Thực đơn
trang chủTiểu sử

Ví dụ về trang đích về bán sản phẩm. Các nhà thiết kế trang đích trực tuyến khác. Ví dụ về các lỗi khiến việc hạ cánh không thể thực hiện được

Một trang đích trông như thế nào về mặt hiệu quả? Nó nên chứa những khối nào và những khối này trông như thế nào? Sau khi đọc bài viết, bạn sẽ nhận được câu trả lời cho những câu hỏi này và xem những câu hỏi tốt nhất trông như thế nào trang đích.

1. Tiêu đề có USP

Trang đích lý tưởng, dù có màn hình đơn hay dài, luôn có dòng tiêu đề hấp dẫn:

  • ngay lập tức cho khách biết mình đang ở đâu;
  • cho anh ấy thấy sự độc đáo trong lời đề nghị của bạn.

Tiêu đề được đặt ở đầu trang đích, ngang tầm mắt người dùng. Lớn, tươi sáng, hấp dẫn.

Tỷ lệ thoát phụ thuộc vào tiêu đề.

Dưới đây là ví dụ về tiêu đề cho các trang đích tốt nhất của công ty chúng tôi.

2. Mô tả

Phần mô tả cũng ảnh hưởng đến tỷ lệ thoát, mặc dù ít hơn tiêu đề. Thông thường bao gồm logo, tên công ty, khẩu hiệu hoặc một vài từ về dịch vụ hoặc sản phẩm. Đặt ở trên cùng bên trái hoặc ở giữa.

Nếu trang đích có dòng tiêu đề có USP, phần mô tả sẽ được đặt ở mức khiêm tốn - biểu trưng cùng với tên.

Các trang đích tốt nhất luôn chứa phần mô tả gốc.

3. Chặn thông tin liên lạc

Thường nằm ở góc trên bên phải. Khối liên hệ toàn diện bao gồm:

  • số điện thoại thật;
  • e-mail;
  • Nút "Gọi lại".

Phải sử dụng kháng cáo - vui lòng gọi.

4. Hình ảnh hấp dẫn

Theo hình ảnh, chúng tôi muốn nói đến nền - một bức ảnh lớn, bên trên có đặt tiêu đề, biểu mẫu chụp và các khối khác.

TRONG trang đích hoàn hảo Hình ảnh tương ứng với chủ đề của trang web, độc đáo và thú vị. Cách phối màu nền khác với màu phông chữ tiêu đề để ngăn chúng hòa trộn với nhau.

Trong ảnh chụp màn hình bạn thấy trang đích đẹp với những hình ảnh hấp dẫn.

5. Chụp hình

Trang đích một màn hình chứa một biểu mẫu chụp, trang đích dài chứa 2 hoặc 3 biểu mẫu. Biểu mẫu đầu tiên liền kề với tiêu đề - bên cạnh hoặc bên dưới tiêu đề.

Biểu mẫu chụp chứa các trường để nhập tên và số điện thoại của bạn. Lời kêu gọi hành động mô tả lợi ích kèm theo(quà tặng, giảm giá, Dịch vụ bổ sung), khuyến khích khách truy cập gửi dữ liệu ngay lập tức.

Nếu có khuyến mãi trên trang đích, biểu mẫu chụp sẽ chứa bộ đếm thời gian đếm ngược.

Đây là những hình thức chụp được chúng tôi trang bị cho landing page tốt nhất của khách hàng.

6. Chặn lợi ích cho khách hàng

Khối này lý tưởng là bỏ qua sự phản đối của khách truy cập. 3–8 điểm được đặt trong một khối.

Khối này có cấu trúc như sau: văn bản mô tả lợi ích và hình ảnh chuyên đề cho từng mục. Vị trí của các mục là ngang hoặc dọc. TRONG khối hoàn hảo tất cả các đoạn văn có cùng số lượng văn bản và ưu đãi chínhđược đánh dấu bằng màu sắc hoặc phông chữ đậm.

7. Đánh giá của khách hàng

Khối đánh giá là chìa khóa trong trang đích.

Trang đích nên có đánh giá thực tế từ ít nhất ba khách hàng. Tùy chọn lý tưởng là một cửa sổ có thể cuộn, chẳng hạn như thanh trượt, có thể chứa 5-10 bài đánh giá.

Mỗi đánh giá:

  • chứa tên và ảnh thật khách hàng;
  • nội dung có chi tiết chính sẽ có tác động tích cực đến chuyển đổi trang đích.

Dưới đây là ví dụ về các khối có đánh giá trên trang đích tốt nhất studio của chúng tôi.

8. Biểu phí hoặc gói dịch vụ

Người mua thích lựa chọn từ một số lựa chọn thay thế. Do đó, trang đích lý tưởng cung cấp lựa chọn 2-3 mức thuế hoặc gói. Không quan trọng trang đích bán hàng hóa hay cung cấp dịch vụ, trang web phải có một khối có thuế quan.

Các mức thuế phải khác nhau và có chứa thông tin chi tiết về những gì được bao gồm trong chúng. Một trong những mức thuế được đánh dấu là phổ biến nhất đối với khách hàng.

9. Ví dụ về trang đích

Đây là một trong những khối quan trọng nhất của trang đích. Sau khi xem danh mục đầu tư hoặc các trường hợp, khách truy cập sẽ quyết định thực hiện hành động mục tiêu.

Một danh mục đầu tư có thẩm quyền chỉ bao gồm tác phẩm hay nhất, thiết kế đẹp, không chiếm nhiều diện tích. Đối với thiết kế, tốt hơn nên sử dụng một thanh trượt để khách truy cập sẽ cuộn qua các hình ảnh.

Sau khi xem các ví dụ về trang đích, khách truy cập sẽ bị thuyết phục về chất lượng của sản phẩm hoặc dịch vụ.

10. Chi tiết liên hệ thực ở chân trang

Trình kích hoạt tin cậy cuối cùng là một khối có thông tin liên lạc về công ty hoặc tác giả ở phần chân trang.

Trường hợp là công ty thì phải có thẻ vị trí được chỉ định văn phòng. Trong trường hợp của tác giả, tất cả các loại liên hệ.

Đây cũng là nơi đặt biểu mẫu chụp cuối cùng.

