Những gì nên có trên một trang đích bán hàng. Bốn khối bắt buộc của màn hình chính. có độ chuyển đổi cao

Xin chào các độc giả thân mến của trang blog. Hôm nay chúng ta sẽ nói về một điều quan trọng như trang đích, thường được gọi là trang đích theo cách tư sản (từ tiếng Anh trang đích- trang đích). Nó là gì và tại sao nó lại quan trọng như vậy?

Hãy dành bài viết hiện tại để trả lời câu hỏi này, đồng thời xem xét chi tiết những điểm rất quan trọng khi tạo trang đích và xem xét tất cả những điều này về cụ thể ví dụ hạ cánh trang và các kỹ thuật mà các chuyên gia về khả năng sử dụng tốt nhất sử dụng để cải thiện tính hiệu quả của trang đích.

Trang đích là gì và tại sao nó lại quan trọng?

Rất thường xuyên ngay cả với vận hành chính xácđể thu hút đúng người ( khán giả mục tiêu) vào trang web của bạn (, v.v.), bạn, với tư cách là chủ doanh nghiệp, sẽ không cảm thấy bất kỳ lợi nhuận nào từ nó. Có vẻ như lưu lượng truy cập đang lưu chuyển và khán giả là mục tiêu nhưng thực tế không có doanh số bán hàng hoặc lượt đăng ký nào (tùy thuộc vào hành động chuyển đổi mà bạn chọn làm nhiệm vụ chính). Không có gì hoạt động. Điều gì có thể sai?

Rất có thể bạn đã quên suy nghĩ và chuẩn bị landing page, thường được gọi là trang đích. Nó là gì?

Và điều này rất tâm điểm, điều này có thể làm tăng đáng kể chuyển đổi (số lần mua hàng hoặc đăng ký), vì trang đích được thiết kế hướng dẫn người dùng thực hiện hành động mục tiêu một cách hiệu quả nhất có thể. Ví dụ: nếu bạn hướng khách truy cập từ tất cả các quảng cáo đến trang chính của trang web, bạn có thể giảm chuyển đổi một cách thảm hại và đi xuống cống.

Bản thân thuật ngữ “trang đích” có nguồn gốc từ cụm từ tiếng Anh “trang đích”, trong bản dịch chỉ có nghĩa là trang đích, trang đích (landing). Các trang đích được tạo ra không chỉ bằng cách nào đó mà còn tính đến tâm lý của khách truy cập. Họ phải tóm lấy bạn và không buông ra họ cho đến thời điểm mua (hoặc đăng ký), vì việc thu hút lại khách truy cập sẽ vô cùng khó khăn.

Nó giống như một cái móc trên ngư cụ - nó phải nhặt và tự tin giữ con cá câu được trên đó một cách đáng tin cậy cho đến thời điểm bạn cố định nó bằng mồi. Nếu lưỡi câu (đặt) không phù hợp hoặc hoàn toàn không tồn tại, thì mọi nỗ lực của bạn từ việc mồi, đặt mồi và các hành động pháp sư khác sẽ trở nên lãng phí. Bạn sẽ không đạt được mục tiêu cuối cùng của mình.

Bản thân các trang đích là các trang riêng biệt của một trang web hiện có hoặc các trang web một trang được tạo đặc biệt cho mục đích này. Trên thực tế, một khi người dùng đã tham gia thì rất khó để thoát ra và anh ta chắc chắn phải trượt vào đó cho đến khi trở thành khách hàng của bạn. Nhưng đây là lý tưởng và chúng ta sẽ xem xét cách hiện thực hóa lý tưởng này bằng cách sử dụng các thủ thuật quảng cáo khác nhau trong phần tiếp theo của ấn phẩm này.

Ví dụ về trang đích

Tùy theo mục tiêu mà bạn theo đuổi, bạn có thể chia landing page (trang đích) thành nhiều loại:

12 bước để tạo trang đích hoàn hảo

Bạn cần hiểu rằng các trang đích mà bạn sẽ thu hút người dùng từ mạng xã hội (hoặc từ quảng cáo theo ngữ cảnh) phải có một số đặc điểm và đáp ứng các yêu cầu nhất định. Rồi sao? tạo trang đích hoàn hảo?

Mỗi trang đích chỉ được điều chỉnh cho một hành động mục tiêu (chuyển đổi) - đăng ký hoặc bán hàng. Không cần phải tham lam, vì sự chú ý của người dùng sẽ bị phân tán và khả năng anh ta rời đi sẽ tăng lên rất nhiều (không cần chọn bất cứ thứ gì từ các phương án được đề xuất). Tốt hơn hết là buộc khách hàng phải suy nghĩ và lựa chọn càng ít càng tốt - đường dẫn đến trang đích phải thẳng như một mũi tên (rõ ràng đối với anh ta) và không có bất kỳ nhánh nào.
Phải có mặt trên trang đích kêu gọi hành động(với các động từ ở thể mệnh lệnh - gọi, mua, nhận, đến, v.v.). Các cụm từ nên ngắn gọn và mang tính động viên. Ví dụ: “mua ngay”, “nhận khóa học video” hoặc “đăng ký và nhận”.
Họ cũng cai trị nút và mũi tên sáng, tạo điểm nhấn cho chúng. Các nút có màu đỏ và vàng hoạt động tốt vì chúng dễ nhận thấy và chứa lời kêu gọi hành động.
Chà, theo quy luật, các mũi tên được thiết kế để nhấn mạnh hơn vào nút sao cho hành vi của người dùng trên trang đích có thể dự đoán được nhiều nhất có thể.
Đôi khi chúng làm việc rất tốt nút hoạt hình(nhưng trong mọi trường hợp, cần phải kiểm tra tính hiệu quả của một số yếu tố nhất định trên trang đích):
Nếu trang đích sử dụng(bạn không thể thiếu chúng trên các trang đích đăng ký, nhưng chúng cũng được sử dụng khá thường xuyên với nhân viên bán hàng), sau đó hãy đảm bảo rằng chúng chứa càng ít trường càng tốt. Lý tưởng nhất là biểu mẫu chỉ nên có một trường (để nhập địa chỉ email), nhưng để liên lạc sâu hơn (tiếp thị), bạn sẽ cần biết tên người dùng, vì vậy hai trường là tùy chọn phổ biến nhất có thể làm giảm đáng kể chuyển đổi. Ngoài ra, việc thêm trường nhập số điện thoại hoặc địa chỉ khiến người dùng cảnh giác và có thể dẫn đến việc bỏ dở hành động mục tiêu.
Trong bài viết tôi đã đề cập rằng người dùng Internet không đọc văn bản - họ xem chúng. Và điều quan trọng nhất trong vấn đề này là tiêu đề. Nếu nó không có ở đó (hoặc nó không được đánh dấu tương ứng), thì điều này sẽ làm giảm đáng kể tỷ lệ chuyển đổi. Trên các trang đích Tiêu đề phải hấp dẫnđể người dùng có xu hướng đọc thêm hoặc thực hiện ngay hành động chuyển đổi (đăng ký, đặt hàng, gọi điện).
Trang đích của bạn không chỉ cần có lời kêu gọi hành động và dòng tiêu đề hấp dẫn mà còn phải có lập luận về sự cần thiếtđăng ký, mua hàng, đặt hàng hoặc gọi điện. Trong trường hợp trang đăng ký, chẳng hạn, đây có thể là một video ngắn có mô tả và nội dung về “phần mềm miễn phí” hoặc nội dung tương tự có thể được trình bày dưới dạng danh sách ngắn (danh sách). Trong trường hợp nhân viên bán hàng, đây cũng có thể là một video đánh giá sản phẩm, danh sách các dịch vụ bạn cung cấp (bao gồm cả lợi thế cạnh tranh của bạn).
Hoạt động rất tốt trên các trang đích đánh giá từ khách hàng hiện tại, người mua hoặc người đăng ký (sẽ tốt hơn nếu một số liên hệ của những người để lại những đánh giá này được chỉ định để mọi thứ có vẻ đáng tin cậy).
Cũng hoạt động tốt trên các trang đích so sánh trước và sau. Điều này không áp dụng cho tất cả các chủ đề, nhưng trong lĩnh vực giảm cân, thẩm mỹ, thể dục và nhiều lĩnh vực khác, nó có thể được sử dụng với hiệu quả cao. Ví dụ, đây là những gì một công ty cung cấp dịch vụ nhà hàng làm.
Trang đích có thể khá dài, nhưng khi xem màn hình đầu tiên(đây là khu vực của trang có thể nhìn thấy mà không cần cuộn) người dùng phải hoàn toàn rõ ràng chính xác những gì bạn muốn nói với họ.
Để kích thích người đăng ký hoặc người mua một số sản phẩm nhất định (ví dụ), bạn có thể sử dụng tùy chọn tiền thưởng bổ sung, mà người đăng ký hoặc người mua sẽ nhận được khi đặt hàng. Khi người dùng sắp đưa ra quyết định, chính những “bánh bao” như vậy có thể giúp bạn nghiêng cán cân.
Và, tất nhiên, cần nhấn mạnh rằng “chỉ ở đây và chỉ trong một khoảng thời gian nhất định” người dùng mới có quyền truy cập vào tất cả sự lộng lẫy này (đăng ký, giá đặc biệt cho hàng hóa, bộ bổ sung dịch vụ). Cách tốt nhất để làm điều này là gì? Đúng rồi, đặt nó đi đồng hồ đếm ngược cho đến giờ X, khi cơ hội được trao sẽ bị bỏ lỡ. Không có gì kích thích người dùng do dự đưa ra quyết định hơn vài giây chạy trốn trước mắt chúng ta theo đúng nghĩa đen.
Sẽ là một ý tưởng tốt nếu đặt đăng ký, đặt hàng hoặc biểu mẫu bên cạnh bộ đếm thời gian. số liên lạc. Điều này không phải lúc nào cũng hiệu quả, vì vậy bạn cần tiến hành thử nghiệm (Tôi đang nghĩ đến việc viết một loạt bài về tiến hành thử nghiệm A/B - nếu bạn không muốn bỏ lỡ, hãy đăng ký nhận bản tin) và rất có thể điều đó sẽ xảy ra. Phương pháp đơn giản và rõ ràng như vậy sẽ cho phép bạn tăng chuyển đổi của trang đích này và hơn thế nữa là thu lại số tiền chi cho việc quảng cáo trên mạng xã hội hoặc quảng cáo theo ngữ cảnh.
Người dùng cũng muốn biết chính xác ai đang cung cấp cho họ sản phẩm, dịch vụ, khóa học video này, v.v., vì vậy điều đó là cần thiết ghi thông tin ở trang đích về tác giả, cửa hàng, công ty.
Đương nhiên, sẽ rất tốt nếu đề cập đến thành tích, thành tích và lợi thế cạnh tranh, nhưng đừng quá khen ngợi bản thân, kẻo đi quá giới hạn khiến niềm tin vào thông tin được công bố bắt đầu suy giảm.

Ví dụ về các lỗi khiến việc hạ cánh không thể thực hiện được

Ngoài những thứ giúp landing page hoạt động hiệu quả hơn thì đáng để liệt kê những lỗi thường gặp khi tạo landing page, có thể vô hiệu hóa tất cả các “thủ thuật đánh tai” ở trên và bạn sẽ không nhận được kết quả mong muốn từ quảng cáo hoặc khuyến mại trên mạng xã hội (hoặc ngữ cảnh).

