Thực đơn
trang chủYandex

Một trang đích đơn giản có tỷ lệ chuyển đổi cao. Tham chiếu trực tiếp và gián tiếp đến biểu mẫu khách hàng tiềm năng. Làm cách nào để tạo một trang đích đẹp?

Những tài nguyên tốt nhất trên Internet làm gì với trang chủ của họ? Thiết kế, tiếp thị và yếu tố chức năng cho phép bạn chuyển đổi khách truy cập mới thành người đăng ký hoặc khách hàng trung thành một cách hiệu quả? Có cần thiết không trang đích đẹp nó sẽ hoạt động tốt chứ?

Điều thú vị là trên thực tế, các trang web xấu thường chuyển đổi tốt hơn các tài nguyên có thiết kế cao cấp và hợp thời trang hơn. Tất nhiên, điều này không thể được coi là một quy luật, nhưng đôi khi những tiền lệ như vậy vẫn xảy ra và có thể mang đến cho bạn nhiều hiểu biết sâu sắc về tiếp thị thú vị.

Một ví dụ điển hình về một nguồn tài nguyên phổ biến có thiết kế khủng khiếp là Graigslist. Như bạn có thể thấy, đây chỉ là một loạt các liên kết màu xanh được nhóm lại với nhau, nhưng cách tiếp cận này mang lại hiệu quả cao, bởi vì Graigslist từ lâu đã được coi là một trong những liên kết tốt nhất. dịch vụ thành công trực tuyến.

Dưới đây chúng ta sẽ đề cập chi tiết hơn về sự cân bằng tinh tế giữa thiết kế xấu và đẹp. Bây giờ, hãy cố gắng nhớ rằng bạn không cần phải tạo ra một trang đích hiện đạiđể làm cho nó hiệu quả.

Xinh đẹp trang đích mà chúng ta sẽ học hôm nay

Danh sách này chứa các trang đích dễ thương có thể dạy cho chúng ta một số bài học tiếp thị quan trọng.

"3 bước tôi đã sử dụng để xây dựng 4 doanh nghiệp trị giá hàng triệu đô la"

Neil Patel, một doanh nhân, nhà đầu tư mạo hiểm và nhà phân tích nổi tiếng, liên tục thay đổi giao diện blog và trang đích của mình để tăng chuyển đổi hoặc cung cấp cho người đọc quyền truy cập vào các ưu đãi đa dạng.

Phiên bản hiện tại là một trong những phiên bản hiệu quả nhất mà anh từng sử dụng. Thiết kế này cho thấy đáng kinh ngạc cấp độ cao chuyển đổi mặc dù biểu mẫu khách hàng tiềm năng yêu cầu khách truy cập cung cấp số điện thoại.

“Nhận quyền truy cập miễn phí ngay lập tức vào nền tảng đào tạo”

Mới gần đây, Chris Ducker - một doanh nhân, diễn giả và blogger thành công - đã chuyển sang một nền tảng khác và cùng với đó là nó đã triển khai một chiến lược tuyệt vời. thiết kế mới. Trang đích của anh ấy chuyển đổi rất tốt và phần lớn điều đó đã đạt được nhờ vào bức ảnh Chris đang nhìn (theo nghĩa đen) ở tiêu đề của biểu mẫu đăng ký tham gia của anh ấy. Chúng ta sẽ xem xét ví dụ này chi tiết hơn sau.

"Độc quyền: Tương lai trị giá hàng tỷ đô la của tiếp thị trực tuyến"

Dự án phụ này của giám đốc kinh doanh và doanh nhân Glen Allsop chính xác là trường hợp khi việc cải thiện giao diện của trang đích dẫn đến giảm kết quả. Glen tuyên bố rằng tỷ lệ chuyển đổi trang đích của anh dao động từ 45-64% tùy thuộc vào cách cấu trúc.

Vì vậy, một lời đề nghị sẽ chuyển đổi tốt hơn nhiều nếu chỉ nền trắng với một biểu mẫu khách hàng tiềm năng duy nhất và không có tùy chọn cuộn.

"Tốt nhất là chính bạn. Kế hoạch tập thể dục miễn phí cho mọi cấp độ thể chất"

Phiên bản hiện tại của trang đích của trang web phổ biến này được tối ưu hóa tốt đến mức nó được coi là một ví dụ tuyệt vời về cách sử dụng bằng chứng xã hội.

Công ty tiến hành thử nghiệm phân tách rất thường xuyên và liên tục thay đổi các ưu đãi.

"Chúng tôi ở đây để giúp bạn trông đẹp nhất"

WPMU DEV phát triển WordPress riêng plugin và chủ đề và thực hiện nó rất hiệu quả. Trang đích được tối ưu hóa cẩn thận để quảng bá ưu đãi và bên dưới chúng tôi sẽ nói về những gì nhóm đã có thể làm để thúc đẩy độc giả đến nhiều hơn Nghiên cứu chi tiếtđịa điểm.

“Mọi thứ bạn cần để gửi đúng email”

AWeber gần đây đã thiết kế lại trang đích của họ và nhờ đó đã tăng đáng kể tỷ lệ chuyển đổi của họ. Nhóm đã tạo được một trang với thiết kế đẹp, thực sự mang lại kết quả ấn tượng.

10 bài học những trang đích này dạy chúng ta

1. Lời kêu gọi hành động rõ ràng

Một trong những điều nhất kết luận quan trọng Ví dụ của họ ở trên là trang đích của bạn phải có lời kêu gọi hành động rất rõ ràng. Nếu bạn có thể biến nó thành yếu tố CTA duy nhất của mình thì càng tốt. Điều chính là khách truy cập vào trang web và hiểu ngay những gì được yêu cầu ở anh ta. Đừng nhầm lẫn mọi người với những câu không cần thiết. Lấy gợi ý từ các trang đích của Marketing Inc và AWeber, vốn mong muốn người dùng thực hiện một hành động.

2. Hình ảnh (giao tiếp bằng mắt)

Có những bức ảnh đẹp là rất quan trọng đối với một trang đích. Hầu như tất cả các trang đích được đánh giá đều sử dụng hình ảnh rất thông minh để thu hút khán giả. Chris Ducker vượt trội hơn các ví dụ khác về mặt này, vì hình ảnh giúp anh tập trung vào khu vực mà anh muốn thu hút sự chú ý của khách truy cập. Trong nhiều trường hợp, tham chiếu trực quan như vậy có thể làm tăng đáng kể việc chuyển đổi tài nguyên.

3. Sự khác biệt hóa đáp ứng trên thiết bị di động

Có thể bạn không cần phải nhắc về điều này, nhưng vào năm 2016, việc điều chỉnh trang đích của bạn cho phù hợp thiêt bị di động có tầm quan trọng rất lớn. Số người đọc blog trên thiết bị di động đang tăng lên nhanh chóng, vì vậy bạn cần đảm bảo rằng họ không rời khỏi trang web của bạn vì văn bản khó đọc hoặc các trang có cấu trúc kém.

Trang đích đáp ứng trên thiết bị di động thường khác với phiên bản dành cho máy tính để bàn, bởi vì các thiết bị khác nhau mọi người có xu hướng thực hiện các hành động khác nhau. Hãy xem các trang web được liệt kê ở trên từ cả điện thoại thông minh và PC của bạn và bạn sẽ thấy cách giải pháp thú vị các công ty này sử dụng.

4. Xây dựng thương hiệu tốt

Một trong tính năng đặc trưng Tất cả các trang này đều có thương hiệu rõ ràng. Màu sắc, phông chữ, kiểu dáng và hình ảnh nhất quán và phù hợp với mục đích và đối tượng. Nhờ cách tiếp cận này, các trang web xuất hiện chuyên nghiệp hơn đối với khách truy cập, dẫn đến tăng chuyển đổi. Sự tin cậy đóng vai trò rất quan trọng khi bạn yêu cầu người đọc để lại email, số điện thoại hay số thẻ tín dụng. Ít nhất, bạn nên kiểm tra trang đích của mình và kiểm tra lỗi.

