Thực đơn
trang chủWindows 10

Khối hạ cánh. Cấu trúc landing page lý tưởng theo LPgenerator

Trang đích là trang web một trang, trang bán hàng, mục đích của nó là truyền tải giá trị ưu đãi của bạn đến đối tượng mục tiêu, nắm bắt thông tin liên hệ của khách hàng tiềm năng hoặc khiến khách truy cập thực hiện hành động được nhắm mục tiêu. Kết quả được đảm bảo bởi cấu trúc trang đích bán hàng được thiết kế tốt.

Hạ cánh bằng những từ đơn giản là gì

Khó? Bây giờ hãy giải thích nó một cách đơn giản.Cuộn qua trang, người dùng đi theo đường dẫn do bạn xác định rõ ràng (). Bạn giới thiệu với anh ấy về lời đề nghị của bạn, sau đó liệt kê những lợi ích, thuyết phục anh ấy mua hàng và cuối cùng kêu gọi anh ấy hành động.

Trang này truyền tải ngắn gọn và ngắn gọn sản phẩm là gì, tại sao nó độc đáo, ưu điểm của nó là gì (hoặc lợi thế của công ty là gì). Do đó, người dùng được yêu cầu điền vào biểu mẫu khách hàng tiềm năng để đặt hàng, tải xuống mẫu miễn phí, v.v. Tiếp theo, bộ phận bán hàng của công ty làm việc với dữ liệu nhận được, tùy thuộc vào kênh bán hàng bạn đã xây dựng.

Trang đích chính xác là điểm khởi đầu của kênh này. Đây là điểm liên lạc đầu tiên của bạn với khán giả mục tiêu, và việc khách truy cập có được chuyển đổi thành khách hàng tiềm năng hay không chỉ phụ thuộc vào anh ta.

Cấu trúc trang đích lý tưởng là 8 màn hình chính

Hãy bắt đầu tìm ra cấu trúc trang đích lý tưởng của bạn?

Màn hình đầu tiên là khối được gọi là đường gấp, những gì người dùng nhìn thấy trên màn hình ngay sau khi tải trang của bạn mà không cần cuộn xuống. Tại thời điểm này của bạn nhiệm vụ chinh– thu hút sự chú ý của anh ấy và khiến anh ấy thích thú để anh ấy muốn cuộn thêm. Phần tử bắt buộc trên màn hình đầu tiên là . Mạnh mẽ, ngắn gọn và mạnh mẽ.

Ngoài ra, trên màn hình đầu tiên có thể có một tiêu đề phụ giải thích thông điệp chính có trong tiêu đề đó.

Thông thường, trên màn hình đầu tiên, bạn có thể thấy nút đầu tiên - nút “Tìm hiểu thêm” và thậm chí là biểu mẫu khách hàng tiềm năng nếu khách truy cập đã biết đến dịch vụ của bạn hoặc đây không phải là lần liên hệ đầu tiên với công ty của bạn.

Một minh họa nổi bật là trang đích Sberbank dành riêng cho học bổng được cá nhân hóa. Nó được thiết kế dành cho những người đã biết về công ty (ai chưa biết?). Có một dòng tiêu đề ngắn đầy mời gọi, một tiêu đề phụ hấp dẫn và một nút CTA (“Sẵn sàng dùng thử”), được bổ sung bởi logo khuyến mãi.

Ở trên cùng, chúng ta thấy điều hướng - những người quan tâm có thể dễ dàng đi đến phần mong muốn và tìm hiểu thêm mà không cần phải cuộn qua trang trong một thời gian dài.

Sau khi đã thu hút được sự tò mò của khách truy cập, bạn cần trưng bày sản phẩm của mình một cách trọn vẹn nhất. Những bức ảnh đầy màu sắc sẽ giúp ích cho việc này; bạn có thể sử dụng một số kỹ thuật khác thường dưới dạng thị sai hoặc video.

Ví dụ: đây là trang đích cho một cửa hàng trực tuyến về trái cây ngoại. Sau màn đầu tiên, họ ngay lập tức trình diễn các bộ làm sẵn để lựa chọn:

Sản phẩm đã được trưng bày, giờ là lúc thuyết phục khách truy cập rằng không thể tìm thấy sản phẩm nào tốt hơn. Đó là, nói về những lợi thế - của bạn hoặc đề xuất của bạn.

Điều rất thú vị là điều này đã được triển khai trên trang đích của 7Devs, một studio phát triển ứng dụng di động. Mỗi ưu điểm được hiển thị trên một màn hình riêng biệt với hình ảnh minh họa thú vị và mô tả chi tiết.

Chặn với giá

Tất nhiên, sau khi xem ưu đãi và tìm hiểu về những ưu điểm của nó, người truy cập đã tự đặt ra câu hỏi - nó có giá bao nhiêu? Đã đến lúc nói với anh ấy về điều đó.

Một ví dụ là trang đích của một công ty sản xuất mũ theo yêu cầu. Trên trang đích họ đề nghị mua chứng chỉ để làm một món quà lưu niệm thú vị như vậy. Sau cuộc biểu tình công việc đã hoàn thành Giá cho chứng chỉ được báo cáo. Nó mô tả chi tiết những gì được bao gồm trong mỗi gói.

Khối xem lại

Ý kiến ​​của người khác là điều cuối cùng có thể thuyết phục được khách truy cập tin tưởng cung cấp thông tin liên hệ của họ hoặc đặt hàng. Đặt đánh giá của khách hàng trong một khối riêng biệt. Nó sẽ mạnh mẽ bằng chứng xã hội rằng sản phẩm của bạn không chỉ tốt mà còn được người khác đặt hàng.

Hãy nhớ một điều quy tắc quan trọng: sự giả dối có thể nhận thấy ngay lập tức. Đừng đưa ra những đánh giá giả mạo bằng những bức ảnh có sẵn. Hãy thử cách thực hiện việc này - chúng tôi đã nói với bạn trước đó.

Câu trả lời cho các câu hỏi thường gặp (Xoa dịu mối quan ngại)

Ngay cả sau tất cả những thông tin này, khách hàng vẫn có thể lo ngại. Tại sao nó lại đắt/rẻ như vậy? Làm thế nào tôi sẽ nhận được đơn đặt hàng của tôi? Tôi có thể tới văn phòng được không? Và nhiều hơn nữa. Hãy trấn an khách truy cập của bạn và đăng câu trả lời cho các câu hỏi thường gặp. Điều này sẽ giúp anh ấy có thêm niềm tin vào bạn.

Ví dụ: điều này được thực hiện trên trang đích của một công ty giao bộ rượu vang đến nhà bạn:

Ưu đãi có lợi (khuyến mãi, thiếu hàng, hết hạn)

Ngoài ra, bạn có thể kích thích khách truy cập nhanh chóng hoàn thành hành động mục tiêu với sự trợ giúp của ưu đãi có lợi: tiền thưởng, quà tặng hoặc giảm giá. Một vài yếu tố kích hoạt mạnh mẽ hơn là số lượng hàng hóa có hạn (thiếu hụt - đột nhiên tôi không có thời gian để mua, mọi thứ sẽ bị tháo rời) và hết hiệu lực (bạn có thể bật đồng hồ đếm ngược).

Ví dụ: Tilda đề nghị mua một khóa học về tiếp thị trên Internet với mức giảm giá 40%.

Và LPGenerator đề nghị học bài học đầu tiên miễn phí - và đề xuất có lợi nhuận và xử lý các phản đối (“điều gì sẽ xảy ra nếu nó không phù hợp với tôi”) trong một khối.

Đừng quên rằng sau khi người dùng hoàn thành ứng dụng, nên chuyển hướng người dùng đến .

