Trang đích cho một công ty đào tạo. Trang đích. Sử dụng thành công hình ảnh và đánh giá của khách hàng

Những bài viết của một chuyên gia tầm cỡ Nadezhda Bogdanova là niềm hạnh phúc của người biên tập. Không cường điệu. Bạn đây rồi kinh nghiệm cá nhân một người tạo ra doanh số bán hàng mỗi ngày trang đích hiệu quả hoặc sửa chữa những cái không bán được, không hiệu quả. Nadezhda Bogdanova tham gia viết quảng cáo và kiểm tra các trang đích, chủ yếu là những trang mà các chuyên gia quảng cáo theo ngữ cảnh làm việc.

Trong số những thành tựu của cô:

• chuyển đổi 12,5% từ lưu lượng truy cập lạnh sang yêu cầu dịch vụ trị giá 50.000 rúp;
• sau khi kiểm tra, chi phí ứng dụng đã giảm 14 lần ở phân khúc có tính cạnh tranh cao;
• tạo trang đích cho các sự kiện của Brian Tracy, Radislav Gandapas, Irina Khakamada và các diễn giả nổi tiếng khác.

Trong hai năm qua, tôi nghe nói rằng các trang đích đã cạn kiệt tính hữu dụng, chúng không hợp thời trang và không còn hoạt động nữa. Thậm chí trước đó, một số nhà tiếp thị đã chôn vùi việc viết quảng cáo và mạng xã hội, họ nói, không còn như xưa nữa, nhưng tôi thường im lặng về quảng cáo theo ngữ cảnh!

Không thể sống với suy nghĩ rằng không có công cụ quảng cáo nào hoạt động, tôi quyết định hồi sinh ít nhất các trang đích. Hãy tin tôi, họ có thể mang lại tiền cho bạn, mặc dù thực tế là các “bác sĩ” đã chẩn đoán các trang đích bị “ngừng tim hoàn toàn”.

Tôi thích viết một cái gì đó độc đáo, mới mẻ và đầy thử thách, nhưng khi nói đến lỗi trang đích, chúng là điển hình. Chưa hết, cho dù có bao nhiêu tài liệu được viết về chủ đề này, xã hội vẫn tiếp tục tạo ra các trang đích chất lượng thấp, vì vậy hãy lặp lại.

1. “Tôi nghĩ điều đó là hiển nhiên!”

Hãy quay lại hơn 10 năm trước, khi tôi còn là một bồi bàn đầy tham vọng.

Một ngày nọ, một khách hàng đến quán cà phê và gọi món súp, salad, món tráng miệng và cà phê từ tôi, tôi vui vẻ nhập tất cả những thứ này vào máy tính và mang cho người phụ nữ thứ đã chuẩn bị trước - cà phê. Người phụ nữ, nói một cách nhẹ nhàng, tỏ ra khó chịu và hét lên rằng cô ấy định uống cappuccino với bánh sau bữa trưa chứ không phải trước món súp. Và trước nỗ lực biện minh của tôi: “Anh đã không cảnh báo tôi,” cô ấy trả lời: “Theo tôi, điều này là hiển nhiên!” Kể từ đó, tôi chưa bao giờ mang cà phê đến trước món súp và đã hơn một lần nhận thấy rằng một số người tỏ ra rõ ràng về những điều mà người khác chỉ có thể đoán được.

Điều này liên quan đến trang đích như thế nào? Thực tế là nhiều chủ doanh nghiệp không giải mã được những điều họ thấy rõ ràng trong văn bản bán hàng.

Bây giờ tôi đang làm việc trên trang đích dành cho các chuyên gia quảng cáo trên Instagram. Đối với câu hỏi: “Dịch vụ của bạn có gì độc đáo?”, họ trả lời: “Có hai người trong chúng tôi và hầu hết các đồng nghiệp của chúng tôi đều làm việc trong dự án một mình”. Họ cho rằng đó là một lợi ích tuyệt vời nhưng đối tượng mục tiêu lại không thấy nhiều giá trị trong đó.

Tôi thường thấy dòng chữ trên các trang web có nội dung “hãy đến với chúng tôi, vì có hai người chúng tôi”. Làm cách nào để đảm bảo rằng mọi cụm từ trong văn bản của bạn đều thuyết phục được khách hàng mua hàng và không nằm trên trang đích như một vật nặng? Khi nói về lợi ích, hãy cho biết những gì họ sẽ cung cấp khách hàng tiềm năng.

Ví dụ: có hai chúng tôi, điều đó có nghĩa là việc phát triển và tạo kế hoạch nội dung sẽ được xử lý bởi một nhà sáng tạo không ngừng cải tiến với tư cách là chuyên gia trong lĩnh vực này và bởi một nhà phân tích quảng cáo, người sẽ tìm ra các tùy chọn quảng cáo có lợi nhất và cài đặt. Bây giờ tôi đang viết bài này và tôi nhận ra rằng tôi đã bỏ lỡ điều gì đó khác “theo quan điểm của tôi là hiển nhiên”. Nào, hãy cùng phát huy lợi thế này hơn nữa nhé?

