Comandă crearea unei pagini de destinație. Un exemplu de dezvoltare a paginii de destinație și prețul acesteia. Cum ar trebui să fie o pagină de destinație: cum să faci o pagină de destinație

Am eliberat carte noua„Marketing de conținut pe rețelele sociale: cum să intri în capul urmăritorilor tăi și să-i faci să se îndrăgostească de marca ta.”

Abonati-va

Ce este o pagină de destinație?

Pagina de destinație (alias „ pagina de destinație", pagina de destinație) înseamnă adesea prea multe lucruri fără legătură. Acest termen este adesea folosit pentru a se referi la o structură construită în așa fel încât să colecteze trafic maximși asigurați cea mai mare conversie în cadrul acestui trafic.

Da, expresia este absolut adevărată, dar nu trebuie să fie o singură pagină, pentru că un site, de exemplu, un magazin online, poate avea o mulțime de pagini de destinație.

Din perspectiva analizei web, o pagină de destinație este pagina de intrare în care ajunge traficul.

De ce sunt necesare pagini de destinație?

Ele sunt create, de regulă, în chestiuni de optimizare a conversiilor: atunci când este necesar să se motiveze utilizatorul să întreprindă o acțiune țintă. Conversia presupune procesul de realizare a anumitor acțiuni vizate (cumpărare, descărcare, vizualizare etc.), iar rata de conversie este procentul de utilizatori care au efectuat această acțiune foarte vizată. Acest lucru duce la o ușoară inexactitate când despre care vorbim despre denumirea lor drept pagini „de vânzare”, deoarece vânzarea nu este singura acțiune țintă.

Factori care influențează conversia:

• Calitatea traficului. LA apoi vine la pagina de unde sunt acești oameni, ce vor să vadă pe site.
• Interfață. Designul paginii ar trebui făcut în așa fel încât toate informatie necesara era în fața ochilor mei.

Este demn de remarcat faptul că setare corectă pagina de destinație crește numărul de aplicații de 5 - 10 ori.

Pentru a obține conversii crescute, trebuie să optimizați corect paginile de destinație.
O pagină de destinație adecvată nu trebuie să conțină linkuri care distrag atenția, texte neclare (nemotivante) și formulare supraîncărcate.

Cum să faci pagina de destinație potrivită?

1. Decideți-vă obiectivele. Ce acțiuni doriți de la utilizator: depunerea unei cereri, achiziționarea, vizualizarea. Acestea sunt punctele de sprijin.
2. Scrie text bun. Titlul trebuie să fie atractiv și relevant interogare de căutare utilizator. Spuneți-ne despre produs sau serviciu. Cum poate cumpărătorul să vă placă, să descrie avantajele. De exemplu, titlul „Vindem de încredere sisteme de securitateîn Voronezh” este mai bun decât „Ați venit la adresa potrivită”, etc. Rețineți că textul nu trebuie să conțină erori sau greșeli de scriere.
3. Designul ar trebui să atragă atenția. Dacă vindeți ceva, este logic să afișați „fața produsului” și, chiar mai bine, să îl arătați în uz. Videoclipuri și imagini frumoase păstrați atenția.
4. Dacă scopul este ca utilizatorul să trimită un formular, acesta trebuie plasat într-un loc vizibil. Și astfel încât să nu perturbe drumul său general de mișcare pe pagină. Acțiunea țintă ar trebui să fie acolo unde cade ochiul. Link-uri către alte produse, imagini frumoase - orice poate motiva un vizitator să caute mai departe pe site-ul tău. Formularul de cerere ar trebui să solicite doar informații obligatorii. Nu supraîncărcați formularul o cantitate mare câmpuri. Lăsați doar datele necesare pentru prelucrare ulterioară. Obligatoriu: formularul trebuie să returneze un răspuns despre trimiterea cu succes (sau nereușită, indicați motivele).

