Meniu
AcasăInternet

Ce este conversia paginii de destinație? Patru etape ale creării unei pagini de destinație. Exemple de vânzare a paginilor de destinație cu conversie ridicată

Continuăm revizuirea paginilor de destinație cu rate de conversie ridicate. Atunci când dezvoltă pagini de destinație, unele companii apelează la soluții nestandardizate, așa cum am putut vedea în articolul anterior „Bune practici Pagina de destinație Cu conversie ridicată. Exemple non-standard” ( și ), alții recurg la mai multe metode tradiționale, despre care vom vorbi astăzi.

21. Testați în mod regulat

Am menționat deja testul de clipire, dar nu ar trebui să vă limitați la el. Indiferent dacă faceți testare divizată sau utilizați , ar trebui să încercați să scoateți în mod constant rezultatele pagina de destinație pentru mai mult nivel înalt, experimentând elemente specifice.

Testați totul și faceți procesul sistematic. Lista de studiat include: titlu, subtitlu, culori, imaginea principală, textul butonului de apel la acțiune și plasarea acestuia, mesajul principal, beneficiile dobândite, USP, textul ofertei, pagina de mulțumire, locurile de includere... Putem continua pentru totdeauna.

Este important de reținut: majoritatea testelor separate se termină cu un rezultat negativ. Acest lucru nu este rău dacă ai început cu o ipoteză care te poate învăța ceva dacă eșuează.

Așa că nu vă fie teamă să eșuați – luați-l și testați-l din nou.

Vorbiți limba publicului dvs. pentru a vă face oferta mai ușor de înțeles și pentru a transmite mesajul dvs. unic cât mai clar posibil. oferta comerciala catre clienti. Specialiștii în marketing simt adesea că titlul pe care îl aleg vorbește de la sine, dar este subtitlul care oferă adesea detalii mai specifice. Evitați acest lucru păstrând antetul super simplu, chiar dacă asta înseamnă să schimbați titlul paginii de destinație și subtitlul.

Sfat suplimentar: pentru a adăuga claritate, testați variante ale titlurilor care includ o întrebare, o listă de beneficii pentru clienți și elemente de Aversiune la pierdere.

Iată rezultatele studiului privind formularea titlului:

Întrebare (control): „Îți place să pariezi pe sport? si noi"
Prima opțiune de control (beneficii): „Fă mai multi bani privind pariurile tale - primește sfaturi gratuite."
A doua opțiune de control (frica de pierdere): „Nu mai pierde bani la pariurile tale - obține sfaturi gratuite”

Care este rezultatul? Cu cât mai clar, cu atât mai bine. Prima opțiune a adus o creștere a conversiei cu 41,14%, iar a doua - doar cu 11,03%.

23. Nimic de prisos în mesajul și designul butonului CTA

Fii specific și abține-te de la folosire cuvinte comuneîn textul butonului, cum ar fi „Continuare”, „Următorul”, etc. Eliminați orice ambiguitate, orice potențială ambiguitate și opțiuni inutile, făcând utilizatorii să gândească.

Iată un exemplu de buton de pe site-ul Netflix în care au răspuns proactiv la orice întrebări îngrijorătoare despre ce se va întâmpla în continuare, cum să anulați și cât de obligat sunteți să acceptați oferta. CTA include chiar și un interval de timp:

Cel mai mult parte importantă pagina dvs. de o pagină ar trebui să iasă în evidență datorită culori contrastante, poziția elementelor, îndemnuri clare la acțiune și butoane proeminente. Chiar dacă formularul de clienți potențiali se află la sfârșitul unei pagini de destinație lungi, poate atrage atenția.

Sfat: alege culoare specifică pentru butonul CTA și cu greu îl folosiți în restul spațiului paginii. Dacă tot doriți să includeți această culoare în altă parte, utilizați textul îndemnului în sine, extinzând astfel „ efect de culoare» butoane:

Singurele pictate înăuntru albastru elementele de aici sunt textul CTA și fundalul butonului în sine

Atunci când creați anunțuri pe pagina de destinație, faceți-le similare: cuvinte cheie, imagini, culori, titluri, dimensiunea și tipul fontului, prezentarea mărcii și sentimentul pe care îl oferă. Astfel vei respecta principiul consecvenței. În caz contrar, când vizitează pagina de destinație, vizitatorul tău va fi confuz și pierdut - i se va părea că a făcut clic pe lucrul greșit fereastra de publicitate.

... și pagina de destinație - fiecare parte a acestora se potrivește până la virgulă.

25. Construiți încredere

Aici vei fi ajutat de recenzii și logo-uri ale companiilor clienți, recomandări, garanții, numere de telefon si alte tipuri dovada sociala. Principalul lucru este să nu exagerezi sau să nu distragi prea mult atenția. În articolele anterioare, am vorbit despre modul în care unele informații pot provoca gândire negativă.

Dacă conținutul tău pare realist și de încredere, oamenii te vor considera o companie de renume, ceea ce îi va ajuta pe vizitatori să decidă să intre în legătură cu tine.

Un exemplu demn de modul în care puteți construi relații de încredere:

Bine prezentat aici mărci celebre, și este greu să nu ai încredere într-o astfel de prezentare.

Garanțiile de returnare a banilor funcționează destul de bine, ca în acest exemplu:

garanție 100%. Clienții mulțumiți sunt prioritatea noastră numărul 1. Dacă nu sunteți complet mulțumit de achiziția dvs., pur și simplu returnați-ne șosetele și le vom rambursa integral sau le vom schimba cu un alt stil/culoare. Fără întrebări, fără bătăi de cap

Astfel, nu veți pierde atenția vizitatorilor și nu vor părăsi pagina. fără a aștepta să se încarce complet.

