8 reguli de bază pentru crearea unei pagini de destinație. Structura ideală a paginii de destinație conform LPgenerator. LPgenerator - cel mai funcțional constructor

O pagină de destinație de succes reprezintă deja 90% din succesul afacerii. In sec tehnologii digitale o pagină de destinație bine făcută, formată dintr-o singură pagină, poate oferi mulți clienți, în timp ce site-urile mari cu zeci de pagini pot rămâne fără comenzi. Care este secretul succesului paginii de destinație? În acest articol vom încerca să ne dăm seama.

Ce este o pagină de destinație?

Landing (sau landing) este o pagină de destinație care ar trebui să motiveze vizitatorul să cumpere un produs sau serviciu.

Din punct de vedere tehnic, este doar un site web format dintr-o pagină cu minim necesar informație. Scopul paginii de destinație este de a atrage și de a convinge rapid, de a convinge persoana care vizitează pagina să cumpere sau să comande servicii.

Cum ajung oamenii la paginile de destinație? De obicei de pe alt site - dintr-un motor de căutare, vreun site afiliat sau alt site cu publicitate. Poate duce la pagina de destinație banner publicitar sau link de la rețea socială(să zicem, Twitter, Instagram).

De obicei, o pagină de destinație nu este concepută pentru o gamă largă - s-a dovedit că, cu cât alegerea este mai largă, cu atât este mai dificil pentru o persoană să ia o decizie, astfel încât pagina de destinație prezintă de obicei câteva variante posibile (sau chiar doar o varianta).

Landing este o colecție a tuturor informațiilor necesare vânzării, concentrarea acesteia și, în același timp, landing este înveliș luminos, în care trebuie să împachetați produsul pentru a-l face atractiv pentru utilizatorul final.

Așadar, pentru ca pagina ta de destinație să aibă succes, trebuie să fii atent la următoarele puncte.

1. Apel la acțiune

Scopul vizitatorului este să ia o acțiune. De exemplu, efectuați o achiziție, comandați un serviciu sau abonați-vă la un buletin informativ. Pentru chemarea dvs. la acțiune să funcționeze, aveți nevoie de:

• clar și înțeles clar care este rezultatul final scopul paginii dvs. de destinație; Ce ar trebui să facă vizitatorul? Prin urmare, scrieți clar și clar;
• utilizare un singur apel la acțiune- nu este nevoie să plasați multe butoane, link-uri sau diverse formulare, efectuați un apel vizibil pe care utilizatorul se poate concentra;
• face un buton. Un buton atrage mult mai multă atenție decât un simplu text. Prin urmare, un apel la acțiune sub forma unui buton va fi mai vizibil și mai eficient;
• adăugați un motiv pentru a lua măsuri chiar acum. De exemplu, dacă un utilizator se înregistrează acum, va primi transport gratuit (sau o reducere de 10%, sau altceva). Oferta ar trebui să fie plasată lângă chemarea la acțiune, astfel încât să poată influența luarea deciziei cumpărătorului.

2. Titlu eficient

Un titlu bun este o parte importantă a succesului paginii dvs. de destinație. Este important să țineți cont de două lucruri aici: utilizatorul trebuie să înțeleagă unde a aterizat (și dacă a aterizat corect), precum și ce îi poate oferi această pagină.

Titlul ar trebui să fie de interes și să-l facă pe utilizator să petreacă cât mai mult timp pe pagină (și să efectueze acțiunea țintă).

Punctul cheie este dacă titlul este suficient de interesant pentru a continua navigarea pe pagină? Dacă răspunsul este „da”, atunci titlul este bine gândit; dacă „nu”, atunci are sens să-l schimbi.

Câteva reguli pentru un titlu eficient:

• concizie și simplitate: cu cât titlul este mai simplu și mai scurt, cu atât utilizator mai rapid va putea înțelege și deveni interesat de ceea ce îi oferă pagina de destinație;
• titlul trebuie să fie situat în partea de sus a paginii și să aibă un design atractiv;
• Este mai bine să optimizezi titlul pentru SEO dacă vrei ca vizitatorii să vină la tine, inclusiv din motoarele de căutare.

3. Structură simplă

Deoarece pagina de destinație este în înțelegere generală nici măcar un site web, ci doar o pagină, este mai bine să o faceți cât mai simplu și de înțeles. Dacă supraîncărcați pagina de destinație, este posibil ca utilizatorul să devină confuz și să nu termine acțiunea dorită. Atunci când creați o pagină de destinație, concentrați-vă pe un public larg - pagina dvs. ar trebui să fie pe înțelesul tuturor, așa că va fi mai bine dacă plasați doar elementele necesare, necesare.

Pentru a crea o structură eficientă, bazați-vă pe următoarele principii:

• Pagina de destinație ar trebui să motiveze vizitatorul să întreprindă acțiunea țintă. Orice lucru care nu contribuie la acest lucru ar trebui eliminat;
• Pagina de destinație ar trebui să permită utilizatorului să întreprindă o singură acțiune principală. Dacă există mai multe acțiuni, acesta poate deruta vizitatorul și acesta va părăsi site-ul;
• Pagina de destinație trebuie să aibă spațiu liber. Nu-l micșorează și nu încerca să încadrezi prea multe informații, butoane, imagini;
• informațiile vizuale sunt citite mai repede decât informațiile scrise: utilizați ilustrații și infografice, acest lucru va avea și un efect benefic asupra designului.

4. Controlul privirii

Urmăriți privirea vizitatorului. Aflați cum va ajunge vizitatorul pe pagina dvs., unde va căuta și ce va dori să facă. Întrebare principalăîn această etapă: totul duce la finalizarea acțiunii țintă?

Traiectoria privirii utilizatorului care intră ar trebui să-l conducă să efectueze acțiunea țintă. Dacă aranjați toate elementele paginii corect și logic, acest lucru poate garanta succesul paginii dvs. de destinație.

Ce pot folosi?

• Elemente grafice: săgeți, pictograme, nuanțe contrastante, emoji. Orice poate schimba privirea utilizatorului de la un element la altul.
• Succesiunea elementelor. Nu doar vizual, ci și logic: imaginați-vă că spuneți o poveste - blocurile curg logic, informațiile sunt dezvăluite corect?

