Một trang đích bán hàng nên bao gồm những gì? Cấu trúc chính xác. Cấu trúc landing page lý tưởng theo LPgenerator

Cấu trúc của một trang đích tốt sẽ biến khách hàng thành người mua là gì? Đây không phải là câu hỏi đơn giản nhất nhưng nó là một câu hỏi cực kỳ quan trọng. Để theo đuổi những chuyển đổi mạnh mẽ, cấu trúc của trang bán hàng là rất quan trọng. Hãy nói về những nguyên tắc chính khi xây dựng Landing page , những sai lầm điển hình và những khối chính.

Đưa ra lợi ích trong tiêu đề

Viết đơn giản và ngắn gọn

Khối - khối, nhưng bản thân văn bản phải có chừng mực. Mọi người đọc ít. Ngày nay, trên thực tế, sự ngắn gọn đã trở thành một trong những yếu tố bán hàng của trang đích. Người viết quảng cáo phải có khả năng nhấn mạnh ưu điểm của một thứ (hoặc dịch vụ) bằng một vài từ đơn giản.

Trang web khách sẽ không được đọc. Nó sẽ nhanh chóng quét văn bản! Viết đơn giản. Một văn bản phức tạp, kéo dài sẽ ngay lập tức phản tác dụng đối với sản phẩm, bất kể nó có tuyệt vời đến đâu.

Giới hạn sự lựa chọn của bạn

Một lần nữa, càng đơn giản càng tốt. Sự đơn giản tối đa của các hành động là một trong những cách để tăng chuyển đổi. Cấu trúc trang đích chính xác phải tính đến yếu tố chính này. Giới hạn sự lựa chọn của bạn. Đăng ký trong 1 cú nhấp chuột. . Một lời kêu gọi hành động tự nhiên.

Có một nguyên tắc quan trọng: bạn càng yêu cầu thực hiện nhiều hành động thì chúng càng ít có khả năng được thực hiện. Mọi người không thích những lựa chọn khó khăn.

Hiển thị 2-3 khả năng - một người sẽ dễ dàng chọn thứ gì đó. Đưa ra 8 lựa chọn - khách sẽ cảm thấy khó chịu và bỏ đi.

Loại bỏ các yếu tố không cần thiết

Loại bỏ mọi thứ không hoạt động. Trang đích có khả năng chuyển đổi cao bao gồm các yếu tố thực sự cần thiết. Nhìn vào nguyên mẫu. Có bất kỳ menu hoặc nút nào không cần thiết không? Có bất kỳ liên kết trái? Nếu bạn tìm thấy nó, hãy loại bỏ nó ngay lập tức.

Sự chú ý quý giá của khách không nên bị thu hút bởi bất cứ thứ gì khác ngoài sản phẩm được quảng cáo. Cấu trúc của bãi đáp làm việc giống như một đoạn thẳng của đường sắt - bạn không thể rẽ phải hoặc trái.

Đặt một hình thức đăng ký thuận tiện

Một hiện thân khác của sự đơn giản. Để đăng ký, bạn cần có thông tin tối thiểu - chỉ cần tên của bạn và không yêu cầu thêm bất cứ điều gì. Mọi người ngần ngại chia sẻ thông tin cá nhân của họ. Cấu trúc của văn bản bán hàng cho trang đích thường bao gồm một biểu mẫu đăng ký trực quan, lớn.

Nó phải nổi bật so với các khối khác trên trang đích. Nếu trang đích của bạn khá dài, hãy sao chép lại biểu mẫu này hoặc đặt nút cuộn ở cuối trang.

Đừng quên thiết kế thương hiệu

Khi phát triển landing page, bạn không nên quên thiết kế đặc biệt của thương hiệu. Nó quan trọng. Màu sắc, phông chữ, logo của công ty - tất cả những thứ này phải thống nhất. Bằng cách này, mọi người sẽ bắt đầu nhận ra thương hiệu của bạn nhanh hơn.

Cấu trúc điển hình của trang đích bán hàng:

Một tiêu đề thu hút đối tượng mục tiêu. Điều này cũng bao gồm một tiêu đề phụ giúp bạn hiểu bản chất và lợi ích của ưu đãi cũng như hình ảnh của chính sản phẩm và logo của công ty.

Kêu gọi hành động. Khối quan trọng này thường được lặp lại nhiều lần. Kêu gọi hành động thường được đưa ra dưới dạng phần mở rộng trên toàn bộ chiều rộng của trang web.

Danh sách có dấu đầu dòng (biểu tượng sơ đồ nhỏ). Minh họa rõ ràng những ưu điểm chính của sản phẩm (hoặc dịch vụ).

Khối kỹ thuật số riêng biệt. Lý tưởng cho việc trình bày trực quan bất kỳ thông tin định lượng nào.

Băng chuyền. Khối động được sử dụng để hiển thị đánh giá của khách hàng hoặc các tùy chọn thiết kế sản phẩm.

Chặn để đóng phản đối. Khối quan trọng này thường bị cô lập nhất. Nó được đưa ra dưới dạng câu trả lời cho các câu hỏi tự nhiên (mối quan tâm và lo lắng) của đối tượng mục tiêu.

Khối thuế quan. Đặt nếu người mua cần chọn từ 2-3 mức thuế khác nhau.

Mẫu phản hồi. Sẽ tốt hơn nếu nó chứa không quá 3 trường để điền vào.

Chân trang. Phần tử cuối cùng của trang đích, nơi bạn có thể đặt thông tin chung về công ty.

với tỷ lệ chuyển đổi cao?

Menu điều hướng - khách truy cập chỉ phải tập trung vào một ưu đãi.

Liên kết đến trang web công ty của bạn - khách có thể bị phân tâm và quên mất một sản phẩm cụ thể.

Hình ảnh minh họa gây mất tập trung, không liên quan đến sản phẩm được quảng cáo.

Phông chữ quá nhỏ và khó đọc đối với những người có thị lực kém.

Các nút và liên kết như “nhấp vào đây để tìm hiểu thêm”. Cấu trúc của một trang đích tốt

thay vào đó ngụ ý cuộn. Cuộn xuống luôn tốt hơn một nút để chuyển sang trang tiếp theo.

Khối lượng của một trang đích lý tưởng phụ thuộc vào 3 yếu tố chính:

Mức độ quan tâm của người mua. Đó là một điều khi khách hàng đã ấm lên. Một vị khách lạnh lùng, ít quan tâm lại là điều hoàn toàn khác.

Mức độ tin cậy vào bản thân thương hiệu và sản phẩm mà nó sản xuất. Việc quảng bá một thương hiệu đã được biết đến từ lâu sẽ dễ dàng hơn nhiều.

Giá hàng hóa (hoặc dịch vụ). Bạn càng phải chi nhiều tiền thì càng mất nhiều thời gian để thuyết phục người mua.

Trang đích ngắn từ 1-2 màn hình sẽ phù hợp hơn với những sản phẩm tương đối rẻ, đơn giản hoặc những sản phẩm gợi lên ngay cảm xúc tích cực mạnh mẽ (ví dụ: trang sức dành cho phụ nữ). Nó dễ dàng hơn nhiều với họ.

Trang đích dài hơn được sử dụng cho các sản phẩm đắt tiền và phức tạp về mặt kỹ thuật.

