Cum să eliminați concurenții care vând produse similare. Motivele refuzului clienților de a utiliza serviciile companiei. Tehnici ucigașe pentru eliminarea concurenților

Când lucram ca taximetrist în New York, am avut ocazia să dau o plimbare cu un mafiot bătrân, uscat, ca o frunză de trabuc. Cu capra lui senilă dezgustătoare, tremurătoare, a înseninat cele 3 ore pe care le-am petrecut pe drum. Când am ajuns la un restaurant tipic italian de familie, Gianluigi's, rătăcit printre nenumăratele cartiere din Mica Italie, în cele din urmă mi-a spus: „Înainte să-ți omori concurentul, ai grijă să-l privești în ochi și să-i ceri iertare, pentru că asta este doar Afaceri."
Bine, mi-am dat seama! Nu am lucrat ca taximetrist în New York. Doar în Sterlitamak. Unchiul meu beat a spus asta după ce a vizionat „Scarface” și alte filme cu gangsteri. Întrucât pentru mulți, eliminarea unui concurent înseamnă împingerea accidentală a acestuia într-o mașină de tocat carne industrială la o fabrică de procesare a cărnii, iată câteva modalități de a face față în mod corect unui fenomen atât de normal ca concurența.

„Toată lumea vrea să fie primul, dar va permite primii?”
Veselin Georgiev

A începe

În primul rând, hotărăște-te ce vrei: să obții rezultate sau să-ți umilești colegii și să te afirmi pe cheltuiala lor. Dacă acesta din urmă, atunci ești un omuleț jalnic, complex și, de asemenea, un muncitor nebun, aparent. Oameni ca tine au fost hărțuiți în mod constant în desenele animate pentru copii. Aici avem sfaturi despre o concurență corectă și nobilă. Începeți sincer, munciți din greu și nu va trebui să eliminați niciun concurent. La urma urmei, nu este nimic în neregulă cu concurența. Ea conduce progresul. Fără ea și jocuri pe calculator ar fi mai plictisitor, iar lumea ar fi mai puțin tehnologică, iar cinematograful nu ar fi atât de gunoi. Mai simplu spus, dacă nimeni nu te ajunge din urmă, înseamnă că ești în urmă.

– De ce jucăria asta le rupe pe celelalte?
– Este programat pentru a distruge concurenții.
– Cum este Microsoft?
„The Simpsons”

Fii curios

Studiază-ți concurenții. Dacă sentimentul de dezgust nu îți distruge adecvarea, încearcă să stabilești relații pseudo-prietenoase cu ei. Nu este nevoie să vă declarați superioritatea - acest lucru îi va provoca doar. Dimpotrivă, mențineți linia parteneriatului și subliniați că, în esență, faceți un singur lucru.
Cu toate acestea, partenerul tău nu este un cretin așa cum crezi că este și probabil te consideră un rival. Ce faci: te prefaci că ești un prost iubitor de pace, care prețuiește prietenia și asigurându-l că nu ai nimic de împărțit și, în general, îl place ca profesionist. Nu ajută? Convinge-l că nu ai absolut nimic să i se opună.
Toate aceste autodeprecieri sunt necesare exact pentru un singur lucru - pentru a liniști vigilența ticălosului și pentru a colecta informații despre el.

„Alegeți întotdeauna calea cea mai dificilă - nu veți întâlni concurenți pe ea.”
Charles de Gaulle

Gândește-te la acțiunile tale

Pornește-ți analistul de casă de buzunar și analizează căile pe care cel mai neiubit coleg nu le va lua din cauza religiei, a credințelor morale sau pur și simplu a sărăciei sufletești. După aceea, alege-l pe cel mai scurt și evaluează-ți punctele forte și capacitățile. Să presupunem că concurentului tău îi este frică să-și asume riscuri. Face totul mult timp, măsurat, dar foarte corect. Și îți asumi riscuri, impresionezi pe toată lumea cu viteza ta în îndeplinirea sarcinii. Dacă este, ca să spunem ușor, „prea corect”, luați conducerea „la bord” cu ideile tale strălucitoare și nebunești. În general, dragă tovarășă, folosește toate oportunitățile care ți se oferă pentru asta.
Pentru a spune simplu, tot ce ai nevoie este să găsești calea pe care o poți folosi cel mai eficient. Orice altceva este o chestiune de tehnică.

„Când înoți cu rechinii, singura modalitate de a supraviețui este să devii cel mai ascuțit rechin dintre toți.”
Irvine Welsh

Răsfățați-vă șeful

Principiul este la fel de banal ca un președinte de culoare în Zimbabwe. Fii sârguincios, disciplinat și obligatoriu. Principalul lucru este că șeful tău te laudă. Lucrați ore suplimentare, faceți totul la timp și nu enervați conducerea.

„Dacă poftești partea leului, depășind și grăbindu-te,
La linia de sosire, nu te transforma într-un... șoarece timid.”
Iosif Iudilevici

Evaluează totul în mod adecvat

Nu intra în necazuri și nu vă asumați sarcini pe care nu le puteți face față. Gândește cu sobru. Dacă te faci de rușine public, cu voce tare și înființați întreaga organizație, cine va beneficia de asta?
Nu susțin că s-ar putea să fii foarte cool, dar asta nu înseamnă că poți rămâne întotdeauna „micul motor care ar putea”. Concurența nesănătoasă poate duce chiar și pe cei mai eficienți oameni în praf.

„Concurența este ca pliculețele de ceai. Cu cât îl ignori mai mult, cu atât atmosfera se îngroașă mai mult.”
Jonathan Gabay

Fii prieten cu echipa

Desigur, intrigile tale din culise nu vor deranja decât oamenii normali. Dar pentru a fi prieteni sau doar sprijin o relatie buna cu colegii este extrem de necesar. Măcar să-ți ridici propria stima de sine. Iar concurentul va fi foarte incomod când toată lumea „din vechea prietenie” își exprimă sprijinul pentru tine și nu pentru el. ÎN cel mai bun scenariu nu va interfera cu ideile sale, în cel mai rău caz, se va spânzura.

