Ce este o pagină de destinație de vânzare? Creatorul paginii de destinație Mobirise recenzie detaliată. Plan de acțiune pas cu pas

Tradusă din engleză, pagina de destinație este literalmente „pagină de destinație”. Acest concept înseamnă pagină separată pe Internet, unde aproape nu există link-uri către alte secțiuni ale site-urilor. Acesta este un fel de „ciot”, un punct mort pe internet, în care vizitatorul are doar două opțiuni - fie să facă ceea ce vrea să facă pe pagina de destinație, fie să plece.

Practica a demonstrat în mod convingător că paginile de destinație se vând mult mai bine decât site-urile convenționale cu mai multe pagini. Dar nu in totdeauna. În acest articol, vă vom prezenta de la A la Z - ce sunt paginile de destinație, de ce aveți nevoie de ele (sau de ce nu aveți nevoie de ele) personal. Vom lua în considerare și exemple concrete pagini de destinație bune și rele, astfel încât să aveți ceva pe care să vă construiți.

Și să începem cu întrebarea - cine are nevoie de pagini de destinație și de ce. Crezi că e doar pentru afaceri? Deloc.

Pentru ce sunt paginile de destinație (și ce legătură are Cernobîlul cu el)?

Ştii, Motivul principal, de ce o persoană nu cumpără ceea ce i se oferă pe internet? Deloc pentru că nu vrea să-l cumpere. Cel mai adesea motivul este că pur și simplu nu înțelege:

Că îi oferă ceva
Ce anume îi oferă ei?
De ce are nevoie de ceea ce îi oferă ei?
și așa mai departe

Adică, oamenii pur și simplu nu observă ofertele dvs. de publicitate. Există prea multe informații acolo. Site-urile web sunt pline de bannere, link-uri, videoclipuri, imagini. Utilizatorul mediu de internet are 10-15 file de browser deschise în paralel, între care se mișcă haotic („surfing”).

Paginile de destinație sunt concepute pentru a rezolva exact această problemă - pentru a concentra atenția vizitatorului cât mai mult posibil asupra informațiilor pe care le oferiți. Antreprenorii au fost, desigur, primii care au apreciat toate beneficiile paginilor de destinație. Un site web obișnuit oferă o conversie de 0,1 - 0,5% la o comandă. Și pagina de destinație oferă o conversie de 1 - 7% la o comandă. Concluzie? Vom face o mulțime de pagini de destinație.

În plus, nu este deloc dificil. Este mult mai ușor să faci o singură pagină decât un site clasic cu mai multe pagini. Apropo, mai jos în articol vă voi oferi instrucțiuni despre cum să faceți singur o pagină de destinație - și o puteți descurca într-o jumătate de oră, cu propriile mâini.

Dar ce zici de exemplu cam asta e(linkul se va deschide într-o filă nouă)?

Aceasta este și o pagină de destinație pe care ni se arată un articol aparent obișnuit. Adică nimeni nu vinde nimic aici. Jurnaliştii au pregătit materiale despre dezastrul de la Cernobîl şi l-au postat pe pagina de destinaţie - o pagină separată. Deși ar fi putut foarte bine să posteze acest material pe site-ul ziarului lor în același mod. Ce s-ar schimba?

Ne-ar pierde atenția. Pe pagina de destinație, toată atenția este concentrată pe ceea ce încerci să-i transmiți vizitatorului. Apropo, acest material despre Centrala Nucleară de la Cernobîl a devenit unul dintre cele mai vizitate pe această temă în RuNet. Nu cred că ar fi avut la fel de succes dacă doar ar fi postat articolul pe site. După ce mă uit prin această pagină de destinație, vreau doar să trec din nou prin „S.T.A.L.K.E.R - Shadow of Chernobyl”.

Concluzie - paginile de destinație trebuie folosite acolo unde doriți să obțineți atenția maximă din partea publicului dvs. Indiferent dacă vei vinde ceva, vei cere ceva, vei proclama ceva - nu contează deloc. Important este că în orice caz te vor asculta cu mult mai atent.

Apropo, care este „magia” unei pagini de destinație? Doar că nu există link-uri și meniuri străine?

Al doilea motiv pentru care paginile de destinație funcționează mai bine decât site-urile web obișnuite

Am discutat deja despre primul motiv pentru puterea crescută a paginii de destinație. Acest motiv este pur psihologic. Dacă îi oferi unei persoane o mulțime de link-uri și alte oportunități de a părăsi pagina de vânzări fără o comandă, cel mai probabil va folosi aceste ieșiri.

La urma urmei, faceți clic pe oricare titlu interesant meniul este mult mai ușor decât plasarea unei comenzi și plata banilor. De aceea nu le dăm oamenilor de ales - fie să cumpere, fie să plece. Fără „dreapta – stânga”. Prin urmare, atunci când creați o pagină de destinație, asigurați-vă că nu există linkuri străine pe ea care să îndepărteze vizitatorul de acțiunea țintă.

Dar acest motiv nu este singurul. O alta punct important- e frumos design grafic informație.

Știți cum sunt structurate site-urile web obișnuite? Ele rulează pe un fel de „motoare” care generează automat pagini. În același timp, designul și structura tuturor acestor pagini rămân mereu neschimbate.