Dacă vă îndoiți de obiectivitatea dvs., implicați prietenii și cunoștințele în cercetare. Lasă-i să vorbească despre toate sentimentele lor: ce văd la început, ce văd mai târziu, la ce acordă cea mai mare atenție, ce i-a derutat, ce le-a plăcut și ce i-a supărat. Chiar și un simplu test ca acesta cu câteva persoane vă poate ajuta să vă îmbunătățiți semnificativ pagina de destinație.

5. Respectarea publicității

Dacă o reclamă duce la pagina de destinație, atunci conținutul acesteia ar trebui să coincidă complet cu ceea ce oferiți până la urmă: cost, reducere, tip de produs etc. Dacă ceva nu se potrivește, va duce la așteptări false și la o reacție negativă în general.

Nu uitați că puteți, în primul rând, să creați o pagină de destinație separată pentru fiecare campanie publicitara, iar în al doilea rând, pagina în sine se poate schimba în funcție de sursa de trafic.

6. Încredere

Dacă vizitatorul finalizează sau nu acțiunea țintă, poate depinde și de încrederea pe care pagina de destinație o va inspira în el. Gândește-te ce întrebări ți-ar trece prin cap dacă ai fi pe un astfel de site. Ce îndoieli poate ridica materialul și cum pot fi înlăturate aceste îndoieli.

De obicei, acest lucru se poate face în următoarele moduri:

• garantia produsului;
• perioada de testare(dacă vorbim de un serviciu);

Toți oamenii caută în mod constant câteva trucuri și know-how. Ei caută mișcări interesante, astfel încât rezultatul să crească de zece ori.

Și după cum a arătat practica noastră, dacă toate acestea măresc profiturile, este doar în cantități mici. Când doar elementele de bază pot schimba cu adevărat situația. Și, de regulă, astfel de subiecte rămân întotdeauna în culise. Și degeaba! E timpul să schimbăm prioritățile.

Articolul de astăzi va fi dedicat începutului - ce este structura corecta pagină de destinație cu conversie ridicată.

Știu că nu știu nimic

Dacă ai citit până acum și încă nu știi, probabil că ai nevoie de el pagina de destinație sau nu, atunci articolul nostru vă va ajuta.

Nu mai este un secret pentru nimeni faptul că un site de vânzare (cunoscut și ca site de o pagină) este creat nu din voința propriei imaginații, ci pe baza unor date clare bazate pe analiză. Adică nu este atât de mult munca creativa, cât este calculul exact.

Prin urmare, voi adăuga o muscă în unguent la acest unguent. Și anume, ce trebuie făcut înainte de a crea document nou numit „Prototip de site”:

1. conduce ;
2. identifica așteptările, stereotipurile, temerile, durerile și obiecțiile;
3. împărțiți publicul țintă în segmente și determinați criteriile de selecție ale acestora.

Toate aceste puncte sunt direct legate nu doar de crearea unei pagini de destinație, ci îți vor fi utile în multe alte aspecte ale afacerii tale.

Prin urmare, dacă nu ați făcut acest lucru încă și, în plus, nu știți cum, atunci alergați să studiați blogul nostru cât mai curând posibil.

SUNTEM DEJA MAI MULT DE 29.000 de oameni.
PORNIȚI

Structura paginii de destinație corectă și de vânzare

După etapa pregătitoare, următorul lucru pe care va fi construit site-ul nostru este „căldura” traficului. Da, bine, totul va depinde de asta!

Și conținut, și fotografii, și texte și . Mulți oameni greșesc în acest moment, dar nu suntem așa, nu-i așa? 😉

O adevărată descoperire pentru cei care se gândesc să creeze o pagină de destinație va fi așa-numita „”. Diagrama arată astfel:

Scara lui Hunt

Conform acestei scheme, clientul trebuie să se „matureze” și să treacă prin toate cele 5 etape de la lipsa nevoii până la disponibilitatea de a cumpăra. Exemplu concret Am discutat despre cum să folosiți Scara de vânătoare în acest videoclip:

Pentru a nu explica totul „pe degete”, totul de mai jos se va baza pe evenimente reale, și anume exemplu de aterizare pagina unuia dintre clienții noștri – firma de curățare covoare „Clean Square”.

Transformarea companiei de curățare a covoarelor „Clean Square”

Apropo, rezultatul mediu al întregului trafic este conversia de 6% într-o aplicație, care în nișa lor poate fi numită achiziție. Este mult sau puțin? Citiți despre asta în articolul nostru

Ei bine, haideți să aruncăm o privire mai atentă la „nivelul de conștientizare” al traficului, după care veți înțelege de ce acest lucru este atât de important. Să începem cu primul pas, bazat pe clientul nostru.

Etapa 1: Nicio problemă

Clienții nu știu ce este un covor murdar și că trebuie curățat. Totul este grozav cu ei, ca într-un basm, fără probleme.

Pentru a atrage astfel de clienți și a crea o nevoie în ei, va trebui să scoateți bani și să aveți răbdare.

Cel mai adesea aceștia sunt clienți care tocmai l-au achiziționat. Prin urmare, în acest caz, întregul nostru site va fi impregnat cu structura PMPHS.

Adică, sarcina ta este să încălzești atmosfera încă de la prima propoziție și să le spui că covoarele trebuie curățate (tratate după cumpărare).

În caz contrar, acolo apar bacterii, care ulterior se instalează în corpul tău și provoacă boli, chiar moarte.

În contextul covoarelor sună stupid, dar în alte domenii poate fi potrivit.

Etapa 2: Problemă, fără soluție

Oamenii știu că covoarele trebuie curățate și că bacteriile se acumulează în ele. Dar ei nu cunosc altă soluție decât spălarea în baie și uscarea lui afară.

Folosiți aceste informații pe site-ul dvs. că există o soluție la această situație neplăcută.

Și anume, în prima jumătate a site-ului, arată soluția ta. Se dovedește că poți apela la o firmă care va veni și va face totul acasă, sau poți veni, să o ia și să o livreze.

