Làm thế nào để loại bỏ đối thủ cạnh tranh bán sản phẩm tương tự. Động cơ khiến khách hàng từ chối sử dụng dịch vụ của công ty. Những kỹ thuật sát thủ để loại bỏ đối thủ cạnh tranh

Khi tôi làm tài xế taxi ở New York, tôi có cơ hội được chở một mafioso già nua, khô khan, giống như một chiếc lá xì gà. Với con dê già run rẩy, ghê tởm của mình, anh ấy đã làm bừng sáng 3 giờ đồng hồ chúng tôi trải qua trên đường. Khi chúng tôi đến một nhà hàng Ý gia đình điển hình, Gianluigi's, lạc giữa vô số khu phố của Little Italy, cuối cùng anh ấy nói với tôi: “Trước khi giết đối thủ của mình, hãy nhớ nhìn thẳng vào mắt anh ta và cầu xin sự tha thứ, bởi vì đây chỉ là việc kinh doanh."
Được rồi, tôi đã tìm ra nó! Tôi không làm tài xế taxi ở New York. Chỉ có ở Sterlitamak. Người chú say rượu của tôi đã nói điều này sau khi xem "Scarface" và các bộ phim xã hội đen khác. Vì đối với nhiều người, việc loại bỏ một đối thủ cạnh tranh có nghĩa là vô tình đẩy anh ta vào máy xay thịt công nghiệp tại một nhà máy chế biến thịt, nên đây là một số cách để giải quyết một cách công bằng một hiện tượng hoàn toàn bình thường như cạnh tranh.

“Mọi người đều muốn là người đầu tiên, nhưng liệu người đầu tiên có cho phép điều đó không?”
Veselin Georgiev

Để bắt đầu

Trước hết, hãy quyết định xem bạn muốn gì: đạt được kết quả hay hạ nhục đồng nghiệp và khẳng định mình trước sự tổn hại của họ. Nếu là trường hợp sau thì rõ ràng bạn là một người đàn ông nhỏ bé thảm hại, phức tạp và cũng là một công nhân tồi tệ. Những người như bạn thường xuyên bị bắt nạt trong phim hoạt hình dành cho trẻ em. Ở đây chúng tôi có lời khuyên về sự cạnh tranh công bằng, cao đẹp. Hãy bắt đầu một cách trung thực, làm việc chăm chỉ và bạn sẽ không cần phải loại bỏ bất kỳ đối thủ cạnh tranh nào. Suy cho cùng, cạnh tranh không có gì sai. Cô ấy thúc đẩy sự tiến bộ. Không có cô ấy và trò chơi máy tính sẽ nhàm chán hơn, thế giới sẽ ít công nghệ hơn và rạp chiếu phim sẽ không quá rác rưởi. Nói một cách đơn giản, nếu không có ai đuổi kịp bạn, điều đó có nghĩa là bạn đang ở phía sau.

– Tại sao đồ chơi này lại làm hỏng đồ chơi khác?
– Nó được lập trình để tiêu diệt đối thủ cạnh tranh.
– Microsoft thế nào rồi?
"Gia đinh Simpsons"

Tò mò

Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của bạn. Nếu cảm giác ghê tởm không giết chết sự thỏa đáng của bạn, hãy cố gắng thiết lập mối quan hệ thân thiện giả tạo với họ. Không cần thiết phải tuyên bố sự vượt trội của bạn - điều này sẽ chỉ khiêu khích họ. Ngược lại, hãy duy trì mối quan hệ hợp tác và nhấn mạnh rằng về cơ bản bạn đang làm một việc.
Tuy nhiên, đối tác của bạn không phải là một kẻ ngu ngốc như bạn nghĩ và có thể coi bạn như một đối thủ. Bạn đang làm gì vậy: giả vờ là một kẻ ngốc yêu chuộng hòa bình, coi trọng tình bạn và đảm bảo với anh ấy rằng bạn không có gì để chia sẻ, và nói chung, bạn thích anh ấy như một người chuyên nghiệp. Không giúp được gì? Hãy thuyết phục anh ấy rằng bạn hoàn toàn không có gì để phản đối anh ấy.
Tất cả những lời tự ti này chỉ cần thiết cho một mục đích duy nhất - để ru ngủ sự cảnh giác của tên khốn đó và thu thập thông tin về hắn.

“Luôn chọn con đường khó khăn nhất - bạn sẽ không gặp đối thủ trên đó.”
Charles de Gaulle

Hãy suy nghĩ kỹ về hành động của bạn

Hãy bật máy phân tích túi tiền của bạn và phân tích những con đường mà đồng nghiệp không được yêu thích nhất của bạn sẽ không đi do tôn giáo, niềm tin đạo đức của anh ta hoặc đơn giản là đầu óc nghèo khó. Sau đó, hãy chọn cái ngắn nhất và đánh giá điểm mạnh, khả năng của bạn. Giả sử đối thủ cạnh tranh của bạn sợ chấp nhận rủi ro. Anh ấy làm mọi việc trong thời gian dài, có tính toán nhưng rất chính xác. Và bạn chấp nhận rủi ro, gây ấn tượng với mọi người bằng tốc độ hoàn thành nhiệm vụ của mình. Nếu đúng như vậy, nói một cách nhẹ nhàng là “quá đúng”, hãy đưa lãnh đạo “đồng lòng” với những ý tưởng sáng suốt và điên rồ của bạn. Nói chung, đồng chí thân mến, hãy tận dụng mọi cơ hội được trao cho việc này.
Nói một cách đơn giản, tất cả những gì bạn cần là tìm ra con đường mà bạn có thể sử dụng hiệu quả nhất. Mọi thứ khác đều là vấn đề kỹ thuật.

“Khi bạn bơi cùng cá mập, cách duy nhất để sống sót là trở thành con cá mập sắc bén nhất trong số chúng.”
Irvine xứ Wales

Thưởng thức sếp của bạn

Nguyên tắc này tầm thường như một tổng thống da đen ở Zimbabwe. Hãy siêng năng, kỷ luật và bắt buộc. Điều quan trọng là sếp khen ngợi bạn. Làm việc ngoài giờ, làm mọi việc đúng giờ và đừng chọc giận quản lý.

“Nếu bạn khao khát phần của sư tử, vượt qua và vội vã,
về đích đừng biến… thành con chuột nhút nhát.”
Joseph Yudilevich

Đánh giá mọi thứ một cách thỏa đáng

Đừng gặp rắc rối và đừng đảm nhận những nhiệm vụ mà bạn không thể xử lý được. Hãy suy nghĩ tỉnh táo. Nếu công khai, lớn tiếng làm nhục mình và thành lập cả tổ chức thì việc này ai sẽ được lợi?
Tôi không tranh luận rằng bạn có thể rất ngầu, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn luôn có thể giữ nguyên “động cơ nhỏ có thể”. Cạnh tranh không lành mạnh có thể đẩy ngay cả những người làm việc hiệu quả nhất vào bụi bặm.

“Cạnh tranh giống như túi trà. Bạn càng phớt lờ nó lâu thì bầu không khí càng dày đặc hơn ”.
Jonathan Gabay

Làm bạn với đội

Tất nhiên, những âm mưu đằng sau hậu trường của bạn sẽ chỉ làm phiền những người bình thường. Nhưng để trở thành bạn bè hoặc chỉ là hỗ trợ một mối quan hệ tốt với đồng nghiệp là vô cùng cần thiết. Ít nhất là để nâng cao lòng tự trọng của chính bạn. Và đối thủ sẽ rất khó chịu khi tất cả mọi người “hết tình bạn cũ” đều bày tỏ sự ủng hộ đối với bạn chứ không phải đối với anh ta. TRONG kịch bản hay nhất sẽ không can thiệp vào ý tưởng của anh ta, trường hợp xấu nhất là treo cổ tự tử.

