Thực đơn
trang chủTrò chơi

Trang đích có tỷ lệ chuyển đổi cao. Khối tạo yêu cầu. Tạo một trang đích

Nhiều doanh nhân quan tâm đến cách tạo trang đích với chuyển đổi cao. Không có phép thuật bí mật ở đây. Việc thuyết phục người dùng Internet cũng dựa trên các nguyên tắc tương tự như bán hàng ngoại tuyến.

Có quy luật về hình thức và nội dung. Trong trường hợp của chúng tôi, đó là thiết kế và nội dung. Không làm giảm ảnh hưởng của thiết kế theo bất kỳ cách nào, cần phải thừa nhận rằng, trước hết, lời nói sẽ thuyết phục được khách hàng tiềm năng. Không chỉ văn bản trong thể tinh khiết, cũng như video, đồ họa thông tin, hình ảnh kèm theo lời giải thích. Cách bạn trình bày sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ quyết định doanh thu của bạn.

Lời đề nghị quyết định tất cả

Điều đầu tiên thu hút sự chú ý của khách truy cập trang đích là tiêu đề. Nó phải được làm đẹp bản in lớn và nội dung của nó mang tính quyết định. Bản chất của tiêu đề là một ưu đãi hoặc duy nhất phục vụ thương mại.

Bạn khác biệt với đối thủ cạnh tranh như thế nào? Khách hàng của bạn sẽ nhận được giá trị gì? Câu trả lời cho những câu hỏi này được đưa ra bởi lời đề nghị. Rõ ràng, ngắn gọn, thuyết phục. Bạn có nhớ quy tắc 5 giây nổi tiếng không? Theo nhiều nghiên cứu, đây là khoảng thời gian mà người dùng Internet quyết định nên ở lại một trang hay rời đi.

Lý tưởng nhất là phản ứng của du khách giống như lời nói của một nhân vật trong phim: “Tôi là người đã vào thành công!” Nhiệm vụ tối thiểu là cuộn đến cuối trang đích.

Trên các trang đích có tỷ lệ chuyển đổi cao, các ưu đãi tương tự nhau ở 3 thông số:

  • Tính đặc hiệu
  • Tính duy nhất
  • Giá trị

Thứ nhất, khách truy cập sẽ không thắc mắc về những gì bạn cung cấp.

Thứ hai, không nên có ấn tượng rằng “mọi thứ ở đây đều giống của mọi người khác”. Công thức mẫu không bán được.

Cuối cùng, yếu tố chính cung cấp - giá trị hoặc lợi ích cho khách hàng. Nó không chỉ được đo bằng tiền. Khi nói đến lợi ích, chúng tôi muốn nói đến một kết quả cuối cùng nhất định, một giải pháp cho vấn đề của người mua.

Bạn có nhớ câu chuyện kinh điển về chiếc máy khoan không? Một người mua một công cụ không phải vì công cụ đó mà để khoan lỗ. Các lỗ là cần thiết để treo bức tranh. Một bức tranh là cần thiết để tạo sự ấm cúng trong nhà. Hãy tuân theo chuỗi này trong sản phẩm của bạn và bán sự thoải mái chứ không phải sự tập luyện.

Ví dụ tồi:

Ưu đãi này rất cụ thể, kèm theo một chút lợi ích (chúng tôi sẽ mang lại cho khách hàng), nhưng đồng thời nó cũng rất tiêu chuẩn. Ngày nay, hàng ngàn cơ quan và cá nhân thợ thủ công đang thành lập quảng cáo theo ngữ cảnh. Sự độc đáo không thể nhìn thấy được.

Một lựa chọn tốt hơn:

Giá trị của ưu đãi này (chuyển đổi 4%) với chính sách hoàn lại tiền. Có lẽ không thể đưa ra lời đề nghị chính xác hơn cho phân khúc này.

Một lời khuyên khác: đừng cố gắng “khoe khoang” bằng mọi giá. Một ưu đãi độc đáo không có nghĩa là sự sáng tạo không giới hạn. Để xác nhận, đây là trường hợp của nhà tiếp thị người Đan Mạch Mikael Ogard:

Đây là một trang của mạng Fitness World. Tiêu đề ban đầu: "Bạn sẽ thành công hơn với Fitness World." Ogard đã đổi nó thành: "Các lớp thể dục nhóm tại một địa phương phòng thể dục" Kết quả là tỷ lệ chuyển đổi tăng 38%. Đơn giản đánh bại sự sáng tạo!

Mang lại lợi ích mạnh mẽ dưới hình thức nắm bắt

Trong bản xem trước, bạn giải thích lý do người dùng cần rời khỏi danh bạ của họ. Anh ta sẽ nhận được gì khi thực hiện hành động mục tiêu? Các tùy chọn phổ biến nhất cho các hành động được nhắm mục tiêu:

  • Đơn xin kiểm tra hoặc tư vấn miễn phí. Rất phù hợp cho lĩnh vực CNTT, quảng cáo trực tuyến và bất kỳ dịch vụ tư vấn nào.
  • đăng ký miễn phí. Thường được sử dụng bởi các dịch vụ phần mềm.
  • Đơn xin nhận danh mục hoặc bảng giá miễn phí. Áp dụng cho số lượng hàng hóa lớn.
  • Ứng dụng tính toán chi phí. Hoặc là một bộ hàng hóa phức tạp hoặc một dịch vụ theo các thông số riêng lẻ (sửa chữa ô tô).
  • Ứng dụng đo lường miễn phí. Chủ đề tiêu chuẩn: trần căng, lắp đặt cửa, nội thất theo yêu cầu.
  • Đăng ký bài học đầu tiên miễn phí của bạn. Hoạt động trong lĩnh vực giáo dục ( Tiếng nước ngoài, âm nhạc, múa, võ thuật).
  • Đạt được quyền truy cập vào thông tin. Áp dụng cho trang đăng ký như một phần của tiếp thị qua email. Người dùng để lại địa chỉ của mình và bạn đưa cho anh ta sách điện tử, Ví dụ.

