Vị trí và cách tìm kiếm khách hàng cho người quản lý bán hàng: hướng dẫn từng bước. Làm thế nào và ở đâu để tìm kiếm khách hàng mới

Tôi suy nghĩ một chút và nhận ra rằng mình đã đặt câu hỏi hơi sai.
Nếu bạn nhìn vào nó, nếu bạn làm việc với tư cách là một doanh nghiệp (PE hoặc LLC), sẽ có rất nhiều chi phí phát sinh thêm, từ thuế vô tội trong trường hợp khẩn cấp, đến thanh toán văn phòng, lương kế toán, v.v. trong trường hợp của một LLC. Do đó, giá phát triển đang tăng lên đáng kể.
Vậy có tồn tại không và làm cách nào để tìm được những khách hàng trả tiền cho người biểu diễn nhiều đến mức họ có đủ tiền để thuê lập trình viên, duy trì văn phòng, v.v. Ý thức chung của tôi nói rằng - đây là thiểu số, vì tại sao phải trả nhiều hơn nếu bạn có thể trả ít hơn. Nhưng tôi có rất ít kinh nghiệm trong vấn đề này.

Bạn đang nhầm lẫn về doanh nhân cá nhân hoặc LLC. Với một doanh nhân cá nhân, bạn có thể có một văn phòng và rất nhiều nhân viên. Và nếu bạn có LLC, bạn có thể ngồi ở nhà và làm việc tự do. Tất cả phụ thuộc vào nhu cầu và khối lượng mà bạn cần.
Bạn kiểm soát thẻ giá. Bạn có thể tạo trang web khi ngồi ở nhà với giá 4000 rúp. Ăn mì ống. Hoặc làm website tại nhà với giá 300.000t.
Có những công ty tính phí công việc ít nhưng lại tính phí theo số lượng đơn đặt hàng. Băng tải và dập thông thường.

Tôi không nhớ chính xác, nhưng các cá nhân doanh nhân dường như có giới hạn về sự luân chuyển vốn mỗi năm. LLC nào không có. Đồng thời, không có vấn đề gì khi rút tiền từ tài khoản của doanh nhân cá nhân. Đồng thời, rất khó để rút người thân của bạn khỏi tài khoản LLC, chỉ dưới dạng tiền lương (nhưng ở đây thuế 13% từ tiền lương + vào lương hưu) hoặc, như một số người vẫn làm, mua tài sản đắt tiền trên bảng cân đối kế toán của LLC. Bởi vì bất kỳ chuyển động nào của quỹ LLC đều phải được báo cáo cho cơ quan thuế. Theo cá nhân doanh nhân, chỉ có thu nhập và chi phí mới được trừ vào thuế.

Thông thường, vấn đề IP/LLC không được quan tâm khi có vấn đề về tăng trưởng. Và khi bạn bắt đầu chấp nhận đơn đặt hàng từ các pháp nhân và yêu cầu hợp đồng, hóa đơn, chứng nhận giao hàng/chấp nhận và thanh toán chuyển khoản ngân hàng.

Trong hành trình đầu tiên của bạn, cá nhân tôi khuyên bạn nên phát triển vai trò của một nhà lãnh đạo (người quản lý). Nếu bạn muốn tăng trưởng. Đừng thuê người biểu diễn cho văn phòng. Và giao nhiệm vụ cho những người làm việc tự do giống nhau. Đảm nhận vai trò người quản lý dự án. Người đàm phán với khách hàng. Điều đó đang được nói, hãy bắt đầu nhỏ. Hiện tại, hãy tự mình thực hiện công việc, nhưng hãy cố gắng đặt hàng một phần công việc đó từ những người làm việc tự do bên thứ ba hoặc nếu bạn tìm được người làm việc tự do lâu dài. Nếu có thể chỉ cần nhận nhiều đơn đặt hàng hơn, bạn cũng hãy cố gắng chuyển các đơn đặt hàng đó sang những người làm việc tự do khác, lấy phần trăm cho chính mình, mặc dù ít hơn số tiền bạn đưa cho người làm việc tự do.

Nếu bạn thực sự muốn thử sức mình ngoại tuyến, thì không có gì ngăn cản bạn trở thành một freelancer và làm việc theo hợp đồng, và cuối cùng là đậu (hoặc không đậu) khai thuế. Phương án cuối cùng là mở một doanh nghiệp cá nhân với mức thuế tối thiểu. Và để chuẩn bị hồ sơ nộp cơ quan thuế, cuối quý nên thuê kế toán thuê ngoài. Với một khoản phí nhỏ, nó sẽ tóm tắt các hoạt động của bạn và chuẩn bị báo cáo cho cơ quan chức năng.

Không có gì bí mật khi nhiều người dùng Internet tiên tiến đã thử vận may của mình trong lĩnh vực copywriting.

Mọi người đều nhớ các bài học văn, các bài tiểu luận về các chủ đề được đề cập và cố gắng kiếm tiền bằng công việc của mình. kiến thức trường học, tự tin rằng copywriting không gì khác hơn là viết bài luận về một chủ đề nhất định.

Chưa hết, ngay cả một copywriter tài năng trên trang web cá nhân hoặc làm việc với khách hàng không phải lúc nào cũng kiếm được tiền một cách nghiêm túc: nhiều người thất vọng vì ngồi lâu trên bàn phím, những người khác không hài lòng với mức giá cho tác phẩm, và những người khác nữa đơn giản là không thể tìm thấy khách hàng hào phóng đã chờ đợi từ lâu.

Khi bắt đầu công việc tự do của mình, tôi cũng thất vọng nhìn giá cổ phiếu và giống như nhiều người viết quảng cáo khác, tôi mơ về một khách hàng hào phóng. Có một thời điểm, tôi thật may mắn: tôi đã tìm được một khách hàng mà tôi đã viết thư cho họ với giá “tốt” và sáu tháng sau, tôi chỉ đơn giản là vui mừng với 100 đô la đầu tiên kiếm được mà tôi tự hào cầm trên tay.

