Thực đơn
trang chủiOS

Các loại trang đích. - Trang đích thông tin. các yếu tố trang đích thu hút sự chú ý của khách truy cập


Hầu hết các chủ doanh nghiệp tư nhân dịch vụ khác nhau và các tổ chức nhỏ hiểu tầm quan trọng của việc tiến hành kinh doanh trực tuyến. Tạo một trang web và duy trì một trang trên mạng xã hội hiện nay là một phần của Chiến lược tiếp thị Bất kỳ công ty nào.

Nhưng rất ít công ty và tổ chức biết cách tận dụng tối đa những cơ hội mà Internet mang lại cho họ. Việc tạo ra một trang web chắc chắn là điểm quan trọng khi làm việc trực tuyến, nhưng bạn có thể đạt được nhiều hơn thế bằng cách sử dụng Tính năng bổ sung. Tạo trang đích là một trong những cơ hội như vậy.


Trang đích để làm gì?

Trang đích (trang đích, hoặc trang đích) trông giống như trang web, nhưng nó hoạt động hơi khác một chút. Trong tiếp thị trực tuyến, trang đích phục vụ một mục đích cụ thể - tải xuống chương trình, đăng ký đăng ký, mua sản phẩm, v.v. Không giống như mục đích của trang web, trang đích chỉ phục vụ một mục đích được xác định rõ ràng - thuyết phục người dùng thực hiện một hành động cụ thể.

Nó có nghĩa là gì?

    Từ quan điểm nội dung, trang đích chỉ nên truyền tải một ý tưởng. Nó phải thuyết phục người dùng thực hiện hành động mục tiêu và giải thích lợi ích của việc thực hiện hành động này.

    Thiết kế của một trang như vậy phải được xây dựng xung quanh hành động này và không có gì hơn thế. Điều này cũng có nghĩa là thiết kế không nên thu hút quá nhiều sự chú ý và khiến người dùng mất tập trung vào mục tiêu chính.


    Mục tiêu cuối cùng của trang là khiến người dùng nhấp vào nút. Cả thiết kế và bản sao của trang đều phải phản ánh điều này.

    Trang đích, như tên cho thấy, có nghĩa đen là một trang. Bạn có thể chia nó thành nhiều phần (như ví dụ này) hoặc thêm các thư viện có nội dung động (như bên dưới), nhưng nó chỉ nên là một trang và tốt nhất là không quá dài.

    Các tiêu đề, tiêu đề phụ, nút và hình ảnh phải truyền tải ý chính của trang một cách hấp dẫn và hiệu quả.

Trang đích hoạt động như thế nào?

Để một trang đích thực hiện được công việc của mình, bạn cần hướng lưu lượng truy cập đến nó. Điều này có thể được thực hiện theo nhiều cách:

    Tạo mục tiêu theo ngữ cảnh chiến dịch quảng cáo(PPC) trong các công cụ tìm kiếm sẽ liên kết đến các trang đích.

    Gửi trang đích tới mà người đăng ký của bạn nhận được.

    Tối ưu hóa nội dung trang đích của bạn để các công cụ tìm kiếm có thể tìm thấy bạn trong tìm kiếm không phải trả tiền (miễn phí).

Tất cả các phương pháp này đều tốt cho việc thúc đẩy lưu lượng truy cập đến trang đích của bạn, nhưng sau đó bạn sẽ cần suy nghĩ về nơi đưa người dùng đến khi họ truy cập trang của bạn. Chúng tôi đã nói rằng mục tiêu cuối cùng của trang đích là thuyết phục người dùng nhấp vào, nhưng nhấp chuột đó sẽ đưa họ đến đâu? Họ sẽ đi tới giỏ hàng chứ? Trên mẫu đăng ký? TRÊN trang bên trong trang web của bạn? Hãy suy nghĩ cẩn thận về bước tiếp theo và giúp người dùng hoàn thành nó chỉ bằng một cú nhấp chuột.

Tạo trang đích trong Trình tạo Wix

Nếu bạn cho rằng trang đích có thể giúp bạn khuyến mãi trực tuyến, đừng chờ đợi và hãy tạo một trang như vậy ngay bây giờ. Trong Wix, bạn sẽ tìm thấy nhiều tính năng được thiết kế đặc biệt để giúp bạn nhận được nhiều nhấp chuột nhất có thể. Chọn một chủ đề hoặc thiết kế phù hợp cách tốt nhất truyền tải phong cách doanh nghiệp của bạn, sau đó thêm ảnh, văn bản và liên kết của bạn.


Quan trọng: Một trong những ưu điểm chính của trang đích là chúng khá đơn giản để tạo. Điều này có nghĩa là bạn có thể tạo một số phiên bản của một trang như vậy bằng thiết kế khác nhau và kiểm tra cái nào sẽ mang lại kết quả tốt nhất. Kiểm tra trang đích là một phần không thể thiếu trong công việc chuyên nghiệp Tiếp thị trực tuyến. Bằng cách này bạn có thể học được nhiều điều về bạn khán giả mục tiêu và tập trung vào việc định vị chính xác.

06.11.2015 lúc 15:20

Cấu trúc và chức năng của trang web luôn được quyết định bởi các mục tiêu được đặt ra cho nó. Ví dụ: một trang web lớn chứa đầy thông tin có thể được sử dụng để tạo ra hình ảnh tích cực về tổ chức, một blog được cập nhật thường xuyên sẽ tăng lượng khán giả mục tiêu và giữ chân những người đăng ký cũ, một trang web danh thiếp gồm hai hoặc ba trang sẽ cho phép khách truy cập nhanh chóng và làm quen đầy đủ với các hoạt động của bạn. Trong số rất nhiều tùy chọn hiện có Hãy làm nổi bật một điều sẽ được thảo luận thêm – trang đích, còn được gọi là trang đích hoặc đơn giản là trang đích. Từ quan điểm thuần túy kỹ thuật, nó trông giống như một trang web một trang với cấu trúc khối rõ ràng, trình bày thông tin và biểu mẫu trừu tượng nhận xét. Nhưng đằng sau sự đơn giản bề ngoài đó lại ẩn chứa một ý nghĩa thực tiễn sâu sắc.

Trang đích để làm gì?

Bất kỳ trang đích nào, nếu được thực hiện chính xác, sẽ buộc khách truy cập thực hiện một hoặc một hành động khác. Đây có thể là việc mua một sản phẩm hoặc dịch vụ, nhưng thông thường nhất là gửi thông tin liên hệ của bạn dưới dạng phản hồi, sau đó việc chốt giao dịch mua hàng của khách hàng vẫn là vấn đề kỹ thuật.

