În ce ar trebui să constea o pagină de destinație de vânzare? Structura corectă. Structura ideală a paginii de destinație conform LPgenerator

Care ar trebui să fie structura unei pagini de destinație bune care transformă oaspeții în cumpărători? Aceasta nu este cea mai simplă, dar este o întrebare extrem de importantă. În căutarea unor conversii puternice, structura paginii de vânzări este critică. Să vorbim despre principiile principale ale construirii unei pagini de destinație , greșelile tipice și blocurile principale.

Dați beneficiul în titlu

Scrie simplu și pe scurt

Blocuri - blocuri, dar textul în sine ar trebui să fie moderat. Oamenii citesc puțin. Astăzi, concizia a devenit, de fapt, unul dintre elementele de vânzare ale unei pagini de destinație. Un copywriter trebuie să fie capabil să sublinieze avantajele unui lucru (sau serviciu) în câteva cuvinte simple.

Invitatul paginii web nu va fi citit. Va scana rapid textul! Scrie simplu. Un text întins și complex va funcționa instantaneu împotriva produsului, indiferent cât de minunat ar fi acesta.

Limitați-vă alegerile

Din nou, cu cât este mai simplu, cu atât mai bine. Simplitatea maximă a acțiunilor este una dintre modalitățile de creștere a conversiei. Structura corectă a paginii de destinație ar trebui să țină cont de acest factor cheie. Limitați-vă alegerile. Înregistrare cu 1 clic. . Un apel natural la acțiune.

Există un principiu important: cu cât ceri mai multe acțiuni, cu atât este mai puțin probabil ca acestea să fie efectuate. Oamenilor nu le plac alegerile dificile.

Arată 2-3 posibilități - o persoană va alege cu ușurință ceva. Oferiți 8 opțiuni - oaspetele va simți disconfort și va pleca.

Eliminați elementele inutile

Îndepărtați tot ce nu funcționează. O pagină de destinație cu conversie ridicată constă din elemente strict necesare. Uită-te la prototip. Există meniuri sau butoane inutile? Există link-uri din stânga? Dacă îl găsiți, îndepărtați-l imediat.

Atenția prețioasă a oaspetelui nu trebuie să fie captată de nimic altceva decât de produsul promovat. Structura locului de aterizare de lucru seamănă cu o secțiune dreaptă a unei căi ferate - nu puteți vira la dreapta sau la stânga.

Puneți un formular de abonare convenabil

O altă întruchipare a simplității. Pentru a te abona ai nevoie de un minim de informații - doar numele tău și nu mai cere nimic. Oamenii sunt reticenți în a-și împărtăși informațiile personale. Structura unui text de vânzare pentru o pagină de destinație include de obicei un formular de abonare vizual mare.

Ar trebui să iasă bine în evidență printre alte blocuri de pe pagina de destinație. Dacă pagina dvs. de destinație este destul de lungă, duplicați acest formular din nou sau plasați un buton de derulare în partea de jos a paginii.

Nu uitați de designul mărcii

Când dezvoltați o pagină de destinație, nu trebuie să uitați de designul distinctiv al mărcii. Este important. Culori corporative, fonturi, logo-uri - toate acestea ar trebui să fie uniforme. În acest fel, oamenii vor începe să vă recunoască brandul mai repede.

Structura tipică a unei pagini de destinație de vânzări:

Un titlu care atrage publicul țintă. Aceasta include și o subtitlu care vă ajută să înțelegeți esența și beneficiile ofertei, precum și o imagine a produsului în sine și a sigla companiei.

Apel la acțiune. Acest bloc critic este de obicei repetat de mai multe ori. Îndemnul la acțiune este adesea dat sub forma unei întinderi pe întreaga lățime a paginii web.

Lista cu marcatori (pictograme schematice mici). Ilustrează bine avantajele cheie ale unui produs (sau serviciu).

Bloc digital separat. Ideal pentru prezentarea vizuală a oricărei informații cantitative.

Carusel. Un bloc dinamic folosit pentru a afișa recenziile clienților sau opțiunile de proiectare a produselor.

Bloc pentru închiderea obiecțiilor. Acest bloc vital este cel mai adesea izolat. Este dat sub formă de răspunsuri la întrebări naturale (preocupări și anxietăți) ale publicului țintă.

Bloc tarifar. Setați dacă cumpărătorul trebuie să aleagă dintre 2-3 tarife diferite.

Formular de feedback. Este mai bine dacă nu conține mai mult de 3 câmpuri de completat.

Subsol. Elementul final al paginii de destinație, în care puteți plasa informații generale despre companie.

cu conversie mare?

Meniu navigabil - vizitatorul trebuie să se concentreze doar pe o singură ofertă.

Link-uri către site-ul dvs. corporativ - un oaspete poate pur și simplu să fie distras și să uite de un anumit produs.

Ilustrații care distrag atenția care nu au legătură cu produsul promovat.

Fontul este prea mic și greu de citit pentru persoanele cu vedere scăzută.

Butoane și link-uri precum „dați clic aici pentru a afla mai multe”. Structura unei pagini de destinație bune

implică în schimb defilarea. Derularea în jos este întotdeauna mai bună decât un buton pentru a merge la pagina următoare.

Volumul unei pagini de destinație ideală decurge din 3 factori principali:

Nivelul de interes al cumpărătorului. Un lucru este când clientul este deja încălzit. Un oaspete rece, slab interesat este cu totul altceva.

Gradul de încredere în marca în sine și produsele pe care le produce. Este mult mai ușor să promovezi un brand cunoscut de mult timp.

Prețurile bunurilor (sau serviciilor). Cu cât trebuie să cheltuiți mai mulți bani, cu atât va dura mai mult pentru a convinge cumpărătorul.

Paginile de destinație scurte de 1-2 ecrane sunt mai potrivite pentru produse relativ ieftine, simple sau produse care trezesc imediat emoții pozitive puternice (de exemplu, bijuterii pentru femei). Cu ei e mult mai ușor.