Dacă doriți să adăugați elemente speciale, va trebui să munciți din greu (și nu este un fapt că veți reuși). Și pagina de destinație este o „lume” separată. Acolo poți face ce vrei. Și acest lucru este foarte important.

Designul paginii de destinație se referă la evidențierea și consolidarea a ceea ce doriți să spuneți prin elemente grafice. Acestea pot fi desene, săgeți, fonturi speciale, videoclipuri. Toate acestea vor funcționa pentru a se asigura că vizitatorul „consumă” la maximum mesajul pe care vrem să-i transmitem.

Mai jos vă voi da un exemplu de landing page, unde informațiile sunt întărite cu succes cu ajutorul designului. Între timp, să revenim la pagina de destinație despre Cernobîl. Ai derulat prin el? Lasă-mă să ghicesc cum te-ai comportat.

Ai răsfoit, smulgând bucăți de text și te-ai oprit la inserții video care se redau automat pe măsură ce derulai. Poate că nu ați vizionat aceste clipuri video până la sfârșit, dar le vizionați de ceva vreme, nu?

Si aici videoclipuri obișnuite, care sunt situate pe părțile laterale ale aceleiași pagini de destinație și care nu se pornesc automat, din anumite motive nu te-ai uitat. Aceasta este diferența dintre designul unui site web obișnuit și al unei pagini de destinație. Încercați să faceți o inserare video pe un site cu mai multe pagini, care s-ar reda atunci când derulați. Este foarte greu.

Și dacă introduci videoclipuri obișnuite în articolul tău, nimeni nu le va viziona. Și la fel cu restul elementelor grafice. Ceea ce este evidențiat în culoare, font sau model atrage atenția și rămâne în memorie. Textul obișnuit este citit „în diagonală” (în cel mai bun caz).

Prin urmare, nu credeți că este suficient să faceți o pagină separată fără meniuri și link-uri și veți avea o pagină de destinație. Nu, designul adecvat este scopul unei pagini de destinație. Apropo, să ne uităm la câteva exemple.

S-ar putea să vă gândiți acum că este foarte dificil să faceți o pagină de destinație bună. Toate acestea elemente grafice, structură, design - probabil că nu o puteți face fără specialiști scumpi în design și programare web.

De fapt, acest lucru nu este adevărat. Pagina ta de destinație nu trebuie să fie foarte frumoasă și plină cele mai recente scripturi. De cele mai multe ori este chiar invers - mai mult pagini de destinație simple cele făcute manual funcționează mai bine decât cele profesionale. Există un motiv pentru asta. Frumusețea excesivă distrage atenția de la conținut nu mai puțin decât linkurile și meniurile de pe site-urile obișnuite.

Prin urmare, pagina ta de destinație poate fi simplă. Principalul lucru este că este îngrijit. Și iată un exemplu în care acuratețea nu a fost nici măcar aproape.

Da, desigur, pagina de destinație poate fi simplă. Dar încearcă să te asiguri că nu arată ca „tufiș”. Pentru că îți va submina foarte mult credibilitatea. Îmi cer scuze lui Oleg Osipov, oricine ar fi, dar astfel de pagini de destinație nu pot fi făcute pentru oameni vii.

Vizitatorii site-ului dvs. gândesc așa ceva. Pagina de destinație este făcută îngrozitor, ceea ce înseamnă că nu au bani pentru specialiști care ar face-o corect. Dacă nu există bani, atunci nimeni nu cumpără nimic de la ei. Și din moment ce nimeni nu cumpără nimic de la ei, înseamnă că au un produs/serviciu prost.

Desigur, ei „citesc” toate acestea în mod subconștient, dar rămâne faptul că pagina ta de destinație va funcționa foarte slab. Mai jos, din nou, vă voi oferi instrucțiuni despre cum să faceți o pagină de destinație îngrijită și profesională cu propriile mâini.

Între timp, iată un alt exemplu. Comparați și gândiți-vă, care pagină de destinație vă oferă mai multă încredere?

Un exemplu de pagină de destinație cool

Este rar să găsești o pagină de destinație cu adevărat de înaltă calitate. Fie prea supraîncărcat cu grafică și scripturi, fie prea primitiv, fie text stupid, fie prea mult... Desigur, poți face o mulțime de greșeli atunci când creezi o pagină de destinație.

Dar iată un exemplu de pagină de destinație pe care o puteți utiliza cu ușurință ca exemplu.

Puteți vedea versiunea completă a acestei pagini de destinație. După părerea mea, aici este totul cu moderație. Și cel mai important, există un minim de text și fiecare gând este frumos conceput grafic. Pentru a nu pierde nimic important.

Vă rugăm să rețineți că atât în primul cât și în al doilea exemplu paginile de destinație „vinde” acțiune liberă. În primul caz - descărcați carte gratuită. În al doilea rând, înscrieți-vă webinar gratuit. Dar cât de diferite senzații trezesc ele?

Vrei să poți face și tu aceleași pagini de destinație frumoase? Nici o problemă.