Tại sao landing page lại hoạt động thành công như vậy? Trước hết là sắp xếp dấu và chọn lọc thông tin không cần thiết. Tất cả các yếu tố cấu trúc của trang đích được thiết kế để cung cấp câu trả lời cho các câu hỏi phổ biến nhất của một người dự định mua một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể và để loại bỏ cái gọi là phản đối của đối tượng mục tiêu. Ví dụ, một người muốn xây một ngôi nhà để sinh sống vào mùa hè. Bằng cách gõ vào công cụ tìm kiếm "xây ngôi nhà mùa hè" anh ta tìm thấy một liên kết, theo đó anh ta sẽ đến trang đích, ngay lập tức, thông qua tiêu đề, thông báo cho anh ta rằng như vậy và như vậy công ty xây dựng sẵn sàng xây cho anh ta một ngôi nhà trong thời gian ngắn, và thậm chí theo giá cả phải chăng kết nối với khuyến mãi đặc biệt. Tại đây, một người được mời để lại thông tin liên hệ của mình để được tư vấn miễn phí với chuyên gia có mười năm kinh nghiệm, điều này không bắt buộc anh ta phải mua hàng. Nếu một người không có đủ thông tin trên màn hình đầu tiên thì anh ta cuộn trang xuống(lưu ý, anh ấy không nhảy từ khu này sang khu khác, nơi dễ bị lạc mà lướt qua), nơi anh ấy thấy rằng những ngôi nhà không chỉ rẻ mà còn bền, cảm ơn công nghệ hiện đại không co lại và kéo dài đến 80 năm. Đây chính là điều khiến anh quan tâm ngay từ đầu. Ngoài ra - một số đánh giá thực tế, cũng như các bức ảnh của mười dự án nổi tiếng nhất từ các loại khác nhau hoàn thiện. Và một mẫu đơn khác yêu cầu bạn rời khỏi điện thoại ngay bây giờ. Tất cả. Người đó đã tìm thấy những gì mình đang tìm kiếm mà không chứa đầy những thông tin không cần thiết về mặt cắt ngang của dầm sàn, quốc gia xuất xứ của vật liệu lợp mái và hàng tấn thông tin “rác rưởi” khác.

Như bạn đã nhận thấy, khách truy cập trang web quyết định điền vào đơn đăng ký nếu các chi tiết chính của trang đích (ưu đãi, khuyến mãi, v.v.) hoạt động chính xác. Đây là những cái gọi là gây nên. Một số trong số đó sẽ truyền cảm hứng cho lòng trung thành của khách hàng tiềm năng, những người khác tích cực kêu gọi hành động và những người khác – tất cả cùng một lúc. Trình kích hoạt có thể bao gồm mọi thứ từ hình ảnh trên màn hình đầu tiên và nút để lại yêu cầu đánh giá video hoặc lời mời trực tiếp đến văn phòng của bạn. Một yếu tố kích hoạt có thể không ảnh hưởng đến quyết định mua sản phẩm của bạn, nhưng tất cả cùng nhau, chúng có thể xếp thành một con đường dẫn khách hàng đến mục tiêu dự định của bạn. Vì vậy, mỗi yếu tố cần được chú ý, lưu ý đến đặc điểm của đối tượng mục tiêu của bạn.

Tuy nhiên, ngay cả một yếu tố cũng có thể có tác động đáng kể. Tôi sẽ đưa ra một cách đơn giản và ví dụ cổ điển: giới hạn khuyến mại và cung cấp. Một trong những khách hàng của chúng tôi đang bán Apple iPhone . Sản phẩm khá chuẩn hóa nên không có phạm vi rộng lớn để thử nghiệm các lợi ích. Cách bạn có thể thu hút người mua trước hết là giá cả và các yếu tố như điều kiện bảo hành, giao hàng và quà tặng khi mua hàng chỉ đóng vai trò thứ yếu. Chúng ta hãy bỏ qua kỹ thuật tiêu chuẩn và nhàm chán nhưng vẫn đang hoạt động khi giá cũ, cao hơn bị gạch bỏ và giá hiện tại được đưa ra dưới dạng khuyến mại. Nhưng tùy chọn này có thể được tăng cường: ví dụ: đặt giới hạn thời gian không phải cho tất cả các quầy gây phiền nhiễu mà cho một ngày hoàn thành việc bán hàng nhất định. Đồng thời, để không tự tay thay đổi ngày, bạn nên thiết lập tự động hiển thị ngày so với hôm nay, tuy nhiên cần lưu ý rằng thời gian hiệu lực ngắn hạn của khuyến mãi chỉ phù hợp với những giao dịch mua sắm bốc đồng, đối với hàng hóa, dịch vụ. với chu kỳ giao dịch dài, tốt hơn nên sử dụng kỹ thuật khác. Ngoài ra, chỉ một dòng chữ có phông chữ khác với phông chữ chính của trang đích (để tăng độ tin cậy và tạo cảm giác rằng chính người bán nhanh chóng thêm thông tin về tình trạng còn hàng trên trang web) sẽ thúc đẩy việc mua hàng mạnh mẽ hơn nhiều. Đây là một trong những cò súng, đã thêm khoảng một rưỡi đến hai chục đơn đăng ký mỗi tuần cho khách hàng của chúng tôi. Tôi nhắc lại, ví dụ này là đơn giản nhất; việc xem xét kỹ hơn các yếu tố kích thích thúc đẩy mua hàng là một chủ đề sẽ được thảo luận riêng.

Hãy tổng hợp các kết quả trung gian. Trang đích - nó là gì?Đây là trang web một trang có mục tiêu cụ thể và khuyến khích khách truy cập thực hiện một hành động cụ thể. Tại sao nên sử dụng trang đích để quảng cáo sản phẩm và dịch vụ của bạn? Bởi vì nó mang lại sự chuyển đổi lớn hơn nhờ các kỹ thuật được sử dụng trên đó, cụ thể là:

  • chào bán;
  • thiếu thực đơn tiêu chuẩn;
  • cực kỳ ngắn gọn và mô tả có sẵn những lợi ích mà người tiêu dùng sẽ nhận được;
  • thiết kế đơn giản, không gây rối mắt;
  • “các tác nhân kích hoạt” đặc biệt khuyến khích khách truy cập liên hệ với bạn vào đúng thời điểm.

Một ưu điểm khác của trang đích là tính linh hoạt trong thử nghiệm A/B. Xét rằng, theo quy luật, phần lớn công sức để chuyển đổi khách truy cập thành khách hàng tiềm năng nằm ở lời đề nghị, bạn sẽ dễ dàng thực hiện một số thử nghiệm nhất định với đối tượng mục tiêu của mình, chỉ bằng cách thay đổi văn bản trong tiêu đề. Chỉ dựa trên những kết quả này, bạn mới có thể hiểu được điều gì quan trọng hơn đối với khách truy cập trang web của bạn khi lựa chọn sản phẩm được cung cấp. Hãy thử xem qua một số tùy chọn ưu đãi, trong đó mỗi tùy chọn sẽ tập trung vào một lợi thế cụ thể của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và bạn sẽ thấy một điều nhỏ có thể làm tăng chuyển đổi trang web của bạn và do đó tăng lợi nhuận của bạn như thế nào.

Một ví dụ sống động từ thực tế là trang đích một màn hình đơn giản dành riêng cho quảng cáo SEO. Là một phần của bài kiểm tra, các tùy chọn về tiêu đề, phụ đề và mẫu đơn đăng ký đã được kiểm tra. Một số phiên bản:

1. Đơn đăng ký có nhiều lĩnh vực; Ưu đãi này cung cấp dịch vụ kiểm tra trang web miễn phí về tính phù hợp cho việc quảng cáo trên công cụ tìm kiếm.