Hãy để tôi nhắc bạn một lần nữa rằng hầu như không có ai đọc trên Internet (ít nhất một lần nữa mở trang), cụ thể là, xem thông tin. Nếu nó thực sự có giá trị và đòi hỏi nhiều hơn Nghiên cứu chi tiết, sau đó mới nói đến đọc sách (nói chung cũng giống như báo chí). Đó là lý do tại sao Đừng để trang đích của bạn trở nên quá tải thông tin- điều này có thể khiến người dùng mất phương hướng và gây ra phản ứng từ chối ngay cả trước thời điểm họ hiểu những gì đang được nói.
Văn bản phải nhỏ, ngắn gọn nhất có thể và chứa đầy thông tin chứ không phải nước. Một vài đoạn văn “không có gì” sẽ khiến người dùng mong muốn đóng nó lại một cách mạnh mẽ. trang đích. Phông chữ nhỏ cũng không hoạt động tốt trên trang đích. Nói chung, việc sử dụng nó là không cần thiết, vì không cần nhiều từ để truyền tải bản chất.
Đừng làm người dùng thất vọng. Nếu trong một quảng cáo hoặc trong một bài đăng trên mạng xã hội, bạn nói về một điều nhưng khi người dùng đến trang đích họ lại thấy điều gì đó khác thì điều đó làm mất lòng tin và tỷ lệ chuyển đổi giảm mạnh. Việc giám sát sự tuân thủ này là rất quan trọng.

Thiết kế trang đích thực sự rất quan trọng. Nếu nó chưa hoàn thiện, được thực hiện một cách thiếu chuyên nghiệp hoặc có vẻ ngoài phản cảm đối với hầu hết người dùng, thì ngay cả việc tuân theo tất cả các quy tắc được mô tả ở trên để tạo một trang đích tốt cũng sẽ không cứu được bạn. Nếu bản thân bạn không có những kỹ năng và gu thẩm mỹ cần thiết hoặc không có nhân viên thiết kế, thì bạn có thể sử dụng nhiều nhà thiết kế hoặc mẫu trang đích làm sẵn mà bạn chỉ cần sửa đổi một chút cho phù hợp với nhu cầu của mình.

Một lần nữa, chẳng hạn, việc kiểm tra và phân tích số liệu thống kê sẽ giúp bạn xác định lựa chọn tốt nhất (thường không phải mọi thứ đều rõ ràng như bạn tưởng). Bằng cách này, bạn có thể theo dõi quá trình hoàn thành hành động mục tiêu và hiểu yếu tố đích nào góp phần tăng chuyển đổi cũng như yếu tố nào gây mất tập trung và cần phải thay đổi.

Bạn có thêm thời gian không? Bạn có muốn chi tiêu nó một cách hữu ích? Sau đó lấy một ít bỏng ngô, ngồi lại và xem lớp học chính kéo dài hai giờ « Thuật toán từng bước Tạo hạ cánh Trang":

Về các tiêu chuẩn cần có, về các nút có thể nhấp để thu hút khách hàng và tăng cường chuyển đổi dự án cũng như các cách khác để cải thiện dự án Internet của riêng bạn. Trên Internet, bạn có thể tìm thấy một số lượng lớn các trang đích tiêu chuẩn không thu hút được khách hàng bằng khả năng sử dụng của chúng. Một người truy cập trang đích sẽ cảm thấy nhàm chán và không quan tâm và sẽ sớm rời khỏi trang web. Có rất nhiều vấn đề như vậy khi có vẻ như bản thân sản phẩm đã rất thú vị nhưng cách phân phối và trình bày của nó lại không thu hút được mọi người. Làm cách nào để tạo trang đích hiệu quả cho sản phẩm và bắt đầu kiếm lợi nhuận từ dự án của bạn?

Trang đích là gì?

Bản thân thuật ngữ này có thể được định nghĩa là một trang đích đơn giản, thông thường, theo quy định, được dành riêng cho một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể. Trọng tâm này cho phép bạn nhận được chuyển đổi lớn hơn - phản hồi của khách truy cập, đăng ký, mua hàng.

Một tính năng tích cực của trang như vậy là cách nó cung cấp cho người mua tương lai những thông tin cơ bản về sản phẩm một cách ngắn gọn nhưng cực kỳ nhiều thông tin. Rất thường xuyên, các trang web nhiều trang mất tính năng này, làm đầy trang của họ bằng nước mà khách hàng hoàn toàn không cần thiết. Trong tình huống này, bất kỳ trang đích nào cũng theo đuổi mục tiêu rõ ràng, được xác định. Các biến thể của mục tiêu trang đích như vậy rất khác nhau.

Tại sao bạn cần một trang đích?

Trang đích giúp trình bày bất kỳ doanh nghiệp nào dưới dạng một cấu trúc độc đáo không bắt chước bất kỳ ai khác. Với sự trợ giúp của nó, bạn không chỉ có thể trình bày sản phẩm của mình một cách hấp dẫn và sống động mà còn thu hút được khách hàng tiềm năng. Thích nghi với tiêu chuẩn hiện đại Trang đích sẽ không cho phép bất kỳ khách truy cập trang web nào rời đi mà không nhấp vào nút đăng ký hoặc mua hàng. Trang web cùng với quảng cáo theo ngữ cảnh sẽ giúp bạn khiến khách truy cập muốn mua dịch vụ hoặc mua sản phẩm. Ngày nay, trang đích là một trong những lựa chọn tốt nhất để tăng chuyển đổi. Đây là công cụ tiếp thị hiệu quả nhất để giao dịch thành công với khách hàng.

Ai cần một trang đích?

Ai cần tạo một trang như thế này trước:

doanh nhân có nhiều ý tưởng chưa thực hiện được và sản phẩm chưa sử dụng;
những doanh nhân mới vào nghề đã thử sức mình với tư cách là một doanh nhân nhưng không thể tìm được đối tượng mục tiêu hoặc vị trí thích hợp của mình.

Vì vậy, nếu bạn đang có ý định hiện thực hóa bản thân trong kinh doanh và đạt được đỉnh cao trong việc bán sản phẩm của mình, thì bạn chắc chắn nên bắt đầu bằng việc tạo một trang đích.

Cấu trúc trang

Nhiều cơ quan chuyên tạo trang đích thường có thể trình bày đầy đủ nhiều mẫu khác nhau những trang như vậy. Cấu trúc của trang đích thường giống nhau; các trang chỉ khác nhau về mặt hình ảnh và nội dung.

Tiêu đề trang đích

Tiêu đề phải chứa trực tiếp tên của trang đích và trên thực tế là tên sản phẩm có thương hiệu. Để tăng chuyển đổi, chúng tôi khuyên bạn không nên đặt tiêu đề trang quá dài và chứa đầy ngữ cảnh khuyến khích hành động. Điều này cần được tính đến khi tạo trang đích - lập kế hoạch vị trí cho nút "Mua" hoặc "Đăng ký".

Thông tin về dịch vụ đang được bán

Cần phải trình bày sản phẩm cá nhân của bạn một cách tối ưu và hấp dẫn, để bộc lộ tất cả các tính năng và triển vọng của nó. Trang nên sử dụng càng nhiều công cụ tiếp thị càng tốt để thúc đẩy người dùng để lại thông tin liên hệ hoặc duyệt trang web một cách chuyên sâu. Ví dụ: chúng tôi khuyên bạn nên sử dụng lời gọi hành động thường xuyên hơn để tăng mức độ tương tác của người dùng.

Phản hồi về công việc và giao tiếp trực tiếp

Trên bất kỳ trang web nào, các bài đánh giá phải có trên trang chính của dự án. Vắng mặt đánh giá thực tế người dùng - đây là khối bị thiếu nhiều nhất trên trang đích chính.

Trang web phải có cơ hội đặt câu hỏi ngay lập tức cho nhà tư vấn hoặc yêu cầu gọi lại. Chúng tôi khuyên rằng, có tính đến các yếu tố hành vi, để tránh gây khó chịu và bất tiện cho khách hàng, hãy thêm tiện ích gọi lại và trò chuyện vào trang web nhưng không làm cho nó trở nên xâm phạm.

Kêu gọi hành động và hình thức truyền thông xã hội

Công cụ tiếp thị chính là lời kêu gọi hành động của khách truy cập. Trang đích phải có tiêu đề mang tính thúc đẩy. Ngoài các khối có lời kêu gọi hành động, chúng tôi khuyên bạn nên viết tên nút như thế này để thúc đẩy người dùng nhấp vào chúng. Ví dụ: “nhận tư vấn” thay vì “đặt cuộc gọi”. Từ quan điểm tiếp thị, sẽ rất có lợi khi đặt ưu đãi trên trang web để nhận tài liệu miễn phí và hữu ích để đổi lấy thông tin liên hệ. Ví dụ, một nam châm chì. Đây có thể là lời kêu gọi để nhận được "10 miễn phí và lời khuyên hiệu quả" Vật liệu có thể được sử dụng để thúc đẩy việc mua sản phẩm chính.

Tùy chọn đặt mạng xã hội trên trang sẽ không khó truy cập. Để nhận được nhiều nhấp chuột hơn truyền thông xã hội, đặt chúng ở nơi dễ nhìn thấy. Hầu hết các công ty cung cấp trang đích đều tin rằng việc sử dụng mạng xã hội cũng làm tăng độ tin cậy của trang đích của bạn.

Các loại trang đích

Như đã lưu ý trước đó, mặc dù có cấu trúc tiêu chuẩn, hầu hết các trang đích đều có hình thức khác nhau. Theo quy định, ngay cả hình thức trực quan của trang cũng phụ thuộc vào mục tiêu mà trang đó theo đuổi trong các hoạt động của mình.

Hiện nay có khoảng 4 loại Landing Page, đó là:

trang dài - trang đích dài;
trang ngắn - trang đích ngắn;
một bước - trang đích một bước;
hai bước - một trang đích gồm hai bước, trong đó sự quan tâm đến dịch vụ được thiết lập trên trang đầu tiên và trên trang thứ hai có lời kêu gọi hành động.

Điều đáng lưu ý là sự thành công của một trang Dài và Ngắn phụ thuộc vào mức độ cẩn thận của bạn khi nói về sản phẩm hoặc dịch vụ của chính mình. Một điều nữa là sự lựa chọn giữa hai trang bên ngoài; ở đây sự lựa chọn có thể được thực hiện dựa trên mong muốn tạo ra âm mưu của bạn.

Tạo một trang đích

Ý nghĩa thực tế và các đơn vị cấu trúc cơ bản của trang đích đã được thảo luận; bây giờ chúng ta hãy chuyển sang phần thú vị nhất, đó là tạo trang đích của riêng bạn.

Giờ đây, bất kỳ người dùng máy tính nào cũng có cơ hội tạo trang đích một cách nhanh chóng và không cần kỹ năng đặc biệt. Có nhiều khóa học, hướng dẫn từng bước và quan trọng nhất là các dịch vụ chuyên tạo trang đích cung cấp nhiều mẫu và trình tạo trang web tuyệt vời để sử dụng miễn phí. Các tùy chọn tạo trang đích được cung cấp bởi các dịch vụ và khóa học không yêu cầu người dùng nguyên tắc cơ bản chuyên nghiệp lập trình và bị thu hút bởi các chính sách giá ưu đãi.

Chọn một mẫu

Trong thực tế hành động này là điều chính và đôi khi là khó khăn nhất đối với người tạo trang đích. Nền trang web giống như sự phản ánh sản phẩm của bạn. Và thậm chí còn hơn thế nữa, khi một người mới bắt đầu truy cập vào các trang trao đổi mẫu khác nhau và các trang web chuyên về lĩnh vực này, anh ta chỉ đơn giản là chìm đắm trong Các tùy chọn khác nhauđề xuất. Có những mẫu đám cưới làm sẵn có ngay các tiện ích đếm ngược sự kiện dạ tiệc và hẹn giờ gửi tin nhắn mời.