Hai chuyên gia đang làm việc trong dự án:

• quảng cáo tạo ra nội dung hấp dẫn nhất đối với khán giả, điều đó có nghĩa là với cùng một lượng khách truy cập, sẽ có nhiều người trở thành khách hàng của bạn hơn;
• Chuyên gia quảng cáo tạo quảng cáo để thu hút khách truy cập mục tiêu, phân tích và tối ưu hóa quảng cáo để bạn tiếp cận được khách hàng với mức giá tốt nhất.

Trước khi bạn chạy đi đặt hàng các dịch vụ khuyến mãi từ khách hàng của mình, tôi sẽ cho bạn xem một trường hợp lâm sàng mà tôi tìm thấy khi tìm kiếm trường dạy múa cho chính mình bằng cách nhấp vào quảng cáo. quảng cáo theo ngữ cảnh.

2. Thiếu hoặc thừa chi tiết cụ thể

Đã qua rồi cái thời bạn có thể viết bất cứ điều gì trên trang đích mà vẫn bán được hàng.

Rất có thể, đối thủ cạnh tranh của bạn đã đảm bảo rằng khách hàng sẽ bắt đầu nói tiếng Anh sau 8 buổi học, điều này trần căng sẽ được kéo dài chỉ trong 1 giờ và phim dành cho ô tô sẽ tiết kiệm 60 nghìn rúp mỗi năm sửa chữa thẩm mỹô tô. Đây là lý do tại sao những lời đề nghị (đề xuất) không cụ thể không còn hiệu quả.

Ở trên bạn thấy một ví dụ về trang đích không chứa thông tin cụ thể. Nếu bạn không muốn “chào mừng bạn đến với thế giới của những bức vẽ hoạt hình”, tôi khuyên bạn nên xem phiên bản màn hình đầu tiên của trang đích này của tôi.

Tuy nhiên, xu hướng tạo tiêu đề cụ thể có những đặc điểm riêng - lợi ích của khách hàng không phải lúc nào cũng được thể hiện bằng con số. Ví dụ: một trong những khách hàng của tôi đã tạo dòng tiêu đề bằng công thức 4Y và tất nhiên rất khó chịu vì những cách viết quảng cáo hấp dẫn này không hiệu quả.

Nhưng lý do cho dòng tiêu đề không chuyển đổi không phải vì 4U là một công thức tồi mà là vì khi đến tiệm làm tóc, chúng tôi không muốn nhận được sự chú ý nhiều gấp đôi chỉ trong bốn mươi phút. Chỉ cần chúng ta trở nên xinh đẹp và chỉn chu là đủ phải không các cô gái?

Một ngày nọ, một khách hàng đã trang đích chất lượng cao và trước khi liên hệ với tôi, anh ấy viết rằng sau khi đưa giá vào tiêu đề, tỷ lệ chuyển đổi đã tăng 4,6%. Và một trong những trường hợp đầu tiên của tôi - giảm chi phí đăng ký xuống 14 lần, cũng dựa trên việc bổ sung các chi tiết cụ thể vào đề xuất của khách hàng.

3. Không rõ chúng tôi đang bán gì

Đó là một tuần trước lễ Phục sinh, chương trình khuyến mãi dành riêng cho ngày lễ Chính thống giáo đã thất bại, gặp sự cố lớn và không ai có thể hiểu tại sao trang đích không hoạt động.

Khách hàng đang bán một buổi chụp ảnh theo chủ đề tuyệt vời dành cho trẻ sơ sinh, với thỏ sống, gà con, kiểu trang trí phù hợp và trang phục đẹp cho trẻ sơ sinh. Nhưng tất cả những chiếc mi-mi-mi đắt tiền này lại được gọi là “thiệp Phục sinh” trên trang đích.

Thực tế là khách hàng đã lên kế hoạch thiết kế những bức ảnh chụp trẻ em trong buổi này thành những tấm bưu thiếp để có thể gửi cho người thân nhân dịp lễ. Và khán giả mục tiêu nghĩ rằng chúng tôi đang bán những tấm bưu thiếp thông thường với giá 5.000 rúp và cho rằng giá này hơi đắt.

Sau khi kiểm tra, khách hàng đã thu hồi được chi phí quảng cáo và hạ cánh trong vòng một tuần, nhưng bằng chứng duy nhất về chiến thắng của tôi còn sót lại là nhận xét của một đồng nghiệp làm việc trong dự án này với tư cách là một chuyên gia liên quan.

Vì vậy, tôi sẽ phải cho bạn xem một ví dụ về một trang đích khác để minh họa cho vấn đề “không rõ đang bán gì”.

Nhìn vào màn hình trên và nghĩ xem landing page này đang bán sản phẩm gì, bạn có thể viết các lựa chọn ở phần bình luận (trả lời “ giải pháp làm sẵn" không được chấp nhận) và tôi sẽ không tiết lộ âm mưu.

4. Bỏ sót những điểm yếu và nhu cầu của đối tượng mục tiêu

Tôi gọi đây là “sai lầm của nhà báo” bởi vì khách hàng đầu tiên đến gặp tôi để kiểm tra vấn đề này lần đầu tiên đã yêu cầu một văn bản từ một tác giả được chứng nhận.

