Thực đơn
trang chủHướng dẫn

Ví dụ về các trang đích sản phẩm có chuyển đổi cao. Thiết kế hiệu quả hay vỏ bọc hào nhoáng? Giá cả sẽ phụ thuộc vào

Chúng ta đã thảo luận về trang đích là gì, tại sao chúng tốt và nhằm mục đích gì. nguyên tắc cơ bảnđộ nghiêng. Nhưng mặc dù thực tế là có một số quy tắc và kỹ thuật sẽ đảm bảo sự thành công cho trang web của bạn, nhưng thật sai lầm khi nghĩ rằng phát triển trang đích là một công việc mẫu và có thể tạo ra một trang hoạt động tốt trong 5 phút, chỉ cần biết, chèn hình ảnh và thay đổi văn bản. Tất nhiên là thế rồi quá trình sáng tạo và tưởng tượng, được hỗ trợ bởi sự hiểu biết về hành vi của một người khán giả mục tiêu, chỉ được khuyến khích. Dưới đây chúng tôi sẽ trình bày mười ví dụ về các trang đích không tầm thường, cũng như các trang đảm bảo tỷ lệ chuyển đổi cao.

1.Bộ điều nhiệt tốt nhất

Một trang đích được thiết kế rất thú vị dành riêng cho việc bán máy điều nhiệt trong phòng. Bất chấp sự hiện diện của tất cả các loại dữ liệu kỹ thuật và mô tả về chức năng tiện lợi, trang đích vẫn tập trung vào thành phần trực quan - một số bức ảnh về nội thất cũng như hình ảnh động được hình thành và thực hiện rực rỡ ở giữa trang gợi lên cảm giác rằng Sau khi mua thiết bị này, ngôi nhà của bạn sẽ không tệ hơn những bức ảnh trên Internet. Vì vậy, Land không bán máy điều nhiệt mà bán tiện nghi trong nhà, đó là nhu cầu cuối cùng của khách hàng.

2. Cậu bé nhút nhát

Trang web của một studio thiết kế, sau đó bạn thậm chí không muốn tìm kiếm lời đề nghị từ các đối thủ cạnh tranh. Trang đích bốn màn hình có thể thuyết phục bạn liên hệ với những người này, ngay cả khi bạn không đọc bất kỳ bài đánh giá nào hoặc danh sách các công ty mà studio đã hợp tác. Rất có thể, bạn sẽ chỉ cuộn qua, chiêm ngưỡng hiệu ứng thị sai và trước khi nhận ra điều đó, bạn sẽ bắt đầu nhập dữ liệu của mình vào một biểu mẫu đẹp mắt. nhận xét.
http://boy-coy.com

3. Vodka “Valenki”

Một ví dụ khác về trang đích đẹp có hiệu ứng thị sai. Một trang hình ảnh thuần túy không buộc bạn phải mua hàng ngay lập tức mà tạo ra hình ảnh tích cực đối với đối tượng mục tiêu. Xin lưu ý rằng thông tin về chất lượng của sản phẩm được trình bày với số lượng vừa đủ nhưng bạn có thể bỏ lỡ khi ngắm nhìn những viên đá nổi đẹp mắt như thế nào. Tuy nhiên, hiệu ứng mong muốnđã đạt được rồi. Trang web này quá đẹp để cung cấp thứ gì đó có chất lượng kém - đây là kết luận tiềm thức mà mọi khách truy cập vào bất kỳ trang web trang nhã nào cũng sẽ có.
http://www.valenkivodka.com

4. Cửa hàng gấu bông trực tuyến

Các trang đích thực sự thú vị có thể thu hút sự chú ý của ngay cả những người ở xa đối tượng mục tiêu. Xem ví dụ về một cửa hàng bán hàng khổng lồ những con gấu bông. Trang web thực sự chứa đầy những ý tưởng thú vị và dường như đang tiến hành một cuộc đối thoại với khách truy cập, điều này cuối cùng có khả năng cao là mua hàng.
http://medvedy.com

5. Tiến bộ thông minh

Trang đích đẹp dịch vụ phổ biến thiết lập và đạt được mục tiêu. Đầu tiên, hãy vào và xem nó hoạt động như thế nào, và thứ hai, đánh giá cao thiết kế thể hiện sự chuyển động hướng tới mục tiêu. Kết hợp với việc lấp đầy các khối rất thành thạo, nó thực sự thúc đẩy bạn làm mọi thứ đã được lên kế hoạch, nhưng lại bị trì hoãn.
https://smartprogress.do

Ví dụ về việc bán trang đích có tỷ lệ chuyển đổi cao

1. Sản xuất và lắp đặt cửa sổ gỗ

Như bạn đã biết, trang đích không nên làm quá tải khách truy cập mà ngay lập tức cung cấp cho họ thứ gì đó để họ nắm bắt và điền vào đơn đăng ký. Chúng tôi sẽ không tranh luận, nhưng một số sản phẩm yêu cầu lựa chọn cẩn thận và bạn không thể bỏ qua chỉ với một hoặc hai khối. Trang đích của nhà sản xuất cửa sổ này đã theo dõi chương trình ở mức tối đa và đề cập đến những chi tiết mà chúng tôi thậm chí không nghĩ tới khi chọn cửa sổ. Và mặc dù đối với chúng tôi, có vẻ như đã có tình trạng quá tải thông tin ở một vài khối, trang này vẫn ví dụ tốt trang đích lớn.
http://goodwin-nnov.ru/

2. Bảo hiểm CASCO

Một trang đích khác có tỷ lệ chuyển đổi cao. Nguyên tắc chuyển đổi khách truy cập thành khách hàng tiềm năng được sử dụng ở đây tương tự như ví dụ trước - một máy tính. Chúng tôi đề xuất đánh giá xem có thể nhập bao nhiêu tham số để chọn một chính sách và việc này được thực hiện không mệt mỏi như thế nào. Điều tương tự cũng có thể nói về phần nội dung còn lại của trang đích - nó cực kỳ đơn giản và rõ ràng, đồng thời tất cả những lợi ích mà chủ xe muốn nhận được khi bảo hiểm cho chiếc xe của mình đều được mô tả.

http://prostokasko.rf

3. Nhượng quyền máy bể cá vui chơi giải trí

Một ví dụ điển hình về trang đích bán hàng đảm bảo tỷ lệ chuyển đổi cao do nó giải thích rõ ràng lợi ích cho khách hàng tiềm năng, nhưng cũng để lại sự tò mò và mong muốn tìm hiểu chi tiết về kế hoạch kinh doanh hứa hẹn thu nhập thụ động. Lời khen ngợi đặc biệt của chúng tôi dành cho nhà thiết kế.
http://morewishes.ru

4. Sửa chữa laptop

Một ví dụ điển hình về trang đích tương đối một số lượng lớn văn bản (bao gồm cả không gian nó chiếm trên màn hình chính) không gây khó khăn gì cho khách truy cập mà ngược lại, nó trông có hệ thống và mô tả thành công tất cả những ưu điểm của tổ chức sửa chữa. Dịch vụ sửa chữa máy tính xách tay rất cấp bách, vì vậy bạn không nên cung cấp quá nhiều thông tin cho khách hàng tiềm năng: một vài khối là đủ nhưng được thiết kế đẹp mắt và đầy đủ thông tin nhất có thể, điều này sẽ tạo được sự tin tưởng.

Trang đích là gì và các tính năng của nó là gì? Làm thế nào để nhanh chóng tạo một landing page thú vị với tỷ lệ chuyển đổi cao? Những trình tạo trang đích nào phổ biến hiện nay?

Xin chào các độc giả thân mến! Với bạn là một trong những tác giả của tạp chí kinh doanh “HeaterBober.ru” Alexander Berezhnov.

Và tôi đã quyết định như vậy - tôi sẽ kể cho bạn nghe về trang đích, về các kỹ thuật chính mà tôi đã sử dụng để tạo ra chúng. Tôi sẽ đưa ra ví dụ về các trang web một trang tốt. Và mỗi bạn sẽ rút ra kết luận cho riêng mình. Đã đồng ý? Sau đó hãy bắt đầu.

Chủ đề tạo trang đích không phải là một chủ đề dễ dàng nhưng nó rất phù hợp và thú vị. Biết cách làm điều này sẽ giúp bạn kiếm tiền. những cách khác, chẳng hạn như . Hiểu được điều này, bạn có thể bắt đầu công việc kinh doanh nhỏ của riêng mình bằng cách bán hàng hóa hoặc dịch vụ thông qua trang đích.

1. Landing page là gì – tổng quan cho người mới bắt đầu

Đã có hàng trăm bài viết viết về chủ đề tạo landing page. Thật khó để nhồi nhét tất cả lời khuyên và kinh nghiệm vào một tài liệu. Nhưng tôi vẫn sẽ cố gắng nói với bạn về điều quan trọng nhất liên quan đến trang đích.

Đổ bộ là một trang web một trang hoặc chỉ một trang, mục đích là thúc đẩy người dùng thực hiện một số hành động: mua, đăng ký, gọi điện, để lại yêu cầu.

Landing page được dịch theo nghĩa đen từ tiếng Anh là: “target” hay “landing page”.

Bạn có thể đã từng nhìn thấy những máy nhắn tin một trang như vậy trên Internet.

Tại sao họ làm landing page:

  1. Họ động viên tốt khách truy cập thực hiện hành động mong muốn.
  2. Chúng được xây dựng nhanh chóng. Và chúng thường có giá thấp hơn một trang web thông thường. Một điểm cộng nữa: bạn có thể tự tạo trang đích.
  3. Landing page dễ dàng thiết kế lại– cải thiện, thay đổi, bổ sung thông tin còn thiếu.

Trang đích được tạo cho:

  1. Bán sản phẩm. Với mục đích này, các cuộc gọi được sử dụng: “mua”, “để lại yêu cầu”, “gọi”.
  2. Thu thập thông tin. Tại đây, khách truy cập được cung cấp: “đăng ký”, “tìm hiểu thêm”.
  3. Phân phối phần mềm- Bán phần mềm.

