Thực đơn
trang chủiOS

Ra lệnh tạo một trang đích. Một ví dụ về phát triển trang đích và giá của nó. Trang đích nên như thế nào: cách tạo trang đích

Chúng tôi đã phát hành sách mới“Tiếp thị nội dung trên mạng xã hội: Cách thu hút người đăng ký và khiến họ yêu thích thương hiệu của bạn”.

Đặt mua

Trang đích là gì?

Trang đích (còn gọi là " trang đích", landing page) thường có nghĩa là có quá nhiều thứ không liên quan. Thuật ngữ này thường được sử dụng để chỉ một cấu trúc được xây dựng theo cách thu thập lưu lượng truy cập tối đa và đảm bảo chuyển đổi lớn nhất trong lưu lượng truy cập này.

Đúng, cách diễn đạt này hoàn toàn đúng, nhưng nó không nhất thiết phải là một trang, vì một trang web, chẳng hạn như cửa hàng trực tuyến, có thể có nhiều trang đích.

Từ góc độ phân tích trang web, trang đích là trang nhập nơi lưu lượng truy cập đến.


Tại sao cần có trang đích?

Theo quy luật, chúng được tạo ra trong các vấn đề tối ưu hóa chuyển đổi: khi cần thúc đẩy người dùng thực hiện một hành động mục tiêu. Chuyển đổi bao gồm quá trình thực hiện các hành động mục tiêu nhất định (mua, tải xuống, xem, v.v.) và tỷ lệ chuyển đổi là phần trăm người dùng đã thực hiện hành động được nhắm mục tiêu chính xác này. Điều này dẫn tới sai số nhỏ khi Chúng ta đang nói về về việc đặt tên chúng là các trang “bán hàng”, vì việc bán hàng không phải là hành động mục tiêu duy nhất.

Các yếu tố ảnh hưởng đến chuyển đổi:

  • Chất lượng giao thông. ĐẾN sau đó nó sẽ đến trang nơi những người này đến từ, những gì họ muốn xem trên trang web.
  • Giao diện. Việc thiết kế trang nên được thực hiện theo cách mà tất cả thông tin cần thiếtđã ở trước mắt tôi.

Điều đáng lưu ý là cài đặt đúng trang đích tăng số lượng ứng dụng lên 5 - 10 lần.

Để đạt được chuyển đổi tăng lên, bạn cần tối ưu hóa đúng cách các trang đích của mình.
Một trang đích phù hợp không được chứa bất kỳ liên kết gây mất tập trung, văn bản không rõ ràng (không tạo động lực) và các biểu mẫu quá tải.

Làm thế nào để tạo landing page phù hợp?

  1. Quyết định mục tiêu của bạn. Bạn muốn những hành động nào từ người dùng: gửi đơn đăng ký, mua hàng, xem. Đây là những điểm hỗ trợ.
  2. Viết văn bản tốt. Tiêu đề phải hấp dẫn và phù hợp truy vấn tìm kiếm người dùng. Hãy cho chúng tôi biết về sản phẩm hoặc dịch vụ. Làm thế nào người mua có thể thích bạn, mô tả những lợi thế. Ví dụ: dòng tiêu đề “Chúng tôi bán sản phẩm đáng tin cậy hệ thống an ninhở Voronezh" thì tốt hơn là "Bạn đã đến đúng địa chỉ", v.v. Hãy nhớ rằng văn bản không được chứa lỗi hoặc lỗi chính tả.
  3. Thiết kế nên thu hút sự chú ý. Nếu bạn đang bán một thứ gì đó, việc hiển thị “bộ mặt sản phẩm” và thậm chí tốt hơn là hiển thị nó đang được sử dụng là điều hợp lý. Video và những hình ảnh đẹp tiếp tục tập trung.
  4. Nếu mục đích là để người dùng gửi biểu mẫu thì nó phải được đặt ở nơi dễ nhìn thấy. Và để nó không làm gián đoạn đường di chuyển chung của anh ấy trên trang. Hành động mục tiêu phải là nơi mắt nhìn vào. Liên kết đến các sản phẩm khác, hình ảnh đẹp - bất cứ điều gì có thể thúc đẩy khách truy cập xem xét kỹ hơn trang web của bạn. Mẫu đơn chỉ nên yêu cầu thông tin bắt buộc. Đừng quá tải biểu mẫu một lượng lớn lĩnh vực. Chỉ để lại những dữ liệu cần thiết để xử lý tiếp. Bắt buộc: biểu mẫu phải trả về phản hồi về việc gửi thành công (hoặc không thành công, cho biết lý do).


Ví dụ về một mẫu đơn xin việc tốt


Và xa hơn:

  • Nội dung nên có tác dụng tăng sự tin cậy.
  • Đặt logo thương hiệu nổi tiếng, người mà bạn đã cộng tác, địa chỉ, số điện thoại - mọi thứ có thể chứng minh rằng bạn là người thật và có thể tin cậy được.

Ví dụ về các trang đích có chuyển đổi cao

Hãy xem xét trang đích Khóa học kỹ thuật nói:

  • Hãy chú ý đến bức ảnh: người đó không nhìn vào tiêu đề và đây là một kỹ thuật khác để quản lý sự chú ý. Bản thân hình ảnh đã thu hút sự chú ý, nhưng nếu người mẫu không nhìn vào bạn mà nhìn vào đối tượng được quảng cáo, bạn sẽ vô thức chuyển ánh mắt của mình sang.
  • Lợi ích và đảm bảo được trình bày ngay lập tức: loại bỏ các khuyết điểm, đảm bảo kết quả sau 6 buổi học.
  • Sự hiện diện của giá và nút “Gửi yêu cầu” trên hình ảnh chính cũng yếu tố quan trọng.

Có một lưu ý nhỏ: Bản thân khối “Chương trình khóa học” không phải là phần mục tiêu nhưng nó có thể thu hút sự chú ý của người dùng đến mức người dùng khi quan tâm đến chương trình có thể không cuộn đến cuối trang.

Trang liên hệ được thiết kế có tính đến thời gian và ga tàu điện ngầm gần nhất.

Ở đây chúng ta thấy một biểu mẫu “Yêu cầu cuộc gọi” khác. Chúng tôi không bỏ lỡ người dùng không muốn để lại yêu cầu, chúng tôi cung cấp tùy chọn thay thế.



Logo của các thương hiệu nổi tiếng làm tăng độ tin cậy.

Và cuối cùng:

Và cuối cùng, chúng tôi “chọn” những người dùng sau khi xem trang đến cuối và không muốn cuộn lên.

Ví dụ về các trang đích xa nhất

Bây giờ chúng ta hãy nhìn vào một trang đích hơi mơ hồ.

Trang web cung cấp bánh pizza. Cái nào không có ảnh...

Ngoài việc không có ảnh về chiếc bánh pizza, trang web này cũng không có tên nhà hàng hay dịch vụ giao hàng... bất kỳ tên nào cả...


Chỉ khi cuộn xuống, bạn mới có thể nhìn thấy dòng chữ và ở phía dưới cùng là số điện thoại. Nhưng cái tên đó vẫn chưa được tìm thấy ở đâu cả. Vận chuyển? Và chỉ giao đồ ăn tận nhà... Rõ ràng là bí mật.

Tôi hy vọng bài viết hữu ích cho bạn. Tôi đang chờ đợi câu hỏi trong các ý kiến.

Nhà thiết kế Pedro Cortez.

Để đánh dấu

Âm thanh

Nói chung, tôi không khuyên bạn nên sử dụng các trang web khác làm hình mẫu, vì các trang web khác nhau phục vụ các nhu cầu kinh doanh khác nhau và tốt hơn hết bạn nên dành năng lượng để hiểu bối cảnh và chiến lược sản phẩm của chính mình.

