Thực đơn
trang chủẢnh và video

Tại sao doanh nghiệp thông tin cần có landing page? Tìm hiểu về cách tạo Trang đích trong kinh doanh thông tin trên Internet! Những phát hiện thú vị khi tạo trang đích

Chúng ta đã thảo luận nó là gì trang đích tại sao chúng tốt và để làm gì nguyên tắc cơ bảnđộ nghiêng. Nhưng mặc dù thực tế là có một số quy tắc và kỹ thuật sẽ đảm bảo sự thành công cho trang web của bạn, nhưng thật sai lầm khi nghĩ rằng phát triển trang đích là một công việc mẫu và có thể tạo ra một trang hoạt động tốt trong 5 phút, chỉ cần biết, chèn hình ảnh và thay đổi văn bản. Tất nhiên là thế rồi quá trình sáng tạo và tưởng tượng, được hỗ trợ bởi sự hiểu biết về hành vi của một người khán giả mục tiêu, chỉ được khuyến khích. Dưới đây chúng tôi sẽ trình bày mười ví dụ về các trang đích không tầm thường, cũng như các trang cung cấp chuyển đổi cao.

1. Bình giữ nhiệt Nest

Một trang đích được thiết kế rất thú vị dành riêng cho việc bán máy điều nhiệt trong phòng. Bất chấp sự hiện diện của tất cả các loại dữ liệu kỹ thuật và mô tả về chức năng tiện lợi, trang đích vẫn tập trung vào thành phần trực quan - một số bức ảnh về nội thất cũng như hình ảnh động được hình thành và thực hiện rực rỡ ở giữa trang gợi lên cảm giác rằng Sau khi mua thiết bị này, ngôi nhà của bạn sẽ không tệ hơn những bức ảnh trên Internet. Vì vậy, Land không bán máy điều nhiệt mà bán tiện nghi trong nhà, đó là nhu cầu cuối cùng của khách hàng.

2. Cậu bé nhút nhát

Trang web của một studio thiết kế, sau đó bạn thậm chí không muốn tìm kiếm lời đề nghị từ các đối thủ cạnh tranh. Trang đích bốn màn hình có thể thuyết phục bạn liên hệ với những người này, ngay cả khi bạn không đọc bất kỳ bài đánh giá nào hoặc danh sách các công ty mà studio đã hợp tác. Rất có thể, bạn sẽ chỉ lướt qua, chiêm ngưỡng hiệu ứng thị sai và trước khi nhận ra điều đó, bạn sẽ bắt đầu nhập dữ liệu của mình vào một biểu mẫu phản hồi đẹp mắt.
http://boy-coy.com

3. Vodka “Valenki”

Một ví dụ nữa hạ cánh đẹp trang có hiệu ứng thị sai. Một trang hình ảnh thuần túy không buộc bạn phải mua hàng ngay lập tức mà tạo ra hình ảnh tích cực đối với đối tượng mục tiêu. Xin lưu ý rằng thông tin về chất lượng của sản phẩm được trình bày với số lượng vừa đủ nhưng bạn có thể bỏ lỡ khi ngắm nhìn những viên đá nổi đẹp mắt như thế nào. Tuy nhiên, hiệu ứng mong muốnđã đạt được rồi. Trang web này quá đẹp để cung cấp thứ gì đó có chất lượng kém - đây là kết luận tiềm thức mà mọi khách truy cập vào bất kỳ trang web trang nhã nào cũng sẽ có.
http://www.valenkivodka.com

4. Cửa hàng gấu bông trực tuyến

Các trang đích thực sự thú vị có thể thu hút sự chú ý của ngay cả những người ở xa đối tượng mục tiêu. Xem ví dụ về một cửa hàng bán hàng khổng lồ những con gấu bông. Trang web thực sự chứa đầy những ý tưởng thú vị và dường như đang tiến hành một cuộc đối thoại với khách truy cập, điều này cuối cùng có khả năng cao là mua hàng.
http://medvedy.com

5. Tiến bộ thông minh

Trang đích đẹp dịch vụ phổ biến thiết lập và đạt được mục tiêu. Đầu tiên, hãy vào và xem nó hoạt động như thế nào, và thứ hai, hãy đánh giá cao thiết kế thể hiện sự chuyển động hướng tới mục tiêu. Kết hợp với việc lấp đầy các khối rất thành thạo, nó thực sự thúc đẩy bạn làm mọi thứ đã được lên kế hoạch, nhưng lại bị trì hoãn.
https://smartprogress.do

Ví dụ về việc bán trang đích có tỷ lệ chuyển đổi cao

1. Sản xuất và lắp đặt cửa sổ gỗ

Như bạn đã biết, trang đích không được làm quá tải khách truy cập mà ngay lập tức cung cấp cho họ thứ gì đó để họ nắm bắt và điền vào đơn đăng ký. Chúng tôi sẽ không tranh luận, nhưng một số sản phẩm yêu cầu lựa chọn cẩn thận và bạn không thể bỏ qua chỉ với một hoặc hai khối. Trang đích của nhà sản xuất cửa sổ này đã theo dõi chương trình ở mức tối đa và đề cập đến những chi tiết mà chúng tôi thậm chí không nghĩ tới khi chọn cửa sổ. Và mặc dù đối với chúng tôi, có vẻ như đã có tình trạng quá tải thông tin ở một vài khối, trang này vẫn ví dụ tốt trang đích lớn.
http://goodwin-nnov.ru/

2. Bảo hiểm CASCO

Một trang đích khác có tỷ lệ chuyển đổi cao. Nguyên tắc chuyển đổi khách truy cập thành khách hàng tiềm năng được sử dụng ở đây tương tự như ví dụ trước - một máy tính. Chúng tôi đề xuất đánh giá xem có thể nhập bao nhiêu tham số để chọn một chính sách và việc này được thực hiện không mệt mỏi như thế nào. Điều tương tự cũng có thể nói về phần nội dung còn lại của trang đích - nó cực kỳ đơn giản và rõ ràng, đồng thời mô tả tất cả những lợi ích mà chủ xe muốn nhận được khi bảo hiểm cho chiếc xe của mình.