Walmart.com a efectuat un test care demonstrează importanța acestui factor:

Dacă viteza de încărcare a paginii crește de la 1 secundă la 4, există o scădere bruscă a ratelor de conversie. Dar pentru fiecare secundă de accelerare a acestui proces există o creștere de 2% a conversiei

Brad Smith, specialist în marketing și colaborator regulat la blogul Unbounce, descrie succint 11 moduri de a accelera timpul de încărcare:

  1. Curățați codul.
  2. Reduceți HTML și CSS.
  3. Folosiți .
  4. Folosiți mai puține redirecționări.
  5. Schimbați locația scripturilor.
  6. Nu folosiți prea multe pluginuri WordPress.
  7. Actualizați-vă găzduirea.
  8. Redimensionați imaginile.
  9. Comprimați imaginile.
  10. Utilizați CDN (Content Delivery Network) pentru imagini.
  11. Utilizare hosting extern, acolo unde este posibil.

27. Folosește KISS

Nu, băieții ăștia nu :)

Acesta este binecunoscutul principiu de marketing al simplificării, numit de cod „Keep-It-Simple-Stupid” sau KISS. Utilizați o cantitate minimă de conținut pe pagina dvs. de destinație și păstrați-l cât mai simplu posibil. Am spus deja ce trebuie luat în considerare un anumit grad inerția vizitatorilor și reduceți efortul necesar de la aceștia atunci când vă vizualizați pagina de destinație. Totul ar trebui să fie ușor și evident.

28. Fii atent la lizibilitate

Conținutul ar trebui să fie nu numai simplu, ci și ușor de citit. Abordarea corectă presupune împărțirea textului cu subparagrafe sau marcatoare numerotate, segmentarea lui cu inserții vizuale și utilizarea unui font destul de mare și ușor de citit. De asemenea, este important să folosiți imaginile cu înțelepciune și să nu faceți oamenii să citească prea mult sau prea mult timp. Lungimea ideală a paragrafelor este de 60-75 de caractere.

Oamenii citesc într-o anumită ordine, mișcând ochiul pe pagină într-o secvență care seamănă cu litera F, așa că ar trebui să vă construiți ierarhia informațiilor în funcție de această caracteristică. Consultați aceste hărți termice:

29. Păstrați designul curat

Amintiți-vă regulile de utilizare a spațiului alb: eliminați toate lucrurile inutile pentru a ajuta vizitatorii să vadă principalul lucru - oferta dvs.

Iată un exemplu de design curat și clar, care ghidează clientul prin întregul proces potențial:

30. Fii selectiv când vine vorba de imagini.

Ideal (Erou Fotografie/Imagine) poate face minuni pentru rata de conversie.

  • Includeți întotdeauna o legendă sub imagine, deoarece textul din jurul imaginii are în mod tradițional o rată de lizibilitate ridicată;
  • Folosiți imagini relevante pentru subiect și nu prea captătoare;
  • Comprimați imaginile pentru a îmbunătăți timpul de încărcare;
  • Folosește fotografii oameni reali legate de regiunea geografică vizată;
  • Utilizați un design simplu - un produs și un USP pe pagină.

Exemplu minunat de la MailChimp:

Logo-ul a fost transformat într-o mascota activă - o decizie foarte inteligentă!

Care ar trebui să fie structura unei pagini de destinație bune care transformă oaspeții în cumpărători? Acesta nu este cel mai simplu, dar este extrem întrebare importantă. În căutarea unor conversii puternice, structura paginii de vânzări este critică. Să vorbim despre principiile principale ale construirii unei pagini de destinație , greșelile tipice și blocurile principale.

Dați beneficiul în titlu

Scrie simplu și pe scurt

Blocuri - blocuri, dar textul în sine ar trebui să fie moderat. Oamenii citesc puțin. Astăzi, concizia a devenit, de fapt, unul dintre elementele de vânzare ale unei pagini de destinație. Un copywriter trebuie să fie capabil să sublinieze avantajele unui lucru (sau serviciu) în câteva cuvinte simple.

Invitatul paginii web nu va fi citit. Va scana rapid textul! Scrie simplu. Un text întins și complex va funcționa instantaneu împotriva produsului, indiferent cât de minunat ar fi acesta.

Limitați-vă alegerile

Din nou, cu cât este mai simplu, cu atât mai bine. Simplitatea maximă a acțiunilor este una dintre modalitățile de a crește conversia. Structura corectă a paginii de destinație ar trebui să țină cont de acest lucru factor cheie. Limită posibilă alegere. Înregistrare cu 1 clic. . Un apel natural la acțiune.

Mânca principiu important: Cum mai multă acțiune ceri să faci, cu atât este mai puțin probabil să se facă. Oamenilor nu le plac alegerile dificile.

Arată 2-3 posibilități - o persoană va alege cu ușurință ceva. Oferiți 8 opțiuni - oaspetele va simți disconfort și va pleca.

Eliminați elementele inutile

Îndepărtați tot ce nu funcționează. O pagină de destinație cu conversie ridicată constă din elemente strict necesare. Uită-te la prototip. Nu este acolo meniuri suplimentare sau nasturi? Există link-uri din stânga? Dacă îl găsiți, îndepărtați-l imediat.

Atenția prețioasă a oaspetelui nu trebuie să fie captată de nimic altceva decât de produsul promovat. Structura locului de aterizare de lucru seamănă cu o secțiune dreaptă a unei căi ferate - nu puteți vira la dreapta sau la stânga.

Puneți un formular de abonare convenabil

O altă întruchipare a simplității. Pentru a te abona ai nevoie de un minim de informații - doar numele tău și nu mai cere nimic. Oamenii sunt reticenți în a-și împărtăși informațiile personale. Structura unui text de vânzare pentru o pagină de destinație include de obicei un formular de abonare vizual mare.