Trang đích và kênh bán hàng

Ống khóiviệc bán hàng là quá trình bán một sản phẩm/dịch vụ. Ở mỗi giai đoạn của quá trình này, một số người bị loại - khách hàng tiềm năng công ty Thương mại. Chúng tôi có một bài viết riêng trên trang web của chúng tôi về.

Quy trình bán hàng thông qua trang đích trông giống như thế này:

  • 100 người nhìn thấy liên kết tới trang đích;
  • 40 người dùng đã theo dõi liên kết;
  • 10 người nộp đơn;
  • 2 người đã mua sản phẩm.

Trong số một trăm - hai lần bán hàng. Trả lại – 2%. Đây là một lựa chọn tốt. Không hoàn hảo nhưng cũng không phải là kẻ thua cuộc.

Phễu bán hàng trông giống như một phễu nhà bếp đảo ngược: đáy rộng và cổ hẹp.

Phần rộng nhất là phần chuyển sang trang. Ở giai đoạn này, chúng tôi thử nghiệm hoạt động của quảng cáo theo ngữ cảnh, tin nhắn trên mạng xã hội và các ấn phẩm trên các trang web khác. Xác định TLB.

CTR– tỷ lệ giữa số lần nhấp chuột và số lần hiển thị. Được đo bằng phần trăm.

Phần giữa là ứng dụng. Chúng tôi phân tích tính hiệu quả của trang đích - phần thiết kế, phần văn bản của nó.

Phần hẹp là xử lý đơn đăng ký và bán hàng. Ở đây chúng tôi đánh giá công việc của những người sống - người điều hành, người quản lý.

Khi phân tích trang đích, một chỉ số khác được tính toán - EPC.

EPC– đây là thu nhập trung bình từ một nghìn lượt truy cập trang đích.

Tỷ lệ quay lại càng cao thì hiệu quả của chiến dịch quảng cáo của bạn càng cao.

Trong trường hợp nào cần thiết phải tạo landing page?

Dưới đây chúng tôi sẽ xem xét một số trường hợp khi bạn có thể gặp phải nhu cầu tạo trang web một trang của riêng mình.

Trường hợp 1. Chuyển đổi (doanh số) thấp của trang web chính của công ty

Khi một trang web hiển thị tỷ lệ chuyển đổi thấp, nghĩa là khách hàng rời đi mà không mua bất cứ thứ gì. Và không có tiền để tạo một trang web lớn mới hoạt động được.

Ví dụ tính toán: 300 người đã truy cập trang web trong 24 giờ. 12 người dùng đã đăng ký nhận bản tin. Tỷ lệ chuyển đổi sẽ là: 12/300 * 100% = 4%.

Tỷ lệ chuyển đổi trung bình của các trang web trong Zone.RU là 0,5%. Tỷ lệ chuyển đổi khi hạ cánh là 5–10%. Những con số này che giấu toàn bộ sự thật về lý do tại sao các doanh nhân thích bán hàng hóa và dịch vụ của mình thông qua các trang web một trang.

Trường hợp 2. Ra mắt sản phẩm mới

Khi bạn chạy Sản phẩm mới và muốn thể hiện nó nhiều nhất tốt nhất của mình. Khi bạn cần tập trung quảng cáo theo ngữ cảnh vào một sản phẩm mới.

Trường hợp 3. Giải một bài toán cụ thể

Khi bạn cần giải quyết một vấn đề tiếp thị cụ thể. Và trang web chính của công ty không phù hợp cho việc này.

Trong hầu hết các trường hợp, việc tạo một trang đích không có sẽ giúp tăng doanh số bán hàng.

Chỉ có một trang đích sẽ không thu hút được nhiều khách hàng ngay lập tức. Thực chất, hạ cánh chỉ là một công cụ. Ngay cả chiếc máy khoan tinh vi nhất cũng sẽ không khoan được lỗ trên tường cho đến khi bạn nhặt nó lên. Vì vậy, nó ở đây.

Để trang hoạt động, bạn cần phải “bật nó lên”.

Để làm điều này, bạn có thể thực hiện các bước sau:

  1. Khởi chạy quảng cáo theo ngữ cảnh vào trang web một trang của bạn.
  2. Bắt đầu một bản tin email dựa trên cơ sở thuê bao được thu thập trước. Trong thư, hãy mô tả ngắn gọn các đặc tính của sản phẩm và thêm liên kết đến trang đích.
  3. Quảng cáo một sản phẩm trên các diễn đàn, trang đối tác, bảng tin. Thêm liên kết đến trang ở mọi nơi.

Có một niềm tin sai lầm rằng trang đích có thể là nơi giao tiếp duy nhất giữa doanh nghiệp và khán giả. Nếu một công ty không viết blog, không phát triển sự hiện diện trên mạng xã hội hoặc không sử dụng tiếp thị qua email thì landing page sẽ không hiệu quả.

Nghiên cứu điển hình

Chàng trai trẻ bắt đầu quan tâm đến lời đề nghị của công ty Kverti. Anh chàng chưa bao giờ nghe nói đến công ty này trước đây và do đó đang tìm kiếm bằng chứng về sự tồn tại của nó. Truy cập trang web và blog của công ty, tham gia một nhóm trên mạng xã hội.

Ông tin chắc rằng công ty đang hoạt động. Nội dung blog được cập nhật liên tục. Trên mạng xã hội, quản trị viên nhanh chóng trả lời câu hỏi của người dùng. Khách hàng quay lại trang một trang và đặt hàng trước.

Bây giờ hãy tự hỏi bản thân một câu hỏi: anh chàng sẽ làm gì nếu không tìm thấy dấu vết của “Kverti” trên Internet? Nếu toàn bộ sự tồn tại của một công ty bắt đầu và kết thúc trên một trang đích duy nhất. Liệu anh ấy có đặt mua sản phẩm của họ không?

Rút ra từ ví dụ này: sử dụng công cụ phụ trợđể nâng cao hiệu quả bán hàng thông qua trang web một trang của bạn.

2. Chi phí tạo landing page là bao nhiêu và giá website một trang phụ thuộc vào điều gì?

Chi phí tạo trang đích tùy thuộc vào việc bạn có đặt hàng một máy nhắn tin hoặc tự mình làm điều đó

  • Tùy chọn đầu tiên là đắt tiền. Freelancer tính phí từ 100-200 USD. dành cho công việc, studio thiết kế – từ 1.000 USD Đại lý tuyệt vời – từ 5.000 USD
  • Tùy chọn thứ hai là “gần như” miễn phí. Nếu bạn mời một lập trình viên hoặc người viết quảng cáo tham gia phát triển, nếu bạn sử dụng mẫu trả phí làm cơ sở thì giá của phương pháp này sẽ từ 20 đến 1.000 USD. và thậm chí cao hơn. Để hiểu rõ hơn về giá của các loại trang web và trang đích khác nhau, hãy đọc bài viết của chúng tôi.

Nếu bạn quyết định đặt mua một trang đích, bạn sẽ được yêu cầu điền vào ngắn gọn– một bảng câu hỏi đặc biệt: trả lời các câu hỏi về những gì bạn muốn thấy trên trang web.

Những câu trả lời của bạn sẽ là cơ sở để nhà thầu xác định giá cho công trình.

Bạn càng muốn thấy nhiều “thủ thuật” và “chuông và còi” trên trang web một trang của mình thì trang đích sẽ càng đắt tiền.

Giá sẽ phụ thuộc vào:

  • cấu trúc khác thường và thiết kế độc đáo sẽ có giá 7 00 USD;
  • quảng cáo theo ngữ cảnh và thiết lập của nó – từ 100 USD mỗi tháng;
  • văn bản từ một người viết quảng cáo giỏi - 50-100 USD, từ một người viết quảng cáo xuất sắc - từ 1.000 USD;
  • hình ảnh và biểu tượng độc đáo (không tải xuống từ kho) – ít nhất là 100-200 USD khác.

Ngoài ra, giá của trang đích bị ảnh hưởng bởi việc phân tích đối tượng mục tiêu, lựa chọn cụm từ khóa, kiểm tra cấu trúc trang, theo dõi liên tục, v.v.

Tôi đã thấy các trang đích có tỷ lệ chuyển đổi cao 50–60% . Nghĩa là, mỗi khách truy cập thứ hai đều để lại thông tin chi tiết của họ hoặc gửi đơn đăng ký mua sản phẩm. Bí quyết để có được lợi nhuận lớn như vậy là hai yếu tố:

  1. Trang này chủ yếu được truy cập bởi đối tượng mục tiêu - tức là những người quan tâm đến sản phẩm này.
  2. Các nhà phát triển tuân thủ các quy tắc truyền thống về tạo trang đích hiệu quả.

Tôi sẽ nói với bạn về những quy tắc này.

Mẹo 1. Đặt một sản phẩm trên trang đích của bạn

Nếu họ không thu hút được bạn, người đọc sẽ không chạm tới nút “mua” quý ​​giá.

Thực hiện theo các quy tắc sau:

  1. Tập trung sự chú ý của khách hàng vào một điều.
  2. Nói cho anh ấy biết về lợi ích của phiên bản chương trình này.
  3. Cung cấp cho anh ta giảm giá trên một sản phẩm.
  4. Khiến anh ấy quan tâm đến việc gửi bản tin về một chủ đề cụ thể.

Nếu bạn đặt mười sản phẩm trong một màn hình, sự chú ý của khách truy cập sẽ bị phân tán. Anh ta sẽ quét toàn bộ trang. Có lẽ anh ta sẽ chú ý đến một đợt giảm giá lớn hoặc một số hình ảnh hài hước. Và sau đó đóng tab. Trong năm giây nữa anh ấy sẽ quên mất sự tồn tại của bạn.

Người dùng truy cập trang web. Ý nghĩ đầu tiên hiện lên trong đầu anh là: rốt cuộc mình đã ở đâu, tại sao mình lại ở đây? Nếu anh ta không tìm thấy câu trả lời trong vài phút tới, bạn sẽ mất khách hàng.

