Pagini de destinație vs. puncte de intrare: care este diferența? Ce este aterizarea în cuvinte simple: eficacitate, argumente pro și contra

Salutare tuturor! Daniil Shardakov este în legătură. Și dacă ți se pare că nu am publicat articole noi de foarte mult timp, atunci ai dreptate. Așa se întâmplă: pierzi un articol din program, apoi îți faci o promisiune că vei face totul săptămâna viitoare și astfel această promisiune rătăcește de la săptămână la săptămână. Dar este timpul să vă puneți la punct și să corectați situația!

Deși, să spun adevărul, nu am plănuit să public acest articol. Am crezut sincer că există deja o mulțime de materiale pe tema paginilor de destinație sau, așa cum sunt numite și pagini de vânzare, și totul despre ele era clar. Dar scrisorile constante cu întrebări de la cititori m-au forțat să-mi schimb punctul de vedere și să fac această problemă neprogramată cu o analiză a punctelor cheie.

În plus, având în vedere că landing pages (sau landing page, acesta este un alt nume pentru paginile de vânzare, din engleză. Pagina de destinație) Am început un blog, fără acest articol nu ar fi complet complet, sau așa ceva. În general, astăzi ne uităm la esența paginilor de destinație în chei diferite: marketing, economic, tehnic și multe altele. Fă-te confortabil, începem!

Fundal…

Landing Page ca tendință a început să se dezvolte în mod activ în Runet în 2013, la vârful popularității antrenamentelor „Business of Youth”. Mii de antreprenori au început să investească în pagini de destinație standard și la început au dat rezultate bune. În cazul în care (raportul dintre cumpărători și vizitatori) unui site web simplu a fost de 1-2%, paginile de destinație au oferit 5-7% și mai mult. A fost pur și simplu superb! Totuși, atunci piața a pus totul la locul său.

Din ce în ce mai mulți oameni făceau pagini de destinație tipice cu o structură de șablon:

Primitiv la „Băile la cheie din Moscova”
Blocați „Avantajele noastre”
Blocarea „Cum lucrăm”
Blocarea recenziilor
Harta locației biroului
Formular de contact cu un apel tipic „Lăsați o solicitare”

Numărul de pagini de vânzări s-a numărat în zeci de mii și, de-a lungul timpului, cumpărătorii au început să dezvolte imunitate față de ele. Și din moment ce în acele zile nu exista nicio ajustare de marketing ca atare, eficiența paginilor de vânzări a scăzut brusc. Și odată cu ea vine și o tendință.

Graficul dinamicii tendințelor paginilor de vânzări de conform Google Tendințe.

Unii antreprenori s-au dezamăgit și au abandonat întreaga afacere, preferând metode conservatoare de a găsi clienți, în timp ce alții au început să implice specialiști: copywriteri, directologi, analiști web. Așa au început să câștige popularitate paginile de destinație nivel inalt cu teste multiple, „garnituri” și o abordare exclusiv științifică.

Esența paginilor de vânzare

Pagina de destinație (pagina de destinație)- aceasta este o pagină de site unde oamenii vin și fac anumite lucruri: lasă o cerere, plasează o comandă, transferă bani, abonează-te la un newsletter etc.

Marea majoritate a paginilor de destinație de afaceri (peste 80%) vând interes pentru produse și servicii în schimbul contactului unui potențial cumpărător. Aceasta este una dintre cele mai simple acțiuni țintite care nu necesită o elaborare detaliată și, în același timp, arată o conversie bună. Vânzarea dobânzii în schimbul unui contact este universală, și de aceea este folosită peste tot, oferindu-se să lase o cerere de măsurători, calcule, propuneri comerciale, consultații etc.

Primul ecran al paginii de vânzări a laboratorului meu. Acțiunea țintă este stabilirea sarcinii. Oamenii spun ce vor să obțină, iar eu spun ce se poate face.

Există pagini care „închid” publicul pentru a comanda mărfuri. Mai mult, acestea pot fi atât pagini ale magazinelor online, cât și pagini de destinație cu drepturi depline. Al doilea este valabil mai ales pentru vânzarea mărfurilor din China, care se vând ca prăjiturile calde pe pagini bine concepute. Chiar și cu un markup de până la 500%.

În cele din urmă, cel mai complex tip de pagină este pagina de „închidere” pentru achizițiile preplătite. Astfel de pagini sunt adesea site-uri de o singură pagină și sunt populare în domeniul informației. Practic nu există o abordare standard aici, iar redactorul trebuie să lucreze în detaliu asupra tuturor aspectelor vânzării.

