Ví dụ về các trang đích có chuyển đổi cao. Ví dụ về ba trang đích có chuyển đổi cao. Tránh ngôn ngữ công thức

Trang đích là gì và các tính năng của nó là gì? Cách nhanh chóng tự tạo một trang đích thú vị với chuyển đổi cao? Những trình tạo trang đích nào phổ biến hiện nay?

Xin chào các độc giả thân mến! Với bạn là một trong những tác giả của tạp chí kinh doanh “HeerBober.ru” Alexander Berezhnov.

Và tôi đã quyết định như vậy - tôi sẽ kể cho bạn nghe về trang đích, về các kỹ thuật chính mà tôi đã sử dụng để tạo ra chúng. Tôi sẽ đưa ra ví dụ về các trang web một trang tốt. Và mỗi bạn sẽ rút ra kết luận cho riêng mình. Đã đồng ý? Sau đó hãy bắt đầu.

Chủ đề tạo trang đích không phải là một chủ đề dễ dàng nhưng nó rất phù hợp và thú vị. Biết cách làm điều này sẽ giúp bạn kiếm tiền. những cách khác, chẳng hạn như . Hiểu được điều này, bạn có thể bắt đầu công việc kinh doanh nhỏ của riêng mình bằng cách bán hàng hóa hoặc dịch vụ thông qua trang đích.

1. Landing page là gì - tổng quan cho người mới bắt đầu

Về chủ đề sáng tạo trang đích Hàng trăm bài báo đã được viết. Thật khó để nhồi nhét tất cả lời khuyên và kinh nghiệm vào một tài liệu. Nhưng tôi vẫn sẽ cố gắng nói với bạn về điều quan trọng nhất liên quan đến trang đích.

Đổ bộ là một trang web một trang hoặc chỉ một trang, mục đích là thúc đẩy người dùng thực hiện một số hành động: mua, đăng ký, gọi điện, để lại yêu cầu.

Landing page được dịch theo nghĩa đen từ tiếng Anh là: “target” hay “landing page”.

Bạn có thể đã từng nhìn thấy những máy nhắn tin một trang như vậy trên Internet.

Tại sao họ làm landing page:

1. Họ động viên tốt khách truy cập thực hiện hành động mong muốn.
2. Chúng được xây dựng nhanh chóng. Và chúng thường có giá thấp hơn một trang web thông thường. Một điểm cộng nữa: bạn có thể tự tạo trang đích.
3. Landing page dễ dàng thiết kế lại– cải thiện, thay đổi, bổ sung thông tin còn thiếu.

Trang đích được tạo cho:

1. Bán sản phẩm. Với mục đích này, các cuộc gọi được sử dụng: “mua”, “để lại yêu cầu”, “gọi”.
2. Thu thập thông tin. Tại đây, khách truy cập được cung cấp: “đăng ký”, “tìm hiểu thêm”.
3. Phân phối phần mềm- Bán phần mềm.

Trang đích và kênh bán hàng

Ống khóiviệc bán hàng là quá trình bán một sản phẩm/dịch vụ. Ở mỗi giai đoạn của quá trình này, một bộ phận người sẽ bị loại bỏ - những khách hàng tiềm năng của một công ty thương mại. Chúng tôi có một bài viết riêng trên trang web của chúng tôi về.

Quy trình bán hàng trên trang đích trông giống như thế này:

• 100 người nhìn thấy liên kết tới trang đích;
• 40 người dùng đã theo dõi liên kết;
• 10 người nộp đơn;
• 2 người đã mua sản phẩm.

Trong số một trăm - hai lần bán hàng. Trả lại – 2%. Đây là một lựa chọn tốt. Không hoàn hảo nhưng cũng không phải là kẻ thua cuộc.

Phễu bán hàng trông giống như một phễu nhà bếp đảo ngược: đáy rộng và cổ hẹp.

Phần rộng nhất là phần chuyển sang trang. Ở giai đoạn này, chúng tôi thử nghiệm hoạt động của quảng cáo theo ngữ cảnh, tin nhắn trên mạng xã hội và các ấn phẩm trên các trang web khác. Xác định TLB.

CTR– tỷ lệ giữa số lần nhấp chuột và số lần hiển thị. Được đo bằng phần trăm.

Phần giữa là ứng dụng. Chúng tôi phân tích tính hiệu quả của trang đích - phần thiết kế, phần văn bản của nó.

Phần hẹp là xử lý đơn đăng ký và bán hàng. Ở đây chúng tôi đánh giá công việc của những người sống - người điều hành, người quản lý.

Khi phân tích trang đích, một chỉ số khác được tính toán - EPC.

EPC– đây là thu nhập trung bình từ một nghìn lượt truy cập trang đích.

Tỷ lệ quay lại càng cao thì hiệu quả của chiến dịch quảng cáo của bạn càng cao.

Trong trường hợp nào cần thiết phải tạo landing page?

Dưới đây chúng tôi sẽ xem xét một số trường hợp khi bạn có thể gặp phải nhu cầu tạo trang web một trang của riêng mình.

Trường hợp 1. Chuyển đổi (doanh số) của trang web chính của công ty thấp

Khi một trang web hiển thị tỷ lệ chuyển đổi thấp, nghĩa là khách hàng rời đi mà không mua bất cứ thứ gì. Và không có tiền để tạo một trang web lớn mới hoạt động được.

Ví dụ tính toán: 300 người đã truy cập trang web trong 24 giờ. Đã đăng ký nhận bản tin - 12 người dùng. Tỷ lệ chuyển đổi sẽ là: 12/300 * 100% = 4%.

Tỷ lệ chuyển đổi trung bình của các trang web trong Zone.RU là 0,5%. Tỷ lệ chuyển đổi khi hạ cánh là 5–10%. Những con số này che giấu toàn bộ sự thật về lý do tại sao các doanh nhân thích bán hàng hóa và dịch vụ của mình thông qua các trang web một trang.

Trường hợp 2. Ra mắt sản phẩm mới

Khi bạn chạy Sản phẩm mới và muốn thể hiện nó nhiều nhất tốt nhất của mình. Khi bạn cần tập trung quảng cáo theo ngữ cảnh vào một sản phẩm mới.

Trường hợp 3. Giải một bài toán cụ thể

Khi bạn cần giải quyết một vấn đề tiếp thị cụ thể. Và trang web chính của công ty không phù hợp cho việc này.

Trong hầu hết các trường hợp, việc tạo một trang đích không có sẽ giúp tăng doanh số bán hàng.

Chỉ có một trang đích sẽ không thu hút được nhiều khách hàng ngay lập tức. Thực chất, hạ cánh chỉ là một công cụ. Ngay cả chiếc máy khoan tinh vi nhất cũng sẽ không khoan được lỗ trên tường cho đến khi bạn nhặt nó lên. Vì vậy, nó ở đây.

Để trang hoạt động, bạn cần phải “bật nó lên”.

Để làm điều này, bạn có thể thực hiện các bước sau:

1. Khởi chạy quảng cáo theo ngữ cảnh vào trang web một trang của bạn.
2. Phóng bản tin email dựa trên cơ sở thuê bao được thu thập trước. Trong thư, hãy mô tả ngắn gọn các đặc tính của sản phẩm và thêm liên kết đến trang đích.
3. Quảng cáo một sản phẩm trên các diễn đàn, trang đối tác, bảng tin. Thêm liên kết đến trang ở mọi nơi.

Có một niềm tin sai lầm rằng trang đích có thể là nơi giao tiếp duy nhất giữa doanh nghiệp và khán giả. Nếu một công ty không viết blog, không phát triển sự hiện diện trên mạng xã hội hoặc không sử dụng tiếp thị qua email thì landing page sẽ không hiệu quả.

Nghiên cứu điển hình

Chàng trai trẻ bắt đầu quan tâm đến lời đề nghị của công ty Kverti. Anh chàng chưa bao giờ nghe nói đến công ty này trước đây và do đó đang tìm kiếm bằng chứng về sự tồn tại của nó. Truy cập trang web và blog của công ty, tham gia một nhóm trên mạng xã hội.

Ông tin chắc rằng công ty đang hoạt động. Nội dung blog được cập nhật liên tục. Trên mạng xã hội, quản trị viên nhanh chóng trả lời câu hỏi của người dùng. Khách hàng quay lại trang một trang và đặt hàng trước.

Bây giờ hãy tự hỏi mình một câu hỏi: anh chàng sẽ làm gì nếu không tìm thấy dấu vết của “Kverti” trên Internet? Nếu toàn bộ sự tồn tại của một công ty bắt đầu và kết thúc trên một trang đích duy nhất. Liệu anh ấy có đặt mua sản phẩm của họ không?

Rút ra từ ví dụ này: sử dụng công cụ phụ trợđể nâng cao hiệu quả bán hàng thông qua trang web một trang của bạn.

2. Chi phí tạo landing page là bao nhiêu và giá website một trang phụ thuộc vào điều gì?

Giá tạo một trang đích phụ thuộc vào việc bạn có đặt hàng một máy nhắn tin hoặc tự mình làm điều đó

• Tùy chọn đầu tiên là đắt tiền. Freelancer tính phí từ 100-200 USD. dành cho công việc, studio thiết kế – từ 1.000 USD Đại lý tuyệt vời – từ 5.000 USD
• Tùy chọn thứ hai là “gần như” miễn phí. Nếu bạn mời một lập trình viên hoặc người viết quảng cáo tham gia phát triển, nếu bạn sử dụng mẫu trả phí làm cơ sở thì giá của phương pháp này sẽ từ 20 đến 1.000 USD. và thậm chí cao hơn. Để hiểu rõ hơn về giá các loại khác nhau trang web và trang đích, hãy đọc bài viết của chúng tôi.