2. Hai trường trong mẫu đơn; Đề xuất tìm hiểu chi phí khuyến mãi.

3. Các trường trong biểu mẫu được sắp xếp khác nhau; Chúng tôi đề xuất phân tích trang web để tìm các lỗi cản trở việc quảng cáo.

Có nhiều tùy chọn trung gian hơn và tất cả chúng đều có tỷ lệ chuyển đổi khác nhau. Và lý do cho hành vi này hay hành vi kia của du khách không phải lúc nào cũng rõ ràng trước. Mặc dù chắc chắn rằng một mẫu đơn đăng ký lớn, quá tải có thể khiến khách hàng sợ hãi, nhưng đơn giản là không thể dự đoán được tiêu đề nào trong số những tiêu đề có vẻ tương đương sẽ thành công hơn. Vì vậy, dù là nhà lý thuyết có hiểu biết đến đâu, bạn cũng không bao giờ được bỏ qua thí nghiệm thực tế.

Chúng tôi có thể nói gì về thử nghiệm chi tiết hơn: hoán đổi khối, thay đổi điều khoản của ưu đãi đặc biệt, sơn lại các nút bằng màu khác hoặc cung cấp thông tin cho khách truy cập về giá của bạn theo cách khác. Điều này có thể phức tạp hơn một chút so với việc chỉ hoán đổi một vài từ trong tiêu đề, nhưng trong mọi trường hợp, một trang web nhiều trang sẽ không thể cung cấp tính linh hoạt và dễ dàng phân tích như vậy.

Trang đích trên một trang web là gì?

Sau khi đã tìm ra trang đích là gì và tại sao chúng lại cần thiết, bạn nên thực hiện một việc nhỏ nhưng lưu ý quan trọng. Chúng tôi đã nói rằng các trang đích không có menu theo nghĩa cổ điển, để không gây nhầm lẫn cho khách truy cập và buộc họ phải thực hiện những chuyển động không cần thiết. Điều này đúng, nhưng có những trường hợp quy tắc này có thể bị bỏ qua. Chúng ta đang nói về những trường hợp khi trang đích bị một phần không thể thiếu trang web lớn. Giả sử có một công ty hoạt động trong lĩnh vực trang trí nội thất. Phạm vi công việc của cô ấy rất rộng và trong mỗi trường hợp, cô ấy có thể đưa ra lời đề nghị siêu có lợi cho khách hàng tiềm năng. Trong trường hợp này, trang web của cô ấy có thể có các phần tiêu chuẩn. “Trang chủ”, “Giới thiệu về chúng tôi” Và "Liên lạc", cũng như phần "Dịch vụ", trong đó đối với từng loại công việc (sơn, trát, lắp đặt trần treo, v.v.), một trang nhỏ đã được tạo theo tất cả các quy tắc của một trang đích vận hành thành công. Nó nhanh chóng tiết lộ tất cả lợi ích của việc hợp tác với công ty, buộc khách truy cập phải rời khỏi dữ liệu của mình và không làm anh ta phân tâm bằng những khoảnh khắc không cần thiết (trong trường hợp của chúng tôi là với các dịch vụ khác). Thuận lợi giải pháp cấu trúc như vậy cho địa điểm là điều hiển nhiên. Ví dụ: một người truy cập trang đích nhờ quảng cáo theo ngữ cảnh, quảng cáo trên mạng xã hội hoặc danh sách gửi thư và ở trên một trang web cung cấp các dịch vụ vượt quá mức cần thiết, anh ấy vẫn chỉ nhìn thấy những gì mình đang tìm kiếm. Việc truy cập các phần khác của trang web không bị ép buộc đối với anh ấy (tất nhiên nếu anh ấy muốn, anh ấy sẽ xem xét chúng), vì vậy chúng không thể tăng tỷ lệ thoát. Do đó, lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu đến các trang đích sẽ không chỉ có tác dụng tăng doanh số bán hàng mà còn mang lại lợi ích cho toàn bộ trang web.

Ở đây cần phải làm rõ. Vì trang đích là một trang chỉ bao gồm một trang nên nó có thể được đưa lên TOP kết quả của công cụ tìm kiếm tự nhiên bằng cách sử dụng một số lượng truy vấn rất hạn chế (thường là 5-15 yêu cầu– đây là mức tối đa cho trang đích một trang trong chủ đề không mang tính cạnh tranh cao). Rõ ràng là trong trường hợp này lưu lượng truy cập SEO sẽ rất khiêm tốn. Và nếu chúng ta nói về các chủ đề và khu vực cạnh tranh, thì trang đích không có cơ hội trên tất cả các trang có nhiều trang. Độ tin cậy không giống nhau, chỉ mục chỉ có một trang, nội dung không đủ. Vì vậy, để quảng bá SEO tốt nhất và thường là duy nhất tùy chọn có thể là phát triển trang web nhiều trang. Đồng thời, ưu điểm dễ thấy của landing page là khả năng thu hút khách hàng “nhanh chóng”, và quảng cáo theo ngữ cảnh trong hầu hết các trường hợp là phương thuốc tốt nhấtđạt được mục tiêu đã đề ra. Nếu bạn cảm thấy thoải mái với số học, thì bạn đã cộng một và một, và nhận ra rằng để tối đa hóa phạm vi phủ sóng của đối tượng mục tiêu, cần phải tấn công từ mọi mặt trận. Cụ thể: sử dụng site nhiều trang để SEO, landing page để quảng cáo. Và riêng tư, nhưng, trong Gần đây, trường hợp khá phổ biến của sơ đồ như vậy là nhiều trang dưới dạng một số trang đích được kết nối với nhau. Thứ nhất, bạn có cơ hội quảng cáo nó trong tìm kiếm và thứ hai, khách truy cập sẽ kết thúc trang bắt buộc, nơi chúng tôi thúc đẩy họ thực hiện một hành động nhất định, thứ ba, nếu trang đích của bạn có thể thu hút khách truy cập đủ để họ không rời khỏi họ ngay lập tức và hệ thống tìm kiếm không ghi nhận việc từ chối thì điều này cũng sẽ ảnh hưởng tới sự thành công của đợt phát hành. Tôi khuyên bạn nên xem xét kỹ hơn.

Vì vậy, một trang đích là công cụ hiệu quảđể thu hút khách hàng, điều này nếu được phát triển đúng cách sẽ mang lại hiệu quả thành công cho bất kỳ doanh nghiệp nào. Nó chỉ cung cấp cho khách truy cập những thông tin anh ta cần và ở dạng thuận tiện nhất cho anh ta, đồng thời khuyến khích anh ta thực hiện một số hành động nhất định. Hành động cụ thể. Tạo một trang đích hoạt động tốt không phải là một nhiệm vụ dễ dàng, đòi hỏi phải phân tích lâu dài về nhu cầu của đối tượng mục tiêu và chuyển những nhu cầu này thành một ưu đãi hiệu quả, nhưng cuối cùng những nỗ lực đó đã được đền đáp và cách tốt nhấtĐơn giản là không thể bán dịch vụ hoặc hàng hóa của bạn qua Internet.