Có những mẫu ngay lập tức tập trung vào hoạt động kinh doanh, các vật dụng đã được cài đặt trên đó nhận xét và tư vấn trò chuyện trực tiếp, liên kết tới mạng xã hội được tích hợp. Hơn nữa, nhiều sàn giao dịch trong số này có các gói “trọn gói” đặc biệt, cung cấp dịch vụ mua một dự án kinh doanh làm sẵn, tức là Trang đích được cấu hình và hoạt động đầy đủ, sẵn sàng 100% để ra mắt sản phẩm của bạn. Tất cả những gì còn lại đối với doanh nhân trẻ là bắt đầu kiếm tiền trên trang đích này.

Sàn giao dịch chuyên biệt thu hút nhiều khách hàng nhờ:

một loạt các mẫu trang đích làm sẵn;
giá cả kinh tế;
hệ thống hỗ trợ đảm bảo hàng tháng;
chuyển giao dự án vào tay doanh nhân một cách thuận tiện và nhanh chóng.

Điền vào các khối thông tin

Bước tiếp theo trong việc tạo trang đích là nội dung. Sau đó mẫu bắt buộc sẽ được tìm thấy, bạn cần bắt đầu điền thông tin, chi tiết liên hệ, đánh giá, lợi ích và đảm bảo giao dịch vào trang đích. Cấu trúc trang đích bao gồm một số khối thông tin.

Tất nhiên, tùy chọn mẫu đã chọn khó có thể phù hợp với tất cả mọi người. Nguồn tài nguyên tốt nhất để làm việc, lập mô hình và cấu trúc giải pháp làm sẵn là WordPress. Tài nguyên này sẽ giúp bạn điều chỉnh trang của mình cho phù hợp với tất cả các tiêu chuẩn hiện có, làm cho cấu trúc trang đích gọn gàng hơn và dễ chịu hơn về khả năng sử dụng.

Hãy để chúng tôi lưu ý một lần nữa rằng bạn cần chú ý đúng mức đến các tiêu đề trên trang. Việc sử dụng tên nút thông thường không ảnh hưởng đến việc chuyển đổi. Tên chính xác của các nút không chỉ giúp bạn hiểu điều gì sẽ xảy ra khi nhấn mà còn thúc đẩy bạn thực hiện. Ví dụ: viết “Mua đồ nội thất hoàn hảo” sẽ tốt hơn là “Đặt mua đồ nội thất”.

Bạn có thể sử dụng tiêu đề 4U để tăng chuyển đổi và thu hút khách hàng tiềm năng. Tiêu đề được viết ở định dạng này có thể tăng gấp đôi đáng kể tỷ lệ chuyển đổi của bạn. Chúng phù hợp cho cả trang chính và các khối riêng lẻ.

Ở giai đoạn đầu tiên, điều rất quan trọng là thêm nút “Nhận cuộc gọi lại” vào menu “dính” của trang web vào cấu trúc trang đích để nó luôn ở phía trước người dùng. Bằng cách này, anh ấy có thể đặt hàng cuộc gọi bất cứ lúc nào, ở bất kỳ giai đoạn nào trong quá trình tìm hiểu sản phẩm hoặc dịch vụ.

Và hãy nhớ rằng các phần của trang đích không được quá tải và khó hiểu. Cần tăng khoảng cách giữa các khối sao cho các khối quan trọng nhất chiếm toàn bộ màn hình. Điều này sẽ cho phép người dùng tập trung vào việc nghiên cứu thông tin.

Lưu trữ trang đích

Bước đầu tiên là đăng ký tên miền trang đích của bạn. Điều này có thể được thực hiện thông qua các nguồn tài nguyên chuyên biệt hoặc các trang web đăng ký. Đáng để cân nhắc kỹ vấn đề này. Lưu trữ là trung tâm chức năng của toàn bộ sơ đồ trang đích. Đó là lý do tại sao chúng tôi khuyên bạn không nên đặc biệt chú ý Không lưu trữ miễn phí. Nếu bạn nghiêm túc quyết định tham gia vào hoạt động kinh doanh và thu hút khách hàng tiềm năng với sự trợ giúp của trang đích, bạn chỉ cần làm việc với các miền trả phí. Vì các trang đích hầu như không có yêu cầu cao tài nguyên kỹ thuật hosting thì mức giá cơ bản và tiết kiệm nhất có thể sẽ hoàn toàn phù hợp với bạn.

Như vậy, công cụ trả phí có số lượng chức năng lớn hơn, vì vậy bạn nên sử dụng chúng nếu bạn cần triển khai một sản phẩm. Dịch vụ miễn phí phù hợp để thử nghiệm nhu cầu về một dịch vụ hoặc sản phẩm. Hãy nhớ rằng chỉ tiến hành thử nghiệm và tìm kiếm không ngừng các cơ hội phát triển dự án của riêng bạn sẽ giúp bạn đạt được tỷ lệ chuyển đổi 30-40% và bán hàng thành công trên Internet. Và khác nhau ở thế giới hiện đại với cuộc đấu tranh cạnh tranh điên cuồng của anh ta, nó sẽ không hiệu quả.

Cấu trúc của một trang đích tốt sẽ biến khách hàng thành người mua là gì? Đây không phải là câu hỏi đơn giản nhất nhưng nó là một câu hỏi cực kỳ quan trọng. Để theo đuổi những chuyển đổi mạnh mẽ, cấu trúc của trang bán hàng là rất quan trọng. Hãy nói về những nguyên tắc chính khi xây dựng Landing page , những sai lầm điển hình và những khối chính.

Đưa ra lợi ích trong tiêu đề

Viết đơn giản và ngắn gọn

Khối - khối, nhưng bản thân văn bản phải có chừng mực. Mọi người đọc ít. Ngày nay, trên thực tế, sự ngắn gọn đã trở thành một trong những yếu tố bán hàng của trang đích. Người viết quảng cáo phải có khả năng nhấn mạnh ưu điểm của một thứ (hoặc dịch vụ) bằng một vài từ đơn giản.

Trang web khách sẽ không được đọc. Nó sẽ nhanh chóng quét văn bản! Viết đơn giản. Một văn bản phức tạp, kéo dài sẽ ngay lập tức phản tác dụng đối với sản phẩm, bất kể nó có tuyệt vời đến đâu.

Giới hạn sự lựa chọn của bạn

Một lần nữa, càng đơn giản càng tốt. Sự đơn giản tối đa của các hành động là một trong những cách để tăng chuyển đổi. Cấu trúc trang đích phù hợp cần tính đến yếu tố chính này. Giới hạn sự lựa chọn có thể. Đăng ký trong 1 cú nhấp chuột. . Một lời kêu gọi hành động tự nhiên.

Ăn nguyên tắc quan trọng: Làm sao hành động nhiều hơn bạn yêu cầu làm thì chúng càng ít có khả năng được thực hiện. Mọi người không thích những lựa chọn khó khăn.

Hiển thị 2-3 khả năng - một người sẽ dễ dàng chọn thứ gì đó. Đưa ra 8 lựa chọn - khách sẽ cảm thấy khó chịu và bỏ đi.

Loại bỏ các yếu tố không cần thiết

Loại bỏ mọi thứ không hoạt động. Đổ bộ Trang cao chuyển đổi bao gồm các yếu tố cần thiết về sắt. Nhìn vào nguyên mẫu. Có bất kỳ menu hoặc nút không cần thiết nào không? Có bất kỳ liên kết trái? Nếu bạn tìm thấy nó, hãy loại bỏ nó ngay lập tức.

Sự chú ý quý giá của khách không nên bị thu hút bởi bất cứ thứ gì khác ngoài sản phẩm được quảng cáo. Cấu trúc của bãi đáp làm việc giống như một đoạn thẳng của đường sắt - bạn không thể rẽ phải hoặc trái.

Đặt một hình thức đăng ký thuận tiện

Một hiện thân khác của sự đơn giản. Để đăng ký, bạn cần có thông tin tối thiểu - chỉ cần tên của bạn và không yêu cầu thêm bất cứ điều gì. Mọi người ngần ngại chia sẻ thông tin cá nhân của họ. Cấu trúc của văn bản bán hàng cho trang đích thường bao gồm một biểu mẫu đăng ký trực quan, lớn.

Nó phải nổi bật so với các khối khác trên trang đích. Nếu trang đích của bạn khá dài, hãy sao chép lại biểu mẫu này hoặc đặt nút cuộn ở cuối trang.

Đừng quên thiết kế thương hiệu

Khi phát triển landing page, bạn không nên quên thiết kế đặc biệt của thương hiệu. Nó quan trọng. Màu sắc, phông chữ, logo của công ty - tất cả những thứ này phải thống nhất. Bằng cách này, mọi người sẽ bắt đầu nhận ra thương hiệu của bạn nhanh hơn.

Cấu trúc điển hình của trang đích bán hàng:

Một tiêu đề thu hút đối tượng mục tiêu. Điều này cũng bao gồm một phụ đề giúp bạn hiểu bản chất và lợi ích của ưu đãi cũng như hình ảnh của chính sản phẩm và logo công ty các công ty.

Kêu gọi hành động. Khối quan trọng này thường được lặp lại nhiều lần. Kêu gọi hành động thường được đưa ra dưới dạng kéo dài trên toàn bộ chiều rộng của trang web.

Danh sách có dấu đầu dòng (biểu tượng sơ đồ nhỏ). Minh họa rõ ràng những ưu điểm chính của sản phẩm (hoặc dịch vụ).

Chia khối kỹ thuật số. Lý tưởng để trình bày trực quan bất kỳ thông tin định lượng nào.

Băng chuyền. Khối động được sử dụng để hiển thị đánh giá của khách hàng hoặc các tùy chọn thiết kế sản phẩm.

Chặn để đóng phản đối. Khối quan trọng này thường bị cô lập nhất. Nó được đưa ra dưới dạng câu trả lời cho các câu hỏi tự nhiên (mối quan tâm và lo lắng) của đối tượng mục tiêu.

Khối thuế quan. Đặt nếu người mua cần chọn từ 2-3 mức thuế khác nhau.

Mẫu phản hồi. Sẽ tốt hơn nếu nó chứa không quá 3 trường để điền vào.

Chân trang. Phần tử cuối cùng của trang đích, trong đó bạn có thể đặt thông tin chung về công ty.

Với chuyển đổi cao?

Menu điều hướng - khách truy cập chỉ phải tập trung vào một ưu đãi.

Liên kết đến trang web công ty của bạn - khách có thể bị phân tâm và quên mất một sản phẩm cụ thể.

Hình ảnh minh họa gây mất tập trung, không liên quan đến sản phẩm được quảng cáo.

Phông chữ quá nhỏ và khó đọc đối với những người có thị lực kém.

Các nút và liên kết như “nhấp vào đây để tìm hiểu thêm”. Cấu trúc của một trang đích tốt

thay vào đó ngụ ý cuộn. Cuộn xuống luôn tốt hơn một nút để chuyển sang trang tiếp theo.

Khối lượng của một trang đích lý tưởng phụ thuộc vào 3 yếu tố chính:

Mức độ quan tâm của người mua. Đó là một điều khi khách hàng đã ấm lên. Một vị khách lạnh lùng, ít quan tâm lại là điều hoàn toàn khác.

Mức độ tin cậy vào bản thân thương hiệu và sản phẩm mà nó sản xuất. Việc quảng bá một thương hiệu đã được biết đến từ lâu sẽ dễ dàng hơn nhiều.

Giá hàng hóa (hoặc dịch vụ). Bạn càng phải chi nhiều tiền thì càng mất nhiều thời gian để thuyết phục người mua.

Trang đích ngắn từ 1-2 màn hình sẽ phù hợp hơn với những sản phẩm tương đối rẻ, đơn giản hoặc những sản phẩm gợi lên ngay cảm xúc tích cực mạnh mẽ (ví dụ: trang sức dành cho phụ nữ). Nó dễ dàng hơn nhiều với họ.