„Competiția este un păcat”.
John Davison Rockefeller

Generați idei

Conducerea are nevoie de ceva nou, proaspăt și interesant. Prin urmare, făcând un plagiat banal, nu faci decât să sapi mai adânc mormântul viitorului tău fără nori. Dacă intenționați să plagiați, atunci faceți-o în așa fel încât nimeni să nu ghicească, adăugând un „gag” talentat. Ei bine, și relevant.

Dacă vânzările au început să scadă sau compania este semnificativ în urma concurenților săi în acest indicator, este timpul să aflăm motivele și să dezvoltăm o strategie eficientă de poziționare pe piață.

Pentru a învinge concurența, cel mai important lucru este să înțelegeți nevoile clienților dvs.

Primul lucru pe care trebuie să-l faci este să înțelegi factori cheie care influențează alegerea consumatorului asupra produsului. Astfel, conform cercetării The Forum Group, preț mare a unui produs determină cumpărătorii să abandoneze achiziția doar în 15% din cazuri. Motivele principale constau in oferta de servicii - serviciu slab (45%) si atentia insuficienta acordata de manageri clientului (20%). De aceea, de multe ori poti gasi pe piata firme care ofera produse la un pret similar, in timp ce vanzarile uneia dintre ele sunt cu un ordin de marime mai mari decat cele ale unui concurent.

Astfel, o reducere de preț nu garantează o creștere a vânzărilor. Există, de asemenea, situații frecvente când o companie vinde un produs similar și mai scump (de exemplu, șampon de păr sau pastă de dinţi) și, în același timp, mai eficient în comparație cu concurenții. Acest lucru se datorează faptului că a reușit să identifice corect nevoile clienților și să își poziționeze corect produsul pe piață.

Pe baza analizei consumatorilor, trageți concluzii despre cum puteți crește valoarea produsului pentru clienți. Comunicați consumatorului ce beneficii aditionale va primi la achizitionarea produsului. De exemplu, prin indicarea unei funcționalități unice speciale a produsului.

Determinați-vă avantajul competitiv cheie și formulați-l pe scurt în cadrul USP (unic ofertă de schimb). Acesta ar trebui să devină laitmotivul politicii tale de marketing.

De asemenea, este important să înțelegeți ce factori de servicii sunt importanți pentru clienții dvs. De exemplu, puteți vinde mașini la un preț mai mare, dar, în același timp, puteți oferi set gratuit opțiuni suplimentare, pe care concurenții nu le au. Sau măriți perioada service in garantie de la unu la doi ani.

Evaluează poziţia competitivă a produsului

Evaluarea competitivității unui produs se bazează și pe cercetarea clienților.

Sarcinile de analiză a competitivității unui produs sunt nu numai în evaluarea, ci și în prognoza competitivității produselor, precum și în studierea factorilor care o influențează.

Pentru ca un produs să satisfacă nevoile clienților, acesta trebuie să îndeplinească anumiți parametri:
- tehnic (proprietățile produsului, domeniul de aplicare și scopul acestuia);
- ergonomic si estetic;
- de reglementare (conformitatea produsului cu normele și standardele actuale);
- economic (nivelul prețului pentru produs, serviciul acestuia).

Pe baza analizei competitivității, este necesară elaborarea unor măsuri care să asigure nivelul necesar de competitivitate al produselor. De exemplu, schimbați ambalajul unui produs sau îmbunătățiți ușurința în utilizare.

Analizați activitățile concurenților

Motivele ineficienței vânzărilor sunt chiar în fond vedere generala poate fi redusă la competitivitatea scăzută a produsului în sine sau la un nivel insuficient de ridicat al serviciilor în comparație cu alți participanți la piață. Prin urmare, după ce ați determinat nevoile clienților, este timpul să analizați în detaliu activitățile concurenților:
- să le evalueze punctele forte și părţile slabe(cota de piata, nivelul de fidelizare a clientilor etc.);
- deveniți clientul lor și priviți munca companiei din interior.
Pe baza analizei, determină-ți propriile poziții pe piață și punctele slabe și încearcă să fii cu un pas înaintea concurenților tăi.

Articol înrudit

Surse:

• Cum să-ți învingi concurenții într-o criză

Concurența se desfășoară ca o linie roșie de-a lungul vieții noastre. O întâlnim atât în ​​relațiile personale, cât și în mediu de lucru, în afaceri, în relațiile interumane. Și de fiecare dată când ne confruntăm cu aceeași sarcină - să fim călare, să trecem peste capul tuturor rivalilor și să fim primii care vin la premiul râvnit.

Instrucțiuni

În primul rând, trebuie să determinați scopul final pentru care luptați. Desigur, poți ignora acest pas, pentru că de multe ori totul este clar, dar gândește-te dacă obiectivul pe care ți l-ai propus este cel suprem? Drumurile pe care întâlnim concurenți duc undeva și este foarte important pentru noi să nu ocolim concurentul aici și acum, ci să obținem rezultate.

Veți învăța ce este concurența, ce tipuri de rivalitate economică există, nivelurile și condițiile concurenței, cum să concurezi eficient în afaceri

Salutăm cititorii obișnuiți ai revistei online „HeatherBeaver”! Autorii obișnuiți ai resursei Alexander și Vitaly vă sunt alături. În acest număr vom vorbi despre unul dintre conceptele cheie în afaceri - concurența.

Fără o concurență sănătoasă și rezonabilă, dezvoltarea economică este imposibilă, iar competitivitatea este un indicator al succesului unei companii, al unui produs sau al unui serviciu comercial.

Deci, să începem!

1. Ce este competiția - definiție, istoric, niveluri și condiții de competiție

Concurența se referă la rivalitatea dintre indivizi interesați să atingă un anumit scop. Dacă vorbim despre o economie de piață, definiția acestui concept va fi următoarea:

Competiție- aceasta este concurenta in conditii de piata cu alti jucatori (companii), care vizeaza obtinerea de beneficii comerciale prin obtinere Mai mult vânzări la prețuri mai mari.