Đừng bỏ lỡ:


Tạo chức năng trang đích- Quá trình này không khó, nhưng việc tạo một trang đích chuyển đổi sẽ đòi hỏi một chút nỗ lực.

Trang đích hoặc trang đích là trang mà người dùng sẽ truy cập khi truy cập tài nguyên Internet. Việc giới thiệu đến một trang như vậy được thực hiện thông qua bài viết của khách trên mạng xã hội, blog hoặc biểu ngữ quảng cáo.

Trang đích được coi là trang chuyên biệt được thiết kế để khuyến khích người dùng thực hiện hành động. Phần lớn yếu tố không cần thiết bị xóa khỏi trang và sự chú ý của người dùng tập trung vào những gì bạn cần từ anh ấy (lời kêu gọi hành động).

Trang đích sẽ cung cấp cho người mua sắm thông tin họ cần và chuyển đổi họ từ khách truy cập trực tuyến sang người tiêu dùng trả tiền.

Ví dụ về trang đích:

Làm thế nào để tạo landing page có tỷ lệ chuyển đổi cao?

Tạo một trang đích thật dễ dàng. Khá nhiều mẫu trang web bao gồm tùy chọn bố cục “trang đích” cho phép bạn tạo Phiên bản tiêu chuẩn trang.

Bố cục rất dễ sử dụng. Các quy trình chính được thực hiện bởi các phần tử sao chép, khối biên tập trực quan và các công cụ trang khác.

Lưu trữ trang web ảo cho CMS phổ biến:

Các yếu tố làm tăng chuyển đổi trang đích (tính năng trang đích).

Một tiêu đề hấp dẫn và hiệu quả là một nửa thành công của một trang web.

Bạn sẽ cần xác định mục đích tạo trang đích và tiêu đề sẽ khiến người dùng quan tâm. Mục đích của dòng tiêu đề là giải thích các chi tiết cụ thể về trang web của bạn và cũng có tác động đến cảm xúc, buộc khách truy cập phải đọc thông tin từ đầu đến cuối trang.

Lời khuyên:

  • Dòng tiêu đề phải có “điểm hấp dẫn” sẽ gây tò mò cho người truy cập. (như trong hình ảnh thứ hai).
  • Bạn có thể chèn USP vào tiêu đề - duy nhất đề xuất thương mại cho dịch vụ chính.
    Trong ví dụ đầu tiên, nó có thể trông như thế này: “Việc tạo ước tính là miễn phí, chi phí cuối cùng của công việc không vượt quá ước tính quá 2%”.

Tạo cảm giác cấp bách (hẹn giờ trên trang đích).

Có thể tạo cảm giác cấp bách trên trang đích của bạn thông qua một số phương pháp. Ví dụ: đặt bộ hẹn giờ trên trang web của bạn đếm ngược hoặc ưu đãi có giới hạn thời gian. Một lựa chọn khác là giảm số lượt tải xuống và số lượng người đăng ký.

Những chiến thuật như vậy sẽ buộc người dùng phải hành động nhanh hơn nhiều.

Lời khuyên:

  • Khuyến mại, giảm giá hoặc đề nghị đặc biệt phải có giá trị trong một khoảng thời gian giới hạn. Việc hẹn giờ “765 ngày 23 giờ 56 phút cho đến khi hết đợt giảm giá” là vô nghĩa.
  • Điều duy nhất tệ hơn lần trước là việc lặp lại cùng một câu. “2 tiếng nữa là kết thúc khuyến mãi”, sau 2 tiếng một ngày mới bắt đầu và “cho đến khi kết thúc khuyến mãi 23:59:58”.
  • Đề xuất phải có ý nghĩa. Bỏ chuyện đùa sang một bên, tại một trong những đại lý ô tô, một chiếc đồng hồ đang đếm ngược khoảng thời gian mà một chiếc áo phông có thương hiệu được tặng làm quà khi mua một chiếc SUV. Không cần phải làm điều này.

Xây dựng niềm tin thông qua độ tin cậy (sự hiện diện của đánh giá của khách hàng trên trang đích).

Bạn có thể chứng minh độ tin cậy bằng mọi cách. Cách phổ biến nhất là hiển thị các đánh giá từ khách hàng và khách hàng trước đó trên trang web của bạn. Để nhấn mạnh mức độ tin cậy, tất nhiên, hãy chỉ ra sự hiện diện của người đăng ký và người theo dõi từ mạng xã hội nếu số lượng của họ đủ lớn.

Đối với phân khúc b2b - hiển thị những nhận xét tích cực về dự án của bạn từ những doanh nhân hoạt động trong cùng lĩnh vực kinh doanh với bạn.

Lời khuyên:

  • Một bài đánh giá có bản quét cảm ơn hoặc giấy chứng nhận từ khách hàng sẽ tốt hơn nhiều so với “chỉ là một bài đánh giá”. Nhiều người dùng đã cảm thấy mệt mỏi với khuôn mặt luôn tươi cười (và thường lặp đi lặp lại) của các “khách hàng” ca ngợi công ty khác.
  • Đánh giá video thậm chí còn hoạt động tốt hơn. Để được giảm giá một chút hoặc một số loại tiền thưởng, nhiều khách hàng của bạn sẽ viết ra ý kiến ​​​​của họ về công việc của bạn. Nếu như Bức ảnh đẹp và bất kỳ ai cũng có thể đăng một bài đánh giá khen ngợi (và theo đó, cũng có thể giả mạo nó), sau đó việc thuyết phục hàng tá hoặc hai khách hàng quay video đề xuất sẽ khó hơn nhiều. Nhưng cũng có nhiều người tin tưởng hơn vào những đánh giá như vậy.
  • Các bài đánh giá chỉ ra hồ sơ trên mạng xã hội cũng hoạt động tốt - do đó, những khách truy cập nghi ngờ có cơ hội đánh giá - một người đàn ông thực sựđã viết một bài đánh giá và tôi có thể hỏi anh ấy một câu hỏi về dịch vụ hoặc sản phẩm mà khách hàng tiềm năng quan tâm không?

Kêu gọi hành động trên trang đích.

Nếu mọi người đã khám phá kỹ lưỡng trang web của bạn thì bạn sẽ cần lời kêu gọi hành động phù hợp để khuyến khích khách hàng thực hiện hành động mà bạn muốn. Rất nhiều cuộc gọi được hiển thị dưới dạng nút, vì vậy bạn sẽ cần làm cho nút này hiển thị và hướng đến hành động.

Ngoài ra, hãy đảm bảo rằng nút kêu gọi hành động chỉ phục vụ một mục đích.

Lời khuyên:

  • Hãy cho khách hàng biết điều gì sẽ xảy ra sau khi nộp đơn.
  • Tránh sử dụng các tên không có tính cá nhân của các nút “Gửi”, “Ok” và các nút tương tự. Sẽ tốt hơn nhiều nếu lợi ích của khách hàng được ghi rõ bên cạnh nút hoặc trong văn bản của nó. “Nhận kiểm tra trang web miễn phí”, “Nhận liên kết để tải sách xuống.”

Kiểm tra và sửa đổi.