Một trang đích lý tưởng chứa tất cả các yếu tố trên. Tuy nhiên, để trang đích thực sự hiệu quả, tất cả các khối của nó cần được kết hợp chính xác thành một bố cục. Và cũng thêm ý nghĩa để khách truy cập thực hiện hành động chuyển đổi trên trang đích của chúng tôi.

Trang đích là gì và các tính năng của nó là gì? Cách nhanh chóng tự tạo một trang đích thú vị với chuyển đổi cao? Những trình tạo trang đích nào phổ biến hiện nay?

Xin chào các độc giả thân mến! Với bạn là một trong những tác giả của tạp chí kinh doanh “HeerBober.ru” Alexander Berezhnov.

Và tôi đã quyết định như vậy - tôi sẽ kể cho bạn nghe về trang đích, về các kỹ thuật chính mà tôi đã sử dụng để tạo ra chúng. Tôi sẽ đưa ra ví dụ về các trang web một trang tốt. Và mỗi bạn sẽ rút ra kết luận cho riêng mình. Đã đồng ý? Sau đó hãy bắt đầu.

Chủ đề tạo trang đích không phải là một chủ đề dễ dàng nhưng nó rất phù hợp và thú vị. Biết cách làm điều này sẽ giúp bạn kiếm tiền. những cách khác, chẳng hạn như . Hiểu được điều này, bạn có thể bắt đầu công việc kinh doanh nhỏ của riêng mình bằng cách bán hàng hóa hoặc dịch vụ thông qua trang đích.

1. Landing page là gì - tổng quan cho người mới bắt đầu

Đã có hàng trăm bài viết viết về chủ đề tạo landing page. Thật khó để nhồi nhét tất cả lời khuyên và kinh nghiệm vào một tài liệu. Nhưng tôi vẫn sẽ cố gắng nói với bạn về điều quan trọng nhất liên quan đến trang đích.

Đổ bộ là một trang web một trang hoặc chỉ một trang, mục đích là thúc đẩy người dùng thực hiện một số hành động: mua, đăng ký, gọi điện, để lại yêu cầu.

Landing page được dịch theo nghĩa đen từ tiếng Anh là: “target” hay “landing page”.

Bạn có thể đã từng nhìn thấy những máy nhắn tin một trang như vậy trên Internet.

Tại sao họ làm landing page:

  1. Họ động viên tốt khách truy cập thực hiện hành động mong muốn.
  2. Chúng được xây dựng nhanh chóng. Và chúng thường có giá thấp hơn một trang web thông thường. Một điểm cộng nữa: bạn có thể tự tạo trang đích.
  3. Landing page dễ dàng thiết kế lại– cải thiện, thay đổi, bổ sung thông tin còn thiếu.

Trang đích được tạo cho:

  1. Bán sản phẩm. Với mục đích này, các cuộc gọi được sử dụng: “mua”, “để lại yêu cầu”, “gọi”.
  2. Thu thập thông tin. Tại đây, khách truy cập được cung cấp: “đăng ký”, “tìm hiểu thêm”.
  3. Phân phối phần mềm- Bán phần mềm.

Trang đích và kênh bán hàng

Ống khóiviệc bán hàng là quá trình bán một sản phẩm/dịch vụ. Ở mỗi giai đoạn của quá trình này, một số người bị loại - khách hàng tiềm năng công ty Thương mại. Chúng tôi có một bài viết riêng trên trang web của chúng tôi về.

Quy trình bán hàng thông qua trang đích trông giống như thế này:

  • 100 người nhìn thấy liên kết tới trang đích;
  • 40 người dùng đã theo dõi liên kết;
  • 10 người nộp đơn;
  • 2 người đã mua sản phẩm.

Trong số một trăm - hai lần bán hàng. Trả lại – 2%. Đây là một lựa chọn tốt. Không hoàn hảo nhưng cũng không phải là kẻ thua cuộc.

Phễu bán hàng trông giống như một phễu nhà bếp đảo ngược: đáy rộng và cổ hẹp.

Phần rộng nhất là phần chuyển sang trang. Ở giai đoạn này, chúng tôi thử nghiệm hoạt động của quảng cáo theo ngữ cảnh, tin nhắn trên mạng xã hội và các ấn phẩm trên các trang web khác. Xác định TLB.

CTR– tỷ lệ giữa số lần nhấp chuột và số lần hiển thị. Được đo bằng phần trăm.

Phần giữa là ứng dụng. Chúng tôi phân tích tính hiệu quả của trang đích - phần thiết kế, phần văn bản của nó.

Phần hẹp là xử lý đơn đăng ký và bán hàng. Ở đây chúng tôi đánh giá công việc của những người sống - người điều hành, người quản lý.

Khi phân tích trang đích, một chỉ số khác được tính toán - EPC.

EPC– đây là thu nhập trung bình từ một nghìn lượt truy cập trang đích.

Tỷ lệ quay lại càng cao thì hiệu quả của chiến dịch quảng cáo của bạn càng cao.

Trong trường hợp nào cần thiết phải tạo landing page?

Dưới đây chúng tôi sẽ xem xét một số trường hợp khi bạn có thể gặp phải nhu cầu tạo trang web một trang của riêng mình.

Trường hợp 1. Chuyển đổi (doanh số) của trang web chính của công ty thấp

Khi một trang web hiển thị tỷ lệ chuyển đổi thấp, nghĩa là khách hàng rời đi mà không mua bất cứ thứ gì. Và không có tiền để tạo một trang web lớn mới hoạt động được.

Ví dụ tính toán: 300 người đã truy cập trang web trong 24 giờ. Đã đăng ký nhận bản tin - 12 người dùng. Tỷ lệ chuyển đổi sẽ là: 12/300 * 100% = 4%.

Tỷ lệ chuyển đổi trung bình của các trang web trong Zone.RU là 0,5%. Tỷ lệ chuyển đổi khi hạ cánh là 5–10%. Những con số này che giấu toàn bộ sự thật về lý do tại sao các doanh nhân thích bán hàng hóa và dịch vụ của mình thông qua các trang web một trang.

Trường hợp 2. Ra mắt sản phẩm mới

Khi bạn chạy Sản phẩm mới và muốn thể hiện nó nhiều nhất tốt nhất của mình. Khi bạn cần tập trung quảng cáo theo ngữ cảnh vào một sản phẩm mới.

Trường hợp 3. Giải một bài toán cụ thể

Khi bạn cần giải quyết một vấn đề tiếp thị cụ thể. Và trang web chính của công ty không phù hợp cho việc này.