Giảm giá hoặc quà tặng thường được đưa ra như một động lực bổ sung. Kỹ thuật này không rõ ràng; nếu sử dụng không thành công, nó sẽ làm giảm sự tin cậy của người dùng. Bởi vì một đề xuất mạnh mẽ không cần “chất tăng cường hương vị”; bản thân nó có giá trị. Tặng quà ngày càng bị coi là thao túng. Do đó, hãy kiểm tra vị trí thích hợp của bạn để biết khả năng tương thích với các phần thưởng miễn phí.

Trong một số trường hợp, nên đặt bản tin trực tiếp ở dạng chụp, dưới phần xem trước (chúng tôi đã mô tả trường hợp này trong bài viết trước).

Nút CTA là sự “bóp” lợi ích chính ở dạng thuần túy nhất. Triệu hồi hiệu quả hành động hoặc tương đương với việc đạt được điều bạn muốn kết quả cuối cùng(ví dụ 1), hoặc dựa trên sự tò mò (ví dụ 2).

Có rất nhiều cuộc tranh luận về việc nên sử dụng loại biểu mẫu khách hàng tiềm năng nào: ẩn (chỉ có nút CTA trên trang xem) hay mở. Không có câu trả lời rõ ràng. Xem những gì phù hợp nhất với đối tượng mục tiêu của bạn hoặc thử nghiệm cả hai tùy chọn.

Ví dụ sau đây rất thú vị vì nó giải thích điều gì xảy ra sau khi bạn gửi thông tin liên hệ của mình. Điều này làm tăng sự tự tin của người dùng.

Bí quyết bí mật của tâm lý học trực tuyến

Ý nghĩa của kỹ thuật này là mong muốn tiềm thức của con người thay thế dữ liệu trừu tượng bằng dữ liệu của riêng họ.

Trong mọi trường hợp, hành động mục tiêu phải dễ dàng, với số lượng trường tối thiểu trong biểu mẫu khách hàng tiềm năng.

Nói càng nhiều càng tốt về khách hàng, không phải về bản thân bạn.

Các trang đích có tỷ lệ chuyển đổi cao không tập trung vào đặc điểm của công ty hoặc sản phẩm mà tập trung vào lợi ích của khách hàng. Nhiều trang sử dụng các khối “Giới thiệu về chúng tôi”, “Lợi thế của chúng tôi”, “Tại sao chọn chúng tôi”, “Cách chúng tôi làm việc”. Thông tin trong đó về nguyên tắc được đưa ra một cách chính xác, nhưng vì lý do nào đó tôi muốn treo một huy chương lên ngực tác giả của văn bản.

Hãy tưởng tượng bạn ở vị trí của khách hàng. Anh ấy muốn nhận được gì từ sản phẩm của bạn?

Một cái gì đó như thế này:

Thông thường, tất cả những gì bạn cần làm là thay đổi tiêu đề “Tại sao chọn chúng tôi” thành “Những gì bạn nhận được”. Cảm giác hoàn toàn khác. Hãy nhớ rằng khách hàng không quan tâm đến thành tích của bạn. Họ muốn giải quyết nhu cầu của họ.

Dùng từ ngữ thôi miên

Đây là những từ có tác động tiềm thức đến khách truy cập vào trang đích của bạn để đưa ra quyết định tích cực. Danh sách ngắn:

  • Tưởng tượng
  • Bởi vì
  • Miễn phí
  • Hiện tại

Tất nhiên, mọi thứ đều tốt ở mức độ vừa phải và bạn không nên nhồi nhét chúng vào từng câu nói.

Tránh ngôn ngữ công thức

Bạn có thể biết đến những cụm từ rác rưởi như "công ty tăng trưởng". Trên thực tế, bạn có thể thêm các định nghĩa được sử dụng trên mỗi trang đích thứ hai cho chúng:

  • Nhanh
  • về mặt chất lượng
  • chuyên nghiệp
  • Đáng tin cậy
  • Không tốn kém

Thực tế là mỗi người đều có quan điểm riêng về tốc độ, chất lượng và giá cả. Vì vậy, đừng bao giờ đưa ra kết luận về sản phẩm cho khách hàng! Hãy để người dùng tự quyết định mức độ sinh lời của ưu đãi của bạn dựa trên các sự kiện cụ thể.

Bạn có thể đặt bất kỳ cụm từ nào không có ý nghĩa vào cùng danh sách “sẽ bị sa thải”. Ví dụ, " Giải pháp hoàn chỉnh vấn đề của doanh nghiệp bạn", "Giải pháp đơn giản nhiệm vụ phức tạp"hoặc" Đạt được thành công với chúng tôi." Họ áp dụng cho hàng trăm ngóc ngách và không nói gì về tính độc đáo của ưu đãi.

Bí quyết bí mật

Thay thế mọi trạng từ và tính từ trong văn bản của bạn bằng nghĩa ngược lại của nó. Nếu nó trở nên vô lý thì hãy thoải mái vứt bỏ những lời lẽ cỏ dại.

Ví dụ: “Các chuyên gia chuyên nghiệp sẽ sửa chữa ô tô của bạn một cách nhanh chóng và hiệu quả”. Lựa chọn ngược lại: “Các chuyên gia chưa qua đào tạo sẽ sửa chữa xe của bạn một cách chậm rãi và kinh tởm”. Đồng ý, nó thật vô lý.

Đây là cách bạn có thể viết: “Mỗi chuyên gia có ít nhất 8 năm kinh nghiệm và thợ cơ khí cấp cao đã hoàn thành khóa thực tập ở Công thức 1. Chúng tôi cung cấp bảo hành 2 năm cho bất kỳ loại sửa chữa ô tô nào.” Sự thật và chỉ sự thật!

Chứng minh những gì bạn yêu cầu

Cũng xử lý sự thật một cách cẩn thận. Những tuyên bố không chính đáng được người dùng Internet vô thức coi là sai sự thật và thao túng. Bạn còn nhớ câu nói huyền thoại của David Ogilvy: “Khách hàng không phải là kẻ ngốc, đó là vợ của bạn”? Vì vậy, những lời hứa được đưa ra đột ngột sẽ giết chết sự chuyển đổi trang đích một cách không thương tiếc.

Ví dụ:

Igor Mann sẽ ghen tị. Vâng, sao cũng được - đã đến lúc bản thân Dan Kennedy phải từ bỏ việc đào tạo huấn luyện viên của mình và trở thành người học việc cho các chàng trai.