Exemplu de formular de cerere bun

Și mai departe:

• Conținutul ar trebui să funcționeze pentru a crește încrederea.
• Așezați logo-uri mărci celebre, cu cine ai colaborat, adrese, numere de telefon - tot ce poate dovedi ca esti real si se poate avea incredere.

Exemple de pagini de destinație cu conversii mari

Sa luam in considerare pagina de destinație curs de tehnica vorbirii:

• Atenție la imagine: persoana nu se uită la titlu și aceasta este o altă tehnică de gestionare a atenției. Imaginile în sine atrag privirea, dar dacă modelul se uită nu la tine, ci la obiectul reclamat, îți vei muta privirea inconștient.
• Beneficiile și garanțiile sunt prezentate imediat: scăparea de defecte, este indicată o garanție a rezultatelor după 6 lecții.
• Prezența unui preț și a butonului „Trimite cererea” din imaginea principală sunt, de asemenea, factor important.

Există o mică notă: blocul „Programul de curs” în sine nu este o parte țintă, dar poate atrage atenția utilizatorilor asupra sinelui, astfel încât utilizatorii, care au devenit interesați de program, să nu deruleze până la sfârșitul paginii.

Pagina de contact este concepută ținând cont de cea mai apropiată stație de metrou și de ora.

Aici vedem un alt formular „Solicitați un apel”. Nu ratăm un utilizator care nu dorește să lase o cerere, oferim o opțiune alternativă.

Siglele mărcilor celebre sporesc încrederea.

Și, în sfârșit:

Și, în sfârșit, „preluăm” utilizatorii care, după ce au vizualizat pagina până la sfârșit, nu doresc să deruleze în sus.

Exemple de pagini de destinație departe de cele mai bune

Acum să ne uităm la o pagină de destinație ușor ambiguă.

Site-ul livrează pizza. care nu are poza...

Pe lângă faptul că nu există nicio fotografie cu pizza, site-ul nu are numele restaurantului sau serviciului de livrare... niciun nume...

Doar derulând în jos puteți vedea textul, iar în partea de jos este numărul de telefon. Dar numele nu este încă de găsit nicăieri. Livrare? Și doar livrarea de mâncare la domiciliu... Secret, aparent.

Sper că articolul ți-a fost de folos. Astept intrebari in comentarii.

Designerul Pedro Cortez.

La marcaje

Audio

În general, nu recomand să folosiți alte site-uri ca model de urmat, deoarece site-uri diferite servesc diferite nevoi de afaceri și energia dvs. este cheltuită mai bine pentru a înțelege contextul și strategia propriului dvs. produs.

Este rar să găsești o pagină de destinație pentru un produs SaaS în care creatorii au acordat multă atenție conversiei vizitatorilor în cumpărători și nu doar designului atractiv al paginii.

Am adunat exemple cu cele mai bune pagini de destinație pentru produse SaaS pe care le-am văzut de-a lungul mai multor ani (mii de site-uri). Puteți consulta aceste site-uri atunci când vă creați pagina de destinație.

Bun titlu

Creează prima impresie asupra produsului. Dacă nu înțelegeți corect titlul, oamenii vor părăsi pagina în câteva secunde și nu vor lăsa nicio oportunitate de a vorbi despre ceea ce aveți de oferit.

Care sunt caracteristicile unui titlu bun?

• Acesta explică ce face compania și identifică problema pe care produsul o va ajuta să o rezolve.
• Trezește curiozitatea vizitatorului și dorința de a afla mai multe despre produs.
• Reduce rata de respingere la zero (numărul de persoane care au închis imediat site-ul fără a încerca să-l studieze).

CrazyEgg

Titlu: „Fă-ți site-ul mai bun. Imediat"

Ceea ce îmi place la acest titlu este că nu explică ce este CrazyEgg, ci se concentrează pe problema pe care o rezolvă produsul.

De asemenea, stârnește curiozitatea, deoarece nu veți ști nimic despre produs decât dacă faceți clic pe linkul de la sfârșit.