Theo thống kê, 80% người mua tiềm năng rời khỏi trang trong 15 giây đầu tiên. Và đây là những lý do chính:

  1. Họ không tìm thấy phải làm gì ở đây. Trang web không có lời kêu gọi hành động cụ thể: “đăng ký”, “đặt hàng”, “tìm hiểu thêm”, v.v. Hãy nhớ rằng, nếu không có “nút lớn màu đỏ” trên màn hình có nhãn trong một từ đơn giản“mua” - đây là một trang đích tồi.
  2. Du khách không hiểu những gì được cung cấp cho họ ở đây. Họ khó chịu vì hàng tá chi tiết rải rác lên nhau, ảnh GIF hào nhoáng và Caps Lock liên tục. Các yếu tố khó xử cạnh tranh để thu hút sự chú ý của khách truy cập, khiến họ mất tập trung vào điều chính – mua hàng hoặc đăng ký.

Những lời khuyên này sẽ giúp bạn tăng doanh số bán sản phẩm của mình:

  1. Mọi thứ của chúng tôi– một nút màu đỏ hình chữ nhật với một động từ có dung lượng lớn ở giữa. Đặt nó không chỉ ở cuối mà còn ở đầu trang.
  2. Hãy rõ ràng. Nói trực tiếp: người dùng phải làm gì và họ sẽ nhận được gì khi làm việc đó.
  3. Loại bỏ mọi thứ làm xao lãng ý chính.Đồ họa khó hiểu, hình ảnh trung tính, tiêu đề ngu ngốc, nút bên trái, biểu ngữ khổng lồ quảng cáo sản phẩm của người khác.
  4. Thuyết phục khách truy cập bằng một ví dụ về tính độc quyền của sản phẩm của bạn. Khi khen ngợi một sản phẩm, hãy sử dụng nhiều con số và so sánh hơn. Đặt một nút màu đỏ bên cạnh niềm tin.
  5. Hiển thị lợi ích cụ thể mà khách hàng sẽ nhận được khi sử dụng ưu đãi của bạn.

Nhưng đừng quá đam mê mong muốn làm say lòng khách hàng. Áp lực quá mức và quá nhiều điều kiện quảng cáo chỉ khiến người đọc buồn nôn.

Mẹo 3. Sử dụng tiêu đề bán hàng

bán hàng đèn huỳnh quang? Đây là dòng tiêu đề: "Tiết kiệm năng lượng hiệu quả hơn 4 lần."

Bạn có mời những người béo đến trung tâm thể hình không? Đánh vào trái tim: "Còn ai muốn có hình tượng ngôi sao truyền hình nữa?"

Khi đặt tiêu đề, hãy nhớ sử dụng thẻ h1 và h2. Nếu có thể, hãy bao gồm chúng cụm từ khóa– những từ và cụm từ mà khách hàng sẽ tìm thấy bạn thông qua công cụ tìm kiếm.

Mẹo 4. Viết văn bản bán hàng chất lượng cao

Văn bản là ưu tiên hàng đầu. Cho đến khi bạn có một đề xuất được xây dựng đầy đủ, thậm chí đừng nghĩ đến việc đặt hàng thiết kế trang đích.

Để văn bản là hạng nhất, cần phải:

  • Đầu tiên- biết ai là người cần sản phẩm của bạn. Tạo chân dung về “người mua lý tưởng” của bạn.
  • Thứ hai- đọc sách về tâm lý tiếp thị và bán hàng.
  • Ngày thứ ba- có thể lôi kéo khách hàng vào một cuộc trò chuyện. Ngay cả khi cuộc trò chuyện này thực sự là một cuộc độc thoại. Hãy tưởng tượng những câu hỏi nảy sinh trong đầu người đối thoại. Viết câu trả lời của bạn một cách hợp lý vào văn bản. Viết cho đến khi bạn kể mọi thứ về sản phẩm. Và đừng bị treo lên bởi số lượng ký tự.

Tôi nhận thấy các chuyên gia tiếp thị internet thích chỉ trích các trang đích lớn. Nếu bạn xem xét kỹ hơn đối tượng bị chỉ trích, sẽ thấy rõ rằng họ lên án những văn bản tẻ nhạt và thiếu thông tin. Vì lý do nào đó, các nhà phê bình tránh các trang đích dài thú vị và đáng giá.

Đừng sợ văn bản lớn nếu:

  1. Sản phẩm phức tạp và xa lạ. Khách hàng sẽ phải tận dụng mọi ưu điểm của sản phẩm. Cung cấp nhiều ví dụ để chứng minh lợi ích của nó.
  2. Sản phẩm đắt tiền.Để nhận được phản hồi, bạn sẽ phải sử dụng tất cả các siêu năng lực của trang đích - đánh giá, bảo đảm, trường hợp, giảm giá, dịch vụ sau bảo hành, quà tặng.

Số liệu thống kê

70% khách truy cập thậm chí sẽ không đọc được nửa trang của trang đích bị tra tấn của bạn. Đừng tự trách mình. Cố gắng thu hút sự chú ý của người khác 30% – điều đó cũng không tệ.

Mẹo 5. Tránh quảng cáo rầm rộ!!!

Bạn thích ba như thế nào? dấu chấm thanở cuối câu? Có lẽ CAPS LOCK cũng nên được thêm vào?

Những điều này là dấu hiệu quảng cáo rầm rộ. Một người bình thường trông chữ in hoa và ba câu cảm thán gây ra cơn hoảng loạn: “Họ muốn bán cho tôi thứ gì đó vô nghĩa,” “Lại nữa phần mềm quảng cáo xâm nhập!”, “Tôi luôn nói rằng Internet là một bãi rác.”

Và đối với những người viết quảng cáo, biên tập viên, quản lý nội dung giỏi, đây cũng là dấu hiệu của chủ nghĩa địa phương, thiếu chuyên nghiệp và đôi khi, xin lỗi, sự ngu ngốc.

Tôi cũng khuyên bạn nên loại trừ những câu sáo rỗng sau khỏi văn bản: “hệ thống giảm giá linh hoạt”, “người dẫn đầu trong lĩnh vực này”, “ chất lượng cao Và giá thấp", "kinh nghiệm sâu rộng", "cách tiếp cận cá nhân". Không hối tiếc, hãy xóa tất cả các cụm từ thô thiển và không được hỗ trợ.

Giai đoạn này rất quan trọng để quảng bá và bán hàng hóa và dịch vụ thành công.

Hãy đi thẳng vào các quy tắc:

  1. Phông chữ dễ đọc – 16 điểm. Tôi khuyên dùng: Georgia, Open Sans, PT Sans, Arial, PT Serif, Clear Sans, Garamond.
  2. Tối đa 80 ký tự trên mỗi dòng.
  3. Cứ 3-5 dòng – một đoạn văn mới.
  4. Cứ 2-4 đoạn – một tiêu đề phụ mới. Các tiêu đề phụ nên được sắp xếp sao cho người đọc sau khi lướt qua có thể dễ dàng hiểu được nội dung đang được nói.
  5. Yêu cầu: danh sách, trích dẫn, bảng biểu.

Xem xét ánh nhìn của khách truy cập sẽ đi theo con đường nào. Khi tất cả các yếu tố được đưa ra, một người sẽ dễ dàng tiếp nhận thông tin. Và nếu khách hàng hiểu sản phẩm của bạn thì có khả năng họ sẽ mua ngay.

Sử dụng điều hướng trực quan: mũi tên, biểu tượng, hình ảnh. Thu hút sự chú ý bằng các sắc thái tương phản: làm nổi bật các tiêu đề bằng màu sắc, sử dụng nút màu đỏ (vàng, cam, xanh lục).

Trang đích có liên quan là trang đáp ứng mong đợi của người dùng.

Một vi dụ khac

Nếu người dùng nhấp vào banner “mua iPhone mới với mức giảm giá 10%”, thì trên trang đích phải có một ưu đãi cụ thể để mua chiếc điện thoại này và với mức giảm giá cụ thể này.

Tạo trang đích của riêng bạn không chỉ cho từng chiến dịch tiếp thị mà còn cho từng nguồn lưu lượng truy cập. Ví dụ: khách hàng đến từ mạng xã hội VKontakte - điều này phải được phản ánh trên trang web.

90% người mua suy nghĩ trước khi mua thứ gì đó. Mọi người sợ gian lận và lo sợ cho sự an toàn của họ. Nhiều người không muốn ai biết về việc mua hàng của họ. Nỗi sợ hãi dẫn đến sự phản đối: “Tôi sợ mất tiền”, “Tôi không tin rằng giá có thể thấp như vậy”.

Vì cá nhân bạn không thể trấn an khách hàng nên hãy chuẩn bị trước câu trả lời cho những phản đối của họ. Xây dựng các lập luận thuyết phục và chèn chúng vào văn bản.

Tôi sẽ cho bạn một số gợi ý:

  1. Đảm bảo hoàn tiền 1-2 tuần."Nếu bạn không thích sản phẩm, chúng tôi sẽ hoàn lại toàn bộ khoản đầu tư của bạn."
  2. Đề nghị dùng thử sản phẩm miễn phí.“Thời gian dùng thử 2 tuần sẽ giúp bạn quyết định.”

Những động thái tiếp thị như vậy đã và vẫn phù hợp khi tạo trang đích.

Hãy cẩn thận với thâm hụt. Bây giờ ít người tin vào đồng hồ tính giờ. đếm ngược. Hơn nữa, bộ đếm được cập nhật liên tục khi trang đích được tải lại.

Thông minh hơn. Cho biết số lượng sản phẩm còn lại. Cập nhật thông tin liên tục và thủ công. Người dùng phải thấy rằng hàng hóa đang được tháo dỡ.

Làm cho người mua nghĩ như vậy

“Hôm qua có 74 chiếc lò vi sóng giảm giá 50%, sáng nay còn 23 chiếc và đến giờ ăn trưa chỉ còn 7 chiếc. Chúng ta cần phải lấy nó gấp!”