Paginile de destinație mai lungi sunt folosite pentru produse costisitoare și complexe din punct de vedere tehnic.

Verificați calitatea paginii dvs. de destinație

Structura unei pagini de destinație ideale este construită pe principii destul de stricte. Au fost testate de multe ori în practică. Desigur, acestea nu sunt legile Universului. Puteți aplica diferite scheme de structură a paginii de destinație și le puteți testa în mod obiectiv. Un test adevărat este cel mai bun consilier.

Cu toate acestea, înainte de a reinventa roata, nu strica să-ți testezi pagina de destinație cu aceste principii. Este foarte posibil ca o astfel de analiză să ajute la creșterea conversiei. Creați-vă pagina de destinație visată și obțineți profituri mari!

Sarcina fiecărei companii care creează o pagină de destinație este să ghideze utilizatorul către o acțiune de conversie. Conform regulilor de comportament al consumatorului, un potential cumparator parcurge 5 etape principale: atentie, interes, dorinta, actiune, satisfactie/insatisfactie. Dar ce fel de schemă a paginii de destinație și structurarea blocurilor vor oferi rentabilitatea maximă? Astăzi vom încerca să înțelegem această problemă.

Orice campanie de marketing trebuie să înceapă cu identificarea caracteristicilor unice ale mărcii. Este necesar să formulați clar în ce fel produsul pe care îl oferiți diferă de soluțiile concurenților. Desigur, nu este necesar să inventați totul de la zero: de regulă, programul a fost deja definit înainte de a începe proiectarea resursei web. Dacă acest moment a fost ratat, atunci aceasta este prima ta prioritate.

Vă recomandăm să împărțiți oferta în mai multe componente simple, apoi să descrieți de ce clienții ar trebui să vă aleagă. Un titlu și subtitrare corect formulate împiedică întrebările clientului, eliminând toate îndoielile.

Propunerea unică de vânzare a paginii de destinație este conținută în titlu. Oferim următoarea soluție pentru a exprima USP-ul cât mai complet posibil:

rubrică principală - laconic, atractiv, de vânzare;
un subtitrare este adecvat atunci când este necesar să se clarifice și să clarifice oferta principală. Un subtitlu este adesea folosit pentru a scurta titlul principal.

Un exemplu simplu de la LPgenerator:

Puteți folosi acesta și alte șabloane ca bază pentru crearea primei pagini de destinație în:

Logo, numele companiei, contacte

Permiteți utilizatorilor să vă identifice - asigurați-vă că plasați sigla companiei dvs. pe pagina de destinație. Dacă marca dvs. este populară sau cel puțin vag familiară vizitatorului, acest lucru va crește nivelul de încredere al acestuia.

Prezența contactelor este foarte importantă, chiar dacă sunt suficiente elemente de comunicare prezentate pe pagină. Plasarea unui număr de telefon actual, precum și a unei adrese reale, este un alt instrument de încredere, deoarece vizitatorul înțelege: oamenii obișnuiți lucrează la proiect, accesibili comunicării și așteaptă un apel fără să se ascundă.

După ce și-a dat seama unde a ajuns și văzând oferta dvs., utilizatorul se va întreba cum să vă achiziționeze produsul sau serviciul. De aceea, pagina principală ar trebui să fie proiectată cu un bloc de contact și, cel mai adesea, aici este plasat un buton CTA „Solicitați un apel”.

Prezentăm un exemplu de layout finit, în care sunt plasate două logo-uri ale companiilor care își prezintă serviciile. Chiar și fără a fi elementele principale, logo-urile atrag cu siguranță atenția. În partea dreaptă a paginii există informații de contact, iar chiar dedesubt există un buton care oferă o consultație:

Demonstrație produs/serviciu

Scopul paginii de destinație este de a demonstra produsul/serviciul, precum și de a-l face pe vizitatorul site-ului să se simtă ca și cum ar testa personal produsul. Există mai multe modalități de a atinge acest obiectiv:

fotografie – utilizați o imagine mare pentru fundalul antetului, apoi extindeți detaliile cu alte ilustrații tematice;
video - în mod tradițional, utilizatorii au mai multă încredere în astfel de conținut.

Iată un aspect bun care combină ambele tehnici:

Beneficiile mărcii

Descrieri detaliate ale beneficiilor cumpărătorului din colaborarea cu dvs. (și, eventual, diferențe unice față de concurenți) trebuie să fie prezente pe pagina de destinație.

La început, am folosit un titlu comercial succint, conceput pentru a „prinde” clientul imediat după intrare. Acum trebuie să trecem înaintea întrebării vizitatorului „De ce am nevoie de asta?” Aici este important să găsiți un echilibru între conținutul/volumul informațiilor și să nu „împrăștiați-vă gândurile în jos”, deoarece specificul paginii de destinație nu permite acest lucru.

Găsim exemple potrivite în:

Descrierea ofertei

Pe pagina de destinație este, de asemenea, necesar să se arate valoarea reală a ofertei și să furnizeze o listă de servicii pe care clientul le va primi.

Iată un exemplu de alt șablon de la:

Comunicarea reciprocă

Formular de plumb

Un potențial cumpărător ar trebui să găsească cu ușurință câmpul de feedback printre alte conținuturi ale proiectului pe internet. Vom vorbi acum mai detaliat despre unde să plasăm un astfel de formular.

Dreapta sau stanga? Răspunsul nostru este în dreapta. Mulți experți susțin că astfel puteți primi mai multe cereri. Motivul este simplu: lumea occidentală citește de la stânga la dreapta, iar formularul de lead situat în partea dreaptă a paginii pare să fie concluzia logică a ofertei. Dacă îl așezi în partea stângă, atunci arată mai mult ca o impunere nerezonabilă de acțiune.

Puteți vedea singur: marea majoritate a layout-urilor site-urilor web de o pagină din Photoshop sunt realizate conform principiului descris mai sus.

