Pagina de destinație cu conversie ridicată. Cele mai bune practici privind pagina de destinație pentru o conversie ridicată. Exemple tradiționale. Teste, teste, teste

Pagina de destinație (din pagina de destinație în limba engleză) - metodă grozavă Prezintă-ți afacerea publicului într-un mod concis și interesant. Spre deosebire de un site web standard, acesta trebuie să capteze atenția vizitatorului și să-l rețină cu o singură ofertă pentru a conduce la acțiunea țintă finală. U bun proiect de internet are propriile sale caracteristici distinctive. Din acest articol veți afla cum arată pagina de destinație eficientă pagina din punctul de vedere al specialistilor LPgenerator.

Înainte de a începe lucrul, trebuie să decideți asupra structurii. Nu degeaba o pagină de destinație se numește o pagină de o pagină. Într-adevăr, în sensul literal, aceasta este o pagină, împărțită în mai multe „fâșii”, care conține informații diverse care dezvăluie pe deplin oferta. Unii dezvoltatori plasează o bară de navigare în partea de sus, extinzând astfel capacitățile și simplificând în același timp interacțiunea utilizatorului cu resursa. Principalul lucru este să faceți distincția între conceptele de „pagină de destinație” și „site” vedere standard(unde puteți face câte secțiuni doriți).

Componentele obligatorii ale unei pagini de destinație de calitate sunt:

antet laconic, interesant;
scurte avantaje ale mărcii;
formă de plumb;
descrieri de servicii;
politica de pret;
exemple de lucru;
dovezi sociale (recenzii, certificate).

O altă regulă de bază de proiectare este că pagina de destinație se adresează unui public țintă. Un exemplu ar fi un proiect de magazin rechizite cu ridicata Miere Puteți vedea exact pentru care clienți este conceput site-ul. Puteți face un portal care să se potrivească tuturor - atât clienții retail, cât și clienții corporativi, dar va fi ineficient. Stabilește-ți prioritățile.

Amintiți-vă - un site web de o pagină ar trebui să transmită clienților o singură idee și să urmărească un obiectiv specific. Nu puteți supraîncărca portalul cu oferte diverse.

Versuri

Scrie oferte simple, clare, concise. Factorul decisiv pentru motivarea unui potențial cumpărător să întreprindă o acțiune de conversie este un recurs atractiv.

Amintiți-vă – un vizitator al unei resurse web se așteaptă să personalizați comunicarea, de aceea este recomandat să restrângeți audiența mesajului comercial, implicând un anumit client. Un exemplu este mai jos, unde adresa „Tu” este scrisă cu majuscule.

Folosiți „efectul de urgență” acolo unde este cazul. Dovada va fi că s-a dovedit că acest factor, sau efect, mărește conversia.

Experții au testat două opțiuni de antet. O opțiune de ofertă spunea „Începeți acum” pentru doar$1” (Începeți acum pentru doar un dolar). A doua versiune a folosit expresia „Începeți pentru doar 1 USD”. Antetele eșantioanelor sunt prezentate mai jos.

Prima opțiune a câștigat, mărind conversia portalului cu 12%. După cum puteți vedea, singura diferență a fost cuvântul „acum”, aceasta demonstrează următoarea ipoteză - cuvintele care transmit urgență, urgența acțiunii, sunt o motivație puternică pentru utilizatori.

Prost text lizibil- o greșeală făcută de mulți dezvoltatori de resurse web. Pagina de destinație ideală este una care nu vă obligă ochii să se îndoiască pentru a citi. informatie necesara. Faceți culoarea literelor mai contrastante, alegeți un fundal potrivit, schimbați fontul, dar nu vă batjocorați vizitatorii. Toate proiectele LPgenerator respectă această regulă, mai jos este o mostră de conținut bun, care poate fi citit.

Structura textului

Vă recomandăm să creați liste acolo unde este cazul. Acest design este mult mai bine perceput de cititori. Dacă doriți să descrieți beneficiile, atunci marcați fiecare articol cu marcatori, astfel este mai ușor să transmiteți informațiile necesare consumatorului. Dacă înțelegeți că textul poate fi structurat și poate folosi pictograme, atunci faceți exact asta. Ori de câte ori este posibil, faceți informațiile tipărite mai ușor de înțeles.

Vă prezentăm un exemplu de bună structurare a datelor tipărite.

Volumul datelor

Atunci când proiectați o pagină de destinație, sarcina redactorului și designerului este de a menține un echilibru între text/ elemente vizuale. Componenta grafică trebuie să corespundă volumului de informații tipărite.

Ilustrații

Componenta vizuală este extrem de importantă pentru eficacitatea unui proiect pe Internet. Cu ajutorul unor ilustrații bine alese, puteți spune mult mai multe fără a folosi cuvinte.

De fapt, asta sa întâmplat. Versiune inițială Următoarele două s-au dovedit a fi mult mai puțin populare. În același timp, imaginea angajaților a crescut conversia cu 45,5%, iar fotografia mașinii cu 45,05%.

Acest lucru nu înseamnă că trebuie să utilizați fotografii reale ale companiei dvs. La urma urmei, luptăm și pentru aspectul estetic. Dacă decizia se strica aspect pagini, va juca doar în minus. Este indicat să găsiți compromisuri.

O pagină de destinație poate fi considerată eficientă atunci când designul „spune” totul despre serviciu. Acesta trebuie să fie asociat cu afacerea care este prezentată prin resursa web. Vă prezentăm antetul următorului layout de la LPg - este realizat după același principiu.

Faceți un buton pe care doriți să îl apăsați. Vizitatorul ar trebui să înțeleagă imediat că trebuie să facă clic pe el pentru a primi imediat serviciul. Asigurați-vă că atunci când faceți clic, utilizatorul merge acolo unde trebuie.

Dacă vorbim despre culoarea butonului CTA, cel mai bine este să alegeți nuanțe contrastante. Conform cercetărilor în domeniul neuromarketingului, această abordare este cea mai bună pentru a atrage utilizatori și pentru a-i motiva să vizeze acțiunea. Putem oferi exemple de pagini de destinație cu conversie ridicată, corespunzător principiului descris.

În ceea ce privește forma de conversie, trebuie să urmați mai multe reguli pentru a realiza eficienta maxima. În primul rând, fără câmpuri suplimentare. Vizitatorii sunt intimidați de formularele lungi, așa că lăsați doar câmpurile necesare pentru a continua comunicarea cu utilizatorul.

Aruncă o privire la formularul de contact șablon de mai jos, prezentând webinarul. Doar nume și e-mail.

În al doilea rând, forma trebuie să fie strălucitoare, să iasă în evidență și să atragă atenția. Iată un model al unei astfel de soluții.

„Design plat”/„spațiu alb”

„Flat” cu siguranță nu sună prea tentant. , dar astăzi este una dintre tendințele de vârf în design. Acest principiu se bazează pe spațiul bidimensional - elemente grafice sunt realizate fără volum, se folosesc cele mai simplificate efecte vizuale. Avantajele acestei abordări sunt destul de simple:

caracter practic - resursele web se încarcă mai repede decât site-urile animate, pline cu „funcții” de designer;
ușor de „personalizat” formatul pentru a se potrivi ecranelor diverse dispozitive- Astăzi Aspect adaptiv este extrem de relevantă, întrucât o astfel de abordare este un semn de grijă față de client (care a devenit de mult mai „mobil”), dar îndeplinește și cerințele motoarelor de căutare;
atractie estetica" design plat„- mulți dezvoltatori au înțeles deja avantajele acestei abordări, unul dintre ei fiind reprezentanți Măr care a făcut un nou sistem de operare mai „plat”.

Desigur, paginile de destinație cu conversie mare pot combina componente plate și tridimensionale. Principalul lucru este confortul utilizatorului și atractivitatea vizuală. Mai jos este un exemplu buna combinatie: Text/forme plate, dar imagine de fundal 3D.

