Pagina de destinație cu conversie ridicată. Bloc de creare a cerințelor. Crearea unei pagini de destinație

Mulți antreprenori sunt interesați de cum să facă o pagină de destinație conversie mare. Nu există magie secretă aici. Convingerea unui utilizator de internet se bazează pe aceleași principii ca și vânzările offline.

Există o lege a formei și a conținutului. În cazul nostru, este designul și conținutul. Fără a diminua în niciun fel influența designului, merită să recunoaștem că, în primul rând, cuvintele convinge un potențial client. Nu numai text în formă pură, precum și videoclipuri, infografice, fotografii cu explicații. Modul în care vă prezentați produsul sau serviciul vă determină vânzările.

Oferta decide totul

Primul lucru care atrage atenția unui vizitator al paginii de destinație este titlul. Trebuie făcută frumoasă imprimare mare, iar conținutul său este decisiv. Esența titlului este o ofertă sau unică ofertă de schimb.

Cu ce ​​te deosebești de concurenții tăi? Ce valoare va primi clientul dvs.? Răspunsul la aceste întrebări este dat de ofertă. Clar, concis, convingător. Îți amintești de celebra regulă a celor 5 secunde? Potrivit numeroaselor studii, acesta este timpul necesar utilizatorilor de internet pentru a decide dacă să rămână pe o pagină sau să plece.

În mod ideal, reacția vizitatorului este similară cu cuvintele unui personaj de film: „Eu sunt cel care a intrat cu succes!” Sarcina minimă este să derulați până la sfârșitul paginii de destinație.

Pe paginile de destinație cu conversii mari, ofertele sunt similare în trei parametri:

• Specificitate
• Unicitatea
• Valoare

În primul rând, vizitatorul nu se va încurca cu privire la ceea ce oferiți.

În al doilea rând, nu ar trebui să existe impresia că „totul aici este ca al tuturor”. Formulările șablon nu se vând.

In cele din urma, elementul principal oferta - valoare sau beneficiu pentru client. Se măsoară nu numai în bani. Prin beneficiu înțelegem un anumit rezultat final, o soluție la problema cumpărătorului.

Îți amintești povestea clasică cu burghiul? O persoană cumpără un instrument nu de dragul instrumentului, ci pentru a găuri. Găurile sunt necesare pentru a agăța poza. Este nevoie de o pictură pentru a crea confort în casă. Urmați acest lanț în produsul dvs. și vindeți confort, nu exerciții.

Exemplu prost:

Oferta este specifica, cu un pic de beneficiu (vom aduce clienti), dar in acelasi timp este dureros de standard. Astăzi, mii de agenții și meșteri individuali se înființează publicitate contextuală. Unicitatea nu este vizibilă.

O varianta mai buna:

Valoarea acestei oferte (conversie de 4%) cu o politică de returnare a banilor. Este probabil imposibil să veniți cu o ofertă mai precisă pentru această nișă.

Un alt sfat: nu încerca cu orice preț să te „fai în evidență”. O ofertă unică nu înseamnă creativitate nelimitată. Ca confirmare, iată cazul marketerului danez Mikael Ogard:

Aceasta este o pagină a rețelei Fitness World. Titlul original: „Veți avea mai mult succes cu Fitness World”. Ogard l-a schimbat în: „Cursuri de fitness de grup la un local Sală de gimnastică" Ca urmare, conversia a crescut cu 38%. Simplitatea bate creativitatea!

Oferă un beneficiu puternic sub formă de captură

În previzualizare, explicați de ce utilizatorul trebuie să-și părăsească contactele. Ce va obține prin efectuarea acțiunii țintă? Cele mai comune opțiuni pentru acțiunile vizate:

• Cerere pentru un audit sau o consultare gratuită. Excelent pentru IT, publicitate online și orice servicii de consultanță.
• înregistrare gratuită. Utilizat de obicei de serviciile software.
• Cerere pentru un catalog gratuit sau o listă de prețuri. Aplicabil pentru cantități mari de mărfuri.
• Cerere pentru calcularea costurilor. Fie un set complex de bunuri, fie un serviciu în funcție de parametri individuali (reparații auto).
• Aplicație pentru măsurare gratuită. Teme standard: tavan întins, montaj usi, mobilier la comanda.
• Înscrie-te pentru prima ta lecție gratuită. Lucrează în domeniul educațional ( limbi straine, muzică, dans, arte marțiale).
• Obținerea accesului la informații. Aplicabil pentru pagini de abonament ca parte a marketingului prin e-mail. Utilizatorul își lasă adresa, iar tu îi dai e-carte, De exemplu.

Reducerile sau cadourile sunt de obicei oferite ca un motiv suplimentar de motivare. Tehnica este ambiguă; dacă este utilizată fără succes, reduce încrederea utilizatorului. Pentru că o propunere puternică nu are nevoie de un „amplificator de aromă”; este valoroasă în sine. Dăruirea de cadouri este din ce în ce mai percepută ca manipulare. Prin urmare, verificați-vă nișa pentru compatibilitatea cu bonusurile gratuite.