5. Lợi ích (không chỉ tính năng)

Một trong những câu ngạn ngữ tiếp thị cổ điển là bạn nên tập trung vào lợi ích chứ không phải tính năng của ưu đãi. Đừng nói với mọi người mọi chi tiết về đề xuất của bạn - thay vào đó, hãy cố gắng nói cho họ biết họ sẽ cảm thấy thế nào và cuối cùng họ sẽ đạt được điều gì. Hãy chú ý dòng tiêu đề trên Bodybuilding.com nói về việc “thay đổi bản thân” thay vì hiển thị kế hoạch tập luyện đã chọn. Đây là một lời kêu gọi cực kỳ kích thích.

6. Mồi câu chất lượng

Hầu như tất cả các trang đích tốt đều cung cấp cho khách truy cập một số loại mồi nhử để khuyến khích họ đăng ký hoặc xem xét kỹ hơn ưu đãi. Chris Ducker sử dụng phương pháp này rất hiệu quả, tôn vinh từng thành tích mà người đăng ký của anh ấy đạt được. Thật khó để bỏ qua những lý lẽ rõ ràng và thuyết phục như vậy.

7. Ý thức về thời gian

Truy cập trang web của Marketing Inc và bạn sẽ thấy một chiếc đồng hồ ở giữa trang đang đếm ngược cho đến hội thảo trực tuyến tiếp theo. Đây là một kỹ thuật tiếp thị đã được chứng minh là tạo ra cảm giác lo lắng cho khách truy cập - họ biết thời gian không còn nhiều và họ hành động. Nếu bạn có thể đưa bộ đếm thời gian trung thực và hữu ích vào ưu đãi của mình, điều đó rất có thể sẽ tăng đáng kể lượng người đăng ký của bạn.

8. Sự khan hiếm

Neil Patel đang cung cấp một số lượng hạn chế các địa điểm để tham dự hội thảo trực tuyến của mình. Giống như áp lực về thời gian, sự khan hiếm thúc đẩy mọi người hành động vì họ sợ bỏ lỡ điều gì đó có giá trị. Đặc điểm tâm lý này theo đúng nghĩa đen đã được hình thành trong ý thức của chúng ta kể từ thời điểm chúng ta chiến đấu để sinh tồn - cảm nhận được khả năng mất đi thứ gì đó, não sẽ gửi tín hiệu buộc chúng ta phải hành động nhanh chóng.

9. Bằng chứng xã hội

Ngành thể hình thường sử dụng bằng chứng xã hội dưới dạng ảnh trước và sau - nó đơn giản và phương pháp hiệu quả. Bodybuilding.com đã dựa gần như toàn bộ nội dung trong màn hình đầu tiên của nó vào khái niệm này, khiến bạn ngay lập tức muốn nhấp vào nút và thay đổi cơ thể của mình giống như những người được hiển thị bên phải.

Hãy nhớ rằng tất cả các hình ảnh phải là sự thật, vì luật pháp ở nhiều quốc gia nghiêm cấm việc làm sai lệch những thông tin đó. Ngay cả khi chỉ có một vài người đăng ký vào blog của bạn, hãy cố gắng thu hút một vài người đánh giá thực tế từ độc giả và các blogger khác và đặt chúng ở những vị trí phù hợp nhất trên trang của bạn.

10. Dấu hiệu của sự tin tưởng

Đặt một khối có logo thương hiệu dưới biểu mẫu khách hàng tiềm năng của bạn để lấy được lòng tin của khách truy cập mới. Họ sẽ thấy rằng các công ty và khách hàng có uy tín khác sẽ hỗ trợ bạn và sẽ cung cấp cho bạn thông tin liên hệ của họ mà không phải lo lắng gì. Hãy nhớ rằng, nhiều người vẫn sợ phải rời xa thông tin cá nhân trên mạng.

Nếu bạn dự định sử dụng bất kỳ phương pháp nào trong số này trên trang đích của mình, hãy nhớ kiểm tra mọi thay đổi bạn thực hiện để đảm bảo chúng có tác động tích cực. Hãy nhớ rằng, những gì hiệu quả với một trang đích có thể là thảm họa đối với một trang đích khác.

Làm cách nào để tạo hạ cánh đẹp trang?

Bạn có ba lựa chọn để phát triển sự kiện:

1. Tự thiết kế lại trang đích của bạn

Nếu bạn giỏi thiết kế, bạn có thể tự tạo một trang đích mới, sau đó thuê một nhà thiết kế bố cục và lập trình viên có năng lực để viết ra toàn bộ trang đích đó. mã yêu cầu(hoặc dùng ). Tuy nhiên, chúng tôi không khuyến nghị tùy chọn này nếu bạn không hiểu mình nên đặt những yếu tố nào trên trang đích của mình để có được kết quả tốt nhất.

2. Thuê nhà thiết kế chuyên nghiệp

Ngày nay, có hàng nghìn nhà thiết kế web phục vụ bạn trên Internet, những người có thể tạo ra một trang đích rất ấn tượng. Một dự án cá nhân hoàn chỉnh sẽ tiêu tốn của bạn vài nghìn đô la, nhưng ngay cả việc phát triển thiết kế trang đích đơn giản cũng sẽ mang lại kết quả rõ rệt - đặc biệt nếu bạn liên hệ với các chuyên gia của chúng tôi.

3. Mua mẫu làm sẵn

Tùy chọn cuối cùng là đơn giản và rẻ nhất và rất có thể sẽ giúp bạn kết quả tốt. Chúng tôi cung cấp nhiều chủ đề chất lượng cao sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian và tiền bạc để tạo trang đích hấp dẫn nhất.

19.10.17 300

Bản chất cấu trúc trang đích bán hàng là để khuyến khích du khách thực hiện một hành động cụ thể. Ví dụ: thực hiện mua hàng, đăng ký hoặc đăng ký nhận bản tin.

Có thể nói việc hạ cánh gần như 100% quyết định sự thành công của một chiến dịch quảng cáo. Trang đích tốt= ROI tốt ( tỷ lệ hoàn vốn đầu tư). Một trang đích xấu là một sự lãng phí tiền bạc.

Ba quy tắc không thể phá vỡ

Quy tắc 1: Không bao giờ gửi lưu lượng truy cập quảng cáo đến trang chủ của bạn

Trang chủ bị quá tải với thông tin và hành động. Bối rối vì tất cả những điều này, người dùng có thể bỏ qua hành động cần thiết. Do đó, bạn cần hướng lưu lượng truy cập quảng cáo đến các trang chỉ có thể thực hiện hành động được nhắm mục tiêu của chiến dịch quảng cáo.

Quy tắc 2: Sự rõ ràng và phù hợp là ưu tiên hàng đầu

Chỉ mất vài giây để khách truy cập hiểu được trang này hữu ích và phù hợp như thế nào. Nếu du khách không tìm thấy thông tin cần thiết, hoặc trang web có vấn đề về chức năng hoặc khả năng sử dụng, trang sẽ bị đóng.

Để ngăn điều này xảy ra, hãy trả lời các câu hỏi mà mỗi người dùng có:

  • Có thứ tôi cần ở đây không?
  • Tôi có đủ thông tin không?
  • Tôi có thể tin tưởng trang web này?
  • Làm cái đó mất bao lâu?

Trước khi bạn quyết định bán sản phẩm gì trên trang đích, bạn cần hiểu rằng điều đó sẽ khuyến khích khách truy cập ở lại trang và thực hiện hành động có mục tiêu: điền vào biểu mẫu đăng ký hoặc mua hàng.