Concurența modernă este un element foarte important al pieței. Datorită acesteia, producătorii și furnizorii de servicii încearcă să iasă în evidență față de alte firme pentru a-și extinde baza de clienți existentă.

Principalele condiții de concurs sunt următoarele:

• izolarea economică a producătorului;
• dependența producătorilor de bunuri de condițiile pieței;
• confruntare cu alți participanți la piață;
• prezenţa unui număr mare de subiecţi egali.

Atunci când vând produse existente, vânzătorii se străduiesc să le vândă la prețul maxim posibil. conditii favorabile- cât se poate de scump. Cu toate acestea, pentru a stimula cererea consumatorilor, aceștia sunt nevoiți să reducă prețurile pentru a nu pierde total clienți.

Acest punct este un plus pentru cumpărători, deoarece în acest caz nu vor plăti în exces.

Esența competiției este determinată de mai multe funcții:

1. de reglementare. În condiţii de concurenţă se determină mărfurile cu cea mai mare cerere. Acest lucru este necesar pentru a crește scara producției de produse la cerere.
2. Motivant. Concurența este cea care motivează producătorul să acționeze activ în cele mai stricte condiții - să varieze nivelurile de preț, să mărească scara producției și să caute noi cooperări. Acesta este singurul mod de a crește competitivitatea companiei.
3. Distributie. Repartizarea veniturilor întreprinderii se realizează ținând cont de contribuția la activitatea economică.
4. Test. Concurența controlează puterea de piață și oferă unui potențial cumpărător posibilitatea de a cumpăra un produs sau de a refuza să-l achiziționeze în favoarea cooperării cu un alt producător. Dacă piaţa a creat suficient nivel inalt concurenta, atunci preturile vor fi cat mai obiective.

Cum arată asta în practică?

Omul de afaceri Petya vindea portocale la un preț nerezonabil de mare, așa că avea un număr minim de vânzări în fiecare zi. Acest lucru se datora faptului că concurenții săi direcți vindeau portocale cu zece ruble mai ieftin.

Pentru a crește cumva vânzările, Petya a decis să scadă prețul de pornire și să concureze cu adversarii săi. După această mișcare, vânzările de portocale s-au dublat.

2. Importanţa concurenţei în economia modernă

Concurența într-o economie de piață este foarte importantă. În competiție, se disting liderii, contestatorii, adepții și nou-veniții.

Din punct de vedere economic, concurența în afaceri garantează crearea unor condiții mai confortabile pentru partea de cumpărare. Intensitatea concurenței pentru un anumit grup de produse este determinată de numărul de concurenți și de strategiile alese.

Aspectele pozitive ale concurenței care afectează economia includ:

1. Intensificarea dezvoltării STP (progresul științific și tehnologic).
2. Stimularea răspunsului producătorilor de produse cu privire la schimbările în cererea consumatorilor.
3. Salariile medii și ratele profitului.
4. Satisfacerea cererii consumatorilor.

Concurența economică obligă producătorii să folosească tehnologii inovatoareîn producerea produselor. Această abordare garantează o îmbunătățire a calității finale a produsului.

Răspunsul la schimbările cererii consumatorilor asigură costuri de producție mai ieftine și asigură încetarea creșterii prețurilor.

Cu toate acestea, în ciuda tuturor puncte pozitive, concurența în economie poate avea influenta negativa, ca:

• este posibil să se creeze instabilitate în afaceri;
• crearea condițiilor pentru inflație și șomaj;
• există posibilitatea unor acțiuni ilegale ale companiilor concurente;
• spionaj industrial;
• lupta pentru specialiști calificați;
• subutilizarea capacităţii de producţie în timpul recesiunilor.

Exemplu

Un angajat al companiei „K”, în numele conducerii, a obținut un loc de muncă în personalul unei companii concurente. Pe parcursul celor două luni în care a lucrat în noua firmă, angajatul a studiat toate mecanismele de lucru.

După concediere după plac spionul industrial s-a întors la locul său anterior de muncă și a descris managerilor săi trăsăturile funcționării producției competitive. Ca urmare a unui astfel de raid, compania K a reușit să crească volumul de produse produse și, în consecință, profiturile.

ÎN acest moment Cu fenomene similare Companiile luptă prin încheierea unui acord de secret comercial cu angajații lor.

3. Tipuri de concurență - perfectă, imperfectă, monopolistă, pură și alte tipuri de concurență

Concurența este clasificată după mai multe criterii. Aici se ia în considerare scara de dezvoltare a acestui fenomen, se ia în considerare îndeplinirea condițiilor de echilibru competitiv al pieței și se analizează raportul dintre cerere și ofertă.

Tipurile de competiție sunt descrise mai detaliat în tabelul de mai jos:

№	Semn de clasificare	Tipuri de competiție
1	După scara de dezvoltare	local industrie intersectorială naţional global individual
2	Prin natura dezvoltării	Preț non-pret
3	În funcţie de îndeplinirea condiţiilor de echilibru competitiv al pieţei	perfect imperfect
4	În funcție de relația dintre cerere și ofertă	curat oligopolistic monopolist
5	În funcție de raportul dintre numărul de entități comerciale	intra-industrie intersectorială
6	În funcție de nevoile care stau la baza produsului	orizontală vertical

În ciuda acestui un numar mare de variaţii ale acestui fenomen, concurenţa se poate realiza în două forme diferite - intra-industrial şi inter-industrial. Acesta din urmă apare între diferite întreprinderi și se exprimă în redistribuirea capitalului între industrii.

O piață imperfect competitivă presupune un monopol în formă pură, precum și oligopol și concurență monopolistă.

Printre principalele caracteristici ale unui monopol absolut, trebuie remarcate următoarele caracteristici:

• unicitatea produsului vândut;
• un singur vânzător;
• control monopolist al prețurilor;
• puterea de piata a unei companii.

Concurența și monopolul sunt concepte opuse. Cu toate acestea, în anumite circumstanțe, poate apărea posibilitatea așa-numitei concurențe monopolistice. Aici, producătorii pot oferi modele de vânzare de produse similare care nu sunt identice.