Acum despre așa-numitele „pete albe”. Acest termen se referă la spațiul liber dintre elementele resursei (în mod natural, convențional „alb”; poate fi orice culoare). „Spot-urile” nu sunt folosite ca componente separate de design, ele servesc ca o completare structura generala. Avantajele lor sunt atractivitatea estetică și o utilizare îmbunătățită. Iată un exemplu bun.

Fonturi

Regula „de aur” a designerului este două/trei fonturi pentru întregul site. Este important să alegeți opțiuni care se combină bine între ele și care sunt relevante pentru tema proiectului dumneavoastră. LPgenerator își face treaba profesional; fonturile sunt selectate cu atenție pentru fiecare pagină de destinație, care se potrivesc cu tema și stilul general.

De mai bine de 5 ani încoace, în practica dezvoltării site-urilor ucrainene, pagina de destinație este aproape singura modalitate de a promova eficient un produs sau serviciu folosind o singură pagină. Iar popularitatea comenzilor pentru crearea paginii de destinație confirmă acest lucru. La urma urmei, chiar și un site de vânzare mic de o pagină poate aduce o conversie de peste 25%, păstrând vizitatorul cu o singură ofertă și conducându-l la râvnitul buton de generare de clienți potențiali.

În acest articol, vom oferi exemple de site-uri web cu conversie ridicată care au înregistrat deja randamente incredibile pe diverse subiecte, le-au adus clienților noi clienți și și-au extins afacerea. Vă vom arăta, de asemenea, câteva exemple grozave de pagini de destinație cu conversii mari pe care le considerăm incredibil de reușite. Merge!

Un exemplu de pagină de destinație de mare conversie pentru proiectarea de case private și cabane de lux

Efectuăm analize detaliate pe paginile de destinație de câțiva ani la rând și am ajuns la o concluzie amuzantă. Utilizatorii încă nu sunt obișnuiți cu o pagină. La prima vedere, și adesea chiar și la a doua și a treia, este dificil pentru vizitatori să realizeze că este imposibil să acceseze o anumită pagină de pe site. Prin urmare, ei continuă să facă clic pe tot ceea ce, chiar și de la distanță, seamănă cu un buton. În acest exemplu de site cu mare conversie, vom demonstra rezultatul analizei clicurilor și, de asemenea, vom analiza fiecare bloc care împreună a condus compania la creștere.

Plasați un buton CTA imediat după banner. A dat rezultate bune. Arată ca un îndemn la acțiune, valoare + valoare. Apelul din buton ar trebui să fie același cu apelul din antet pentru a obține conversii mari.

Următorul bloc de conversie este dovada socială + CTA. Cel mai puternic bloc din pagina de destinație.

În următorul bloc vă arătăm expertiza noastră. Plasăm un buton CTA în partea de jos, cu un apel la acțiune foarte ambiguu. Cu toate acestea, formularul a devenit unul dintre cele mai eficiente.

Desigur, principala și principala dovadă de profesionalism în domeniul construcțiilor este munca companiei. În cel mai eficient bloc cu „suculent, proiecte interesante„Pentru a atrage cei mai tari clienți care sunt gata să ia măsuri chiar acum, lansăm un îndemn important pentru a „înregistra pentru o vizionare”.

Următorul exemplu de pagină de destinație cu conversie ridicată este tema industrială „ventilație și aer condiționat”

Cele două servicii depind unul de celălalt, așa că o pagină de destinație eficientă ar trebui să răspundă cât mai mult posibil la întrebările potențialului client și să pună presiune asupra temerilor acestuia.

Banner cu USP, al doilea titlu motivant și buton de generare de clienți potențiali

O analiză a afacerii clientului a arătat că compania client are un public țintă foarte larg. Scopul nostru este de a dezvălui capacitățile companiei, indicând tipurile de afaceri care pot comanda servicii de ventilație și aer condiționat. Plasează un buton de generare de lead-uri sub fiecare tip de entitate de afaceri, personalizând clientul potențial și tipul său de activitate.

Următoarele blocuri sunt beneficii, avantaje și manifestare a expertizei companiei. Lucrăm pentru a aborda temerile consumatorilor, eliminându-le și confirmând că compania este un adevărat profesionist. Atunci când demonstrați beneficiile și beneficiile, este important să folosiți un limbaj real. Prin urmare, este necesar să intri cât mai adânc în afacerile clientului tău și să-i afli avantajele competitive.

CTA cu un îndemn la acțiune. Apelul conține motivație pentru o estimare gratuită a echipamentelor și a lucrărilor. Vorbim despre siguranța consumatorilor, subliniind confidențialitatea.

bloc dovada sociala- cel mai important bloc de pe pagina de destinație. Vorbim despre fapte care îi construiesc încrederea în companie și conduc la acțiuni direcționate.

CTA cu un îndemn la acțiune. Oferim potențialului client o alegere: completați formularul părereși obțineți o consultație gratuită de la un inginer sau contactați numărul de contact.

Prezintăm consumatorului alte servicii ale companiei cu posibilitatea de a se familiariza în detaliu și de a primi o reducere.

În cele din urmă, există încă un buton de generare de clienți potențiali pentru un grup de public țintă care doresc să obțină răspunsuri la întrebări individuale referitoare la afacerea lor.

Un exemplu de pagină de destinație cu conversii mari pentru serviciile de organizare a sistemului de încălzire

Este o nișă foarte competitivă în Ucraina, așa că pagina noastră de destinație nu trebuie doar să motiveze clientul cu informații despre companie și serviciul său, ci și să pună un accent puternic pe expertiza acesteia, astfel încât consumatorul să înțeleagă că acesta este un profesionist care poate satisface cererile. și faceți o ofertă foarte profitabilă.

Primul spread declară imediat profesionalismul companiei. Ne concentrăm pe experiență, garanții și politică adecvată de prețuri.

Un îndemn la acțiune conține un mesaj personal - un truc important de marketing.

Pentru public țintă care dorește să cunoască mai bine compania și să tragă singur concluzii, vă oferim o listă de servicii

Vorbim despre experiența companiei, enumeram sarcinile pe care compania le poate gestiona. Ne jucăm cu fricile vizitatorilor.

Următoarele câteva blocuri sunt bloguri de beneficii. Oferim consumatorilor să economisească la servicii. Și, pentru a nu fi neîntemeiat, indicăm modalități de economisire. La sfârșitul celui de-al doilea bloc există un CTA cu beneficii care motivează acțiunea.

Blocul de dovadă socială crește încrederea consumatorilor. Un bloc foarte important din punct de vedere motivațional.

Oferim un serviciu unic din partea companiei - un calcul comparativ al sistemului de încălzire, care poate arăta diferența de cost între devizul care a fost deja prezentat de un concurent. Astfel de servicii „ucide două păsări dintr-o singură piatră”. În primul rând, vizitatorului i se oferă posibilitatea de a economisi bani și, dacă există o diferență în calcule, atunci alege unul mai economic, dar nu mai puțin. varianta de calitate. În al doilea rând, compania primește un potențial client care poate fi „presionat” cu apeluri la rece sau beneficii aditionale. Cu toate acestea, formularul nu obligă consumatorul să plaseze o comandă. Acest lucru arată respect pentru vizitator.

În continuare, vorbim despre etapele cooperării cu un buton de generare de lead-uri și sub acesta plasează un formular CTA + cu o recomandare de calcul, care nu obligă vizitatorul la nimic. Din experiența noastră, putem spune că astfel de oferte sunt foarte convertibile. Atât consumatorul, cât și compania beneficiază. În primul caz, acesta este un calcul și o oportunitate de a economisi bani în al doilea, este un client fierbinte care are nevoie de un sistem de încălzire.

Următoarea tură este o manifestare a expertizei companiei prin experiența sa. Cu informațiile furnizate, protejăm clienții potențiali de șarlatani și oferim recomandări. Această mișcare îl ajută pe vizitator să înțeleagă că compania este conștientă de temerile sale și garantează o cooperare transparentă, având în vedere fapte și garanții.

