Cum funcționează pagina de destinație? Care ar putea fi acțiunea cheie a unei pagini de destinație? Costul unei pagini de destinație de vânzare

• 2. Tipuri de pagini de destinație
• 4. Caracteristici pagina de destinație
  • Testarea A/B a paginii de destinație
  • Cum ar trebui să arate o pagină de destinație de vânzare și ce ar trebui să conțină
• 5. Taxe pe pagina de destinație
• 6. Concluzie

Aterizare, ce este? Mulți antreprenori aspiranți și oameni care urmează să vândă ceva sunt interesați de acest termen. Pe scurt, o pagină de destinație este internet obișnuit pagina de pe domeniul dvs., subdomeniu în format după tip html/css sau într-un alt format. Am auzit despre astfel de pagini, dar cel mai probabil nu am aprofundat niciodată în esența și scopul lor.

Sarcina principală a unei astfel de pagini este ca vizitatorul paginii să lase o cerere corespunzătoare, să contacteze telefonic, să se aboneze sau să cumpere un produs.

O astfel de pagină diferă de masa altor pagini de Internet prin faptul că nu conține reclame inutile, care distrag atenția, text inutile, diverse bannere intermitente și meniuri pop-up.

Din acest articol veți învăța:

• Aterizare ce este;
• Ce tipuri de pagini de destinație există;
• Cum să creezi singur și gratuit o pagină de destinație;
• Totul despre a face afaceri și taxe din pagina de destinație;
• etc.

1. Ce este o pagină de destinație pe Internet

În sfera Internetului, astfel de pagini au denumiri diferite, în special, sunt numite: pagini de destinație, pagini de destinație, pagini de captură, site-uri cu o singură pagină, pagini de destinație etc.

Cu ajutorul unor astfel de landing pages pe 20-30% nivelul vânzărilor crește față de magazinele online obișnuite sau doar site-urile de publicitate.

În ceea ce privește companiile de limbă rusă, trebuie remarcat faptul că un astfel de instrument precum o pagină de destinație abia își începe dezvoltarea în spațiul post-sovietic, dar în fiecare an câștigă rapid amploare.

Din companiile rusești, puteți evidenția winlanding.ru. Am încercat multe companii, dar în cele din urmă ne-am stabilit pe ele. Toate site-urile pe care le creează winlanding sunt create de la zero, sunt dezvoltate șabloanele, funcționalitatea și comunicarea constantă cu clientul, ceea ce este important în timpul nostru. Și vei ști sigur că nu se vor rătăci, la fel ca mulți freelanceri cu plata în avans.

Iată câteva lucrări de la ei:

• http://olymp.winlanding.ru
• http://verserb1.bget.ru/dom
• http://autogazkz.kz
• http://zub.winlanding.ru

Și întregul portofoliu de winlanding poate fi vizualizat aici.

Deosebit de profitabil folosind aterizarea pagina către următoarele organizații:

• Orice companii implicate în vânzări;
• Companii care desfășoară activități de vânzare cu ridicata;
• lideri MLM;
• Producători de diverse tipuri de produse;
• Info-antreprenori;
• Companii care vând bunuri deosebit de valoroase, unice;
• Companii specializate în vânzarea de programe de formare;
• Companii de turism;
• Saloane SPA, cluburi de fitness.

Un exemplu ideal de aterizare

Astfel, pagina de destinație este benefică pentru mulți care sunt interesați să crească baza de clientiși o creștere semnificativă publicul țintă.

Scopul principal al unor astfel de pagini, așa cum am menționat deja, este de a încuraja acțiunile direcționate:

• Aplicați pentru o consultație gratuită;
• Achiziționați un produs;
• Depuneți o cerere pentru diverse calcule (calcule);
• Abonați-vă la orice newsletter;
• Înregistrați-vă pentru a participa la promoție;
• Aplicați pentru o listă de prețuri;
• Și multe alte opțiuni diferite...

Pagina de destinație poate fi folosită și de cei implicați în imobiliare. Această pagină va crește vânzările oricărui imobil. La urma urmei, acum Internetul joacă un rol important în alegerea oricărui produs sau serviciu. Și prin modul în care este făcut site-ul, oamenii te evaluează, poți înțelege imediat că proprietatea ta nu este o casă decrepită, ci o moșie frumoasă. Și dacă nu ți-ai conectat încă viața cu imobiliare, sau mai degrabă nu știi cum să o faci, atunci descarcă un curs video de la un specialist care știe multe despre afacerea lui.

2. Tipuri de pagini de destinație

Există patru tipuri de „pagini de vânzări”:

1. Pagina lungă: pagina de destinație – este pagină lungă aterizare. Acestea sunt tipurile de pagini de destinație care predomină pe Internet.
2. Scurt: pagina de destinație este pagină scurtă aterizare. Funcția sa este cel mai adesea de a redirecționa pentru colectare adrese de e-mailși creșterea bazei de abonați.
3. Un pas: landing page – este o pagină cu un singur pas;
4. Doi pași: pagina de destinație - o astfel de pagină, în consecință, este una în doi pași. Esența paginii este că pe pagina cu un singur pas este încălzit interesul clientului, iar pe pagina cu doi pași se realizează direct acțiunea necesară.

Prin natura sa, o pagină de destinație acționează ca un mini-site specific, care poate nici măcar nu are legătură cu tipul principal de activitate, dar funcționează ca o pagină independentă.

Exemple de conversii: în domeniul serviciilor turistice (un domeniu popular și solicitat de afaceri), o rată de conversie de 9-14% este un indicator bun, dar în domeniul vânzărilor de mașini de lux, o rată de conversie de 4-14% nu este doar un bun, ci o rată de conversie excelentă în pagina de destinație.

Conversia minimă a paginii de destinație, de regulă, variază de la 1-4%, dar nu depășește 30-45%. Realizarea conversiei în practică 25-30% este un indicator bun.