Kiểm tra chất lượng trang đích của bạn

Cấu trúc của một trang đích lý tưởng được xây dựng dựa trên những nguyên tắc khá nghiêm ngặt. Họ đã được thử nghiệm nhiều lần trong thực tế. Tất nhiên, đây không phải là quy luật của Vũ trụ. Bạn có thể áp dụng các sơ đồ cấu trúc trang đích khác nhau và kiểm tra chúng một cách khách quan. Một bài kiểm tra thực sự là cố vấn tốt nhất.

Tuy nhiên, trước khi phát minh lại bánh xe, sẽ không hại gì khi kiểm tra trang đích của bạn theo các nguyên tắc này. Rất có thể phân tích như vậy sẽ giúp tăng chuyển đổi. Tạo trang đích mơ ước của bạn và nhận được lợi nhuận lớn!

Nhiệm vụ của mọi công ty tạo trang đích là hướng dẫn người dùng thực hiện hành động chuyển đổi. Theo quy luật hành vi của người tiêu dùng, một người mua tiềm năng sẽ trải qua 5 giai đoạn chính: chú ý, quan tâm, mong muốn, hành động, hài lòng/không hài lòng. Nhưng loại sơ đồ trang đích và cấu trúc khối nào sẽ mang lại lợi nhuận tối đa? Hôm nay chúng ta sẽ cố gắng hiểu vấn đề này.

Bất kỳ chiến dịch tiếp thị nào cũng phải bắt đầu bằng việc xác định những đặc điểm độc đáo của thương hiệu. Cần phải xác định rõ ràng sản phẩm bạn cung cấp khác với giải pháp của đối thủ cạnh tranh như thế nào. Đương nhiên, không cần thiết phải phát minh ra mọi thứ từ đầu: theo quy luật, chương trình đã được xác định trước khi bắt đầu thiết kế tài nguyên web. Nếu khoảnh khắc này bị bỏ lỡ thì đây là ưu tiên hàng đầu của bạn.

Chúng tôi khuyên bạn nên chia ưu đãi thành nhiều phần đơn giản, sau đó mô tả lý do tại sao khách hàng nên chọn bạn. Tiêu đề và phụ đề được xây dựng chính xác sẽ ngăn chặn các câu hỏi của khách hàng, loại bỏ mọi nghi ngờ.

Đề xuất bán hàng độc đáo của trang đích được chứa trong tiêu đề. Chúng tôi cung cấp giải pháp sau để thể hiện USP một cách đầy đủ nhất có thể:

tiêu đề chính - vắn tắt, hấp dẫn, bán hàng;
phụ đề là phù hợp khi cần làm rõ và làm rõ nội dung chính. Tiêu đề phụ thường được sử dụng để rút ngắn tiêu đề chính.

Một ví dụ đơn giản từ LPgenerator:

Bạn có thể sử dụng mẫu này và các mẫu khác làm cơ sở để tạo trang đích đầu tiên của mình trong:

Logo, tên công ty, địa chỉ liên lạc

Hãy để người dùng nhận dạng bạn - hãy đảm bảo đặt logo công ty của bạn trên trang đích. Nếu thương hiệu của bạn nổi tiếng hoặc ít nhất là quen thuộc với khách truy cập, điều này sẽ làm tăng mức độ tin cậy của họ.

Sự hiện diện của các liên hệ là rất quan trọng, ngay cả khi có đủ các yếu tố giao tiếp được trình bày trên trang. Đặt số điện thoại hiện tại, cũng như địa chỉ thực, là một công cụ đáng tin cậy khác, bởi vì khách truy cập hiểu: những người bình thường đang làm việc trong dự án, có thể liên lạc được và họ đang chờ cuộc gọi mà không cần trốn tránh.

Sau khi tìm ra nơi anh ấy đã đến và nhìn thấy lời đề nghị của bạn, người dùng sẽ tự hỏi làm cách nào để mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Đó là lý do tại sao trang chính phải được thiết kế với khối liên hệ và thường đặt nút CTA “Yêu cầu cuộc gọi” ở đây.

Chúng tôi trình bày một ví dụ về bố cục đã hoàn thiện, trong đó đặt hai logo của các công ty giới thiệu dịch vụ của họ. Ngay cả khi không phải là yếu tố chính, logo vẫn chắc chắn thu hút sự chú ý. Ở bên phải của trang có thông tin liên hệ và ngay bên dưới có nút cung cấp tư vấn:

Trình diễn sản phẩm/dịch vụ

Mục đích của trang đích là để giới thiệu sản phẩm/dịch vụ cũng như làm cho khách truy cập trang web cảm thấy như thể họ đang đích thân thử nghiệm sản phẩm. Có một số cách để đạt được mục tiêu này:

chụp ảnh – sử dụng hình ảnh lớn làm nền tiêu đề, sau đó mở rộng các chi tiết bằng các hình minh họa theo chủ đề khác;
video - theo truyền thống, người dùng tin tưởng nội dung đó hơn.

Đây là một bố cục tốt kết hợp cả hai kỹ thuật này:

Lợi ích thương hiệu

Mô tả chi tiết về lợi ích của người mua khi làm việc với bạn (và có thể cả những điểm khác biệt duy nhất so với đối thủ cạnh tranh) phải có trên trang đích.

Đầu tiên, chúng tôi sử dụng dòng tiêu đề thương mại ngắn gọn được thiết kế để “thu hút” khách hàng ngay sau khi bước vào. Bây giờ chúng ta cần đi trước câu hỏi của khách truy cập “Tại sao tôi cần cái này?” Ở đây, điều quan trọng là phải tìm được sự cân bằng giữa nội dung/khối lượng thông tin và không “truyền bá suy nghĩ của bạn xuống cây” vì các chi tiết cụ thể của trang đích không cho phép điều này.

Chúng tôi tìm thấy các ví dụ phù hợp trong:

Mô tả ưu đãi

Trên trang đích cũng cần thể hiện giá trị thực của ưu đãi và cung cấp danh sách các dịch vụ mà khách hàng sẽ nhận được.

Đây là một ví dụ về một mẫu khác từ:

Giao tiếp lẫn nhau

Biểu mẫu khách hàng tiềm năng

Người mua tiềm năng sẽ dễ dàng tìm thấy trường phản hồi trong số các nội dung khác của dự án Internet. Bây giờ chúng ta sẽ nói chi tiết hơn về nơi đặt một biểu mẫu như vậy.

Phải hay trái? Câu trả lời của chúng tôi là ở bên phải. Nhiều chuyên gia cho rằng bằng cách này bạn có thể nhận được nhiều yêu cầu hơn. Lý do rất đơn giản: thế giới phương Tây đọc từ trái sang phải và biểu mẫu khách hàng tiềm năng nằm ở bên phải trang dường như là kết luận hợp lý của lời đề nghị. Nếu bạn đặt nó ở phía bên trái thì nó trông giống một sự áp đặt hành động vô lý hơn.

Bạn có thể tự mình thấy: phần lớn bố cục trang web một trang trong Photoshop được thực hiện theo nguyên tắc được mô tả ở trên.