Đây là lúc bạn đọc và nghĩ: “Chà, viết đẹp quá!”, nhưng bạn lại không muốn mua nó. Lý do là copywriting chủ yếu là về phân tích. khán giả mục tiêu(đối tượng mục tiêu) và tạo ra một ưu đãi hấp dẫn đối với người mua tiềm năng chứ không chỉ: “Sản phẩm của chúng tôi cực kỳ tốt”.

Công bằng mà nói, phải nói rằng lỗi này với đối tượng mục tiêu thường không phải do nhà báo (nhiều người đã học cách viết bài bán hàng thành công) mắc phải mà do khách hàng viết cho mình, hoặc do copywriter chưa từng làm việc. đủ sâu sắc đối với khán giả của sản phẩm.

Ví dụ, trong ảnh chụp màn hình ở trên, đề xuất tiến hành đào tạo về an toàn lao động, điều này là cần thiết để doanh nghiệp không gặp vấn đề gì trong trường hợp bị thanh tra. Nhưng mặc dù thực tế là khách hàng sử dụng sản phẩm để tránh rắc rối, trang đích vẫn đảm bảo cho họ sự thành công trong kinh doanh, điều này có nhiều khả năng khiến mọi người nhầm lẫn hơn là dẫn đến mua hàng.

Một trường hợp trong quá trình thực hành của tôi: một khách hàng đến gặp tôi - một nhà tâm lý học, tác giả của một khóa đào tạo dạy giao tiếp bằng kỹ thuật ngoại giao. Trên trang đích có dòng chữ như “Bậc thầy về giao tiếp. Bạn bước vào một căn phòng và mọi người đều vui mừng khi gặp bạn.”

Chúng tôi đã gọi điện cho khách hàng và đi đến kết luận rằng đối tượng mục tiêu là những người đang đi làm phụ nữ gia đình gặp khó khăn với những xung đột và không biết cách bảo vệ quan điểm của mình nên đã quyết định thay đổi định vị của mình để phù hợp với mong đợi của khán giả mục tiêu.

Thật không may, tôi không có dữ liệu chuyển đổi sau khi kiểm tra, nhưng khách hàng này đã sớm tìm đến tôi để lấy trang đích cho hội thảo trên web và đào tạo về phát triển tư duy về tiền bạc.

5. Chúng tôi không chú ý đến đối thủ cạnh tranh

Bạn đã có thể cảm nhận được sự cạnh tranh khốc liệt trên Internet và nó sẽ chỉ ngày càng gay gắt hơn, vì vậy việc không phân tích trang web của các công ty bán sản phẩm giống bạn trước khi tạo trang đích là một sai lầm lớn.

Tôi hy vọng bạn nhận ra rằng khách hàng tiềm năng của mình (đặc biệt nếu họ đến từ quảng cáo theo ngữ cảnh) mở một số trang web tương tự cùng một lúc và thường chọn nhiều trang nhất đề xuất có lợi nhuận. Do đó, nếu trang đích của bạn trông giống như ảnh chụp màn hình bên dưới thì cơ hội bán được thứ gì đó gần như bằng không.

Bây giờ chúng ta hãy xem một phần phân tích tiếp thị của tôi cho phân khúc này, phản ánh những ưu đãi chính của đối thủ cạnh tranh.

Chỉ một câu hỏi: bạn thích một trong những đề xuất được thu thập trong bản đồ tư duy hay “sự gia tăng đơn hàng vũ trụ”?

6. Chúng tôi không đánh giá mức độ nồng nhiệt của giao thông

Đây là một tùy chọn nâng cao để củng cố văn bản bán hàng, bởi vì ngay cả những đồng nghiệp có kinh nghiệm đôi khi cũng đặt ra câu hỏi “Tại sao trang đích không hoạt động?”, và sai lầm của họ chính là ở cấu trúc sai. Biết được vị trí và những truy vấn (hoặc cài đặt quảng cáo được nhắm mục tiêu) mà khách truy cập sẽ đến trang đích, bạn có thể hiểu thông tin nào họ mong muốn xem và cung cấp thông tin đó trên trang đích.

Một ví dụ từ thực tế của tôi - máy quét mã vạch đã được bán thông qua Facebook, hay đúng hơn là không được bán, và vì vậy chủ doanh nghiệp đã đến gặp tôi để kiểm tra.

Tôi đã từng thấy quảng cáo, chúng chứa đựng thông điệp với tinh thần “Đưa doanh nghiệp của bạn đến cấp độ mới”, nhưng khi nhấp vào, người đó được đưa đến một trang đích có dòng chữ “Mua máy quét mã vạch”, tức là trang đích không tương ứng với quảng cáo. Vì vậy, tôi đã đề xuất với khách hàng rằng trang đích nên được thiết kế lại hoàn toàn và đây là giao diện của màn hình đầu tiên sau công việc của tôi.