Acest lucru este logic, deoarece a convinge o persoană să lase informații de contact sau să se despartă de bani aici și acum sunt două complet sarcini diferite, atât în ceea ce privește complexitatea, cât și abordările soluționării.

„Parteneri” paginilor de vânzare

Pe cont propriu, paginile de vânzări nu au prea multă valoare. Adevărata lor eficacitate vine doar atunci când au un public. În marketingul pe internet, acest lucru se numește „trafic”. În funcție de calitatea traficului, aceeași pagină de vânzări poate avea o rată de conversie de 50% sau 0,05%.

Cele mai populare surse de trafic sunt:

În funcție de sarcini, se pot conecta și alte surse:

Banner publicitar pe platforme tematice
Publicitate teaser (cea care enervează pe toată lumea teribil, dar primește totuși clicuri)
Publicitatea pe site-uri pornografice (trafic de masă murdar, care se desfășoară la scară astronomică pentru produse dubioase în segmentele de slăbire, mărire a organelor genitale, atractivitate și alte lucruri; are o rată de conversie scăzută, dar datorită naturii sale de masă poate oferi o creștere semnificativă a vânzărilor)
Publicitate în buletine informative prin e-mail, atât alb, cât și spam etc. Înțelegi ideea.

Dar există un alt tip de oameni. Aceștia sunt cei care nu s-au hotărât încă ce laptop doresc să cumpere și introduc întrebări precum „Cum să alegi un laptop”. Astfel de cereri se numesc informative. Clicurile pe ele în publicitatea contextuală sunt mult mai ieftine, dar nu are rost să conduci oamenii prin ele către pagina de vânzare, deoarece o persoană nu știe încă pe deplin ce vrea.

Pentru astfel de cazuri, sunt folosite așa-numitele pagini de distanță. Sunt, de regulă, articole în care autorul le împărtășește experiență de succes achiziționarea sau utilizarea unui anumit produs, promovarea explicită sau implicită a produsului sau vânzătorului dorit. O altă opțiune sunt paginile de forumuri sau serviciile de întrebări și răspunsuri. Plănuiesc să dedic un articol separat paginilor de distanță, așa că abonați-vă la actualizările blogului, ca să nu pierdeți nimic.

Exemple de pagini de destinație

Deoarece Yandex.Direct devine adesea principala sursă de trafic pentru paginile de vânzări, aveți o oportunitate excelentă de a studia toate paginile de destinație ale concurenților. Utilizați serviciul de căutare Yandex.Direct pentru aceasta și vedeți ce pagini sunt afișate pentru care interogări de căutare.

Serviciu de căutare a paginii de destinație de către interogări cheie Yandex.Direct

Crearea paginilor de vânzări

Procesul de creare a paginilor de vânzare poate fi împărțit în trei etape.

Pregătitor (similar cu procesul de elaborare a unui text de vânzare, vezi)
Prototiparea
Design, layout si programare.

După trecerea acestor etape, pagina este trimisă pentru testare, iar munca principală începe cu ea. Da, da, nu fi surprins. Lucrarea principală de pe pagină începe după „în direct”. La sfârșitul zilei, toți clienții doresc o conversie maximă și profit pentru banii lor. Testare, analiza rezultatelor, experimente repetate - toate acestea necesită și efort, timp și anumite abilități de la un copywriter.

Dintre etapele de dezvoltare, este posibil să aveți o întrebare despre a doua. Voi dedica un articol separat prototipurilor, dar deocamdată am pentru tine scurt video pe acest subiect cu exemple clare. Apropo, cost mediu un prototip al unei pagini de vânzări - 10-30 mii de ruble. Prin urmare, dacă ești un copywriter începător și nu te-ai hotărât încă asupra specializării tale, poți lua în considerare această direcție.

Este dificil pentru un copywriter să creeze singur o pagină de destinație cu drepturi depline. Prin urmare, dacă ești serios să faci asta, găsește parteneri. Cel puțin, o persoană care poate integra prototipul în șablon HTML gata făcut (o optiune bugetara).

