Trang đích chính xác. Tạo văn bản quyến rũ. các bước tạo landing page hoàn hảo

Tất cả mọi người không ngừng tìm kiếm một số thủ thuật và bí quyết. Họ đang tìm kiếm những động thái thú vị để kết quả tăng gấp 10 lần.

Và như thực tiễn của chúng tôi đã chỉ ra, nếu tất cả những điều này làm tăng lợi nhuận thì đó chỉ là một lượng nhỏ. Khi chỉ những điều cơ bản mới có thể thực sự thay đổi được tình hình. Và như một quy luật, những chủ đề như vậy luôn ở phía sau hậu trường. Và vô ích! Đã đến lúc thay đổi các ưu tiên.

Bài viết hôm nay sẽ được dành cho sự khởi đầu - là gì cấu trúc đúng trang đích có tỷ lệ chuyển đổi cao.

Tôi biết là tôi chằng biết thứ gì

Nếu bạn đã đọc đến đây mà vẫn chưa biết thì có thể bạn sẽ cần đến nó trang đích hay không thì bài viết của chúng tôi sẽ giúp ích cho bạn.

Việc một trang web bán hàng (còn gọi là trang web một trang) được tạo ra không phải do trí tưởng tượng của mỗi người mà dựa trên cơ sở dữ liệu rõ ràng dựa trên phân tích không còn là điều bí mật đối với bất kỳ ai. Tức là nó không quá nhiều Công việc có tính sáng tạo, tính toán chính xác là bao nhiêu.

Vì vậy, tôi sẽ thêm một con ruồi vào trong thuốc mỡ này. Cụ thể là những việc cần làm trước khi tạo tài liệu mớiđược gọi là “Nguyên mẫu trang web”:

1. chỉ đạo ;
2. xác định những kỳ vọng, khuôn mẫu, nỗi sợ hãi, nỗi đau và sự phản đối;
3. chia đối tượng mục tiêu thành các phân khúc và xác định tiêu chí lựa chọn của họ.

Tất cả những điểm này không chỉ liên quan trực tiếp đến việc tạo trang đích mà còn hữu ích cho bạn trong nhiều khía cạnh khác trong hoạt động kinh doanh của bạn.

Vì vậy, nếu bạn chưa làm được việc này và hơn nữa là chưa biết làm thế nào thì hãy chạy đến nghiên cứu blog của chúng tôi càng sớm càng tốt.

Cấu trúc trang đích đúng và bán hàng

Sau đó giai đoạn chuẩn bị, điều tiếp theo mà trang web của chúng tôi sẽ xây dựng là “sự ấm áp” của lưu lượng truy cập. Vâng, mọi thứ sẽ phụ thuộc vào nó!

Và nội dung, hình ảnh, văn bản và . Nhiều người mắc sai lầm ở điểm này, nhưng chúng ta thì không như vậy phải không? ;-)

Một phát hiện thực sự dành cho những ai đang nghĩ đến việc tạo trang đích sẽ là cái gọi là “”. Sơ đồ trông như thế này:

Thang của Hunt

Theo kế hoạch này, khách hàng phải “trưởng thành” và trải qua đủ 5 giai đoạn từ không có nhu cầu đến sẵn sàng mua. Ví dụ cụ thể Chúng ta đã thảo luận về cách sử dụng Hunt Ladder trong video này:

https://youtu.be/IF5hR2MLfX0

Để không giải thích mọi thứ “trên ngón tay”, mọi thứ dưới đây sẽ dựa trên các sự kiện có thật, cụ thể là ví dụ hạ cánh trang của một trong những khách hàng của chúng tôi – công ty giặt thảm “Clean Square”.

Nhân tiện, kết quả trung bình của tất cả lưu lượng truy cập là 6% chuyển đổi sang một ứng dụng, điều này trong thị trường ngách của họ có thể được gọi là mua hàng. Nó nhiều hay ít? Đọc về nó trong bài viết của chúng tôi

Chà, chúng ta hãy xem xét kỹ hơn “mức độ nhận thức” về giao thông, sau đó bạn sẽ hiểu tại sao điều này lại quan trọng đến vậy. Hãy bắt đầu với bước đầu tiên, dựa trên khách hàng của chúng tôi.

Giai đoạn 1: Không có vấn đề gì

Khách hàng không biết thảm bẩn là gì và cần phải giặt sạch. Mọi thứ với họ đều tuyệt vời, giống như trong truyện cổ tích, không có vấn đề gì.

Để thu hút những khách hàng như vậy và tạo ra nhu cầu ở họ, bạn sẽ cần phải bỏ tiền ra và kiên nhẫn.

Thông thường đây là những khách hàng vừa mua nó. Do đó, trong trường hợp này, toàn bộ trang web của chúng tôi sẽ thấm cấu trúc PMPHS.

Tức là, nhiệm vụ của bạn là hâm nóng bầu không khí ngay từ câu đầu tiên và nói với họ rằng thảm cần được làm sạch (xử lý sau khi mua).

Nếu không, vi khuẩn sẽ xuất hiện ở đó, sau đó xâm nhập vào cơ thể bạn và gây bệnh, thậm chí tử vong.

Trong bối cảnh thảm, điều này nghe có vẻ ngu ngốc, nhưng ở những lĩnh vực khác, nó có thể phù hợp.

Giai đoạn 2: Có vấn đề, không có giải pháp

Mọi người đều biết rằng thảm cần được làm sạch và vi khuẩn tích tụ trong đó. Nhưng họ không biết giải pháp nào khác ngoài việc giặt trong phòng tắm và phơi khô bên ngoài.

Sử dụng thông tin này trên trang web của bạn để biết rằng có giải pháp cho tình huống khó chịu này.

Cụ thể, trong nửa đầu của trang web, hãy hiển thị giải pháp của bạn. Hóa ra bạn có thể gọi cho một công ty sẽ đến làm mọi việc tại nhà, hoặc đến mang đi và giao hàng.

Và ở đây chúng tôi chỉ hiển thị giải pháp trong khuôn khổ dịch vụ của mình. Không hiển thị các giải pháp khác. Sự khác biệt là gì sân khấu này từ thứ ba.

Giai đoạn 3: Có giải pháp, chúng tôi so sánh các phương án

Nếu khách hàng tiềm năng của bạn chưa ở giai đoạn này, điều này có thể xảy ra với điều kiện bạn đang bán một giải pháp mới hoặc hiếm mà mọi người chưa nghe nói đến, thì bạn cần quay lại giai đoạn 1 và 2. Nhưng nếu khách hàng đã ở giai đoạn này thì anh ta biết rằng:

1. Bạn cần làm sạch thảm để kéo dài tuổi thọ của nó;
2. Cần phòng ngừa để tránh sự tích tụ vi khuẩn;
3. Thảm cần được làm sạch bằng hóa chất và thiết bị đặc biệt, không dùng xà phòng và máy hút bụi;
4. Ngay cả những vết bẩn tồi tệ nhất cũng có thể được loại bỏ.

Nghĩa là, đối với các truy vấn như “nơi giặt thảm chuyên nghiệp”, chúng tôi có thể tạo một trang đích so sánh ưu và nhược điểm của sản phẩm của chúng tôi và dịch vụ rửa xe, tự làm sạch, thăm nhà công nhân.

Vì trong trong trường hợp này khách hàng lựa chọn giữa phương pháp tiếp cận khác nhauđể thoát khỏi các nhiệm vụ mà tôi đã viết ở trên.