Bây giờ chúng ta hãy nói về vị trí tối ưu cho biểu mẫu khách hàng tiềm năng: trên màn hình đầu tiên hoặc sau “đường gấp”. Câu trả lời đến từ chuyên gia Michael Aagaard đến từ ContentVerve. Anh ấy đã tiến hành một cuộc thử nghiệm phân chia thú vị: anh ấy so sánh hai phiên bản bố cục hiện trường. Tùy chọn đầu tiên nằm phía trên “đường gấp”, tùy chọn thứ hai ở bên dưới.

Kết quả cho thấy tùy chọn thứ hai đã tăng tỷ lệ chuyển đổi lên tới 304%.

Các chuyên gia đã đưa ra kết luận sau đây. Tham số chính xác định vị trí của một ưu đãi có thẩm quyền về mọi mặt là cấu trúc của trang đích. Nếu trang cần chi tiết thì việc yêu cầu một người hành động tích cực ngay lập tức là điều ngu ngốc. Cung cấp thông tin cần thiết và cơ hội để đánh giá lợi ích.

Việc thêm biểu mẫu khách hàng tiềm năng tùy chỉnh vào trang đích của bạn rất dễ dàng. Để thực hiện việc này, bạn có thể sử dụng hàm tạo các phần được tạo sẵn:

Xin chào các độc giả thân mến của trang blog. Hôm nay chúng ta sẽ nói về một điều quan trọng như trang đích, thường được gọi là landing page theo cách tư sản (từ landing page tiếng Anh - landing page). Nó là gì và tại sao nó lại quan trọng như vậy?

Hãy dành bài viết hiện tại để trả lời câu hỏi này, đồng thời xem xét chi tiết những điểm rất quan trọng khi tạo trang đích và xem xét tất cả những điều này sử dụng các ví dụ cụ thể về trang đích và các kỹ thuật mà các chuyên gia về khả năng sử dụng tốt nhất sử dụng để cải thiện tính hiệu quả của trang đích.

Trang đích là gì và tại sao nó lại quan trọng?

Rất thường xuyên, ngay cả khi bạn làm đúng công việc thu hút đúng người (đối tượng mục tiêu) vào trang web của mình (, v.v.), bạn, với tư cách là chủ doanh nghiệp, sẽ không cảm thấy bất kỳ lợi nhuận nào từ việc đó. Có vẻ như lưu lượng truy cập đang lưu chuyển và khán giả là mục tiêu nhưng thực tế không có doanh số bán hàng hoặc lượt đăng ký nào (tùy thuộc vào hành động chuyển đổi mà bạn chọn làm nhiệm vụ chính). Không có gì hoạt động. Điều gì có thể sai?

Rất có thể, bạn đã quên suy nghĩ và chuẩn bị landing page, thường được gọi là trang đích. Nó là gì?

Và đây là điểm rất quan trọng có thể tăng chuyển đổi đáng kể (số lượng mua hàng hoặc đăng ký), vì landing page được thiết kế hướng dẫn người dùng thực hiện hành động mục tiêu một cách hiệu quả nhất có thể. Ví dụ: nếu bạn hướng khách truy cập từ tất cả các quảng cáo đến trang chính của trang web, bạn có thể giảm chuyển đổi một cách nghiêm trọng và đi xuống cống.

Bản thân thuật ngữ “trang đích” có nguồn gốc từ cụm từ tiếng Anh “trang đích”, trong bản dịch chỉ có nghĩa là trang đích, trang đích (landing). Các trang đích được tạo ra không chỉ bằng cách nào đó mà còn tính đến tâm lý của khách truy cập. Họ nên tóm lấy bạn và không buông ra họ cho đến thời điểm mua (hoặc đăng ký), vì việc thu hút lại khách truy cập sẽ vô cùng khó khăn.

Nó giống như một cái móc trên ngư cụ - nó phải nhặt và tự tin giữ con cá câu được trên đó một cách đáng tin cậy cho đến thời điểm bạn cố định nó bằng mồi. Nếu lưỡi câu (đặt) không phù hợp hoặc hoàn toàn không tồn tại, thì mọi nỗ lực của bạn từ việc mồi, đặt mồi và các hành động pháp sư khác sẽ trở nên lãng phí. Bạn sẽ không đạt được mục tiêu cuối cùng của mình.

Bản thân các trang đích là các trang riêng biệt của một trang hiện có hoặc các trang một trang được tạo đặc biệt cho mục đích này. Trên thực tế, một khi người dùng đã tham gia thì rất khó để thoát ra và anh ta chắc chắn phải trượt vào đó cho đến khi trở thành khách hàng của bạn. Nhưng đây là lý tưởng và chúng ta sẽ xem xét cách hiện thực hóa lý tưởng này bằng cách sử dụng các thủ thuật quảng cáo khác nhau trong phần tiếp theo của ấn phẩm này.

Ví dụ về trang đích

Tùy theo mục tiêu mà bạn theo đuổi, bạn có thể chia landing page (trang đích) thành nhiều loại:

12 bước để tạo trang đích hoàn hảo

Bạn cần hiểu rằng các trang đích mà bạn sẽ thu hút người dùng từ mạng xã hội (hoặc từ quảng cáo theo ngữ cảnh) phải có một số đặc điểm và đáp ứng các yêu cầu nhất định. Rồi sao? tạo trang đích hoàn hảo?