O rată de conversie bună este considerată a fi de 5-10%. În cazul afacerilor informaționale, conversia poate ajunge la 25% - 30%.

Acestea includ următoarele:

• Rata de respingere;
• Timpul mediu petrecut de un vizitator pe pagina relevantă;
• Harta clicurilor pe pagină etc.

Nu există o conversie medie. Acest lucru se datorează faptului că conversia depinde direct de trei lucruri:

1. Calitatea imediată a paginii dvs. de destinație;
2. Calitatea traficului a aterizat pe pagina relevantă;
3. Caracteristicile afacerii, nivelul concurenței.

Acum, după ce ai auzit cuvântul „aterizare”, vei ști deja foarte bine ce este.

3. Cum să creați o pagină de destinație gratuită

Prezentarea servicii populare, unde puteți crea gratuit o pagină de destinație de o pagină:

1. www.setup.ru;
2. landingi.ru;
3. ru.wix.com;
4. lpgenerator.ru;
5. site-uri de freelancing - unde 1500-2000 ruble, freelanceri vă vor face o pagină de destinație pe care să o comandați.

După ce am condus bara de căutare cerere - „creați un site web de o pagină (aterizare)”, motorul de căutare va returna un număr mare de servicii și site-uri care au deja oricare dintre ele pagini gata făcute, sau îl poți crea singur datorită designerului. Același lucru se poate face dacă mai aveți în plus. întrebări - ce este o pagină de destinație.

Ideal" pagina de destinație- pagina de destinație" - videoclip

Algoritm Crearea aterizării Pagina - video

Dar ceea ce este gratuit nu va fi întotdeauna de înaltă calitate. Servicii gratuite necesare mai multe subiecte, care au un buget foarte limitat sau doar doresc să înțeleagă principiul creării acestor pagini. Daca vrei ca firma ta sa achizitioneze un numar mare de clienti, sa ajunga in topul popularitatii, atunci te sfatuim sa comanzi site-uri de la profesionisti care sa iti spuna exact ce si cum sa faci, si sa tina cont de dorintele tale. Iată un exemplu prețurile companiei cu care lucrăm.

4. Caracteristici ale paginii de destinație

• De obicei, acesta este un site de cărți de vizită care nu este supraîncărcat cu fișiere ( grafică, video etc.). Datorită minimalismului paginii, textul de pe ea este ușor de citit.
• Pagina de destinație nu trebuie să conțină publicitate, este deja o reclamă pentru serviciile și produsele dvs.
• Pagina de destinație nu trebuie plasată informatii inutile, care nu are legătură cu produsul sau serviciul vândut.
• Pagina de destinație trebuie să aibă o anumită structură: text publicitar , poze, navigare minimă pe pagină,

Auzim adesea cuvintele „pagină de destinație”, „o pagină”, pagină de destinație. Și se pare că înțelegem ce se spune, dar nu cunoaștem toate caracteristicile și caracteristicile.

Vă vom spune ce este o pagină de destinație, care este structura, designul acesteia și cum să creșteți conversia unui site web de o pagină. De asemenea, vă vom învăța unde puteți comanda o pagină de destinație sau să o creați singur.

După cum probabil ați ghicit, acesta este un site de o pagină care - atenție! — dedicat unui singur serviciu sau produs.

Un site web tipic poate avea multe secțiuni de meniu cu informatii diferite(„Despre companie”, „Știrile noastre”, „Produse”, „Articole noi”, „Contacte” - dacă site-ul este destinat vânzărilor și „Societate”, „Economie”, „Relații” - dacă subiectul este informativ).

Nu există secțiuni pe pagina de destinație, doar blocuri de informații.

De ce aveți nevoie de o pagină de destinație?

O pagină de destinație nu informează doar despre un produs, ci îl vinde. Scopul oricărei pagini de destinație este o acțiune specifică.

Aceasta înseamnă fie vânzarea unui produs/serviciu, fie colectarea informațiilor de contact ale vizitatorilor, fie atragerea de trafic către site-ul principal.

Nu va funcționa împreună; fiecare pagină de destinație are propria sa sarcină. Să ne uităm la cele mai de bază.

Vânzarea mărfurilor. Să presupunem că devii copywriter independent și vrei să-ți promovezi serviciile pe Internet. Ai un singur serviciu - scrierea textelor.

În pagina de destinație spuneți ce le puteți oferi clienților și de ce ar trebui să vă aleagă. Dați exemple ale dvs cele mai bune articole pentru a arăta produsul.

Publicați recenziile clienților dacă le aveți deja. Și - cel mai important - ar trebui să existe un formular pe pagina de destinație feedback astfel încât clienții să poată comanda text.

Colectarea de informații de contact sau clienți potențiali. contacte ale potențialilor clienți. Cum să le colectăm? Evident, să intereseze oamenii astfel încât să-și lase numărul de telefon sau e-mail.

Facem și o pagină de o pagină, despre care vorbim serviciu nouși furnizați un link către site-ul principal. Gata, clientul a plecat, traficul crește, conversia crește, site-ul tău se dezvoltă.

Atragerea unui anumit public țintă. O pagină de destinație este concepută pur și simplu pentru a atrage clienți „reci” - cei care nu știu despre tine și nu sunt interesați să-ți cumpere produsul. De exemplu, ai scris mereu pentru clienții mici, iar acum ai decis să ajungi la afaceri medii și mari.

Dar ei încă nu știu despre tine! Aceasta înseamnă că ar trebui să creați o pagină de destinație care să se adreseze în întregime publicului antreprenorilor. Le descriem durerile și problemele și oferim o soluție – textele dumneavoastră.

Astfel, o pagină de destinație nu este o alternativă la un site web obișnuit, este mai degrabă un plus la acesta. Multe companii cu o gamă largă de servicii creează pagini de destinație separate pentru fiecare dintre ele.