Trong hầu hết các trường hợp, việc tạo một trang đích không có sẽ giúp tăng doanh số bán hàng.

Chỉ có một trang đích sẽ không thu hút được nhiều khách hàng ngay lập tức. Thực chất, hạ cánh chỉ là một công cụ. Ngay cả chiếc máy khoan tinh vi nhất cũng sẽ không khoan được lỗ trên tường cho đến khi bạn nhặt nó lên. Vì vậy, nó ở đây.

Để trang hoạt động, bạn cần phải “bật nó lên”.

Để làm điều này, bạn có thể thực hiện các bước sau:

  1. Khởi chạy quảng cáo theo ngữ cảnh vào trang web một trang của bạn.
  2. Phóng bản tin email dựa trên cơ sở thuê bao được thu thập trước. Trong thư, hãy mô tả ngắn gọn các đặc tính của sản phẩm và thêm liên kết đến trang đích.
  3. Quảng cáo một sản phẩm trên các diễn đàn, trang đối tác, bảng tin. Thêm liên kết đến trang ở mọi nơi.

Có một niềm tin sai lầm rằng trang đích có thể là nơi giao tiếp duy nhất giữa doanh nghiệp và khán giả. Nếu một công ty không viết blog, không phát triển sự hiện diện trên mạng xã hội hoặc không sử dụng tiếp thị qua email thì landing page sẽ không hiệu quả.

Nghiên cứu điển hình

Chàng trai trẻ bắt đầu quan tâm đến lời đề nghị của công ty Kverti. Anh chàng chưa bao giờ nghe nói đến công ty này trước đây và do đó đang tìm kiếm bằng chứng về sự tồn tại của nó. Truy cập trang web và blog của công ty, tham gia một nhóm trên mạng xã hội.

Ông tin chắc rằng công ty đang hoạt động. Nội dung blog được cập nhật liên tục. Trên mạng xã hội, quản trị viên nhanh chóng trả lời câu hỏi của người dùng. Khách hàng quay lại trang một trang và đặt hàng trước.

Bây giờ hãy tự hỏi mình một câu hỏi: anh chàng sẽ làm gì nếu không tìm thấy dấu vết của “Kverti” trên Internet? Nếu toàn bộ sự tồn tại của một công ty bắt đầu và kết thúc trên một trang đích duy nhất. Liệu anh ấy có đặt mua sản phẩm của họ không?

Rút ra từ ví dụ này: sử dụng công cụ phụ trợđể nâng cao hiệu quả bán hàng thông qua trang web một trang của bạn.

2. Chi phí tạo landing page là bao nhiêu và giá website một trang phụ thuộc vào điều gì?

Giá tạo một trang đích tùy thuộc vào việc bạn có đặt hàng một máy nhắn tin hoặc tự mình làm điều đó

  • Tùy chọn đầu tiên là đắt tiền. Freelancer tính phí từ 100-200 USD. dành cho công việc, studio thiết kế – từ 1.000 USD Đại lý tuyệt vời – từ 5.000 USD
  • Tùy chọn thứ hai là “gần như” miễn phí. Nếu bạn mời một lập trình viên hoặc người viết quảng cáo tham gia phát triển, nếu bạn sử dụng mẫu trả phí làm cơ sở thì giá của phương pháp này sẽ từ 20 đến 1.000 USD. và thậm chí cao hơn. Để hiểu rõ hơn về giá các loại khác nhau trang web và trang đích, hãy đọc bài viết của chúng tôi.

Nếu bạn quyết định đặt mua một trang đích, bạn sẽ được yêu cầu điền vào ngắn gọn– một bảng câu hỏi đặc biệt: trả lời các câu hỏi về những gì bạn muốn thấy trên trang web.

Những câu trả lời của bạn sẽ là cơ sở để nhà thầu xác định giá cho công trình.

Bạn càng muốn thấy nhiều “thủ thuật” và “chuông và còi” trên trang web một trang của mình thì trang đích sẽ càng đắt tiền.

Giá sẽ phụ thuộc vào:

  • cấu trúc khác thường và thiết kế độc đáo sẽ có giá 7 00 USD;
  • quảng cáo theo ngữ cảnh và thiết lập của nó – từ 100 USD mỗi tháng;
  • văn bản từ một người viết quảng cáo giỏi - 50-100 USD, từ một người viết quảng cáo xuất sắc - từ 1.000 USD;
  • hình ảnh và biểu tượng độc đáo (không tải xuống từ kho) – ít nhất là 100-200 USD khác.

Ngoài ra, giá trang đích còn bị ảnh hưởng bởi việc phân tích khán giả mục tiêu, lựa chọn các cụm từ khóa, cấu trúc trang thử nghiệm, theo dõi liên tục, v.v.

Tôi đã thấy các trang đích có tỷ lệ chuyển đổi cao 50–60% . Nghĩa là, mỗi khách truy cập thứ hai đều để lại thông tin chi tiết của họ hoặc gửi đơn đăng ký mua sản phẩm. Bí quyết để có được lợi nhuận lớn như vậy là hai yếu tố:

  1. Trang này chủ yếu được truy cập bởi đối tượng mục tiêu - tức là những người quan tâm đến sản phẩm này.
  2. Các nhà phát triển tuân thủ các quy tắc truyền thống về tạo trang đích hiệu quả.

Tôi sẽ nói với bạn về những quy tắc này.

Mẹo 1. Đặt một sản phẩm trên trang đích của bạn

Nếu họ không thu hút được bạn, người đọc sẽ không chạm tới nút “mua” quý ​​giá.

Thực hiện theo các quy tắc sau:

  1. Tập trung sự chú ý của khách hàng vào một điều.
  2. Nói cho anh ấy biết về lợi ích của phiên bản chương trình này.
  3. Cung cấp cho anh ta giảm giá trên một sản phẩm.
  4. Khiến anh ấy quan tâm đến việc gửi bản tin về một chủ đề cụ thể.

Nếu bạn đặt mười sản phẩm trong một màn hình, sự chú ý của khách truy cập sẽ bị phân tán. Anh ta sẽ quét toàn bộ trang. Có lẽ anh ta sẽ chú ý đến một đợt giảm giá lớn hoặc một số hình ảnh hài hước. Và sau đó đóng tab. Trong năm giây nữa anh ấy sẽ quên mất sự tồn tại của bạn.