Nếu bạn quyết định đặt mua một trang đích, bạn sẽ được yêu cầu điền vào ngắn gọn– một bảng câu hỏi đặc biệt: trả lời các câu hỏi về những gì bạn muốn thấy trên trang web.

Những câu trả lời của bạn sẽ là cơ sở để nhà thầu xác định giá cho công trình.

Bạn càng muốn thấy nhiều “thủ thuật” và “chuông và còi” trên trang web một trang của mình thì trang đích sẽ càng đắt tiền.

Giá sẽ phụ thuộc vào:

• cấu trúc khác thường và thiết kế độc đáo sẽ có giá 7 00 USD;
• quảng cáo theo ngữ cảnh và thiết lập của nó – từ 100 USD mỗi tháng;
• văn bản từ một người viết quảng cáo giỏi – 50-100 USD, từ một người viết quảng cáo xuất sắc – từ 1.000 USD;
• hình ảnh và biểu tượng độc đáo (không tải xuống từ kho) – ít nhất là 100-200 USD khác.

Ngoài ra, giá trang đích còn bị ảnh hưởng bởi việc phân tích khán giả mục tiêu, lựa chọn các cụm từ khóa, cấu trúc trang thử nghiệm, theo dõi liên tục, v.v.

Tôi đã thấy các trang đích có tỷ lệ chuyển đổi cao 50–60% . Nghĩa là, mỗi khách truy cập thứ hai đều để lại thông tin chi tiết của họ hoặc gửi đơn đăng ký mua sản phẩm. Bí quyết để có được lợi nhuận lớn như vậy là hai yếu tố:

1. Trang này chủ yếu được truy cập bởi đối tượng mục tiêu - tức là những người quan tâm đến sản phẩm này.
2. Các nhà phát triển tuân thủ các quy tắc truyền thống về tạo trang đích hiệu quả.

Tôi sẽ nói với bạn về những quy tắc này.

Mẹo 1. Đặt một sản phẩm trên trang đích của bạn

Nếu họ không thu hút được bạn, người đọc sẽ không chạm tới nút “mua” quý ​​giá.

Thực hiện theo các quy tắc sau:

1. Tập trung sự chú ý của khách hàng vào một điều.
2. Nói cho anh ấy biết về lợi ích của phiên bản chương trình này.
3. Cung cấp cho anh ta giảm giá trên một sản phẩm.
4. Khiến anh ấy quan tâm đến việc gửi bản tin về một chủ đề cụ thể.

Nếu bạn đặt mười sản phẩm trong một màn hình, sự chú ý của khách truy cập sẽ bị phân tán. Anh ta sẽ quét toàn bộ trang. Có lẽ anh ta sẽ chú ý đến một đợt giảm giá lớn hoặc một số hình ảnh hài hước. Và sau đó đóng tab. Trong năm giây nữa anh ấy sẽ quên mất sự tồn tại của bạn.

Người dùng truy cập trang web. Ý nghĩ đầu tiên hiện lên trong đầu anh là: rốt cuộc mình đã ở đâu, tại sao mình lại ở đây? Nếu anh ta không tìm thấy câu trả lời trong vài phút tới, bạn sẽ mất khách hàng.

Theo thống kê, 80% người mua tiềm năng rời khỏi trang trong mười lăm giây đầu tiên. Và đây là những lý do chính:

1. Họ không tìm thấy phải làm gì ở đây. Trang web không có lời kêu gọi hành động cụ thể: “đăng ký”, “đặt hàng”, “tìm hiểu thêm”, v.v. Hãy nhớ rằng, nếu không có “nút lớn màu đỏ” trên màn hình có nhãn trong một từ đơn giản“mua” - đây là một trang đích tồi.
2. Du khách không hiểu những gì được cung cấp cho họ ở đây. Họ khó chịu vì hàng tá chi tiết rải rác lên nhau, những bức gif hào nhoáng và liên tục Phím Caps Lock. Các yếu tố khó xử cạnh tranh để thu hút sự chú ý của khách truy cập, khiến họ mất tập trung vào điều chính – mua hàng hoặc đăng ký.

Những lời khuyên này sẽ giúp bạn tăng doanh số bán sản phẩm của mình:

1. Mọi thứ của chúng tôi– một nút màu đỏ hình chữ nhật với một động từ có dung lượng lớn ở giữa. Đặt nó không chỉ ở cuối mà còn ở đầu trang.
2. Hãy rõ ràng. Nói trực tiếp: người dùng phải làm gì và họ sẽ nhận được gì khi làm việc đó.
3. Loại bỏ mọi thứ làm xao lãng ý chính.Đồ họa khó hiểu, hình ảnh trung tính, tiêu đề ngu ngốc, nút bên trái, biểu ngữ khổng lồ quảng cáo sản phẩm của người khác.
4. Thuyết phục khách truy cập bằng một ví dụ về tính độc quyền của sản phẩm của bạn. Khi khen ngợi một sản phẩm, hãy sử dụng nhiều con số và so sánh hơn. Đặt một nút màu đỏ bên cạnh niềm tin.
5. Trình diễn lợi ích cụ thể, mà khách hàng sẽ nhận được khi sử dụng ưu đãi của bạn.

Nhưng đừng quá đam mê mong muốn làm say lòng khách hàng. Áp lực quá mức và quá nhiều điều kiện quảng cáo chỉ khiến người đọc cảm thấy buồn nôn.

Mẹo 3. Sử dụng tiêu đề bán hàng

bán hàng đèn huỳnh quang? Đây là dòng tiêu đề: "Tiết kiệm năng lượng hiệu quả hơn 4 lần."

Bạn có mời những người béo đến trung tâm thể hình không? Đánh vào trái tim: “Còn ai muốn có hình tượng ngôi sao truyền hình nữa?”

Khi đặt tiêu đề, hãy nhớ sử dụng thẻ h1 và h2. Nếu có thể, hãy bao gồm chúng cụm từ khóa– những từ và cụm từ mà khách hàng sẽ tìm thấy bạn thông qua công cụ tìm kiếm.

Mẹo 4. Viết văn bản bán hàng chất lượng cao

Văn bản là ưu tiên hàng đầu. Cho đến khi bạn có một đề xuất được xây dựng đầy đủ, thậm chí đừng nghĩ đến việc đặt hàng thiết kế trang đích.

Để văn bản là hạng nhất, cần phải:

• Đầu tiên- biết ai là người cần sản phẩm của bạn. Tạo chân dung về “người mua lý tưởng” của bạn.
• Thứ hai- đọc sách về tâm lý tiếp thị và bán hàng.
• Ngày thứ ba- có thể lôi kéo khách hàng vào một cuộc trò chuyện. Ngay cả khi cuộc trò chuyện này thực sự là một cuộc độc thoại. Hãy tưởng tượng những câu hỏi nảy sinh trong đầu người đối thoại. Viết câu trả lời của bạn một cách hợp lý vào văn bản. Viết cho đến khi bạn kể mọi thứ về sản phẩm. Và đừng bị treo lên bởi số lượng ký tự.

Tôi nhận thấy các chuyên gia tiếp thị internet thích chỉ trích các trang đích lớn. Nếu bạn xem xét kỹ hơn đối tượng bị chỉ trích, sẽ thấy rõ rằng họ lên án những văn bản tẻ nhạt và thiếu thông tin. Vì lý do nào đó, các nhà phê bình tránh các trang đích dài thú vị và đáng giá.

Đừng sợ văn bản lớn nếu:

1. Sản phẩm phức tạp và xa lạ. Khách hàng sẽ phải tận dụng mọi ưu điểm của sản phẩm. Cung cấp nhiều ví dụ để chứng minh lợi ích của nó.
2. Sản phẩm đắt tiền.Để nhận được phản hồi, bạn sẽ phải sử dụng tất cả các siêu năng lực của trang đích - đánh giá, bảo đảm, trường hợp, giảm giá, dịch vụ sau bảo hành, quà tặng.

Số liệu thống kê

70% khách truy cập thậm chí sẽ không đọc được nửa trang của trang đích bị tra tấn của bạn. Đừng tự trách mình. Cố gắng thu hút sự chú ý của người khác 30% – điều đó cũng không tệ.

Mẹo 5. Tránh quảng cáo rầm rộ!!!

Bạn thích ba như thế nào? dấu chấm thanở cuối câu? Có lẽ CAPS LOCK cũng nên được thêm vào?

Những điều này là dấu hiệu quảng cáo rầm rộ. Một người bình thường trông chữ in hoa và ba câu cảm thán gây ra cơn hoảng loạn: “Họ muốn bán cho tôi thứ gì đó vô nghĩa,” “Lại nữa phần mềm quảng cáo xâm nhập!”, “Tôi luôn nói rằng Internet là một bãi rác.”

Và đối với những người viết quảng cáo, biên tập viên, quản lý nội dung giỏi, đây cũng là dấu hiệu của chủ nghĩa địa phương, thiếu chuyên nghiệp và đôi khi, xin lỗi, sự ngu ngốc.

Tôi cũng khuyên bạn nên loại trừ những câu sáo rỗng sau khỏi văn bản: “hệ thống giảm giá linh hoạt”, “người dẫn đầu trong lĩnh vực này”, “ chất lượng cao Và giá thấp", "kinh nghiệm sâu rộng", "cách tiếp cận cá nhân". Không hối tiếc, hãy xóa tất cả các cụm từ thô thiển và không được hỗ trợ.

Giai đoạn này rất quan trọng để quảng bá và bán hàng hóa và dịch vụ thành công.