Ar trebui să iasă bine în evidență printre alte blocuri de pe pagina de destinație. Dacă pagina dvs. de destinație este destul de lungă, duplicați acest formular din nou sau plasați un buton de derulare în partea de jos a paginii.

Nu uitați de designul mărcii

Când dezvoltați o pagină de destinație, nu trebuie să uitați de designul distinctiv al mărcii. Acest lucru este important. Culori corporative, fonturi, logo-uri - toate acestea ar trebui să fie uniforme. În acest fel oamenii vor începe să te recunoască mai repede. marcă comercială.

Structura tipică a unei pagini de destinație de vânzări:

  • Un titlu care atrage publicul țintă. Aceasta include și un subtitrare care vă ajută să înțelegeți esența și beneficiile ofertei, precum și o imagine a produsului în sine și sigla corporativă companiilor.
  • Îndemn la acțiune. Acest bloc critic este de obicei repetat de mai multe ori. Îndemnul la acțiune este adesea dat sub forma unei întinderi pe întreaga lățime a paginii web.
  • Lista cu marcatori (pictograme schematice mici). Ei bine ilustrează avantajele cheie ale unui produs (sau serviciu).
  • Separa bloc digital. Ideal pentru prezentarea vizuală a oricărei informații cantitative.
  • Carusel. Un bloc dinamic folosit pentru a afișa recenziile clienților sau opțiunile de proiectare a produselor.
  • Bloc pentru închiderea obiecțiilor. Acest bloc vital este cel mai adesea izolat. Este dat sub formă de răspunsuri la întrebări naturale (preocupări și anxietăți) ale publicului țintă.
  • Bloc tarifar. Setați dacă cumpărătorul trebuie să aleagă dintre 2-3 tarife diferite.
  • Formă feedback. Este mai bine dacă nu conține mai mult de 3 câmpuri de completat.
  • Subsol. Elementul final al paginii de destinație, în care puteți plasa Informații generale despre companie.

cu conversie mare?

  • Meniu navigabil - vizitatorul trebuie să se concentreze doar pe o singură ofertă.
  • Link-uri către site-ul dvs. corporativ - un oaspete poate pur și simplu să fie distras și să uite de un anumit produs.
  • Ilustrații care distrag atenția care nu au legătură cu produsul promovat.
  • Fontul este prea mic și greu de citit pentru persoanele cu vedere scăzută.
  • Butoane și link-uri precum „dați clic aici pentru a afla mai multe”. Structura unei pagini de destinație bune
  • implică în schimb defilarea. Derularea în jos este întotdeauna mai bună decât un buton pentru a merge la pagina următoare.

Volum pagina de destinație perfectă decurge din 3 factori principali:

  • Nivelul de interes al cumpărătorului. Un lucru este când clientul este deja încălzit. Un oaspete rece, slab interesat este cu totul altceva.
  • Gradul de încredere în marca în sine și produsele pe care le produce. Este mult mai ușor să promovezi un brand cunoscut de mult timp.
  • Prețurile bunurilor (sau serviciilor). Cu cât trebuie să cheltuiți mai mulți bani, cu atât va dura mai mult pentru a convinge cumpărătorul.

Paginile de destinație scurte de 1-2 ecrane sunt mai potrivite pentru produse relativ ieftine, simple sau produse care trezesc imediat emoții pozitive puternice (de exemplu, bijuterii pentru femei). Cu ei e mult mai ușor.

Paginile de destinație mai lungi sunt folosite pentru produse costisitoare și complexe din punct de vedere tehnic.

Verificați calitatea paginii dvs. de destinație

Structura unei pagini de destinație ideală este construită pe suficient principii stricte. Au fost testate de multe ori în practică. Desigur, acestea nu sunt legile Universului. Puteți aplica scheme diferite structurile paginilor de destinație și testați-le în mod obiectiv. Test real- cel mai bun consilier.

Cu toate acestea, înainte de a reinventa roata, nu strica să-ți testezi pagina de destinație cu aceste principii. Este foarte posibil ca o astfel de analiză să ajute la creșterea conversiei. Creați-vă pagina de destinație visată și obțineți profituri mari!

Toți oamenii caută în mod constant câteva trucuri și know-how. Ei caută mișcări interesante, astfel încât rezultatul să crească de zece ori.

Și după cum a arătat practica noastră, dacă toate acestea măresc profiturile, atunci doar în cantități mici. Când doar elementele de bază pot schimba cu adevărat situația. Și, de regulă, astfel de subiecte rămân întotdeauna în culise. Și degeaba! E timpul să schimbăm prioritățile.

Articolul de astăzi va fi dedicat începutului - ce este structura corecta pagină de destinație cu conversie ridicată.

Știu că nu știu nimic

Dacă ați citit până acum și încă nu știți sigur dacă aveți nevoie de o pagină de destinație sau nu, atunci articolul nostru vă va ajuta.

Nu mai este un secret pentru nimeni că un site de vânzare (cunoscut și ca site de o pagină) este creat nu din voința propriei imaginații, ci pe baza unor date clare bazate pe analiză. Adică nu este atât de mult munca creativă, cât este calculul exact.

Prin urmare, voi adăuga o muscă în unguent la acest unguent. Și anume, ce trebuie făcut înainte de a crea document nou numit „Prototip de site”:

  1. tine ;
  2. identifica așteptările, stereotipurile, temerile, durerile și obiecțiile;
  3. împărțiți publicul țintă în segmente și determinați criteriile de selecție ale acestora.

Toate aceste puncte sunt direct legate nu doar de crearea unei pagini de destinație, ci îți vor fi utile în multe alte aspecte ale afacerii tale.