Mẹo 11. Thuyết phục người dùng rằng bạn đáng tin cậy và an toàn

Đặt các yếu tố tin cậy gần với lời kêu gọi hành động.

  1. Sử dụng các nút mạng xã hội – nguồn cấp dữ liệu tweet, lượt thích trên Facebook, danh sách người đăng ký trong một nhóm trên VK.
  2. Đăng bài đánh giá kèm theo liên kết tới mọi người hoặc công ty đã rời bỏ họ.
  3. Trưng bày các giải thưởng và giấy chứng nhận. Tài liệu phải mở ở kích thước đầy đủ và dễ đọc.

Mẹo 12. Không cần điền các biểu mẫu phức tạp.

Bản thân biểu mẫu nhập dữ liệu không gây ra cảm giác khó chịu cho khách truy cập. Phần lớn đối tượng mục tiêu của bạn sẵn sàng tương tác với bạn. Nếu cần, họ sẽ viết tên, nghề nghiệp và e-mail.

Khó khăn bắt đầu khi ở giai đoạn đăng ký, người dùng được yêu cầu nói về cuộc sống của họ chi tiết hơn. Tôi khuyên bạn nên hoãn thời điểm làm quen gần gũi hơn cho đến sau này - khi khách truy cập xác nhận việc đăng ký.

Một vấn đề khác là hình ảnh xác thực phức tạp.

mã ngẫu nhiên- một biểu mẫu bật lên trong đó người dùng nhập một bộ ký tự (số và chữ cái trong hình ảnh mờ), xác nhận rằng anh ta không phải là robot.

Mọi người đều bị mắc kẹt trong việc giải mã các ký hiệu, giải các câu đố và câu đố. Do đó, không phải ai cũng vượt qua bài kiểm tra - khoảng 30-40% sẽ đóng tab và ngay lập tức quên lời đề nghị của bạn. Hãy quên hình ảnh xác thực đi. Hãy để việc đó cho đối thủ cạnh tranh của bạn.

Lời khuyên này mang lại bản chất của tất cả đoạn trước. Đặt mua một Landing page đơn giản.

Trang này phải là:

  1. Không có đồ họa hoặc văn bản không cần thiết
  2. Với đề xuất chỉ thực hiện một hành động: mua một sản phẩm, đăng ký một bản tin, v.v.
  3. Trông tự do, rộng rãi và không quá tải

Trang đích lý tưởng là logo, tiêu đề rõ ràng và nút bấm. Nếu sản phẩm của bạn cho phép bạn tạo trang web một trang theo phong cách tối giản, hãy sử dụng nó.

4. Điều gì tốt hơn: đặt mua trang đích từ các chuyên gia hoặc tự làm trang đích?

Lệnh cần thiết để tạo trang đích từ đầu:

  1. Nhà tiếp thị. Phát triển một chiến lược. Hình thành một đề xuất. Kiểm tra kết quả. Tạo một nguyên mẫu trang web.
  2. Người viết quảng cáo. Viết văn bản. Tạo tiêu đề.
  3. Nhà thiết kế web. Dựa trên nguyên mẫu, anh ấy tạo ra một bố cục. Thực hiện các hiệu ứng đặc biệt.
  4. Nhà phát triển front-end. Các chương trình và bộ sắp chữ. Kiểm tra hiển thị trang đích trên các thiết bị khác nhau. Thiết lập biểu mẫu phản hồi, nút gọi, v.v.
  5. Giám đốc, chuyên viên quảng cáo theo ngữ cảnh. Phân tích cốt lõi ngữ nghĩa. Chọn từ khóa. Thiết lập quảng cáo theo ngữ cảnh.
  6. Giám đốc. Giám sát công việc. Tính toán khả năng hoàn vốn của dự án. Đưa ra những quyết định quan trọng.

Dịch vụ của sáu chuyên gia sẽ tiêu tốn của bạn từ 3.000 USD. Đây là mức giá cho một trang đích sẽ hoạt động.

Nếu bạn lập kế hoạch chính xác cho từng giai đoạn công việc và tìm trước người tốt– trang đích sẽ sẵn sàng sau 2-3 tuần.

Bây giờ chúng ta hãy chuyển sang phần thứ hai - tùy chọn "độc lập" .

Nếu là một người “bình thường”, rất có thể bạn sẽ thất bại trong các nhiệm vụ lập trình, thiết kế, bố cục. Không còn gì để làm ngoài việc tải xuống bản đã hoàn thành mẫu miễn phí hoặc sử dụng trình tạo trang đích trả phí.

Bạn sẽ phải đảm nhận công việc của một người viết quảng cáo, người quản lý, chuyên gia quảng cáo theo ngữ cảnh và nhà tiếp thị. Đây là một sơ đồ hành động gần đúng:

  1. Nghĩ ra ý tưởng. Xây dựng đề xuất - thông điệp tới khán giả cần sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
  2. Chia ý tưởng của bạn thành các khối logic. Nếu bạn đặt câu hỏi ở khối đầu tiên thì khối thứ hai hoặc thứ ba sẽ là câu trả lời.
  3. Phát triển một đoạn giới thiệu*- hình ảnh hoặc văn bản. Làm cho nó hấp dẫn và súc tích.
  4. Làm việc trên văn bản chính. Ở đây bạn sẽ hoạt động như một người viết quảng cáo.
  5. Hãy đến với các tiêu đề.Điều mong muốn là chúng không đồng nhất và tạo thành một câu chuyện.
  6. Kêu gọi hành động. Trên trang web bán hàng của bạn, bạn nên có các cụm từ và từ “đặt hàng ngay”, “gọi”, “đăng ký”.
  7. Đi vào thiết kế. Chọn mẫu trang đích phù hợp. Chỉnh sửa nó để phù hợp với cấu trúc bạn đã nghĩ ra. Tìm kiếm hình ảnh và hình minh họa trong kho. Hoặc lấy máy ảnh và tự chụp tài liệu.
  8. Khởi chạy trang đích. Thiết lập quảng cáo theo ngữ cảnh.

Cứng? Nhưng nó miễn phí! Đúng, bạn sẽ dành nhiều thời gian cho việc này: có thể không dưới 4-5 tuần.

Chúng ta hãy xem bảng các cách để có được một trang web một trang được tạo sẵn.

5. Nhà thiết kế landing page được ưa chuộng – TOP 3 tốt nhất

Sự phổ biến của các trang đích đã thúc đẩy sự xuất hiện của một số công cụ xây dựng trang web. Bây giờ tôi sẽ kể cho bạn nghe về một số ngôn ngữ - tiếng Nga và phổ biến nhất.

Trình xây dựng 1. “Flexbe” (flexbe.com)

- một trình tạo trang đích rất đơn giản và đáng tin cậy. Phiên bản miễn phí có giá trị trong 14 ngày - đủ thời gian để hiểu liệu người thiết kế có thuận tiện và phù hợp với doanh nghiệp của bạn hay không.

Hầu hết giá cước rẻ– 750 rúp mỗi tháng. Số tiền này bao gồm: một tên miền, 10 trang, 250 thông báo SMS, hỗ trợ kỹ thuật, Hộp thư và các “quà tặng” khác lên đến tên miền miễn phí trong khu vực.RU.

Mức giá đắt nhất là 3.000 rúp mỗi tháng. Đây là số lượng tên miền không giới hạn, bao nhiêu trang tùy thích, 1.000 thông báo SMS, v.v.

Nhược điểm là bạn sẽ không thể tạo ra thứ gì đó cực kỳ hấp dẫn. Một bộ công cụ Flexby đơn giản.

Ưu điểm là tốc độ đáng kinh ngạc. Trong 10 phút, tôi đã tạo được một trang web có thể chấp nhận được. Nó trông đẹp trên màn hình thiết bị di động.

Trình xây dựng 2. LPgenerator (lpgenerator.ru)

Hãy tưởng tượng rằng bạn đã tải xuống mẫu bạn thích. Rằng bạn có hosting và một tên miền. Phải làm gì tiếp theo?

Hướng dẫn cài đặt trang đích

Một số các bước đơn giản cách cài đặt một máy nhắn tin:

  1. Truy cập trang web của nhà cung cấp dịch vụ lưu trữ của bạn. Đi tới bảng điều khiển tài khoản của bạn.
  2. Tìm thấy thư mục gốc trang web (nó phải trống). Tên của thư mục này là tên miền bạn đã mua trước.
  3. Nhấp vào nút tải xuống, trong cửa sổ xuất hiện, chọn kho lưu trữ có mẫu.
  4. Khi kho lưu trữ được sao chép vào thư mục miền, hãy nhấp vào nút “Giải nén” bên cạnh nó.
  5. Đợi 20 giây để thao tác hoàn tất. Làm mới trang.
  6. Trang đích đã được cài đặt!

Để chỉnh sửa trang đích, hãy đi tới thư mục gốc của tên miền của bạn và tìm kiếm tập tin cần thiết. Thay đổi văn bản, hình ảnh, chèn video. Bạn có thể học được điều này: đọc một vài bài viết về chủ đề này - và tiếp tục kiếm tiền.

7. Ví dụ thực tế về trang đích đang hoạt động

Khoảng 15-20 năm trước, trang đích được tạo ra để mua hàng ngẫu hứng. Ngày xưa, mọi người vẫn bị ảnh hưởng bởi màu axit, ảnh GIF điên rồ và những thứ rác rưởi khác. Bây giờ chúng ta đã trở nên sáng suốt hơn: chúng ta đi ngang qua lời hứa trống rỗng, chúng tôi tin tưởng vào một giọng điệu bình tĩnh và bằng chứng thuyết phục.

“Những ngày đó” đã qua nhưng vẫn có người tin rằng landing page phải “la hét”. Tôi tạo ra phần này để thuyết phục họ bằng cách khác. Dưới đây là ví dụ về các trang đích. Hãy nhìn vào ưu và nhược điểm của chúng và hiểu lý do tại sao chúng hoạt động.