Hôm nay, nhớ lại những mức giá và thu nhập đó, tôi mỉm cười: cả khía cạnh tài chính và công việc khi đó hoàn toàn khác với những gì cả tôi và khách hàng của tôi có thể nhận được từ nhau ngày nay.

Bạn có thể đưa ra lời khuyên gì cho những người bắt đầu kiếm tiền từ công việc tự do? Bạn có thể đưa ra rất nhiều lời khuyên, nhưng kỹ năng quan trọng nhất mà bạn phải học là khả năng tìm kiếm khách hàng. Thật tốt nếu làm việc với anh ấy lâu dài. Đây là điều tôi coi là thành công số một của copywriting.

Tìm khách hàng ở đâu hoặc bắt đầu từ đâu

Người ta có thể tìm thấy niềm vui viết quảng cáo ở đâu, làm thế nào người ta có thể cho khách hàng thấy rằng mức giá cho công việc của một người viết quảng cáo đẳng cấp như chúng tôi là hoàn toàn hợp lý?

Cách 1: “Khách hàng tự tìm nhà thầu”

Đây là một cách rất hiếm để có được một khách hàng. Trong thực tế của tôi, điều này đã xảy ra một lần: một khách hàng tìm thấy tôi qua các bài báo trên kết quả tìm kiếm. Các bài báo được đăng trên trang web cá nhân và nói về hóa học không chứa phốt phát.

Đây là cách một khách hàng xuất hiện với một cửa hàng trực tuyến bán hóa chất không chứa phốt phát của Pháp, trong đó gần như toàn bộ nội dung phải thay đổi.

Phần kết luận: nếu bạn có trang web cá nhân hoặc trang LiveJournal của riêng mình, hãy viết thật thú vị, lấp lánh và chuyên nghiệp. Đây là cách chúng ta có được quyền hạn và viết văn bản tốt hơn (lợi ích của lớp học thực hành chưa có ai hủy).

Phương pháp hai: “Khách hàng từ sàn giao dịch copywriting”

Phương pháp này không liên quan đến việc chờ đợi khách hàng “mắc câu” trong sơ yếu lý lịch kỳ diệu của chúng tôi với cụm từ “sẵn sàng làm việc với giá 0,5 đô la cho 1000 ký tự không có dấu cách”.

Sau khi đăng ký trên sàn giao dịch, hãy chuyển đến phần có lời mời làm việc và bắt đầu tìm kiếm chính mình ưu đãi thú vị. Cần lưu ý rằng các chủ đề được trả lương cao nhất sẽ là chủ đề kỹ thuật, cũng như tài chính và xây dựng.

Khi đã tìm được lời đề nghị phù hợp, điều quan trọng là phải liên hệ với khách hàng và đưa ra lời đề nghị một cách chính xác.

Một năm trước, tôi cần một đội ngũ copywriter và sau khi nhận hàng tá hồ sơ, bây giờ tôi có thể kể tên một danh sách những cụm từ phổ biến nhất giết chết hoàn toàn sự quan tâm của khách hàng và buộc họ phải đóng ngay danh mục đầu tư của mình mà không có bất kỳ cảm xúc nào.

Sẵn sàng làm việc vì... một đô la
Sẵn sàng hợp tác, bạn sẽ không hối tiếc... Skype, email của tôi
Tôi sẽ hoàn thành mọi nhiệm vụ một cách nhanh chóng

Đây là những cụm từ có thể được sử dụng nhưng chỉ trong ngữ cảnh.

Tôi nên viết gì vào tài khoản của mình trên sàn giao dịch hoặc trong tin nhắn cho khách hàng?

Hãy thoải mái cung cấp toàn bộ phạm vi dịch vụ của bạn, nhấn mạnh tính độc đáo của chúng.
Ngay cả khi bạn có một danh mục đầu tư, đừng cử khách hàng đến xem nó một mình, hãy cố gắng liên lạc với họ hoặc qua thư từ, hoặc thậm chí tốt hơn là trên Skype và thảo luận về tất cả các mục trong danh mục cùng nhau, chứng minh giá của từng dịch vụ. Điều quan trọng là phải mô tả ngay gói dịch vụ mà ít người cung cấp trên sàn giao dịch.

Đây là một ví dụ về gói dịch vụ của tôi:

Nếu cần thiết, lựa chọn từ khóa theo chủ đề, phân bổ chúng vào các bài viết.
Cách tiếp cận chuyên nghiệp cho từng bài viết: độc đáo 100%, không cần viết lại.
Phần giới thiệu trong văn bản cả từ khóa đơn lẻ và bộ nhiều từ khóa đồng nhất (10-40 bài; có ví dụ công việc kèm theo)
Nếu cần, hãy viết lại sâu, kiểm tra hai dịch vụ (Advego, Text.Ru) với kết quả là duy nhất 100%.
Sự sáng tạo hình ảnh độc đáo, hình tượng về chủ đề của bài viết.
Các dịch vụ bổ sung để đăng văn bản trong khu vực quản trị trang, bao gồm định dạng.
Giá trọn gói hàm ý chiết khấu từ 2 đến 5%.

Trong hầu hết các trường hợp hợp tác, tôi đều bán gói này cho khách hàng: nó thuận tiện cho khách hàng và có lợi cho tôi.

Một sai lầm khác mà người mới mắc phải là khăng khăng đòi cung cấp dịch vụ. Thông thường, những hành động như vậy được coi là xâm phạm, mặc dù kỹ thuật này có thể hoạt động trong hai trong số mười trường hợp. Như người ta nói, thành phố cần có lòng dũng cảm... Nhưng tôi sẽ không giới thiệu phương pháp thuyết trình này cho bất kỳ học sinh nào của mình.

Một công việc đã xuất hiện và khách hàng muốn có những dịch vụ nhỏ? Đừng bao giờ từ bỏ công việc thường ngày đơn giản.

Tại sao? Thật đơn giản: bằng cách này, chúng tôi có được kinh nghiệm vô giá và học được nhiều bí mật về viết quảng cáo hoặc quản lý nội dung. Sau những buổi hội thảo như vậy, bạn có thể nghĩ đến việc tăng giá dịch vụ của mình, nhưng thường thì khách hàng sẽ nhận thấy nỗ lực của bạn và tăng giá.