Acum să vorbim despre locul optim pentru formularul principal: pe primul ecran sau după „linia de pliere”. Răspunsul a venit de la expertul Michael Aagaard de la ContentVerve. El a efectuat un test divertisment împărțit: a comparat două versiuni ale aspectului câmpului. Prima opțiune este deasupra „liniei de pliere”, a doua este dedesubt.

Rezultatele au arătat că a doua opțiune a crescut rata de conversie cu până la 304%.

Experții au făcut următoarele concluzii. Principalul parametru care determină plasarea unei oferte care este competentă din toate punctele de vedere este structura paginii de destinație. Dacă pagina trebuie detaliată, atunci solicitarea unor acțiuni active imediate de la o persoană este o prostie. Oferiți informațiile necesare și oportunitatea de a evalua beneficiile.

Adăugarea unui formular personalizat de clienți potențiali pe pagina de destinație este foarte ușoară. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza constructorul de secțiuni gata făcute:

Bună ziua, dragi cititori ai blogului. Astăzi vom vorbi despre un lucru atât de important ca pagina de destinație, care este foarte des numită landing page într-o manieră burgheză (din limba engleză landing page - landing page). Ce este și de ce este atât de important?

Să dedicăm articolul actual răspunsului la această întrebare și, de asemenea, să luăm în considerare în detaliu acele puncte care sunt foarte importante la crearea paginilor de destinație și să luăm în considerare toate acestea folosind exemple specifice de pagini de destinațieși tehnicile pe care cei mai buni experți în utilizare le folosesc pentru a îmbunătăți eficiența paginilor de destinație.

Ce este o pagină de destinație și de ce este atât de importantă?

Foarte des, chiar dacă faceți treaba corectă de a atrage oamenii potriviți (publicul țintă) pe site-ul dvs. web (, etc.), dvs., în calitate de proprietar de afaceri, nu veți simți nicio întoarcere pe aceasta. Se pare că traficul este în flux, iar publicul este țintă, dar practic nu există vânzări sau abonamente (în funcție de ce acțiune de conversie ați ales ca sarcină principală). Nimic nu funcționează. Ce poate fi greșit?

Cel mai probabil, ați uitat să vă gândiți și să pregătiți pagini de destinație, care sunt adesea numite pagini de destinație. Ce este?

Și acesta este un punct foarte important care poate crește semnificativ conversia (numărul de achiziții sau înregistrări), deoarece paginile de destinație sunt concepute ghidați utilizatorul pentru a efectua acțiunea țintă cât mai eficient posibil. Dacă direcționați vizitatorii de la toate reclamele, de exemplu, către pagina principală a site-ului, puteți reduce catastrofal conversia și puteți merge la gunoi.

Termenul „pagină de destinație” în sine este derivat din expresia engleză „pagină de destinație”, care în traducere înseamnă doar pagina de destinație (de destinație). Paginile de destinație sunt create nu oricum, ci ținând cont de psihologia vizitatorilor. Ar trebui să te apuce și să nu te lase ei până în momentul cumpărării (sau înregistrării), deoarece va fi extrem de dificil să re-atrageți vizitatorul.

Este ca un cârlig pe uneltele de pescuit - trebuie să ridice și să țină cu încredere peștele prins pe el până în momentul în care îl fixați cu o momeală. Dacă cârligul (așezarea) este nepotrivită sau nu există deloc, atunci toate eforturile tale de la momeală, așezarea momelii și alte acțiuni șamanice vor fi irosite. Nu îți vei atinge scopul final.

Paginile de destinație în sine sunt fie pagini separate ale unui site existent, fie site-uri cu o singură pagină special create în acest scop. De fapt, odată ce un utilizator intră în ea, este destul de dificil să iasă și inevitabil trebuie să alunece în ea până când devine clientul tău. Dar acesta este ideal și ne vom uita la modul de realizare a acestui ideal folosind diverse trucuri de publicitate în continuarea acestei publicații.

Exemple de pagini de destinație

În funcție de obiectivele pe care le urmăriți, puteți împărți paginile de destinație (pagini de destinație) în mai multe tipuri:

12 pași pentru a crea pagina de destinație perfectă

Trebuie să înțelegeți că paginile de destinație către care veți atrage utilizatori din rețelele sociale (sau din publicitate contextuală) trebuie să aibă o serie de caracteristici și să îndeplinească anumite cerințe. Așa cum? creați pagina de destinație perfectă?

