Unde să cauți clienți pentru un agent imobiliar. Cum să atrageți clienți prin Internet: cele mai eficiente modalități

Am eliberat carte noua„Marketingul de conținut în rețelele sociale: Cum să intri în capul abonaților tăi și să-i faci să se îndrăgostească de marca ta.”

Beneficiile afacerii online

Din ce în ce mai mulți reprezentanți ai afacerilor tradiționale se gândesc la extindere baza de clienti prin World wide web, deoarece acest lucru le va crește semnificativ competitivitatea și va atrage noi potențiali cumpărători.

În plus, toată lumea înțelege că viitorul aparține rețelei globale - doar mastodontii cumpără agende telefonice pentru a afla numărul unei anumite organizații. Numai turiştii amatori cumpără harti topografice pentru a ajunge la destinație. Toți ceilalți, care au pășit în secolul 21, folosesc cu succes directoare online și site-uri specializate pentru a obține informațiile necesare.

Dar una este să începi să cauți clienți prin internet și alta este să îi atragi cu succes. Cum să găsești clienți pe internet? Acesta va fi subiectul articolului de astăzi. Căutarea clienților pe Internet poate fi împărțită în 3 metode: dacă aveți propriul site web, dacă nu aveți unul, iar ultima este combinată.

Cum să aduci clienți online folosind un site web

Disponibilitatea propriei resurse, indiferent de forma acesteia - carte de vizită, portal corporativ, magazin online sau pagina de destinație - simplifică foarte mult sarcina de a găsi potențiali clienți. ÎN în acest caz, Sunt folosite toate metodele legate de optimizarea motoarelor de căutare și atragerea traficului tematic:

• Gestionarea competentă a conținutului și scrierea de articole structurate unice legate de activitățile dvs. vor crește impresiile paginilor dvs. în rezultatele căutăriiși va crește traficul către resursă, ceea ce, la rândul său, va crește probabilitatea unei vânzări.
• Acest articol nu presupune costuri mari chiar dacă achiziționați articole pe schimburi de copywriting, dar după 2-3 luni de la lansarea site-ului va începe să dea roade sub forma unor vizitatori unici care pot deveni clienți. Toate acestea se vor întâmpla, desigur, dacă este umplut cu conținut corect, din punct de vedere SEO.
• Folosind contextual și publicitate de căutare va aduce vizitatori interesați de produs pe site și, de asemenea, va crește performanța de căutare a portalului, deoarece motoarele de căutare îi iubesc pe cei care le plătesc bani. Dacă nu aveți fonduri gratuite, atunci ar trebui să vă abțineți de la astfel de cheltuieli - așteptați până la primele vânzări sau comenzi.
• Corecta optimizare internă, comprimarea fișierelor media și a structurilor grele, eliminarea elementelor inutile și cod rău intenționat, legăturile externe, precum și legăturile de pagini efectuate în conformitate cu toate cerințele vor crește viteza de încărcare a resursei, ceea ce va crește loialitatea motoarelor de căutare și afluxul de utilizatori.
• Original și proaspăt descriere interesanta meta tag-uri de titluși descrierea pot crește ratele de clic și traficul.

Cum să rulezi un site web

Încă câteva sfaturi despre rularea unui site web de vânzare și completarea acestuia:

• Pagina principală ar trebui să conțină informații de bază și, în primele secunde ale șederii unui vizitator pe ea, să-i ofere o înțelegere a direcției principale a activităților întreprinderii.
• Antetul, pe langa logo, trebuie sa contina si un numar de telefon, astfel incat in cazul in care vizitatorul decide sa faca o achizitie sau o comanda, sa poata suna oricand fara a se deranja sa caute pagina de contact.
• Deschideți posibilitatea vizitatorilor de a lăsa comentarii și recenzii: este în regulă dacă există reclamații și critici printre ei - acest lucru nu va face decât să crească loialitatea potențialilor clienți față de dvs. La urma urmei, ei vor ști că recenziile nu sunt falsificate folosind servicii speciale, dar scris de oameni vii.
• Crea structura clara meniu și navigare ușor de utilizat prin paginile portalului, care vă vor ajuta să găsiți potențiali clienți pe Internet.
• Nu folosiți culori strălucitoare și strălucitoare în designul dvs., nu transformați oficialitatea companiei într-un caleidoscop de culori. Este recomandabil să comandați dezvoltarea unui layout de la un web designer.
• Vă rugăm să includeți și informații de contact, cum ar fi e-mailul. Creați un formular de feedback - clienții corporativi mari vor comunica cu dvs. doar în acest fel.