Nếu có thể, thay vào đó những từ không cần thiết chụp ảnh hoặc quay video sản phẩm của bạn đang hoạt động. Cuối cùng, đăng đánh giá từ khách hàng của bạn.

Chỉ sử dụng những đánh giá thực tế

Một số doanh nhân tiếp cận các bài đánh giá theo tinh thần “chúng tôi sẽ tự viết hoặc nhờ người viết quảng cáo”. Bạn có biết rằng đánh giá giả mạo làm giảm tỷ lệ chuyển đổi nhiều hơn thông tin sai sự thật không? Đôi khi điều đó trở nên nực cười: mọi người phát hiện ra khuôn mặt của chính họ trên một trang đích nào đó dưới một cái tên hư cấu.

Nhiệm vụ của mọi công ty tạo trang đích là hướng dẫn người dùng thực hiện hành động chuyển đổi. Theo quy luật hành vi của người tiêu dùng, một người mua tiềm năng sẽ trải qua 5 giai đoạn chính: chú ý, quan tâm, mong muốn, hành động, hài lòng/không hài lòng. Nhưng loại sơ đồ trang đích và cấu trúc khối nào sẽ cung cấp lợi nhuận tối đa? Hôm nay chúng ta sẽ cố gắng hiểu vấn đề này.

Bất kỳ chiến dịch tiếp thị nào cũng phải bắt đầu bằng việc xác định những đặc điểm độc đáo của thương hiệu. Cần phải xác định rõ ràng sản phẩm bạn cung cấp khác với giải pháp của đối thủ cạnh tranh như thế nào. Đương nhiên, không cần thiết phải phát minh ra mọi thứ từ đầu: theo quy định, chương trình đã được xác định trước khi bắt đầu thiết kế tài nguyên web. Nếu khoảnh khắc này bị bỏ lỡ thì đây là ưu tiên hàng đầu của bạn.

Chúng tôi khuyên bạn nên chia ưu đãi thành nhiều phần đơn giản, sau đó mô tả lý do tại sao khách hàng nên chọn bạn. Tiêu đề và phụ đề được xây dựng chính xác sẽ ngăn chặn các câu hỏi của khách hàng, loại bỏ mọi nghi ngờ.

Đề xuất bán hàng độc đáo trang đích có trong tiêu đề. Chúng tôi cung cấp giải pháp sau để thể hiện USP một cách đầy đủ nhất có thể:

  • tiêu đề chính - ngắn gọn, hấp dẫn, bán hàng;
  • phụ đề là phù hợp khi cần làm rõ và làm rõ nội dung chính. Tiêu đề phụ thường được sử dụng để rút ngắn tiêu đề chính.

Một ví dụ đơn giản từ LPgenerator:

Bạn có thể sử dụng mẫu này và các mẫu khác làm cơ sở để tạo trang đích đầu tiên của mình trong:

Logo, tên công ty, địa chỉ liên lạc

Hãy để người dùng nhận dạng bạn - hãy đảm bảo đặt logo công ty của bạn trên trang đích. Nếu thương hiệu của bạn nổi tiếng hoặc ít nhất là quen thuộc với khách truy cập, điều này sẽ làm tăng mức độ tin cậy của họ.

Sự hiện diện của các liên hệ là rất quan trọng, ngay cả khi có đủ các yếu tố giao tiếp được trình bày trên trang. Chỗ ở số lượng hiện tạiđiện thoại cũng như địa chỉ thực là một công cụ đáng tin cậy khác vì khách truy cập hiểu rằng họ đang thực hiện dự án những người bình thường, sẵn sàng liên lạc và họ đang chờ cuộc gọi mà không cần trốn tránh.

Sau khi tìm ra nơi anh ấy đã đến và nhìn thấy lời đề nghị của bạn, người dùng sẽ tự hỏi làm cách nào để mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Đó là lý do tại sao trang chủ nên được thiết kế với khối liên hệ và thường đặt nút CTA “Đặt cuộc gọi” ở đây.

Giới thiệu một ví dụ bố trí xong, nơi có tới hai logo của các công ty giới thiệu dịch vụ của họ được đặt. Ngay cả khi không phải là yếu tố chính, logo vẫn chắc chắn thu hút sự chú ý. Ở bên phải của trang có thông tin liên hệ và ngay bên dưới có nút cung cấp tư vấn:

Trình diễn sản phẩm/dịch vụ

Mục đích của trang đích là để giới thiệu sản phẩm/dịch vụ cũng như làm cho khách truy cập trang web cảm thấy như thể họ đang đích thân thử nghiệm sản phẩm. Có một số cách để đạt được mục tiêu này:

  • chụp ảnh - sử dụng hình ảnh lớn dành cho nền tiêu đề, sau đó tiết lộ các chi tiết bằng các hình minh họa theo chủ đề khác;
  • video - theo truyền thống, người dùng tin tưởng nội dung đó hơn.

Đây là một bố cục tốt kết hợp cả hai kỹ thuật này:

Lợi ích thương hiệu

Mô tả chi tiết về lợi ích của người mua khi làm việc với bạn (và có thể cả những điểm khác biệt duy nhất so với đối thủ cạnh tranh) phải có trên trang đích.

Đầu tiên, chúng tôi sử dụng dòng tiêu đề thương mại ngắn gọn được thiết kế để “thu hút” khách hàng ngay sau khi bước vào. Bây giờ chúng ta cần đi trước câu hỏi của khách truy cập “Tại sao tôi cần cái này?” Ở đây, điều quan trọng là phải tìm được sự cân bằng giữa nội dung/khối lượng thông tin và không “truyền bá suy nghĩ của bạn xuống cây” vì các chi tiết cụ thể trang đích không cho phép điều này.

Chúng tôi tìm thấy các ví dụ phù hợp trong:



Mô tả ưu đãi

Trên trang đích cũng cần thể hiện giá trị thực của ưu đãi và cung cấp danh sách các dịch vụ mà khách hàng sẽ nhận được.