Această tehnică ar putea funcționa bine, dar pagina de destinație CrazyEgg este concepută în format articol. Echipa lucrează mult în domeniul marketingului de conținut și are mai multă încredere în articole, în care CrazyEgg descrie experiențe utile și oferă serviciul său ca instrument de rezolvare a problemelor.

Lobe.ai

Titlu: „Învățați-vă aplicația să vadă emoțiile”

Pe pagina produsului pe baza inteligenţă artificială de obicei este foarte greu de înțeles ceva pentru că sunt adesea scrise de creatorii înșiși. Este deosebit de dificil de înțeles materialul dacă a fost scris în stadiul inițial de dezvoltare.

Rezultatul este o descriere groaznică a produsului care nu ajută cu nimic conversiile.

Lobe.ai este o excepție de la această regulă și este cea mai bună explicație a unui produs AI pe care l-am văzut vreodată.

Puteți vedea cum funcționează produsul. Acesta este un exemplu grozav de utilizare efecte vizuale pentru a explica principiul de funcționare a sistemului, și mici inserții de text va oferi puțin mai mult context pentru cei interesați.

Se bazează pe animații GIF. Pentru a înțelege pe deplin despre ce vorbesc, este mai bine să mergi pe site și să vezi totul cu ochii tăi.

Plutio

Titlu: „O aplicație pentru a vă gestiona întreaga afacere”

Titlul este simplu și nu oferă prea mult context.

Un truc pe care Plutio l-a folosit este să pună un videoclip pe pagina de previzualizare care explică cum funcționează aplicația. Acest lucru stârnește curiozitatea și vă încurajează să vizionați videoclipul. Uneori este mult mai ușor să explici valoarea produsului tău cu un videoclip, dar este nebunește de greu să-i faci pe cei mai mulți oameni să-l vizioneze.

Pâlnii de perspectivă

Titlu: „Revoluția generației de plumb. Canale de conversie mobilă”

Fiecare detaliu își joacă rolul. Este ușor de înțeles ce beneficii vă poate aduce serviciul din nume și videoclip partea dreapta. Esența serviciului este reflectată chiar în titlu.

Mi-a plăcut și oferta de a participa la un webinar sau un curs care vă va învăța cum să utilizați produsul. Aceasta este o modalitate de a-și demonstra capacitățile și de a converti utilizatorul în cumpărător (din păcate, este în germană, așa că nu l-am putut evalua).

Elemente de conectare care ajută la creșterea conversiilor

Este important să creați CTA relevante pe pagina dvs. de destinație. Cel mai probabil, vizitatorii dvs. nu sunt pregătiți să devină cumpărători imediat, așa că împărțiți-i în grupuri.

Cu stea

În stânga sunt condițiile:

• ta Perioada de probă se va încheia automat după 30 de zile;
• Nu vă vom trimite spam prin e-mail;
• nu trebuie să-l legi pe al tău card bancarîn contul dvs.;
• Suntem încrezători că te vei îndrăgosti de Starred.

Aceasta este o modalitate excelentă de a reaminti vizitatorilor de ce sunt aici și ce valoare vor primi din proba lor gratuită.

O problemă comună este că unii vizitatori dau clic pe butonul de înregistrare, dar cei mai mulți dintre ei nu termină niciodată procesul. Iată o modalitate ușoară de a o repara.

Puteți folosi exact același aspect pentru a încuraja un vizitator să profite de demo (mai ales pentru produsele SaaS scumpe).

Lobe.ai

Lobe.ai are CTA-uri utile la sfârșit, făcând clic pe care puteți afla mai multe despre produs

La sfârșitul paginii de destinație veți găsi multe exemple despre modul în care tehnologia poate fi utilizată pentru diverse aplicații.

Deși proiectul nu a reușit în cele din urmă să profite din plin de acest lucru.