Nhưng đồng thời, bạn không nên tiếp nhận mọi thứ bạn có thể tìm thấy trên Internet, cuộc trò chuyện đang diễn ra về bạn khách hàng thường xuyên. Nếu không, hãy chọn những chủ đề mà bạn quan tâm và phát triển bản thân, ngay cả khi đang làm việc cho người khác.

Phương pháp thứ ba: “Mạng xã hội”

Mặc dù không phổ biến lắm nhưng nó rất cách hiệu quả tìm một khách hàng. Trên bất kỳ mạng xã hội nào, bạn có thể tìm thấy các nhóm nơi các copywriter tụ tập.

Đặc biệt có rất nhiều cộng đồng như vậy trên VKontakte và Facebook. Đây là những cuộc “trao đổi” đặc biệt, nơi các chàng trai chia sẻ kinh nghiệm và thậm chí cảnh báo nhau về những rắc rối của khách hàng.

Phương pháp này là đáng tin cậy nhất cho người mới bắt đầu: trong những cộng đồng như vậy, họ sẽ cảnh báo bạn về những sai lầm và bạn không cần phải trả hoa hồng từ thu nhập của mình cho bất kỳ ai. TRONG nhóm xã hội giao tiếp với khách hàng diễn ra mà không qua trung gian, không giống như trao đổi, nơi khách hàng và nhà thầu liên lạc thông qua bên thứ ba.

Phương pháp số 4: “Tìm kiếm tích cực”

Phương pháp này được sử dụng bởi những người viết quảng cáo có kinh nghiệm, những người tự tin vào những gì họ cung cấp. Ví dụ, nếu bạn biết rõ, chủ đề y tế(hoặc bất kỳ cái nào khác), hãy nhập vào Thanh tìm kiếm một số truy vấn chuyên đề và bắt đầu truy cập các trang web từ 20 kết quả tìm kiếm hàng đầu.

Thông thường trên bất kỳ trang web nào cũng có một biểu mẫu nhận xét, nơi bạn có thể gửi đề xuất thương mại của mình. Làm thế nào để soạn nó là một chủ đề cho một cuộc trò chuyện hoàn toàn khác.

Vì vậy, các đồng nghiệp thân mến, tôi hy vọng rằng bằng cách sử dụng ít nhất một trong những phương pháp được đề xuất, bạn sẽ tìm được khách hàng vàng của mình!

Tôi chúc bạn tiếp tục thịnh vượng trong ngôi nhà của bạn và may mắn trong công việc kinh doanh yêu thích của bạn!

Luôn là của bạn Elena Skopich

2 phiếu bầu

Xin chào các độc giả thân yêu của blog của tôi. Hôm nay chúng tôi sẽ nói chuyện với bạn về cách tìm kiếm khách hàng để bán một trang web. Phải mất thời gian để học cách tạo ra những cổng đẹp. Nếu bạn không nhìn thấy sự quay trở lại thì khó có khả năng bạn sẽ có đủ đam mê để hoàn thành những gì mình đã bắt đầu. Vì vậy, tốt hơn hết bạn không nên làm việc trên bàn mà hãy bắt đầu kiếm lợi nhuận từ chúng càng sớm càng tốt.

Về những con người vĩ đại và khát vọng của bạn

Không một vĩ nhân nào biết chắc liệu ông có trở nên nổi tiếng hay không và chắc chắn chỉ có thể mơ rằng ông sẽ trở nên nổi tiếng. tên sẽ đi vào vào lịch sử.

Estee Lauder được sinh ra là đứa con thứ bảy của cô. Vào thời điểm đó, năm anh chị em của cô đã chết vì tình trạng không thể chịu nổi. Thứ duy nhất cô có là một vài công thức làm mỹ phẩm mà cô được thừa hưởng từ chú mình. Liệu cô có thể chắc chắn rằng mình có thể kiếm được 2 tỷ USD mỗi năm từ họ và trở thành người sáng lập một tập đoàn lớn mang tên cô?

Đến cuối thập niên 90, 20.000 người làm việc trong công ty khiêm tốn của Bill Gates đã trở thành triệu phú.

Soichiro Honda không được Toyota thuê. Anh ta trong một khoảng thời gian dài Tôi đau buồn, tìm kiếm những lựa chọn khác và sau đó bắt đầu sưu tập xe máy để kiếm sống. Anh ấy làm điều này để bằng cách nào đó sống sót, và cuối cùng anh ấy đã trở nên nổi tiếng khắp thế giới.

Tất cả những người này chỉ sống và biểu diễn hành động nhất định, kế hoạch đã triển khai. Chúng tôi đã học hỏi và thấu hiểu mọi thứ trong quá trình làm việc. Tất cả họ đều đoàn kết với nhau bởi khát vọng và hành động chứ không phải kỹ năng hay ước mơ. Nếu bạn khao khát điều gì đó nhiều hơn, thì bạn cần phải bắt đầu thực hiện nó, chứ không nên mơ mộng và tự trấn an bản thân với suy nghĩ rằng mình chưa sẵn sàng.

Về thời điểm bắt đầu

Có lẽ lúc này bạn cảm thấy mình không còn đủ sức lực để tìm kiếm khách hàng. Bạn sẽ không thể xử lý đơn hàng. Trên thực tế, bạn đã chuẩn bị cho thời điểm này cả đời. Bây giờ là lúc bắt đầu thực hiện ý tưởng của bạn. Bắt đầu viết câu chuyện riêngđang leo núi bây giờ. Từng bước một và bạn sẽ đạt được mục tiêu của mình.

Hãy từ bỏ sự lười biếng, bào chữa, sợ hãi.

Bằng cách trì hoãn mọi thứ cho đến ngày mai, bạn sẽ làm phức tạp thêm quá trình. Bạn đang lãng phí thời gian. Có lẽ một ngày nữa bạn sẽ bỏ lỡ hạnh phúc của mình; bạn sẽ nhường chỗ này cho những người trẻ hơn và năng động hơn. Dành cho những người có nghị lực, sự kiên trì và kiên trì.