Đây là một ví dụ về một mẫu khác từ:

Giao tiếp lẫn nhau

Biểu mẫu khách hàng tiềm năng

Người mua tiềm năng có thể dễ dàng tìm thấy khu vực này nhận xét trong số các nội dung khác của dự án Internet. Bây giờ chúng ta sẽ nói chi tiết hơn về nơi đặt một biểu mẫu như vậy.

Phải hay trái? Câu trả lời của chúng tôi là ở bên phải. Nhiều chuyên gia cho rằng bằng cách này bạn có thể nhận được nhiều yêu cầu hơn. Lý do rất đơn giản: thế giới phương Tây đọc từ trái sang phải và biểu mẫu khách hàng tiềm năng nằm ở bên phải trang dường như là kết luận hợp lý của lời đề nghị. Nếu bạn đặt nó ở phía bên trái thì nó trông giống một sự áp đặt hành động vô lý hơn.

Bạn có thể tự mình thấy: phần lớn bố cục trang web một trang trong Photoshop được thực hiện theo nguyên tắc được mô tả ở trên.

Bây giờ chúng ta hãy nói về vị trí tối ưu cho biểu mẫu khách hàng tiềm năng: trên màn hình đầu tiên hoặc sau “đường gấp”. Câu trả lời đến từ chuyên gia Michael Aagaard đến từ ContentVerve. Anh ấy đã tiến hành một cuộc thử nghiệm phân chia thú vị: anh ấy so sánh hai phiên bản bố cục hiện trường. Tùy chọn đầu tiên nằm phía trên “đường gấp”, tùy chọn thứ hai ở bên dưới.

Kết quả cho thấy tùy chọn thứ hai đã tăng tỷ lệ chuyển đổi lên tới 304%.

Các chuyên gia đã đưa ra kết luận sau đây. Tham số chính xác định vị trí của một ưu đãi có thẩm quyền về mọi mặt là cấu trúc của trang đích. Nếu trang cần chi tiết thì hãy yêu cầu người đó ngay lập tức hành động tích cực- ngốc nghếch. Đưa cho thông tin cần thiết và khả năng đánh giá lợi ích.

Việc thêm biểu mẫu khách hàng tiềm năng tùy chỉnh vào trang đích của bạn rất dễ dàng. Để thực hiện việc này, bạn có thể sử dụng hàm tạo các phần được tạo sẵn:

Chúng ta đã thảo luận về trang đích là gì, tại sao chúng tốt và nhằm mục đích gì. nguyên tắc cơ bảnđộ nghiêng. Nhưng mặc dù thực tế là có một số quy tắc và kỹ thuật sẽ đảm bảo sự thành công cho trang web của bạn, nhưng thật sai lầm khi nghĩ rằng phát triển trang đích là một công việc mẫu và có thể tạo ra một trang hoạt động tốt trong 5 phút, chỉ cần biết, chèn hình ảnh và thay đổi văn bản. Tất nhiên là thế rồi quá trình sáng tạo và trí tưởng tượng, được hỗ trợ bởi sự hiểu biết về hành vi của đối tượng mục tiêu của bạn, chỉ được khuyến khích. Dưới đây chúng tôi sẽ trình bày mười ví dụ về các trang đích không tầm thường, cũng như các trang đảm bảo tỷ lệ chuyển đổi cao.

1.Bộ điều nhiệt tốt nhất

Một trang đích được thiết kế rất thú vị dành riêng cho việc bán máy điều nhiệt trong phòng. Bất chấp sự hiện diện của tất cả các loại dữ liệu kỹ thuật và mô tả về chức năng tiện lợi, trang đích vẫn tập trung vào thành phần trực quan - một số bức ảnh về nội thất cũng như hình ảnh động được hình thành và thực hiện rực rỡ ở giữa trang gợi lên cảm giác rằng Sau khi mua thiết bị này, ngôi nhà của bạn sẽ không tệ hơn những bức ảnh trên Internet. Vì vậy, Land không bán máy điều nhiệt mà bán tiện nghi trong nhà, đó là nhu cầu cuối cùng của khách hàng.

2. Cậu bé nhút nhát

Trang web của một studio thiết kế, sau đó bạn thậm chí không muốn tìm kiếm lời đề nghị từ các đối thủ cạnh tranh. Trang đích bốn màn hình có thể thuyết phục bạn liên hệ với những người này, ngay cả khi bạn không đọc bất kỳ bài đánh giá nào hoặc danh sách các công ty mà studio đã hợp tác. Rất có thể, bạn sẽ chỉ lướt qua, chiêm ngưỡng hiệu ứng thị sai và trước khi nhận ra điều đó, bạn sẽ bắt đầu nhập dữ liệu của mình vào một biểu mẫu phản hồi đẹp mắt.
http://boy-coy.com

3. Vodka “Valenki”

Một ví dụ nữa hạ cánh đẹp trang có hiệu ứng thị sai. Một trang hình ảnh thuần túy không buộc bạn phải mua hàng ngay lập tức mà tạo ra hình ảnh tích cực đối với đối tượng mục tiêu. Xin lưu ý rằng thông tin về chất lượng của sản phẩm được trình bày với số lượng vừa đủ nhưng bạn có thể bỏ lỡ khi ngắm nhìn những viên đá nổi đẹp mắt như thế nào. Tuy nhiên, hiệu ứng mong muốnđã đạt được rồi. Trang web này quá đẹp để cung cấp thứ gì đó có chất lượng kém - đây là kết luận tiềm thức mà mọi khách truy cập vào bất kỳ trang web trang nhã nào cũng sẽ có.
http://www.valenkivodka.com

4. Cửa hàng gấu bông trực tuyến

Các trang đích thực sự thú vị có thể thu hút sự chú ý của ngay cả những người ở xa đối tượng mục tiêu. Xem ví dụ về một cửa hàng bán hàng lớn những con gấu bông. Trang web thực sự chứa đầy những ý tưởng thú vị và dường như đang tiến hành một cuộc đối thoại với khách truy cập, điều này cuối cùng có khả năng cao là mua hàng.
http://medvedy.com

5. Tiến bộ thông minh

Trang đích đẹp dịch vụ phổ biến thiết lập và đạt được mục tiêu. Đầu tiên, hãy vào và xem nó hoạt động như thế nào, và thứ hai, đánh giá cao thiết kế thể hiện sự chuyển động hướng tới mục tiêu. Cùng với việc lấp đầy các khối rất thành thạo, nó thực sự thúc đẩy bạn làm mọi thứ đã được lên kế hoạch nhưng đã bị hoãn lại.
https://smartprogress.do