Prin urmare, dacă nu ați făcut acest lucru încă și, în plus, nu știți cum, atunci alergați să studiați blogul nostru cât mai curând posibil.

SUNTEM DEJA MAI MULT DE 29.000 de oameni.
PORNIȚI

Structura paginii de destinație corectă și de vânzare

După etapa pregătitoare, următorul lucru pe care va fi construit site-ul nostru este „căldura” traficului. Da, bine, totul va depinde de asta!

Și conținut, și fotografii, și texte și . Mulți oameni greșesc în acest moment, dar noi nu suntem așa, nu-i așa? 😉

O adevărată descoperire pentru cei care se gândesc să creeze o pagină de destinație va fi așa-numita „”. Diagrama arată astfel:

Scara lui Hunt

Conform acestei scheme, clientul trebuie să se „matureze” și să treacă prin toate cele 5 etape de la lipsa nevoii până la disponibilitatea de a cumpăra. Exemplu concret Am discutat despre cum să folosiți Scara de vânătoare în acest videoclip:

Pentru a nu explica totul „pe degete”, totul de mai jos se va baza pe evenimente reale, și anume exemplu de aterizare pagina unuia dintre clienții noștri – firma de curățare covoare „Clean Square”.


Transformarea companiei de curățare a covoarelor „Clean Square”

Apropo, rezultatul mediu al întregului trafic este conversia de 6% într-o aplicație, care în nișa lor poate fi numită achiziție. Este mult sau puțin? Citiți despre asta în articolul nostru

Ei bine, haideți să aruncăm o privire mai atentă la „nivelul de conștientizare” al traficului, după care veți înțelege de ce acest lucru este atât de important. Să începem cu primul pas, bazat pe clientul nostru.

Etapa 1: Nicio problemă

Clienții nu știu ce este un covor murdar și că trebuie curățat. Totul este grozav cu ei, ca într-un basm, fără probleme.

Pentru a atrage astfel de clienți și a crea o nevoie în ei, va trebui să scoateți bani și să aveți răbdare.

Cel mai adesea aceștia sunt clienți care tocmai l-au achiziționat. Prin urmare, în acest caz, întregul nostru site va fi impregnat cu structura PMPHS.

Adică, sarcina ta este să încălzești atmosfera încă de la prima propoziție și să le spui că covoarele trebuie curățate (tratate după cumpărare).

În caz contrar, acolo apar bacterii, care ulterior se instalează în corpul tău și provoacă boli, chiar moarte.

În contextul covoarelor sună stupid, dar în alte domenii poate fi potrivit.

Etapa 2: Problemă, fără soluție

Oamenii știu că covoarele trebuie curățate și că bacteriile se acumulează în ele. Dar ei nu cunosc altă soluție decât spălarea în baie și uscarea lui afară.

Folosiți aceste informații pe site-ul dvs. că există o soluție pentru această situație neplăcută.

Și anume, în prima jumătate a site-ului, arată soluția ta. Se dovedește că poți suna la o firmă care va veni și va face totul acasă, sau poți veni să o ia și să o livreze.

Și aici arătăm soluția numai în cadrul serviciului nostru. Nu arată alte soluții. Cum este diferit? această etapă din a treia.

Etapa 3: Există o soluție, comparăm opțiuni

Dacă dvs potential client nu este încă în această etapă, ceea ce este posibil cu condiția să vindeți o soluție nouă sau rară despre care oamenii nu au auzit, atunci trebuie să reveniți la etapele 1 și 2. Dar dacă clientul este deja în această etapă, atunci el știe că:

  1. Trebuie să vă curățați covorul pentru a prelungi durata de viață a acestuia;
  2. Prevenirea este necesară pentru a evita acumularea bacteriilor;
  3. Covorul trebuie curățat cu produse chimice și echipamente speciale, și nu cu săpun și un aspirator;
  4. Chiar și cele mai rele pete pot fi îndepărtate.

Adică, pentru întrebări precum „unde să curățăm un covor profesional”, putem face o pagină de destinație care compară avantajele și dezavantajele produsului nostru și ale unei spălătorii auto, autocuratare, vizite la domiciliu ale lucrătorilor.

Din moment ce în în acest caz, clientul alege între abordări diferite pentru a scăpa de sarcinile pe care le-am scris mai sus.


Comparație cu concurenții

Dar trebuie să înțelegeți că acești oameni nu sunt încă pregătiți să cumpere, sunt destul de „reci” și încă se gândesc:

– Poate ar trebui să mergem la o spălătorie auto sau să o facem noi?

Prin urmare, facem din prima parte a site-ului o dovadă că metoda noastră este cea mai bună, iar a doua parte cu un indiciu că suntem compania potrivită pentru a contacta. Și apropo, există mai mult astfel de trafic pe Internet.

Pasul 4: Selectarea produsului

Clientul a decis că dorește să apeleze la serviciile profesioniștilor din domeniul curățării covoarelor, dar nu are încredere în niciunul dintre ei.

În această etapă, dovediți că compania dvs. este cea mai bună și oferă cele mai bune conditii printre toate celelalte.

Aceasta înseamnă că încă din primul minut de la intrarea pe site, sarcina noastră este să convingem că compania noastră este cea mai bună. Care sunt avantajele noastre față de toate avantajele. Că condițiile noastre sunt mai rele decât un ou fiert. Puteți, de exemplu, să faceți acest lucru folosind blocul de rezultate înainte/după (din cazurile noastre).


Rezultat înainte/după

Etapa 5: Încrederea și intenția

Clienții care vin cu întrebări precum „curățarea covoarelor pătrate curate” caută o anumită companie.