Cum arată asta în practică?

Fiecare firmă care este monopolist într-o anumită direcție deține putere de monopol bunuri proprii- poate modifica indicatorii de preț indiferent de acțiunile concurenților.

Am realizat un sondaj în rândul a 12 oameni de afaceri pe care îi cunoaștem și am aflat cum își identifică concurenții și ce fac pentru a-i devansa.

Concurența produselor are un efect foarte pozitiv asupra calității produselor.

Pentru a ieși din fluxul general de producători și pentru a crește baza de clienți existentă, companiile moderne trebuie să poată exista în condiţiile concurenţei create.

Puteți crește nivelul concurenței în diferite moduri.

Sfatul #1. Studiați cererea consumatorilor pe termen lung

Dinamica cererii pe termen lung este un factor fundamental în luarea deciziilor de investiții pentru creșterea capacității de producție.

Promovare acest indicator poate indica fezabilitatea căutării de noi canale de vânzare și a actualizării liniei de produse. O scădere a cererii consumatorilor pe termen lung indică necesitatea reconsiderării strategiei de dezvoltare alese de companie.

Sfatul #2. Îmbrățișați inovația tehnologică

Tehnologiile de producție învechite afectează negativ volumul producției și calitatea mărfurilor. Pentru a crește competitivitatea, este necesar să se recurgă la implementarea inovațiilor tehnologice care vizează producerea de bunuri Calitate superioară reducând în același timp costurile.

Factorul inovație ne permite să minimizăm costurile la nivel macro și contribuie la optimizarea procesului de producție.

Sfatul #3. Utilizați cu înțelepciune tehnologiile de marketing și de stabilire a prețurilor

Inovația de marketing se referă la vânzarea produselor existente folosind noi metode de marketing. Am tratat deja acest lucru într-un articol separat.

O analiză detaliată a celor mai eficiente tehnologii de marketing presupune o creștere a interesului consumatorilor și asigură o reducere a costurilor pe unitatea de marfă. Atentie speciala De asemenea, ar trebui să acordați atenție studierii procesului de stabilire a prețurilor.

Sfatul #4. Îmbunătățiți calificările angajaților companiei dvs

Baza pentru menținerea competitivității oricărei companii este îmbunătățirea calificărilor angajaților cu normă întreagă ai companiei. Pregătirea personalului poate fi de masă sau efectuată individual.

În acest din urmă caz, putem vorbi despre realizare efectul doritîn cel mai scurt timp posibil. Îmbunătățirea calificărilor angajaților în viitor are un efect foarte pozitiv asupra calității serviciilor companiei. Datorită acestei proceduri, angajații vor putea rezolva sarcinile atribuite de orice nivel de complexitate.

Sfatul #5. Analizează-ți concurenții, studiază-le punctele forte și punctele slabe

Experiența companiilor competitive poate fi folosită atunci când alegeți o strategie de dezvoltare pentru propria întreprindere. După o analiză amănunțită, trebuie acordată o atenție maximă studierii părților lor. Acest instrument eficient se numește benchmarking.

Sistematic și studiu detaliat experiența concurenților și a reprezentanților industriilor conexe vă va permite să evitați posibile erori, care au fost admise de alți participanți la piață. Tehnici eficiente, care dau rezultatul dorit, pot fi folosite si in avantajul tau.

Sfatul #6. Creșteți productivitatea și calitatea

Trebuie remarcat aici că o creștere independentă a volumelor de producție nu poate aduce rezultatul dorit. Pentru a obține un rezultat final pozitiv la utilizare aceasta metoda, este necesar să se țină cont de costurile întreprinderii și de nivelul profitului final.

Organizarea proces de fabricație iar la planificarea volumului de produse fabricate este foarte important să se asigure pragul de rentabilitate al activităților de producție.

Când creșteți volumul producției de mărfuri, nu uitați de standardele de calitate. Furnizarea de servicii sau produse de înaltă calitate va fi cheia pătrunderii pe piața externă și va ridica imaginea companiei în rândul cumpărătorilor.

Ieșire spre nou nivel vânzările vă permit să creați o cantitate suplimentară de cerere. Acest lucru face mult mai ușor pentru companii să influențeze consumatorii și să-i încurajeze să cumpere produsul.

Extinderea pieței de vânzare existente pentru produse fabricate poate fi realizată în diferite moduri:

• Atragerea de noi clienți. Această metodă implică notificarea despre un produs sau serviciu către o categorie de potențiali cumpărători care nu au auzit încă despre gama de produse a companiei. De asemenea, este posibilă atragerea de noi clienți prin extinderea geografiei activităților întreprinderii.
• Găsirea de noi modalități de utilizare a produselor companiei. Chiar și singur noua optiune utilizarea produselor fabricate poate crește volumele vânzărilor. Căutări regulate modalitățile de utilizare a produsului pot crește profiturile.
• Intensificarea utilizării produselor fabricate. Sarcina principală a producătorului atunci când folosește această strategie este de a convinge cumpărătorul de o utilizare mai intensivă a produselor produse.

De exemplu

Producătorul de fulgi de porumb și-a convins clienții că vor avea o mare plăcere să mănânce un pachet întreg de cereale, mai degrabă decât doar jumătate. Datorită acestei mișcări, nivelul vânzărilor a crescut semnificativ.

5. Cum să faceți față concurenților și cine vă poate ajuta în acest sens?

Dezvoltarea concurenței împinge producătorii să îmbunătățească calitatea propriilor produse. Numai în acest fel companiile pot conta pe expansiune baza de clientiși profituri crescute.

Cu toate acestea, pentru a nu te pierde printre concurenții tăi direcți, trebuie să fii înaintea lor în toate. Mai jos sunt cele mai comune modalități de a trata cu alți producători sau furnizori de servicii.