"Cạnh tranh là một tội lỗi."
John Davison Rockefeller

Tạo ý tưởng

Ban quản lý cần một cái gì đó mới mẻ, mới mẻ và thú vị. Vì vậy, bằng cách thực hiện hành vi đạo văn tầm thường, bạn chỉ đang đào sâu thêm phần mộ tương lai không mây của mình mà thôi. Nếu bạn định đạo văn thì hãy làm sao cho không ai đoán được, thêm vào đó là một “trò đùa” tài năng. Vâng, và có liên quan.

Nếu doanh số bán hàng bắt đầu giảm hoặc công ty tụt hậu đáng kể so với các đối thủ cạnh tranh về chỉ số này, thì đã đến lúc tìm ra lý do và phát triển một chiến lược định vị thị trường hiệu quả.

Để đánh bại đối thủ, điều quan trọng nhất là hiểu được nhu cầu của khách hàng

Điều đầu tiên bạn cần làm là hiểu yếu tố then chốtảnh hưởng đến sự lựa chọn sản phẩm của người tiêu dùng. Như vậy, theo nghiên cứu của The Forum Group, giá cao của một sản phẩm khiến người mua chỉ từ bỏ việc mua hàng trong 15% trường hợp. Nguyên nhân chính nằm ở việc cung cấp dịch vụ - dịch vụ kém (45%) và người quản lý không quan tâm đúng mức đến khách hàng (20%). Đó là lý do tại sao bạn thường có thể tìm thấy các công ty trên thị trường cung cấp sản phẩm với mức giá tương tự, trong khi doanh số bán hàng của một trong số họ lại cao hơn nhiều so với đối thủ cạnh tranh.

Vì vậy, việc giảm giá không đảm bảo doanh thu sẽ tăng. Cũng có những tình huống thường xuyên xảy ra khi một công ty bán một sản phẩm tương tự thậm chí còn đắt hơn (ví dụ: dầu gội đầu hoặc kem đánh răng) và đồng thời hiệu quả hơn so với các đối thủ cạnh tranh. Điều này là do cô đã có thể xác định chính xác nhu cầu của khách hàng và định vị chính xác sản phẩm của mình trên thị trường.

Dựa trên phân tích của người tiêu dùng, hãy rút ra kết luận về cách bạn có thể tăng giá trị sản phẩm cho khách hàng. Truyền đạt cho người tiêu dùng những gì lợi ích kèm theo anh ta sẽ nhận được khi mua sản phẩm. Ví dụ: bằng cách chỉ ra chức năng độc đáo đặc biệt của sản phẩm.

Xác định lợi thế cạnh tranh chính của bạn và hình thành ngắn gọn nó trong khuôn khổ USP của bạn (duy nhất phục vụ thương mại). Điều này sẽ trở thành điểm nhấn trong chính sách tiếp thị của bạn.

Điều quan trọng nữa là phải hiểu những yếu tố dịch vụ nào là quan trọng đối với khách hàng của bạn. Ví dụ: bạn có thể bán ô tô với giá cao hơn nhưng đồng thời đưa ra mức giá bộ miễn phí tùy chọn bổ sung, điều mà đối thủ cạnh tranh không có. Hoặc tăng thời gian dịch vụ bảo hành từ một đến hai năm.

Đánh giá vị thế cạnh tranh của sản phẩm

Việc đánh giá khả năng cạnh tranh của một sản phẩm cũng dựa trên việc nghiên cứu khách hàng.

Nhiệm vụ phân tích khả năng cạnh tranh của một sản phẩm không chỉ ở việc đánh giá mà còn dự báo khả năng cạnh tranh của sản phẩm cũng như nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến nó.

Để một sản phẩm đáp ứng được nhu cầu của khách hàng thì nó phải đáp ứng được một số thông số nhất định:
- kỹ thuật (đặc tính của sản phẩm, phạm vi ứng dụng và mục đích của nó);
- tiện dụng và thẩm mỹ;
- quy định (sự tuân thủ của sản phẩm với các tiêu chuẩn và tiêu chuẩn hiện hành);
- kinh tế (mức giá cho sản phẩm, dịch vụ của nó).

Trên cơ sở phân tích năng lực cạnh tranh, cần xây dựng các biện pháp bảo đảm mức độ cạnh tranh cần thiết của sản phẩm. Ví dụ: thay đổi bao bì của sản phẩm hoặc cải thiện tính dễ sử dụng của sản phẩm.

Phân tích hoạt động của đối thủ cạnh tranh

Nguyên nhân dẫn đến hoạt động bán hàng kém hiệu quả là ở nhìn chung có thể bị giảm xuống do khả năng cạnh tranh thấp của bản thân sản phẩm hoặc mức độ dịch vụ không đủ cao so với những người tham gia thị trường khác. Vì vậy, sau khi đã xác định được nhu cầu của khách hàng, đã đến lúc phân tích chi tiết hoạt động của đối thủ:
- đánh giá điểm mạnh của họ và mặt yếu(thị phần, mức độ trung thành của khách hàng, v.v.);
- trở thành khách hàng của họ và quan sát công việc của công ty từ bên trong.
Dựa trên phân tích, hãy xác định vị trí và điểm yếu trên thị trường của riêng bạn và cố gắng đi trước đối thủ cạnh tranh một bước.

1. Cạnh tranh là gì - định nghĩa, lịch sử, mức độ và điều kiện cạnh tranh

Cạnh tranh đề cập đến sự cạnh tranh giữa các cá nhân quan tâm đến việc đạt được một mục tiêu nhất định. Nếu nói về kinh tế thị trường thì định nghĩa của khái niệm này sẽ như sau:

Cuộc thi- đây là sự cạnh tranh trong điều kiện thị trường với những người chơi (công ty) khác, nhằm đạt được lợi ích thương mại bằng cách đạt được hơn bán hàng với giá cao hơn.

Cạnh tranh hiện đại là một yếu tố rất quan trọng của thị trường. Nhờ đó, các nhà sản xuất và nhà cung cấp dịch vụ cố gắng trở nên nổi bật so với các công ty khác nhằm mở rộng cơ sở khách hàng hiện có của họ.

Các điều kiện chính của cuộc thi như sau:

sự cô lập kinh tế của nhà sản xuất;
sự phụ thuộc của người sản xuất hàng hóa vào điều kiện thị trường;
đối đầu với những người tham gia thị trường khác;
sự hiện diện của một số lượng lớn các đối tượng bình đẳng.

Khi bán các sản phẩm hiện có, người bán cố gắng bán chúng với giá tối đa có thể. điều kiện thuận lợi- càng đắt càng tốt. Tuy nhiên, để kích thích nhu cầu tiêu dùng, họ buộc phải giảm giá để không mất hoàn toàn khách hàng.

Điểm này là một điểm cộng cho người mua, vì trong trường hợp này họ sẽ không trả quá nhiều một cách vô lý.