Ví dụ 1. Master Climate - công ty lắp đặt và bán thiết bị kiểm soát khí hậu

www.masterclimat.pro - chúng tôi đã tạo trang web này cùng với một người bạn khi chúng tôi còn đang học.

Trang web có cấu trúc rõ ràng, thiết kế đẹp theo phong cách “thông gió và điều hòa không khí”. Ngoài ra, trang đích này có bố cục thích ứng, nghĩa là trang web thích ứng với mọi kích thước màn hình, bao gồm thiêt bị di động.

Ví dụ 2. Vị trí tuyển dụng của Alfa-Bank

www.job.alfabank.ru - chúng tôi lướt qua trang web và xem sự nghiệp của một chàng trai trẻ bắt đầu như thế nào tại Alfa-Bank. Sau một thời gian, nhìn vào hình ảnh hấp dẫn, cuối cùng khách truy cập trang web cũng nhìn thấy các chữ cái. Trang này chứa văn bản phù hợp – chất lượng của nó không tệ hơn một bức tranh hoạt hình.

Mô tả về các vị trí tuyển dụng mới được đăng ngay trên bề mặt và phần cơ hội được xuất bản. Dành cho người nộp đơn - một hình thức nhỏ và rất đơn giản.

Nút hành động: ở trên cùng có một nút “gửi sơ yếu lý lịch” nhỏ và hầu như không đáng chú ý - đây là một điểm trừ; ở cuối trang có một liên kết sáng sủa “xem vị trí tuyển dụng” - đây là một điểm cộng.

Trên toàn cầu, bạn có thể kiếm tiền từ trang đích theo ba cách:

  1. Tạo landing page để đặt hàng, nghĩa là trở thành một studio web, nhà thiết kế hoặc người quản lý toàn bộ dự án, đã tìm được đội ngũ phù hợp.
  2. Sử dụng các trang một trang như dự định, nghĩa là bán hàng hóa và dịch vụ thông qua họ.
  3. Tham gia vào việc tạo khách hàng tiềm năng. Khách hàng tiềm năng - địa chỉ liên hệ của khách hàng tiềm năng. Đây là những ứng dụng “ấm” có thể bán cho các công ty mục tiêu. Ví dụ: bạn có thể tạo trang đích “Tủ quần áo trượt ở Samara”, hướng lưu lượng truy cập đến trang đó và bán các ứng dụng đã tạo cho các công ty sản xuất những chiếc tủ này.

Lựa chọn phương pháp nào là do bạn quyết định. Trong trường hợp đầu tiên, bạn sẽ nhận được tiền từ những khách hàng cần trang web và trong trường hợp thứ hai, số tiền mà các trang đích sẽ mang lại từ việc bán hàng cho người tiêu dùng cuối cùng.

9. Kết luận

Sự thật là mọi người đã chán ngấy các trang đích. Họ cảm thấy mệt mỏi với những kỹ thuật giống nhau - đồng hồ đếm ngược, giảm giá điên cuồng, “ưu đãi độc đáo”, đánh giá tĩnh không thay đổi trong 2-3 năm.

Để ngăn khách truy cập đóng trang đích của bạn, hãy làm cho nó khác thường. Không, bạn có thể sử dụng mẫu nhưng hãy điền chúng một cách khôn ngoan. Không nói dối, không chạy theo lợi ích phù du. Hãy nghĩ về khách hàng và nhu cầu của họ.

Hãy tóm tắt:

  1. Đổ bộ- Cái này công cụ tuyệt vờiđể thu hút người đăng ký và người mua mới.
  2. Đừng chỉ dựa vào trang đích.Để giao tiếp với khán giả của bạn, hãy phát triển các lĩnh vực khác - blog, trang web chính, nhóm trên mạng xã hội.
  3. Bạn sẽ luôn có thời gian để đặt mua một trang đích. Vì vậy, hãy cố gắng tự làm điều đó trước. Họ sẽ giúp bạn việc này các mẫu làm sẵn và các nhà thiết kế. Tất cả những gì còn lại cho bạn là sự phát triển Chiến lược tiếp thị, viết văn bản, thiết lập quảng cáo theo ngữ cảnh.

Cuối bài viết có video về chủ đề làm landing page hoàn hảo:

Tôi chúc bạn may mắn trong kinh doanh, ra mắt trang đích và tăng doanh số bán hàng!

  • Giao diện,
  • Khả năng sử dụng

    • Chắc hẳn bạn đã nhiều lần gặp phải nhiều landing page và cảm thấy mệt mỏi với hành vi hung hãn của họ. Thậm chí không có thời gian để đọc tiêu đề, họ ngay lập tức bắt đầu yêu cầu liên hệ từ bạn. Và nếu ban đầu kỹ thuật này ít nhiều vẫn mang lại kết quả tốt thì càng ngày nó càng trở nên kém hiệu quả.

    Hình dung sự gây hấn điển hình từ phần lớn các trang đích

    Chuyện gì đã xảy ra thế?

    Để hiểu lý do khiến khả năng chuyển đổi bị suy giảm theo cách tiếp cận này, bạn cần quay lại một chút và hiểu ngay từ đầu những hình thức này đến từ đâu.

    Và mọi chuyện diễn ra khá tự nhiên. Hầu hết các trang web đều cung cấp giao diện giao tiếp khá phức tạp, đòi hỏi người dùng phải có sự chuẩn bị và kiên nhẫn đáng kể. Cuối cùng, sự phát triển của các giao diện đã giảm mọi thứ xuống một dạng đơn giản: tên và số điện thoại (hoặc thậm chí chỉ là số điện thoại), bằng cách điền những thông tin mà người dùng đã giải quyết các vấn đề giao tiếp trên trang web và sau đó chúng được người quản lý xử lý qua điện thoại.

    Việc đơn giản hóa giao diện rõ ràng đã có tác động tích cực đến chuyển đổi và giống như tất cả những điều tốt đẹp, nhanh chóng lan truyền trên Internet và trở thành một xu hướng phổ biến.

    Và mọi thứ lẽ ra sẽ ổn, nhưng mong muốn tự nhiên của con người là có được nhiều hơn đã bắt đầu tạo ra một trò đùa tàn nhẫn đối với hình thức liên lạc đơn giản. Đây là cách các chương trình khuyến mãi, siêu ưu đãi, giảm giá và bộ hẹn giờ xuất hiện nhằm hạn chế hành động của tất cả những điều trên và chỉ ra một hành động đúng duy nhất - điền vào biểu mẫu hoặc chết.

    Trong hầu hết các trường hợp, đây là lúc tài năng của phần lớn các nhà sản xuất trang đích kết thúc, đó là lý do tại sao chúng tôi có hàng nghìn “trang đích” được tạo dưới dạng bản sao giấy than, chỉ khác nhau về quy mô chiết khấu hoặc thời lượng của đợt giảm giá xa vời. khuyến mãi.

    Vậy thỏa thuận là gì?

    Tôi đã viết chi tiết về vấn đề giải pháp mẫu không tính đến nhu cầu của đối tượng mục tiêu trong bài viết trước của mình: và tôi khuyên bạn nên đọc nó trước khi tiếp tục đọc bài viết này và hơn thế nữa, hãy cố gắng triển khai kỹ thuật này được mô tả dưới đây. Vì ứng dụng thậm chí còn rất quyết định tốt trong các trang đích xấu sẽ không cải thiện đáng kể chuyển đổi.

    Vì vậy, trong quá trình phát triển giao diện, mọi người đã tìm đến một mẫu yêu cầu đơn giản mang lại tỷ lệ chuyển đổi cao hơn các mẫu trước đó giải pháp đã biết. Các nhà phát triển bắt đầu áp dụng ồ ạt công nghệ này và cải thiện chuyển đổi bằng chất kích thích nhân tạo, chuyển dần trọng tâm từ nội dung sang hành động có mục tiêu. Tại một thời điểm nào đó, sự thay đổi này đã thay thế hoàn toàn nội dung, chỉ tập trung vào hành động mục tiêu. Tôi coi thời điểm này là một bước ngoặt.

    Nếu chúng ta rút ra một sự tương tự từ đời thực, thì bây giờ quá trình gặp một cô gái sẽ giống như thế này:

    "Xin chào. Ngủ với tôi! Đề nghị của tôi bị hạn chế. Mỗi ngày chỉ có 2 cô gái. Nhìn xem tôi ăn mặc đẹp thế nào. Tôi rất kỹ thuật. Đừng lãng phí thời gian của tôi. Ngủ với tôi!"

    Rõ ràng, cuộc đối thoại này thật vô lý và anh chàng chắc chắn sẽ phải nhận ít nhất một cái tát vào mặt. Vậy tại sao bạn chắc chắn rằng hầu hết các trang đích hoạt động giống hệt nhau sẽ hiệu quả?

    Đòi hỏi mà không có làm quen sơ bộ liên hệ chúng tôi chỉ gây khó chịu cho khách truy cập. Và như trước đây, những giải pháp như vậy chỉ có tác dụng tốt đối với những người tìm kiếm ưu đãi giảm giá và những khách hàng thực sự quan tâm. Những người sau thường thờ ơ với tất cả những thứ kim tuyến khác và sẽ mua nó ngay cả khi họ phải tìm điện thoại của bạn ở đó. tên miền whois. Nhưng có rất ít trong số họ.

    Dự đoán trước những câu nói “Nhưng nó hiệu quả!”, tôi muốn nhắc bạn rằng chuyển đổi không chỉ là những con số trong phân tích. Thật dễ dàng để chỉ ra trong danh mục đầu tư của bạn sau khi trang đích tiếp theo được phân phối: “Ở đây chúng tôi đã đạt được tỷ lệ chuyển đổi là 40%”. Và bao nhiêu người trong số họ đã trở thành khách hàng thực sự? Có bao nhiêu người sẽ trở lại? Doanh nghiệp đã lỗ bao nhiêu tiền khi đưa ra các chương trình giảm giá và quà tặng? Họ thường giữ im lặng về điều này.

