Cách tạo trang đích bán hàng: quy tắc phát triển và những lỗi thường gặp. Ví dụ về Trang đích. Sử dụng hình ảnh và video chất lượng cao

Một trang đích tốt là gì?

Hạ cánh - trò chuyện với khách hàng tiềm năng. Hiệu quả của nó sẽ phụ thuộc vào mức độ bạn có thể nói với một người về sản phẩm của mình như thế nào. Do đó có ba quy tắc hạ cánh.

Trang đích sẽ tốt nếu khách truy cập:

1. Rõ ràng những gì đang được cung cấp ở đây

Vì vậy, cần cung cấp thông tin toàn diện về sản phẩm và giải đáp các thắc mắc tiềm ẩn dưới hình thức cô đọng nhất. Vấn đề này được giải quyết bằng màn hình đầu tiên được cân nhắc kỹ lưỡng và cấu trúc hợp lý.

Với mục đích này, có một trình chỉnh sửa Nền tảng và tất cả các công cụ của nó để truyền đạt lợi ích và thuyết phục khách hàng đặt hàng từ chúng tôi. Thật tốt khi thêm hình ảnh, sử dụng video – bất cứ điều gì mô tả tích cực sản phẩm của bạn.

3. Rõ ràng phải làm gì tiếp theo

Trang này sẽ hướng bạn đến một cách đơn giản và dễ hiểu bước tiếp theo: đặt hàng, để lại số điện thoại gọi lại, đăng ký để được tư vấn miễn phí hoặc điều gì khác. Vấn đề này được giải quyết bằng mẫu đơn và nút.

Nếu màn hình đầu tiên rõ ràng và biểu mẫu chuyển đổi là một nhiệm vụ được giải quyết ít nhiều theo tiêu chuẩn, thì bạn có thể thuyết phục khách hàng và truyền đạt lợi ích theo nhiều cách khác nhau. Chúng tôi không biết trước khách truy cập vào trang web của chúng tôi sẽ thực sự thích điều gì - chúng tôi chỉ có thể đoán.

Rất tốt trang đích là kết quả của một thử nghiệm, khi bản thân thị trường cho thấy điều gì hiệu quả và điều gì không. Tạo phiên bản đầu tiên của trang và khởi chạy nó. Đo lường chuyển đổi và cải thiện trang web của bạn theo từng bước. Đây là một cách đã được chứng minh để có được một trang đích có khả năng chuyển đổi tốt.

Thành công trang đích- đây đã là 90% thành công trong kinh doanh. Trong thế kỷ công nghệ số một trang đích được làm tốt bao gồm một trang có thể cung cấp cho nhiều khách hàng, trong khi các trang web lớn với hàng chục trang có thể tồn tại mà không cần đơn đặt hàng. Bí quyết thành công của trang đích là gì? Trong bài viết này, chúng tôi sẽ cố gắng tìm ra nó.

Trang đích là gì?

Landing (hoặc landing) là trang đích có tác dụng thúc đẩy khách truy cập mua sản phẩm hoặc dịch vụ.

Về mặt kỹ thuật, đây chỉ là một trang web bao gồm một trang với tối thiểu cần thiết thông tin. Mục đích của landing page là để nhanh chóng thu hút và thuyết phục, thuyết phục người truy cập vào trang mua hàng hoặc đặt mua dịch vụ.

Mọi người đến trang đích bằng cách nào? Thông thường từ một trang web khác - từ một công cụ tìm kiếm, một số trang web liên kết hoặc một trang web khác có quảng cáo. Có thể dẫn đến trang đích biểu ngữ quảng cáo hoặc liên kết từ mạng xã hội(nói, Twitter, Instagram).

Thông thường, trang đích không được thiết kế cho phạm vi rộng - người ta đã chứng minh rằng lựa chọn càng rộng thì một người càng khó đưa ra quyết định, vì vậy trang đích thường trình bày một vài biến thể có thể có (hoặc thậm chí chỉ một lựa chọn).

Hạ cánh là tập hợp tất cả các thông tin cần thiết cho việc bán hàng, sự tập trung của nó, đồng thời, hạ cánh là giấy gói sáng, trong đó bạn cần bọc sản phẩm của mình để tạo sự hấp dẫn cho người dùng cuối.

