Tipuri de pagini de destinație. — Pagina de destinație informativă. elemente ale paginii de destinație care atrag atenția vizitatorului

Majoritatea proprietarilor de afaceri private diverse servicii iar organizațiile mici înțeleg cât de important este să desfășoare afaceri online. Crearea unui site web și menținerea unei pagini pe rețelele sociale este acum parte din strategie de marketing orice companie.

Dar puține companii și organizații știu cum să profite la maximum de oportunitățile pe care le oferă internetul. Crearea unui site web este cu siguranță punct-cheieîn lucrul online, dar puteți obține mult mai mult folosind caracteristici suplimentare. Crearea paginilor de destinație este o astfel de oportunitate.

Pentru ce sunt paginile de destinație?

Pagina de destinație (pagina de destinație sau pagina de destinație) arată la fel ca site-ul, dar funcționează puțin diferit. În marketingul online, paginile de destinație servesc unui scop specific - descărcarea de programe, înscrierea pentru abonamente, achiziționarea de produse etc. Spre deosebire de scopul site-ului, pagina de destinație servește doar unui singur scop clar definit - convingerea utilizatorilor să efectueze o acțiune specifică.

Ce înseamnă?

Din punct de vedere al conținutului, o pagină de destinație ar trebui să transmită o singură idee. Trebuie să convingă utilizatorul să efectueze acțiunea țintă și să explice beneficiile efectuării acestei acțiuni.

Designul unei astfel de pagini ar trebui să fie construit în jurul acestei acțiuni și nimic mai mult. Acest lucru înseamnă, de asemenea, că designul nu ar trebui să atragă prea multă atenție și să distragă atenția utilizatorilor de la obiectivul principal.

Scopul final al paginii este de a determina utilizatorul să facă clic pe buton. Atât designul, cât și copia paginii ar trebui să reflecte acest lucru.

O pagină de destinație, după cum sugerează și numele, înseamnă literal o pagină. Puteți să o împărțiți în mai multe secțiuni (cum ar fi acest exemplu) sau să adăugați galerii cu conținut dinamic (ca mai jos), dar ar trebui să fie doar o singură pagină și, de preferință, să nu fie prea lungă.

Titlurile, subtitlurile, butoanele și imaginile ar trebui să transmită ideea principală a paginii într-un mod convingător și eficient.

Cum funcționează paginile de destinație?

Pentru ca o pagină de destinație să-și facă treaba, trebuie să generați trafic către ea. Acest lucru se poate face în mai multe moduri:

Creați un context țintă campanie publicitara(PPC) în motoarele de căutare, care vor trimite către paginile de destinație.

Trimiteți o pagină de destinație la , pe care o primesc abonații dvs.

Optimizați-vă conținutul paginii de destinație, astfel încât motoarele de căutare să vă poată găsi în căutarea organică (gratuită).

Toate aceste metode sunt bune pentru a genera trafic către pagina dvs. de destinație, dar apoi va trebui să vă gândiți unde să trimiteți utilizatorii odată ce ajung pe pagina dvs. Am spus deja că scopul final al unei pagini de destinație este de a convinge utilizatorii să facă clic, dar unde ar trebui să-i ducă acel clic? Vor merge la coșul de cumpărături? Pe formularul de înregistrare? Pe pagina interioara Site-ul tău? Gândește-te bine urmatorul pasși ajutați utilizatorii să o completeze cu un singur clic.

Crearea unei pagini de destinație în Wix Builder

Dacă credeți că paginile de destinație vă pot ajuta promovare online, nu așteptați și creați o astfel de pagină chiar acum. În Wix, veți găsi multe care sunt concepute special pentru a vă ajuta să obțineți cât mai multe clicuri posibil. Alegeți o temă sau un design care cel mai bun mod transmite stilul afacerii tale, apoi adaugă fotografiile, textul și linkurile.

Important: Unul dintre principalele avantaje ale paginilor de destinație este că sunt destul de simplu de creat. Aceasta înseamnă că puteți crea mai multe versiuni ale unei astfel de pagini cu modele diferiteși testează care va aduce cel mai bun rezultat. Testarea paginii de destinație este o parte integrantă a profesioniștilor marketing online. În acest fel, puteți învăța multe despre dvs public țintăși concentrați-vă pe poziționarea corectă.

06.11.2015 ora 15:20

Structura și funcționalitatea site-ului sunt întotdeauna dictate de obiectivele care sunt stabilite pentru acesta. De exemplu, un site mare plin de informații poate fi folosit pentru a crea o imagine pozitivă a organizației, un blog actualizat frecvent crește în mod constant publicul țintă și păstrează vechii abonați, un site web pentru cărți de vizită de două sau trei pagini va permite vizitatorului să și familiarizați-vă suficient cu activitățile dvs. Printre multi opțiunile existente Să evidențiem una, care va fi discutată în continuare – pagina de destinație, cunoscută și ca pagină de destinație sau pur și simplu pagină de destinație. Din punct de vedere pur tehnic, arată ca un site web de o singură pagină, cu o structură clară în bloc, prezentare abstractă a informațiilor și formularelor părere. Dar în spatele simplității aparente se află o semnificație practică profundă.

Pentru ce este o pagină de destinație?

Orice pagină de destinație, dacă este făcută corect, servește pentru a forța vizitatorul să efectueze una sau alta acțiune. Aceasta ar putea fi achiziția unui produs sau serviciu, dar cel mai adesea este trimiterea informațiilor dumneavoastră de contact în formularul de feedback, după care închiderea clientului pentru o achiziție rămâne o chestiune de tehnică.