http://prostokasko.rf

3. Nhượng quyền máy bể cá vui chơi giải trí

Một ví dụ điển hình về trang đích bán hàng đảm bảo tỷ lệ chuyển đổi cao do nó giải thích rõ ràng lợi ích cho khách hàng tiềm năng, nhưng cũng để lại sự tò mò và mong muốn tìm hiểu chi tiết về kế hoạch kinh doanh hứa hẹn thu nhập thụ động. Lời khen ngợi đặc biệt của chúng tôi dành cho nhà thiết kế.
http://morewishes.ru

4. Sửa chữa laptop

Một ví dụ điển hình về trang đích tương đối một số lượng lớn văn bản (bao gồm cả không gian nó chiếm trên màn hình chính) không gây khó khăn gì cho khách truy cập mà ngược lại, nó trông có hệ thống và mô tả thành công tất cả những ưu điểm của tổ chức sửa chữa. Dịch vụ sửa chữa laptop cần gấp nên đừng khách hàng tiềm năngđưa ra thông tin không thể đo lường được: một vài khối là đủ, nhưng được trình bày đẹp mắt và giàu thông tin nhất có thể, điều này truyền cảm hứng cho sự tin tưởng.

Hôm nọ tôi đang chuẩn bị một hội thảo trực tuyến về chuyển đổi trang đích cho dịch vụ eTutorium. Hóa ra đây là thời điểm thích hợp để thu thập một số phát hiện hoặc thủ thuật thú vị ở một nơi: Tôi tình cờ thấy một số trong số chúng trên trang đích của người khác, một số khác do chính chúng tôi sử dụng và một số được đồng nghiệp kể lại.

Hãy để tôi bảo lưu rằng tôi phản đối việc sử dụng bất kỳ con chip nào một cách thiếu suy nghĩ. Lúc đầu - ưu đãi tốt, Sau đó - văn bản tốt, sau đó là chip. Nhưng nếu bạn có điều thứ nhất và thứ hai, có lẽ những phát hiện của tôi sẽ hữu ích cho bạn. Nhân tiện, chúng không chỉ phù hợp với các trang đích mà còn phù hợp với các trang có nhiều trang.

Sử dụng thành công hình ảnh và đánh giá của khách hàng

Vấn đề là bạn không chỉ đưa ra đánh giá của khách hàng bằng ảnh mà hãy chọn những kiểu sáng sủa và chơi với những bức ảnh có đánh giá trực tiếp trong văn bản.

Hóa ra bản thân những bức ảnh và bài đánh giá không phải là bản thân mà nó minh họa những gì được viết. Và họ minh họa không phải trong khối đánh giá chung, nơi họ sẽ bị lạc, mà ngay sau sự thật: đây là luận điểm, đây là bức ảnh của một nhân vật sáng giá, đây là lập luận dưới dạng đánh giá.

Tôi đã xem một ví dụ về trang đích như vậy từ Megaplan:

Chúng tôi chưa cố gắng tích hợp các đánh giá, hình ảnh và văn bản khác chặt chẽ đến vậy. Nhưng đôi khi chúng tôi cũng nhấn mạnh tương tự vào các trang đích.

Khách hàng của chúng tôi tin rằng việc lập kế hoạch là quan trọng.

Kết quả của người đầu tiên

Nếu bạn muốn kiểm tra xem yếu tố đó có thực sự khiến trang đích của bạn bán được hàng hay không, bạn có thể đặt nút bổ sung nhắm mục tiêu hành động bên cạnh đánh giá đó và thiết lập các mục tiêu trong chỉ số để bạn có thể biết nút nào được nhấp vào. Chà, thử nghiệm A/B về các tùy chọn có và không có ảnh sẽ hiển thị so sánh chuyển đổi.

Yếu tố hướng dẫn

Đây là nhiều loại mũi tên, cử chỉ và thậm chí cả những cái nhìn hướng về phần tử CTA (nút đặt hàng/đăng ký) hoặc khối khác mà bạn muốn chú ý đến.

Có lẽ bạn đã nhận thấy: nếu trước mặt bạn có ít nhất một người đang chăm chú nhìn vào đâu đó, rất có thể bạn cũng sẽ nhìn vào đó. Điều này cũng hoạt động trong ví dụ về trang đích.

Tôi từng tìm thấy một nghiên cứu thú vị trên mạng: họ đã chứng minh bản đồ nhiệt(nó hiển thị đường dẫn của khách truy cập qua trang web) với các tùy chọn hình ảnh khác nhau.

Đây là một lựa chọn trong đó em bé đang nhìn chúng ta:

Đôi mắt của khách truy cập trang web sẽ bị thu hút bởi khuôn mặt của đứa trẻ.

Nhưng hãy thay đổi vị trí của nó - đứa trẻ nhìn vào dòng chữ:

Chúng tôi thấy rằng người dùng hiện cũng đang chú ý đến văn bản.

Chà, một thể loại cổ điển của thể loại này là việc sử dụng các mũi tên thông thường trên trang đích:

Bạn có nghĩ rằng điều này là tầm thường? Kiểm tra nói rằng du khách không nghĩ như vậy.

Hơn lựa chọn thú vịđược tìm thấy bởi Business Youth. Trong ảnh là các tác giả của bài viết. Rõ ràng, rất khó để chọn những bức ảnh như vậy để mọi người nhìn vào mẫu đăng ký. Chúng tôi thường không chụp ảnh hồ sơ. Nhưng nhân vật trong bức tranh trung tâm và lớn nhất đang nhìn thẳng vào hình dạng, hiểu không?

Không biết nếu mọi người nhìn vào biểu mẫu thì tỷ lệ chuyển đổi có tăng không?

Đánh giá tiêu cực

Gần đây chúng tôi đã thử nghiệm trang web (tôi sẽ chia sẻ kết quả với bạn sau). Trong số những điều khác, mọi người ghi nhận có rất nhiều đánh giá tích cực trên trang tương ứng - và không có một đánh giá thực sự tiêu cực nào. Điều này có thể gây mất lòng tin.

Thành thật mà nói, họ nói đúng. Tôi biết rằng một số công ty đặc biệt viết thư cho chính họ đánh giá tiêu cựcđể pha loãng "xi-rô". Chúng tôi vẫn chưa đạt đến trạng thái thiền như vậy, chúng tôi đang suy nghĩ về các phương án để thoát khỏi tình huống này.