Lần đầu tiên bạn tạo trang đích, bạn dựa vào thông tin được thu thập từ các tương tác của khách hàng trong quá khứ hoặc trực giác của chính bạn. Bằng cách theo dõi và kiểm tra những thay đổi xảy ra trên trang đích của mình, bạn sẽ học cách tạo các trang có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn theo thời gian.

Khi bạn đang thử nghiệm, hãy đảm bảo rằng bạn chỉ làm việc với một phần tử tại một thời điểm. Tất nhiên việc này sẽ mất nhiều thời gian, nhưng bằng cách này, bạn sẽ biết điều gì hiệu quả và điều gì không.

Lời khuyên – những gì cần kiểm tra:

  • Tiêu đề.
  • Sắp xếp khối.
  • Màu sắc nút.
  • Văn bản kêu gọi hành động.
  • Hình ảnh (nam hay nữ, tính cách nghiêm túc hay vui vẻ, có hình ảnh hay không).

Theo thời gian, sử dụng thông tin thu thập Việc tạo và tinh chỉnh các trang đích có khả năng chuyển đổi cao sẽ trở nên dễ dàng hơn nhiều.

Khi nào bạn nên sử dụng trang đích?

Sử dụng trang đích trong mọi chiến dịch quảng cáo trong nước. Ví dụ: bạn bán tất cả các loại sản phẩm và tham gia vào việc quảng cáo một số ưu đãi nhất định cho các phân khúc người dùng khác nhau và trang chủ trên trang web của bạn không thể đáp ứng các nhiệm vụ đó.

Hiệu quả và phong cách tiếp thị trong nước cũng khác nhau tùy thuộc vào các công cụ được sử dụng (trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột, tiếp thị tự nhiên và qua email, tiếp thị trên mạng xã hội và quảng cáo biểu ngữ), vì vậy bạn sẽ chỉ cần cung cấp thông tin hàng đầu qua từng kênh quảng cáo.

Lời khuyên:

  • Trang đích phải cung cấp một dịch vụ (2-3 dịch vụ tương tự). Bạn không thể tạo một trang đích bán cả iPhone và tủ lạnh.
  • Trang đích có thể được sử dụng kết hợp với trang web chính.

Khuyến mại được phân đoạn.

Nếu bạn có ý định thông báo giảm giá hoặc liên lạc với nhiều nhóm khách hàng khác nhau - ví dụ: khách hàng hiện tại và những người đã đăng ký trên trang web của bạn và không sử dụng dịch vụ trả phí, Cái đó cách thích hợp Có các trang đích riêng cho việc này.

Chúng sẽ cho phép bạn ẩn và cá nhân hóa tin nhắn mà không làm hỏng trang chủ của trang web. Không phải tất cả các khuyến mại đều nhắm đến cùng một khách hàng.

Quảng bá một trang sản phẩm hoặc dịch vụ.

Quảng cáo sản phẩm xảy ra theo ba cách: thông qua trang chủ, sử dụng trang mô tả sản phẩm và thông qua trang danh mục của trang web. Trong số các phương pháp được trình bày, trang có miêu tả cụ thể sản phẩm vì nó chứa đầy đủ thông tin cần thiết để thực hiện mua hàng.

Tuy nhiên, có khả năng là khách truy cập trực tuyến sẽ thích sử dụng trang điều hướng của trang web hơn. Suy cho cùng, họ có thể sẽ muốn mua một số sản phẩm khác, và cuối cùng, việc mua hàng vẫn là mua hàng, phải không? Đây không phải là một quan niệm sai lầm. Nếu bạn đang muốn tạo một chiến dịch tiếp thị hiệu quả thì việc giữ số liệu thống kê chính xác là ưu tiên hàng đầu.

Nếu bạn chỉ có một trang đích, thì theo quy định, kênh bán hàng được triển khai theo sơ đồ đơn giản hóa:

Lời khuyên:

  • Nếu tỷ lệ chuyển đổi của bạn không đạt yêu cầu, hãy chú ý đến mức độ nhất quán của thông điệp của bạn với quảng cáo trên trang web và kiểm tra thiết kế cũng như nội dung của trang đích.
  • Bạn có thể xem cách khách truy cập tương tác với trang web của bạn trong dịch vụ Yandex Webvisor.

Phân đoạn và tối ưu hóa các nguồn lưu lượng truy cập.

Những người mua tiềm năng đọc tin nhắn Twitter dài 140 ký tự của bạn không biết đủ về sản phẩm của bạn và sẽ cần thêm thông tin thực tế để đưa ra quyết định.

Dành cho những người đã truy cập trang web bằng cách nhấp vào liên kết trong e-mail- bạn cũng sẽ cần phải tìm một cách khác. Trong những trường hợp như vậy, hãy sử dụng các trang đích riêng cho từng nguồn.

Một lợi ích chính khác của việc phân đoạn lưu lượng truy cập bằng cách sử dụng các trang đích riêng lẻ là khả năng đo lường. Sử dụng dịch vụ phân tích Yandex Metrica và Google Analytics Bạn có thể theo dõi rằng chuyển đổi lưu lượng truy cập từ mạng xã hội cao hơn nhiều lần so với chuyển đổi lưu lượng bản tin email.

Bằng cách thay thế trang đích nhận tất cả lưu lượng truy cập đến, bạn sẽ tác động đến tỷ lệ chuyển đổi của tất cả các nguồn.

Lời khuyên:

  • Cách sử dụng các trang khác nhau Vì nguồn khác nhau lưu lượng truy cập sẽ cho phép thử nghiệm nhanh hơn.
  • Việc tách các nguồn lưu lượng truy cập sẽ cho phép bạn tối ưu hóa trang cho từng nguồn đó mà không ảnh hưởng đến hiệu suất của các nguồn khác.

Làm cách nào để thu hút lưu lượng truy cập vào trang đích?

Một trong những điều nhất câu hỏi phổ biến- “Tôi có thể thu hút lưu lượng truy cập đến trang đích ở đâu?” Cách hiệu quả nhất để thu hút lưu lượng truy cập vào trang đích là quảng cáo theo ngữ cảnh. Nguyên nhân:

  • Bắt đầu nhanh - không giống như tối ưu hóa SEO, hãy khởi chạy chiến dịch quảng cáo trong Yandex Direct hoặc Google Adwords có thể trong vòng 2-3 ngày.
  • Khả năng thử nghiệm. Bằng cách thay đổi các thành phần của trang đích cho mỗi 100-200 khách truy cập, bạn có thể tạo ra nhiều lợi ích nhất lựa chọn hiệu quả. Để tăng tốc độ thử nghiệm, 2-3 địa điểm được tạo và thử nghiệm được tiến hành đồng thời.

Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào khi đọc trang này, hãy hỏi họ trong phần bình luận.

Chúng tôi đã phát hành sách mới“Tiếp thị nội dung trên mạng xã hội: Cách thu hút người theo dõi và khiến họ yêu thích thương hiệu của bạn.”

Đặt mua

Trang đích là gì?

Landing page (hay còn gọi là landing page) thường có nghĩa là có quá nhiều thứ không liên quan. Thuật ngữ này thường được sử dụng để chỉ một cấu trúc được xây dựng theo cách thu thập lưu lượng truy cập tối đa và đảm bảo chuyển đổi lớn nhất trong lưu lượng truy cập này.