Preț șablon de calitate este de aproximativ 13-16 USD (700-1000 de ruble). Personal, îmi cumpăr majoritatea șabloanelor de la Temforest. Sunt mii de ei acolo. În plus, munca de integrare costă aproximativ 100-150 USD (5-10 mii de ruble). Puteți, desigur, să faceți acest lucru pe cont propriu, dar o astfel de muncă necesită cunoștințe și abilități speciale. De exemplu, știu cum să fac asta, dar am încredere în partenerul meu pentru că, în același timp, pot câștiga mult mai mult din copywriting. Și nu-mi place în mod deosebit să mă joc cu aspectul.

ÎN În ultima vreme Lucrez în principal după acest model, pentru că apoi controlez pe deplin întregul progres al proiectului și văd toți indicatorii părere. Acesta nu mai este doar un loc de muncă, ci un caz, date noi pentru cercetare, cunoștințe noi care îmbunătățesc foarte mult abilitățile. Mult mai puternic decât cărțile și antrenamentele combinate.

Servicii și șabloane de pagini de destinație

Vorbind despre crearea paginilor de destinație, trebuie spus că există servicii speciale de design, la Wix, LPGenerator, Flexby, LPMotor și altele. Acestea conțin un set bogat de instrumente și șabloane gata făcute. Și mulți începători și antreprenori le folosesc. Cu toate acestea, personal nu-mi plac. Numai pentru că nu-mi place când pagina nu îmi aparține, nu-mi plac restricțiile pe care le impun serviciile și nu-mi place să plătesc constant pentru ceva pe care îl poți plăti o singură dată.

În plus, toată funcționalitatea unor astfel de servicii poate fi înlocuită cu ușurință cu o grămadă de șabloane HTML (de la același Temforest) + Google Analytics. Da, această abordare necesită cunoștințe suplimentare: lucrul cu analize web, găzduire, HTML, dar vă permite să economisiți mai mult de o mie de dolari pe an, ceea ce, de asemenea, nu este rău. Totuși, aici fiecare alege ce este mai aproape de el. Chiar și pentru un test simplu, așa cum am spus deja, îmi este mult mai ușor să cumpăr un șablon de pagină sau o temă, să adaug un prototip dezvoltat cu oferte diferite și să-l trimit pentru testare.

Themeforest - principalul loc de cumpărare Șabloane de aterizare Pagină.

Cine are nevoie și cine nu are nevoie de Landing Page

Îmi place foarte mult să compar paginile de destinație cu un medicament prescris de un medic. Doctor in în acest caz,- un copywriter, iar pacientul este o afacere. La fel ca în cazul medicamentelor, există indicații când se prescrie cutare sau cutare tratament. Și există situații în care tratamentul este ineficient. În mod convențional, aceste situații pot fi împărțite în patru segmente.

Segmentul #1: B2C

Acesta este un segment de masă de bunuri și servicii de larg consum (ferestre din PVC, bunuri din China, servicii de instalații sanitare, reparații etc.). Paginile de destinație funcționează bine în ea în combinație cu diverse surse trafic: de la rețelele sociale la publicitate contextuală.

Segmentul #2: B2B

Acesta este segmentul bunurilor și serviciilor corporative (segmentul B2B): tipărire, servicii de publicitate, personal, externalizare contabilă, livrare apă potabilă, curățare etc. În ea funcționează bine și paginile de vânzări, dar cu un număr mult mai restrâns de surse de trafic. Cel mai adesea - doar cu publicitate contextuală și, mai rar, media.

Segmentul nr. 3: B2B+

Segment corporativ restrâns de bunuri și servicii speciale. Aceasta ar putea fi furnizarea de componente sau piese de schimb unice, instalații complexe și tehnice sau lucrari de renovare(cum ar fi repararea unei turbine într-o centrală electrică), precum și orice bunuri și servicii furnizate marilor corporații din scara industriala. În aceste zone, oamenii, de regulă, se cunosc bine, se întâlnesc la expoziții și rezolvă problemele prin acorduri personale.

De exemplu, pot exista companii cu cifre de afaceri de miliarde de dolari, dar care nu au site-uri web. Acestea sunt companii din acest segment. Paginile de destinație de obicei nu funcționează aici. Și dacă funcționează, ele constituie volumul minim de comenzi. Lucruri mici, ca să zic așa.

Segmentul #4: B2G

Bunuri și servicii furnizate organizațiilor guvernamentale (segmentul B2G). De exemplu, subcontractarea pentru construcția de drumuri, dotarea școlilor cu echipament sportiv, sau livrarea de alimente la cantina adjunctă. Aici, paginile de destinație nu sunt folosite deloc, deoarece în 99% din cazuri toate serviciile cu încasări mai mult sau mai puțin normale (de la 100.000 de ruble) trec prin licitații.