Bản chất của cạnh tranh được xác định bởi một số chức năng:

Quy định. Trong điều kiện cạnh tranh, hàng hóa có nhu cầu lớn nhất sẽ được xác định. Điều này là cần thiết để tăng quy mô sản xuất các sản phẩm có nhu cầu.
Động lực. Chính sự cạnh tranh thúc đẩy nhà sản xuất hành động tích cực trong những điều kiện nghiêm ngặt nhất - thay đổi mức giá, tăng quy mô sản xuất và tìm kiếm sự hợp tác mới. Đây là cách duy nhất để tăng khả năng cạnh tranh của công ty.
Phân bổ. Việc phân phối thu nhập doanh nghiệp được thực hiện có tính đến sự đóng góp cho hoạt động kinh tế.
Bài kiểm tra. Cạnh tranh kiểm soát sức mạnh thị trường và tạo cơ hội cho người mua tiềm năng mua sản phẩm hoặc từ chối mua sản phẩm đó để hợp tác với nhà sản xuất khác. Nếu thị trường đã tạo ra đủ cấp độ cao cạnh tranh thì giá cả sẽ khách quan nhất có thể.

Điều này trông như thế nào trong thực tế?
Doanh nhân Petya bán cam với giá cao vô lý nên mỗi ngày ông chỉ bán được số lượng cam tối thiểu. Điều này là do các đối thủ cạnh tranh trực tiếp của anh đang bán cam rẻ hơn 10 rúp.
Để bằng cách nào đó tăng doanh số bán hàng, Petya quyết định hạ giá khởi điểm và cạnh tranh với các đối thủ của mình. Sau động thái này, doanh số bán cam tăng gấp đôi.

2. Tầm quan trọng của cạnh tranh trong nền kinh tế hiện đại

Cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường là rất quan trọng. Trong cạnh tranh, người dẫn đầu, người thách thức, người theo sau và người mới được phân biệt.

Từ góc độ kinh tế, cạnh tranh trong kinh doanh đảm bảo tạo ra những điều kiện thoải mái hơn cho bên mua. Cường độ cạnh tranh đối với một nhóm sản phẩm cụ thể được xác định bởi số lượng đối thủ cạnh tranh và các chiến lược đã lựa chọn.

Các khía cạnh tích cực của cạnh tranh ảnh hưởng đến nền kinh tế bao gồm:

Tăng cường phát triển STP (tiến bộ khoa học và công nghệ).
Kích thích phản ứng của nhà sản xuất sản phẩm trước những thay đổi trong nhu cầu của người tiêu dùng.
Mức lương và lợi nhuận bình quân.
Đáp ứng nhu cầu tiêu dùng.

Cạnh tranh kinh tế buộc người sản xuất phải sử dụng công nghệ tiên tiến trong việc sản xuất sản phẩm. Cách tiếp cận này đảm bảo sự cải thiện về chất lượng cuối cùng của sản phẩm.

Đáp ứng những thay đổi trong nhu cầu của người tiêu dùng đảm bảo chi phí sản xuất rẻ hơn và đảm bảo giá cả không tăng.

Tuy nhiên, bất chấp mọi thứ Điểm tích cực, cạnh tranh trong nền kinh tế có thể có ảnh hưởng xấu, chẳng hạn như:

có thể tạo ra sự bất ổn trong kinh doanh;
tạo điều kiện cho lạm phát, thất nghiệp;
có khả năng xảy ra hành động bất hợp pháp của các công ty cạnh tranh;
gian điệp công nghiệp;
đấu tranh cho các chuyên gia có trình độ;
sử dụng không hết năng lực sản xuất trong thời kỳ suy thoái.

Ví dụ
Một nhân viên của công ty “K”, thay mặt ban quản lý, nhận được việc làm nhân viên của một công ty đối thủ. Trong hai tháng làm việc ở công ty mới, người nhân viên này đã nghiên cứu tất cả các cơ chế làm việc.
Sau khi sa thải theo ý muốnđiệp viên công nghiệp quay trở lại nơi làm việc trước đây và mô tả cho những người quản lý của mình những đặc điểm của hoạt động sản xuất cạnh tranh. Kết quả của cuộc đột kích như vậy là Công ty K đã tăng được khối lượng sản phẩm được sản xuất và theo đó là lợi nhuận.

TRONG khoảnh khắc này Với hiện tượng tương tự Các công ty đấu tranh bằng cách ký kết một thỏa thuận bí mật thương mại với nhân viên của họ.

3. Các loại cạnh tranh - hoàn hảo, không hoàn hảo, độc quyền, thuần túy và các loại cạnh tranh khác

Sự cạnh tranh được phân loại theo nhiều tiêu chí khác nhau. Ở đây, quy mô phát triển của hiện tượng này được tính đến, việc đáp ứng các điều kiện cân bằng thị trường cạnh tranh được tính đến và tỷ lệ cung/cầu được phân tích.

Các loại hình cạnh tranh được mô tả chi tiết hơn trong bảng dưới đây:

№	Dấu hiệu phân loại	Các loại hình cạnh tranh
1	Theo quy mô phát triển	địa phương ngành công nghiệp liên ngành quốc gia toàn cầu cá nhân
2	Theo bản chất của sự phát triển	giá Không giá
3	Căn cứ vào việc đáp ứng các điều kiện cân bằng cạnh tranh của thị trường	hoàn hảo không hoàn hảo
4	Căn cứ vào mối quan hệ giữa cung và cầu	lau dọn độc quyền độc quyền
5	Căn cứ vào tỷ lệ số lượng đơn vị kinh doanh	nội ngành liên ngành
6	Tùy thuộc vào nhu cầu cơ bản của sản phẩm	nằm ngang thẳng đứng

Mặc dù vậy một số lượng lớn Với các biến thể của hiện tượng này, cạnh tranh có thể được thực hiện dưới hai hình thức khác nhau - nội ngành và liên ngành. Điều này phát sinh giữa các doanh nghiệp khác nhau và được thể hiện ở việc phân phối lại vốn giữa các ngành.

Một thị trường cạnh tranh không hoàn hảo giả định có sự độc quyền trong thể tinh khiết, cũng như độc quyền nhóm và cạnh tranh độc quyền.

Trong số các đặc điểm chính của độc quyền tuyệt đối, cần lưu ý các đặc điểm sau:

tính độc đáo của sản phẩm được bán;
một người bán;
kiểm soát giá độc quyền;
sức mạnh thị trường của một công ty.

Cạnh tranh và độc quyền là những khái niệm trái ngược nhau. Tuy nhiên, trong một số trường hợp nhất định, khả năng xảy ra cái gọi là cạnh tranh độc quyền có thể nảy sinh. Tại đây, nhà sản xuất có thể đưa ra các mô hình bán sản phẩm tương tự nhau nhưng không giống nhau.

Điều này trông như thế nào trong thực tế?
Mỗi hãng độc quyền ở một hướng nhất định sẽ có quyền lực độc quyền đối với hàng hóa riêng- nó có thể thay đổi các chỉ số giá bất kể hành động của đối thủ cạnh tranh.

Chúng tôi đã thực hiện một cuộc khảo sát với 12 doanh nhân mà chúng tôi biết và tìm hiểu cách họ xác định đối thủ cạnh tranh cũng như những gì họ làm để vượt lên trên họ.

Cạnh tranh sản phẩm có tác động rất tích cực đến chất lượng sản phẩm.

Để nổi bật so với dòng chung của các nhà sản xuất và tăng lượng khách hàng hiện có, công ty hiện đại phải có khả năng tồn tại trong điều kiện cạnh tranh được tạo ra.

Bạn có thể tăng mức độ cạnh tranh bằng nhiều cách khác nhau.

Mẹo số 1. Nghiên cứu nhu cầu của người tiêu dùng trong dài hạn

Động lực nhu cầu dài hạn là yếu tố cơ bản trong việc đưa ra quyết định liên quan đến đầu tư để tăng năng lực sản xuất.