De ce funcționează pagina de destinație atât de bine?În primul rând, aceasta este aranjarea accentelor și separarea informatii inutile. Toate elementele structurale ale paginii de destinație sunt concepute pentru a oferi răspunsuri la cele mai populare întrebări ale unei persoane care intenționează să achiziționeze un anumit produs sau serviciu și pentru a închide așa-numitele obiecții ale publicului țintă. De exemplu, o persoană dorește să-și construiască o casă pentru viață de vară. Tastând într-un motor de căutare „construiește o casă de vară” găsește un link, în urma căruia ajunge la pagina de destinație, care imediat, prin titlu, îl informează că așa și așa companie de constructii gata să-i construiască o casă în scurt timp, și chiar conform preț accesibil in conexiune cu promotie speciala. Aici, o persoană este invitată să-și lase informațiile de contact în schimbul unei consultații gratuite cu un specialist cu zece ani de experiență, ceea ce nu îl obligă deloc să cumpere. Dacă o persoană nu are suficiente informații pe primul ecran, atunci el derulează pagina în jos(notă, nu sare din secțiune în secțiune, unde este ușor să te pierzi, ci zboară), unde vede că casele nu sunt doar ieftine, ci și durabile, mulțumesc tehnologii moderne nu se micsoreaza si rezista pana la 80 de ani. Acesta este ceea ce l-a interesat în primul rând. În plus - mai multe recenzii reale, precum și fotografii ale celor mai populare zece proiecte de la tipuri diferite finisare. Și un alt formular de cerere care vă cere să lăsați telefonul chiar acum. Toate. Persoana a găsit ceea ce căuta, fără a fi încărcată cu informații inutile despre secțiunea transversală a grinzilor podelei, țara de origine a materialelor pentru acoperiș și tone de alte informații „deschizite”.

După cum ați observat, un vizitator al site-ului decide să completeze o cerere dacă detaliile cheie ale paginii de destinație (ofertă, promoție etc.) au funcționat corect. Acestea sunt așa-numitele declanșatoare. Unii dintre ei ar trebui să inspire loialitate unui potențial client, alții să cheme în mod activ la acțiune, iar alții – toate deodată. Declanșatoarele pot include totul, de la imaginea de pe primul ecran și butonul pentru a lăsa o solicitare până la o revizuire video sau o invitație directă la birou. Este posibil ca un declanșator să nu influențeze decizia de a cumpăra produsul dvs., dar toate împreună se pot alinia într-o cale care va conduce clientul la scopul dorit. Prin urmare, fiecărui element ar trebui să i se acorde atenție, ținând cont de caracteristicile publicului țintă.

Cu toate acestea, chiar și un element poate avea un impact semnificativ. voi da un simplu și exemplu clasic: promovarea și limitarea ofertei. Unul dintre clienții noștri vinde Apple iPhone . Produsul este destul de standardizat, deci nu există un domeniu vast pentru experimentarea cu beneficii. Cum poți atrage un cumpărător este, în primul rând, prețul și factori precum conditii de garantie, livrarea și cadoul la cumpărare joacă un rol secundar. Să omitem tehnica standard și hazlită, dar totuși funcțională, când prețul vechi, mai mare, este tăiat, iar cel actual este prezentat ca o ofertă promoțională. Dar această opțiune poate fi consolidată: de exemplu, faceți o limită de timp nu pentru toate contoarele enervante, ci pentru o dată dată de finalizare a vânzării. În același timp, pentru a nu schimba manual data, ar trebui să configurați afișarea automată a datei față de astăzi, dar rețineți că perioada scurtă de valabilitate a promoției este potrivită doar pentru achiziții impulsive; pentru bunuri și servicii. cu un ciclu lung de tranzacție, este mai bine să folosiți o altă tehnică. În plus, o singură inscripție într-un font diferit de fontul principal al paginii de destinație (pentru a crește încrederea și a crea senzația că vânzătorul însuși adaugă rapid informații despre disponibilitate pe site) motivează să facă o achiziție mult mai puternic. Acesta este unul declanșatorul, care a adăugat clientului nostru aproximativ una și jumătate până la două duzini de aplicații pe săptămână. Repet, exemplul este cel mai simplu; o privire mai atentă asupra declanșatorilor care motivează o achiziție este un subiect pentru o discuție separată.

Să rezumam rezultatele intermediare. Pagina de destinație - ce este? Acesta este un site de o pagină care are un obiectiv specific și încurajează vizitatorul să întreprindă o anumită acțiune. De ce este recomandat să utilizați o pagină de destinație pentru a vă promova produsele și serviciile? Pentru că dă o conversie mai mare datorită tehnicilor folosite pe el, și anume:

oferta de vanzare;
lipsa unui meniu standard;
extrem de scurtă şi descriere disponibila beneficiile pe care le va primi consumatorul;
design simplu, care nu distrag atenția;
„declanșatoare” speciale care încurajează vizitatorul să vă contacteze la momentul potrivit.

Un alt avantaj al paginilor de destinație este flexibilitatea pentru testarea A/B. Având în vedere că, de regulă, o parte semnificativă a creditului pentru conversia unui vizitator într-un lead revine ofertei, îți va fi mult mai ușor să faci un anumit număr de experimente cu publicul țintă, doar schimbând textul în titlul. Doar pe baza acestor rezultate va fi posibil să înțelegeți ce este mai important pentru vizitatorii site-ului dvs. atunci când aleg produsul oferit. Încercați să parcurgeți mai multe opțiuni de ofertă, în care fiecare se va concentra pe un avantaj specific al produsului sau serviciului dvs. și veți vedea cum un singur lucru poate crește conversia site-ului dvs. și, prin urmare, profitul dvs.

Un exemplu viu din practică este o simplă pagină de destinație cu un singur ecran dedicată promovării SEO. În cadrul testului, au fost examinate opțiunile pentru titlu, subtitlu și formularul de cerere. Unele dintre versiuni:

1. Formular de cerere cu mai multe câmpuri; Oferta oferă un audit gratuit al site-ului pentru adecvarea pentru promovarea motorului de căutare.