Quy tắc 3: Landing page chất lượng có cấu trúc cụ thể

  1. Tiêu đề lợi ích

Nếu khách truy cập đến trang web sau khi nhấp vào biểu ngữ thì văn bản của trang đích và quảng cáo phải khớp với nhau. Nếu một biểu ngữ hoặc quảng cáo PPC hứa hẹn “ Một kỹ thuật thiền độc đáo", thì cụm từ này cũng phải xuất hiện trong tiêu đề trang đích.

  1. Ngắn gọn và phù hợp

Chọn những cụm từ đơn giản và có ý nghĩa. Không đăng quá nhiều văn bản vì khách truy cập sẽ có thể đọc lướt thông tin và hiểu được bản chất của nó. Làm nổi bật ý chính danh sách có dấu đầu dòng. Quảng cáo và trang đích phải được viết bằng cùng một ngôn ngữ.

  1. Tập trung vào một hành động mà khách truy cập cần hoàn thành

Người dùng chỉ có thể thực hiện một hành động trên trang. Càng có nhiều tùy chọn trên trang thì tỷ lệ chuyển đổi càng thấp.

  1. Loại bỏ các liên kết điều hướng gây mất tập trung

  1. Hiển thị biểu mẫu đăng ký hoặc thanh toán của bạn

Hành động mục tiêu phải bắt mắt. Làm nổi bật nó. Đặt một biểu mẫu đăng nhập lớn ở bên phải trang đích. Nếu trang đích cho phép cuộn, hãy sao chép biểu mẫu hoặc nút ở cuối trang.

  1. Giữ phong cách của bạn nhất quán

Thiết kế trang đích không được lạc lõng khái niệm chungđịa điểm. Bám sát bảng màu và phông chữ chung, duy trì nhận thức thống nhất về trang web và trang đích. Bằng cách này bạn có thể tăng nhận thức về thương hiệu.

Chất lượng bán mẫu trang đích tải nhanh chóng. Theo dõi tốc độ tải trang bằng Google. Tốc độ trang. Ở đó bạn cũng có thể nhận được đề xuất để cải thiện hiệu suất trang web.

Bốn giai đoạn tạo trang đích

Trước khi bắt đầu làm việc trên trang đích, hãy vẽ bố cục trên giấy. Để có một bản phác thảo chính xác, bạn phải tuân theo bốn nguyên tắc cơ bản. Và hãy để nhà thiết kế làm việc với dữ liệu thực. Vì vậy hãy viết bản thảo trước.

1: Quyết định về đối tượng của bạn

Điều quan trọng là trang đích phải thu hút được nhóm người dùng mục tiêu. Xem xét mối quan tâm, mong muốn và nhu cầu của đối tượng mục tiêu của bạn. Tạo một trang nháp cho người đọc cụ thể, không phải trừu tượng.

Nếu bạn thu hút lưu lượng truy cập đến trang đích của mình từ các quảng cáo khác nhau thì hãy tạo trang đích của riêng bạn cho mỗi quảng cáo. Hãy để những trang này gần như giống hệt nhau, nhưng có tiêu đề và khẩu hiệu khác nhau sao chép nội dung từ quảng cáo.

2: Quyết định hành động mong muốn nhất (hành động MWA)

Nó sẽ như thế nào phụ thuộc hoàn toàn vào sản phẩm và chiến lược. Nếu bạn có một sản phẩm đắt tiền và phức tạp thì tốt hơn hết bạn nên sử dụng email của người dùng và bắt đầu xây dựng mối quan hệ với khách hàng qua email.

Chà, nếu bạn đang bán hàng hóa giá rẻ hoặc đơn giản ( ví dụ: rượu vang hoặc đăng ký một ấn phẩm), thì việc chuyển ngay sang bán hàng trực tiếp là điều hợp lý. Khi bán phần mềm, tốt hơn hết bạn nên cung cấp phiên bản dùng thử.

3: Quyết định tin nhắn

Bạn biết khán giả của mình, vấn đề của họ và của họ. phương pháp khả thi. Tất cả những gì còn lại là đưa ra một thông điệp có ý nghĩa. Mẫu phổ quát không có ở đây, vì vậy hãy nghĩ ra một số khẩu hiệu và thực hiện một số thử nghiệm phân tách.

4: đưa ra thiết kế trang đích

Làm thế nào để tạo ra trang đích bán hàng đẹp, điều gì có thể thúc đẩy khách truy cập thực hiện một hành động cụ thể? Đầu tiên, hãy đưa ra danh sách tất cả các yếu tố cần được trình bày trên trang.

Những gì nên có trên trang:

  • tiêu đề hướng tới đối tượng mục tiêu;
  • Logo của công ty;
  • Mô tả ngắn gọn về ưu đãi " phía trên đường gấp» (đường gấp là phần hiển thị của màn hình mà không cần cuộn);
  • mô tả đầy đủ về ưu đãi " bên dưới đường gấp» (tùy thuộc vào mức độ phức tạp của ưu đãi và sản phẩm);
  • hình ảnh của sản phẩm được cung cấp;
  • hình thức đăng ký đơn giản. Lý tưởng nhất là có 1-3 trường ( thông thường đó là tên và email, nhưng bạn có thực sự cần tên không?);
  • nút "Mua" hoặc "Đăng nhập" (tùy thuộc vào phản hồi mong muốn) và liên kết đến " Chính sách bảo mật» ( mở nó trong một cửa sổ bật lên, không phải trên trang mới– bằng cách này bạn có thể giữ khách truy cập ở lại trang đích).

Điều gì tốt hơn để xóa khỏi trang:

  • Chức năng điều hướng. Hãy nhớ rằng sự nhấn mạnh phải tập trung vào chính câu đó;
  • liên kết đến các phần khác của trang web ( ví dụ: “Giới thiệu về công ty”);
  • bất kỳ đồ họa nào không liên quan đến ưu đãi. Nếu không, bạn sẽ khiến khách truy cập mất tập trung vào vấn đề chính;
  • khó văn bản có thể đọc được. Bất cứ thứ gì nhỏ hơn 10 px đều không tốt;
  • bất kỳ liên kết nào từ bộ truyện " để đăng ký, bấm vào đây" hoặc " bấm vào đây để đọc tiếp" Nếu bạn không thể vừa tất cả nội dung ở đầu màn hình thì hãy yêu cầu người dùng sử dụng tính năng cuộn. Cuộn trang tốt hơn là chuyển sang trang khác;
  • các hình thức cồng kềnh và đáng sợ với các trường bổ sung ( ví dụ: “vị trí”, “fax”, v.v..);

Mọi quy tắc đều có ngoại lệ và bạn chắc chắn sẽ không thể sao chép tất cả các ý tưởng hay nhất vào trang đích của mình. Nhưng những lời khuyên này sẽ giúp ích trong giai đoạn đầu.

5: Kết hợp tất cả lại với nhau

Sau khi bản phác thảo đã được tạo mẫu trang đích bán hàng và nội dung đã được phát minh, bạn cần kết hợp chúng thành một và tải chúng lên trang web. Chúng tôi khuyên bạn nên sử dụng các địa chỉ đơn giản và dễ nhớ. Điều đó xảy ra là bạn phải đăng ký một trang đích miền riêng biệt, vì tên miền có từ khóa chính xác sẽ nhận được nhiều lưu lượng truy cập hơn từ quảng cáo PPC.

Nếu trang đích dành riêng cho các vị trí tuyển dụng trên giàn khoan dầu thì tốt hơn nên chọn địa chỉ www.OilRigJobOffers.com hoặc www.somesite.com/oilrigjoboffers.