Ví dụ về việc bán trang đích có tỷ lệ chuyển đổi cao

1. Sản xuất và lắp đặt cửa sổ gỗ

Như bạn đã biết, trang đích không nên làm quá tải khách truy cập mà ngay lập tức cung cấp cho họ thứ gì đó để họ nắm bắt và điền vào đơn đăng ký. Chúng tôi sẽ không tranh luận, nhưng một số sản phẩm yêu cầu lựa chọn cẩn thận và bạn không thể bỏ qua chỉ với một hoặc hai khối. Trang đích của nhà sản xuất cửa sổ này đã theo dõi chương trình ở mức tối đa và đề cập đến những chi tiết mà chúng tôi thậm chí không nghĩ tới khi chọn cửa sổ. Và mặc dù đối với chúng tôi, có vẻ như trong một vài khối đã xảy ra tình trạng quá tải thông tin, trang này vẫn ví dụ tốt trang đích lớn.
http://goodwin-nnov.ru/

2. Bảo hiểm CASCO

Một trang đích khác có tỷ lệ chuyển đổi cao. Nguyên tắc chuyển đổi khách truy cập thành khách hàng tiềm năng được sử dụng ở đây tương tự như ví dụ trước - một máy tính. Chúng tôi đề xuất đánh giá xem có thể nhập bao nhiêu tham số để chọn một chính sách và việc này được thực hiện không mệt mỏi như thế nào. Điều tương tự cũng có thể nói về phần nội dung còn lại của trang đích - nó cực kỳ đơn giản và rõ ràng, đồng thời tất cả những lợi ích mà chủ xe muốn nhận được khi bảo hiểm cho chiếc xe của mình đều được mô tả.

http://prostokasko.rf

3. Nhượng quyền máy bể cá vui chơi giải trí

Một ví dụ điển hình về trang đích bán hàng đảm bảo tỷ lệ chuyển đổi cao do nó giải thích rõ ràng lợi ích cho khách hàng tiềm năng, nhưng cũng để lại sự tò mò và mong muốn tìm hiểu chi tiết về kế hoạch kinh doanh hứa hẹn thu nhập thụ động. Lời khen ngợi đặc biệt của chúng tôi dành cho nhà thiết kế.
http://morewishes.ru

4. Sửa chữa laptop

Một ví dụ điển hình về trang đích tương đối một số lượng lớn văn bản (bao gồm cả không gian nó chiếm trên màn hình chính) không gây khó khăn gì cho khách truy cập mà ngược lại, nó trông có hệ thống và mô tả thành công tất cả những ưu điểm của tổ chức sửa chữa. Dịch vụ sửa chữa laptop cần gấp nên đừng khách hàng tiềm năngđưa ra thông tin không thể đo lường được: một vài khối là đủ, nhưng được trình bày đẹp mắt và giàu thông tin nhất có thể, điều này truyền cảm hứng cho sự tin tưởng.

Tôi vẫn đang thu thập một bộ sưu tập các ví dụ về trang đích tốt. Nói tiếng Nga. Cả ba trang đều thuộc cùng một studio. Danh mục của studio này bao gồm các video đánh giá từ chủ sở hữu trang web, từ đó cho thấy các trang đích này có tỷ lệ chuyển đổi cao từ 11-16%.

Tôi không chỉ ra studio chỉ vì tôi định mắng họ một chút và họ có thể sẽ xấu hổ một chút :)

Như thường lệ, nếu bạn nhấp vào hình thu nhỏ của trang đích, bạn có thể xem toàn bộ trang đã chụp. Gần đó là một liên kết đến trang gốc, nhưng nó có thể đã được thay đổi.

Tuyên bố thiết kế trực quan không có trang. Mọi thứ đã được thực hiện tốt. Có lẽ cô ấy thậm chí có thể được lấy làm ví dụ. Và sử dụng nó như một mẫu.

Nhưng có những phàn nàn nghiêm trọng về sự hiểu biết của studio về bản chất của trang đích. Người mua tiềm năng được đưa ra một sự lựa chọn Tất cả Lốp Nokian có sẵn.

Tức là không cần thực hiện phân đoạn lưu lượng. Ít nhất là trên trang đó. Mặc dù ai cũng thấy rõ rằng chủ sở hữu của Daewoo Matiz và Toyota Land Cruiser Prado đang quan tâm đến khác biệt lốp xe.

Về cơ bản, người mua được yêu cầu đưa ra lựa chọn dựa trên giá cả và số sê-ri: loại nào tốt hơn Nokian Tyres Hakkapeliitta 7 với giá 3.030 rúp hay Nokian Tyres Hakkapeliitta 8 với giá 3.250? Trang đích không trả lời câu hỏi này, điều đó có nghĩa là việc chuyển đổi của trang này bị ảnh hưởng.

Vâng, hoàn toàn không thể chấp nhận được lỗi ngữ pháp trên các trang đích:

Lỗi làm giảm uy tín của doanh nghiệp và do đó làm giảm tỷ lệ chuyển đổi trên trang đích. Nói đến sự tin tưởng. Người thiết kế trang đích hoàn toàn quên rằng một công ty không có địa chỉ thực sẽ kém đáng tin cậy hơn.

Nhưng chương trình khuyến mãi được thiết kế tốt: quy mô giảm giá rõ ràng và lý do thời hạn rõ ràng – đang là mùa.

Ví dụ về trang đích cho một công ty tư vấn

Ví dụ về trang đích cho một công ty tư vấn

Tôi không muốn bình luận bất cứ điều gì ở đây. Thật đơn giản tài liệu trực quan Làm sao Không cần thiết kế màn hình đầu tiên của trang đích và cách cần thiết chọn các sự kiện để điền thông tin vào đó. Tôi không hiểu làm thế nào mà cùng một studio lại có thể cho phép có sự khác biệt về chất lượng như vậy.

Một tờ giấy theo dõi có cuộc gọi miễn phí trong phạm vi nước Nga cho biết thông thường, tức là. số điện thoại, thật là khó chịu vô cùng.