Trang đích dài hơn được sử dụng cho các sản phẩm đắt tiền và phức tạp về mặt kỹ thuật.

Kiểm tra chất lượng trang đích của bạn

Cấu trúc của một trang đích lý tưởng được xây dựng dựa trên những nguyên tắc khá nghiêm ngặt. Họ đã được thử nghiệm nhiều lần trong thực tế. Tất nhiên, đây không phải là quy luật của Vũ trụ. Bạn có thể áp dụng các sơ đồ cấu trúc trang đích khác nhau và kiểm tra chúng một cách khách quan. Một bài kiểm tra thực sự là cố vấn tốt nhất.

Tuy nhiên, trước khi phát minh lại bánh xe, sẽ không hại gì khi kiểm tra trang đích của bạn theo các nguyên tắc này. Rất có thể phân tích như vậy sẽ giúp tăng chuyển đổi. Tạo trang đích mơ ước của bạn và nhận được lợi nhuận lớn!

Không giống như các tài nguyên Internet khác, bản thân trang đích là một kênh tiếp thị. Đọc bài viết của chúng tôi về cách tạo các trang như vậy và nhận được nhiều đơn đặt hàng với sự trợ giúp của họ.

Bạn sẽ học:

Một trang đích nên bao gồm những yếu tố nào?
Tùy chọn phát triển trang đích nào để chọn.
Điều gì quyết định giá tạo một trang đích?
Nó nên là gì trang đích hoàn hảo trang.

Trang đích (trang đích, trang bán hàng, trang đích, trang chụp, điểm vào, v.v.) được thiết kế để đảm bảo rằng người dùng của nó trở thành người mua bằng cách đặt hàng, đăng ký hoặc mua hàng.

Ai cần một trang đích và tại sao?

Tại sao bạn cần một trang đích? Câu trả lời rất đơn giản: tăng doanh số bán hàng. Doanh số bán hàng qua các điểm vào như vậy tăng khoảng 20-30% so với các trang quảng cáo thông thường.

Ban đầu, trang đích được phát triển tại Hoa Kỳ bởi các chuyên gia tiếp thị. Điều này xảy ra khi các cửa hàng trực tuyến bắt đầu có động lực bán hàng. Đương nhiên, trong điều kiện như vậy, sự cạnh tranh đã tăng lên đáng kể. Chính cô ấy đã trở thành động lực nhờ những trang đích xuất hiện.

Ở Nga, việc sử dụng trang đích đã bắt đầu tương đối gần đây, tuy nhiên quá trình này khá tích cực và ngày càng trở nên phổ biến.

Có một số loại công ty sử dụng hạ cánh trang sẽ hữu ích nhất trong công việc của bạn. Trước hết, trong danh sách này cần đề cập đến những công ty kinh doanh:

việc bán hàng;
bán buôn;
tiếp thị trên mạng;
sản xuất các loại sản phẩm;
thông tin doanh nghiệp;
bán các sản phẩm có giá trị cao độc đáo;
bán các khóa đào tạo;
kinh doanh du lịch;
cung cấp dịch vụ (tiệm SPA, câu lạc bộ thể hình, v.v.).

Khi nói về mục đích dự kiến của một trang đích, cần xác định chính xác những hành động mà các trang đó khuyến khích. Vì vậy, trang bán hàng giúp người dùng:

đã mua hàng hóa;
đã nộp đơn đăng ký để được tư vấn miễn phí;
đã mua một dịch vụ biên soạn các loại hoạt động tính toán khác nhau;
đăng ký vào bất kỳ danh sách gửi thư nào;
đã đăng ký và tham gia chương trình khuyến mãi;
để lại một yêu cầu để nhận.

Nó chỉ danh sách ngắn các hoạt động có thể phát sinh từ hoạt động của trang đích. Trên thực tế, nó có thể được tiếp tục, chẳng hạn như bằng cách giới thiệu các giao dịch bất động sản và hơn thế nữa.

Internet như một kênh tiếp thị ngày nay rất phổ biến, nhưng nhiều trang và trang giống như anh em sinh đôi, và do đó trang đích là thành phần thu hút sự chú ý và trên cơ sở đó khách hàng tiềm năng đưa ra kết luận về bản thân công ty, phương pháp tiếp thị của công ty. công việc và sản phẩm. Hơn nữa, các trang đích không chỉ tạo điều kiện thuận lợi cho việc mua hàng mà còn cả việc nhận hàng thông tin mới, chẳng hạn, họ có thể chuyển hướng khách truy cập đến các khóa đào tạo.

Các loại trang đích chính

Trang bán hàng.

Những trang nhằm mục đích bán sản phẩm thường được gọi là trang bán hàng. Dựa vào cái này, tính năng chính Các trang đích như vậy có thể được gọi là nội dung thông tin tối đa, vì để người dùng mua hàng, họ phải nhận được thông tin toàn diện về sản phẩm hoặc dịch vụ được cung cấp cho mình. Do đó, văn bản đăng trên trang bán hàng có thể khá đồ sộ để phản ánh đầy đủ nhất bản chất của ưu đãi và tất cả lợi ích của nó.

Nếu như Chúng ta đang nói về về một sản phẩm hoặc dịch vụ rẻ tiền và được khách hàng tiềm năng biết đến thì tốt hơn là giảm lượng thông tin.

Kích thước văn bản tối thiểu trong trường hợp này là hai nghìn ký tự và giới hạn trên có thể vượt quá 10.000 ký tự.

Mục tiêu chính của các trang bán hàng là kêu gọi mua hàng, nhưng số lượng cuộc gọi đơn điệu cũng nên được điều chỉnh tùy theo quy mô của trang đích (một cho trang nhỏ, hai hoặc ba cho trang lớn).

Trang tạo khách hàng tiềm năng.

Một trang được tạo theo nguyên tắc tạo khách hàng tiềm năng (Trang thu hút khách hàng tiềm năng) để tìm kiếm khách hàng tiềm năng và thu thập thông tin liên hệ của họ. Các trang đích như vậy không cung cấp khả năng chuyển từ chúng sang các tài nguyên khác - ngược lại, các nhà tiếp thị cố gắng hết sức để tập trung hoàn toàn sự chú ý của khách hàng vào thông tin được đăng trên trang tạo khách hàng tiềm năng. Nếu các công cụ tác động đến người dùng được chọn chính xác, thì việc làm quen với một trang như vậy sẽ kết thúc bằng việc khách hàng nhập dữ liệu của mình vào một biểu mẫu đặc biệt.

Đối với văn bản đặt trên các trang đích tạo khách hàng tiềm năng, nó cũng mang tính chất bán hàng.

Trang đăng ký.

Vấn đề ở đây là gì trường hợp này trang đích? Thật đơn giản: với sự trợ giúp của các trang như vậy, cơ sở dữ liệu khách hàng sẽ được hình thành, sau đó mỗi người đăng ký sẽ nhận được một địa chỉ E-mail những bức thư được gửi có chứa bất kỳ ưu đãi đặc biệt hoặc quà tặng thưởng nào.

Những trang đích này hoạt động tốt lĩnh vực thông tin. Thuật toán sao cho, khi đạt đến điểm đầu vào như vậy, khách hàng sẽ làm quen với thông tin liên quan đến bất kỳ chương trình đào tạo nào, sau đó anh ta sẽ thấy lời đề nghị nhận một buổi học thử miễn phí. Để thực hiện việc này, bạn chỉ cần cho biết e-mail của mình và đợi nhận được tài liệu tương ứng.

Bằng cách này nó được thực hiện đăng ký tự động, cho phép bạn sử dụng tất cả các công cụ tiếp thị trên Internet để làm việc với những khách hàng này trong tương lai.

Trang một cú nhấp chuột.

Cơ chế hoạt động đơn giản nhất được tìm thấy trong Trang nhấp qua. Những landing page như vậy đều được trang bị nút CTA (hoặc nút kêu gọi hành động), khi nhấn vào sẽ thực hiện hành động mục tiêu.

Văn bản được đặt trên các trang như vậy cung cấp cho khách hàng thông tin về ưu đãi bán hàng, giá trị của sản phẩm và những lợi ích có thể nhận được sau khi mua nó. Điều quan trọng nữa là phải biện minh cho việc kêu gọi mua hàng ngay bây giờ - khách hàng phải thấy được lợi ích của mình.

Nói chung, tính năng chính của trang đích một cú nhấp chuột là chỉ có một công cụ để thực hiện hành động gọi điện.

Các yếu tố tạo nên cấu trúc trang đích

Để có được kết quả mong muốn từ công việc trên trang đích, điều rất quan trọng là phải chọn đúng công cụ khi tạo chúng, cũng như tính toán tất cả các chi tiết nhỏ nhất.

Một trang đích được xây dựng tốt phải chứa các thành phần sau:

Tiêu đề chính. Nhiệm vụ của nó là thu hút sự chú ý của người dùng.

Phụ đề. Nó cần thiết như một lời giải thích cho tiêu đề chính để cuối cùng liên kết sự quan tâm của khách hàng với trang.
Nội dung. Đây là thông tin trực tiếp dưới dạng văn bản mà khách hàng sẽ nhận được về sản phẩm được quảng cáo. Trước khi viết một văn bản, bạn nên nghiên cứu kỹ đặc điểm của những người mà văn bản đó dự định đạt được tác động tối đa bằng cách sử dụng thuật ngữ và bộ máy khái niệm thích hợp. Trong mọi trường hợp, văn bản phải được xây dựng theo nguyên tắc đơn giản hóa, không sử dụng các cấu trúc lời nói phức tạp. Họ trông rất có lợi hình ảnh khác nhau, đồ thị, bảng biểu.
triển lãm ảnh. Để tạo ra bức tranh đầy đủ nhất về sản phẩm được cung cấp, bạn nên đặt ảnh của sản phẩm đó trên trang.

Thuận lợi. Để giành được sự chú ý của khách hàng tiềm năng, điều thích hợp là đưa ra mô tả đầy đủ trình bày sản phẩm hoặc dịch vụ, kể về ưu điểm, tính năng cụ thể và tính độc đáo của nó.

Phản hồi khách hàng. Thông tin này tạo nên sự tự tin cho người dùng, nhưng không nên lạm dụng kỹ thuật này - để đạt được hiệu ứng mong muốn Chỉ cần đặt một vài phản hồi trên trang đích là đủ. Hơn nữa, phương pháp này hoạt động khi bán cả hàng hóa và dịch vụ.
Kêu gọi hành động. Đây là một trong những cơ chế quan trọng nhất để quảng bá sản phẩm của bạn, giải thích chi tiết các bước bạn cần thực hiện để mua các sản phẩm này.
Giá. Điều rất quan trọng là tạo ra ý tưởng rằng giá đưa ra mang lại lợi nhuận cao cho người mua, nhấn mạnh rằng giá đó không đắt và chú ý đến việc có giảm giá (ví dụ: bạn có thể chỉ ra giá cũ và giá mới).

Tạo sự cường điệu xung quanh tình trạng thiếu sản phẩm. TRONG trong trường hợp này Nên sử dụng các khái niệm như ưu đãi đặc biệt, sản phẩm phiên bản giới hạn, tạm thời khuyến mãi tiền thưởng Và như thế.
Bảo đảm. Sự tin tưởng của khách hàng vào sự hỗ trợ đầy đủ cho việc mua hàng, chất lượng và chứng nhận cũng như khả năng lấy lại tiền góp phần thúc đẩy mong muốn mua hàng của họ.
Cái nút. Nút CTA phải chứa lệnh gọi đến một hành động cụ thể, ví dụ: mua, nhận, cài đặt.
Tiền thưởng, quà tặng. Ngoài sản phẩm mà landing page hướng tới quảng bá, bạn có thể thêm các sản phẩm liên quan.
Câu trả lời cho các câu hỏi thường gặp. Để tránh phát sinh thắc mắc nên đăng lên trang thông tin lai lịch, dựa trên những gì người mua sắm khác quan tâm nhất.