Khuyến mãi chỉ số này có thể cho thấy tính khả thi của việc tìm kiếm kênh bán hàng mới và cập nhật dòng sản phẩm. Nhu cầu tiêu dùng giảm trong dài hạn cho thấy cần phải xem xét lại chiến lược phát triển đã lựa chọn của công ty.

Mẹo số 2. Nắm bắt sự đổi mới công nghệ

Công nghệ sản xuất lạc hậu ảnh hưởng tiêu cực đến khối lượng sản xuất và chất lượng hàng hóa. Để tăng khả năng cạnh tranh, cần phải thực hiện đổi mới công nghệ nhằm sản xuất hàng hóa Chất lượng caođồng thời giảm thiểu chi phí.

Yếu tố đổi mới cho phép chúng tôi giảm thiểu chi phí ở cấp độ vĩ mô và góp phần tối ưu hóa quy trình sản xuất.

Mẹo số 3. Sử dụng công nghệ tiếp thị và định giá một cách khôn ngoan

Đổi mới tiếp thị đề cập đến việc bán các sản phẩm hiện có bằng các phương pháp tiếp thị mới. Chúng tôi đã đề cập đến vấn đề này trong một bài viết riêng.

Phân tích chi tiết về các công nghệ tiếp thị hiệu quả nhất đòi hỏi sự gia tăng sự quan tâm của người tiêu dùng và đảm bảo giảm chi phí trên mỗi đơn vị hàng hóa. Đặc biệt chú ý Bạn cũng nên chú ý nghiên cứu quá trình định giá.

Mẹo số 4. Nâng cao trình độ của nhân viên công ty bạn

Cơ sở để duy trì khả năng cạnh tranh của bất kỳ công ty nào là nâng cao trình độ của nhân viên toàn thời gian của công ty. Đào tạo nhân sự có thể mang tính chất đại chúng hoặc được thực hiện riêng lẻ.

Trong trường hợp sau, chúng ta có thể nói về việc đạt được hiệu ứng mong muốn trong thời gian ngắn nhất có thể. Việc nâng cao trình độ của nhân viên trong tương lai có tác động rất tích cực đến chất lượng dịch vụ của công ty. Nhờ quy trình này, nhân viên sẽ có thể giải quyết các nhiệm vụ được giao ở bất kỳ mức độ phức tạp nào.

Mẹo số 5. Phân tích đối thủ cạnh tranh của bạn, nghiên cứu điểm mạnh và điểm yếu của họ

Kinh nghiệm của các công ty cạnh tranh có thể được sử dụng khi lựa chọn chiến lược phát triển cho doanh nghiệp của mình. Sau khi phân tích kỹ lưỡng, cần chú ý tối đa đến việc nghiên cứu các khía cạnh của họ. Công cụ hiệu quả này được gọi là benchmarking.

Có tính hệ thống và Nghiên cứu chi tiết kinh nghiệm của đối thủ cạnh tranh và đại diện của các ngành liên quan sẽ cho phép bạn tránh được lỗi có thể xảy ra, được thừa nhận bởi những người tham gia thị trường khác. Kỹ thuật hiệu quả, mang lại kết quả mong muốn, cũng có thể được sử dụng để làm lợi thế cho bạn.

Mẹo số 6. Tăng năng suất và chất lượng

Cần lưu ý ở đây rằng việc tăng khối lượng sản xuất một cách độc lập không thể mang lại kết quả như mong muốn. Để đạt được kết quả cuối cùng tích cực khi sử dụng phương pháp này, cần tính đến chi phí của doanh nghiệp và mức lợi nhuận cuối cùng.

Tổ chức Quy trình sản xuất và khi hoạch định khối lượng sản phẩm sản xuất, việc đảm bảo điểm hòa vốn của hoạt động sản xuất là rất quan trọng.

Khi tăng khối lượng sản xuất hàng hóa, đừng quên tiêu chuẩn chất lượng. Cung cấp dịch vụ hoặc sản phẩm chất lượng cao sẽ là chìa khóa để thâm nhập thị trường nước ngoài và sẽ nâng cao hình ảnh của công ty trong mắt người mua.

Thoát tới cấp độ mới bán hàng cho phép bạn tạo thêm một lượng nhu cầu. Điều này giúp các công ty dễ dàng tác động đến người tiêu dùng và khuyến khích họ mua sản phẩm hơn.

Việc mở rộng thị trường bán hàng hiện tại cho các sản phẩm sản xuất có thể đạt được bằng nhiều cách khác nhau:

Thu hút khách hàng mới. Phương pháp này liên quan đến việc thông báo về sản phẩm hoặc dịch vụ cho một nhóm người mua tiềm năng chưa nghe nói về dòng sản phẩm của công ty. Cũng có thể thu hút khách hàng mới bằng cách mở rộng địa bàn hoạt động của doanh nghiệp.
Tìm kiếm những cách mới để sử dụng sản phẩm của công ty. Kể cả một mình tùy chọn mới việc sử dụng các sản phẩm được sản xuất có thể làm tăng doanh số bán hàng. Tìm kiếm thông thường cách sử dụng sản phẩm có thể làm tăng lợi nhuận.
Tăng cường sử dụng các sản phẩm được sản xuất. Nhiệm vụ chính của nhà sản xuất khi sử dụng chiến lược này là thuyết phục người mua sử dụng nhiều hơn các sản phẩm được sản xuất.

Ví dụ
Nhà sản xuất bột ngô đã thuyết phục khách hàng rằng họ sẽ rất vui khi ăn cả gói ngũ cốc thay vì chỉ một nửa. Nhờ động thái này, mức độ bán hàng tăng lên đáng kể.

5. Làm thế nào để đối phó với đối thủ cạnh tranh và ai có thể giúp đỡ việc này?

Sự phát triển của cạnh tranh thúc đẩy các nhà sản xuất phải nâng cao chất lượng sản phẩm của mình. Chỉ bằng cách này các công ty mới có thể tin tưởng vào việc mở rộng cơ sở khách hàng và tăng lợi nhuận.

Tuy nhiên, để không bị lạc lõng giữa các đối thủ cạnh tranh trực tiếp, bạn cần phải dẫn trước họ trong mọi việc. Dưới đây là những cách phổ biến nhất để giao dịch với các nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp dịch vụ khác.

Lời khuyên và cách đối phó với đối thủ cạnh tranh:

Trò chuyện với đối thủ cạnh tranh của bạn.Để giao tiếp trực tiếp với đại diện của các công ty cạnh tranh, bạn có thể cần đến sự giúp đỡ của người thân hoặc bạn bè thân thiết. Sau này có thể đóng vai trò là người mua tiềm năng. Sẽ không thể tiết lộ đầy đủ mọi kế hoạch của đối thủ nhưng bạn sẽ có cái nhìn khái quát về hành động của họ trong thời gian sắp tới.
Phỏng vấn khách hàng của các công ty cạnh tranh. Việc gửi bảng câu hỏi hoặc khảo sát những người trực tiếp gần cửa hàng có thể chỉ ra hành động của đối thủ cạnh tranh, được khách hàng đánh giá tích cực.
Nghiên cứu báo chí chuyên ngành. Ghi chú trên báo về thành tích của các công ty cạnh tranh cho phép bạn theo dõi sự phát triển và thành công của các công ty khác.
Tham dự các triển lãm thương mại trong ngành. Là một phần của những sự kiện như vậy, tất cả các công ty đều công khai giới thiệu những phát triển mới, giới thiệu các dòng sản phẩm cập nhật và chia sẻ những thông tin hữu ích khác với khách tham quan.
Phân tích quảng cáo của đối thủ cạnh tranh. Nếu quảng cáo của đối thủ cạnh tranh có hiệu quả thì bạn có thể áp dụng những kỹ thuật đó vào hoạt động kinh doanh của mình. Cần đặc biệt chú ý đến các cơ chế quảng cáo đảm bảo mở rộng cơ sở khách hàng. Công cụ này đặc biệt được áp dụng.
Nghiên cứu trang web của đối thủ cạnh tranh hàng ngày. Hàng ngày, bạn cần truy cập các trang web cạnh tranh và theo dõi mọi thứ mới theo đúng nghĩa đen - cập nhật khối tin tức, thực hiện các khuyến mại, cập nhật dòng sản phẩm.
Hãy thử sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Bạn chắc chắn nên tận dụng cơ hội để thử các sản phẩm cạnh tranh. kinh nghiệm cá nhân. Đây là cách duy nhất để hiểu tại sao khách hàng lại thích công ty này hơn công ty của bạn.
Thu thập các sản phẩm in và đĩa CD từ đối thủ cạnh tranh. Tất cả hướng dẫn kỹ thuật, tài liệu quảng cáo, danh mục sản phẩm và thậm chí cả bảng giá có thể hữu ích trong việc đạt được mục tiêu cuối cùng.