Dacă vorbim despre angajarea copywriter-ului, atunci cele mai multe comenzi sunt în primele două segmente. Acesta este de obicei mic și afaceri medii.

Ce să faci pe piața Landing Page

Piața serviciilor pentru crearea paginilor de vânzare este acum plină la capacitate maximă. Există mari specialiști care își țin promisiunile și există vorbitori care promit „munți de aur”, apoi ridică mâinile și spun: „Ei bine, nu a funcționat, se întâmplă”.

DE CE-formule și activarea altora.

De fapt, despre acestea și despre altele vom vorbi în articolele următoare. Și din acest articol vreau să iei informatii de baza, de care va trebui să înțelegem procese mai profunde.

Pe viitor, dacă doriți să învățați cum să dezvoltați pagini de destinație sau să obțineți o pagină de vânzări grozavă pentru produsele și/sau serviciile dvs., priviți paginile care există deja. Observați ce vă atrage și vă mulțumește personal și ce, dimpotrivă, vă respinge.

În ciuda faptului că am dezvoltat deja sute de landing pages, încă încerc să vizualizez cel puțin 30 de landing pages din diverse nișe în fiecare zi. Acest lucru vă permite să nu vă agățați de abilitățile actuale, ci să descoperiți în mod constant ceva nou, și atât în ceea ce privește structura logica, și proiectează și extinde-ți constant baza de cunoștințe cu noi experimente.

Încercați, este foarte simplu, dar efectul vă depășește așteptările.

Landing Page ca tendință a început să se dezvolte în mod activ în Runet în 2013, la vârful popularității antrenamentelor „Business of Youth”. Mii de antreprenori au început să investească în pagini de destinație standard și la început au dat rezultate bune. Acolo unde conversia (raportul dintre cumpărători și vizitatori) a unui site simplu a fost de 1-2%, paginile de destinație au livrat 5-7% și mai mult. A fost pur și simplu superb! Totuși, atunci piața a pus totul la locul său.

Din ce în ce mai mulți oameni făceau pagini de destinație tipice cu o structură de șablon:

O ofertă primitivă la „Băile la cheie din Moscova”.
Blocarea „Avantajele noastre”.
Blocați „Cum lucrăm”.
Blocul „Recenzii”.
Harta locației biroului.
Formular de contact cu un apel tipic „Lăsați o solicitare”.

Unii antreprenori s-au dezamăgit și au abandonat întreaga afacere, preferând metode conservatoare de a găsi clienți, în timp ce alții au început să implice specialiști: copywriteri, directologi, analiști web. Așa au început să câștige popularitate paginile de destinație de nivel superior cu multi-testare, „aspecte” și o abordare exclusiv științifică.

Esența paginilor de vânzare

Pagina de destinație (pagina de destinație) — aceasta este o pagină de site în care oamenii vin și efectuează anumite acțiuni vizate: lăsați o solicitare, plasați o comandă, transferați bani, abonați-vă la un buletin informativ etc..

Marea majoritate a paginilor de destinație pentru afaceri (peste 80%) vând interes pentru produse și servicii în schimbul contactului de la un potențial cumpărător. Aceasta este una dintre cele mai simple acțiuni țintite care nu necesită o elaborare detaliată și, în același timp, arată o conversie bună. Vânzarea dobânzii în schimbul unui contact este universală, și de aceea este folosită peste tot, oferindu-se să lase o cerere de măsurători, calcule, propuneri comerciale, consultații etc.

Acest lucru este logic, deoarece a convinge o persoană să lase informații de contact sau să se despartă de bani aici și acum sunt două sarcini complet diferite, atât în complexitate, cât și în abordarea soluției.

„Parteneri” paginilor de vânzare

Cele mai populare surse de trafic sunt:

În funcție de sarcini, se pot conecta și alte surse:

Banner publicitar pe site-uri tematice.
Publicitate teaser (acea care enervează îngrozitor pe toată lumea, dar primește totuși clicuri).
Publicitatea pe site-uri pornografice (trafic de masă murdar, care se desfășoară la scară astronomică pentru produse dubioase în segmentele de slăbire, mărire a organelor genitale, atractivitate și alte lucruri; are o rată de conversie scăzută, dar datorită naturii sale de masă poate oferi o creștere semnificativă a vânzărilor).
Publicitate în buletine informative prin e-mail, atât alb, cât și spam etc. Înțelegi ideea.