Promovarea unei companii pe internet este cea mai rentabilă dintre ele opțiuni eficiente. După câțiva ani numărul de utilizatori Rețea globală va lăsa mult în urmă numărul total de telespectatori programe de televiziuneși ascultătorii de radio. Prin urmare, importanța promovării online astăzi va deveni o necesitate mâine. Cei care nu se pot adapta la noile realitati vor ramane la nivelul comerciantilor de tarabe.

Atragerea clienților prin internet. Unde și cum să te uiți

• Discuția activă pe forumuri tematice și site-uri web vă va permite să obțineți un rating și să deveniți un membru influent cu un rating ridicat, ceea ce vă va permite în continuare să vă promovați serviciile în limitele permise de administrația portalului. Acesta este unul dintre moduri eficienteîn rezolvarea întrebării: „Cum să găsești clienți gratuit pe internet”.
• Faceți publicitate pe site-urile partenere.
• Serviciile de întrebări și răspunsuri sunt, de asemenea, resurse destul de semnificative din punctul de vedere al utilizatorilor, nivelul de loialitate față de care le permite acestora să își posteze discret propunerile pentru furnizarea anumitor servicii fără a provoca negativitate din partea utilizatorilor. Cele mai bune site-uri de acest fel - „Răspunsuri e-mail” ​​și „Yandex”.
• Promovarea SMM în rețelele sociale presupune, de regulă, crearea unei pagini sau pagini publice, recrutarea de abonați și extinderea continuă a numărului acestora, precum și publicarea constantă a informațiilor tematice interesante. Desfășurarea diferitelor competiții, promoții și expunerea unui portofoliu de lucrări finalizate cu, bineînțeles, posibilitatea de a o face în condițiile specifice domeniului dumneavoastră.

Este foarte important să dai un nume de înaltă calitate grupului sau stării paginii tale în absența unei pagini publice din punctul de vedere al optimizării motoarelor de căutare. Pentru a face acest lucru, trebuie să utilizați serviciul Wordstat de la Yandex și să vă uitați la frecvență interogări de căutare după cuvintele cheie care vă interesează.

Pe baza popularității anumitor forme de fraze, alegeți fraza cea mai sonoră și mai frecvent solicitată. Dar asta nu este tot: pentru ca publicul de abonați să crească și să vină potențiali cumpărători, este necesar să se conecteze publicitatea direcționată, care s-a dovedit destul de bine în rețelele sociale. SMM este o metodă excelentă de a găsi clienți pe Internet.

• Site-urile de directoare și cataloagele aduc trafic bun de la vizitatorii interesați de serviciile dvs. În plus, multe portaluri, cum ar fi Yandex.Maps, Hărți Google iar 2gis va indica adresa dvs. exactă și va construi o rută specifică către dvs punct de vânzare sau birou.
• Distribuția prin e-mail vă va permite să informați clienții existenți sau potențiali despre promoții, inovații, planuri tarifare si reduceri. Principalul lucru este să nu le bombardați cu litere fără sens și nesemnificative, altfel există riscul de a fi acceptat ca spam.
• Creare program de afiliere pentru liderii de recomandare (persoane care au posibilitatea de a influența opinia publicului în materie de achiziționare a oricăror servicii sau aderarea la orice proiecte. De regulă, un lider de referință este un blogger cunoscut sau lider al unei structuri MLM), permițând oamenilor cu calități de conducere pentru a primi o recompensă pentru recomandarea companiei dvs.