Liên lạc

Khách truy cập trang đích để lại cho bạn thông tin liên hệ của anh ấy nhận xét. Nhưng đồng thời, bạn phải cho thấy bạn có thể được tìm thấy bằng cách nào, bạn đang ở đâu. Người đó có thể muốn gọi và tìm hiểu chi tiết. Nhưng trước hết, sự hiện diện của các liên hệ cho thấy rằng bạn công ty thực sự, không phải kẻ lừa đảo.

Hãy chắc chắn bao gồm đầy đủ thông tin liên lạc: điện thoại, thư, địa chỉ văn phòng. Một bản đồ du lịch cũng sẽ hữu ích. Bạn cũng có thể đặt các tiện ích hoặc nút dành cho mạng xã hội trong khối danh bạ.

Trang đích hoạt động như thế nào?

Trang đích được sử dụng ở đâu? Có, ở hầu hết các ngóc ngách. Ngày nay, đây là công cụ phổ biến nhất để bán hàng nhanh chóng và vì lý do chính đáng - theo quy định, trang một trang như vậy có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn trang đơn giản.

Khi nào nên tạo Trang đích? Trước hết, tất cả phụ thuộc vào tình hình, sản phẩm và vị trí thích hợp của bạn. Trước khi quyết định ra mắt trang bán hàng, bạn cần tiến hành phân tích thị trường. Nhưng đã có một số " tình huống tiêu chuẩn, trong đó việc hạ cánh hóa ra lại là giải pháp lý tưởng:

  • khi bạn chạy Sản phẩm mới và muốn thử nghiệm một thị trường ngách;
  • khi bạn có dòng mới sản phẩm khác biệt với phần còn lại;
  • khi bạn chi tiêu khuyến mãi, và nó phải được lấy ra khỏi trang web;
  • khi bạn có tất cả một sản phẩm hoặc các sản phẩm có tính chất theo mùa (ví dụ: làm quà lưu niệm, hoa trong hộp, thậm chí dịch vụ lắp đặt cửa sổ có thể được quảng cáo bằng trang đích). Ở đây, một dịch vụ (sản phẩm) – sơ đồ một trang hoạt động tốt. Về nguyên tắc, không cần thêm gì nữa, mọi thứ đều có thể được đóng gói thành công ở định dạng này.

Trang đích hoạt động rất tốt trong kinh doanh thông tin. Tại sao lại tạo một trang web chính thức cho các khóa học quảng cáo nếu bạn có thể tạo một trang bán hàng cho mỗi khóa học và thu hút lưu lượng truy cập đến trang đó? Tôi đã dạy khóa học, tắt trang đích và thế là xong.

Và nếu có một trang web thì sao?

Trang web và trang đích hoàn toàn không can thiệp lẫn nhau. Trên Trang đích, bạn có thể hiển thị mọi thứ sẽ không còn ở lại trên trang web Thời kỳ nhất định thời gian. Ví dụ như cổ phiếu Ưu đãi đặc biệt, một số bài thuyết trình về sản phẩm mới. Tạo một trang trên một trang web và sau đó xóa nó là điều vô nghĩa.

Cách quảng bá Trang đích

Lấy lưu lượng truy cập từ đâu? Vì trang đích là một trang và không có nhiều thành phần văn bản trên đó nên nó chỉ hoạt động ở những ngóc ngách rất kỳ lạ, nơi không có sự cạnh tranh. chủ yếu đến từ hoặc quảng cáo có mục tiêu.

Phần kết luận

Điều rất quan trọng là phải đảm bảo rằng trang đích thực sự chuyển đổi khách truy cập thành khách hàng - xét cho cùng thì đây là mục tiêu chính của nó. Và ở đây không chỉ phụ thuộc rất nhiều vào nội dung - văn bản và hình ảnh - mà còn phụ thuộc vào cấu trúc của trang bán hàng.

Bằng cách hướng dẫn khách truy cập qua trang đích của bạn từ đầu đến cuối, bạn đảm bảo sẽ thuyết phục được họ về giá trị ưu đãi của bạn. Bạn tò mò, giới thiệu sản phẩm/dịch vụ, liệt kê những ưu điểm. Bạn đã cho biết giá và thu thập đánh giá từ những khách hàng biết ơn. Chúng tôi giải quyết những phản đối thường xuyên và thu hút sự quan tâm bằng việc thăng chức hoặc thiếu hụt sản phẩm. Cung cấp địa chỉ liên hệ để chứng minh rằng bạn là một công ty thực sự chứ không phải giả mạo. Tất cả điều này cùng nhau sẽ mang lại tỷ lệ chuyển đổi cao cho trang đích của bạn.

Trang đích hoặc trang đích chỉ thực hiện một nhiệm vụ - ví dụ: điền đơn đăng ký, mua một sản phẩm cụ thể mà trang hoặc cuộc gọi dành riêng. Nếu trang đích được thực thi chính xác thì một cửa hàng trực tuyến hoặc một dự án nhỏ nào đó sẽ tăng doanh số bán hàng lên nhiều lần và tất cả chỉ là về giới hạn đơn giản người dùng mua hoặc rời đi, nhưng chủ sở hữu buộc phải thúc ép người đó mua chứ không được rời đi.

Đương nhiên là không có ai đúng Giải pháp hoàn hảođối với thiết kế trang đích, do tính cá nhân của từng khách hàng và các quy tắc hoạt động tốt với một sản phẩm có thể không thành công ở một lĩnh vực khác. Nhưng điều đó cũng xảy ra là hệ thống mang lại nhiều khách hàng ngày hôm qua đã hoàn toàn không hoạt động vào ngày hôm nay. Vì lý do này, không có giải pháp kỳ diệu nào cho vấn đề thu hút khách hàng, nhưng có những quy tắc sẽ giúp bạn bắt đầu và không ngừng phát triển doanh nghiệp của mình. lựa chọn riêng, khi được thử nghiệm, có thể giúp tăng doanh số bán hàng của cửa hàng trực tuyến hoặc dự án khác.

Tại cách tiếp cận đúng đắn một trang đích sẽ thu hút nhiều khách hàng hơn hơn là một trang web lớn chứa một số lượng lớn các bài viết và sản phẩm. Tuy nhiên, bạn không nên vội vàng hành động và xóa thông tin trang web của mình, những trang như vậy sẽ giúp thu hút khách truy cập từ công cụ tìm kiếm, sau đó chuyển hướng họ đến trang đích để đưa nó đến các vị trí đầu tiên truy vấn tìm kiếm không chỉ khó mà thực tế là không thể.

Có 15 khối thông tin bắt buộc phải có trên landing page, ngoài ra chúng phải được thiết kế và đặt đúng vị trí, chỉ sau đó bạn mới nên hướng lưu lượng truy cập về landing page và đợi khách hàng liên hệ với mình. Tuy nhiên, hãy nhớ thử nghiệm, thay đổi và tìm kiếm kết quả tích cực.

Cấu trúc của landing page bán hàng

1. Một tiêu đề thu hút khách hàng.

Đây là yếu tố quan trọng nhất của trang đích. Nếu nó được thực hiện không chính xác hoặc hoàn toàn không được cài đặt, thì toàn bộ ý tưởng chỉ đơn giản là vô nghĩa. Nó thường được viết theo phong cách “độc đáo đề xuất thương mại"hoặc" giảm giá lớn nhất ".

2. Thông tin liên hệ chính xác.

Ở đây, bạn không chỉ nên chú ý đến việc cài đặt số điện thoại thực mà còn chú ý đến chính số đó. Ví dụ: nếu số này là số miễn phí, tức là 8800, thì khả năng khách hàng sẽ liên hệ với bạn là rất cao so với số thông thường. Ngoài ra còn có một cái rất một điêu tôt– yêu cầu một cuộc gọi, khi khách hàng được yêu cầu cho biết số điện thoại của mình và thời gian thuận tiện cho họ, sau đó từ công ty của bạn đến cài đặt thời gian bạn nên gọi cho khách hàng. Phương pháp này có cơ hội rất lớn để tăng số lượng bán hàng vì nhiều khách hàng xem xét việc mua hàng ở giờ không làm việc, và hơn nữa, họ sẽ dễ dàng nhận được cuộc gọi từ bạn hơn là tiêu tiền vào các cuộc gọi.