Și aici arătăm soluția numai în cadrul serviciului nostru. Nu arată alte soluții. Care este diferența această etapă din a treia.

Etapa 3: Există o soluție, comparăm opțiuni

Dacă clientul dvs. potențial nu este încă în această etapă, ceea ce este posibil cu condiția să vindeți o soluție nouă sau rară despre care oamenii nu au auzit, atunci trebuie să reveniți la etapele 1 și 2. Dar dacă clientul este deja în această etapă, atunci el știe că:

1. Trebuie să vă curățați covorul pentru a prelungi durata de viață a acestuia;
2. Prevenirea este necesară pentru a evita acumularea bacteriilor;
3. Covorul trebuie curățat cu produse chimice și echipamente speciale, și nu cu săpun și un aspirator;
4. Chiar și cele mai rele pete pot fi îndepărtate.

Adică, pentru întrebări precum „unde să curățăm un covor profesional”, putem face o pagină de destinație care compară avantajele și dezavantajele produsului nostru și ale unei spălătorii auto, autocuratare, vizite la domiciliu ale lucrătorilor.

Din moment ce în în acest caz, clientul alege între abordări diferite pentru a scăpa de sarcinile pe care le-am scris mai sus.

Comparație cu concurenții

Dar trebuie să înțelegeți că acești oameni nu sunt încă pregătiți să cumpere, sunt destul de „reci” și încă se gândesc:

– Poate ar trebui să mergem la o spălătorie auto sau să o facem noi?

Prin urmare, facem din prima parte a site-ului o dovadă că metoda noastră este cea mai bună, iar a doua parte cu un indiciu că suntem compania potrivită pentru a contacta. Și apropo, există mai mult astfel de trafic pe Internet.

Pasul 4: Selectarea produsului

Clientul a decis că dorește să apeleze la serviciile profesioniștilor din domeniul curățării covoarelor, dar nu are încredere în niciunul dintre ei.

În această etapă, dovediți că compania dvs. este cea mai bună și oferă cele mai bune conditii printre toate celelalte.

Aceasta înseamnă că încă din primul minut de la intrarea pe site, sarcina noastră este să convingem că compania noastră este cea mai bună. Care sunt avantajele noastre față de toate avantajele. Că condițiile noastre sunt mai rele decât un ou fiert. Puteți, de exemplu, să faceți acest lucru folosind blocul de rezultate înainte/după (din cazurile noastre).

Rezultat înainte/după

Etapa 5: Încrederea și intenția

Clienții care vin cu întrebări precum „curățarea covoarelor pătrate curate” caută o anumită companie.

Dacă nu sunteți încă foarte faimos, fie vor fi foarte puține astfel de solicitări, fie deloc.

Astfel de clienți, după cum se spune, sunt „mai fierbinți” ca niciodată. Tot ce trebuie să ne furnizeze sunt contactele noastre și...

De unde ești?

Capul tău este probabil într-un haos complet chiar acum după ce l-ai citit, cel puțin așa a fost pentru mine prima dată.

Și nu i-aș acorda atât de multă atenție dacă structura de aterizare pagina nu depindea de Scara lui Hunt.

Și pentru a înțelege la ce nivel de conștientizare se află clientul dvs., trebuie să determinați sursele de trafic înainte de a crea.

Atunci când o pagină de destinație este creată de la zero, răspunsul este foarte vag, în stilul „Da, vom încerca totul... Deși, probabil un lucru, fie țintire, fie... Încă nu ne-am hotărât. ”

De ce este asta atât de important?

Prototip

Pe scurt despre principalul lucru

Acum știți cele mai de bază lucruri despre care este structura corectă a paginii de destinație și cum să abordați crearea acesteia.

Și acum știi sigur că totul nu este atât de simplu pe cât pare la prima vedere. Pentru o concluzie logică, să rezumăm tot ce am învățat. Asa de.

Atunci când dezvoltați structura, trebuie să: conduceți, determinați nivelul de conștientizare a traficului și identificați obiecțiile cu criteriile de selecție a clienților. Și numai după aceea (nu înainte) începe dezvoltarea.

Pagina de destinație este un site web cu o singură pagină, o pagină de vânzări, al cărei scop este de a transmite valoarea ofertei dvs. către public țintă, obțineți detalii de contact potential client sau determinați vizitatorul să efectueze o acțiune vizată. Rezultatul este asigurat de o structură bine concepută a paginii de destinație de vânzare.

Ce este aterizarea în cuvinte simple

Dificil? Acum să explicăm într-un mod simplu.Derulând prin pagină, utilizatorul urmează o cale clar definită de tine (). Îi prezinți oferta, apoi enumerați beneficiile, îl convingeți să facă o achiziție și, în cele din urmă, îl chemați la acțiune.

Această pagină prezintă pe scurt și succint care este produsul, de ce este unic, care sunt avantajele acestuia (sau care sunt avantajele companiei). Drept urmare, utilizatorului i se cere să completeze un formular de clienți potențiali pentru a plasa o comandă, a descărca o mostră gratuită etc. În continuare, departamentul de vânzări al companiei lucrează cu datele primite, în funcție de pâlnia de vânzări pe care ați construit-o.

Pagina de destinație este tocmai începutul acestui canal. Este primul tău punct de contact cu publicul țintă și depinde doar de el dacă vizitatorii vor fi sau nu convertiți în clienți potențiali.

Structura ideală a paginii de destinație este de 8 ecrane principale

Să începem să stabilim structura paginii de destinație ideale?

Primul ecran este blocul până la așa-numita linie de pliere, ceea ce utilizatorul vede pe ecran imediat după încărcarea paginii dvs., fără a derula încă în jos. În acest moment dvs sarcina principală– atrageți-i atenția și interesează-l astfel încât să vrea să deruleze mai departe. Elementul necesar de pe primul ecran este . Capacoasa, scurta si puternica.

De asemenea, pe primul ecran poate exista un subtitlu care explică mesajul principal care se află în titlu.

Adesea, pe primul ecran îl puteți vedea pe primul - butonul „Aflați mai multe” și chiar un formular de clienți potențiali dacă vizitatorii vă cunosc deja serviciul sau acesta nu este primul contact cu compania dumneavoastră.