2. Două câmpuri în formularul de cerere; Se propune aflarea costului de promovare.

3. Câmpurile din formular sunt aranjate diferit; Se propune analiza site-ului pentru erori care interferează cu promovarea.

Existau mult mai multe opțiuni intermediare și toate prezentau rate de conversie diferite. Iar motivele pentru acest sau acel comportament al vizitatorilor nu sunt întotdeauna evidente în avans. Deși nu există nicio îndoială că un formular de cerere mare, supraîncărcat este probabil să sperie un client, este pur și simplu imposibil de prezis care dintre titlurile aparent echivalente va avea mai mult succes. Prin urmare, oricât de priceput ai fi teoretician, nu ar trebui să neglijezi niciodată experimentul practic.

Ce putem spune despre testarea mai detaliată: schimbați blocurile, schimbați termenii unei oferte speciale, revopsiți butoanele într-o culoare diferită sau oferiți vizitatorului informații despre prețurile dvs. într-un mod diferit. Acest lucru poate fi puțin mai complicat decât simpla schimbare a câtorva cuvinte din titlu, dar, în orice caz, un site cu mai multe pagini nu va putea oferi o asemenea flexibilitate și ușurință de analiză.

Ce este o pagină de destinație pe un site web?

După ce ne-am dat seama ce este o pagină de destinație și de ce sunt necesare, merită să faceți un mic, dar notă importantă. Am spus că paginile de destinație nu au un meniu în sensul său clasic, pentru a nu deruta vizitatorul și a-l obliga să facă mișcări inutile. Acest lucru este adevărat, dar există situații în care această regulă poate fi neglijată. Vorbim despre acele cazuri când este pagina de destinație parte integrantă site mare. Să presupunem că există o companie care se ocupă de decorațiuni interioare. Gama ei de munca este larga, iar in fiecare caz este capabila sa faca o oferta super avantajoasa unui potential client. În acest caz, site-ul ei poate avea secțiuni standard a la „Acasă”, „Despre noi”Și "Contacte", precum și secțiunea "Servicii", unde pentru fiecare tip de lucrare (vopsire, tencuieli, montare tavane suspendate etc.) a fost creată o pagină mică conform tuturor regulilor unei pagini de destinație care funcționează cu succes. Dezvăluie rapid toate beneficiile cooperării cu compania, obligă vizitatorul să-și lase datele și nu-i distrage atenția cu momente inutile (în cazul nostru, cu alte servicii). Avantaje o astfel de soluție structurală pentru șantier este evidentă. O persoană ajunge la pagina de destinație, de exemplu, datorită publicității contextuale, publicității pe rețelele sociale sau listă de email-uri, si fiind pe un site care ofera servicii dincolo de necesitatea lui, inca vede doar ceea ce cauta. Vizitarea altor secțiuni ale site-ului nu este forțată pentru el (dacă dorește, se va uita, desigur, în ele), așa că nu pot crește rata de respingere. Prin urmare, traficul direcționat către paginile de destinație va funcționa nu numai pentru a crește vânzările, ci și în beneficiul site-ului în ansamblu.

Aici este necesară o clarificare. Întrucât o pagină de destinație este un site format dintr-o singură pagină, aceasta poate fi adusă în TOPul rezultatelor naturale ale motorului de căutare folosind un număr foarte limitat de interogări (de obicei 5-15 cereri– acesta este maximul pentru o pagină de destinație de o pagină într-un subiect nu foarte competitiv). Este clar că în acest caz traficul SEO va fi foarte modest. Și dacă vorbim despre subiecte și regiuni competitive, atunci paginile de destinație nu au nicio șansă pe site-urile cu mai multe pagini. Încrederea nu este aceeași, există o singură pagină în index, nu există suficient conținut. Prin urmare, pentru promovarea SEO cel mai bun, și adesea singurul opțiune posibilă este dezvoltarea site-ului web cu mai multe pagini. În același timp, avantajul evident al unei pagini de destinație este capacitatea de a aduce clienți „rapidi” și publicitate contextualăîn majoritatea cazurilor este cel mai bun remediu atingerea scopului stabilit. Dacă ești confortabil cu aritmetica, atunci ai adăugat deja unul și unul și ai realizat că pentru a maximiza acoperirea publicului țintă, merită să ataci din toate fronturile. Și anume: utilizați un site web cu mai multe pagini pentru SEO, landing page pentru publicitate. Și ca privat, dar, în În ultima vreme, un caz destul de comun al unei astfel de scheme este o pagină cu mai multe pagini sub forma mai multor pagini de destinație interconectate. În primul rând, aveți posibilitatea de a-l promova în căutare, iar în al doilea rând, vizitatorii ajung paginile necesare, unde îi motivăm să întreprindă o anumită acțiune, în al treilea rând, dacă paginile dvs. de destinație sunt capabile să intereseze suficient vizitatorul încât să nu le părăsească imediat și sistem de căutare nu a înregistrat refuzul, acest lucru va avea și un impact asupra succesului în emitere. Recomand să aruncați o privire mai atentă.

Astfel, o pagină de destinație este instrument eficient pentru a atrage clienți, care, dacă sunt dezvoltate corespunzător, vor funcționa cu succes pentru orice afacere. Îi prezintă vizitatorului doar informațiile de care are nevoie și în forma cea mai convenabilă pentru el și, de asemenea, îl încurajează să facă un anumit acțiune specifică. Crearea unei pagini de destinație care funcționează bine nu este o sarcină ușoară, necesitând o analiză îndelungată a nevoilor publicului țintă și transformarea acestor nevoi într-o ofertă eficientă, dar în final eforturile dau roade, și cel mai bun mod Vânzarea serviciilor sau a bunurilor dvs. prin Internet poate pur și simplu să nu fie posibilă.