Hãy đi thẳng vào các quy tắc:

1. Phông chữ dễ đọc – 16 điểm. Tôi khuyên dùng: Georgia, Open Sans, PT Sans, Arial, PT Serif, Clear Sans, Garamond.
2. Tối đa 80 ký tự trên mỗi dòng.
3. Cứ 3-5 dòng – một đoạn văn mới.
4. Cứ 2-4 đoạn – một tiêu đề phụ mới. Các tiêu đề phụ nên được sắp xếp sao cho người đọc sau khi lướt qua có thể dễ dàng hiểu được nội dung đang được nói.
5. Yêu cầu: danh sách, trích dẫn, bảng biểu.

Xem xét ánh nhìn của khách truy cập sẽ đi theo con đường nào. Khi tất cả các yếu tố được đưa ra, một người sẽ dễ dàng tiếp nhận thông tin. Và nếu khách hàng hiểu sản phẩm của bạn thì có khả năng họ sẽ mua ngay.

Sử dụng điều hướng trực quan: mũi tên, biểu tượng, hình ảnh. Thu hút sự chú ý bằng các sắc thái tương phản: làm nổi bật các tiêu đề bằng màu sắc, sử dụng nút màu đỏ (vàng, cam, xanh lục).

Trang đích có liên quan là trang đáp ứng mong đợi của người dùng.

Một vi dụ khac

Nếu người dùng nhấp vào banner “mua iPhone mới với mức giảm giá 10%”, thì trên trang đích phải có một ưu đãi cụ thể để mua chiếc điện thoại này và với mức giảm giá cụ thể này.

Tạo trang đích của riêng bạn không chỉ cho từng chiến dịch tiếp thị mà còn cho từng nguồn lưu lượng truy cập. Ví dụ: khách hàng đến từ mạng xã hội VKontakte - điều này phải được phản ánh trên trang web.

90% người mua suy nghĩ trước khi mua thứ gì đó. Mọi người sợ gian lận và lo sợ cho sự an toàn của họ. Nhiều người không muốn ai biết về việc mua hàng của họ. Nỗi sợ hãi dẫn đến sự phản đối: “Tôi sợ mất tiền”, “Tôi không tin rằng giá có thể thấp như vậy”.

Vì cá nhân bạn không thể trấn an khách hàng nên hãy chuẩn bị trước câu trả lời cho những phản đối của họ. Xây dựng các lập luận thuyết phục và chèn chúng vào văn bản.

Tôi sẽ cho bạn một số gợi ý:

1. Đảm bảo hoàn tiền 1-2 tuần."Nếu bạn không thích sản phẩm, chúng tôi sẽ hoàn lại toàn bộ khoản đầu tư của bạn."
2. Đề nghị dùng thử sản phẩm miễn phí.“Thời gian dùng thử 2 tuần sẽ giúp bạn quyết định.”

Những động thái tiếp thị như vậy đã và vẫn phù hợp khi tạo trang đích.

Hãy cẩn thận với thâm hụt. Hiện nay rất ít người tin vào đồng hồ đếm ngược. Hơn nữa, bộ đếm được cập nhật liên tục khi trang đích được tải lại.

Thông minh hơn. Cho biết số lượng sản phẩm còn lại. Cập nhật thông tin liên tục và thủ công. Người dùng phải thấy rằng hàng hóa đang được tháo dỡ.

Làm cho người mua nghĩ như vậy

“Hôm qua có 74 chiếc lò vi sóng giảm giá 50%, sáng nay còn 23 chiếc và đến giờ ăn trưa chỉ còn 7 chiếc. Chúng ta cần phải lấy nó gấp!”

Mẹo 11. Thuyết phục người dùng rằng bạn đáng tin cậy và an toàn

Đặt các yếu tố tin cậy gần với lời kêu gọi hành động.

1. Sử dụng các nút truyền thông xã hội– nguồn cấp dữ liệu tweet, lượt thích trên Facebook, danh sách người đăng ký trong một nhóm trên VK.
2. Đăng bài đánh giá kèm theo liên kết tới mọi người hoặc công ty đã rời bỏ họ.
3. Trưng bày các giải thưởng và giấy chứng nhận. Tài liệu nên mở ở kích thước đầy đủ và dễ đọc.

Mẹo 12. Không cần điền các biểu mẫu phức tạp.

Bản thân biểu mẫu nhập dữ liệu không gây ra cảm giác khó chịu cho khách truy cập. Phần lớn đối tượng mục tiêu của bạn sẵn sàng tương tác với bạn. Nếu cần, họ sẽ viết tên, nghề nghiệp và e-mail.

Khó khăn bắt đầu khi ở giai đoạn đăng ký, người dùng được yêu cầu nói về cuộc sống của họ chi tiết hơn. Tôi khuyên bạn nên hoãn thời điểm làm quen gần gũi hơn cho đến sau này - khi khách truy cập xác nhận việc đăng ký.

Một vấn đề khác là hình ảnh xác thực phức tạp.

mã ngẫu nhiên- một biểu mẫu bật lên trong đó người dùng nhập một bộ ký tự (số và chữ cái trong hình ảnh mờ), xác nhận rằng anh ta không phải là robot.

Mọi người đang nỗ lực giải mã các ký hiệu, giải các câu đố và câu đố. Do đó, không phải ai cũng vượt qua bài kiểm tra - khoảng 30-40% sẽ đóng tab và ngay lập tức quên lời đề nghị của bạn. Hãy quên hình ảnh xác thực đi. Hãy để việc đó cho đối thủ cạnh tranh của bạn.

Lời khuyên này mang lại bản chất của tất cả đoạn trước. Đặt mua một Landing page đơn giản.

Trang này phải là:

1. Không có đồ họa không cần thiết và văn bản
2. Với đề xuất chỉ thực hiện một hành động: mua một sản phẩm, đăng ký một bản tin, v.v.
3. Trông tự do, rộng rãi và không quá tải

Trang đích lý tưởng là logo, tiêu đề rõ ràng và nút bấm. Nếu sản phẩm của bạn cho phép bạn tạo trang web một trang theo phong cách tối giản, hãy sử dụng nó.

4. Điều gì tốt hơn: đặt mua trang đích từ các chuyên gia hoặc tự làm trang đích?

Lệnh cần thiết để tạo trang đích từ đầu:

1. Nhà tiếp thị. Phát triển một chiến lược. Hình thành một đề xuất. Kiểm tra kết quả. Tạo một nguyên mẫu trang web.
2. Người viết quảng cáo. Viết văn bản. Tạo tiêu đề.
3. Nhà thiết kế web. Dựa trên nguyên mẫu, anh ấy tạo ra một bố cục. Thực hiện các hiệu ứng đặc biệt.
4. Nhà phát triển front-end. Các chương trình và bộ sắp chữ. Kiểm tra hiển thị trang đích trên các thiết bị khác nhau. Thiết lập biểu mẫu nhận xét, nút gọi, v.v.
5. Giám đốc, chuyên viên quảng cáo theo ngữ cảnh. Phân tích cốt lõi ngữ nghĩa. Nhặt lên từ khóa. Thiết lập quảng cáo theo ngữ cảnh.
6. Giám đốc. Giám sát công việc. Tính toán khả năng hoàn vốn của dự án. Đưa ra những quyết định quan trọng.

Dịch vụ của sáu chuyên gia sẽ tiêu tốn của bạn từ 3.000 USD. Đây là mức giá cho một trang đích sẽ hoạt động.

Nếu bạn lập kế hoạch chính xác cho từng giai đoạn công việc và tìm trước người tốt– trang đích sẽ sẵn sàng sau 2-3 tuần.

Bây giờ chúng ta hãy chuyển sang phần thứ hai - tùy chọn "độc lập" .

Nếu là một người “bình thường”, rất có thể bạn sẽ thất bại trong các công việc lập trình, thiết kế, bố cục. Không còn gì để làm ngoài việc tải xuống bản đã hoàn thành mẫu miễn phí hoặc sử dụng trình tạo trang đích trả phí.

Bạn sẽ phải đảm nhận công việc của một người viết quảng cáo, người quản lý, chuyên gia quảng cáo theo ngữ cảnh và nhà tiếp thị. Đây sơ đồ thô hành động:

1. Nghĩ ra ý tưởng. Xây dựng đề xuất - thông điệp tới khán giả cần sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
2. Chia ý tưởng của bạn thành các khối logic. Nếu bạn đặt câu hỏi ở khối đầu tiên thì khối thứ hai hoặc thứ ba sẽ là câu trả lời.
3. Phát triển một đoạn giới thiệu*- hình ảnh hoặc văn bản. Làm cho nó hấp dẫn và súc tích.
4. Làm việc trên văn bản chính. Ở đây bạn sẽ hoạt động như một người viết quảng cáo.
5. Hãy đến với các tiêu đề.Điều mong muốn là chúng không đồng nhất và tạo thành một câu chuyện.
6. Kêu gọi hành động. Trên trang web bán hàng của bạn, bạn nên có các cụm từ và từ “đặt hàng ngay”, “gọi”, “đăng ký”.
7. Đi vào thiết kế. Chọn mẫu trang đích phù hợp. Chỉnh sửa nó để phù hợp với cấu trúc bạn đã nghĩ ra. Tìm kiếm hình ảnh và hình minh họa trong kho. Hoặc lấy máy ảnh và tự chụp tài liệu.
8. Khởi chạy trang đích. Thiết lập quảng cáo theo ngữ cảnh.

Cứng? Nhưng nó miễn phí! Đúng vậy, bạn sẽ dành nhiều thời gian cho việc này: có thể không dưới 4-5 tuần.

Chúng ta hãy xem bảng các cách để có được một trang web một trang được tạo sẵn.

5. Nhà thiết kế landing page được ưa chuộng – TOP 3 tốt nhất

Sự phổ biến của các trang đích đã thúc đẩy sự xuất hiện của một số công cụ xây dựng trang web. Bây giờ tôi sẽ kể cho bạn nghe về một số ngôn ngữ - tiếng Nga và phổ biến nhất.