Fiecare pagină de destinație ar trebui să fie adaptată pentru o singură acțiune țintă (de conversie) - fie abonament, fie vânzări. Nu este nevoie să fii lacom, deoarece atenția utilizatorului va fi împrăștiată și probabilitatea ca acesta să plece va crește foarte mult (fără a alege nimic din opțiunile propuse). Este mai bine să forțați clienții să gândească și să aleagă cât mai puțin posibil - calea către pagina de destinație ar trebui să fie dreaptă ca o săgeată (evident pentru el) și fără ramuri.
Trebuie să fie prezent pe pagina de destinație apel la acțiune(cu verbe la modul imperativ - chemați, cumpărați, primiți, veniți etc.). Expresiile ar trebui să fie scurte și motivante. De exemplu, „cumpărați acum”, „obțineți curs video” sau „abonați-vă și primiți”.
Domnesc și ei butoane și săgeți luminoase, punând accent pe ele. Butoanele în nuanțe de roșu și galben funcționează bine, deoarece sunt vizibile și conțin un îndemn la acțiune.
Ei bine, săgețile, de regulă, sunt concepute pentru a pune și mai mult accent pe buton, astfel încât comportamentul utilizatorului pe pagina de destinație să fie cât mai previzibil posibil.
Uneori funcționează foarte bine butoane animate(dar, în orice caz, va fi necesar să se testeze eficacitatea anumitor elemente ale paginii de destinație):
Dacă pagina de destinație folosește(nu te poți lipsi de ele pe paginile de destinație cu abonament, dar sunt folosite destul de des și pe vânzători), apoi asigură-te că conțin cât mai puține câmpuri. În mod ideal, formularul ar trebui să aibă un singur câmp (pentru introducerea unei adrese de e-mail), dar pentru comunicare ulterioară (marketing) va trebui să cunoașteți numele de utilizator, așa că două câmpuri sunt cea mai comună opțiune.Mai multe câmpuri pot reduce semnificativ conversia. În plus, adăugarea câmpurilor pentru introducerea unui număr de telefon sau a unei adrese îi face pe utilizatori să fie precauți și poate duce la abandonarea acțiunii țintă.
În articolul despre am menționat că internauții nu citesc texte - le vizualizează. Iar cel mai important lucru în acest sens este titlul. Dacă nu este acolo (sau nu este evidențiat în consecință), atunci acest lucru va reduce foarte mult rata de conversie. Pe paginile de destinație Titlurile trebuie să fie atrăgătoare astfel încât utilizatorul să fie înclinat să citească în continuare sau să efectueze imediat o acțiune de conversie (abonament, comandă, apel).
Pagina ta de destinație nu ar trebui să aibă numai îndemnuri și titluri captivante, ci și argumentarea necesitatii abonament, cumpărare, comandă sau apel. În cazul unei pagini de abonament, acesta ar putea fi, de exemplu, un scurt videoclip cu descrierea și conținutul „gratisului”, sau același lucru poate fi prezentat sub forma unei liste scurte (listă). În cazul unui agent de vânzări, acesta ar putea fi și un videoclip cu o recenzie a produsului, o listă a serviciilor pe care le oferiți (inclusiv avantajele dumneavoastră competitive).
Funcționează foarte bine pe paginile de destinație recenzii de la clienți existenți, cumpărători sau abonați (este mai bine dacă sunt indicate niște contacte ale celor care au lăsat aceste recenzii pentru ca totul să pară credibil).
Funcționează bine și pe paginile de destinație înainte și după comparații. Acest lucru nu este aplicabil pentru toate subiectele, dar în domeniul pierderii în greutate, al cosmetologiei, al fitness-ului și al multor alte nișe poate fi folosit cu eficiență ridicată. De exemplu, asta face o companie care oferă servicii de restaurant.
Pagina de destinație poate fi destul de lungă, dar la vizualizarea primului ecran(aceasta este zona paginii care este vizibilă fără derulare) ar trebui să fie complet clar pentru utilizator ce anume ai vrut să-i spui.
Pentru a stimula abonații sau cumpărătorii anumitor produse (de exemplu,) puteți folosi opțiunea bonusurilor suplimentare pe care abonatul sau cumpărătorul le va primi la comanda. Când utilizatorul este pe punctul de a lua o decizie, tocmai astfel de „chile” pot înclina balanța în favoarea ta.
Și, bineînțeles, merită subliniat că „doar aici și doar pentru o anumită perioadă de timp” utilizatorul va avea acces la toată această splendoare (abonament, preț special pentru un produs, un set suplimentar de servicii). Care este cel mai bun mod de a face asta? Așa e, pune cronometrul numaratoare inversa până la ora X, când oportunitatea dată va fi ratată. Nimic nu stimulează un utilizator ezitător să ia o decizie mai mult de câteva secunde, literalmente, să fugă în fața ochilor noștri.
Ar fi o idee bună să plasați un abonament, un formular de comandă sau un număr de telefon de contact lângă cronometru. Acest lucru nu va funcționa întotdeauna, așa că trebuie să efectuați teste (mă gândesc să scriu o serie de articole despre efectuarea testării A/B - dacă nu doriți să-l ratați, abonați-vă la newsletter) și este posibil ca o astfel de metodă simplă și evidentă vă va permite să creșteți conversia acestei pagini de destinație și mai mult decât să recuperați banii cheltuiți pentru promovarea pe rețelele de socializare sau publicitate contextuală.
De asemenea, utilizatorii doresc să știe cine anume le oferă acest produs, serviciu, curs video etc., așa că este necesar indicați informații în pagina de destinație despre autor, magazin, companie.
Desigur, ar fi bine să menționezi merite, realizări și avantaje competitive, dar nu te lăuda în exces, pentru a nu trece linia dincolo de care încrederea în informațiile publicate începe să scadă.

Exemple de erori care fac imposibilă aterizarea

Pe lângă acele lucruri care ajută pagina de destinație să funcționeze mai eficient, merită listată greșeli frecvente la crearea paginilor de destinație, care poate neutraliza toate „trucurile de ureche” de mai sus și nu veți obține rezultatul dorit din publicitate sau promovare în rețelele de socializare (sau context).

Permiteți-mi să vă reamintesc încă o dată că aproape nimeni nu citește pe Internet (cel puțin pagina recent deschisă), ci mai degrabă vede informații. Dacă se dovedește a fi cu adevărat util și necesită un studiu mai detaliat, atunci se va ajunge la lectură (în general, la fel ca și în cazul ziarelor). De aceea Nu lăsați pagina dvs. de destinație să devină supraîncărcată cu informații- acest lucru poate dezorienta utilizatorul și poate provoca o reacție de respingere chiar înainte de momentul în care înțelege ceea ce se spune.
Textul trebuie să fie mic, cât mai concis posibil și plin de informații, nu de apă. Câteva paragrafe „despre nimic” îl vor face pe utilizator să dorească puternic să închidă o astfel de pagină de destinație. De asemenea, fontul mic nu funcționează bine pe o pagină de destinație. În general, utilizarea sa nu este necesară, deoarece multe cuvinte nu sunt necesare pentru a transmite esența.
Nu dezamăgi așteptările utilizatorului. Dacă într-o reclamă sau într-o postare de pe o rețea de socializare ai vorbit despre un lucru, dar când utilizatorul ajunge pe pagina de destinație vede altceva, atunci are loc o pierdere a încrederii și rata de conversie scade brusc. Este foarte important să monitorizați această conformitate.