Nhưng bạn cần hiểu rằng những người này vẫn chưa sẵn sàng mua hàng, họ khá “lạnh lùng” và còn đang suy nghĩ:

- Có lẽ chúng ta nên đi rửa xe hoặc tự mình làm việc đó?

Do đó, chúng tôi đưa ra phần đầu tiên của trang web bằng chứng rằng phương pháp của chúng tôi là tốt nhất và chúng tôi đưa ra phần thứ hai với gợi ý rằng chúng tôi là công ty phù hợp để liên hệ. Và nhân tiện, lưu lượng truy cập như vậy trên Internet còn nhiều hơn.

Bước 4: Lựa chọn sản phẩm

Khách hàng đã quyết định rằng anh ta muốn sử dụng dịch vụ của các chuyên gia trong lĩnh vực giặt thảm, nhưng anh ta không tin tưởng bất kỳ ai trong số họ.

Ở giai đoạn này, hãy chứng minh rằng công ty của bạn là tốt nhất và cung cấp điều kiện tốt nhất trong số tất cả những người khác.

Điều này có nghĩa là ngay từ phút đầu tiên vào trang web, nhiệm vụ của chúng tôi là thuyết phục rằng công ty của chúng tôi là tốt nhất. Lợi thế của chúng tôi đối với tất cả những lợi thế là gì. Rằng điều kiện của chúng ta còn tệ hơn cả một quả trứng luộc. Ví dụ: bạn có thể thực hiện việc này bằng cách sử dụng khối kết quả trước/sau (trong các trường hợp của chúng tôi).

Giai đoạn 5: Sự tự tin và ý định

Những khách hàng đến với các truy vấn như “giặt thảm vuông sạch” đang tìm kiếm một công ty cụ thể.

Nếu bạn chưa nổi tiếng lắm thì sẽ có rất ít yêu cầu như vậy hoặc không có yêu cầu nào cả.

Những khách hàng như vậy, như họ nói, đang “nóng” hơn bao giờ hết. Tất cả những gì họ cần cung cấp là địa chỉ liên lạc của chúng tôi và...

Bạn đến từ đâu?

Đầu óc bạn có lẽ đang hoàn toàn hỗn loạn sau khi đọc nó, ít nhất đó là cảm giác của tôi trong lần đầu tiên đọc nó.

Và tôi sẽ không chú ý nhiều đến nó nếu cấu trúc hạ cánh trang không phụ thuộc vào Hunt's Ladder.

Và để hiểu khách hàng của bạn đang ở mức độ nhận thức nào, bạn cần xác định nguồn lưu lượng truy cập trước khi tạo.

Khi một trang đích được tạo từ đầu, câu trả lời rất mơ hồ, theo kiểu “Có, chúng tôi sẽ thử mọi thứ... Mặc dù, có thể là một điều, hoặc nhắm mục tiêu hoặc... Chúng tôi vẫn chưa quyết định. ”

Tại sao cái này lại quan trọng đến vậy?

1. . Nó sẽ đưa những người ở Giai đoạn 1 - 2. Hiếm khi 3. Và gần như không bao giờ 4.

Tức là họ “hầu như không nhiệt tình” và trước khi mua, bạn vẫn cần phải trình bày, kể và giải thích mọi chuyện cho họ. Vì vậy, đừng để bị lừa bằng cách mong đợi những chuyển đổi lớn.

Vì vậy, điều rất quan trọng là phải chú ý đầy đủ để làm cho nó tốt hơn những người khác.

Đừng quên rằng cấu trúc của landing page bán hàng cũng phụ thuộc vào giá của sản phẩm - bán sản phẩm đắt tiền hơn sẽ tốn nhiều công sức hơn, đồng nghĩa với việc làm một trang web dài hơn và nhiều cảm xúc hơn.

Mặc dù, nếu bạn bán xe hơi cao cấp, Văn bản dài sẽ không vô tình làm cho khách hàng của bạn chín muồi trước khi bán hàng.

Bây giờ bạn hiểu rằng những người biểu diễn chuyên nghiệp đề nghị bạn tạo các trang đích khác nhau cho các kênh khác nhau thu hút khách hàng, không phải vì họ muốn kiếm thêm tiền mà vì nó làm tăng hiệu quả lên đáng kể?

Cấu trúc ví dụ

Trở lại ví dụ của chúng tôi. Khi phát triển trang web Clean Square, chúng tôi dựa vào các phím “nóng” và các khách hàng tương tự.

Nhiệm vụ là phải nổi bật giữa đám đông đối thủ cạnh tranh và thu hút khách hàng. Do đó, cấu trúc của trang một trang trông như thế này:

1. Tiêu đề;
2. Những lợi ích;
3. Ưu điểm so với đối thủ cạnh tranh;
4. So sánh với các dịch vụ/tương tự;
5. Kết quả ví dụ;
6. Điều kiện làm việc;
7. Công đoạn làm sạch;
8. Tại sao họ tin tưởng chúng tôi;
9. Footer (bản đồ có địa chỉ và địa chỉ liên lạc).

Mẹo vặt cuộc sống. Nếu bạn tự tạo trang đích, tôi khuyên dùng PlatformaLP. Nó đã ở đó rồi các mẫu làm sẵn với kết cấu khá tốt. Điều này sẽ làm cho cuộc sống của bạn dễ dàng hơn rất nhiều;)

Nhiệm vụ của mọi công ty tạo trang đích là hướng dẫn người dùng thực hiện hành động chuyển đổi. Theo quy luật hành vi của người tiêu dùng, một người mua tiềm năng sẽ trải qua 5 giai đoạn chính: chú ý, quan tâm, mong muốn, hành động, hài lòng/không hài lòng. Nhưng loại sơ đồ trang đích và cấu trúc khối nào sẽ cung cấp lợi nhuận tối đa? Hôm nay chúng ta sẽ cố gắng hiểu vấn đề này.

Bất kỳ chiến dịch tiếp thị nào cũng phải bắt đầu bằng việc xác định những đặc điểm độc đáo của thương hiệu. Cần phải xác định rõ ràng sản phẩm bạn cung cấp khác với giải pháp của đối thủ cạnh tranh như thế nào. Đương nhiên, không cần thiết phải phát minh ra mọi thứ từ đầu: theo quy luật, chương trình đã được xác định trước khi bắt đầu thiết kế tài nguyên web. Nếu khoảnh khắc này bị bỏ lỡ thì đây là ưu tiên hàng đầu của bạn.

Chúng tôi khuyên bạn nên chia ưu đãi thành nhiều phần đơn giản, sau đó mô tả lý do tại sao khách hàng nên chọn bạn. Tiêu đề và phụ đề được xây dựng chính xác sẽ ngăn chặn các câu hỏi của khách hàng, loại bỏ mọi nghi ngờ.

Độc nhất đề xuất thương mại Trang đích được chứa chính xác trong tiêu đề. Chúng tôi cung cấp giải pháp sau để thể hiện USP một cách đầy đủ nhất có thể:

• tiêu đề chính - vắn tắt, hấp dẫn, bán hàng;
• phụ đề là phù hợp khi cần làm rõ và làm rõ nội dung chính. Tiêu đề phụ thường được sử dụng để rút ngắn tiêu đề chính.

Một ví dụ đơn giản từ LPgenerator:

Bạn có thể sử dụng mẫu này và các mẫu khác làm cơ sở để tạo trang đích đầu tiên của mình trong:

Logo, tên công ty, địa chỉ liên hệ

Hãy để người dùng nhận dạng bạn - hãy đảm bảo đặt logo công ty của bạn trên trang đích. Nếu thương hiệu của bạn nổi tiếng hoặc ít nhất là quen thuộc với khách truy cập, điều này sẽ làm tăng mức độ tin cậy của họ.