Dacă nu sunteți încă foarte faimos, fie vor fi foarte puține astfel de solicitări, fie deloc.

Astfel de clienți, după cum se spune, sunt „mai fierbinți” ca niciodată. Tot ce trebuie să ne furnizeze sunt contactele noastre și...

De unde ești?

Capul tău este probabil într-un haos complet chiar acum după ce l-ai citit, cel puțin așa a fost pentru mine prima dată.

Și nu i-aș acorda atât de multă atenție dacă structura de aterizare pagina nu depindea de Scara lui Hunt.

Și pentru a înțelege la ce nivel de conștientizare se află clientul dvs., trebuie să determinați sursele de trafic înainte de a crea.

Atunci când o pagină de destinație este creată de la zero, răspunsul este foarte vag, în stilul „Da, vom încerca totul... Deși, probabil un lucru, fie țintire, fie... Încă nu ne-am hotărât. ”

De ce este asta atât de important?


Prototip

Pe scurt despre principalul lucru

Acum știți cele mai de bază lucruri despre care este structura corectă a paginii de destinație și cum să abordați crearea acesteia.

Și acum știi sigur că totul nu este atât de simplu pe cât pare la prima vedere. Pentru o concluzie logică, să rezumăm tot ce am învățat. Aşa.

Atunci când dezvoltați structura, trebuie să: conduceți, determinați nivelul de conștientizare a traficului și identificați obiecțiile cu criteriile de selecție a clienților. Și numai după aceea (nu înainte) începe dezvoltarea.

Sarcina fiecărei companii care creează o pagină de destinație este să ghideze utilizatorul către o acțiune de conversie. Conform regulilor de comportament al consumatorului, un potential cumparator parcurge 5 etape principale: atentie, interes, dorinta, actiune, satisfactie/insatisfactie. Dar ce fel de schemă a paginii de destinație și structurarea blocurilor va oferi randament maxim? Astăzi vom încerca să înțelegem această problemă.

Orice campanie de marketing trebuie să înceapă cu identificarea caracteristicilor unice ale mărcii. Este necesar să formulați clar în ce fel produsul pe care îl oferiți diferă de soluțiile concurenților. Desigur, nu este necesar să inventați totul de la zero: de regulă, programul a fost deja definit înainte de a începe proiectarea resursei web. Dacă acest moment a fost ratat, atunci aceasta este prima ta prioritate.

Vă recomandăm să împărțiți oferta în mai multe componente simple, apoi să descrieți de ce clienții ar trebui să vă aleagă. Un titlu și subtitrare corect formulate împiedică întrebările clientului, eliminând toate îndoielile.

Propunerea unică de vânzare a paginii de destinație este conținută în titlu. Oferim următoarea soluție pentru a exprima USP-ul cât mai complet posibil:

  • rubrică principală - laconic, atractiv, de vânzare;
  • un subtitrare este adecvat atunci când este necesar să se clarifice și să clarifice oferta principală. Un subtitlu este adesea folosit pentru a scurta titlul principal.

Un exemplu simplu de la LPgenerator:

Puteți folosi acesta și alte șabloane ca bază pentru crearea primei pagini de destinație în:

Logo, numele companiei, contacte

Permiteți utilizatorilor să vă identifice - asigurați-vă că plasați sigla companiei dvs. pe pagina de destinație. Dacă marca dvs. este populară sau cel puțin vag familiară vizitatorului, acest lucru va crește nivelul de încredere al acestuia.

Prezența contactelor este foarte importantă, chiar dacă sunt suficiente elemente de comunicare prezentate pe pagină. Cazare numărul curent telefon, și de asemenea adresa reală este un alt instrument de încredere, deoarece vizitatorul înțelege că lucrează la proiect oameni obișnuiți, disponibile pentru comunicare și așteaptă apelul fără a se ascunde.

După ce și-a dat seama unde a ajuns și văzând oferta dvs., utilizatorul se va întreba cum să vă achiziționeze produsul sau serviciul. De aceea, pagina principală ar trebui să fie proiectată cu un bloc de contact și, cel mai adesea, aici este plasat un buton CTA „Solicitați un apel”.

Prezentarea unui exemplu aspectul terminat, unde sunt plasate până la două sigle ale companiilor care își prezintă serviciile. Chiar și fără a fi elementele principale, logo-urile atrag cu siguranță atenția. În partea dreaptă a paginii există informații de contact, iar chiar dedesubt există un buton care oferă o consultație:

Demonstrație produs/serviciu

Scopul paginii de destinație este de a demonstra produsul/serviciul, precum și de a-l face pe vizitatorul site-ului să se simtă ca și cum ar testa personal produsul. Există mai multe modalități de a atinge acest obiectiv:

  • fotografie - folosire imagine mare pentru fundalul antetului, apoi dezvăluie detaliile cu alte ilustrații tematice;
  • video - în mod tradițional, utilizatorii au mai multă încredere în astfel de conținut.

Iată un aspect bun care combină ambele tehnici:

Beneficiile mărcii

Descrieri detaliate ale beneficiilor cumpărătorului din colaborarea cu dvs. (și, eventual, diferențe unice față de concurenți) trebuie să fie prezente pe pagina de destinație.

La început, am folosit un titlu comercial succint, conceput pentru a „prinde” clientul imediat după intrare. Acum trebuie să trecem înaintea întrebării vizitatorului „De ce am nevoie de asta?” Aici este important să găsiți un echilibru între conținutul/volumul informațiilor și să nu „împrăștiați-vă gândurile în jos”, deoarece specificul paginii de destinație nu permite acest lucru.

Găsim exemple potrivite în:



Descrierea ofertei

Pe pagina de destinație este, de asemenea, necesar să se arate valoarea reală a ofertei și să furnizeze o listă de servicii pe care clientul le va primi.