Iată cum să creați o pâlnie de conversie folosind exemplele de la sfârșit:

• Aflați ce tehnologie folosește oamenii care sunt cel mai interesați urmărind ce pagini le vizitează cel mai des.
• Atrageți-vă publicul țintă ținzând acea nișă sau aplicație (cel mai potrivită conversie) și completați produsul 100% pentru acea nișă.
• Utilizați publicitate direcționată bazată pe pagină specifică, pe care se afla utilizatorul și nișa căreia îi aparține.

Ar fi o mină de aur.

Foaia de parcurs

CTA: „Aflați cum Roadmap vă poate ajuta echipa să se bucure de ultimele 20% dintr-o sarcină”

Roadmap are o strategie uimitoare de a plasa un CTA la sfârșitul fiecărei pagini. Acest lucru vă permite să vă controlați călătoria prin site.

Ai putea deveni imediat un cumpărător (dacă ești gata) sau dintr-un vizitator rece care nu știe nimic despre produs, ai putea deveni cineva care înțelege exact ce face serviciul, ce rezultate vor ajuta să obțină și cât costă.

Eu însumi folosesc întotdeauna această strategie la sfârșitul articolelor mele. Vizitatorii reci citesc nestingheriți articole până când vor să sune și să plătească bani pentru a-i ajuta să-și rezolve problemele de conversie.

Helpscout

Construirea încrederii și conversia vizitatorilor pe termen lung cu conținut

Acești tipi au o mulțime de conținut grozav prin care educă clienții potențiali despre cum să rezolve problemele, arătând în același timp exact cum Helpscout poate rezolva situația (marketing de conținut uimitor).

Pe pagina de destinație au elemente CTA care te invită să treci educatie gratuita. Mai târziu, compania poate folosi o campanie de marketing prin picurare prin e-mail pentru a vă încălzi până când profitați de o încercare sau demo gratuită.

Dar de ce ar trebui să educați potențialii cumpărători? Iată câteva motive.

• Oferându-le ceva de valoare gratuit, stabilești o încredere puternică.
• Este posibil ca acești oameni să nu fie pregătiți să cumpere ceva în acest moment, dar determinându-i să se înscrie la buletinul dvs. informativ, îi veți converti pe termen lung (aceasta poate fi singura dvs. șansă, altfel ar fugi pur și simplu de pe site).
• Un vizitator pe care l-ați învățat ceva va înțelege ce îi puteți oferi în viitor și va fi mai probabil să se transforme într-un cumpărător și să rămână utilizator activși recomandăm produsul prietenilor.

Exemple de utilizare a dovezilor sociale

Astăzi, toată lumea folosește recenzii. Toată lumea fie postează răspunsuri reale pe site, fie pur și simplu le falsifică. Cum să ieși în evidență? Cum să-i transformi în cumpărători pe cei care rămân indiferenți la dovada socială pe care o ai?

Iată câteva caracteristici ale unei recenzii pe care oamenii sunt dispuși să le creadă:

• Este ușor să te recunoști în el. Oamenii vor să vadă dovezi sociale de la cei care par similari. În caz contrar, au probleme în a crede că pot obține aceleași rezultate cu produsul ca și recenzentul.
• Vizitatorul trebuie să fie sigur că recenzia a fost lăsată de o persoană reală. Uneori este chiar mai bine să folosiți videoclipuri sau interviuri pentru amatori, deoarece acestea par mai credibile decât textul de pe pagină (și este, de asemenea, ușor de ratat când derulați în jos în pagină).
• Rezultatul este imediat vizibil. Este necesar să se publice recenzii care vorbesc despre rezultatele obținute și care subliniază avantajele produsului. Exemplu: „Acest lucru mi-a adus cu 340% mai multe clienți potențiali în două luni.”

Helpscout

„Peste 8.000 de companii din 140 de țări au încredere în noi”

Helpscout are o recenzie grozavă chiar sub titlu. E grozav că s-au hotărât să o plaseze aici, arată impresionant.