În unele cazuri, este indicat să plasați buletine direct în formularul de captare, sub previzualizare (am descris acest caz în articolul precedent).

Butonul CTA este o „strângere” a principalului beneficiu în forma sa cea mai pură. Convocare eficientă la acțiune sau echivalează cu obținerea a ceea ce îți dorești rezultat final(exemplul 1), sau bazat pe curiozitate (exemplul 2).

Există numeroase dezbateri despre ce tip de formular de clienți potențiali să folosești: ascuns (există doar un buton CTA pe pagina de vizualizare) sau deschis. Nu există un răspuns clar. Vedeți ce se potrivește cel mai bine publicului țintă sau testați ambele opțiuni.

Următorul exemplu este interesant, deoarece explică ce se întâmplă după ce trimiteți informațiile dvs. de contact. Acest lucru crește încrederea utilizatorului.

Trucul secret al psihologiei online

Semnificația tehnicii este dorința subconștientă a oamenilor de a înlocui datele abstracte cu ale lor.

În orice caz, acțiunea țintă ar trebui să fie ușoară, cu un număr minim de câmpuri în formularul de clienți potențiali.

Vorbește cât mai mult despre client, nu despre tine.

Paginile de destinație cu conversii mari nu se concentrează pe caracteristicile companiei sau ale produsului, ci pe beneficiile clientului. Multe pagini folosesc blocurile „Despre noi”, „Avantajele noastre”, „De ce să ne alegeți”, „Cum lucrăm”. Informațiile din ele sunt date în principiu la obiect, dar din anumite motive vreau să atârn o medalie pe pieptul autorului textului.

Imaginați-vă în pielea clientului. Ce și-ar dori să obțină de la produsul tău?

Ceva de genul:

Adesea, tot ce trebuie să faceți este să schimbați titlul „De ce ne alegeți” în „Ce obțineți”. Sentimentul este complet diferit. Amintiți-vă că clienților nu le pasă de realizările dvs. Vor să-și rezolve nevoia.

Folosește cuvinte hipnotice

Acestea sunt cuvinte care influențează subconștient un vizitator al paginii de destinație pentru a lua o decizie pozitivă. Lista finaliștilor:

• Imagina
• Deoarece
• Gratuit
• Prezent

Desigur, totul este bine cu moderație și nu ar trebui să le împingi în fiecare propoziție.

Evitați limbajul formulat

Probabil că știți de expresii nedorite precum „companie de creștere”. De fapt, le puteți adăuga definiții, care sunt folosite pe fiecare a doua pagină de destinație:

• Rapid
• Calitativ
• Profesional
• De încredere
• Ieftin

Cert este că fiecare persoană are propriile idei despre viteză, calitate și preț. Prin urmare, nu trageți niciodată concluzii despre produs pentru client! Lăsați utilizatorul să decidă singur cât de profitabilă este oferta dvs. pe baza unor fapte specifice.

Puteți pune orice frază care nu are sens pe aceeași listă „de concediat”. De exemplu, " Soluție completă problemele afacerii dvs.”, „Soluție simplă sarcini complexe„sau „Atinge succesul cu noi”. Se aplică pentru sute de nișe și nu spun nimic despre unicitatea ofertei.

Truc secret

Înlocuiește fiecare adverb și adjectiv din textul tău cu sensul său opus. Dacă se dovedește a fi absurd, atunci nu ezitați să aruncați cuvintele cu buruieni.

De exemplu: „Specialiștii profesioniști îți vor repara mașina rapid și eficient.” Opțiunea opusă: „Specialiștii neinstruiți îți vor repara mașina încet și dezgustător.” De acord, e absurd.

Iată cum poți scrie: „Fiecare specialist are cel puțin 8 ani de experiență, iar mecanicul senior a făcut un stagiu în Formula 1. Oferim o garanție de 2 ani pentru orice tip de reparație auto.” Fapte și numai fapte!

Dovediți ceea ce susțineți

De asemenea, gestionați cu atenție faptele. Declarațiile nejustificate sunt citite subconștient de utilizatorii de internet ca falsitate și manipulare. Îți amintești expresia legendară a lui David Ogilvy: „Clientul nu este un idiot, este soția ta”? Prin urmare, promisiunile luate din aer ucid fără milă conversia paginii de destinație.

De exemplu:

Igor Mann ar fi gelos. Da, orice - este timpul ca Dan Kennedy însuși să renunțe la formarea sa de antrenor și să devină un ucenic pentru băieți.

Dacă se poate, în schimb cuvinte inutile faceți o fotografie sau un videoclip cu produsul dvs. în acțiune. În cele din urmă, postați recenzii de la clienții dvs.

Folosiți doar recenzii reale

Unii antreprenori abordează recenziile în spiritul „vom scrie noi înșine sau întrebăm un copywriter”. Știați că recenziile false reduc conversiile mai mult decât faptele false? Uneori devine ridicol: oamenii își descoperă propria față pe o pagină de destinație sub un nume fictiv.