Thật hiếm khi tìm thấy một trang đích cho một sản phẩm SaaS mà người sáng tạo chú ý nhiều đến việc chuyển đổi khách truy cập thành người mua chứ không chỉ chú ý đến thiết kế hấp dẫn của trang.

Tôi đã thu thập các ví dụ về các trang đích tốt nhất cho các sản phẩm SaaS mà tôi đã thấy trong nhiều năm (hàng nghìn trang web). Bạn có thể tham khảo các trang này khi tạo trang đích của mình.

Tiêu đề hay

Nó tạo ấn tượng đầu tiên về sản phẩm. Nếu bạn không đặt đúng tiêu đề, mọi người sẽ rời khỏi trang trong vòng vài giây và không có cơ hội nói về những gì bạn cung cấp.

Các đặc điểm của một tiêu đề tốt là gì?

  • Nó giải thích những gì công ty làm và xác định vấn đề mà sản phẩm sẽ giúp giải quyết.
  • Nó khơi dậy sự tò mò ở người truy cập và mong muốn tìm hiểu thêm về sản phẩm.
  • Giảm tỷ lệ thoát xuống 0 (số người ngay lập tức đóng trang web mà không cố gắng nghiên cứu nó).

CrazyEgg

Tiêu đề: “Làm cho trang web của bạn tốt hơn. Ngay lập tức"

Điều tôi thích ở tiêu đề này là nó không giải thích CrazyEgg là gì mà thay vào đó tập trung vào vấn đề mà sản phẩm giải quyết.

Nó còn khơi gợi sự tò mò vì bạn sẽ không biết gì về sản phẩm trừ khi bạn nhấp vào liên kết ở cuối.

Kỹ thuật này có thể hoạt động tốt, nhưng trang đích của CrazyEgg được thiết kế theo dạng bài viết. Nhóm thực hiện nhiều công việc trong lĩnh vực tiếp thị nội dung và tin tưởng các bài viết hơn, trong đó CrazyEgg mô tả những trải nghiệm hữu ích và cung cấp dịch vụ của mình như một công cụ để giải quyết vấn đề.

Thùy.ai

Tiêu đề: “Dạy ứng dụng của bạn cách nhìn nhận cảm xúc”

Trên trang sản phẩm dựa trên trí tuệ nhân tạo thường rất khó hiểu bất cứ điều gì vì chúng thường được viết bởi chính những người sáng tạo. Tài liệu đặc biệt khó hiểu nếu nó được viết ở giai đoạn phát triển ban đầu.

Kết quả là một mô tả sản phẩm tồi tệ và không giúp ích gì cho việc chuyển đổi.

Lobe.ai là một ngoại lệ đối với quy tắc này và là lời giải thích tốt nhất về một sản phẩm AI mà tôi từng thấy.

Bạn có thể thấy sản phẩm hoạt động như thế nào. Đây là một ví dụ tuyệt vời về cách sử dụng hiệu ứng hình ảnhđể giải thích nguyên lý hoạt động của hệ thống và một số chèn văn bản sẽ cung cấp thêm một chút bối cảnh cho những ai quan tâm.

Họ dựa vào ảnh động GIF. Để hiểu đầy đủ những gì tôi đang nói, tốt hơn hết bạn nên truy cập trang web và tận mắt nhìn thấy mọi thứ.

Sao Diêm Vương

Tiêu đề: "Một ứng dụng để quản lý toàn bộ doanh nghiệp của bạn"

Tiêu đề đơn giản và không cung cấp nhiều ngữ cảnh.

Một thủ thuật mà Plutio đã sử dụng là đưa một video lên trang xem trước để giải thích cách hoạt động của ứng dụng. Điều này khơi dậy sự tò mò và khuyến khích bạn xem video. Đôi khi, việc giải thích giá trị sản phẩm của bạn bằng video sẽ dễ dàng hơn nhiều nhưng để thu hút hầu hết mọi người xem nó lại cực kỳ khó khăn.

Phễu phối cảnh

Tiêu đề: “Cuộc cách mạng thế hệ dẫn đầu. Kênh chuyển đổi trên thiết bị di động"

Mỗi chi tiết đều đóng vai trò của nó. Thật dễ hiểu những lợi ích mà dịch vụ có thể mang lại cho bạn ngay từ cái tên và video trên bên phải. Bản chất của dịch vụ được phản ánh ngay trong tiêu đề.

Tôi cũng thích lời mời tham dự hội thảo trên web hoặc khóa học hướng dẫn bạn cách sử dụng sản phẩm. Đây là một cách để thể hiện khả năng của nó và chuyển đổi người dùng thành người mua (rất tiếc là nó bằng tiếng Đức nên tôi không thể đánh giá được).

Các yếu tố đăng nhập giúp tăng chuyển đổi

Điều quan trọng là tạo CTA có liên quan trên trang đích của bạn. Rất có thể, khách truy cập của bạn chưa sẵn sàng trở thành người mua ngay lập tức, vì vậy hãy chia họ thành các nhóm.

Được gắn dấu sao

Bên trái là các điều kiện:

  • của bạn giai đoạn thử nghiệm sẽ tự động kết thúc sau 30 ngày;
  • Chúng tôi sẽ không gửi thư rác cho bạn qua email;
  • bạn không cần phải buộc cái của bạn Thẻ ngân hàng vào tài khoản của bạn;
  • Chúng tôi tin rằng bạn sẽ yêu thích Starred.

Đây là một cách tuyệt vời để nhắc nhở khách truy cập lý do họ đến đây và họ sẽ nhận được giá trị gì từ bản dùng thử miễn phí.

Một vấn đề thường gặp là một số khách truy cập bấm vào nút đăng ký nhưng hầu hết họ không bao giờ hoàn tất quá trình. Đây là một cách dễ dàng để khắc phục nó.

Bạn có thể sử dụng bố cục tương tự để khuyến khích khách truy cập dùng thử bản demo (đặc biệt đúng đối với các sản phẩm SaaS đắt tiền).

Thùy.ai

Lobe.ai có CTA hữu ích ở cuối, nhấp vào đó bạn có thể tìm hiểu thêm về sản phẩm

Ở cuối trang đích, bạn sẽ tìm thấy nhiều ví dụ về cách sử dụng công nghệ này cho các ứng dụng khác nhau.

Mặc dù cuối cùng dự án đã không tận dụng được hết lợi thế này.

Dưới đây là cách tạo kênh chuyển đổi bằng cách sử dụng các ví dụ ở cuối:

  • Tìm hiểu xem mọi người quan tâm đến cách sử dụng công nghệ nào nhất bằng cách theo dõi những trang nào họ truy cập thường xuyên nhất.
  • Thu hút đối tượng mục tiêu của bạn bằng cách nhắm mục tiêu vào vị trí hoặc ứng dụng (chuyển đổi tốt nhất) đó và lấp đầy sản phẩm 100% cho vị trí đó.
  • Sử dụng quảng cáo được nhắm mục tiêu dựa trên trang cụ thể, nơi người dùng đang sử dụng và phân khúc mà người dùng thuộc về.

Nó sẽ là một mỏ vàng.

Lộ trình

CTA: “Tìm hiểu cách Lộ trình có thể giúp nhóm của bạn tận hưởng 20% ​​nhiệm vụ cuối cùng”

Lộ trình có một chiến lược tuyệt vời là đặt CTA ở cuối mỗi trang. Điều này cho phép bạn kiểm soát hành trình của mình thông qua trang web.

Bạn có thể ngay lập tức trở thành người mua (nếu bạn đã sẵn sàng) hoặc từ một vị khách lạnh lùng không biết gì về sản phẩm, bạn có thể trở thành người hiểu chính xác dịch vụ đó làm gì, họ sẽ giúp đạt được kết quả gì và chi phí là bao nhiêu.