Những địa chỉ như vậy thu hút nhiều lưu lượng truy cập hơn chuyển đổi tiêu chuẩn thông qua liên kết từ quảng cáo PPC trên Google. Người dùng đăng nhập máy tìm kiếm và đang tìm kiếm" công việc giàn khoan dầu", có nhiều khả năng mở quảng cáo bằng từ khóa trong địa chỉ.

Độ dài trang đích

Thông thường đối với Cung cấp miễn phí hoàn toàn phù hợp trang đích ngắn. Làm sao thêm tiền Những gì bạn muốn nhận được từ khách truy cập thì trang đích của bạn càng dài.

Dựa theo Bob Kemper , mối quan hệ giữa hiệu quả trang đích và độ dài trang bị ảnh hưởng bởi:

  • động lực của người dùng;
  • mức độ lo lắng ban đầu về sản phẩm/công ty;
  • mức độ chi phí/nghĩa vụ liên quan đến việc chuyển đổi.

Tóm lại: một trang đích ngắn sẽ tốt hơn cho các sản phẩm miễn phí, chi phí thấp hoặc ít được quan tâm. Nó cũng có tác dụng tốt với việc mua sắm bốc đồng hoặc mua hàng mang lại sự hài lòng về mặt cảm xúc ( vé xem hòa nhạc, đồ ngọt, đủ thứ đẹp đẽ).

Trang đích dài phù hợp hơn với các sản phẩm phức tạp hoặc đắt tiền. Khi suy nghĩ hợp lý và phân tích thực tế được đưa vào trước khi mua hàng, một trang đích dài trông chắc chắn hơn vì nó cung cấp cho khách truy cập những lập luận, bằng chứng và đánh giá bổ sung. Đó là lý tưởng cho các sản phẩm mà số lượng lớn thông tin có thể thuyết phục du khách mua hàng.

Nhiều người ngại tạo lâu kế hoạch trang đích bán hàng, bởi vì trong tiềm thức họ liên kết chúng với sự cường điệu, lừa đảo và từ loạt phim “ trở nên giàu có trong vài ngày" Đừng sợ dài dòng, hãy sợ nội dung nghèo nàn.

chuyển đổi Tỷ lệ Các chuyên gia đã tăng đáng kể chuyển đổi trang đích SEOMoz bằng cách chỉ thay đổi độ dài trang:

Hãy xem các trang sản phẩm trên Amazon – Trang đích của Kindle RẤT dài. Và tại Amazon, như chúng ta biết, họ kiểm tra mọi thứ!

Nếu bạn chọn một trang đích dài thì hãy đảm bảo rằng khách truy cập của bạn biết cách cuộn Có dịch vụ tuyệt vời, chẳng hạn như CrazyEgg và Clicktale, giúp mọi người “cảm nhận” về độ dài của một trang.

Kiểm tra, kiểm tra, kiểm tra

Khi mọi thứ đã sẵn sàng và được định cấu hình, hãy tiến hành kiểm tra tính hiệu quả của trang đích. Hãy đưa ra ít nhất hai tùy chọn trang đích, kiểm tra chúng, chọn cái tốt nhất và đánh bóng nó.

Lỗi ở trang đích

Tôi đã xem qua rất nhiều trang đích, mà tôi nhận được sau khi nhấp vào quảng cáo. Thật không may, không thể tìm thấy trang đích lý tưởng.

Dưới đây là phần trình bày ngắn gọn về những ưu điểm của trang đích và những gì tôi sẽ thay đổi.

Đại học Phenix

Họ đã làm tốt điều gì khi viết văn bản bán hàng cho trang đích:

  • tiêu đề và hình ảnh trực tiếp;
  • lời kêu gọi hành động đơn giản và rõ ràng;
  • thương hiệu rõ ràng.
  • sẽ giảm vùng màu cam và làm cho hình dạng rõ hơn;
  • tăng tiêu đề và kích thước phông chữ trong biểu mẫu;
  • chữ trắng trên nền cam khá khó đọc;
  • quá nhiều văn bản Thông tin quan trọng bị lạc so với bối cảnh chung;
  • Tôi sẽ loại bỏ các chi tiết về chương trình.

Zoho

Những gì họ đã làm tốt:

  • tiêu đề hướng tới lợi ích;
  • bằng chứng xã hội;
  • tất cả những lợi thế chính được liệt kê;
  • lời kêu gọi hành động rõ ràng;
  • thương hiệu rõ ràng.

Những gì cá nhân tôi sẽ thay đổi hoặc kiểm tra thêm:

  • Tôi đã xóa liên kết đến bảng giá – tôi nghĩ nó gây mất tập trung. tôi sẽ thêm gói miễn phí với khả năng mua lại các tính năng trả phí sau đó;
  • đã thêm thông tin về dữ liệu cá nhân trong cửa sổ bật lên thay vì đưa người dùng đến một trang khác;
  • giảm số phần tử được đánh dấu xuống còn ba, làm cho phông chữ tối hơn;
  • V. sơ đồ trang đích bán hàngđã thay đổi văn bản trên nút CTA. Ở đó tốt hơn là chỉ ra điều gì sẽ xảy ra sau khi nhấp vào.

Tạo không gian

Những gì họ đã làm tốt:

  • ưu điểm được làm nổi bật một cách trực quan;
  • một lời kêu gọi hành động nổi bật;
  • thương hiệu rõ ràng.

Những gì cá nhân tôi sẽ thay đổi hoặc kiểm tra thêm:

  • thiết kế. Nó giống như một người mới mở FrontPage lần đầu tiên;
  • tiêu đề thật khủng khiếp. Không có đề xuất cụ thể. Bạn không nên đưa tên thương hiệu vào tiêu đề;
  • cái nút " Nhận tư vấn miễn phí» mở ra biểu mẫu giống hệt như biểu mẫu bên phải. Tại sao tạo bản sao?
  • yêu cầu tư vấn miễn phí – tại sao lại cần thiết? Thay vì bán lời khuyên, họ đang cố đánh lạc hướng tôi tập sách miễn phí và chia sẻ. Nếu tôi mở trang này, điều đó có nghĩa là tôi đã muốn xuất bản!
  • biểu mẫu quá dài;
  • Tôi sẽ thay đổi hoàn toàn lời kêu gọi hành động/lời đề nghị. Tôi đã chọn một cái gì đó liên quan đến báo chí. Việc tư vấn là một rắc rối không cần thiết và lãng phí thời gian. Tôi sẽ sợ hãi trước công nghệ bán hàng hung hãn trong cấu trúc của trang đích bán hàng.

Bảo hiểm ô tô Allstate

Những gì họ đã làm tốt:

  • củng cố thương hiệu;
  • họ đóng vai trò quan trọng nhất: làm thế nào để tiết kiệm tiền bảo hiểm;
  • một lời kêu gọi hành động rõ ràng và hoàn toàn dễ hiểu.

Những gì cá nhân tôi sẽ thay đổi hoặc kiểm tra thêm:

  • hình ảnh khủng khiếp. Sẽ tốt hơn nếu chụp một bức ảnh chân thực hơn;
  • Thật đáng để cập nhật chữ ký trên hình ảnh. Cụm từ “quan trọng đối với bạn” kết hợp với hình ảnh một chiếc ô tô ít nhất có vẻ xa lạ đối với tôi.

Quảng cáo liên kết văn bản

Những gì họ đã làm tốt:

  • xây dựng thương hiệu rõ ràng;
  • hai ưu điểm chính được nêu bật;
  • lời kêu gọi hành động được đánh dấu;
  • Ảnh chụp màn hình cho thấy cách sử dụng dịch vụ một cách chính xác.