    Viên thuốc ma thuật

    Tôi sẽ làm bạn khó chịu ngay lập tức - không có viên thuốc thần kỳ nào và bạn vẫn phải suy nghĩ bằng cái đầu của mình.

    Trong quá trình thử nghiệm lâu dài, chúng tôi đi đến kết luận rằng trước khi yêu cầu một người thực hiện hành động mà chúng tôi cần, chúng tôi cần liên lạc với anh ấy. Trong bối cảnh giao diện, các bậc thầy nổi tiếng thực hiện rất tốt nhiệm vụ này.

    Do đó, trên trang đích của một công ty du lịch, khi nhấp vào nút “Tìm hiểu giá hiện tại”, người dùng không thấy biểu mẫu nhập số điện thoại mà là một “nhà tư vấn ảo” hỏi anh ta một số câu hỏi làm rõ: Khi nào làm bạn muốn bay ra ngoài? Trong bao nhiêu đêm? Ai sẽ đi?

    Và chỉ sau khi nhận được câu trả lời cho những câu hỏi này, anh ấy mới đề nghị để lại thông tin liên lạc, giải thích những gì sẽ xảy ra tiếp theo.
    Cách tiếp cận này, cùng với nội dung hướng đến nội dung của trang đích, mang lại hiệu quả đáng kể. kết quả tốt nhất mà không gây ra cảm giác hung hăng. Và có một lời giải thích cho điều này.

    Mọi người, ngay cả khi muốn nhận một sản phẩm hoặc dịch vụ, hầu hết đều khá trì trệ và không vội rời khỏi liên hệ của mình. Không phải ai cũng thích nói chuyện điện thoại, không phải ai cũng có thời gian, không phải ai cũng biết mình muốn gì. Họ sử dụng Internet để giải quyết vấn đề của mình và việc đáp ứng nhu cầu của họ trước tiên rồi mới yêu cầu thông tin liên hệ là điều hoàn toàn tự nhiên.

    Chính người chủ là người giải quyết các nhu cầu (đương nhiên, kết hợp với phần còn lại của nội dung trang đích). Bằng cách hỏi những câu hỏi đúng, chúng tôi giúp một người xác định rõ ý định của mình và từ đó thúc đẩy anh ta thực hiện hành động mục tiêu.

    Ngoài việc xác định rõ ý định, cách tiếp cận này còn hoạt động ở cấp độ cảm xúc, khiến khách hàng có sự đồng cảm và tin tưởng.

    Ở dạng này hay dạng khác, giải pháp này có thể áp dụng cho hầu hết các ngóc ngách và được chúng tôi sử dụng trong các lĩnh vực như “dịch vụ du lịch”, “ cửa sổ nhựa", "Ống nhựa" và một số loại khác.

    Ví dụ được mô tả về việc sử dụng trình hướng dẫn trong cửa sổ bật lên chỉ là một trong những giải pháp giao diện khả thi và không cần thiết chỉ sử dụng một giải pháp. Điều quan trọng là phải nắm bắt được giá trị thực sự của phương pháp này: giúp một người xác định rõ ý định của mình và khơi dậy cảm giác tin cậy.

    Ví dụ: khi thiết kế trang đích cho ống nhựa, chúng tôi xác định mục đích nhận bảng giá sản phẩm là hành động chính. Trong khi tất cả các đối thủ cạnh tranh, khi cố gắng lấy bảng giá, ngay lập tức yêu cầu liên hệ, chúng tôi đã đi xa hơn và thỏa mãn nhu cầu của khách truy cập bằng cách đưa họ đến một trang nơi họ có thể tải xuống ngay bảng giá cần thiết. Trên trang này, cùng với giá cả, chúng tôi đã đăng hình thức đặc biệt yêu cầu, nhưng đúng như dự đoán, tỷ lệ chuyển đổi trên đó khá thấp, điều này không thể nói đến về bảng giá tải xuống.

    Phép thuật đã khác. Số lượng cuộc gọi sau khi tải bảng giá tăng mạnh so với trước đây phiên bản trước giao diện và chất lượng của chúng đã tăng lên đáng kể. Nếu trước đó người quản lý phải trao đổi rất lâu với khách hàng rồi vẫn gửi cho họ bảng giá thì trong trường hợp này giao tiếp đã mang tính xây dựng hơn. Do đó, chúng tôi đã giảm tải cho trung tâm cuộc gọi và tăng mẫu số chuyển đổi tổng thể. Mặc dù không theo cách truyền thống.

    Tuyên bố từ chối trách nhiệm

    Giải pháp giao diện được mô tả chỉ là một công cụ và cần được xử lý cẩn thận. Tôi không kêu gọi sử dụng rộng rãi các thuật sĩ và các giải pháp tương tự ở bất cứ đâu và bằng mọi cách, nhưng tôi chỉ chỉ ra rằng ngoài sự khắc nghiệt và phớt lờ nhu cầu của du khách, yêu cầu phải rời khỏi liên hệ ngay lập tức, còn có những điều khác, nhẹ nhàng hơn và hơn thế nữa. giải pháp hiệu quả.

    Ngừng sản xuất bản sao. Học cách suy nghĩ về khách truy cập của bạn và cuối cùng giải quyết vấn đề của họ. Và để tỏ lòng biết ơn, họ chắc chắn sẽ thực hiện hành động mục tiêu của bạn và khi người quản lý gọi cho họ, họ sẽ mỉm cười chào đón cuộc gọi của anh ta chứ không phải yêu cầu ngay lập tức và bằng mọi giá phải mang cho họ chú “chuột hamster” tuyệt đẹp này làm quà, mà họ đã được hứa hẹn rất hào phóng trên trang đích.

    Cái gì tài nguyên tốt nhất Internet làm gì với trang chủ của họ? Thiết kế, tiếp thị và yếu tố chức năng cho phép bạn chuyển đổi khách truy cập mới thành người đăng ký hoặc khách hàng trung thành một cách hiệu quả? Một trang đích đẹp có nhất thiết phải hoạt động tốt không?

    Điều thú vị là trên thực tế, các trang web xấu thường chuyển đổi tốt hơn các tài nguyên có trình độ cao hơn và thiết kế thời trang. Tất nhiên, điều này không thể được coi là một quy luật, nhưng đôi khi những tiền lệ như vậy vẫn xảy ra và có thể mang đến cho bạn nhiều hiểu biết sâu sắc về tiếp thị thú vị.

    Một ví dụ điển hình về một nguồn tài nguyên phổ biến có thiết kế khủng khiếp là Graigslist. Như bạn có thể thấy, đây chỉ là một loạt các liên kết màu xanh được nhóm lại với nhau, nhưng cách tiếp cận này mang lại hiệu quả vì Graigslist đã được coi là một trong những dịch vụ thành công nhất trên Internet trong một thời gian khá dài.

    Dưới đây chúng ta sẽ đề cập chi tiết hơn về sự cân bằng tinh tế giữa thiết kế xấu và đẹp. Bây giờ, hãy cố gắng nhớ rằng bạn không cần phải tạo ra một trang đích hiện đạiđể làm cho nó hiệu quả.

    Những trang đích đẹp chúng ta sẽ học hôm nay

    Danh sách này chứa các trang đích dễ thương có thể dạy cho chúng ta một số bài học tiếp thị quan trọng.

    "3 bước tôi đã sử dụng để xây dựng 4 doanh nghiệp trị giá hàng triệu đô la"

    Neil Patel, một doanh nhân, nhà đầu tư mạo hiểm và nhà phân tích nổi tiếng, liên tục thay đổi giao diện blog và trang đích của mình để tăng chuyển đổi hoặc cung cấp cho người đọc quyền truy cập vào các ưu đãi đa dạng.

    Phiên bản hiện tại là một trong những phiên bản hiệu quả nhất mà anh từng sử dụng. Thiết kế này cho thấy đáng kinh ngạc cấp độ cao chuyển đổi mặc dù biểu mẫu khách hàng tiềm năng yêu cầu khách truy cập cung cấp số điện thoại.

    "Nhận ngay lập tức kết nối miễn phíđến nền tảng học tập"

    Mới gần đây, Chris Ducker - một doanh nhân, diễn giả và blogger thành công - đã chuyển sang một nền tảng khác và cùng với đó là một thiết kế mới tuyệt vời. Trang đích của anh ấy chuyển đổi rất tốt và phần lớn điều đó đã đạt được nhờ vào bức ảnh Chris đang nhìn (theo nghĩa đen) ở tiêu đề của biểu mẫu đăng ký tham gia của anh ấy. Chúng ta sẽ xem xét ví dụ này chi tiết hơn sau.

    “Độc quyền: Tương lai trị giá hàng tỷ đô la của tiếp thị trực tuyến”

    Dự án phụ này của giám đốc kinh doanh và doanh nhân Glen Allsop là một trường hợp trong đó sự cải tiến vẻ bề ngoài trang đích dẫn đến giảm kết quả. Glen tuyên bố rằng tỷ lệ chuyển đổi trang đích của anh dao động từ 45-64% tùy thuộc vào cách cấu trúc.

    Vì vậy, một ưu đãi chuyển đổi tốt hơn nhiều nếu nó chỉ có nền trắng với một biểu mẫu khách hàng tiềm năng duy nhất và không có tùy chọn cuộn.

    "Tốt nhất là chính bạn. Kế hoạch tập thể dục miễn phí cho mọi cấp độ thể chất"

    Phiên bản hiện tại của trang đích của trang web phổ biến này được tối ưu hóa tốt đến mức nó đóng vai trò là một ví dụ tuyệt vời về cách sử dụng bằng chứng xã hội.

    Công ty tiến hành thử nghiệm phân tách rất thường xuyên và liên tục thay đổi các ưu đãi.

    "Chúng tôi ở đây để giúp bạn trông đẹp nhất"

    WPMU DEV phát triển WordPress riêng plugin và chủ đề và thực hiện nó rất hiệu quả. Trang đích được tối ưu hóa cẩn thận để quảng bá ưu đãi và bên dưới chúng tôi sẽ nói về những gì nhóm đã có thể làm để thúc đẩy người đọc tiếp cận nhiều hơn Nghiên cứu chi tiếtđịa điểm.