Dezavantajele paginii de destinație

Am vorbit despre avantaje, acum să vorbim despre dezavantajele aterizării pagină. Să fim sinceri - sunt prezenți.

De exemplu, spre deosebire de un site web, o pagină de destinație este limitată la un anumit volum. Regula de bază este: mai puțin text – mai multe elemente de vânzare.

Dacă ai multe informații, va trebui să evidențiezi cele mai importante lucruri pentru a nu distrage atenția cititorului și a-i transmite esența. În caz contrar, o persoană se va pierde pur și simplu în kilometri de caractere tipărite.

Structura de aterizare

Fiecare element al structurii paginii de destinație ar trebui să fie adaptat vânzărilor – de la ofertă până la butoanele de îndemn. Trebuie să conduceți clientul să facă o achiziție sau o altă acțiune țintă ca de-a lungul unei scări.

Există chiar și un astfel de concept - scara lui Hunt, care arată prin ce etape trece o persoană de la neconștientizarea problemei până la efectuarea unei achiziții.

Etapa 1 – indiferența. Persoana nu înțelege încă că are nevoie de produsul tău. Tocmai a urmărit un link de la un grup de pe rețelele sociale și nu știe ce îi oferi. (sau, mai simplu, titlul) îi va atrage atenția și îl va pune pe gânduri.

Etapa 2 – conștientizare. Așa că s-a gândit la asta și și-a dat seama - hmm, chiar este o problemă! Pur și simplu nu știe încă cum să o rezolve. Ajută-l spunându-i despre produsul sau serviciul tău.

Etapa 3 – comparație. Clientului trebuie să i se ofere mai multe opțiuni pentru a rezolva problema.

Etapa 4 – alegere. Din mai multe opțiuni, el alege o singură soluție - desigur, cea pe care o propui tu. Pentru a face acest lucru, trebuie să explicați toate beneficiile produsului sau serviciului dvs.

Etapa 5 – cumpărare. Totul este simplu aici: lăsați-l să lase o cerere în formularul de comandă, detalii de contact - într-un cuvânt, faceți acțiunea vizată pentru care a fost destinat totul.

Să numim principalele elemente ale structurii paginii de destinație care vor ghida clientul pe scara lui Hunt. Există schema standard, pe care o vom descrie acum.

Dar, de fapt, blocurile pot fi schimbate, unele pot fi omise cu totul - după cum doriți. Există exemple de o pagină care nu aderă la structura obișnuită și folosesc altceva: de exemplu, un produs unic sau bonusuri grozave.

1. Oferta

Oferta sau . Este în esență unic oferta comerciala, care va reflecta durerile și problemele clientului și va oferi imediat o soluție la problemă. Adesea prețurile și reducerile sunt indicate în ofertă - pentru a atrage clientul, desigur.

2. Date despre produs sau serviciu

Aceasta este o descriere a ceea ce vindeți: caracteristicile produsului, fotografiile sunt necesare, videoclipul este de dorit. Într-un cuvânt, tot ceea ce vă deosebește produsul de alții. Puteți oferi mai multe opțiuni pentru rezolvarea problemei și vă puteți concentra în mod special asupra produsului dvs.

3. Avantajele produsului

Pentru a vă asigura că clientul înțelege clar că are nevoie de produsul dvs., descrieți avantajele acestuia. Acest lucru se face de obicei în imagini și infografice, deoarece o cantitate mare de text este plictisitoare de citit. Nu scrieți despre ceea ce oferiți, ci despre ceea ce este important pentru client. De exemplu, dacă vorbim de copywriting (de vreme ce am început deja), scrieți că textele dvs. vor crește conversia site-ului și vor atrage noi clienți.

4. Schema de funcționare

Spuneți schema conform căreia veți lucra. De exemplu, dacă sunteți copywriter, descrieți toate etapele lucrării: clientul trimite specificațiile tehnice, discutați toate detaliile, primiți o plată în avans, scrieți textul în intervalul de timp convenit și faceți modificări dacă este necesar. Acest lucru va convinge clientul de transparența muncii tale și te va proteja de clienții fără scrupule.

5. Recenzii de la alți clienți

Sunt numite și recenzii dovada sociala– îl convinge pe client că și alte persoane au folosit produsul sau serviciul și au fost mulțumiți. Va trebui să colectați feedback de la clienți - întrebați-i direct, de exemplu.

6. Diplome, diplome, certificate

O altă dovadă socială – și nu mai subiectivă, precum recenziile, ci destul de obiectivă. Ele arată că ai terminat antrenamentul, ai câștigat un concurs, ai primit o diplomă - adică cunoștințele și aptitudinile tale au fost apreciate. Pur și simplu scanați-vă recompensele și postați-le pe pagina de destinație. Dacă nu le aveți, ei bine, este timpul să vă gândiți să le obțineți!

7. Preturi

Și când clientul nostru este aproape copt, amintiți-i încă o dată despre prețuri - atât de tentant, atât de mic. Iar lângă el este un formular de comandă, astfel încât să poți face acțiunea țintă fără a părăsi casa.

8. Formulare de comandă

Se mai numesc și butoane CTA - Call-to-action, sau call to action. Apelul este și în Africa: scrieți-vă e-mailul, abonați-vă la newsletter, lăsați o cerere, urmați linkul, cumpărați un produs - faceți ceva! De obicei, acestea sunt butoane standard care duc la un site web sau la altă resursă sau formulare de comandă cu câmpuri de completat.

Pentru a motiva clientul să ia acțiunea țintă și să facă clic pe buton, există mai multe tehnici secrete:

• oferă-i un bonus frumos, o reducere, informatii utile. Unele companii chiar concurează pentru a vedea cine poate oferi cel mai mult clientului;
• evidențiați elementul CTA culoare contrastantă astfel încât să-ți atragă imediat privirea;
• repetați CTA de mai multe ori. Pentru o singură pagină de destinație sunt suficiente 2-3 butoane și formulare. Orice altceva este prea mult.