Những gì cá nhân tôi sẽ thay đổi hoặc kiểm tra thêm:

  • Trang web này thực sự làm gì? Tốt hơn viết văn bản bán hàng cho landing page với những lời giải thích.
  • đã xóa menu khỏi trang đích.
  • loại bỏ các lời kêu gọi hành động và liên kết bổ sung;
  • Tôi đã thử một mẫu khác có khả năng chuyển đổi tốt hơn. Con này nhìn cồng kềnh quá. Không có gì để bạn chú ý;
  • trang đích riêng biệt cho từng trang khán giả mục tiêu(nhà xuất bản và nhà quảng cáo);

Công cụ tạo landing page

Có rất nhiều dịch vụ tạo landing page. Xin lưu ý những điều sau:

  • Unbounce là mạnh nhất.
  • KickoffLabs – trang đích lan truyền.
  • LaunchRock là một lựa chọn tuyệt vời cho các trang đích thông báo (từ loạt bài “sắp khai trương”).

Ấn phẩm này là bản dịch của bài viết “ Làm thế nào để xây dựng một chuyển đổi cao Trang đích: Quy tắc, quy trình và phê bình", được chuẩn bị bởi nhóm dự án thân thiện

Tốt xấu

Tôi vẫn đang thu thập một bộ sưu tập các ví dụ về trang đích tốt. Nói tiếng Nga. Cả ba trang đều thuộc cùng một studio. Danh mục của studio này bao gồm các video đánh giá từ chủ sở hữu trang web, từ đó cho thấy các trang đích này có tỷ lệ chuyển đổi cao từ 11-16%.

Tôi không chỉ ra studio chỉ vì tôi định mắng họ một chút và họ có thể sẽ xấu hổ một chút :)

Như thường lệ, nếu bạn nhấp vào hình thu nhỏ của trang đích, bạn có thể xem toàn bộ trang đã chụp. Gần đó là một liên kết đến trang gốc, nhưng nó có thể đã được thay đổi.

Tuyên bố thiết kế trực quan không có trang. Mọi thứ đã được thực hiện tốt. Có lẽ cô ấy thậm chí có thể được lấy làm ví dụ. Và sử dụng nó như một mẫu.

Nhưng có những phàn nàn nghiêm trọng về sự hiểu biết của studio về bản chất của trang đích. Người mua tiềm năng được đưa ra một sự lựa chọn Tất cả Lốp Nokian có sẵn.

Tức là không cần thực hiện phân đoạn lưu lượng. Ít nhất là trên trang đó. Mặc dù ai cũng thấy rõ rằng chủ sở hữu của Daewoo Matiz và Toyota Land Cruiser Prado đang quan tâm đến khác biệt lốp xe.

Về cơ bản, người mua được yêu cầu đưa ra lựa chọn dựa trên giá cả và số sê-ri: loại nào tốt hơn Nokian Tyres Hakkapeliitta 7 với giá 3.030 rúp hay Nokian Tyres Hakkapeliitta 8 với giá 3.250? Trang đích không trả lời câu hỏi này, điều đó có nghĩa là việc chuyển đổi của trang này bị ảnh hưởng.

Vâng, hoàn toàn không thể chấp nhận được lỗi ngữ pháp trên các trang đích:

Lỗi làm giảm uy tín của doanh nghiệp và do đó làm giảm tỷ lệ chuyển đổi trên trang đích. Nói đến sự tin tưởng. Người thiết kế trang đích hoàn toàn quên rằng một công ty không có địa chỉ thực sẽ kém đáng tin cậy hơn.

Nhưng chương trình khuyến mãi được thiết kế tốt: quy mô giảm giá rõ ràng và lý do thời hạn rõ ràng – đang là mùa.

Ví dụ về trang đích cho một công ty tư vấn

Ví dụ về trang đích cho một công ty tư vấn

Tôi không muốn bình luận bất cứ điều gì ở đây. Thật đơn giản tài liệu trực quan Làm sao Không cần thiết kế màn hình đầu tiên của trang đích và cách cần thiết chọn các sự kiện để điền thông tin vào đó. Tôi không hiểu làm thế nào mà cùng một studio lại có thể cho phép có sự khác biệt về chất lượng như vậy.

Một tờ giấy theo dõi có cuộc gọi miễn phí trong phạm vi nước Nga cho biết thông thường, tức là. số phải trả là vô cùng khó chịu.

Ví dụ về trang đích bán ghế lười

Một ví dụ về trang đích bán túi đậu

Trang đích gần như hoàn hảo. Tôi không sợ từ này – một kiệt tác của tiếp thị cảm xúc. Khi truy cập trang này, cảm xúc duy nhất nảy sinh là: quấn hai người, có thể cùng với một cô gái người mẫu :) Điều này bất chấp thực tế là tôi hoàn toàn chắc chắn không có ý định mua một chiếc ghế hình quả lê.

Tất nhiên, trang này không phải là không có những thiếu sót. Tôi sẽ không lặp lại về tôi.

Và tôi thậm chí sẽ không lặp lại ý tưởng về việc không thể chấp nhận nhiều lựa chọn trên trang đích. Tôi đã nói tất cả những gì tôi muốn khi xem lại trang đích có lốp xe ở đầu ghi chú này.

Bây giờ tôi đang nói về cái gì khác. Nhìn ảnh chiếc túi đang sale có tên là ghế Camedy XL giá tốt nhất. Và bây giờ là hình ảnh chiếc túi có tên ghế quả lê “Oxford”:

Túi, bạn tên gì: Ghế Pear Oxford hay ghế Camedy XL?

Không có sự khác biệt về mặt hình ảnh, nhưng tên thì khác! Tiếp thị theo cảm xúc làm tắt đi khả năng nhận thức logic về thông tin nên khả năng chuyển đổi của landing page khá cao. Nhưng những câu đố như vậy vẫn khiến những người mua kén chọn phải băn khoăn: liệu nó có đáng để bạn mở ví không?

Và bây giờ nhất sai lầm quan trọng trang đích này. Tôi cá là bạn thậm chí không nhận thấy điều đó khi kiểm tra nhanh. Hãy xem xét kỹ hơn một trong các lựa chọn để sử dụng sản phẩm được quảng cáo và bản thân sản phẩm đang được bán trong chương trình khuyến mãi. Để thuận tiện cho bạn, tôi đã đặt chúng cạnh nhau:

Sản phẩm được quảng cáo trên trang đích không khớp với sản phẩm đang được bán!

Không khó để nhận ra cô gái đang ngồi trên một chiếc ghế đệm khổng lồ. Nhưng họ bán một chiếc ghế túi đậu với giá đặc biệt. Và một điều khá rõ ràng là về mặt thể chất, không thể ngồi trên quả lê như cách một cô gái ngồi trên ghế đệm. Hơn nữa, chiếc gối này không nằm trong số 5 lựa chọn khác dành cho ghế không khung được cung cấp trên trang này: chỉ có thêm 3 lựa chọn cho ghế quả lê, quả bóng tròn và ghế dài có đệm vuông.

Điều này có nghĩa là một số khách truy cập trang chú ý sẽ nhận thấy sự khác biệt ngay lập tức. Và họ sẽ không mua một quả lê. Hoặc họ sẽ mua nó khi nhận ra rằng đó không phải là một chiếc gối.

Nhưng một số người mua sẽ chỉ có thể phát hiện ra sản phẩm thay thế khi họ mở gói sản phẩm đã đặt hàng. Kết quả là danh tiếng của cửa hàng sẽ bị ảnh hưởng.

Nhưng bản thân trang đích đã rất, rất tốt!

tiếng riu ríu

Thêm

Nhiều doanh nhân quan tâm đến cách tạo trang đích với chuyển đổi cao. Không có phép thuật bí mật ở đây. Việc thuyết phục người dùng Internet cũng dựa trên các nguyên tắc tương tự như bán hàng ngoại tuyến.