Đúng, cách diễn đạt này hoàn toàn đúng, nhưng nó không nhất thiết phải là một trang, vì một trang web, chẳng hạn như cửa hàng trực tuyến, có thể có nhiều trang đích.

Từ góc độ phân tích trang web, trang đích là trang nhập nơi lưu lượng truy cập đến.


Tại sao cần có trang đích?

Theo quy luật, chúng được tạo ra trong các vấn đề tối ưu hóa chuyển đổi: khi cần thúc đẩy người dùng thực hiện một hành động mục tiêu. Chuyển đổi bao gồm quá trình thực hiện các hành động được nhắm mục tiêu nhất định (mua, tải xuống, xem, v.v.) và tỷ lệ chuyển đổi là phần trăm người dùng đã thực hiện hành động được nhắm mục tiêu chính xác này. Điều này dẫn tới sai số nhỏ khi Chúng ta đang nói về về việc đặt tên chúng là các trang “bán hàng”, vì việc bán hàng không phải là hành động mục tiêu duy nhất.

Các yếu tố ảnh hưởng đến chuyển đổi:

  • Chất lượng giao thông. ĐẾN sau đó nó sẽ đến trang nơi những người này đến từ, những gì họ muốn xem trên trang web.
  • Giao diện. Việc thiết kế trang nên được thực hiện theo cách mà tất cả thông tin cần thiếtđã ở trước mắt tôi.

Điều đáng lưu ý là cài đặt đúng landing page tăng số lượng đơn đăng ký lên 5 - 10 lần.

Để đạt được chuyển đổi tăng lên, bạn cần tối ưu hóa đúng cách các trang đích của mình.
TRONG trang đích phù hợp Không được có các liên kết gây mất tập trung, văn bản không rõ ràng (không mang tính thúc đẩy) và các hình thức quá tải.

Làm thế nào để tạo landing page phù hợp?

  1. Quyết định mục tiêu của bạn. Bạn muốn những hành động nào từ người dùng: gửi đơn đăng ký, mua hàng, xem. Đây là những điểm hỗ trợ.
  2. Viết văn bản tốt. Tiêu đề phải hấp dẫn và phù hợp truy vấn tìm kiếm người dùng. Hãy cho chúng tôi biết về sản phẩm hoặc dịch vụ. Làm thế nào người mua có thể thích bạn, mô tả những lợi thế. Ví dụ: dòng tiêu đề “Chúng tôi bán sản phẩm đáng tin cậy hệ thống an ninhở Voronezh" thì tốt hơn là "Bạn đã đến đúng địa chỉ", v.v. Hãy nhớ rằng văn bản không được chứa lỗi hoặc lỗi chính tả.
  3. Thiết kế nên thu hút sự chú ý. Nếu bạn đang bán một thứ gì đó, việc hiển thị “bộ mặt sản phẩm” và thậm chí tốt hơn là hiển thị nó đang được sử dụng là điều hợp lý. Video và những hình ảnh đẹp tiếp tục tập trung.
  4. Nếu mục đích là để người dùng gửi biểu mẫu thì nó phải được đặt ở nơi dễ nhìn thấy. Và để nó không làm gián đoạn đường di chuyển chung của anh ấy trên trang. Hành động mục tiêu phải là nơi mắt nhìn vào. Liên kết đến các sản phẩm khác, hình ảnh đẹp - bất cứ điều gì có thể thúc đẩy khách truy cập xem xét kỹ hơn trang web của bạn. Mẫu đơn chỉ nên yêu cầu thông tin bắt buộc. Đừng quá tải biểu mẫu một lượng lớn lĩnh vực. Chỉ để lại những dữ liệu cần thiết để xử lý tiếp. Bắt buộc: biểu mẫu phải trả về phản hồi về việc gửi thành công (hoặc không thành công, cho biết lý do).


Ví dụ về một mẫu đơn xin việc tốt


Và xa hơn:

  • Nội dung nên có tác dụng tăng sự tin cậy.
  • Đặt logo thương hiệu nổi tiếng, người mà bạn đã cộng tác, địa chỉ, số điện thoại - mọi thứ có thể chứng minh rằng bạn là người thật và có thể tin cậy được.

Ví dụ về các trang đích có chuyển đổi cao

Hãy xem xét trang đích cho khóa học kỹ thuật nói:

  • Hãy chú ý đến bức ảnh: người đó không nhìn vào tiêu đề và đây là một kỹ thuật khác để quản lý sự chú ý. Bản thân hình ảnh đã thu hút sự chú ý, nhưng nếu người mẫu không nhìn vào bạn mà nhìn vào đối tượng được quảng cáo, bạn sẽ vô thức chuyển ánh mắt của mình sang.
  • Lợi ích và đảm bảo được trình bày ngay lập tức: loại bỏ các khuyết điểm, đảm bảo kết quả sau 6 buổi học.
  • Sự hiện diện của giá và nút “Gửi yêu cầu” trên hình ảnh chính cũng là một yếu tố quan trọng.

Có một lưu ý nhỏ: Bản thân khối “Chương trình khóa học” không phải là phần mục tiêu nhưng nó có thể thu hút sự chú ý của người dùng đến mức người dùng khi quan tâm đến chương trình có thể không cuộn đến cuối trang.

Trang liên hệ được thiết kế có tính đến thời gian và ga tàu điện ngầm gần nhất.

Ở đây chúng ta thấy một biểu mẫu “Yêu cầu cuộc gọi” khác. Chúng tôi không bỏ lỡ người dùng không muốn để lại yêu cầu, chúng tôi cung cấp tùy chọn thay thế.



Logo của các thương hiệu nổi tiếng tăng độ tin cậy.

Và cuối cùng:

Và cuối cùng, chúng tôi “chọn” những người dùng sau khi xem trang đến cuối và không muốn cuộn lên.

Ví dụ về các trang đích xa nhất

Bây giờ chúng ta hãy nhìn vào một trang đích hơi mơ hồ.

Trang web cung cấp bánh pizza. Cái nào không có ảnh...

Ngoài việc không có ảnh pizza, trang này cũng không có tên nhà hàng hay dịch vụ giao hàng... bất kỳ cái tên nào cả...


Chỉ khi cuộn xuống, bạn mới có thể nhìn thấy dòng chữ và ở phía dưới cùng là số điện thoại. Nhưng cái tên đó vẫn chưa được tìm thấy ở đâu cả. Vận chuyển? Và chỉ giao đồ ăn tận nhà... Rõ ràng là bí mật.

Tôi hy vọng bài viết này hữu ích cho bạn. Tôi đang chờ đợi câu hỏi trong các ý kiến.

Thực tế không có trang đích nào trong bộ sưu tập này theo nghĩa thông thường. Một số trong số này là trang chủ nhưng chúng cũng có thể được sử dụng làm nguồn cảm hứng hoặc ví dụ cho các dự án trong tương lai. Ngoài ra, các thiết kế từ bộ sưu tập này khó có thể giúp bạn nảy sinh ý tưởng liên quan đến mạng xã hội.