Đây là một sơ đồ gần đúng để xây dựng một trang đích. Các điều chỉnh có thể được thực hiện tùy thuộc vào mục tiêu của khách hàng và những gì đang được quảng bá với sự trợ giúp của từng mục tiêu cụ thể. trang chủ các sản phẩm.

Cách tạo blog bán hàng và thu hút 290 nghìn người đăng ký

Quá trình phát triển trang đích hoạt động như thế nào?

Lựa chọn 1.Sử dụng các mẫu và trình tạo trang đích miễn phí.

Bạn có thể tìm thấy nó trên Internet số lượng lớn các chương trình được thiết kế để tạo điểm vào. Tùy chọn này là kinh tế nhất nhưng điều quan trọng là quá trình tạo trang đích được giám sát từ đầu đến cuối bởi các nhà tiếp thị và nhà thiết kế chuyên nghiệp.

Lựa chọn 2.Thu hút các chuyên gia.

Để có được kết quả tốt với mức giá thấp, bạn nên liên hệ với các chuyên gia. Bằng cách phân chia các lĩnh vực hoạt động giữa các chuyên gia (người viết quảng cáo, nhà thiết kế, lập trình viên và nhà tiếp thị), bạn có thể có được một trang đích hiệu quả cao. Tuy nhiên, có một số rủi ro nhất định liên quan đến việc lựa chọn các chuyên gia không đủ trình độ.

Tùy chọn 3.Liên hệ với các cơ quan outsourcing.

Trong trường hợp này, chúng ta đang nói về việc đặt hàng phát triển trang đích từ các công ty chuyên nghiệp chịu trách nhiệm hoàn toàn về phân tích thị trường, thiết kế tổng thể của dự án, lựa chọn công cụ và cách thức để đạt được mục tiêu. Hơn nữa, các cơ quan này tự xác định các kênh tiếp thị để quảng bá trang đích đã tạo và cơ chế khởi động dự án. Vì vậy, chúng tôi có thể nói rằng khi nhận được đơn đặt hàng chính thức từ bạn, đại lý sẽ tạo trang đích chìa khóa trao tay và cung cấp cho bạn kết quả đã hoạt động. Ưu điểm không thể nghi ngờ của tùy chọn này là tiết kiệm thời gian và hiệu quả đáng kể, tuy nhiên, nó sẽ đắt hơn nhiều lần.

Tùy chọn 4.Giới thiệu các vị trí toàn thời gian chịu trách nhiệm tạo trang đích.

Để tạo một trang đích chất lượng cao và sau đó đạt được kết quả tối đa, việc tuyển dụng các chuyên gia về viết quảng cáo, thiết kế, tiếp thị và phần mềm vào đội ngũ nhân viên của bạn là điều tối ưu. Cách tiếp cận này đắt nhất trong số những cách được trình bày, nhưng nó là cách đảm bảo hiệu quả tối đa.

Chọn trình tạo trang đích nào: đánh giá của các nhà phát triển phổ biến

Từ năm 2012 đến nay, một công cụ xây dựng trang web như WIX đã trở nên vô cùng nổi tiếng trong không gian hậu Xô Viết. Nó được sử dụng trên toàn thế giới và nhận được sự tin tưởng của hàng triệu người dùng. Tài nguyên này giúp bạn tạo trang đích nhanh chóng và hiệu quả bằng cách sử dụng các mẫu có sẵn, số lượng đã vượt quá 400 mẫu.

WIX có tất cả các điều kiện để làm việc hiệu quả: các mẫu độc đáo, giao diện dễ sử dụng, nhiều tính năng công cụ cần thiết, bao gồm cả định hướng SEO. Ngoài dịch vụ miễn phí phổ biến còn có dịch vụ trả phí, cho phép, ví dụ, đối với giá cả hợp lý vô hiệu hóa các khối quảng cáo bật lên. Nhờ trình tạo WIX, bạn có thể tạo các trang đích chất lượng cao và hiệu quả. Tuy nhiên, nó cũng có một nhược điểm - rất khó để tạo một trang web phù hợp với thiết bị di động.

uKit

Tài nguyên tiếp theo đáng được chú ý là uKit, được tạo bởi cùng các nhà phát triển với Ucoz. Ở đây cũng có rất nhiều các hình thức làm sẵn và các mẫu được chia thành 25 loại chuyên đề. Từ những người khác chức năng hữu ích Cần phải đề cập đến khả năng tạo các trang tương tự bên ngoài có sự khác biệt về nội dung, cũng như khả năng sử dụng nhiều loại vật dụng. Nhưng chức năng “Khuyến mãi” đáng được chú ý đặc biệt, chức năng này sẽ tự động phân tích và đưa ra kết luận xem trang đích của bạn đã sẵn sàng để khởi chạy hay chưa. Điều duy nhất có thể khiến người dùng bối rối là uKit không thể được sử dụng miễn phí trên cơ sở vĩnh viễn. Chỉ có hai tuần làm việc đầu tiên - thời gian làm việc đầu tiên - không được trả lương. Đối với công việc tiếp theo, đề xuất thanh toán các dịch vụ theo một trong ba mức thuế hiện có (chi phí dao động từ 200 đến 600 rúp).

động cơ

Trình tạo này được thiết kế đặc biệt để tạo trang đích. Đến năm 2017, người dùng Nga đã tạo khoảng 400 nghìn điểm vào bằng cách sử dụng hàm tạo này. Đối với các công cụ và chức năng, tài nguyên này cung cấp 46 mẫu theo chủ đề có thể được sử dụng để tạo trang đích của riêng bạn với một hình ảnh riêng lẻ.

Ngoài ra còn có bộ công cụ để phát triển chi tiết tất cả các khối cấu trúc của trang, chẳng hạn như nội dung chính, phản hồi của khách hàng, nút CTA và thậm chí cả đồng bộ hóa ví điện tử. Hệ thống phân tích tự động, được thiết kế để ghi lại dữ liệu thống kê về hiệu suất trang đích của bạn, đáng được đề cập đặc biệt. Tại đây, bạn chỉ có thể thiết kế trang đích miễn phí và tất cả các chức năng khác chỉ khả dụng sau khi thanh toán một trong các mức thuế. Ngưỡng giá ban đầu là 300 rúp.

máy phát điện lp

Cũng chỉ chuyên tạo trang đích, lpgenerator là một chương trình dành cho các chuyên gia. Ở đây có số lượng mẫu và tính năng lớn hơn nhiều, cả ở dạng kết nối miễn phí và trong cửa hàng nơi bạn có thể mua các công cụ cần thiết. Khi truy cập chương trình này, bất kỳ ai cũng có thể thiết kế tối đa 50 trang bắt đầu, đặt nhiều tiện ích, liên kết nhiều ví và nhận dữ liệu thống kê. Giá của tài nguyên này cao hơn nhiều so với những giá đã được đề cập: từ 5 nghìn mỗi mẫu chuẩn lên tới 30 nghìn hoặc hơn nghìn rúp cho một chiếc độc nhất.

Điều tương tự cũng áp dụng cho thuế quan: hầu hết một lựa chọn ngân sách có giá khoảng 1700 rúp. Thời gian dùng thử miễn phí trong một tuần được cung cấp.

bloxy

Nhà thiết kế này cung cấp 100 mẫu được thiết kế để lựa chọn. Chúng tôi cũng cung cấp cho bạn một số mẫu đã hoàn thành. Tuy nhiên, bất kỳ ai cũng có thể tạo trang đích dựa trên mục tiêu và nhu cầu của mình.

Trong số các chức năng có sẵn, có thể đồng bộ hóa ví điện tử, nhân bản các trang và thu thập dữ liệu thống kê về kết quả của trang.

Chọn nhà thiết kế nên được xác định bởi mục tiêu và nhu cầu của bạn. Ngân sách bạn có và trình độ kỹ năng của bạn cũng đóng một vai trò quan trọng. công nghệ thông tin. Dựa trên điều này, tốt hơn hết là người mới bắt đầu nên chọn Nhà thiết kế Wix, uKit và những thứ tương tự, đối với người dùng chuyên nghiệp, các tài nguyên hồ sơ như lpmotor, Bloxy và lpgenerator đều phù hợp với họ.

Cách kiểm tra trang đích và các trang web khác

Không có công thức chung nào để tạo ra một trang web lý tưởng và quảng bá nó. Nhưng để tạo ra trang web mơ ước của bạn, bạn cần phải kiểm tra nó thường xuyên. Điều này sẽ giúp bạn tìm hiểu mục đích của trang web rõ ràng như thế nào đối với người dùng và họ có thể tìm thấy nhanh như thế nào thông tin cần thiết. Thực hiện nhiều thử nghiệm hơn về việc thay đổi trang web, đưa ra quyết định ban đầu, lắng nghe lời khuyên và quan trọng nhất là liên tục thử nghiệm.

Các biên tập viên của tạp chí điện tử “Giám đốc thương mại” kể chi tiết cách kiểm tra trang đích và các trang khác trên trang web của bạn. Tìm hiểu về điều này trong bài viết tại liên kết.

Một trang đích có giá bao nhiêu? và giá cả phụ thuộc vào điều gì?

Chi phí tạo trang đích phụ thuộc vào nhiều yếu tố, đặc biệt là việc bạn sẽ tự làm hay liên hệ với chuyên gia.

Tự tạo một trang đích sẽ yêu cầu đầu tư tối thiểu. Vì vậy, bằng cách nhờ đến sự trợ giúp của một chuyên gia (người viết quảng cáo, nhà thiết kế web hoặc lập trình viên) hoặc sử dụng một mẫu duy nhất làm cơ sở, bạn sẽ chi từ 20 đến 1000 USD. e. (trong một số trường hợp nhiều hơn).

Nếu bạn quyết định đặt hàng một điểm vào từ bên thứ ba, bạn sẽ phải chuẩn bị cho những chi phí đáng kể, vì Giá tối thiểuĐối với công việc như vậy, freelancer có mức lương dao động từ 100 đến 200 USD. e., studio chuyên nghiệp họ tính phí từ 1000 USD. e., và các công ty gia công nổi tiếng – từ 5000 USD. đ.

Thông tin chi tiết hơn về giá tạo tài nguyên Internet được mô tả trong bài viết của chúng tôi về cách tạo trang web của riêng bạn.

Khi chính thức đặt hàng một trang đích, bạn sẽ cần điền vào một bản tóm tắt, tức là nhập vào biểu mẫu thích hợp tất cả những mong muốn của bạn về điểm truy cập trong tương lai, điều này sẽ ảnh hưởng đến việc xác định chi phí của công việc. Sử dụng tất cả các loại công cụ cụ thể khi thiết kế một trang sẽ làm tăng giá của nó.

Bạn có thể đánh dấu các mục cụ thể ảnh hưởng đến chi phí công việc. Bao gồm các:

cấu trúc khác thường và thiết kế độc đáo - khoảng 700 USD. e.;
thiết lập quảng cáo theo ngữ cảnh – từ 100 USD. đ. mỗi tháng;
nội dung được tạo chuyên nghiệp: từ một copywriter – 50-100 USD. e., từ một nhà văn thương mại - từ 1000 USD. e.;
hình ảnh đồ họa độc đáo (hình ảnh và biểu tượng) – trong khoảng từ 100 đến 200 USD. đ.

Ngoài ra còn có một số yếu tố khác quyết định chi phí trang đích của bạn. Chúng bao gồm thu thập dữ liệu về khách hàng tiềm năng, phân tích tiếp theo của họ, khởi chạy thử nghiệm trang, v.v.