Có quy luật về hình thức và nội dung. Trong trường hợp của chúng tôi, đó là thiết kế và nội dung. Không hề làm giảm đi ảnh hưởng của thiết kế, cần phải thừa nhận rằng, trước hết, khách hàng tiềm năng lời nói thuyết phục. Không chỉ văn bản thuần túy, mà còn cả video, đồ họa thông tin, hình ảnh kèm theo lời giải thích. Cách bạn trình bày sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ quyết định doanh thu của bạn.

Lời đề nghị quyết định tất cả

Điều đầu tiên thu hút sự chú ý của khách truy cập trang đích là tiêu đề. Nó phải được làm đẹp bản in lớn và nội dung của nó mang tính quyết định. Bản chất của dòng tiêu đề là một lời đề nghị hoặc một đề xuất bán hàng độc đáo.

Bạn khác biệt với đối thủ cạnh tranh như thế nào? Khách hàng của bạn sẽ nhận được giá trị gì? Câu trả lời cho những câu hỏi này được đưa ra bởi lời đề nghị. Rõ ràng, ngắn gọn, thuyết phục. Bạn có nhớ quy tắc 5 giây nổi tiếng không? Theo nhiều nghiên cứu, đây là khoảng thời gian mà người dùng Internet quyết định nên ở lại một trang hay rời đi.

Lý tưởng nhất là phản ứng của du khách giống như lời nói của một nhân vật trong phim: “Tôi là người đã vào thành công!” Nhiệm vụ tối thiểu là cuộn đến cuối trang đích.

Trên các trang đích có tỷ lệ chuyển đổi cao, các ưu đãi tương tự nhau ở 3 thông số:

  • Tính đặc hiệu
  • Tính duy nhất
  • Giá trị

Thứ nhất, khách truy cập sẽ không thắc mắc về những gì bạn cung cấp.

Thứ hai, không nên có ấn tượng rằng “mọi thứ ở đây đều giống của mọi người khác”. Công thức mẫu không bán được.

Cuối cùng, yếu tố chính cung cấp - giá trị hoặc lợi ích cho khách hàng. Nó không chỉ được đo bằng tiền. Khi nói đến lợi ích, chúng tôi muốn nói đến một kết quả cuối cùng nhất định, một giải pháp cho vấn đề của người mua.

Bạn có nhớ câu chuyện kinh điển về chiếc máy khoan không? Một người mua một công cụ không phải vì công cụ đó mà để khoan lỗ. Các lỗ là cần thiết để treo bức tranh. Một bức tranh là cần thiết để tạo sự ấm cúng trong nhà. Hãy tuân theo chuỗi này trong sản phẩm của bạn và bán sự thoải mái chứ không phải sự tập luyện.

Ví dụ tồi:

Ưu đãi này rất cụ thể, kèm theo một chút lợi ích (chúng tôi sẽ mang lại cho khách hàng), nhưng đồng thời nó cũng rất tiêu chuẩn. Ngày nay, hàng ngàn cơ quan và cá nhân thợ thủ công đang thành lập quảng cáo theo ngữ cảnh. Sự độc đáo không thể nhìn thấy được.

Một lựa chọn tốt hơn:

Giá trị của ưu đãi này (chuyển đổi 4%) với chính sách hoàn lại tiền. Có lẽ không thể đưa ra lời đề nghị chính xác hơn cho phân khúc này.

Một lời khuyên khác: đừng cố gắng “khoe khoang” bằng mọi giá. Một ưu đãi độc đáo không có nghĩa là sự sáng tạo không giới hạn. Để xác nhận, đây là trường hợp của nhà tiếp thị người Đan Mạch Mikael Ogard:

Đây là một trang của mạng Fitness World. Tiêu đề ban đầu: "Bạn sẽ thành công hơn với Fitness World." Ogard đã đổi nó thành: "Các lớp thể dục nhóm tại một địa phương phòng thể dục" Kết quả là tỷ lệ chuyển đổi tăng 38%. Đơn giản đánh bại sự sáng tạo!

Mang lại lợi ích mạnh mẽ dưới hình thức nắm bắt

Trong bản xem trước, bạn giải thích lý do người dùng cần rời khỏi danh bạ của họ. Anh ta sẽ nhận được gì khi thực hiện hành động mục tiêu? Các tùy chọn phổ biến nhất cho các hành động được nhắm mục tiêu:

  • Đơn xin kiểm tra hoặc tư vấn miễn phí. Tuyệt vời cho CNTT, quảng cáo trực tuyến và bất kỳ dịch vụ tư vấn nào.
  • đăng ký miễn phí. Thường được sử dụng bởi các dịch vụ phần mềm.
  • Đơn xin nhận danh mục hoặc bảng giá miễn phí. Áp dụng trong trường hợp số lượng lớn Các mặt hàng.
  • Ứng dụng tính toán chi phí. Hoặc là một bộ hàng hóa phức tạp hoặc một dịch vụ theo các thông số riêng lẻ (sửa chữa ô tô).
  • Ứng dụng đo lường miễn phí. Chủ đề tiêu chuẩn: trần căng, lắp đặt cửa, nội thất theo yêu cầu.
  • Đăng ký bài học đầu tiên miễn phí của bạn. Hoạt động trong lĩnh vực giáo dục ( Tiếng nước ngoài, âm nhạc, múa, võ thuật).
  • Đạt được quyền truy cập vào thông tin. Áp dụng cho trang đăng ký như một phần của tiếp thị qua email. Người dùng để lại địa chỉ của mình và bạn đưa cho anh ta sách điện tử, Ví dụ.

Giảm giá hoặc quà tặng thường được đưa ra như một động lực bổ sung. Kỹ thuật này không rõ ràng; nếu sử dụng không thành công, nó sẽ làm giảm sự tin cậy của người dùng. Bởi vì một đề xuất mạnh mẽ không cần “chất tăng cường hương vị”; bản thân nó có giá trị. Tặng quà ngày càng bị coi là thao túng. Do đó, hãy kiểm tra vị trí thích hợp của bạn để biết khả năng tương thích với các phần thưởng miễn phí.

Trong một số trường hợp, nên đặt bản tin trực tiếp dưới dạng chụp, dưới phần xem trước (chúng tôi đã mô tả trường hợp này trong bài viết trước).

Nút CTA là sự “bóp” lợi ích chính ở dạng thuần túy nhất. Triệu hồi hiệu quả hành động hoặc tương đương với việc đạt được điều bạn muốn kết quả cuối cùng(ví dụ 1), hoặc dựa trên sự tò mò (ví dụ 2).

Có rất nhiều cuộc tranh luận về việc nên sử dụng loại biểu mẫu khách hàng tiềm năng nào: ẩn (chỉ có nút CTA trên trang xem) hay mở. Không có câu trả lời rõ ràng. Xem những gì phù hợp nhất với đối tượng mục tiêu của bạn hoặc thử nghiệm cả hai tùy chọn.

Ví dụ sau đây rất thú vị vì nó giải thích điều gì xảy ra sau khi bạn gửi thông tin liên hệ của mình. Điều này làm tăng sự tự tin của người dùng.

Bí quyết bí mật của tâm lý học trực tuyến

Ý nghĩa của kỹ thuật này là mong muốn tiềm thức của con người thay thế dữ liệu trừu tượng bằng dữ liệu của riêng họ.

Trong mọi trường hợp, hành động mục tiêu phải dễ dàng, với số lượng trường tối thiểu trong biểu mẫu khách hàng tiềm năng.

Nói càng nhiều càng tốt về khách hàng, không phải về bản thân bạn.

Các trang đích có tỷ lệ chuyển đổi cao không tập trung vào đặc điểm của công ty hoặc sản phẩm mà tập trung vào lợi ích của khách hàng. Nhiều trang sử dụng các khối “Giới thiệu về chúng tôi”, “Lợi thế của chúng tôi”, “Tại sao chọn chúng tôi”, “Cách chúng tôi làm việc”. Thông tin trong đó về nguyên tắc được đưa ra một cách chính xác, nhưng vì lý do nào đó tôi muốn treo một huy chương lên ngực tác giả của văn bản.