Sarcina fiecărei companii care creează o pagină de destinație este să ghideze utilizatorul către o acțiune de conversie. Conform regulilor de comportament al consumatorului, un potential cumparator parcurge 5 etape principale: atentie, interes, dorinta, actiune, satisfactie/insatisfactie. Dar ce fel de schemă a paginii de destinație și structurarea blocurilor va oferi randament maxim? Astăzi vom încerca să înțelegem această problemă.

Orice campanie de marketing trebuie să înceapă cu identificarea caracteristicilor unice ale mărcii. Este necesar să formulați clar în ce fel produsul pe care îl oferiți diferă de soluțiile concurenților. Desigur, nu este necesar să inventați totul de la zero: de regulă, programul a fost deja definit înainte de a începe proiectarea resursei web. Dacă acest moment a fost ratat, atunci aceasta este prima ta prioritate.

Vă recomandăm să împărțiți oferta în mai multe componente simple, apoi să descrieți de ce clienții ar trebui să vă aleagă. Un titlu și subtitrare corect formulate împiedică întrebările clientului, eliminând toate îndoielile.

Oferta unica pagina de destinație este cuprinsă în titlu. Oferim următoarea soluție pentru a exprima USP-ul cât mai complet posibil:

• rubrică principală - laconic, atractiv, de vânzare;
• un subtitrare este adecvat atunci când este necesar să se clarifice și să clarifice oferta principală. Un subtitlu este adesea folosit pentru a scurta titlul principal.

Un exemplu simplu de la LPgenerator:

Puteți folosi acesta și alte șabloane ca bază pentru crearea primei pagini de destinație în:

Logo, numele companiei, contacte

Permiteți utilizatorilor să vă identifice - asigurați-vă că plasați sigla companiei dvs. pe pagina de destinație. Dacă marca dvs. este populară sau cel puțin vag familiară vizitatorului, acest lucru va crește nivelul de încredere al acestuia.

Prezența contactelor este foarte importantă, chiar dacă sunt suficiente elemente de comunicare prezentate pe pagină. Cazare numar curent telefon, precum și adresa reală este un alt instrument de încredere, deoarece vizitatorul înțelege că lucrează la proiect oameni normali, disponibile pentru comunicare și așteaptă apelul fără a se ascunde.

După ce și-a dat seama unde a ajuns și văzând oferta dvs., utilizatorul se va întreba cum să vă achiziționeze produsul sau serviciul. Acesta este motivul pentru care pagina principala ar trebui să fie proiectat cu un bloc de contact și cel mai adesea un buton CTA „Comandă un apel” este plasat aici.

Prezentarea unui exemplu aspectul terminat, unde sunt plasate până la două sigle ale companiilor care își prezintă serviciile. Chiar și fără a fi elementele principale, logo-urile atrag cu siguranță atenția. În partea dreaptă a paginii există informații de contact, iar chiar dedesubt există un buton care oferă o consultație:

Demonstrație produs/serviciu

Scopul paginii de destinație este de a demonstra produsul/serviciul, precum și de a-l face pe vizitatorul site-ului să se simtă ca și cum ar testa personal produsul. Există mai multe modalități de a atinge acest obiectiv:

• fotografie - folosire imagine mare pentru fundalul antetului, apoi dezvăluie detaliile cu alte ilustrații tematice;
• video - în mod tradițional, utilizatorii au mai multă încredere în astfel de conținut.

Iată un aspect bun care combină ambele tehnici:

Beneficiile mărcii

Descrieri detaliate ale beneficiilor cumpărătorului din colaborarea cu dvs. (și, eventual, diferențe unice față de concurenți) trebuie să fie prezente pe pagina de destinație.

La început, am folosit un titlu comercial succint, conceput pentru a „prinde” clientul imediat după intrare. Acum trebuie să trecem înaintea întrebării vizitatorului „De ce am nevoie de asta?” Aici este important să găsiți un echilibru între conținutul/volumul informațiilor și să nu „împrăștiați-vă gândurile în jos”, deoarece specificul pagina de destinație nu permite acest lucru.

Găsim exemple potrivite în:

Descrierea ofertei

Pe pagina de destinație este, de asemenea, necesar să se arate valoarea reală a ofertei și să furnizeze o listă de servicii pe care clientul le va primi.

Iată un exemplu de alt șablon de la:

Comunicarea reciprocă

Formular de plumb

Un potențial cumpărător ar trebui să poată găsi cu ușurință domeniul părere printre alte conținuturi ale proiectului Internet. Vom vorbi acum mai detaliat despre unde să plasăm un astfel de formular.

Dreapta sau stanga? Răspunsul nostru este în dreapta. Mulți experți susțin că astfel puteți primi mai multe cereri. Motivul este simplu: lumea occidentală citește de la stânga la dreapta, iar formularul de lead situat în partea dreaptă a paginii pare să fie concluzia logică a ofertei. Dacă îl așezi în partea stângă, atunci arată mai mult ca o impunere nerezonabilă de acțiune.