Cum să faci o pagină de destinație din punct de vedere tehnic

Astăzi există două opțiuni principale despre cum puteți face singur o pagină de destinație bună. Prima opțiune este de la un gata făcut șablon html, al doilea - folosind unul dintre numeroșii creatori de pagini de destinație online.

Fiecare dintre aceste opțiuni are avantajele și dezavantajele sale. Pentru a crea o pagină de destinație dintr-un șablon, aveți nevoie, în primul rând, de un șablon și, în al doilea rând, de cel puțin cunostinte de baza html. Am încercat să vă fac sarcina cât mai ușoară posibil și am scris. Acolo vă dau gata șablon gratuit, pe care îl puteți edita în funcție de nevoile dvs.

Cât despre constructorii online, nu prea îmi plac. Posibilitățile tale acolo sunt întotdeauna limitate de capacitățile designerului însuși. În plus, multe elemente nu arată foarte frumos și nu va fi posibil să le „ajustați” puțin. În plus, astfel de constructori tind să genereze o mulțime de cod inutil. Acest lucru face ca pagina să fie grea și lentă la încărcare.

Cu toate acestea, aceasta cea mai buna varianta pentru cei care nu înțeleg deloc html, dar își doresc și un mare și frumoasa pagina de destinație. Din gratuit designeri de calitate Vă pot recomanda, de exemplu, acesta. Este mult diferite șabloane pentru orice nevoie.

Așa arată Spațiul de lucru acest designer.

Dar crearea unui shell de o pagină este doar jumătate din luptă. Cel mai important lucru este să-l completezi corect.

Ce să scrieți pe o pagină de destinație pentru a o face să se vândă

Faceți o pagină de destinație cu conversie mare- este, de asemenea, o sarcină. Și aici cu siguranță va trebui să acționați pe cont propriu. Pentru că nici designerul, nici programatorul nu știu să-ți vândă produsele și serviciile.

V-am pregătit material în care v-am descris (se va deschide într-o filă nouă). Acolo am dat și exemple de landing pages din zone diferite, și a descris greșelile care au fost făcute acolo. Așadar, sper că nu le vei mai comis.

Și după ce aveți o pagină de destinație frumoasă pregătită și chiar umplută cu continut corect- este timpul să aducem vizitatori la el.

Cum să promovezi corect o pagină de destinație

Site-urile web cu mai multe pagini au fost promovate din trecut folosind optimizarea SEO. Acest lucru nu va funcționa cu paginile de destinație, deoarece de obicei există prea puțin conținut valoros pentru a fi interesat motoare de căutare.

Prin urmare, paginile de destinație sunt promovate în principal prin intermediul publicitate contextuală. Acestea sunt sisteme precum Yandex-Direct, YAN, Google Adwords, KMS, direcționarea VKontakte și altele. Acolo faci publicitate, atragi un public care ar putea fi interesat de oferta ta și plătești separat pentru fiecare clic pe anunț. De aceea se numește „PPC” - adică „pay-per-click” („pay-per-click”).

Desigur, paginile de destinație pot fi promovate și prin SEO, dar acesta este un subiect separat de discuție. Între timp, am vrut să trag o mică concluzie.

Paginile de destinație nu sunt un panaceu. Chiar pagini de destinație bune- nu un panaceu. Înainte de a începe să creați primul site web de o pagină, gândiți-vă cu atenție la ceea ce este necesar în situația dvs. specifică - .

Dar dacă doriți să atrageți atenția maximă a publicului asupra ofertei dvs., nu vă puteți gândi la nimic mai bun decât o pagină de destinație. Nu uita să-mi descarci cartea. Acolo vă arăt cea mai rapidă cale de la zero la primul milion de pe Internet (extras din experienta personala peste 10 ani =)

Ne vedem mai târziu!

Al tău Dmitri Novoselov

Astăzi pagina simpla pe internet, realizat în câteva zile, poate șterge nasul unui site mare în care s-au investit mulți bani, pur și simplu pentru că o ofertă clară pentru public țintă. Este vorba despre o ofertă bine scrisă, direcționată, pe care o creăm folosind o pagină de destinație. Ce este o pagină de destinație? - tu intrebi. Lasa-ma sa iti spun.

Ce este pagina de destinație?

Pagina de destinație (din pagina de destinație în limba engleză - pagina de destinație)– un site care constă dintr-o pagină, adaptată pentru o singură acțiune: obțineți un contact sau vindeți un produs/serviciu. Un astfel de site se mai numește și pagină de destinație sau de vânzare, pagină de destinație, o pagină, pagină de destinație, magnet de plumb.

Principiul paginii de destinație este „Buy or die” - buy or die, în sens figurat, desigur =) Cumpără/lăsează contactele tale sau pleacă. Datorită faptului că vizitatorul are o opțiune mică și pagina este adaptată unui singur produs/serviciu, rata de conversie este mai mare decât cea a site-urilor cu mai multe pagini.

Landing este un instrument de atragere a clienților. Dar simpla creare a unui astfel de site web nu este suficientă o pagină de destinație este un instrument în lanțul de contacte cu un potențial client.

articol nou:

Locul paginii de destinație în lanțul de vânzări

Care ar putea fi acțiunea cheie a unei pagini de destinație?