În partea de jos a paginii de destinație sunt mărcile de echipamente utilizate de companie.

Un exemplu izbitor de site web eficient cu o conversie ridicată este o pagină de destinație pentru un festival pentru copii

Volumetric, job interesantși un rezultat excelent sub forma unei conversii foarte mari. Scopul acestei pagini de destinație este de a atrage suma maxima participanții la festivalul copiilor. Scopul paginii de destinație este de a spune vizitatorului despre festival și de a-i oferi posibilitatea de a deveni participant.

Banner - unic ofertă de schimb indicând principalele informații – data vacanței

Nu au plasat CTA, pentru că pe acest moment vizitatorul nu știe nimic despre eveniment. În schimb, au indicat valoarea acestuia în blocul următor.

Pentru a motiva participantul, ei au oferit un cadou pentru repostare. Rezultatul a fost uimitor! O caracteristică separată este motivația vizitatorului sub forma „dorinței” copilului.

Dezvăluim avantajul festivalului și plasăm un buton de generare de clienți potențiali cu un CTA interesant. Numim copilul „antreprenor” pentru a spori dorința.

Răspundem la întrebarea despre participanți, fără a-i uita pe adulți

Motivăm vizitatorul paginii de destinație cu motive pentru a deveni participant la festival

Creșterea dorinței prin prezentarea vorbitorilor și invitaților speciali

Vorbim în detaliu despre structura evenimentului. Am împărțit fiecare serviciu în blocuri, adăugând fiecăruia un buton de generare de clienți potențiali cu un CTA

Vorbim despre obiectivele proiectului. Acest bloc este conceput pentru a oferi vizitatorului o înțelegere a principalelor obiective ale evenimentului și pentru a oferi posibilitatea de a deveni voluntar pentru a ajuta copiii aflați în dificultate.

Ultimul bloc este un formular CTA cu o ofertă de repost pentru un cadou și o mică motivație pentru vizitator, cu ajutorul căruia vizitatorul are dorința de a identifica talentele copilului său și de a deveni participant la festival.

Un exemplu de landing page cool, în opinia noastră, eficientă, cu o conversie ridicată

Evaluează asta exemplu de aterizare pagina, am ajuns la concluzia că este sortită unei rate de conversie foarte ridicate. Judecă singur.

Primul banner contine fotografie unică munca companiei + USP + lista de servicii + avantajul indicarii pretului + buton generator de lead-uri. De fapt, vizitatorul are deja la îndemână toate informațiile pentru a face o comandă sau pentru a primi sfaturi.

Atragerea atenției vizitatorului cu un titlu captivant și motivant, descriere detaliata sarcini si solutii profesionale + poza setului de bucatarie.

Următorul bloc funcționează excelent pentru conversie. Plasarea și construirea unui eșantion de preț cu o demonstrație de oferte pentru categoria de preț selectată introduce vizitatorul în catalogul companiei. Mai jos, dezvoltatorii sugerează să contactați compania dacă consumatorul nu a găsit o opțiune potrivită. Aș dori să remarc designul foarte luminos, elegant și cool. Combinația de culori este perfectă!

Avantajele companiei sunt prezentate într-un mod destul de standard, dar punctul culminant al blocului este accentul pus pe garanții. Conținutul este cu adevărat interesant de citit.

Pentru clienții „fierbinți”, vă invităm să completați un formular și să obțineți o consultație cu beneficii aditionale, care sunt indicate și în CTA.

Dovada socială vine sub formă de prezentare a clienților pe care toată lumea îi cunoaște

Următorul bloc este o mișcare puternică de marketing. Titlul difuzării motivează vizitatorul să aleagă tipul de fațadă făcând clic pe butonul de generare de lead-uri. După ce face clic pe buton, vizitatorul nu are de ales decât să completeze formularul de feedback și să devină client al companiei. Bravo!

Pentru cei care nu s-au hotărât să-și aleagă viitoarea bucătărie, se propune să calculeze proiectul, indicând temerile vizitatorului de plăți în exces. Și imediat se propune o soluție: calculul căștii de către un specialist cu minimizarea sau optimizarea costurilor.

Blocul de încredere combină cele mai puternice componente: fotografie reală specialist

precum și recenziile clienților și mesajele video.

Ultimul bloc - scurta descriere etape de cooperare, o ofertă de familiarizare cu serviciile companiei și un formular cu un apel la acțiune.

Acest exemplu de site web cu conversie ridicată merită admirație. Fiecare detaliu în design, funcționalitate este atent gândit, îndemnurile la acțiune și conținutul motivează pe cât posibil vizitatorul. Nu este de mirare că astfel de site-uri au rate de conversie ridicate.

Un alt exemplu de pagină de destinație cu conversii mari

Acest exemplu de pagină de destinație cu conversii ridicate se remarcă prin laconism și modestie suficientă, ceea ce o face foarte elegantă. Dezvoltatorul a acordat o atenție deosebită titlurilor și textelor de vânzare. Apropo, serviciile de copywriting le face publicitate pe acest site web de o pagină.

Al doilea spread îl ajută pe vizitator să înțeleagă esența ofertei. O mișcare inteligentă, deoarece nu fiecare vizitator înțelege „puterea” și capabilitățile textului de vânzare. Astfel, blocul alimentează atenția către companie. Citiți mai multe despre regulile pentru scrierea textelor de vânzare dacă doriți să învățați cum să creați conținut ultra-conversie.

Următorul este cunoașterea interpreților. Consumatorul ar trebui să-și cunoască eroii din vedere :-) Fotografiile cu specialiști adevărați sporesc încrederea în companie. În partea de jos a blocului există un buton de generare de clienți potențiali cu o ofertă pentru a obține o consultație.

Demonstrarea expertizei companiei. Blocul este jucat într-un mod interesant - titlul neobișnuit atrage atenția și motivează derularea

O caracteristică separată din acest bloc este o demonstrație a activității companiei și două butoane. Ambele sunt generatoare de lead-uri, ceea ce permite din nou companiei să capteze publicul țintă.

Pentru clienții care încă se îndoiesc de alegerea contractantului, aceștia sunt invitați să descarce o listă de verificare care dezvăluie expertiza companiei.

Blocul de încredere demonstrează ultimul loc de munca companiilor. Clientul se poate familiariza cu munca specialiștilor. Blocul conține și un buton de generare de clienți potențiali care permite clientului să verifice calitatea textului pe care îl are deja. O astfel de ofertă ajută un potențial client să tragă concluzii despre profesionalismul fostului interpret și să obțină mai mult munca de calitate, iar compania - pentru a obține un nou client.

Următorul bloc este o demonstrație de experiență. Lista subiectelor pe care compania le-a întâlnit deja își crește rangul în ochii consumatorului. Același blocaj elimină temerile unui potențial client, care poate fi sigur că antreprenorul va face față chiar și unor subiecte complexe.

Penultimul bloc este informativ. Vizitatorul site-ului este invitat să afle răspunsuri la cele mai frecvente întrebări.

Am discutat deja ce este o pagină de destinație, de ce sunt bune și în ce scop. principii de baza a se sprijini. Dar, în ciuda faptului că există o serie de reguli și tehnici care vor asigura succesul site-ului dvs., este greșit să credeți că dezvoltarea unei pagini de destinație este o muncă de șablon, iar o pagină care funcționează bine poate fi realizată în 5 minute, doar știți, introduceți imagini și schimbați textele. Desigur ca este proces creativ, iar imaginația, susținută de o înțelegere a comportamentului publicului țintă, este doar încurajată. Mai jos vom prezenta zece exemple de pagini de destinație non-triviale, precum și pagini care asigură o conversie ridicată.

1. Nest Thermostat

O pagină de destinație foarte interesantă, dedicată vânzării unui termostat de cameră. În ciuda prezenței a tot felul de date tehnice și a descrierilor de funcționalitate convenabilă, pagina de destinație este axată pe componenta vizuală - mai multe fotografii ale interiorului, precum și o animație genial concepută și executată în mijlocul paginii evocă sentimentul că după achiziționarea acestui dispozitiv, casa ta nu va fi mai rea decât în imaginile de pe Internet. Astfel, Land vinde nu un termostat, ci confort în casă, care este nevoia supremă a clientului.