Nhưng đây không phải là về chúng tôi mà là về thực tế là nếu bạn có những đánh giá tiêu cực, bạn có thể sử dụng chúng. Và không chỉ sử dụng nó mà còn cải thiện ưu đãi của bạn trên trang đích bằng cách loại bỏ những điều tiêu cực. Vì vậy, ví dụ như trên trang đích của khóa học Megabreakthrough.

Những cảm xúc

Cùng một ý tưởng có thể được trình bày theo nhiều cách khác nhau. Cùng một người có thể được chụp ảnh khác nhau.

Tôi không chắc việc sử dụng ảnh của những người hạnh phúc từ các trang web cung cấp ảnh trên trang đích của bạn có hợp lý hay không. Họ cùng loại và đã trở nên nhàm chán. Mặc dù bạn có thể kiểm tra nó, nhưng có thể của bạn thì khác.

Tuy nhiên, nếu có ảnh của bạn trên trang đích, hãy nghĩ xem bức ảnh nào sẽ truyền tải cảm xúc mong muốn.

Tôi tìm thấy bức ảnh bên dưới trong một nghiên cứu về chủ đề này: những người tạo trang đích đã tiến hành thử nghiệm các lựa chọn khác nhau trang, trang đích tốt nhất hóa ra lại là nơi đăng bài thầy dạy thanh nhạc “tình cảm”. Rốt cuộc, mọi người học hát chính xác để trải nghiệm cảm xúc. Điều quan trọng là phải cho họ thấy ngay rằng điều đó sẽ rất vui và thú vị.

Thử nghiệm

Nếu bạn có thứ gì muốn cho mọi người xem, hãy cho nó xem.

Đây có thể là quá trình hoặc kết quả công việc của bạn trong ảnh hoặc video.

Định dạng tuyệt vời, chẳng hạn như “Khoảnh khắc yêu thích”. Tôi xem được video này trên một trang đích với lời mời tham gia khóa đào tạo của Denis Kaplunov. Video thể hiện bản chất của quy trình, thể hiện cảm xúc, truyền cảm hứng và cho thấy rằng bạn thực sự nhận được nhiều hơn số tiền mình bỏ ra.

Bản thân chúng tôi đã không xuất bản các đoạn đã chọn trên các trang đích (nhưng vô ích!), nhưng chúng tôi đã đăng toàn bộ video hướng dẫn (hội thảo trên web sơ bộ). Những người đến tham gia khóa đào tạo đều ghi nhận tầm quan trọng của yếu tố này - nhiều người chỉ quyết định tham gia sau khi xem hội thảo trên web.

Chúng tôi nhìn, thích nó, đến.

Một kinh nghiệm khác mà chúng tôi có được là các slide thuyết trình từ khóa đào tạo. Hơn nữa, ở đây tôi đã có cơ hội xác minh rằng bản demo như vậy hoạt động và cải thiện trang đích. Khóa đào tạo không bán được: chỉ có năm người đăng ký. Tôi chỉ thêm một yếu tố vào trang đích: Tôi đã chọn các trang trình bày minh họa từ khóa đào tạo (có số lượng trang trình bày nhiều gấp đôi so với trong hình bên dưới). Chúng tôi tập hợp nhóm trong hai ngày tới. Tôi không chắc chắn rằng trang đích mẫu của chúng tôi sẽ luôn hoạt động một cách kỳ diệu nhưng nó đáng để thử.

Chúng tôi chắc chắn sẽ lặp lại thí nghiệm này với các slide một lần nữa.

"Tầng hầm" và P.S.

Có nhiều thuật toán khác nhau để mọi người làm quen với văn bản. Có người đọc từ đầu đến cuối. Ai đó lướt qua các tiêu đề phụ, chỉ dừng lại ở chỗ có điều gì đó khiến anh ta quan tâm. Và ai đó cuộn thẳng đến cuối để xem có loại ưu đãi nào.

Vì vậy, khi bán văn bản, bạn có thể sử dụng phần tái bút.

Nhưng trên các trang đích (và trên các trang khác) lại có như vậy yếu tố hữu ích, giống như “chân trang” - phần cuối cùng của trang web. Và do đó, nó có thể được chơi theo cách để thu hút sự chú ý và giữ chân người đọc, hoặc có thể buộc họ ngay lập tức thực hiện hành động mục tiêu.

"Chụp trang", " Trang đích", "Trang bán hàng", Trang đích - đây đều là những cái tên khác nhau trang đích. Trang đích là gì? , ai “ngồi trên đó” và tại sao người kinh doanh thông tin lại cần đến nó? Đọc dưới đây!

Trang đích là gì?

Đổ bộ - một trang web có thiết kế đặc biệt và khuyến khích người truy cập thực hiện một hành động có chủ đích (Wikipedia không vô tình gọi trang đích « trang đích"). Thường xuyên, trang đích cũng phục vụ để thu thập thông tin về người dùng. Ví dụ về các hành động được nhắm mục tiêu (chúng còn được gọi là “khách hàng tiềm năng”) - mua, để lại yêu cầu, gọi điện, điền vào biểu mẫu hoặc đăng ký đào tạo. Tất cả những hành động này dẫn đến việc một người mua hàng - đôi khi trực tiếp thông qua trang đích , đôi khi thông qua cuộc gọi từ người quản lý.

Dữ liệu cá nhân của khách hàng (e-mail, số liên lạc, họ tên) theo đuổi các mục tiêu sau:

  • có thể liên hệ trực tiếp với khách hàng để bán hàng,
  • đưa anh ta vào một bản tin sẽ dẫn anh ta mua hàng thông qua một chuỗi thư.

Chỉ số hiệu suất chính trang đích - chuyển đổi. Nó được đo bằng phần trăm. Đây là công thức tính chuyển đổi: chuyển đổi = tỷ lệ giữa số người đã hoàn thành hành động mục tiêu trên số lượng khách truy cập trang, nhân với 100%.