Các bước này sẽ giúp bạn nhìn thấy bức tranh toàn cảnh về hoạt động cạnh tranh và sau đó thực hiện các biện pháp đối phó để cải thiện hoạt động kinh doanh của mình.

Nếu như tự họcđối thủ cạnh tranh là một nhiệm vụ khó khăn đối với bạn, thì bạn có thể lựa chọn sử dụng dịch vụ của các công ty chuyên ngành hoạt động trong lĩnh vực thông tin thương mại, tiếp thị và kinh tế.

Một trong những công ty này là cộng đồng thám tử Tornado, chuyên thu thập thông tin và khám phá môi trường hoạt động của các tổ chức cạnh tranh. Thông tin kinh doanh như vậy cung cấp đầu vào cho việc lập kế hoạch chiến lược sâu hơn và là cơ sở của nó.

6. Kết luận

Bạn đọc thân mến, hãy tóm tắt lại nhé!

Trong bài viết này, chúng tôi đã giới thiệu cho bạn các khái niệm cơ bản về cạnh tranh và phân tích các loại khác nhau hiện tượng này.

Cạnh tranh là cơ sở của cơ chế sản xuất hàng hoá và kinh tế thị trường. Sự cạnh tranh giữa hàng hóa và doanh nghiệp tạo cơ hội cho người mua hoặc người tiêu dùng dịch vụ tiềm năng đưa ra lựa chọn theo hướng có lợi cho các điều khoản mua hàng được chấp nhận nhất và các hình thức hợp tác khác.

Chúng tôi chúc bạn thành công!

Nếu bạn muốn biết điều gì khác về chủ đề này, bạn có thể để lại câu hỏi của mình trong phần bình luận và đừng quên đánh giá bài viết!

Oleg và Valentina Svetovid là những nhà thần bí, chuyên gia về bí truyền và huyền bí, tác giả của 14 cuốn sách.

Tại đây bạn có thể nhận được lời khuyên về vấn đề của mình, tìm thông tin hữu ích và mua sách của chúng tôi.

Trên trang web của chúng tôi, bạn sẽ nhận được thông tin chất lượng cao và sự trợ giúp chuyên nghiệp!

Phép thuật trên thị trường

Chợ– một nơi làm việc cụ thể có tính cạnh tranh rất cao. Hơn nữa, mỗi năm sự cạnh tranh ngày càng gay gắt, việc bán hàng trở nên khó khăn hơn. Nếu trước đó, vào những năm 90, họ ít sử dụng ma thuật trên thị trường. Hiện nay trên thị trường rất khó tìm được người bán không sử dụng ma thuật tăng trưởng doanh số bán hàng, hoặc kết nối với Chúa và các vị thánh để tăng doanh thu và loại bỏ đối thủ cạnh tranh, đó cũng là phép thuật.

Ở bất kỳ thị trường nào - quần áo, xây dựng, thực phẩm - những nguyên tắc sinh tồn đều giống nhau.

Sự cạnh tranh trên thị trường được tiến hành như thế nào?

Ở chợ, đặc biệt là những người tinh ranh đi lại xung quanh và tìm kiếm sản phẩm gìđi vào thời gian nhất định Và nó đi vào thời điểm nào. Vị trí của ổ cắm cũng có vấn đề. Chủ sở hữu của địa điểm đã phát triển được đầu mối liên hệ và những người mua tiềm năng cho sản phẩm của mình.

Sau khi phát hiện ra một địa điểm và sản phẩm giao dịch thành công, những thương gia xảo quyệt thuê một điểm bên cạnh hoặc đối diện một cửa hàng bán lẻ thành công. Họ mua chính xác cùng một sản phẩm - một sản phẩm được bán thành công. Đây là một phương pháp cạnh tranh đã được chứng minh, một phương pháp đánh bật đối thủ cạnh tranh. Và điều đó sẽ ổn thôi. Đây là sự cạnh tranh bình thường.

Nhưng họ mở ra một cuộc chiến tâm lý, năng lượng và ma thuật thực sự, tức là họ bắt đầu thô lỗ bằng mọi cách có thể, xúc phạm người bán mà họ muốn ngăn chặn doanh nghiệp (người mua) có hàng hóa đang hoạt động tốt.

Anh ta bắt đầu tức giận, lo lắng, năng lượng của anh ta thay đổi mặt tồi tệ nhất. Sản phẩm của anh ấy bắt đầu đóng băng. Và ngày càng có nhiều người mua đến với những người giao dịch mới. Bởi vì họ cố tình làm những thủ đoạn bẩn thỉu và những điều tương tự do đó thu hút được khách hàng và năng lượng thành công trong việc bán sản phẩm cụ thể đó.

Vì vậy, những người như vậy buộc những người bán hàng thành công một thời ra khỏi thị trường và làm giàu cho bản thân bằng cách tiêu tốn năng lượng và ý tưởng của họ.

Việc này xảy ra mọi lúc. Và không chỉ trong thương mại.

Phương pháp trên nhằm đánh bật đối thủ cạnh tranh ra khỏi thị trường– đây là chủ nghĩa ma cà rồng năng lượng có ý thức, sự lừa dối, ham muốn lợi nhuận bằng bất cứ giá nào. Đây là cách họ cởi trói chiến tranh ma thuật buôn bán.

Nếu một người có ít sức lực, ít kiến thức, nếu không có chuyên gia làm việc với năng lượng đằng sau thì người đó thua cuộc và buộc phải rời bỏ chợ, quê hương của mình. Hoặc anh ta thay đổi sản phẩm và bắt đầu phát triển sản phẩm mới chỗ thoát. Đồng thời, anh phải chịu những tổn thất to lớn - cả về vật chất lẫn tinh thần.

Nếu một người có đủ năng lượng, anh ta bắt đầu phản kháng.

Rõ ràng là vấn đề này cực kỳ hiếm khi được giải quyết với sự giúp đỡ của mafia. Không đúng mức, quá ít tiền. Ngoài ra, những thương nhân này, theo quy luật, có cùng một “mái nhà”. Vì vậy, những xung đột như vậy thường được giải quyết một cách kỳ diệu.