Hiện nay, đặc biệt là ở các thị trấn nhỏ, không có nhiều lời đề nghị tạo trang web, nhưng chúng đã tồn tại. Nếu bạn tiếp tục lười biếng, bạn sẽ tự kết liễu mình ở vị trí thứ hai. Bạn có muốn cung cấp cho khách hàng tiềm năng và thu nhập của bạn nhiều hơn những người năng động? Đừng nghĩ.

Tôi xem xét công việc của các tập đoàn lớn và thường thấy những vấn đề đáng kinh ngạc mà bạn có thể tìm hiểu trong cuốn sách thiết kế đầu tiên mà bạn xem qua. Chưa hết, những công ty này vẫn hoạt động và kiếm tiền, có nhiều khách hàng và có khả năng duy trì đội ngũ nhân viên. Họ quan tâm đến ý kiến của tôi làm gì? Có thể bạn cũng không quan tâm!

Làm thế nào để chắc chắn thành công trong lĩnh vực này

Thành phần quan trọng nhất của thành công là mong muốn. Và thẳng thắn mà nói, không thể duy trì được nếu không được trả lương. Điều này thật ngu ngốc! Bạn có biết điều gì phân biệt người bình thường với những người tin vào những cuốn sách trong bộ truyện “Muốn, Ước mơ, Nhận” không?

Chúng ta kiếm tiền dễ dàng hơn là lãng phí thời gian vào những giấc mơ!

Bạn có thể cười hàng triệu lần trước những cuốn sách tạo động lực và điều đó sẽ đúng. Tất cả chúng đều không tồn tại lâu như chúng ta mong muốn. Bạn đang lãng phí thời gian quý báu của mình vào những việc sai trái!

Để kéo dài hiệu quả, bạn cần xem kết quả. Nếu bạn đang mơ về thành công lớn, thì bạn sẽ phải học hỏi và cải thiện. Để kiếm được số tiền lớn bạn cần phải là một chàng trai (hoặc cô gái) thông minh.

Tại sao tôi lại thử nếu không chắc chắn rằng tôi sẽ nhận được tiền từ việc đó? Bạn đang đi làm để bán hàng. Dự án của bạn thực hiện kế hoạch của mình càng tốt thì càng tốt. Bạn có thể học cách bán hàng không ngừng. Luôn luôn có chỗ để phát triển.

May mắn thay, niche rất đa dạng. Một số sẵn sàng mua một dự án tồi tệ hơn nhưng sẽ trả ít hơn, nhưng đối với những người khác, hãy tạo cho họ xu hướng. Và khách hàng hiểu rằng họ sẽ phải trả tiền cho những kiến thức này.

Nhưng để mọi người muốn trả tiền cho công việc của bạn, bạn phải bắt đầu từ đâu đó. Bạn cần phải có một danh mục đầu tư. Hãy chắc chắn để cam kết, phát triển các yêu cầu cho chính mình! Nhiều người thực sự quan tâm đến chủ đề này sẽ không hoàn thành được dự án đầu tiên. Nó sẽ trở nên nhàm chán, không thú vị, lười biếng.

Chỉ bạn cần thêm thu nhập, nhưng tất cả chúng ta đều là con người. Cho đến khi bạn hoàn toàn tin rằng đó là sự thật. Nhưng hãy nói cho tôi biết, bạn có sẵn sàng bỏ lỡ một dự án nếu bạn đã hứa với ai đó không?

Cách tìm dự án cho người mới bắt đầu

Người mới có thể tìm khách hàng cho một trang web ở đâu? Tìm kiếm cơ quan chính phủ ai không đủ khả năng tài nguyên điện tử và cung cấp dịch vụ của bạn. Chúng có thể là nơi trú ẩn động vật, điểm thu thập viện trợ, trại trẻ mồ côi và trường học. Tạo một trang web miễn phí cho họ. Bằng cách này bạn sẽ chịu trách nhiệm, làm một việc tốt và nhận được thông tin độc đáo, những thứ sẽ cần thiết trong quá trình phát triển cũng như kinh nghiệm và danh mục đầu tư.

Yêu cầu đầu tư tối thiểu: lưu trữ timeweb ( www.timeweb.ru ) với chi phí thanh toán hàng năm ít hơn 1.300 rúp một chút và bạn sẽ được cấp một miền. Thiết kế, nếu bạn không muốn lo việc đào tạo thì sẽ tốn khoảng 5 nghìn, có lẽ bạn sẽ tìm được một người mới bắt đầu như mình. Anh ấy cũng sẽ đồng ý hoàn thành dự án trên cơ sở từ thiện. Hoặc sửa đổi một số dễ thương mẫu miễn phí. Bạn có thể tự viết văn bản. Hãy tin tôi, bạn có thể làm được, bạn chỉ cần bắt đầu.

Bạn sẽ đầu tư số tiền tối thiểu, nhưng sẽ tích lũy được kinh nghiệm. Bạn sẽ không thể lừa dối những người mà bạn đã hứa và bạn sẽ học được cách giao tiếp với khách hàng.

Cách tìm kiếm khách hàng

Một số dự án tương tự có thể được tập hợp lại thành một danh mục đầu tư và sau đó bạn có thể tạo trang web của riêng mình, trang này sẽ chỉ đăng thông tin liên hệ của bạn và những ví dụ này. Thành thật mà nói, lợi nhuận từ một cổng như vậy sẽ không lớn. Có hàng triệu lời đề nghị trên Internet và sẽ không dễ dàng để xảy ra với mọi người.

Các tập đoàn lớn đặt hàng các dự án từ các studio web lớn không kém, còn các công ty nhỏ không có thời gian lướt Internet và chi tiền cho quảng cáo.

Vậy làm thế nào bạn có thể tìm được khách hàng một cách nhanh chóng và đáng tin cậy? Cung cấp dịch vụ của bạn.