3. Ghi rõ tiêu đề và giải thích ở phụ đề.

Hai câu này là một cách để hâm nóng khách hàng và nên nêu ngắn gọn nhưng rõ ràng lý do tại sao mua hàng của công ty bạn lại tốt hơn đối thủ.
Một số công ty dùng đến một mẹo nhỏ, tặng khách hàng thứ gì đó miễn phí, chẳng hạn như “5 bài học video tự do miễn phí”, sau đó họ tiếp tục làm việc với anh ta và bán thêm phần còn lại. Đương nhiên, ở đây có tổn thất. bạn sẽ thua khi cung cấp cho khách hàng 5 bài học hoàn toàn miễn phí, nhưng sau đó bạn có thể “ép” khách và bán phần còn lại của sản phẩm.

4. Lợi ích thực sự cho khách hàng.

Ở đây, tình huống có vẻ hơi kỳ lạ - bản thân khách hàng phải tìm ra lợi ích, nhưng anh ta phải nghĩ như vậy. Tiến hành một cuộc khảo sát trong khu vực của bạn, sau đó, dựa trên kết quả, hãy xem xét các vấn đề chính của khách hàng và khi khách truy cập đăng ký, hãy đăng các bài viết trên chủ đề có vấn đề. Khách hàng khi xem và đọc điều này sẽ hiểu điều gì đang khiến họ bận tâm và tại sao họ cần sản phẩm của bạn, đồng thời cũng sẽ tạo ra lợi ích cho bản thân và tin tưởng vào người bán.

5. Nút trang chủ.

Điểm nhấn chính phải là nút chịu trách nhiệm cho một số hành động, chẳng hạn như thực hiện cuộc gọi hoặc đặt hàng dịch vụ, nhưng hãy nhớ rằng nó phải thu hút sự chú ý nhưng không quá hào nhoáng; khách hàng phải trải qua đào tạo trước khi thực hiện hành động dự định .

6. Hình ảnh phản chiếu của sản phẩm trong ảnh hoặc video.

Hình ảnh hoặc video cho phép bạn tăng tỷ lệ hoàn thành giai đoạn chuẩn bị cho khách hàng. Hệ thống này sao cho một video clip hoặc ít nhất là một bức ảnh phải phản ánh vấn đề của khách hàng, điều này sẽ thúc đẩy họ mua sản phẩm và ở đó, tất nhiên, bạn cần phải thể hiện cách sản phẩm sẽ giải quyết vấn đề của khách hàng.

7. Lời kêu gọi hành động của khách truy cập.

TRONG trong trường hợp này sự đơn giản là chìa khóa thành công. Dù có buồn thế nào đi chăng nữa, một cú nhấp chuột đơn giản vào nút và nhận 5 bài học miễn phí sẽ hiệu quả hơn mô tả đẹp dưới dạng: “Không biết làm thế nào? Bạn không biết làm thế nào, nhưng bạn muốn học! Đã đến lúc phải hành động và chúng tôi sẽ giúp bạn việc này!”, hoặc điều gì đó tương tự. Hãy viết lời kêu gọi ngắn gọn, viết những gì người đó nên làm, thế là xong. Điều này sẽ hiệu quả hơn vẻ đẹp và tính dài dòng của câu.

8. Nhận xét về bạn.

Đánh giá cho phép khách hàng tìm hiểu công ty của bạn một cách chi tiết hơn. Hãy cho thấy họ đối xử với bạn tốt như thế nào, họ yêu thích sản phẩm của bạn đến mức nào và họ sẽ phát triển niềm tin vào cả sản phẩm lẫn công ty.

9. Đảm bảo!

Tạo một khối đảm bảo trong đó bạn chỉ ra rằng khách hàng sẽ không mất bất cứ thứ gì hoặc sẽ nhận được thứ gì đó từ phía trên, chẳng hạn như giao hàng miễn phí hoặc nói về điều hoàn toàn công nghệ mới. Tuy nhiên, bạn không nên giới hạn bản thân chỉ bằng cụm từ “ miễn phí vận chuyển” hoặc “công nghệ mới”, mở rộng ưu đãi của bạn, đặt nút “thêm chi tiết”, nhưng trong mọi trường hợp, hãy đưa khách hàng đến một trang khác, hãy để phần giải thích mở ra trên cùng một trang như một phần bổ sung ẩn.

10. Loại bỏ nước

Bạn phải sắp xếp những thứ trên sao cho khách hàng có thể nhìn thấy tất cả ngay khi họ truy cập trang của bạn. Sau đó anh ấy sẽ học, nếu không anh ấy sẽ bỏ đi. Tuy nhiên, nếu anh ta cuộn xuống trang, thì trong trường hợp này anh ta sẽ thấy những tuyên bố quan trọng hơn nữa về sự cần thiết của sản phẩm này.

11. Hẹn giờ giới hạn thời gian cho mỗi hành động.

Anh ta phải thấy rằng thời gian đang trôi đi một cách không thể tránh khỏi và anh ta đang mất thời gian để suy nghĩ. Hiển thị nó, đặt hẹn giờ đếm ngược chia sẻ hoặc nhận quà.

12. Xác nhận tính xác thực của lời đề nghị.

Nếu có thể, bạn cần nêu rõ những đối tác nổi tiếng hoặc ít nhất là số lượng người dùng đã mua sản phẩm của bạn, nhưng bạn không cần phải nói dối nhiều, đừng lừa dối, ví dụ: “222.000 khách hàng có đã mua sản phẩm này", tốt hơn hết bạn nên thể hiện sự thật, chẳng hạn như "423 khách hàng đã mua máy tính xách tay của chúng tôi".

13. Bây giờ chúng ta đến cuối trang - phần chân trang.

Ở đây bạn cần phải một lần nữa cho khách hàng thấy rằng bạn là người thật và không lừa đảo, hãy cho biết địa chỉ liên lạc khác nhau, địa chỉ, OGRN và các thông tin khác, hiển thị bản sao bằng cấp, chứng chỉ, v.v., cho khách hàng biết rằng công ty của bạn là có thật.

14. Biểu tượng.

Logo có thể hữu ích nếu công ty của bạn đã đạt được một số kết quả trên thị trường và một số khách truy cập có thể nhận ra bạn. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng bạn không nên có menu trong tiêu đề trang web. Một lần nữa, tôi nhắc lại, nhưng người dùng nên ở lại một trang.

15. Tư vấn.

Nếu khách hàng có cơ hội giao tiếp với người đại diện, hãy đặt câu hỏi và tìm hiểu điều gì khiến họ quan tâm không phải từ văn bản mà từ giao tiếp với người thực, thế thì tuyệt quá. Có, khách hàng sẽ giao tiếp qua thư từ, nhưng anh ta sẽ nói chuyện với một người thực sự và điều này đã mang lại cho bạn một điểm cộng lớn. Nếu bạn không có cơ hội cài đặt một nhân viên cố định để liên lạc trực tuyến, thì có thể cài đặt một khối có câu trả lời cho các câu hỏi thường gặp, đương nhiên hiệu quả sẽ không tốt bằng giao tiếp thực tế, nhưng vẫn vậy. Tất nhiên, để soạn ra những câu trả lời như vậy, bạn sẽ phải suy nghĩ về các câu hỏi, lập danh sách các câu hỏi thường gặp, suy nghĩ kỹ những câu trả lời ngắn gọn và chính xác, nhưng đây cũng là một điểm cộng lớn, do nhiều người từ chối đơn đăng ký vì lý do chính đáng. các câu hỏi và gọi điện hỏi họ hoặc là tôi lười hoặc là tôi không có thời gian.