Design pagina de destinație de fapt foarte important. Dacă este neterminat, realizat neprofesionist sau are un aspect respingător pentru majoritatea utilizatorilor, atunci nici respectarea tuturor regulilor descrise mai sus pentru a crea o pagină de destinație bună nu vă va salva. Dacă însuți nu aveți abilitățile și gustul necesare sau nu aveți un designer în personal, atunci puteți utiliza numeroși designeri sau șabloane de landing page gata făcute, pe care trebuie doar să le modificați ușor pentru a se potrivi nevoilor dvs.

Din nou, testarea și analiza statisticilor, de exemplu, vă va ajuta să determinați cea mai bună opțiune (de multe ori nu totul este atât de evident pe cât ar putea părea). În acest fel, puteți urmări finalizarea acțiunii țintă și puteți înțelege ce elemente de aterizare contribuie la creșterea conversiei și care distrag atenția și trebuie modificate.

Mai ai ceva timp? Vrei să-l cheltuiești cu folos? Apoi ia niște floricele de porumb, stai pe spate și urmărește o clasă de master de două ore „Algoritm pas cu pas pentru crearea unei pagini de destinație”:

Ce dorește să obțină orice webmaster de afaceri online? Un număr mare de vânzări. Dacă vorbim despre vânzarea a 1-2 două produse, atunci un site web de o pagină este ideal pentru a le vinde. Dar nu este nevoie să vă grăbiți să o creați. Adesea nu este posibil să vinzi nici măcar cele mai populare produse la cel mai bun preț din cauza structurii incorecte a paginii de destinație.

Trebuie să înțelegeți că utilizatorul obișnuit, potențialul dvs. cumpărător, s-ar putea să nu fi întâlnit niciodată site-uri de o pagină. Prin urmare, l-ar putea îngrijora. Sarcina noastră este să convingem utilizatorul cu ajutorul conținutului potrivit și a tuturor blocurilor de aterizare necesare că lucrul cu tine este profitabil și absolut sigur.

Prima impresie a publicului

În prima secundă după intrarea pe un site web de o pagină, utilizatorul ar trebui să înțeleagă unde a ajuns. Să presupunem că un site web de o pagină a fost creat cu scopul de a vinde o carte a unui singur autor. Antetul site-ului ar trebui să conțină informații despre tipul de carte pe care o oferiți clienților.

Mai jos merită plasată o explicație a motivului pentru care produsul de carte este interesant - explică clientului ce fel de carte vindeți și care este mesajul acesteia. A explica nu înseamnă a convinge clientul să comande cartea. Singurul lucru pe care îl poți sfătui pe utilizator este să-ți lase informațiile de contact și să explici că apelul nu obligă clientul să comande produsul.

1% din 100 de cititori nu își vor lăsa imediat datele pe site. În primul rând, utilizatorii studiază cu atenție pagina de destinație și se familiarizează cu conținutul.

Cunoașterea beneficiilor serviciului

După o mică explicație, ar trebui să existe conținut legat de cele mai importante avantaje ale achiziționării unui produs de la tine. Nu trebuie să scrieți o cantitate mare de text. Nu ar trebui să copiați avantajele concurenților dvs. Încearcă să precizezi avantajele cooperării cu tine și evidențiază acele avantaje cu care concurenții tăi nu se pot lăuda.

Dacă nu vindeți un produs, ci oferiți un serviciu, nu uitați să includeți în lista de beneficii problemele pe care le puteți ajuta pe client să le rezolve. Acest lucru va crește numărul de vânzări, deoarece publicul va vedea în lista de avantaje nu niște cuvinte generale, ci probleme specifice care îi deranjează.

Beneficiile dumneavoastră trebuie să fie prezentate într-o listă. Pentru a-l proiecta, ar trebui să utilizați pictograme speciale, deoarece din punct de vedere al designului, aspectul conținutului ar trebui să fie atractiv.

Ce garantezi clientului?

În cele mai multe cazuri, structura paginii de destinație nu poate fi implementată corect fără elementul „Rezultate”. Publicul trebuie să înțeleagă ce va obține în urma lucrului cu tine. De exemplu, dacă un site web de o pagină vinde o carte care învață abilitățile antreprenoriale, puteți indica în lista de rezultate următorul articol: „Îți poți deschide propria afacere cu investiții minime și rambursare rapidă”.

Pe de o parte, nu poți oferi o garanție 100% clientului că cartea îl va ajuta, pentru că totul depinde, în primul rând, de cititor. Dar cititorul însuși înțelege acest lucru, așa că nu se poate vorbi de vreo înșelăciune a publicului.

În unele cazuri, puteți refuza acest bloc. De exemplu, dacă promovați un serviciu de livrare de flori printr-o pagină de destinație, atunci blocul „Rezultate” va arăta oarecum ridicol.

Cu acest subiect, sau similar cu acesta, puteți înlocui acest bloc cu „Fotografii” cu o mică descriere a acestora sub fotografie. Dacă vindeți un produs care este achiziționat tocmai datorită frumuseții sale, numărul optim de fotografii cu scris de înaltă calitate și o scurtă explicație a acestora trebuie să fie prezent pe pagina de o pagină.

Procedura de comanda. Pași

Acestea sunt blocurile Landing Page care facilitează interacțiunea unui potențial client cu site-ul dvs. Designul unui site de o pagină nu poate fi numit complex, dar există utilizatori care nu au întâlnit niciodată comenzi online. Prin urmare, site-ul dvs. de o pagină ar trebui să conțină o diagramă de 3-5 pași. Ar trebui creat un ghid pas cu pas luând în considerare soluțiile de proiectare (imagini explicative) și o scurtă descriere text.

Fiecare site web de o pagină ar trebui să conțină informații pe care le puteți contacta chiar acum un consultant care vă va ajuta să plasați o comandă. Dar majoritatea clienților sunt mai înclinați să citească instrucțiunile pas cu pas decât să comunice cu un consultant. Prin urmare, dacă ceva nu este clar pentru publicul de pe site, este mai probabil ca aceștia să părăsească pagina de destinație decât să încerce să-și rezolve problemele printr-un apel.