Hãy tưởng tượng bạn ở vị trí của khách hàng. Anh ấy muốn nhận được gì từ sản phẩm của bạn?

Một cái gì đó như thế này:

Thông thường, tất cả những gì bạn cần làm là thay đổi tiêu đề “Tại sao chọn chúng tôi” thành “Những gì bạn nhận được”. Cảm giác hoàn toàn khác. Hãy nhớ rằng khách hàng không quan tâm đến thành tích của bạn. Họ muốn giải quyết nhu cầu của họ.

Dùng từ ngữ thôi miên

Đây là những từ có tác động tiềm thức đến khách truy cập vào trang đích của bạn để đưa ra quyết định tích cực. Danh sách ngắn:

  • Tưởng tượng
  • Bởi vì
  • Miễn phí
  • Hiện tại

Tất nhiên, mọi thứ đều tốt ở mức độ vừa phải và bạn không nên nhồi nhét chúng vào từng câu nói.

Tránh ngôn ngữ công thức

Bạn có thể biết đến những cụm từ rác rưởi như "công ty tăng trưởng". Trên thực tế, bạn có thể thêm định nghĩa cho chúng, những định nghĩa này được sử dụng trên mỗi trang đích thứ hai:

  • Nhanh
  • về mặt chất lượng
  • chuyên nghiệp
  • Đáng tin cậy
  • Không tốn kém

Thực tế là mỗi người đều có quan điểm riêng về tốc độ, chất lượng và giá cả. Vì vậy, đừng bao giờ đưa ra kết luận về sản phẩm cho khách hàng! Hãy để người dùng tự quyết định mức độ sinh lời của ưu đãi của bạn dựa trên các sự kiện cụ thể.

Bạn có thể đặt bất kỳ cụm từ nào không có ý nghĩa vào cùng danh sách “sẽ bị sa thải”. Ví dụ: “Giải pháp toàn diện cho các vấn đề kinh doanh của bạn”, “Giải pháp đơn giản nhiệm vụ phức tạp"hoặc" Đạt được thành công với chúng tôi." Họ áp dụng cho hàng trăm ngóc ngách và không nói gì về tính độc đáo của ưu đãi.

Bí quyết bí mật

Thay thế mọi trạng từ và tính từ trong văn bản của bạn bằng nghĩa ngược lại của nó. Nếu nó trở nên vô lý thì hãy thoải mái vứt bỏ những lời lẽ cỏ dại.

Ví dụ: “Các chuyên gia chuyên nghiệp sẽ sửa chữa ô tô của bạn một cách nhanh chóng và hiệu quả”. Lựa chọn ngược lại: “Các chuyên gia chưa qua đào tạo sẽ sửa chữa xe của bạn một cách chậm rãi và kinh tởm”. Đồng ý, nó thật vô lý.

Đây là cách bạn có thể viết: “Mỗi chuyên gia có ít nhất 8 năm kinh nghiệm và thợ cơ khí cấp cao đã hoàn thành khóa thực tập ở Công thức 1. Chúng tôi cung cấp bảo hành 2 năm cho bất kỳ loại sửa chữa ô tô nào.” Sự thật và chỉ sự thật!

Chứng minh những gì bạn yêu cầu

Cũng xử lý sự thật một cách cẩn thận. Những tuyên bố không chính đáng được người dùng Internet vô thức coi là sai sự thật và thao túng. Bạn còn nhớ câu nói huyền thoại của David Ogilvy: “Khách hàng không phải là kẻ ngốc, đó là vợ của bạn”? Vì vậy, những lời hứa được đưa ra đột ngột sẽ giết chết sự chuyển đổi trang đích một cách không thương tiếc.

Ví dụ:

Igor Mann sẽ ghen tị. Vâng, sao cũng được - đã đến lúc bản thân Dan Kennedy phải từ bỏ việc đào tạo huấn luyện viên của mình và trở thành người học việc cho các chàng trai.

Nếu có thể, thay vào đó những từ không cần thiết chụp ảnh hoặc quay video sản phẩm của bạn đang hoạt động. Cuối cùng, đăng đánh giá từ khách hàng của bạn.

Chỉ sử dụng những đánh giá thực tế

Một số doanh nhân tiếp cận các bài đánh giá theo tinh thần “chúng tôi sẽ tự viết hoặc nhờ người viết quảng cáo”. Bạn có biết rằng đánh giá giả mạo làm giảm tỷ lệ chuyển đổi nhiều hơn thông tin sai sự thật không? Đôi khi điều đó trở nên nực cười: mọi người phát hiện ra khuôn mặt của chính họ trên một trang đích nào đó dưới một cái tên hư cấu.

Trang đích (từ trang đích tiếng Anh) - cách tuyệt vời Trình bày doanh nghiệp của bạn với khán giả một cách ngắn gọn và thú vị. Không giống như một trang web tiêu chuẩn, nó phải thu hút sự chú ý của khách truy cập, giữ chân họ bằng một lời đề nghị để dẫn đến hành động mục tiêu cuối cùng. bạn dự án internet tốt có những đặc điểm riêng biệt. Từ bài viết này bạn sẽ biết nó trông như thế nào trang đích hiệu quả trang theo quan điểm của các chuyên gia LPgenerator.

Trước khi bắt đầu làm việc, bạn cần quyết định cấu trúc. Không phải ngẫu nhiên mà trang đích được gọi là trang một trang. Thật vậy, theo nghĩa đen, đây là một trang, được chia thành nhiều “dải”, chứa thông tin đa dạng tiết lộ đầy đủ ưu đãi. Một số nhà phát triển đặt thanh điều hướng ở trên cùng, do đó mở rộng khả năng và đồng thời đơn giản hóa sự tương tác của người dùng với tài nguyên. Điều chính là phân biệt giữa các khái niệm “trang đích” và “trang web” thuộc loại tiêu chuẩn (nơi bạn có thể tạo bao nhiêu phần tùy thích).

Các thành phần bắt buộc của một trang đích chất lượng là:

  • tiêu đề ngắn gọn, thú vị;
  • lợi thế ngắn gọn của thương hiệu;
  • dạng chì;
  • mô tả dịch vụ;
  • chính sách giá cả;
  • ví dụ công việc;
  • bằng chứng xã hội (đánh giá, chứng chỉ).

Một quy tắc thiết kế cơ bản khác là trang đích hướng đến một đối tượng mục tiêu. Một ví dụ sẽ là một dự án cửa hàng bán buôn vật tư Mật ong Bạn có thể biết chính xác trang web được thiết kế cho khách hàng nào. Bạn có thể tạo một cổng thông tin phù hợp với tất cả mọi người - cả khách hàng bán lẻ và tới khách hàng doanh nghiệp, nhưng nó sẽ không hiệu quả. Đặt ưu tiên của bạn.

Hãy nhớ - trang web một trang chỉ nên truyền tải một ý tưởng tới khách hàng và theo đuổi một mục tiêu cụ thể. Bạn không thể làm quá tải cổng thông tin với các ưu đãi đa dạng.

Lời bài hát

Viết những lời đề nghị đơn giản, rõ ràng, ngắn gọn. Yếu tố quyết định thúc đẩy người mua tiềm năng thực hiện hành động chuyển đổi là lời kêu gọi hấp dẫn.

Hãy nhớ - khách truy cập tài nguyên web mong đợi bạn cá nhân hóa giao tiếp, vì vậy bạn nên thu hẹp đối tượng của thông điệp thương mại, ngụ ý một khách hàng cụ thể. Một ví dụ dưới đây, trong đó địa chỉ “Bạn” được viết bằng chữ in hoa.