    “Mọi thứ bạn cần để gửi đúng email”

    AWeber gần đây đã thiết kế lại trang đích của họ và nhờ đó đã tăng đáng kể tỷ lệ chuyển đổi của họ. Nhóm đã cố gắng tạo ra một trang được thiết kế đẹp mắt và thực sự mang lại kết quả ấn tượng.

    10 bài học những trang đích này dạy chúng ta

    1. Lời kêu gọi hành động rõ ràng

    Một trong những điều nhất kết luận quan trọng Ví dụ của họ ở trên là trang đích của bạn phải có lời kêu gọi hành động rất rõ ràng. Nếu bạn có thể biến nó thành yếu tố CTA duy nhất của mình thì càng tốt. Điều chính là khách truy cập vào trang web và hiểu ngay những gì được yêu cầu ở anh ta. Đừng nhầm lẫn mọi người với những câu không cần thiết. Lấy gợi ý từ các trang đích của Marketing Inc và AWeber, vốn mong muốn người dùng thực hiện một hành động.

    2. Hình ảnh (giao tiếp bằng mắt)

    khả dụng các ảnh đẹp rất quan trọng đối với một trang đích. Hầu như tất cả các trang đích được đánh giá đều sử dụng hình ảnh rất thông minh để thu hút khán giả. Chris Ducker vượt trội hơn các ví dụ khác về mặt này, vì hình ảnh giúp anh tập trung vào khu vực mà anh muốn thu hút sự chú ý của khách truy cập. Trong nhiều trường hợp, tham chiếu trực quan như vậy có thể làm tăng đáng kể việc chuyển đổi tài nguyên.

    3. Sự khác biệt hóa đáp ứng trên thiết bị di động

    Có thể bạn không cần phải nhắc về điều này, nhưng trong năm 2016, các trang đích thân thiện với thiết bị di động là điều quan trọng nhất. Số người đọc blog trên thiết bị di động đang tăng lên nhanh chóng, vì vậy bạn cần đảm bảo rằng họ không rời khỏi trang web của bạn vì văn bản khó đọc hoặc các trang có cấu trúc kém.

    Trang đích đáp ứng trên thiết bị di động thường khác với phiên bản dành cho máy tính để bàn vì mọi người có xu hướng thực hiện các hành động khác nhau trên các thiết bị khác nhau. Hãy xem các trang web được liệt kê ở trên từ điện thoại thông minh và PC của bạn và bạn sẽ thấy những giải pháp thú vị mà các công ty này sử dụng.

    4. Xây dựng thương hiệu tốt

    Một trong những đặc điểm khác biệt của tất cả các trang này là thương hiệu rõ ràng. Màu sắc, phông chữ, kiểu dáng và hình ảnh nhất quán và phù hợp với mục đích và đối tượng. Nhờ cách tiếp cận này, các trang web xuất hiện chuyên nghiệp hơn đối với khách truy cập, dẫn đến tăng chuyển đổi. Sự tin cậy đóng vai trò rất quan trọng khi bạn yêu cầu người đọc để lại email, số điện thoại hoặc thẻ tín dụng. Ít nhất, bạn nên kiểm tra trang đích của mình và kiểm tra lỗi.

    5. Lợi ích (không chỉ tính năng)

    Một trong những câu ngạn ngữ tiếp thị cổ điển là bạn nên tập trung vào lợi ích chứ không phải tính năng của ưu đãi. Đừng nói với mọi người mọi chi tiết về đề xuất của bạn - thay vào đó, hãy cố gắng nói cho họ biết họ sẽ cảm thấy thế nào và cuối cùng họ sẽ đạt được điều gì. Hãy chú ý dòng tiêu đề trên Bodybuilding.com nói về việc “thay đổi bản thân” thay vì hiển thị kế hoạch tập luyện đã chọn. Đây là một lời kêu gọi cực kỳ kích thích.

    6. Mồi câu chất lượng

    Hầu như tất cả các trang đích tốt đều cung cấp cho khách truy cập một số loại mồi nhử để khuyến khích họ đăng ký hoặc xem xét kỹ hơn ưu đãi. Chris Ducker sử dụng phương pháp này rất hiệu quả, tôn vinh từng thành tích mà người đăng ký của anh ấy đạt được. Thật khó để bỏ qua những lý lẽ rõ ràng và thuyết phục như vậy.

    7. Ý thức về thời gian

    Truy cập trang web của Marketing Inc và bạn sẽ thấy một chiếc đồng hồ ở giữa trang đang đếm ngược cho đến hội thảo trực tuyến tiếp theo. Đây là một kỹ thuật tiếp thị đã được chứng minh là tạo ra cảm giác lo lắng cho khách truy cập - họ biết thời gian không còn nhiều và họ hành động. Nếu bạn có thể đưa bộ đếm thời gian trung thực và hữu ích vào ưu đãi của mình, điều đó rất có thể sẽ tăng đáng kể lượng người đăng ký của bạn.

    8. Sự khan hiếm

    Neil Patel đang cung cấp một số lượng hạn chế các địa điểm để tham dự hội thảo trực tuyến của mình. Giống như áp lực về thời gian, sự khan hiếm thúc đẩy mọi người hành động vì họ sợ bỏ lỡ điều gì đó có giá trị. Đặc điểm tâm lý này theo đúng nghĩa đen đã được hình thành trong ý thức của chúng ta kể từ thời điểm chúng ta chiến đấu để sinh tồn - cảm nhận được khả năng mất đi thứ gì đó, não sẽ gửi tín hiệu buộc chúng ta phải hành động nhanh chóng.

    9. Bằng chứng xã hội

    Ngành thể hình thường sử dụng bằng chứng xã hội dưới dạng ảnh trước và sau - nó đơn giản và phương pháp hiệu quả. Bodybuilding.com đã dựa gần như toàn bộ nội dung trong màn hình đầu tiên của mình vào khái niệm này, khiến bạn ngay lập tức muốn nhấp vào nút và thay đổi cơ thể của mình giống như những người được hiển thị bên phải.

    Hãy nhớ rằng tất cả các hình ảnh phải là sự thật, vì luật pháp ở nhiều quốc gia nghiêm cấm việc làm sai lệch những thông tin đó. Ngay cả khi bạn không có nhiều người theo dõi blog của mình, hãy cố gắng nhận được một số đánh giá thực tế từ độc giả và các blogger khác rồi đăng chúng ở những nơi phù hợp nhất trên trang của bạn.

    10. Dấu hiệu của sự tin tưởng

    Đặt một khối có logo thương hiệu dưới biểu mẫu khách hàng tiềm năng của bạn để lấy được lòng tin của khách truy cập mới. Họ sẽ thấy rằng các công ty và khách hàng có uy tín khác sẽ hỗ trợ bạn và sẽ cung cấp cho bạn thông tin liên hệ của họ mà không phải lo lắng gì. Hãy nhớ rằng, nhiều người vẫn sợ phải rời xa thông tin cá nhân trên mạng.

    Nếu bạn dự định sử dụng bất kỳ phương pháp nào trong số này trên trang đích, hãy nhớ kiểm tra tất cả các thay đổi đã thực hiện để đảm bảo hiệu quả tích cực của chúng. Hãy nhớ rằng, những gì hiệu quả với một trang đích có thể là thảm họa đối với một trang đích khác.

    Làm cách nào để tạo hạ cánh đẹp trang?

    Bạn có ba lựa chọn để phát triển sự kiện:

    1. Tự thiết kế lại trang đích của bạn

    Nếu bạn giỏi thiết kế, bạn có thể tự tạo một trang đích mới, sau đó thuê một nhà thiết kế bố cục và lập trình viên có năng lực để viết ra toàn bộ trang đích đó. mã yêu cầu(hoặc dùng ). Tuy nhiên, chúng tôi không khuyến nghị tùy chọn này nếu bạn không hiểu mình nên đặt những yếu tố nào trên trang đích của mình để có được kết quả tốt nhất.

    2. Thuê nhà thiết kế chuyên nghiệp

    Ngày nay, có hàng nghìn nhà thiết kế web phục vụ bạn trên Internet, những người có thể tạo ra một trang đích rất ấn tượng. Một dự án cá nhân chính thức sẽ tiêu tốn của bạn vài nghìn đô la, nhưng thậm chí phát triển đơn giản thiết kế trang đích sẽ mang lại kết quả rõ rệt - đặc biệt nếu bạn liên hệ với các chuyên gia của chúng tôi.

    3. Mua mẫu làm sẵn

    Lựa chọn cuối cùng là đơn giản nhất và rẻ nhất và có khả năng mang lại cho bạn kết quả tốt. Chúng tôi cung cấp nhiều chủ đề chất lượng cao sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian và tiền bạc để tạo trang đích hấp dẫn nhất.

    Chúng tôi tiếp tục xem xét các trang đích có tỷ lệ chuyển đổi cao. Một số công ty chuyển sang các giải pháp không chuẩn khi phát triển trang đích, như chúng ta có thể thấy trong bài viết trước “Các phương pháp hay nhất”. Trang đích với khả năng chuyển đổi cao. Ví dụ không chuẩn"(và), những người khác sử dụng nhiều hơn phương pháp truyền thống, mà chúng ta sẽ nói về ngày hôm nay.

    21. Kiểm tra thường xuyên

    Chúng tôi đã đề cập đến bài kiểm tra chớp mắt, nhưng bạn không nên giới hạn bản thân ở nó. Cho dù bạn đang thử nghiệm phân tách hay sử dụng , bạn phải luôn cố gắng đưa trang đích của mình lên cấp độ tiếp theo bằng cách thử nghiệm các yếu tố cụ thể.