1. Văn bản tích cực

Một trong ví dụ tốt nhất Việc sử dụng các văn bản tích cực có thể được nhìn thấy trên trang đích của trang web Patreon, nơi tài trợ cho các nghệ sĩ:


Patreon cho phép các nghệ sĩ tự do tương tác với người hâm mộ của họ, những người có thể hỗ trợ tài chính cho các nghệ sĩ yêu thích của họ. Nói một cách thẳng thắn, Patreon yêu cầu du khách hỗ trợ tài chính cho các nghệ sĩ. Các văn bản Patreon tích cực truyền cảm hứng cho mọi người và tạo ra mong muốn không thể cưỡng lại được trở thành một phần của quá trình sáng tạo.

Những người ủng hộ nghệ sĩ đóng vai trò là người bảo trợ cho nghệ thuật, nhờ sự giúp đỡ của họ mà những tác phẩm vĩ đại và toàn bộ phòng trưng bày đã xuất hiện trong suốt lịch sử. Vị trí này, được sử dụng khi tạo trang đích, giúp khách truy cập thấy rõ rằng họ không chỉ tặng tiền mà còn đang đóng góp thực sự cho nghệ thuật.

2. Thiết lập niềm tin ngay từ đầu

Tín hiệu tin cậy trên trang đích giúp thuyết phục bất kỳ người hoài nghi nào cam kết hành động nhất định. Tầm quan trọng của những yếu tố này được hiểu một cách nhạy bén bởi dịch vụ Định kỳ, chuyên về tự động hóa hóa đơn. Một ví dụ tốt có thể được nhìn thấy dưới đây:


Định kỳ cố gắng một cách thông minh để truyền cảm hứng cho sự tin tưởng của du khách. Những người tạo ra tài nguyên không chỉ đặt logo của các công ty khách hàng ở một vị trí nổi bật mà còn lựa chọn cẩn thận những logo đáng kính nhất trong số đó.

Bạn cũng nên chú ý đến văn bản trang đích, cho biết khách hàng của Recurly là giám đốc tài chính. Bằng cách định vị mình theo cách này, Recurly cho thấy họ hiểu rất rõ nhu cầu của khách hàng. khách hàng tiềm năng.

3. Đề xuất bán hàng độc đáo

Đề xuất bán hàng độc đáo của bạn phải được tích hợp liền mạch vào trang đích và thể hiện bạn một cách kín đáo dưới ánh sáng thuận lợi.


Thông thường, các landing page được thiết kế theo phong cách tối giản không cho phép chứa nhiều thông tin. Nhưng không nên có nhiều thông tin, chỉ cần chỉ ra những thông tin quan trọng nhất là đủ.

Người dùng tiềm năng nhận được thông tin từ bốn từ nằm dưới tên trang web. Chúng phản ánh hoàn hảo mục đích của nền tảng - một mạng xã hội riêng tư dành cho sinh viên đại học.

Khẩu hiệu cũng toát ra một bầu không khí đặc biệt. Tất nhiên, đại học không phải là một tổ chức tư thục như một trường tư. Nhưng các hệ sinh thái xã hội khép kín tương tự lại phổ biến ở các trường đại học trên khắp thế giới. Chính sự riêng tư thường thu hút người dùng nhất.

4. Thêm các yếu tố tương tác

Người dùng ngày nay không chỉ mong đợi thông tin mà còn mong đợi trải nghiệm tương tác, đầy cảm hứng. Một cách để đáp ứng nhu cầu của khách truy cập hiện đại là sử dụng các yếu tố thiết kế tương tác trên trang đích.

Đây là một chiến thuật phổ biến và tiện lợi được sử dụng khi thiết kế trang đích. Ví dụ dưới đây minh họa cách triển khai yếu tố tương tác Giúp thu hút khách hàng tiềm năng:


Ngay cả lời hứa đơn giản về tính tương tác cũng khiến lời đề nghị của bạn trở nên hấp dẫn hơn.

5. Hãy để những bức ảnh lên tiếng

Đối với những công ty cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ khá cụ thể, có thể khó giải thích chính xác họ làm gì, vì vậy họ phải sử dụng rất nhiều văn bản. Nhưng trong hầu hết các trường hợp, bạn có thể kết hợp văn bản và hình ảnh để có được hiệu quả lớn hơn. Ví dụ: hãy xem trang đích của Chatterbox Labs, một cơ quan chuyên về tối ưu hóa quảng cáo:


Ngay cả những nhà tiếp thị có kinh nghiệm cũng có thể khó hiểu được phân khúc đối tượng. Tuy nhiên, trang đích này thể hiện sự kết hợp hoàn hảo giữa hình ảnh và văn bản để trực quan hóa nhiệm vụ trước mắt.

Chatterbox Labs sử dụng khung cảnh thành phố quen thuộc - một con phố đông đúc ở New York. Cách tiếp cận này cho phép bạn giải thích một cách trực quan (không cần văn bản) sự phức tạp của việc xác định đúng đối tượng. Do đó, trang đích duy trì giao diện tối giản.

6. Loại bỏ những trở ngại cho việc chuyển đổi

Trước khi chuyển sang ví dụ về trang đích tiếp theo, chúng ta hãy xem nhanh năm ví dụ trước. Tất cả đều chỉ sử dụng một lời kêu gọi hành động.

Cố gắng loại bỏ mọi rào cản đối với việc chuyển đổi. Làm sao hành động nhiều hơn bạn yêu cầu từ khách hàng tiềm năng thì bạn càng ít có khả năng nhận được bất cứ điều gì. Chúng ta hãy xem dịch vụ đặt lịch nhiệm vụ todoist, người hiểu nguyên tắc này một cách hoàn hảo:


Nếu bạn muốn phát triển cơ sở người dùng của mình ứng dụng riêng, thì bạn cần phải tích hợp truyền thông xã hội và khả năng đăng nhập bằng cách sử dụng tài khoản hiện có. Xem cách cổng thanh toán Venmo thực hiện điều này:

Bản chất của việc chuyển đổi khác nhau tùy thuộc vào lĩnh vực hoạt động. Đối với một số người, chuyển đổi có thể chỉ đơn giản là chuyển sang phiên bản đầy đủ trang web từ thông tin hữu ích, đối với những người khác, chuyển đổi là điền vào một bảng câu hỏi dài, mua hàng trong cửa hàng trực tuyến, v.v.

7. Giới thiệu vấn đề một cách ngắn gọn và chính xác

Các trang đích phải là duy nhất cho mỗi nguồn mà khách truy cập bị thu hút. Đồng thời, mỗi người trong số họ phải hiểu rõ bạn là ai, bạn làm gì và bạn có thể giúp ích gì cho họ. Người dùng càng dành nhiều thời gian để tìm kiếm câu trả lời cho những câu hỏi này thì nguy cơ mất khách hàng tiềm năng càng cao. Bạn cần giới thiệu nhanh chóng và rõ ràng cho khách truy cập về quy trình, như AskNative.com thực hiện trên trang đích của nó:


Văn bản ngắn gọn, rõ ràng và thực hiện rất tốt việc truyền đạt ưu đãi của AskNative trước khi người dùng có thể đăng nhập. Trợ giúp của Facebook (những gì đã được thảo luận trong đoạn sáu).

Bạn giải thích bản chất cho khách truy cập càng nhanh thì khả năng họ nhấp vào thành phần CTA càng cao.