Sau khi suy nghĩ mọi thứ đến từng chi tiết nhỏ nhất và tạo một trang đích, bạn nên bắt đầu thử nghiệm, làm điều gì đó mới, thay đổi và phát triển, bởi vì tất cả khách hàng là duy nhất và bạn bắt buộc phải tạo một trang có thể đáp ứng mong muốn của họ, nếu không. toàn bộ dòng chảy, sau đó ít nhất là các phần của anh ấy. Và cuối cùng, hãy xem video về trang đích bán hàng sẽ như thế nào:

Cấu trúc trang đích nên như thế nào để bạn nhận được nhiều đơn đặt hàng hơn và chi tiêu ít tiền hơn cho quảng cáo? Qua nhiều năm thực hành tôi đã suy luận công thức đơn giản gồm 9 khối. Nó sẽ giúp bạn nhanh chóng viết ra một kế hoạch và có được một trang đích bán hàng làm sẵn.

Trong bài viết này chúng ta sẽ xem xét các biến thể khác nhau máy nhắn tin một trang - từ “cổ điển” đến “hiện đại”. Điều thú vị nhất là các yếu tố sẽ gần như giống nhau ở mọi nơi.

Nói tóm lại, lưu lượng truy cập ấm áp là khi mọi người cố tình tìm kiếm những gì bạn cung cấp. Hoặc nếu bạn được người mà họ tin tưởng giới thiệu cho họ. Nếu hai lựa chọn này được kết hợp với nhau thì giao thông sẽ trở nên “bốc lửa”.

Nếu chúng tôi hiển thị quảng cáo của mình cho những người không biết gì về chúng tôi và chưa bao giờ nghĩ đến việc mua sản phẩm của chúng tôi thì chúng tôi đang đối mặt với lượng truy cập lạnh. Ví dụ: chúng tôi thiết lập mục tiêu VKontakte, mục tiêu này được hiển thị cho tất cả các thành viên trong nhóm “Bạn đang thể hiện, tôi đang đi giày cao gót”. Và quảng cáo này dẫn đến một trang đích với lời đề nghị mua khẩn cấp nước hoa dành cho nữ “Brave Bitch”.

Có, về mặt lý thuyết, sản phẩm này có thể được các thành viên thuộc nhóm trên quan tâm. Tuy nhiên, họ không tin tưởng chúng tôi chút nào vì họ đến từ quảng cáo thương mại thông thường. Và hơn nữa, năm phút trước họ không biết gì về nước hoa “Brave Bitch”. Theo đó, ở đây chúng ta đang xử lý tình trạng giao thông “băng giá”.

Vì vậy, quay trở lại với con cừu của chúng tôi. Bạn càng mang lại nhiều lưu lượng truy cập thì trang đích càng ngắn. Và ngược lại - khán giả càng lạnh lùng thì trang đích càng dài. Với điều thứ hai, tôi nghĩ điều đó đã rõ ràng. Nếu khán giả không biết đến chúng tôi hoặc sản phẩm của chúng tôi thì việc bán hàng cho họ sẽ khó khăn hơn.

Theo đó, chúng ta cần viết nhiều văn bản hơn và đưa ra nhiều lý lẽ hơn để thuyết phục họ đặt hàng. Trong trường hợp giao thông ấm áp, bất kỳ thông tin thêm Nó sẽ chỉ cản trở bạn.

Nếu bạn tạo một trang đích dài cho lượng khán giả nồng nhiệt, bạn có nguy cơ mất hơn một nửa số khách hàng của mình. Mọi người sẽ cuộn và rơi ra, cuộn và rơi ra. Để ngăn điều này xảy ra, bạn phải cung cấp ngay thông tin tối thiểu cần thiết để đặt hàng và giới hạn ở 1-2 màn hình.

“Yêu cầu tối thiểu để đặt hàng” là gì? Đây là những gì chúng ta sẽ nói về bây giờ.

Bốn khối màn hình chính bắt buộc

Màn hình chính của trang đích là thứ mà khách truy cập sẽ thấy ngay khi tải trang. Nếu chúng ta bỏ qua cuộc thảo luận về nhiệt độ của lưu lượng truy cập thì việc chuyển đổi trang đích của bạn phụ thuộc 80% vào cách nó được thực hiện màn hình chính. Nhân tiện, trang đích ngắn anh ấy thực tế sẽ là người duy nhất.

Lý tưởng nhất là khách truy cập sẽ nhận được tất cả thông tin họ cần ngay trên màn hình chính. Và đặt hàng trực tiếp từ đó.

Một người cần những gì để đặt hàng?

  • Tự tin rằng anh ấy được cung cấp chính xác những gì anh ấy đang tìm kiếm
  • Điều gì đó sẽ đưa bạn lên trên những đối thủ khác mà anh ấy đang cân nhắc
  • Liên hệ để liên lạc

Đây là ba yếu tố bạn cần đặt trên màn hình chính của trang đích. Vị trí chính - dòng tiêu đề bằng chữ lớn - phải là mô tả ngắn gọn và rõ ràng về những gì bạn cung cấp.

Nếu khách truy cập của bạn cần sửa chữa iPhone, chỉ cần viết “Sửa chữa iPhone ở Moscow”. Nếu họ đang tìm kiếm món sushi được giao đến tận nhà thì cũng không cần phải chèn logo và tên công ty của bạn ở nơi dễ thấy nhất.

Tôi hiểu rằng bạn đã dành rất nhiều tiền và thời gian cho logo này. Rằng bạn đã yêu thương nuôi dưỡng ý tưởng về một logo và mổ xẻ bộ não của nhà thiết kế để khiến anh ta làm theo cách bạn muốn. Tên công ty giao sushi của bạn “Con đường sáng” cũng được chọn là có lý do. Rằng nó một mặt tượng trưng cho ánh sáng, mặt khác tượng trưng cho con đường.

Nhưng khách hàng tiềm năng của bạn không quan tâm. Trước hết, họ quan tâm đến câu hỏi - Tôi có thể nhận được GÌ ở đây. AI đang cung cấp điều này cho tôi là câu hỏi thứ hai và nó phải được trả lời sau.

Do đó, hãy để lại vị trí chính trên màn hình chính của trang đích cho câu trả lời cho câu hỏi - những gì chúng tôi cung cấp. Khi tôi đang tìm kiếm ví dụ về các trang đích tốt cho bài viết này, tôi đã tìm kiếm số lượng lớn máy nhắn tin một trang.

Hầu như tất cả chúng đều được làm kém hoặc rất kém. Dưới đây là ví dụ về cách trang đích mở ra cho yêu cầu “khóa học” bằng tiếng Anhở Moscow".

Như bạn có thể thấy, ở đây có rất nhiều thông tin nên rất dễ bị nhầm lẫn. Ở giữa trang có một thông báo rằng đang tuyển dụng cho các khóa học tiếng Trung Quốc. Không có dấu hiệu nào cho thấy các khóa học được tổ chức ở Moscow. Và nhìn chung hầu như mọi thông tin trên màn hình chính đều là trong ví dụ này- thừa.

Về mặt lý thuyết, nó nên “thu hút” họ đọc sách và sau đó bằng cách nào đó thuyết phục họ tham gia các khóa học với chúng tôi. Nhưng trên thực tế, một người sẽ không muốn lãng phí thời gian để tìm ra tất cả các thực đơn này và xem xét các đối thủ cạnh tranh. Nó không chỉ mở trang web của bạn, phải không. Một người nhập một truy vấn, sau đó ngay lập tức mở 3-4 trang web được đề xuất và chuyển giữa chúng để đưa ra lựa chọn.

Đây là một ví dụ tốt hơn một chút so với ví dụ trước.

Có Chúng ta đang nói về chỉ về tiếng Anh, không có gì thừa, có lời kêu gọi hành động và liên hệ để giao tiếp. Đúng, cũng không có mô tả rõ ràng về các dịch vụ được cung cấp. Và cả dòng chữ màu đỏ và nút màu đỏ trên nền xanh lục - “máu từ mắt”. Nếu không thì mọi thứ đều ổn.