Ví dụ về trang đích bán ghế lười

Ví dụ về trang đích bán ghế lười

Trang đích gần như hoàn hảo. Tôi không sợ từ này – một kiệt tác của tiếp thị cảm xúc. Khi truy cập trang này, cảm xúc duy nhất nảy sinh là: quấn hai người, có thể cùng với một cô gái người mẫu :) Điều này bất chấp thực tế là tôi hoàn toàn chắc chắn không có ý định mua một chiếc ghế hình quả lê.

Tất nhiên, trang này không phải là không có những thiếu sót. Tôi sẽ không lặp lại về tôi.

Và tôi thậm chí sẽ không lặp lại ý tưởng về việc không thể chấp nhận nhiều lựa chọn trên trang đích. Tôi đã nói tất cả những gì tôi muốn khi xem lại trang đích có lốp xe ở đầu ghi chú này.

Bây giờ tôi đang nói về cái gì khác. Nhìn ảnh chiếc túi đang sale có tên là ghế Camedy XL giá tốt nhất. Và bây giờ là hình ảnh chiếc túi có tên ghế quả lê “Oxford”:

Túi, bạn tên gì: Ghế Pear Oxford hay ghế Camedy XL?

Không có sự khác biệt về mặt hình ảnh, nhưng tên thì khác! Tiếp thị theo cảm xúc làm tắt đi khả năng nhận thức logic về thông tin nên khả năng chuyển đổi của landing page khá cao. Nhưng những câu đố như vậy vẫn khiến những người mua kén chọn phải băn khoăn: liệu nó có đáng để bạn mở ví không?

Và bây giờ nhất sai lầm quan trọng trang đích này. Tôi cá là bạn thậm chí không nhận thấy điều đó khi kiểm tra nhanh. Hãy xem xét kỹ hơn một trong các lựa chọn để sử dụng sản phẩm được quảng cáo và bản thân sản phẩm đang được bán trong chương trình khuyến mãi. Để thuận tiện cho bạn, tôi đã đặt chúng cạnh nhau:

Sản phẩm được quảng cáo trên trang đích không khớp với sản phẩm đang được bán!

Không khó để nhận ra cô gái đang ngồi trên một chiếc ghế đệm khổng lồ. Nhưng họ bán một chiếc ghế túi đậu với giá đặc biệt. Và một điều khá rõ ràng là về mặt thể chất, không thể ngồi trên quả lê như cách một cô gái ngồi trên ghế đệm. Hơn nữa, chiếc gối này không nằm trong số 5 lựa chọn khác dành cho ghế không khung được cung cấp trên trang này: chỉ có thêm 3 lựa chọn cho ghế quả lê, quả bóng tròn và ghế dài có đệm vuông.

Điều này có nghĩa là một số khách truy cập trang chú ý sẽ nhận thấy sự khác biệt ngay lập tức. Và họ sẽ không mua một quả lê. Hoặc họ sẽ mua nó khi nhận ra rằng đó không phải là một chiếc gối.

Nhưng một số người mua sẽ chỉ có thể phát hiện ra sản phẩm thay thế khi họ mở gói sản phẩm đã đặt hàng. Kết quả là danh tiếng của cửa hàng sẽ bị ảnh hưởng.

Nhưng bản thân trang đích đã rất, rất tốt!

tiếng riu ríu

Thêm

Từ tác giả: Tôi chào bạn. Trong các bài viết trước bạn có thể đọc rất nhiều thông tin hữu ích về trang đích là gì, văn bản bán hàng, chuyển đổi, v.v. Trong bài viết này, tôi muốn tóm tắt và thu thập càng nhiều mẹo càng tốt để tăng chuyển đổi trên trang đích hoặc trong cửa hàng trực tuyến.

Như bạn đã biết, chuyển đổi được đo bằng phần trăm. Càng cao càng tốt. TRONG trong trường hợp này Sẽ không thể đi sâu hơn và nói chính xác giá trị chuyển đổi nào là tối ưu.

Bởi vì nếu bạn bán căn hộ thì 0,3% có thể là một tỷ lệ chuyển đổi tốt, nhưng nếu bạn bán hoa thì thậm chí 5% cũng có thể là một kết quả tồi. Và chủng loại sản phẩm/dịch vụ không phải là điều duy nhất ảnh hưởng chỉ số tối ưu chuyển đổi.

Điều rất quan trọng là phải hiểu điểm là không thể có được chuyển đổi tốt nếu chỉ tối ưu hóa một thứ. Nhưng rõ ràng là bằng cách cải thiện một số yếu tố, bạn sẽ tăng tỷ lệ chuyển đổi lên 100%.

Chi một số tiền cho thiết kế tốt. Và chưa có thiết kế tốt việc bán bất cứ thứ gì khó hơn nhiều. Nếu bạn mong đợi một khoản lợi nhuận lớn, tốt hơn hết bạn nên đưa 10-30 nghìn cho nhà thiết kế và có được một thiết kế độc đáo xuất sắc.

Phát triển trang web/trang đích, tối ưu hóa nó nhiều nhất có thể cho các mục đích được yêu cầu. Đây thực sự là một điểm khá rộng và có rất nhiều điều có thể được thảo luận ở đây. Cũng có rất nhiều sắc thái kỹ thuật, mà bạn không cần phải nghiên cứu sâu nếu trả tiền cho một chuyên gia để phát triển dự án. Nhưng ít nhất vẫn có ý tưởng nhỏ nhất về những điều này. yêu cầu bạn cần, vì vậy bạn có thể kiểm tra chất lượng của sự phát triển. Trên thực tế, tôi sẽ không cho bạn biết về tất cả các tham số mà chỉ nói về những tham số có thể ảnh hưởng nhiều nhất đến việc chuyển đổi:

Việc phát triển cho các mục đích cần thiết cũng có nghĩa là các thư viện và plugin không cần thiết sẽ không được kết nối với trang web. Một lần nữa, điều này sẽ cải thiện tốc độ.