Vì vậy, để landing page của bạn thành công, bạn cần chú ý những điểm sau.

1. Kêu gọi hành động

Mục tiêu của khách truy cập là thực hiện một hành động. Ví dụ: mua hàng, đặt dịch vụ hoặc đăng ký nhận bản tin. Để lời kêu gọi hành động của bạn hoạt động, bạn cần:

• rõ ràng và dễ hiểu, làm rõ kết quả cuối cùng là gì mục đích của trang đích của bạn; Du khách nên làm gì? Vì vậy, hãy viết rõ ràng, rõ ràng;
• sử dụng một lời kêu gọi hành động- không cần đặt nhiều nút, liên kết hoặc nhiều hình thức khác nhau, thực hiện một cuộc gọi đáng chú ý mà người dùng có thể tập trung vào;
• làm một nút. Một nút thu hút nhiều sự chú ý hơn chỉ là một văn bản. Do đó, lời kêu gọi hành động dưới dạng nút bấm sẽ hiển thị và hiệu quả hơn;
• thêm một lý do để hành động ngay bây giờ. Ví dụ: nếu người dùng đăng ký ngay bây giờ, anh ta sẽ được giao hàng miễn phí (hoặc giảm giá 10% hoặc thứ gì khác). Lời đề nghị nên được đặt bên cạnh lời kêu gọi hành động để nó có thể ảnh hưởng đến việc ra quyết định của người mua.

2. Tiêu đề hiệu quả

Một dòng tiêu đề hay là một phần quan trọng tạo nên sự thành công cho trang đích của bạn. Điều quan trọng cần ghi nhớ ở đây là hai điều: người dùng phải hiểu mình đã hạ cánh ở đâu (và liệu anh ta có hạ cánh chính xác hay không), cũng như trang này có thể cung cấp cho anh ta những gì.

Tiêu đề phải được quan tâm và khiến người dùng dành nhiều thời gian trên trang nhất có thể (và thực hiện hành động mục tiêu).

Điểm mấu chốt là liệu tiêu đề có đủ thú vị để tiếp tục duyệt trang hay không? Nếu câu trả lời là “có” thì tiêu đề đã được suy nghĩ kỹ lưỡng; nếu “không”, thì việc thay đổi nó là điều hợp lý.

Một số quy tắc để có một tiêu đề hiệu quả:

• ngắn gọn và đơn giản: tiêu đề càng đơn giản và ngắn gọn thì người dùng nhanh hơn sẽ có thể nắm bắt và quan tâm đến những gì trang đích cung cấp cho anh ta;
• tiêu đề phải được đặt ở đầu trang và có thiết kế hấp dẫn;
• Sẽ tốt hơn nếu bạn tối ưu hóa tiêu đề cho SEO nếu bạn muốn khách truy cập đến với mình, kể cả từ các công cụ tìm kiếm.

3. Cấu trúc đơn giản

Vì trang đích nằm trong Sự hiểu biết chung thậm chí không phải là một trang web mà chỉ là một trang, tốt hơn hết là làm cho nó đơn giản và dễ hiểu nhất có thể. Nếu bạn làm trang đích quá tải, người dùng có thể bối rối và không hoàn thành được Hành động mong muốn. Khi tạo trang đích, hãy tập trung vào nhiều đối tượng - trang của bạn phải dễ hiểu đối với mọi người, vì vậy sẽ tốt hơn nếu bạn chỉ đặt những yếu tố cần thiết, cần thiết.

Để tạo ra một cấu trúc hiệu quả, hãy dựa vào các nguyên tắc sau:

• Trang đích sẽ thúc đẩy khách truy cập thực hiện hành động mục tiêu. Bất cứ điều gì không góp phần vào việc này nên được loại bỏ;
• Trang đích phải cho phép người dùng thực hiện một hành động chính. Nếu có một số hành động, nó có thể khiến khách truy cập bối rối và anh ta sẽ rời khỏi trang web;
• Trang đích phải có không gian trống. Đừng làm nó nhỏ lại và đừng cố nhét quá nhiều thông tin, nút bấm, hình ảnh;
• thông tin trực quan được đọc nhanh hơn thông tin chữ cái: sử dụng hình ảnh minh họa và đồ họa thông tin, điều này cũng sẽ có tác dụng có lợi cho thiết kế.