Mỗi trang đích chỉ được điều chỉnh cho một hành động mục tiêu (chuyển đổi) - đăng ký hoặc bán hàng. Không cần phải tham lam, vì sự chú ý của người dùng sẽ bị phân tán và khả năng anh ta rời đi sẽ tăng lên rất nhiều (không cần chọn bất cứ thứ gì từ các phương án được đề xuất). Tốt hơn hết là buộc khách hàng phải suy nghĩ và lựa chọn càng ít càng tốt - đường dẫn đến trang đích phải thẳng như một mũi tên (rõ ràng đối với anh ta) và không có bất kỳ nhánh nào.
Phải có mặt trên trang đích kêu gọi hành động(với các động từ ở thể mệnh lệnh - gọi, mua, nhận, đến, v.v.). Các cụm từ nên ngắn gọn và mang tính động viên. Ví dụ: “mua ngay”, “nhận khóa học video” hoặc “đăng ký và nhận”.
Họ cũng cai trị nút và mũi tên sáng, tạo điểm nhấn cho chúng. Các nút có màu đỏ và vàng hoạt động tốt vì chúng dễ nhận thấy và chứa lời kêu gọi hành động.
Chà, theo quy luật, các mũi tên được thiết kế để nhấn mạnh hơn vào nút sao cho hành vi của người dùng trên trang đích có thể dự đoán được nhiều nhất có thể.
Đôi khi chúng làm việc rất tốt nút hoạt hình(nhưng trong mọi trường hợp, cần phải kiểm tra tính hiệu quả của một số yếu tố nhất định của trang đích):
Nếu trang đích sử dụng(bạn không thể thiếu chúng trên các trang đích đăng ký, nhưng chúng cũng được sử dụng khá thường xuyên với nhân viên bán hàng), sau đó hãy đảm bảo rằng chúng chứa càng ít trường càng tốt. Lý tưởng nhất là biểu mẫu chỉ nên có một trường (để nhập địa chỉ email), nhưng để liên lạc sâu hơn (tiếp thị), bạn sẽ cần biết tên người dùng, vì vậy hai trường là tùy chọn phổ biến nhất có thể làm giảm đáng kể chuyển đổi. Ngoài ra, việc thêm trường nhập số điện thoại hoặc địa chỉ khiến người dùng cảnh giác và có thể dẫn đến việc bỏ dở hành động mục tiêu.
Trong bài viết tôi đã đề cập rằng người dùng Internet không đọc văn bản - họ xem chúng. Và điều quan trọng nhất trong vấn đề này là tiêu đề. Nếu nó không có ở đó (hoặc nó không được đánh dấu tương ứng), thì điều này sẽ làm giảm đáng kể tỷ lệ chuyển đổi. Trên các trang đích Tiêu đề phải hấp dẫnđể người dùng có xu hướng đọc thêm hoặc thực hiện ngay hành động chuyển đổi (đăng ký, đặt hàng, gọi điện).
Trang đích của bạn không chỉ cần có lời kêu gọi hành động và dòng tiêu đề hấp dẫn mà còn phải có lập luận về sự cần thiếtđăng ký, mua hàng, đặt hàng hoặc gọi điện. Trong trường hợp trang đăng ký, chẳng hạn, đây có thể là một video ngắn có mô tả và nội dung về “phần mềm miễn phí” hoặc nội dung tương tự có thể được trình bày dưới dạng danh sách ngắn (danh sách). Trong trường hợp nhân viên bán hàng, đây cũng có thể là một video đánh giá sản phẩm, danh sách các dịch vụ bạn cung cấp (bao gồm cả lợi thế cạnh tranh của bạn).
Hoạt động rất tốt trên các trang đích đánh giá từ khách hàng hiện tại, người mua hoặc người đăng ký (sẽ tốt hơn nếu một số liên hệ của những người để lại những đánh giá này được chỉ định để mọi thứ có vẻ đáng tin cậy).
Cũng hoạt động tốt trên các trang đích so sánh trước và sau. Điều này không áp dụng cho tất cả các chủ đề, nhưng trong lĩnh vực giảm cân, thẩm mỹ, thể dục và nhiều lĩnh vực khác, nó có thể được sử dụng với hiệu quả cao. Ví dụ, đây là những gì một công ty cung cấp dịch vụ nhà hàng làm.
Trang đích có thể khá dài, nhưng khi xem màn hình đầu tiên(đây là khu vực của trang có thể nhìn thấy mà không cần cuộn) người dùng phải hoàn toàn rõ ràng chính xác những gì bạn muốn nói với họ.
Để kích thích người đăng ký hoặc người mua một số sản phẩm nhất định (ví dụ:), bạn có thể sử dụng tùy chọn phần thưởng bổ sung mà người đăng ký hoặc người mua sẽ nhận được khi đặt hàng. Khi người dùng sắp đưa ra quyết định, chính những “bánh bao” như vậy có thể giúp bạn nghiêng cán cân.
Và, tất nhiên, cần nhấn mạnh rằng “chỉ ở đây và chỉ trong một khoảng thời gian nhất định” người dùng mới có quyền truy cập vào tất cả sự huy hoàng này (đăng ký, giá đặc biệt cho một sản phẩm, một bộ dịch vụ bổ sung). Cách tốt nhất để làm điều này là gì? Đúng rồi, đặt nó đi đồng hồ đếm ngược cho đến giờ X, khi cơ hội được trao sẽ bị bỏ lỡ. Không có gì kích thích người dùng do dự đưa ra quyết định hơn vài giây chạy trốn trước mắt chúng ta theo đúng nghĩa đen.
Sẽ là một ý tưởng tốt nếu bạn đặt đăng ký, mẫu đơn đặt hàng hoặc số điện thoại liên hệ bên cạnh bộ đếm thời gian. Điều này không phải lúc nào cũng hiệu quả, vì vậy bạn cần tiến hành thử nghiệm (Tôi đang nghĩ đến việc viết một loạt bài về tiến hành thử nghiệm A/B - nếu bạn không muốn bỏ lỡ, hãy đăng ký nhận bản tin) và rất có thể điều đó sẽ xảy ra. Phương pháp đơn giản và rõ ràng như vậy sẽ cho phép bạn tăng chuyển đổi của trang đích này và hơn thế nữa là thu lại số tiền đã chi cho việc quảng cáo trên mạng xã hội hoặc quảng cáo theo ngữ cảnh.
Người dùng cũng muốn biết chính xác ai đang cung cấp cho họ sản phẩm, dịch vụ, khóa học video này, v.v., vì vậy điều đó là cần thiết ghi thông tin ở trang đích về tác giả, cửa hàng, công ty.
Đương nhiên, sẽ rất tốt nếu đề cập đến thành tích, thành tích và lợi thế cạnh tranh, nhưng đừng quá khen ngợi bản thân, kẻo đi quá giới hạn khiến niềm tin vào thông tin được công bố bắt đầu suy giảm.

Ví dụ về các lỗi khiến việc hạ cánh không thể thực hiện được

Ngoài những thứ giúp landing page hoạt động hiệu quả hơn thì đáng để liệt kê những lỗi thường gặp khi tạo landing page, có thể vô hiệu hóa tất cả các “thủ thuật đánh tai” ở trên và bạn sẽ không nhận được kết quả mong muốn từ quảng cáo hoặc khuyến mãi trên mạng xã hội (hoặc bối cảnh).

Hãy để tôi nhắc bạn một lần nữa rằng hầu như không có ai đọc trên Internet (ít nhất là trang mới mở), mà chỉ xem thông tin. Nếu nó thực sự có giá trị và cần phải nghiên cứu chi tiết hơn thì nó sẽ chuyển sang đọc sách (nói chung cũng giống như báo chí). Đó là lý do tại sao Đừng để trang đích của bạn trở nên quá tải thông tin- điều này có thể khiến người dùng mất phương hướng và gây ra phản ứng từ chối ngay cả trước thời điểm họ hiểu những gì đang được nói.
Văn bản phải nhỏ, ngắn gọn nhất có thể và chứa đầy thông tin chứ không phải nước. Một vài đoạn văn “không có gì” sẽ khiến người dùng cực kỳ muốn đóng trang đích như vậy. Phông chữ nhỏ cũng không hoạt động tốt trên trang đích. Nói chung, việc sử dụng nó là không cần thiết, bởi vì không cần nhiều từ để truyền tải bản chất.
Đừng làm người dùng thất vọng. Nếu trong một quảng cáo hoặc trong một bài đăng trên mạng xã hội, bạn nói về một điều nhưng khi người dùng vào trang đích họ lại thấy điều gì đó khác thì điều đó làm mất lòng tin và tỷ lệ chuyển đổi giảm mạnh. Việc giám sát sự tuân thủ này là rất quan trọng.

Thiết kế trang đích thực sự rất quan trọng. Nếu nó chưa hoàn thiện, được thực hiện một cách thiếu chuyên nghiệp hoặc có vẻ ngoài phản cảm đối với hầu hết người dùng, thì ngay cả việc tuân theo tất cả các quy tắc được mô tả ở trên để tạo một trang đích tốt cũng sẽ không cứu được bạn. Nếu bản thân bạn không có những kỹ năng và gu thẩm mỹ cần thiết hoặc không có nhân viên thiết kế, thì bạn có thể sử dụng nhiều nhà thiết kế hoặc mẫu trang đích làm sẵn mà bạn chỉ cần sửa đổi một chút cho phù hợp với nhu cầu của mình.