300 người đã truy cập trang, 30 người trong số họ đã thực hiện hành động mục tiêu - đặt hàng trực tuyến. Điều này có nghĩa là việc chuyển đổi trang đích- 10% (30/300*100%=10%). Chỉ số này càng cao thì bạn càng tốt và hiệu quả hơn.b

Các thành phần quan trọng của trang đích

Đổ bộ sẽ có hiệu quả, tức là sẽ mang lại cho khách hàng nếu nó chứa tất cả các thành phần được liệt kê dưới đây:

  1. Thiết kế "khối" đơn giản

Landing là một máy nhắn tin (anh ấy trông giống như trang dài, cuộn xuống. Liên kết hoạt độngở trên giúp bạn nhanh chóng điều hướng đến từng phần riêng lẻ).

Thiết kế trang web một trang rất đơn giản: một khối nằm phía trên khối kia và về mặt logic, về mặt ý nghĩa, sẽ chảy vào khối đó. Giữa các khối có các nút - “Đặt cuộc gọi”, “Để lại yêu cầu”, v.v. Khối cuối cùng kết thúc bằng lời kêu gọi hành động và điền vào các trường trong mẫu đơn đặt hàng.

  1. Lời đề nghị

Trên màn hình đích đầu tiên đặt ưu đãi mạnh nhất của trang web - thông tin về những gì được chào mua, với lợi thế chính hấp dẫn của sản phẩm, dịch vụ, thông tin sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh. Đây là một lời đề nghị (từ lời đề nghị tiếng Anh - đề xuất). Điều quan trọng là chọn ưu đãi hình ảnh đúng- củng cố đề xuất.

  1. Kêu gọi hành động

Khách truy cập trang đích cần được thúc đẩy để thực hiện hành động mục tiêu. Vì mục đích này, các ưu đãi khuyến khích được sử dụng, chẳng hạn như "Đặt hàng ngay hôm nay!" và các từ và cụm từ thu hút sự chú ý: “Bây giờ”, “Chú ý!”, “Thông tin quan trọng!”.

  1. Tiêu đề hấp dẫn

Mọi thứ đều có trên trang đích có tác dụng bán hàng và thu hút sự chú ý, và tiêu đề cũng không ngoại lệ. Dưới đây là những mẹo đơn giản nhưng hiệu quả để tạo tiêu đề hấp dẫn:

  • giải thích những gì bạn bán bằng cách sử dụng USP (Đề xuất bán hàng độc nhất)
    "Gấp 6 lần biện pháp khắc phục hiệu quả từ sâu bướm hơn bạn đã quen"
  • hiển thị kết quả có thể
    “Uống đồ uống X để giảm 10 kg trong 2 tuần!”
  • ghi lại nỗi đau của khách hàng trong tiêu đề
    "Bạn có bị đau đầu mỗi ngày không?"
  • Bạn cũng có thể tạo ra những tiêu đề hấp dẫn.


Theo người viết quảng cáo và người tạo ra copyhackers.com Joanna Weibe, tiêu đề chotrang đíchphải cụ thể, ngắn gọn, tập trung vào giá trị cốt lõi của sản phẩm dành cho khách hàng và khớp chính xác tin nhắn quảng cáo, qua đó lưu lượng truy cập đến trang web. Nói cách khác, nếu bạn đang quảng cáo một khóa học về tiếp thị trên Instagram, trong tiêu đề đầu tiên trang đích Đây chính xác là những gì cần được phản ánh.

  1. Bán văn bản

Đổ bộ có thể chỉ nhằm mục đích thu thập liên hệ, tuy nhiên, trong mọi trường hợp, văn bản phải chứa các yếu tố bán hàng. So với một trang web thông thường, trang đích Có ít văn bản hơn - nó không được thiết kế để nghiên cứu trong thời gian dài và chức năng của nó không mang tính thông tin. Văn bản phải mạnh mẽ, hợp lý và đưa ra lập luận thuyết phục về giá trị của đề xuất chính.

Các nút đáng chú ý dẫn đến việc hoàn thành một hành động mục tiêu, chẳng hạn như: “Đặt sách”, “Đăng ký”, “Mua khóa học video”, được gọi là trình kích hoạt, phải được đặt trong hầu hết mọi khối. Trên màn hình đầu tiên của trang web thường có một liên kết hoạt động cho phép bạn yêu cầu gọi lại. Một trình kích hoạt phổ biến khác trên trang đích - đồng hồ đếm ngược giới hạn hiệu lực của ưu đãi.


Mẫu đăng ký khóa học, nhập địa chỉ liên hệ của bạn để nhận sách hoặc video cũng là một yếu tố kích thích sinh sản. Một trong những biểu mẫu này thường được đặt trên 2-3 màn hình trang đích.

  1. Đánh giá

Mọi người muốn thấy người khác đã mua sản phẩm hoặc dịch vụ và hài lòng với nó. Do đó, các đánh giá thường được đưa ra trong một khối riêng biệt - không nên có quá nhiều - trang đích sẽ quá dài và không đủ - khách hàng tiềm năng có thể quyết định rằng sản phẩm và người bán không đủ tốt. Tốt nhất là đăng ba hoặc bốn bài đánh giá.

  1. Hình ảnh và video chất lượng cao

Hình ảnh rất quan trọng đối với một trang đích. Ảnh phải có độ phân giải tốt và video phải được quay bằng máy ảnh chuyên nghiệp. Ngoài ra, tất cả các thành phần hình ảnh phải phù hợp - có tính đến đặc điểm riêng của sản phẩm và đặc điểm của đối tượng mục tiêu.

Nếu bạn đang quảng cáo một khóa học trực tuyến dành cho nam giới, những con bướm, hoa và tông màu hồng sẽ không phù hợp trên trang đích.

Ví dụ: các bản ghi video có thể chứa các ví dụ về công việc của bạn hoặc, trong trường hợp kinh doanh thông tin, những khoảnh khắc đào tạo trước đây.

Đặc điểm của infolanding

Nếu thông qua trang đích bạn đang bán một khóa đào tạo, hội thảo trên web, khóa học video, sách, tư vấn và các thông tin khác, kiến ​​thức và kỹ năng có giá trị, bạn phải sử dụng mọi thứ đã nói ở trên, nhưng có tính đến các chi tiết cụ thể của hoạt động kinh doanh thông tin. Kinh nghiệm của các nhà kinh doanh thông tin đã tạo ra trang đích , cho thấy rằng infolanding có các tính năng sau:

  1. Tập trung vào những câu chuyện thành công

Trong trường hợp thông tin, mọi người thường đến gặp một người cụ thể nên việc bán thông tin đó qua một người sẽ hiệu quả hơn.