Người dùng truy cập trang web. Ý nghĩ đầu tiên hiện lên trong đầu anh là: rốt cuộc mình đã ở đâu, tại sao mình lại ở đây? Nếu anh ta không tìm thấy câu trả lời trong vài phút tới, bạn sẽ mất khách hàng.

Theo thống kê, 80% người mua tiềm năng rời khỏi trang trong mười lăm giây đầu tiên. Và đây là những lý do chính:

  1. Họ không tìm thấy phải làm gì ở đây. Trang web không có lời kêu gọi hành động cụ thể: “đăng ký”, “đặt hàng”, “tìm hiểu thêm”, v.v. Hãy nhớ rằng, nếu không có “nút lớn màu đỏ” trên màn hình có nhãn trong một từ đơn giản“mua” - đây là một trang đích tồi.
  2. Du khách không hiểu những gì được cung cấp cho họ ở đây. Họ khó chịu vì hàng tá chi tiết rải rác lên nhau, những bức gif hào nhoáng và liên tục Phím Caps Lock. Các yếu tố khó xử cạnh tranh để thu hút sự chú ý của khách truy cập, khiến họ mất tập trung vào điều chính – mua hàng hoặc đăng ký.

Những lời khuyên này sẽ giúp bạn tăng doanh số bán sản phẩm của mình:

  1. Mọi thứ của chúng tôi– một nút màu đỏ hình chữ nhật với một động từ có dung lượng lớn ở giữa. Đặt nó không chỉ ở cuối mà còn ở đầu trang.
  2. Thể hiện bản thân một cách rõ ràng. Nói trực tiếp: người dùng phải làm gì và họ sẽ nhận được gì khi làm việc đó.
  3. Loại bỏ mọi thứ làm xao lãng ý chính.Đồ họa khó hiểu, hình ảnh trung tính, tiêu đề ngu ngốc, nút bên trái, biểu ngữ khổng lồ quảng cáo sản phẩm của người khác.
  4. Thuyết phục khách truy cập bằng một ví dụ về tính độc quyền của sản phẩm của bạn. Khi khen ngợi một sản phẩm, hãy sử dụng nhiều con số hơn, so sánh. Đặt một nút màu đỏ bên cạnh niềm tin.
  5. Trình diễn lợi ích cụ thể, mà khách hàng sẽ nhận được khi sử dụng ưu đãi của bạn.

Nhưng đừng quá đam mê mong muốn làm say lòng khách hàng. Áp lực quá mức và quá nhiều điều kiện quảng cáo chỉ khiến người đọc cảm thấy buồn nôn.

Mẹo 3. Sử dụng tiêu đề bán hàng

bán hàng đèn huỳnh quang? Đây là dòng tiêu đề: "Tiết kiệm năng lượng hiệu quả hơn 4 lần."

Bạn có mời những người béo đến trung tâm thể hình không? Đánh vào trái tim: “Còn ai muốn có hình tượng ngôi sao truyền hình nữa?”

Khi đặt tiêu đề, hãy nhớ sử dụng thẻ h1 và h2. Nếu có thể, hãy bao gồm chúng cụm từ khóa– những từ và cụm từ mà khách hàng sẽ tìm thấy bạn thông qua công cụ tìm kiếm.

Mẹo 4. Viết văn bản bán hàng chất lượng cao

Văn bản là ưu tiên hàng đầu. Cho đến khi bạn có một đề xuất được xây dựng đầy đủ, thậm chí đừng nghĩ đến việc đặt hàng thiết kế trang đích.

Để văn bản là hạng nhất, cần phải:

  • Đầu tiên- biết ai là người cần sản phẩm của bạn. Tạo chân dung “người mua lý tưởng” của bạn.
  • Thứ hai- đọc sách về tâm lý tiếp thị và bán hàng.
  • Ngày thứ ba- có thể lôi kéo khách hàng vào một cuộc trò chuyện. Ngay cả khi cuộc trò chuyện này thực sự là một cuộc độc thoại. Hãy tưởng tượng những câu hỏi nảy sinh trong đầu người đối thoại. Viết câu trả lời của bạn một cách hợp lý vào văn bản. Viết cho đến khi bạn kể mọi thứ về sản phẩm. Và đừng bị treo lên bởi số lượng ký tự.

Tôi nhận thấy các chuyên gia tiếp thị internet thích chỉ trích các trang đích lớn. Nếu bạn xem xét kỹ hơn đối tượng bị chỉ trích, sẽ thấy rõ rằng họ lên án những văn bản tẻ nhạt và thiếu thông tin. Vì lý do nào đó, các nhà phê bình tránh các trang đích dài thú vị và đáng giá.

Đừng sợ văn bản lớn nếu:

  1. Sản phẩm phức tạp và xa lạ. Khách hàng sẽ phải tận dụng mọi ưu điểm của sản phẩm. Cung cấp nhiều ví dụ để chứng minh lợi ích của nó.
  2. Sản phẩm đắt tiền.Để nhận được phản hồi, bạn sẽ phải sử dụng tất cả các siêu năng lực của trang đích - đánh giá, đảm bảo, trường hợp, giảm giá, dịch vụ sau bảo hành, quà tặng.

Số liệu thống kê

70% khách truy cập thậm chí sẽ không đọc được nửa trang của trang đích bị tra tấn của bạn. Đừng tự trách mình. Cố gắng thu hút sự chú ý của người khác 30% – điều đó cũng không tệ.

Mẹo 5. Tránh quảng cáo rầm rộ!!!

Bạn thích ba như thế nào? dấu chấm thanở cuối câu? Có lẽ CAPS LOCK cũng nên được thêm vào?

Những điều này là dấu hiệu quảng cáo rầm rộ. Một người bình thường trông chữ in hoa và ba câu cảm thán gây ra cơn hoảng loạn: “Họ muốn bán cho tôi thứ gì đó vô nghĩa,” “Lại nữa phần mềm quảng cáo xâm nhập!”, “Tôi luôn nói rằng Internet là một bãi rác.”

Và đối với những người viết quảng cáo, biên tập viên, quản lý nội dung giỏi, đây cũng là dấu hiệu của chủ nghĩa địa phương, thiếu chuyên nghiệp và đôi khi, xin lỗi, sự ngu ngốc.