2. Băiat-Coy

Site-ul unui studio de design, după care este puțin probabil să vrei măcar să cauți oferte de la concurenți. O pagină de destinație cu patru ecrane vă poate convinge să contactați acești tipi, chiar dacă nu citiți nicio recenzie sau o listă de companii cu care studioul a colaborat. Cel mai probabil, veți derula doar, admirând efectul de paralaxă și, înainte să vă dați seama, veți începe să introduceți datele într-un formular frumos de feedback.
http://boy-coy.com

3. Vodcă „Valenki”

Încă un exemplu frumoasa aterizare pagină cu efect de paralaxă. O pagină pur imagine care nu te obligă să faci imediat o achiziție, ci creează o imagine pozitivă în rândul publicului țintă. Vă rugăm să rețineți că informațiile despre calitatea produsului sunt prezentate în volum suficient, dar le puteți rata în timp ce urmăriți cât de frumos plutesc cuburile de gheață. Cu toate acestea, efectul dorit a fost deja realizat. Acest site este prea frumos pentru a oferi ceva de proastă calitate - aceasta este concluzia subconștientă pe care o va avea fiecare vizitator al oricărui site cu bun gust.
http://www.valenkivodka.com

4. Magazin online de ursuleti

Paginile de destinație cu adevărat interesante pot atrage atenția chiar și a persoanelor departe de publicul țintă. Vezi exemplul unui magazin care vinde enorm ursuleți de pluș. Site-ul este literalmente plin de idei interesante și pare să poarte un dialog cu vizitatorul, ceea ce în cele din urmă, cu o mare probabilitate, înseamnă o achiziție.
http://medvedy.com

5. Progres inteligent

Pagina de destinație frumoasă pentru un serviciu popular pentru stabilirea și atingerea obiectivelor. Mai întâi, intrați și vedeți cum funcționează și, în al doilea rând, apreciați designul care reprezintă mișcarea către obiectiv. Împreună cu umplerea foarte competentă a blocurilor, te motivează cu adevărat să faci tot ceea ce a fost planificat, dar a fost pus pe plan secundar.
https://smartprogress.do

Exemple de vânzare a paginilor de destinație cu conversie ridicată

1. Productie si montaj ferestre din lemn

După cum știți, o pagină de destinație nu ar trebui să supraîncărcă vizitatorul, ci să-i ofere imediat ceva de care să apuce și să completeze o cerere. Nu ne vom certa, dar unele produse necesită o selecție atentă și nu puteți scăpa doar cu unul sau două blocuri. Pagina de destinație pentru acest producător de ferestre a urmat programul la maximum și a atins detalii la care nici nu ne gândim atunci când alegem ferestrele. Și deși ni se pare că a existat o supraîncărcare de informații în câteva blocuri, această pagină este încă bun exemplu pagina mare de destinație.
http://goodwin-nnov.ru/

2. Asigurare CASCO

O altă pagină de destinație cu conversie ridicată. Principiul conversiei unui vizitator într-un client potențial este folosit aici similar cu exemplul anterior - un calculator. Ne propunem să evaluăm câți parametri pot fi introduși pentru a selecta o politică și cât de neobosit se face acest lucru. Același lucru se poate spune despre restul conținutului paginii de destinație - este extrem de simplu și clar și sunt descrise toate beneficiile pe care un proprietar de mașină dorește să le primească prin asigurarea mașinii sale.

http://prostokasko.rf

3. Franciza de mașini de acvariu de distracție

Un bun exemplu de landing page de vânzare care asigură o conversie ridicată datorită faptului că explică clar beneficiile unui potențial client, dar lasă și intrigi și dorința de a afla detaliile unui plan de afaceri care promite venituri pasive. Laudele noastre speciale sunt adresate designerului.
http://morewishes.ru

4. Reparatie laptop

Un bun exemplu de pagină de destinație unde relativ un numar mare de textul (inclusiv spațiul pe care îl ocupă pe ecranul principal) nu creează dificultăți vizitatorului, ci, dimpotrivă, arată organic și descrie cu succes toate avantajele organizării reparațiilor. Serviciile de reparații laptop-uri sunt urgente, așa că nu trebuie să oferiți clienților potențiali prea multe informații: câteva blocuri sunt suficiente, dar lucrate cât mai frumos și informativ, ceea ce inspiră încredere.

Încă adun o colecție de exemple de pagini de destinație bune. vorbitor de limba rusă. Toate cele trei pagini aparțin aceluiași studio. Portofoliul acestui studio a inclus recenzii video de la proprietarii de site-uri, din care rezultă că aceste pagini de destinație au o rată de conversie ridicată de 11-16%.

Nu indic studioul doar pentru că plănuiesc să-i certam puțin și s-ar putea să le fie puțin rușine :)

Ca de obicei, dacă dați clic pe miniatura paginii de destinație, puteți vedea întreaga pagină capturată. În apropiere este un link către pagina originală, dar poate fi deja schimbat.

Pretinde la design vizual nicio pagină. Totul a fost făcut bine. Ea, poate, poate fi folosită chiar ca exemplu. Și folosește-l ca șablon.

Dar există plângeri serioase cu privire la înțelegerea de către studio a esenței paginii de destinație. Potenţialului cumpărător i se oferă posibilitatea de a alege Toate Anvelope Nokian disponibile pe stoc.

Adică nu se presupune că se face nicio segmentare a traficului. Cel puțin pe pagina în sine. Deși este evident pentru oricine că proprietarii Daewoo Matiz și Toyota Land Cruiser Prado sunt interesați de diferit cauciucuri.

În esență, cumpărătorului i se cere să facă o alegere în funcție de preț și numărul de serie: care este mai bun decât Nokian Tires Hakkapeliitta 7 pentru 3.030 de ruble sau Nokian Tyres Hakkapeliitta 8 pentru 3.250? Pagina de destinație nu răspunde la această întrebare, ceea ce înseamnă că conversia acestei pagini are de suferit.

Ei bine, complet inacceptabil erori gramaticale pe paginile de destinație:

Erorile subminează credibilitatea afacerii și, prin urmare, înrăutățesc rata de conversie pe pagina de destinație. Apropo de încredere. Designerul paginii de destinație a uitat complet că o companie fără adresă fizică este mai puțin demnă de încredere.

Dar promoția este bine concepută: dimensiunea reducerii este clară, iar motivul termenului limită este transparent - este sezonul.

Exemplu de pagină de destinație pentru o companie de consultanță

Exemplu de pagină de destinație pentru o companie de consultanță

Nu vreau sa comentez nimic aici. E simplu material vizual Cum Nu este nevoie proiectați primul ecran al paginii de destinație și cum necesar selectați fapte pentru a le completa cu informații. Nu înțeleg cum același studio poate permite o asemenea variație de calitate.

O hârtie de calc cu un apel gratuit în Rusia care indică obișnuitele, de exemplu număr de taxă, este incredibil de supărător.

Exemplu de pagină de destinație pentru vânzarea de scaune beanbag

Un exemplu de pagină de destinație pentru vânzarea saci de fasole

Aproape perfect pagina de destinație. Nu mi-e frică de acest cuvânt – o capodopera a marketingului emoțional. Când vizitați această pagină, singura emoție care apare este: înfășurați doi, poate împreună cu o fată model :) Asta în ciuda faptului că cu siguranță nu am plănuit să cumpăr un scaun cu pere.

Desigur, această pagină nu este lipsită de deficiențe. Nu mă voi repeta despre a mea.

Și nici nu voi repeta ideea despre inadmisibilitatea opțiunilor multiple pe pagina de destinație. Am spus tot ce mi-am dorit când am revizuit pagina de destinație cu cauciucuri la începutul acestei note.