Pentru astfel de cazuri, sunt folosite așa-numitele pagini de distanță. Sunt, de regulă, articole în care autorul își împărtășește experiența de succes de cumpărare sau utilizare a unui anumit produs, promovând în mod explicit sau implicit produsul sau vânzătorul dorit. O altă opțiune sunt paginile de forumuri sau serviciile de întrebări și răspunsuri. Plănuiesc să dedic un articol separat paginilor de distanță, așa că abonați-vă la actualizările blogului, ca să nu pierdeți nimic.

Exemple de pagini de destinație

Crearea paginilor de vânzări

Procesul de creare a paginilor de vânzare poate fi împărțit în trei etape:

Pregătitor (similar cu procesul de elaborare a unui text de vânzare, vezi trilogia).
Prototiparea.
Design, layout si programare.

Dintre etapele de dezvoltare, este posibil să aveți o întrebare despre a doua. Voi dedica un articol separat prototipurilor, dar deocamdată am un scurt videoclip pentru tine pe acest subiect cu exemple vizuale. Apropo, costul mediu al unui prototip de pagină de vânzare este de 10-30 de mii de ruble. Prin urmare, dacă ești un copywriter începător și nu te-ai hotărât încă asupra specializării tale, poți lua în considerare această direcție.

Costul unui șablon de înaltă calitate este de aproximativ 13-16 USD (700-1000 de ruble). Personal, îmi cumpăr majoritatea șabloanelor de la Temforest. Sunt mii de ei acolo. În plus, munca de integrare costă aproximativ 100-150 USD (5-10 mii de ruble). Puteți, desigur, să faceți acest lucru pe cont propriu, dar o astfel de muncă necesită cunoștințe și abilități speciale. De exemplu, știu cum să fac asta, dar am încredere în partenerul meu pentru că, în același timp, pot câștiga mult mai mult din copywriting. Și nu-mi place în mod deosebit să mă joc cu aspectul.

În ultimul timp, lucrez în principal după acest model, pentru că atunci am control complet asupra întregului progres al proiectului și văd toți indicatorii de feedback. Acesta nu mai este doar un loc de muncă, ci un caz, date noi pentru cercetare, cunoștințe noi care îmbunătățesc foarte mult abilitățile. Mult mai puternic decât cărțile și antrenamentele combinate.

Servicii și șabloane de pagini de destinație

Vorbind despre crearea paginilor de destinație, trebuie spus că există servicii speciale de design, la Wix, LPGenerator, Flexby, LPMotor și altele. Acestea conțin un set de instrumente bogat și un set de șabloane gata făcute. Și mulți începători și antreprenori le folosesc. Cu toate acestea, personal nu-mi plac. Numai pentru că nu-mi place când pagina nu îmi aparține, nu-mi plac restricțiile pe care le impun serviciile și nu-mi place să plătesc constant pentru ceva ce poți plăti o singură dată.

În plus, toată funcționalitatea unor astfel de servicii poate fi înlocuită cu ușurință de o combinație de șablon HTML (din același Temforest) + Google Analytics. Da, această abordare necesită cunoștințe suplimentare: lucrul cu analiză web, găzduire, HTML, dar îți permite să economisești mai mult de o mie de dolari pe an, ceea ce, de asemenea, nu este rău. Totuși, aici fiecare alege ce este mai aproape de el. Chiar și pentru un test simplu, așa cum am spus deja, îmi este mult mai ușor să cumpăr un șablon de pagină sau o temă, să adaug un prototip dezvoltat cu oferte diferite și să-l trimit pentru testare.

Cine are nevoie și cine nu are nevoie de Landing Page

Îmi place foarte mult să compar paginile de destinație cu un medicament prescris de un medic. Doctorul în acest caz este un copywriter, iar pacientul este o afacere. La fel ca în cazul medicamentelor, există indicații când se prescrie cutare sau cutare tratament. Și există situații în care tratamentul este ineficient. În mod convențional, aceste situații pot fi împărțite în patru segmente.

Segmentul #1: B2C

Acesta este un segment de masă de bunuri și servicii de larg consum (ferestre din PVC, bunuri din China, servicii de instalații sanitare, reparații etc.). În el, paginile de destinație funcționează bine în combinație cu diverse surse de trafic: de la rețelele sociale până la publicitate contextuală.