Một người bị xúc phạm và bị xúc phạm, công việc kinh doanh của họ đã bị tiếp quản, hoặc bắt đầu gây ảnh hưởng kỳ diệu lên những người đang cố gắng ngăn chặn thị trường bán hàng của anh ta, hoặc thuê các pháp sư chuyên nghiệp. Đương nhiên, để thuê, cần có nguồn vốn đáng kể. Và chúng ta cần những chuyên gia đáng tin cậy, đã được chứng minh, những người thực sự biết cách sử dụng ma thuật tiêu cực. Đương nhiên, ảnh hưởng như vậy phải được thực hiện thường xuyên và cho đến tận cùng. Cho đến khi những kẻ buôn bán xảo quyệt, trơ tráo này phá sản hoặc mắc bệnh. Dù thế nào đi nữa, họ cũng sẽ rời khỏi nơi này. Và có lẽ từ thị trường.

Nếu bản thân một người bắt đầu ảnh hưởng đến họ, ở đây phần lớn sẽ phụ thuộc vào nghị lực, khả năng, kiến thức về phép thuật của anh ấy, cũng như sự quyết tâm của anh ấy trong việc giải quyết vấn đề này.

Đôi khi những người bị xúc phạm kết hợp các hiệu ứng ma thuật của riêng họ với một hiệu ứng tùy chỉnh để nó hoạt động đáng tin cậy hơn.

Ngoài tác dụng ma thuật có một cách ứng dụng năng lượng cao hơn, hơn là ảnh hưởng ma thuật thông thường - sử dụng các tôn giáo. Tùy theo tôn giáo, việc tuân thủ người cụ thểĐối với một tôn giáo cụ thể, một người có thể sử dụng lời cầu nguyện, thần chú hoặc lời kêu gọi Chúa và các vị thánh được chấp nhận trong tôn giáo của mình.

Nếu một người có niềm tin mãnh liệt vào các vị thần của mình (Chúa), thì người đó sẽ thắng.

Ngoài cách này ra, còn có một cách khác. Cái này nghe thường xuyên và làm việc với mã hóa, mà chúng tôi đã phát triển đặc biệt để tăng tần số năng lượng của con người, để thanh lọc tâm hồn và thể xác của anh ấy.

Nếu một người sử dụng công nghệ tần số cao thì không có phép thuật hay đối thủ nào sợ hãi anh ta.

Trong mọi trường hợp khi một cuộc tấn công ma thuật được thực hiện vào một người, vào nơi giao dịch và sản phẩm của người đó, thì nên tiến hành một phiên năng lượng.

Phiên năng lượng- Đây là việc loại bỏ đòn tấn công ma thuật và nạp đầy năng lượng.

MỘT mã hóa- Cái này nguồn vĩnh viễn năng lượng, liên tục nạp đầy năng lượng được tạo ra trong chính con người.

Nhưng mã hóa này không thể được sử dụng để tấn công phép thuật. Nó được sử dụng chính xác để cải thiện phẩm chất tâm hồn của một người, tăng cường sức khỏe. Một người đạt đến mức độ cao hơn về thế giới quan và ý thức, và năng lượng của anh ta tăng lên gấp nhiều lần. Và rồi sẽ không còn phép thuật nào nữa và tác động tâm lý không hoạt động trên nó (không có hiệu quả mong muốn). Và những người hành động hoặc sẽ hành động một cách kỳ diệu ngay lập tức nhận được một đòn phép thuật ngược cực mạnh.

Thương xuyên hơn đòn tấn công ma thuật tồn tại cả ở con người lẫn nơi buôn bán, sản phẩm của mình. Nhưng đôi khi, nếu một người có đủ năng lượng tinh khiết và mạnh mẽ (phòng thủ tự nhiên), thì sẽ có một cuộc tấn công ma thuật chỉ vào nơi giao dịch và sản phẩm của người đó. Bản thân người đó là bất khả xâm phạm trước các cuộc tấn công ma thuật.

Bạn nên làm gì trong tình huống ma thuật được áp dụng tại nơi giao dịch?

Khi phép thuật mạnh mẽ hoặc có thể tái sử dụng được sử dụng ở nơi giao dịch, Cái đó cách thông thường loại bỏ các đòn tấn công phép thuật là không hiệu quả. Họ giúp đỡ, nhưng một khoảng thời gian ngắn. Trong trường hợp này, bạn cần phải đi một con đường khác.

Nếu bạn đang tham gia giao dịch và nghĩ rằng một cuộc tấn công ma thuật đã được thực hiện trên địa điểm giao dịch của bạn và đây là lý do khiến doanh số bán hàng giảm, bạn có thể liên hệ với chúng tôi để biết chẩn đoán hoặc tư vấn.

Phương thức thanh toán cho chẩn đoán được chỉ định trên trang "Phương thức thanh toán".

Từ trang này nhìn:

Oleg và Valentina Svetovid

Chú ý! Trong câu lạc bộ bí truyền của chúng tôi, bạn có thể đọc:

Cuốn sách mới của chúng tôi "Năng lượng của cái tên"

Oleg và Valentina Svetovid

Địa chỉ của chúng tôi E-mail: [email được bảo vệ]

Vào thời điểm viết và xuất bản từng bài viết của chúng tôi, chưa có bài nào như thế này ở kết nối miễn phí không có trên Internet. Bất kỳ của chúng tôi sản phẩm thông tin là của chúng ta sở hữu trí tuệ và được pháp luật Liên bang Nga bảo vệ.

Bất kỳ việc sao chép tài liệu của chúng tôi và xuất bản chúng trên Internet hoặc trên các phương tiện truyền thông khác mà không nêu tên của chúng tôi đều vi phạm bản quyền và bị trừng phạt theo Luật Liên bang Nga.

Khi in lại bất kỳ tài liệu nào từ trang web, một liên kết đến tác giả và trang web - Oleg và Valentina Svetovid - yêu cầu.

Phép thuật trên thị trường. Nó được tiến hành như thế nào cuộc chiến cạnh tranh Trên thị trường?

Chú ý!

Các trang web và blog đã xuất hiện trên Internet không phải là trang web chính thức của chúng tôi mà sử dụng tên của chúng tôi. Hãy cẩn thận. Những kẻ lừa đảo đang sử dụng tên của chúng tôi, địa chỉ email cho các bản tin của bạn, thông tin từ sách và trang web của chúng tôi. Sử dụng tên của chúng tôi, họ dụ mọi người đến các diễn đàn ma thuật khác nhau và lừa dối (họ đưa ra lời khuyên và khuyến nghị có thể gây hại hoặc dụ tiền để thực hiện các nghi lễ ma thuật, làm bùa hộ mệnh và dạy phép thuật).

Trên trang web của chúng tôi, chúng tôi không cung cấp liên kết đến các diễn đàn ma thuật hoặc trang web của những người chữa bệnh bằng phép thuật. Chúng tôi không tham gia vào bất kỳ diễn đàn nào. Chúng tôi không tư vấn qua điện thoại, chúng tôi không có thời gian cho việc này.

Ghi chú! Chúng tôi không tham gia vào việc chữa bệnh hay phép thuật, chúng tôi không làm hoặc bán bùa và bùa hộ mệnh. Chúng tôi hoàn toàn không tham gia vào các hoạt động ma thuật và chữa bệnh, chúng tôi chưa và không cung cấp các dịch vụ như vậy.

Hướng duy nhất trong công việc của chúng tôi là tư vấn qua thư từ trong viết, rèn luyện thông qua câu lạc bộ bí truyền và viết sách.

