Thực đơn
trang chủLỗi

Ưu điểm và nhược điểm của Landing Page. BÁN HÀNG RẤT NHIỀU. Chờ đợi hay khóc? Độ sâu và điểm nhấn phù hợp

Lợi ích của trang đích– Đây là một trong những chủ đề phổ biến và được nhân rộng nhiều nhất trên Internet. Qua vấn đề này Mọi người đều cố gắng lên tiếng, từ các nhà phát triển trang web lớn cho đến những người đang bước những bước đầu tiên trên thị trường CNTT. Có một thời, chúng tôi cũng chạy theo trào lưu và viết cho bạn bài báo.

Tuy nhiên, đã rất nhiều thời gian trôi qua kể từ khi nó được xuất bản. Vì vậy, tôi muốn kể cho bạn nghe điều gì khiến tôi yêu thích trang đích trong năm 2017. Và cũng làm rõ chúng vượt trội hơn tất cả các loại trang web khác ở điểm nào.

Tính linh hoạt của công cụ

Trong hơn 5 năm làm việc trong thị trường CNTT, tôi chưa gặp một doanh nhân nào có sản phẩm không bán được trên landing page. Và tôi không thể phàn nàn về sự đa dạng của khách hàng - nhóm của chúng tôi đã làm việc với các dịch vụ an ninh, thẩm mỹ viện, các công ty công nghiệp, . Và cũng như nhiều đại diện doanh nghiệp khác, những người chỉ có một điểm chung - họ đều bán thành công sản phẩm và dịch vụ của mình bằng cách sử dụng trang chụp.

Tập trung vào khách hàng hoặc định hướng kết quả

Có lẽ đây là một trong những chínhưu điểm của trang đích. Xét cho cùng, không giống như các trang web thông thường, trang đích cung cấp cho người mua chính xác những gì . Chúng không chứa nhiều thông tin, không làm phân tán sự chú ý khỏi một sản phẩm thú vị và không có cấu trúc phức tạp. Chỉ cần dành 30-40 giây trên trang đích, một người bình thường sẽ hiểu họ đang được cung cấp những gì và tại sao họ cần mua nó sản phẩm này và làm thế nào điều này có thể được thực hiện.

Sự đơn giản và khiêm tốn

Trung bình để tạo được một Landing page tốt cần từ 8 đến 14 ngày làm việc. Ít hơn gần ba lần so với thời gian phát triển một trang web công ty. Ngoài ra, để quảng bá landing page, bạn không cần phải lập kế hoạch nội dung, viết bài và mua liên kết (nếu có ai khác làm việc này 🙂). Trang đích chất lượng cao có thể được đưa lên TOP bằng cách sử dụng quảng cáo theo ngữ cảnh thông thường.

Độ sâu và điểm nhấn phù hợp

Trang đích tiết lộ tất cả các khía cạnh của sản phẩm hoặc dịch vụ. Nó giải thích sản phẩm được tạo ra cho ai, nói về cách sử dụng nó và đưa ra sự hiểu biết về những gì người đặt hàng sẽ nhận được. Đồng thời, trang đích chứa thông tin về công ty đã phát triển ưu đãi thương mại, những thành tựu và mục tiêu của nó. Có bao nhiêu trang web cổ điển quan tâm nhiều đến sản phẩm và dịch vụ của họ đến vậy? Câu hỏi tu từ...

Bao bì hoàn hảo

Một trang đích tốt là một tác phẩm nghệ thuật nhỏ, dễ dàng lướt qua ngay cả khi không đọc văn bản. Thiết kế và cấu trúc của nó được phát triển theo cách mà người đọc có thể nắm vững thông tin mình cần mà không cần nỗ lực nhiều. Đồng thời, một phần đáng kể ý nghĩa được truyền tải không phải qua văn bản mà thông qua sự trợ giúp của video và hình ảnh đẹp. Điều này cho phép người mua tiềm năng thích khám phá trang web.

Tính hữu ích và mức độ liên quan

Trang đích là một trang web được nhắm mục tiêu (nhắm vào đối tượng hẹp). Những người về nguyên tắc không quan tâm đến nội dung của trang sẽ không bao giờ truy cập nó. Nói chung, điều này là hợp lý - ai sẽ mở một trang web bán sách nếu anh ta cần dịch vụ giao đồ ăn? 🙂 Dựa vào đó chúng ta có thể rút ra kết luận sau: trang chụp nhiều hơn tài nguyên hữu ích. Suy cho cùng, nó chỉ truyền tải đến người đọc những thông tin khơi dậy sự quan tâm của họ hoặc mang lại lợi ích thực sự cho họ.

Cập nhật dễ dàng

Nếu bạn đã từng làm việc để tăng chuyển đổi trang web, có lẽ bạn biết nó khó khăn và tốn thời gian như thế nào. Đôi khi việc tạo ra sẽ dễ dàng hơn tài nguyên mới từ đầu còn hơn là hồi sinh một dự án lỗi thời. Tuy nhiên, ở trường hợp Landing page thì tình hình lại khác. cho phép bạn nhanh chóng loại bỏ tất cả các yếu tố không thành công của trang bán hàng. Đôi khi, một thay đổi tiêu đề sẽ dẫn đến tỷ lệ chuyển đổi tăng 20-30%.

Sự trung thực với khách hàng

Theo ý kiến ​​khiêm tốn của tôi, một trong những điều chínhưu điểm của landing pagelà họ không lừa dối người mua. Phán xét cho chính mình - trang tốt bản chụp không chứa cường điệu, câu mơ hồ hoặc dữ liệu sai lệch có chủ ý. Ngược lại, nó chứa đựng rất nhiều số liệu, sự kiện, bằng chứng xã hội và pháp lý về chất lượng của sản phẩm.