Bạn có thể giới thiệu người lãnh đạo đào tạo, để anh ấy kể câu chuyện thành công của mình, mô tả ngắn gọn khóa học của anh ấy và mời anh ấy đọc cuốn sách của mình.

  1. Kiến thức chi tiết về đối tượng mục tiêu

Vì khi cung cấp thông tin cho một người (doanh nhân thông tin) thay mặt anh ta nói chuyện với người khác (một khách hàng tiềm năng đã truy cập trang web) và đưa ra giải pháp cho một vấn đề, điều quan trọng là phải biết người này gặp phải những khó khăn và vấn đề gì. Trước khi bạn tạo trang đích , hãy tự trả lời những câu hỏi: “Làm cách nào tôi có thể mô tả chi tiết về người tiêu dùng sản phẩm của mình? Đây là ai?”, “Những người này gặp vấn đề gì, điều gì khiến họ lo lắng, họ muốn đạt được điều gì?”, “Sản phẩm thông tin của tôi sẽ giúp họ đạt được điều này như thế nào?”

  1. Thêm văn bản

Khi bán một sản phẩm phức tạp hoặc trong lĩnh vực kinh doanh thông tin, việc sử dụng lượng văn bản lớn hơn là phù hợp. trang đích hơn so với trường hợp bán hàng hóa và dịch vụ truyền thống. Nếu một khách hàng tiềm năng không nhận được đủ thông tin về tác giả và sản phẩm, anh ta sẽ không tin tưởng họ và do đó sẽ không mua bất cứ thứ gì. Nhưng nếu có quá nhiều văn bản, người dùng sẽ bị phân tâm khỏi hành động mục tiêu.

  1. Bằng chứng xã hội về chất lượng

Trang đích như một xu hướng bắt đầu phát triển tích cực trên Runet vào năm 2013, vào thời kỳ đỉnh cao của sự phổ biến của các khóa đào tạo “Kinh doanh dành cho thanh niên”. Hàng nghìn doanh nhân bắt đầu đầu tư vào các trang đích tiêu chuẩn và ban đầu họ đã mang lại kết quả tốt. Trong đó tỷ lệ chuyển đổi (tỷ lệ người mua so với khách truy cập) của một trang web đơn giản là 1-2%, trang đích phân phối 5-7% và cao hơn. Nó đơn giản là tuyệt đẹp! Tuy nhiên, sau đó thị trường đã đặt mọi thứ vào đúng vị trí của nó.

Ngày càng có nhiều người tạo các trang đích điển hình với cấu trúc mẫu:

  1. Một lời đề nghị nguyên thủy là “Nhà tắm chìa khóa trao tay ở Moscow.”
  2. Chặn "Lợi ích của chúng tôi".
  3. Chặn “Cách chúng tôi làm việc.”
  4. Khối “Đánh giá”.
  5. Bản đồ vị trí văn phòng.
  6. Biểu mẫu liên hệ với cuộc gọi thông thường “Để lại yêu cầu”.

Số lượng trang bán hàng lên tới hàng chục nghìn và theo thời gian, người mua bắt đầu có khả năng miễn dịch với chúng. Và vì vào thời đó không có sự điều chỉnh tiếp thị nào như vậy nên hiệu quả của các trang bán hàng giảm mạnh. Và cùng với nó là một xu hướng.

Một số doanh nhân vỡ mộng và từ bỏ toàn bộ công việc kinh doanh, thích các phương pháp tìm kiếm khách hàng thận trọng hơn, trong khi những người khác bắt đầu thu hút sự tham gia của các chuyên gia: người viết quảng cáo, nhà chỉ đạo, nhà phân tích trang web. Đây là cách các trang đích cấp cao hơn với nhiều thử nghiệm, “bố cục” và cách tiếp cận khoa học độc quyền bắt đầu trở nên phổ biến.

Bản chất của trang bán hàng

Landing page (trang đích) — đây là trang web nơi mọi người đến và thực hiện một số hành động được nhắm mục tiêu nhất định: để lại yêu cầu, đặt hàng, chuyển tiền, đăng ký nhận bản tin, v.v..

Phần lớn các trang đích của doanh nghiệp (trên 80%) bán sự quan tâm đến sản phẩm và dịch vụ để đổi lấy liên hệ từ người mua tiềm năng. Đây là một trong những hành động được nhắm mục tiêu đơn giản nhất, không yêu cầu xây dựng chi tiết, đồng thời cho thấy khả năng chuyển đổi tốt. Bán lãi để đổi lấy một liên hệ là phổ biến và do đó nó được sử dụng ở mọi nơi, đề nghị để lại yêu cầu đo lường, tính toán, đề xuất thương mại, tư vấn, v.v.

Có những trang “chốt” khán giả đặt mua hàng. Hơn nữa, đây có thể là cả trang của các cửa hàng trực tuyến và trang đích chính thức. Điều thứ hai đặc biệt đúng đối với việc bán hàng hóa từ Trung Quốc, vốn bán chạy như tôm tươi trên các trang được thiết kế đẹp mắt. Ngay cả với mức tăng giá lên tới 500%.

Cuối cùng, loại trang phức tạp nhất là trang “kết thúc” đối với các giao dịch mua trả trước. Những trang như vậy thường là những trang một trang và phổ biến trong ngành kinh doanh thông tin. Thực tế không có cách tiếp cận tiêu chuẩn nào ở đây và người viết quảng cáo được yêu cầu làm việc chi tiết về tất cả các khía cạnh của việc bán hàng.

Điều này là hợp lý, bởi vì việc thuyết phục một người để lại thông tin liên hệ hoặc chia tiền ở đây và bây giờ là hai nhiệm vụ hoàn toàn khác nhau, cả về mức độ phức tạp lẫn cách tiếp cận giải pháp.

“Đối tác” của các trang bán hàng

Bản thân các trang bán hàng không có nhiều giá trị. Hiệu quả thực sự của họ chỉ đến khi họ có khán giả. Trong tiếp thị qua internet, điều này được gọi là “lưu lượng truy cập”. Tùy thuộc vào chất lượng truy cập, cùng một trang bán hàng có thể có tỷ lệ chuyển đổi là 50% hoặc 0,05%.