Tỷ lệ chuyển đổi của trang đích này là khoảng 1%; trường hợp này cho thấy thực tế rằng ngay cả những nỗ lực to lớn được đầu tư vào việc phát triển trang bán hàng không phải lúc nào cũng tạo ra kết quả to lớn. Tuy nhiên, rõ ràng là trên Facebook hiện nay rất khó tìm được người có nhu cầu quét mã vạch, kể cả khi bạn đặt quảng cáo dựa trên sở thích kinh doanh.

7. “Mẹ của bạn!”

Tôi gọi loạt lỗi này là “Chúa ơi!” bởi vì đây là tiếng kêu thoát ra khỏi tôi khi tôi nhìn thấy những thiếu sót như vậy trên một trang đích.

Nó có thể là gì?

• Thiết kế quanh co hoặc xấu xí.
• Khả năng sử dụng không thuận tiện (khó mua, không rõ cần phải làm gì trên trang web).
• Có quá nhiều lời kêu gọi hành động thỉnh thoảng xuất hiện trên trang đích, cũng như các bộ đếm khổng lồ và các yếu tố “cuồng loạn” khác trên trang đích.

Bạn có thể thấy một ví dụ về thiết kế không thành công ở trên trong ảnh chụp màn hình với việc bán tranh trên lụa và bên dưới là một ví dụ khác cho bộ sưu tập thiết kế hỗn loạn của bạn.

Cá nhân tôi nghĩ rằng thật không may trên trang đích này rất khó đọc tên của khóa đào tạo, văn bản nằm ở mọi nơi theo đúng nghĩa đen - ở hai bên, trên, dưới và thậm chí cả trên chính Radislav, và hương vị của thiết kế này được đưa ra bằng 3 màu phông chữ có kích cỡ khác nhau.

Tôi tìm thấy một ví dụ về thiết kế không đối xứng và khả năng sử dụng bất tiện (có quá nhiều trường trong biểu mẫu chụp) trên trang web của một trường dạy bóng đá trẻ em khi tôi đang nghiên cứu các đối thủ và các chi nhánh của trường nhào lộn.

Hôm nọ tôi vào trang đích và đóng các cửa sổ bật lên trong khoảng 15 giây để hiểu bên dưới chúng có gì, nhưng tất nhiên là tôi không nhớ địa chỉ của trang này. Tôi đặc biệt phản đối một cuộc tấn công như vậy nhằm vào khách hàng và tin rằng đối với hầu hết các trang web, một cuộc trò chuyện và một cửa sổ bật lên có khuyến mãi là đủ và điều này có thể được thực hiện một cách cẩn thận và khéo léo.

Vậy là chúng ta đã sắp xếp được 7 những lỗi điển hình trên trang đích và cách khắc phục:

1. Giải thích bất cứ điều gì có thể không rõ ràng hoặc hiển nhiên đối với khách hàng của bạn.
2. Lời hứa trong tiêu đề lợi ích cụ thể hoặc kết quả.
3. Tiến hành “thử nghiệm dành cho mẹ”: hiển thị trang đích cho một người ở xa doanh nghiệp của bạn và hỏi “có rõ sản phẩm đang được bán không?”
4. Nghiên cứu đối tượng mục tiêu của bạn và tạo ra các ưu đãi thú vị với họ.
5. Cố gắng tạo ra những ưu đãi không thua kém so với đối thủ cạnh tranh của bạn.
6. Hiểu những mong đợi của khán giả khi đến với trang đích của bạn và đáp ứng chúng.
7. Đảm bảo rằng thiết kế hoặc những bổ sung mang tính xâm phạm không làm hỏng tính hiệu quả của văn bản bán hàng chất lượng cao.

Các bạn ơi, tôi đã rất cố gắng để viết bài này và tôi hy vọng bạn sẽ áp dụng các đề xuất của tôi để củng cố trang đích của mình và không trì hoãn chúng cho đến thời điểm tốt hơn. Và tất cả những gì tôi có thể làm là chúc bạn có tỷ lệ chuyển đổi cao, khách hàng hạnh phúc và tăng lợi nhuận. Tôi giữ ngón tay của tôi vượt qua cho bạn!

Hôm nọ tôi đang chuẩn bị một hội thảo trực tuyến về chuyển đổi trang đích cho dịch vụ eTutorium. Khoảnh khắc hóa ra là tốt để tập hợp một số phát hiện thú vị hoặc chip: Tôi đã xem một số trong số chúng trên trang đích của người khác, một số khác do chính chúng tôi sử dụng và một số trong số chúng được đồng nghiệp kể lại.

Hãy để tôi bảo lưu rằng tôi phản đối việc sử dụng bất kỳ con chip nào một cách thiếu suy nghĩ. Lúc đầu - ưu đãi tốt, Sau đó - văn bản tốt, sau đó là chip. Nhưng nếu bạn có điều thứ nhất và thứ hai, có lẽ những phát hiện của tôi sẽ hữu ích cho bạn. Nhân tiện, chúng không chỉ phù hợp với các trang đích mà còn phù hợp với các trang có nhiều trang.

Sử dụng thành công hình ảnh và đánh giá của khách hàng

Vấn đề là bạn không chỉ đưa ra đánh giá của khách hàng bằng ảnh mà hãy chọn những kiểu sáng sủa và chơi với những bức ảnh có đánh giá trực tiếp trong văn bản.