Về cơ bản, chủ sở hữu trang web bán hàng nói với khán giả của mình: “Tôi có thể cung cấp cho bạn sản phẩm thứ nhất, thứ hai và thứ ba với các điều kiện sau, nếu quan tâm, hãy để lại thông tin của bạn”. Về cơ bản có gì khác biệt so với sàn giao dịch cung cấp “dịch vụ hạng nhất”, “ dịch vụ tốt nhất», « chuyển phát nhanh" và "đảm bảo chất lượng 100%" :).

Thay vì tổng cộng

Bài viết này là kết quả của tôi Có một tâm trạng tốt, một vài giờ rảnh rỗi và mong muốn được giao lưu với độc giả. Không có tính toán hoặc nghiên cứu nào được thực hiện để viết nó. Rốt cuộc, tôi theo đuổi một mục tiêu hoàn toàn khác - kể cho bạn nghe về những điều chủ quan đó vì lý do đó tôi thích Trang đích.

Tất nhiên, người ta có thể viết về tính dễ viết mã, khả năng lưu trữ nhiều trang trên một tên miền hoặc sự tiện lợi của việc thu thập thông tin liên hệ. Nhưng hầu như mọi blog đều đã viết về điều này. Vì vậy, chúng tôi sẽ làm mà không có nội dung mẫu.

Có lẽ chính bạn cũng muốn nói về lý do tại sao bạn yêu thích landing page và những ưu điểm nào của landing page gần gũi nhất với bạn? Tôi rất vui được thảo luận về vấn đề này trong phần bình luận...

Khi người ta nói tiền nằm dưới chân bạn và bạn chỉ cần cúi xuống nhặt nó lên thì những người dám nghĩ dám làm không hề phóng đại chút nào. Ở đây, điều quan trọng là phải xác định đâu là ranh giới nằm ngoài ranh giới mà việc không hành động sẽ kết thúc - rất khó để bắt đầu một công việc kinh doanh mới, những nghi ngờ về khả năng tồn tại và lợi ích thương mại của nó là quá lớn. Hãy nhớ - trước khi lặn xuống nước, mọi người hãy thử nó bằng chân. Hãy tận dụng quan sát này và cố gắng bắt đầu các hoạt động thương mại trên Internet bằng cách sử dụng trang web bán hàng một trang. Hơn nữa, khả năng quảng cáo của nó gần như vô hạn trong phạm vi ứng dụng. Anh ấy có thể “tiêu hóa” bất kỳ lời đề nghị thú vị nào.

  • Bán hàng. Trang đích có thể dễ dàng giải quyết nhiệm vụ này – trang đích chắc chắn phù hợp cho việc này.
  • Cung cấp dịch vụ. Trang một trang sẽ chứa tất cả thông tin mà khách hàng có thể quan tâm.
  • Nghiên cứu và phân tích thị trường. Với sự trợ giúp của việc hạ cánh, mọi nhiệm vụ liên quan đều được giải quyết.
  • Khuyến mãi và phân phối sản phẩm thông tin– sách, bài học, tài liệu bản quyền. Và ở đây sự trợ giúp của trang web bán hàng sẽ hỗ trợ nỗ lực thương mại.

Nếu bạn có một ý tưởng thì sẽ có một hình thức để bạn có thể trình bày ý tưởng đó một cách thuận lợi. Đối với một người bắt đầu kinh doanh trực tuyến, điều quan trọng là phải vượt qua ranh giới không hành động và vượt qua sự không chắc chắn. Tạo một trang web một trang là bước đầu tiên theo hướng này.

Trang đích: tất cả các chi tiết trên một trang

Việc tự tay tạo một trang đích hoặc đặt hàng từ một công ty web là vấn đề mong muốn và tất nhiên là cả khả năng tài chính. Nếu bạn quyết định tìm đến các chuyên gia, hãy hình thành ý tưởng của bạn một cách chi tiết. Mô tả mặt tích cực sáng kiến ​​​​của bạn, đối tượng người tiêu dùng mà nó hướng tới, quyết định địa lý phân phối và phương thức thanh toán - hãy sẵn sàng để các nhà phát triển trang web hỏi bạn rất nhiều câu hỏi. Nhưng những lo lắng xa hơn về việc tạo trang đích đổ lên vai người biểu diễn và bạn chỉ có thể đợi trang web sẵn sàng để sử dụng mà không cần suy nghĩ về cấu trúc, phát triển thiết kế và nội dung của nó.

Quyết định tự mình hành động, sau đó sẵn sàng trải nghiệm những điều chưa biết - hãy nhớ những điều răn cơ bản của trang đích bán hàng.

  • Một trang chứa một lời đề nghị thương mại - đây là triết lý thành công của một trang bán hàng. Khách truy cập không cần phải lựa chọn thứ gì đó, phân tích điểm mạnh và điểm yếu của các sản phẩm hoặc dịch vụ khác nhau. Ẩn ở đây Mặt yếu trang đích. Nếu bạn muốn tạo (ví dụ) một cửa hàng trực tuyến chính thức, hãy tìm một công cụ khác để triển khai.
  • Viết tiêu đề tràn đầy năng lượng và văn bản phong phú. Việc lấp đầy trang web một trang không liên quan đến “nước” - mỗi khối thông tin phải đáp ứng nhiệm vụ được giao và chứa thông tin hữu ích.
  • Chuẩn bị hình ảnh làm nổi bật đề xuất kinh doanh của bạn. Khách truy cập chú ý đến nội dung trực quan trước tiên và chỉ sau đó mới bắt đầu đọc các văn bản giải thích.
  • Xem xét tính logic của việc đăng tài liệu và trình tự hành động của người dùng. Có tới 60% khách truy cập quyết định xem thêm trang web dựa trên nội dung của màn hình đầu tiên (nội dung hiển thị trước khi họ bắt đầu cuộn xuống trang).

Và một điểm nữa – bán các yếu tố của cấu trúc trang đích. Đây là mẫu phản hồi và đặt hàng. Cung cấp nhiều cách khác nhau vị trí của họ. Sử dụng điện thoại IP tin nhắn, email – khách truy cập sẽ chọn phương thức liên lạc phù hợp.