Tôi khuyên bạn nên tạo cổng danh mục đầu tư khu vực của riêng mình với ưu đãi tập trung vào thành phố của bạn. Bạn đảm bảo hỗ trợ đầy đủ. Bạn cam kết không chỉ phát triển mà còn mang lại nguồn lực thành hiện thực. Gặp gỡ khách hàng, giao tiếp và biến ước mơ của họ thành hiện thực. Họ chắc chắn sẽ giới thiệu bạn với bạn bè và người quen của họ.

Làm thế nào để tìm thấy thường xuyên hơn

Bạn đang khởi chạy một loại virus. Trang web đã hoạt động. Có một danh mục đầu tư. Nhưng bạn tiếp tục tăng cơ hội chiến thắng bằng cách giao tiếp với khách hàng mới. Đi bộ công ty nhỏ. Ngay cả ở những thị trấn nhỏ, rất nhiều cửa hàng mở cửa hàng ngày. Một người quen mới mỗi ngày là 365 kênh mỗi năm.

Trong 5 năm nữa, sẽ có 1.825 người trong số họ! Cái này toàn bộ cơ sở dữ liệu. Xét rằng một người giao tiếp với ít nhất mười người trong tuần, thì bạn có 182.500 cơ hội! Giả sử một khách hàng tiềm năng thích bạn, nhưng do hoàn cảnh tài chính nên anh ta không muốn làm việc với bạn. Ai cản trở anh ta trong một cuộc trò chuyện thân thiện khi nói đến việc xây dựng trang web, hãy liên hệ với anh ta đến đúng người? Vô tình để lại danh thiếp sẽ mang lại lợi nhuận cho bạn!

Những nỗ lực luôn được khen thưởng. Không có gì xảy ra như thế cả.

Một ngày nọ, tôi đang ngồi cùng vợ trong một thẩm mỹ viện, chúng tôi cùng nhau trò chuyện về chuyện này chuyện nọ. Và chúng tôi vô tình bắt đầu nói về các trang web. Cô gái hiểu rằng mình không có đủ tiền để đặt mua một trang web mà cô muốn hiển thị thông tin về dịch vụ riêng. Tôi ngay lập tức nghĩ rằng cô ấy không cần nó nên tôi bắt đầu giới thiệu Wix ( www.wix.com — nhà xây dựng miễn phí các trang web). “Ugh, Vicks, nó miễn phí, chắc là thứ vớ vẩn nào đó,” cô gái khịt mũi, người không hiểu gì về cấu trúc; tôi vẫn chưa rõ cô ấy nghĩ ra ý kiến như vậy từ đâu. Cuối cùng tôi đã thuyết phục được cô ấy thử nó.

Tôi hoàn toàn quên mất chuyện gì đã xảy ra. Bởi vì tôi tin chắc rằng ngay cả khi cô ấy cố gắng, cô ấy cũng sẽ giới thiệu Vicks cho tất cả bạn bè của mình chứ không phải dịch vụ của tôi. Nhưng một tháng sau cô ấy gọi lại. Tìm thấy số của tôi thông qua vợ tôi. Cô ấy cảm ơn sự giúp đỡ của tôi và nói rằng hiện tại cô ấy có những khách hàng riêng muốn được cô ấy làm móng và vì lý do nào đó, cô ấy thấy công lao của tôi trong việc này.

Cô cũng đề cập rằng cô thường được hỏi làm cách nào để tạo ra trang web của riêng mình. Sau câu chuyện đầy nhiệt huyết, nhiều khách hàng bắt đầu quan tâm đến dịch vụ của tôi và việc phát triển một dự án nghiêm túc hơn.

Đáng ngạc nhiên là chúng thường xuyên đến từ cô ấy và số lượng dự án cũng đáng kinh ngạc.

Bạn không nên ngồi trên ghế chờ đợi hạnh phúc. Ngay cả Emelya, người đang ngồi trên bếp, có lúc nào đó trong đời cũng phải quăng cần câu và bắt một con cá pike.

Như bạn có thể thấy, trong bài viết của mình tôi đã sử dụng những trích dẫn từ cuốn sách của Stephen Covey Bảy thói quen của người có hiệu quả cao . Một cuốn sách hay và rất nhiều thông tin. Tôi rất khuyên bạn nên đọc nó.

Đăng ký blog của tôi và tìm hiểu cách tạo các trang web thú vị để bán hàng. Hãy cải thiện kỹ năng của bản thân, nhận được những lợi ích thực sự và duy trì ngọn lửa trong bản thân, điều rất cần thiết để biến ước mơ của bạn thành hiện thực!

Ngày 29 tháng 8 năm 2010 lúc 2:05 chiều

Cách tìm khách hàng đầu tiên của bạn

Khi bạn trở nên nổi tiếng trong lĩnh vực kinh doanh của mình, khách hàng sẽ liên tục tìm đến bạn thay vì phải tìm kiếm họ. Khi có nhiều việc, bạn sẽ không cần phải cố gắng bán dịch vụ của mình nhiều nữa.

Nhưng phải làm gì nếu bạn mới bắt đầu? Trước khi khách hàng bắt đầu gọi điện, có thể sẽ có vấn đề về việc phải làm cả ngày. Đây là thời điểm hoàn hảo để bạn thể hiện sự hiện diện của mình.

Đừng tập trung vào các trang web việc làm tự do

Nếu bạn không có việc gì làm cả ngày, bạn có thể tìm đến các trang web cung cấp việc làm tự do như eLance, Guru hoặc Freelancer. Ý tôi là, có rất nhiều khách hàng mời làm việc ở đó, phải không?

Trên thực tế, những trang web như vậy có thể gây ra rất nhiều vấn đề cho những người làm việc tự do và do đó cần phải thận trọng khi tiếp cận. Hàng giờ dành cho các trang web, tham gia các cuộc thi và mức lương thấp (đôi khi quá thấp) so với chi phí thực. Sẽ tốt hơn nhiều nếu bạn dành thời gian này để quảng bá tên tuổi của mình.

Thắp sáng mọi lúc mọi nơi

Lý do khách hàng bắt đầu tìm đến tôi là vì tôi dường như luôn có mặt ở bất cứ nơi đâu họ có mặt. Tôi để lại nhận xét trên các blog họ đã ghé thăm. Sau đó tôi bắt đầu viết cho những blog này. Tôi đã tweet những bài viết và lời khuyên hữu ích suốt cả ngày và bắt đầu tweet blog riêng với những bài viết độc đáo.