1. Obțineți contact

Folosind formularul de cerere. Puteți solicita: nume, e-mail, număr de telefon sau orice alte date pe care trebuie să le primiți informatie necesara despre client.

Există o regulă: cu cât sunt mai puține câmpuri în formular, cu atât este mai mare șansa ca vizitatorul să-l completeze. Prin urmare, pentru primul contact, puteți cere un minim de informații, de exemplu, „nume și e-mail” sau „nume și număr de telefon”, iar atunci când scrieți sau sunați un potențial client, cereți restul informațiilor necesare .

2. Vinde

Pe pagina de destinație puteți vinde imediat produse, de obicei astfel de produse la preț redus categorie de pret– până la 2000-3000 de ruble. Acest lucru se aplică paginilor care vând direct unui public rece, de exemplu, mărfurile din China (poșete, ochelari, căști etc.) sunt vândute în acest fel.

Dacă produsul/serviciul este mai scump, atunci vânzarea se realizează prin puncte de contact succesive cu clientul, de exemplu, în business-ul de informare aceasta se realizează printr-un newsletter prin email, în business offline prin întâlniri personale sau un call center.

2. Tipuri de pagini de destinație
4. Caracteristici ale paginii de destinație
- Testarea A/B a paginii de destinație
- Cum ar trebui să arate o pagină de destinație de vânzare și ce ar trebui să conțină
5. Taxe pe pagina de destinație
6. Concluzie

Aterizare, ce este? Mulți antreprenori aspiranți și oameni care urmează să vândă ceva sunt interesați de acest termen. Pe scurt, o pagină de destinație este internet obișnuit pagina de pe domeniul dvs., subdomeniu în format după tip html/css sau într-un alt format. Am auzit despre astfel de pagini, dar cel mai probabil nu am aprofundat niciodată în esența și scopul lor.

Sarcina principală a unei astfel de pagini este ca vizitatorul paginii să lase o cerere corespunzătoare, să contacteze telefonic, să se aboneze sau să cumpere un produs.

O astfel de pagină diferă de masa altor pagini de Internet prin faptul că nu conține reclame inutile, care distrag atenția, text inutile, diverse bannere intermitente și meniuri pop-up.

Din acest articol veți învăța:

Aterizare ce este;
Ce tipuri de pagini de destinație există;
Cum să creezi singur și gratuit o pagină de destinație;
Totul despre a face afaceri și taxe din pagina de destinație;
etc.

1. Ce este o pagină de destinație pe Internet

În sfera Internetului, astfel de pagini au nume diferite, în special, sunt numite: pagini de destinație, pagini de destinație, pagini de captură, site-uri cu o singură pagină, pagini de destinație etc.

Cu ajutorul unor astfel de landing pages pe 20-30% nivelul vânzărilor crește față de magazinele online obișnuite sau doar site-urile de publicitate.

În ceea ce privește companiile de limbă rusă, trebuie remarcat faptul că un astfel de instrument precum o pagină de destinație abia își începe dezvoltarea în spațiul post-sovietic, dar în fiecare an câștigă rapid amploare.

Din companiile rusești, puteți evidenția winlanding.ru. Am încercat multe companii, dar în cele din urmă ne-am stabilit pe ele. Toate site-urile pe care le creează winlanding sunt create de la zero, sunt dezvoltate șabloanele, funcționalitatea și comunicarea constantă cu clientul, ceea ce este important în timpul nostru. Și vei ști sigur că nu se vor rătăci, la fel ca mulți freelanceri cu plata în avans.

Iată câteva lucrări de la ei:

http://olymp.winlanding.ru
http://verserb1.bget.ru/dom
http://autogazkz.kz
http://zub.winlanding.ru

Și întregul portofoliu de winlanding poate fi vizualizat aici.

Deosebit de profitabil folosind aterizarea pagina către următoarele organizații:

Orice companii implicate în vânzări;
Companii care desfășoară activități de vânzare cu ridicata;
lideri MLM;
Producători de diverse tipuri de produse;
Info-antreprenori;
Companii care vând bunuri deosebit de valoroase, unice;
Companii specializate în vânzarea de programe de formare;
Companii de turism;
Saloane SPA, cluburi de fitness.

Un exemplu ideal de aterizare

Astfel, pagina de destinație este benefică pentru mulți care sunt interesați să crească bază de cliențiși o creștere semnificativă a publicului țintă.

Scopul principal al unor astfel de pagini, așa cum am menționat deja, este de a încuraja acțiunile direcționate:

Aplicați pentru o consultație gratuită;
Achiziționați un produs;
Depuneți o cerere pentru diverse calcule (calcule);
Abonați-vă la orice newsletter;
Înregistrați-vă pentru a participa la promoție;
Aplicați pentru o listă de prețuri;
Și multe alte opțiuni diferite...

Pagina de destinație poate fi folosită și de cei implicați în imobiliare. Această pagină va crește vânzările oricărui imobil. La urma urmei, acum Internetul joacă un rol important în alegerea oricărui produs sau serviciu. Și prin modul în care este făcut site-ul, oamenii te evaluează, poți înțelege imediat că proprietatea ta nu este o casă decrepită, ci o moșie frumoasă. Și dacă nu ți-ai conectat încă viața cu imobiliare, sau mai degrabă nu știi cum să o faci, atunci descarcă un curs video de la un specialist care știe multe despre afacerea lui.