Iată un exemplu de alt șablon de la:

Comunicarea reciprocă

Formular de plumb

Un potențial cumpărător ar trebui să găsească cu ușurință câmpul de feedback printre alte conținuturi ale proiectului pe internet. Vom vorbi acum mai detaliat despre unde să plasăm un astfel de formular.

Dreapta sau stânga? Răspunsul nostru este în dreapta. Mulți experți susțin că astfel puteți primi mai multe cereri. Motivul este simplu: lumea occidentală citește de la stânga la dreapta, iar formularul de lead situat în partea dreaptă a paginii pare să fie concluzia logică a ofertei. Dacă îl așezi în partea stângă, atunci arată mai mult ca o impunere nerezonabilă de acțiune.

Puteți vedea singur: marea majoritate a layout-urilor site-urilor web de o pagină din Photoshop sunt realizate conform principiului descris mai sus.

Acum să vorbim despre locul optim pentru formularul principal: pe primul ecran sau după „linia de pliere”. Răspunsul a venit de la expertul Michael Aagaard de la ContentVerve. El a efectuat un test divertisment împărțit: a comparat două versiuni ale aspectului câmpului. Prima opțiune este deasupra „liniei de pliere”, a doua este dedesubt.

Rezultatele au arătat că a doua opțiune a crescut rata de conversie cu până la 304%.

Experții au făcut următoarele concluzii. Principalul parametru care determină plasarea unei oferte care este competentă din toate punctele de vedere este structura paginii de destinație. Dacă pagina trebuie să fie detaliată, atunci solicitați persoanei imediat actiuni active- prost. Oferiți informațiile necesare și oportunitatea de a evalua beneficiile.

Adăugarea unui formular personalizat de clienți potențiali pe pagina de destinație este foarte ușoară. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza constructorul de secțiuni gata făcute:

19.10.17 300

Esența structurile paginilor de destinație de vânzări este de a încuraja vizitatorii să întreprindă o anumită acțiune. De exemplu, efectuați o achiziție, înregistrați-vă sau abonați-vă la un buletin informativ.

Putem spune că aterizarea aproape 100% determină succesul campanie de publicitate. Bună pagină de destinație= rentabilitate bună a investiției ( raportul de rentabilitate a investiției). O pagină de destinație proastă este o risipă de bani.

Trei reguli de neîncălcat

Regula 1: Nu trimite niciodată trafic publicitar către pagina ta de pornire

Paginile de pornire sunt supraîncărcate cu informații și acțiuni. Confuz de toate acestea, utilizatorul poate ignora acțiunea necesară. Prin urmare, trebuie să direcționați traficul publicitar către pagini care fac posibilă efectuarea doar acțiunii vizate a campaniei publicitare.

Regula 2: Claritatea și relevanța sunt pe primul loc

Vizitatorii petrec doar câteva secunde pentru a înțelege cât de util și relevant este această pagină. Dacă vizitatorii nu găsesc informatiile necesare, sau site-ul are probleme de funcționare sau de utilizare, pagina va fi închisă.

Pentru a preveni acest lucru, răspundeți la întrebările pe care le are fiecare utilizator:

  • Există ce am nevoie aici?
  • Am suficiente informații?
  • Pot avea încredere în acest site?
  • Cât timp va dura?

Înainte de a te decide ce produs să vinzi pe pagina de destinație, trebuie să înțelegeți că ar trebui să încurajeze vizitatorii să rămână pe pagină și să întreprindă o acțiune direcționată: completarea unui formular de abonare sau efectuarea unei achiziții.

Regula 3: o pagină de destinație de calitate are o structură specifică

  1. Titlu care promite beneficii

Dacă un vizitator ajunge pe site după ce a făcut clic pe un banner, atunci textele paginii de destinație și reclamele trebuie să se potrivească. Dacă un banner sau o reclamă PPC promite „ O tehnică unică de meditație", atunci această expresie ar trebui să fie prezentă și în titlul paginii de destinație.

  1. Concizie și relevanță

Alegeți expresii simple și semnificative. Nu postați prea mult text, pentru că vizitatorul ar trebui să poată trece peste informațiile și să le înțeleagă esența. Evidențiați ideea principală lista cu marcatori. Publicitate iar pagina de destinație trebuie să fie scrisă în aceeași limbă.

  1. Concentrați-vă pe o acțiune pe care vizitatorul trebuie să o completeze

Utilizatorul ar trebui să poată efectua o singură acțiune pe pagină. Cu cât mai multe opțiuni pe pagină, cu atât conversia este mai mică.

  1. Eliminați linkurile de navigare care vă distrag atenția

  1. Faceți vizibil formularul de abonare sau de plată

Acțiunea țintă ar trebui să fie atrăgătoare. Evidențiați-l. Plasați un formular mare de conectare în partea dreaptă a paginii de destinație. Dacă pagina de destinație permite derularea, atunci duplicați formularul sau butonul din partea de jos a paginii.

  1. Păstrează-ți stilul consistent

Designul paginii de destinație nu ar trebui să fie neconform concept general site-ul. Rămâneți la general gama de culoriși fonturi, mențin o percepție unificată a site-ului și a paginii de destinație. În acest fel, puteți crește gradul de cunoaștere a mărcii.

Calitate vânzarea de șabloane de pagini de destinație incarca rapid. Monitorizați viteza de încărcare a paginii folosind serviciu Google Viteza paginii. De asemenea, puteți obține recomandări pentru îmbunătățirea performanței site-ului.

Patru etape ale creării unei pagini de destinație

Înainte de a începe lucrul pe pagina de destinație, desenați un aspect pe hârtie. Pentru o schiță corectă, trebuie să te ghidezi după patru principii de bază. Și lăsați designerul să lucreze cu date reale. Așa că scrie mai întâi o ciornă.