Statistici digitale

Statisticile pot fi numite un fel de „hipnoză” pentru cumpărător, dar ar trebui să fie cu moderație. Astfel de blocuri Landing Page explică audienței câte achiziții au fost făcute, câte persoane plasează în prezent o comandă, cât timp a mai rămas până la finalul promoției (deși, de fapt, este posibil să nu existe). Publicul masculin este cel mai susceptibil la acuratețe și statistici. Dar nu ar trebui să abuzați de astfel de blocuri. Ei trebuie să ofere fie informații adevărate, fie aproape adevărate.

Dacă statisticile sunt de-a dreptul false, publicul va înțelege instantaneu înșelăciunea și va părăsi site-ul. Nu ar trebui să faci un bloc de promoții care spun că ai redus în mod neașteptat prețul unui articol la jumătate sau de trei ori.

Opinia cumpărătorilor

Majoritatea webmasterilor adaugă acest bloc în structura Landing Page, deși sunt conștienți de faptul că publicul nu crede recenziile și nu toți utilizatorii le citesc. Și acest lucru este destul de evident. Puteți accesa orice site web cu o singură pagină și puteți fi surprins - există recenzii exclusiv pozitive peste tot. Dar chiar și cel mai uimitor produs are critici săi.

Deci, de ce este necesară secțiunea „Recenzii”? Putem adăuga informații utile pentru cumpărători. Blocul de opinii ale clienților nu trebuie să conțină propoziții în formatul: „Am fost mulțumit de achiziție. Te voi contacta din nou.” Mult mai profitabilă pentru noi ar fi o recenzie sub forma: „Costul mărfurilor de la concurenți este mult mai mare decât cel oferit aici. Produsul a fost livrat în câteva zile.” Ideea este că recenziile ar trebui să vă reamintească de beneficiile dvs. și nu doar să spună că colaborarea cu dvs. este o decizie bună.

Structura corectă a unei pagini de destinație, dacă vorbim despre opiniile clienților, poate include recenzii video în care oamenii explică de ce le-a plăcut să lucreze cu tine. Astăzi, acest format nu este încă foarte bine uzat, așa că publicul va avea mai multă încredere în videoclipuri decât în informațiile text.

Informații de contact

Fără această categorie, structura paginii de destinație de vânzare nu va fi corectă. Mai mult, nu ar trebui să lăsați doar numărul de telefon. Cu cât sunt mai multe informații de contact, cu atât publicul crede mai mult în companie. Vă recomandăm insistent să postați adresa biroului dvs., dacă este disponibilă (unii webmasteri pur și simplu listează o adresă aleatorie, dar aceasta nu este cea mai bună opțiune din punct de vedere legal). Link-uri către pagini publice de pe rețelele sociale, e-mailul companiei.

Dacă există certificate de înregistrare a unui antreprenor individual și alte documente care confirmă legalitatea activităților dvs., merită și postate.

Când utilizatorul își dă seama că exiști cu adevărat, gândurile de fraudă îl părăsesc.

Ce nu ar trebui făcut la proiectarea structurii unei Landing Page de vânzare?

La prima vedere, unele pagini de o pagină sunt proiectate absolut corect, dar conversia lor este minimă. Dar conversia proastă este întotdeauna cauzată de ceva. Prin urmare, dacă nu aveți vânzări, trebuie să căutați motivul pentru profituri slabe.

1. Copiați conținutul proiectului unui concurent

Dacă acum zece ani copy-paste era încă profitabil, acum ruinează exclusiv site-ul. Copy-paste se referă la conținutul altcuiva indexat de motoarele de căutare. Afectează negativ pagina de destinație din două părți simultan:

Motoarele de căutare îți reduc site-ul în index;

Există o pierdere a bazei dvs. de clienți din cauza faptului că nu vă remarcați printre concurenți. O ofertă unică și corect prezentată este mereu în căutare.

2. Folosiți soluții de proiectare ineficiente

Aici, din nou, puteți atinge copy-paste. Nu ar trebui să „furi” întregul design de la concurenții tăi. De asemenea, nu ar trebui să-l dezvolți dacă nu ai abilități în acest domeniu. Doar pentru că ești complet mulțumit de design nu înseamnă că este relevant sau impresionant pentru utilizatori. Structura unei pagini de destinație ideală presupune nu numai conținut de înaltă calitate, ci și un șablon excelent care se potrivește pe deplin cu tema produsului sau serviciului tău.

3. Plasați un număr mare de linkuri terță parte pe pagina de destinație

Webmasterii care lucrează pentru prima dată cu site-uri web de o pagină încearcă adesea să le transforme într-un întreg magazin online cu zeci de produse. Ca urmare, eficacitatea paginii de destinație se pierde. Dacă publicul vede pe site nu numai informații despre produsul de care este interesat, ci și o mulțime de informații de la terți și link-uri către alte produse, majoritatea vor părăsi resursa web.

4. O mulțime de conținut

Vizitatorul a venit pe site cu scopul de a cumpăra sau de a întreba despre produs, dar nu a citi recenzia acestuia, a se familiariza cu informații despre producător, data producției și așa mai departe. Dacă structura paginii de destinație este plină de un articol uriaș de 10-20 de mii de caractere, potențialul client nu va vedea beneficiile lucrului cu tine și pur și simplu nu va pierde timpul citind tot materialul text. În acest caz, trebuie să urmați o regulă banală - „scrieți pe scurt și la obiect”.

5. Formular de plată ineficient

Prin formularul de comandă, compania primește informațiile de contact ale clientului, după care îl sună, iar dacă utilizatorul este mulțumit de tot, acesta plasează o comandă.

În mod ideal, formularul ar trebui să fie format din următoarele coloane:

Număr de telefon;
E-mail.

Cumpărătorul modern este prea leneș să completeze un formular de comandă cu 10-20 de coloane, unde i se cere să furnizeze o adresă de livrare, vârsta și răspunsuri la numeroase alte întrebări.