Ưu điểm của website bán hàng: CMS nào cũng phù hợp

Những người mới bắt đầu không chú ý đến câu hỏi này, nhưng thời gian và công việc trên Internet khiến bạn phải suy nghĩ về sự tiện lợi và hợp lý của việc quản trị trang web. Mọi người đều biết những cái tên như WordPress, Joomla, 1C Bitrix hay Drupal, nhưng khi chuẩn bị khởi động một dự án Internet, ít ai nghĩ đến việc chọn một công cụ cho trang web. Trong trường hợp khi Chúng ta đang nói về về một cổng thông tin nhiều trang, trang web công ty hoặc cửa hàng trực tuyến, sự thiếu chú ý như vậy sẽ mang tính phá hoại. Nhưng trang đích một trang lại may mắn hơn theo nghĩa này. Nó có thể được lưu trữ trên bất kỳ nền tảng quản lý nội dung nào - trả phí hoặc miễn phí, đơn giản hoặc phức tạp. Tất cả phụ thuộc vào mong muốn của chủ sở hữu trang web và nhiệm vụ được giao cho tài nguyên web.

Ba ưu điểm của trang đích - từ ý tưởng đến việc triển khai và hỗ trợ - làm cho trang một trang trở thành hình thức kinh doanh trực tuyến phổ biến. Bước qua bờ vực do dự và bắt đầu dự án của riêng bạn - trang đích là lý tưởng cho mục đích này.

Thời gian đọc:

Trang đích, trang đích, trang đích, trang đích, Landos và thậm chí cả sơ khai bán hàng - tất cả những cái tên này, nghiêm túc và không quá nghiêm túc, dành cho một loại trang web đặc biệt được tạo cho một nhiệm vụ cụ thể. Với khả năng rất cao, chúng tôi có thể nói điều đó đối với nhiệm vụ của bạn. Nhưng điều đầu tiên trước tiên.

BIẾT MỌI NGƯỜI TRÊN MẶT

Để hiểu trang đích là gì và nó trông như thế nào, chúng ta cần hiểu những trang web khác tồn tại và tất nhiên, chúng khác với điểm nổi bật của chúng tôi về chương trình như thế nào. Và tôi sẽ nói ngay rằng nếu chúng ta xem xét các khái niệm về “trang web”, “trang web danh thiếp” và “trang đích” theo quan điểm thuần túy kỹ thuật, thì đây đều là các trang web, nhưng theo quan điểm của nhiệm vụ chúng khác nhau.

1. Trang web danh thiếp

Trang web danh thiếp cho máy bán hàng tự động

Nó được tạo ra để giới thiệu công ty trên Internet, cung cấp một số thông tin về nó thông tin tối thiểu. Nó giống như thật danh thiếp, mà chúng tôi tặng tại các sự kiện quan trọng Người quan trọng. Và thông thường nhất, như trong trường hợp của một trang web danh thiếp, nó được sử dụng một lần để liên hệ với bạn, sau đó được ném vào ngăn kéo sâu.

2. Trang web công ty

Website doanh nghiệp triển khai giải pháp CNTT

Đây là một điều nghiêm trọng hơn, nhằm mục đích giới thiệu đầy đủ về công ty trên Internet. Theo quy định, luôn có một số trang chính: danh mục đầu tư, về công ty, nhóm của chúng tôi, dịch vụ, địa chỉ liên hệ, sau đó là trang cá nhân. Mặc dù bạn có thể không có tất cả những điểm này.

Nhiệm vụ chính của một trang web như vậy là tạo ra hình ảnh và thông báo về một số lượng lớn hàng hóa hoặc dịch vụ mà về mặt vật lý không thể đặt trên một trang. Đây là lý do tại sao các công ty lớn lại ưu tiên những trang như vậy thay vì trang đích.

3. Cửa hàng trực tuyến

Cửa hàng trực tuyến bán thiết bị

Hầu hết định dạng phức tạp các trang web được thiết kế để giới thiệu sự đa dạng cho khách truy cập và nhận đơn đặt hàng từ khách hàng. Tuy nhiên, bạn làm điều này ngay cả khi không có tôi mô tả thông minh bạn biết đấy, vì việc mua sắm trong các cửa hàng trực tuyến giờ đây đã trở thành tiêu chuẩn.

Tình huống lý tưởng nhất là khi bạn có rất nhiều (ít nhất trên 30 chiếc) hàng hóa vật chất và bạn cần sắp xếp chúng theo cách nào đó cho thuận tiện. Và nếu đồng thời bạn cần tự động hóa việc bán hàng cho lĩnh vực của mình, thì đây thường là điều mà bác sĩ đã yêu cầu.

4. Hạ cánh

Landing page lớp học yoga trực tuyến cho bà bầu

Nếu nói về landing page thì đó chỉ là một trang. Và nhiệm vụ của landing page là buộc người truy cập thực hiện hành động mục tiêu. Cái nào chính xác phụ thuộc vào ý tưởng của các nhà tiếp thị và nó không nhất thiết phải là việc mua hàng hóa và dịch vụ. Điều này có thể là cổ điển - yêu cầu tư vấn hoặc ước tính chi phí. Đây là điểm khác biệt chính giữa trang đích và trang web nhiều trang hoặc cửa hàng trực tuyến.

Ảo Tưởng Lừa Dối

Ý tưởng tạo các trang web một trang bắt đầu trở nên phổ biến vào khoảng năm 2010 (ước chừng) và mức độ phổ biến của chúng vẫn không hề giảm bớt. Hay đúng hơn là nó thậm chí còn phát triển. Và chủ yếu là vì theo quan điểm của các chủ doanh nghiệp, trang đích sẽ hoạt động như thế này:

  1. Người dùng truy cập vào trang;
  2. Ngưỡng mộ việc bán hàng và đóng gói của doanh nghiệp;
  3. Để lại số điện thoại và chờ cuộc gọi của người quản lý;
  4. Anh ta chạy đi mang tiền về cho công ty bạn.