Mọi người thường hỏi tôi làm thế nào mà tôi có thể lên mạng nhiều như vậy. Trên thực tế, tôi thường xuyên offline sau giờ làm việc hoặc cuối tuần nhưng tôi vẫn tweet. Của tôi Tài khoản Twitterđược kết nối với Facebook, trang web của tôi, LinkedIn và một số trang khác mạng xã hội, nên dường như tôi luôn luôn và ở mọi nơi. Bằng cách này, khách hàng sẽ nhớ đến bạn, coi bạn là chuyên gia và nộp đơn xin việc.

Tối ưu hóa danh mục đầu tư của bạn

Tôi có nhiều sở thích và sở thích. Khi tôi tạo trang portfolio đầu tiên của mình, tôi đã đăng mọi thứ tôi đã làm ở đó: thiêt kê in ân, thiết kế web, logo, bố cục, hình ảnh và bản vẽ. Điều buồn cười là tôi không kiếm được việc làm dù tôi có rất nhiều tài năng. Khách hàng không thể hiểu được tôi đang làm gì. Bây giờ tôi có một danh mục đầu tư đơn giản với những dự án tốt nhất trong một lĩnh vực - bố cục. Và khách hàng có thể biết chính xác những gì tôi làm.

Viết, viết, viết và viết lại!

Khách hàng muốn biết họ đang được chăm sóc bởi những người giỏi nhất trong doanh nghiệp. Nếu họ phải lựa chọn giữa một người làm việc tự do mà họ chưa từng biết đến và một người đã viết trên nhiều trang web. blog phổ biến và xuất bản một cuốn sách, bạn nghĩ ai sẽ được coi là chuyên gia?

Bạn không cần phải viết một cuốn sách, nhưng viết blog là một cách tuyệt vời để đưa tên tuổi của bạn đến với mọi người. Hầu hết các trang web thậm chí sẽ trả tiền cho các bài viết - và điều này cách tuyệt vờiđể có thêm thu nhập.

Tiếp thị lỗi thời

Phương tiện truyền thông xã hội sẽ không giúp bạn trở nên giàu có hoặc giải quyết mọi vấn đề tiếp thị của bạn. Đôi khi một chút tiếp thị kiểu cũ tốt có thể là nguồn khách hàng mới tốt nhất.

Bảng việc làm - Trang web việc làm khác với các trang web việc làm tự do vì chúng chỉ chứa Mô tả ngắn công ty và những gì họ muốn làm. Những khách hàng như vậy thường sẵn sàng trả số tiền hợp lý hơn so với các trang web dành cho người làm việc tự do.
Email lạnh - Nguồn tốt nhất khách hàng trong những ngày đầu tiên chúng tôi gửi cho họ những lá thư lạnh lùng. Tôi chỉ cần tìm trên Google loại khách hàng tôi cần và gửi cho họ một đề xuất được chuẩn bị trước. Tôi vẫn nhận được đơn đặt hàng từ việc này mặc dù tôi đã ngừng gửi email hơn một năm trước.
Mạng lưới cá nhân - Tôi biết hầu hết những người làm việc tự do như chúng tôi đều là những người ẩn dật, nhưng tham dự các sự kiện là một cách tuyệt vời để tìm kiếm khách hàng địa phương. Các hội nghị như Barcamp và Podcamp chỉ đơn giản là thú vị khi tham dự và việc kết nối với những người làm việc tự do khác là vô giá.

Tìm kiếm khách hàng từ nguồn cấp dữ liệu RSS

Trên hầu hết các trang xã hội, bạn có thể đăng ký nguồn cấp dữ liệu RSS và chúng có thể cực kỳ hữu ích cho việc tìm kiếm khách hàng mới.

Ví dụ: nếu bạn truy cập Twitter và tìm kiếm “tìm kiếm freelancer”, thông báo nào sẽ được hiển thị? Những cụm từ nào khác có thể hữu ích cho việc tìm kiếm khách hàng?

Bạn sẽ thấy nút RSS cho mọi tìm kiếm bạn thực hiện trên Twitter, vì vậy, bạn nên đăng ký theo dõi chúng để theo dõi các bài đăng của khách hàng tiềm năng.

Ngoài ra, hầu hết các bảng tin thường có danh sách gửi thư. Bằng cách đăng ký với họ, bạn sẽ tiết kiệm được thời gian quý báu và không bao giờ bỏ lỡ. tin nhắn hữu ích và sẽ không cần phải truy cập các trang web khác nhau mỗi ngày.

Nói cho mọi người biết bạn làm gì

Khi bạn mới bắt đầu, hãy cho mọi người biết bạn đang làm gì. Rất có thể có người biết ai đó cần dịch vụ của bạn. Vì vậy, hãy đảm bảo cho mọi người biết bạn đang kinh doanh.

Đăng thông tin về bản thân bạn bất cứ nơi nào bạn có thể

Thực sự có hàng nghìn trang web cho phép bạn đăng tên của mình và liên kết tới trang web của họ. Nó không chỉ thực hành tốt trao đổi liên kết để SEO, điều này cũng đưa chúng ta trở lại với ý tưởng tỏa sáng khắp mọi nơi. Đây là một số ý tưởng:

Phòng trưng bày CSS

Ngày nay, nhiều chuyên gia xây dựng ngày càng mở rộng hoạt động kinh doanh của riêng mình. Cách kiếm tiền này có những ưu điểm nhất định. Sự hiện diện của cạnh tranh lành mạnh là động lực tốt để nâng cao chất lượng công việc được thực hiện. Ngoài ra, bạn có thể đặt giá của riêng bạn. Tuy nhiên, những hoạt động đó cũng bao gồm tìm kiếm liên tụcđơn đặt hàng. Và ở đây các phương pháp phổ biến thông thường không phải lúc nào cũng hiệu quả.