Acum vorbesc despre altceva. Uită-te la fotografia genții care se află la vânzare și se numește scaunul Camedy XL cel mai bun preț. Și acum la o fotografie a unei genți cu numele scaun de pere „Oxford”:

Geantă, cum te numești: scaun Pear Oxford sau scaun Camedy XL?

Nu există nicio diferență vizuală, dar numele sunt diferite! Marketingul emoțional oprește percepția logică a informațiilor, astfel încât conversia paginii de destinație este destul de mare. Dar astfel de puzzle-uri încă îl fac pe un cumpărător pretențios să se întrebe: merită să-ți deschizi portofelul?

Și acum cea mai importantă greșeală a acestei pagini de destinație. Pun pariu că nici nu ai observat asta în timpul unei inspecții rapide. Aruncă o privire mai atentă la una dintre opțiunile de utilizare a produsului promovat și la produsul însuși vândut prin promovare. Pentru comoditatea ta, le-am așezat una lângă alta:

Produsul anunțat pe pagina de destinație nu se potrivește cu produsul vândut!

Nu este greu să vezi că fata stă pe un scaun uriaș cu pernă. Dar ei vând un scaun de fasole la un preț special. Și este destul de evident că este imposibil din punct de vedere fizic să stai pe o peră așa cum stă o fată pe un scaun cu pernă. Mai mult, această pernă nu se numără printre celelalte 5 opțiuni de scaune fără cadru oferite la alegere pe această pagină: mai sunt doar 3 opțiuni pentru un scaun cu pere, o bilă rotundă și un pouf pătrat.

Aceasta înseamnă că unii vizitatori atenți ai paginii vor observa imediat diferența. Și nu vor cumpăra o peră. Sau o vor cumpăra, realizând că nu este o pernă.

Dar unii cumpărători vor putea detecta înlocuirea doar atunci când despachetează produsul comandat. Drept urmare, reputația magazinului va avea de suferit.

Dar pagina de destinație în sine este foarte, foarte bună!

La care se adauga

Ce este o pagină de destinație și care sunt caracteristicile ei? Cum să faci rapid o pagină de destinație cool cu o conversie ridicată? Ce constructori de pagini de destinație sunt populare acum?

Bună ziua, dragi cititori! Cu tine este unul dintre autorii revistei de afaceri „HeaterBober.ru” Alexander Berezhnov.

Și am decis așa - vă voi spune despre paginile de destinație, despre principalele tehnici pe care le-am folosit pentru a le crea. Voi da exemple de site-uri bune de o pagină. Și fiecare dintre voi va trage singur concluzii. De acord? Atunci să începem.

Subiectul creării unei pagini de destinație nu este unul ușor, dar este foarte relevant și interesant. A ști cum să faci asta te va ajuta să câștigi bani. căi diferite, de exemplu, ca . Înțelegând acest lucru, vă puteți începe propria afacere mică prin simpla vânzare de bunuri sau servicii printr-o pagină de destinație.

1. Ce este o pagină de destinație - o prezentare generală pentru începători

Au fost scrise sute de articole pe tema creării paginilor de destinație. Este dificil să înghesui toate sfaturile și toată experiența într-un singur material. Dar voi încerca în continuare să vă spun despre cel mai important lucru referitor la pagina de destinație.

Aterizare este un site web de o pagină sau doar o pagină, al cărei scop este de a determina utilizatorii să ia o anumită acțiune: cumpără, abonează-te, sună, lasă o cerere.

Pagina de destinație este tradus literal din engleză: „țintă” sau „pagină de destinație”.

Probabil ați văzut astfel de pagini pe internet.

De ce fac pagini de destinație:

Ei motivează bine vizitatorul să întreprindă acțiunea dorită.
Sunt rapid construite.Și adesea costă mai puțin decât un site web obișnuit. Un alt plus: poți crea singur o pagină de destinație.
Pagina de destinație este ușor de reproiectat– îmbunătățiți, schimbați, adăugați informațiile lipsă.

Paginile de destinație sunt create pentru:

Vânzări de produse.În acest scop, se folosesc apeluri: „cumpără”, „lasă cerere”, „apelează”.
Colectarea de informații. Aici li se oferă vizitatorilor: „abonați-vă”, „aflați mai multe”.
Distribuție software- vanzari de software.

Pagina de destinație și pâlnie de vânzări

Pâlnievânzări este procesul de vânzare a unui produs/serviciu. În fiecare etapă a acestui proces, o parte din oameni sunt eliminate - potențiali clienți ai unei companii comerciale. Avem un articol separat pe site-ul nostru despre.

Procesul de vânzare printr-o pagină de destinație arată cam așa:

100 de persoane au văzut un link către pagina de destinație;
40 de utilizatori au urmat linkul;
10 persoane au depus o cerere;
2 persoane au cumparat produsul.

Din o sută - două vânzări. Rentabilitate – 2%. Aceasta este o opțiune bună. Nu perfect, dar nici un învins.

O pâlnie de vânzare arată ca o pâlnie de bucătărie inversată: o bază largă și un gât îngust.

Cea mai largă parte este trecerea la pagină. În această etapă, testăm funcționarea publicității contextuale, a mesajelor pe rețelele sociale și a publicațiilor de pe alte site-uri. Determinarea CTR.

CTR– raportul dintre numărul de clicuri și numărul de afișări. Măsurată ca procent.

Partea de mijloc este aplicația. Analizăm eficiența paginii de destinație - designul acesteia, partea de text.

Partea restrânsă este procesarea cererilor și vânzările. Aici evaluăm munca oamenilor vii - operatori, manageri.

Atunci când o pagină de destinație este analizată, se calculează un alt indicator – EPC.

EPC– acesta este câștigul mediu din o mie de vizite pe pagina de destinație.

Cu cât rata de returnare este mai mare, cu atât eficiența campaniei dvs. de publicitate este mai mare.

În ce cazuri este necesară crearea unei pagini de destinație?

Mai jos vom lua în considerare o serie de cazuri în care s-ar putea să vă confruntați cu necesitatea de a vă crea propriul site web cu o singură pagină.

Cazul 1. Conversie (vânzări) scăzută a site-ului principal al companiei

Când un site web prezintă o rată de conversie scăzută, adică clienții pleacă fără să cumpere nimic. Și nu există bani pentru a crea un nou site web mare și funcțional.

Exemplu de calcul: 300 de persoane au vizitat site-ul în 24 de ore. Abonat la newsletter - 12 utilizatori. Conversia va fi: 12 / 300 * 100% = 4%.

Conversia medie a site-urilor din zone.RU este de 0,5%. Rata de conversie la aterizare este de 5–10%. Aceste cifre ascund întregul adevăr despre motivul pentru care antreprenorilor le place să-și vândă bunurile și serviciile prin intermediul site-urilor web de o singură pagină.

Cazul 2. Lansarea unui produs nou

Când alergi Produs nouși vrei să-l arăți cât mai mult la cel mai bun mod. Când trebuie să vă concentrați publicitatea contextuală pe un produs nou.

Cazul 3. Rezolvarea unei probleme specifice

Când trebuie să rezolvați o problemă specifică de marketing. Și site-ul principal al companiei nu este potrivit pentru asta.

Crearea unei pagini de destinație fără, în majoritatea cazurilor, va ajuta la creșterea vânzărilor.

Doar a avea o pagină de destinație nu va atrage o mulțime de clienți imediat. De fapt, aterizarea este doar un instrument. Chiar și cel mai sofisticat burghiu nu va face o gaură în perete până când nu îl ridici. Deci este aici.

Pentru ca pagina să funcționeze, trebuie să o „porniți”.

Pentru a face acest lucru, puteți urma următorii pași:

Lansați publicitate contextuală către site-ul dvs. de o pagină.
Lansa newsletter prin e-mail pe baza unei baze de abonați precolectate. În scrisoare, descrieți pe scurt proprietățile produsului și adăugați un link către pagina de destinație.
Faceți publicitate unui produs pe forumuri, site-uri partenere, forumuri. Adăugați un link către pagină peste tot.