6. Pierderea traficului mobil

Ratele de conversie scad serios dacă șablonul de pagină de destinație nu este adaptat pentru dispozitive mobile. Conversia poate fi redusă la zero dacă oferiți un produs care este de obicei căutat pe dispozitive mobile. Versiunea mobilă a șablonului de o pagină ar trebui să fie la fel de convenabilă ca cea de desktop.

7. Viteză slabă a site-ului

Webmasterii, în urmărirea scopului de a face pagina de vânzări cât mai eficientă posibil, adaugă adesea tot felul de plugin-uri care încetinesc deschiderea site-ului. Mai ales dacă utilizatorul are o viteză scăzută a internetului. Dacă pagina dvs. de destinație se deschide în 5-10 secunde, riscați să pierdeți până la 50% dintre clienți.

8. Lipsa secvenței logice

Pe unele site-uri web cu o singură pagină, chiar în antetul lor există un formular pentru a lăsa informații de contact. Și numai în partea de jos a site-ului utilizatorul se poate familiariza cu informații despre companie și despre produsul pe care îl oferă - aceasta este o greșeală teribilă a webmasterilor.

Trebuie să proiectați o pagină de destinație ținând cont de întrebările pe care și le pune un utilizator atunci când ajunge pe o resursă web:

Ce este interesant la acest site?
Ce capacități oferă utilizatorilor?
Ce îmi va oferi cooperarea cu el?
Există o oportunitate de a face bani din oferta companiei, despre ce sume vorbim?
Cum pot afla mai multe informatii despre oferta?

Concluzie

Lipsa de abilități și cunoștințe în crearea site-urilor web este o problemă comună cu paginile de destinație proiectate incorect. Prin urmare, dacă sunteți departe de a fi un profesionist în domeniul dezvoltării paginilor de destinație, merită să o creați folosind un designer - aceasta este o modalitate excelentă de a câștiga primii bani pe site-uri web cu o singură pagină și de a învăța o abilitate utilă în domeniul construirea site-ului web.

Adesea, webmasterii dau vina pe conversia slabă pe faptul că nu au ales cel mai de succes și mai popular produs de vândut. Dar nu mulți oameni cred că fiecare produs își poate găsi cumpărătorul. Desigur, structura corectă este doar jumătate din succes. Produsul oferit este de asemenea important. Dar oricât de favorabilă este politica dvs. de prețuri, indiferent cât de uimitor este produsul pe care îl oferiți, nu îl veți putea vinde fără structura potrivită.

Pagina de destinație este un site web cu o singură pagină, o pagină de vânzări, al cărei scop este de a transmite valoarea ofertei dvs. către publicul țintă, de a captura informații de contact ale unui potențial client sau de a determina vizitatorul să efectueze o acțiune țintită. Rezultatul este asigurat de o structură bine concepută a paginii de destinație de vânzare.

Ce este aterizarea în cuvinte simple

Dificil? Acum să explicăm într-un mod simplu.Derulând prin pagină, utilizatorul urmează o cale clar definită de tine (). Îi prezinți oferta, apoi enumerați beneficiile, îl convingeți să facă o achiziție și, în cele din urmă, îl chemați la acțiune.

Această pagină prezintă pe scurt și succint care este produsul, de ce este unic, care sunt avantajele acestuia (sau care sunt avantajele companiei). Drept urmare, utilizatorului i se cere să completeze un formular de clienți potențiali pentru a plasa o comandă, a descărca o mostră gratuită etc. În continuare, departamentul de vânzări al companiei lucrează cu datele primite, în funcție de pâlnia de vânzări pe care ați construit-o.

Pagina de destinație este tocmai începutul acestui canal. Este primul tău punct de contact cu publicul țintă și depinde doar de el dacă vizitatorii vor fi sau nu convertiți în clienți potențiali.

Structura ideală a paginii de destinație este de 8 ecrane principale

Să începem să stabilim structura paginii de destinație ideale?

Primul ecran este blocul până la așa-numita linie de pliere, ceea ce utilizatorul vede pe ecran imediat după încărcarea paginii dvs., fără a derula încă în jos. În acest moment, sarcina ta principală este să-i captezi atenția și să-l interesezi, astfel încât să vrea să deruleze mai departe. Elementul necesar de pe primul ecran este . Capacoasa, scurta si puternica.

De asemenea, pe primul ecran poate exista un subtitlu care explică mesajul principal care se află în titlu.

Adesea, pe primul ecran îl puteți vedea pe primul - butonul „Aflați mai multe” și chiar un formular de clienți potențiali dacă vizitatorii vă cunosc deja serviciul sau acesta nu este primul contact cu compania dumneavoastră.

O ilustrație izbitoare este pagina de destinație Sberbank dedicată unei burse personalizate. Este conceput pentru cei care cunosc deja compania (cine nu o cunoaște?). Există un titlu scurt și invitant, un subtitlu intrigant și un buton CTA („Gata de încercat”), completat de sigla promoției.

În partea de sus vedem navigarea – cei care sunt interesați pot merge cu ușurință în partea dorită și pot afla mai multe, fără a fi nevoiți să defileze mult timp prin pagină.

După ce ai intrigat vizitatorul, trebuie să-ți arăți produsul în toată gloria. Fotografiile colorate vă vor ajuta în acest sens; puteți utiliza câteva tehnici neobișnuite sub formă de paralaxă sau video.

De exemplu, iată o pagină de destinație pentru un magazin online de fructe exotice. După primul ecran, ei demonstrează imediat seturi gata făcute din care să aleagă:

Produsul a fost prezentat, acum este timpul să convingeți vizitatorul că pur și simplu nu poate fi găsit mai bine. Adică, vorbește despre avantaje - ale tale sau propunerea ta.

Acest lucru este foarte interesant implementat pe pagina de destinație a companiei 7Devs, un studio de dezvoltare a aplicațiilor mobile. Fiecare dintre avantaje este afișat pe un ecran separat cu o ilustrare interesantă și o descriere detaliată.

Bloc cu preturi

Desigur, după ce a văzut oferta și a aflat despre avantajele acesteia, vizitatorul își pune deja întrebarea - cât costă? Este timpul să-i spunem despre asta.