Tôi không muốn nói rằng điều này không xảy ra, nó xảy ra rất nhiều, nhưng không phải trong mọi lĩnh vực kinh doanh và chắc chắn không phải với mọi trang đích. Do đó, hãy chuyển sang phần thú vị nhất - tại sao bạn cần một trang đích và nó lý tưởng cho ai? Tôi sẽ trả lời câu hỏi này từng bước một: ai được phép và ai không được phép, và một cách phân loại.

Hoan hô! Đánh.

Tôi sẽ bắt đầu với một người có thể sẽ được hưởng lợi từ một trang đích bán hàng và sẽ mang lại hàng trăm nghìn, thậm chí có thể là hàng triệu đô la vào túi ấm áp của họ. Nhưng hãy nhớ rằng luôn có những ngoại lệ và có lẽ dự án của bạn cũng giống như vậy.

1. Sản phẩm đơn giản và rẻ tiền. Một người càng cần ít thời gian để đưa ra quyết định thì trang web một trang càng phù hợp trong trường hợp này.

Trang trí nhà cửa là dịch vụ phổ biến và thân thiện với người dùng

2. Sản phẩm phức tạp và đắt tiền. Nếu điều quan trọng là khách hàng phải trình bày mọi thứ theo một định dạng có cấu trúc và nhất quán để dễ hiểu thì trang đích cũng hữu ích.

Căn hộ có diện tích 380m2. m cũng có thể được bán thông qua trang đích

3. Giao tiếp với bạn rất quan trọng. Khách hàng không thể đưa ra quyết định cuối cùng mà không có bạn? Hay tôi cần hỏi anh ấy để biết chi tiết? Sau đó, công cụ này lại phù hợp với bạn.

Rõ ràng là một dự án nghiêm túc cần phải được thảo luận trong hơn một ngày

Quá khứ! Bạn đã bỏ lỡ.

Và bây giờ là một số điểm về những trường hợp khi lợi thế của trang đích không quan trọng và bạn không cần trang web một trang. Mặc dù nếu bạn có nghi ngờ (hoặc bạn lại coi mình là một ngoại lệ), thì hãy viết bình luận và chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn tư vấn miễn phí- “làm hay không làm” từ hơn 6 năm kinh nghiệm của chúng tôi.

1. Loại lớn.Đối với một doanh nghiệp bán lẻ hơn 20 sản phẩm khác nhau, tốt hơn nên chọn một cửa hàng trực tuyến cổ điển. Có những trường hợp ngoại lệ, ví dụ, bán sỉ. Nhưng vẫn hiếm.

100.000 mặt hàng trong danh mục sẽ khó bán bằng trang đích

2. Sản phẩm rõ ràng. Nếu sản phẩm của bạn không yêu cầu phần trình bày và khách hàng chỉ muốn đọc thêm về chính công ty của bạn thì một trang web nhiều trang sẽ tốt hơn trong vấn đề này.

Điều quan trọng ở đây không phải là bán khám mà là tạo dựng niềm tin vào phòng khám thú y

3. Rất công ty lớn(không bán gì cả). Giả sử bạn là ROSNEFT và điều hợp lý là bạn không cần bán bất cứ thứ gì, bạn cần một trang web hơn để giao tiếp với khách hàng và một số nhiệm vụ khác.

Ví dụ, vị trí tin tức hiện tại hoặc ưu đãi dành cho nhà đầu tư

Trong tất cả các trường hợp khác trang đích chính xác thể hiện mình là một công cụ bán hàng phổ biến và hiệu quả. Điều này không chỉ người bán mà cả người mua cũng hiểu; mọi người đã quen với định dạng trang web một trang; họ sẵn sàng để lại địa chỉ liên hệ của mình ở đó, đưa ra yêu cầu và mua hàng.

4. Bán hàng ra nước ngoài. Không cần hy vọng nhiều dẫn thông qua các trang đích ở những khu vực mà mọi hoạt động bán hàng được thực hiện thông qua các cuộc gọi và cuộc họp. Không phải theo nghĩa là sẽ không có, nhưng rất có thể kết quả sẽ như vậy.

Một video khác mà bạn chắc chắn nên xem trước khi lựa chọn là trang đích hoặc trang web thuộc loại khác.

Cộng trừ

Giả sử bạn nằm trong danh sách những người may mắn phù hợp với trang web một trang. Nhưng điều này không có nghĩa là bạn nhất thiết chỉ cần làm điều này ngay bây giờ. Như bạn nhớ, luôn có những lựa chọn. Vì vậy, hãy cân nhắc những ưu và nhược điểm và chắc chắn đưa vấn đề này đi đến kết luận hợp lý.

Ưu điểm của trang đích

Ưu điểm chính mà tôi muốn nêu riêng là cơ hội nhận được chuyển đổi tối đa từ khách truy cập sang hành động. Điều này chắc chắn không phải lúc nào cũng tốt, đặc biệt khi không có nhiều năng lượng để xử lý ứng dụng. Nhưng mặt khác, ngay cả khi một nửa số ứng dụng chưa hoàn thiện, chúng vẫn có thể được phát triển cho tương lai.

Ưu điểm của mỗi người là khác nhau

  • Trang đích mang một ưu đãi quảng cáo cụ thể;
  • Từ quan điểm kỹ thuật, việc tạo ra nó dễ dàng hơn việc tạo một trang web chính thức;
  • Việc sử dụng nhiều trang đích cho phép bạn phân khúc đối tượng của mình;
  • Với sự chuẩn bị thích hợp, trang đích không thể thay đổi trong nhiều năm;
  • Với sự trợ giúp của trang đích, bạn có thể nhanh chóng bắt đầu và bán hàng ngay bây giờ.