Tôi cũng khuyên bạn nên loại trừ những câu sáo rỗng sau khỏi văn bản: “hệ thống giảm giá linh hoạt”, “người dẫn đầu trong lĩnh vực này”, “ chất lượng cao Và giá thấp", "kinh nghiệm sâu rộng", "cách tiếp cận cá nhân". Không hối tiếc, hãy xóa tất cả các cụm từ thô thiển và không được hỗ trợ.

Giai đoạn này rất quan trọng để quảng bá và bán hàng hóa và dịch vụ thành công.

Hãy đi thẳng vào các quy tắc:

  1. Phông chữ dễ đọc – 16 điểm. Tôi khuyên dùng: Georgia, Open Sans, PT Sans, Arial, PT Serif, Clear Sans, Garamond.
  2. Tối đa 80 ký tự trên mỗi dòng.
  3. Cứ 3-5 dòng – một đoạn văn mới.
  4. Cứ 2-4 đoạn – một tiêu đề phụ mới. Các tiêu đề phụ nên được sắp xếp sao cho người đọc sau khi lướt qua có thể dễ dàng hiểu được nội dung đang được nói.
  5. Yêu cầu: danh sách, trích dẫn, bảng biểu.

Xem xét ánh nhìn của khách truy cập sẽ đi theo con đường nào. Khi tất cả các yếu tố được đưa ra, một người sẽ dễ dàng tiếp nhận thông tin. Và nếu khách hàng hiểu sản phẩm của bạn thì rất có thể họ sẽ mua ngay.

Sử dụng điều hướng trực quan: mũi tên, biểu tượng, hình ảnh. Thu hút sự chú ý bằng các sắc thái tương phản: đánh dấu các tiêu đề bằng màu sắc, sử dụng nút màu đỏ (vàng, cam, xanh lục).

Trang đích có liên quan là trang đáp ứng mong đợi của người dùng.

Một vi dụ khac

Nếu người dùng nhấp vào banner “mua iPhone mới với mức giảm giá 10%”, thì trên trang đích phải có một ưu đãi cụ thể để mua chiếc điện thoại này và với mức giảm giá cụ thể này.

Tạo trang đích của riêng bạn không chỉ cho từng chiến dịch tiếp thị mà còn cho từng nguồn lưu lượng truy cập. Ví dụ: khách hàng đến từ mạng xã hội VKontakte - điều này phải được phản ánh trên trang web.

90% người mua suy nghĩ trước khi mua thứ gì đó. Mọi người sợ gian lận và lo sợ cho sự an toàn của họ. Nhiều người không muốn ai biết về việc mua hàng của họ. Nỗi sợ hãi dẫn đến sự phản đối: “Tôi sợ mất tiền”, “Tôi không tin rằng giá có thể thấp như vậy”.

Vì cá nhân bạn không thể trấn an khách hàng nên hãy chuẩn bị trước câu trả lời cho những phản đối của họ. Xây dựng các lập luận thuyết phục và chèn chúng vào văn bản.

Tôi sẽ cho bạn một số gợi ý:

  1. Đảm bảo hoàn tiền 1-2 tuần."Nếu bạn không thích sản phẩm, chúng tôi sẽ hoàn lại toàn bộ khoản đầu tư của bạn."
  2. Đề nghị dùng thử sản phẩm miễn phí.“Thời gian dùng thử 2 tuần sẽ giúp bạn quyết định.”

Những động thái tiếp thị như vậy đã và vẫn phù hợp khi tạo trang đích.

Hãy cẩn thận với thâm hụt. Hiện nay rất ít người tin vào đồng hồ đếm ngược. Hơn nữa, bộ đếm được cập nhật liên tục khi trang đích được tải lại.

Thông minh hơn. Cho biết số lượng sản phẩm còn lại. Cập nhật thông tin liên tục và thủ công. Người dùng phải thấy rằng hàng hóa đang được tháo dỡ.

Làm cho người mua nghĩ như vậy

“Hôm qua có 74 chiếc lò vi sóng giảm giá 50%, sáng nay còn 23 chiếc và đến giờ ăn trưa chỉ còn 7 chiếc. Chúng ta cần phải lấy nó gấp!”

Mẹo 11. Thuyết phục người dùng rằng bạn đáng tin cậy và an toàn

Đặt các yếu tố tin cậy gần với lời kêu gọi hành động.

  1. Sử dụng các nút mạng xã hội – nguồn cấp dữ liệu tweet, lượt thích trên Facebook, danh sách người đăng ký trong một nhóm trên VK.
  2. Đăng bài đánh giá kèm theo liên kết tới mọi người hoặc công ty đã rời bỏ họ.
  3. Trưng bày các giải thưởng và giấy chứng nhận. Tài liệu nên mở ở kích thước đầy đủ và dễ đọc.

Mẹo 12. Không cần điền các biểu mẫu phức tạp.

Bản thân biểu mẫu nhập dữ liệu không gây ra cảm giác khó chịu cho khách truy cập. Phần lớn đối tượng mục tiêu của bạn sẵn sàng tương tác với bạn. Nếu cần, họ sẽ viết tên, nghề nghiệp và e-mail.

Khó khăn bắt đầu khi ở giai đoạn đăng ký, người dùng được yêu cầu nói về cuộc sống của họ chi tiết hơn. Tôi khuyên bạn nên hoãn thời điểm làm quen gần gũi hơn cho đến sau này - khi khách truy cập xác nhận việc đăng ký.

Một vấn đề khác là hình ảnh xác thực phức tạp.

mã ngẫu nhiên- một biểu mẫu bật lên trong đó người dùng nhập một bộ ký tự (số và chữ cái trong hình ảnh mờ), xác nhận rằng anh ta không phải là robot.

Mọi người đều bị mắc kẹt trong việc giải mã các ký hiệu, giải các câu đố và câu đố. Do đó, không phải ai cũng vượt qua bài kiểm tra - khoảng 30-40% sẽ đóng tab và ngay lập tức quên lời đề nghị của bạn. Hãy quên hình ảnh xác thực đi. Hãy để việc đó cho đối thủ cạnh tranh của bạn.

Lời khuyên này mang lại bản chất của tất cả đoạn trước. Đặt mua một Landing page đơn giản.

Trang này phải là:

  1. Không có đồ họa không cần thiết và văn bản
  2. Với đề xuất chỉ thực hiện một hành động: mua một sản phẩm, đăng ký một bản tin, v.v.
  3. Trông tự do, rộng rãi và không quá tải

Trang đích lý tưởng là logo, tiêu đề rõ ràng và nút bấm. Nếu sản phẩm của bạn cho phép bạn tạo trang web một trang theo phong cách tối giản, hãy sử dụng nó.