Puteți vedea singur: marea majoritate a layout-urilor site-urilor web de o pagină din Photoshop sunt realizate conform principiului descris mai sus.

Acum să vorbim despre locul optim pentru formularul principal: pe primul ecran sau după „linia de pliere”. Răspunsul a venit de la expertul Michael Aagaard de la ContentVerve. El a efectuat un test divertisment împărțit: a comparat două versiuni ale aspectului câmpului. Prima opțiune este deasupra „liniei de pliere”, a doua este dedesubt.

Rezultatele au arătat că a doua opțiune a crescut rata de conversie cu până la 304%.

Experții au făcut următoarele concluzii. Principalul parametru care determină plasarea unei oferte care este competentă din toate punctele de vedere este structura paginii de destinație. Dacă pagina trebuie să fie detaliată, atunci necesită instant actiuni active- prost. Da informatie necesarași capacitatea de a evalua beneficiile.

Adăugarea unui formular personalizat de clienți potențiali pe pagina de destinație este foarte ușoară. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza constructorul de secțiuni gata făcute:

Am discutat deja ce este o pagină de destinație, de ce sunt bune și în ce scop. principii de baza a se sprijini. Dar, în ciuda faptului că există o serie de reguli și tehnici care vor asigura succesul site-ului dvs., este greșit să credeți că dezvoltarea unei pagini de destinație este o muncă de șablon, iar o pagină care funcționează bine poate fi realizată în 5 minute, doar știi, inserează imagini și schimbă texte. Desigur ca este proces creativ, iar imaginația, susținută de o înțelegere a comportamentului publicului țintă, este doar încurajată. Mai jos vom prezenta zece exemple de pagini de destinație non-triviale, precum și pagini care asigură o conversie ridicată.

1. Nest Thermostat

O pagină de destinație foarte interesantă, dedicată vânzării unui termostat de cameră. În ciuda prezenței a tot felul de date tehnice și a descrierilor de funcționalitate convenabilă, pagina de destinație este axată pe componenta vizuală - mai multe fotografii ale interiorului, precum și o animație genial concepută și executată în mijlocul paginii evocă sentimentul că după achiziționarea acestui dispozitiv, casa ta nu va fi mai rea, decât în ​​imaginile de pe Internet. Astfel, Land vinde nu un termostat, ci confort în casă, care este nevoia supremă a clientului.

2. Băiat-Coy

Site-ul unui studio de design, după care este puțin probabil să vrei măcar să cauți oferte de la concurenți. O pagină de destinație cu patru ecrane vă poate convinge să contactați acești tipi, chiar dacă nu citiți nicio recenzie sau o listă de companii cu care studioul a colaborat. Cel mai probabil, veți derula, admirând efectul de paralaxă și, înainte să vă dați seama, veți începe să introduceți datele într-un formular frumos de feedback.
http://boy-coy.com

3. Vodcă „Valenki”

Încă un exemplu frumoasa aterizare pagină cu efect de paralaxă. O pagină pur imagine care nu te obligă să faci imediat o achiziție, ci creează o imagine pozitivă în rândul publicului țintă. Vă rugăm să rețineți că informațiile despre calitatea produsului sunt prezentate în volum suficient, dar le puteți rata în timp ce urmăriți cât de frumos plutesc cuburile de gheață. Cu toate acestea, efectul dorit a fost deja realizat. Acest site este prea frumos pentru a oferi ceva de proastă calitate - aceasta este concluzia subconștientă pe care o va avea fiecare vizitator al oricărui site cu bun gust.
http://www.valenkivodka.com

4. Magazin online de ursuleti

Paginile de destinație cu adevărat interesante pot atrage atenția chiar și a persoanelor departe de publicul țintă. Vezi exemplul unui magazin care vinde enorm ursuleți de pluș. Site-ul este literalmente plin de idei interesante și pare să poarte un dialog cu vizitatorul, ceea ce în cele din urmă, cu o mare probabilitate, înseamnă o achiziție.
http://medvedy.com

5. Progres inteligent

Frumoasă pagină de destinație serviciu popular stabilirea si realizarea obiectivelor. Mai întâi, intrați și vedeți cum funcționează și, în al doilea rând, apreciați designul care reprezintă mișcarea către obiectiv. Combinat cu umplerea foarte competentă a blocurilor, te motivează cu adevărat să faci tot ceea ce a fost planificat, dar amânat pe fundal.
https://smartprogress.do

Exemple de vânzare a paginilor de destinație cu conversie ridicată

1. Productie si montaj ferestre din lemn

După cum știți, o pagină de destinație nu ar trebui să supraîncărcă vizitatorul, ci să îi ofere imediat ceva de care să apuce și să completeze o cerere. Nu ne vom certa, dar unele produse necesită o selecție atentă și nu puteți scăpa doar cu unul sau două blocuri. Pagina de destinație pentru acest producător de ferestre a urmat programul la maximum și a atins detalii la care nici nu ne gândim atunci când alegem ferestre. Și deși ni se pare că a existat o supraîncărcare de informații în câteva blocuri, această pagină este încă bun exemplu pagina mare de destinație.
http://goodwin-nnov.ru/