Nhược điểm của trang đích

Nếu chúng ta nói về những nhược điểm của trang đích, thì giống như bất kỳ ý tưởng phổ biến nào, nhiều người mong đợi điều kỳ diệu từ chúng. Tuy nhiên, xu hướng chung của tiếp thị qua Internet và thực sự công nghệ số là như vậy, mỗi năm càng trở nên đơn giản và dễ hiểu hơn đối với người tiêu dùng cuối cùng, bên trong chúng ngày càng trở nên phức tạp hơn. Và cơ chế càng phức tạp thì trình độ của người phát triển nó càng cao.

  • Bạn có thể đặt không quá một hoặc hai (tốt nhất là tối đa 10) ưu đãi trên trang đích;
  • Đơn giản hơn về mặt kỹ thuật không có nghĩa là rẻ hơn, trang đích tốt tốn tiền;
  • Chỉ tiết lộ một câu và một chút về công ty;
  • Landing page không thể áp dụng được ở mọi lĩnh vực hoạt động.

BÁN HÀNG RẤT NHIỀU. Chờ đợi hay khóc?

Nếu trang đích được tạo bởi các chuyên gia, với sự hiểu biết rõ ràng về chính xác hành động mục tiêu mà khách truy cập nên thực hiện thì chắc chắn sẽ có hiệu quả. Các trang web thuộc loại này được thiết kế chính xác cho bắt đầu nhanh bán hàng, vì khách truy cập trang đích chỉ có 2 lựa chọn: đóng tab hoặc để lại yêu cầu.

Đồng thời, điều quan trọng là phải hiểu rằng để hạ cánh, điều quan trọng không chỉ là chất lượng của trang mà còn cả lượng truy cập, hơn nữa là lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu. Và với điều này, theo quy luật, nhiều người gặp vấn đề, nhưng vì lý do nào đó, chính xác là khi không có kết quả, mọi người đều tìm kiếm những sai sót trên trang web chứ không phải trong nguồn chuyển đổi.

Do đó, ở đây bạn cần duy trì sự cân bằng giữa chất lượng của trang web và lượng truy cập. Và để làm được điều này, điều cần thiết là quảng cáo phải mang lại lưu lượng truy cập thực sự tương ứng với trang đích. Và ngược lại, trang web một trang đã đưa ra giải pháp cho vấn đề của người dùng đã chuyển sang sử dụng nó.

Và nhân tiện, ở công ty chúng tôi, thông lệ người ta coi việc chuyển đổi không phải là trang web mà là lưu lượng truy cập. Đột nhiên?! Tôi biết, và chúng tôi có cả một bài viết về vấn đề này “ Chuyển đổi trang web trung bình: huyền thoại đã bị phá vỡ" Hoặc, bạn chỉ có thể xem video bên dưới và xem minh họa trực tiếp về ý tưởng này:

BẠN SẼ TỰ LÀM ĐIỀU ĐÓ?! KHÔNG!

Ở đây, có lẽ đã đến lúc vạch trần một trong những lầm tưởng phổ biến về trang đích, như bạn có thể đoán, được tạo ra bởi chủ sở hữu của chính những nhà xây dựng này. Và câu chuyện hoang đường như thế này: hạ cánh chuyên nghiệp rất dễ dàng.

Năm hoặc ít nhất mười phút và bạn sẽ có một trang đích thực sự. Nhưng nó không chính xác.

Hơn nữa, không chỉ quảng cáo mới giúp hình thành quan điểm như vậy. nhà thiết kế, mà còn có nhiều khóa học và video hướng dẫn cách tạo trang đích. Thật vậy, tại sao phải trả tiền cho một việc mà bạn có thể tự làm? Tôi sẽ xem một vài video và tiếp tục. Nhưng trên thực tế, vì lý do nào đó, mọi thứ lại diễn ra khác đi.

Họ nói rằng trang web sẽ bán...

Do đó, hãy hiểu rằng, để thúc đẩy lưu lượng truy cập phải trả tiền đến trang đích của bạn từ quảng cáo theo ngữ cảnh nó có thể được thực hiện đủ nhanh, nhưng liệu khách truy cập trang web có được chuyển đổi thành khách hàng hay không là một câu hỏi lớn.

Người mua hiện đại được chiều chuộng bởi các trang web tiện lợi và nhanh chóng có thể đoán trước được mong muốn của anh ta. Ngay khi khách hàng tiềm năng của bạn gặp phải điều gì đó khó hiểu, bạn có thể nói lời tạm biệt với họ. Anh ta đóng tab và đi đến đối thủ cạnh tranh của bạn.

Hạ cánh là một công cụ bán hàng và trong doanh nghiệp của bạn cũng như bất kỳ hoạt động kinh doanh nào khác, kết quả tốt chỉ có thể đạt được bằng cách sử dụng các công cụ chất lượng. Mà bạn cần phải tự làm, trước đây đã nghiên cứu ít nhất 3 lĩnh vực tiếp thị hoặc mua từ bậc thầy.

Nếu bạn không cảm thấy mình giống một Stradivarius trong lĩnh vực tiếp thị trên Internet và trên thực tế, bạn cũng cần quản lý doanh nghiệp và giải quyết một loạt vấn đề khác, thì chúng tôi đặt hàng trang đích hiệu quảở bên cạnh. Hoặc như tôi đã nói, trước hết hãy nghiên cứu kỹ về tiếp thị internet, bắt đầu với bài viết của chúng tôi “ Cách tự tạo trang đích: hướng dẫn chi tiết”, và chỉ sau đó mới bắt tay vào công việc.