2. Tipuri de pagini de destinație

Există patru tipuri de „pagini de vânzări”:

Pagina lungă: pagina de destinație – este pagină lungă aterizare. Acestea sunt tipurile de pagini de destinație care predomină pe Internet.
Mic de statura: pagina de destinație este pagină scurtă aterizare. Funcția sa este cel mai adesea de a redirecționa pentru colectare adrese de emailși creșterea bazei de abonați.
Un pas: landing page – este o pagină cu un singur pas;
Doi pași: pagina de destinație - o astfel de pagină, în consecință, este una în doi pași. Esența paginii este că pe pagina cu un singur pas interesul clientului este încălzit, iar pe pagina cu doi pași se realizează direct acțiunea necesară.

Prin natura sa, o pagină de destinație acționează ca un mini-site specific, care poate nici măcar nu are legătură cu tipul principal de activitate, dar funcționează ca o pagină independentă.

Exemple de conversii: în domeniul serviciilor turistice (un domeniu popular și solicitat de afaceri), o rată de conversie de 9-14% este un indicator bun, dar în domeniul vânzărilor de mașini de lux, o rată de conversie de 4-14% nu este doar un bun, ci o rată de conversie excelentă în pagina de destinație.

Conversia minimă a paginii de destinație, de regulă, variază de la 1-4%, dar nu depășește 30-45%. În practică, realizarea conversiei 25-30% este un indicator bun.

O rată de conversie bună este considerată a fi de 5-10%. În cazul afacerilor informaționale, conversia poate ajunge la 25% - 30%.

Acestea includ următoarele:

Rata de respingere;
Timpul mediu petrecut de un vizitator pe pagina relevantă;
Harta clicurilor pe pagină etc.

Nu există o conversie medie. Acest lucru se datorează faptului că conversia depinde direct de trei lucruri:

Calitatea imediată a paginii dvs. de destinație;
Calitatea traficului a aterizat pe pagina relevantă;
Caracteristicile afacerii, nivelul concurenței.

Acum, după ce ai auzit cuvântul „aterizare”, vei ști deja foarte bine ce este.

3. Cum să creați o pagină de destinație gratuită

Introducand servicii populare, unde puteți crea gratuit o pagină de destinație de o pagină:

www.setup.ru;
landingi.ru;
ru.wix.com;
lpgenerator.ru;
site-uri de freelancing - unde 1500-2000 ruble, freelancerii vă vor face o pagină de destinație pe care să o comandați.

După ce am condus bara de căutare cerere - „creați un site web de o pagină (aterizare)”, motorul de căutare va reveni un numar mare de servicii și site-uri unde există deja fie pagini gata făcute, sau îl poți crea singur datorită designerului. Același lucru se poate face dacă mai aveți în plus. întrebări - ce este o pagină de destinație.

„Pagina de destinație” ideală - videoclip

Algoritm de creare Pagina de destinație- video

Dar ceea ce este gratuit nu va fi întotdeauna de înaltă calitate. Servicii gratuite Necesar mai multe subiecte, care au un buget foarte limitat sau doar doresc să înțeleagă principiul creării acestor pagini. Daca vrei ca firma ta sa achizitioneze un numar mare de clienti, sa ajunga in topul popularitatii, atunci te sfatuim sa comanzi site-uri de la profesionisti care sa iti spuna exact ce si cum sa faci, si sa tina cont de dorintele tale. De exemplu preturile companiei cu care lucram.

4. Caracteristici ale paginii de destinație

De obicei, acesta este un site de cărți de vizită care nu este supraîncărcat cu fișiere ( Arte grafice, video etc.). Datorită minimalismului paginii, textul de pe ea este ușor de citit.
Pagina de destinație nu trebuie să conțină publicitate, este deja o reclamă pentru serviciile și produsele dvs.
Pagina de destinație nu trebuie să conțină informații inutile care nu au legătură cu produsul sau serviciul vândut.
Pagina de destinație trebuie să aibă o anumită structură: text publicitar , Poze, navigare minimă pe pagină,

Creșterea intensivă a concurenței în domeniu comerțul electronic creează noi standarde de comportament al consumatorului. Utilizatorii tind să petreacă cât mai puțin timp căutând un furnizor de produse sau servicii, fără să acorde atenție diferențelor dintre o companie și altele. În această lumină, magazinele online clasice și site-urile reprezentative pierd o cotă de piață semnificativă din cauza numărului mare informatii inutileși, ca urmare, dificultatea de a găsi un anumit produs. Site-uri de o pagină care au primit aterizare de nume pagină.

Din punct de vedere tehnic, o pagină de destinație este o pagină web postată online domeniu separat sau un subdomeniu al site-ului principal al companiei. Poate fi creat pe baza diverse formate(html, CSS) și au un design personalizat. Scopul său principal este generarea de lead-uri. Acestea din urmă reprezintă înregistrarea utilizatorului (plasarea unei comenzi) ca răspuns la o ofertă comercială. În acest caz, în primul rând, se transmite Informații de contact. De asemenea, pot fi solicitate date suplimentare pentru a ajuta la determinarea grupului de public țintă căruia îi aparține utilizatorul.