Bản thân tôi luôn sử dụng chiến lược này ở cuối bài viết của mình. Những vị khách lạnh lùng đọc bài viết không bị cản trở cho đến khi họ muốn gọi điện và trả tiền để tôi có thể giúp họ giải quyết vấn đề chuyển đổi.

Trợ giúp

Xây dựng niềm tin và chuyển đổi khách truy cập lâu dài bằng nội dung

Những người này có rất nhiều nội dung tuyệt vời, qua đó họ hướng dẫn khách hàng tiềm năng cách giải quyết vấn đề, đồng thời chỉ ra chính xác cách Helpcout có thể khắc phục tình huống đó (tiếp thị nội dung tuyệt vời).

Trên trang đích họ có các yếu tố CTA mời bạn vượt qua giáo dục miễn phí. Sau đó, công ty có thể sử dụng chiến dịch tiếp thị nhỏ giọt qua email để hâm nóng bạn cho đến khi bạn tận dụng bản dùng thử hoặc bản demo miễn phí.

Nhưng tại sao bạn nên giáo dục người mua tiềm năng? Dưới đây là một số lý do.

  • Bằng cách cung cấp miễn phí cho họ thứ gì đó có giá trị, bạn đã tạo dựng được niềm tin vững chắc.
  • Những người này có thể chưa sẵn sàng mua thứ gì đó ngay bây giờ, nhưng bằng cách khiến họ đăng ký nhận bản tin của bạn, bạn sẽ chuyển đổi họ về lâu dài (đây có thể là cơ hội duy nhất của bạn, nếu không họ sẽ đơn giản bỏ chạy khỏi trang web).
  • Một vị khách mà bạn đã dạy điều gì đó sẽ hiểu những gì bạn có thể mang lại cho họ trong tương lai và sẽ có nhiều khả năng trở thành người mua và ở lại hơn. người dùng đang hoạt động và giới thiệu sản phẩm cho bạn bè.

Ví dụ về cách sử dụng bằng chứng xã hội

Ngày nay, mọi người đều sử dụng đánh giá. Mọi người đều đăng phản hồi thực sự trên trang web hoặc đơn giản là giả mạo chúng. Làm thế nào để nổi bật? Làm cách nào để chuyển đổi những người vẫn thờ ơ với bằng chứng xã hội mà bạn có thành người mua?

Dưới đây là một số đặc điểm của đánh giá mà mọi người sẵn sàng tin tưởng:

  • Thật dễ dàng để nhận ra chính mình trong anh ấy. Mọi người muốn xem bằng chứng xã hội từ những người có vẻ ngoài tương tự. Nếu không, họ khó tin rằng họ có thể đạt được kết quả tương tự với sản phẩm như người đánh giá.
  • Khách truy cập phải chắc chắn rằng đánh giá là của một người thực sự.Đôi khi, việc sử dụng các video hoặc cuộc phỏng vấn nghiệp dư còn tốt hơn vì chúng trông đáng tin hơn văn bản trên trang (và bạn cũng dễ bỏ sót khi cuộn xuống trang).
  • Kết quả có thể nhìn thấy ngay lập tức. Bạn cần đăng tải những bài đánh giá nói về kết quả đạt được và nêu bật lợi ích của sản phẩm. Ví dụ: “Điều này mang lại cho tôi thêm 340% khách hàng tiềm năng trong hai tháng.”

Trợ giúp

“Chúng tôi được hơn 8.000 công ty ở 140 quốc gia tin tưởng”

Helpcout có một đánh giá tuyệt vời ngay dưới tiêu đề. Thật tuyệt khi họ quyết định đặt nó ở đây, trông nó thật ấn tượng.

Khi ở trên trang lần đầu tiên, khách truy cập trang web sẽ cảm nhận sản phẩm của công ty một cách khác biệt và đưa ra đánh giá trực tiếp từ người khác là một cách thu hút sự chú ý đến dịch vụ.

Lưới

Bằng chứng xã hội www.lattice.com

Ví dụ này cho thấy Lattice có hàng nghìn khách hàng và làm việc với các công ty lớn, nhưng đồng thời làm nổi bật câu chuyện về một khách hàng cụ thể mà bạn có thể dễ dàng nhận biết.

Khi bạn tập trung vào một trường hợp sử dụng cụ thể hoặc đánh giá một sản phẩm, điều đó sẽ tăng khả năng mọi người sẽ đọc văn bản của bạn mà không bị ngập trong hàng tấn đánh giá khác.

NhúngXã hội

Tiêu đề: “TrovaTrip đạt được tỷ lệ chuyển đổi tăng 12% và ROI tăng gấp 62 lần”

Đây là cách gửi trường hợp. Cái này ví dụ đúng, dựa trên kết quả

Bạn phải chứng minh rõ ràng những kết quả mà bạn có thể mang lại cho người mua tiềm năng, bởi vì không ai muốn gánh chịu mọi rủi ro và không nhận được gì.

Khách hàng tiềm năng của bạn phải tin rằng họ có thể nhận được kết quả tương tự, nếu không thì việc đăng ký sẽ chẳng có ý nghĩa gì.

sự thích thú

Câu chuyện của khách hàng Gusto trên website

Đây là một trang chứa đầy những câu chuyện tuyệt vời của khách hàng. Nhưng tôi không muốn thu hút sự chú ý vào những câu chuyện hoặc bài đánh giá. Hãy nhìn xem: trong các bức ảnh, khách hàng tiềm năng có thể biết Gusto phù hợp nhất với nhóm quy mô nào và họ sẽ nhận diện rõ ràng hơn gấp mười lần với khách hàng thực sự. Một chi tiết nhỏ và vô thức nhưng lại có sức mạnh to lớn.

Câu chuyện sản phẩm

Nhiều công ty mắc phải sai lầm tương tự - họ không giải thích điều gì làm cho sản phẩm của họ trở nên đơn giản và bằng ngôn ngữ rõ ràng. Đừng mong đợi mọi người ngẫu nhiên dùng thử sản phẩm của bạn để xem liệu nó có phù hợp với họ hay không. Ngày nay, điều này chỉ có thể xảy ra trong giấc mơ.

Bạn cần giải thích sản phẩm của bạn tuyệt vời như thế nào và kết quả mà nó có thể mang lại khiến người dùng quan tâm đủ để chuyển đổi họ thành người mua. Nếu không thì bạn không có cơ hội.

Dưới đây là một số ví dụ hiếm hoi về cách bạn có thể truyền đạt bản chất của sản phẩm một cách trực tiếp, đơn giản và dễ dàng đến người dùng.

CrazyEgg

Tiêu đề: “Xây dựng trang web bằng thử nghiệm A/B”, “Thực hiện thay đổi nhanh chóng với Crazy Egg Editor”

CrazyEgg tiết lộ điểm đau các dịch vụ khác mà người mua tiềm năng phải xử lý và cho thấy CrazyEgg xử lý mọi việc dễ dàng như thế nào.

Phễu phối cảnh

Phễu phối cảnh giải thích mọi thứ bằng ảnh động GIF

Sau khi xem hoạt hình đơn giản, khi ai đó đang sử dụng sản phẩm, bạn sẽ nhận ra rằng đó là một công cụ mà bạn có thể sử dụng để tạo kênh chuyển đổi bên trong câu chuyện hoặc quảng cáo trên Instagram của mình.

Bản thân công cụ này rất đơn giản và bối cảnh được cung cấp trong tiêu đề rất phong phú đến mức công ty có thể giải thích 80% sản phẩm của mình thông qua một video dài 10 giây.

Lộ trình

Cái này sắp xếp theo chiều dọc nội dung loại bỏ mọi phiền nhiễu

Đây là một trong những ý tưởng thú vị mà tôi đã thấy gần đây.