Chi phí của một trang đích bán hàng

Vì chúng tôi khuyến khích ý tưởng rằng mọi người nên quan tâm đến công việc kinh doanh của riêng mình nên theo mặc định, chúng tôi tin rằng bạn sẽ đặt hàng công việc từ các chuyên gia. Và trong trường hợp này có ba lựa chọn:

  1. Người làm nghề tự do;
  2. Studio web rẻ tiền;
  3. Cơ quan tiếp thị.

Tôi sẽ không mô tả cái nào tốt hơn; ưu và nhược điểm của từng cái đã rõ ràng. Tôi sẽ chỉ cho bạn ý chính để bạn thực hiện. sự lựa chọn đúng đắn: tỷ lệ (thu nhập và rủi ro mất khách hàng càng cao), bạn càng cần tiết kiệm ít hơn. Nghĩa là, nếu bạn đang đi xa vào rừng, việc lướt qua một chiếc ô tô sẽ đưa bạn đến đó sẽ bị coi là tự sát.

Và đây là một suy nghĩ củng cố khác: phát triển trang đích là một nhiệm vụ đòi hỏi cách tiếp cận tích hợp. Một người, thậm chí không có kinh nghiệm trong việc phát triển trang web bán hàng, nhiều nhất sẽ lướt qua phần đầu và tốt nhất là tạo một trang đích mẫu.

Để tạo một trang đích hiệu quả và đạt được hiệu quả rõ ràng, bạn cần có kiến ​​thức và kinh nghiệm của một số chuyên gia có trình độ cao: người viết quảng cáo, lập trình viên, nhà thiết kế, nhà tiếp thị. Để hiểu một trang web sẽ như thế nào và hoạt động tốt, trước tiên họ cần phải tìm hiểu sâu về phạm vi kinh doanh của bạn, hiểu nhu cầu của khách hàng tiềm năng và điều này cần có thời gian.

Người làm việc tự do hoặc những người từ một studio web nhỏ, thu hút các trang tương tự bằng cách sử dụng cùng một mẫu, cho cả thẩm mỹ viện và cho công ty dầu cấu trúc của trang đích sẽ giống nhau, họ khó có thể tìm thấy mong muốn đi sâu vào các chi tiết cụ thể về doanh nghiệp của bạn và đưa ra các tính năng bán hàng cho trang web. Đơn giản là họ không có thời gian cho việc này; họ kiếm tiền dựa trên số lượng công việc đã hoàn thành chứ không phải chất lượng.

Thiết kế độc nhất? Phân tích tiếp thị? Phân tích từ đầu đến cuối? Bạn đang nói về cái gì vậy?

Do đó, nếu bạn muốn “Đặt mua một trang đích bán hàng chỉ với giá 8990 rúp,” thì hãy biết rằng nó quá đắt. Đơn giản vì nó có vẻ lãng phí tiền bạc, bởi vì một trang web như vậy sẽ không bán được hàng. Và tại sao sau đó lại tạo ra bất cứ thứ gì?

Bạn vẫn muốn có một trang đích thực sự? Loại “UGH”? Sau đó hãy sẵn sàng chi trả, chi phí cho landing page sẽ gấp 10 lần. Và giá cả của chúng tôi cũng không ngoại lệ - in-scale.ru/landing

Chúng tôi đặt nó trên mặt nước

Được rồi, chúng tôi đã tìm ra chi phí của trang đích là bao nhiêu. Bây giờ tôi sẽ cho bạn biết cách kiểm tra xem bạn có thực sự có một trang đích bán hàng thực sự sẽ tạo ra khách hàng tiềm năng như một tên cướp biển điên cuồng trên đại dương hay không.

Theo truyền thống người ta tin rằng chỉ số quan trọng nhất bất kỳ trang web bán hàng - chuyển đổi. Đây là số lượng khách truy cập trang web đã hoàn thành hành động mục tiêu (mua sản phẩm/dịch vụ hoặc điền vào biểu mẫu nhận xét), chia cho tổng số khách truy cập trang web.

Ví dụ: một trăm người đã truy cập trang đích của bạn mỗi ngày, năm người trong số họ đã thực hiện hành động mục tiêu. Chuyển đổi - 5%. Con số này khá chấp nhận được, bên cạnh đó, có rất nhiều cách để tăng chuyển đổi, nhiều chủ doanh nghiệp và một số nhà tiếp thị tin rằng đây là điều quan trọng nhất.

Hãy để tôi nói cho bạn một bí mật: không phải vậy. Chỉ số chính của bất kỳ doanh nghiệp nào là lợi nhuận. Nếu tỷ lệ chuyển đổi trên trang web của bạn là 50%, đồng thời bạn phải trả 100 rúp để thu hút mỗi người mua và anh ta mua hàng với giá 90 rúp, thì rất có thể, trang web đó sẽ sớm không còn tồn tại. Chỉ là chủ sở hữu của nó sẽ không phải trả gì cho việc lưu trữ.

Lợi nhuận là tiêu chí chính xác duy nhất cho “khả năng bán hàng” của trang đích.

Và như bạn có thể đoán, thực tế sẽ không thể hiểu được trước khi ra mắt liệu trang đích có bán được hàng hay không. Chỉ khi bạn có kiến ​​thức về marketing và có thể đánh giá được dấu hiệu gián tiếp. Tôi sẽ cung cấp cho bạn những nguyên tắc và quy tắc cơ bản của một trang đích bán hàng, để ít nhất hướng suy nghĩ là chính xác:

  • Xây dựng chính xác: một trang - một câu;
  • Trang đích được tạo cho một đối tượng mục tiêu;
  • Kêu gọi hành động có, và chúng không phải lúc nào cũng điển hình;
  • Cấu trúc hạ cánh tương tự như lịch sử truyền miệng;
  • Văn bản cho trang đích được kết nối về mặt ý nghĩa và tất cả các khối đều nối tiếp nhau;
  • Sau khi đọc, vẫn còn tối thiểu những câu hỏi và phản đối.