Nhân tiện, có một yếu tố bắt buộc nữa của màn hình chính - hình ảnh trực quan về sản phẩm của bạn. Điều này cũng có tác dụng như một lời giải thích - những gì chúng tôi cung cấp. Nếu chúng ta bán cùng một loại sushi thì sẽ không khó để mô tả nó một cách trực quan. Tìm một bức tranh hay và dễ hiểu cho “khóa học tiếng Anh” đã khó hơn. Đây là nơi xuất phát của người đàn ông mỉm cười đáng ngờ với trái tim làm từ lá cờ Anh. Có còn hơn không.

Đây là một ví dụ khác mà tôi thích hơn những ví dụ khác:

Có mô tả rõ ràng về những gì chúng tôi cung cấp, có hình ảnh (mặc dù trên lý lịch). Có một liên hệ để liên lạc và có một ưu đãi - giảm giá. Hãy nói thêm một chút về cái sau.

Hãy để tôi nhắc bạn rằng chúng tôi có 4 yếu tố cần thiết cho trang chủ. Chúng tôi đã thảo luận về ba vấn đề đầu tiên: 1. Mô tả rõ ràng về những gì chúng tôi cung cấp; 2. Hình ảnh sản phẩm/dịch vụ của chúng tôi; 3. Liên hệ để liên lạc.

Yếu tố bắt buộc thứ tư là “đi chệch khỏi đối thủ cạnh tranh”. Nhờ khối này, khách hàng tiềm năng của bạn sẽ hiểu rằng làm việc với bạn sẽ mang lại nhiều lợi nhuận hơn so với đối thủ cạnh tranh. Phiên bản cổ điển của ưu đãi là giảm giá và viết về ưu đãi đó trên màn hình chính. Nó hầu như luôn hoạt động tốt.

Nhưng có những lựa chọn khác. Bạn có thể tập trung vào việc cung cấp sản phẩm/dịch vụ nhanh hơn những sản phẩm/dịch vụ khác. Viết cụ thể cái gì/để làm gì/bạn có thể làm điều đó nhanh đến mức nào. Bạn cũng có thể tặng quà khi đặt hàng ngay bây giờ.

Để tóm tắt mọi điều đã nói về màn hình chính, hãy xem ví dụ này.

Ở đây, tác giả của trang đích rõ ràng cũng không thực sự hiểu mình đang làm gì. Mọi thứ dường như đã sẵn sàng - có một mô tả cụ thể về những gì đang được cung cấp. Có hình ảnh trực quan của dịch vụ (một số loại). Thậm chí còn có một lời đề nghị. Thậm chí có hai lời đề nghị. Không, thậm chí là ba... Đây chính là sai lầm. Có ba ưu đãi/điều chỉnh ở đây:

  1. Rẻ hơn đại lý 40-60%
  2. Bảo trì bảo hành Renault
  3. Chúng tôi khắc phục nhanh chóng/Chúng tôi làm việc hiệu quả/Làm việc với chúng tôi có lợi nhuận

Điều cuối cùng rõ ràng là không cần thiết. Nói chung, tôi chắc chắn rằng có một cái vạc riêng dành cho những người viết quảng cáo viết rằng “chúng tôi làm việc nhanh chóng, hiệu quả, không tốn kém”. Đây là những từ hoàn toàn trống rỗng, không mang bất kỳ ý nghĩa nào đối với người đọc. Và ở đây chúng cũng chiếm không gian quý giá trên màn hình chính. Theo đó, không còn chỗ cho việc liên lạc và kêu gọi hành động.

Tôi chắc chắn rằng nếu bạn chỉ xóa cụm từ “nhanh/chất lượng cao” này và thay vào đó chèn số điện thoại và “Gọi ngay”, bạn sẽ nhận được nhiều chuyển đổi hơn.

Vì vậy, với màn hình chính, tôi nghĩ mọi chuyện đã rõ ràng. Bây giờ chúng ta hãy giải quyết những người vẫn quyết định không gọi cho chúng tôi ngay mà hãy cuộn qua trang đích của chúng tôi bên dưới.

Ba khối cho niềm tin

Niềm tin là tất cả và hơn thế nữa. Nếu bạn không tạo được mức độ tin cậy cần thiết, họ sẽ không mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, bất kể lời đề nghị của bạn có mang lại lợi nhuận như thế nào. Hãy tưởng tượng rằng một người đàn ông cạo râu với đôi mắt gian xảo đến gặp bạn trên phố và đề nghị mua một chiếc iPhone 7 màu đỏ với giá một nghìn rúp? Ưu đãi siêu ưu đãi. Tuy nhiên, rất có thể bạn sẽ từ chối nó.

Có ba khối bạn có thể sử dụng trong cấu trúc trang đích của mình để tạo niềm tin. Đây là cách chúng được sắp xếp theo mức độ tác động:

  • Vương giả
  • Đánh giá
  • "Chúng tôi đang làm việc như thế nào"

Niềm tin mạnh mẽ nhất đến từ “regalia” - những thành tựu chính thức chứng minh rằng bạn có thể được tin cậy. Yếu hơn một chút - "đánh giá từ khách hàng của chúng tôi." Mọi người không tin vào các bài đánh giá vì họ thường xuyên nhìn thấy những bức ảnh giống nhau của mọi người trên các trang đích khác nhau.

Lựa chọn yếu nhất để xây dựng lòng tin là “cách chúng ta làm việc”. Đây là lúc chúng tôi mô tả sơ đồ - “Bước 1 - Bạn gọi cho chúng tôi; Bước 2 - Bạn chuyển tiền cho chúng tôi; Bước 3 - Chúng ta biến mất theo một hướng không xác định…”, v.v.

Nhiều người không hiểu tại sao khối này thực sự cần thiết. Và cần phải chứng tỏ rằng mỗi bước đi của bạn đều được suy nghĩ, tính toán và kiểm chứng. Nghĩa là, trên thực tế, để khách hàng tiềm năng Tôi bắt đầu tin tưởng bạn hơn.

Vì vậy, ngay sau màn hình chính, hãy chèn khối tin cậy mạnh nhất - thông tin đăng nhập của bạn. Đây là lúc để trả lời câu hỏi “WHO đang cung cấp thứ này cho chúng tôi?” Và vương giả chính thức được nhanh chóng tạo ra mức tối đa lòng tin.

Nhưng tất nhiên điều này chỉ xảy ra nếu bạn chọn chúng một cách chính xác. Sẽ thuận tiện nhất khi sắp xếp vương quyền dưới dạng danh sách ngang với đồ họa thông tin. Nhiều người xây dựng trang đích biết rằng nên vẽ các vòng tròn có số dưới màn hình chính. Nhưng họ không biết chính xác tại sao họ lại cần thiết.

Kết quả là chúng tôi nhận được như sau:

Theo lý thuyết, nơi nào có các vòng tròn có hình vẽ bên trong thì đó là nơi đặt vương quyền. Nhưng những gì chúng ta thấy trong ví dụ trên không phải là vương giả. Đây đều là những ưu đãi. “Giảm giá 30%” và “từ 0 lên Trung cấp trong 8 tháng” không phải là thành tích chính thức. Thông tin này sẽ trông tuyệt vời trên màn hình chính.

Và đây ví dụ tốt về một khối nhà có trang phục sẽ trông như thế nào:

Chúng tôi đã làm việc từ năm 2007 - đây đã là một thành tựu nghiêm túc. Mặc dù tôi sẽ viết “10 năm có mặt trên thị trường” để không bắt độc giả phải đếm (và sau đó tôi sẽ gắn lời đề nghị với một sự kiện độc đáo - năm kỷ niệm thành lập công ty chúng tôi). Nhưng nhìn chung mọi thứ đã được thực hiện tốt. Vương giả thực sự truyền cảm hứng cho sự tự tin.