4. Điều gì tốt hơn: đặt mua trang đích từ các chuyên gia hoặc tự làm trang đích?

Lệnh cần thiết để tạo trang đích từ đầu:

  1. Nhà tiếp thị. Phát triển chiến lược. Hình thành một đề xuất. Kiểm tra kết quả. Tạo một nguyên mẫu trang web.
  2. Người viết quảng cáo. Viết văn bản. Tạo tiêu đề.
  3. Nhà thiết kế web. Dựa trên nguyên mẫu, anh ấy tạo ra một bố cục. Thực hiện các hiệu ứng đặc biệt.
  4. Nhà phát triển front-end. Các chương trình và bộ sắp chữ. Kiểm tra hiển thị trang đích trên các thiết bị khác nhau. Thiết lập biểu mẫu nhận xét, nút gọi, v.v.
  5. Giám đốc, chuyên viên quảng cáo theo ngữ cảnh. Phân tích cốt lõi ngữ nghĩa. Nhặt lên từ khóa. Thiết lập quảng cáo theo ngữ cảnh.
  6. Giám đốc. Giám sát công việc. Tính toán khả năng hoàn vốn của dự án. Đưa ra những quyết định quan trọng.

Dịch vụ của sáu chuyên gia sẽ tiêu tốn của bạn từ 3.000 USD. Đây là mức giá cho một trang đích sẽ hoạt động.

Nếu bạn lập kế hoạch chính xác cho từng giai đoạn công việc và tìm trước người tốt– trang đích sẽ sẵn sàng sau 2-3 tuần.

Bây giờ chúng ta hãy chuyển sang phần thứ hai - tùy chọn "độc lập" .

Nếu là một người “bình thường”, rất có thể bạn sẽ thất bại trong các công việc lập trình, thiết kế, bố cục. Không còn gì để làm ngoài việc tải xuống bản đã hoàn thành mẫu miễn phí hoặc sử dụng trình tạo trang đích trả phí.

Bạn sẽ phải đảm nhận công việc của một người viết quảng cáo, người quản lý, chuyên gia quảng cáo theo ngữ cảnh và nhà tiếp thị. Đây sơ đồ thô hành động:

  1. Nghĩ ra ý tưởng. Xây dựng đề xuất - thông điệp tới khán giả cần sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
  2. Chia ý tưởng của bạn thành các khối logic. Nếu bạn đặt câu hỏi ở khối đầu tiên thì khối thứ hai hoặc thứ ba sẽ là câu trả lời.
  3. Phát triển một đoạn giới thiệu*- hình ảnh hoặc văn bản. Làm cho nó hấp dẫn và súc tích.
  4. Làm việc trên văn bản chính. Ở đây bạn sẽ hoạt động như một người viết quảng cáo.
  5. Hãy đến với các tiêu đề.Điều mong muốn là chúng không đồng nhất và tạo thành một câu chuyện.
  6. Kêu gọi hành động. Trên trang web bán hàng của bạn, bạn nên có các cụm từ và từ “đặt hàng ngay”, “gọi”, “đăng ký”.
  7. Đi vào thiết kế. Chọn mẫu trang đích phù hợp. Chỉnh sửa nó để phù hợp với cấu trúc bạn đã nghĩ ra. Tìm kiếm hình ảnh và hình minh họa trong kho. Hoặc lấy máy ảnh và tự chụp tài liệu.
  8. Khởi chạy trang đích. Thiết lập quảng cáo theo ngữ cảnh.

Cứng? Nhưng nó miễn phí! Đúng vậy, bạn sẽ dành nhiều thời gian cho việc này: có thể không dưới 4-5 tuần.

Chúng ta hãy xem bảng các cách để có được một trang web một trang được tạo sẵn.

5. Nhà thiết kế landing page được ưa chuộng – TOP 3 tốt nhất

Sự phổ biến của các trang đích đã thúc đẩy sự xuất hiện của một số công cụ xây dựng trang web. Bây giờ tôi sẽ kể cho bạn nghe về một số ngôn ngữ - tiếng Nga và phổ biến nhất.

Trình xây dựng 1. “Flexbe” (flexbe.com)

- một trình tạo trang đích rất đơn giản và đáng tin cậy. Phiên bản miễn phí có giá trị trong 14 ngày - đủ thời gian để hiểu liệu nhà thiết kế có thuận tiện và phù hợp với doanh nghiệp của bạn hay không.

Hầu hết giá cước rẻ– 750 rúp mỗi tháng. Số tiền này bao gồm: một tên miền, 10 trang, 250 thông báo SMS, hỗ trợ kỹ thuật, Hộp thư và các “quà tặng” khác lên đến tên miền miễn phí trong khu vực.RU.

Mức giá đắt nhất là 3.000 rúp mỗi tháng. Đây là số lượng tên miền không giới hạn, bao nhiêu trang tùy thích, 1.000 thông báo SMS, v.v.

Nhược điểm là bạn sẽ không thể tạo ra thứ gì đó cực kỳ hấp dẫn. Một bộ công cụ Flexby đơn giản.

Ưu điểm là tốc độ đáng kinh ngạc. Trong 10 phút, tôi đã tạo được một trang web có thể chấp nhận được. Nó trông đẹp trên màn hình thiết bị di động.

Trình xây dựng 2. LPgenerator (lpgenerator.ru)

Hãy tưởng tượng rằng bạn đã tải xuống mẫu bạn thích. Bạn có hosting gì và Tên miền. Phải làm gì tiếp theo?

Hướng dẫn cài đặt trang đích

Một số các bước đơn giản cách cài đặt một máy nhắn tin:

  1. Truy cập trang web của nhà cung cấp dịch vụ lưu trữ của bạn. Đi tới bảng điều khiển tài khoản của bạn.
  2. Tìm thấy thư mục gốc trang web (nó phải trống). Tên của thư mục này là tên miền bạn đã mua trước.
  3. Nhấp vào nút tải xuống, trong cửa sổ xuất hiện, chọn kho lưu trữ có mẫu.
  4. Khi kho lưu trữ được sao chép vào thư mục miền, hãy nhấp vào nút “Giải nén” bên cạnh nó.
  5. Đợi 20 giây để thao tác hoàn tất. Làm mới trang.
  6. Trang đích đã được cài đặt!