Trình xây dựng 1. “Flexbe” (flexbe.com)

- một trình tạo trang đích rất đơn giản và đáng tin cậy. Phiên bản miễn phí có hiệu lực trong 14 ngày - đủ thời gian để hiểu liệu nhà thiết kế có thuận tiện và phù hợp với doanh nghiệp của bạn hay không.

Hầu hết giá cước rẻ– 750 rúp mỗi tháng. Số tiền này bao gồm: một tên miền, 10 trang, 250 thông báo SMS, hỗ trợ kỹ thuật, Hộp thư và các “quà tặng” khác lên đến tên miền miễn phí trong khu vực.RU.

Mức giá đắt nhất là 3.000 rúp mỗi tháng. Đây là số lượng tên miền không giới hạn, bao nhiêu trang tùy thích, 1.000 thông báo SMS, v.v.

Nhược điểm là bạn sẽ không thể tạo ra thứ gì đó cực kỳ hấp dẫn. Một bộ công cụ Flexby đơn giản.

Ưu điểm là tốc độ đáng kinh ngạc. Trong 10 phút, tôi đã tạo được một trang web có thể chấp nhận được. Nó trông đẹp trên màn hình thiết bị di động.

Trình xây dựng 2. LPgenerator (lpgenerator.ru)

Hãy tưởng tượng rằng bạn đã tải xuống mẫu bạn thích. Bạn có hosting gì và Tên miền. Phải làm gì tiếp theo?

Hướng dẫn cài đặt trang đích

Một số bước đơn giản về cách cài đặt trang web một trang:

1. Truy cập trang web của nhà cung cấp dịch vụ lưu trữ của bạn. Đi tới bảng điều khiển tài khoản của bạn.
2. Tìm thấy thư mục gốc trang web (nó phải trống). Tên của thư mục này là tên miền bạn đã mua trước.
3. Nhấp vào nút tải xuống, trong cửa sổ xuất hiện, chọn kho lưu trữ có mẫu.
4. Khi kho lưu trữ được sao chép vào thư mục miền, hãy nhấp vào nút “Giải nén” bên cạnh nó.
5. Đợi 20 giây để thao tác hoàn tất. Làm mới trang.
6. Trang đích đã được cài đặt!

Để chỉnh sửa trang đích, hãy đi tới thư mục gốc của tên miền của bạn và tìm kiếm tập tin cần thiết. Thay đổi văn bản, hình ảnh, chèn video. Bạn có thể học được điều này: đọc một vài bài viết về chủ đề này - và tiếp tục kiếm tiền.

7. Ví dụ thực tế về trang đích đang hoạt động

Khoảng 15-20 năm trước, trang đích được tạo ra để mua hàng theo cảm hứng. Ngày xưa, mọi người vẫn bị ảnh hưởng bởi màu axit, ảnh GIF điên rồ và những thứ rác rưởi khác. Bây giờ chúng ta đã trở nên sáng suốt hơn: chúng ta đi ngang qua lời hứa trống rỗng, chúng tôi tin tưởng vào một giọng điệu bình tĩnh và bằng chứng thuyết phục.

“Những ngày đó” đã qua nhưng vẫn có người tin rằng landing page phải “la hét”. Tôi tạo ra phần này để thuyết phục họ bằng cách khác. Dưới đây là ví dụ về các trang đích. Hãy nhìn vào ưu và nhược điểm của chúng và hiểu lý do tại sao chúng hoạt động.

Ví dụ 1. Master Climate - công ty lắp đặt và bán thiết bị kiểm soát khí hậu

www.masterclimat.pro - chúng tôi đã tạo trang web này cùng với một người bạn khi chúng tôi còn đang học.

Trang web có cấu trúc rõ ràng và thiết kế đẹp mắt theo phong cách “thông gió và điều hòa không khí”. Cũng được triển khai trên trang đích này Bố cục thích ứng, nghĩa là trang web thích ứng với mọi kích thước màn hình, kể cả thiết bị di động.

Ví dụ 2. Vị trí tuyển dụng của Alfa-Bank

www.job.alfabank.ru - chúng tôi lướt qua trang web và xem sự nghiệp của một chàng trai trẻ bắt đầu như thế nào tại Alfa-Bank. Sau một thời gian, nhìn vào hình ảnh hấp dẫn, cuối cùng khách truy cập trang web cũng nhìn thấy các chữ cái. Trang này chứa văn bản phù hợp – chất lượng của nó không tệ hơn một bức tranh hoạt hình.

Mô tả về các vị trí tuyển dụng mới được đăng ngay trên bề mặt và phần cơ hội được xuất bản. Dành cho người nộp đơn - một hình thức nhỏ và rất đơn giản.

Nút hành động: ở trên cùng có một nút “gửi sơ yếu lý lịch” nhỏ và hầu như không đáng chú ý - đây là một điểm trừ; ở cuối trang có một liên kết sáng sủa “xem vị trí tuyển dụng” - đây là một điểm cộng.

Trên toàn cầu, bạn có thể kiếm tiền từ trang đích theo ba cách:

1. Tạo landing page để đặt hàng, nghĩa là trở thành một studio web, nhà thiết kế hoặc người quản lý toàn bộ dự án, đã tìm được đội ngũ phù hợp.
2. Sử dụng các trang một trang như dự định, nghĩa là bán hàng hóa và dịch vụ thông qua họ.
3. Thực hiện việc tạo khách hàng tiềm năng. Khách hàng tiềm năng - địa chỉ liên hệ của khách hàng tiềm năng. Đây là những ứng dụng “ấm” có thể bán cho các công ty mục tiêu. Ví dụ: bạn có thể tạo trang đích “Tủ quần áo trượt ở Samara”, hướng lưu lượng truy cập đến trang đó và bán các ứng dụng đã tạo cho các công ty sản xuất những chiếc tủ này.

Lựa chọn phương pháp nào là do bạn quyết định. Trong trường hợp đầu tiên, bạn sẽ nhận được tiền từ những khách hàng cần trang web và trong trường hợp thứ hai - số tiền mà các trang đích sẽ mang lại từ việc bán hàng cho người tiêu dùng cuối cùng.

9. Kết luận

Sự thật là mọi người đã chán ngấy các trang đích. Họ đã chán ngấy những mánh khóe giống nhau - đồng hồ đếm ngược, giảm giá điên cuồng", ưu đãi độc đáo", những đánh giá tĩnh không thay đổi trong 2-3 năm.

Để ngăn khách truy cập đóng trang đích của bạn, hãy làm cho nó khác thường. Không, bạn có thể sử dụng mẫu nhưng hãy điền chúng một cách khôn ngoan. Không nói dối, không chạy theo lợi ích phù du. Hãy nghĩ về khách hàng và nhu cầu của họ.

Hãy tóm tắt:

1. Đổ bộ- Cái này công cụ tuyệt vờiđể thu hút người đăng ký và người mua mới.
2. Đừng chỉ dựa vào trang đích.Để giao tiếp với khán giả của bạn, hãy phát triển các lĩnh vực khác - blog, trang web chính, nhóm trên mạng xã hội.
3. Bạn sẽ luôn có thời gian để đặt hàng một trang đích. Vì vậy, hãy cố gắng tự làm điều đó trước. Các mẫu và nhà thiết kế làm sẵn sẽ giúp bạn điều này. Tất cả những gì bạn phải làm là phát triển chiến lược tiếp thị, viết văn bản và thiết lập quảng cáo theo ngữ cảnh.

Cuối bài viết có video về chủ đề làm landing page hoàn hảo:

Tôi chúc bạn may mắn trong kinh doanh, ra mắt trang đích và tăng doanh số bán hàng!

Tôi vẫn đang thu thập một bộ sưu tập các ví dụ về trang đích tốt. Nói tiếng Nga. Cả ba trang đều thuộc cùng một studio. Danh mục của studio này bao gồm các video đánh giá từ chủ sở hữu trang web, từ đó cho thấy các trang đích này có tỷ lệ chuyển đổi cao từ 11-16%.

Tôi không chỉ ra studio chỉ vì tôi định mắng họ một chút và họ có thể sẽ xấu hổ một chút :)

Như thường lệ, nếu bạn nhấp vào hình thu nhỏ của trang đích, bạn có thể xem toàn bộ trang đã chụp. Dưới đây là liên kết đến trang gốc, nhưng nó có thể đã thay đổi.

Tuyên bố thiết kế trực quan không có trang. Mọi thứ đã được thực hiện tốt. Có lẽ cô ấy thậm chí có thể được lấy làm ví dụ. Và sử dụng nó như một mẫu.

Nhưng có những phàn nàn nghiêm trọng về sự hiểu biết của studio về bản chất của trang đích. Người mua tiềm năng được đưa ra một sự lựa chọn Tất cả Lốp Nokian có sẵn.

Tức là không cần thực hiện phân đoạn lưu lượng. Ít nhất là trên trang đó. Mặc dù ai cũng thấy rõ rằng chủ sở hữu của Daewoo Matiz và Toyota Land Cruiser Prado đang quan tâm đến khác biệt lốp xe.

Về cơ bản, người mua được yêu cầu đưa ra lựa chọn dựa trên giá cả và số sê-ri: loại nào tốt hơn Nokian Tyres Hakkapeliitta 7 với giá 3.030 rúp hay Nokian Tyres Hakkapeliitta 8 với giá 3.250? Trang đích không trả lời câu hỏi này, điều đó có nghĩa là việc chuyển đổi của trang này bị ảnh hưởng.

Vâng, hoàn toàn không thể chấp nhận được lỗi ngữ pháp trên các trang đích:

Lỗi làm giảm uy tín của doanh nghiệp và do đó làm giảm tỷ lệ chuyển đổi trên trang đích. Nói đến sự tin tưởng. Người thiết kế trang đích hoàn toàn quên rằng một công ty không có địa chỉ thực sẽ kém đáng tin cậy hơn.