Odată ajunși pe pagină pentru prima dată, vizitatorii site-ului percep produsul companiei în mod diferit, iar oferirea de recenzii live de la alte persoane este o modalitate de a atrage atenția asupra serviciului.

Zăbrele

Dovada sociala www.lattice.com

Acest exemplu arată că Lattice are mii de clienți și lucrează cu companii mari, dar în același timp aduce în prim-plan povestea unui anumit client cu care este ușor de identificat.

Când vă concentrați pe un caz de utilizare specific sau pe o recenzie a unui produs, crește șansele ca oamenii să vă citească textul fără a fi inundați de o mulțime de alte recenzii.

EmbedSocial

Titlu: „TrovaTrip a obținut o creștere cu 12% a ratei de conversie și a crescut de 62 de ori rentabilitatea investiției”

Iată cum puteți trimite cazurile. Acest exemplu corect, pe baza rezultatelor.

Se așteaptă să demonstrezi clar ce rezultate poți oferi unui potențial cumpărător, pentru că nimeni nu vrea să-și asume toate riscurile și să nu primească nimic în schimb.

Perspectorii tăi trebuie să creadă că pot obține aceleași rezultate, altfel nu are rost să te înscrii.

Bucurie

Poveștile clienților Gusto pe site

Aceasta este o pagină plină de povești grozave ale clienților. Dar nu vreau să atrag atenția asupra poveștilor sau recenziilor. Priviți: În fotografii, clienții potențiali pot vedea pentru ce dimensiune echipele este cel mai potrivit Gusto și se vor identifica de zece ori mai puternic cu clienții reali. Un detaliu mic și inconștient, dar are o putere enormă.

Povestea produsului

Multe companii fac aceeași greșeală - nu explică ce face produsul lor simplu și într-un limbaj clar. Nu vă așteptați ca oamenii să încerce la întâmplare produsul dvs. pentru a vedea dacă este potrivit pentru ei. În zilele noastre, acest lucru se poate întâmpla doar în vise.

Trebuie să explicați cât de uimitor este produsul dvs. și ce rezultate poate aduce pentru a interesa utilizatorul suficient pentru a-l transforma într-un cumpărător. Altfel nu ai nicio sansa.

Iată câteva exemple rare despre cum puteți transmite direct, simplu și ușor esența unui produs utilizatorului.

CrazyEgg

Titluri: „Construiți o pagină web cu testare A/B”, „Efectuați modificări rapid cu Crazy Egg Editor”

CrazyEgg dezvăluie puncte dureroase alte servicii cu care un potențial cumpărător trebuie să se ocupe și arată cât de ușor se descurcă CrazyEgg cu totul.

Pâlnii de perspectivă

Pâlniile de perspectivă explică totul cu animațiile GIF

După vizionare animație simplă, în cazul în care cineva folosește produsul, vă veți da seama că acesta este un instrument pe care îl puteți folosi pentru a crea o pâlnie de conversie în interiorul poveștii sau al anunțului dvs. de pe Instagram.

Instrumentul în sine este atât de simplu, iar contextul oferit în titlu a fost atât de bogat, încât compania poate explica 80% din produsul său printr-un videoclip de 10 secunde.

Foaia de parcurs

Acest aranjare verticală conținutul elimină toate distragerile

Acesta este unul dintre cele mai multe idei interesante pe care le-am văzut în ultima vreme.

Practic, site-ul are o lățime limitată, așa că vă obligă să derulați în jos și să citiți majoritatea conținutului fără a fi distras de nimic.

Airtame

Airtame împarte publicul pentru a explica mai bine beneficiile pentru fiecare segment

Dacă aveți mai multe persoane client cu nevoi diferite sau opțiuni diferite folosind produsul, este important să împărțiți audiența prin detaliile paginii dvs. de destinație și să transmiteți un mesaj individual fiecărei părți.

Airtame își clasifică vizitatorii după zonele în care intenționează să folosească produsul, așa cum puteți vedea mai sus (Afaceri și Educație).