Sự hiện diện của các liên hệ là rất quan trọng, ngay cả khi có đủ các yếu tố giao tiếp được trình bày trên trang. Chỗ ở số lượng hiện tạiđiện thoại cũng như địa chỉ thực là một công cụ đáng tin cậy khác vì khách truy cập hiểu rằng họ đang thực hiện dự án những người bình thường, sẵn sàng liên lạc và họ đang chờ cuộc gọi mà không cần trốn tránh.

Sau khi tìm ra nơi anh ấy đã đến và nhìn thấy lời đề nghị của bạn, người dùng sẽ tự hỏi làm cách nào để mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Đó là lý do tại sao trang chính phải được thiết kế với khối liên hệ và thường đặt nút CTA “Yêu cầu cuộc gọi” ở đây.

Giới thiệu một ví dụ bố trí xong, nơi có tới hai logo của các công ty giới thiệu dịch vụ của họ được đặt. Ngay cả khi không phải là yếu tố chính, logo vẫn chắc chắn thu hút sự chú ý. Ở bên phải của trang có thông tin liên hệ và ngay bên dưới có nút cung cấp tư vấn:

Trình diễn sản phẩm/dịch vụ

Mục đích của trang đích là để giới thiệu sản phẩm/dịch vụ cũng như làm cho khách truy cập trang web cảm thấy như thể họ đang đích thân thử nghiệm sản phẩm. Có một số cách để đạt được mục tiêu này:

• chụp ảnh - sử dụng hình ảnh lớn dành cho nền tiêu đề, sau đó tiết lộ các chi tiết bằng các hình minh họa theo chủ đề khác;
• video - theo truyền thống, người dùng tin tưởng nội dung đó hơn.

Đây là một bố cục tốt kết hợp cả hai kỹ thuật này:

Lợi ích thương hiệu

Mô tả chi tiết về lợi ích của người mua khi làm việc với bạn (và có thể cả những điểm khác biệt duy nhất so với đối thủ cạnh tranh) phải có trên trang đích.

Lúc đầu, chúng tôi sử dụng dòng tiêu đề thương mại ngắn gọn được thiết kế để “thu hút” khách hàng ngay sau khi bước vào. Bây giờ chúng ta cần đi trước câu hỏi của khách truy cập “Tại sao tôi cần cái này?” Ở đây, điều quan trọng là phải tìm được sự cân bằng giữa nội dung/khối lượng thông tin và không “truyền bá suy nghĩ của bạn xuống cây” vì các chi tiết cụ thể của trang đích không cho phép điều này.

Chúng tôi tìm thấy các ví dụ phù hợp trong:

Mô tả ưu đãi

Trên trang đích cũng cần thể hiện giá trị thực của ưu đãi và cung cấp danh sách các dịch vụ mà khách hàng sẽ nhận được.

Đây là một ví dụ về một mẫu khác từ:

Giao tiếp lẫn nhau

Biểu mẫu khách hàng tiềm năng

Người mua tiềm năng có thể dễ dàng tìm thấy khu vực này nhận xét trong số các nội dung khác của dự án Internet. Bây giờ chúng ta sẽ nói chi tiết hơn về nơi đặt một biểu mẫu như vậy.

Phải hay trái? Câu trả lời của chúng tôi là ở bên phải. Nhiều chuyên gia cho rằng bằng cách này bạn có thể nhận được nhiều yêu cầu hơn. Lý do rất đơn giản: thế giới phương Tây đọc từ trái sang phải và biểu mẫu khách hàng tiềm năng nằm ở bên phải trang dường như là kết luận hợp lý của lời đề nghị. Nếu bạn đặt nó ở phía bên trái thì nó trông giống một sự áp đặt hành động vô lý hơn.

Bạn có thể tự mình thấy: phần lớn bố cục trang web một trang trong Photoshop được thực hiện theo nguyên tắc được mô tả ở trên.

Bây giờ chúng ta hãy nói về vị trí tối ưu cho biểu mẫu khách hàng tiềm năng: trên màn hình đầu tiên hoặc sau “đường gấp”. Câu trả lời đến từ chuyên gia Michael Aagaard đến từ ContentVerve. Anh ấy đã tiến hành một cuộc thử nghiệm phân chia thú vị: anh ấy so sánh hai phiên bản bố cục hiện trường. Tùy chọn đầu tiên nằm phía trên “đường gấp”, tùy chọn thứ hai ở bên dưới.

Kết quả cho thấy tùy chọn thứ hai đã tăng tỷ lệ chuyển đổi lên tới 304%.

Các chuyên gia đã đưa ra kết luận sau đây. Tham số chính xác định vị trí của một ưu đãi có thẩm quyền về mọi mặt là cấu trúc của trang đích. Nếu trang cần chi tiết thì yêu cầu ngay lập tức hành động tích cực- ngốc nghếch. Đưa cho thông tin cần thiết và khả năng đánh giá lợi ích.

Thêm biểu mẫu khách hàng tiềm năng tùy chỉnh vào trang đích trong rất đơn giản. Để thực hiện việc này, bạn có thể sử dụng hàm tạo của các phần được tạo sẵn:

Một trang đích trông như thế nào về mặt hiệu quả? Nó nên chứa những khối nào và những khối này trông như thế nào? Sau khi đọc bài viết, bạn sẽ nhận được câu trả lời cho những câu hỏi này và xem chúng trông như thế nào hạ cánh tốt nhất trang.

1. Tiêu đề có USP

bạn trang đích hoàn hảo, màn đơn hay dài thì luôn có tựa đề hấp dẫn đó:

• ngay lập tức cho khách biết mình đang ở đâu;
• cho anh ấy thấy sự độc đáo trong lời đề nghị của bạn.

Tiêu đề được đặt ở đầu trang đích, ngang tầm mắt người dùng. Lớn, tươi sáng, hấp dẫn.

Tỷ lệ thoát phụ thuộc vào tiêu đề.

Dưới đây là ví dụ về tiêu đề cho các trang đích tốt nhất của công ty chúng tôi.

2. Mô tả

Phần mô tả cũng ảnh hưởng đến tỷ lệ thoát, mặc dù ít hơn tiêu đề. Thông thường bao gồm logo, tên công ty, khẩu hiệu hoặc một vài từ về dịch vụ hoặc sản phẩm. Đặt ở trên cùng bên trái hoặc ở giữa.

Nếu trang đích có dòng tiêu đề có USP, phần mô tả sẽ được đặt ở mức khiêm tốn - biểu trưng cùng với tên.

Các trang đích tốt nhất luôn chứa phần mô tả gốc.

3. Chặn thông tin liên lạc

Thường nằm ở góc trên bên phải. Khối liên hệ toàn diện bao gồm:

• số điện thoại thật;
• e-mail;
• Nút "Gọi lại".

Phải sử dụng kháng cáo - vui lòng gọi.

4. Hình ảnh hấp dẫn

Theo hình ảnh, chúng tôi muốn nói đến nền - một bức ảnh lớn, bên trên có đặt tiêu đề, biểu mẫu chụp và các khối khác.

Trong một trang đích lý tưởng, hình ảnh phù hợp với chủ đề của trang web, độc đáo và thú vị. Cách phối màu nền khác với màu phông chữ tiêu đề để ngăn chúng hòa trộn với nhau.