O ilustrație izbitoare este pagina de destinație Sberbank dedicată unei burse personalizate. Este conceput pentru cei care cunosc deja compania (cine nu o cunoaște?). Există un titlu scurt și invitant, un subtitlu intrigant și un buton CTA („Gata de încercat”), completat de sigla promoției.

În partea de sus vedem navigarea – cei care sunt interesați pot merge cu ușurință în partea dorită și pot afla mai multe, fără a fi nevoiți să defileze mult timp prin pagină.

După ce ai intrigat vizitatorul, trebuie să-ți arăți produsul în toată gloria. Fotografiile colorate vă vor ajuta în acest sens; puteți utiliza câteva tehnici neobișnuite sub formă de paralaxă sau video.

De exemplu, iată o pagină de destinație pentru un magazin online de fructe exotice. După primul ecran, ei demonstrează imediat seturi gata făcute din care să aleagă:

Produsul a fost prezentat, acum este timpul să convingeți vizitatorul că pur și simplu nu poate fi găsit mai bine. Adică, vorbește despre avantaje - ale tale sau propunerea ta.

Este foarte interesant că acest lucru a fost implementat pe pagina de destinație a 7Devs, un studio de dezvoltare aplicatii mobile. Fiecare dintre avantaje este afișat pe un ecran separat cu o ilustrare interesantă și o descriere detaliată.

Bloc cu preturi

Desigur, după ce a văzut oferta și a aflat despre avantajele acesteia, vizitatorul își pune deja întrebarea - cât costă? Este timpul să-i spunem despre asta.

Un exemplu este o pagină de destinație pentru o companie care produce capace personalizate. Pe pagina de destinație se oferă să achiziționeze un certificat pentru realizarea unui suvenir atât de interesant. Dupa demonstrarea lucrarilor finalizate se anunta pretul certificatelor. Descrie în detaliu ceea ce este inclus în fiecare pachet.

Bloc de revizuire

Opinia altor persoane este cea care poate convinge în cele din urmă un vizitator să aibă încredere în tine cu informațiile de contact sau să plaseze o comandă. Puneți recenziile clienților dvs. într-un bloc separat. Va fi puternic dovada sociala că produsul tău nu este numai bun, ci și alții îl comandă.

Amintește-ți un lucru regula importanta: falsitatea se observă imediat. Nu face recenzii false cu fotografii de stoc. Încercați cum să faceți acest lucru - v-am spus mai devreme.

Răspunsuri la întrebările frecvente (atenuarea preocupărilor)

Chiar și după toate aceste informații, clientul poate avea în continuare preocupări. De ce este atât de scump/ieftin? Cum îmi voi primi comanda? Pot veni la birou? Și mult mai mult. Asigurați-vă vizitatorul și postați răspunsuri la întrebările frecvente. Acest lucru îl va ajuta să câștige și mai multă încredere în tine.

De exemplu, acest lucru a fost făcut pe pagina de destinație a unei companii care vă livrează seturi de vin acasă:

Ofertă avantajoasă (promoție, lipsă, expirare)

În plus, poți stimula vizitatorul să finalizeze rapid acțiunea țintă cu ajutorul unei oferte avantajoase: un bonus, un cadou sau reduceri. Câțiva declanșatori mai puternici sunt o cantitate limitată de bunuri (lips - dintr-o dată nu am timp să cumpăr, totul va fi dezamăgit) și valabilitatea care expiră (puteți activa un cronometru cu numărătoare inversă).

De exemplu, Tilda oferă să cumpere un curs de marketing pe Internet cu o reducere de 40%.

Și LPGenerator se oferă să ia prima lecție gratuit - și propunere profitabilă, și procesarea obiecțiilor („Dacă nu mi se potrivește”) într-un singur bloc.

Nu uitați că după ce utilizatorul a completat aplicația, este recomandat să îl redirecționați către .

Contacte

Vizitatorul paginii de destinație vă lasă informațiile de contact pentru părere. Dar, în același timp, trebuie să arăți cum poți fi găsit, unde ești. Persoana poate dori să sune și să afle detaliile. Dar, în primul rând, prezența contactelor indică faptul că tu companie reală, nu escroci.

Asigurați-vă că includeți informații complete de contact: telefon, e-mail, adresa biroului. O hartă de călătorie va fi, de asemenea, utilă. De asemenea, puteți plasa widget-uri sau butoane pentru rețelele sociale în blocul de contacte.

Cum funcționează pagina de destinație?

Unde sunt folosite paginile de destinație? Da, în aproape toate nișele. Astăzi, acesta este cel mai popular instrument pentru vânzări rapide și din motive întemeiate - de regulă, un astfel de site de o pagină are o rată de conversie cu un ordin de mărime mai mare decât unul simplu.

Când are sens să creezi o pagină de destinație? În primul rând, totul depinde de situație, de produs și de nișa ta. Înainte de a decide să lansați o pagină de vânzări, trebuie să efectuați o analiză de piață. Dar există deja un număr de " situatii standard, în care aterizarea se dovedește a fi soluția ideală:

• când alergi Produs nou și doriți să testați o nișă;
• cand ai linie nouă produse care sunt diferite de restul;
• cand cheltuiesti promovare, și trebuie scos separat de site;
• când ai totul un singur produs, sau produsele sunt de natură sezonieră (de exemplu, realizarea de suveniruri, flori în cutii, chiar și servicii de instalare de ferestre pot fi promovate folosind o pagină de destinație). Un serviciu (produs) – schema de o pagină funcționează bine aici. În principiu, nu este nevoie de mai mult; totul poate fi ambalat cu succes în acest format.

Paginile de destinație funcționează foarte bine în domeniul informației. De ce să creați un site web cu drepturi depline pentru cursuri de publicitate, dacă puteți crea o pagină de vânzări pentru fiecare curs și puteți genera trafic către acesta? Am predat cursul, am dezactivat pagina de destinație și asta a fost tot.

Și dacă există un site, atunci ce?

Site-ul web și pagina de destinație nu interferează deloc unul cu celălalt. Pe pagina de destinație puteți afișa tot ceea ce nu va mai rămâne pe site anumită perioadă timp. De exemplu, acțiuni Oferte speciale, câteva prezentări de produse noi. A face o pagină pe un site web și apoi a o șterge nu are sens.