Về cơ bản, trang web có chiều rộng hạn chế nên buộc bạn phải cuộn xuống và đọc hầu hết nội dung mà không bị phân tâm bởi bất cứ điều gì.

Airtame

Airtame chia đối tượng để giải thích rõ hơn lợi ích cho từng phân khúc

Nếu bạn có một số khách hàng có nhu cầu hoặc tùy chọn khác nhau Khi sử dụng sản phẩm, điều quan trọng là phải phân chia đối tượng thông qua các chi tiết trên trang đích của bạn và truyền tải thông điệp riêng đến từng phần.

Airtame phân loại khách truy cập theo lĩnh vực họ dự định sử dụng sản phẩm, như bạn có thể thấy ở trên (Kinh doanh và Giáo dục).

Tiếp thị nội dung

Nếu bạn sử dụng tiếp thị nội dung để thu hút khách hàng, trang đích của bạn sẽ trở thành một bài viết thực sự cho họ. Toàn bộ mục đích của tiếp thị nội dung là thúc đẩy lưu lượng truy cập và sự chú ý đến sản phẩm thông qua nội dung mà khách truy cập đọc.

Nếu khách truy cập không đọc bài viết sẽ không bao giờ tìm hiểu về sản phẩm. Cho dù bạn viết bao nhiêu bài báo hay thu hút được bao nhiêu lưu lượng truy cập, bạn sẽ không thể thu hút được khách hàng mới.

Dưới đây là một số ví dụ về cách làm điều đó một cách chính xác.

Trợ giúp

Helpcout tạo khách hàng tiềm năng bằng hướng dẫn PDF

Bằng cách cho phép người dùng tải xuống phiên bản PDF của sách hướng dẫn, Helpcout sẽ nhận lại địa chỉ email của họ E-mail.

Helpcout có thể sử dụng cơ hội này để bắt đầu chiến dịch tiếp thị nhỏ giọt qua email và chuyển đổi những người dùng này thành người mua về lâu dài.

Nội dung ưu đãi đăng ký: “Hãy tham gia cùng 241.000 độc giả bị ám ảnh bởi khách hàng của bản tin của chúng tôi.” Để đăng ký, người dùng cần để lại địa chỉ email của mình và cho biết có bao nhiêu người làm việc trong nhóm của mình

Một cách hay để có được địa chỉ email và tăng thời gian trên trang web (hoạt động cho mục đích SEO và chuyển đổi). Có một bản tin hoạt động như một cách để nắm bắt địa chỉ email của khách hàng tiềm năng, cũng như một CTA riêng biệt mời bạn đọc bài viết tiếp theo.

Bản thân công ty kiểm soát những bài viết mà khách truy cập đọc (đồng thời cung cấp thông tin có giá trị), do đó có thể đào tạo họ cho đến khi họ muốn trở thành người mua.

Tiêu đề: “Thiết kế cơ sở dữ liệu” Bên dưới có hai nút: “Bắt đầu đọc” và “Đăng ký”.

Danh sách đọc từ Helpcout.

Sử dụng các chiến thuật tương tự như trong ví dụ trên. Helpcout sử dụng lại nội dung hiện có và trình bày nó dưới dạng hướng dẫn từng bước mộtđể kiểm soát những gì mọi người đọc.

Công ty này cung cấp nhiều tài liệu miễn phí. Trang web của cô có rất nhiều người mua tiềm năng muốn tìm hiểu thêm về bán hàng.

Trên mỗi trang blog, Close.io đã đặt một biểu mẫu ủy quyền khuyến khích bạn nhận được miễn phí phiên bản dùng thử CRM của nó.

AdEspresso

Nhắn tin cho mũi tên chỉ tới: “Sáu của bạn các bước đơn giảnđể trở thành chuyên gia Quảng cáo trên Facebook." Bước bốn: “Tìm hiểu cách tiết kiệm thời gian và tiền bạc với Adexpresso”

Nếu nhìn vào những con số bên cạnh, bạn sẽ thấy bài viết này đề cập đến một hướng dẫn lớn hơn. Adexpresso không chỉ kiểm soát những gì mọi người đọc mà còn thông báo cho họ về Quảng cáo trên Facebook. Nếu người dùng đủ hiểu biết về quảng cáo, họ sẽ có nhiều cơ hội trao cơ hội cho AdEspresso hơn.

“Sống mãi và học hỏi,” câu tục ngữ phổ biến nói. Nhưng ngay cả khi bạn có nhiều kinh nghiệm và kiến ​​thức sâu rộng, đôi khi việc ghi nhớ các nguyên tắc chính của tiếp thị qua Internet vẫn rất hữu ích.

Chúng tôi trình bày cho bạn sự chú ý 5 quy tắc cơ bản thiết kế trang đích dựa trên phân tích dữ liệu từ nhiều thử nghiệm trong vài năm qua và chúng tôi hy vọng rằng chúng sẽ giúp bạn làm mới kiến ​​thức và tối ưu hóa chuyển đổi.

1. Thực hiện lời kêu gọi hành động của bạn rõ ràng

Nút CTA (Kêu gọi hành động) sẽ thúc đẩy khách truy cập thực hiện hành động cụ thể trên trang đích của bạn, vì vậy Đặc biệt chú ýĐiều đáng chú ý là tối ưu hóa yếu tố này. Chúng tôi khuyên bạn nên tuân theo các quy tắc sau:

1.1 Tiêu đề và nội dung trên nút giúp khách truy cập biết rõ họ sẽ nhận được gì

Nút kêu gọi hành động tốt là nút mà khi được nhấp vào sẽ cung cấp cho người dùng nội dung nào đó cụ thể, có thể đo lường được và có giá trị. Nên tránh khiếu nại tổng quan. Ví dụ: nếu trang đích của bạn chứa biểu mẫu đặt lịch hẹn với bác sĩ thì lời kêu gọi hành động sẽ có nội dung là “Đặt lịch hẹn” thay vì chỉ đơn giản là “Gửi”.

Lời kêu gọi hành động chung chung không cho người dùng biết điều gì sẽ xảy ra tiếp theo và không có khả năng dẫn đến chuyển đổi.

Nhà tư vấn tối ưu hóa chuyển đổi Michael Aagaard đã theo dõi quy tắc này và tăng tỷ lệ chuyển đổi trang đích Chuyên gia cá cược lên 31,54%.

Bên trái là tiêu đề: “Tham gia BettingExpert” và dòng chữ trên nút “Đăng ký”. Bên phải là tiêu đề: “Nhận mẹo miễn phí về cách đặt cược” và dòng chữ trên nút: “Đăng ký và nhận lời khuyên tốt nhất Hằng ngày"

1.2 Đặt nút kêu gọi hành động ở đầu trang

Nếu người dùng không hiểu mình nên làm gì sau khi xem nhanh trang, rất có thể anh ta sẽ rời khỏi trang đó. Do đó, đặt lời kêu gọi hành động ở đầu màn hình – cách tốt cho người dùng biết phải làm gì:

“Các công cụ giúp tăng lưu lượng truy cập vào trang web của bạn. Thử miễn phí"

Quy tắc này cũng áp dụng cho các trang đích trên thiết bị di động. Nếu bạn đang sử dụng trang đích trên thiết bị di động, hãy đảm bảo nút kêu gọi hành động của bạn nằm trong màn hình đầu tiên:

Trong hầu hết các trường hợp, khi tạo trang đích trên thiết bị di động, lưới được sử dụng, trong đó đồ họa và yếu tố chức năng các trang web dường như được xây dựng chồng lên nhau.

Nội dung bên trái luôn xuất hiện trước nội dung ở nửa bên phải màn hình. Do đó, nút kêu gọi hành động được đặt theo cách này ở phía bên trái của trang có xu hướng xuất hiện trong màn hình đầu tiên trên thiết bị di động.