2. Asigurare CASCO

O altă pagină de destinație cu conversie ridicată. Principiul conversiei unui vizitator într-un client potențial este folosit aici similar cu exemplul anterior - un calculator. Ne propunem să evaluăm câți parametri pot fi introduși pentru a selecta o politică și cât de neobosit se face acest lucru. Același lucru se poate spune despre restul conținutului paginii de destinație - este extrem de simplu și clar și sunt descrise toate beneficiile pe care un proprietar de mașină dorește să le primească prin asigurarea mașinii sale.

http://prostokasko.rf

3. Franciza de mașini de acvariu de distracție

Un bun exemplu de landing page de vânzare care asigură o conversie ridicată datorită faptului că explică clar beneficiile unui potențial client, dar lasă și intrigi și dorința de a afla detaliile planului de afaceri care promite venit pasiv. Laudele noastre speciale sunt adresate designerului.
http://morewishes.ru

4. Reparatie laptop

Un bun exemplu de pagină de destinație unde relativ un numar mare de textul (inclusiv spațiul pe care îl ocupă pe ecranul principal) nu creează dificultăți vizitatorului, ci, dimpotrivă, arată organic și descrie cu succes toate avantajele organizării reparațiilor. Serviciile de reparații laptop-uri sunt urgente, așa că nu potențiali clienți dați informații peste măsură: câteva blocuri sunt suficiente, dar lucrate cât mai frumos și informativ posibil, ceea ce inspiră încredere.

Încă adun o colecție de exemple de pagini de destinație bune. vorbitor de limba rusă. Toate cele trei pagini aparțin aceluiași studio. Portofoliul acestui studio a inclus recenzii video de la proprietarii de site-uri, din care rezultă că aceste pagini de destinație au o rată de conversie ridicată de 11-16%.

Nu indic studioul doar pentru că plănuiesc să-i certam puțin și s-ar putea să le fie puțin rușine :)

Ca de obicei, dacă dați clic pe miniatura paginii de destinație, puteți vedea întreaga pagină capturată. În apropiere este un link către pagina originală, dar poate fi deja schimbat.

Pretinde la design vizual nicio pagina. Totul a fost făcut bine. Ea, poate, poate fi folosită chiar ca exemplu. Și folosește-l ca șablon.

Dar există plângeri serioase cu privire la înțelegerea de către studio a esenței paginii de destinație. Potenţialului cumpărător i se oferă posibilitatea de a alege Toate Anvelope Nokian disponibile pe stoc.

Adică nu se presupune că se face nicio segmentare a traficului. Cel puțin pe pagina în sine. Deși este evident pentru oricine că proprietarii Daewoo Matiz și Toyota Land Cruiser Prado sunt interesați de diferit cauciucuri.

În esență, cumpărătorului i se cere să facă o alegere în funcție de preț și numărul de serie: care este mai bun decât Nokian Tires Hakkapeliitta 7 pentru 3.030 de ruble sau Nokian Tyres Hakkapeliitta 8 pentru 3.250? Pagina de destinație nu răspunde la această întrebare, ceea ce înseamnă că conversia acestei pagini are de suferit.

Ei bine, complet inacceptabil erori gramaticale pe paginile de destinație:

Erorile subminează credibilitatea afacerii și, prin urmare, înrăutățesc rata de conversie pe pagina de destinație. Apropo de încredere. Designerul paginii de destinație a uitat complet că o companie fără adresă fizică este mai puțin demnă de încredere.

Dar promoția este bine concepută: dimensiunea reducerii este clară, iar motivul termenului limită este transparent - este sezonul.

Exemplu de pagină de destinație pentru o companie de consultanță

Exemplu de pagină de destinație pentru o companie de consultanță

Nu vreau sa comentez nimic aici. E simplu material vizual Cum Nu este nevoie proiectați primul ecran al paginii de destinație și cum necesar selectați fapte pentru a le completa cu informații. Nu înțeleg cum același studio poate permite o asemenea variație de calitate.

O hârtie de calc cu un apel gratuit în Rusia care indică obișnuitele, de exemplu număr de taxă, este incredibil de supărător.

Exemplu de pagină de destinație pentru vânzarea de scaune beanbag

Un exemplu de pagină de destinație pentru vânzarea saci de fasole

Pagina de destinație aproape perfectă. Nu mi-e frică de acest cuvânt – o capodopera a marketingului emoțional. Când vizitați această pagină, singura emoție care apare este: înfășurați doi, poate împreună cu o fată model :) Asta în ciuda faptului că cu siguranță nu am plănuit să cumpăr un scaun cu pere.