Về thủ thuật tìm kiếm

Trong kinh doanh xây dựng nhất quảng cáo tốt nhất tạo ra " câu cửa miệng" Nếu nhóm đã hoàn thành xuất sắc công việc của mình thì những khách hàng hài lòng sẽ bắt đầu giới thiệu nó cho tất cả bạn bè và gia đình của họ. Hơn nữa, những người hàng xóm tương tự, khi xem xét quá trình cải tạo hiện tại, quyết định tự cập nhật ngôi nhà của họ với sự trợ giúp của một nhóm đang làm việc gần đó. Vì vậy, khi thực hiện một đơn hàng, bạn cần cố gắng hòa hợp không chỉ với chủ sở hữu mà còn với những người hàng xóm của họ.

Phương pháp phát tờ rơi và danh thiếp cũng cho kết quả rất tốt. Tất nhiên, cách dễ dàng nhất là thương lượng với những người bán cửa hàng xây dựng và để lại cho họ tờ rơi kèm danh thiếp. Tất cả điều này được thực hiện một cách tự nhiên tiền thưởng. Bằng cách này, nhiều người sẽ có thể tìm hiểu về nhóm của bạn và chi phí quảng cáo sẽ ở mức tối thiểu. Các doanh nhân xây dựng mới vào nghề có thể tự mình bắt đầu phân phát tờ rơi.
Trong ngành xây dựng, các phương pháp tìm kiếm khách hàng và đơn hàng cũ vẫn được áp dụng. Tất nhiên, chúng ta đang nói về quảng cáo trên báo và gần lối vào của các tòa nhà dân cư. Nhiều người tin rằng nếu một quảng cáo được dán ở lối vào của họ thì tác giả của nó sống ở đâu đó gần đó. Điều này có nghĩa là việc liên lạc với anh ấy sẽ dễ dàng hơn nhiều. Cách tiếp cận tìm kiếm khách hàng này rất thuận tiện khi sử dụng trong những lĩnh vực mà bạn ưu tiên. Lưu ý rằng quảng cáo trên báo có tác dụng ít thường xuyên hơn nhưng chúng vẫn có tác dụng.

Nhiều thợ xây dựng có mối quan hệ quen biết rộng rãi thông qua công việc của họ. Hãy lưu ý rằng việc biết đối thủ của bạn là ai và liệu họ có thể trở thành đối tác của bạn hay không sẽ rất hữu ích. Có một số lý do cho việc này và việc tìm kiếm đơn hàng chỉ là một trong số đó. Thường khách hàng yêu cầu giới thiệu người nào đó để tiến hành loại nhất định công trình xây dựng, không có trong bảng giá của những người biểu diễn họ. Và đây là nơi họ tưởng nhớ những người bạn cũ. Có những tình huống khi bạn có thể đơn giản trả giá cao hơn một đơn đặt hàng từ các đối thủ cạnh tranh, vì những lý do nhất định, họ không thể thực hiện đơn đặt hàng đó.

Tìm kiếm đơn hàng qua Internet

Sẽ thật ngu ngốc nếu không cố gắng quảng bá dịch vụ của bạn trên Internet. Có hai cách để tìm kiếm đơn hàng cho các đội thi công trong lĩnh vực này.

1) Xuất bản quảng cáo trên các trang web và diễn đàn chuyên đề.Điều quan trọng là chỉ chọn những tài nguyên phổ biến. Bạn có thể giới hạn việc gửi cùng một quảng cáo. Nhưng nếu điều này vẫn chưa đủ đối với bạn, thì bạn có thể tạo phần riêng của mình, trong đó bạn sẽ giao tiếp với khách hàng tiềm năng, đưa ra lời khuyên, thu thập đơn đăng ký và giành được quyền.

2) Tạo trang web của riêng bạn. Lựa chọn thứ hai để tìm kiếm khách hàng sẽ tạo thêm uy tín cho bất kỳ nhóm nào. Khách hàng tiềm năng sẽ thấy rằng bạn coi trọng công việc kinh doanh của mình. Nhưng chỉ tạo một trang web thôi là chưa đủ. Nó cần phải được cởi trói. Nội dung của trang web phải được cập nhật liên tục và phản hồi kịp thời mọi đánh giá và yêu cầu.

Mỗi phương pháp này đều có những ưu điểm và nhược điểm riêng. Bạn có thể chọn một trong những phù hợp với bạn nhất.

Tìm kiếm đơn hàng trong thời gian trì trệ

Tìm kiếm đơn hàng trong thời kỳ khủng hoảng luôn khó khăn hơn. Các hoạt động mang tính chất xây dựng khác với các loại hình kinh doanh khác ở chỗ chúng có thời kỳ trì trệ và hoạt động. Điều này thường là do các mùa. Ví dụ, trong thời điểm vào ĐôngĐơn giản là việc xây dựng hoặc đại tu một ngôi nhà là không thực tế. Hơn nữa, nếu Chúng ta đang nói về về công ty thì bạn sẽ phải trả lương cho tất cả các thành viên trong công ty bất kể có nhận được đơn hàng hay không. Điều tương tự cũng áp dụng cho thuế nhà nước. Có một số cách để tìm kiếm khách hàng trong thời kỳ trì trệ.

1) Tìm kiếm tích cực. Phương pháp này đòi hỏi phải có một nhân viên chủ động tìm kiếm khách hàng. Đó là khuyến khích rằng đây là một người có kinh nghiệm làm việc và các kỹ năng liên quan. Ông phải thường xuyên theo dõi báo chí chuyên đề và thu thập thông tin về đấu thầu. Ngoài ra anh còn phải thu thập liên hệ hữu ích, gửi chào hàng thương mại qua e-mail, v.v. Những hoạt động tiêu chuẩn như vậy có thể thu hút những khách hàng đã chờ đợi từ lâu.

2) Tham quan các công trường xây dựng. Nếu bạn có kế hoạch tham gia xây dựng ở cấp độ cao, thì hãy nhớ xem qua các dự án xây dựng lớn hiện có trong thành phố của bạn. Nói chuyện với khách hàng. Rất có thể họ sẽ quan tâm đến ưu đãi của bạn và sử dụng dịch vụ của bạn vào lần sau. Hơn nữa, điều này cơ hội tốt lôi kéo khách hàng tránh xa những người biểu diễn không thể đảm đương được trách nhiệm của họ.