1.3 Sử dụng khoảng trống

Nếu bạn muốn đảm bảo nút kêu gọi hành động của mình nổi bật trên trang và không bị lạc trong nền của phần còn lại của nội dung, hãy để khoảng trắng xung quanh thành phần CTA:

1.4 Sử dụng màu sắc tương phảnđể thu hút sự chú ý

Bạn có thể thu hút sự chú ý đến nút kêu gọi hành động của mình bằng cách chọn màu tương phản cho nút đó so với các thành phần giao diện khác. Nút sáng ngay lập tức thu hút sự chú ý của bạn!

Ví dụ: trang web Wishpond sử dụng các nút màu cam trên nền xanh lam. Hãy để ý xem mắt bạn hướng đến đâu khi nhìn vào trang đích này:

Những bức ảnh stock có tư thế và nét mặt rập khuôn và được ghi nhớ không thể thể hiện sự độc đáo của sản phẩm của bạn hoặc giúp người dùng khám phá sản phẩm của bạn tốt hơn:

Thay vào đó, hãy đặt ảnh hoặc video thực lên trang đích của bạn để hiển thị kết quả mà ưu đãi của bạn có thể đạt được.

Ví dụ: nếu bạn cung cấp dịch vụ dọn dẹp, tại sao không đăng ảnh một người trong căn hộ được dọn dẹp hoàn hảo trên trang đích của bạn? Hoặc nếu bạn cung cấp phần mềm B2B, hãy sử dụng biểu đồ gia tăng.

Hình ảnh sẽ thuyết phục khách truy cập rằng sản phẩm của bạn là giải pháp cho vấn đề của họ.

Vì vậy, trên trang đích của công ty Human Touch chuyên bán ghế và giường massage có bức ảnh này:

Đồng ý rằng, nhìn một khách hàng hài lòng và thoải mái, bạn vô tình tưởng tượng ra sự thoải mái và tiện lợi của một chiếc ghế massage.

Đừng tiết kiệm chất lượng hình ảnh. Đầu tư vào chuyên môn và những bức ảnh độc đáo và hình ảnh, bạn sẽ có được sự tin tưởng của khách hàng. Như chuyên gia tối ưu hóa chuyển đổi Peep Laja viết: “Ấn tượng đầu tiên của khách truy cập về trang đích đến từ việc xem xét các yếu tố thiết kế trực quan. Những nguồn tài liệu có vẻ nghiệp dư thì không đáng tin cậy.”

3. Đăng đánh giá từ khách hàng thực

Các bài đánh giá làm tăng đáng kể yếu tố tin cậy trên trang của bạn vì nó giúp khách hàng tiềm năng dễ dàng hiểu được sản phẩm của bạn đã giúp người khác giải quyết vấn đề của họ như thế nào.

Nhưng các bài đánh giá sẽ hoạt động tốt hơn nếu họ đưa ra thông tin cụ thể về sản phẩm, ưu điểm và trải nghiệm sử dụng, kết quả đạt được khi sử dụng sản phẩm, v.v. Bạn sẽ “một mũi tên trúng hai con chim” - tăng cường niềm tin vào sản phẩm và phản hồi câu hỏi có thể người mua tại thời điểm đưa ra quyết định mua hàng, nếu bạn đăng phản hồi từ khách hàng thực sự.

Một ví dụ điển hình là kinh nghiệm của Buildium, một công ty phát triển phần mềm về quản lý tài sản. Họ quyết định xem liệu tỷ lệ chuyển đổi có tăng hay không nếu họ đăng bài đánh giá của các nhà quản lý bất động sản về phần mềm của họ trên trang web của họ:

Giả thuyết đã được xác nhận: công bố đánh giá thực tế tăng chuyển đổi lên 22%.

4. Người dùng có thể dễ dàng lướt qua trang

Khách truy cập không đọc tất cả văn bản trên trang đích của bạn; họ lướt qua trang để tìm kiếm thông tin mình cần.

Chuyên gia về khả năng sử dụng Jakob Nielson tin rằng đây là “một kiểu hành vi phổ biến trên Internet - săn lùng thông tin và bỏ qua các chi tiết một cách tàn nhẫn. Nhưng ngay khi nội dung bắt buộcđược tìm thấy, một người, như một quy luật, lao vào đó. Vì vậy, nội dung của trang đích phải đáp ứng hai yêu cầu: văn bản phải dễ quét, đồng thời phải trả lời được câu hỏi của người dùng.”

Nói cách khác, văn bản của bạn phải có thể đọc lướt được và đồng thời cung cấp đủ mức độ chi tiết.

Nghe có vẻ khá mâu thuẫn, nhưng bạn có thể sử dụng một số thủ thuật: ví dụ: tạo danh sách lợi ích, làm nổi bật tiêu đề của tùy chọn bằng phông chữ đậm lớn và bên dưới bằng phông chữ nhỏ hơn - mô tả chi tiết về nó:

Khi khách truy cập đến trang đích của bạn thông qua Facebook hoặc Google Ad, họ sẽ quét trang đó để tìm giải pháp đáp ứng nhu cầu của họ. Bạn phải thông báo cho anh ấy càng nhanh càng tốt rằng lời đề nghị của bạn đáp ứng yêu cầu của anh ấy. Trong trường hợp này, cơ hội thực hiện một hành động có chủ đích sẽ tăng lên.

Bạn giải thích càng dài thì càng có nhiều khả năng khách truy cập sẽ rời khỏi trang đích trước khi bạn có cơ hội thuyết phục họ.

5. Đừng để việc bán hàng cản trở chuyển đổi.

Bộ phận bán hàng thường yêu cầu quá nhiều thông tin về khách hàng tiềm năng, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn cần yêu cầu tất cả thông tin này từ khách hàng cùng một lúc.

Nếu biểu mẫu khách hàng tiềm năng của bạn quá dài, nó có thể sẽ khiến khách truy cập mất hứng thú. Khả năng điền vào 6 trường trở lên là điều khó chịu và có khả năng cao là người dùng sẽ từ bỏ trang.

Thông thường, có ít nhất bảy điểm tiếp xúc với một khách hàng tiềm năng trước khi họ đưa ra quyết định mua hàng. Vì vậy, đừng cố gắng lấy tất cả thông tin về anh ấy cùng một lúc; tốt hơn là bạn nên yêu cầu dần dần những dữ liệu cần thiết:

1. Đầu tiên, hãy tìm hiểu tên và địa chỉ email.
2. Sau đó hỏi số liên lạc, tên công ty và lĩnh vực hoạt động.
3. Cuối cùng, tìm hiểu quy mô công ty, doanh thu hàng năm, v.v.

Hãy chú ý đến một kỹ thuật khá phổ biến cho phép bạn sử dụng trường độngđể yêu cầu và thu thập thông tin về khách hàng tiềm năng.

02.11.16 1.8K
Thực tế không có trang đích nào trong bộ sưu tập này theo nghĩa thông thường. Một số trong số này là trang chủ nhưng chúng cũng có thể được sử dụng làm nguồn cảm hứng hoặc ví dụ cho các dự án trong tương lai. Ngoài ra, các thiết kế từ bộ sưu tập này khó có thể giúp bạn nảy sinh ý tưởng liên quan đến mạng xã hội.

1. Văn bản tích cực

Một trong ví dụ tốt nhất Việc sử dụng các văn bản tích cực có thể được nhìn thấy trên trang đích của trang web Patreon, nơi tài trợ cho các nghệ sĩ:


Patreon cho phép các nghệ sĩ tự do tương tác với người hâm mộ của họ, những người có thể hỗ trợ tài chính cho các nghệ sĩ yêu thích của họ. Nói một cách thẳng thắn, Patreon yêu cầu du khách hỗ trợ tài chính cho các nghệ sĩ. Các văn bản Patreon tích cực truyền cảm hứng cho mọi người và tạo ra mong muốn không thể cưỡng lại được trở thành một phần của quá trình sáng tạo.