Một trang đích lý tưởng sẽ như thế nào: 10 quy tắc tạo

Để tạo một trang đích mang lại kết quả thực sự, bạn cần tuân theo một số quy tắc:

Quy tắc 1.Một trang - một sản phẩm.

Đây là quy tắc quan trọng nhất không nên vi phạm. Rốt cuộc, việc đạt được mục tiêu của bạn, cụ thể là bán một sản phẩm, sẽ dễ dàng hơn nhiều nếu toàn bộ sự chú ý của người mua tập trung vào nó. Một tình huống thực sự khiến người dùng mất đi sự lựa chọn, không cho họ thời gian để suy nghĩ, dẫn đến việc trang đích trong bán hàng hoạt động hiệu quả hơn nhiều so với một cửa hàng trực tuyến.

Quy tắc 2. Kêu gọi hành động cụ thể.

Hướng dẫn chính xác là một trong những chìa khóa để có một trang đích thành công. Lời kêu gọi hành động phải rõ ràng và dễ hiểu để khách hàng không nghi ngờ gì về những gì mình được yêu cầu làm. Cách tiếp cận này sẽ tăng số lượt truy cập trang dẫn đến bán hàng.

Sự vi phạm của quy tắc này sẽ dẫn đến thực tế là ngay cả khách hàng phù hợp với ưu đãi của bạn cũng có thể không mua hàng vì họ không hiểu cách thực hiện. Để tránh những tình huống như vậy, một trong những điểm cuối cùng trong tác động của trang đích đối với người dùng phải là sự tập trung sự chú ý của họ vào lời kêu gọi hành động cụ thể.

Để đảm bảo cuộc gọi không còn nghi ngờ gì, bạn nên tuân thủ thuật toán sau:

Khi tạo nút CTA, bạn nên kết hợp giữa màu sắc và kích thước. Người ta đã chứng minh rằng một nút lớn màu đỏ là động lực thúc đẩy hành động hiệu quả nhất;
không sử dụng cấu trúc lời nói phức tạp, sử dụng các câu đơn giản và dễ hiểu khi tạo nội dung thông tin, điều này sẽ giúp tập trung sự chú ý của khách hàng vào ưu đãi của bạn;
loại trừ vị trí của bất kỳ yếu tố gây mất tập trung nào trên trang;
Điều quan trọng là tập trung sự chú ý của người dùng vào những ưu điểm rõ ràng của sản phẩm và lợi ích dành cho khách hàng khi mua sản phẩm hoặc dịch vụ được cung cấp. Bên cạnh mặt hàng này sẽ có một nút lớn màu đỏ khuyến khích bạn mua sản phẩm.

Quy tắc 3.Một tiêu đề tươi sáng và hấp dẫn.

Người dùng chú ý đến dòng tiêu đề đầu tiên nên nó sẽ thu hút và giữ được sự chú ý của họ. Lý tưởng nhất là việc xây dựng đúng tiêu đề bao gồm việc khai báo đồng thời vấn đề và phương pháp giải quyết nó.

Một ví dụ nổi bật về dòng tiêu đề có hiệu quả là “Chúng tôi bán sự an tâm”, một khẩu hiệu được phát triển bởi một công ty bán cửa an toàn. Tiêu đề như thế này kết hợp một vấn đề - mong muốn đảm bảo an ninh - và giải pháp của nó - việc mua một cánh cửa an toàn do chính công ty này sản xuất.

Quy tắc 4. Điều chính là nội dung.

Văn bản thông tin là liên kết chính của bất kỳ trang đích nào, bởi vì nó trình bày sản phẩm một cách đầy đủ nhất có thể và bộc lộ tất cả những ưu điểm của nó. Tiêu đề trang chuyển sự chú ý của người mua tiềm năng sang nội dung.

Bạn có thể tạo một văn bản bán hàng hiệu quả với sự trợ giúp của một chuyên gia (ví dụ: người viết quảng cáo hoặc người viết quảng cáo) hoặc tự mình tạo, nhưng trong trường hợp này, có thể cần phải chỉnh sửa nhiều lần.

Bạn có thể viết một văn bản có cấu trúc tốt bằng cách tuân thủ các quy tắc sau:

Cần phân tích đối tượng mục tiêu dự định và hệ thống hóa dữ liệu thu được, có tính đến số lượng thông số tối đa (bao gồm đặc điểm giới tính và độ tuổi, lĩnh vực việc làm và sở thích, mối quan tâm, sở thích, v.v.). Thông tin này sẽ giúp giải quyết thành công những nghi ngờ của khách hàng, chứng minh tầm quan trọng và mức độ phù hợp của việc mua hàng đối với họ.
Cần sử dụng các kỹ thuật đặc trưng của lời nói đối thoại: chúng sẽ giúp thu hút sự chú ý của khách hàng lâu hơn. Điều quan trọng là sử dụng ngôn ngữ dễ hiểu nhất đối với người dùng.

Trang đích chất lượng cao luôn dựa trên văn bản tốt. Văn bản nào có thể được coi là biết chữ? Một thứ thu hút hoàn toàn sự chú ý của khách truy cập, ngăn chặn sự phân tâm, giải quyết thành công những nghi ngờ, trả lời nhiều nhất vấn đề hiện tại, và không còn chỗ cho suy nghĩ. Văn bản này nhằm mục đích bán hàng và, như một quy luật, hoàn thành nhiệm vụ một cách hoàn hảo.

Đừng lo lắng về kích thước văn bản. Một văn bản làm việc phải trình bày đầy đủ nhất về sản phẩm, nói về những ưu điểm của nó và đạt được mục tiêu, đó là mua hàng. Quy tắc liên quan đến nội dung là: càng nhiều thông tin thì càng tốt.

Quy tắc 5.Thiết kế được lựa chọn tốt.

Một văn bản được viết tốt sẽ càng hiệu quả hơn nếu bạn chọn được thiết kế phù hợp cho nó. Không có chi tiết nào không đáng kể trong vấn đề này, ngược lại, tất cả những điều nhỏ nhặt đều quan trọng. Trước hết, chúng ta đang nói về kích thước và màu sắc của phông chữ cần được kết hợp hài hòa với nền tổng thể và tạo sự thoải mái cho người dùng khi cảm nhận. Các chuyên gia khuyên nên sử dụng nhiều tông màu có độ sáng trung bình và phông chữ 18 điểm.

Đôi khi landing page chán ngấy với việc biểu đạt ngày càng tăng, được thể hiện một cách thừa thãi chữ in hoa, dấu chấm than và các yếu tố tương tự khác. Nhưng kỹ thuật này tạo ra tác dụng ngược lại với mong muốn - nó khiến khách hàng sợ hãi, vì vậy bạn nên tuân thủ nguyên tắc cân bằng.

Từ những điều trên, có thể thấy rõ rằng thiết kế đóng một trong những vai trò quan trọng nhất trong việc tạo ra một trang chủ thực sự hoạt động.

Quy tắc 6. Cấu trúc và thiết kế trang đích.

Như trong nhiều lĩnh vực khác, cảm giác cân đối và thậm chí cả sự tối giản đều có liên quan ở đây. Mục tiêu chính của bất kỳ trang chủ nào là thu hút sự chú ý của khách hàng, giữ chân và củng cố nó, tạo ra ý tưởng về sự thiếu hụt và đạt được mục tiêu, tức là bán một sản phẩm hoặc dịch vụ. Nhưng để đạt được mục tiêu này, điều quan trọng là phải tránh những sai lầm nghiêm trọng và tuân theo các quy tắc hiện hành.

Điều rất quan trọng là tập trung sự chú ý của người dùng vào những lợi ích nhận được khi mua hàng, cũng như những đảm bảo do công ty cung cấp, sau đó dẫn đến việc hoàn thành cuộc gọi một cách suôn sẻ.

Khi tạo nút CTA, tốt hơn nên sử dụng màu sắc tươi sáng (đặc biệt là màu đỏ), sẽ tăng khả năng chuyển đổi. Các tông màu dịu có hiệu suất kém hơn khoảng 12-15%.

Quy tắc 7. Nội dung của trang đích phù hợp với truy vấn tìm kiếm.

Nói cách khác, nếu bạn tuyên bố trên trang đích của mình rằng bạn bán một nhãn hiệu máy hút bụi nhất định và đang giảm giá 35% cho nhãn hiệu đó, thì khi bạn truy cập trang web, khách hàng sẽ thấy chính xác nhãn hiệu máy hút bụi này với thông tin giảm giá đã đề cập trước đó.

Quy tắc 8.Thời hạn rõ ràng.

Nếu ban đầu bạn cho biết trên trang đích rằng chương trình khuyến mãi bị giới hạn về thời gian, điều này sẽ kích thích khách hàng đưa ra quyết định nhanh hơn. Hơn nữa, thông tin này có thể không đúng sự thật mà chỉ đơn giản là một chiêu trò tiếp thị, nhưng nhận thức về việc thiếu thời gian hoặc bản thân sản phẩm thường có tác dụng rất hiệu quả trong việc tăng doanh số bán hàng.

Một khách hàng bị đặt trong những điều kiện như vậy không có thời gian để suy nghĩ và nghi ngờ lâu dài, và do đó khả năng họ mua hàng sẽ cao hơn nhiều.

Quy tắc 9. Giải quyết những nghi ngờ của khách hàng.

Tất cả những người tham gia bán hàng một cách chuyên nghiệp đều biết rằng không phải ai thể hiện sự quan tâm đến một sản phẩm cũng sẵn sàng mua nó. Rất thường xuyên, khách hàng phản đối rằng sản phẩm đắt tiền, chất lượng không cao, v.v. Bạn không thể làm gì về điều đó, nhưng điều cần thiết là ngăn chặn những nghi ngờ có thể xảy ra, kể cả trên trang đích.

Một trong những lập luận chính khi giải quyết những nghi ngờ của người mua là sự biện minh cho tỷ lệ chất lượng giá cả. Kết hợp với việc tuyên bố khuyến mãi một ưu đãi có giới hạn, những phản đối đối với vấn đề này sẽ được giải quyết khá nhanh chóng và đơn giản.

Đối với những nghi ngờ liên quan đến độ tin cậy của bên bán thì cần phải xem xét kỹ hơn. Vì chương trình giảng dạy và tất nhiên hệ thống hoạt động tốt thời gian thử nghiệm hoặc học thử. Để tăng doanh số bán hàng của tất cả các hàng hóa và dịch vụ khác, bạn nên cung cấp thông tin chi tiết của mình để được truy cập miễn phí, địa chỉ pháp lý và đánh giá của khách hàng. Nguyên tắc minh bạch này sẽ hình thành ý tưởng về người bán như một đối tác hợp pháp và đáng tin cậy.

Quy tắc 10. Các biểu mẫu đơn giản và dễ hiểu để nhập dữ liệu.

Biểu mẫu nhập dữ liệu phải cực kỳ đơn giản để quá trình điền không gây khó khăn và mất nhiều thời gian. Nếu không, khách hàng có thể từ chối mua sản phẩm. Khi phát triển trang đích, điều cần nhớ là nhiều người dùng sử dụng thiết bị di động để lướt Internet và điều này đặt ra những hạn chế nhất định đối với khả năng điền vào các bảng câu hỏi khổng lồ. Một trường đầu vào sẽ là đủ số điện thoại khách hàng - điều này sẽ cho phép bạn gọi lại cho anh ấy sau và nhận được tất cả thông tin cần thiết trực tiếp.

Sự sáng tạo trang đích hiệu quả Trang là một vấn đề khó khăn, dựa trên thử nghiệm và sai sót. Để đạt được thành công trong vấn đề này, điều quan trọng là phải liên tục thu thập dữ liệu thống kê và dựa trên chúng để thực hiện các điều chỉnh và cải tiến cho trang đích của bạn.