Hóa ra bản thân những bức ảnh và bài đánh giá không phải là bản thân mà nó minh họa những gì được viết. Và họ minh họa không phải trong khối đánh giá chung, nơi họ sẽ bị lạc, mà ngay sau thực tế: đây là luận điểm, đây là bức ảnh của một nhân vật sáng giá, đây là lập luận dưới dạng đánh giá.

Tôi đã xem một ví dụ về trang đích như vậy từ Megaplan:

Chúng tôi chưa cố gắng tích hợp các đánh giá, hình ảnh và văn bản khác chặt chẽ đến vậy. Nhưng đôi khi chúng tôi cũng nhấn mạnh tương tự vào các trang đích.

Khách hàng của chúng tôi tin rằng việc lập kế hoạch là quan trọng.

Kết quả của người đầu tiên

Nếu bạn muốn kiểm tra xem yếu tố đó có thực sự khiến trang đích của bạn bán được hàng hay không, bạn có thể đặt nút bổ sung nhắm mục tiêu hành động bên cạnh đánh giá đó và thiết lập các mục tiêu trong chỉ số để bạn có thể biết nút nào được nhấp vào. Chà, thử nghiệm A/B về các tùy chọn có và không có ảnh sẽ hiển thị so sánh chuyển đổi.

Yếu tố hướng dẫn

Đây là nhiều loại mũi tên, cử chỉ và thậm chí cả những cái nhìn hướng về phần tử CTA (nút đặt hàng/đăng ký) hoặc khối khác mà bạn muốn chú ý đến.

Có lẽ bạn đã nhận thấy: nếu trước mặt bạn có ít nhất một người đang chăm chú nhìn vào đâu đó, rất có thể bạn cũng sẽ nhìn vào đó. Điều này cũng hoạt động trong ví dụ về trang đích.

Tôi từng tìm thấy một nghiên cứu thú vị trên mạng: họ đã chứng minh bản đồ nhiệt(nó hiển thị đường dẫn của khách truy cập qua trang web) với các tùy chọn hình ảnh khác nhau.

Đây là một lựa chọn trong đó em bé đang nhìn chúng ta:

Đôi mắt của khách truy cập trang web sẽ bị thu hút bởi khuôn mặt của đứa trẻ.

Nhưng hãy thay đổi vị trí của nó - đứa trẻ nhìn vào dòng chữ:

Chúng tôi thấy rằng người dùng hiện cũng đang chú ý đến văn bản.

Chà, một thể loại cổ điển của thể loại này là việc sử dụng các mũi tên thông thường trên trang đích:

Bạn có nghĩ rằng điều này là tầm thường? Kiểm tra nói rằng du khách không nghĩ như vậy.

Hơn lựa chọn thú vịđược tìm thấy bởi Business Youth. Trong ảnh là các tác giả của bài viết. Rõ ràng, rất khó để chọn những bức ảnh như vậy để mọi người nhìn vào mẫu đăng ký. Chúng tôi thường không chụp ảnh hồ sơ. Nhưng nhân vật trong bức tranh trung tâm và lớn nhất đang nhìn thẳng vào hình dạng, hiểu không?

Không biết nếu mọi người nhìn vào biểu mẫu thì tỷ lệ chuyển đổi có tăng không?

Đánh giá tiêu cực

Gần đây chúng tôi đã thử nghiệm trang web (tôi sẽ chia sẻ kết quả với bạn sau). Trong số những điều khác, mọi người ghi nhận có rất nhiều đánh giá tích cực trên trang tương ứng - và không có một đánh giá thực sự tiêu cực nào. Điều này có thể gây mất lòng tin.

Thành thật mà nói, họ nói đúng. Tôi biết rằng một số công ty cố tình viết những đánh giá tiêu cực cho chính họ để làm loãng “xi-rô”. Chúng tôi vẫn chưa đạt đến trạng thái thiền như vậy, chúng tôi đang suy nghĩ về các phương án để thoát khỏi tình huống này.

Nhưng đây không phải là về chúng tôi mà là về thực tế là nếu bạn có những đánh giá tiêu cực, bạn có thể sử dụng chúng. Và không chỉ sử dụng nó mà còn cải thiện ưu đãi của bạn trên trang đích bằng cách loại bỏ những điều tiêu cực. Vì vậy, ví dụ như trên trang đích của khóa học Megabreakthrough.

Những cảm xúc

Cùng một ý tưởng có thể được trình bày theo nhiều cách khác nhau. Cùng một người có thể được chụp ảnh khác nhau.

Tôi không chắc việc sử dụng ảnh của những người hạnh phúc từ các trang web cung cấp ảnh trên trang đích của bạn có hợp lý hay không. Họ cùng loại và đã trở nên nhàm chán. Mặc dù bạn có thể kiểm tra nó, nhưng có thể của bạn thì khác.

Tuy nhiên, nếu có ảnh của bạn trên trang đích, hãy nghĩ xem bức ảnh nào sẽ truyền tải cảm xúc mong muốn.