Những người ủng hộ nghệ sĩ đóng vai trò là người bảo trợ cho nghệ thuật, nhờ sự giúp đỡ của họ mà những tác phẩm vĩ đại và toàn bộ phòng trưng bày đã xuất hiện trong suốt lịch sử. Vị trí này, được sử dụng khi tạo trang đích, giúp khách truy cập thấy rõ rằng họ không chỉ bỏ tiền mà còn đóng góp thực sự cho nghệ thuật.

2. Thiết lập niềm tin ngay từ đầu

Tín hiệu tin cậy trên trang đích giúp thuyết phục bất kỳ người hoài nghi nào cam kết hành động nhất định. Tầm quan trọng của những yếu tố này được hiểu một cách nhạy bén bởi dịch vụ Định kỳ, chuyên về tự động hóa hóa đơn. Một ví dụ tốt có thể được nhìn thấy dưới đây:


Định kỳ cố gắng một cách thông minh để truyền cảm hứng cho sự tin tưởng của du khách. Những người tạo ra tài nguyên không chỉ đặt logo của các công ty khách hàng ở một vị trí nổi bật mà còn lựa chọn cẩn thận những logo đáng kính nhất trong số đó.

Bạn cũng nên chú ý đến văn bản trang đích, cho biết khách hàng của Recurly là giám đốc tài chính. Bằng cách định vị mình theo cách này, Recurly cho thấy họ hiểu rất rõ nhu cầu của khách hàng. khách hàng tiềm năng.

3. Đề xuất bán hàng độc đáo

Đề xuất bán hàng độc đáo phải được tích hợp liền mạch vào trang đích và thể hiện bạn một cách kín đáo dưới ánh sáng thuận lợi.


Thông thường, các landing page được thiết kế theo phong cách tối giản không cho phép chứa nhiều thông tin. Nhưng không nên có nhiều thông tin; chỉ cần chỉ ra những điều quan trọng nhất là đủ.

Người dùng tiềm năng nhận được thông tin từ bốn từ nằm dưới tên trang web. Chúng phản ánh hoàn hảo mục đích của nền tảng - một mạng xã hội riêng tư dành cho sinh viên đại học.

Khẩu hiệu cũng toát ra một bầu không khí đặc biệt. Tất nhiên, đại học không phải là một tổ chức tư thục như một trường tư. Nhưng các hệ sinh thái xã hội khép kín tương tự lại phổ biến ở các trường đại học trên khắp thế giới. Chính sự riêng tư thường thu hút người dùng nhất.

4. Thêm các yếu tố tương tác

Người dùng ngày nay không chỉ mong đợi thông tin mà còn mong đợi trải nghiệm tương tác, đầy cảm hứng. Một cách để đáp ứng nhu cầu của khách truy cập hiện đại là sử dụng các yếu tố thiết kế tương tác trên trang đích.

Đây là một chiến thuật phổ biến và tiện lợi được sử dụng khi thiết kế trang đích. Ví dụ dưới đây minh họa cách triển khai yếu tố tương tác Giúp thu hút khách hàng tiềm năng:


Ngay cả lời hứa đơn giản về tính tương tác cũng khiến lời đề nghị của bạn trở nên hấp dẫn hơn.

5. Hãy để những bức ảnh lên tiếng

Đối với những công ty cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ khá cụ thể, có thể khó giải thích chính xác họ làm gì, vì vậy họ phải sử dụng rất nhiều văn bản. Nhưng trong hầu hết các trường hợp, bạn có thể kết hợp văn bản và hình ảnh để có được hiệu quả lớn hơn. Ví dụ: hãy xem trang đích của Chatterbox Labs, một cơ quan chuyên về tối ưu hóa quảng cáo:


Ngay cả những nhà tiếp thị có kinh nghiệm cũng có thể khó hiểu được phân khúc đối tượng. Tuy nhiên, trang đích này thể hiện sự kết hợp hoàn hảo giữa hình ảnh và văn bản để trực quan hóa nhiệm vụ trước mắt.

Chatterbox Labs sử dụng khung cảnh thành phố quen thuộc - một con phố đông đúc ở New York. Cách tiếp cận này cho phép bạn giải thích một cách trực quan (không cần văn bản) sự phức tạp của việc xác định đúng đối tượng. Do đó, trang đích duy trì giao diện tối giản.

6. Loại bỏ những trở ngại cho việc chuyển đổi

Trước khi chuyển sang ví dụ về trang đích tiếp theo, chúng ta hãy xem nhanh năm ví dụ trước. Tất cả đều chỉ sử dụng một lời kêu gọi hành động.

Cố gắng loại bỏ mọi rào cản đối với việc chuyển đổi. Làm sao hành động nhiều hơn bạn yêu cầu từ khách hàng tiềm năng thì bạn càng ít có khả năng nhận được bất cứ điều gì. Chúng ta hãy xem dịch vụ đặt lịch nhiệm vụ Todoist, người hiểu nguyên tắc này một cách hoàn hảo:


Nếu bạn muốn phát triển cơ sở người dùng của mình ứng dụng riêng, thì bạn cần phải tích hợp truyền thông xã hội và khả năng đăng nhập bằng cách sử dụng tài khoản hiện có. Xem cách cổng thanh toán Venmo thực hiện điều này:


Bản chất của việc chuyển đổi khác nhau tùy thuộc vào lĩnh vực hoạt động. Đối với một số người, chuyển đổi có thể chỉ đơn giản là chuyển sang phiên bản đầy đủ trang web từ thông tin hữu ích, đối với những người khác, chuyển đổi là điền vào một bảng câu hỏi dài, mua hàng trong cửa hàng trực tuyến, v.v.

7. Giới thiệu vấn đề một cách ngắn gọn và chính xác

Các trang đích phải là duy nhất cho mỗi nguồn mà khách truy cập bị thu hút. Đồng thời, mỗi người trong số họ phải hiểu rõ bạn là ai, bạn làm gì và bạn có thể giúp ích gì cho họ. Người dùng càng dành nhiều thời gian để tìm kiếm câu trả lời cho những câu hỏi này thì nguy cơ mất khách hàng tiềm năng càng cao. Bạn cần giới thiệu nhanh chóng và rõ ràng cho khách truy cập về quy trình, như AskNative.com thực hiện trên trang đích của nó:


Văn bản ngắn gọn, rõ ràng và thực hiện rất tốt việc truyền đạt ưu đãi của AskNative trước khi người dùng có thể đăng nhập. Trợ giúp của Facebook (những gì đã được thảo luận trong đoạn sáu).

Bạn giải thích bản chất cho khách truy cập càng nhanh thì khả năng họ nhấp vào thành phần CTA càng cao.

8. Giúp du khách hình dung ra những khả năng

Mọi người không thích mua đồ, họ thích mua giải pháp cho vấn đề và cải thiện cuộc sống. Giúp người mua tiềm năng hình dung được trải nghiệm thoải mái hơn và cuộc sống tốt hơn cho bản thân mình. Ví dụ dưới đây cho thấy Wave, một công ty phần mềm nhỏ, thực hiện điều này như thế nào:


Wave là một công cụ kế toán và lập hóa đơn. Tất cả những nhiệm vụ này đều là nền tảng đối với doanh nghiệp nhỏ, nhưng chúng không có gì thú vị và chắc chắn chúng không thể là lý do khiến mọi người bắt đầu công việc kinh doanh của riêng mình. Đó là lý do tại sao Wave tập trung vào kết quả và thu hút khách truy cập về mặt cảm xúc mà không tập trung vào mục đích thường ngày của phần mềm.