Trong ảnh chụp màn hình bạn thấy trang đích đẹp với những hình ảnh hấp dẫn.

5. Chụp hình

Trang đích một màn hình chứa một biểu mẫu chụp, trang đích dài chứa 2 hoặc 3 biểu mẫu. Biểu mẫu đầu tiên liền kề với tiêu đề - bên cạnh hoặc bên dưới tiêu đề.

Biểu mẫu chụp chứa các trường để nhập tên và số điện thoại của bạn. Lời kêu gọi hành động mô tả lợi ích kèm theo(quà tặng, giảm giá, Dịch vụ bổ sung), khuyến khích khách truy cập gửi dữ liệu ngay lập tức.

Nếu có khuyến mại đang chạy trên trang đích, biểu mẫu chụp sẽ chứa đồng hồ đếm ngược.

Đây là những mẫu gắp chúng tôi trang bị trang đích tốt nhất trang của khách hàng của chúng tôi.

6. Chặn lợi ích cho khách hàng

Khối này lý tưởng là bỏ qua sự phản đối của khách truy cập. 3–8 điểm được đặt trong một khối.

Khối này có cấu trúc như sau: văn bản mô tả lợi ích và hình ảnh chuyên đề cho từng mục. Vị trí của các mục là ngang hoặc dọc. TRONG khối hoàn hảo tất cả các đoạn văn có cùng số lượng văn bản và ưu đãi chínhđược đánh dấu bằng màu sắc hoặc phông chữ đậm.

7. Đánh giá của khách hàng

Khối đánh giá là chìa khóa trong trang đích.

Trang đích nên có đánh giá thực tế từ ít nhất ba khách hàng. Tùy chọn lý tưởng là một cửa sổ có thể cuộn, chẳng hạn như thanh trượt, có thể chứa 5-10 bài đánh giá.

Mỗi đánh giá:

• chứa tên và ảnh thật khách hàng;
• nội dung có chi tiết chính sẽ có tác động tích cực đến chuyển đổi trang đích.

Dưới đây là ví dụ về các khối có đánh giá trên trang đích tốt nhất studio của chúng tôi.

8. Biểu phí hoặc gói dịch vụ

Người mua thích lựa chọn từ một số lựa chọn thay thế. Do đó, trang đích lý tưởng cung cấp lựa chọn 2-3 mức thuế hoặc gói. Không quan trọng trang đích bán hàng hóa hay cung cấp dịch vụ, trang web phải có một khối có thuế quan.

Các mức thuế phải khác nhau và có chứa thông tin chi tiết về những gì được bao gồm trong chúng. Một trong những mức thuế được đánh dấu là phổ biến nhất đối với khách hàng.

9. Ví dụ về trang đích

Đây là một trong những khối quan trọng nhất của trang đích. Sau khi xem danh mục đầu tư hoặc các trường hợp, khách truy cập quyết định thực hiện hành động mục tiêu.

Một danh mục đầu tư có thẩm quyền chỉ bao gồm tác phẩm hay nhất, thiết kế đẹp, không chiếm nhiều diện tích. Đối với thiết kế, tốt hơn nên sử dụng một thanh trượt để khách truy cập sẽ cuộn qua các hình ảnh.

Sau khi xem các ví dụ về trang đích, khách truy cập sẽ bị thuyết phục về chất lượng của sản phẩm hoặc dịch vụ.

10. Chi tiết liên hệ thực ở chân trang

Trình kích hoạt tin cậy cuối cùng là một khối có thông tin liên lạc về công ty hoặc tác giả ở phần chân trang.

Trường hợp là công ty thì phải có thẻ vị trí được chỉ định văn phòng. Trong trường hợp của tác giả, tất cả các loại liên hệ.

Đây cũng là nơi đặt biểu mẫu chụp cuối cùng.

Một trang đích lý tưởng chứa tất cả các yếu tố trên. Tuy nhiên, để trang đích thực sự hiệu quả, tất cả các khối của nó phải được kết hợp chính xác thành một bố cục. Và cũng thêm ý nghĩa để khách truy cập thực hiện hành động chuyển đổi trên trang đích của chúng tôi.

Cấu trúc trang đích nên như thế nào để bạn nhận được nhiều đơn đặt hàng hơn và chi tiêu ít tiền hơn cho quảng cáo? Qua nhiều năm thực hành tôi đã suy luận công thức đơn giản gồm 9 khối. Nó sẽ giúp bạn nhanh chóng viết ra một kế hoạch và có được một trang đích bán hàng làm sẵn.

Trong bài viết này chúng ta sẽ xem xét các biến thể khác nhau máy nhắn tin một trang - từ “cổ điển” đến “hiện đại”. Điều thú vị nhất là các yếu tố sẽ gần như giống nhau ở mọi nơi.

Nói tóm lại, lưu lượng truy cập ấm áp là khi mọi người cố tình tìm kiếm những gì bạn cung cấp. Hoặc nếu bạn được người mà họ tin tưởng giới thiệu cho họ. Nếu hai lựa chọn này được kết hợp với nhau thì giao thông sẽ trở nên “bốc lửa”.

Nếu chúng tôi hiển thị quảng cáo của mình cho những người không biết gì về chúng tôi và chưa bao giờ nghĩ đến việc mua sản phẩm của chúng tôi thì chúng tôi đang phải đối mặt với lượng truy cập lạnh. Ví dụ: chúng tôi thiết lập mục tiêu VKontakte, mục tiêu này được hiển thị cho tất cả các thành viên trong nhóm “Bạn đang thể hiện, tôi đang đi giày cao gót”. Và quảng cáo này dẫn đến một trang đích với lời đề nghị mua khẩn cấp nước hoa dành cho nữ “Brave Bitch”.

Có, về mặt lý thuyết, sản phẩm này có thể được các thành viên thuộc nhóm trên quan tâm. Tuy nhiên, họ không tin tưởng chúng tôi chút nào vì họ đến từ quảng cáo thương mại thông thường. Và hơn nữa, năm phút trước họ không biết gì về nước hoa “Brave Bitch”. Theo đó, ở đây chúng ta đang xử lý tình trạng giao thông “băng giá”.

Vì vậy, quay trở lại với con cừu của chúng tôi. Bạn càng mang lại nhiều lưu lượng truy cập thì trang đích càng ngắn. Và ngược lại - khán giả càng lạnh lùng thì trang đích càng dài. Với điều thứ hai, tôi nghĩ điều đó đã rõ ràng. Nếu khán giả không biết đến chúng tôi hoặc sản phẩm của chúng tôi thì việc bán hàng cho họ sẽ khó khăn hơn.

Theo đó, chúng ta cần viết nhiều văn bản hơn và đưa ra nhiều lý lẽ hơn để thuyết phục họ đặt hàng. Trong trường hợp giao thông ấm áp, bất kỳ thông tin thêm Nó sẽ chỉ cản trở bạn.

Nếu bạn tạo một trang đích dài cho lượng khán giả nồng nhiệt, bạn có nguy cơ mất hơn một nửa số khách hàng của mình. Mọi người sẽ cuộn và rơi ra, cuộn và rơi ra. Để ngăn điều này xảy ra, bạn phải cung cấp ngay thông tin tối thiểu cần thiết để đặt hàng và giới hạn ở 1-2 màn hình.

“Yêu cầu tối thiểu để đặt hàng” là gì? Đây là những gì chúng ta sẽ nói về bây giờ.