Ý kiến chuyên gia

Không có USP, landing page không hoạt động

Pavel Milovidov,

Giám đốc cơ quan tiếp thị Internet Directiv

Nếu muốn thành công và tăng doanh số bán hàng, bạn cần phải tạo cho mình đề nghị đặc biệt, không giống như những cái đã tồn tại. Để làm được điều này, bạn cần phải lồng ghép toàn bộ nội dung đề xuất bán hàng của mình vào một cụm từ nhỏ (khoảng 6-8 từ). Đây là điều ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả hoạt động marketing của bạn.

Có ba công thức chính, việc sử dụng chúng luôn dẫn đến việc đạt được kết quả mong muốn, đó là:

1. Tốt nhất với mức giá thông thường, Ví dụ:

“Máy uốn tóc chuyên nghiệp của Mỹ với giá Trung Quốc.”

“Dao gốm Đức có độ bền cao với mức giá như dao nội địa.”

“Trong ba ngày, chúng tôi sẽ đảm bảo hoàn thành và giao bất kỳ mặt hàng nào theo đơn đặt hàng với chi phí cung cấp kim loại thông thường.”

2. [Tên sản phẩm], trong đó [tên ưu điểm], Ví dụ:

“Một chiếc tông đơ điện đến từ Vương quốc Anh sẽ giải quyết các vấn đề trong vườn của bạn một cách hiệu quả và nhanh chóng.”

"Dao gốm có tuổi thọ gấp đôi dao thông thường."

“Vỏ thép dành cho kính Camel Trophy sẽ bảo vệ phụ kiện của bạn khỏi bị hư hại trong mọi tình huống.”

3. [Ghi rõ lợi ích] do [tên lợi ích] [sản phẩm], Ví dụ:

“Tăng gấp đôi chất lượng cắt cỏ của bạn với chiếc tông đơ đến từ Vương quốc Anh.”

“Nâng cao chất lượng hoàn thành công việc 1,5 lần khi sử dụng máy cân bằng laser mới.”

“Đơn giản hóa công việc của bạn trong nhà bếp chuyên nghiệp gấp 2 lần với sự trợ giúp của nồi hấp kết hợp Unox.”

Ngoài các quy tắc này, bạn nên nhớ rằng cần phải đặt cụm từ khóa từ USP cả trong nội dung và tiêu đề trang đích của bạn - cái gọi là. quy tắc "sự xuất hiện chính xác". Mưu đồ tiếp thị này có thể làm giảm đáng kể số lượng từ chối nhận được và tăng tỷ lệ chuyển đổi (khoảng 25%).

Nhưng đừng quên rằng đề xuất bán hàng độc đáo sẽ khác nhau tùy thuộc vào loại lưu lượng truy cập.

Quảng cáo trang đích: 4 cách chính

Trong việc bán hàng hóa, dịch vụ, việc tạo landing page chỉ là một trong những kỹ thuật, cũng cần có sự khuyến mại, quảng cáo. Có một số cách để phổ biến ưu đãi của bạn:

Phương pháp 1. Khiếu nại với chiến dịch PPC hoặc quảng cáo theo ngữ cảnh.

Khái niệm quảng cáo PPC đề cập đến một phương thức quảng cáo trực tuyến trong đó nhà quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột của người dùng để truy cập trang web. Tổng chi phí của dịch vụ này bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố khác nhau, trong đó tính năng chèn từ khóa nổi bật.

Có thể xem xét tình huống này bằng cách sử dụng ví dụ về hai nhà cung cấp loại quảng cáo này phổ biến nhất ở nước ta: Google AdWords và Yandex.

Mở rộng Google AdWords Drive cơ sở khách hàng và cho phép bạn nâng cao trình độ kinh doanh của mình ngày càng cao hơn. Dịch vụ này được thiết kế để nhắm mục tiêu đến khách hàng của bạn đang tìm kiếm các từ khóa cụ thể.

Trên mỗi trang kết quả tìm kiếm, nhà cung cấp phân bổ không gian cho quảng cáo, bao gồm cả trang của bạn. Thông thường, quảng cáo được đặt phía trên và bên phải kết quả truy vấn.

Điều quan trọng là nội dung của quảng cáo và văn bản trang đích của bạn (bao gồm từ khóa và cụm từ, thông số kỹ thuật v.v.) tương ứng với nhau, bởi vì đây là yếu tố quyết định chỉ báo chất lượng quảng cáo, từ đó ảnh hưởng đến chi phí và xếp hạng quảng cáo của bạn. Hơn nữa, điểm chất lượng cao ảnh hưởng đến việc giảm chi phí dịch vụ và nâng cao quảng cáo của bạn trong bảng xếp hạng.

tỷ lệ số lần nhấp vào quảng cáo với số lần hiển thị (CTR);
tuân thủ trang đích;
tuân thủ nội dung quảng cáo;
tuân thủ các thiết bị mà nó sẽ được xem;
kết hợp từ khóa.

Điều khá hợp lý là vị trí của quảng cáo trong bảng xếp hạng càng cao thì càng có nhiều người dùng nhìn thấy nó và kết quả là sẽ xem nó.

Khả năng thành công sẽ cao hơn nếu bạn tùy chỉnh các trang bán hàng của mình cho các dịch vụ Yandex.

Một điều kiện quan trọng để thành công là những cụm từ khóa, khi nhập vào Thanh tìm kiếm Quảng cáo của bạn sẽ được hiển thị cho người dùng. Kết quả tối đa từ cơ chế này thu được bởi những doanh nhân mà các nhà tiếp thị có thể tìm thấy các cụm từ khóa đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng tiềm năng. Tính cụ thể rất quan trọng ở đây: từ khóa càng cụ thể thì bạn càng thu hút được nhiều người dùng.

Bước tiếp theo là xác định chi phí của mỗi lần nhấp chuột; đồng thời hơn giá cao Bạn xác định cho mỗi lần nhấp vào quảng cáo thì quảng cáo đó sẽ được hiển thị thường xuyên hơn.

Để che đậy nhiều nhất hơn người dùng và có được dữ liệu thống kê đáng tin cậy, bạn nên tạo không phải một mà nhiều quảng cáo sẽ khác nhau về nội dung, từ khóa, lời kêu gọi hành động, điều này sẽ giúp tính đến và sửa lỗi, sau đó tạo ra trang đích hoàn hảo.

Để truyền tải thông tin về ưu đãi của bạn đến khán giả, điều hợp lý là chuyển sang các tài nguyên được truy cập nhiều nhất, tất nhiên là mạng xã hội (VKontakte, Facebook, Twitter, Odnoklassniki, v.v.). Trong các dịch vụ quảng cáo của từng nền tảng này, bạn có thể tùy chỉnh các thông số hiển thị của quảng cáo, bao gồm cho biết đặc điểm giới tính, độ tuổi, hệ tư tưởng, địa lý, nhân khẩu học xã hội và sở thích của khách hàng tiềm năng.

Các nghiên cứu đã chỉ ra rằng số lượt xem quảng cáo đặt trên nền tảng xã hội Facebook cao hơn nhiều (khoảng 8-9 lần) so với quảng cáo hiển thị trên các trang web thông thường và trong thiêt bị di động. Các đơn vị quảng cáo trên Twitter hiển thị các chỉ số hiệu suất tương tự.

Khi bắt đầu quảng cáo trên Facebook, bước đầu tiên là quyết định số tiền bạn sẵn sàng trả để hiển thị quảng cáo của mình. Nền tảng xã hội này vận hành một hệ thống đấu giá, hệ thống này gợi ý rằng những quảng cáo được chỉ định giá thầu tối đa sẽ được hiển thị thường xuyên hơn. Trong trường hợp này, nhà quảng cáo được lựa chọn thanh toán cho mỗi lần nhấp hoặc lần hiển thị quảng cáo của mình.

Bạn cũng luôn có thể tạm dừng hiển thị quảng cáo của mình một lúc và cũng có thể hiển thị chúng trên cả máy tính để bàn và trên thiết bị di động.

Do đó, cơ hội chính mà mạng xã hội mang lại nằm ở việc nhắm mục tiêu - một cơ chế cho phép bạn truyền tải những thông tin cần thiết đến một đối tượng mục tiêu cụ thể.

Hầu hết các doanh nhân sử dụng kênh tiếp thị phổ biến và hiệu quả này để duy trì sự tương tác chặt chẽ hơn với khách hàng của họ thông qua tất cả các loại thư và đăng ký. Phương pháp tương tự cũng tốt cho việc phân phối các trang đích, có thể được gửi dưới dạng các chữ cái riêng biệt hoặc bằng cách đính kèm các liên kết tới chúng vào danh sách gửi thư hiện có.

Cách 4: Đăng bài lên blog.

Một cách khá phổ biến để quảng cáo. Tuy nhiên, các liên kết trực tiếp đến trang đích của bạn không phải lúc nào cũng phù hợp, vì vậy bạn nên đặt chúng làm phần bổ sung cho bài viết chính của khách, ở cuối hoặc dưới dạng chữ ký. Điều chính quyết định liệu người dùng có nhấp vào liên kết của bạn hay không là chất lượng bài đăng của bạn: nếu tài liệu thú vị thì khả năng xem trang đích của bạn sẽ tăng lên.

Quảng bá doanh nghiệp của bạn trên Internet: cách tăng lượng khách hàng của bạn

Cách đánh giá hiệu quả của trang đích

Như đã đề cập, sau khi khởi chạy một điểm vào, điều quan trọng là phải thu thập dữ liệu về hiệu quả hoạt động của nó, trên cơ sở đó sẽ lấy số liệu thống kê và sửa các lỗi mắc phải. Một trang đích tốt sẽ giải quyết được một số vấn đề cùng một lúc, cụ thể là: nó thông báo cho khách hàng nhiều nhất có thể, khuyến khích và động viên họ cam kết Hành động cụ thể, đấu tranh với những nghi ngờ của khách hàng, dự đoán câu hỏi có thể và đưa ra câu trả lời cho họ.

Tuy nhiên, thực tế và điều kiện diễn ra giao dịch thương mại cuộc chiến cạnh tranh dành cho khách hàng, rất dễ thay đổi, điều đó có nghĩa là bạn phải nhận thức được những thay đổi đang diễn ra và điều chỉnh kịp thời cho quảng cáo của mình. Đây chính xác là lý do tại sao bạn cần thu thập dữ liệu liên tục về hiệu suất trang đích của mình.

Trước hết, bạn nên chú ý đến một đặc điểm như chuyển đổi.

Chuyển đổi thường được hiểu là tỷ lệ giữa tổng số khách truy cập vào trang web của bạn (trong trường hợp này là trang đích) và tổng số khách truy cập đã hoàn tất cuộc gọi. Tỷ lệ chuyển đổi càng cao thì tỷ lệ khách hàng càng cao và do đó lợi nhuận càng cao. Trung bình Tỷ lệ chuyển đổi trên các trang chuyên bán hàng dao động từ khoảng 8-20%.

Cần xem xét các yếu tố ảnh hưởng đến chuyển đổi. Bao gồm các:

chất lượng sản phẩm;
mức độ chất lượng của website bán hàng;
nhiệt độ của khách hàng.

Thuật ngữ “nhiệt độ khách hàng” có nghĩa là gì? Trong môi trường bán hàng, nhiệt độ của khách hàng cho biết mức độ sẵn sàng của khách hàng để mua hàng tại đây và ngay bây giờ. Sự phân loại khách hàng theo chỉ số này như sau: lạnh lùng (không định mua và không chịu thuyết phục), nồng nhiệt (muốn mua sản phẩm nhưng còn nghi ngờ, chẳng hạn như họ không chắc chắn về sản phẩm nào). nhà sản xuất ưa thích) và những khách hàng nóng bỏng sẵn sàng mua hàng dựa trên ưu đãi của bạn . Đây là những loại khách hàng chính dựa trên nhiệt độ. Tuy nhiên, các giống khác có thể được tìm thấy trong các nguồn chuyên biệt.