Un exemplu este o pagină de destinație pentru o companie care produce capace personalizate. Pe pagina de destinație se oferă să achiziționeze un certificat pentru realizarea unui suvenir atât de interesant. Dupa demonstrarea lucrarilor finalizate se anunta pretul certificatelor. Descrie în detaliu ceea ce este inclus în fiecare pachet.

Bloc de revizuire

Opinia altor persoane este cea care poate convinge în cele din urmă un vizitator să aibă încredere în tine cu informațiile de contact sau să plaseze o comandă. Puneți recenziile clienților dvs. într-un bloc separat. Aceasta va fi o dovadă socială puternică că produsul dvs. nu este numai bun, ci și că alții îl comandă.

Amintiți-vă o regulă importantă: falsitatea este imediat vizibilă. Nu face recenzii false cu fotografii de stoc. Încercați cum să faceți acest lucru - v-am spus mai devreme.

Răspunsuri la întrebările frecvente (atenuarea preocupărilor)

Chiar și după toate aceste informații, clientul poate avea în continuare preocupări. De ce este atât de scump/ieftin? Cum îmi voi primi comanda? Pot veni la birou? Și mult mai mult. Asigurați-vă vizitatorul și postați răspunsuri la întrebările frecvente. Acest lucru îl va ajuta să câștige și mai multă încredere în tine.

De exemplu, acest lucru a fost făcut pe pagina de destinație a unei companii care vă livrează seturi de vin acasă:

Ofertă avantajoasă (promoție, lipsă, expirare)

În plus, poți stimula vizitatorul să finalizeze rapid acțiunea țintă cu ajutorul unei oferte avantajoase: un bonus, un cadou sau reduceri. Câțiva declanșatori mai puternici sunt o cantitate limitată de bunuri (lips - dintr-o dată nu am timp să cumpăr, totul va fi dezamăgit) și valabilitatea care expiră (puteți activa un cronometru cu numărătoare inversă).

De exemplu, Tilda oferă să cumpere un curs de marketing pe Internet cu o reducere de 40%.

Și LPGenerator se oferă să ia prima lecție gratuit - atât o ofertă profitabilă, cât și obiecțiile de tratare („ce-ar fi dacă nu mi se potrivește”) într-un singur bloc.

Nu uitați că după ce utilizatorul a completat aplicația, este recomandat să îl redirecționați către .

Contacte

Vizitatorul paginii de destinație vă lasă informațiile de contact pentru feedback. Dar, în același timp, trebuie să arăți cum poți fi găsit, unde ești. Persoana poate dori să sune și să afle detaliile. Dar, în primul rând, prezența contactelor indică faptul că sunteți o companie adevărată și nu escroci.

Asigurați-vă că includeți informații complete de contact: telefon, e-mail, adresa biroului. O hartă de călătorie va fi, de asemenea, utilă. De asemenea, puteți plasa widget-uri sau butoane pentru rețelele sociale în blocul de contacte.

Cum funcționează pagina de destinație?

Unde sunt folosite paginile de destinație? Da, în aproape toate nișele. Astăzi, acesta este cel mai popular instrument pentru vânzări rapide și din motive întemeiate - de regulă, un astfel de site de o pagină are o rată de conversie cu un ordin de mărime mai mare decât unul simplu.

Când are sens să creezi o pagină de destinație? În primul rând, totul depinde de situație, de produs și de nișa ta. Înainte de a decide să lansați o pagină de vânzări, trebuie să efectuați o analiză de piață. Dar există deja o serie de „situații standard” în care o pagină de destinație se dovedește a fi o soluție ideală:

când alergi Produs nouși doriți să testați o nișă;
atunci când aveți o nouă linie de produse care este diferită de restul;
când cheltuiești promovare, și trebuie scos separat de site;
când ai totul un singur produs, sau produsele sunt de natură sezonieră (de exemplu, realizarea de suveniruri, flori în cutii, chiar și servicii de instalare de ferestre pot fi promovate folosind o pagină de destinație). Un serviciu (produs) – schema de o pagină funcționează bine aici. În principiu, nu este nevoie de mai mult; totul poate fi ambalat cu succes în acest format.

Paginile de destinație funcționează foarte bine în domeniul informației. De ce să creați un site web cu drepturi depline pentru cursuri de publicitate, dacă puteți crea o pagină de vânzări pentru fiecare curs și puteți genera trafic către acesta? Am predat cursul, am dezactivat pagina de destinație și asta a fost tot.

Și dacă există un site, atunci ce?

Site-ul web și pagina de destinație nu interferează deloc unul cu celălalt. Pe pagina de destinație puteți afișa tot ceea ce nu va fi păstrat pe site mai mult de o anumită perioadă de timp. De exemplu, promoții, oferte speciale, câteva prezentări de produse noi. A face o pagină pe un site web și apoi a o șterge nu are sens.

Cum se promovează pagina de destinație

De unde să obțineți trafic? Deoarece pagina de destinație este o singură pagină și nu există multă componentă de text pe ea, funcționează doar în nișe foarte exotice, unde nu există concurență. curge în principal din publicitate sau direcționată.

Concluzie

Este foarte important să vă asigurați că pagina de destinație convertește efectiv vizitatorii în clienți - până la urmă, acesta este scopul său principal. Și aici depind foarte mult nu numai de conținut - text și imagini - ci și de structura paginii de vânzare.

Îndrumându-ți vizitatorul prin pagina de destinație de la început până la sfârșit, ești garantat să-l convingi de valoarea ofertei tale. Ai intrigat, ai aratat produsul/serviciul, ai enumerat avantajele. Ați indicat prețul și ați colectat recenzii de la clienți recunoscători. Am gestionat obiecțiile frecvente și am stârnit interesul cu o promovare sau o lipsă. A furnizat contacte pentru a arăta că sunteți o companie adevărată și nu un fals. Toate acestea împreună vor funcționa pentru o conversie ridicată a paginii dvs. de destinație.