Nu ratați:

Creați o funcționare pagina de destinație- Procesul nu este dificil, dar crearea unei pagini de destinație care face conversie va necesita ceva efort.

Pagina de destinație sau pagina de destinație este pagina pe care vor ajunge utilizatorii atunci când accesează resursele de pe Internet. Trimiterea către o astfel de pagină se face prin postări de oaspeți pe rețelele de socializare, bloguri sau bannere publicitare.

Paginile de destinație sunt considerate pagini specializate concepute pentru a încuraja utilizatorii să ia măsuri. Marea majoritate elemente inutile este eliminat din pagină și atenția utilizatorului este concentrată pe ceea ce aveți nevoie de la el (îndemn).

Paginile de destinație le vor oferi cumpărătorilor informațiile de care au nevoie și le vor transforma din vizitatori online în consumatori plătitori.

Exemplu de pagină de destinație:

Cum se creează o pagină de destinație cu o conversie ridicată?

Crearea unei pagini de destinație este ușoară. Destul de multe șabloane de site-uri web includ o opțiune de aspect „pagină de destinație” care vă va permite să creați versiune standard pagini.

Aspectele sunt ușor de utilizat. Procesele principale sunt efectuate de elementele de copiere, blocul editor vizualși alte instrumente de pagină.

Găzduire web virtuală pentru CMS popular:

Elemente care măresc conversia paginii de destinație (funcții ale paginii de destinație).

Un titlu atractiv și eficient reprezintă jumătate din succesul unui site web.

Va trebui să determinați scopul creării unei pagini de destinație și titlul care va interesa utilizatorul. Scopul titlului este de a explica specificul site-ului dvs., dar și de a avea un impact emoțional, obligând vizitatorul să citească informațiile de la începutul până la sfârșitul paginii.

Sfat:

Titlul ar trebui să aibă un „cârlig” care să intrigă vizitatorul. (ca în a doua imagine).
Puteți introduce un USP în titlu - unic ofertă de schimb pentru serviciul principal.
În primul exemplu, ar putea arăta astfel: „Crearea unui deviz este gratuită, costul final al lucrării nu depășește estimarea cu mai mult de 2%”.

Creați un sentiment de urgență (temporizator pe pagina de destinație).

Crearea unui sentiment de urgență pe pagina dvs. de destinație este posibilă printr-o serie de metode. De exemplu, plasați un cronometru pe site-ul dvs. web numărătoarea inversă sau oferta pe timp limitat. O altă opțiune este reducerea numărului de descărcări și de abonați.

Astfel de tactici vor obliga utilizatorii să acționeze mult mai repede.

Sfat:

Promoție, reducere sau oferta speciala trebuie să fie valabilă pentru o perioadă limitată de timp. A face un cronometru „până la sfârșitul reducerilor 765 de zile, 23 de ore și 56 de minute” este inutil.
Singurul lucru mai rău decât precedentul este repetarea aceleiași propoziții. „2 ore până la sfârșitul promoției”, după 2 ore începe o nouă zi și „până la sfârșitul promoției 23:59:58”.
Propunerea trebuie să fie semnificativă. Glume deoparte, într-unul dintre dealerii de mașini, un cronometru număra invers perioada în care un tricou de marcă a fost oferit cadou la cumpărarea unui SUV. Nu este nevoie să faci asta.

Construirea încrederii prin fiabilitate (prezența recenziilor clienților pe pagina de destinație).

Puteți dovedi fiabilitatea în tot felul de moduri. Cea mai obișnuită modalitate este de a afișa recenzii de la clienții și clienții anteriori pe site-ul dvs. Pentru a sublinia gradul de fiabilitate, indicați prezența abonaților și adepților din rețelele sociale, desigur, dacă numărul acestora este suficient de mare.

Pentru segmentul b2b - afișați comentarii pozitive despre proiectul dvs. de la oameni de afaceri care sunt angajați în același domeniu de afaceri ca și dvs.

Sfat:

O recenzie cu o scanare de recunoștință sau un certificat de la client este mult mai bună decât „doar o recenzie”. Mulți utilizatori s-au săturat deja de fețele mereu zâmbitoare (și adesea repetate) ale „clienților” care cântă laudele unei alte companii.
Recenziile video funcționează și mai bine. Pentru o reducere mică sau un fel de bonus, mulți dintre clienții tăi își vor nota părerea despre munca ta. Dacă poza frumoasași oricine poate posta o recenzie laudativă (și, în consecință, și o falsifică), apoi a convinge o duzină sau doi clienți să înregistreze o recomandare video este mult mai dificil. Dar există și mai multă încredere în astfel de recenzii.
Recenziile care indică profiluri pe rețelele sociale funcționează, de asemenea, bine - astfel, vizitatorii îndoielnici au posibilitatea de a evalua - un barbat adevarat a scris o recenzie și pot să-i pun o întrebare despre un serviciu sau produs care interesează un potențial client?

Îndemn la acțiune pe pagina de destinație.

Dacă oamenii v-au explorat în detaliu site-ul, atunci veți avea nevoie de îndemnul potrivit pentru a-i încuraja pe clienți să ia acțiunea dorită. O mulțime de apeluri sunt afișate ca butoane, așa că va trebui să faceți acest buton vizibil și orientat spre acțiune.

De asemenea, asigurați-vă că butonul de apel la acțiune are un singur scop.

Sfat:

Informați clientul ce se va întâmpla după depunerea cererii.
Evitați numele impersonale ale butoanelor „Trimite”, „Ok” și altele similare. Este mult mai bine dacă beneficiul clientului este indicat lângă buton sau în textul acestuia. „Obțineți un audit gratuit al site-ului”, „Obțineți un link pentru a descărca cartea.”

Verificare și revizuire.