Paginile de destinație sunt numite și pagini de destinație, deoarece sunt create nu pentru informații generale despre gama și lista de servicii ale companiei, ci pentru scopuri specifice. Acestea din urmă pot include:

vânzarea unui anumit produs sau serviciu;
colectarea datelor, formarea unei baze de date cu potențiali clienți (Lead Capture);
înregistrarea pe resursă;
înregistrarea unui abonament;
rezervarea unui loc;
primirea de mostre de probă și versiuni demo;
promovarea mărcii sau popularizarea produsului (pagini de destinație virale).

Caracteristicile și structura paginii de destinație

Este destul de ușor să distingeți o pagină de destinație de un site web obișnuit. Nu are un meniu care să redirecționeze către alte secțiuni, se distinge prin concizia informațiilor și, cel mai important, prezintă un singur produs. În același timp, conținutul paginii este prezentat în așa fel încât să provoace vizitatorul să efectueze o acțiune și, prin urmare, seamănă adesea cu un fel de instructiuni de publicitate. În funcție de structura lor, paginile de destinație sunt împărțite în mod convențional în următoarele tipuri:

Pagina lungă - pagină de destinație lungă. Acest format presupune ca utilizatorul să deruleze pagina, ceea ce permite ca informațiile să fie prezentate pas cu pas, rezumând potential client la acţiunea rezultată. Astfel de pagini sunt similare cu utilizarea tehnicilor de vânzări active, deoarece ele încălzi treptat interesul cumpărătorului.
Pagina scurta - pagină scurtă de destinație . Toate informațiile sunt prezentate simultan, ceea ce creează un efect de grabă. O propoziție scurtă și precisă care lovește ținta.

În funcție de tipul de interacțiune cu clientul, pagina de destinație poate fi:

Un pas (Un pas): toate etapele de la generarea interesului până la înregistrarea utilizatorului sunt prezentate pe o singură pagină.
Doi pasi: interesul pentru produs se formează pe prima pagină și mai departe secundă suplimentară- este oferit un apel la acțiune.

Conținutul paginii de destinație este de obicei împărțit în blocuri separate, care se află în într-o anumită ordine, convenabil pentru ca vizitatorul să înțeleagă. Elemente de baza structurile sunt:

Titlu- oferta principală care ar trebui să-ți intereseze clienții. Ar trebui să conțină nu numai informații despre propunere, ci și să transmită utilitatea deciziei luate. Titlului i se acordă maximă atenție și este cel care determină dacă un vizitator al site-ului va rămâne sau va pleca.
Informații de contact - canalele disponibile comunicarea cu compania (număr de telefon, e-mail, Skype, Viber). Nu ar trebui să fie prea mult. De regulă, contactele sunt situate în colțul din dreapta sus.
Logo-ul companiei- un element optional folosit numai la promovarea bunurilor sau serviciilor de marca.
Demonstrație de produs- daca acesta este un produs anume, se poate folosi fotografia sau gif-ul 3D al acestuia, se selecteaza imagini asociative sau videoclipuri promotionale pentru servicii. Imaginea este plasată în centru pentru ca atunci când vizitatorul aterizează pe pagină, să înțeleagă imediat ce i se oferă.
Ofertă comercială- o scurtă descriere (adesea abstractă) a condițiilor tranzacției sau a meritelor produsului. Este prezentat în formatul unui caz gata făcut, inclusiv informații abstracte despre ce și pentru cât primește vizitatorul după finalizarea acțiunii țintă.
Formular de plumb (Părere, formular de înregistrare sau de comandă, formular de captare) - o zonă interactivă cu câmpuri pentru introducerea datelor și trimiterea acestora către companie. Trebuie subliniat.
Butoane de îndemn - butoane speciale pentru a efectua acțiunea „încercați”, „comanda”, „cumpărați”, „descărcați”.
Tejghea- folosit în timpul promoțiilor sau pentru a trezi interesul clienților. Poate arăta timpul rămas până la încheierea unei promoții sau a mărfurilor în stoc.
Recenziile clienților și răspunsurile la întrebări- un element optional, folosit mai des la vanzarea serviciilor. Este de dorit ca opiniile să fie reale.
Premii și însemne- un bloc optional care demonstreaza avantajele indirecte ale unei companii sau ale unui produs.

Cerința principală la umplere pagini de destinație informația textuală este utilizarea textelor de vânzare. Aceasta înseamnă că trebuie să conțină o listă a beneficiilor produsului, un exemplu de rezolvare a unei probleme de utilizator prin utilizarea produsului și un îndemn obligatoriu la acțiune.

Specificul promovării paginii de destinație

Spre deosebire de site-urile clasice, unde strategia principală de promovare este optimizarea SEO a conținutului, site-urile cu o singură pagină, din cauza conținutului text limitat, sunt foarte prost percepute de motoarele de căutare. Dar dacă abordezi problema cu înțelepciune, poți obține rezultate relativ bune, mai ales pentru interogările cu frecvență joasă.