Đây là một ví dụ điển hình khác:

Ở đây “kết quả 100%” chỉ làm chúng tôi thất vọng. Đây cũng không phải là một vương giả mà là một lời đề nghị - “Chúng tôi đảm bảo kết quả 100% hoặc sẽ trả lại tiền của bạn”. Nhưng hai vương giả đầu tiên thực hiện công việc của họ.

Xa hơn dọc theo trang đích, bạn có thể chèn thêm một khối có các đánh giá về khách hàng của mình và cùng nội dung “cách chúng tôi làm việc”. Và nếu bạn đã sử dụng thành công vương giả, thì đây còn hơn thế nữa khối yếu sẽ hoạt động tốt hơn nhiều. Và nếu bạn sử dụng vương giả không đúng cách, thì sẽ không có đánh giá nào giúp ích được cho bạn. Đây không phải là thời đại, thời điểm sai lầm để mọi người tin vào các đánh giá.

Ở trên, chúng ta chủ yếu nói về cách xử lý lưu lượng truy cập ấm áp - khi mọi người ít nhiều biết chính xác những gì họ cần khi đến trang đích của bạn. Nếu chúng hoàn toàn lạnh thì sao? Tức là họ không thực sự hiểu tại sao họ cần những gì bạn cung cấp? Sau đó chúng ta cần một khối quan trọng hơn.

Khối tạo yêu cầu

Yếu tố này trong cấu trúc bán hàng của trang đích được thiết kế để “hâm nóng” khán giả nếu họ không thực sự muốn mua những gì bạn cung cấp. Và hãy xem xét một số ví dụ ngay lập tức.

Nếu bạn không bận tâm chút nào, bạn có thể chỉ cần viết ra văn bản lý do tại sao những gì bạn cung cấp là cần thiết. Giống như ảnh chụp màn hình của một trang đích bán vé cho một số diễn đàn kinh doanh:

Về mặt hình thức, đây là một khối để tạo ra nhu cầu. Tuy nhiên, nó được thực hiện kém. Trang đích hoạt động tốt hơn nhiều nếu mọi thông tin được thiết kế đẹp mắt bằng đồ họa. Ở đây chúng tôi có văn bản đơn giản mà 90% khách truy cập trang đích sẽ chỉ lướt qua mà không cần đọc.

Ngoài ra, bản thân việc mô tả các lợi ích cũng không chính xác. Đây là những gì chúng tôi có:

  • Bài phát biểu của doanh nhân Nga mạnh mẽ và thành đạt
  • Các trường hợp và thực tiễn độc đáo và chỉ từ thực tế công ty Nga mà chúng ta có thể tự hào
  • Những câu chuyện sống về thăng trầm
  • 2 ngày trong vòng tròn của những người cùng chí hướng, những người có đôi mắt mở to

Tóm lại là hoàn toàn vô nghĩa. Nhưng điều tệ nhất là ở đây chúng ta chỉ mô tả các đặc tính kỹ thuật mà không chỉ ra lợi ích mà các đặc tính này mang lại.

Giống như viết "tủ lạnh 2 ngăn 150 lít" rồi để đó. Nhưng sau mỗi thông số kỹ thuật, chúng tôi cần đưa ra lời giải thích - “Và điều này có nghĩa là có đủ không gian cho tất cả các sản phẩm và bạn không cần phải dùng chân nhét chúng vào”.

Điều tương tự cũng xảy ra với các đặc điểm từ ví dụ trên.

  • Các trường hợp và thực tiễn độc đáo - có nghĩa là bạn sẽ nhận được kế hoạch thực sự cách hành động trong tình huống của bạn
  • 2 ngày giữa những người cùng chí hướng - nghĩa là bạn sẽ tìm được những đối tác mới, những người sẽ giúp doanh nghiệp của bạn tăng gấp đôi trong năm nay

Ừm, hoặc cái gì đó tương tự. Điều chính là đưa ra lời giải thích tại sao cần có đặc điểm này hoặc đặc điểm kia. Tốt nhất, hãy sắp xếp tất cả bằng đồ họa. Ví dụ như thế này:

Tuy nhiên, ở đây, điểm được trao cho các sản phẩm khác nhau. Và bạn sẽ cần tạo 5-7 vòng tròn có hình vẽ + đặc tính kỹ thuật + giải thích về lợi ích của một trong các sản phẩm của bạn. Khi đó khối tạo nhu cầu có thể được coi là hoàn thành. Và chúng tôi sẽ kết thúc trang đích của mình với một “áp lực” dành cho những ai vẫn còn băn khoăn về việc có nên đặt hàng hay không.

Khối "Tăng cường"

Sau khi đọc trang đích của chúng tôi, mọi người có thể vẫn còn một số thắc mắc và phản đối. Về mặt vật lý, chúng tôi không thể mô tả mọi thứ trên một trang cho tất cả mọi người. Để trả lời những phản đối chính, thật thuận tiện khi sử dụng khối “Câu hỏi thường gặp”, tức là “Câu trả lời cho các câu hỏi thường gặp”.

Thông tin câu hỏi/câu trả lời rất dễ đọc vì nó tạo ra cảm giác đối thoại. Hãy nhớ rằng, trong sách, những đoạn hội thoại luôn dễ đọc và thú vị hơn những đoạn mô tả.

Tuy nhiên, điều quan trọng là không rơi vào một cái bẫy chung. “Câu hỏi thường gặp” của bạn không cần thiết để trả lời “câu hỏi”. Nó là cần thiết để đóng phản đối.

Về mặt hình thức, đây là Câu hỏi thường gặp. Có câu hỏi - và có câu trả lời. Nhưng hầu hết các vấn đề ở đây đều mang tính tổ chức. Câu hỏi hay chỉ ở số 3. Đây là sự phản đối thực sự - “Tại sao tôi nên chọn các khóa học của bạn nếu tôi có thể học với một gia sư?”

Không cần phải biến Câu hỏi thường gặp thành diễn đàn hỗ trợ kỹ thuật. Cho tất cả vấn đề tổ chức bạn có thể trả lời điện thoại hoặc tạo một khối riêng trên một trang web lớn nhiều trang. Nhiệm vụ của landing page là bán và bán.

Chuẩn bị danh sách 9-10 phản đối chính của khách hàng tiềm năng của bạn và đăng câu trả lời cho họ dưới dạng Câu hỏi thường gặp. Khi đó khối “tăng” có thể được coi là hoàn thành.

Bản tóm tắt

Bây giờ chúng ta hãy tóm tắt tất cả 9 khối của cấu trúc bán hàng trên trang đích.

  • Phần 1 - Giải thích chính xác NHỮNG GÌ chúng tôi cung cấp (ở vị trí nổi bật nhất trên màn hình chính)
  • Khối 2 - Hình ảnh trực quan của sản phẩm/dịch vụ (cũng có tác dụng giải thích NHỮNG GÌ chúng tôi cung cấp)
  • Khối 3 - Ưu đãi/tách khỏi đối thủ cạnh tranh
  • Khối 4 - Liên hệ để biết giao tiếp nhanh và lời kêu gọi hành động (“Gọi ngay”)
  • Khối 5 - Danh sách lễ vật, trang trí danh sách ngang với các biểu tượng
  • Khối 6 - Tạo yêu cầu ( thông số kỹ thuật+ lợi ích)
  • Khối 7 - Đánh giá (tạo mức độ tin cậy thứ cấp)
  • Khối 8 - Cách chúng tôi làm việc (tạo mức độ tin cậy thứ cấp)
  • Khối 9 - Tăng cường (câu trả lời cho những phản đối chính của khách hàng, được gói gọn trong Câu hỏi thường gặp).