9. Elemente speciale

Pentru a crește și mai mult conversia paginii de destinație și eficacitatea acesteia, sunt utilizate widget-uri speciale. De exemplu, un buton sună din nou, fereastra pentru dialog cu un consultant, contor numărătoarea inversă timp – arată cât timp a mai rămas până la încheierea reducerilor. O tehnică foarte eficientă, de altfel.

10. Contacte

Acest bloc poate fi indicat atât în ​​antetul paginii de destinație, cât și la final. Scrieți toate modalitățile în care puteți fi contactat, inclusiv telefon, e-mail și pictograme de rețele sociale pe care se poate da clic (obligatoriu!). Dacă site-ul web cu o singură pagină este creat nu de o persoană, ci de o companie - toate adresele, o hartă a locației biroului, detalii bancare etc.

Design pagina de destinație

Text, ofertă și structura clara- asta nu e tot. Designul paginii de destinație are, de asemenea, o mare influență asupra eficienței ofertelor dvs. Iată regulile de bază pentru proiectarea paginii de destinație:

• minimalismul. Design elegant, fonturi simple și clare, alternarea corectă a textului și a imaginilor - fără foi lungi, spațiu mai aerisit!
• respectarea regulilor de vânzare. Dacă s-a dovedit de mult că este mai bine să plasați butoanele CTA la sfârșitul primului ecran pentru a evita efectul orbirii bannerului, atunci de ce să vă certați?
• evitare șabloane standard, fotografii de stoc. Pare ieftin: nicio cantitate de text și structură nu poate salva un astfel de site. Utilizare fotografii unice produsul dvs. completați șablonul cu elemente de design personalizate;
• confortul utilizatorului. Dacă sunt prea multe pe pagina de destinație elemente active, îndemnuri, widget-uri, iar formularul de comandă necesită o înregistrare îndelungată în mai mulți pași complexi - acest lucru va obosi utilizatorul și, în loc de dorința de a cumpăra, va provoca doar iritare;
• cunoașterea elementelor de bază ale designului web. Regulile proporției de aur și ale treimii au fost inventate cu câteva secole în urmă. Un web designer bun cunoaște bine aceste elemente de bază ale profesiei și le va urma peste tot: fie pe un site web, într-un magazin online sau pe o pagină de destinație.

Cum se creează o pagină de destinație?

Mulți oameni cred că puteți economisi bani pe o pagină de destinație: creați-o pe un șablon obișnuit, completați fotografii de stoc- gafă, și ai terminat. Aceasta este o mare concepție greșită: paginile de destinație bune sunt comandate de la studiouri și costă zeci de mii de ruble. Acest lucru se aplică textului, designului și elementelor de vânzare.

Există mai multe opțiuni pentru a crea site-uri web cu o singură pagină. Acest lucru se poate face fie independent, fie contactând specialiști. În consecință, gratuit și pentru bani.

1. Creați-l folosind un generator de site-uri web. Există multe dintre ele în RuNet:

• lPmotor;
• Tilda;
• Bitrix.24;
• si altele.

Acest lucru nu este rău varianta rapida, și toată lumea își poate da seama. Dar există o ambuscadă: nu este suficient să creezi partea exterioară pagina de destinație, mai trebuie să înțelegeți cum funcționează, adică să învățați elementele de bază ale marketingului. Cu toate acestea, designerii au servicii de suport tehnic care vor ajuta în situații dificile.

2. Comanda de la un freelancer. Un specialist poate fi găsit la bursă sau în comunitățile de liber profesioniști. Aceasta va fi cea mai ieftină opțiune, dar rezultatul poate fi imprevizibil. Prin urmare, cereți freelancerului un portofoliu și furnizați cea mai precisă specificație tehnică posibilă. Și nu uitați, nu veți primi garanții de la un proprietar privat.

3. Comanda la studio. Aceasta este cea mai fiabilă opțiune: vi se vor oferi toate garanțiile, pagina de destinație va fi completată cu toate blocurile necesareși vânzarea de elemente, să vină cu un design individual și să ajute cu asistență. Dar această plăcere nu este ieftină: studiourile și agențiile percep câteva zeci de mii de ruble pentru muncă.

Așadar, astăzi ați învățat ce este o pagină de destinație, ce ar trebui să fie structura perfectăși design, cum să comanzi o pagină de destinație și, cel mai important, cum să o faci să se vândă. Profita de sfaturile noastre - speram ca iti vor fi de folos!

Aterizare ( Pagina de destinație ) este o pagină web care descrie în mod cuprinzător (dar pe scurt) un produs sau serviciu și, de asemenea, conține un formular de feedback simplificat pentru a lua măsuri active.

Această pagină este văzută de un utilizator care ajunge pe site dintr-un motor de căutare sau când dă clic pe un anunț cu scopul de a face acțiune specifică: faceți o achiziție, înregistrați-vă, descărcați ceva și așa mai departe, pot exista multe opțiuni.

Termenul landing page a venit în rusă de la expresia engleză landing page, care se traduce literalmente ca „pagină de destinație”. Valori reale este ușor diferită: o pagină de destinație în industria internetului este o pagină promoțională care conține o ofertă comercială către un potențial client (în terminologie marketing în rețea se numește „ofertă”).

O acțiune activă este o acțiune pe care vizitatorul este încurajat să o întreprindă. Aceasta ar putea fi comandarea produsului oferit, trimiterea Informații personale, abonați-vă la newsletter și multe altele. Vizitator al paginii de destinație care a finalizat acțiune activă, marketerii din rețea numesc „oportunitate”.

În funcție de obiectivele paginii de destinație și de reputația companiei, forma ofertei poate diferi radical. Poate fi agresiv: arată doar puncte bune produs, mimic bloguri personale celebrități și așa mai departe - sau informativ: oferă informații complete și arată recenzii reale.