Kết hợp đánh giá và chân dung là một bước thực tế khi tạo trang đích. trang đích trang. Nó không chỉ thể hiện một khách hàng sống động và hài lòng ( điều này cũng đóng vai trò như một tín hiệu của sự tin tưởng), mà còn giúp du khách tưởng tượng cuộc sống của họ với tư cách là khách hàng của dịch vụ Wave. Đối với hầu hết các doanh nhân, ý tưởng có thể “làm những gì bạn yêu thích” trong khi có một công cụ đặc biệt để giải quyết mọi công việc tẻ nhạt là rất hấp dẫn.

9. Sử dụng video

Hãy xem trang đích mẫu này từ nhà sản xuất chuồng gà ChickenSaloon.com, cũng như quảng cáo đưa người dùng đến trang này. Đây là đoạn video ngắn từ một chương trình truyền hình thực tế giới thiệu một trong những sản phẩm của công ty, chuồng gà có tên Tavern:


Bạn không cần phải đặt mua một video đắt tiền. Đôi khi ngay cả một video ngu ngốc cũng được chú ý nhiều hơn. Trong ví dụ này, video đóng vai trò là thông tin nhận dạng thương hiệu và truyền đạt tính xác thực của sản phẩm, giúp tạo dựng niềm tin giữa khách truy cập.

10. Chúng tôi giúp bạn đưa ra lựa chọn

Ngay cả những người biết rượu cũng có thể gặp khó khăn trong việc lựa chọn loại đồ uống. Vivino là một ứng dụng giúp mọi người lựa chọn rượu vang. Chương trình được định vị là trợ lý không thể thiếu người sành ăn:


Chúng tôi thấy sản phẩm giúp người mua tiềm năng giải quyết vấn đề của họ như thế nào.

11. Đưa ra tuyên bố rõ ràng

Đôi khi những gì bạn làm cũng đủ thu hút sự chú ý và tạo động lực cho du khách. Một ví dụ về trường hợp như vậy là trang Những ngày cuối cùng của Ngà:


Sự tương phản của logo màu trắng trên nền đen đồng nhất là một thông điệp trực quan rất mạnh mẽ. Ngoài logo còn có biểu tượng của các tổ chức ủng hộ chiến dịch này. Ở góc trên bên phải là yếu tố CTA đơn giản nhưng hiệu quả.

Trong các ví dụ về trang đích như thế này, sự đơn giản và thông điệp mạnh mẽ mang lại kết quả tuyệt vời.

12. Biết thương hiệu của bạn và chấp nhận rủi ro


Các dịch vụ âm nhạc như Spotify đều được chào đón, nhưng một danh sách phát chuẩn, đẹp mắt sẽ không bao giờ gợi lên cảm giác giống như một mixtape. Đây là điều cho phép Tapely truyền năng lượng và khơi gợi cảm xúc đối với những ban nhạc đã thay đổi cuộc sống của rất nhiều người trong chúng ta.

Chỉ bạn mới có thể quyết định xem mình có thể đi được bao xa với chiến dịch tiếp thị của mình và rõ ràng là phương pháp này sẽ không hiệu quả với tất cả mọi người.

13. Đặt câu hỏi

Đặt câu hỏi có thể giúp bạn tìm ra cách dễ nhất để chuyển đổi khách truy cập. Cách tiếp cận này sẽ giúp thúc đẩy người dùng truy cập một số trang nhất định. Một ví dụ từ Trulia, một trang web bất động sản, chứng minh điều này:


Tất nhiên, người dân biết ngôi nhà của họ trị giá bao nhiêu khi họ ký hợp đồng thế chấp, nhưng một số người muốn biết liệu giá trị đó có thay đổi kể từ đó hay không. Trong nỗ lực để có được thông tin họ muốn, họ chia sẻ thông tin cá nhân– một hành động rất xảo quyệt!

14. Chúng tôi cố gắng khơi gợi cảm xúc ở khách hàng tiềm năng

Một trong những lý do chính khiến hầu hết nội dung B2B và quảng cáo rất trực tiếp và nhẹ nhàng là vì các công ty cố gắng không khơi gợi quá mức bất kỳ cảm xúc nào ở người dùng. Đây là một sai lầm; nó dẫn đến cảm nhận khô khan về thông tin trên trang đích và quên ngay lập tức.

Nếu bạn làm mọi thứ một cách chính xác, cảm xúc của khách hàng tiềm năng sẽ ảnh hưởng đến bạn. Dưới đây là trang đích của Happify, một ứng dụng theo dõi trạng thái cảm xúc của một người và cho phép bạn lựa chọn đúng thời điểmđể thực hiện một số ưu đãi nhất định:


Ngoài ra Các yếu tố hình ảnh, gợi lên cảm giác tự do và thư thái, những ca từ khá mạnh mẽ cũng được sử dụng ở đây. Chúng tạo ra cảm giác quan trọng, đồng thời hoàn toàn không phô trương. Các văn bản tiết lộ lợi ích của việc sử dụng ứng dụng và thậm chí không cố gắng “bán” nó.

15. Thu hút trực tiếp du khách

Một sai lầm khác mà nhiều công ty B2B mắc phải là những văn bản không mang tính cá nhân và không chứa thông điệp trực tiếp. Tất nhiên, trong một số trường hợp nhất định, văn bản phải giống hệt như thế này, nhưng trong hầu hết các trường hợp, bạn không nên coi thường khách truy cập của mình.

Bạn cần làm cho khách truy cập cảm thấy điều gì đó khi họ truy cập trang đích của bạn và một trong những điều quan trọng nhất cách hiệu quảđể làm điều này là liên hệ trực tiếp với họ. Hãy xem ví dụ này từ ứng dụng trò chuyện video Awesometalk:


Mặc dù dự án Awesometalk đã ngừng hoạt động nhưng trang đích này là một ví dụ tuyệt vời về cách tiếp cận khách truy cập và cách khơi gợi cảm xúc ở họ.

Văn bản nhắm trực tiếp đến khách truy cập và điều này làm tăng khả năng chuyển đổi của anh ta. Ngoài ra, trang đích là một ví dụ tuyệt vời về sức mạnh của bản sao đơn giản nhưng được cân nhắc kỹ lưỡng.

16. Cười trước những vấn đề

Một trong những cách hiệu quả nhất để thu hút sự quan tâm là thu hút sự chú ý đến một vấn đề và tạo ra nhận thức về nó. Nhiều công ty thực hiện việc này một cách gián tiếp, nhưng đôi khi bạn cần tiếp cận vấn đề một cách trực tiếp, như Meet Hero cho thấy:


Ứng dụng năng suất Meet Hero ( mà bây giờ được gọi là WorkLife) không chỉ giúp hiểu được vấn đề cần giải quyết mà còn thực hiện nó một cách hài hước. Văn bản của trang đích được thiết kế hiển thị các ký tự ngẫu nhiên và cũng chế giễu thực tế là hầu hết các cuộc biểu tình đều khủng khiếp và ứng dụng này sẽ giúp khắc phục vấn đề này.

17. Nghĩ về màu sắc

Trong suốt bài viết này, chúng ta đã tập trung vào thông điệp, nội dung và cảm xúc nhưng lại chưa chú ý đến một yếu tố quan trọng khác: cách phối màu!

Hãy cùng xem một ví dụ từ dịch vụ quản lý mật khẩu Mitro:


Trang này không chỉ mang tính thẩm mỹ do có sự rõ ràng thiết kế hiện đại, mà còn thể hiện một ví dụ về sự kết hợp màu sắc hiệu quả. Màu xanh da trời tượng trưng cho sự tin tưởng, tự tin và phụ thuộc - chính xác là những gì bạn mong muốn từ một ứng dụng quản lý mật khẩu. Đồng thời, những vệt xanh nhỏ phản ánh sự yên bình, tĩnh lặng và gợi ý rằng người dùng Mitro đến từ

Tốt xấu

Mỗi nhà thiết kế trang đích đều có ranh giới rõ ràng giữa hình thức và chức năng. Xét cho cùng, việc làm cho trang trở nên hấp dẫn về mặt thẩm mỹ là chưa đủ - trang đích phải mang lại chuyển đổi bất kể hình thức của nó như thế nào.