Sfaturi și modalități de a face față concurenților:

• Discutați cu concurenții dvs. Pentru a comunica direct cu reprezentanții firmelor competitive, este posibil să aveți nevoie de ajutorul rudelor sau prietenilor apropiați. Acesta din urmă poate juca rolul de potențiali cumpărători. Nu va fi posibil să dezvăluiți pe deplin toate planurile concurenților dvs., dar veți avea o idee generală despre acțiunile lor în viitorul apropiat.
• Intervievați clienții companiilor competitive. Trimiterea chestionarelor sau chestionarea persoanelor direct în apropierea magazinului poate indica acțiunile concurenților, pe care clienții le evaluează pozitiv.
• Studiază presa de specialitate. Notele din ziare despre realizările companiilor concurente vă permit să monitorizați dezvoltarea și succesul altor companii.
• Participați la târguri din industrie. Ca parte a unor astfel de evenimente, toate companiile prezintă în mod deschis noile dezvoltări, demonstrează actualizări ale liniei lor de produse și împărtășesc alte informații utile vizitatorilor.
• Analizați publicitatea concurenților. Dacă publicitatea concurenților funcționează, atunci puteți proiecta astfel de tehnici în afacerea dvs. O atenție deosebită trebuie acordată acelor mecanisme de publicitate care asigură extinderea bazei de clienți. Acest instrument se aplică în special.
• Studiați site-urile concurenților zilnic.În fiecare zi trebuie să vizitați site-uri competitive și să urmăriți literalmente tot ce este nou - actualizarea blocului de știri, implementarea ofertelor promoționale, actualizarea liniei de produse.
• Încercați produsele concurenților. Cu siguranță ar trebui să profitați de oportunitatea de a încerca produse competitive. experienta personala. Acesta este singurul mod de a înțelege de ce clienții preferă această companie decât pe a ta.
• Colectați produse tipărite și CD-uri de la concurenți. Toate manuale tehnice, broșuri publicitare, cataloagele și chiar listele de prețuri pot fi utile în atingerea scopului final.

Acești pași vă vor ajuta să vedeți imaginea completă a activității competitive și apoi să luați contramăsuri pentru a vă îmbunătăți afacerea.

Dacă auto-studiu concurenții este o sarcină problematică pentru dvs., atunci este posibilă opțiunea de a utiliza serviciile companiilor specializate care sunt angajate în inteligență comercială, de marketing și economică.

Una dintre aceste firme este comunitatea de detectivi Tornado, care colectează informații și explorează mediul de operare al organizațiilor competitive. O astfel de informație de afaceri oferă informații pentru planificarea strategică ulterioară și reprezintă baza sa.

6. Concluzie

Dragi cititori, haideți să rezumam!

În acest articol, v-am prezentat conceptele de bază ale competiției și v-am analizat tipuri diferite acest fenomen.

Concurența stă la baza mecanismului producției de mărfuri și al economiei de piață. Concurența dintre bunuri și întreprinderi oferă posibilitatea unui potențial cumpărător sau consumator de servicii de a face o alegere în favoarea celor mai acceptabile condiții de achiziție și a altor tipuri de cooperare.

Vă dorim succes!

Dacă vrei să știi altceva pe această temă, poți lăsa întrebările tale în comentarii și nu uita să evaluezi articolul!

Oleg și Valentina Svetovid sunt mistici, specialiști în ezoterism și ocultism, autori a 14 cărți.

Aici puteți obține sfaturi cu privire la problema dvs., găsiți Informatii utileși cumpără-ne cărțile.

Pe site-ul nostru veți primi informații de înaltă calitate și ajutor profesionist!

Magie în piață

Piaţă– un loc de muncă specific cu concurență foarte mare. Mai mult, în fiecare an concurența se intensifică, vânzarea mărfurilor devine mai dificilă. Dacă mai devreme, în anii 90, se foloseau rar magie în piață. Acum, pe piață, este dificil să găsești un vânzător care să nu folosească magie pentru creșterea vânzărilor, sau conectarea la Dumnezeu și la sfinți pentru a crește vânzările și a elimina concurenții, ceea ce este și magie.

În orice piață - îmbrăcăminte, construcții, alimente - principiile supraviețuirii sunt aceleași.

Cum se desfășoară concurența pe piață?

În piețe, mai ales oamenii vicleni se plimbă, cautând ce produs merge in timp datȘi in ce moment merge. Contează și locația prizei. Proprietarul locului și-a dezvoltat deja un punct de contact și potențiali cumpărători pentru produsul său.

După ce au descoperit o locație și un produs de tranzacționare de succes, comercianții vicleni închiriază un punct lângă sau vizavi de un punct de vânzare cu amănuntul de succes. Ei cumpără exact același produs - un produs care este vândut cu succes. Aceasta este o metodă dovedită de competiție, o metodă de a elimina concurenții. Și asta ar fi bine. Aceasta este o competiție normală.

Dar declanșează un adevărat război psihologic, energetic și magic, adică încep să fie nepoliticos în toate felurile posibile, insultă vânzătorul de la care vor să intercepteze afacerea (cumpărătorii) ale căror bunuri merg bine.

Începe să se enerveze, să fie nervos, i se schimbă energia partea cea mai rea. Produsul lui începe să înghețe. Și tot mai mulți cumpărători vin la noi comercianți. Pentru că fac în mod deliberat trucuri murdare și altele interceptând astfel clienții și energia succesului în vânzarea respectivului produs.

Astfel, astfel de oameni obligă vânzătorii odată de succes să iasă de pe piață și se îmbogățesc în detrimentul energiei și ideilor lor.

Acest lucru se întâmplă tot timpul. Și nu numai în comerț.

Metoda de mai sus de a scoate concurenții de pe piață– acesta este vampirism energetic conștient, înșelăciune, dorința de profit cu orice preț. Așa se dezleagă războaie magice comerciale.

Dacă o persoană are puțină energie, puține cunoștințe, dacă nu există un specialist care să lucreze cu energii în spate, atunci pierde și este obligat să părăsească piața, casa lui. Sau schimbă produsul și începe să dezvolte unul nou priza. În același timp, suferă pierderi uriașe – atât materiale, cât și psihologice.

Dacă o persoană are suficientă energie, începe să reziste.