Avantajele paginii de destinație

Sub termen general Paginile de destinație combină adesea un grup mare de instrumente de marketing în rețea. LA diverse tipuri paginile de destinație sunt atașate site-urilor de cărți de vizită și paginilor de o pagină. Acest lucru este parțial justificat, deoarece un site cu o singură pagină poate fi o pagină de destinație și, în același timp, poate îndeplini funcțiile unui site de cărți de vizită.

Cu toate acestea, este greșit să combinați aceste instrumente. Un site web pentru cărți de vizită este un site web (adesea un site web de o singură pagină) care descrie serviciile sau produsele companiei și conține informații de contact. Nu se cere nimic mai mult de la el. Pagina de destinație este creată cu scopul de a familiariza vizitatorul și de a-l încuraja să întreprindă o acțiune activă.

Principalul avantaj al unei pagini de destinație este că convertește mai activ vizitatorii în clienți potențiali.

Beţivan experiment de gândire: sunt doua pagini, dintre care una contine informatii despre produs si un punct de pe harta de unde il puteti cumpara; A doua pagină, pe lângă informații, conține recenzii laudative din partea utilizatorilor, descrie în culori vii modul în care produsul vă rezolvă problemele și vă oferă să plasați o comandă chiar acum făcând clic pe butonul „comandă”.

Este evident că serviciile companiei care a creat primul site web vor fi folosite doar de acei vizitatori care caută în mod special aceste servicii. Potenții din pagina de destinație sunt și cei care caută acest serviciu, și cei care au făcut clic accidental pe un link publicitar și au devenit o „victimă” a marketingului în rețea.

Obiectivele și obiectivele paginii de destinație

Scopul principal al unei pagini de destinație este de a converti vizitatorii în clienți potențiali. Prin urmare, de multe ori prioritatea unei pagini de destinație nu este de a oferi informații relevante și veridice, ci de a „atrage” vizitatorii cu mișcări de marketing și de a-i încuraja să ia o acțiune activă.

Obiectivele și prioritățile paginii de destinație se modifică în funcție de sarcina la îndemână:

• doresc să colecteze informații despre potențiali clienți- roagă-le să plece Informații personaleîn schimbul unei reduceri sau oferte avantajoase;
• dacă vrei să obții o mulțime de lead-uri, folosește mai multe tactici de marketing (nu neapărat „curate”), fă oferta mai agresivă;
• Dacă doriți să creșteți conversia clienților potențiali, oferiți doar informații veridice și recenzii reale, încercați să câștigați o bună reputație.

Probabil ați observat că clienții potențiali și clienții nu sunt același lucru. Diferența este că un client potențial este un vizitator care a finalizat o acțiune activă, iar un client este un client potențial care a făcut una sau mai multe comenzi. Astfel, clientul nu numai că realizează comunicări de marketing, ci realizează și profit.

Cum se vinde o pagină de destinație?

Întrebarea pusă în subtitrare nu este, de fapt, în întregime corectă, deoarece pagina de destinație nu vinde neapărat (în sensul literal al cuvântului). Cu toate acestea, de dragul simplității, este convenabil să numiți procesul de conversie a unui vizitator într-un client potențial o vânzare.

ÎN caz general Această vânzare decurge astfel:

• vizitatorul aterizează pe pagina de destinație (nu contează intenționat sau prin „click bait”);

Click bait este o tehnică de marketing menită să atragă atenția unei persoane cu ajutorul unor știri provocatoare sau a unei imagini șocante. Probabil ați văzut știri false despre moartea celebrităților sau despre metode miraculoase de slăbit. Aceasta se numește momeală pentru clic.

• apoi vede o ofertă a unui produs sau serviciu care îi rezolvă în mod miraculos problemele;
• încă nu are încredere în tine, așa că este timpul să-l familiarizezi cu recenzii laudative (adevărate sau nu);
• În acest moment, vizitatorul este la curent cu oferta minunată, a verificat-o cu ajutorul recenziilor clienților, așa că este timpul să-l invitați să ia o acțiune activă (folosind buton mare comandă sau formular simplu de feedback).

Ce este conversia paginii de destinație

Conversia este o valoare care caracterizează eficiența vânzărilor unei pagini de destinație. Numeric este egal cu raportul număr total vizitatorii paginii de destinație, pt anumită perioadă timp, la numărul de lead-uri.

Conversia este foarte indicator important, pentru că el este cel care arată cât de bine pagina de destinațieîși îndeplinește sarcina principală.

Nu există un criteriu universal pentru evaluarea conversiei - pentru diferite oferte, o conversie bună poate fi orice număr de la 0 la 100%. De exemplu, rata de conversie a unei oferte care oferă primirea gratuită a unui produs sau serviciu prin abonare sau lăsând informații personale poate fi aproape de 100% (în funcție de profitabilitatea ofertei). Pe de altă parte, o rată de conversie bună a unui dealer auto poate fi mai mică de 1%.

Tipuri de pagini de destinație

Tipurile de pagini de destinație variază în funcție de sarcinile care le sunt atribuite. De exemplu, putem evidenția:

• site de publicitate,
• pagina "viral",
• pagina principală,
• ctr-pagina,
• site-ul principal.

Toate aceste tipuri se pot suprapune într-un fel sau altul, așa că le vom evidenția doar principalele caracteristici și sarcini.

O pagină de destinație publicitară este concepută pentru a informa cumpărătorul despre un produs sau serviciu și pentru a oferi o achiziție. In acest caz, oferta este cat mai apropiata de o oferta comerciala obisnuita. Scopul principal pagina de destinație publicitară: crește vânzările și atrage clienți.

O pagină de destinație „virală” este o pagină cu informații șocante sau provocatoare, o pagină cu citate false de celebrități. Cu alte cuvinte, acest tip de landing page folosește cele mai agresive metode de marketing. Scopul principal este de obicei conversia maximă.