Cum se promovează pagina de destinație

De unde să obțineți trafic? Deoarece pagina de destinație este o singură pagină și nu există multă componentă de text pe ea, funcționează doar în nișe foarte exotice, unde nu există concurență. curge în principal din publicitate sau direcționată.

Concluzie

Este foarte important să vă asigurați că pagina de destinație convertește efectiv vizitatorii în clienți - până la urmă, acesta este scopul său principal. Și aici depind foarte mult nu numai de conținut - text și imagini - ci și de structura paginii de vânzare.

Îndrumându-ți vizitatorul prin pagina de destinație de la început până la sfârșit, ești garantat să-l convingi de valoarea ofertei tale. Ai intrigat, ai aratat produsul/serviciul, ai enumerat avantajele. Ați indicat prețul și ați colectat recenzii de la clienți recunoscători. Am gestionat obiecțiile frecvente și am stârnit interesul cu o promovare sau o lipsă. A furnizat contacte pentru a arăta că sunteți o companie adevărată și nu un fals. Toate acestea împreună vor funcționa pentru conversie mare pagina ta de destinație.

Sarcina fiecărei companii care creează o pagină de destinație este să ghideze utilizatorul către o acțiune de conversie. Conform regulilor de comportament al consumatorului, un potential cumparator parcurge 5 etape principale: atentie, interes, dorinta, actiune, satisfactie/insatisfactie. Dar ce fel de schemă a paginii de destinație și structurarea blocurilor va oferi randament maxim? Astăzi vom încerca să înțelegem această problemă.

Orice campanie de marketing trebuie să înceapă cu identificarea caracteristicilor unice ale mărcii. Este necesar să formulați clar în ce fel produsul pe care îl oferiți diferă de soluțiile concurenților. Desigur, nu este necesar să inventați totul de la zero: de regulă, programul a fost deja definit înainte de a începe proiectarea resursei web. Dacă acest moment a fost ratat, atunci aceasta este prima ta prioritate.

Vă recomandăm să împărțiți oferta în mai multe componente simple, apoi să descrieți de ce clienții ar trebui să vă aleagă. Un titlu și subtitrare corect formulate împiedică întrebările clientului, eliminând toate îndoielile.

Unic ofertă de schimb Pagina de destinație este conținută tocmai în titlu. Oferim următoarea soluție pentru a exprima USP-ul cât mai complet posibil:

• rubrică principală - laconic, atractiv, de vânzare;
• un subtitrare este adecvat atunci când este necesar să se clarifice și să clarifice oferta principală. Un subtitlu este adesea folosit pentru a scurta titlul principal.

Un exemplu simplu de la LPgenerator:

Puteți folosi acesta și alte șabloane ca bază pentru crearea primei pagini de destinație în:

Logo, numele companiei, contacte

Permiteți utilizatorilor să vă identifice - asigurați-vă că plasați sigla companiei dvs. pe pagina de destinație. Dacă marca dvs. este populară sau cel puțin vag familiară vizitatorului, acest lucru va crește nivelul de încredere al acestuia.

Prezența contactelor este foarte importantă, chiar dacă sunt suficiente elemente de comunicare prezentate pe pagină. Cazare numar curent telefon, precum și adresa reală este un alt instrument de încredere, deoarece vizitatorul înțelege că lucrează la proiect oameni normali, disponibile pentru comunicare și așteaptă apelul fără a se ascunde.

După ce și-a dat seama unde a ajuns și văzând oferta dvs., utilizatorul se va întreba cum să vă achiziționeze produsul sau serviciul. Acesta este motivul pentru care pagina principala ar trebui să fie proiectat cu un bloc de contact și cel mai adesea un buton CTA „Comandă un apel” este plasat aici.

Prezentarea unui exemplu aspectul terminat, unde sunt plasate până la două sigle ale companiilor care își prezintă serviciile. Chiar și fără a fi elementele principale, logo-urile atrag cu siguranță atenția. În partea dreaptă a paginii există informații de contact, iar chiar dedesubt există un buton care oferă o consultație:

Demonstrație produs/serviciu

Scopul paginii de destinație este de a demonstra produsul/serviciul, precum și de a-l face pe vizitatorul site-ului să se simtă ca și cum ar testa personal produsul. Există mai multe modalități de a atinge acest obiectiv:

• fotografie - folosire imagine mare pentru fundalul antetului, apoi dezvăluie detaliile cu alte ilustrații tematice;
• video - în mod tradițional, utilizatorii au mai multă încredere în astfel de conținut.

Iată un aspect bun care combină ambele tehnici:

Beneficiile mărcii

Descrieri detaliate ale beneficiilor cumpărătorului din colaborarea cu dvs. (și, eventual, diferențe unice față de concurenți) trebuie să fie prezente pe pagina de destinație.

La început, am folosit un titlu comercial succint, conceput pentru a „prinde” clientul imediat după intrare. Acum trebuie să trecem înaintea întrebării vizitatorului „De ce am nevoie de asta?” Aici este important să găsiți un echilibru între conținutul/volumul informațiilor și să nu „împrăștiați-vă gândurile în jos”, deoarece specificul paginii de destinație nu permite acest lucru.

Găsim exemple potrivite în:

Descrierea ofertei

Pe pagina de destinație este, de asemenea, necesar să se arate valoarea reală a ofertei și să furnizeze o listă de servicii pe care clientul le va primi.

Iată un exemplu de alt șablon de la:

Comunicarea reciprocă

Formular de plumb

Un potențial cumpărător ar trebui să găsească cu ușurință câmpul de feedback printre alte conținuturi ale proiectului de internet. Vom vorbi acum mai detaliat despre unde să plasăm un astfel de formular.

Dreapta sau stanga? Răspunsul nostru este în dreapta. Mulți experți susțin că astfel puteți primi mai multe cereri. Motivul este simplu: lumea occidentală citește de la stânga la dreapta, iar formularul de lead situat în partea dreaptă a paginii pare să fie concluzia logică a ofertei. Dacă îl așezi în partea stângă, atunci arată mai mult ca o impunere nerezonabilă de acțiune.