Lưu bài viết này vào dấu trang của bạn để sử dụng khi đến lúc tạo trang đích tiếp theo. Đừng quên tải xuống cuốn sách của tôi. Ở đó tôi chỉ cho các bạn cách nhanh nhất từ ​​con số 0 đến triệu đầu tiên trên Internet (trích từ kinh nghiệm cá nhân 10 năm nữa =))

Dù bạn có dồn hết sức lực và chân tay đến đâu thì sớm hay muộn bạn cũng sẽ bị nuốt chửng bởi làn sóng các trang một trang. Đây không còn là mốt, không phải là hiện tượng nhất thời.


Bộ cấu hình

Nhân tiện, đây là ảnh chụp màn hình từ trang web của chúng tôi nơi bạn có thể đặt hàng trang đích từ công ty chúng tôi. Hấp dẫn? .

17. Video


Nỗi đau

19. So sánh

Nó xảy ra rằng khách hàng lựa chọn giữa giải pháp khác nhau. Và đó là điều bình thường, ai cũng muốn tìm ra giải pháp tốt nhất cho mình.

Và để giúp anh ấy việc này, chúng tôi làm bảng so sánh, như bạn đã đoán, ở đó bạn thể hiện rằng sản phẩm của mình là tốt nhất nhưng đừng thể hiện điều đó quá rõ ràng.

Mọi người không ngu ngốc, họ có thể kiểm tra. Và khi đó bạn sẽ rơi vào tình thế khó xử nếu đột nhiên không nghe lời tôi.


So sánh

20. Không tìm thấy câu trả lời?/Cần lời khuyên?

Thông thường đây là một trong những khối cuối cùng của trang web và nó cần thiết để một người chưa tìm thấy câu trả lời cho câu hỏi của mình biết phải viết thư ở đâu hoặc gọi điện để hỏi.


Không tìm thấy câu trả lời

Nó đã trở nên nhàm chán trong hình thức mà nó thường được thực hiện, và điều này cổ nhiếp ảnh với một cô gái đeo tai nghe từ trung tâm cuộc gọi và dòng chữ “Cần lời khuyên?” Nếu bạn thay đổi ít nhất cô gái này ở đây, thì thậm chí sau đó nó sẽ hoạt động khác đi.

21. Bản đồ

Điều quan trọng là phải cho khách hàng biết bạn đang ở đâu, đặc biệt nếu khi chọn nhà cung cấp hàng hóa hoặc dịch vụ, khách hàng chú ý đến địa điểm. Ví dụ, điều này áp dụng cho việc sửa chữa thiết bị.

Điều này cũng phù hợp trong trường hợp bạn cần thuyết phục một người rằng bạn là một công ty thực sự, bạn có văn phòng và nếu có chuyện gì xảy ra, anh ta có thể đến nói chuyện với bạn, cái gọi là, một điểm cộng khác để tin tưởng.


Bản đồ

22. Bảo hành

Ngày nay, nói rằng bạn đã có mặt trên thị trường được 10 năm và nói chung là tuyệt vời là chưa đủ. Mọi người cần sự đảm bảo rằng mọi thứ sẽ ổn. Và trong khối này, bạn có thể cho khách hàng thấy những gì bạn đảm bảo.


Bảo đảm

Hơn nữa, trong màn hình này, bạn có thể thực hiện, chẳng hạn như ba đảm bảo cùng một lúc để giết khách hàng ngay lập tức và trong khi anh ta đang bị sốc, hãy nhanh chóng chạy đến hoàn tất giao dịch.

23. Giá/gói/giá cước

Nếu bạn bán một dịch vụ hoặc một sản phẩm cạnh tranh thì trước tiên bạn không có danh mục theo nghĩa cổ điển.

Nhưng đồng thời bạn có một mức giá, thậm chí có thể có một số tùy chọn tùy thuộc vào cấu hình. Đó là lý do tại sao khối này quan trọng hơn bao giờ hết trong những trường hợp như vậy.


Giá

Nhân tiện, bạn có nghĩ rằng việc hiển thị giá trên trang web ở truy cập mở hay tạo ra âm mưu? Câu hỏi này đã được thảo luận chi tiết trong video, xem bên dưới:

24. Đánh giá

Các bài đánh giá hàng ngày hoạt động ngày càng tệ hơn và có lý do cho việc này. Rốt cuộc, ngay cả một video đánh giá giờ đây cũng có thể được mua với giá 1000 rúp, trong đó họ sẽ cho bạn biết mọi thứ mà bộ não sáng tạo của bạn nghĩ ra.

Đó là lý do tại sao giải pháp tốt nhất sẽ có bài đánh giá bằng văn bản dưới dạng ảnh chụp màn hình từ mạng xã hội + video đánh giá + liên kết tới một người trên mạng xã hội.

Nhân tiện, cũng sẽ hữu ích nếu biết nó nên là gì.

Tất cả mọi người không ngừng tìm kiếm một số thủ thuật và bí quyết. Họ đang tìm kiếm những động thái thú vị để kết quả tăng gấp 10 lần.

Và như thực tiễn của chúng tôi đã chỉ ra, nếu tất cả những điều này làm tăng lợi nhuận thì đó chỉ là một lượng nhỏ. Khi chỉ những điều cơ bản mới có thể thực sự thay đổi được tình hình. Và như một quy luật, những chủ đề như vậy luôn ở phía sau hậu trường. Và vô ích! Đã đến lúc thay đổi các ưu tiên.

Bài viết hôm nay sẽ được dành cho sự khởi đầu - là gì cấu trúc đúng trang đích với chuyển đổi cao.

Tôi biết là tôi chằng biết thứ gì

Nếu bạn đã đọc đến đây mà vẫn không biết chắc mình có cần landing page hay không thì bài viết của chúng tôi sẽ giúp bạn.

Việc một trang web bán hàng (còn gọi là trang web một trang) được tạo ra không phải do trí tưởng tượng của mỗi người mà dựa trên cơ sở dữ liệu rõ ràng dựa trên phân tích không còn là điều bí mật đối với bất kỳ ai. Tức là nó không quá nhiều Công việc có tính sáng tạo, tính toán chính xác là bao nhiêu.

Vì vậy, tôi sẽ thêm một con ruồi vào trong thuốc mỡ này. Cụ thể là những việc cần làm trước khi tạo tài liệu mớiđược gọi là “Nguyên mẫu trang web”:

  1. chỉ đạo ;
  2. xác định những kỳ vọng, khuôn mẫu, nỗi sợ hãi, nỗi đau và sự phản đối;
  3. chia đối tượng mục tiêu thành các phân khúc và xác định tiêu chí lựa chọn của họ.

Tất cả những điểm này không chỉ liên quan trực tiếp đến việc tạo trang đích mà còn hữu ích cho bạn trong nhiều khía cạnh khác trong hoạt động kinh doanh của bạn.

Vì vậy, nếu bạn chưa làm được việc này và hơn nữa là chưa biết làm thế nào thì hãy chạy đến nghiên cứu blog của chúng tôi càng sớm càng tốt.

CHÚNG TÔI ĐÃ CÓ HƠN 29.000 người.
BẬT

Cấu trúc trang đích đúng và bán hàng

Sau đó giai đoạn chuẩn bị, điều tiếp theo mà trang web của chúng tôi sẽ xây dựng là “sự ấm áp” của lưu lượng truy cập. Vâng, mọi thứ sẽ phụ thuộc vào nó!

Và nội dung, hình ảnh, văn bản và . Nhiều người mắc sai lầm ở điểm này, nhưng chúng ta thì không như vậy phải không? 😉

Một phát hiện thực sự dành cho những ai đang nghĩ đến việc tạo trang đích sẽ là cái gọi là “”. Sơ đồ trông như thế này:

Thang của Hunt

Theo kế hoạch này, khách hàng phải “trưởng thành” và trải qua đủ 5 giai đoạn từ không có nhu cầu đến sẵn sàng mua. Ví dụ cụ thể Chúng ta đã thảo luận về cách sử dụng Hunt Ladder trong video này:

Để không giải thích mọi thứ “trên ngón tay”, mọi thứ dưới đây sẽ dựa trên các sự kiện có thật, cụ thể là ví dụ hạ cánh trang của một trong những khách hàng của chúng tôi – công ty giặt thảm “Clean Square”.