O pagină de destinație virală prost creată poate nu doar să dăuneze reputației companiei, ci și să reducă vânzările.

Paginile de clienți potențiali sunt concepute pentru a colecta informații despre clienții potențiali. Pe ele, vizitatorii sunt invitați să-și lase informațiile personale în schimbul reducerilor sau altor beneficii. Scopul principal este obținerea cantitate mare conduce și, ca urmare, obținerea unor date statistice bune.

Concluzie

Să evidențiem principalele puncte prezentate în articol:

• scopul paginii de destinație este de a converti vizitatorii în clienți potențiali;
• ai nevoie de clienți - prețuiește-ți reputația, ai nevoie de clienți potențiali - faci oferte agresive;
• nu există criterii universale de conversie: pentru fiecare caz conversie bună determinat individual;
• utilizați în scopuri diferite diferite tipuri pagina de destinație.

Principiul de bază al paginii de destinație– oferiți utilizatorului informațiile pe care le căuta când a vizitat acest site și, de asemenea, încurajați-l să întreprindă o acțiune țintită. Cu alte cuvinte, transforma un vizitator obisnuit intr-un cumparator sau client al companiei. Este important ca pe această pagină utilizatorul să primească pentru ce a venit pe site.

Caracteristica paginii de destinație este că oferă informaţii sub formă de bine şi imagini de înaltă calitate, blocuri de text scurte și informative asociate cu „puncte de captură” pentru acțiuni care pot fi efectuate instantaneu și anume: lăsați o cerere, sunați, înregistrați, cumpărați, descărcați.

Nu există nimic întâmplător pe aceste pagini. De regulă, designul și conținutul lor sunt atent gândite atât din punct de vedere estetic, cât și din punct de vedere practic. Au fost studiate caracteristicile publicului țintă, s-a construit structura interfeței, s-au elaborat scenarii de navigare și utilizator și s-a determinat necesitatea implementării diverselor servicii pe site.

În timpul dezvoltării Design de aterizare pagină creatorii se străduiesc să mențină un echilibru între stil, comoditate și funcționalitate. Adesea, designul doar „butonului de acțiune” în sine determină soarta paginii de destinație. Este important ca, pe lângă un design plăcut și non-respingător, forma de contact cu clientul, capacitatea de a vizualiza și crea recenzii și depanat încărcare rapidă site-ul.

La obține un trafic bun pe pagina de destinație Conține doar conținut de înaltă calitate, unic, informativ și competent. Ar trebui să fie ușor de înțeles, precum și interesant și educațional pentru utilizatori. Este posibil să includeți exemple izbitoare sau fapte interesante legate de subiectul principal. Ar trebui să fie clar pentru utilizator, fără întrebări, ce oferă acest site.

Apare două tip Aterizare pagină: de referință și tranzacțional.

Informaţii — afișați informații bazate pe rezultatele căutării pe un anumit subiect. Ele dau instantaneu un răspuns detaliat la orice întrebare care interesează utilizatorul. Paginile conțin nu doar text, imagini sau link-uri către subiecte similare, ci și publicitate, care plătește în mare măsură crearea site-ului proprietarului său.

Tranzacțional — adaptate în mod intenționat numai materialelor publicitare și sunt continuarea sa consecventă. Astfel de pagini încurajează acțiunea imediată: achiziționarea unui produs, completarea unui formular de date, descărcarea. De foarte multe ori designul lor este destul de modest, dar suficient de informativ pentru a nu distrage atenția vizitatorilor de la acțiunea principală.

Astăzi, site-urile cu pagini de destinație cu o singură pagină sunt mai eficiente decât cele complexe cu mai multe pagini și sunt, de asemenea, destul de profitabile instrument de marketing atât întreprinderile mici, cât și promovarea serviciilor individuale ale companiilor mari.

Tradusă din engleză, pagina de destinație este literalmente „pagină de destinație”. Acest concept înseamnă pagină separată pe Internet, unde aproape nu există link-uri către alte secțiuni ale site-urilor. Acesta este un fel de „ciot”, un punct mort pe internet, unde vizitatorul are doar două opțiuni - fie să facă ceea ce vrea pe pagina de destinație, fie să plece.

Practica a demonstrat în mod convingător că paginile de destinație se vând mult mai bine decât site-urile convenționale cu mai multe pagini. Dar... nu întotdeauna. În acest articol, vă vom prezenta de la A la Z - ce sunt paginile de destinație, de ce aveți nevoie de ele (sau de ce nu aveți nevoie de ele) personal. Vom lua în considerare și exemple concrete pagini de destinație bune și rele, astfel încât să aveți ceva pe care să vă construiți.

Și să începem cu întrebarea - cine are nevoie de pagini de destinație și de ce. Crezi că e doar pentru afaceri? Deloc.

Pentru ce sunt paginile de destinație (și ce legătură are Cernobîlul cu el)?

Ştii, motivul principal, de ce o persoană nu cumpără ceea ce i se oferă pe internet? Deloc pentru că nu vrea să-l cumpere. Cel mai adesea motivul este că pur și simplu nu înțelege:

• Că îi oferă ceva
• Ce anume îi oferă ei?
• De ce are nevoie de ceea ce îi oferă ei?
• și așa mai departe

Adică, oamenii pur și simplu nu observă ofertele dvs. de publicitate. Există prea multe informații acolo. Site-urile web sunt pline de bannere, link-uri, videoclipuri, imagini. Utilizatorul mediu de internet are 10-15 file de browser deschise în paralel, între care se mișcă haotic („surfing”).

Paginile de destinație sunt concepute pentru a rezolva exact această problemă - pentru a concentra atenția vizitatorului cât mai mult posibil asupra informațiilor pe care le oferiți. Antreprenorii au fost, desigur, primii care au apreciat toate beneficiile paginilor de destinație. Un site web obișnuit oferă o conversie de 0,1 - 0,5% la o comandă. Și pagina de destinație oferă o conversie de 1 - 7% la o comandă. Concluzie? Vom face o mulțime de pagini de destinație.