Một lần nữa, chẳng hạn, việc kiểm tra và phân tích số liệu thống kê sẽ giúp bạn xác định lựa chọn tốt nhất (thường không phải mọi thứ đều rõ ràng như bạn tưởng). Bằng cách này, bạn có thể theo dõi quá trình hoàn thành hành động mục tiêu và hiểu yếu tố đích nào góp phần tăng chuyển đổi cũng như yếu tố nào gây mất tập trung và cần được thay đổi.

Bạn có thêm thời gian không? Bạn có muốn chi tiêu nó một cách hữu ích? Sau đó lấy một ít bỏng ngô, ngồi lại và xem lớp học chính kéo dài hai giờ “Thuật toán từng bước để tạo Trang đích”:

Mọi quản trị viên web kinh doanh trực tuyến đều muốn đạt được điều gì? Số lượng bán ra lớn. Nếu chúng ta đang nói về việc bán 1-2 hai sản phẩm, thì trang web một trang là lý tưởng để bán chúng. Nhưng không cần phải vội vàng tạo ra nó. Thông thường, ngay cả những sản phẩm phổ biến nhất cũng không thể bán được với giá tốt nhất do cấu trúc trang đích không chính xác.

Bạn cần hiểu rằng người dùng bình thường, người mua tiềm năng của bạn, có thể chưa bao giờ gặp phải các trang web một trang. Vì vậy, họ có thể làm anh ấy lo lắng. Nhiệm vụ của chúng tôi là thuyết phục người dùng với sự trợ giúp của nội dung phù hợp và tất cả các nền tảng cần thiết rằng làm việc với bạn sẽ mang lại lợi nhuận và tuyệt đối an toàn.

Ấn tượng đầu tiên của khán giả

Trong giây đầu tiên sau khi vào trang web một trang, người dùng sẽ hiểu mình đã đến đâu. Giả sử một trang web một trang được tạo ra với mục tiêu bán sách của một tác giả. Tiêu đề trang web phải chứa thông tin về loại sách bạn đang cung cấp cho khách hàng.

Bên dưới cần đưa ra lời giải thích tại sao sản phẩm sách lại thú vị - nó giải thích cho khách hàng loại sách bạn đang bán và thông điệp của nó là gì. Giải thích không có nghĩa là thuyết phục khách hàng đặt mua sách. Điều duy nhất bạn có thể khuyên người dùng là để lại thông tin liên hệ và giải thích rằng cuộc gọi không bắt buộc khách hàng phải đặt mua sản phẩm.

1% trong số 100 độc giả sẽ không để lại dữ liệu của họ trên trang web ngay lập tức. Đầu tiên, người dùng nghiên cứu kỹ trang đích và làm quen với nội dung.

Tìm hiểu lợi ích của dịch vụ

Sau một hồi giải thích sẽ có nội dung liên quan đến những ưu điểm quan trọng nhất khi mua sản phẩm của bạn. Bạn không cần phải viết một lượng lớn văn bản. Bạn không nên sao chép những lợi thế của đối thủ cạnh tranh. Cố gắng chỉ rõ những lợi thế khi hợp tác với bạn và nêu bật những lợi thế đó mà đối thủ cạnh tranh của bạn không thể tự hào.

Nếu bạn không bán sản phẩm mà cung cấp dịch vụ, đừng quên đưa vào danh sách lợi ích những vấn đề mà bạn có thể giúp khách hàng giải quyết. Điều này sẽ làm tăng số lượng bán hàng, vì khán giả sẽ thấy trong danh sách những ưu điểm không phải một số từ chung chung mà là những vấn đề cụ thể khiến họ bận tâm.

Lợi ích của bạn phải được trình bày trong một danh sách. Để thiết kế nó, bạn nên sử dụng các biểu tượng đặc biệt, vì theo quan điểm thiết kế, hình thức của nội dung phải hấp dẫn.

Bạn đảm bảo điều gì cho khách hàng?

Trong hầu hết các trường hợp, cấu trúc Trang đích không thể được triển khai đúng cách nếu không có mục “Kết quả”. Khán giả phải hiểu họ sẽ nhận được gì khi làm việc với bạn. Ví dụ: nếu một trang web một trang bán sách dạy kỹ năng kinh doanh, bạn có thể chỉ ra mục sau trong danh sách kết quả: “Bạn có thể mở doanh nghiệp của riêng mình với mức đầu tư tối thiểu và hoàn vốn nhanh chóng”.

Một mặt, bạn không thể đảm bảo 100% với khách hàng rằng cuốn sách sẽ giúp ích cho họ, bởi vì mọi thứ trước hết phụ thuộc vào người đọc. Nhưng chính người đọc cũng hiểu điều này nên không thể nói đến bất kỳ sự lừa dối nào của khán giả.

Trong một số trường hợp, bạn có thể từ chối khối này. Ví dụ: nếu bạn đang quảng cáo dịch vụ giao hoa thông qua trang đích thì khối “Kết quả” sẽ trông hơi lố bịch.

Với chủ đề này hoặc chủ đề tương tự, bạn có thể thay thế khối này bằng “Ảnh” bằng một mô tả nhỏ về chúng bên dưới ảnh. Nếu bạn đang bán một sản phẩm được mua chính xác vì vẻ đẹp của nó, thì số lượng ảnh tối ưu với chữ viết chất lượng cao và lời giải thích ngắn gọn về chúng phải có trên trang một trang.

Thủ tục đặt hàng. bước

Đây là các khối Trang đích giúp khách hàng tiềm năng tương tác với trang web của bạn dễ dàng hơn. Thiết kế của trang web một trang không thể gọi là phức tạp, nhưng có những người dùng chưa bao giờ gặp phải trường hợp đặt hàng trực tuyến. Do đó, trang web một trang của bạn nên có sơ đồ gồm 3-5 bước. Nên tạo hướng dẫn từng bước có tính đến các giải pháp thiết kế (hình ảnh giải thích) và mô tả văn bản ngắn.

Mỗi trang web một trang phải chứa thông tin mà bạn có thể liên hệ ngay với nhà tư vấn, người sẽ giúp bạn đặt hàng. Nhưng hầu hết khách hàng có xu hướng đọc hướng dẫn từng bước hơn là trao đổi với nhà tư vấn. Do đó, nếu khán giả trên trang web có điều gì đó không rõ ràng, họ có nhiều khả năng rời khỏi trang đích hơn là cố gắng giải quyết vấn đề của mình thông qua cuộc gọi.

Thống kê số

Thống kê có thể coi là một kiểu “thôi miên” đối với người mua nhưng phải ở mức độ vừa phải. Các khối Trang đích như vậy giải thích cho khán giả số lượng giao dịch mua đã được thực hiện, số lượng người hiện đang đặt hàng, thời gian còn lại cho đến khi kết thúc chương trình khuyến mãi (mặc dù trên thực tế, nó có thể không tồn tại). Khán giả nam dễ bị ảnh hưởng nhất bởi tính chính xác và thống kê. Nhưng bạn không nên lạm dụng các khối như vậy. Họ phải cung cấp thông tin đúng hoặc gần đúng.