Segmentul #2: B2B

Segmentul nr. 3: B2B+

Segment corporativ restrâns de bunuri și servicii speciale. Aceasta ar putea fi furnizarea de componente sau piese de schimb unice, lucrări complexe de instalare, tehnică sau reparație (de exemplu, repararea unei turbine la o centrală electrică), precum și orice bunuri și servicii furnizate marilor corporații la scară industrială. În aceste zone, oamenii, de regulă, se cunosc bine, se întâlnesc la expoziții și rezolvă problemele prin acorduri personale.

Segmentul #4: B2G

Dacă vorbim despre angajarea copywriter-ului, atunci cele mai multe comenzi sunt în primele două segmente. Acestea sunt de obicei întreprinderi mici și mijlocii.

Ce să faci pe piața Landing Page

Indiferent dacă sunteți un client al paginii de destinație sau un antreprenor care caută comenzi noi, trebuie să înțelegeți două lucruri importante:

Companiile nu mai au nevoie de pagini de destinație în sine. Ora a fost tendinta modei, s-a terminat deja. Acum rezultatul exprimat în cifre este important.
Trebuie să aveți confirmarea rezultatului. În mod ideal - garanții, cazuri, conexiune directă cu vânzările și un plan de rezervă „B” dacă pagina de destinație nu funcționează.

Crearea unei pagini de vânzări este ușoară. Luați orice șablon și personalizați-vă publicitatea. Dar a face ca pagina de destinație să vândă și să recupereze banii investiți în ea este o sarcină cu totul diferită. Aici trebuie să poți face o ofertă, să te diferențiezi de concurenți datorită beneficiilor și avantajelor și, de asemenea, să creezi un raport prin insuflarea încrederii prin formula DE CE și activând alți factori declanșatori psihologici.

De fapt, despre acestea și despre altele vom vorbi în articolele următoare. Și din acest articol vreau să luați informațiile de bază de care vom avea nevoie pentru a înțelege procesele mai profunde.

În ciuda faptului că am dezvoltat deja sute de landing pages, încă încerc să vizualizez cel puțin 30 de landing pages din diverse nișe în fiecare zi. Acest lucru vă permite să nu vă blocați abilitățile actuale, să descoperiți constant ceva nou, atât în ceea ce privește structura logică, cât și în ceea ce privește designul, și să vă completați constant baza de cunoștințe cu noi experimente.

Încercați, este foarte simplu, dar efectul vă depășește așteptările.

…

Iti place informatiile? Povestește-ne despre asta pe rețeaua ta de socializare!

De la editor: Interactiv pe o pagină de destinație: ce este și cum să o folosești corect în sfera B2B. Exemple de implicare a clienților și caracteristici interesante Mai departe.

Adresa vizitatorilor pagina de destinațieîn sfera B2B seamănă cu o întâlnire de afaceri. În pregătirea lui, trebuie să ne răspundem singuri probleme fundamentale: cine este clientul nostru, care sunt nevoile lui, ce soluție oferim și ce rezultat ne așteptăm să obținem? În mod similar, pentru comunicarea live, trebuie să stabiliți un dialog, adică să motivați vizitatorul paginii de destinație să interacționeze cu site-ul. Când creați o pagină de captură, este important să rețineți: om ocupat preferă să se familiarizeze cu numerele și cu faptele vizuale specifice, decât să piardă timpul studiind descrierile elocvente. Prin urmare, nu ar trebui să supraîncărcați un site web de o pagină cu text „foi”. Concentrați-vă pe elementele interactive care vă vor implica publicul și vă vor demonstra în mod clar esența propunerii dvs. de vânzări.

Hărți interactive

Harta interactivă este mijloace convenabile interacțiuni în domenii legate de francize, precum și pentru furnizorii de produse sau tehnicienii de teren. Pentru companiile cu o rețea extinsă de sucursale, acestea au devenit literalmente o necesitate. Scopul introducerii hărților este că ele ajută la demonstrarea mai clară a datelor suplimentare. În același timp, geografia de activitate vizualizată funcționează pentru imaginea unei companii de încredere în toată țara, și chiar în lume.

Elemente de gamification

Tehnicile clasice de marketing își pierd puterea în fiecare zi. Noile dezvoltări câștigă din ce în ce mai mult popularitate. Una dintre acestea - gamification - este absolut Metoda noua atragerea de vizitatori, care pot include elemente ale mecanicii de joc, diverse programe loialitate etc.