În plus, nu este deloc dificil. Este mult mai ușor să faci o singură pagină decât un site clasic cu mai multe pagini. Apropo, mai jos în articol vă voi oferi instrucțiuni despre cum să faceți singur o pagină de destinație - și o puteți descurca într-o jumătate de oră, cu propriile mâini.

Dar ce zici de exemplu cam asta e(linkul se va deschide într-o filă nouă)?

Aceasta este și o pagină de destinație pe care ni se arată un articol aparent obișnuit. Adică nimeni nu vinde nimic aici. Jurnaliştii au pregătit materiale despre dezastrul de la Cernobîl şi l-au postat pe pagina de destinaţie - o pagină separată. Deși ar fi putut foarte bine să posteze acest material pe site-ul ziarului lor în același mod. Ce s-ar schimba?

Ne-ar pierde atenția. Pe pagina de destinație, toată atenția este concentrată pe ceea ce încerci să-i transmiți vizitatorului. Apropo, acest material despre Centrala Nucleară de la Cernobîl a devenit unul dintre cele mai vizitate pe această temă în RuNet. Nu cred că ar fi avut la fel de succes dacă doar ar fi postat articolul pe site. După ce m-am uitat prin această pagină de destinație, vreau doar să trec din nou prin „S.T.A.L.K.E.R - Shadow of Chernobyl”.

Concluzie - paginile de destinație trebuie folosite acolo unde doriți să obțineți atenția maximă din partea publicului dvs. Indiferent dacă vei vinde ceva, vei cere ceva, vei proclama ceva - nu contează deloc. Important este că în orice caz te vor asculta cu mult mai atent.

Apropo, care este „magia” unei pagini de destinație? Doar că nu există link-uri și meniuri străine?

Al doilea motiv pentru care paginile de destinație funcționează mai bine decât site-urile web obișnuite

Am discutat deja despre primul motiv pentru puterea crescută a paginii de destinație. Acest motiv este pur psihologic. Dacă îi oferi unei persoane o mulțime de link-uri și alte oportunități de a părăsi pagina de vânzări fără o comandă, cel mai probabil va folosi aceste ieșiri.

La urma urmei, faceți clic pe oricare titlu interesant meniul este mult mai ușor decât plasarea unei comenzi și plata banilor. De aceea nu le dăm oamenilor de ales - fie să cumpere, fie să plece. Fără „dreapta – stânga”. Prin urmare, atunci când creați o pagină de destinație, asigurați-vă că nu există linkuri străine pe ea care să îndepărteze vizitatorul de acțiunea țintă.

Dar acest motiv nu este singurul. Altul punct important- e frumos design grafic informaţii.

Știți cum sunt structurate site-urile web obișnuite? Ele rulează pe un fel de „motoare” care generează automat pagini. În același timp, designul și structura tuturor acestor pagini rămân mereu neschimbate.

Dacă doriți să adăugați elemente speciale, atunci va trebui să munciți din greu (și nu este un fapt că veți reuși). Și pagina de destinație este o „lume” separată. Acolo poți face ce vrei. Și acest lucru este foarte important.

Designul paginii de destinație se referă la evidențierea și consolidarea a ceea ce doriți să spuneți prin elemente grafice. Acestea pot fi desene, săgeți, fonturi speciale, videoclipuri. Toate acestea vor funcționa pentru a se asigura că vizitatorul „consumă” la maximum mesajul pe care vrem să-i transmitem.

Mai jos vă voi da un exemplu de landing page, unde informațiile sunt întărite cu succes cu ajutorul designului. Între timp, să revenim la pagina de destinație despre Cernobîl. Ai derulat prin el? Lasă-mă să ghicesc cum te-ai comportat.

Te-ai răsfoit, smulgând fragmente de text și te-ai oprit la inserții video care se redau automat pe măsură ce derulai. Poate că nu ați vizionat aceste clipuri video până la sfârșit, dar le vizionați de ceva vreme, nu?

Dar videoclipuri obișnuite, care sunt situate pe părțile laterale ale aceleiași pagini de destinație și care nu se pornesc automat, din anumite motive nu te-ai uitat. Aceasta este diferența dintre designul unui site web obișnuit și al unei pagini de destinație. Încercați să faceți o inserare video pe un site cu mai multe pagini, care s-ar reda atunci când derulați. Este foarte greu.

Și dacă introduci videoclipuri obișnuite în articolul tău, nimeni nu le va viziona. Și la fel cu restul elementelor grafice. Ceea ce este evidențiat în culoare, font sau model atrage atenția și rămâne în memorie. Textul obișnuit este citit „în diagonală” (în cel mai bun caz).

Prin urmare, nu credeți că este suficient să faceți o pagină separată fără meniuri și link-uri și veți avea o pagină de destinație. Nu, designul adecvat este scopul unei pagini de destinație. Apropo, să ne uităm la câteva exemple.

S-ar putea să vă gândiți acum că este foarte dificil să faceți o pagină de destinație bună. Toate acestea elemente grafice, structură, design - probabil că nu o puteți face fără specialiști scumpi în design și programare web.

De fapt, acest lucru nu este adevărat. Pagina ta de destinație nu trebuie să fie foarte frumoasă și plină cele mai recente scripturi. De cele mai multe ori este chiar invers - mai mult pagini de destinație simple cele făcute manual funcționează mai bine decât cele profesionale. Există un motiv pentru asta. Frumusețea excesivă distrage atenția de la conținut nu mai puțin decât linkurile și meniurile de pe site-urile obișnuite.

Prin urmare, pagina ta de destinație poate fi simplă. Principalul lucru este că este îngrijit. Și iată un exemplu în care acuratețea nu a fost nici măcar aproape.