Inițial, motoarele de căutare foloseau algoritmul de clasare BM25 pentru a evalua site-urile astăzi locul acestuia este luat de o modificare mai modernă BM25F, care ia în considerare elemente precum titluri, precum și etichetele Title, Cuvinte cheie și Descriere. Astfel, la crearea unei pagini de destinație, puteți împărți informațiile în blocuri, în titlurile cărora vor fi incluse organic cheile corespunzătoare. Metaetichetele sunt proiectate în consecință. De asemenea, puteți optimiza recenziile clienților și blocurile de răspunsuri la întrebări. Creșteți rangul paginii dvs. de destinație rezultatele cautarii ajutor și imagini unice, cu atributele alt specificate corect.

Este logic să vă optimizați pagina de destinație atunci când obiectivul dvs. este utilizarea pe termen lung. În acest caz, atunci când campania de publicitate plătită este oprită, aceasta va atrage vizitatori, deși în volume mai mici.

Instrumentul principal pentru promovarea unei pagini de destinație este publicitatea pe pagină. Este implementat în următoarele moduri:

Publicitate contextuală în Google AdWords și Yandex Direct. Aceasta este modalitatea principală de a atrage trafic care utilizează principiile de direcționare.
Publicitatea și publicarea link-urilor în în rețelele sociale . Această direcție este foarte eficientă atunci când promovați pagini de destinație dedicate promoțiilor, precum și pagini de destinație virale.
Promovare in bloguri populare . Mod ineficient, implementat mai degrabă ca unul suplimentar.
Buletin informativ de laE-mail. Cel mai des efectuat pentru clienți obișnuiți companii pentru a atrage atenţia asupra unui anumit produs sau promovare.
Publicitate teaser.

Nu este un secret pentru nimeni că una dintre modalitățile de a lupta pentru un client este publicitatea. Poate avea o mare varietate de manifestări, dar obiectivul principalÎntotdeauna va exista una - atenția publicului. Pe Internet în În ultima vreme Așa-numitele pagini de destinație au devenit larg răspândite, menite să atragă utilizatorii și să-i transforme în cumpărători, clienți, abonați și alte grupuri de clienți fideli companiei sau produsului. Acest tip de publicitate online este foarte eficient și este adesea unul dintre factorii principali în câștigarea încrederii unui public numeros. În acest articol vom vorbi în detaliu despre ce este o pagină de destinație, cum funcționează și ce trebuie să știi pentru a crea una de succes. pagina de destinație.

Pagina de destinație: concept și motive pentru creare

Cu siguranță ați întâlnit acest fenomen de mai multe ori în timp ce navigați pe internet. Poate că pur și simplu nu știai că ai de-a face cu un produs publicitar deghizat inteligent. Cu toate acestea, după ce ați citit articolul, nu vă va fi greu să-l recunoașteți. Deci, ce este o pagină de destinație? Termenul provine din pagina de destinație în limba engleză și este tradus ca „pagină de intrare/direcționare sau de vânzare”. Este o pagină web care conține Informații importante despre un produs sau serviciu și este utilizat pentru a spori eficiența publicității și pentru a crește audiența. Ei ajung la asta simplu - printr-un banner publicitar online sau un link în interogare de căutare. Adesea, tranziția către o pagină de destinație se face din campanii de e-mail, social media, precum și diverse companii de publicitate în motoarele de căutare.

Motivele creării unei pagini de destinație sunt evidente. Ele pot fi împărțite în trei grupe:

încurajează utilizatorul să se aboneze la newsletter sau pur și simplu să se înregistreze pe site;
vă încurajează să descărcați sau să instalați orice software;
vinde un anumit produs în timpul unei promoții, vânzări etc.

Dacă rezumăm motivele descrise mai sus, putem formula următorul scop al paginii de destinație: de a transforma un vizitator obișnuit într-un cumpărător/abonat și de a-l încuraja să întreprindă o acțiune specifică. Trebuie să spun că pagina de destinație face față foarte bine acestui lucru.

Clasificarea paginilor de destinație: tipuri și tipuri

Ne-am dat seama ce este o pagină de destinație și de ce este necesară. Cu toate acestea, este important să știți altceva - cum arată. Există mai multe opțiuni pentru a crea o pagină de destinație.

Tipuri de pagini de destinație

Să ne uităm la cele mai populare tipuri:

site-ul principal;
microsite;
autonom.

Unele companii pentru creând o aterizare pagina alocă mai multe pagini ale site-ului lor principal. Această implementare își are locul, dar în majoritatea cazurilor este ineficientă. Acest lucru se datorează o cantitate mare elemente de navigare în designul site-ului web care distrag atenția utilizatorului de la pagina de publicitate.

Un microsite separat format din trei până la cinci pagini de publicitate ar fi mai eficient în această situație. Acestea conțin, cel puțin, informații despre produs/serviciu (doar cele mai necesare), multe poze atractive și videoclipuri. Un microsite este de obicei folosit pentru a conduce promotii companii mari.