Calculatoarele de costuri sunt utilizate în mod activ de companiile ale căror activități sunt legate de creșterea profiturilor altor proprietari de afaceri, de exemplu, studiourile web. Fiecare caz este individual, dar de ce să nu oferi unui potențial client oportunitatea de a determina perspectivele de cooperare și introducerea de noi instrumente? Widgetul de calcul online ajută potențiali clienți planificați un buget, evaluați-vă oportunități financiareși calculați costul unui serviciu sau al unui produs pe baza parametrilor dvs., luând o decizie aici și acum. În mod ideal, un bloc este proiectat cu liste derulante, glisoare și câmpuri cu indicații.

Calculatorul poate fi proiectat sub forma unor răspunsuri la întrebările adresate clientului, creând astfel un fel de comunicare cu vizitatorul, care se bazează pe dorințele acestuia.

Ghid interactiv

Scopul oricărei instrucțiuni este de a analiza succesiunea acțiunilor pentru utilizarea corectă produs complex, dezvăluindu-și treptat funcțiile. Acum nu vorbim despre un manual cu mai multe pagini care să sperie imediat vizitatorul, ci despre un mic bloc interactiv care demonstrează clar cum funcționează, de exemplu, un program sau o aplicație de loialitate B2B.

Glisoare

Un glisor sau un carusel sunt elemente de design web care prezintă un produs folosind conținut vizual dinamic. Diapozitivele se schimbă manual sau automat după o anumită perioadă de timp. În acest din urmă caz, este recomandabil să oferiți utilizatorului posibilitatea de a se familiariza cu fiecare ecran și de a seta timpul de defilare în 5-10 secunde.

O tendință senzațională este utilizarea unui glisor în antetul paginii. Tendința a primit multe condamnări la o conferință din Chicago. Majoritatea agenților de marketing influenți descurajează acest element al site-ului, pe baza cercetărilor realizate de Harrison Jones.

Cu toate acestea, utilizarea glisoarelor în orice parte a paginii de captură, începând de la al doilea ecran, are un efect pozitiv asupra gradului de utilizare: vizitatorul nu trebuie să deruleze pagină lungă pentru a vizualiza toate materialele. Principalul lucru este să utilizați grafică și conținut de înaltă calitate.

Proiectați cazuri ca un glisor, iar rezultatul muncii dvs. va fi vizibil, indiferent de câte proiecte afișați. De asemenea, este oportun să afișați o galerie, mărturii și alte elemente care demonstrează experiența și realizările companiei.

Selectarea unui produs sau serviciu

Una dintre cele mai utile este funcția de selecție „inteligentă” a bunurilor sau serviciilor. Vizitatorul își indică dorințele și primește un rezultat gata făcut sau oferte din care să aleagă.

Un exemplu bun ar fi aterizarea pagina programului loialitate „Teckel”. Este posibil să se găsească program optim, doar bifând câteva casete.

concluzii

Pagina de destinație - loc virtualîntâlniri cu clientul, iar decizia finală a potențialului client depinde de organizarea acestuia. Design frumosși cunoașterea regulilor de utilizare în timpul implementării elemente interactive- cheia succesului site-ului dvs. Dar nu uitați că o întâlnire este, în primul rând, comunicare. A obtine conversie mare, monitorizează calitatea conținutului, proiectându-l ținând cont de portretul publicului țintă pentru B2B.

De la editor: Articolul de Nadezhda Bogdanova, Maria Zarzhitskaya, Alexander Gridasov este de citit obligatoriu.

Despre utilizare" url="http://marketnotes.ru/about-usability/landing-poe/">

Datorită popularității tot mai mari a paginilor de destinație, au început să apară tot mai multe întrebări: care este diferența semnificativă dintre punctele de intrare și paginile de destinație speciale (alias paginile de destinație)?

Puteți citi mai multe despre paginile de destinație. În aceasta, ne vom uita la ce este comun și care este diferența dintre aceste concepte, în general, similare, dar cu propriile caracteristici.

1. Pe pagina de autentificare, utilizatorul trebuie să înțeleagă unde se află

Întregul site trebuie realizat ca o singură unitate. Oriunde merge utilizatorul, trebuie să înțeleagă imediat unde se află, ce fel de site este, ce i se oferă și unde să meargă în continuare. Prin urmare atributele cerute: stil uniform, elemente standard, ca în toate celelalte pagini (antet, subsol, meniu standard, blocuri de la capăt la capăt). Pesmetul este o necesitate.