Recompensa, de regulă, este un anumit procent din vânzarea făcută de o persoană care a schimbat conform instrucțiunilor ghidului de recomandare. Urmărirea se realizează folosind link-uri speciale de trimitere. Acest articol ar trebui să fie unul dintre primele incluse în implementare, deoarece nu implică absolut niciun cost inițial, iar prețul produsului ar trebui să fie format luând în considerare posibilele remunerații și comisioane.

• Începeți un fir de discuții despre compania sau magazinul dvs resurse specializate cu recenzii. De regulă, ei plătesc bani pentru a lăsa recenzii, astfel încât freelancerii care trăiesc și câștigă bani acolo vor fi obligați să se familiarizeze cu serviciul dvs. și să își lase părerea despre acesta, ceea ce va crește din nou gradul de cunoaștere a mărcii.
• Dacă aveți un buget semnificativ, nu neglijați cumpărarea de reclame de la bloggeri celebriși recenzenții - această metodă atragerea de vizitatori este foarte eficientă, dar sub rezerva familiarizării cu contingentul principal acest bloggerși relevanța acesteia pentru publicul țintă.
• Plasarea unui portofoliu pe panouri de buletin va permite unui număr considerabil de utilizatori interesați să se familiarizeze cu serviciile companiei. Platforme precum Avito și Yula au un trafic zilnic de milioane și, prin urmare, ajută cât mai repede posibil promovează servicii și produse. Da, sunt și ele bine indexate, cel puțin de Avito.
• Dacă ai un produs unic, rar, ar trebui să începi un canal pe YouTube, unde vor fi evidențiate subtilitățile și nuanțele produsului tău, precum și beneficiile cooperării sau achiziționării unui serviciu.

Conectarea rețelelor sociale

Cel mai simplu mod de a începe este prin crearea unui profil adecvat pe rețelele sociale și menținerea unei pagini sau a unui grup public. Platforme precum Instagram și VKontakte sunt suficiente pentru asta. În paralel cu aceasta, ar trebui să creați și să lansați propriul site web, completându-l cu acesta material de calitate. Conectați-l la profilurile rețelelor sociale, astfel încât să existe linkuri reciproce și clicuri ulterioare pe acestea.

Pe măsură ce proiectul se dezvoltă sau timpul devine disponibil datorită angajării de asistenți, ar trebui implementate și alte metode de atragere a clienților, crescând astfel recunoașterea mărcii și a logo-ului pe piață. Dar amintiți-vă că aproximativ 70% din efort și bugetul alocat ar trebui să meargă către optimizarea motoarelor de căutareŞi publicitate contextuală site - acestea sunt metodele care pe viitor ar trebui să aducă cea mai mare parte a vizitatorilor interesați de produs.

Ignorarea regulilor de a face afaceri în Rețeaua Globală va duce la un sfârșit trist chiar și pentru cele mai îndrăznețe și extraordinare întreprinderi. Chiar și cu un produs unic sau cu cel mai bun serviciu este posibil să nu primiți niciodată o singură vânzare sau o singură comandă doar pentru că nimeni nu va ști sau nu va auzi despre dvs.

Dimpotrivă, respectarea tuturor sau a majorității punctelor va aduce cu siguranță clienți și cumpărători la dvs., dar eficiența acestor metode va depinde de calitatea și competitivitatea serviciilor pe care le furnizați. Trebuie să înțelegeți că niciuna dintre metodele descrise nu va asigura o creștere nebună a ratingului unei companii sau unui magazin în cel mai scurt timp posibil, cu condiția ca produsul sau serviciul să fie mediocru.

Lucrează la imaginea ta virtuală, fără a uita situatie reala afaceri Creste in toate zonele. Sperăm că articolul nostru a fost util și am dezvăluit răspunsul la întrebarea: „Cum să cauți clienți pe internet?”