Nhưng chương trình khuyến mãi được thiết kế tốt: quy mô giảm giá rõ ràng và lý do thời hạn rõ ràng – đang là mùa.

Ví dụ về trang đích cho một công ty tư vấn

Ví dụ về trang đích cho một công ty tư vấn

Tôi không muốn bình luận bất cứ điều gì ở đây. Thật đơn giản tài liệu trực quan Làm sao Không cần thiết kế màn hình đầu tiên của trang đích và cách cần thiết chọn các sự kiện để điền thông tin vào đó. Tôi không hiểu làm thế nào mà cùng một studio lại có thể cho phép có sự khác biệt về chất lượng như vậy.

Một tờ giấy theo dõi có cuộc gọi miễn phí trong phạm vi nước Nga cho biết thông thường, tức là. số điện thoại, thật là khó chịu vô cùng.

Ví dụ về trang đích bán ghế lười

Một ví dụ về trang đích bán túi đậu

Trang đích gần như hoàn hảo. Tôi không sợ từ này – một kiệt tác của tiếp thị cảm xúc. Khi truy cập trang này, cảm xúc duy nhất nảy sinh là: quấn lấy hai người, có thể cùng với một cô gái người mẫu :) Điều này bất chấp thực tế là tôi hoàn toàn không có ý định mua một chiếc ghế hình quả lê.

Tất nhiên, trang này không phải là không có những thiếu sót. Tôi sẽ không lặp lại về tôi.

Và tôi thậm chí sẽ không lặp lại ý tưởng về việc không thể chấp nhận được nhiều lựa chọn trên trang đích. Tôi đã nói tất cả những gì tôi muốn khi xem lại trang đích có lốp xe ở đầu ghi chú này.

Bây giờ tôi đang nói về cái gì khác. Nhìn ảnh chiếc túi đang sale có tên là ghế Camedy XL giá tốt nhất. Và bây giờ là hình ảnh chiếc túi có tên ghế quả lê “Oxford”:

Túi, bạn tên gì: Ghế Pear Oxford hay ghế Camedy XL?

Không có sự khác biệt về mặt hình ảnh, nhưng tên thì khác! Tiếp thị theo cảm xúc làm tắt đi khả năng nhận thức logic về thông tin nên khả năng chuyển đổi của landing page khá cao. Nhưng những câu đố như vậy vẫn khiến những người mua kén chọn phải băn khoăn: liệu nó có đáng để bạn mở ví không?

Và bây giờ nhất sai lầm quan trọng trang đích này. Tôi cá là bạn thậm chí không nhận thấy điều đó khi kiểm tra nhanh. Hãy xem xét kỹ hơn một trong các lựa chọn để sử dụng sản phẩm được quảng cáo và bản thân sản phẩm đang được bán trong chương trình khuyến mãi. Để thuận tiện cho bạn, tôi đã đặt chúng cạnh nhau:

Sản phẩm được quảng cáo trên trang đích không khớp với sản phẩm đang được bán!

Không khó để nhận ra cô gái đang ngồi trên một chiếc ghế đệm khổng lồ. Nhưng họ bán một chiếc ghế túi đậu với giá đặc biệt. Và một điều khá rõ ràng là về mặt thể chất, không thể ngồi trên quả lê như cách một cô gái ngồi trên ghế đệm. Hơn nữa, chiếc gối này không nằm trong số 5 lựa chọn khác dành cho ghế không khung được cung cấp trên trang này: chỉ có thêm 3 lựa chọn cho ghế quả lê, quả bóng tròn và ghế dài có đệm vuông.

Điều này có nghĩa là một số khách truy cập trang chú ý sẽ nhận thấy sự khác biệt ngay lập tức. Và họ sẽ không mua một quả lê. Hoặc họ sẽ mua nó khi nhận ra rằng đó không phải là một chiếc gối.

Nhưng một số người mua sẽ chỉ có thể phát hiện ra sản phẩm thay thế khi họ mở gói sản phẩm đã đặt hàng. Kết quả là danh tiếng của cửa hàng sẽ bị ảnh hưởng.

Nhưng bản thân trang đích đã rất, rất tốt!

tiếng riu ríu

Thêm

Chúng tôi tiếp tục xem xét các trang đích có tỷ lệ chuyển đổi cao. Một số công ty chuyển sang các giải pháp không chuẩn khi phát triển trang đích, như chúng ta có thể thấy trong bài viết trước “Các phương pháp hay nhất”. Trang đích với khả năng chuyển đổi cao. Các ví dụ không chuẩn" ( và ), những người khác sử dụng nhiều hơn phương pháp truyền thống, mà chúng ta sẽ nói về ngày hôm nay.

21. Kiểm tra thường xuyên

Chúng tôi đã đề cập đến bài kiểm tra chớp mắt, nhưng bạn không nên giới hạn bản thân ở nó. Cho dù bạn đang thử nghiệm phân tách hay sử dụng , bạn phải luôn cố gắng cải thiện trang đích của mình một cách nhất quán. cấp độ cao, thử nghiệm với các yếu tố cụ thể.

Kiểm tra mọi thứ và làm cho quá trình có hệ thống. Danh sách cần nghiên cứu bao gồm: dòng tiêu đề, tiêu đề phụ, màu sắc, hình ảnh chính, văn bản nút kêu gọi hành động và vị trí của nó, thông điệp chính, lợi ích thu được, USP, văn bản ưu đãi, trang cảm ơn, địa điểm đưa vào... Chúng ta có thể tiếp tục mãi mãi.

Điều quan trọng cần nhớ là: hầu hết các thử nghiệm phân tách đều kết thúc bằng kết quả âm tính. Điều này không tệ nếu bạn bắt đầu với một giả thuyết có thể dạy cho bạn điều gì đó nếu nó thất bại.

Vì vậy, đừng sợ thất bại – hãy nắm lấy nó và kiểm tra lại.

Nói ngôn ngữ của khán giả để làm cho ưu đãi của bạn dễ hiểu hơn và truyền tải đề xuất bán hàng độc đáo của bạn tới khách hàng một cách rõ ràng nhất có thể. Các nhà tiếp thị thường nghĩ rằng dòng tiêu đề họ chọn đã nói lên điều đó, nhưng tiêu đề phụ thường cung cấp nhiều chi tiết cụ thể hơn. Hãy tránh điều này bằng cách giữ cho tiêu đề của bạn thật đơn giản, ngay cả khi điều đó có nghĩa là phải hoán đổi tiêu đề trang đích và tiêu đề phụ của bạn.

Mẹo bổ sung: Để thêm phần rõ ràng, hãy thử nghiệm các biến thể của tiêu đề bao gồm câu hỏi, danh sách lợi ích của khách hàng và các yếu tố Ác cảm mất mát.

Dưới đây là kết quả nghiên cứu về cách diễn đạt của tiêu đề:

Câu hỏi (kiểm soát): “Bạn có thích cá cược thể thao không? Chúng ta cũng"
Tùy chọn kiểm soát đầu tiên (lợi ích): “Làm thêm tiền về các khoản cá cược của bạn - nhận được lời khuyên miễn phí."
Tùy chọn kiểm soát thứ hai (sợ thua): “Ngưng mất tiền khi đặt cược - nhận lời khuyên miễn phí”

Kết quả gì? Càng rõ ràng càng tốt. Tùy chọn đầu tiên mang lại mức tăng chuyển đổi lên 41,14% và tùy chọn thứ hai - chỉ 11,03%.

23. Không có gì thừa trong thông điệp và thiết kế của nút CTA

Hãy cụ thể và hạn chế sử dụng những từ thông dụng trong văn bản của nút, chẳng hạn như “Tiếp tục”, “Tiếp theo”, v.v. Loại bỏ mọi sự mơ hồ, mọi sự mơ hồ tiềm ẩn và những lựa chọn không cần thiết, khiến người dùng phải suy nghĩ.

Đây là ví dụ về một nút trên trang web của Netflix nơi họ chủ động trả lời mọi câu hỏi đáng lo ngại về điều gì sẽ xảy ra tiếp theo, cách hủy và bạn có nghĩa vụ phải chấp nhận lời đề nghị như thế nào. CTA thậm chí còn bao gồm khung thời gian:

nhất một phần quan trọng trang một máy nhắn tin của bạn sẽ nổi bật nhờ màu sắc tương phản, vị trí của các phần tử, lời kêu gọi hành động rõ ràng và các nút nổi bật. Ngay cả khi biểu mẫu khách hàng tiềm năng ở cuối trang đích dài, nó vẫn có thể thu hút sự chú ý.

Mẹo: chọn màu sắc cụ thể cho nút CTA và hầu như không sử dụng nó trên phần còn lại của trang. Nếu bạn vẫn muốn bao gồm màu này ở một nơi khác, hãy sử dụng văn bản của chính lời kêu gọi hành động, từ đó mở rộng “ hiệu ứng màu sắc" nút:

Những người duy nhất được sơn Màu xanh các thành phần ở đây là văn bản CTA và nền của chính nút đó

Khi tạo quảng cáo trang đích, hãy làm cho chúng giống nhau: từ khóa, hình ảnh, màu sắc, dòng tiêu đề, kích thước và loại phông chữ, cách trình bày thương hiệu và cảm giác chân thực mà nó mang lại. Bằng cách này, bạn sẽ tuân thủ nguyên tắc nhất quán. Nếu không, khi truy cập trang đích, khách truy cập của bạn sẽ bối rối và lạc lối - có vẻ như anh ta đã nhấp nhầm vào thứ đó cửa sổ quảng cáo.

... và trang đích - mọi phần của chúng đều khớp với dấu phẩy.