Bốn khối màn hình chính bắt buộc

Màn hình chính của trang đích là thứ mà khách truy cập sẽ thấy ngay khi tải trang. Nếu chúng ta bỏ qua cuộc thảo luận về nhiệt độ của lưu lượng truy cập thì việc chuyển đổi trang đích của bạn phụ thuộc 80% vào cách nó được thực hiện màn hình chính. Nhân tiện, trang đích ngắn anh ấy thực tế sẽ là người duy nhất.

Lý tưởng nhất là khách truy cập sẽ nhận được tất cả thông tin họ cần ngay trên màn hình chính. Và đặt hàng trực tiếp từ đó.

Một người cần những gì để đặt hàng?

• Tự tin rằng anh ấy được cung cấp chính xác những gì anh ấy đang tìm kiếm
• Điều gì đó sẽ đưa bạn lên trên những đối thủ khác mà anh ấy đang cân nhắc
• Liên hệ để liên lạc

Đây là ba yếu tố bạn cần đặt trên màn hình chính của trang đích. Vị trí chính - dòng tiêu đề bằng chữ lớn - phải là mô tả ngắn gọn và rõ ràng về những gì bạn cung cấp.

Nếu khách truy cập của bạn cần sửa chữa iPhone, chỉ cần viết “Sửa chữa iPhone ở Moscow”. Nếu họ đang tìm kiếm món sushi được giao đến tận nhà thì cũng không cần phải chèn logo và tên công ty của bạn ở nơi dễ thấy nhất.

Tôi hiểu rằng bạn đã dành rất nhiều tiền và thời gian cho logo này. Rằng bạn đã yêu thương nuôi dưỡng ý tưởng về một logo và mổ xẻ bộ não của nhà thiết kế để khiến anh ta làm theo cách bạn muốn. Tên công ty giao sushi của bạn “Con đường sáng” cũng được chọn là có lý do. Rằng nó một mặt tượng trưng cho ánh sáng, mặt khác tượng trưng cho con đường.

Nhưng khách hàng tiềm năng của bạn không quan tâm. Trước hết, họ quan tâm đến câu hỏi - Tôi có thể nhận được GÌ ở đây. AI đang cung cấp điều này cho tôi là câu hỏi thứ hai và nó phải được trả lời sau.

Do đó, hãy để lại vị trí chính trên màn hình chính của trang đích cho câu trả lời cho câu hỏi - những gì chúng tôi cung cấp. Khi tôi đang tìm kiếm ví dụ về các trang đích tốt cho bài viết này, tôi đã tìm kiếm số lượng lớn máy nhắn tin một trang.

Hầu như tất cả chúng đều được làm kém hoặc rất kém. Dưới đây là ví dụ về cách trang đích mở ra cho yêu cầu “khóa học” bằng tiếng Anhở Moscow".

Như bạn có thể thấy, ở đây có rất nhiều thông tin nên rất dễ bị nhầm lẫn. Ở giữa trang có một thông báo rằng đang tuyển dụng cho các khóa học tiếng Trung Quốc. Không có dấu hiệu nào cho thấy các khóa học được tổ chức ở Moscow. Và nhìn chung hầu như mọi thông tin trên màn hình chính đều là trong ví dụ này- thừa.

Về mặt lý thuyết, nó nên “thu hút” họ đọc sách và sau đó bằng cách nào đó thuyết phục họ tham gia các khóa học với chúng tôi. Nhưng trên thực tế, một người sẽ không muốn lãng phí thời gian để tìm ra tất cả các thực đơn này và xem xét các đối thủ cạnh tranh. Nó không chỉ mở trang web của bạn, phải không. Một người nhập một truy vấn, sau đó ngay lập tức mở 3-4 trang web được đề xuất và chuyển giữa chúng để đưa ra lựa chọn.

Đây là một ví dụ tốt hơn một chút so với ví dụ trước.

Có Chúng ta đang nói về chỉ về tiếng Anh, không có gì thừa, có lời kêu gọi hành động và liên hệ để giao tiếp. Đúng, cũng không có mô tả rõ ràng về các dịch vụ được cung cấp. Và cả dòng chữ màu đỏ và nút màu đỏ trên nền xanh lục - “máu từ mắt”. Nếu không thì mọi thứ đều ổn.

Nhân tiện, có một yếu tố bắt buộc nữa của màn hình chính - hình ảnh trực quan về sản phẩm của bạn. Điều này cũng có tác dụng như một lời giải thích - những gì chúng tôi cung cấp. Nếu chúng ta bán cùng một loại sushi thì sẽ không khó để mô tả nó một cách trực quan. Tìm một bức tranh hay và dễ hiểu cho “khóa học tiếng Anh” đã khó hơn. Đây là nơi xuất phát của người đàn ông mỉm cười đáng ngờ với trái tim làm từ lá cờ Anh. Có còn hơn không.

Đây là một ví dụ khác mà tôi thích hơn những ví dụ khác:

Có mô tả rõ ràng về những gì chúng tôi cung cấp, có hình ảnh (mặc dù trên lý lịch). Có một liên hệ để liên lạc và có một ưu đãi - giảm giá. Hãy nói thêm một chút về cái sau.

Hãy để tôi nhắc bạn rằng chúng tôi có 4 yếu tố cần thiết cho trang chủ. Chúng tôi đã thảo luận về ba vấn đề đầu tiên: 1. Mô tả rõ ràng về những gì chúng tôi cung cấp; 2. Hình ảnh sản phẩm/dịch vụ của chúng tôi; 3. Liên hệ để liên lạc.

Yếu tố bắt buộc thứ tư là “đi chệch khỏi đối thủ cạnh tranh”. Nhờ khối này, khách hàng tiềm năng của bạn sẽ hiểu rằng làm việc với bạn sẽ mang lại nhiều lợi nhuận hơn so với đối thủ cạnh tranh. Phiên bản cổ điển của ưu đãi là giảm giá và viết về ưu đãi đó trên màn hình chính. Nó hầu như luôn hoạt động tốt.

Nhưng có những lựa chọn khác. Bạn có thể tập trung vào việc cung cấp sản phẩm/dịch vụ nhanh hơn những sản phẩm/dịch vụ khác. Viết cụ thể cái gì/để làm gì/bạn có thể làm điều đó nhanh đến mức nào. Bạn cũng có thể tặng quà khi đặt hàng ngay bây giờ.

Để tóm tắt mọi điều đã nói về màn hình chính, hãy xem ví dụ này.

Ở đây, tác giả của trang đích rõ ràng cũng không thực sự hiểu mình đang làm gì. Mọi thứ dường như đã sẵn sàng - có một mô tả cụ thể về những gì đang được cung cấp. Có hình ảnh trực quan của dịch vụ (một số loại). Thậm chí còn có một lời đề nghị. Thậm chí có hai lời đề nghị. Không, thậm chí là ba... Đây chính là sai lầm. Có ba ưu đãi/điều chỉnh ở đây:

1. Rẻ hơn đại lý 40-60%
2. Bảo trì bảo hành Renault
3. Chúng tôi khắc phục nhanh chóng/Chúng tôi làm việc hiệu quả/Làm việc với chúng tôi có lợi nhuận

Điều cuối cùng rõ ràng là không cần thiết. Nói chung, tôi chắc chắn rằng có một cái vạc riêng dành cho những người viết quảng cáo viết rằng “chúng tôi làm việc nhanh chóng, hiệu quả, không tốn kém”. Đây là những từ hoàn toàn trống rỗng, không mang bất kỳ ý nghĩa nào đối với người đọc. Và ở đây chúng cũng chiếm không gian quý giá trên màn hình chính. Theo đó, không còn chỗ cho việc liên lạc và kêu gọi hành động.