Đôi khi mọi người viết thư cho chúng tôi rằng họ thấy thông tin trên một số trang web mà chúng tôi bị cáo buộc đã lừa dối ai đó - họ đã lấy tiền cho các buổi chữa bệnh hoặc làm bùa hộ mệnh. Chúng tôi chính thức tuyên bố rằng đây là hành vi vu khống và không đúng sự thật. Cả đời ta chưa từng lừa dối ai. Trên các trang của trang web và tài liệu của câu lạc bộ, chúng tôi luôn viết rằng bạn cần phải là một người trung thực, đàng hoàng. Đối với chúng tôi, một cái tên trung thực không phải là một cụm từ trống rỗng.

Những người viết vu khống chúng tôi được hướng dẫn bởi những động cơ cơ bản nhất - đố kỵ, tham lam, họ có tâm hồn đen tối. Đã đến lúc sự vu khống được đền đáp xứng đáng. Giờ đây nhiều người sẵn sàng bán quê hương với giá ba kopecks, việc vu khống những người tử tế lại càng dễ dàng hơn. Những người viết lời vu khống không hiểu rằng họ đang làm nghiệp chướng của mình trở nên trầm trọng hơn, làm xấu đi số phận của mình và số phận của những người thân yêu. Thật vô nghĩa khi nói chuyện với những người như vậy về lương tâm và niềm tin vào Chúa. Họ không tin vào Thiên Chúa, bởi vì một tín đồ sẽ không bao giờ thỏa thuận với lương tâm của mình, sẽ không bao giờ lừa dối, vu khống hoặc lừa đảo.

Có rất nhiều kẻ lừa đảo, ảo thuật gia, lang băm, kẻ đố kỵ, kẻ vô lương tâm và danh dự đang thèm tiền. Cảnh sát và các cơ quan quản lý khác vẫn chưa thể đối phó với làn sóng điên cuồng "Lừa dối vì lợi nhuận" ngày càng gia tăng.

Vì vậy, xin hãy cẩn thận!

Trân trọng – Oleg và Valentina Svetovid

Các trang web chính thức của chúng tôi là:

Bùa yêu và hậu quả của nó – www.privorotway.ru

Và cả blog của chúng tôi:

08.11.2001

Có lẽ mọi đại diện doanh nghiệp đều có điều gì đó để kể về cách các đối thủ cạnh tranh phản ứng trước những thành công của mình. Và đối với một số người, cuộc cạnh tranh kết thúc rất đáng buồn: mất việc kinh doanh và thậm chí cả mạng sống.

Về các phương pháp được sử dụng bởi các đồng nghiệp, một cuộc phỏng vấn giữa phóng viên DK và thám tử từ một trong những bộ phận của tập đoàn Grant-Vympel, Sergei N.

Những câu chuyện này có vẻ mơ hồ đối với bạn,” Sergei nói. - Thực ra, đối với những người đang ở trong hoàn cảnh tương tự, họ còn hơn cả sự thật. Tôi chắc chắn rằng nhiều khách hàng của chúng tôi sẽ nhận ra chính mình trong những câu chuyện này, mặc dù, như chúng tôi đã đồng ý, chúng tôi sẽ không có tên và họ.

điệp viên kế toán

Một trong những khách hàng của chúng tôi đã bị đối thủ cạnh tranh của anh ta tống vào tù. Kết quả của câu chuyện này là anh ta mất tất cả: công ty, tiền bạc, buộc phải bán căn hộ và xe hơi của mình, và thực sự không còn gì cả.

Ông đã tham gia vào các hoạt động đóng tàu - đóng tàu - công việc hiện tại dành cho Primorye. Tại một thời điểm nào đó, anh thấy mình không có kế toán trưởng - nhân viên đó đang nghỉ thai sản, và anh gấp rút tìm người mới. Các đối thủ đã không hề chậm chạp trong việc tận dụng lợi thế này. Họ đã tạo ra một tình huống nhất định, điều đó không đặc biệt khó khăn và thay thế người của họ làm kế toán cho khách hàng của chúng tôi.

Sau khi nhận được công việc mới và được tiếp cận với các tài liệu, người phụ nữ này ngay lập tức bắt đầu rò rỉ thông tin cho đối thủ cạnh tranh. Và tất cả - đó là những gì đã xảy ra mục tiêu chính việc làm của cô ấy. Sau đó kế toán trưởng mới sắp xếp để công ty trở thành người nợ thuế. Điều thú vị là nhiều công ty có thể nằm trong danh sách nợ nần nhiều năm và thoát tội nhưng cơ quan thuế đã ngay lập tức mở cuộc điều tra công ty này. Các sự kiện diễn ra nhanh đến mức thật kỳ lạ. Không có thời gian để làm bất cứ điều gì, người đứng đầu công ty thấy mình ở sau song sắt. Trong thời gian vắng mặt, kế toán trưởng đã đưa ra “mệnh lệnh” như vậy trong tài liệu của công ty mà giờ đây giám đốc “phải đối mặt” với một bản án rất thực tế.

Vào thời điểm này, một con tàu đã đến Vladivostok, việc bảo trì con tàu này sẽ do công ty khách hàng của chúng tôi đảm nhận. Thấy các đối tác không thể hoàn thành nghĩa vụ đúng hạn, thuyền trưởng có phần thua thiệt. Tại thời điểm này, một công ty khác đã xuất hiện và cung cấp dịch vụ của mình rất thành công. Con tàu được tiếp nhiên liệu an toàn và bắt đầu hành trình.

Chúng tôi đã phải làm việc rất vất vả để đưa khách hàng của mình ra khỏi tù. Để tránh một vụ bắt giữ khác, anh ta thậm chí còn bị buộc phải vào bệnh viện tâm thần, và ở đó, như bạn hiểu, nó không ngọt ngào hơn nhiều so với trong tù. Và để trả nợ thuế, anh phải bán tất cả những gì mình có.

Nếu doanh nghiệp là gia đình nhưng gia đình không phải là của bạn

Nhìn chung, việc sử dụng các cơ quan thực thi pháp luật để đối phó với những đối thủ cạnh tranh thành công hơn là điều phổ biến ở Primorye. Ví dụ, chính quyền trước đây của khu vực đã xử lý những người can thiệp vào công việc kinh doanh của gia đình các ông chủ lớn. Nhưng đây là điều đã xảy ra vào năm nay với một nhóm bạn của chúng tôi, những người đã dám làm điều tương tự với tư cách là người thân của một quan chức hiện tại.

Trên thực tế, công ty của bạn bè và khách hàng của chúng tôi đã hoạt động trong thị trường này trong nhiều năm, hơn nữa, trong những năm này, công ty đã trở thành công ty lớn nhất trong loại hình kinh doanh này ở Viễn Đông và rất đáng tự hào về danh tiếng của mình. Năm nay bắt đầu với công ty với đợt thanh tra thuế kéo dài một tháng.

Doanh nhân biết đó là chuyện gì; thực tế, công việc của bộ phận kế toán đã bị tê liệt suốt một tháng trời. Xin lưu ý rằng việc kiểm tra này không phát hiện bất kỳ vi phạm nào. Tuy nhiên, hai ngày sau khi hoàn thành, cơ quan thuế cấp cao hơn sẽ đến kiểm tra công ty. Lần thanh tra thứ hai cũng không phát hiện vi phạm nào, kéo dài thêm một tháng. Bộ phận kế toán lại tê liệt, công ty cả tháng nay vẫn vướng mắc, không thể phản hồi đề xuất của đối tác nhanh chóng như trước.