În primul rând, merită să înțelegeți că, indiferent de metoda pe care o utilizați, este foarte de dorit să aveți propriul site web. În mod ideal, publicitatea online ar trebui să conducă la un site web în care tu, folosind toată creativitatea și trucurile, vei transforma vizitatorul într-un potențial client.

Dacă nu aveți propriul dvs. site pe Internet, atunci va trebui să fiți de acord cu regulile de postare pe site-urile altor persoane, să aveți un oportunități limitate(sau plătiți suplimentar) și concurați cu alte companii.

Un site web este un analog al unui birou/magazin/vitrine fizice de pe Internet. Și toate celelalte site-uri de pe Internet de unde puteți colecta clienți sunt un analog cu panouri publicitare/ziare/pliante etc. Când un potențial client află despre companie, trebuie să vină la tine sau să meargă pe site pentru a se cunoaște mai bine.

Pe în acest moment Cele mai eficiente metode de a găsi și a atrage clienți sunt:

• Promovarea site-ului în motoarele de căutare
• Publicitate contextuală
• Newslettere prin e-mail și marketing prin e-mail
• Programe de afiliere
• PR online și managementul reputației

Să ne uităm la fiecare în detaliu.

Promovarea site-ului web

Esența promovării site-ului web este să colectezi toate expresiile posibile în care intră clienții tăi bara de căutareși asigurați-vă că site-ul dvs. poate fi găsit folosind aceste expresii.

Pentru a face acest lucru, frazele trebuie filtrate cu atenție, grupate și, pe baza grupurilor, trebuie creată o structură a site-ului (sau a descoperit cum să o aplici unei structuri existente). Apoi, toate paginile trebuie optimizate pentru motoarele de căutare, astfel încât motoarele de căutare să poată găsi cu ușurință aceste pagini și să înțeleagă exact ce expresii de căutare le corespund (optimizarea include lucrul cu meta-etichete, aspectul paginii, formatarea textului, designul imaginii etc.).

S-ar părea că totul este simplu, dar... Deoarece există o mulțime de site-uri pe fiecare subiect, motoarele de căutare folosesc un anumit algoritm pentru a clasa unele site-uri deasupra altora. O presupunere despre modul în care funcționează algoritmul motorului de căutare și o încercare de a face pagina perfecta A ajunge pe primul loc este sarcina principală a SEO. Pentru a o rezolva cu succes, trebuie să fii capabil să analizezi zeci de site-uri care sunt deja pe primul loc, să identifici tipare și să le folosești.

Datorită promovării de succes, clienții potențiali vă pot găsi cu ușurință site-ul. Cu cât sunt mai mulți vizitatori pe site, cu atât mai multe apeluri către companie. .

Publicitate contextuală

Sunt mai multe cale rapidă obține un client. Nu este necesar să promovați site-ul, pur și simplu puteți cumpăra publicitate în motoarele de căutare. Îl poți arăta pentru bani reclame ca răspuns la frazele introduse de oameni. Dar, de obicei, este mult mai scump și de îndată ce nu mai plătiți, traficul către site-ul dvs. se termină.

Publicitatea contextuală necesită, de asemenea, cunoștințe și experiență profesională. Trebuie să alegeți expresiile potrivite pentru a afișa reclame și să indicați expresiile pentru care nu ar trebui să fie afișată reclamă. În cuvinte totul este foarte simplu, dar în practică oamenii cheltuiesc cantități mari la nimic. În publicitatea contextuală este foarte importantă stiu sigur caz în care este afișat anunțul dvs.

Dacă compari publicitatea contextuală și SEO pe termen lung, atunci SEO este mai profitabil. De exemplu, poți cheltui 180 de mii de ruble/an pe SEO și să ai sute de vizitatori pe zi din rezultatele căutării. Pe de alta parte, cost mediu vizitator în nișe competitive 100-200 rub. 100 de persoane pe zi te pot costa 10.000 de ruble/zi sau 300.000 de ruble/luna.