    Kiểm tra mọi thứ và làm cho quá trình có hệ thống. Danh sách cần nghiên cứu bao gồm: dòng tiêu đề, tiêu đề phụ, màu sắc, hình ảnh chính, văn bản nút kêu gọi hành động và vị trí của nó, thông điệp chính, lợi ích thu được, USP, văn bản ưu đãi, trang cảm ơn, địa điểm đưa vào... Chúng ta có thể tiếp tục mãi mãi.

    Điều quan trọng cần nhớ là: hầu hết các thử nghiệm phân tách đều kết thúc bằng kết quả âm tính. Điều này không tệ nếu bạn bắt đầu với một giả thuyết có thể dạy cho bạn điều gì đó nếu nó thất bại.

    Vì vậy, đừng sợ thất bại – hãy nắm lấy nó và kiểm tra lại.

    Nói ngôn ngữ của khán giả để làm cho lời đề nghị của bạn dễ hiểu hơn và truyền tải thông điệp độc đáo của bạn một cách rõ ràng nhất có thể. đề xuất thương mại tới khách hàng. Các nhà tiếp thị thường nghĩ rằng dòng tiêu đề họ chọn đã nói lên điều đó, nhưng tiêu đề phụ thường cung cấp nhiều chi tiết cụ thể hơn. Hãy tránh điều này bằng cách giữ cho tiêu đề của bạn thật đơn giản, ngay cả khi điều đó có nghĩa là phải hoán đổi tiêu đề trang đích và tiêu đề phụ của bạn.

    Mẹo bổ sung: Để thêm phần rõ ràng, hãy thử nghiệm các biến thể của tiêu đề bao gồm câu hỏi, danh sách lợi ích của khách hàng và các yếu tố Ác cảm mất mát.

    Dưới đây là kết quả nghiên cứu về cách diễn đạt của tiêu đề:

    Câu hỏi (kiểm soát): “Bạn có thích cá cược thể thao không? Chúng ta cũng"
    Tùy chọn kiểm soát đầu tiên (lợi ích): “Làm thêm tiền về các khoản cá cược của bạn - nhận được lời khuyên miễn phí."
    Tùy chọn kiểm soát thứ hai (sợ thua): “Ngưng mất tiền khi đặt cược - nhận lời khuyên miễn phí”

    Kết quả gì? Càng rõ ràng càng tốt. Tùy chọn đầu tiên mang lại mức tăng chuyển đổi lên 41,14% và tùy chọn thứ hai - chỉ 11,03%.

    23. Không có gì thừa trong thông điệp và thiết kế của nút CTA

    Hãy cụ thể và hạn chế sử dụng những từ thông dụng trong văn bản của nút, chẳng hạn như “Tiếp tục”, “Tiếp theo”, v.v. Loại bỏ mọi sự mơ hồ, mọi sự mơ hồ tiềm ẩn và những lựa chọn không cần thiết, khiến người dùng phải suy nghĩ.

    Đây là ví dụ về một nút trên trang web của Netflix nơi họ chủ động trả lời mọi câu hỏi đáng lo ngại về điều gì sẽ xảy ra tiếp theo, cách hủy và bạn có nghĩa vụ phải chấp nhận lời đề nghị như thế nào. CTA thậm chí còn bao gồm khung thời gian:

    nhất một phần quan trọng trang một máy nhắn tin của bạn sẽ nổi bật nhờ màu sắc tương phản, vị trí của các phần tử, lời kêu gọi hành động rõ ràng và các nút nổi bật. Ngay cả khi biểu mẫu khách hàng tiềm năng ở cuối trang đích dài, nó vẫn có thể thu hút sự chú ý.

    Mẹo: Chọn một màu cụ thể cho nút CTA của bạn và hầu như không sử dụng màu đó trên phần còn lại của trang. Nếu bạn vẫn muốn đưa màu này vào một nơi khác, hãy sử dụng văn bản của chính lời kêu gọi hành động, từ đó mở rộng “ hiệu ứng màu sắc" nút:

    Những người duy nhất được sơn Màu xanh các thành phần ở đây là văn bản CTA và nền của chính nút đó

    Khi tạo quảng cáo trang đích, hãy làm cho chúng giống nhau: từ khóa, hình ảnh, màu sắc, dòng tiêu đề, kích thước và loại phông chữ, cách trình bày thương hiệu và cảm giác chân thực mà nó mang lại. Bằng cách này, bạn sẽ tuân thủ nguyên tắc nhất quán. Nếu không, khi truy cập trang đích, khách truy cập của bạn sẽ bối rối và lạc lối - có vẻ như anh ta đã nhấp nhầm vào cửa sổ quảng cáo.

    ... và trang đích - mỗi phần của chúng khớp với dấu phẩy.

    25. Xây dựng niềm tin

    Tại đây bạn sẽ được trợ giúp bởi các đánh giá và logo của các công ty khách hàng, các khuyến nghị, bảo đảm, số điện thoại và các loại khác bằng chứng xã hội. Điều chính là không phóng đại hoặc làm mất tập trung quá nhiều. Trong các bài viết trước, chúng ta đã nói về việc một số thông tin có thể gây ra suy nghĩ tiêu cực như thế nào.

    Nếu nội dung của bạn có vẻ thực tế và đáng tin cậy, mọi người sẽ coi bạn là một công ty có uy tín, điều này sẽ giúp khách truy cập quyết định kết nối với bạn.

    Một ví dụ điển hình về cách bạn có thể xây dựng mối quan hệ tin cậy:

    Các thương hiệu nổi tiếng đều có mặt ở đây và thật khó để không tin tưởng vào cách trình bày như vậy.

    Việc đảm bảo hoàn lại tiền hoạt động khá hiệu quả, như trong ví dụ này:

    Đảm bảo 100%. Khách hàng hài lòng là ưu tiên số 1 của chúng tôi. Nếu bạn không hoàn toàn hài lòng với giao dịch mua hàng của mình, chỉ cần trả lại tất cho chúng tôi và chúng tôi sẽ hoàn lại tiền đầy đủ hoặc đổi chúng lấy kiểu dáng/màu sắc khác. Không có câu hỏi, không có rắc rối

    Như vậy, bạn sẽ không làm mất đi sự chú ý của khách truy cập và họ sẽ không rời khỏi trang. mà không cần đợi nó tải đầy đủ.

    Walmart.com đã tiến hành một thử nghiệm chứng minh tầm quan trọng của yếu tố này:

    Nếu tốc độ tải trang tăng từ 1 giây lên 4 giây thì tỷ lệ chuyển đổi sẽ giảm mạnh. Nhưng cứ mỗi giây tăng tốc của quá trình này thì tỷ lệ chuyển đổi lại tăng thêm 2%.

    Brad Smith, chuyên gia tiếp thị và cộng tác viên thường xuyên của blog Unbounce, mô tả ngắn gọn 11 cách để tăng tốc thời gian tải:

    1. Làm sạch mã.
    2. Giảm thiểu HTML & CSS.
    3. Sử dụng .
    4. Sử dụng ít chuyển hướng hơn.
    5. Thay đổi vị trí của tập lệnh.
    6. Đừng sử dụng quá nhiều plugin WordPress.
    7. Cập nhật lưu trữ của bạn.
    8. Thay đổi kích thước hình ảnh của bạn.
    9. Nén hình ảnh.
    10. Sử dụng CDN (Mạng phân phối nội dung) cho hình ảnh.
    11. Sử dụng lưu trữ bên ngoài, có thể ở đâu.

    27. Sử dụng KISS

    Không, không phải những người này :)

    Đây là nguyên tắc tiếp thị nổi tiếng về sự đơn giản hóa, có tên mã là “Keep-It-Simple-Stupid” hay KISS. Sử dụng lượng nội dung tối thiểu trên trang đích của bạn và giữ nó đơn giản nhất có thể. Chúng tôi đã nói những gì cần phải tính đến một mức độ nhất định quán tính của khách truy cập và giảm lượng nỗ lực cần thiết của họ khi xem trang đích của bạn. Mọi thứ nên dễ dàng và rõ ràng.

    28. Hãy chú ý đến khả năng đọc

    Nội dung không chỉ đơn giản mà còn phải dễ đọc. Cách tiếp cận đúng đắn liên quan đến việc chia văn bản thành các đoạn văn hoặc dấu đầu dòng được đánh số, phân đoạn văn bản bằng các phần chèn trực quan và sử dụng phông chữ khá lớn và dễ đọc. Điều quan trọng nữa là sử dụng hình ảnh một cách khôn ngoan và không khiến mọi người phải đọc quá nhiều hoặc quá lâu. Độ dài lý tưởng của đoạn văn là 60-75 ký tự.

    Mọi người đọc vào theo một thứ tự nhất định, di chuyển mắt khắp trang theo trình tự giống chữ F, vì vậy bạn nên xây dựng hệ thống phân cấp thông tin của mình theo đặc điểm này. Kiểm tra các bản đồ nhiệt này:

    29. Giữ thiết kế sạch sẽ

    Hãy nhớ quy tắc sử dụng khoảng trắng: loại bỏ tất cả những thứ không cần thiết để giúp khách truy cập nhìn thấy điều chính - ưu đãi của bạn.

    Dưới đây là ví dụ về một thiết kế gọn gàng, sắc nét hướng dẫn khách hàng trong toàn bộ quy trình tiềm năng:

    30. Hãy chọn lọc khi nói đến hình ảnh.

    Lý tưởng (Hero Shot/Image) có thể mang lại điều kỳ diệu cho tỷ lệ chuyển đổi của bạn.

    • Luôn bao gồm chú thích bên dưới hình ảnh, vì văn bản xung quanh hình ảnh theo truyền thống có tỷ lệ dễ đọc cao;
    • Sử dụng hình ảnh liên quan đến chủ đề và không quá gây chú ý;
    • Nén hình ảnh để cải thiện thời gian tải;
    • Sử dụng ảnh người thật có liên quan đến khu vực địa lý dự định;
    • Sử dụng thiết kế đơn giản - một sản phẩm và một USP trên mỗi trang.

    Mẫu tuyệt vời từ MailChimp:

    Logo đã được biến thành linh vật năng động - một quyết định hết sức thông minh!