Puteți vedea singur: marea majoritate a layout-urilor site-urilor web de o pagină din Photoshop sunt realizate conform principiului descris mai sus.

Acum să vorbim despre locul optim pentru formularul principal: pe primul ecran sau după „linia de pliere”. Răspunsul a venit de la expertul Michael Aagaard de la ContentVerve. El a efectuat un test divertisment împărțit: a comparat două versiuni ale aspectului câmpului. Prima opțiune este deasupra „liniei de pliere”, a doua este dedesubt.

Rezultatele au arătat că a doua opțiune a crescut rata de conversie cu până la 304%.

Experții au făcut următoarele concluzii. Principalul parametru care determină plasarea unei oferte care este competentă din toate punctele de vedere este structura paginii de destinație. Dacă pagina trebuie să fie detaliată, atunci necesită instant actiuni active- prost. Da informatie necesarași capacitatea de a evalua beneficiile.

Adăugați un formular personalizat de clienți potențiali la pagina de destinațieîn foarte simplu. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza constructorul de secțiuni gata făcute:

Landing este o pagină specială care este necesară pentru a încuraja un vizitator să cumpere un produs sau un serviciu sau să lase o cerere. Pentru a crea pagină de destinație de înaltă calitate nu trebuie să fii marketer. Este posibil unei persoane obișnuite. Astăzi vă vom spune cum să faceți acest lucru.

Pe scurt: ce este o pagină de destinație și pentru ce este aceasta?

Spre deosebire de un site cu mai multe pagini, o pagină de destinație nu are navigare dificilă, straturi mari de text, bannere și meniuri suplimentare pentru a merge la alte pagini. Navigarea pe un astfel de site se realizează fie prin derulare, fie prin meniu special, cu care poți ajunge cu ușurință la punctul de interes din pagină.

Sinonime: site cu o pagină, site cu o pagină, pagină de destinație, pagină de destinație, pagină de destinație, pagină țintă.

O pagină de destinație este folosită pentru a promova un produs sau serviciu; este concepută pentru a „direcționa” vizitatorul să efectueze o anumită acțiune:

• solicitarea unei consultații gratuite;
• cerere pentru achiziționarea de bunuri;
• rezervări de locuri;
• abonamentul la newsletter;

Faceți-o singur sau comandați lucru la cheie?

Deci avem elementele de bază acoperite. Următoarea întrebare care va apărea cu siguranță în mintea ta este dacă să faci singur o pagină de destinație sau să o comanzi de la un freelancer sau un studio web/design.

Mit comun: Este foarte dificil să dezvolți o pagină de destinație de înaltă calitate, cu o conversie ridicată; numai profesioniștii fac acest lucru și este inaccesibil pentru o persoană obișnuită.

Realitate: a crea o pagină de destinație bună și funcțională nu este mai dificilă decât a crea o pagină pe o rețea socială.

Desigur, o pagină de destinație concepută de un marketer profesionist va afișa cel mai probabil rate de conversie mai mari. Cu toate acestea, diferența de conversie va afecta în mod semnificativ venitul doar la o cifră de afaceri mare.

Care este cel mai bun lucru de făcut dacă:

1. sunteți nou în afaceri;
2. doresc să testeze o nouă nișă;
3. ai un capital de pornire mic.

Dacă te încadrezi în una dintre cele trei categorii, atunci ar trebui să vă gândiți să lansați singur o pagină de destinație. Va fi mult mai rapid și mai ieftin.

Pe viitor, când lucrurile vor merge în sus, vei primi primele comenzi, capital de lucru și, cel mai important, statistici. Apoi vă puteți gândi la „împingerea” conversiilor în toate etapele canalului de vânzări, inclusiv în pagina de destinație. Poti apela la profesionisti si sa faci o alta landing page (sau chiar mai multe) si sa le testezi conversia fata de prima pentru a o alege pe cea mai buna.

Singurul lucru de care ai nevoie cu adevărat este cunoașterea produsului dvs.: avantajele, dezavantajele și publicul țintă.

Pe de altă parte, dacă aveți un capital bun pentru a începe și nu doriți să petreceți timp suplimentar creând pagini de destinație, puteți oricând să apelați la specialiști. La mine, pot recomanda studioul web Divly. Au prețuri destul de accesibile și recenzii bune.

Amintiți-vă că, dacă decideți să comandați o pagină de destinație la cheie, trebuie să elaborați cele mai precise specificații tehnice și să conveniți asupra tuturor detaliilor cu dezvoltatorii.

Deci, dacă decizi să faci totul singur, atunci următorul tău pas este alegerea unei platforme de calitate. Am selectat 4 dintre cele mai convenabile și servicii functionale Pentru creând o aterizare pagină și a făcut scurte recenzii pentru a vă ajuta să alegeți.

LPMotor - cel mai bun constructor de site-uri web de o pagină

O platformă excelentă atât pentru utilizatorii începători, cât și pentru webmasteri avansați. Se remarcă prin interfața simplă și intuitivă, prețurile accesibile pentru servicii, un set de funcții necesare pentru crearea unui site web cu o singură pagină și o selecție de șabloane gata făcute.

În ceea ce privește șabloane, site-ul oferă utilizatorilor 90 opțiuni gata făcuteînregistrare Pentru ușurința căutării, toate șabloanele sunt împărțite pe categorii (fotograf, frumusețe și sănătate, evenimente, afaceri de informare, sărbători). În plus, puteți face o pagină de la zero din blocuri și secțiuni gata făcute.

Pentru fiecare șablon vă puteți conecta suplimentar versiune mobila, care poate fi editat separat.

Încă unul trăsătură distinctivă— disponibilitatea materialelor de instruire de înaltă calitate. Există videoclipuri de instruire pas cu pas pentru fiecare etapă a muncii (crearea și lansarea unui site web, lucrul cu designul, conectarea unui domeniu, optimizare și promovare, managementul vânzărilor, creșterea conversiei).

Nu există un plan gratuit pe site. Este posibil să conectați patru tarife plătite (prețuri când sunt plătite anual):

Dacă plătiți anual, veți primi o reducere de 40%.