Desigur, această pagină nu este lipsită de deficiențe. Nu mă voi repeta despre a mea.

Și nici nu voi repeta ideea despre inadmisibilitatea opțiunilor multiple pe pagina de destinație. Am spus tot ce mi-am dorit când am revizuit pagina de destinație cu cauciucuri la începutul acestei note.

Acum vorbesc despre altceva. Uită-te la fotografia genții care se află la vânzare și se numește scaunul Camedy XL cel mai bun preț. Și acum la o fotografie a unei genți cu numele scaun de pere „Oxford”:

Geantă, cum te numești: scaun Pear Oxford sau scaun Camedy XL?

Nu există nicio diferență vizuală, dar numele sunt diferite! Marketingul emoțional oprește percepția logică a informațiilor, astfel încât conversia paginii de destinație este destul de mare. Dar astfel de puzzle-uri încă îl fac pe un cumpărător pretențios să se întrebe: merită să-ți deschizi portofelul?

Și acum cel mai mult greseala importanta această pagină de destinație. Pun pariu că nici nu ai observat asta în timpul unei inspecții rapide. Aruncă o privire mai atentă la una dintre opțiunile de utilizare a produsului promovat și la produsul însuși vândut prin promovare. Pentru confortul dumneavoastră, le-am așezat una lângă alta:

Produsul anunțat pe pagina de destinație nu se potrivește cu produsul vândut!

Nu este greu să vezi că fata stă pe un scaun uriaș cu pernă. Dar ei vând un scaun de fasole la un preț special. Și este destul de evident că este imposibil din punct de vedere fizic să stai pe o peră așa cum stă o fată pe un scaun cu pernă. Mai mult, această pernă nu se numără printre celelalte 5 opțiuni de scaune fără cadru oferite la alegere pe această pagină: mai sunt doar 3 opțiuni pentru un scaun cu pere, o bilă rotundă și un pouf pătrat.

Aceasta înseamnă că unii vizitatori atenți ai paginii vor observa imediat diferența. Și nu vor cumpăra o peră. Sau o vor cumpăra, realizând că nu este o pernă.

Dar unii cumpărători vor putea detecta înlocuirea doar atunci când despachetează produsul comandat. Drept urmare, reputația magazinului va avea de suferit.

Dar pagina de destinație în sine este foarte, foarte bună!

Tweet

La care se adauga

De la autor: Te salut. În articolele anterioare puteai citi multe Informatii utile despre ce este o pagină de destinație, vânzarea de text, conversie etc. În acest articol, aș dori să rezum și să adun cât mai multe sfaturi pentru creșterea conversiei pe o pagină de destinație sau într-un magazin online.

După cum știți, conversia este măsurată ca procent. Cu cât mai mare, cu atât mai bine. ÎN în acest caz, Nu va fi posibil să mergeți mai profund și să spuneți exact ce valoare de conversie este optimă.

Pentru că dacă vindeți apartamente, atunci 0,3% poate fi o conversie bună, dar dacă vindeți flori, chiar și 5% poate fi un rezultat prost. Iar categoria de produse/servicii nu este singurul lucru care influențează indicator optim conversii.

Este foarte important să înțelegeți că este imposibil să obțineți o conversie bună prin optimizarea unui singur lucru. Dar este evident că, prin îmbunătățirea unui număr de factori, îți vei crește conversia cu 100%.

Cheltuiește niște bani pe un design bun. Și totuși fără design bun este mult mai greu să vinzi ceva. Dacă vă așteptați la un profit mare, este mai bine să oferiți 10-30 de mii designerului și să obțineți un design unic excelent.

Dezvoltați un site web/pagină de destinație, optimizând-o cât mai mult posibil pentru scopurile solicitate. Acesta este de fapt un punct destul de larg și sunt multe despre care se pot discuta aici. Sunt și multe nuanțe tehnice, în care nu trebuie să aprofundați dacă plătiți un specialist pentru a dezvolta proiectul. Dar încă mai aveți cel puțin cea mai mică idee despre acestea. cerințele de care aveți nevoie, astfel încât să puteți verifica calitatea dezvoltării. De fapt, nu vă voi spune despre toți parametrii, ci doar despre cei care pot influența cel mai mult conversia:

Dezvoltarea în scopurile necesare înseamnă, de asemenea, că bibliotecile și pluginurile care nu sunt necesare nu vor fi conectate la site. Din nou, acest lucru va îmbunătăți viteza.

Optimizați gradul de utilizare al site-ului. Lucrarea la aceasta începe deja în etapa de creare a designului. Amintiți-vă că scopul dvs. este să simplificați calea clientului de a comanda cât mai mult posibil și să creați cât mai puține bariere în calea conversiei. De exemplu, simplificați formularul de comandă cât mai mult posibil, furnizați meniu convenabil, plasați mai multe formulare pe pagina de destinație etc.