Promovare pe rețelele de socializare

Această metodă este cea mai potrivită pentru a răspunde la întrebarea „cum să găsești clienți prin Internet”. Deoarece principiul prin care funcționează rețelele sociale îți permite pentru a găsi potențiali clienți De parametrii dați: oraș, vârstă, sex, interese.

Nu-mi place ideea de a-mi crea și menține propriul grup pentru a găsi un client, pentru că... este nevoie de timp și are sens doar pentru anumite tipuri de afaceri. Grupurile „Selling Cement” și „Ritual Monuments” arată foarte amuzant, despre ce vorbesc acolo? Dar publicitate direcționată pe rețelele sociale - un instrument bun.

buletine informative prin e-mail

În cel mai rău caz, este spam. Bazele de date sunt vândute pe internet (sau pot fi găsite gratuit) cutii poştale electronice. De exemplu: toate companiile dintr-un anumit oraș, utilizatorii unui portal sau serviciu etc. Puteți comanda poștă la aceste adrese. Dacă contactați un specialist competent, atunci buletinul informativ nu va ajunge în dosarul de spam și dat dimensiune mare de bază, puteți conta pe vânzări. Această metodă funcționează, testată.

A doua cale este marketingul prin e-mail. Aceasta înseamnă că precolectați cutiile poștale ale potențialilor clienți (la expoziții, la prima vânzare, în schimbul unui produs etc.) și apoi le trimiteți periodic scrisori cu informatii interesante si oferte promotionale.

Merită adăugat că marketingul prin e-mail este cel mai mult canal eficient Vânzări pe internet. Dar necesită îndemânare înaltă. Mai mult, este nevoie de abilitate nu numai pentru a menține interesul clienților pentru scrisori, ci și pentru a colecta rapid și în cantități mari adrese de poștă.

Programe de afiliere

Dacă nu doriți să faceți nimic din cele de mai sus, atunci marketingul afiliat vă este disponibil. Tu decizi cât ești dispus să plătești pentru o vânzare sau cererea unui client și mergi pe site-uri specializate pentru a atrage parteneri.

Partenerii își folosesc toate capacitățile (inclusiv metodele enumerate în acest articol). pentru a atrage clienți la tine și îi plătești pentru asta. Dacă aveți un produs clar și interesant, cu o marjă bună, atunci această metodă este foarte bună.

Cel mai comun mod: + .

În domeniul furnizării de persoane care se mută și alt personal, există 4 modalități cele mai eficiente de a găsi clienți

Să ne uităm la fiecare metodă mai detaliat.

Internet

Există, de asemenea, mai multe moduri aici:

În primul rând, publicarea de reclame pe site-uri precum avito.ru.

În al doilea rând, acesta este propriul site. Dacă intenționați serios să începeți o afacere care furnizează personal de mutare sau personal, atunci este recomandabil să aveți și un site web. Nu este necesar să creați imediat un portal de internet complex, pentru început este suficient unul simplu și îngrijit.

În plus, tehnologii moderne ei o permit. Puteți face un site web în câteva zile, chiar și fără să știți cum să o faceți, sau cu ajutorul specialiștilor, pentru bani puțini

Și aici punct important. Site-ul în sine nu va aduce clienți. Trebuie să fie aduse pe site cumva. Și una dintre cele mai eficiente modalități este publicitatea contextuală

Newsletter E-mail

Vechiul mod bun . Probabil că toată lumea își amintește vremurile când cutie poştală undeva pe mail.ru ar fi putut sosi 5 sau mai multe scrisori spam) Dar tehnologia nu sta pe loc, iar tot felul de filtre au redus spam-ul la nimic. Doar uneori sosesc scrisori nigeriene,

Astăzi, e-mailurile direcționate sunt folosite pentru a găsi clienți. Se numește direct mail

Când am început prima dată această afacere Nu am avut un site web. Și căutam clienți folosind buletine informative pe e-mail. Frumusețea afacerii de furnizare de mutări și personal este că chiar și cu ajutorul unei simple scrisori puteți obține un client care va da apoi comenzi timp de câțiva ani. Primul meu client important l-am găsit prin scrisori prin poștă. A fost o mutare de depozit, s-au angajat 4 persoane și au lucrat o lună întreagă, câte 10 ore în fiecare zi.