Prima dată când creați o pagină de destinație, vă bazați pe informațiile adunate din interacțiunile anterioare cu clienții sau pe propria intuiție. Urmărind și testând modificările care apar pe pagina dvs. de destinație, veți învăța cum să creați pagini cu conversii mai mari în timp.

Când testați, asigurați-vă că lucrați cu un singur element la un moment dat. Acest lucru va dura, desigur, o perioadă lungă de timp, dar astfel veți ști ce funcționează și ce nu.

Sfaturi – ce să testați:

Titluri.
Aranjament bloc.
Culorile butoanelor.
Text îndemn.
Imagini (masculin sau feminin, caracter serios sau vesel, exista sau nu imagine).

De-a lungul timpului, folosind informațiile colectate Vă va deveni mult mai ușor să creați și să rafinați pagini de destinație cu conversie ridicată.

Când ar trebui să utilizați paginile de destinație?

Utilizați o pagină de destinație în fiecare campanie publicitară de intrare. De exemplu, vindeți tot felul de produse și sunteți implicat în promovarea anumitor oferte către diferite segmente de utilizatori, iar pagina de start a site-ului dvs. nu este capabilă să facă față unor astfel de sarcini.

Eficacitatea și stilul de inbound marketing variază, de asemenea, în funcție de instrumentele utilizate (pay-per-click, marketing organic și prin e-mail, marketing pe rețelele sociale și reclame banner), așa că va trebui să oferiți doar informații de top prin fiecare canal de publicitate.

Sfat:

Pagina de destinație ar trebui să ofere un serviciu (2-3 servicii similare). Nu puteți face o pagină de destinație care să vândă atât un iPhone, cât și un frigider.
Pagina de destinație poate fi utilizată împreună cu site-ul principal.

Oferte promotionale segmentate.

Dacă intenționați să comunicați reduceri sau să comunicați cu diverse clase de clienți - de exemplu, clienți existenți și persoane care sunt înregistrate pe site-ul dvs. și nu folosesc servicii cu plată, Acea mod potrivit Există pagini de destinație separate pentru aceasta.

Acestea vă vor permite să ascundeți și să personalizați mesajul fără a deteriora pagina de pornire a site-ului. Nu toate ofertele promoționale vizează aceiași clienți.

Promovați o pagină de produs sau serviciu.

Publicitatea pentru produse are loc în trei moduri: prin pagina principala, folosind pagina de descriere a produsului si prin pagina de catalog site. Dintre metodele prezentate, pagina cu descriere detaliata produs deoarece contine informatii complete necesar pentru a face o achiziție.

Cu toate acestea, există posibilitatea ca vizitatorii online să prefere să folosească pagina de navigare a site-ului. La urma urmei, probabil că vor dori să cumpere alt produs și, în cele din urmă, o achiziție rămâne o achiziție, nu-i așa? Aceasta este departe de a fi o concepție greșită. Dacă doriți să creați o campanie de marketing eficientă, păstrarea unor statistici exacte este o prioritate.

Dacă aveți o singură pagină de destinație, atunci, de regulă, canalul de vânzări este implementat conform unei scheme simplificate:

Sfat:

Dacă ratele de conversie nu sunt satisfăcătoare, atunci acordați atenție cât de consistente sunt mesajele dvs. cu publicitatea site-ului și verificați designul și conținutul paginii de destinație.
Puteți vedea cum interacționează vizitatorii dvs. cu site-ul dvs. în serviciul Yandex Webvisor.

Segmentarea si optimizarea surselor de trafic.

Cumpărătorii potențiali care vă citesc mesajul Twitter de 140 de caractere nu știu suficient despre produsul dvs. și vor avea nevoie de mai multe informații pentru a lua o decizie.

Pentru cei care au ajuns pe pagina site-ului urmând link-ul în e-mail- va trebui, de asemenea, să găsești o altă cale. În astfel de cazuri, utilizați pagini de destinație separate pentru fiecare sursă.

Un alt beneficiu major al segmentării traficului folosind pagini de destinație individuale este măsurabilitatea. Utilizarea serviciilor analitice Yandex Metrica și Google Analytics Puteți urmări că conversia traficului din rețelele sociale este de multe ori mai mare decât conversia traficului de buletine informative prin e-mail.

Prin înlocuirea paginii de destinație care primește tot traficul primit, veți afecta ratele de conversie ale tuturor surselor.

Sfat:

Utilizare pagini diferite Pentru surse diferite traficul va permite testarea mai rapidă.
Separarea surselor de trafic vă va permite să optimizați pagina pentru fiecare dintre ele fără a compromite performanța altor surse.

Cum să atragi trafic către o pagină de destinație?

Una dintre cele mai întrebări populare- „De unde pot obține trafic către pagina de destinație?” Cea mai eficientă modalitate de a atrage trafic către paginile de destinație este publicitatea contextuală. Cauze:

Pornire rapidă - spre deosebire de optimizarea SEO, lansați o campanie de publicitate în Yandex Direct sau Google AdWords posibil în 2-3 zile.
Capabilitati de testare. Schimbând elementele paginii de destinație pentru fiecare 100-200 de vizitatori, puteți crea cele mai multe opțiuni eficiente. Pentru a accelera testarea, sunt create 2-3 site-uri și testul este efectuat simultan.

Dacă aveți întrebări în timp ce citiți pagina, adresați-le în comentarii.

Am eliberat carte noua„Marketing de conținut pe rețelele sociale: cum să intri în capul urmăritorilor tăi și să-i faci să se îndrăgostească de marca ta.”

Ce este o pagină de destinație?

O pagină de destinație (aka landing page) înseamnă adesea prea multe lucruri care nu au legătură. Acest termen este adesea folosit pentru a se referi la o structură construită în așa fel încât să colecteze trafic maximși asigurați cea mai mare conversie în cadrul acestui trafic.