8. Giúp du khách hình dung ra những khả năng

Mọi người không thích mua đồ, họ thích mua giải pháp cho vấn đề và cải thiện cuộc sống. Giúp người mua tiềm năng hình dung được trải nghiệm thoải mái hơn và cuộc sống tốt hơn cho bản thân mình. Ví dụ dưới đây cho thấy Wave, một công ty phần mềm nhỏ, thực hiện điều này như thế nào:


Wave là một công cụ kế toán và lập hóa đơn. Tất cả những nhiệm vụ này đều là nền tảng đối với doanh nghiệp nhỏ, nhưng chúng không có gì thú vị và chắc chắn chúng không thể là lý do khiến mọi người bắt đầu công việc kinh doanh của riêng mình. Đó là lý do tại sao Wave tập trung vào kết quả và thu hút khách truy cập về mặt cảm xúc mà không tập trung vào mục đích thường ngày của phần mềm.

Kết hợp đánh giá và chân dung là một bước thực tế khi tạo trang đích. trang đích trang. Nó không chỉ thể hiện một khách hàng sống động và hài lòng ( điều này cũng đóng vai trò như một tín hiệu của sự tin tưởng), mà còn giúp du khách tưởng tượng cuộc sống của họ với tư cách là khách hàng của dịch vụ Wave. Đối với hầu hết các doanh nhân, ý tưởng có thể “làm những gì bạn yêu thích” trong khi có một công cụ đặc biệt để giải quyết mọi công việc tẻ nhạt là rất hấp dẫn.

9. Sử dụng video

Hãy xem trang đích mẫu này từ nhà sản xuất chuồng gà ChickenSaloon.com, cũng như quảng cáo đưa người dùng đến trang này. Đây là đoạn video ngắn từ một chương trình truyền hình thực tế giới thiệu một trong những sản phẩm của công ty, chuồng gà có tên Tavern:



Bạn không cần phải đặt mua một video đắt tiền. Đôi khi ngay cả một video ngu ngốc cũng được chú ý nhiều hơn. Trong ví dụ này, video đóng vai trò là thông tin nhận dạng thương hiệu và truyền đạt tính xác thực của sản phẩm, giúp tạo dựng niềm tin giữa khách truy cập.

10. Chúng tôi giúp bạn đưa ra lựa chọn

Ngay cả những người biết rượu cũng có thể gặp khó khăn trong việc lựa chọn loại đồ uống. Vivino là một ứng dụng giúp mọi người lựa chọn rượu vang. Chương trình được định vị là trợ lý không thể thiếu người sành ăn:


Chúng tôi thấy sản phẩm giúp người mua tiềm năng giải quyết vấn đề của họ như thế nào.

11. Đưa ra tuyên bố rõ ràng

Đôi khi những gì bạn làm cũng đủ thu hút sự chú ý và tạo động lực cho du khách. Một ví dụ về trường hợp như vậy là trang Những ngày cuối cùng của Ngà:


Sự tương phản của logo màu trắng trên nền đen đồng nhất là một thông điệp trực quan rất mạnh mẽ. Ngoài logo còn có biểu tượng của các tổ chức ủng hộ chiến dịch này. Ở góc trên bên phải là yếu tố CTA đơn giản nhưng hiệu quả.

Trong các ví dụ về trang đích như thế này, sự đơn giản và thông điệp mạnh mẽ mang lại kết quả tuyệt vời.

12. Biết thương hiệu của bạn và chấp nhận rủi ro


Các dịch vụ âm nhạc như Spotify đều được chào đón, nhưng một danh sách phát chuẩn, đẹp mắt sẽ không bao giờ gợi lên cảm giác giống như một mixtape. Đây là điều cho phép Tapely truyền năng lượng và khơi gợi cảm xúc đối với những ban nhạc đã thay đổi cuộc sống của rất nhiều người trong chúng ta.

Chỉ bạn mới có thể quyết định xem mình có thể đi được bao xa với chiến dịch tiếp thị của mình và rõ ràng là phương pháp này sẽ không hiệu quả với tất cả mọi người.

13. Đặt câu hỏi

Đặt câu hỏi có thể giúp bạn tìm ra cách dễ nhất để chuyển đổi khách truy cập. Cách tiếp cận này sẽ giúp thúc đẩy người dùng truy cập một số trang nhất định. Một ví dụ từ Trulia, một trang web bất động sản, chứng minh điều này:


Tất nhiên, người dân biết ngôi nhà của họ trị giá bao nhiêu khi họ ký hợp đồng thế chấp, nhưng một số người muốn biết liệu giá trị đó có thay đổi kể từ đó hay không. Trong nỗ lực để có được thông tin họ muốn, họ chia sẻ thông tin cá nhân– một hành động rất xảo quyệt!

14. Chúng tôi cố gắng khơi gợi cảm xúc ở khách hàng tiềm năng

Một trong những lý do chính khiến hầu hết nội dung quảng cáo và B2B rất trực tiếp và nhẹ nhàng là vì các công ty cố gắng không khơi gợi quá mức bất kỳ cảm xúc nào ở người dùng. Đây là một sai lầm, nó dẫn đến cảm nhận khô khan về thông tin trên trang đích và quên ngay lập tức.

Nếu bạn làm mọi thứ một cách chính xác, cảm xúc của khách hàng tiềm năng sẽ ảnh hưởng đến bạn. Dưới đây là trang đích của Happify, một ứng dụng theo dõi trạng thái cảm xúc của một người và cho phép bạn lựa chọn đúng thời điểmđể thực hiện một số ưu đãi nhất định:


Ngoài ra Các yếu tố hình ảnh, gợi lên cảm giác tự do và thư thái, những ca từ khá mạnh mẽ cũng được sử dụng ở đây. Chúng tạo ra cảm giác quan trọng, đồng thời hoàn toàn không phô trương. Các văn bản tiết lộ lợi ích của việc sử dụng ứng dụng và thậm chí không cố gắng “bán” nó.

15. Thu hút trực tiếp du khách

Một sai lầm khác mà nhiều công ty B2B mắc phải là những văn bản không mang tính cá nhân và không chứa thông điệp trực tiếp. Tất nhiên, trong một số trường hợp nhất định, văn bản phải giống hệt như thế này, nhưng trong hầu hết các trường hợp, bạn không nên coi thường khách truy cập của mình.

Bạn cần làm cho khách truy cập cảm thấy điều gì đó khi họ truy cập trang đích của bạn và một trong những điều quan trọng nhất cách hiệu quảđể làm điều này là liên hệ trực tiếp với họ. Hãy xem ví dụ này từ ứng dụng trò chuyện video Awesometalk:


Mặc dù dự án Awesometalk đã ngừng hoạt động nhưng trang đích này là một ví dụ tuyệt vời về cách tiếp cận khách truy cập và cách khơi gợi cảm xúc ở họ.

Văn bản nhắm trực tiếp đến khách truy cập và điều này làm tăng khả năng chuyển đổi của anh ta. Ngoài ra, trang đích là một ví dụ tuyệt vời về sức mạnh của bản sao đơn giản nhưng được cân nhắc kỹ lưỡng.