4. Kiểm soát ánh nhìn

Hãy dõi theo ánh nhìn của du khách. Tìm hiểu xem khách truy cập sẽ kết thúc như thế nào trên trang của bạn, họ sẽ tìm ở đâu và họ sẽ muốn làm gì. Câu hỏi chínhở giai đoạn này: mọi thứ có dẫn đến việc hoàn thành hành động mục tiêu không?

Quỹ đạo ánh nhìn của người dùng sẽ hướng dẫn anh ta thực hiện hành động mục tiêu. Nếu bạn sắp xếp tất cả các thành phần của trang một cách chính xác và hợp lý, điều này có thể đảm bảo sự thành công cho trang đích của bạn.

Tôi có thể sử dụng những gì?

• Yếu tố đồ họa: mũi tên, biểu tượng, sắc thái tương phản, biểu tượng cảm xúc. Bất cứ thứ gì có thể chuyển ánh nhìn của người dùng từ phần tử này sang phần tử khác.
• Trình tự các phần tử. Không chỉ trực quan mà còn logic: hãy tưởng tượng rằng bạn đang kể một câu chuyện - các khối có trôi chảy một cách hợp lý không, thông tin có được tiết lộ chính xác không?

Nếu bạn nghi ngờ tính khách quan của mình, hãy nhờ bạn bè và người quen tham gia nghiên cứu. Hãy để họ nói về tất cả cảm xúc của mình: những gì họ nhìn thấy lúc đầu, những gì họ thấy sau đó, những gì họ chú ý nhất, điều gì khiến họ bối rối, điều gì họ thích và điều gì khiến họ khó chịu. Ngay cả một thử nghiệm đơn giản như thế này với một vài người cũng có thể giúp bạn cải thiện đáng kể trang đích của mình.

5. Tuân thủ quảng cáo

Nếu một quảng cáo dẫn đến trang đích thì nội dung của nó phải hoàn toàn trùng khớp với những gì bạn cung cấp cuối cùng: giá thành, chiết khấu, loại sản phẩm, v.v. Nếu điều gì đó không phù hợp, nó sẽ dẫn đến những kỳ vọng sai lầm và phản ứng tiêu cực nói chung.

Đừng quên rằng trước tiên bạn có thể tạo một trang đích riêng cho từng trang chiến dịch quảng cáo và thứ hai, bản thân trang đó có thể thay đổi tùy thuộc vào nguồn lưu lượng truy cập.

6. Tin tưởng

Việc khách truy cập có hoàn thành hành động mục tiêu hay không cũng có thể phụ thuộc vào sự tin tưởng mà trang đích sẽ truyền cảm hứng cho họ. Hãy suy nghĩ xem những câu hỏi nào sẽ xuất hiện trong đầu bạn nếu bạn ở trên một trang web như vậy. Tài liệu có thể nêu ra những nghi ngờ gì và làm thế nào để xua tan những nghi ngờ này.

Thông thường điều này có thể được thực hiện theo những cách sau:

• bảo hành sản phẩm;
• thời gian thử nghiệm (nếu chúng ta đang nói về một dịch vụ);

Được tạo ra để bán một sản phẩm và dịch vụ.

Để làm được điều này, điều quan trọng là phải trình bày thông tin theo cách để biến những người truy cập trang web thông thường thành người mua. Nhưng trước đó, bạn nên hiểu chúng là gì yếu tố cơ bản trang đích. Trên thực tế, thiết kế của trang web và các bài viết đều nhằm mục đích thu hút sự chú ý và chuyển đổi khách truy cập thành khách hàng trong tương lai. Khi tạo trang đích, bạn cần tính đến hình ảnh được chọn chính xác và văn bản viết tốt.

Một trang đích trông như thế nào về mặt hiệu quả? Nó nên chứa những khối nào và những khối này trông như thế nào? Sau khi đọc bài viết, bạn sẽ nhận được câu trả lời cho những câu hỏi này và xem những câu hỏi tốt nhất trông như thế nào trang đích.

1. Tiêu đề có USP

Trang đích lý tưởng, dù có màn hình đơn hay dài, luôn có dòng tiêu đề hấp dẫn:

• ngay lập tức cho khách biết mình đang ở đâu;
• cho anh ấy thấy sự độc đáo trong lời đề nghị của bạn.