Este clar că această problemă este extrem de rar rezolvată cu ajutorul mafiei. Nu este nivelul potrivit, prea puțini bani. În plus, acești comercianți, de regulă, au același „acoperiș”. Prin urmare, astfel de conflicte sunt de obicei rezolvate prin magie.

O persoană jignită și jignită, a cărei afacere a fost preluată, fie începe să exercite o influență magică asupra celor care încearcă să-i intercepteze piața de vânzări, fie angajează magicieni specialiști. Desigur, pentru angajare sunt necesare fonduri semnificative. Și avem nevoie de specialiști dovediți, de încredere, care știu cu adevărat să arunce magie negativă. Desigur, o astfel de influență trebuie făcută în mod regulat și până la finalul amar. Până când acești comercianți vicleni și obrăznici dau faliment sau se îmbolnăvesc. În orice caz, vor părăsi acest loc. Și poate de pe piață.

Dacă o persoană însuși începe să o influențeze, aici multe vor depinde de energia, abilitățile, cunoștințele sale de magie, precum și de determinarea sa în rezolvarea acestei probleme.

Uneori, oamenii jigniți își combină propriile efecte magice cu unul personalizat, astfel încât să funcționeze mai fiabil.

Pe lângă influența magică există o cale aplicarea de energii superioare, decât influența magică obișnuită – folosind egregorii religioși.În funcție de religie, aderență persoană anume la o anumită religie, o persoană poate folosi rugăciunea, mantrele sau apelurile verbale către Dumnezeu și sfinți, acceptați în religia sa.

Dacă o persoană are credință puternică în zeii săi (Dumnezeu), atunci câștigă.

Pe lângă aceasta, mai există o cale. Acest ascultare regulată şi lucrul cu codificare, pe care l-am dezvoltat special pentru a crește frecvența energiei umane, pentru a-i curăța sufletul și corpul.

Dacă o persoană folosește tehnologii de înaltă frecvență, atunci nicio magie sau concurenți nu se tem de el.

În toate cazurile în care se face un atac magic asupra unei persoane, asupra locului său de tranzacționare și asupra produsului său, este recomandabil să se efectueze o sesiune de energie.

Sesiune de energie- Aceasta este eliminarea unui atac magic și umplerea cu energie.

A codificare- Acest sursă permanentă energie, umplere constantă cu energie care este generată în persoana însăși.

Dar această codificare nu poate fi folosită pentru atacuri magice. Este folosit tocmai pentru a îmbunătăți calitățile sufletului cuiva, pentru a îmbunătăți sănătatea. O persoană atinge un nivel mai înalt de viziune asupra lumii și conștiință, iar energia sa crește de multe ori. Și atunci nu va mai fi magie și impact psihologic nu funcționează (nu are efectul dorit). Iar cei care acționează sau vor acționa magic primesc imediat o puternică lovitură magică inversă.

Mai des atac magic există atât asupra persoanei, cât și asupra locului și produsului său de tranzacționare. Dar uneori, dacă o persoană are energie suficient de pură și puternică (apărare naturală), atunci există un atac magic numai asupra locului și produsului său de tranzacționare. Persoana însăși este invulnerabilă la atacurile magice.

Ce ar trebui să faci într-o situație în care magia este aruncată pe un loc de tranzacționare?

Când magia puternică sau reutilizabilă este aruncată pe un loc de tranzacționare, Acea moduri obișnuite eliminarea atacurilor magice este ineficientă. Ei ajută, dar un timp scurt. În acest caz, trebuie să mergeți pe un alt traseu.

Dacă sunteți angajat în tranzacționare și credeți că a fost făcut un atac magic asupra locului dvs. de tranzacționare și din acest motiv vânzările au scăzut, ne puteți contacta pentru diagnostic sau consultatie.

Metodele de plată pentru diagnosticare sunt indicate pe pagină "Metode de plata".

Din această pagină uitați:

Oleg și Valentina Svetovid

Atenţie! În clubul nostru ezoteric puteți citi:

Noua noastră carte „Energia numelui”

Oleg și Valentina Svetovid

Adresa noastră E-mail: [email protected]

La momentul scrierii și publicării fiecăruia dintre articolele noastre, nu exista așa ceva în acces liber nu pe internet. Oricare dintre noi produs de informare este al nostru proprietate intelectualăși este protejat de Legea Federației Ruse.

Orice copiere a materialelor noastre și publicarea acestora pe Internet sau în alte medii fără a indica numele nostru reprezintă o încălcare a drepturilor de autor și se pedepsește de Legea Federației Ruse.

La retipărirea oricăror materiale de pe site, un link către autori și site - Oleg și Valentina Svetovid - necesar.

Magie în piață. Cum se desfășoară lupta competitiva La magazin?