Để chỉnh sửa trang đích, hãy đi tới thư mục gốc của tên miền của bạn và tìm kiếm tập tin cần thiết. Thay đổi văn bản, hình ảnh, chèn video. Bạn có thể học được điều này: đọc một vài bài viết về chủ đề này - và tiếp tục kiếm tiền.

7. Ví dụ thực tế về trang đích đang hoạt động

Khoảng 15-20 năm trước, trang đích được tạo ra để mua hàng theo cảm hứng. Ngày xưa, mọi người vẫn bị ảnh hưởng bởi màu axit, ảnh GIF điên rồ và những thứ rác rưởi khác. Bây giờ chúng ta đã trở nên sáng suốt hơn: chúng ta đi ngang qua lời hứa trống rỗng, chúng tôi tin tưởng vào một giọng điệu bình tĩnh và bằng chứng thuyết phục.

“Những ngày đó” đã qua nhưng vẫn có người tin rằng landing page phải “la hét”. Tôi tạo ra phần này để thuyết phục họ bằng cách khác. Dưới đây là ví dụ về các trang đích. Hãy nhìn vào ưu và nhược điểm của chúng và hiểu lý do tại sao chúng hoạt động.

Ví dụ 1. Master Climate - công ty lắp đặt và bán thiết bị kiểm soát khí hậu

www.masterclimat.pro - chúng tôi đã tạo trang web này cùng với một người bạn khi chúng tôi còn đang học.

Trang web có cấu trúc rõ ràng, thiết kế đẹp theo phong cách “thông gió, điều hòa không khí”. Cũng được triển khai trên trang đích này Bố cục thích ứng, nghĩa là trang web thích ứng với mọi kích thước màn hình, kể cả thiết bị di động.

Ví dụ 2. Vị trí tuyển dụng của Alfa-Bank

www.job.alfabank.ru - chúng tôi lướt qua trang web và xem sự nghiệp của một chàng trai trẻ bắt đầu như thế nào tại Alfa-Bank. Sau một thời gian, nhìn vào hình ảnh hấp dẫn, cuối cùng khách truy cập trang web cũng nhìn thấy các chữ cái. Trang này chứa văn bản phù hợp – chất lượng của nó không tệ hơn một bức tranh hoạt hình.

Mô tả về các vị trí tuyển dụng mới được đăng ngay trên bề mặt và phần cơ hội được xuất bản. Dành cho người nộp đơn - một hình thức nhỏ và rất đơn giản.

Nút hành động: ở trên cùng có một nút “gửi sơ yếu lý lịch” nhỏ và hầu như không đáng chú ý - đây là một điểm trừ; ở cuối trang có một liên kết sáng sủa “xem vị trí tuyển dụng” - đây là một điểm cộng.

Trên toàn cầu, bạn có thể kiếm tiền từ trang đích theo ba cách:

  1. Tạo landing page để đặt hàng, nghĩa là trở thành một studio web, nhà thiết kế hoặc người quản lý toàn bộ dự án, đã tìm được đội ngũ phù hợp.
  2. Sử dụng các trang một trang như dự định, nghĩa là bán hàng hóa và dịch vụ thông qua họ.
  3. Thực hiện việc tạo khách hàng tiềm năng. Khách hàng tiềm năng - địa chỉ liên hệ của khách hàng tiềm năng. Đây là những ứng dụng “ấm” có thể bán cho các công ty mục tiêu. Ví dụ: bạn có thể tạo trang đích “Tủ quần áo trượt ở Samara”, hướng lưu lượng truy cập đến trang đó và bán các ứng dụng đã tạo cho các công ty sản xuất những chiếc tủ này.

Lựa chọn phương pháp nào là do bạn quyết định. Trong trường hợp đầu tiên, bạn sẽ nhận được tiền từ những khách hàng cần trang web và trong trường hợp thứ hai, số tiền mà các trang đích sẽ mang lại từ việc bán hàng cho người tiêu dùng cuối cùng.

9. Kết luận

Sự thật là mọi người đã chán ngấy các trang đích. Họ đã chán ngấy những mánh khóe giống nhau - đồng hồ đếm ngược, giảm giá điên cuồng", ưu đãi độc đáo", những đánh giá tĩnh không thay đổi trong 2-3 năm.

Để ngăn khách truy cập đóng trang đích của bạn, hãy làm cho nó khác thường. Không, bạn có thể sử dụng mẫu nhưng hãy điền chúng một cách khôn ngoan. Không nói dối, không chạy theo lợi ích phù du. Hãy nghĩ về khách hàng và nhu cầu của họ.

Hãy tóm tắt:

  1. Đổ bộ- Cái này công cụ tuyệt vờiđể thu hút người đăng ký và người mua mới.
  2. Đừng chỉ dựa vào trang đích.Để giao tiếp với khán giả của bạn, hãy phát triển các lĩnh vực khác - blog, trang web chính, nhóm trên mạng xã hội.
  3. Bạn sẽ luôn có thời gian để đặt mua một trang đích. Vì vậy, hãy cố gắng tự làm điều đó trước. Họ sẽ giúp bạn việc này các mẫu làm sẵn và các nhà thiết kế. Tất cả những gì còn lại cho bạn là sự phát triển Chiến lược tiếp thị, viết văn bản, thiết lập quảng cáo theo ngữ cảnh.

Cuối bài viết có video về chủ đề làm landing page hoàn hảo:

Tôi chúc bạn may mắn trong kinh doanh, ra mắt trang đích và tăng doanh số bán hàng!

Để tạo một trang web một trang thành công để bán sản phẩm của riêng bạn, giải pháp thông minh trước tiên là nghiên cứu các ví dụ về trang đích đang hoạt động. Việc tự tạo một trang như vậy có dễ dàng không? Hãy xem xét điều gì tạo nên sự khác biệt giữa các trang đích bán hàng đẹp và tích cực.

Trang đích là gì

Hạ cánh - nó là gì? Đây là tên của một trang web một trang nơi khách hàng được cung cấp một số loại lợi ích: giảm giá, khuyến mãi, sản phẩm độc đáo. Hạ cánh không phải lúc nào cũng nhằm mục đích bán sản phẩm. Đôi khi những trang như vậy chứa một mẫu đơn đăng ký, bằng cách điền vào đó, khách hàng sẽ được đưa vào cơ sở dữ liệu hoặc yêu cầu một cuộc gọi cung cấp thông tin từ người quản lý công ty.