Tối ưu hóa khả năng sử dụng trang web. Công việc này đã bắt đầu ở giai đoạn tạo thiết kế. Hãy nhớ rằng mục tiêu của bạn là đơn giản hóa quá trình đặt hàng của khách hàng càng nhiều càng tốt và tạo ra càng ít rào cản chuyển đổi càng tốt. Ví dụ: đơn giản hóa mẫu đơn đặt hàng càng nhiều càng tốt, cung cấp thực đơn tiện lợi, đặt một số biểu mẫu trên trang đích, v.v.

Xây dựng rõ ràng USP của bạn để bạn có thể sử dụng nó sau này trong văn bản bán hàng của mình. USP là một đề xuất bán hàng độc đáo. Thực tế của vấn đề là đối với nhiều doanh nhân, điều đó không phải là duy nhất và trông giống như thế này: “hãy mua sản phẩm của chúng tôi, nó tốt”. Và bạn cần suy nghĩ cẩn thận về USP của mình và làm cho nó hấp dẫn nhất có thể.

Tạo văn bản bán hàng chất lượng cao dựa trên USP. Trước hết, hôm nay chúng ta đang nói về chuyển đổi trên trang đích và văn bản bán hàng luôn được sử dụng ở đó. Bạn có thể tự viết nếu bạn đã có một số kinh nghiệm trong vấn đề này hoặc bạn có thể đặt hàng từ một người viết quảng cáo.

Văn bản bán hàng phải luôn dựa trên USP và xoay quanh nó.

Tạo cảm giác tin cậy cho người dùng. Đối với điều này bạn có thể sử dụng kỹ thuật khác nhau: đặt số điện thoại và địa chỉ của công ty bạn trên trang đích, cung cấp đánh giá của khách hàng, các trang truyền thông xã hội. mạng, hiển thị các trang web đối tác.

Đừng nói dối. Tốt hơn hết là mọi thứ bạn đăng trên trang đích đều là sự thật. Tại sao? Thành thật mà nói, nhiều người mua trước trang đích của bạn đã nhìn thấy rất nhiều người khác, trong đó cũng có những đánh giá khen ngợi và rất nhiều món mì khác mà họ đã cố gắng không chú ý để treo trên tai.

Hãy tin tôi đi, những phản hồi trung lập thường có tác động tốt hơn đến một người so với những phản hồi khen ngợi quá mức.

Một số ví dụ từ quảng cáo trang đích thực tế làm giảm chuyển đổi

Đã đến lúc xem xét một số ví dụ về cách các sai sót trong trang đích có thể làm giảm chuyển đổi. Tôi sẽ lấy những ví dụ này từ thực tiễn của mình, vì tôi đã thấy hàng nghìn trang đích.

1. Bạn truy cập trang đích và trong vài giây, bạn chỉ thấy trình duyệt đang cố tải nó. Trên màn hình đầu tiên có hình ảnh toàn màn hình (không được tối ưu hóa), mất 5-6 giây hoặc thậm chí nhiều hơn để tải. Điều đáng hiểu là nhiều người vẫn không có quyền truy cập vào kênh Internet nhanh và việc tải xuống dù chỉ một vài megabyte có thể khiến họ mất nhiều thời gian hơn.

Tôi đã từng phân tích các trang đích bằng cách tải xuống một vài trang từ mạng CPA. Vì vậy, chỉ những hình ảnh trong tổng cộngđôi khi nặng hơn 10 megabyte. Chúng không những không được tối ưu hóa cho web mà còn rất thường xuyên kích thước lớn hơn mức cần thiết.

Ví dụ: hình ảnh 3800 x 1900 được sử dụng làm nền thực tế có thể giảm xuống 1500 x 750 và sau đó được tối ưu hóa. Đầu ra là một hình ảnh nhỏ hơn khoảng 10 lần so với hình ảnh gốc.

2. Sản phẩm chỉ được quảng cáo giao hàng trong phạm vi nước Nga. Trong khối đánh giá, bạn có thể tìm thấy các đánh giá từ những người sống ở Kazakhstan và Ukraine. Khiếm khuyết này rất dễ nhận thấy và có thể khơi dậy sự nghi ngờ của du khách.

3. Khi vào trang đích, một số thành phần của trang không hoạt động. Ví dụ: đặt lại bộ hẹn giờ đếm ngược, thanh trượt không chuyển đổi, video bạn tải lên từ YouTube không còn nữa. Có thể có rất nhiều vấn đề như vậy, tất cả đều ảnh hưởng đến việc chuyển đổi.

4. Văn bản không được định dạng đúng. Đôi khi, khi đăng nhập, bạn có thể thấy văn bản bán hàng trên trang web, nhưng đó chỉ là một khung vẽ chắc chắn, thậm chí không có bất kỳ định dạng đặc biệt nào. Rất ít người muốn đọc điều này.

5. Sai màu. Khi một khối có màu xanh lá cây độc hại và khối tiếp theo có màu cam sáng, khách truy cập có thể đóng trang vì đôi mắt của anh ta có giá trị hơn bất kỳ sản phẩm nào của bạn.

6. Khiếm khuyết về bố cục. Khi bạn vào một trang đích, bạn thấy một khối va chạm với khối thứ hai và ở đâu đó biểu mẫu đặt hàng đã bò ra khỏi màn hình một nửa, thì không thể nói về bất kỳ chuyển đổi tốt nào.

7. Lỗi và lỗi chính tả. Nhiều người không coi trọng điều này, nhưng ít nhất cũng đáng đọc lại các tiêu đề vì có lỗi đánh máy trong tiêu đề có ý nghĩa sẽ không mang lại độ tin cậy cho trang đích hoặc độ tin cậy cho sản phẩm của bạn.

Nếu văn bản có nhiều lỗi, người dùng có thể nghĩ như sau: “Một học sinh mù chữ nào đó đã viết văn bản này và tôi có nên tin điều đó không? Tôi cũng không". Việc mắc một vài lỗi trong một bài viết thông tin không ảnh hưởng đến doanh số bán hàng là một chuyện, nhưng viết một bài văn bán hàng mù chữ, chấm dứt ý tưởng kinh doanh của bạn lại là một chuyện khác.