Atenţie! Pe Internet au apărut site-uri și bloguri care nu sunt site-urile noastre oficiale, dar ne folosesc numele. Atenție. Escrocii folosesc numele nostru, al nostru adrese de email pentru buletinele dvs. informative, informații din cărțile noastre și site-urile noastre web. Folosind numele nostru, ei ademenesc oamenii la diverse forumuri magice și înșală (dau sfaturi și recomandări care pot dăuna sau atrage bani pentru efectuarea ritualurilor magice, realizarea de amulete și predarea magiei). Pe site-urile noastre web nu oferim link-uri către forumuri magice sau site-uri web ale vindecătorilor magici. Nu participăm la niciun forum. Nu acordăm consultații la telefon, nu avem timp pentru asta. Notă! Nu ne angajăm în vindecare sau magie, nu facem și nu vindem talismane și amulete. Nu ne angajăm deloc în practici magice și de vindecare, nu am oferit și nu oferim astfel de servicii. Singura direcție a activității noastre este consultările prin corespondență în scris, antrenându-se printr-un club ezoteric și scriind cărți. Uneori, oamenii ne scriu că au văzut informații pe unele site-uri despre care se presupune că am înșelat pe cineva - au luat bani pentru ședințe de vindecare sau pentru a face amulete. Declarăm oficial că aceasta este calomnie și nu este adevărat. În toată viața noastră, nu am înșelat pe nimeni. Pe paginile site-ului nostru, în materialele clubului, scriem mereu că trebuie să fii o persoană sinceră, decentă. Pentru noi, un nume sincer nu este o frază goală. Oamenii care scriu calomnii despre noi sunt ghidați de cele mai josnice motive - invidie, lăcomie, au suflet negru. Au venit vremurile când calomnia plătește bine. Acum mulți oameni sunt gata să-și vândă patria pentru trei copeici și este și mai ușor să calomniezi oamenii cumsecade. Oamenii care scriu calomnie nu înțeleg că își înrăutățesc grav karma, le înrăutățesc soarta și soarta celor dragi. Este inutil să vorbim cu astfel de oameni despre conștiință și credință în Dumnezeu. Ei nu cred în Dumnezeu, pentru că un credincios nu va face niciodată o înțelegere cu conștiința lui, nu se va angaja niciodată în înșelăciune, calomnie sau fraudă. Există o mulțime de escroci, pseudo-magicieni, șarlatani, oameni invidioși, oameni fără conștiință și onoare care sunt flămânzi de bani. Poliția și alte autorități de reglementare nu au reușit încă să facă față afluxului tot mai mare de nebunie „Înșelăciune pentru profit”. Prin urmare, vă rugăm să fiți atenți! Cu stimă – Oleg și Valentina Svetovid Site-urile noastre oficiale sunt: Vraja de dragoste și consecințele ei – www.privorotway.ru Și, de asemenea, blogurile noastre:

08.11.2001

Probabil fiecare reprezentant al afacerii are ceva de spus despre modul în care concurenții reacționează la succesele sale. Și pentru unii, competiția se termină foarte trist: pierderea afacerilor și chiar a vieții.

Despre metodele folosite de colegii aparent, un interviu între un corespondent DK și un detectiv de la una dintre diviziile grupului de companii Grant-Vympel, Serghei N.

Aceste povești ți se pot părea vagi”, a spus Serghei. - De fapt, pentru cei care se află acum într-o situație similară, sunt mai mult decât reali. Sunt sigur că mulți dintre clienții noștri se vor recunoaște în aceste povești, deși, așa cum am convenit, ne vom descurca fără nume și prenume.

Spion contabil

Unul dintre clienții noștri a fost trimis la închisoare de concurenții săi. Ca urmare a acestei povești, a pierdut totul: compania lui, banii, a fost forțat să-și vândă apartamentul și mașina și a rămas practic fără nimic.

El a fost angajat în activități de shipchandler - bunkerarea navelor - afaceri curente pentru Primorye. La un moment dat, s-a trezit fără un contabil șef - angajata a intrat în concediu de maternitate și a căutat urgent o persoană nouă. Concurenții nu au întârziat să profite de acest lucru. Au creat o anumită situație, nu a fost deosebit de dificilă, și și-au înlocuit propria persoană ca contabil pentru clientul nostru.

După ce a obținut un nou loc de muncă și a obținut acces la documente, această doamnă a început imediat să scurgă informații concurenților. Și toate acestea - asta s-a întâmplat scopul principal angajarea ei. Apoi noul contabil șef aranjează ca firma să devină debitoare fiscală. Interesant este că multe companii pot fi de ani de zile pe lista debitorilor și pot scăpa de asta, însă poliția fiscală a deschis imediat un dosar acestei firme. Evenimentele s-au desfășurat atât de repede încât a fost pur și simplu ciudat. Fără să aibă timp să facă nimic, șeful companiei se trezește după gratii. În absența sa, contabilul șef pune în documentele companiei o astfel de „ordine” încât acum directorul „se confruntă” cu o sentință foarte reală.

În acest moment, la Vladivostok a sosit o navă, de a cărei întreținere urma să se ocupe compania clientului nostru. Văzând că partenerii nu își pot îndeplini obligațiile la timp, căpitanul este într-o oarecare pierdere. In acest moment apare o alta companie cu mare succes si isi ofera serviciile. Nava este alimentată în siguranță și pornește în călătoria sa.

A trebuit să muncim foarte mult ca să ne scoatem clientul din închisoare. Pentru a evita o altă arestare, a fost chiar nevoit să meargă la un spital de boli mintale și acolo, după cum înțelegeți, nu este cu mult mai dulce decât în ​​închisoare. Iar pentru a plăti datoria fiscală trebuia să vândă tot ce avea.

Dacă afacerea este familie, dar familia nu este a ta

În general, utilizarea agențiilor de aplicare a legii pentru a face față concurenților mai de succes este obișnuită în Primorye. De exemplu, administrația anterioară a regiunii s-a ocupat de oameni care se amestecau în afacerile de familie ale marilor șefi. Dar asta s-a întâmplat anul acesta cu un grup de prieteni care au îndrăznit să facă același lucru ca o rudă apropiată a unui oficial actual.

De fapt, compania prietenilor și clienților noștri lucrează pe această piață de mulți ani, mai mult, de-a lungul acestor ani compania a reușit să devină cea mai mare din acest tip de afaceri din Orientul Îndepărtat și este pe bună dreptate mândră de reputația sa. Anul acesta a început pentru companie cu o inspecție fiscală care a durat o lună.

Oamenii de afaceri știu ce este; de ​​fapt, munca departamentului de contabilitate a fost paralizată timp de o lună. Vă rugăm să rețineți că această verificare nu a evidențiat nicio încălcare. Cu toate acestea, la două zile după finalizarea sa, un birou fiscal superior vine la companie cu o inspecție. A doua inspecție, care nu a scos la iveală nicio încălcare, a mai durat o lună. Departamentul de contabilitate este din nou paralizat, compania mai are probleme de o lună întreagă, nu poate răspunde propunerilor partenerilor la fel de repede ca înainte.