Puteți plăti pentru serviciile platformei și tarifele folosind card bancar, prin Sberbank Online, Alfa-click, prin transfer prin Svyaznoy, Euroset, MTS, Tele2 și Beeline. Sprijinit portofele electronice: Yandex.Money, QIWI, Webmoney.

Avantaje

• Preturi accesibile pentru servicii
• Selecție uriașășabloane gata făcute în diferite categorii
• Există totul functii necesare pentru a crea un site web cu o singură pagină
• Posibilitate de integrare proiect finalizat cu alte servicii

Defecte

• Fără plan gratuit

Bloxy - elegant și modern

Bloxy este un constructor pentru crearea de site-uri web de o pagină care au apărut pe piață nu cu mult timp în urmă, dar au câștigat deja popularitate în rândul webmasterilor.

Caracteristica principală a serviciului este absența șabloanelor gata făcute; în schimb, utilizatorului i se oferă un designer special care îi permite să-și creeze propriul site web de o singură pagină din diferite secțiuni (antet, conținut principal, subsol). Fiecare secțiune oferă sute de opțiuni din care o poți alege pe cea care se potrivește cel mai bine subiectului tău.

Utilizatorului i se oferă trei planuri tarifare:

În plus, fiecărui utilizator i se oferă o perioadă de probă gratuită de 7 zile.

Serviciul vă permite să integrați site-ul dvs. de o pagină cu servicii populare: amoCRM, Bitrix 24, Robokassa, Yandex Cashier, Google Analytics, Yandex Metrica, Mail Chimp etc.

Avantaje

• Interfață clară
• Integrare cu toată lumea resursele necesare pentru a face afaceri pe internet
• Constructor convenabil pentru crearea propriului site web cu o singură pagină

Defecte

• Fără șabloane gata făcute
• Costă mai mult decât concurenții

LPgenerator - cel mai funcțional constructor

LPgenerator are totul instrumentele necesare pentru a crea un site web cu o singură pagină. Mai ales această resursă conceput pentru profesioniști care au experiență de lucru cu platforme similare. Acesta este probabil cel mai „puternic” și multifuncțional set de construcție dintre toți cei de pe piață.

Site-ul conține peste 300 de șabloane (toate adaptate la platforme mobile), din care poți alege oricând ceva care să se potrivească nevoilor tale. Dacă este necesar, puteți folosi designerul încorporat, care vă permite să vă creați site-ul web din diverse blocuri absolut de la zero. Compania oferă utilizatorilor, de asemenea, site-uri web gata făcute de o pagină pentru o taxă suplimentară.

Site-ul conține instrumentele necesare pentru crearea și gestionarea unei pagini de destinație: managementul canalului de trafic, analize și statistici detaliate, testare split convenabilă, construirea pâlniei de vânzări, CRM propriu și telefonie LP etc.

În plus, puteți integra lpgenerator cu diverse servicii online: Robokassa, Bitrix 24, AmoCRM, Megaplan, Dropbox, SmartResponder etc.

Conceput pentru utilizatorii începători sistem special instruire - au fost colectate materiale care vă vor ajuta să înțelegeți termeni complecși și să organizați procesul de creare a unui site web de o pagină, de la alegerea unui design până la atragerea publicului țintă și finalizarea tranzacției.

Plan gratuit lipsește, puteți evalua toate avantajele și dezavantajele serviciului folosind o perioadă de probă gratuită de șapte zile. Apoi, conectați-vă la unul dintre tarifele plătite (prețuri pe lună): „De bază” (799 ruble), „Avansat” (2375 ruble), „Nelimitat” (3999 ruble), „Corporate” (15730 ruble).

Când plătiți anual, beneficiați de o reducere de 30%:

Puteți plăti tarife în următoarele moduri: plăți fără numerar, Bani web, Carduri Visa, Maestro și MasterCard, Sberbank Online, Mir, Alfa-Bank, Yandex.Money, Qiwi Wallet, Tele2, Beeline, Megafon, MTS, Euroset.

Avantaje

• O selecție uriașă de șabloane gata făcute care sunt adaptate pentru platformele mobile
• Există instrumente pentru a vă crea propriul site web de o pagină de la zero
• Analiză detaliată a site-ului
• Telefonie disponibilă pentru comunicarea cu clienții

Defecte

• Preturi mari la servicii
• Fără plan gratuit (gratuit Perioada de probă in 7 zile)
• Interfața poate părea complicată pentru un utilizator începător

Ucraft - generator gratuit de pagini de destinație

Serviciul este potrivit atât pentru utilizatorii începători, cât și pentru webmasteri profesioniști. Folosind platforma, nu puteți crea doar un site web de o pagină, ci și o carte de vizită, precum și un magazin online. Utilizatorul are acces la 19 șabloane gata făcute, toate adaptate dispozitive mobile.

Fiecare șablon este construit pe baza blocurilor care simplu drag and drop Soarecii pot fi schimbati si indepartati daca nu este necesar.

LA pagina de destinație gata puteți conecta următoarele servicii: Google Analytics, Mail Chimp, Hărți Google, Twitter, Instagram, You Tube, Disqus.

Diferă de concurenții săi prin faptul că are un plan gratuit cu drepturi depline:

Planurile plătite pot fi plătite folosind Visa, Mastercard, Pay Pal.

Avantaje

• Editor convenabil pentru crearea propriului site web cu o singură pagină
• Plan gratuit cu găzduire și domeniu de nivel 3
• Există instrumente pentru colaborare asupra proiectului
• Abilitatea de a integra un site web de o pagină cu servicii populare

Defecte

• Puține șabloane gata făcute

Structura aproximativă a unui site web de o pagină

Acum că am ales o platformă pentru pagina noastră de destinație, este timpul să ne aprofundăm puțin în teorie. Să vorbim puțin despre structura paginii de destinație.

1. Titlu

Antetul ar trebui să afișeze informații care indică caracteristicile unice ale produsului sau serviciului oferit. Este recomandabil să subliniați toate caracteristicile care vă deosebesc produsul de concurenți.