La newsletter prin e-mail Este important să înțelegeți 2 puncte: selecția atentă a destinatarilor, cui să trimiteți și ce text de scrisori să scrieți. Deoarece scrisori precum serviciile de mutare, suntem cei mai buni și totul pentru tine, va fi șterse instantaneu de către destinatar. Acest lucru necesită abilități și experiență. Cum să scrieți textul corect și cum să selectați baza de date potrivită pentru corespondență.

Apelare prin telefon

Este, de asemenea, o modalitate relativ ieftină și eficientă de a găsi clienți. Această metodă funcționează în absolut orice oraș.

Puteți efectua singuri apeluri sau puteți angaja alte persoane pentru bani puțini.

Selectarea atentă a bazei de numere și ce să spuneți atunci când suni sunt, de asemenea, importante aici. Ocoliți cu competență secretarele și contactați managementul sau factorii de decizie.

Marketing de gherilă

Guerrilla Marketing este o metodă de publicitate cu buget redus care vă permite să vă promovați produsul sau serviciul și să atrageți noi clienți fără a investi sau aproape deloc bani. De exemplu, imprimați propriile cărți de vizită și acceptați să le lăsați în locurile în care se adună potențialii clienți. În timpul practicii mele, am încercat multe metode similare diferite, mai ales când eram abia la început. Unii au adus rezultat bun. Principalul lucru este să folosiți invenția

Motivul pentru care multe întreprinderi mici eșuează nu se datorează lipsei de capital sau de experiență. Și, desigur, nu înseamnă că nu sunt destui oameni care lucrează acolo. Majoritatea afacerilor eșuează pentru că le lipsesc sisteme și mod de încredere atragerea unui flux constant de potențiali clienți.

Pentru ca startup-urile și afacerile existente să se dezvolte, au nevoie de clienții lor potențiali. Dacă credeți că a avea un produs sau un serviciu grozav este suficient pentru a obține clienți noi, atunci vă înșelați foarte mult.

Sunt mulți antreprenori care observă prea târziu că unii dintre clienții lor nu mai sunt alături de ei, cu alte cuvinte, i-au părăsit. Apoi încearcă să-l recupereze oferind stimulente suplimentare. Uneori, acest lucru este posibil, cu prețul unor resurse și bani suplimentari. De ce permiți să se întâmple asta? Acest lucru se datorează faptului că mulți antreprenori nu reușesc să vină cu o strategie de a atrage noi clienți și de a-i păstra pe cei vechi. Să ne uităm la câteva dintre aceste strategii.

Arătați atenție clienților dvs. existenți.

Unul dintre cele mai bune practici pentru a atrage noi clienți, acordați atenție dvs clienții existenți. pentru ca" din gură în gură” sau publicitatea din gură în gură, este foarte puternică instrument de marketing. Nu lăsa niciodată vechii tăi clienți să te părăsească și apoi să-i aduci înapoi. În schimb, dă-le cel mai mult cel mai bun serviciu. Trimite-le mesaje despre lansarea unui nou produs sau serviciu. Clientul va fi mulțumit dacă știe că ți-ai făcut timp să te gândești la asta.

Mulți antreprenori cred asta platforme sociale, cum ar fi Facebook sau Twitter, aceasta cel mai bun mod rămâi în legătură cu prietenii și află ce fac diferite celebrități în prezent. Este de fapt un instrument bun pentru construirea de relații cu clienții. Prin urmare, trebuie să îl utilizați pentru a atrage clienți noi și a răspunde la întrebările celor existenți. Fii creativ.

Nevoie de analiză

Clientul este baza pentru supraviețuirea oricărei afaceri. Prin urmare, trebuie să te pui în pielea clientului pentru a afla de ce are nevoie. Adică trebuie să înțelegeți obiceiurile de cumpărare ale consumatorilor. Acest lucru vă va permite să veniți cu un plan de marketing bun care vă va conduce către publicul țintă.