Nếu số liệu thống kê hoàn toàn sai, khán giả sẽ ngay lập tức hiểu ra sự lừa dối và rời khỏi trang web. Bạn không nên tung ra hàng loạt chương trình khuyến mãi nói rằng bạn đã bất ngờ giảm giá một mặt hàng xuống một nửa hoặc ba lần.

Ý kiến của người mua

Hầu hết các quản trị viên web đều thêm khối này vào cấu trúc Trang đích, mặc dù họ biết rõ rằng khán giả không tin vào các bài đánh giá và không phải tất cả người dùng đều đọc chúng. Và điều này khá rõ ràng. Bạn có thể truy cập bất kỳ trang web một trang nào và ngạc nhiên - ở khắp mọi nơi đều có những đánh giá tích cực. Nhưng ngay cả sản phẩm tuyệt vời nhất cũng có những lời chỉ trích.

Vậy tại sao phần “Đánh giá” lại cần thiết? Chúng tôi có thể thêm thông tin hữu ích vào đó cho người mua. Khối ý kiến của khách hàng không được chứa các câu có dạng: “Tôi hài lòng với việc mua hàng. Tôi sẽ liên lạc lại với bạn." Có lợi hơn nhiều cho chúng tôi sẽ là một bài đánh giá dưới dạng: “Giá hàng hóa từ đối thủ cạnh tranh cao hơn nhiều so với những gì được cung cấp ở đây. Sản phẩm sẽ được giao trong vòng vài ngày.” Vấn đề là các đánh giá phải nhắc nhở bạn về lợi ích của bạn chứ không chỉ nói rằng làm việc với bạn là một quyết định đúng đắn.

Cấu trúc chính xác của trang đích, nếu chúng ta nói về ý kiến của khách hàng, có thể bao gồm các video đánh giá trong đó mọi người giải thích lý do họ thích làm việc với bạn. Ngày nay, định dạng này vẫn chưa phổ biến nên khán giả sẽ tin tưởng vào video hơn là thông tin văn bản.

Thông tin liên lạc

Nếu không có danh mục này, cấu trúc của trang đích bán hàng sẽ không chính xác. Hơn nữa, bạn không nên chỉ để lại số điện thoại của mình. Càng nhiều thông tin liên hệ, khán giả càng tin tưởng vào công ty. Chúng tôi thực sự khuyên bạn nên đăng địa chỉ văn phòng của mình, nếu có (một số quản trị viên web chỉ liệt kê một địa chỉ ngẫu nhiên, nhưng đây không phải là lựa chọn tốt nhất xét theo quan điểm pháp lý). Liên kết đến các trang công khai trên mạng xã hội, e-mail công ty.

Nếu có giấy chứng nhận đăng ký của một doanh nhân cá nhân và các tài liệu khác xác nhận tính hợp pháp của các hoạt động của bạn, thì nó cũng đáng được đăng.

Khi người dùng nhận ra rằng bạn thực sự tồn tại, ý nghĩ lừa đảo sẽ rời bỏ anh ta.

Không nên làm gì khi thiết kế cấu trúc Landing Page bán hàng?

Thoạt nhìn, một số máy nhắn tin một trang được thiết kế hoàn toàn chính xác, nhưng khả năng chuyển đổi của chúng rất ít. Nhưng chuyển đổi xấu luôn được gây ra bởi một cái gì đó. Vì vậy, nếu không có doanh thu, bạn cần tìm nguyên nhân khiến lợi nhuận kém.

1. Sao chép nội dung dự án của đối thủ cạnh tranh

Nếu mười năm trước, việc sao chép-dán vẫn mang lại lợi nhuận thì bây giờ nó đang phá hủy hoàn toàn trang web. Sao chép-dán đề cập đến nội dung của người khác được các công cụ tìm kiếm lập chỉ mục. Nó ảnh hưởng tiêu cực đến trang đích từ hai phía cùng một lúc:

Công cụ tìm kiếm hạ thấp trang web của bạn trong chỉ mục;

Cơ sở khách hàng của bạn bị mất do thực tế là bạn không nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh. Một ưu đãi độc đáo và được trình bày chính xác luôn có nhu cầu.

2. Sử dụng giải pháp thiết kế không hiệu quả

Ở đây, một lần nữa, bạn có thể chạm vào sao chép-dán. Bạn không nên “ăn trộm” toàn bộ thiết kế của đối thủ cạnh tranh. Ngoài ra, bạn không nên phát triển nó nếu bạn không có kỹ năng trong lĩnh vực này. Chỉ vì bạn hoàn toàn hài lòng với thiết kế đó không có nghĩa là nó phù hợp hoặc gây ấn tượng với người dùng. Cấu trúc của một trang đích lý tưởng không chỉ ngụ ý nội dung chất lượng cao mà còn là một mẫu xuất sắc hoàn toàn phù hợp với chủ đề sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

3. Đặt số lượng lớn liên kết của bên thứ ba trên trang đích

Các quản trị viên web lần đầu tiên làm việc với các trang web một trang thường cố gắng biến chúng thành một cửa hàng trực tuyến hoàn chỉnh với hàng tá sản phẩm. Kết quả là hiệu quả của trang đích bị mất. Nếu khán giả nhìn thấy trên trang web không chỉ thông tin về sản phẩm họ quan tâm mà còn có nhiều thông tin của bên thứ ba và liên kết đến các sản phẩm khác, hầu hết họ sẽ rời khỏi tài nguyên web.

4. Rất nhiều nội dung

Khách truy cập đến trang web với mục đích mua hoặc hỏi về sản phẩm chứ không phải đọc đánh giá, làm quen với thông tin về nhà sản xuất, ngày sản xuất, v.v. Nếu cấu trúc trang đích của bạn chứa đầy một bài viết khổng lồ từ 10-20 nghìn ký tự, khách hàng tiềm năng sẽ không thấy được lợi ích khi làm việc với bạn và đơn giản là sẽ không lãng phí thời gian để đọc tất cả tài liệu văn bản. Trong trường hợp này, bạn cần tuân theo một quy tắc tầm thường - “viết ngắn gọn và đi thẳng vào vấn đề”.

5. Hình thức thanh toán không hiệu quả

Thông qua mẫu đơn đặt hàng, công ty nhận được thông tin liên hệ của khách hàng, sau đó họ sẽ gọi cho anh ta và nếu người dùng hài lòng với mọi thứ, anh ta sẽ đặt hàng.

Lý tưởng nhất, biểu mẫu nên bao gồm các cột sau:

Số điện thoại di động;
E-mail.

Người mua hiện đại quá lười biếng để điền vào mẫu đơn đặt hàng gồm 10-20 cột, trong đó anh ta được yêu cầu cung cấp địa chỉ giao hàng, tuổi và câu trả lời cho nhiều câu hỏi khác.

6. Mất lưu lượng truy cập trên thiết bị di động

Tỷ lệ chuyển đổi giảm nghiêm trọng nếu mẫu trang đích của bạn không được điều chỉnh cho thiết bị di động. Chuyển đổi có thể giảm xuống 0 nếu bạn cung cấp sản phẩm thường được tìm kiếm trên thiết bị di động. Phiên bản di động của mẫu một trang phải thuận tiện như phiên bản dành cho máy tính để bàn.