Điều này không có nghĩa là vẻ đẹp trong thiết kế không phải là yếu tố quan trọng. Chỉ là các yếu tố thiết kế trang đích phải nhấn mạnh thông điệp của thương hiệu chứ không phải làm sao lãng nó.

Dưới đây là một số xu hướng thiết kế trang đích bạn nên biết và xử lý một cách thận trọng.

Sự sống trong vũ trụ thị sai

Ngày nay, hiệu ứng thị sai đã trở nên phổ biến như xúc xích ở New York. Dựa theo xu hướng Google, thị sai bắt đầu phát triển cách đây vài năm và đạt mức phổ biến cao nhất trong vài tháng qua và có vẻ sẽ tiếp tục ở đó trong một thời gian tới.


Cuộn thị sai- Cái này hinh nên, di chuyển chậm hơn hình ảnh nền trước khi khách truy cập cuộn xuống trang.

Tại sử dụng đúng thị sai có thể giúp kể câu chuyện bạn muốn truyền tải tới khán giả. Nếu mọi thứ được thực hiện tốt thì sẽ không có gì ngăn cản người truy cập trang nhận được thông tin cần thiết. Ngược lại, nó sẽ cải thiện trải nghiệm tương tác với trang của anh ấy.

Điều nguy hiểm là thị sai thường được sử dụng để chỉ tạo hiệu ứng thú vị trên trang đích mà không có mục đích hoặc ý tưởng thực sự. Và ý tưởng phải luôn ở đó để làm nổi bật thông điệp của bạn và thu hút khách truy cập phản hồi lời kêu gọi hành động của bạn.

Vì vậy, nếu thị sai đã giúp bạn tăng chuyển đổi thì hãy tiếp tục phát huy. Và nếu nó chỉ khiến khách truy cập mất tập trung trong việc hoàn thành các hành động chuyển đổi thì tốt hơn hết bạn nên từ bỏ nó.

Ít hơn - Định luật Moore

Bạn có thể đã nghe nói về Định luật Moore, trong đó phát biểu rằng trong suốt lịch sử công nghệ máy tính số lượng bóng bán dẫn được đặt trên chip mạch tích hợp, tăng gấp đôi sau mỗi 2 năm. Nói cách khác, thiết bị của chúng ta đang trở nên cực kỳ nhanh.

Dữ liệu của HTTP Archive cho thấy vào tháng 11 năm 2010, trang web trung bình nặng 702 KB. Và đến tháng 2/2015, con số này đã tăng lên 1.999 KB. Kích thước hình ảnh trung bình cũng tăng lên.

Trên đây là phân tích các trang web nói chung, nhưng chúng ta cũng thấy xu hướng này trên các trang đích. Và điều này phải được dừng lại.

Tốc độ tải trang là một vấn đề nghiêm trọng. Chỉ một giây có thể giảm 7% chuyển đổi. 40% khách truy cập sẽ rời khỏi trang nếu trang đó không tải trong vòng 3 giây.

Vì vậy, việc thêm các yếu tố như hình ảnh với độ phân giải cao chưa được tối ưu hóa cho web, bạn đang gặp rủi ro về tỷ lệ chuyển đổi của mình.

Tối ưu hóa các trang để tải nhanh

Bạn không cần phải hy sinh chất lượng để giải quyết vấn đề này. Nếu bạn lo lắng về kích thước trang và thời gian tải, bạn có thể sử dụng các công cụ đặc biệt để đánh giá và điều chỉnh chúng.

Các công cụ như Photoshop và GIMP cho phép bạn lưu hình ảnh đẹp và nhẹ để đưa lên Internet.

Pingdom công cụ tuyệt vời, hiển thị thời gian tải trang, kích thước hình ảnh và các phần tử bị hỏng. Mặc dù bạn không nên coi những kết quả này là kết luận cuối cùng nhưng bạn có thể xác định các khu vực của trang đang bị chậm lại và khắc phục mọi sự cố.

Hãy luôn nhớ rằng trang đích chỉ nhằm mục đích tăng chuyển đổi chứ không thể hiện kỹ năng thiết kế của bạn.

Ma quỷ thật đáng sợ. Đặc biệt là trên các trang đích!

Thật khó để xác định lý do khiến người ta yêu thích các nút ma, nhưng rõ ràng ngày càng có nhiều nút ma, kể cả trên các trang đích.

Họ trông có đẹp không? Có lẽ nếu bạn thích những thứ đó nói chung.

Họ có chuyển đổi không?

Thật khó để nói nếu không thử nghiệm, nhưng chúng chắc chắn vi phạm nguyên tắc tương phản hướng đến chuyển đổi, trong đó nêu rõ rằng nút CTA của bạn phải nổi bật so với phần còn lại của trang.

Tất nhiên, bạn có thể định cấu hình nút để nó thay đổi màu khi bạn di chuột qua nó. Nhưng tại sao lại hy vọng vào một tai nạn hạnh phúc?

Đôi khi các nút ma trông giống một phần nội dung hơn là nút có thể nhấp được. Ví dụ, trên trang dưới đây.

Và đôi khi chúng không khiến bạn muốn nhấp vào. Hãy xem trang này, đây không hẳn là trang đích nhưng sử dụng nút ma làm lời kêu gọi hành động:

Có vẻ như không cần thiết cho nút này. Không quan trọng họ đã làm gì khác trên trang này. Tất cả điều này bị phá hoại bởi nút CTA yếu.

Hãy suy nghĩ về người dùng của bạn và cách khiến họ chuyển đổi.

Nếu bạn vẫn cho rằng họ sẽ đánh giá cao tính thẩm mỹ rõ ràng của các nút ma, hãy kiểm tra giả định của bạn. Kiểm tra và so sánh nút ma với các tùy chọn có độ tương phản cao truyền thống hơn. Rốt cuộc, nhiều thông tin hơn không bao giờ có hại.

Về nhu cầu thiết kế thích ứng

Theo MeanPath, chỉ 3,08% trong số 146.599.190 trang đích được nghiên cứu chứa mã đáp ứng nhu cầu của trình duyệt trên thiết bị di động.

Mặc dù mọi người tìm kiếm thông tin trên thiết bị di động 80% thời gian nhưng các nhà thiết kế vẫn bỏ qua nhu cầu tối ưu hóa thiết bị di động.

Điều này mang lại lợi ích to lớn cho bất kỳ ai muốn tối ưu hóa trang đích của mình cho thiêt bị di động. Khách hàng sẽ rất vui nếu không phải loay hoay với kích thước hình ảnh trên màn hình để tìm kiếm thông tin mình cần. Và bạn cũng sẽ có được lợi thế hơn gần 97% những người quyết định có mặt trên thị trường di động không phải là một vấn đề lớn trong năm 2015.

Nếu những lập luận này vẫn chưa đủ thì chúng ta nhớ lại điều đó từ ngày 21 tháng 4 năm 2015 Google của năm sẽ tính đến khả năng thích ứng của trang web với thiết bị di động (thân thiện với thiết bị di động) khi xếp hạng. Và tất nhiên, công cụ tìm kiếm sẽ khen thưởng những ai đã dành thời gian tạo ra các landing page đáp ứng được nhu cầu của người dùng di động.

Cuối cùng

Khi bạn làm việc trên trang đích của mình, hãy nhớ rằng mục tiêu chính- tăng chuyển đổi. Và việc sử dụng thành thạo các xu hướng thiết kế web sẽ giúp bạn thu hút sự chú ý của khán giả, điều quan trọng chính là làm mọi thứ một cách khôn ngoan.