Este o credință greșită că o pagină de destinație poate fi singurul loc de comunicare între afaceri și public. Dacă o companie nu scrie pe blog, nu își dezvoltă prezența pe rețelele de socializare sau nu folosește email marketing, pagina de destinație va fi ineficientă.

Studiu de caz
Tânărul a devenit interesat de oferta companiei Kverti. Tipul nu a auzit niciodată de această companie până acum și, prin urmare, caută dovezi ale existenței ei. Vizitează site-ul și blogul companiei, se alătură unui grup pe rețelele sociale.
Era convins că firma funcționează. Conținutul blogului este actualizat constant. Pe rețelele sociale, administratorii răspund rapid la întrebările utilizatorilor. Clientul revine la pagina de o pagină și face o precomandă.
Acum pune-ți o întrebare: ce ar face tipul dacă nu ar găsi urme de „Kverti” pe internet? Dacă întreaga existență a unei companii a început și s-a încheiat pe o singură pagină de destinație. Le-ar comanda produsul?

Rezumat din acest exemplu: folosiți unelte auxiliare pentru a spori efectul vânzărilor prin intermediul site-ului dvs. de o pagină.

2. Cât costă crearea unei pagini de destinație și de ce depinde prețul unui site web cu o pagină?

Prețul creării unei pagini de destinație depinde dacă dvs Ordin de o pagină sau Fă-o singur.

Prima variantă este scumpă. Freelancerii taxează între 100-200 USD. pentru lucru, studiouri de design – de la 1.000 USD Agenții cool – de la 5.000 USD
A doua opțiune este „aproape” gratuită. Dacă implicați în dezvoltare un programator sau copywriter, dacă utilizați ca bază un șablon plătit, prețul acestei metode va fi de la 20 la 1.000 USD. si chiar mai sus. Pentru o mai bună înțelegere a prețurilor tipuri diferite site-uri web și pagini de destinație, citiți articolul nostru.

Dacă decideți să comandați o pagină de destinație, vi se va cere să completați scurt– un chestionar special: răspunde la întrebări despre ceea ce ai vrea să vezi pe site.

Răspunsurile dumneavoastră vor sta la baza antreprenorului atunci când va stabili prețul lucrării.

Cu cât doriți să vedeți mai multe „trucuri” și „clopote și fluiere” pe site-ul dvs. de o pagină, cu atât va costa mai scump pagina de destinație.

Pretul va depinde de:

structură neobișnuită și design unic va costa 7 00 USD;
publicitate contextuală și configurarea acesteia – de la 100 USD pe luna;
text de la un bun copywriter - 50-100 USD, de la un excelent scriitor comercial - de la 1.000 USD;
imagini și pictograme unice (nedescărcate din stoc) – adică cel puțin încă 100-200 USD.

În plus, prețul unei pagini de destinație este influențat de analiza publicului țintă, selecția frazelor cheie, testarea structurii paginii, monitorizarea constantă etc.

Am dat peste pagini de destinație a căror rată de conversie era 50–60% . Adică, fiecare al doilea vizitator și-a lăsat detaliile sau a trimis o aplicație pentru achiziționarea unui produs. Secretul unor astfel de profituri mari au fost doi factori:

Pagina a fost vizitată în principal de publicul țintă - adică de persoane care au fost interesate de acest produs.
Dezvoltatorii au aderat la regulile tradiționale de a crea o pagină de destinație eficientă.

Vă voi povesti despre aceste reguli.

Sfat 1. Plasați un produs pe pagina dvs. de destinație

Dacă nu reușesc să te cuprindă, cititorul nu va ajunge la prețuitul butonul „cumpără”.

Urmați aceste reguli:

Concentrați atenția clientului pe un singur lucru.
Spuneți-i despre beneficiile numai acestei versiuni a programului.
Oferă-i o reducere la un produs.
Faceți-l interesat să trimită buletine informative pe o anumită temă.

Dacă plasați zece produse într-un singur ecran, atenția vizitatorului va fi împrăștiată. El va scana întreaga pagină. Poate că va acorda atenție unei reduceri uriașe sau ceva poza amuzanta. Și apoi închide fila. În cinci secunde va fi uitat de existența ta.

Utilizatorul vizitează site-ul. Primele gânduri care îi vin în minte sunt: unde am ajuns, de ce sunt aici? Dacă nu găsește un răspuns în următoarele momente, vei pierde clientul.

Conform statisticilor, 80% dintre potențialii cumpărători părăsesc pagina în primele cincisprezece secunde. Și iată principalele motive:

Nu au găsit ce să facă aici. Site-ul nu are un îndemn specific: „abonați-vă”, „comandați”, „aflați mai multe”, etc. Amintiți-vă, dacă nu există „buton roșu mare” pe ecran etichetat într-un cuvânt simplu„cumpărați” - aceasta este o pagină de destinație proastă.
Vizitatorii nu înțeleg ce li se oferă aici. Sunt iritați de zeci de detalii împrăștiate unul pe altul, gif-uri sclipitoare și continue Majuscule. Elementele incomode concurează pentru atenția vizitatorului, distragându-i atenția de la principalul lucru – să facă o achiziție sau să se aboneze.

Aceste sfaturi vă vor ajuta să creșteți vânzările produsului dvs.:

Totul nostru– un buton roșu dreptunghiular cu un verb încapator în centru. Plasați-l nu numai la sfârșitul paginii, ci și la începutul paginii.
Exprima-te clar. Vorbește direct: ce trebuie să facă utilizatorul și ce va primi pentru asta.
Eliminați tot ceea ce distrage atenția de la ideea principală. Grafică de neînțeles, imagini neutre, titluri stupide, butoane din stânga, bannere uriașe care fac reclamă la produsele altora.
Convingeți vizitatorul cu un exemplu de exclusivitate a produsului dvs. Când lăudați un produs, utilizați mai multe numere, comparatii. Pune un buton roșu lângă credință.
Spectacol beneficii specifice, pe care clientul le va primi din utilizarea ofertei dvs.

Dar nu fi prea pasional în dorința de a intoxica clientul. Presiunea excesivă și o supraabundență de condiții de publicitate provoacă doar greață cititorilor.

Sfat 3. Folosiți titluri de vânzare

Vindeți lămpi fluorescente? Iată titlul: „Economisește energie de 4 ori mai eficient”.

Inviți niște grași la centrul de fitness? Loviți inima: „Cine mai dorește o figură vedetă TV?”

Când așezați titluri, asigurați-vă că utilizați etichetele h1 și h2. Dacă este posibil, includeți în ele fraze cheie - acele cuvinte și expresii prin care clienții vă vor găsi printr-un motor de căutare.

Sfat 4. Scrieți text de vânzare de înaltă calitate

Textul este prima prioritate. Până nu aveți o propunere complet formulată, nici nu vă gândiți să comandați un design pentru o pagină de destinație.

Pentru ca textul să fie de primă clasă este necesar:

Primul- știți cine este persoana care are nevoie de produsul dvs. Creează un portret al „cumpărătorului tău ideal”.
Al doilea- citiți cărți despre marketing și psihologia vânzărilor.
Al treilea- să poată implica clientul într-o conversație. Chiar dacă această conversație este de fapt un monolog. Imaginează-ți ce întrebări apar în capul interlocutorului. Scrieți răspunsurile în mod logic în text. Scrie până când spui totul despre produs. Și nu te agăța de numărul de personaje.

Am observat cum le place gurulor de marketing pe internet să critice paginile mari de destinație. Dacă aruncați o privire mai atentă asupra obiectului criticii, va deveni clar că acestea condamnă textele plictisitoare și neinformative. Din anumite motive, criticii evită paginile de destinație lungi interesante și valoroase.

Nu vă fie frică de textele mari dacă:

Produsul este complex și necunoscut. Clientul va trebui să mestece fiecare avantaj al produsului. Oferă multe exemple pentru a-i demonstra beneficiile.
Produsul este scump. Pentru a obține un răspuns, va trebui să utilizați toate superputeri ale paginii de destinație - recenzii, garanții, cazuri, reduceri, service post-garanție, cadouri.