Tiêu đề được đặt ở đầu trang đích, ngang tầm mắt người dùng. Lớn, tươi sáng, hấp dẫn.

Tỷ lệ thoát phụ thuộc vào tiêu đề.

Dưới đây là ví dụ về tiêu đề cho các trang đích tốt nhất của công ty chúng tôi.

2. Mô tả

Phần mô tả cũng ảnh hưởng đến tỷ lệ thoát, mặc dù ít hơn tiêu đề. Thông thường bao gồm logo, tên công ty, khẩu hiệu hoặc một vài từ về dịch vụ hoặc sản phẩm. Đặt ở trên cùng bên trái hoặc ở giữa.

Nếu trang đích có dòng tiêu đề có USP, phần mô tả sẽ được đặt ở mức khiêm tốn - biểu trưng cùng với tên.

Các trang đích tốt nhất luôn chứa phần mô tả gốc.

3. Chặn thông tin liên lạc

Thường nằm ở góc trên bên phải. Khối liên hệ toàn diện bao gồm:

• số điện thoại thật;
• e-mail;
• Nút "Gọi lại".

Phải sử dụng kháng cáo - vui lòng gọi.

4. Hình ảnh hấp dẫn

Theo hình ảnh, chúng tôi muốn nói đến nền - một bức ảnh lớn, bên trên có đặt tiêu đề, biểu mẫu chụp và các khối khác.

TRONG trang đích hoàn hảo Hình ảnh tương ứng với chủ đề của trang web, độc đáo và thú vị. Cách phối màu nền khác với màu phông chữ tiêu đề để ngăn chúng hòa trộn với nhau.

Trong ảnh chụp màn hình bạn thấy trang đích đẹp với những hình ảnh hấp dẫn.

5. Chụp hình

Trang đích một màn hình chứa một biểu mẫu chụp, trang đích dài chứa 2 hoặc 3 biểu mẫu. Biểu mẫu đầu tiên liền kề với tiêu đề - bên cạnh hoặc bên dưới tiêu đề.

Biểu mẫu chụp chứa các trường để nhập tên và số điện thoại của bạn. Lời kêu gọi hành động mô tả lợi ích kèm theo(quà tặng, giảm giá, Dịch vụ bổ sung), khuyến khích khách truy cập gửi dữ liệu ngay lập tức.

Nếu có khuyến mại đang chạy trên trang đích, biểu mẫu chụp sẽ chứa đồng hồ đếm ngược.

Đây là những mẫu gắp chúng tôi trang bị trang đích tốt nhất trang của khách hàng của chúng tôi.

6. Chặn lợi ích cho khách hàng

Khối này lý tưởng là bỏ qua sự phản đối của khách truy cập. 3–8 điểm được đặt trong một khối.

Khối này có cấu trúc như sau: văn bản mô tả lợi ích và hình ảnh chuyên đề cho từng mục. Vị trí của các mục là ngang hoặc dọc. TRONG khối hoàn hảo tất cả các đoạn văn có cùng số lượng văn bản và ưu đãi chínhđược đánh dấu bằng màu sắc hoặc phông chữ đậm.

7. Đánh giá của khách hàng

Khối đánh giá là chìa khóa trong trang đích.

Trang đích nên có đánh giá thực tế từ ít nhất ba khách hàng. Tùy chọn lý tưởng là một cửa sổ có thể cuộn, chẳng hạn như thanh trượt, có thể chứa 5-10 bài đánh giá.

Mỗi đánh giá:

• chứa tên và ảnh thật khách hàng;
• nội dung có chi tiết chính sẽ có tác động tích cực đến chuyển đổi trang đích.

Dưới đây là ví dụ về các khối có đánh giá trên trang đích tốt nhất studio của chúng tôi.

8. Biểu phí hoặc gói dịch vụ

Người mua thích lựa chọn từ một số lựa chọn thay thế. Do đó, trang đích lý tưởng cung cấp lựa chọn 2-3 mức thuế hoặc gói. Không quan trọng trang đích bán hàng hóa hay cung cấp dịch vụ, trang web phải có một khối có thuế quan.

Các mức thuế phải khác nhau và có chứa thông tin chi tiết về những gì được bao gồm trong chúng. Một trong những mức thuế được đánh dấu là phổ biến nhất trong số các khách hàng.