Tôi chắc chắn rằng nếu bạn chỉ xóa cụm từ “nhanh/chất lượng cao” này và thay vào đó chèn số điện thoại và “Gọi ngay”, bạn sẽ nhận được nhiều chuyển đổi hơn.

Vì vậy, với màn hình chính, tôi nghĩ mọi chuyện đã rõ ràng. Bây giờ chúng ta hãy giải quyết những người vẫn quyết định không gọi cho chúng tôi ngay mà hãy cuộn qua trang đích của chúng tôi bên dưới.

Ba khối cho niềm tin

Niềm tin là tất cả và hơn thế nữa. Nếu bạn không tạo được mức độ tin cậy cần thiết, họ sẽ không mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, bất kể lời đề nghị của bạn có mang lại lợi nhuận như thế nào. Hãy tưởng tượng rằng một người đàn ông cạo râu với đôi mắt gian xảo đến gặp bạn trên phố và đề nghị mua một chiếc iPhone 7 màu đỏ với giá một nghìn rúp? Ưu đãi siêu ưu đãi. Tuy nhiên, rất có thể bạn sẽ từ chối nó.

Có ba khối bạn có thể sử dụng trong cấu trúc trang đích của mình để tạo niềm tin. Đây là cách chúng được sắp xếp theo mức độ tác động:

• Vương giả
• Đánh giá
• "Chúng tôi đang làm việc như thế nào"

Niềm tin mạnh mẽ nhất đến từ “regalia” - những thành tựu chính thức chứng minh rằng bạn có thể được tin cậy. Yếu hơn một chút - "đánh giá từ khách hàng của chúng tôi." Mọi người không tin vào các bài đánh giá vì họ thường xuyên nhìn thấy những bức ảnh giống nhau của mọi người trên các trang đích khác nhau.

Lựa chọn yếu nhất để xây dựng lòng tin là “cách chúng ta làm việc”. Đây là lúc chúng tôi mô tả sơ đồ - “Bước 1 - Bạn gọi cho chúng tôi; Bước 2 - Bạn chuyển tiền cho chúng tôi; Bước 3 - Chúng ta biến mất theo một hướng không xác định…”, v.v.

Nhiều người không hiểu tại sao khối này thực sự cần thiết. Và cần phải chứng tỏ rằng mỗi bước đi của bạn đều được suy nghĩ, tính toán và kiểm chứng. Trên thực tế, điều đó giúp khách hàng tiềm năng bắt đầu tin tưởng bạn hơn.

Vì vậy, ngay sau màn hình chính, hãy chèn khối tin cậy mạnh nhất - thông tin đăng nhập của bạn. Đây là lúc để trả lời câu hỏi “WHO đang cung cấp thứ này cho chúng tôi?” Và vương giả chính thức được nhanh chóng tạo ra mức tối đa lòng tin.

Nhưng tất nhiên điều này chỉ xảy ra nếu bạn chọn chúng một cách chính xác. Sẽ thuận tiện nhất khi sắp xếp vương quyền dưới dạng danh sách ngang với đồ họa thông tin. Nhiều người xây dựng trang đích biết rằng nên vẽ các vòng tròn có số dưới màn hình chính. Nhưng họ không biết chính xác tại sao họ lại cần thiết.

Kết quả là chúng tôi nhận được như sau:

Theo lý thuyết, nơi nào có các vòng tròn có hình vẽ bên trong thì đó là nơi đặt vương quyền. Nhưng những gì chúng ta thấy trong ví dụ trên không phải là vương giả. Đây đều là những ưu đãi. “Giảm giá 30%” và “từ 0 lên Trung cấp trong 8 tháng” không phải là thành tích chính thức. Thông tin này sẽ trông tuyệt vời trên màn hình chính.

Và đây ví dụ tốt về một khối nhà có trang phục sẽ trông như thế nào:

Chúng tôi đã làm việc từ năm 2007 - đây đã là một thành tựu nghiêm túc. Mặc dù tôi sẽ viết “10 năm có mặt trên thị trường” để không bắt độc giả phải đếm (và sau đó tôi sẽ gắn lời đề nghị với một sự kiện độc đáo - năm kỷ niệm thành lập công ty chúng tôi). Nhưng nhìn chung mọi thứ đã được thực hiện tốt. Vương giả thực sự truyền cảm hứng cho sự tự tin.

Đây là một ví dụ điển hình khác:

Ở đây “kết quả 100%” chỉ làm chúng tôi thất vọng. Đây cũng không phải là một vương giả mà là một lời đề nghị - “Chúng tôi đảm bảo kết quả 100% hoặc sẽ trả lại tiền của bạn”. Nhưng hai vương giả đầu tiên thực hiện công việc của họ.

Xa hơn dọc theo trang đích, bạn có thể chèn thêm một khối có các đánh giá về khách hàng của mình và cùng nội dung “cách chúng tôi làm việc”. Và nếu bạn đã sử dụng thành công vương giả, thì đây còn hơn thế nữa khối yếu sẽ hoạt động tốt hơn nhiều. Và nếu bạn sử dụng vương giả không đúng cách, thì sẽ không có đánh giá nào giúp ích được cho bạn. Đây không phải là thời đại, thời điểm sai lầm để mọi người tin vào các đánh giá.

Ở trên, chúng ta chủ yếu nói về cách xử lý lưu lượng truy cập ấm áp - khi mọi người ít nhiều biết chính xác những gì họ cần khi đến trang đích của bạn. Nếu chúng hoàn toàn lạnh thì sao? Tức là họ không thực sự hiểu tại sao họ cần những gì bạn cung cấp? Sau đó chúng ta cần một khối quan trọng hơn.

Khối tạo yêu cầu

Yếu tố này trong cấu trúc bán hàng của trang đích được thiết kế để “hâm nóng” khán giả nếu họ không thực sự muốn mua những gì bạn cung cấp. Và hãy xem xét một số ví dụ ngay lập tức.

Nếu bạn không bận tâm chút nào, bạn có thể chỉ cần viết ra văn bản lý do tại sao những gì bạn cung cấp là cần thiết. Giống như ảnh chụp màn hình của một trang đích bán vé cho một số diễn đàn kinh doanh:

Về mặt hình thức, đây là một khối để tạo ra nhu cầu. Tuy nhiên, nó được thực hiện kém. Trang đích hoạt động tốt hơn nhiều nếu mọi thông tin được thiết kế đẹp mắt bằng đồ họa. Ở đây chúng tôi có văn bản đơn giản mà 90% khách truy cập trang đích sẽ chỉ lướt qua mà không cần đọc.

Ngoài ra, bản thân việc mô tả các lợi ích cũng không chính xác. Đây là những gì chúng tôi có:

• Bài phát biểu của doanh nhân Nga mạnh mẽ và thành đạt
• Các trường hợp và thực tiễn độc đáo và chỉ từ thực tế công ty Nga mà chúng ta có thể tự hào
• Những câu chuyện sống về thăng trầm
• 2 ngày trong vòng tròn của những người cùng chí hướng, những người có đôi mắt mở to

Tóm lại là hoàn toàn vô nghĩa. Nhưng điều tệ nhất là ở đây chúng ta chỉ mô tả các đặc tính kỹ thuật mà không chỉ ra lợi ích mà các đặc tính này mang lại.

Giống như viết "tủ lạnh 2 ngăn 150 lít" rồi để đó. Nhưng sau mỗi thông số kỹ thuật, chúng tôi cần đưa ra lời giải thích - “Và điều này có nghĩa là có đủ không gian cho tất cả các sản phẩm và bạn không cần phải dùng chân nhét chúng vào”.