Nhưng quan trọng nhất là đừng đánh giá sản phẩm cuối cùng theo quan điểm cá nhân dựa trên kiến ​​thức, vì nó thường mang tính chủ quan và chỉ làm hỏng sản phẩm. Trên thực tế, đây là điều chúng tôi nói với khách hàng của mình: “Nếu bạn muốn chúng tôi thực hiện những thay đổi mà chúng tôi không đồng ý, thì bạn phải chịu hoàn toàn trách nhiệm về kết quả đó”.

Các trang đích khác

Tôi không muốn đi sâu vào chi tiết, nhưng ngay cả trang đích cũng có nhiều loại khác nhau. Tuy nhiên, chúng đều xuất phát từ nhiệm vụ dù trông chúng vẫn giống như một trang giấy. Nhưng để không khiến bạn hoàn toàn suy sụp, tôi sẽ kể cho bạn nghe những cái chính và phổ biến.

1. Trang đích nhiều trang

Trang web của chúng tôi tương tự như trang web của công ty. Nhưng trên thực tế, đây đều là những trang đích.

Ngoài landing page một trang truyền thống, còn có một loại landing page khác – landing page nhiều trang. Đây gần như là một trang web một trang, nhưng chỉ được mở rộng, một loại trang web nhỏ, bao gồm từ ba đến năm đến mười trang.

Tại sao bạn cần một trang đích loại này? Trang đích nhiều trang được tạo để thực thi nhiệm vụ khác nhau. Ví dụ: đây là khi mỗi trang cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ riêng biệt. Thích hợp cho những công ty quảng cáo 3-5 ưu đãi liên quan theo chủ đề. Đây chính xác là trường hợp của chúng tôi.

Một loại phụ khác của trang đích nhiều trang là các trang bổ sung có chứa Thông tin thêm về sản phẩm được cung cấp. Nhưng điều quan trọng là phải hiểu rằng sẽ vẫn chỉ có một ưu đãi duy nhất trên trang web.

Cá nhân chúng tôi nghĩ đây là tương lai của tất cả các trang web. Nhưng có một điểm trừ nhỏ và đáng kể - chi phí. Hóa ra mỗi trang đích sẽ có giá như một trang riêng biệt. Điều này có nghĩa là con số cuối cùng có thể lên tới hơn 200 nghìn rúp. Mặc dù nếu bạn đặt mua một website từ một công ty hàng đầu thì bạn sẽ nhận được một con số không kém.

2. Chụp trang

Ví dụ về một trang có tài liệu miễn phí

Các trang đích cũng thường được sử dụng như một cách để nắm bắt thông tin liên hệ của khách hàng để gửi thư tiếp theo. Theo cách nói thông thường, đây được gọi là một trang nam châm chì trong kênh bán hàng. Nó hoạt động như thế này:

  1. Trên trang đầu tiên, khách truy cập được cung cấp mẫu sản phẩm miễn phí;
  2. Tiếp theo là việc cung cấp hàng hóa rẻ tiền như một phần của sản phẩm chính;
  3. Trên trang thứ ba, khách truy cập, đã chuẩn bị tinh thần mua hàng, sẽ làm quen với ưu đãi chính của bạn.

Phát triển loại trang đích này không phải là một nhiệm vụ dễ dàng hay tầm thường và cần có kinh nghiệm đặc biệt. Mỗi trang đích được tạo theo một cấu trúc đặc biệt và yếu tố kích hoạt quen thuộc hoạt động bán hàng cổ điển ở đây rất yếu. Nhưng đây là chủ đề cho một bài viết riêng, nhân tiện, chúng tôi đã có - “ Phễu bán hàng chìa khóa trao tay. Một ví dụ sẽ khiến bạn phải suy nghĩ ”.

Nói ngắn gọn về điều chính

Nếu sau khi đọc bài viết này bạn quyết định rằng bạn vẫn cần một trang đích, thì trích dẫn từ trang đích của chúng tôi hoàn toàn phù hợp: “Một trang web tốt không hề dễ dàng Hình ảnh đẹp và các tính năng tuyệt vời. Đây là những ý nghĩa sâu sắc dựa trên phân tích và kiến ​​thức cơ bản về tiếp thị. Việc này phải mất hơn một năm để học. Và một người không thể xử lý được lượng kiến ​​thức này.”

Và tất nhiên, đừng quên phân tích. Hãy chắc chắn đặt bộ đếm trên trang web của bạn Yandex.Metrics Và Google phân tích và thu thập thông tin về khách truy cập của bạn. Ban đầu có thể không rõ ràng lắm phải làm gì với dữ liệu nhận được, nhưng theo thời gian, bạn chắc chắn sẽ hiểu ra. Chúc bạn may mắn.

Trang đích (sau đây gọi tắt là trang đích) là trang riêng, được tạo ra với mục tiêu giới thiệu cho người mua tiềm năng một lượng thông tin tối thiểu theo cách mà họ không chỉ quan tâm mà còn thực hiện một số hành động, chẳng hạn như nhấp vào liên kết (đọc trong từ điển của chúng tôi). Ưu điểm của trang đích so với trang nhiều trang nằm ở chỗ tương đối dễ dàng và tạo nhanh. Phát triển trang đích có ý nghĩa khi đang trong quá trình này chiến dịch quảng cáo cần thu hút càng nhiều sự chú ý càng tốt vào một sản phẩm hoặc dịch vụ và bán nó với số lượng lớn. Trang đích ảnh hưởng đáng kể đến việc chuyển đổi lưu lượng truy cập đi lên, bởi vì Khách hàng tiềm năng không có lựa chọn: gửi đơn đăng ký, gọi điện hoặc rời đi (cũng có thể có các trang đích để tạo cơ sở dữ liệu về người đăng ký email, v.v.).

Thực tế không có ích gì khi quảng bá trang đích trong tìm kiếm không phải trả tiền (không phải với lưu lượng truy cập phải trả tiền từ quảng cáo theo ngữ cảnh hoặc mạng xã hội). Điều này cần được tính đến khi phát triển hơn nữa việc kinh doanh.