Theo quy luật, những khách hàng nồng nhiệt, ngay cả với số lượng nhỏ hơn, sẽ mang lại chuyển đổi cao hơn những khách hàng lạnh lùng, điều này tất nhiên sẽ ảnh hưởng đến ngân sách của bạn. Nhưng bản thân mỗi công ty có thể nhắm mục tiêu ưu đãi của mình đến khách hàng ở một nhiệt độ nhất định, có tính đến tình hình tài chính và tình hình công việc trong một khoảng thời gian nhất định, đồng thời tăng nhiệt độ của khách hàng bằng cách nhờ đến sự trợ giúp của nhiều công ty khác nhau. công cụ tiếp thị(ví dụ: hình ảnh đồ họa, tăng nội dung thông tin của nội dung, v.v.). Nếu trang đích của bạn được xây dựng chính xác thì người dùng có thể nhận ra mức độ liên quan của ưu đãi của bạn đối với họ và thực hiện hành động mời gọi.

Tiếp thị SEO cũng giúp tăng chuyển đổi bằng cách tăng tần suất trang đích của bạn xuất hiện trong phản hồi cho truy vấn tìm kiếm.

Trong Yandex có dịch vụ Wordstat và trong Google - Google Adwords, được thiết kế để thu thập dữ liệu thống kê về hoạt động của trang web và trang đích, đồng thời cho phép tính toán chuyển đổi và lợi nhuận.

Một công cụ phổ biến khác để theo dõi tính hiệu quả của trang đích là kênh bán hàng, hay còn gọi là phễu bán hàng. nguyên tắc đếm Tổng số khách hàng. Tùy thuộc vào hành động họ thực hiện, kênh bán hàng sẽ tính toán riêng:

số lượng khách truy cập trang lần đầu tiên;
số lượng khách truy cập đã hoàn thành hành động mời;
số lượng khách đã mua hàng.

Bạn có thể thêm các mục bổ sung vào danh sách này hoặc ngược lại, loại bỏ những mục không liên quan. Bản thân nguyên tắc hoạt động rất quan trọng, điều này sẽ cho phép bạn xây dựng một kênh bán hàng khá rộng và nhiều thông tin.

Cơ chế này cũng sẽ cho phép bạn xem có bao nhiêu người đã bỏ học và đang ở giai đoạn nào, do đó sẽ giúp bạn tìm ra các lỗ hổng và khắc phục lỗi, cải thiện trang đích của bạn để đạt kết quả tối đa.

Kênh trung bình sẽ trông giống như thế này:

tổng số lượng khách truy cập duy nhất vào trang là 150 người;
số người thực hiện hành động mục tiêu – 30 người;
tổng số người mua – 18 người;
tổng số lần bán hàng lặp lại – 4;
số lượng sản phẩm trả lại – 1.

Thông tin này có thể được trình bày dưới dạng bảng và hiển thị tỷ lệ phần trăm:

Do đó, bạn có thể tính tổng thu nhập trong khoảng thời gian được chỉ định, biết quy mô của các khoản thu cho lần bán đầu tiên và cho lần bán lặp lại. Kênh bán hàng cũng cho phép bạn xác định điểm yếu trong trang đích và tăng mức lợi nhuận bằng cách điều chỉnh chúng. Đặc biệt, nguyên tắc này phát huy tác dụng tốt trong việc tăng chuyển đổi. Ngoài những ưu điểm đã nêu, phễu còn thực hiện chức năng dự đoán, giúp xây dựng dự báo về diễn biến tình hình tài chính trong tương lai.

Landing page tốt nhất: TOP 5

Ví dụ 1.được thiết kếtomove.org.

Trang web Designtomove.org có định hướng xã hội và được tạo ra để thu hút sự chú ý đến vấn đề suy giảm đáng kể hoạt động thể chất ở xã hội hiện đại. Không giống như trang đích thông thường, trang này không có tiêu đề và nội dung thông tin chắc chắn. Trong tất cả các phần ngữ nghĩa tiêu chuẩn, nó chứa một số cụm từ được sắp xếp hợp lý và hai nút CTA: “Xem video” và “Tải xuống báo cáo”. Với sự khác biệt như vậy với các quy tắc, trang này rất độc đáo và thu hút sự chú ý của số lượng người dùng ngày càng tăng. Cuộc gọi thuận lợi nhất là “Xem video”, thu hút sự chú ý của 99% khách truy cập muốn bắt đầu làm quen với trang đích của nó chứ không phải với dữ liệu thống kê khô khan từ báo cáo. Nhưng video được quay sao cho không khiến người xem thờ ơ, khiến họ phải nhấn nút hành động thứ hai. Như vậy có thể nói về hiệu quả cao của landing page này.

Ví dụ 2.Cửa hàng gấu bông trực tuyến (http://medvedy.com).

Trang web bán gấu bông cỡ lớn này có thiết kế và nội dung khác thường đến mức thu hút sự chú ý của ngay cả những người không thuộc đối tượng mục tiêu của công ty này. Nhờ sự sáng tạo của các nhà tiếp thị, khách truy cập trang đích có cảm giác như đang đối thoại thường xuyên với nhà sản xuất, đây phần lớn là chìa khóa thành công.

Ví dụ 3: Sản xuất và lắp đặt cửa sổ gỗ(http://goodwin-nnov.ru/).

Trang đích này chứa nhiều thông tin nhất có thể, đó là điều khiến nó khác biệt với hầu hết các trang tương tự. Những người sáng tạo hiểu rằng khách hàng có quyền biết tất cả các sắc thái liên quan đến sản phẩm mình đang mua và họ đã cố gắng trình bày tài liệu về sản phẩm của mình một cách đầy đủ nhất có thể. Có ý kiến cho rằng trang đích này hơi quá tải về nội dung nhưng nó đáp ứng mọi nhu cầu thông tin của đối tượng mục tiêu và cho kết quả rất tốt.

Ví dụ 4. Bảo hiểm CASCO (http://prostokasko.rf).

Ở đây máy tính được sử dụng làm công cụ chính để thu hút sự chú ý của khách hàng. Khách hàng cũng có cơ hội làm quen với nhiều thông số ảnh hưởng đến việc lựa chọn hợp đồng bảo hiểm và tiền thưởng mà chủ xe nhận được khi hoàn thành hành động bắt buộc. Hậu cần của trang đích được xây dựng theo cách khiến bạn hoàn toàn không thể cảm thấy nhàm chán ở đây. Tỷ lệ chuyển đổi của landing page này rất cao.

Ví dụ 5. Nhượng quyền máy chơi cá cảnh giải trí (http://morewishes.ru).

Bằng ngôn ngữ đơn giản và dễ hiểu, những người tạo ra trang đích này nói với đối tượng mục tiêu của họ về những lợi ích mà khách hàng sẽ nhận được khi hợp tác với công ty. Nhưng mấu chốt ở đây là yếu tố nói nhẹ đi, điều này khuyến khích bạn tìm hiểu thêm về công việc kinh doanh mang lại cho bạn. thu nhập thụ động. Kỹ thuật tiếp thị này, cùng với thiết kế thú vị góp phần mang lại tỷ lệ chuyển đổi cao cho landing page này.

Thông tin về các chuyên gia

Igor Komov , người sáng lập và giám đốc nghệ thuật của Alchemia. Igor Komov tốt nghiệp Học viện Kiến trúc Moscow với bằng thiết kế kiến trúc môi trường năm 2007. Từ 2007 đến nay - trưởng studio thiết kế VANE và giám đốc nghệ thuật của Alchemia. Alchemia là nhà sản xuất đồ trang sức thiết kế. Thương hiệu này được thành lập vào năm 2007. Có mười người trong đội ngũ nhân viên.

Pavel Milovidov, Giám đốc cơ quan tiếp thị Internet Directiv. Directiv là một đại lý trực tuyến được chứng nhận chỉ chuyên về các thị trường phức tạp. Giúp nhà sản xuất và nhà bán buôn tìm thấy khách hàng trực tuyến ở những nơi họ không mua hàng trực tuyến. Được thành lập vào năm 2006. Nhân viên - 26 người.

Nếu bạn đã từng cố gắng tạo một trang đích thì sớm muộn gì bạn cũng gặp phải vấn đề về cấu trúc của nó. Với sự lựa chọn khổng lồ của các nhà thiết kế, có vẻ như việc tạo một trang đích dễ dàng như bóc vỏ quả lê. Bạn chỉ cần thay thế các hình ảnh và văn bản cài sẵn bằng hình ảnh và văn bản của riêng bạn và thế là xong - bạn đã hoàn tất.

Sự nhẹ nhàng tưởng tượng này. Trước khi bạn tự tạo một trang đích hoặc thực hiện mẫu sẵn sàng trên trang web, hãy khám phá danh sách các tùy chọn chặn có sẵn cho bạn.

Chúng tôi mô tả các khối theo chức năng, không theo nội dung. Trong các đánh giá khác, bạn có thể thấy việc phân chia các khối thành “đánh giá”, “loại bỏ phản đối”, “USP”. Hãy đồng ý rằng chúng ta cần tách biệt nội dung (nội dung) và hình thức mà nó có thể được đóng gói. Chúng ta đang nói cụ thể về hình thức.

Không phải lúc nào cũng cần sử dụng tất cả các khối này trong một trang đích. Thứ tự đặt các khối không được xác định bởi thẩm mỹ hoặc sở thích khác của bạn mà bởi dòng suy nghĩ của nhân vật. Về điều này - trong ấn phẩm tiếp theo, nhưng hiện tại, hãy chú ý đến các khối.

Tiêu đề trang đích. Khối vùng đầu tiên.

Theo quy định, sẽ có logo, tiêu đề và phụ đề truyền tải ngắn gọn và ngắn gọn bản chất và lợi ích của ưu đãi của bạn.

Khối CTA có chiều rộng đầy đủ (kéo dài)

Kêu gọi hành động - lời kêu gọi hành động có thể xuất hiện trên trang nhiều lần hoặc có thể được tách thành một khối chính thức riêng biệt, như trong các trường hợp sau:

băng chuyền

Khối này cung cấp khả năng lặp lại bất kỳ nội dung hình ảnh hoặc văn bản nào: từ hình ảnh sản phẩm đến các bài đánh giá.

Khối văn bản

Một khối dành cho các loại nội dung khác nhau: từ chức năng ưu đãi của bạn đến các bài đánh giá. Văn bản có thể ở dạng cột và kèm theo hình ảnh.

Phòng trưng bày

Bộ sưu tập ảnh: Nơi có thể tìm thấy ảnh sản phẩm, nhà phát triển hoặc người dùng của bạn.

hẹn giờ

Bạn có thể đếm ngược không chỉ từng giây cho đến khi kết thúc giảm giá mà còn có thể đếm ngược số lượng người dùng biết ơn hoặc các chỉ số đạt được.

Danh sách có loạt đá luân lưu

Theo quy định, những bức tranh sơ sài đóng vai trò là những cuộc đấu súng. Một cách để trình bày thông tin một cách nhanh chóng và chính xác cũng như nhấn mạnh các chi tiết.

số

Một khối tuyệt vời để trình bày trực quan bất kỳ thông tin nào có thể so sánh và định lượng.

Băng hình

Có thể chiếm toàn bộ chiều rộng của trang hoặc chỉ một phần của trang.

Bản đồ

Nó không chỉ hiển thị trên bản đồ nơi sản phẩm của bạn được bán hoặc nơi đặt văn phòng của bạn. Đây là một cách để hiển thị một bức tranh về thế giới của bạn.