Điều tương tự cũng xảy ra với các đặc điểm từ ví dụ trên.

• Các trường hợp và phương pháp thực hành độc đáo - có nghĩa là bạn sẽ có được kế hoạch thực sự về cách hành động trong tình huống của mình
• 2 ngày giữa những người cùng chí hướng - nghĩa là bạn sẽ tìm được những đối tác mới, những người sẽ giúp doanh nghiệp của bạn tăng gấp đôi trong năm nay

Ừm, hoặc cái gì đó tương tự. Điều chính là đưa ra lời giải thích tại sao cần có đặc điểm này hoặc đặc điểm kia. Tốt nhất, hãy sắp xếp tất cả bằng đồ họa. Ví dụ như thế này:

Tuy nhiên, ở đây, điểm được trao cho các sản phẩm khác nhau. Và bạn sẽ cần tạo 5-7 vòng tròn có hình vẽ + đặc tính kỹ thuật + giải thích về lợi ích của một trong các sản phẩm của bạn. Khi đó khối tạo nhu cầu có thể được coi là hoàn thành. Và chúng tôi sẽ kết thúc trang đích của mình với một “áp lực” dành cho những ai vẫn còn băn khoăn về việc có nên đặt hàng hay không.

Khối "Tăng cường"

Sau khi đọc trang đích của chúng tôi, mọi người có thể vẫn còn một số thắc mắc và phản đối. Về mặt vật lý, chúng tôi không thể mô tả mọi thứ trên một trang cho tất cả mọi người. Để trả lời những phản đối chính, thật thuận tiện khi sử dụng khối “Câu hỏi thường gặp”, tức là “Câu trả lời cho các câu hỏi thường gặp”.

Thông tin câu hỏi/câu trả lời rất dễ đọc vì nó tạo ra cảm giác đối thoại. Hãy nhớ rằng, trong sách, những đoạn hội thoại luôn dễ đọc và thú vị hơn những đoạn mô tả.

Tuy nhiên, điều quan trọng là không rơi vào một cái bẫy chung. “Câu hỏi thường gặp” của bạn không cần thiết để trả lời “câu hỏi”. Nó là cần thiết để đóng phản đối.

Về mặt hình thức, đây là Câu hỏi thường gặp. Có câu hỏi - và có câu trả lời. Nhưng hầu hết các vấn đề ở đây đều mang tính tổ chức. Câu hỏi hay chỉ ở số 3. Đây là sự phản đối thực sự - “Tại sao tôi nên chọn các khóa học của bạn nếu tôi có thể học với một gia sư?”

Không cần phải biến Câu hỏi thường gặp thành diễn đàn hỗ trợ kỹ thuật. Cho tất cả vấn đề tổ chức bạn có thể trả lời điện thoại hoặc tạo một khối riêng trên một trang web lớn nhiều trang. Nhiệm vụ của landing page là bán và bán.

Chuẩn bị một danh sách gồm 9-10 phản đối chính đối với khách hàng tiềm năng và đăng câu trả lời cho họ ở dạng Câu hỏi thường gặp. Khi đó khối “tăng” có thể được coi là hoàn thành.

Bản tóm tắt

Bây giờ chúng ta hãy tóm tắt tất cả 9 khối của cấu trúc bán hàng trên trang đích.

• Phần 1 - Giải thích chính xác NHỮNG GÌ chúng tôi cung cấp (ở vị trí nổi bật nhất trên màn hình chính)
• Khối 2 - Hình ảnh trực quan của sản phẩm/dịch vụ (cũng có tác dụng giải thích NHỮNG GÌ chúng tôi cung cấp)
• Khối 3 - Ưu đãi/tách khỏi đối thủ cạnh tranh
• Khối 4 - Liên hệ để biết giao tiếp nhanh và lời kêu gọi hành động (“Gọi ngay”)
• Khối 5 - Danh sách lễ vật, trang trí danh sách ngang với các biểu tượng
• Khối 6 - Tạo yêu cầu ( thông số kỹ thuật+ lợi ích)
• Khối 7 - Đánh giá (tạo mức độ tin cậy thứ cấp)
• Khối 8 - Cách chúng tôi làm việc (tạo mức độ tin cậy thứ cấp)
• Khối 9 - Tăng cường (câu trả lời cho những phản đối chính của khách hàng, được gói gọn trong Câu hỏi thường gặp).

Lưu bài viết này vào dấu trang của bạn để sử dụng khi đến lúc tạo trang đích tiếp theo. Đừng quên tải xuống cuốn sách của tôi. Ở đó tôi chỉ cho các bạn cách nhanh nhất từ ​​con số 0 đến triệu đầu tiên trên Internet (trích từ kinh nghiệm cá nhân 10 năm nữa =))

Bạn có nhớ câu nói: “Ấn tượng đầu tiên là tốt nhất” không? Tạo trang đích hoàn hảo là tạo ấn tượng đầu tiên tuyệt vời.Khi bạn gặp ai đó lần đầu tiên, bạn muốn thể hiện mặt tốt nhất của mình.Bạn cố gắng tỏ ra đàng hoàng và cư xử tự tin. Xin lỗi vì đã nói thẳng, nhưng bất kỳ ai đã từng hẹn hò lần đầu hoặc được phỏng vấn xin việc đều nhớ tầm quan trọng của việc thể hiện bản thân một cách chính xác.

Nhìn vào trang đích từ các góc độ khác nhau

Mọi điều nhỏ nhặt đều quan trọng

Trang đích của bạn cũng phải ấn tượng. Bạn sẽ không chỉ phải đảm bảo rằng trang đích của bạn trông hoàn hảo và hoạt động bình thường. Bạn cũng sẽ phải thuyết phục khách truy cập thực hiện những hành động bạn muốn. Và bạn chỉ có vài giây để làm điều này. Nếu có dù chỉ một vấn đề nhỏ trong việc hiểu thông điệp của bạn hoặc chức năng của trang đích, bạn sẽ không tạo được ấn tượng đầu tiên. Và bạn không phải chờ chuyển đổi.

Trước khi bạn bắt đầu khó chịu và lo lắng, tôi muốn trấn an bạn: đối thủ cạnh tranh của bạn cũng gặp vấn đề tương tự. Tỷ lệ chuyển đổi cao là một điều hiếm. Nếu tỷ lệ chuyển đổi của bạn từ biểu mẫu chọn tham gia hoặc thu thập liên hệ đạt 15% thì điều đó rất tốt. Hầu hết các nhà quản lý tiếp thị sẽ ghen tị với bạn.

Cũng nên nhớ rằng các trang đích hỗ trợ tiếp thị qua email rất tốt. Hãy cho họ thêm một chút thời gian và sự chú ý, và bạn sẽ không hối tiếc. Vì vậy, các nhà tiếp thị sử dụng trang đích cùng với bản tin email, hiệu quả hơn 87% và nhanh hơn 132% so với những cách khác.

Giải pháp tức thời

Chúng tôi đưa ra quyết định rất nhanh chóng, phân tích ở cấp độ tiềm thức những gì chúng tôi thích và những gì chúng tôi không thích (trên thực tế, về con người và thực sự là về mọi thứ). TRONG thế giới trực tuyến việc kết nối thậm chí còn khó khăn hơn: nhấp vào “quay lại” và người đó sẽ rời bỏ bạn. Nếu khách truy cập của bạn nhăn mặt hoặc cau mày khi họ “gặp” trang đích của bạn, họ sẽ ngay lập tức nhấp vào “quay lại”. Một số thậm chí còn đọc trang đích của bạn một chút và giữ ngón tay của họ trên nút quay lại. trang trước và họ sẽ nhấn nút ngay lập tức khi cảm thấy ở đây không còn gì để bắt nữa.