Các nguồn lưu lượng truy cập phổ biến nhất là:

Tùy theo nhiệm vụ, các nguồn khác có thể được kết nối:

  • Quảng cáo biểu ngữ trên các trang web chuyên đề.
  • Quảng cáo giới thiệu (loại quảng cáo khiến mọi người cực kỳ khó chịu nhưng vẫn nhận được nhấp chuột).
  • Quảng cáo trên các trang web khiêu dâm (lưu lượng truy cập lớn bẩn thỉu, được thực hiện trên quy mô lớn cho các sản phẩm đáng ngờ trong các phân đoạn giảm cân, tăng kích thước bộ phận sinh dục, thu hút và những thứ khác; có tỷ lệ chuyển đổi thấp, nhưng do tính chất đại chúng của nó có thể cung cấp doanh số tăng đáng kể).
  • Quảng cáo trong các bản tin email, cả thư trắng và thư rác, v.v. Bạn hiểu ý rồi.

Nhưng có một loại người khác. Đây là những người vẫn chưa quyết định mình muốn mua chiếc máy tính xách tay nào và nhập các truy vấn như “Cách chọn máy tính xách tay”. Những yêu cầu như vậy được gọi là thông tin. Nhấp chuột vào chúng trong quảng cáo theo ngữ cảnh rẻ hơn nhiều, nhưng chẳng ích gì khi dẫn mọi người qua chúng đến trang bán hàng, bởi vì một người vẫn chưa biết đầy đủ những gì anh ta muốn.

Đối với những trường hợp như vậy, cái gọi là trang đệm được sử dụng. Theo quy định, chúng là những bài viết trong đó tác giả chia sẻ kinh nghiệm thành công của mình khi mua hoặc sử dụng một sản phẩm cụ thể, quảng bá rõ ràng hoặc ngầm cho sản phẩm hoặc người bán mong muốn. Một lựa chọn khác là các trang diễn đàn hoặc dịch vụ hỏi đáp. Tôi dự định dành một bài viết riêng cho các trang đệm, vì vậy hãy đăng ký nhận các bản cập nhật blog để không bỏ lỡ bất cứ điều gì.

Ví dụ về trang đích

Vì Yandex.Direct thường trở thành nguồn lưu lượng truy cập chính cho các trang bán hàng nên bạn có cơ hội tuyệt vời để nghiên cứu tất cả các trang đích của đối thủ cạnh tranh. Sử dụng dịch vụ tìm kiếm Yandex.Direct cho việc này và xem trang nào được hiển thị cho truy vấn tìm kiếm nào.

Tạo trang bán hàng

Quá trình tạo trang bán hàng có thể chia làm 3 giai đoạn:

  1. Chuẩn bị (tương tự như quá trình phát triển văn bản bán hàng, xem bộ ba).
  2. Nguyên mẫu.
  3. Thiết kế, bố trí và lập trình.

Sau khi vượt qua các giai đoạn này, trang sẽ được gửi để thử nghiệm và công việc chính bắt đầu từ đó. Vâng, vâng, đừng ngạc nhiên. Công việc chính trên trang bắt đầu sau khi “đi vào hoạt động”. Vào cuối ngày, tất cả khách hàng đều muốn chuyển đổi tối đa và kiếm được nhiều tiền. Kiểm tra, phân tích kết quả, thử nghiệm lặp đi lặp lại - tất cả những điều này cũng đòi hỏi nỗ lực, thời gian và những kỹ năng nhất định của người viết quảng cáo.

Trong số các giai đoạn phát triển, bạn có thể có câu hỏi về giai đoạn thứ hai. Tôi sẽ dành một bài viết riêng cho nguyên mẫu, nhưng hiện tại tôi có một đoạn video ngắn dành cho bạn về chủ đề này kèm theo các ví dụ trực quan. Nhân tiện, chi phí trung bình của một nguyên mẫu trang bán hàng là 10-30 nghìn rúp. Vì vậy, nếu bạn là người mới bắt đầu viết quảng cáo và chưa quyết định chuyên môn của mình thì có thể cân nhắc hướng đi này.

Rất khó để một người viết quảng cáo có thể tự mình tạo ra một trang đích hoàn chỉnh. Vì vậy, nếu bạn nghiêm túc thực hiện việc này, hãy tìm đối tác. Tối thiểu, một người có thể tích hợp nguyên mẫu vào mẫu HTML làm sẵn (tùy chọn ngân sách).

Chi phí của một mẫu chất lượng cao là khoảng $13-16 (700-1000 rúp). Cá nhân tôi mua hầu hết các mẫu của mình từ Temforest. Có hàng ngàn người trong số họ ở đó. Thêm vào đó, công việc tích hợp tốn khoảng 100-150 USD (5-10 nghìn rúp). Tất nhiên, bạn có thể tự mình làm việc này, nhưng công việc như vậy đòi hỏi kiến ​​​​thức và kỹ năng đặc biệt. Ví dụ: tôi biết cách thực hiện việc này, nhưng tôi tin tưởng đối tác của mình vì đồng thời tôi có thể kiếm được nhiều tiền hơn từ việc viết quảng cáo. Và tôi đặc biệt không thích loay hoay với cách bố trí.

Gần đây, tôi chủ yếu làm việc theo mô hình này, vì khi đó tôi có toàn quyền kiểm soát toàn bộ tiến độ của dự án và xem tất cả các chỉ số phản hồi. Đây không còn chỉ là một công việc mà là một trường hợp, dữ liệu mới để nghiên cứu, kiến ​​thức mới giúp cải thiện đáng kể kỹ năng. Mạnh hơn nhiều so với sách và đào tạo cộng lại.

Dịch vụ và mẫu trang đích

Nói về việc tạo trang đích, phải nói rằng có các dịch vụ thiết kế đặc biệt như Wix, LPGenerator, Flexby, LPMotor và các dịch vụ khác. Chúng chứa bộ công cụ phong phú và một bộ mẫu tạo sẵn. Và nhiều người mới bắt đầu và doanh nhân sử dụng chúng. Tuy nhiên, cá nhân tôi không thích chúng. Nếu chỉ vì tôi không thích khi trang không thuộc về tôi, tôi không thích những hạn chế mà dịch vụ áp đặt và tôi không thích phải trả tiền liên tục cho một thứ mà bạn chỉ có thể trả một lần.