Sử dụng “hiệu ứng khẩn cấp” khi thích hợp. Bằng chứng sẽ là người ta đã chứng minh rằng yếu tố hoặc tác động này làm tăng chuyển đổi.

Các chuyên gia đã thử nghiệm hai tùy chọn tiêu đề. Một tùy chọn ưu đãi cho biết “Bắt đầu ngay bây giờ” chỉ là cho$1” (Bắt đầu ngay bây giờ chỉ với một đô la). Phiên bản thứ hai sử dụng cụm từ “Bắt đầu chỉ với $1”. Tiêu đề mẫu được trình bày dưới đây.

Tùy chọn đầu tiên đã thắng, tăng tỷ lệ chuyển đổi cổng lên 12%. Như bạn có thể thấy, điểm khác biệt duy nhất là từ “bây giờ”, điều này chứng minh giả thuyết sau - những từ truyền tải sự cấp bách, khẩn cấp của hành động, là động lực mạnh mẽ cho người dùng.

Văn bản khó đọc là lỗi của nhiều nhà phát triển tài nguyên web. Trang đích lý tưởng là trang không buộc bạn phải căng mắt để đọc thông tin cần thiết. Làm cho màu sắc của các chữ tương phản hơn, chọn nền phù hợp, thay đổi phông chữ nhưng không chế nhạo khách truy cập. Tất cả các dự án LPgenerator đều tuân thủ quy tắc này, dưới đây là mẫu nội dung hay, dễ đọc.

Cấu trúc văn bản

Chúng tôi khuyên bạn nên tạo danh sách bất cứ khi nào thích hợp. Thiết kế tương tựđược độc giả đón nhận tốt hơn nhiều. Nếu bạn muốn mô tả lợi ích thì hãy đánh dấu đầu dòng từng mục, cách này sẽ dễ dàng truyền tải những thông tin cần thiết đến người tiêu dùng hơn. Nếu bạn hiểu rằng văn bản có thể được cấu trúc và sử dụng các biểu tượng thì hãy làm như vậy. Bất cứ khi nào có thể, hãy làm cho thông tin được in dễ hiểu hơn.

Chúng tôi trình bày một ví dụ về cấu trúc tốt của dữ liệu in.

Khối lượng dữ liệu

Khi thiết kế trang đích, nhiệm vụ của người viết quảng cáo và nhà thiết kế là duy trì sự cân bằng giữa văn bản/ Các yếu tố hình ảnh. Thành phần đồ họa phải tương ứng với khối lượng thông tin được in.

Minh họa

Thành phần trực quan cực kỳ quan trọng đối với tính hiệu quả của một dự án Internet. Với sự trợ giúp của các hình ảnh minh họa được lựa chọn kỹ lưỡng, bạn có thể kể được nhiều điều hơn mà không cần dùng đến từ ngữ.

Trên thực tế, đó là những gì đã xảy ra. Phiên bản đầu tiên Hai cái tiếp theo hóa ra ít phổ biến hơn nhiều. Đồng thời, hình ảnh nhân viên tăng tỷ lệ chuyển đổi lên 45,5% và ảnh ô tô tăng 45,05%.

Điều này không có nghĩa là bạn phải sử dụng ảnh thật của công ty mình. Suy cho cùng, chúng ta cũng đang đấu tranh vì sự hấp dẫn về mặt thẩm mỹ. Nếu giải pháp làm hỏng giao diện của trang thì đó sẽ chỉ là một bất lợi. Đó là khuyến khích để tìm sự thỏa hiệp.

Một landing page có thể được coi là hiệu quả khi thiết kế “nói” được mọi thứ về dịch vụ. Nó phải được liên kết với doanh nghiệp được trình bày thông qua tài nguyên web. Chúng tôi trình bày tiêu đề của bố cục tiếp theo từ LPg - nó được thực hiện theo nguyên tắc tương tự.

Tạo một nút mà bạn muốn nhấn. Khách truy cập phải hiểu ngay rằng họ cần nhấp vào nó để nhận ngay dịch vụ. Đảm bảo rằng khi nhấp vào, người dùng sẽ đến nơi họ cần đến.

Nếu nói về màu sắc của nút CTA thì tốt nhất nên chọn những gam màu tương phản. Theo nghiên cứu tiếp thị thần kinh, cách tiếp cận này là cách tốt nhất để thu hút người dùng và thúc đẩy họ thực hiện hành động có mục tiêu. Chúng tôi có thể cung cấp ví dụ về các trang đích có chuyển đổi cao tuân theo nguyên tắc được mô tả.

Về hình thức chuyển đổi, bạn cần tuân theo một số quy tắc để đạt được hiệu quả tối đa. Trước hết, không có trường bổ sung. Khách truy cập cảm thấy khó chịu với các biểu mẫu dài, vì vậy chỉ để lại các trường cần thiết để tiếp tục liên lạc với người dùng.

Hãy xem biểu mẫu liên hệ mẫu bên dưới để giới thiệu hội thảo trên web. Chỉ có tên và email.

Thứ hai, hình thức cần sáng sủa, nổi bật, thu hút sự chú ý. Đây là một mô hình của một giải pháp như vậy.

"Thiết kế phẳng"/"khoảng trắng"

“Phẳng” chắc chắn nghe có vẻ không quá hấp dẫn. , nhưng ngày nay nó là một trong những xu hướng thiết kế hàng đầu. Nguyên tắc này dựa trên không gian hai chiều - yếu tố đồ họađược thực hiện không có khối lượng, sử dụng đơn giản nhất hiệu ứng hình ảnh. Ưu điểm của phương pháp này khá đơn giản:

  • tính thực tế - tài nguyên web tải nhanh hơn các trang web hoạt hình, có đầy đủ các “tính năng” của nhà thiết kế;
  • dễ dàng “tuỳ chỉnh” định dạng cho phù hợp với màn hình nhiều thiết bị khác nhau— bố cục thích ứng ngày nay cực kỳ phù hợp, vì cách tiếp cận như vậy là dấu hiệu của sự quan tâm đến khách hàng (những người từ lâu đã trở nên “di động” hơn), nhưng cũng đáp ứng các yêu cầu của công cụ tìm kiếm;
  • sự hấp dẫn về mặt thẩm mỹ" thiết kế phẳng"- nhiều nhà phát triển đã hiểu được ưu điểm của phương pháp này, một trong số họ là đại diện Quả táo ai đã tạo ra cái mới hệ điều hành“phẳng” hơn.

Tất nhiên, các trang đích có khả năng chuyển đổi cao có thể kết hợp các thành phần phẳng và ba chiều. Điều chính là sự thuận tiện cho người dùng và sự hấp dẫn trực quan. Dưới đây là một ví dụ sự phối hợp tốt: Văn bản/hình dạng phẳng, nhưng hình nền 3D.

Bây giờ về cái gọi là "đốm trắng". Thuật ngữ này đề cập đến không gian trống giữa các thành phần tài nguyên (tự nhiên, theo quy ước là “màu trắng”; nó có thể là bất kỳ màu nào). “Điểm” không được sử dụng như các thành phần thiết kế riêng biệt, chúng đóng vai trò bổ sung cấu trúc chung. Ưu điểm của chúng là sự hấp dẫn về mặt thẩm mỹ và khả năng sử dụng được cải thiện. Đây là một ví dụ điển hình.

Phông chữ

Quy tắc “vàng” của nhà thiết kế là hai/ba phông chữ cho toàn bộ trang web. Điều quan trọng là chọn các phương án kết hợp tốt với nhau và phù hợp với chủ đề dự án của bạn. LPgenerator thực hiện công việc của mình một cách chuyên nghiệp; phông chữ được lựa chọn cẩn thận cho từng trang đích phù hợp với chủ đề và phong cách tổng thể.