Da, expresia este absolut adevărată, dar nu trebuie să fie o singură pagină, pentru că un site, de exemplu, un magazin online, poate avea o mulțime de pagini de destinație.

Din perspectiva analizei web, o pagină de destinație este pagina de intrare în care ajunge traficul.

De ce sunt necesare pagini de destinație?

Ele sunt create, de regulă, în chestiuni de optimizare a conversiilor: atunci când este necesar să se motiveze utilizatorul să întreprindă o acțiune țintă. Conversia presupune procesul de realizare a anumitor acțiuni vizate (cumpărare, descărcare, vizualizare etc.), iar rata de conversie este procentul de utilizatori care au efectuat această acțiune foarte vizată. Acest lucru duce la o ușoară inexactitate când despre care vorbim despre denumirea lor drept pagini „de vânzare”, deoarece vânzarea nu este singura acțiune țintă.

Factori care influențează conversia:

Calitatea traficului. LA apoi vine la pagina de unde sunt acești oameni, ce vor să vadă pe site.
Interfață. Designul paginii ar trebui făcut în așa fel încât toate informatie necesara era în fața ochilor mei.

Este demn de remarcat faptul că setare corectă pagina de destinație crește numărul de aplicații de 5 - 10 ori.

Pentru a obține conversii crescute, trebuie să optimizați corect paginile de destinație.
ÎN pagina de destinație potrivită Nu ar trebui să existe legături care distrag atenția, texte neclare (nemotivante) și formulare supraîncărcate.

Cum să faci pagina de destinație potrivită?

Decideți-vă obiectivele. Ce acțiuni doriți de la utilizator: depunerea unei cereri, achiziționarea, vizualizarea. Acestea sunt punctele de sprijin.
Scrie text bun. Titlul trebuie să fie atractiv și relevant interogare de căutare utilizator. Spuneți-ne despre produs sau serviciu. Cum poate cumpărătorul să vă placă, să descrie avantajele. De exemplu, titlul „Vindem de încredere sisteme de securitateîn Voronezh” este mai bun decât „Ați venit la adresa potrivită”, etc. Rețineți că textul nu trebuie să conțină erori sau greșeli de scriere.
Designul ar trebui să atragă atenția. Dacă vindeți ceva, este logic să afișați „fața produsului” și, chiar mai bine, să îl arătați în uz. Videoclipuri și imagini frumoase păstrați atenția.
Dacă scopul este ca utilizatorul să trimită un formular, acesta trebuie plasat într-un loc vizibil. Și astfel încât să nu perturbe drumul său general de mișcare pe pagină. Acțiunea țintă ar trebui să fie acolo unde cade ochiul. Link-uri către alte produse, imagini frumoase - orice poate motiva un vizitator să caute mai departe pe site-ul tău. Formularul de cerere ar trebui să solicite doar informații obligatorii. Nu supraîncărcați formularul o cantitate mare câmpuri. Lăsați doar datele necesare pentru prelucrare ulterioară. Obligatoriu: formularul trebuie să returneze un răspuns despre trimiterea cu succes (sau nereușită, indicați motivele).

Exemplu de formular de cerere bun

Și mai departe:

Conținutul ar trebui să funcționeze pentru a crește încrederea.
Așezați logo-uri mărci celebre, cu cine ai colaborat, adrese, numere de telefon - tot ce poate dovedi ca esti real si se poate avea incredere.

Exemple de pagini de destinație cu conversii mari

Luați în considerare pagina de destinație pentru un curs de tehnică a vorbirii:

Atenție la imagine: persoana nu se uită la titlu și aceasta este o altă tehnică de gestionare a atenției. Imaginile în sine atrag privirea, dar dacă modelul nu se uită la tine, ci la obiectul promovat, îți vei muta privirea inconștient.
Beneficiile și garanțiile sunt prezentate imediat: scăparea de defecte, este indicată o garanție a rezultatelor după 6 lecții.
Prezența unui preț și a unui buton „Trimiteți cererea” pe imaginea principală sunt, de asemenea, un factor important.

Există o mică notă: blocul „Programul de curs” în sine nu este o parte țintă, dar poate atrage atenția utilizatorilor asupra lui, astfel încât utilizatorii, care au devenit interesați de program, să nu deruleze până la sfârșitul paginii.

Pagina de contact este concepută ținând cont de cea mai apropiată stație de metrou și de ora.

Aici vedem un alt formular „Solicitați un apel”. Nu ratăm un utilizator care nu dorește să lase o cerere, oferim o opțiune alternativă.

Siglele mărcilor celebre sporesc încrederea.

Și, în sfârșit:

Și, în sfârșit, „preluăm” utilizatorii care, după ce au vizualizat pagina până la sfârșit, nu doresc să deruleze în sus.

Exemple de pagini de destinație departe de cele mai bune

Acum să ne uităm la o pagină de destinație ușor ambiguă.

Site-ul livrează pizza. care nu are poza...

Pe lângă faptul că nu există nicio fotografie cu pizza, site-ul nu are numele restaurantului sau serviciului de livrare... niciun nume...

Doar derulând în jos puteți vedea textul, iar în partea de jos este numărul de telefon. Dar numele nu este încă de găsit nicăieri. Livrare? Și doar livrarea de mâncare la domiciliu... Secret, aparent.

Sper că articolul ți-a fost de folos. Astept intrebari in comentarii.

Practic nu există pagini de destinație în această colecție în sensul obișnuit. Unele dintre acestea sunt pagini de start, dar pot fi folosite și ca inspirație sau exemple pentru proiecte viitoare. În plus, este puțin probabil ca modelele din această colecție să vă ajute să generați idei legate de rețelele sociale.