Nhiệm vụ trang đích

TRÊN trang đích(còn gọi là trang đích), theo quy định, hãy đi kèm với có nhiều nguồn, ví dụ: nhờ quảng cáo theo ngữ cảnh hoặc được nhắm mục tiêu. Trong trường hợp này, câu hỏi khá phù hợp: tại sao không có trang nào trên trang phù hợp với định nghĩa về “trang đích”? Phù hợp một phần, đây là trang một trang. Thực tế là nếu chúng ta xem xét trang đích từ quan điểm kỹ thuật, thì mặc dù thực tế là nó bao gồm, giống như bất kỳ trang nào trên Internet, gồm html, css, test và thông tin đồ họa(đồ họa thông tin, video, các hình thức thu thập khách hàng tiềm năng khác nhau), mục đích của trang một trang là tạo ra khách hàng tiềm năng hấp dẫn (hoặc thu thập). nhiệm vụ chinh bất kỳ trang đích nào - thu thập càng nhiều càng tốt dẫn(khách hàng điền vào biểu mẫu được cung cấp trên trang, để lại thông tin liên hệ của họ, tức là họ quan tâm và muốn tìm hiểu thêm về sản phẩm hoặc mua ngay lập tức). Để hiểu lý do tại sao, mức giá của nó không phải lúc nào cũng thấp hơn so với việc tạo một trang web danh thiếp và một trang web danh mục, lại hoàn thành nhiệm vụ của nó một cách hiệu quả hơn, chúng ta hãy xem xét những ưu điểm chính.

Ưu điểm của trang đích so với trang trên trang web thông thường

  • Ưu đãi quảng cáo (đọc trong bài viết của chúng tôi), bao gồm một trang đích, luôn cụ thể và không mơ hồ (theo quy luật, đó là một sản phẩm hoặc dịch vụ), điều này làm tăng khả năng quan tâm của khách hàng so với một trang web có rất nhiều hàng hóa và cần phải dành một khoảng thời gian nhất định để tìm thấy thứ mình cần.
  • Điều hướng trang đích càng đơn giản càng tốt, không thể không nói đến một trang web mà bạn cần tìm sản phẩm, đọc về sản phẩm đó rồi chuyển đến tab danh bạ.
  • Việc tạo một trang đích đơn giản hơn về mặt kỹ thuật, việc thay đổi thông tin trên đó cũng tương tự, không tốn nhiều thời gian.
  • Trang này tải nhanh vì... nó không chứa đồ họa nặng hoặc các yếu tố khác làm chậm quá trình này.
  • Một số trang đích có thể được lưu trữ trên một tên miền.
  • Thật thuận tiện để theo dõi số liệu thống kê của trang và bằng cách thay đổi một trang đích, bạn có thể theo dõi và kiểm soát mức độ ảnh hưởng của nội dung và đồ họa đến chuyển đổi trang.
  • Nhờ vào một số lượng lớn các hình thức khác nhauảnh chụp (còn gọi là nam châm chì), được các nhà tiếp thị của chúng tôi tạo ra dựa trên nhu cầu của bạn khách hàng tiềm năng, chuyển đổi trang đích có thể cao hơn 3-5 lần so với chuyển đổi của trang web nhiều trang. Việc chuyển đổi website một trang phụ thuộc vào chủ đề, đối thủ cạnh tranh, USP, phân khúc khán giả mục tiêu và loại hình giao thông ( nguồn khác nhau lưu lượng truy cập có thể hiển thị các chuyển đổi khác nhau, ví dụ: quảng cáo theo ngữ cảnh thường liên quan đến việc làm việc với nhu cầu đã hình thành).
  • Nếu bạn cần bán ngay nhưng không có trang web, trang web một trang sẽ giải quyết được vấn đề này. Bạn có thể dễ dàng biến trang đích thành một trang web chính thức với một lượng lớn trang đích.

Landing page có nhược điểm gì không?

Không có công cụ nào hoàn toàn phổ quát: mọi người đều có nhiệm vụ cụ thể, những hạn chế và bất lợi, hiểu biết về những điều đó sẽ làm tăng hiệu quả quảng bá trang web trên Internet. Trang đích cũng có nhược điểm. Ví dụ: nếu chúng ta đang nói về một công ty bán sản phẩm từ một nhà sản xuất, thì có khả năng người mua sẽ truy cập trang web của thương hiệu này và đặt mua sản phẩm ở đó chứ không phải từ bạn. Vấn đề này thường được giải quyết bằng cách thỏa thuận khuyến mại với nhà sản xuất để tránh cạnh tranh, hoặc theo những cách khác, chẳng hạn như chỉ thực hiện thông qua mạng lưới đại lý.

Sắc thái thứ hai có thể gọi là nhược điểm là thông tin hạn chế được trình bày trên trang đích. Không phù hợp với mọi chủ đề. Nếu khách hàng coi trọng sự tin tưởng vào công ty hoặc sự đầy đủ của thông tin khi lựa chọn sản phẩm hoặc dịch vụ, trang đích có thể thua trang web về chuyển đổi. Trong năm 2014-2017, các trang web một trang phổ biến trong B2B; xu hướng trong nửa cuối năm 2018 cho thấy các công ty bắt đầu chuyển đổi chúng thành các trang web chính thức.

Landing page tại GUSAROV - giải pháp chìa khóa trao tay cho các vấn đề kinh doanh!

Chúng tôi tạo ra các trang đích bán hàng. Một số ví dụ được liệt kê bên dưới, nhưng chúng tôi khuyên bạn không nên xem xét chúng từ quan điểm thiết kế (yêu cầu nhân viên cung cấp đầy đủ danh mục đầu tư). Mỗi ví dụ đều đã giải quyết được vấn đề, hãy cùng thảo luận về vấn đề của bạn!

GUSAROV - chúng tôi quảng bá doanh nghiệp chứ không phải trang web!