Ngoài ra, tất cả chức năng của các dịch vụ như vậy có thể dễ dàng được thay thế bằng sự kết hợp của mẫu HTML (từ cùng Temforest) + Google Analytics. Có, cách tiếp cận này yêu cầu kiến ​​​​thức bổ sung: làm việc với phân tích trang web, lưu trữ, HTML, nhưng nó cho phép bạn tiết kiệm hơn một nghìn đô la mỗi năm, điều này cũng không tệ. Tuy nhiên, ở đây mọi người đều chọn những gì gần gũi hơn với mình. Ngay cả đối với một thử nghiệm đơn giản, như tôi đã nói, cá nhân tôi sẽ dễ dàng hơn nhiều khi mua một mẫu trang hoặc chủ đề, thêm một nguyên mẫu đã phát triển với các ưu đãi khác nhau vào đó và gửi nó đi thử nghiệm.

Ai cần và ai không cần Landing Page

Tôi thực sự thích so sánh landing page với một loại thuốc mà bác sĩ kê đơn. Bác sĩ trong trường hợp này là người viết quảng cáo, còn bệnh nhân là một doanh nghiệp. Giống như trường hợp của thuốc, có những dấu hiệu khi chỉ định phương pháp điều trị này hoặc phương pháp điều trị kia. Và có những tình huống điều trị không hiệu quả. Thông thường, những tình huống này có thể được chia thành bốn phân đoạn.

Phân khúc số 1: B2C

Đây là phân khúc lớn về hàng hóa và dịch vụ tiêu dùng (cửa sổ PVC, hàng hóa từ Trung Quốc, dịch vụ sửa ống nước, sửa chữa, v.v.). Trong đó, landing page hoạt động tốt khi kết hợp với nhiều nguồn lưu lượng truy cập khác nhau: từ mạng xã hội đến quảng cáo theo ngữ cảnh.

Phân khúc số 2: B2B

Đây là mảng hàng hóa, dịch vụ của doanh nghiệp (phân khúc B2B): dịch vụ in ấn, quảng cáo, nhân sự, kế toán thuê ngoài, giao nước uống, dọn dẹp, v.v. Trong đó, các trang bán hàng cũng hoạt động tốt nhưng với lượng nguồn truy cập hẹp hơn rất nhiều. Thường xuyên nhất - chỉ với quảng cáo theo ngữ cảnh và ít thường xuyên hơn là quảng cáo trên phương tiện truyền thông.

Phân khúc số 3: B2B+

Phân khúc doanh nghiệp hẹp về hàng hóa và dịch vụ đặc biệt. Đây có thể là việc cung cấp các bộ phận hoặc phụ tùng thay thế độc đáo, công việc lắp đặt, kỹ thuật hoặc sửa chữa phức tạp (ví dụ: sửa chữa tuabin tại nhà máy điện), cũng như bất kỳ hàng hóa và dịch vụ nào cung cấp cho các tập đoàn lớn ở quy mô công nghiệp. Trong những lĩnh vực này, theo quy luật, mọi người biết rõ về nhau, gặp nhau tại các cuộc triển lãm và giải quyết các vấn đề thông qua các thỏa thuận cá nhân.

Ví dụ, có thể có những công ty có doanh thu hàng tỷ USD nhưng lại không có website. Đây là những công ty thuộc phân khúc này. Các trang đích thường không hoạt động ở đây. Và nếu họ làm việc hiệu quả, họ sẽ tạo ra số lượng đơn đặt hàng tối thiểu. Có thể nói là những điều nhỏ nhặt.

Phân khúc số 4: B2G

Hàng hóa, dịch vụ cung cấp cho các tổ chức chính phủ (phân khúc B2G). Ví dụ như thầu phụ xây dựng đường sá, trang bị dụng cụ thể thao cho trường học hoặc giao đồ ăn cho căng tin phó. Ở đây, các trang đích hoàn toàn không được sử dụng, vì trong 99% trường hợp, tất cả các dịch vụ có mức thu bình thường ít nhiều (từ 100.000 rúp) đều trải qua đấu thầu.

Nếu nói về việc làm copywriter thì lượng đơn đặt hàng nhiều nhất nằm ở hai phân khúc đầu tiên. Đây thường là những doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Phải làm gì trong thị trường Trang Đích

Thị trường dịch vụ tạo trang bán hàng hiện đã quá tải. Có những chuyên gia vĩ đại luôn giữ lời hứa, và có những người nói chuyện hứa hẹn “núi vàng”, rồi giơ tay nói: “Chà, nó không thành công, nó sẽ xảy ra”.

Bất kể bạn là khách hàng landing page hay nhà thầu đang tìm kiếm đơn hàng mới, bạn phải hiểu hai điều quan trọng:

  1. Các doanh nghiệp không còn cần đến trang đích nữa. Thời mà đây là xu hướng thời trang đã qua. Bây giờ kết quả thể hiện bằng con số là quan trọng.
  2. Bạn phải có xác nhận về kết quả. Lý tưởng nhất - đảm bảo, trường hợp, kết nối trực tiếp với doanh số bán hàng và kế hoạch dự phòng “B” nếu trang đích không hoạt động.

Làm trang bán hàng thật dễ dàng. Lấy bất kỳ mẫu nào và tùy chỉnh quảng cáo của bạn. Nhưng làm cho trang đích bán được và thu lại số tiền đã đầu tư vào nó lại là một nhiệm vụ hoàn toàn khác. Ở đây, bạn cần có khả năng đưa ra lời đề nghị, tạo sự khác biệt với các đối thủ cạnh tranh nhờ lợi ích và lợi thế, đồng thời tạo mối quan hệ bằng cách tạo dựng niềm tin thông qua công thức TẠI SAO và kích hoạt các tác nhân tâm lý khác.

Trên thực tế, chúng ta sẽ nói về những điều này và những điều khác trong các bài viết tiếp theo. Và từ bài viết này tôi muốn bạn lấy đi những thông tin cơ bản mà chúng ta cần để hiểu các quy trình sâu hơn.