25. Xây dựng niềm tin

Tại đây bạn sẽ được trợ giúp bởi các đánh giá và logo của các công ty khách hàng, các khuyến nghị, bảo đảm, số điện thoại và các loại khác bằng chứng xã hội. Điều chính là không phóng đại hoặc làm mất tập trung quá nhiều. Trong các bài viết trước, chúng ta đã nói về việc một số thông tin có thể gây ra suy nghĩ tiêu cực như thế nào.

Nếu nội dung của bạn có vẻ thực tế và đáng tin cậy, mọi người sẽ coi bạn là một công ty có uy tín, điều này sẽ giúp khách truy cập quyết định kết nối với bạn.

Một ví dụ điển hình về cách bạn có thể xây dựng mối quan hệ tin cậy:

Trình bày tốt ở đây thương hiệu nổi tiếng, và thật khó để không tin tưởng vào cách trình bày như vậy.

Việc đảm bảo hoàn lại tiền hoạt động khá hiệu quả, như trong ví dụ này:

Đảm bảo 100%. Khách hàng hài lòng là ưu tiên số 1 của chúng tôi. Nếu bạn không hoàn toàn hài lòng với giao dịch mua hàng của mình, chỉ cần trả lại tất cho chúng tôi và chúng tôi sẽ hoàn lại tiền đầy đủ hoặc đổi chúng lấy kiểu dáng/màu sắc khác. Không có câu hỏi, không có rắc rối

Như vậy, bạn sẽ không làm mất đi sự chú ý của khách truy cập và họ sẽ không rời khỏi trang. mà không cần đợi nó tải đầy đủ.

Walmart.com đã tiến hành một thử nghiệm chứng minh tầm quan trọng của yếu tố này:

Nếu tốc độ tải trang tăng từ 1 giây lên 4 giây thì tỷ lệ chuyển đổi sẽ giảm mạnh. Nhưng cứ mỗi giây tăng tốc của quá trình này thì tỷ lệ chuyển đổi lại tăng thêm 2%.

Brad Smith, chuyên gia tiếp thị và cộng tác viên thường xuyên của blog Unbounce, mô tả ngắn gọn 11 cách để tăng tốc thời gian tải:

1. Làm sạch mã.
2. Giảm thiểu HTML & CSS.
3. Sử dụng .
4. Sử dụng ít chuyển hướng hơn.
5. Thay đổi vị trí của tập lệnh.
6. Đừng sử dụng quá nhiều plugin WordPress.
7. Cập nhật lưu trữ của bạn.
8. Thay đổi kích thước hình ảnh của bạn.
9. Nén hình ảnh.
10. Sử dụng CDN (Mạng phân phối nội dung) cho hình ảnh.
11. Sử dụng lưu trữ bên ngoài, có thể ở đâu.

27. Sử dụng KISS

Không, không phải những người này :)

Đây là nguyên tắc tiếp thị nổi tiếng về sự đơn giản hóa, có tên mã là “Keep-It-Simple-Stupid” hay KISS. Sử dụng lượng nội dung tối thiểu trên trang đích của bạn và giữ nó đơn giản nhất có thể. Chúng tôi đã nói những gì cần phải được tính đến một mức độ nhất định quán tính của khách truy cập và giảm lượng nỗ lực cần thiết của họ khi xem trang đích của bạn. Mọi thứ nên dễ dàng và rõ ràng.

28. Hãy chú ý đến khả năng đọc

Nội dung không chỉ đơn giản mà còn phải dễ đọc. Cách tiếp cận đúng đắn liên quan đến việc chia văn bản thành các đoạn văn hoặc dấu đầu dòng được đánh số, phân đoạn văn bản bằng các phần chèn trực quan và sử dụng phông chữ khá lớn và dễ đọc. Điều quan trọng nữa là sử dụng hình ảnh một cách khôn ngoan và không khiến mọi người phải đọc quá nhiều hoặc quá lâu. Độ dài lý tưởng của đoạn văn là 60-75 ký tự.

Mọi người đọc vào theo một thứ tự nhất định, di chuyển mắt khắp trang theo trình tự giống chữ F, vì vậy bạn nên xây dựng hệ thống phân cấp thông tin của mình theo đặc điểm này. Kiểm tra các bản đồ nhiệt này:

29. Giữ thiết kế gọn gàng

Hãy nhớ quy tắc sử dụng khoảng trắng: loại bỏ tất cả những thứ không cần thiết để giúp khách truy cập nhìn thấy điều chính - ưu đãi của bạn.

Dưới đây là ví dụ về một thiết kế gọn gàng, sắc nét hướng dẫn khách hàng trong toàn bộ quy trình tiềm năng:

30. Hãy chọn lọc khi nói đến hình ảnh.

Lý tưởng (Hero Shot/Image) có thể mang lại điều kỳ diệu cho tỷ lệ chuyển đổi của bạn.

• Luôn bao gồm chú thích bên dưới hình ảnh, vì văn bản xung quanh hình ảnh theo truyền thống có tỷ lệ dễ đọc cao;
• Sử dụng hình ảnh liên quan đến chủ đề và không quá thu hút sự chú ý;
• Nén hình ảnh để cải thiện thời gian tải;
• Sử dụng ảnh người thật liên quan đến khu vực địa lý dự định;
• Sử dụng thiết kế đơn giản - một sản phẩm và một USP trên mỗi trang.

Mẫu tuyệt vời từ MailChimp:

Logo đã được biến thành linh vật năng động - một quyết định hết sức thông minh!

Tất cả mọi người không ngừng tìm kiếm một số thủ thuật và bí quyết. Họ đang tìm kiếm những động thái thú vị để kết quả tăng gấp 10 lần.

Và như thực tiễn của chúng tôi đã chỉ ra, nếu tất cả những điều này làm tăng lợi nhuận thì chỉ với số lượng nhỏ. Khi chỉ những điều cơ bản mới có thể thực sự thay đổi được tình hình. Và như một quy luật, những chủ đề như vậy luôn ở phía sau hậu trường. Và vô ích! Đã đến lúc thay đổi các ưu tiên.

Bài viết hôm nay sẽ được dành cho sự khởi đầu - là gì cấu trúc đúng trang đích có tỷ lệ chuyển đổi cao.

Tôi biết là tôi chằng biết thứ gì

Nếu bạn đã đọc đến đây mà vẫn không biết chắc liệu mình có cần landing page hay không thì bài viết của chúng tôi sẽ giúp bạn.

Việc một trang web bán hàng (còn gọi là trang web một trang) được tạo ra không phải do trí tưởng tượng của mỗi người mà dựa trên cơ sở dữ liệu rõ ràng dựa trên phân tích không còn là điều bí mật đối với bất kỳ ai. Tức là nó không quá nhiều Công việc có tính sáng tạo, tính toán chính xác là bao nhiêu.

Vì vậy, tôi sẽ thêm một con ruồi vào trong thuốc mỡ này. Cụ thể là những việc cần làm trước khi tạo tài liệu mớiđược gọi là “Nguyên mẫu trang web”:

1. chỉ đạo ;
2. xác định những kỳ vọng, khuôn mẫu, nỗi sợ hãi, nỗi đau và sự phản đối;
3. chia đối tượng mục tiêu thành các phân khúc và xác định tiêu chí lựa chọn của họ.

Tất cả những điểm này không chỉ liên quan trực tiếp đến việc tạo trang đích mà còn hữu ích cho bạn trong nhiều khía cạnh khác trong hoạt động kinh doanh của bạn.

Vì vậy, nếu bạn chưa làm được việc này và hơn nữa là chưa biết làm thế nào thì hãy chạy đến nghiên cứu blog của chúng tôi càng sớm càng tốt.

Cấu trúc trang đích đúng và bán hàng

Sau đó giai đoạn chuẩn bị, điều tiếp theo mà trang web của chúng tôi sẽ xây dựng là “sự ấm áp” của lưu lượng truy cập. Vâng, mọi thứ sẽ phụ thuộc vào nó!

Và nội dung, hình ảnh, văn bản và . Nhiều người mắc sai lầm ở điểm này, nhưng chúng ta thì không như vậy phải không? ;-)

Một phát hiện thực sự dành cho những người đang nghĩ đến việc tạo trang đích sẽ là cái gọi là “”. Sơ đồ trông như thế này:

Thang của Hunt

Theo kế hoạch này, khách hàng phải “trưởng thành” và trải qua đủ 5 giai đoạn từ không có nhu cầu đến sẵn sàng mua. Chúng ta đã thảo luận về một ví dụ cụ thể về cách sử dụng Hunt Ladder trong video này:

https://youtu.be/IF5hR2MLfX0

Để không giải thích mọi thứ “trên ngón tay”, mọi thứ dưới đây sẽ dựa trên các sự kiện có thật, cụ thể là ví dụ hạ cánh trang của một trong những khách hàng của chúng tôi – công ty giặt thảm “Clean Square”.

Chuyển đổi công ty giặt thảm "Clean Square"

Nhân tiện, kết quả trung bình của tất cả lưu lượng truy cập là 6% chuyển đổi sang một ứng dụng, điều này trong thị trường ngách của họ có thể được gọi là mua hàng. Nó nhiều hay ít? Đọc về nó trong bài viết của chúng tôi

Chà, chúng ta hãy xem xét kỹ hơn “mức độ nhận thức” về giao thông, sau đó bạn sẽ hiểu tại sao điều này lại quan trọng đến vậy. Hãy bắt đầu với bước đầu tiên, dựa trên khách hàng của chúng tôi.

Giai đoạn 1: Không có vấn đề gì

Khách hàng không biết thảm bẩn là gì và cần phải giặt sạch. Mọi thứ với họ đều tuyệt vời, giống như trong truyện cổ tích, không có vấn đề gì.