Pagina de destinație nu are nevoie de acest lucru. Desigur, trebuie făcut în stilul general, ar trebui să fie clar și care este compania, ar trebui să existe un logo, dar poate fi într-un loc complet diferit și de altă dimensiune. Această pagină este autosuficientă și pare să existe de la sine.

2. Călătoria pe site și apel la acțiune chiar acum

Scopul principal al unei pagini de destinație este un îndemn direct la acțiune. Aici și acum. Ideal, chiar pe aceeași pagină (cumpără, comandă, sună).

Dacă, de exemplu, site-ul are clar definit public-țintă, apoi paginile de destinație sunt făcute „de reproducere”. De exemplu, băncile oferă adesea să treacă imediat la secțiunea pentru persoane fizice sau juridice.

3. Oferta specifică și alegerea opțiunilor

Există întotdeauna o ofertă specifică pe pagina de destinație. Trebuie să fie clar formulat, bine descris și să arate convingător.

Pe pagina obisnuita Utilizatorului de autentificare i se oferă întotdeauna o alegere:

Acesta este punctul forte și, în același timp, limitările paginilor de destinație. De exemplu, vindeți ceainice electrice. Puteți realiza un site web standard cu un catalog de ceainice și carduri de produse după model/brand. Deci, dacă utilizatorul caută un anumit model– se înscrie pe cardul produsului. Dacă este o marcă, accesați catalogul mărcilor. Dacă cerere generală pentru ceainice - in catalog.

Dar dacă doriți să faceți o pagină de destinație specială, trebuie să decideți ce anume doriți să promovați. De exemplu, dacă ai o ofertă exclusivă pentru un anumit brand, creăm o pagină specială. Sau ai o reducere (reducere la toate ceainicele) - facem debarcarea cu reducere.

Dacă nu există nicio ofertă specială, poți pur și simplu să o faci specială pagina generală sub ceainice, dar în acest caz efectul va fi minim. În primul rând, pentru o astfel de propunere generală, utilizatorii vor avea o mulțime de ambiguități și pur și simplu nu vă vor contacta. Și în al doilea rând, sarcina managerilor cu comenzi „la stânga” și solicitări de clarificare va crește semnificativ.

Prin urmare, aș dori să subliniez încă o dată că pagina de destinație ar trebui să aibă o ofertă clară cu avantajul tău unic.

4. Diferența în evaluarea performanței

Una dintre problemele unei pagini de destinație este evaluarea eficienței acesteia. Faptul este că indicatorii standard (ca pentru paginile de conectare) nu sunt potriviți, deoarece pagina de destinație este pagină separată, rata de respingere a acestuia este întotdeauna de 100%, precum și vizionările per utilizator este întotdeauna 1. Timpul pe pagină, de asemenea, cel mai adesea nu înseamnă nimic:

Singurul lucru pe care îl poți urmări este acesta harta termografica clicuri și derulați harta în Yandex.Metrica.

Un indicator adecvat al eficacității este, desigur, numărul de aplicații de pe pagina de destinație. De asemenea, este imposibil să îl comparați cu paginile de destinație obișnuite și este destul de dificil să determinați care indicator este bun. Dar se crede că conversia de 5% este limita minimă. Dacă este mai mică, trebuie făcut ceva.

Deși trebuie să înțelegi că totul depinde foarte mult de oferta ta și de calitatea traficului în sine. De exemplu, uitați-vă la modul în care conversia mea din context diferă de conversia mea din organic. Chiar dacă numărul de solicitări este aproximativ același, eficiența solicitărilor este foarte diferită.

Singurul lucru pe care îl pot recomanda este să faceți modificări regulate în paginile dvs. de destinație și să rulați teste A/B pentru a identifica cele mai bune opțiuni.

Deci, atât paginile de destinație, cât și punctele de intrare joacă un rol foarte important pe site-ul dvs. Fiecare ar trebui să fie atent și relevant pentru scopul pentru care îl creați (și pentru care utilizatorul ajunge acolo). Scopul paginii de destinație este o vânzare rapidă. Scopul punctului de intrare este de a atrage utilizatorul pe site și, în cele din urmă, de a-i vinde ceva, dar cu alternative și perspective mai mari. Proiectați aceste pagini cu înțelepciune.

Dacă aveți întrebări despre paginile de destinație sau doriți să comandați una pentru dvs., scrieți-mi. Sunt sigur că vom găsi solutie eficienta sarcinile tale.
E-mail:
Skype: ultimul_elven