1: Decideți-vă publicul

Este important ca pagina de destinație să atragă grupul țintă de utilizatori. Luați în considerare preocupările, dorințele și nevoile publicului dvs. țintă. Creați o pagină nefinalizată pentru cititori specifici, nu abstracti.

Dacă atrageți trafic către pagina de destinație din diferite anunțuri, atunci creați-vă propria pagină de destinație pentru fiecare reclamă. Fie ca aceste pagini să fie aproape identice, dar cu titluri și sloganuri diferite care dublează textele din reclamă.

2: Decideți acțiunea cea mai dorită (acțiunea MWA)

Ce va fi depinde în întregime de produs și strategie. Dacă aveți un produs scump și complex, atunci este mai bine să utilizați e-mailul utilizatorului și să începeți să construiți relații cu clienții prin e-mail.

Ei bine, dacă vindeți bunuri ieftine sau simple ( de exemplu, vin sau un abonament la o publicație), atunci are sens să treci imediat la vânzări directe. Când vindeți software, este mai bine să oferiți versiuni de încercare.

3: Decideți asupra mesajului

Îți cunoști publicul, problemele lor și ale lor. solutii posibile. Tot ce rămâne este să vină cu un mesaj semnificativ. Șablon universal nu aici, așa că veniți cu niște sloganuri și faceți niște teste separate.

4: veniți cu un design de pagină de destinație

Cum se creează frumoasa pagina de destinatie de vanzare, care poate încuraja vizitatorii să completeze anumită acțiune? Mai întâi, veniți cu o listă cu toate elementele care ar trebui să fie prezentate pe pagină.

Ce ar trebui să fie pe pagină:

  • titlu adresat publicului țintă;
  • sigla companiei;
  • Scurtă descriere a ofertei " deasupra liniei de pliere» (linia de pliere este partea ecranului care este vizibilă fără derulare);
  • descrierea completa a ofertei " sub linia de pliere» (în funcție de complexitatea ofertei și a produsului);
  • imaginea produsului oferit;
  • formular simplu de înregistrare. Ideal cu 1-3 câmpuri ( de obicei este un nume și e-mail, dar chiar ai nevoie de un nume?);
  • butonul „Cumpără” sau „Autentificare” (în funcție de răspunsul dorit) și un link către „ Politica de confidențialitate» ( deschideți-l într-o fereastră pop-up, nu activată noua pagina– astfel puteți păstra vizitatorii pe pagina de destinație).

Ce este mai bine să eliminați de pe pagină:

  • meniul de navigare. Amintiți-vă că accentul ar trebui să fie pus pe propoziție în sine;
  • link-uri către alte secțiuni ale site-ului ( de exemplu, „Despre companie”);
  • orice grafică care nu are legătură cu oferta. În caz contrar, veți distrage atenția vizitatorilor de la principalul lucru;
  • text greu de citit. Orice lucru mai mic de 10 px este rău;
  • orice link din serie " pentru a vă abona, faceți clic aici" sau " click aici pentru a citi continuarea" Dacă nu puteți încadra tot conținutul în partea de sus a ecranului, atunci solicitați utilizatorului să folosească derularea. Derularea este mai bună decât trecerea la o altă pagină;
  • formulare voluminoase și intimidante cu câmpuri suplimentare ( de exemplu, „poziție”, „fax”, etc..);

Fiecare regulă are excepțiile ei și cu siguranță nu vei putea copia totul. cele mai bune idei către pagina dvs. de destinație. Dar aceste sfaturi ar trebui să ajute în etapele inițiale.

5: Punând totul împreună

După ce schița a fost creată șablon de pagină de destinație de vânzări iar conținutul a fost inventat, trebuie să le combinați într-una singură și să-l încărcați pe site. Vă recomandăm să utilizați adrese simple și ușor de reținut. Se întâmplă că trebuie să vă înregistrați pentru o pagină de destinație domeniu separat, deoarece domeniile cu cuvinte cheie precise primesc mai mult trafic din publicitatea PPC.

Dacă pagina de destinație este dedicată posturilor vacante pe o platformă petrolieră, atunci este mai bine să alegeți adresa www.OilRigJobOffers.com sau www.somesite.com/oilrigjoboffers.

Astfel de adrese atrag mult mai mult trafic decât tranziție standard prin linkul de la publicitatea PPC pe Google. Utilizatorul care se conectează motor de căutare si caut " locuri de muncă la platforme petroliere", este mai probabil să deschizi un anunț cu cuvânt cheie in adresa.

Lungimea paginii de destinație

De obicei pentru oferte gratuite potrivire perfectă pagină scurtă de destinație. Cu cât vrei să obții mai mulți bani de la vizitatorul tău, cu atât pagina ta de destinație ar trebui să fie mai lungă.

Conform Bob Kemper , relația dintre eficiența paginii de destinație și lungimea paginii este influențată de:

  • motivația utilizatorului;
  • nivelul inițial de anxietate față de produs/companie;
  • nivelul costurilor/obligațiilor asociate conversiei.

Pentru a rezuma: o pagină de destinație scurtă este mai bună pentru produse gratuite, ieftine sau cu probleme reduse. De asemenea, funcționează excelent cu achiziții impulsive sau achiziții care oferă satisfacție emoțională ( bilete la concerte, dulciuri, tot felul de lucruri frumoase).

Paginile de destinație lungi sunt mai potrivite pentru produse complexe sau scumpe. Atunci când gândirea rațională și analiza pragmatică sunt incluse înainte de a face o achiziție, o pagină de destinație lungă pare mai solidă, deoarece oferă vizitatorului argumente, dovezi și recenzii suplimentare. Este ideal pentru produse unde Mai mult informațiile pot convinge vizitatorul să facă o achiziție.