Để thu hút những khách hàng như vậy và tạo ra nhu cầu ở họ, bạn sẽ cần phải bỏ tiền ra và kiên nhẫn.

Thông thường đây là những khách hàng vừa mua nó. Do đó, trong trường hợp này, toàn bộ trang web của chúng tôi sẽ thấm cấu trúc PMPHS.

Tức là, nhiệm vụ của bạn là hâm nóng bầu không khí ngay từ câu đầu tiên và nói với họ rằng thảm cần được làm sạch (xử lý sau khi mua).

Nếu không, vi khuẩn sẽ xuất hiện ở đó, sau đó xâm nhập vào cơ thể bạn và gây bệnh, thậm chí tử vong.

Trong bối cảnh thảm, điều này nghe có vẻ ngu ngốc, nhưng ở những lĩnh vực khác, nó có thể phù hợp.

Giai đoạn 2: Có vấn đề, không có giải pháp

Mọi người đều biết rằng thảm cần được làm sạch và vi khuẩn tích tụ trong đó. Nhưng họ không biết giải pháp nào khác ngoài việc giặt trong phòng tắm và phơi khô bên ngoài.

Sử dụng thông tin này trên trang web của bạn để biết rằng có giải pháp cho tình huống khó chịu này.

Cụ thể, trong nửa đầu của trang web, hãy hiển thị giải pháp của bạn. Hóa ra bạn có thể gọi cho một công ty sẽ đến làm mọi việc tại nhà, hoặc đến mang đi và giao hàng.

Và ở đây chúng tôi chỉ hiển thị giải pháp trong khuôn khổ dịch vụ của mình. Không hiển thị các giải pháp khác. Sự khác biệt là gì sân khấu này từ thứ ba.

Giai đoạn 3: Có giải pháp, chúng tôi so sánh các phương án

Nếu khách hàng tiềm năng của bạn chưa ở giai đoạn này, điều này có thể xảy ra với điều kiện là bạn đang bán một giải pháp mới hoặc hiếm mà mọi người chưa nghe nói đến, thì bạn cần quay lại giai đoạn 1 và 2. Nhưng nếu khách hàng đã ở giai đoạn này thì anh ta biết rằng:

1. Bạn cần làm sạch thảm để kéo dài tuổi thọ của nó;
2. Cần phòng ngừa để tránh sự tích tụ vi khuẩn;
3. Thảm cần được làm sạch bằng hóa chất và thiết bị đặc biệt, không dùng xà phòng và máy hút bụi;
4. Ngay cả những vết bẩn tồi tệ nhất cũng có thể được loại bỏ.

Nghĩa là, đối với các truy vấn như “nơi giặt thảm chuyên nghiệp”, chúng tôi có thể tạo một trang đích so sánh ưu và nhược điểm của sản phẩm của chúng tôi và dịch vụ rửa xe, tự làm sạch, thăm nhà công nhân.

Vì trong trong trường hợp này khách hàng lựa chọn giữa phương pháp tiếp cận khác nhauđể thoát khỏi các nhiệm vụ mà tôi đã viết ở trên.

So sánh với đối thủ cạnh tranh

Nhưng bạn cần hiểu rằng những người này vẫn chưa sẵn sàng mua hàng, họ khá “lạnh lùng” và còn đang suy nghĩ:

- Có lẽ chúng ta nên đi rửa xe hoặc tự mình làm việc đó?

Do đó, chúng tôi đưa ra phần đầu tiên của trang web bằng chứng rằng phương pháp của chúng tôi là tốt nhất và chúng tôi đưa ra phần thứ hai với gợi ý rằng chúng tôi là công ty phù hợp để liên hệ. Và nhân tiện, lưu lượng truy cập như vậy trên Internet còn nhiều hơn.

Bước 4: Lựa chọn sản phẩm

Khách hàng đã quyết định rằng anh ta muốn sử dụng dịch vụ của các chuyên gia trong lĩnh vực giặt thảm, nhưng anh ta không tin tưởng bất kỳ ai trong số họ.

Ở giai đoạn này, hãy chứng minh rằng công ty của bạn là tốt nhất và cung cấp điều kiện tốt nhất trong số tất cả những người khác.

Điều này có nghĩa là ngay từ phút đầu tiên vào trang web, nhiệm vụ của chúng tôi là thuyết phục rằng công ty của chúng tôi là tốt nhất. Lợi thế của chúng tôi đối với tất cả những lợi thế là gì. Rằng điều kiện của chúng ta còn tệ hơn cả một quả trứng luộc. Ví dụ: bạn có thể thực hiện việc này bằng cách sử dụng khối kết quả trước/sau (trong các trường hợp của chúng tôi).

Kết quả trước/sau

Giai đoạn 5: Sự tự tin và ý định

Những khách hàng đến với các truy vấn như “giặt thảm vuông sạch” đang tìm kiếm một công ty cụ thể.

Nếu bạn chưa nổi tiếng lắm thì sẽ có rất ít yêu cầu như vậy hoặc không có yêu cầu nào cả.

Những khách hàng như vậy, như người ta nói, đang “nóng” hơn bao giờ hết. Tất cả những gì họ cần cung cấp là địa chỉ liên hệ của chúng tôi và...

Bạn đến từ đâu?

Đầu óc bạn có lẽ đang hoàn toàn hỗn loạn sau khi đọc nó, ít nhất đó là cảm giác của tôi trong lần đầu tiên đọc nó.

Và tôi sẽ không chú ý nhiều đến nó nếu cấu trúc hạ cánh trang không phụ thuộc vào Hunt's Ladder.

Và để hiểu khách hàng của bạn đang ở mức độ nhận thức nào, bạn cần xác định nguồn lưu lượng truy cập trước khi tạo.

Khi một trang đích được tạo từ đầu, câu trả lời rất mơ hồ, theo kiểu “Có, chúng tôi sẽ thử mọi thứ... Mặc dù, có thể là một điều, hoặc nhắm mục tiêu hoặc... Chúng tôi vẫn chưa quyết định. ”

Tại sao cái này lại quan trọng đến vậy?

1. . Nó sẽ đưa những người ở Giai đoạn 1 - 2. Hiếm khi 3. Và gần như không bao giờ 4.

Tức là họ “vừa ấm” và trước khi mua, bạn vẫn cần phải trình bày, kể và giải thích mọi chuyện cho họ. Vì vậy, đừng để bị lừa bằng cách mong đợi những chuyển đổi lớn.

Vì vậy, điều rất quan trọng là phải chú ý đầy đủ để làm cho nó tốt hơn những người khác.

Đừng quên rằng cấu trúc của landing page bán hàng cũng phụ thuộc vào giá của sản phẩm - bán sản phẩm đắt tiền hơn sẽ tốn nhiều công sức hơn, đồng nghĩa với việc làm một trang web dài hơn và giàu cảm xúc hơn.

Mặc dù, nếu bạn bán những chiếc xe cao cấp, Văn bản dài sẽ không vô tình làm cho khách hàng của bạn chín muồi trước khi bán hàng.

Bây giờ bạn hiểu rằng những người biểu diễn chuyên nghiệp đề nghị bạn tạo các trang đích khác nhau cho các kênh khác nhau thu hút khách hàng, không phải vì họ muốn kiếm thêm tiền mà vì nó làm tăng hiệu quả lên đáng kể?

Cấu trúc ví dụ

Trở lại ví dụ của chúng tôi. Khi phát triển trang web Clean Square, chúng tôi dựa vào các phím “nóng” và các khách hàng tương tự.

Nhiệm vụ là phải nổi bật giữa đám đông đối thủ cạnh tranh và thu hút khách hàng. Do đó, cấu trúc của trang một trang trông như thế này:

1. Tiêu đề;
2. Những lợi ích;
3. Ưu điểm so với đối thủ cạnh tranh;
4. So sánh với các dịch vụ/tương tự;
5. Kết quả ví dụ;
6. Điều kiện làm việc;
7. Công đoạn làm sạch;
8. Tại sao họ tin tưởng chúng tôi;
9. Footer (bản đồ có địa chỉ và địa chỉ liên lạc).

Mẹo vặt cuộc sống. Nếu bạn tự tạo trang đích, tôi khuyên dùng PlatformaLP. Đã có những mẫu làm sẵn với cấu trúc khá tốt. Điều này sẽ làm cho cuộc sống của bạn dễ dàng hơn rất nhiều;)

Giao diện,

Khả năng sử dụng

Chắc hẳn bạn đã nhiều lần gặp phải nhiều landing page và cảm thấy mệt mỏi với hành vi hung hãn của họ. Thậm chí không có thời gian để đọc tiêu đề, họ ngay lập tức bắt đầu yêu cầu liên hệ từ bạn. Và nếu ban đầu kỹ thuật này ít nhiều vẫn mang lại kết quả tốt thì càng ngày nó càng trở nên kém hiệu quả.

Hình dung sự gây hấn điển hình từ phần lớn các trang đích

Chuyện gì đã xảy ra thế?

Để hiểu lý do khiến khả năng chuyển đổi bị suy giảm theo cách tiếp cận này, bạn cần quay lại một chút và hiểu ngay từ đầu những hình thức này đến từ đâu.

Và mọi chuyện diễn ra khá tự nhiên. Hầu hết các trang web đều cung cấp giao diện giao tiếp khá phức tạp, đòi hỏi người dùng phải có sự chuẩn bị và kiên nhẫn đáng kể. Cuối cùng, sự phát triển của các giao diện đã giảm mọi thứ xuống một dạng đơn giản: tên và số điện thoại (hoặc thậm chí chỉ là số điện thoại), bằng cách điền những thông tin mà người dùng đã giải quyết các vấn đề giao tiếp trên trang web và sau đó chúng được người quản lý xử lý qua điện thoại.