3) Các kết nối chính. Trong trường hợp này, bạn phải thiết lập mối liên hệ với nhiều công ty xây dựng và các nhà thầu. Đừng ngại hỏi xem họ hiện có những dự án gì và liệu họ có đồng ý hợp tác với bạn hay không. Ở mức tối thiểu, bạn sẽ thấy mình trong cơ sở dữ liệu liên hệ của một công ty nghiêm túc. Ở mức tối đa, có được quyền truy cập lâu dài vào các đơn đặt hàng lớn.

4) Khi thu hút khách hàng, chúng ta không được quên việc quảng bá thụ động các dịch vụ của mình. Nói cách khác, bạn đặt một quảng cáo, tạo dựng danh tiếng và tham gia vào nhiều cuộc triển lãm khác nhau. Và thế là xong, khách hàng mới sẽ tự tìm đến bạn. Cách tiếp cận này rất hiệu quả nếu bạn đã kinh doanh xây dựng được một thời gian, có danh tiếng tốt và cơ sở khách hàng vững chắc.

Nhưng lý tưởng nhất là kết hợp các kiểu tìm kiếm thụ động và chủ động.

Tìm kiếm đơn hàng ở giai đoạn phát triển ban đầu

Thường xuyên, ngành công nghiệp xây dựngđược chia cho nhau bởi các doanh nhân lớn. Nhưng điều này không có nghĩa là người mới bắt đầu trong trường hợp này không có cơ hội nào cả. Nhiệm vụ trọng tâm của nó là tìm kiếm những khách hàng đáng tin cậy trong ngành xây dựng.

1) Điều đầu tiên bạn cần làm là tạo một danh mục các tác phẩm đã hoàn thành. Anh ấy sẽ là nguồn lực chính của bạn. Với sự giúp đỡ của anh ấy khách hàng tiềm năng sẽ có thể xác minh chất lượng đơn đặt hàng của bạn.

2) Tạo trang web của riêng bạn. Bạn có thể tạo một trang web danh thiếp. Điều mong muốn là nó phải chuyên nghiệp. Nó sẽ cung cấp cho bạn một bức tranh hoàn chỉnh về những gì bạn làm, chi tiết cụ thể về hoạt động của bạn và khả năng thiết kế của bạn ở mức độ nào. Trên một trang web như vậy, bạn có thể đăng các mẫu tác phẩm của mình, cho biết giá cả, tạo sách để đánh giá và cung cấp thông tin liên hệ. Bạn có thể phổ biến trang web của mình bằng cách sử dụng ngữ cảnh quảng cáo. Sử dụng SEO cũng sẽ giúp ích.

3) Làm liên lạc. Cố gắng thiết lập mối liên hệ với các nhà sản xuất vật liệu xây dựng và hoàn thiện. Mọi thứ ở đây rất đơn giản. Nhà sản xuất giới thiệu nhóm của bạn với tất cả khách hàng của mình như những người thực hiện có năng lực. Đổi lại, anh ta nhận được một tỷ lệ phần trăm nhỏ trên mỗi đơn hàng bạn nhận được. Và bạn sẽ lần lượt cử khách hàng của mình đến các cửa hàng đối tác để mua vật liệu xây dựng, sửa chữa và hoàn thiện.

4) Vị trí quảng cáo trên các ấn phẩm chuyên đề.Đây có thể là những tạp chí hoặc tờ báo nói về thiết kế nội thất và vật liệu xây dựng. Hãy chắc chắn thiết kế một mô-đun sẽ dễ nhớ. Thêm liên kết vào danh mục tác phẩm trực tuyến của bạn.

5) Thiết lập mối liên hệ với các công ty xây dựng lớn. Thông thường, các công ty lớn thích chuyển giao một số dự án xây dựng cho các công ty nhỏ hơn. Trong trường hợp này, bạn sẽ phải chia một phần lợi nhuận bằng tiền cho nhà thầu chính. Nhưng bù lại, bạn có thể có được một lượng khách hàng vững chắc.

6) Nếu có bất kỳ hiệp hội xây dựng nào trong khu vực của bạn, hãy nhớ tham gia vào hiệp hội đó.Đây cũng là cơ hội tốt để có được các kết nối kinh doanh hữu ích, có được khách hàng mới và tạo mối quan hệ đối tác với các doanh nhân tham gia vào một loại hoạt động tương tự.
mục tiêu chính của đội xây dựng ban đầu là đạt được cấp độ cao nhất công việc. Khách hàng nên hài lòng với bạn. Điều này rất quan trọng vì hầu hết mọi người đều tìm kiếm đội xây dựng thông qua bạn bè. Những đề xuất từ những khách hàng hài lòng đôi khi có tác dụng tốt hơn bất kỳ quảng cáo nào.

Phương pháp quảng cáo hữu ích

Bên cạnh đó phương pháp thông thường, còn có nhiều cách khác để thu hút khách hàng.

1) Vị trí của các bài viết nổi bật trên tạp chí – ấn phẩm in và trực tuyến. Trong bài viết, hãy cho chúng tôi biết về phương pháp làm việc của bạn cũng như những gì khách hàng cần và những nhu cầu mà bạn có thể đáp ứng.

2) Quảng cáo trên đài phát thanh. Phương pháp này sẽ cho phép bạn mở rộng cơ sở khách hàng thường xuyên nghe các chương trình phát thanh. Tạo một đoạn video ngắn trong đó bạn kể về hoạt động của mình bằng một vài từ và cũng cung cấp thông tin liên hệ.

3) Danh bạ điện thoại và chủ đề ở định dạng điện tử. Với sự giúp đỡ của họ, bạn có thể tìm thấy khách hàng tiềm năng.

4) Triển lãm.Điều này không có nghĩa là tham gia vào triển lãm. Bạn có thể chỉ cần đến như một khách truy cập. Bằng cách này, bạn có thể thiết lập liên lạc với những người bạn cần hoàn toàn miễn phí.