Angajaților companiei nu li s-a părut deloc amuzant când, la o săptămână după încheierea celei de-a doua inspecții, un al treilea a venit la companie – de data aceasta de la fiscul regional. Compania, în care colegii nu au reușit să identifice încălcări în ultimele două luni, a fost verificată minuțios de către angajații fiscului regional încă o lună cu același rezultat. După aceea vin oameni de la comisia de valori mobiliare să verifice firma, a cărei formă de proprietate este înregistrată ca societate pe acțiuni închisă, și... așa e, încă o lună departamentul de contabilitate al companiei își dedică timpul oamenilor din acest comision. .

Alte evenimente se petrec în paralel. Compania are puncte de vânzare în diferite zone ale orașului. Totodată, polițiștii locali vin la fiecare dintre aceștia și dau amenzi pentru faptul că după o ninsoare (asta s-a întâmplat în februarie) zăpada nu a fost îndepărtată de pe teritoriul reprezentanței companiei. Apoi pompierii vin la toate aceste puncte. După ei, la sediul principal al companiei apare un anchetator de la unul dintre secțiile de poliție, ia mai multe copii ale produsului (trebuie spus, foarte scump) și declară că nu există certificate pentru acesta. Când încearcă să-i arate certificatele și să explice ceva, ea își acoperă literalmente urechile cu mâinile și pleacă cu „probe confiscate pentru examinare”.

O companie mai mică pur și simplu nu a putut rezista la o asemenea presiune. După ce prietenii noștri au apelat la noi pentru ajutor, am luat contramăsuri. Să spunem doar că avem legături și în agențiile de aplicare a legii. Văzând că compania rezistă, inamicii s-au retras.

Este amuzant că compania din Moscova, cu care a colaborat o rudă a oficialului Vladivostok, a semnat un acord cu compania prietenilor noștri după toată această poveste. Și în condiții foarte favorabile pentru ei. Aparent, oamenii și-au dat seama că, dacă compania a supraviețuit după o asemenea presiune, înseamnă că pot face afaceri cu ea.

Au ordonat o crimă

Acest client ne-a fost îndrumat de un psiholog pe care îl cunoșteam, la care acest bărbat a ajuns după o vizită la un psihic. Acolo a mers prima dată cu problemele sale. Din fericire, oamenii s-au dovedit a fi destul de deștepți. Poate că asta a salvat viața clientului nostru. Îmi amintesc încă ochii lui pătrați și părul roșu stând pe cap. Primul lucru pe care l-a spus a fost: „Vor să mă omoare”. În istorie, a existat cu adevărat un ucigaș adevărat cu o armă, angajat pentru bani, eliberat dintr-un alt oraș și o amenințare reală la adresa vieții.

Trei oameni au lucrat în acest domeniu de afaceri în Vladivostok, dar nu au putut împărți piața și au fost serios în dezacord de mult timp. Concurența neloială ca urmare a acestei ostilități a escaladat în război. Mai mult decât atât, nu existau câștigători în ea, pentru că toți participanții săi au fost atât de atrași de ideea de a zdrobi un concurent, încât să-și facă propriul profit a încetat să mai conteze. De exemplu, pentru a atrage clienții unui concurent, aceștia au făcut dumping în așa măsură încât prețurile serviciilor lor au scăzut sub zero. A fost o pasiune atât de mare încât unul dintre participanții la acest război a crezut la un moment dat că clientul nostru i-a „comandat”. A decis să treacă înaintea lui și a ordonat el însuși uciderea clientului nostru.

Am reușit nu numai să prevenim vărsarea de sânge, ci chiar să unim dușmani aparent ireconciliabili. Acești doi au devenit clienții noștri. Am putut să-i convingem că o pace proastă este mai bună decât o ceartă bună. I-am convins să urmeze recomandările noastre. Astăzi, firmele continuă să opereze pe piață. Unul dintre ei a preluat aprovizionarea, al doilea a devenit transportator și împreună au format o concurență serioasă pentru al treilea om de afaceri.

Știi cu cine se culcă asistentul tău?

Problemele asociate concurenței neloiale sunt doar o mică parte din cele cu care se confruntă managerii companiei dacă nu le pasă de securitatea economică a companiei.

Este interesant că mulți oameni încă înțeleg securitatea ca fiind protecția fizică a persoanei lor și prezența unei persoane de serviciu la intrarea în birou. Între timp, nu ar trebui să subestimați capacitățile inteligenței economice. Și, înainte de a încheia un acord cu cineva, sau și mai bine, înainte de a intra deloc pe piață, ar trebui să studiați situația singur sau cu ajutorul specialiștilor. Apropo, grupul nostru de companii oferă servicii similare. Mai devreme sau mai târziu, toată lumea ajunge la concluzia că colectarea preliminară a informațiilor este necesară. Și nu numai despre clienți și potențiali parteneri, ci și despre angajați. Este păcat că oamenii încep de obicei să înțeleagă necesitatea acestui lucru după ce ceva sa întâmplat deja.

De exemplu, la începutul carierei mele, am lucrat ca șef al serviciului de securitate într-o mare companie de coastă care produce și vinde apă potabilă. Credibilitatea nemărginită a managerilor companiei a fost pur și simplu uimitoare - să nu fii interesat de cei cărora le dai bunuri spre vânzare! Când am încercat să introduc un sondaj de bază cu scopul pur și simplu de a cunoaște oamenii care lucrează pentru companie, am fost întâmpinat cu neînțelegeri. Și nu numai din partea personalului companiei. Trebuie remarcat faptul că au protestat în special femeile, care au fost revoltate „săpat prin rufe murdare”. De fapt, nu aveam de gând să aflu detaliile vieții mele personale – cine se culcă cu cine etc., deși asta, vezi tu, poate fi uneori important. Dar chiar și liderii companiei credeau că serviciul de securitate ar trebui să se ocupe doar de securitate. Din această cauză am părăsit compania.

Viața mi-a confirmat că am avut dreptate: câți oameni au fost târâți din întreprindere din cauza acestei nepăsări. Oamenii au furat milioane de ruble, cei mai norocoși dintre ei au părăsit Vladivostok cu mult timp în urmă și au folosit acești bani pentru a obține un loc de muncă bun în altă parte.