9. Ví dụ về trang đích

Đây là một trong những khối quan trọng nhất của trang đích. Sau khi xem danh mục đầu tư hoặc các trường hợp, khách truy cập sẽ quyết định thực hiện hành động mục tiêu.

Một danh mục đầu tư có thẩm quyền chỉ bao gồm tác phẩm hay nhất, thiết kế đẹp, không chiếm nhiều diện tích. Đối với thiết kế, tốt hơn nên sử dụng một thanh trượt để khách truy cập sẽ cuộn qua các hình ảnh.

Sau khi xem các ví dụ về trang đích, khách truy cập sẽ bị thuyết phục về chất lượng của sản phẩm hoặc dịch vụ.

10. Chi tiết liên hệ thực ở chân trang

Trình kích hoạt tin cậy cuối cùng là một khối có thông tin liên lạc về công ty hoặc tác giả ở phần chân trang.

Trường hợp là công ty thì phải có thẻ vị trí được chỉ định văn phòng. Trong trường hợp của tác giả, tất cả các loại liên hệ.

Đây cũng là nơi đặt biểu mẫu chụp cuối cùng.

Một trang đích lý tưởng chứa tất cả các yếu tố trên. Tuy nhiên, để trang đích thực sự hiệu quả, tất cả các khối của nó phải được kết hợp chính xác thành một bố cục. Và cũng thêm ý nghĩa để khách truy cập thực hiện hành động chuyển đổi trên trang đích của chúng tôi.

Có thể tạo landing page dễ dàng và đơn giản được không? Có thể!

Tuy nhiên tạo nên trang đích là một chuyện, nhưng phải đảm bảo nó mang lại kết quả- Chuyện này hoàn toàn khác. Một ví dụ sẽ là viết blog trên Internet. Nó không đủ để viết một văn bản hay và thú vị (đặc biệt là theo ý kiến ​​​​của bạn) và chờ đợi rất nhiều người đến đọc nó. Bạn cần cố gắng tìm kiếm và chọn những chủ đề không chỉ bạn mà cả những người dùng khác quan tâm. Sau đó, bạn cần phải cố gắng thay đổi hình thức bên ngoài blog, đó là liên tục thay đổi cái gì đó. Và dù bạn làm thế nào cũng không quan trọng, điều quan trọng là bạn không đứng yên.

Quy tắc tạo landing page

Ví dụ về blog có thể dễ dàng được áp dụng cho trang đích. Từ kinh nghiệm của bản thân, tôi có thể nói rằng khách hàng thường quên mất nguyên tắc cơ bản xây dựng trang đích. Và không phải là họ không thể nhấc máy những hình ảnh đẹp hoặc hình minh họa, vì khách hàng thường quên thêm vào trang đích những bức ảnh sản phẩm của bạn. Và cũng không phải là họ không biết cách phát minh khẩu hiệu tươi sáng cho các chức danh của bạn. Ví dụ, lỗi phổ biến nhất là bạn cần tìm một nút có kính lúp Kêu gọi hành động. Tức là chúng ta đang nói về điều cơ bản các trang đích. Đó là lý do tại sao tôi đã chuẩn bị cho bạn 23 quy tắc để xây dựng tốt trang đích . Tôi mời bạn làm quen với họ :)

(Để phóng to quy tắc, hãy nhấp vào hình ảnh. Để thoát, nhấn ESC)

Chia sẻ

Đăng ký để nhận thông tin thường xuyên về tin tức, mẹo & thủ thuật cũng như quà tặng miễn phí về chuyển đổi, bán hàng và tiếp thị.

Bằng việc tham gia danh sách tôi đồng ý nhận thông tin thương mại từ Landingi sp. vườn bách thú. nằm ở Gliwice, Ba Lan, ul. Witkiewicza 6 (Quản trị viên dữ liệu). Tôi có thể rút lại sự đồng ý của mình bất cứ lúc nào. Dữ liệu sẽ được xử lý cho đến khi rút lại sự đồng ý. Quản trị viên xử lý dữ liệu theo tệp . Tôi có quyền truy cập, chỉnh sửa, xóa hoặc hạn chế xử lý dữ liệu, quyền phản đối, quyền gửi khiếu nại lên cơ quan giám sát hoặc chuyển dữ liệu.