1. Texte pozitive

Unul dintre cele mai bune exemple Utilizarea textelor pozitive poate fi văzută pe pagina de destinație a site-ului Patreon, care finanțează artiști:

Patreon permite artiștilor independenți să interacționeze cu fanii lor, care își pot sprijini financiar artiștii preferați. Pentru a spune clar, Patreon le cere vizitatorilor să sprijine financiar artiștii. Textele pozitive Patreon inspiră oamenii și creează o dorință irezistibilă de a deveni parte a procesului creativ.

Oamenii care susțin artiștii acționează ca patroni ai artelor, datorită căruia au apărut lucrări mari și galerii întregi de-a lungul istoriei. Această poziționare, folosită la crearea paginilor de destinație, le face clar vizitatorilor că nu doar își dau banii, ci aduc o contribuție reală la artă.

2. Stabiliți încredere de la bun început

Semnalele de încredere de pe paginile de destinație ajută să convingă orice sceptic să se angajeze anumite actiuni. Importanța acestor elemente este înțeleasă cu sensibilitate de serviciul Recurly, care este specializat în automatizarea facturilor. Un exemplu bun poate fi vazut mai jos:

Recurly încearcă inteligent să inspire încredere în rândul vizitatorilor. Creatorii resursei nu numai că au plasat siglele companiilor clienți într-un loc proeminent, ci au selectat cu atenție și pe cele mai respectabile dintre ele.

De asemenea, ar trebui să acordați atenție textului paginii de destinație, care indică faptul că clienții Recurly sunt directori financiari. Poziționându-se astfel, Recurly arată că înțelege foarte bine nevoile clienților săi. potențiali clienți.

3. Propunere unică de vânzare

Propunerea dvs. unică de vânzare ar trebui să fie integrată perfect în pagina de destinație și să vă prezinte discret într-o lumină favorabilă.

De obicei, paginile de destinație concepute într-un stil minimalist nu permit multe informații. Dar nu ar trebui să existe o mulțime de informații; este suficient pentru a indica doar cele mai importante.

Utilizatorii potențiali primesc informații din patru cuvinte aflate sub numele site-ului. Ele reflectă perfect scopul platformei - o rețea socială privată pentru studenți.

Sloganul emană și o atmosferă specială. Desigur, facultatea nu este o instituție la fel de privată ca o școală privată. Dar ecosistemele sociale închise similare sunt comune în rândul colegiilor din întreaga lume. Intimitatea este cea care atrage cel mai adesea utilizatorii.

4. Adăugați elemente interactive

Utilizatorii de astăzi se așteaptă nu doar la informații, ci și la o experiență interactivă, inspirată. O modalitate de a satisface cerințele vizitatorului modern este utilizarea elementelor de design interactive pe paginile de destinație.

Aceasta este o tactică comună și convenabilă utilizată la proiectarea paginilor de destinație. Exemplul de mai jos demonstrează cum se implementează elemente interactive Ajută la atragerea potențialilor clienți:

Chiar și simpla promisiune a interactivității vă face oferta mai atractivă.

5. Lasă imaginile să vorbească

Pentru companiile care oferă produse sau servicii destul de specifice, poate fi dificil să explice exact ce fac, așa că trebuie să folosească mult text. Dar, în cele mai multe cazuri, puteți combina text și imagini și puteți obține efect mai mare. De exemplu, aruncați o privire pe pagina de destinație a Chatterbox Labs, o agenție specializată în optimizarea anunțurilor:

Chiar și specialiștii în marketing cu experiență le este dificil să înțeleagă segmentarea publicului. Cu toate acestea, această pagină de destinație demonstrează combinația perfectă de imagini și text pentru a vizualiza sarcina la îndemână.

Chatterbox Labs folosește o scenă familiară a orașului - o stradă aglomerată din New York. Această abordare vă permite să explicați vizual (fără text) complexitatea determinării publicului potrivit. Datorită acestui fapt, pagina de destinație păstrează un aspect minimalist.

6. Eliminați obstacolele în calea conversiei

Înainte de a trece la următorul exemplu de pagină de destinație, să aruncăm o privire rapidă asupra celor cinci anterioare. Toate folosesc un singur apel la acțiune.

Încercați să eliminați orice bariere în calea conversiei. Cum mai multă acțiune ceri de la clienții potențiali, cu atât este mai puțin probabil să obții ceva. Să aruncăm o privire la serviciul de programare Sarcini Todoist, care a înțeles perfect acest principiu:

Dacă doriți să vă creșteți baza de utilizatori aplicație proprie, atunci trebuie să integrați social mediași posibilitatea de a vă conecta folosind conturi existente. Vedeți cum face acest lucru gateway-ul de plată Venmo:

Esența conversiei diferă în funcție de domeniul de activitate. Pentru unii, conversia poate însemna pur și simplu trecerea la versiunea completa site de la Informatii utile, pentru alții, conversia înseamnă completarea unui chestionar lung, cumpărarea dintr-un magazin online etc.

7. Introducere scurtă și precisă în materie

Paginile de destinație ar trebui să fie unice pentru fiecare sursă din care sunt atrași vizitatorii. În același timp, fiecare dintre ei trebuie să înțeleagă clar cine ești, ce faci și cum le poți fi de folos. Cu cât utilizatorii petrec mai mult timp căutând răspunsuri la aceste întrebări, cu atât este mai mare riscul de a pierde un potențial client. Trebuie să prezentați rapid și clar vizitatorii procesului, așa cum face AskNative.com pe pagina sa de destinație:

Textul este scurt, clar și face o treabă excelentă în comunicarea ofertei AskNative înainte ca utilizatorul să se poată conecta. Ajutor Facebook (ceea ce s-a discutat în paragraful șase).

Cu cât îi explici mai repede esența vizitatorului, cu atât este mai probabil ca acesta să facă clic pe elementul CTA.