Tôi tìm thấy bức ảnh bên dưới trong một nghiên cứu về chủ đề này: những người tạo trang đích đã tiến hành thử nghiệm các lựa chọn khác nhau trang, trang đích tốt nhất hóa ra lại là nơi đăng bài thầy dạy thanh nhạc “tình cảm”. Rốt cuộc, mọi người học hát chính xác để trải nghiệm cảm xúc. Điều quan trọng là phải cho họ thấy ngay rằng điều đó sẽ rất vui và thú vị.

Thử nghiệm

Nếu bạn có thứ gì muốn cho mọi người xem, hãy cho nó xem.

Đây có thể là quá trình hoặc kết quả công việc của bạn đối với ảnh hoặc video.

Định dạng tuyệt vời, chẳng hạn như “Khoảnh khắc yêu thích”. Tôi xem được video này trên một trang đích với lời mời tham gia khóa đào tạo của Denis Kaplunov. Video thể hiện bản chất của quy trình, thể hiện cảm xúc, truyền cảm hứng và cho thấy rằng bạn thực sự nhận được nhiều hơn số tiền mình bỏ ra.

Bản thân chúng tôi đã không xuất bản các đoạn đã chọn trên các trang đích (nhưng vô ích!), nhưng chúng tôi đã đăng toàn bộ video hướng dẫn (hội thảo trên web sơ bộ). Những người đến tham gia khóa đào tạo đều ghi nhận tầm quan trọng của yếu tố này - nhiều người chỉ quyết định tham gia sau khi xem hội thảo trên web.

Chúng tôi nhìn, thích nó, đến.

Một kinh nghiệm khác mà chúng tôi có được là các slide thuyết trình từ khóa đào tạo. Hơn nữa, ở đây tôi đã có cơ hội xác minh rằng bản demo như vậy hoạt động và cải thiện trang đích. Khóa đào tạo không bán được: chỉ có năm người đăng ký. Tôi chỉ thêm một yếu tố vào trang đích: Tôi đã chọn các trang trình bày minh họa từ khóa đào tạo (có số lượng trang trình bày nhiều gấp đôi so với trong hình bên dưới). Chúng tôi tập hợp nhóm trong hai ngày tới. Tôi không chắc chắn rằng trang đích mẫu của chúng tôi sẽ luôn hoạt động một cách kỳ diệu nhưng nó đáng để thử.

Chúng tôi chắc chắn sẽ lặp lại thí nghiệm này với các slide một lần nữa.

"Tầng hầm" và P.S.

Có nhiều thuật toán khác nhau để mọi người làm quen với văn bản. Có người đọc từ đầu đến cuối. Ai đó lướt qua các tiêu đề phụ, chỉ dừng lại ở chỗ có điều gì đó khiến anh ta quan tâm. Và ai đó cuộn thẳng đến cuối để xem có loại ưu đãi nào.

Vì vậy, khi bán văn bản, bạn có thể sử dụng phần tái bút.

Nhưng trên các trang đích (và trên các trang khác) lại có như vậy yếu tố hữu ích, giống như “chân trang” - phần cuối cùng của trang web. Và do đó, nó có thể được chơi theo cách để thu hút sự chú ý và giữ chân người đọc, hoặc có thể buộc họ ngay lập tức thực hiện hành động mục tiêu.

Chúng ta đã thảo luận về trang đích là gì, tại sao chúng tốt và nhằm mục đích gì. nguyên tắc cơ bảnđộ nghiêng. Nhưng mặc dù thực tế là có một số quy tắc và kỹ thuật sẽ đảm bảo sự thành công cho trang web của bạn, nhưng thật sai lầm khi nghĩ rằng phát triển trang đích là một công việc mẫu và có thể tạo ra một trang hoạt động tốt trong 5 phút, chỉ cần biết, chèn hình ảnh và thay đổi văn bản. Tất nhiên là thế rồi quá trình sáng tạo và trí tưởng tượng, được hỗ trợ bởi sự hiểu biết về hành vi của đối tượng mục tiêu của bạn, chỉ được khuyến khích. Dưới đây chúng tôi sẽ trình bày mười ví dụ về các trang đích không tầm thường, cũng như các trang cung cấp chuyển đổi cao.

1. Bình giữ nhiệt Nest

Một trang đích được thiết kế rất thú vị dành riêng cho việc bán máy điều nhiệt trong phòng. Bất chấp sự hiện diện của tất cả các loại dữ liệu kỹ thuật và mô tả về chức năng tiện lợi, trang đích vẫn tập trung vào thành phần trực quan - một số bức ảnh về nội thất cũng như hình ảnh động được hình thành và thực hiện rực rỡ ở giữa trang gợi lên cảm giác rằng Sau khi mua thiết bị này, ngôi nhà của bạn sẽ không tệ hơn những bức ảnh trên Internet. Vì vậy, Land không bán máy điều nhiệt mà bán tiện nghi trong nhà, đó là nhu cầu cuối cùng của khách hàng.