Da, desigur, pagina de destinație poate fi simplă. Dar încearcă să te asiguri că nu arată ca „tufiș”. Pentru că îți va submina foarte mult credibilitatea. Îmi cer scuze lui Oleg Osipov, oricine ar fi, dar astfel de pagini de destinație nu pot fi făcute pentru oameni vii.

Vizitatorii site-ului dvs. gândesc așa ceva. Pagina de destinație este făcută îngrozitor, ceea ce înseamnă că nu au bani pentru specialiști care ar face-o corect. Dacă nu există bani, atunci nimeni nu cumpără nimic de la ei. Și din moment ce nimeni nu cumpără nimic de la ei, înseamnă că au un produs/serviciu prost.

Desigur, ei „citesc” toate acestea în mod subconștient, dar rămâne faptul că pagina ta de destinație va funcționa foarte slab. Mai jos, din nou, vă voi oferi instrucțiuni despre cum să faceți o pagină de destinație îngrijită și profesională cu propriile mâini.

Între timp, iată un alt exemplu. Comparați și gândiți-vă, care pagină de destinație vă oferă mai multă încredere?

Un exemplu de pagină de destinație cool

Este rar să găsești cu adevărat pagină de destinație de înaltă calitate. Fie prea supraîncărcat cu grafică și scripturi, fie prea primitiv, fie text stupid, fie prea mult... Desigur, poți face o mulțime de greșeli atunci când creezi o pagină de destinație.

Dar iată un exemplu de pagină de destinație pe care o puteți utiliza cu ușurință ca exemplu.

Puteți vedea versiunea completă a acestei pagini de destinație. După părerea mea, aici este totul cu moderație. Și cel mai important, există un minim de text și fiecare gând este frumos conceput grafic. Pentru a nu pierde nimic important.

Vă rugăm să rețineți că atât în ​​primul cât și în al doilea exemplu paginile de destinație „vinde” acțiune liberă. În primul caz - descărcați carte gratuită. În al doilea rând, înscrieți-vă webinar gratuit. Dar cât de diferite senzații trezesc ele?

Vrei să poți face și tu aceleași pagini de destinație frumoase? Nicio întrebare.

Cum să faci o pagină de destinație din punct de vedere tehnic

Astăzi există două opțiuni principale despre cum puteți face singur o pagină de destinație bună. Prima varianta este de la html gatașablon, al doilea - folosind unul dintre numeroșii creatori de pagini de destinație online.

Fiecare dintre aceste opțiuni are avantajele și dezavantajele sale. Pentru a crea o pagină de destinație dintr-un șablon, aveți nevoie, în primul rând, de un șablon și, în al doilea rând, de cel puțin cunoștințe de bază html. Am încercat să vă fac sarcina cât mai ușoară posibil și am scris. Acolo vă dau gata șablon gratuit, pe care îl puteți edita în funcție de nevoile dvs.

Cât despre constructorii online, nu prea îmi plac. Posibilitățile tale acolo sunt întotdeauna limitate de capacitățile designerului însuși. În plus, multe elemente nu arată foarte frumos și nu va fi posibil să le „ajustați” puțin. În plus, astfel de constructori tind să genereze o mulțime de cod inutil. Acest lucru face ca pagina să fie grea și lent de încărcat.

Cu toate acestea, aceasta cea mai buna varianta pentru cei care nu înțeleg deloc html, dar își doresc și un mare și frumoasa pagina de destinație. Dintre designerii gratuiti de înaltă calitate, vă pot recomanda, de exemplu, acesta. Sunt multe diferite șabloane pentru orice nevoie.

Așa arată zona de lucru acest designer.

Dar crearea unui shell de o pagină este doar jumătate din luptă. Cel mai important lucru este să-l completezi corect.

Ce să scrieți pe o pagină de destinație pentru a o face să se vândă

Faceți o pagină de destinație cu conversie mare- aceasta este, de asemenea, o sarcină. Și aici cu siguranță va trebui să acționați pe cont propriu. Pentru că nici designerul, nici programatorul nu știu să-ți vândă produsele și serviciile.

V-am pregătit material în care v-am descris (se va deschide într-o filă nouă). Acolo am dat și exemple de landing pages din zone diferite, și a descris greșelile care au fost făcute acolo. Așa că, sper că nu le vei mai comis.

Și după ce aveți o pagină de destinație frumoasă pregătită și chiar umplută cu continut corect- este timpul să aducem vizitatori la el.

Cum să promovezi corect o pagină de destinație

Site-urile web cu mai multe pagini au fost promovate din trecut folosind optimizarea SEO. Acest lucru nu va funcționa cu paginile de destinație, deoarece de obicei există prea puțin conținut valoros pentru a interesa motoarele de căutare.

Prin urmare, paginile de destinație sunt promovate în principal prin intermediul publicitate contextuală. Acestea sunt sisteme precum Yandex-Direct, YAN, Google Adwords, KMS, direcționarea VKontakte și altele. Acolo faci publicitate, atragi un public care ar putea fi interesat de oferta ta și plătești separat pentru fiecare clic pe anunț. De aceea se numește „PPC” - adică „pay-per-click” („pay-per-click”).

Desigur, paginile de destinație pot fi promovate și prin SEO, dar acesta este un subiect separat de discuție. Între timp, am vrut să trag o mică concluzie.

Paginile de destinație nu sunt un panaceu. Chiar pagini de destinație bune- nu un panaceu. Înainte de a începe să creați primul site web de o pagină, gândiți-vă cu atenție la ceea ce este necesar în situația dvs. specifică - .

Dar dacă doriți să obțineți atenția maximă a publicului asupra ofertei dvs. - pagina de destinație mai bună nu te poți gândi la nimic. Nu uitați să descărcați cartea mea. Acolo vă arăt cea mai rapidă cale de la zero la primul milion de pe Internet (extras din experiență personală peste 10 ani =)

Pe curând!

Al tău Dmitri Novoselov