Feedback de la clienți

Trebuie să găsiți modalități de a obține feedback direct de la clienți. Le puteți cere să participe la sondaje despre produsul sau serviciul dvs., să participe la târguri comerciale și să organizeze seminarii. Ar trebui să primești și tu feedback de la vechii dvs. clienți dacă observați că nu mai cumpără de la dvs. Acest lucru vă va permite să înțelegeți unde nu funcționează planul dvs. de marketing.

Oferte și surprize săptămânale

Dă puțin pentru a obține mult. Ar trebui să fiți dispus să oferiți mostre gratuite din noile dvs. produse. Există supermarketuri care au oferte săptămânale pentru a atrage clienții. Multe magazine oferă reduceri la plată, carduri bonus, certificate cadou, cadouri gratuite și așa mai departe. Sezonul sărbătorilor este un moment în care poți atrage noi clienți și îi poți păstra pe cei vechi oferindu-le cadouri sau servicii atractive.

Oferirea de servicii de calitate și în timp util clienților, atât noi, cât și existenți, vă va ajuta să atrageți noi clienți. Clienții decid dacă să-ți facă sau să-ți distrugă afacerea.

Unde găsiți clienți

Găsirea clienților este probabil cea mai importantă parte orice afacere, care, ca și profitul din vânzări primite, poate depinde de concurență și se străduiește exact acolo unde se declară mai tare.

Departamentele de publicitate se străduiesc să atragă cât mai multă atenție de la clienții potențiali asupra produselor lor. Unele companii chiar întocmesc un contract de specialitate pentru căutarea clienților, atunci când, cu ajutorul anumitor strategii, nu numai că caută alții noi, ci și îndepărtează clienții inutile care nu vor aduce prea multe beneficii.

Serviciile de căutare de clienți includ trei etape principale, care vă vor permite cu ușurință să găsiți oameni noi pentru maximum activități eficiente afacerea ta fără efort deosebitși costuri excesive de publicitate:

Prima cale: Folosiți binecunoscuta tehnică de „apel la rece”. Această metodă va funcționa de minune, mai ales atunci când managerul de căutare clienți realizează o strategie specială care vă va permite să încheiați un contract de bază fără a părăsi pereții biroului.

A doua cale: Căutați activ clienți online. Această metodă s-a impus de mult timp ca una dintre cele mai discrete și în același timp metode eficiente permițându-vă să ajungeți la toată lumea potential client personal la cel mai mic cost.

A treia cale: Optimizați bugetul companiei de publicitate astfel încât căutarea de noi clienți să se desfășoare foarte discret, dar în același timp să fie demnă atenție deosebită. O investiție competentă în publicitate constructivă îți va permite să atragi acei profesioniști care sunt capabili să mențină soliditatea companiei tale și îți va permite să creezi un program de dezvoltare a acesteia cu un cerc profesional de oameni care vor crește rapid reputația afacerii tale în rândul alți concurenți.

Fii scurt. Când sunați, vorbiți sau trimiteți un e-mail unui potențial client, trebuie să furnizați informaţii scurte despre serviciile dvs. Discutați detalii numai atunci când vi se cere.

• Când vorbiți cu un potențial client, la telefon sau în persoană, încercați să vă prezentați afacerea în 30 de secunde sau mai puțin. Încercați să resumați esența afacerii dvs. într-o singură propoziție, de exemplu, „Ajut la finalizarea (cum ar fi sarcini, așa sau așa grup de oameni), care între timp au posibilitatea de a finaliza (anumite alte sarcini). ”
• Când contactați un potențial client prin e-mail, încercați să păstrați mesajul la aproximativ trei paragrafe scurte. Menționați calificările dvs. și precizați clar ce servicii sperați să oferiți. Asigurați-vă că mesajul dvs. are un subiect care reflectă și conținutul e-mailului.