2. Cậu bé nhút nhát

Trang web của một studio thiết kế, sau đó bạn thậm chí không muốn tìm kiếm lời đề nghị từ các đối thủ cạnh tranh. Trang đích bốn màn hình có thể thuyết phục bạn liên hệ với những người này, ngay cả khi bạn không đọc bất kỳ bài đánh giá nào hoặc danh sách các công ty mà studio đã hợp tác. Rất có thể, bạn sẽ chỉ lướt qua, chiêm ngưỡng hiệu ứng thị sai và trước khi nhận ra điều đó, bạn sẽ bắt đầu nhập dữ liệu của mình vào một biểu mẫu phản hồi đẹp mắt.
http://boy-coy.com

3. Vodka “Valenki”

Một ví dụ nữa hạ cánh đẹp trang có hiệu ứng thị sai. Một trang hình ảnh thuần túy không buộc bạn phải mua hàng ngay lập tức mà tạo ra hình ảnh tích cực đối với đối tượng mục tiêu. Xin lưu ý rằng thông tin về chất lượng của sản phẩm được trình bày với số lượng vừa đủ nhưng bạn có thể bỏ lỡ khi ngắm nhìn những viên đá nổi đẹp mắt như thế nào. Tuy nhiên, hiệu ứng mong muốnđã đạt được rồi. Trang web này quá đẹp để cung cấp thứ gì đó có chất lượng kém - đây là kết luận tiềm thức mà mọi khách truy cập vào bất kỳ trang web trang nhã nào cũng sẽ có.
http://www.valenkivodka.com

4. Cửa hàng gấu bông trực tuyến

Các trang đích thực sự thú vị có thể thu hút sự chú ý của ngay cả những người ở xa đối tượng mục tiêu. Xem ví dụ về một cửa hàng bán hàng khổng lồ những con gấu bông. Trang web thực sự chứa đầy những ý tưởng thú vị và dường như đang tiến hành một cuộc đối thoại với khách truy cập, điều này cuối cùng có khả năng cao là mua hàng.
http://medvedy.com

5. Tiến bộ thông minh

Trang đích đẹp cho một dịch vụ phổ biến để thiết lập và đạt được mục tiêu. Đầu tiên, hãy vào và xem nó hoạt động như thế nào, và thứ hai, hãy đánh giá cao thiết kế thể hiện sự chuyển động hướng tới mục tiêu. Kết hợp với việc lấp đầy các khối rất thành thạo, nó thực sự thúc đẩy bạn làm mọi thứ đã được lên kế hoạch, nhưng lại bị trì hoãn.
https://smartprogress.do

Ví dụ về việc bán trang đích có tỷ lệ chuyển đổi cao

1. Sản xuất và lắp đặt cửa sổ gỗ

Như bạn đã biết, trang đích không được làm quá tải khách truy cập mà ngay lập tức cung cấp cho họ thứ gì đó để họ nắm bắt và điền vào đơn đăng ký. Chúng tôi sẽ không tranh luận, nhưng một số sản phẩm yêu cầu lựa chọn cẩn thận và bạn không thể bỏ qua chỉ với một hoặc hai khối. Trang đích của nhà sản xuất cửa sổ này đã theo dõi chương trình ở mức tối đa và đề cập đến những chi tiết mà chúng tôi thậm chí không nghĩ tới khi chọn cửa sổ. Và mặc dù đối với chúng tôi, có vẻ như đã có tình trạng quá tải thông tin ở một vài khối, trang này vẫn ví dụ tốt trang đích lớn.
http://goodwin-nnov.ru/

2. Bảo hiểm CASCO

Một trang đích khác có tỷ lệ chuyển đổi cao. Nguyên tắc chuyển đổi khách truy cập thành khách hàng tiềm năng được sử dụng ở đây tương tự như ví dụ trước - một máy tính. Chúng tôi đề xuất đánh giá xem có thể nhập bao nhiêu tham số để chọn một chính sách và việc này được thực hiện không mệt mỏi như thế nào. Điều tương tự cũng có thể nói về phần nội dung còn lại của trang đích - nó cực kỳ đơn giản và rõ ràng, đồng thời mô tả tất cả những lợi ích mà chủ xe muốn nhận được khi bảo hiểm cho chiếc xe của mình.

http://prostokasko.rf

3. Nhượng quyền máy bể cá vui chơi giải trí

Một ví dụ điển hình về trang đích bán hàng đảm bảo tỷ lệ chuyển đổi cao do nó giải thích rõ ràng lợi ích cho khách hàng tiềm năng, nhưng cũng để lại sự tò mò và mong muốn tìm hiểu chi tiết về kế hoạch kinh doanh hứa hẹn thu nhập thụ động. Lời khen ngợi đặc biệt của chúng tôi dành cho nhà thiết kế.
http://morewishes.ru

4. Sửa chữa laptop

Một ví dụ điển hình về trang đích tương đối một số lượng lớn văn bản (bao gồm cả không gian nó chiếm trên màn hình chính) không gây khó khăn gì cho khách truy cập mà ngược lại, nó trông có hệ thống và mô tả thành công tất cả những ưu điểm của tổ chức sửa chữa. Dịch vụ sửa chữa máy tính xách tay rất cấp bách, vì vậy bạn không nên cung cấp quá nhiều thông tin cho khách hàng tiềm năng: một vài khối là đủ nhưng được thiết kế đẹp mắt và đầy đủ thông tin nhất có thể, điều này sẽ tạo được sự tin cậy.