8. Quá hình dáng phức tạpđặt hàng. TRONG Gần đâyĐiều này xảy ra ngày càng ít, nhưng vẫn còn. Bạn cần nhớ rằng trên trang đích, khách truy cập khó có thể đồng ý điền nhiều hơn 2-3 trường; tốt hơn là yêu cầu anh ta nhập tên và số điện thoại của mình và đồng ý về các chi tiết còn lại qua điện thoại.

9. Mẫu đơn đặt hàng không hoạt động. Chà, điều này không có bình luận, trong trường hợp này thông tin sẽ không đến được với bạn. Tức là có thể có đơn đặt hàng nhưng bạn sẽ không biết về nó. Kết luận: luôn tự kiểm tra biểu mẫu và kiểm tra xem dữ liệu có được nhận chính xác hay không.

10. Trang đích quá lớn. Tất nhiên, ở đây mọi thứ đều mơ hồ. Một trang đích lớn không phải lúc nào cũng là điều xấu. Ví dụ: nếu bạn quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ thông tin của mình trên đó thì bạn có thể mô tả nó rất lâu.

Tuy nhiên, tốt hơn hết bạn nên biết một số biện pháp vì hầu hết mọi người không muốn đọc một cuốn sách về lý do tại sao họ cần mua những gì bạn đang cung cấp. Nếu trang đích của bạn bao gồm nhiều khối, tốt hơn hết bạn nên tạo một menu cố định ở trên cùng với các khối chính để mọi người có thể nhanh chóng truy cập thay vì cuộn trang trong 15 giây để tìm kiếm phần mong muốn.

Trong các trường hợp khác, khi bản chất của ưu đãi đã cực kỳ rõ ràng, tốt hơn hết bạn nên giới hạn bản thân trong một trang đích nhỏ.

Một cách ngầm để cải thiện chuyển đổi

Về cơ bản, chuyển đổi có thể được xem xét khi người dùng điền vào mẫu đơn đặt hàng. Nhưng liệu hành động này có trực tiếp mang lại tiền không? Không, vì sau đó anh ta vẫn nói chuyện với nhân viên tổng đài, và cuối cùng rất có thể anh ta sẽ từ chối sản phẩm. Hóa ra đã có một cuộc chuyển đổi nhưng nó không mang lại tiền. Và bạn cần chuyển đổi theo sau là đơn đặt hàng của khách hàng được xác nhận.

Vì vậy, bạn cần cải thiện việc gọi điện cho khách hàng của mình càng nhiều càng tốt. Cho dù bạn thực hiện việc này với tư cách cá nhân, nhân viên hay nhân viên của mình, về phần mình, bạn cần quan tâm đến ít nhất hai điều:

Vì vậy, cuộc gọi đến một người xảy ra gần như ngay lập tức sau khi người đó điền vào biểu mẫu. Nếu bạn gọi ngay cả sau một vài giờ, mong muốn mua sản phẩm có thể giảm đáng kể vào thời điểm này.

Để những người thực hiện cuộc gọi hiểu ít nhiều về tính năng của sản phẩm/dịch vụ, có thể liệt kê những ưu điểm và nói chung là tiến hành đối thoại đầy đủ với khách hàng.

Điều gì khác ảnh hưởng đến chuyển đổi hay không, mọi thứ đều phụ thuộc vào trang đích

Landing page sẽ luôn chỉ là một trong những yếu tố hình thành chuyển đổi. Bạn luôn cần ghi nhớ một số yếu tố khác:

Làm cách nào để tăng phong bì khi mọi thứ đã được tối ưu hóa?

Mọi thứ sẽ không bao giờ được tối ưu hóa hoàn toàn. Sẽ luôn có những điều có thể được cải thiện. Nếu bạn đã làm mọi thứ có thể nhưng vẫn muốn tiếp tục cải thiện CR của mình thì đã đến lúc bắt đầu thử nghiệm phân tách.

Thử nghiệm phân tách là khi bạn lấy trang đích hiện tại (sao chép nó) và thay đổi một chi tiết trên đó. Sau đó, bạn đổ lượng truy cập xấp xỉ như nhau vào cả hai trang và xem bạn sẽ truy cập vào trang nào. chuyển đổi tốt hơn.

Tiếp theo, bạn tận dụng tối đa hai tùy chọn, thay đổi lại một số chi tiết (lần này là khác), lại tăng lưu lượng truy cập và xem kết quả mới. Tất nhiên, việc kiểm tra phân tách là đáng làm khi bạn đã có đủ tiền để kiểm tra ý tưởng của mình.

Ví dụ: bạn có thể tạo trang đích cho phạm vi hẹp hơn khán giả mục tiêu. Ví dụ: chỉ dành cho nam giới lái xe. Theo đó, bạn phải làm lại nó một cách đáng kể - thay thế hình ảnh, thay đổi một chút văn bản, thậm chí có thể cả màu sắc, đánh giá, v.v. Nghĩa là, điều chỉnh toàn bộ trang web một trang dành riêng cho đối tượng hẹp.

Và đây chỉ là một ý tưởng để cải thiện chuyển đổi, bạn có thể nghĩ ra ý tưởng của riêng mình.

Tôi có thể xem ví dụ về các trang đích có chuyển đổi cao ở đâu?

Bạn có thể xem rất nhiều ví dụ như vậy trong mạng CPA. Đặc biệt, một số lớn nhất là KMA.biz và m1-shop.ru. Chỉ cần đăng ký với các trang tổng hợp này và bạn sẽ có thể thoải mái xem tất cả các ưu đãi và trang đích tương ứng cho chúng.

Có hàng trăm ưu đãi trong các mạng này; mỗi mạng thường có một số trang đích. Tôi có thể đưa ra lời khuyên trước hết hãy xem các trang đích của các ưu đãi hàng đầu, thường thì chúng đã được tối ưu hóa tối đa và trên đó chuyển đổi tốt.

Lời kết

Chà, tôi nghĩ tôi đã nói mọi điều tôi muốn nói về việc cải thiện chuyển đổi. Tất nhiên, tất cả các thủ thuật và bí mật để tăng đường bao vẫn chưa được tiết lộ, nhưng bằng cách tối ưu hóa ngay cả mọi thứ đã được thảo luận trong bài viết, bạn có thể nâng đường bao lên đáng kể. Và có lẽ sau đó bạn sẽ nghĩ ra được điều gì đó của riêng mình.