7. Tốc độ trang web kém

Các quản trị viên web, khi theo đuổi mục tiêu làm cho trang bán hàng hiệu quả nhất có thể, thường thêm tất cả các loại plugin vào đó để làm chậm quá trình mở trang. Đặc biệt nếu người dùng có tốc độ Internet kém. Nếu trang đích của bạn mở trong vòng 5-10 giây, bạn có nguy cơ mất tới 50% khách hàng.

8. Thiếu trình tự logic

Trên một số trang web một trang, ngay trong tiêu đề của chúng có một biểu mẫu để lại thông tin liên hệ. Và chỉ ở cuối trang, người dùng mới có thể làm quen với thông tin về công ty và sản phẩm mà công ty cung cấp - đây là một sai lầm khủng khiếp của các quản trị viên web.

Bạn cần thiết kế trang đích có tính đến các câu hỏi mà người dùng tự hỏi khi truy cập tài nguyên web:

Điều gì thú vị về trang web này?
Nó mang lại cho người dùng những khả năng gì?
Hợp tác với anh ấy sẽ mang lại cho tôi điều gì?
Có cơ hội kiếm tiền từ lời đề nghị của công ty không, chúng ta đang nói về số tiền bao nhiêu?
Làm thế nào tôi có thể tìm hiểu thêm thông tin về ưu đãi?

Điểm mấu chốt

Thiếu kỹ năng và kiến thức trong xây dựng website là vấn đề thường gặp với các trang đích được thiết kế không chính xác. Do đó, nếu bạn không phải là chuyên gia trong lĩnh vực phát triển trang đích, bạn nên tạo nó bằng cách sử dụng một nhà thiết kế - đây là cách tuyệt vời để kiếm tiền đầu tiên trên các trang web một trang và học một kỹ năng hữu ích trong lĩnh vực này. xây dựng trang web.

Thông thường, quản trị viên web đổ lỗi cho việc chuyển đổi kém là do họ chọn không bán sản phẩm thành công và phổ biến nhất. Nhưng không nhiều người nghĩ rằng sản phẩm nào cũng tìm được người mua. Tất nhiên, cấu trúc phù hợp mới chỉ là một nửa thành công. Sản phẩm được cung cấp cũng rất quan trọng. Nhưng cho dù chính sách giá của bạn có ưu đãi đến đâu, dù sản phẩm bạn cung cấp có tuyệt vời đến đâu, bạn cũng sẽ không thể bán được nó nếu không có cấu trúc phù hợp.

Trang đích là một trang web một trang, một trang bán hàng, mục đích của nó là truyền tải giá trị ưu đãi của bạn đến đối tượng mục tiêu, nắm bắt thông tin liên hệ của khách hàng tiềm năng hoặc khiến khách truy cập thực hiện hành động được nhắm mục tiêu. Kết quả được đảm bảo bởi cấu trúc trang đích bán hàng được thiết kế tốt.

Hạ cánh bằng những từ đơn giản là gì

Khó? Bây giờ hãy giải thích nó một cách đơn giản.Cuộn qua trang, người dùng đi theo đường dẫn do bạn xác định rõ ràng (). Bạn giới thiệu với anh ấy lời đề nghị của bạn, sau đó liệt kê những lợi ích, thuyết phục anh ấy mua và cuối cùng kêu gọi anh ấy hành động.

Trang này truyền tải ngắn gọn và ngắn gọn sản phẩm là gì, tại sao nó độc đáo, ưu điểm của nó là gì (hoặc lợi thế của công ty là gì). Do đó, người dùng được yêu cầu điền vào biểu mẫu khách hàng tiềm năng để đặt hàng, tải xuống mẫu miễn phí, v.v. Tiếp theo, bộ phận bán hàng của công ty làm việc với dữ liệu nhận được, tùy thuộc vào kênh bán hàng bạn đã xây dựng.

Trang đích chính xác là điểm khởi đầu của kênh này. Đây là điểm tiếp xúc đầu tiên của bạn với đối tượng mục tiêu và điều đó chỉ phụ thuộc vào việc khách truy cập có được chuyển đổi thành khách hàng tiềm năng hay không.

Cấu trúc trang đích lý tưởng là 8 màn hình chính

Hãy bắt đầu tìm ra cấu trúc trang đích lý tưởng của bạn?

Màn hình đầu tiên là khối được gọi là đường gấp, những gì người dùng nhìn thấy trên màn hình ngay sau khi tải trang của bạn mà không cần cuộn xuống. Lúc này, nhiệm vụ chính của bạn là thu hút sự chú ý và quan tâm của anh ấy để anh ấy muốn cuộn thêm. Phần tử bắt buộc trên màn hình đầu tiên là . Mạnh mẽ, ngắn gọn và mạnh mẽ.

Ngoài ra, trên màn hình đầu tiên có thể có một tiêu đề phụ giải thích thông điệp chính có trong tiêu đề đó.

Thông thường, trên màn hình đầu tiên, bạn có thể thấy nút đầu tiên - nút “Tìm hiểu thêm” và thậm chí là biểu mẫu khách hàng tiềm năng nếu khách truy cập đã biết đến dịch vụ của bạn hoặc đây không phải là lần liên hệ đầu tiên với công ty của bạn.

Một minh họa nổi bật là trang đích Sberbank dành riêng cho học bổng được cá nhân hóa. Nó được thiết kế dành cho những người đã biết về công ty (ai chưa biết?). Có một dòng tiêu đề ngắn đầy mời gọi, một tiêu đề phụ hấp dẫn và một nút CTA (“Sẵn sàng dùng thử”), được bổ sung bởi logo khuyến mãi.

Ở trên cùng, chúng ta thấy điều hướng - những người quan tâm có thể dễ dàng đi đến phần mong muốn và tìm hiểu thêm mà không cần phải cuộn qua trang trong một thời gian dài.

Sau khi đã thu hút được sự tò mò của khách truy cập, bạn cần trưng bày sản phẩm của mình một cách trọn vẹn nhất. Những bức ảnh đầy màu sắc sẽ giúp ích cho việc này; bạn có thể sử dụng một số kỹ thuật khác thường dưới dạng thị sai hoặc video.

Ví dụ: đây là trang đích cho một cửa hàng trực tuyến về trái cây ngoại. Sau màn đầu tiên, họ ngay lập tức trình diễn các bộ làm sẵn để lựa chọn:

Sản phẩm đã được trưng bày, giờ là lúc thuyết phục khách truy cập rằng không thể tìm thấy sản phẩm nào tốt hơn. Nghĩa là, hãy nói về những lợi thế – của bạn hoặc đề xuất của bạn.

Điều này được triển khai rất thú vị trên trang đích của công ty 7Devs, một studio phát triển ứng dụng di động. Mỗi ưu điểm được hiển thị trên một màn hình riêng biệt với hình ảnh minh họa thú vị và mô tả chi tiết.

Chặn với giá

Tất nhiên, sau khi xem ưu đãi và tìm hiểu về những ưu điểm của nó, người truy cập đã tự đặt ra câu hỏi - nó có giá bao nhiêu? Đã đến lúc nói với anh ấy về điều đó.

Một ví dụ là trang đích của một công ty sản xuất mũ theo yêu cầu. Trên trang đích họ đề nghị mua chứng chỉ để làm một món quà lưu niệm thú vị như vậy. Sau khi chứng minh công trình hoàn thành, giá cấp chứng chỉ được công bố. Nó mô tả chi tiết những gì được bao gồm trong mỗi gói.