Chỉ vậy thôi: bạn đã mất đi những người đăng ký tiềm năng. Mọi nỗ lực và kinh phí để thu hút họ đều trở nên lãng phí.

Steve Krug, tác giả cuốn Đừng bắt tôi phải suy nghĩ: Cách tiếp cận thông thường đối với khả năng sử dụng web, khuyến khích độc giả của mình nghĩ về các trang web giống như các bảng quảng cáo dọc theo đường cao tốc. Điều này có nghĩa là mỗi trang phải thu hút sự chú ý ngay lập tức và rõ ràng nhất có thể về nội dung cũng như cách sử dụng. Bất cứ điều gì sai trái và bạn sẽ mất người. Tuy nhiên, cũng như ấn tượng đầu tiên, phép ẩn dụ này không áp dụng cho trang đích. Với các trang đích, điều đó thậm chí còn phức tạp hơn.

Mọi người đọc trang đích của bạn khi đang chạy, bị giằng xé giữa các hoạt động khác nhau: suy nghĩ về thời hạn cho dự án của họ, uống cà phê nóng, trò chuyện với đồng nghiệp hoặc bị phân tâm bởi những người khác trên đường và xe cộ chạy ngang qua. Đồng thời, bạn vẫn muốn họ tin tưởng bạn bằng năng lực của họ. thông tin cá nhân, nhập địa chỉ email của bạn và nhấp vào nút. Vấn đề còn khó hơn biển quảng cáo phải không?

Nhưng đây chính xác là những gì bạn cần đạt được. Tin tốt Vấn đề là mọi thứ sẽ dễ dàng hơn bạn tưởng khi bạn học cách tạo trang đích phù hợp. Và nếu bạn sử dụng Trình tạo trang đích của GetResponse, bạn có thể tạo các trang đích thành công hơn nữa một cách nhanh chóng và dễ dàng. Tất cả vấn đề kỹ thuật Trình xây dựng của chúng tôi sẽ đảm nhận và bạn sẽ tập trung vào việc tạo tin nhắn đúng cho du khách của bạn.Bây giờ, hãy chuyển sang các mẹo về cách tạo trang đích hoàn hảo có thể thu hút khách truy cập của bạn.

Tập trung vào du khách

Cung cấp cho khách truy cập của bạn những gì họ đến. Tạo trang đích tùy chỉnh cho họ.

Ví dụ: nếu bạn vừa viết một bài đăng trên blog thì liên kết trong đó sẽ dẫn đến một trang đích chào mừng người đọc blog của bạn. Nếu bạn đang ở trên trang đích của mình, hãy đảm bảo rằng họ là những người bạn đang chào đón. Cho những ai ghé qua quảng cáo trả tiền trong công cụ tìm kiếm, hiển thị chúng trên trang đích của bạn từ khóa, mà họ đang tìm kiếm.

Trang đích của California Closets dành cho những người đến từ một quảng cáo từ công cụ tìm kiếm lặp lại hoàn toàn tiêu đề của quảng cáo. Trang này nhận được mức độ tương tác nhiều hơn 115% so với trang trước có dòng tiêu đề không khớp với quảng cáo.

Làm cho trang đích của bạn dễ hiểu

Khách truy cập sẽ hiểu ngay trang đích của bạn là gì và bạn mong đợi những hành động nào từ họ. Mọi người đều biết rằng sự nhầm lẫn sẽ giết chết doanh số bán hàng. Nó cũng giết chết việc đăng ký nhận bản tin email của bạn.

Làm cho trang đích của bạn dễ đọc

Đánh dấu các đoạn văn bản bằng các tiêu đề phụ, danh sách có dấu đầu dòng, động từ ở thể mệnh lệnh. Kiểm tra từng từ và rút ngắn các đoạn văn của bạn xuống tối đa 5 dòng mỗi đoạn.

Trang đích thích hợp của bạn nên dài hay ngắn? Không có câu trả lời cho câu hỏi này. Thực chất là một trang đích để thu thập địa chỉ email nên ngắn gọn - 300 từ hoặc ít hơn. Nhưng đây không phải là một quy luật phổ quát. Một số trang đích phải được đọc dài vì chúng dần dần thuyết phục mọi người mua thứ gì đó. Vì vậy, người truy cập khi đọc chúng sẽ trải qua nhiều giai đoạn thuyết phục và có thể là đào tạo. Nhân tiện, những trang đích như vậy thường được . Nhưng ngay cả trong trường hợp này, trang đích sẽ dẫn dắt người đọc qua toàn bộ quá trình ra quyết định để đạt được mục tiêu rõ ràng.

Đảm bảo trang đích tải nhanh

Khách truy cập không đặc biệt tập trung vào trang đích và bị ép về thời gian muốn trang đích tải nhanh. Rất nhanh: tối đa 5 giây.

Đảm bảo an toàn

Niềm tin là bí quyết thành công của những trang đích hoàn hảo. Nếu khách truy cập tin tưởng bạn, họ sẽ tha thứ rất nhiều, thậm chí thời gian tải lâu hơn và đôi khi thiết kế trang đích không quá đẹp. Nhưng nếu họ không tin tưởng bạn, ngay cả trang đích tải nhanh nhất thế giới với thiết kế đẹp nhất cũng sẽ không thuyết phục được họ về bất cứ điều gì.

Có nhiều cách để xây dựng niềm tin, chẳng hạn như đánh giá, độ tin cậy cho thương hiệu của bạn hoặc ít nhất là một trang đích trông chuyên nghiệp để bắt đầu. Bạn có thể bắt đầu xây dựng niềm tin bằng cách cho khách truy cập thấy rằng bạn hiểu họ và biết họ muốn gì. Và điều này lại dẫn chúng ta đến việc tùy chỉnh trang đích cho các đối tượng mục tiêu cụ thể.

Tạo trang đích thành công là Kỹ thuật cao. Sự nghiệp được cống hiến cho nó, sách viết về nó và một lượng lớn thời gian dành cho nó, tạo ra các trang đích có thể đạt được kết quả tốt và đôi khi thậm chí là xuất sắc.

Trong đó, các trang đích đơn giản thường hoạt động tốt nhất. Trong GetResponse, bạn có thể tự tạo trang đích một cách thuận tiện và nhanh chóng. Đây là trang đích bạn có thể tạo trong 30 phút bằng tính năng Trình tạo trang đích.

Trang đích của bạn không cần phải hoàn hảo để tạo ra tốt đầu tiênấn tượng. Nó sẽ truyền tải một thông điệp rõ ràng và đơn giản đến khách truy cập của bạn. Và điều này sẽ đủ để thu hút sự chú ý của khán giả và đi theo con đường của những nhà tiếp thị nhận được kết quả cao hơn 87% từ tiếp thị qua email chỉ thông qua việc sử dụng trang đích.

(Dựa vào bài viết Pam Neely “5 lời khuyên dành cho Trang đíchĐiều đó tạo nên ấn tượng đầu tiên tuyệt vời")

Bạn đã tạo trang đích của mình trong GetResponse chưa? Chúng tôi sẽ rất biết ơn nếu bạn chia sẻ những thành công của mình với chúng tôi trong phần bình luận cho bài đăng này.