Statistici
70% vizitatorii nici măcar nu vor citi la jumătatea paginii tale de destinație torturate. Nu te învinovăți. Încercați să atrageți atenția celorlalți 30% — Nici asta nu e rău.

Sfat 5. Evitați publicitatea agresivă!!!

Cum vă plac trei semn de exclamare la sfârșitul unei propoziții? Poate ar trebui adăugată și CAPS LOCK?

Aceste lucruri sunt un semn de publicitate agresivă. O persoană normală arată litere mari iar trei exclamații provoacă atacuri de panică: „Vor să-mi vândă un fel de prostii”, „Asta din nou adware intruziv!”, „Întotdeauna am spus că Internetul este o groapă de gunoi.”

Și pentru copywriteri, editori, manageri de conținut buni, acesta este, de asemenea, un semn de parohialism, neprofesionalism și uneori, scuzați-mă, idioție.

De asemenea, recomand excluderea din text a următoarelor clișee: „sistem flexibil de reduceri”, „lider în domeniu”, „de înaltă calitate și preturi mici”, „experiență vastă”, „abordare individuală”. Fără regret, ștergeți toate frazele brute și neacceptate.

Această etapă este foarte importantă pentru promovarea și vânzarea cu succes a bunurilor și serviciilor.

Să trecem direct la reguli:

Font lizibil – 16 puncte. Recomand: Georgia, Open Sans, PT Sans, Arial, PT Serif, Clear Sans, Garamond.
Până la 80 de caractere pe rând.
La fiecare 3-5 rânduri – un nou paragraf.
La fiecare 2-4 paragrafe – un nou subtitlu. Subtitlurile ar trebui să fie compuse în așa fel încât cititorul, după ce le parcurge, să poată înțelege cu ușurință ceea ce se spune.
Obligatoriu: liste, citate, tabele.

Gândiți-vă la calea pe care o va urma privirea vizitatorului. Când toate elementele sunt la locul lor, o persoană percepe cu ușurință informațiile. Iar daca clientul intelege produsul tau, exista sansa sa il cumpere imediat.

Utilizați navigarea vizuală: săgeți, pictograme, imagini. Atrageți atenția cu nuanțe contrastante: evidențiați titlurile în culoare, folosiți un buton roșu (galben, portocaliu, verde).

O pagină de destinație relevantă este o pagină care satisface așteptările utilizatorului.

Alt exemplu
Dacă utilizatorul face clic pe bannerul „cumpără iPhone nou cu o reducere de 10%”, apoi pe pagina de destinație ar trebui să existe o ofertă specială pentru cumpărarea acestui telefon și cu această reducere specială.

Creează-ți propria pagină de destinație nu numai pentru fiecare campanie de marketing, ci și pentru fiecare sursă de trafic. De exemplu, clienții provin din rețeaua socială VKontakte - acest lucru ar trebui să se reflecte pe site.

90% dintre cumpărători se gândesc înainte de a cumpăra ceva. Oamenii se tem de fraudă și se tem pentru siguranța lor. Mulți oameni nu doresc ca nimeni să știe despre achiziția lor. Temerile dau naștere la obiecții: „Mi-e frică să nu pierd bani”, „Nu cred că prețul poate fi atât de mic”.

Deoarece nu puteți să-l liniștiți personal pe client, aveți grijă în avans de răspunsurile la obiecțiile acestuia. Formulați argumente convingătoare și introduceți-le în text.

Vă dau câteva indicii:

Garanție de returnare a banilor 1-2 săptămâni.„Dacă nu vă place produsul, vă vom rambursa întreaga investiție.”
Oferă să încerci produsul gratuit.„O perioadă de probă de 2 săptămâni vă va ajuta să decideți.”

Astfel de mișcări de marketing au fost și rămân relevante atunci când se creează pagini de destinație.

Atenție la deficite. Puțini oameni cred acum în cronometrele cu numărătoare inversă. Mai mult, atunci când contorul este actualizat constant când pagina de destinație este reîncărcată.

Fii mai inteligent. Indicați cantitatea de produse rămase. Actualizați în mod constant și manual informațiile. Utilizatorul trebuie să se asigure că bunurile sunt demontate.

Fă cumpărătorul să creadă așa
„Ieri erau 74 de cuptoare cu microunde cu 50% reducere, în această dimineață erau 23, iar până la prânz au mai rămas doar 7. Trebuie să o luăm urgent!”

Sfat 11. Convingeți utilizatorul că sunteți de încredere și în siguranță

Plasați elementele de încredere aproape de chemarea la acțiune.

Folosiți butoanele retele sociale – feed de tweet, aprecieri pe Facebook, listă de abonați într-un grup pe VK.
Postați recenzii cu linkuri către persoane sau compania care i-a părăsit.
Afișați premii și certificate. Documentele ar trebui să se deschidă în dimensiune completă si usor de citit.

Sfat 12. Fără formulare complicate de completat.

Formularul de introducere a datelor în sine nu provoacă emoții neplăcute vizitatorilor. Majoritatea publicului țintă este gata să interacționeze cu tine. Dacă este necesar, își vor scrie numele, ocupația și adresa de e-mail.

Dificultățile încep atunci când, în etapa de înregistrare, utilizatorii sunt rugați să vorbească despre viața lor mai detaliat. Vă sfătuiesc să amânați momentul unei cunoștințe mai apropiate până mai târziu - când vizitatorul confirmă faptul înregistrării.

O altă problemă este un captcha complex.

Captcha- un formular pop-up în care utilizatorul introduce un set de caractere (cifre și litere în imagini neclare), confirmând că nu este un robot.

Toți sunt blocați să descifreze simboluri, să rezolve puzzle-uri și ghicitori. Prin urmare, nu toată lumea trece testul - aproximativ 30-40% vor închide fila și vor uita imediat de oferta dvs. Uită de captcha. Lasă-le concurenților tăi.

Acest sfat aduce esența tuturor paragrafele anterioare. Comandați o pagină de destinație simplă.

Pagina ar trebui să fie:

Fără grafice inutileși text
Cu o propunere de a efectua o singură acțiune: cumpărați un produs, abonați-vă la un buletin informativ și așa mai departe.
Pare liber, spațios și nu este supraîncărcat

Pagina de destinație ideală este un logo, un titlu clar și un buton. Dacă produsul dvs. vă permite să creați un site web de o pagină într-un stil minimalist, folosiți-l.

4. Ce este mai bine: comandați o pagină de destinație de la profesioniști sau faceți singur o pagină de destinație?

Comanda necesară pentru a crea o pagină de destinație de la zero:

Marketer. Elaborează strategia. Formează o propunere. Testează rezultatele. Creează un prototip de site web.
Copywriter. Scrie texte. Creează anteturi.
Web designer. Pe baza prototipului, el face un layout. Implementează efecte speciale.
Dezvoltator interfețe. Programe și tipări. Testează afișarea paginii de destinație diferite dispozitive. Configurați un formular de feedback, un buton de apelare etc.
Director, specialist publicitate contextuală. Analize nucleu semantic. Ridica Cuvinte cheie. Configurați publicitate contextuală.
Administrator. Supravegheaza lucrarea. Calculează rambursarea proiectului. Ia decizii cheie.

Serviciile a șase specialiști vă vor costa de la 3.000 USD. Acesta este prețul pentru o pagină de destinație care va funcționa.

Dacă planificați corect fiecare etapă de lucru și găsiți în avans oameni buni– pagina de destinație va fi gata în 2-3 săptămâni.

Acum să trecem la al doilea - opțiunea „independentă”. .

Dacă ești o persoană „obișnuită”, cel mai probabil vei eșua în sarcinile de programare, proiectare și layout. Nu mai rămâne nimic de făcut decât să descărcați cel terminat șablon gratuit sau utilizați un constructor de pagini de destinație plătit.