Este permisă utilizarea unui subtitlu pentru a clarifica utilizatorilor informațiile furnizate în titlu.

2. Logo-ul, numele companiei și informațiile de contact

Un logo permite utilizatorilor să vă identifice compania și să sporească încrederea.

Al doilea element important al unui site web cu o singură pagină este prezența contactelor. Este indicat să postezi nu numai numărul de telefon al serviciului, ci și adresa companiei. Contactele sunt principalul instrument de încredere; utilizatorul înțelege în mod subconștient că, dacă un proiect are o adresă fizică, atunci profesioniștii lucrează la el.

3. Date despre produsul sau serviciul furnizat

Pentru a da utilizatorului impresia că testează personal produsul, este recomandabil să plaseze pe pagina de destinație:

1. Fotografii reale ale produselor;
2. Înregistrare video ( acest continut potenţialii consumatori au cea mai mare încredere).

4. Beneficiile mărcii

Este indicat să plasați beneficiile mărcii într-un bloc care să iasă în evidență cu un titlu captivant și incitant. În continuare compunem lista detaliata beneficii pentru clienți din cooperarea cu compania dumneavoastră. Toate beneficiile ar trebui să răspundă la întrebarea vizitatorului „De ce am nevoie de asta”.

5. Descrierea serviciilor

În acest bloc, valoarea reală a cooperării este transmisă utilizatorului sub forma unei liste de servicii.

6. Feedback-ul clienților

Un formular de feedback cu care clientul vă poate contacta și lăsa o cerere.

Un exemplu de creare a unei pagini de destinație cu propriile mâini folosind serviciul LPmotor

Să încercăm să creăm un exemplu simplu pagina de destinațieîn constructorul LPmotor.

Primul lucru pe care trebuie să-l facem este să ne înregistrăm la LPmotor.

ÎN cont personal Click pe butonul verde„Creează un site web”.

Acum vi se vor oferi 3 opțiuni din care să alegeți: creați un site web din blocuri gata făcute, dintr-un șablon sau de la zero. Cel mai simplu și varianta rapida— creați un site web bazat pe un șablon gata făcut, așa că alegem această opțiune.

Acum trebuie să alegem un șablon care se va potrivi cel mai bine nișei tale. Pentru comoditate, toate șabloanele sunt împărțite în categorii: bunuri, servicii, afaceri de informații, frumusețe și sănătate etc.

De exemplu, am ales o pagină de destinație care să fie potrivită pentru un fotograf de nuntă. Imediat după ce selectați șablonul corespunzător, sistemul vă va cere să lăsați un număr de telefon la care vor fi trimise notificări despre aplicații.

Dacă nu ați găsit un șablon potrivit, nu vă faceți griji. Doar mergeți înapoi cu un pas și încercați să creați un site web din blocuri gata făcute sau de la zero. Este posibil să trebuiască să petreceți mai mult timp, dar veți obține o pagină de destinație unică și de înaltă calitate, care este 100% potrivită pentru produsul sau serviciul dvs.

Acum puteți edita șablonul potrivit pentru dvs.: schimbați fotografiile, scrieți textul potrivit, informații de contact, lista de servicii, avantaje etc. Pentru a edita un element, trebuie doar să faceți clic pe el cu mouse-ul. Totul aici este destul de simplu și clar, așa că nu ar trebui să apară întrebări.

În colțul din stânga jos există un buton „Adăugați element”. Îl puteți folosi pentru a adăuga la șablon bloc suplimentar, secțiune sau coș.

În colțul din dreapta sus, veți vedea un buton verde „Vizualizare site”. Aici puteți vedea cum va arăta pagina dvs. de destinație.

În stânga sus, puteți alege o opțiune de afișare a paginii de destinație: computere, dispozitive mobile și puteți edita fiecare opțiune individual.

Pe dreapta colțul de sus Există o pictogramă cu o roată roată. Dacă faceți clic pe el, va apărea un meniu derulant. Aici puteți selecta „Gestionați” și veți fi dus la partea administrativă a site-ului dvs.

De aici puteți gestiona toate funcțiile paginii de destinație.

Primul lucru de făcut este să schimbi domeniul.

Puteți alege orice domeniu de nivel al treilea (sitename.lpmotortest.com) sau puteți cumpăra un domeniu de al doilea nivel (sitename.com). Dacă ai deja Numele domeniului, înregistrat la un registrator terță parte, puteți conecta acest domeniu la site-ul dvs. web.

Următorul pas este conectarea contoarelor de trafic Yandex Metrica sau Google Analytics.

Pentru a face acest lucru, trebuie să aveți conturi în Yandex și Google. Contoarele sunt create cu un singur clic și nu necesită cunoștințe speciale.

În secțiunea de notificări, puteți configura notificări despre aplicațiile primite prin SMS, e-mail, în Telegram sau VK.

În secțiunea „Analitice” puteți vedea traficul site-ului de către canale diferite trafic și canal de conversie.

În secțiunea „Extensii” puteți conecta cele necesare servicii aditionaleși widget-uri: coș de cumpărături, geotargeting, CRM, Yandex checkout etc.

Cel mai ultimul pas- publicarea site-ului.

Pentru a face acest lucru, accesați fila „Desktop” și faceți clic pe butonul „Publicare”. De acum înainte, site-ul dvs. va fi disponibil pentru utilizatorii din întreaga lume.

Am vorbit doar despre cel mai mult funcții importante proiectant. Cu siguranță, mai aveți întrebări: ce sunt testele A/B, pentru ce sunt acestea? Setări SEO, cum să configurați un filtru anti-spam etc. În acest caz, sunt furnizate videoclipuri de instruire. Le puteți vizualiza folosind linkul „Instruire” din colțul din dreapta sus al ecranului. Dacă aveți întrebări, nu ezitați să contactați asistența. În plus, puteți scrie și în comentariile acestui articol. Cu siguranta voi raspunde tuturor.

Concluzie

Astăzi am analizat cele mai optime platforme pentru crearea propriului site web de o singură pagină pentru promovarea bunurilor și serviciilor. Amintiți-vă că eficacitatea proiectului va depinde nu numai de platformă, ci și de locația corectă a blocurilor, precum și de informațiile postate.