8. Ajutând vizitatorul să-și imagineze posibilitățile

Oamenilor nu le place să cumpere lucruri, le place să cumpere soluții la probleme și să-și îmbunătățească viața. Ajutați potențialii cumpărători să vizualizeze o experiență mai confortabilă și viață mai bună pentru mine. Exemplul de mai jos arată cum Wave, o mică companie de software, face acest lucru:

Wave este un instrument de contabilitate și facturare. Toate aceste sarcini sunt fundamentale pentru afacerile mici, dar nu este nimic interesant la ele și cu siguranță nu pot fi motivul pentru care oamenii își încep propria afacere. De aceea, Wave se concentrează pe rezultat și captivează emoțional vizitatorii, fără a se concentra pe scopul de rutină al software-ului său.

Combinarea recenziilor și a personajelor este un pas pragmatic atunci când creați pagini de destinație. pagini de destinație pagină. Nu doar demonstrează un client plin de viață și mulțumit ( care serveşte şi drept semnal de încredere), dar îi ajută și pe vizitatori să-și imagineze viața ca client al serviciului Wave. Pentru majoritatea antreprenorilor, ideea de a putea „face ceea ce îți place” în timp ce un instrument special se ocupă de toată munca obositoare este foarte atractivă.

9. Folosiți video

Aruncă o privire la acest exemplu de pagină de destinație de la producătorul de pui de găină ChickenSaloon.com, precum și la anunțul care îi duce pe utilizatori la pagină. Iată un scurt videoclip de la un reality show de televiziune care prezintă unul dintre produsele companiei, un coș de găini numit Tavern:

Nu trebuie să comandați un videoclip scump. Uneori, chiar și un videoclip prost primește mult mai multă atenție. În acest exemplu, videoclipul servește ca un identificator de marcă și comunică autenticitatea produsului, ceea ce ajută la construirea încrederii în rândul vizitatorilor.

10. Vă ajutăm să faceți alegeri

Chiar și persoanelor care cunosc vinul le este dificil să aleagă tipul de băutură. Vivino este o aplicație care ajută oamenii să aleagă vinul. Programul este pozitionat ca asistent indispensabil gurmanzi:

Vedem cum produsul ajută un potențial cumpărător să-și rezolve problema.

11. Faceți o declarație clară

Uneori, ceea ce faci este suficient pentru a atrage atenția și a motiva vizitatorii. Un exemplu de astfel de caz este pagina Last Days of Ivory:

Contrastul logo-ului alb pe un fundal negru solid este un mesaj vizual foarte puternic. Pe lângă logo, există și icoane ale organizațiilor care susțin această campanie. În colțul din dreapta sus este un element CTA simplu, dar eficient.

În exemple de pagini de destinație ca acestea, simplitatea și mesajele puternice dau rezultate excelente.

12. Cunoaște-ți marca și asumă-ți riscuri

Serviciile muzicale precum Spotify sunt binevenite, dar o listă de redare elegantă, standard, nu va evoca niciodată aceleași sentimente ca un mixtape. Acesta este ceea ce îi permite lui Tapely să transporte energia și să evoce sentimente pentru trupele care au schimbat viața atâtor dintre noi.

Numai tu poți decide cât de departe poți merge cu campania ta de marketing și este clar că această abordare nu va funcționa pentru toată lumea.

13. Pune întrebări

Punerea întrebărilor vă poate ajuta să găsiți cel mai simplu mod de a converti vizitatorii. Această abordare va ajuta la motivarea utilizatorilor să acceseze anumite pagini. Un exemplu de la Trulia, un site imobiliar, demonstrează acest lucru:

Bineînțeles, locuitorii știu cât valora casa lor când au semnat ipoteca, dar unii vor să știe dacă valoarea sa schimbat de atunci. În încercarea de a obține informațiile pe care le doresc, le împărtășesc Informații personale– o mișcare foarte vicleană!

14. Încercăm să evocăm emoții potențialilor clienți

Unul dintre principalele motive pentru care majoritatea conținutului B2B și publicitar este foarte direct și soft este că companiile încearcă să nu provoace exagerat emoții utilizatorilor. Aceasta este o greșeală; duce la o percepție uscată a informațiilor de pe pagina de destinație, care este imediat uitată.

Dacă faci totul corect, emoțiile potențialilor clienți vor juca în mâinile tale. Mai jos este o pagină de destinație de la Happify, o aplicație care urmărește starea emoțională a unei persoane și vă permite să alegeți timpul potrivit pentru a face anumite oferte:

În plus față de elemente vizuale, care trezesc un sentiment de libertate și relaxare, aici sunt folosite și versuri destul de puternice. Ele creează un sentiment de importanță și, în același timp, sunt complet discrete. Textele dezvăluie beneficiile utilizării aplicației și nici măcar nu încearcă să o „vânde”.

15. Atractie directă pentru vizitatori

O altă greșeală pe care o fac multe companii B2B sunt textele impersonale care nu conțin un mesaj direct. Desigur, în anumite situații textele ar trebui să fie exact așa, dar în majoritatea cazurilor nu ar trebui să-ți depersonalizezi vizitatorii.

Trebuie să-i faci pe vizitatori să simtă ceva atunci când ajung pe pagina ta de destinație și unul dintre cele mai multe moduri eficiente pentru a face acest lucru este să-i contactați direct. Aruncă o privire la acest exemplu din aplicația de chat video Awesometalk:

Chiar dacă proiectul Awesometalk a fost retras, această pagină de destinație este un exemplu excelent despre cum să vă adresați vizitatorilor și cum să evocați emoții în ei.

Textul vizează direct vizitatorul, iar acest lucru crește probabilitatea convertirii acestuia. În plus, o pagină de destinație este un exemplu excelent al cât de puternică poate avea o copie simplă, dar bine gândită.