Khối xem lại

Ý kiến của người khác là điều cuối cùng có thể thuyết phục được khách truy cập tin tưởng cung cấp thông tin liên hệ của họ hoặc đặt hàng. Đặt đánh giá của khách hàng trong một khối riêng biệt. Đây sẽ là bằng chứng xã hội mạnh mẽ cho thấy sản phẩm của bạn không chỉ tốt - mà những người khác đang đặt hàng sản phẩm đó.

Hãy nhớ một quy tắc quan trọng: sự giả dối có thể được chú ý ngay lập tức. Đừng đưa ra những đánh giá giả mạo bằng những bức ảnh có sẵn. Hãy thử cách thực hiện việc này - chúng tôi đã nói với bạn trước đó.

Câu trả lời cho các câu hỏi thường gặp (Xoa dịu mối quan ngại)

Ngay cả sau tất cả những thông tin này, khách hàng vẫn có thể lo ngại. Tại sao nó lại đắt/rẻ như vậy? Làm thế nào tôi sẽ nhận được đơn đặt hàng của tôi? Tôi có thể tới văn phòng được không? Và nhiều hơn nữa. Hãy trấn an khách truy cập của bạn và đăng câu trả lời cho các câu hỏi thường gặp. Điều này sẽ giúp anh ấy có thêm niềm tin vào bạn.

Ví dụ: điều này được thực hiện trên trang đích của một công ty giao bộ rượu vang đến nhà bạn:

Ưu đãi có lợi (khuyến mãi, thiếu hàng, hết hạn)

Ngoài ra, bạn có thể kích thích khách truy cập nhanh chóng hoàn thành hành động mục tiêu với sự trợ giúp của ưu đãi có lợi: tiền thưởng, quà tặng hoặc giảm giá. Một vài yếu tố kích hoạt mạnh mẽ hơn là số lượng hàng hóa có hạn (thiếu hụt - đột nhiên tôi không có thời gian để mua, mọi thứ sẽ bị tháo rời) và hết hiệu lực (bạn có thể bật đồng hồ đếm ngược).

Ví dụ: Tilda đề nghị mua một khóa học về tiếp thị trên Internet với mức giảm giá 40%.

Và LPGenerator đề nghị học bài học đầu tiên miễn phí - cả một lời đề nghị sinh lợi và xử lý các phản đối (“điều gì sẽ xảy ra nếu nó không phù hợp với tôi”) trong một khối.

Đừng quên rằng sau khi người dùng hoàn thành ứng dụng, nên chuyển hướng anh ta đến .

Liên lạc

Khách truy cập trang đích để lại cho bạn thông tin liên hệ của họ để nhận phản hồi. Nhưng đồng thời, bạn phải cho thấy bạn có thể được tìm thấy bằng cách nào, bạn đang ở đâu. Người đó có thể muốn gọi và tìm hiểu chi tiết. Nhưng trước hết, sự hiện diện của các liên hệ cho thấy bạn là một công ty thực sự chứ không phải những kẻ lừa đảo.

Hãy chắc chắn bao gồm đầy đủ thông tin liên lạc: điện thoại, thư, địa chỉ văn phòng. Một bản đồ du lịch cũng sẽ hữu ích. Bạn cũng có thể đặt các tiện ích hoặc nút dành cho mạng xã hội trong khối danh bạ.

Trang đích hoạt động như thế nào?

Trang đích được sử dụng ở đâu? Có, ở hầu hết các ngóc ngách. Ngày nay, đây là công cụ phổ biến nhất để bán hàng nhanh chóng và vì lý do chính đáng - theo quy định, trang web một trang như vậy có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn nhiều so với trang đơn giản.

Khi nào nên tạo Trang đích? Trước hết, tất cả phụ thuộc vào tình hình, sản phẩm và vị trí thích hợp của bạn. Trước khi quyết định ra mắt trang bán hàng, bạn cần tiến hành phân tích thị trường. Nhưng đã có một số “tình huống tiêu chuẩn” trong đó trang đích trở thành giải pháp lý tưởng:

khi bạn chạy Sản phẩm mới và muốn thử nghiệm một thị trường ngách;
khi bạn có một dòng sản phẩm mới khác biệt với những dòng sản phẩm còn lại;
khi bạn chi tiêu khuyến mãi, và nó phải được lấy ra khỏi trang web;
khi bạn có tất cả một sản phẩm hoặc các sản phẩm có tính chất theo mùa (ví dụ: làm quà lưu niệm, hoa trong hộp, thậm chí dịch vụ lắp đặt cửa sổ có thể được quảng cáo bằng trang đích). Ở đây, một dịch vụ (sản phẩm) – sơ đồ một trang hoạt động tốt. Về nguyên tắc, không cần thêm gì nữa; mọi thứ đều có thể được đóng gói thành công ở định dạng này.

Trang đích hoạt động rất tốt trong kinh doanh thông tin. Tại sao lại tạo một trang web chính thức cho các khóa học quảng cáo nếu bạn có thể tạo một trang bán hàng cho mỗi khóa học và thu hút lưu lượng truy cập đến trang đó? Tôi đã dạy khóa học, tắt trang đích và thế là xong.

Và nếu có một trang web thì sao?

Trang web và trang đích hoàn toàn không can thiệp lẫn nhau. Trên Trang đích, bạn có thể hiển thị mọi thứ sẽ không được lưu giữ trên trang web quá một khoảng thời gian nhất định. Ví dụ: khuyến mãi, ưu đãi đặc biệt, một số bài thuyết trình về sản phẩm mới. Tạo một trang trên một trang web và sau đó xóa nó là điều vô nghĩa.

Cách quảng bá Trang đích

Lấy lưu lượng truy cập từ đâu? Vì trang đích là một trang và không có nhiều thành phần văn bản trên đó nên nó chỉ hoạt động ở những ngóc ngách rất kỳ lạ, nơi không có sự cạnh tranh. chủ yếu đến từ hoặc quảng cáo có mục tiêu.

Phần kết luận

Điều rất quan trọng là phải đảm bảo rằng trang đích thực sự chuyển đổi khách truy cập thành khách hàng - xét cho cùng thì đây là mục tiêu chính của nó. Và ở đây không chỉ phụ thuộc rất nhiều vào nội dung - văn bản và hình ảnh - mà còn phụ thuộc vào cấu trúc của trang bán hàng.

Bằng cách hướng dẫn khách truy cập qua trang đích của bạn từ đầu đến cuối, bạn đảm bảo sẽ thuyết phục được họ về giá trị ưu đãi của bạn. Bạn tò mò, giới thiệu sản phẩm/dịch vụ, liệt kê những ưu điểm. Bạn đã cho biết giá và thu thập đánh giá từ những khách hàng biết ơn. Chúng tôi giải quyết những phản đối thường xuyên và thu hút sự quan tâm bằng việc thăng chức hoặc thiếu hụt sản phẩm. Cung cấp địa chỉ liên hệ để chứng minh rằng bạn là một công ty thực sự chứ không phải giả mạo. Tất cả điều này cùng nhau sẽ mang lại tỷ lệ chuyển đổi cao cho trang đích của bạn.