Chuyển đổi công ty giặt thảm “Clean Square”

Nhân tiện, kết quả trung bình của tất cả lưu lượng truy cập là 6% chuyển đổi sang một ứng dụng, điều này trong thị trường ngách của họ có thể được gọi là mua hàng. Nó nhiều hay ít? Đọc về nó trong bài viết của chúng tôi

Chà, chúng ta hãy xem xét kỹ hơn “mức độ nhận thức” về giao thông, sau đó bạn sẽ hiểu tại sao điều này lại quan trọng đến vậy. Hãy bắt đầu với bước đầu tiên, dựa trên khách hàng của chúng tôi.

Giai đoạn 1: Không có vấn đề gì

Khách hàng không biết thảm bẩn là gì và cần phải giặt sạch. Mọi thứ với họ đều tuyệt vời, giống như trong truyện cổ tích, không có vấn đề gì.

Để thu hút những khách hàng như vậy và tạo ra nhu cầu ở họ, bạn sẽ cần phải bỏ tiền ra và kiên nhẫn.

Thông thường đây là những khách hàng vừa mua nó. Do đó, trong trường hợp này, toàn bộ trang web của chúng tôi sẽ thấm cấu trúc PMPHS.

Tức là, nhiệm vụ của bạn là hâm nóng bầu không khí ngay từ câu đầu tiên và nói với họ rằng thảm cần được làm sạch (xử lý sau khi mua).

Nếu không, vi khuẩn sẽ xuất hiện ở đó, sau đó xâm nhập vào cơ thể bạn và gây bệnh, thậm chí tử vong.

Trong bối cảnh thảm, điều này nghe có vẻ ngu ngốc, nhưng ở những lĩnh vực khác, nó có thể phù hợp.

Giai đoạn 2: Có vấn đề, không có giải pháp

Mọi người đều biết rằng thảm cần được làm sạch và vi khuẩn tích tụ trong đó. Nhưng họ không biết giải pháp nào khác ngoài việc giặt trong phòng tắm và phơi khô bên ngoài.

Sử dụng thông tin này trên trang web của bạn để biết rằng có giải pháp cho tình huống khó chịu này.

Cụ thể, trong nửa đầu của trang web, hãy hiển thị giải pháp của bạn. Hóa ra bạn có thể gọi cho một công ty sẽ đến làm mọi việc tại nhà, hoặc đến mang đi và giao hàng.

Và ở đây chúng tôi chỉ hiển thị giải pháp trong khuôn khổ dịch vụ của mình. Không hiển thị các giải pháp khác. Sự khác biệt là gì sân khấu này từ thứ ba.

Giai đoạn 3: Có giải pháp, chúng tôi so sánh các phương án

Nếu khách hàng tiềm năng của bạn chưa ở giai đoạn này, điều này có thể xảy ra với điều kiện là bạn đang bán một giải pháp mới hoặc hiếm mà mọi người chưa nghe nói đến, thì bạn cần quay lại giai đoạn 1 và 2. Nhưng nếu khách hàng đã ở giai đoạn này thì anh ta biết rằng:

  1. Bạn cần làm sạch thảm để kéo dài tuổi thọ của nó;
  2. Cần phòng ngừa để tránh sự tích tụ vi khuẩn;
  3. Thảm cần được làm sạch bằng hóa chất và thiết bị đặc biệt, không dùng xà phòng và máy hút bụi;
  4. Ngay cả những vết bẩn tồi tệ nhất cũng có thể được loại bỏ.

Nghĩa là, đối với các truy vấn như “nơi giặt thảm chuyên nghiệp”, chúng tôi có thể tạo một trang đích so sánh ưu và nhược điểm của sản phẩm của chúng tôi và dịch vụ rửa xe, tự làm sạch, thăm nhà công nhân.

Vì trong trường hợp này khách hàng lựa chọn giữa phương pháp tiếp cận khác nhauđể thoát khỏi các nhiệm vụ mà tôi đã viết ở trên.


So sánh với đối thủ cạnh tranh

Nhưng bạn cần hiểu rằng những người này vẫn chưa sẵn sàng mua hàng, họ khá “lạnh lùng” và còn đang suy nghĩ:

– Có lẽ chúng ta nên đến tiệm rửa xe hoặc tự mình làm việc đó?

Do đó, chúng tôi đưa ra phần đầu tiên của trang web bằng chứng rằng phương pháp của chúng tôi là tốt nhất và chúng tôi đưa ra phần thứ hai với gợi ý rằng chúng tôi là công ty phù hợp để liên hệ. Và nhân tiện, lưu lượng truy cập như vậy trên Internet còn nhiều hơn.

Bước 4: Lựa chọn sản phẩm

Khách hàng đã quyết định rằng anh ta muốn sử dụng dịch vụ của các chuyên gia trong lĩnh vực giặt thảm, nhưng anh ta không tin tưởng bất kỳ ai trong số họ.

Ở giai đoạn này, hãy chứng minh rằng công ty của bạn là tốt nhất và cung cấp điều kiện tốt nhất trong số tất cả những người khác.

Điều này có nghĩa là ngay từ phút đầu tiên vào trang web, nhiệm vụ của chúng tôi là thuyết phục rằng công ty của chúng tôi là tốt nhất. Lợi thế của chúng tôi đối với tất cả những lợi thế là gì. Rằng điều kiện của chúng ta còn tệ hơn cả một quả trứng luộc. Ví dụ: bạn có thể thực hiện việc này bằng cách sử dụng khối kết quả trước/sau (trong các trường hợp của chúng tôi).


Kết quả trước/sau

Giai đoạn 5: Sự tự tin và ý định

Những khách hàng đến với các truy vấn như “giặt thảm vuông sạch” đang tìm kiếm một công ty cụ thể.

Nếu bạn chưa nổi tiếng lắm thì sẽ có rất ít yêu cầu như vậy hoặc không có yêu cầu nào cả.

Những khách hàng như vậy, như họ nói, đang “nóng” hơn bao giờ hết. Tất cả những gì họ cần cung cấp là địa chỉ liên lạc của chúng tôi và...

Bạn đến từ đâu?

Đầu óc bạn có lẽ đang hoàn toàn hỗn loạn sau khi đọc nó, ít nhất đó là cảm giác của tôi trong lần đầu tiên đọc nó.

Và tôi sẽ không chú ý nhiều đến điều này nếu cấu trúc trang đích không phụ thuộc vào “Hunt Ladder”.

Và để hiểu khách hàng của bạn đang ở mức độ nhận thức nào, bạn cần xác định nguồn lưu lượng truy cập trước khi tạo.

Khi một trang đích được tạo từ đầu, câu trả lời rất mơ hồ, theo kiểu “Có, chúng tôi sẽ thử mọi thứ... Mặc dù, có thể là một điều, hoặc nhắm mục tiêu hoặc... Chúng tôi vẫn chưa quyết định. ”

Tại sao cái này lại quan trọng đến vậy?


Nguyên mẫu

Nói ngắn gọn về điều chính

Bây giờ bạn đã biết những điều cơ bản nhất về cấu trúc trang đích chính xác là gì và cách tiếp cận việc tạo ra nó.

Và bây giờ bạn biết chắc chắn rằng mọi thứ không đơn giản như thoạt nhìn. Để có một kết luận hợp lý, hãy tóm tắt mọi thứ chúng ta đã học được. Vì thế.

Khi phát triển cơ cấu, bạn cần: tiến hành, xác định mức độ nhận thức về giao thông và xác định những phản đối với tiêu chí lựa chọn khách hàng. Và chỉ sau đó (không phải trước đó) mới bắt đầu phát triển.