Mulți oameni se tem să creeze lungi scheme de pagini de destinație de vânzări, pentru că le asociază subconștient cu hype, fraudă și din serial „ îmbogățiți-vă în câteva zile" Nu vă fie frică de lungime, fie frică de conținut slab.

Conversie Rata Experți a crescut semnificativ conversia paginii de destinație SEOMoz prin modificarea doar a lungimii paginii:

Aruncă o privire la paginile de produse de pe Amazon - Pagina de destinație Kindle este FOARTE lungă. Și la Amazon, după cum știm, testează totul!

Dacă alegeți o pagină de destinație lungă, asigurați-vă că vizitatorii dvs. știu despre derularea Da servicii excelente, cum ar fi CrazyEgg și Clicktale, care îi ajută pe oameni să „simtă” lungimea unei pagini.

Teste, teste, teste

Odată ce totul este gata și configurat, treceți la testarea eficienței paginii de destinație. Vino cu cel puțin două opțiuni pentru pagina de destinație, testează-le, alege-o pe cea mai bună și șlefuiește-o.

Erori în paginile de destinație

M-am uitat prin multe pagini de destinație, la care am ajuns după ce am dat clic pe reclamă. Din păcate, nu a fost posibil să găsim pagina de destinație ideală.

Mai jos este un scurt debriefing constând din avantajele paginii de destinație și ce aș schimba.

Universitatea din Phoenix

Ce au făcut bine când au scris text de vânzări pentru pagina de destinație:

  • titlu live și imagini;
  • un apel simplu și clar la acțiune;
  • branding clar.
  • ar reduce zona portocalie și ar face forma mai vizibilă;
  • a crescut titlul și dimensiunea fontului în formular;
  • textul alb pe fond portocaliu este destul de greu de citit;
  • prea mult text informatii importante se pierde pe fondul general;
  • Aș elimina detaliile despre program.

Zoho

Ce au făcut bine:

  • titlul este orientat spre beneficii;
  • dovada socială;
  • sunt enumerate toate avantajele principale;
  • un îndemn clar la acțiune;
  • branding clar.

Ce aș schimba personal sau a testa în continuare:

  • Am eliminat linkul către listele de prețuri – cred că distrage atenția. aș adăuga plan gratuit cu posibilitatea achiziției ulterioare de funcții plătite;
  • a adăugat informații despre datele personale într-o fereastră pop-up, în loc să ducă utilizatorul pe o altă pagină;
  • a redus numărul de elemente marcate la trei, a făcut fontul mai închis;
  • V diagrama paginii de destinație a vânzărilor a schimbat textul de pe butonul CTA. Acolo este mai bine să indicați ce se va întâmpla după ce faceți clic.

CreateSpace

Ce au făcut bine:

  • avantajele sunt evidențiate vizual;
  • un apel proeminent la acțiune;
  • branding clar.

Ce aș schimba personal sau a testa în continuare:

  • proiecta. Este ca un începător care deschide FrontPage pentru prima dată;
  • titlul este groaznic. Nu există o propunere specifică. Nu ar fi trebuit să includeți numele mărcii în titlu;
  • butonul " Obțineți o consultație gratuită» deschide exact aceeași formă ca cea din dreapta. De ce să creați duplicate?
  • solicitați o consultație gratuită – de ce este nevoie? În loc să vândă sfaturi, ei încearcă să-mi distragă atenția broșuri gratuiteși acțiuni. Dacă am deschis acest site, înseamnă că vreau deja să public!
  • formele sunt prea lungi;
  • Aș schimba îndemnul/oferta complet. Am ales ceva legat de jurnalism. Consultațiile sunt o bătaie de cap inutilă și o pierdere de timp. M-ar speria tehnologia agresivă de vânzări în structura paginii de destinație de vânzare.

Asigurare auto Allstate

Ce au făcut bine:

  • consolidarea mărcii;
  • ele joacă cel mai important lucru: cum să economisești la asigurare;
  • clar si perfect șterge apelul la acţiune.

Ce aș schimba personal sau a testa în continuare:

  • poză groaznică. Ar fi mai bine să luați o imagine mai realistă;
  • Merită să actualizați semnătura de pe imagine. Sintagma „important pentru tine” în combinație cu imaginea unei mașini mi se pare cel puțin ciudată.

Anunțuri cu linkuri text

Ce au făcut bine:

  • branding clar;
  • sunt evidențiate două avantaje principale;
  • este evidențiat un îndemn la acțiune;
  • Captura de ecran arată cum să utilizați corect serviciul.

Ce aș schimba personal sau a testa în continuare:

  • Ce face de fapt acest site? Mai bine scrie text de vânzare pentru pagina de destinație cu explicatii.
  • a eliminat meniul din pagina de destinație.
  • a eliminat apelurile suplimentare și linkurile;
  • a încercat un alt șablon cu conversie mai bună. Acesta pare prea voluminos. Nu există nimic pe care să-ți atragă atenția;
  • pagini de destinație separate pentru fiecare public țintă (editori și agenți de publicitate);

Instrumente pentru crearea unei pagini de destinație

Există multe servicii pentru crearea paginilor de destinație. Vă rugăm să rețineți următoarele:

  • Unbounce este cel mai puternic.
  • KickoffLabs – pagini de destinație virale.
  • LaunchRock este o opțiune excelentă pentru paginile de destinație pentru anunțuri (din seria „deschidere în curând”).

Această publicație este o traducere a articolului „ Cum să construiți o pagină de destinație cu conversie ridicată: reguli, proces și critică„, pregătit de echipa prietenoasă de proiect

Bine Rău