Các nhân viên của công ty không hề cảm thấy buồn cười khi một tuần sau khi kết thúc đợt kiểm tra thứ hai, người thứ ba đến công ty - lần này là từ cơ quan thuế khu vực. Công ty mà đồng nghiệp không phát hiện được vi phạm nào trong hai tháng trước đó đã bị nhân viên cơ quan thuế khu vực kiểm tra gắt gao thêm một tháng nữa với kết quả tương tự. Sau đó, người của ủy ban chứng khoán đến kiểm tra công ty có hình thức sở hữu được đăng ký là công ty cổ phần đóng, và... đúng vậy, thêm một tháng nữa bộ phận kế toán của công ty dành thời gian cho những người thuộc ủy ban này. .

Các sự kiện khác đang diễn ra song song. Công ty có các cửa hàng ở nhiều khu vực khác nhau trong thành phố. Đồng thời, cảnh sát địa phương đến từng người và phạt tiền vì sau một trận tuyết rơi (xảy ra vào tháng 2), tuyết vẫn chưa được dọn khỏi lãnh thổ văn phòng đại diện của công ty. Sau đó lính cứu hỏa đến tất cả những điểm này. Sau họ, một điều tra viên từ một trong các sở cảnh sát xuất hiện tại văn phòng chính của công ty, cô ấy lấy một vài bản sao của sản phẩm (phải nói là rất đắt tiền) và tuyên bố rằng không có giấy chứng nhận nào cho nó. Khi họ cố gắng đưa ra giấy chứng nhận của cô ấy và giải thích điều gì đó, cô ấy lấy tay bịt tai lại và rời đi cùng với “các mẫu bị thu giữ để kiểm tra”.

Một công ty nhỏ hơn đơn giản là không thể chịu được áp lực như vậy. Sau khi bạn bè quay sang nhờ giúp đỡ, chúng tôi đã có biện pháp đối phó. Có thể nói rằng chúng tôi cũng có mối liên hệ với các cơ quan thực thi pháp luật. Thấy đại đội chống cự, địch rút lui.

Thật buồn cười là công ty Moscow, nơi một người họ hàng của quan chức Vladivostok hợp tác, đã ký một thỏa thuận với công ty của những người bạn của chúng tôi sau toàn bộ câu chuyện này. Và với những điều kiện rất có lợi cho họ. Rõ ràng, mọi người nhận ra rằng nếu công ty tồn tại sau áp lực như vậy, điều đó có nghĩa là họ có thể kinh doanh với nó.

Họ ra lệnh giết người

Khách hàng này được một nhà tâm lý học mà chúng tôi biết giới thiệu đến chúng tôi, người mà người đàn ông này đã tìm đến sau chuyến thăm một nhà ngoại cảm. Chính ở đó, lần đầu tiên anh ấy giải quyết vấn đề của mình. May mắn thay, mọi người hóa ra khá thông minh. Có lẽ đây là điều đã cứu sống khách hàng của chúng tôi. Tôi vẫn nhớ đôi mắt vuông và mái tóc đỏ dựng đứng của anh ấy. Điều đầu tiên anh nói là: “Họ muốn giết tôi”. Trong lịch sử, thực sự có một kẻ giết người thực sự có vũ khí, được thuê để kiếm tiền, xuất ngũ từ một thành phố khác và thực sự đe dọa đến tính mạng.

Ba người làm việc trong lĩnh vực kinh doanh này ở Vladivostok, nhưng họ không thể phân chia thị trường và mâu thuẫn nghiêm trọng trong một thời gian dài. Cạnh tranh không lành mạnh do sự thù địch này đã leo thang thành chiến tranh. Hơn nữa, không có người chiến thắng trong đó, bởi vì tất cả những người tham gia đều bị cuốn theo ý tưởng đè bẹp đối thủ cạnh tranh đến mức việc kiếm lợi nhuận cho riêng họ không còn quan trọng nữa. Ví dụ, để thu hút khách hàng của đối thủ cạnh tranh, họ đã bán phá giá đến mức giá dịch vụ của họ giảm xuống dưới 0. Đó là một niềm đam mê đến mức một trong những người tham gia cuộc chiến này đã có lúc nghĩ rằng khách hàng của chúng tôi đã “ra lệnh” cho anh ta. Anh ta quyết định đi trước anh ta và tự mình ra lệnh giết khách hàng của chúng tôi.

Chúng tôi không chỉ ngăn chặn được đổ máu mà còn đoàn kết được những kẻ thù dường như không thể hòa giải. Hai người này đã trở thành khách hàng của chúng tôi. Chúng tôi đã có thể thuyết phục họ rằng hòa bình tồi tệ còn hơn là cãi vã tốt đẹp. Chúng tôi đã thuyết phục họ làm theo khuyến nghị của chúng tôi. Ngày nay, các công ty vẫn tiếp tục hoạt động trên thị trường. Một trong số họ đảm nhận việc cung cấp, người thứ hai trở thành nhà vận chuyển và họ cùng nhau tạo nên sự cạnh tranh nghiêm trọng đối với doanh nhân thứ ba.

Bạn có biết trợ lý của bạn đang ngủ với ai không?

Những vấn đề liên quan đến cạnh tranh không lành mạnh chỉ là một phần nhỏ trong số những vấn đề mà các nhà quản lý công ty phải đối mặt nếu họ không quan tâm đến an ninh kinh tế của công ty.

Điều thú vị là nhiều người vẫn hiểu an ninh là sự bảo vệ vật chất cho con người của họ và sự hiện diện của người trực ở lối vào văn phòng. Trong khi đó, không nên đánh giá thấp khả năng của trí tuệ kinh tế. Và, trước khi ký kết thỏa thuận với ai đó, hoặc thậm chí tốt hơn, trước khi tham gia thị trường, bạn nên tự mình nghiên cứu tình hình hoặc với sự trợ giúp của các chuyên gia. Nhân tiện, nhóm công ty của chúng tôi cung cấp các dịch vụ tương tự. Sớm hay muộn mọi người đều đi đến kết luận rằng việc thu thập thông tin sơ bộ là cần thiết. Và không chỉ về khách hàng và đối tác tiềm năng, mà còn về nhân viên. Thật đáng tiếc là mọi người thường bắt đầu hiểu sự cần thiết của việc này sau khi điều gì đó đã xảy ra.

Ví dụ, khi bắt đầu sự nghiệp, tôi làm trưởng bộ phận an ninh tại một công ty lớn ven biển chuyên sản xuất và bán nước uống. Sự cả tin vô biên của các nhà quản lý công ty thật đáng kinh ngạc - không quan tâm đến những người mà bạn bán hàng! Khi tôi cố gắng giới thiệu một cuộc khảo sát cơ bản với mục tiêu đơn giản là tìm hiểu những người làm việc cho công ty, tôi đã gặp phải sự hiểu lầm. Và không chỉ từ phía nhân sự của công ty. Cần lưu ý rằng phụ nữ đặc biệt phản đối, họ phẫn nộ vì “đào bới quần áo bẩn”. Trên thực tế, tôi sẽ không tìm hiểu chi tiết về cuộc sống cá nhân của mình - ai ngủ với ai, v.v., mặc dù điều này, bạn thấy đấy, đôi khi có thể quan trọng. Nhưng ngay cả lãnh đạo công ty cũng tin rằng dịch vụ bảo vệ chỉ nên giải quyết vấn đề bảo mật. Chính vì điều này mà tôi đã rời công ty.

Cuộc sống đã chứng minh rằng tôi đã đúng: bao nhiêu người đã bị lôi ra khỏi doanh nghiệp vì sự bất cẩn này. Người ta đã đánh cắp hàng triệu rúp, những người may mắn nhất trong số họ đã rời Vladivostok từ lâu và dùng số tiền này để tìm một công việc tốt ở nơi khác.