Cel mai popular tip de pagină de destinație este pagina de destinație autonomă. Se mai numește și aterizare CTR. oferta publicitara detaliata, sarcina principală care este de a încuraja utilizatorul să ia o acțiune chiar acum. Prefixul Rata de clic înseamnă rata de clic (raportul dintre numărul de persoane care au accesat pagina folosind bannerul și numărul de afișări ale acestuia). Principalele sale atribute sunt designul minimalist, sloganuri atrăgătoare, accent pe beneficiile ofertei prezente, butoane mari, cronometre numărătoarea inversă. Această pagină este considerată cel mai mult metoda eficienta atragerea utilizatorilor.

Tipuri de pagini de destinație

Există, de asemenea, mai multe tipuri principale de pagini de destinație. Acest:

virale;
pagini de plumb;
publicitate

O pagină de destinație virală nu conține nicio publicitate explicită. Aici este deghizat în articol, video sau joc, în timp ce logo-ul companiei este de obicei situat undeva în colț/lateral și „acţionează” discret. ÎN în acest caz, efectul este obținut prin obișnuirea utilizatorului cu divertismentul interactiv, care, ca urmare, creează încredere subconștientă în companie/brand.

O pagină potențială este de obicei utilizată în timpul cercetării de marketing. Ajută la colectarea de informații despre utilizator țintă produs/serviciu prin instrumente precum chestionare. Apoi, pe baza datelor obținute, se formează o propunere eficientă.

O pagină de destinație publicitară este o formă agresivă de influență asupra vizitatorului. Conține un număr mare de elemente grafice, informații text, material video. Menit să incite la acțiune prin flux puternic influența informației.

Crearea unei pagini de destinație: reguli de bază

Înainte de a vorbi direct despre crearea unei pagini de destinație, trebuie să înțelegeți ce înseamnă o pagină de destinație diverse puncte viziune. Aici se pot distinge cel puțin trei aspecte:

tehnic - o pagină web formată din diverse elemente (HTML, CSS, texte, grafică, video);
pagina de afaceri care împinge vizitatorul către acțiune specificăîn scopul obținerii de beneficii (cumpărare/abonament);
utilizator - pagina la care a ajuns printr-un link de la un motor de căutare/un alt site/prin un banner.

Ținând cont de toate aceste aspecte ale paginii de destinație, putem formula principalele criterii după care poate fi construită pagina de destinație bună. Și primul lucru aici este un îndemn la acțiune sau un îndemn la acțiune. Pentru ca acesta să funcționeze, trebuie să urmați următoarele reguli:

exprima clar - spune clar utilizatorului ce trebuie să facă și ce va obține ca rezultat;
limitați numărul de apeluri - cu cât sunt mai puține, cu atât vizitatorul va efectua mai repede acțiunea dorită;
are în Stock Informații suplimentare- devine în cele din urmă factorul decisiv pentru luarea deciziei finale;
utilizați butoanele - acestea ar trebui să fie vizibile și să încurajeze un clic.

Cu toate acestea, înainte de a vedea apelul, utilizatorul trebuie să zăbovească pe pagină. Și pentru asta trebuie să folosești titluri corecte. Acestea trebuie să îndeplinească următoarele cerințe:

fii simplu și scurt;
să fie atractiv din punct de vedere al designului (aspect, font);
să fie succint și să conțină cuvinte relevante.

De asemenea, este important ca pagina în sine să fie plăcută și de înțeles pentru utilizator. Pentru a face acest lucru, ar trebui să fie cât mai simplu și convenabil posibil, dar atrăgând atenția. Ce este important de observat:

toate elementele paginii de destinație ar trebui să încurajeze acțiunea;
O pagină de destinație ar trebui să aibă un îndemn principal la acțiune;
ar trebui să existe mult „aer” (spațiu liber) pe pagina însăși;
elementele trebuie aranjate într-o succesiune logică clară;
elementele grafice trebuie folosite pentru a dirija vederea;
Este recomandabil să separați părțile paginii cu culori contrastante.

În plus, există un număr tehnici suplimentare, ceea ce va face pagina mai eficientă. Ce este o pagină de destinație dacă nu un motiv de acțiune imediată? Și fă-o în în prezent poate fi determinat de o anumită limitare - lipsă de timp, produs etc. Pentru a crea un sentiment de urgență, plasați cronometre pe pagină pentru timpul rămas până la sfârșitul reducerilor sau un contor pentru numărul de produse disponibile.

Un alt punct important este acela de a convinge utilizatorul de siguranța și fiabilitatea absolută atunci când efectuează orice acțiuni. Pentru a face acest lucru, plasați datele sociale de la servicii web de renume pe pagină (de exemplu, numărul de aprecieri pe VK sau Facebook), nu utilizați recenzii și stări false și instalați elemente de încredere lângă apeluri la acțiune.

În urma acestor simple dar sfaturi importante, puteți crea o pagină de destinație care funcționează eficient.

Concluzie

Publicitatea este motorul oricărei afaceri. Pe Internet ia forme și manifestări speciale. În acest articol, am analizat ce este o pagină de destinație și cum funcționează pentru o afacere. De asemenea, am aflat despre ce este, ce include, ce reguli trebuie urmate pentru a crea o pagină de destinație bună. Utilizați sfaturile sugerate pentru a crea o pagină de destinație pentru dezvoltarea propriei afaceri. Noroc!