Formulați clar USP-ul dvs., astfel încât să îl puteți utiliza ulterior în textul dvs. de vânzare. USP este o propunere de vânzare unică. Adevărul este că pentru mulți antreprenori nu este unic și arată cam așa: „cumpără produsul nostru, este bun”. Și trebuie să vă gândiți cu atenție la USP-ul dvs. și să îl faceți cât mai atractiv posibil.

Creați text de vânzare de înaltă calitate bazat pe USP. În primul rând, astăzi vorbim despre conversie pe o pagină de destinație, iar vânzarea textului este întotdeauna folosită acolo. Îl poți scrie singur dacă ai deja ceva experiență în această chestiune sau îl poți comanda de la un copywriter.

Vânzarea textului ar trebui să se bazeze întotdeauna pe USP și să se învârte în jurul acestuia.

Creați un sentiment de fiabilitate în utilizator. Pentru aceasta puteți folosi tehnici diferite: plasați numărul de telefon și adresa companiei dvs. pe pagina de destinație, furnizați recenzii clienților, paginile de socializare. rețele, afișați site-uri partenere.

Nu minți. Este mai bine să lăsați tot ceea ce postați pe pagina de destinație să fie veridic. De ce? Sincer să fiu, mulți cumpărători înainte de pagina ta de destinație au văzut o mulțime de altele, unde au existat, de asemenea, recenzii laudative și o mulțime de alți tăiței pe care au încercat să-i atârne pe neobservate de urechi.

Crede-mă, feedback-ul neutru poate avea adesea un impact mai bun asupra unei persoane decât feedback-ul prea laudativ.

Câteva exemple din publicitate pe pagina de destinație reală care reduc conversiile

Este timpul să analizăm câteva exemple despre cum defectele dintr-o pagină de destinație pot reduce conversiile. Voi lua aceste exemple din practica mea, pentru că am văzut mii de landing pages.

1. Te duci la pagina de destinație și pentru câteva secunde vezi doar browserul încercând să o încarce. Pe primul ecran există o imagine pe tot ecranul (neoptimizată), care durează 5-6 secunde, sau chiar mai mult, pentru a se încărca. Merită să înțelegeți că mulți oameni încă nu au acces la un canal de internet rapid și descărcarea chiar și a câțiva megabiți le poate dura mult mai mult.

Odată am analizat paginile de destinație descarcând câteva din rețeaua CPA. Deci, doar pozele din total cântărea uneori mai mult de 10 megaocteți. Nu numai că nu au fost optimizate pentru web, ci au fost foarte des dimensiuni mari decât este necesar.

De exemplu, o imagine de 3800 pe 1900 care a fost folosită pentru fundal ar putea fi de fapt redusă la 1500 pe 750 și apoi optimizată. Ieșirea este o imagine de aproximativ 10 ori mai mică decât cea originală.

2. Produsul este anunțat pentru livrare numai în Rusia. În blocul de recenzii puteți găsi recenzii de la oameni care locuiesc în Kazahstan și Ucraina. Acest defect este foarte ușor de observat și poate stârni suspiciuni în rândul vizitatorului.

3. La intrarea în pagina de destinație, un element al site-ului nu funcționează. De exemplu, cronometrul se resetează numărătoarea inversă, glisorul nu se comută, videoclipul pe care l-ați încărcat de pe YouTube nu mai este disponibil. Pot exista o mulțime de astfel de probleme, toate afectând conversia.

4. Textul nu este formatat corect. Uneori, atunci când vă autentificați, puteți vedea text de vânzare pe site, dar este doar o pânză solidă, chiar și fără nicio formatare specială. Puțini oameni vor să citească asta.

5. Culori greșite. Când un bloc este verde otrăvitor, iar următorul este portocaliu strălucitor, vizitatorul poate închide pagina, deoarece ochii lui sunt mai valoroși pentru el decât oricare dintre produsele tale.

6. Defecte de layout. Când, la intrarea într-o pagină de destinație, puteți vedea că un bloc se ciocnește de al doilea și undeva formularul de comandă s-a târât la jumătatea ecranului, nu se poate vorbi de vreo conversie bună.

7. Erori și greșeli de scriere. Mulți oameni nu acordă nicio importanță acestui lucru, dar merită să recitiți măcar titlurile, pentru că există o greșeală de scriere. titlu semnificativ nu va oferi credibilitate paginii dvs. de destinație sau credibilitate produsului dvs.

Dacă textul are multe erori, utilizatorul poate gândi așa ceva: „Un școlar analfabet a scris acest text și ar trebui să cred? Ei bine, eu nu". Un lucru este să faci câteva greșeli într-un articol de informare care nu afectează vânzările, dar altceva este să scrii un text de vânzări analfabet, punând capăt ideii tale de afaceri.

8. De asemenea formă complexă Ordin. ÎN În ultima vreme Acest lucru se întâmplă din ce în ce mai puțin, dar totuși. Trebuie să rețineți că, pe o pagină de destinație, este puțin probabil ca un vizitator să fie de acord să completeze mai mult de 2-3 câmpuri; este mai bine să-i cereți să-și introducă numele și numărul de telefon și să fie de acord cu detaliile rămase prin telefon.