Va trebui să vă asumați munca de copywriter, manager, specialist în publicitate contextuală și marketer. Aici diagramă grosieră actiuni:

Vino cu o idee. Formulează o propunere - un mesaj către publicul care are nevoie de produsul sau serviciul tău.
Împărțiți-vă ideea în blocuri logice. Dacă puneți o întrebare în primul bloc, al doilea sau al treilea bloc ar trebui să fie răspunsul.
Dezvoltați un teaser*– imagine sau text. Fă-l atrăgător și concis.
Lucrați la textul principal. Aici vei acționa ca copywriter.
Vino cu titluri. Este de dorit ca acestea să nu fie eterogene și să formeze o poveste.
Apel la acțiune. Pe site-ul dvs. de vânzare ar trebui să aveți expresiile și cuvintele „comanda acum”, „apelați”, „abonați-vă”.
Intră în design. Alegeți un șablon de pagină de destinație potrivit. Editați-l pentru a se potrivi cu structura pe care ați venit. Căutați fotografii și ilustrații în stoc. Sau luați o cameră și fotografiați singur materialul.
Lansați pagina de destinație. Configurați publicitatea contextuală.

Greu? Dar este gratuit! Adevărat, vei petrece mult timp pe asta: probabil nu mai puțin de 4-5 săptămâni.

Să ne uităm la un tabel cu modalități de a obține un site web gata făcut de o pagină.

5. Designeri populari de pagini de destinație - TOP 3 cei mai buni

Popularitatea paginilor de destinație a dat impuls apariției unui număr de constructori de site-uri web. Vă voi spune acum despre mai multe - în limba rusă și cele mai populare.

Constructor 1. „Flexbe” (flexbe.com)

- un generator de pagini de destinație foarte simplu și de încredere. Versiune gratuită valabil 14 zile - timp suficient pentru a înțelege dacă designerul este convenabil și potrivit pentru afacerea dvs.

Cel mai tarif ieftin– 750 de ruble pe lună. Această sumă include: un domeniu, 10 pagini, 250 de notificări prin SMS, asistență tehnică, propria cutie poștală și alte „bunătăți” de până la domeniu liber in zona.RU.

Cel mai scump tarif este de 3.000 de ruble pe lună. Acesta este un număr nelimitat de domenii, câte pagini doriți, 1.000 de notificări prin SMS și așa mai departe.

Dezavantajul este că nu veți putea crea ceva incredibil de cool. Un set de instrumente Flexby fără bijuterii.

Avantajul este viteza incredibilă. În 10 minute am creat un site acceptabil de o pagină. Arăta bine pe ecranele dispozitivelor mobile.

Constructor 2. LPgenerator (lpgenerator.ru)

Să ne imaginăm că ați descărcat deja șablonul care vă place. Că aveți găzduire și un nume de domeniu. Ce e de facut in continuare?

Instrucțiuni de instalare a paginii de destinație

niste pași simpli cum se instalează o pagină cu o singură pagină:

Accesați site-ul web al furnizorului dvs. de găzduire. Accesați panoul de control al contului dvs.
Găsiți folderul rădăcină al site-ului (ar trebui să fie gol). Numele acestui folder este domeniul pe care l-ați achiziționat în avans.
Faceți clic pe butonul de descărcare, în fereastra care apare, selectați arhiva cu șablonul.
Când arhiva este copiată în folderul de domeniu, faceți clic pe butonul „Despachetați” de lângă ea.
Așteptați 20 de secunde pentru finalizarea operației. Reincarca Pagina.
Pagina de destinație instalată!

Pentru a edita pagina de destinație, accesați folderul rădăcină al domeniului dvs. și căutați fișierul necesar. Schimbați textul, imaginile, introduceți videoclipuri. Puteți învăța asta: citiți câteva articole pe această temă - și mergeți mai departe, faceți bani.

7. Exemple reale de pagini de destinație funcționale

În urmă cu aproximativ 15-20 de ani, paginile de destinație au fost create pentru achiziții impulsive. Pe vremuri, oamenii erau încă influențați de culori acide, GIF-uri nebunești și alte gunoaie. Acum am devenit mai pretențioși: trecem pe lângă noi promisiuni deșarte, avem încredere într-un ton calm și în dovezi convingătoare.

„Acele” zile au trecut, dar mai există oameni care cred că o pagină de destinație ar trebui să „țipe”. Am creat această secțiune pentru a-i convinge de contrariul. Iată exemple de pagini de destinație. Să ne uităm la argumentele pro și contra și să înțelegem de ce funcționează.

Exemplul 1. Master Climate - o companie de instalare și vânzare de echipamente de climatizare

www.masterclimat.pro - am făcut acest site cu un prieten când încă studiam.

Site-ul are structura clara, design frumos în stilul „ventilație și aer condiționat”. De asemenea, această pagină de destinație are un aspect adaptiv, adică site-ul se adaptează la orice dimensiune a ecranului, inclusiv la dispozitivele mobile.

Exemplul 2. Posturi vacante Alfa-Bank

www.job.alfabank.ru - parcurgem site-ul și vedem cum începe cariera unui tânăr la Alfa-Bank. După ceva timp, după ce s-au uitat la vizualizarea tentantă, vizitatorii site-ului văd în sfârșit literele. Pagina conține text decent - calitatea sa nu este mai rea decât o imagine animată.

O descriere a noilor posturi vacante este postată chiar la suprafață și o secțiune de oportunități este publicată. Pentru solicitanți - un formular mic și foarte simplu.

Buton de acțiune: în partea de sus există un buton „trimitere CV” mic și abia vizibil - acesta este un minus; în partea de jos a paginii există un link luminos „vezi posturile vacante” - acesta este un plus.

La nivel global, puteți câștiga bani pe paginile de destinație în trei moduri:

Crearea paginilor de destinație la comandă, adică să fii studio web, designer sau manager al întregului proiect, având găsit echipa potrivită.
Utilizarea site-urilor de o pagină conform intenției, adică vinde bunuri și servicii prin intermediul acestora.
Faceți generarea de lead-uri. Leads - contacte ale potențialilor clienți. Acestea sunt aplicații „calde” care pot fi vândute companiilor țintă. De exemplu, puteți crea o pagină de destinație „Dulapurile glisante în Samara”, puteți genera trafic către aceasta și puteți vinde aplicațiile generate companiilor care produc aceste dulapuri.

Ce metodă să alegeți rămâne la latitudinea dvs. În primul caz, vei primi bani de la clienții care au nevoie de site-urile înșiși, iar în al doilea, banii pe care landing pages-i vor aduce din vânzări către consumatorii finali.

9. Concluzie

Adevărul este că oamenii s-au săturat de paginile de destinație. S-au săturat de aceleași tehnici - cronometre cu numărătoare inversă, reduceri nebunești, „oferte unice”, recenzii statice care nu s-au schimbat de 2-3 ani.

Pentru a preveni vizitatorii să vă închidă pagina de destinație, faceți-o neconvențională. Nu, puteți folosi șabloane, dar completați-le cu înțelepciune. Nu minți, nu urmări beneficii trecătoare. Gândește-te la client și la nevoile lui.

Să rezumăm:

Aterizare– acesta este un instrument excelent pentru atragerea de noi abonați și cumpărători.
Nu te baza doar pe pagina de destinație. Pentru a comunica cu publicul dvs., dezvoltați alte domenii - blog, site-ul principal, grupuri pe rețelele sociale.
Veți avea întotdeauna timp să comandați o pagină de destinație. Așa că mai întâi încearcă să o faci singur. Ei te vor ajuta cu asta șabloane gata făcuteși designeri. Tot ceea ce vă rămâne este dezvoltarea strategie de marketing, scrierea textului, configurarea reclamei contextuale.

La sfârșitul articolului, există un videoclip pe tema realizării paginii de destinație perfecte:

Îți doresc mult succes în afaceri, lansează-ți pagina de destinație și crește-ți vânzările!