Việc đơn giản hóa giao diện rõ ràng đã có tác động tích cực đến chuyển đổi và giống như tất cả những điều tốt đẹp, nhanh chóng lan truyền trên Internet và trở thành một xu hướng phổ biến.

Và mọi thứ lẽ ra sẽ ổn, nhưng mong muốn tự nhiên của con người là có được nhiều hơn đã bắt đầu tạo ra một trò đùa tàn nhẫn đối với hình thức liên lạc đơn giản. Đây là cách các chương trình khuyến mãi, siêu ưu đãi, giảm giá và bộ hẹn giờ xuất hiện nhằm hạn chế hành động của tất cả những điều trên và chỉ ra một hành động đúng duy nhất - điền vào biểu mẫu hoặc chết.

Trong hầu hết các trường hợp, đây là lúc tài năng của phần lớn các nhà sản xuất trang đích kết thúc, đó là lý do tại sao chúng tôi có hàng nghìn “trang đích” được tạo dưới dạng bản sao giấy than, chỉ khác nhau về quy mô chiết khấu hoặc thời lượng của đợt giảm giá xa vời. khuyến mãi.

Vậy thỏa thuận là gì?

Tôi đã viết chi tiết về vấn đề giải pháp mẫu không tính đến nhu cầu của đối tượng mục tiêu trong bài viết trước của mình: và tôi khuyên bạn nên đọc nó trước khi tiếp tục đọc bài viết này và hơn thế nữa, hãy cố gắng triển khai kỹ thuật này được mô tả dưới đây. Vì ứng dụng thậm chí còn rất quyết định tốt trong các trang đích xấu sẽ không cải thiện đáng kể chuyển đổi.

Vì vậy, trong quá trình phát triển giao diện, mọi người đã tìm đến một mẫu yêu cầu đơn giản mang lại tỷ lệ chuyển đổi cao hơn các mẫu trước đó giải pháp đã biết. Các nhà phát triển bắt đầu áp dụng ồ ạt công nghệ này và cải thiện chuyển đổi bằng chất kích thích nhân tạo, chuyển dần trọng tâm từ nội dung sang hành động có mục tiêu. Tại một số thời điểm, sự thay đổi này đã thay thế hoàn toàn nội dung, chỉ tập trung vào hành động mục tiêu. Tôi coi thời điểm này là một bước ngoặt.

Nếu chúng ta rút ra một sự tương tự từ đời thực, thì bây giờ quá trình gặp một cô gái sẽ giống như thế này:

"Xin chào. Ngủ với tôi! Đề nghị của tôi bị hạn chế. Mỗi ngày chỉ có 2 cô gái. Nhìn xem tôi ăn mặc đẹp thế nào. Tôi rất kỹ thuật. Đừng lãng phí thời gian của tôi. Ngủ với tôi!"

Rõ ràng, cuộc đối thoại này thật vô lý và anh chàng chắc chắn sẽ phải nhận ít nhất một cái tát vào mặt. Vậy tại sao bạn chắc chắn rằng hầu hết các trang đích hoạt động giống hệt nhau sẽ hiệu quả?

Đòi hỏi mà không có làm quen sơ bộ liên hệ chúng tôi chỉ gây khó chịu cho khách truy cập. Và như trước đây, những giải pháp như vậy chỉ có tác dụng tốt đối với những người tìm kiếm ưu đãi giảm giá và những khách hàng thực sự quan tâm. Những người sau thường thờ ơ với tất cả những thứ kim tuyến khác và họ sẽ mua, ngay cả khi họ phải tìm kiếm điện thoại của bạn trong miền whois. Nhưng có rất ít trong số họ.

Đoán trước những câu nói “Nhưng nó hiệu quả!”, tôi muốn nhắc bạn rằng chuyển đổi không chỉ là những con số trong phân tích. Thật dễ dàng để chỉ ra trong danh mục đầu tư của bạn sau khi trang đích tiếp theo được phân phối: “Ở đây chúng tôi đã đạt được tỷ lệ chuyển đổi là 40%”. Và bao nhiêu người trong số họ đã trở thành khách hàng thực sự? Có bao nhiêu người sẽ trở lại? Doanh nghiệp đã lỗ bao nhiêu tiền khi đưa ra các chương trình giảm giá và quà tặng? Họ thường giữ im lặng về điều này.

Viên thuốc ma thuật

Tôi sẽ làm bạn khó chịu ngay lập tức - không có viên thuốc thần kỳ nào và bạn vẫn phải suy nghĩ bằng cái đầu của mình.

Trong quá trình thử nghiệm lâu dài, chúng tôi đi đến kết luận rằng trước khi yêu cầu một người thực hiện hành động mà chúng tôi cần, chúng tôi cần liên lạc với anh ấy. Trong bối cảnh giao diện, các bậc thầy nổi tiếng thực hiện rất tốt nhiệm vụ này.

Do đó, trên trang đích của một công ty du lịch, khi nhấp vào nút “Tìm hiểu giá hiện tại”, người dùng không thấy biểu mẫu nhập số điện thoại mà là một “nhà tư vấn ảo” hỏi anh ta một số câu hỏi làm rõ: Khi nào làm bạn muốn bay ra ngoài? Trong bao nhiêu đêm? Ai sẽ đi?

Và chỉ sau khi nhận được câu trả lời cho những câu hỏi này, anh ấy mới đề nghị để lại thông tin liên lạc, giải thích những gì sẽ xảy ra tiếp theo.
Cách tiếp cận này, cùng với nội dung hướng đến nội dung của trang đích, mang lại kết quả tốt hơn đáng kể mà không gây ra cảm giác hung hăng. Và có một lời giải thích cho điều này.

Mọi người, ngay cả khi muốn nhận một sản phẩm hoặc dịch vụ, hầu hết đều khá trì trệ và không vội rời khỏi liên hệ của mình. Không phải ai cũng thích nói chuyện điện thoại, không phải ai cũng có thời gian, không phải ai cũng biết mình muốn gì. Họ sử dụng Internet để giải quyết vấn đề của mình và việc đáp ứng nhu cầu của họ trước tiên rồi mới yêu cầu thông tin liên hệ là điều hoàn toàn tự nhiên.

Chính người chủ là người giải quyết các nhu cầu (đương nhiên, kết hợp với phần còn lại của nội dung trang đích). Bằng cách hỏi những câu hỏi đúng, chúng tôi giúp một người xác định ý định của mình và từ đó thúc đẩy anh ta thực hiện hành động mục tiêu.

Ngoài việc xác định rõ ý định, cách tiếp cận này còn hoạt động ở cấp độ cảm xúc, khiến khách hàng có sự đồng cảm và tin tưởng.

Ở dạng này hay dạng khác, giải pháp này có thể áp dụng cho hầu hết các ngóc ngách và được chúng tôi sử dụng trong các lĩnh vực như “dịch vụ du lịch”, “cửa sổ nhựa”, “ống nhựa” và một số lĩnh vực khác.

Ví dụ được mô tả về việc sử dụng trình hướng dẫn trong cửa sổ bật lên chỉ là một trong những giải pháp giao diện khả thi và không cần thiết chỉ sử dụng một giải pháp. Điều quan trọng là phải nắm bắt được giá trị thực sự của phương pháp này: giúp một người xác định rõ ý định của mình và khơi dậy cảm giác tin cậy.

Ví dụ: khi thiết kế trang đích cho ống nhựa, chúng tôi xác định hành động chính có ý định nhận bảng giá sản phẩm. Trong khi tất cả các đối thủ cạnh tranh, khi cố gắng lấy bảng giá, ngay lập tức yêu cầu liên hệ, chúng tôi đã đi xa hơn và thỏa mãn nhu cầu của khách truy cập bằng cách đưa họ đến một trang nơi họ có thể tải xuống ngay bảng giá cần thiết. Trên trang này, cùng với giá cả, chúng tôi đã đăng hình thức đặc biệt yêu cầu, nhưng đúng như dự đoán, tỷ lệ chuyển đổi trên đó khá thấp, điều này không thể nói đến về bảng giá tải xuống.

Phép thuật đã khác. Số lượng cuộc gọi sau khi tải bảng giá tăng mạnh so với trước đây phiên bản trước giao diện và chất lượng của chúng đã tăng lên đáng kể. Nếu trước đó, người quản lý phải trao đổi lâu dài với khách hàng và sau đó vẫn gửi cho anh ta bảng giá thì trong trường hợp này, việc giao tiếp mang tính xây dựng hơn. Do đó, chúng tôi đã giảm tải cho trung tâm cuộc gọi và tăng mẫu số chuyển đổi tổng thể. Mặc dù không phải theo cách truyền thống.

Tuyên bố từ chối trách nhiệm

Giải pháp giao diện được mô tả chỉ là một công cụ và cần được xử lý cẩn thận. Tôi không kêu gọi sử dụng rộng rãi các thuật sĩ và các giải pháp tương tự ở bất cứ đâu và bằng mọi cách, nhưng tôi chỉ chỉ ra rằng ngoài sự khắc nghiệt và phớt lờ nhu cầu của du khách, yêu cầu phải rời khỏi liên hệ ngay lập tức, còn có những điều khác, nhẹ nhàng hơn và hơn thế nữa. giải pháp hiệu quả.

Ngừng sản xuất bản sao. Học cách suy nghĩ về khách truy cập của bạn và cuối cùng giải quyết vấn đề của họ. Và để tỏ lòng biết ơn, họ chắc chắn sẽ thực hiện hành động mục tiêu của bạn và khi người quản lý gọi cho họ, họ sẽ mỉm cười chào đón cuộc gọi của anh ta chứ không phải với yêu cầu phải ngay lập tức và bằng mọi giá phải mang cho họ chú “chuột hamster” tuyệt đẹp này làm quà, mà họ đã được hứa hẹn rất hào phóng trên trang đích.