9. Formularul de comandă nu funcționează. Ei bine, aceasta este fără comentarii, în acest caz informațiile pur și simplu nu vă vor ajunge. Adică, pot exista comenzi, dar nu veți ști despre asta. Concluzie: testați întotdeauna formularul dumneavoastră și verificați dacă datele sunt primite corect.

10. Pagina de destinație este prea mare. Aici, desigur, totul este ambiguu. O pagină de destinație mare nu este întotdeauna un lucru rău. De exemplu, dacă promovați produsul sau serviciul dvs. de informații pe acesta, atunci îl puteți descrie pentru o lungă perioadă de timp.

Cu toate acestea, este mai bine să cunoașteți câteva măsuri, deoarece majoritatea oamenilor nu vor să citească o carte despre motivul pentru care trebuie să cumpere ceea ce oferiți. Dacă pagina dvs. de destinație este formată din multe blocuri, este mai bine să faceți un meniu fix în partea de sus cu blocurile principale, astfel încât o persoană să poată merge rapid la ele, decât să derulați pagina timp de 15 secunde în căutarea secțiunii dorite.

În alte cazuri, când esența ofertei este deja extrem de clară, este mai bine să te limitezi la o mică pagină de destinație.

O modalitate implicită de a îmbunătăți conversia

În esență, o conversie poate fi luată în considerare atunci când un utilizator completează un formular de comandă. Dar această acțiune aduce direct bani? Nu, pentru că după aceasta încă mai are o conversație cu un angajat al centrului de apel și, în cele din urmă, poate refuza produsul. Se pare că a existat o conversie, dar nu a adus niciun ban. Și aveți nevoie de conversii urmate de comenzile clienților confirmate.

Prin urmare, trebuie să vă îmbunătățiți cât mai mult apelurile clienților. Fie că faci asta personal, angajații sau angajații, din partea ta trebuie să ai grijă de cel puțin două lucruri:

Astfel încât un apel către o persoană are loc aproape instantaneu după ce aceasta completează formularul. Dacă sunați chiar și după câteva ore, dorința de a cumpăra produsul poate scădea semnificativ până în acest moment.

Pentru ca cei care fac apelurile să înțeleagă mai mult sau mai puțin caracteristicile produsului/serviciului, să poată enumera avantajele și, în general, să conducă un dialog adecvat cu clientul.

Ce altceva afectează conversia sau nu totul depinde de pagina de destinație

Pagina de destinație va fi întotdeauna doar unul dintre factorii care modelează conversia. Întotdeauna trebuie să țineți cont de alți factori:

Cum să măresc plicul când totul este deja optimizat?

Totul nu va fi niciodată pe deplin optimizat. Întotdeauna vor exista lucruri care pot fi îmbunătățite. Dacă ați făcut tot ce puteți, dar doriți să continuați să vă îmbunătățiți CR, este timpul să începeți testarea divizată.

Un test divizat este atunci când luați pagina de destinație curentă (o copiați) și modificați un detaliu de pe ea. După aceea, turnați aproximativ aceeași cantitate de trafic pe ambele pagini și vedeți pe care ajungeți. conversie mai bună.

Apoi, iei cele mai bune dintre cele două opțiuni, schimbi din nou un detaliu (de data aceasta altul), turnezi din nou trafic și te uiți la rezultate noi. Testele împărțite merită făcute, desigur, atunci când ai deja suficienți bani pentru a-ți testa ideile.

De exemplu, puteți face o pagină de destinație pentru o pagină mai restrânsă public țintă. De exemplu, numai pentru șoferii bărbați. În consecință, trebuie să îl reluați în mod semnificativ - înlocuiți imaginile, modificați ușor textul, poate chiar culorile, recenziile etc. Adică, adaptați întregul site web de o pagină special pentru un public restrâns.

Și aceasta este doar o idee pentru îmbunătățirea conversiei, puteți veni cu propria dvs.

Unde pot vedea exemple de pagini de destinație cu conversii mari?

Vă puteți uita la multe, multe astfel de exemple în rețelele CPA. În special, unele dintre cele mai mari sunt KMA.biz și m1-shop.ru. Doar înregistrați-vă la acești agregatori și veți putea vizualiza liber toate ofertele și, respectiv, paginile de destinație pentru ei.

Există sute de oferte în aceste rețele; fiecare are de obicei mai multe pagini de destinație. Pot da sfaturi sa te uiti in primul rand pe paginile de destinatie ale ofertelor de top, de obicei sunt deja optimizate maxim si pe ele conversie bună.

Epilog

Ei bine, cred că am spus tot ce am vrut să spun despre îmbunătățirea conversiilor. Desigur, toate trucurile și secretele creșterii pachetului nu au fost dezvăluite, dar optimizând chiar și tot ceea ce s-a discutat în articol, puteți ridica semnificativ plicul. Și atunci, poate, vei veni cu ceva al tău.