Khá thường xuyên khách hàng đến với chúng tôi với mong muốn tạo trang đích cho một khóa đào tạo, hội thảo, khóa học hoặc sự kiện giáo dục khác. Tuy nhiên, ý định này không phải lúc nào cũng chính đáng, bởi vì khách hàng thường coi những trang như vậy như một loại công cụ thần kỳ nào đó có thể bán ngay cả một sản phẩm “trống rỗng” và vô dụng. May mắn thay, điều này không xảy ra với sự phát triển mà chúng ta sẽ nói đến hôm nay. Lần này, với sự tham gia tích cực của khách hàng, chúng tôi đã cố gắng chứng minh rằng trang đích dành cho giáo dục không chỉ có chức năng bán hàng mà còn hữu ích và mang tính thông tin.

Đối với những người vì lý do nào đó cảm thấy bất tiện khi sử dụng liên kết - một số ảnh chụp màn hình của trang web một trang, sau đó chúng ta sẽ nói về các tính năng của trang đích này và một số giải pháp thú vị được sử dụng trong quá trình phát triển:

Chip và tính năng

May mắn thay cho khách hàng của chúng tôi, chúng tôi không phải là một trong những người sử dụng cùng một mẫu hoặc hơn nữa là người xây dựng trang theo mọi cách có thể :) Chúng tôi xử lý từng trang bán hàng một cách hết sức chú ý và do đó chúng tôi rất vui được cho bạn biết về một số tính năng thú vị và các yếu tố được sử dụng trong trường hợp cụ thể này.

2. Hình thức thanh toán trực tuyến

Như họ nói, bạn có thể thanh toán cho khóa đào tạo trên trang đích mà không cần rời khỏi máy tính tiền. Với mục đích này, một biểu mẫu thuận tiện được tích hợp vào trang, tích hợp với dịch vụ " Robokassa". Với sự trợ giúp của nó, người dùng có thể chọn gói đào tạo mà họ quan tâm và thanh toán qua kênh bảo mật với một trong hơn chục gói đào tạo những cách khác - thẻ thanh toán, tiền điện tử khác nhau, thông qua ngân hàng, v.v.

Đáng chú ý là một công cụ như vậy rất thuận tiện cho nhà cung cấp dịch vụ vì anh ta nhận được thông báo thanh toán ngay lập tức ghi rõ họ tên, địa chỉ của khách hàng E-mail, số điện thoại và các dữ liệu khác.

Nhân tiện, các yêu cầu pháp lý cũng được tính đến khi thanh toán. Ít nhất, nếu không có sự đồng ý với việc xử lý dữ liệu cá nhân và phê duyệt lời đề nghị công khai, hãy truy cập hành động tích cực khách hàng chắc chắn sẽ không thành công :)

3. Chương trình học

Chương trình và nội dung chi tiết của sản phẩm giáo dục là thứ thường bị thiếu trên các trang web một trang. Chủ sở hữu của họ quá háo hức BÁN đến nỗi họ quên nói về nội dung chính xác của khóa đào tạo/hội thảo hoặc thậm chí là khóa học giáo dục.

May mắn thay, chúng tôi có sẵn chương trình chi tiết Vẫn còn một sự kiện, nhưng nếu chúng tôi quyết định đặt nó một cách tuyến tính, nó sẽ chiếm nhiều màn hình của trang. Tất nhiên, điều đó tốt hơn là bạn không nên cho phép mình làm điều đó. Thay vào đó, khi phát triển trang đích cho khóa đào tạo, chúng tôi đã làm điều hướng khóa học 2 cấp độ thuận tiện, trong đó có tất cả những điều quan trọng và thông tin cần thiết, nhưng chiếm rất ít không gian.

Và nếu người dùng vẫn muốn lấy tất cả thông tin về chương trình khóa học trên một trang (ví dụ: in ra ngay), nút “Tải xuống chương trình khóa học” sẽ giúp anh ta.

Cái gì tiếp theo?

Trong tương lai gần, trang đích dành cho giáo dục từ xa sẽ bắt đầu hoạt động như một phần của chiến dịch quảng cáo theo ngữ cảnh. Nhân dịp này, chúng tôi sẽ có thể tạo và giới thiệu cho bạn một trường hợp thú vị khác. Trong thời gian chờ đợi, hãy đọc xem liệu quảng cáo SEO cho các trang web một trang có hiệu quả hay không bằng cách sử dụng ví dụ về một dự án khác của chúng tôi:

Đặt một trang đích cho một khóa học, hội thảo hoặc sự kiện giáo dục khác

Bạn muốn bán một sản phẩm giáo dục nhưng không biết làm thế nào? Bạn đang dự định đặt hàng một trang đích cho một khóa đào tạo, hội thảo, hội thảo trên web hoặc khóa học giáo dục nhưng không muốn nhận một tác phẩm tiêu chuẩn khác? Hãy nói về nó trong một cuộc trò chuyện trực tuyến ngay bây giờ :)