Trong tương lai, nếu bạn muốn tìm hiểu cách phát triển trang đích hoặc có được trang bán hàng thú vị cho sản phẩm và/hoặc dịch vụ của mình, hãy xem các trang đã tồn tại. Lưu ý những gì cá nhân thu hút và làm hài lòng bạn, và những gì, ngược lại, đẩy lùi bạn.

Mặc dù thực tế là tôi đã phát triển hàng trăm trang đích nhưng tôi vẫn cố gắng xem ít nhất 30 trang đích từ nhiều ngóc ngách khác nhau mỗi ngày. Điều này cho phép bạn không bị cuốn theo các kỹ năng hiện tại, liên tục khám phá những điều mới mẻ, cả về cấu trúc và thiết kế logic, đồng thời liên tục bổ sung nền tảng kiến ​​​​thức của mình bằng các thử nghiệm mới.

Hãy thử nó, nó rất đơn giản, nhưng hiệu quả vượt quá sự mong đợi của bạn.

…

Bạn có thích thông tin này không? Hãy cho chúng tôi biết về nó trên mạng xã hội của bạn!



Khá thường xuyên khách hàng đến với chúng tôi với mong muốn tạo trang đích cho một khóa đào tạo, hội thảo, khóa học hoặc sự kiện giáo dục khác. Tuy nhiên, ý định này không phải lúc nào cũng chính đáng, bởi vì khách hàng thường coi những trang như vậy như một loại công cụ thần kỳ nào đó có thể bán ngay cả một sản phẩm “trống rỗng” và vô dụng. May mắn thay, điều này không xảy ra với sự phát triển mà chúng ta sẽ nói đến hôm nay. Lần này, với sự tham gia tích cực của khách hàng, chúng tôi đã cố gắng chứng minh rằng trang đích dành cho giáo dục không chỉ có chức năng bán hàng mà còn hữu ích và mang tính thông tin.

Đối với những người vì lý do nào đó cảm thấy bất tiện khi sử dụng liên kết - một số ảnh chụp màn hình của trang web một trang, sau đó chúng ta sẽ nói về các tính năng của trang đích này và một số giải pháp thú vị được sử dụng trong quá trình phát triển:








Chip và tính năng

May mắn thay cho khách hàng của chúng tôi, chúng tôi không phải là một trong những người sử dụng cùng một mẫu hoặc thậm chí hơn thế nữa là cùng một người xây dựng trang theo mọi cách có thể :) Chúng tôi xử lý từng trang bán hàng một cách hết sức chú ý và do đó chúng tôi rất vui được thông báo cho bạn biết về một số tính năng và yếu tố thú vị đã được sử dụng trong trường hợp cụ thể này.

2. Hình thức thanh toán trực tuyến

Như họ nói, bạn có thể thanh toán cho khóa đào tạo trên trang đích mà không cần rời khỏi máy tính tiền. Với mục đích này, một biểu mẫu thuận tiện được tích hợp vào trang, tích hợp với dịch vụ " Robokassa". Với sự trợ giúp của nó, người dùng có thể chọn gói đào tạo mà họ quan tâm và thanh toán gói đó qua kênh bảo mật theo một trong hơn chục cách khác nhau - bằng thẻ thanh toán, nhiều loại tiền điện tử khác nhau, qua ngân hàng, v.v.

Đáng chú ý là một công cụ như vậy rất thuận tiện cho nhà cung cấp dịch vụ vì anh ta nhận được thông báo thanh toán ngay lập tức cho biết tên đầy đủ, địa chỉ email, số điện thoại và dữ liệu khác của khách hàng.

Nhân tiện, các yêu cầu pháp lý cũng được tính đến khi thanh toán. Ít nhất, nếu không có sự đồng ý xử lý dữ liệu cá nhân và phê duyệt lời đề nghị công khai, khách hàng chắc chắn sẽ không thể thực hiện hành động tích cực :)

3. Chương trình học

Chương trình và nội dung chi tiết của sản phẩm giáo dục là thứ thường bị thiếu trên các trang web một trang. Chủ sở hữu của họ quá háo hức BÁN đến nỗi họ quên nói về nội dung chính xác của khóa đào tạo/hội thảo hoặc thậm chí là khóa học giáo dục.

May mắn thay, chúng tôi vẫn có sẵn một chương trình chi tiết về sự kiện, nhưng nếu quyết định sắp xếp nó một cách tuyến tính, chúng tôi sẽ phải chiếm nhiều màn hình trang. Tất nhiên, điều đó tốt hơn là bạn không nên cho phép mình làm điều đó. Thay vào đó, khi phát triển trang đích cho khóa đào tạo, chúng tôi đã làm điều hướng khóa học 2 cấp độ thuận tiện, chứa tất cả thông tin quan trọng và cần thiết nhưng chiếm rất ít dung lượng.

Và nếu người dùng vẫn muốn lấy tất cả thông tin về chương trình khóa học trên một trang (ví dụ: in ra ngay), nút “Tải xuống chương trình khóa học” sẽ giúp anh ta.

Cái gì tiếp theo?

Trong tương lai gần, trang đích dành cho giáo dục từ xa sẽ bắt đầu hoạt động như một phần của chiến dịch quảng cáo theo ngữ cảnh. Nhân dịp này, chúng tôi sẽ có thể tạo và giới thiệu cho bạn một trường hợp thú vị khác. Trong thời gian chờ đợi, hãy đọc xem liệu quảng cáo SEO cho các trang web một trang có hiệu quả hay không bằng cách sử dụng ví dụ về một dự án khác của chúng tôi:

Đặt một trang đích cho một khóa học, hội thảo hoặc sự kiện giáo dục khác

Bạn muốn bán một sản phẩm giáo dục nhưng không biết làm thế nào? Bạn đang dự định đặt hàng một trang đích cho một khóa đào tạo, hội thảo, hội thảo trên web hoặc khóa học giáo dục nhưng không muốn nhận một tác phẩm tiêu chuẩn khác? Hãy nói về nó trong một cuộc trò chuyện trực tuyến ngay bây giờ :)



Vui lòng kích hoạt JavaScript để xem