Hầu hết các công ty đã đánh giá cao mức độ hỗ trợ của các trang đích trong hoạt động tiếp thị. Một trang giải quyết một vấn đề. Trang đích không nên quá tải thông tin thêm. Của họ mục tiêu chính- Thúc đẩy khách hàng phản hồi lại lời kêu gọi hành động.

Ưu điểm của trang web một trang so với các cửa hàng trực tuyến chính thức là tính đặc thù của ưu đãi. Tuyên bố rõ ràng về lợi ích giúp truyền tải thành công tới khách hàng lợi ích của việc hợp tác (mua hàng, ứng dụng).

Tất nhiên, tất cả người dùng Internet đều đã từng xem những trang như vậy. Thực tế cho thấy điều này thực sự hiệu quả công cụ tiếp thị. Trong điều kiện quá tải thông tin chung, các trang đích làm hài lòng khách hàng nhờ sự tối giản, phong cách và sự rõ ràng của từ ngữ cũng như không có quảng cáo và thư rác không cần thiết.

Landing page đẹp là công cụ marketing trực tuyến quan trọng

Ví dụ về các trang đích đẹp nhất

Điều gì làm cho một trang đích đẹp? Lúc đầu, có vẻ như không có câu trả lời rõ ràng cho câu hỏi này, bởi vì mỗi người dùng hiểu cái đẹp theo cách riêng của mình. Nhưng trên thực tế, trang đích là một công cụ có tiêu chuẩn chất lượng. Nhìn ví dụ thành công truy cập các trang web sau:

  • Được thiết kế để di chuyển.org;
  • Evr.st;
  • Grooveshark.com;
  • Hipstamatic.com;
  • GiftRocket.com.

Các trang đích tốt nhất có cấu trúc và tính năng tương tự. Mọi người thích các biến thể khác nhau thiết kế website nhưng sự thành công của landing page không nằm ở những hình ảnh đẹp. Các tính năng chính của trang web một trang hấp dẫn:

  • thiết kế tối giản nhưng đầy phong cách;
  • từ ngữ rõ ràng, không có cụm từ mơ hồ, nhiều chi tiết cụ thể;
  • danh sách các lợi ích (khách hàng hiểu ngay những gì mình sẽ nhận được nếu phản hồi lời đề nghị);
  • mẫu đơn thuận tiện, không cần thông tin không cần thiết (Quyết định tốt nhất- chỉ tên và địa chỉ liên hệ của người mua);
  • sự hiện diện của lời kêu gọi hành động, động cơ phản hồi (“gọi”, “tìm hiểu chi tiết”, “yêu cầu cuộc gọi”);
  • trung thực (trang đích chỉ nên chứa thông tin thực tế và có liên quan);
  • tối ưu hóa cho công cụ tìm kiếm(Khả dụng truy vấn phổ biến trong văn bản của trang web sẽ nâng nó lên trong bảng xếp hạng của công cụ tìm kiếm).

Bài viết trình bày ví dụ về các trang web có trang đích tốt. Nghiên cứu chúng và phát triển các trang web một trang của riêng bạn cho các sản phẩm và dịch vụ. Chúng ta có thể nêu bật một số khuyến nghị chung. Trang này phải hài hòa và hấp dẫn mắt. Không sử dụng các màu có tính axit hoặc gây kích ứng. Bạn nên giới hạn bản thân ở 2-3 màu cơ bản và sử dụng các tông màu tương phản dễ chịu. Tất cả hình ảnh trên trang đích phải có chất lượng cao.

Sự kết hợp màu sắc hài hòa, lợi ích được mô tả rõ ràng và vị trí thuận tiện trên màn hình là những dấu hiệu của một landing page thành công

Ví dụ về việc tích cực bán trang đích

Trang đích bán hàng là mục tiêu của hầu hết các nhà tiếp thị trực tuyến. Điều quan trọng là làm cho trang web một trang không chỉ đẹp mà còn thu hút lưu lượng truy cập của khách hàng. Những tính năng nào sẽ giúp biến một trang đích thông thường thành một trang bán hàng tích cực?

Tính năng chính là lợi ích rõ ràng. Người mua hiểu rằng mình đang được cung cấp các điều khoản hợp tác thực sự thuận lợi và công bằng càng nhanh thì họ sẽ mua hàng càng nhanh. Do đó, trong lời đề nghị của trang, bạn cần nêu rõ giá thành của sản phẩm hoặc dịch vụ. Nếu có thể, bạn cần so sánh nó với giá của đối thủ cạnh tranh và nhớ tập trung vào sự khác biệt (ví dụ: “Rẻ hơn 5.000 rúp so với đối thủ cạnh tranh”).

Một lựa chọn tốt là sử dụng định dạng câu hỏi-trả lời. Người dùng thường tìm kiếm thông tin trên Internet dưới dạng câu hỏi. Ví dụ: “cách chọn váy cho buổi dạ hội”. Sử dụng từ ngữ phổ biến trong tiêu đề trang đích và giao thông tốtđảm bảo cho bạn(tất nhiên nếu trang web thực sự đưa ra giải pháp cho vấn đề này).

Tất cả Thông tin quan trọng nên được đặt trên màn hình đầu tiên: hơn người dùng nhanh hơn nắm bắt được bản chất của đề xuất thì phản hồi càng nhanh

Trang đích bán hàng thường hoạt động mà không cần cuộn - nghĩa là không cuộn xuống trang. Tất cả điều khoản có lợi và mẫu đơn đăng ký sẽ được đặt trên màn hình đầu tiên. Nghe có vẻ lạ nhưng một số người dùng thực sự không thích cuộn và muốn hiểu ý chính của câu trong nháy mắt. Tại sao không cho họ cơ hội này?

Phần kết luận

Tạo trang đích - quá trình khó khăn, trong đó đơn điệu công việc kỹ thuật kết hợp với sự sáng tạo. Tất nhiên, có rất nhiều ví dụ về các trang web một trang thành công và các trang web chung. khuyến nghị hữu ích. Nhưng bạn không nên bắt chước một cách mù quáng và sử dụng các mẫu lặp đi lặp lại nhiều lần. Điều chính trong việc hạ cánh vẫn là không vẻ bề ngoài, nhưng là một đề xuất được xây dựng rõ ràng.