Marketing de conținut

Dacă folosești marketingul de conținut pentru a atrage clienți, pagina ta de destinație se va transforma într-un adevărat articol pentru ei. Scopul marketingului de conținut este să atragă trafic și atenție către un produs prin conținutul pe care vizitatorii îl citesc.

Dacă vizitatorii nu citesc articolul, nu vor afla niciodată despre produs. Indiferent de câte articole scrieți sau de cât trafic atrageți, nu veți putea atrage noi clienți.

Iată câteva exemple despre cum să o faci corect.

Helpscout

Helpscout generează clienți potențiali cu instrucțiuni PDF

Permițând utilizatorilor să descarce o versiune PDF a manualului, Helpscout primește în schimb adresele lor de e-mail E-mail.

Helpscout poate folosi această oportunitate pentru a începe o campanie de marketing prin e-mail și pentru a converti acești utilizatori în cumpărători pe termen lung.

Textul ofertei de abonament: „Alăturați-vă celor 241.000 de cititori obsedați de clienți ai buletinului nostru informativ.” Pentru a se abona, utilizatorul trebuie să-și lase adresa de e-mail și să indice câte persoane lucrează în echipa sa

O modalitate bună de a obține o adresă de e-mail și de a crește timpul pe site (funcționează pentru SEO și în scopuri de conversie). Există un buletin informativ care acționează ca o modalitate de a capta adresa de e-mail a prospectului, precum și un CTA separat care vă invită să citiți următorul articol.

Compania însăși controlează ce articole le citesc vizitatorii (în același timp, furnizează informatie pretioasa), astfel îi pot antrena până când vor să devină cumpărători.

Titlu: „Proiectarea bazei de date”. Mai jos sunt două butoane: „Începe să citești” și „Abonează-te”.

Lista de lectură de la Helpscout.

Folosind aceeași tactică ca cea prezentată în exemplul de mai sus. Helpscout reutiliza conținutul existent și îl prezintă ca ghid pas cu pas pentru a controla ceea ce citesc oamenii.

Această companie oferă multe materiale gratuite. Ea atrage pe site-ul ei o mulțime de potențiali cumpărători care doresc să afle mai multe despre vânzări.

Pe fiecare pagină de blog, Close.io a plasat un formular de autorizare care vă încurajează să obțineți un formular gratuit versiune de încercare CRM-ul său.

AdEspresso

Text săgeata indică: „Ai șase pași simpli pentru a deveni un profesionist Facebook Ads.” Pasul patru: „Aflați cum să economisiți timp și bani cu Adexpresso”

Dacă te uiți la numerele din lateral, vei vedea că acest articol se referă la un ghid mai amplu. Adexpresso nu controlează doar ceea ce citesc oamenii, ci îi informează și despre reclamele Facebook. Dacă utilizatorii sunt suficient de bine informați despre publicitate, vor fi mai probabil să ofere AdEspresso o șansă.

„Trăiește pentru totdeauna și învață”, spune proverbul popular. Dar chiar dacă aveți în spate o mulțime de experiență și cunoștințe extinse, uneori este util să vă amintiți principiile cheie ale marketingului pe Internet.

Vă prezentăm atenției 5 reguli de baza Designuri de pagini de destinație bazate pe analiza datelor din mai multe teste din ultimii ani și sperăm că acestea vă vor ajuta să vă reîmprospătați cunoștințele și să optimizați conversia.

1. Asigurați-vă îndemnul la acțiune clar

Butonul CTA (Call To Action) ar trebui să motiveze vizitatorul să întreprindă o anumită acțiune pe pagina dvs. de destinație, deci Atentie speciala Merită să acordați atenție optimizării acestui element. Vă recomandăm să urmați următoarele reguli:

1.1 Titlul și textul de pe buton îi clarifică vizitatorului ce va primi

Un buton bun de îndemn la acțiune este unul care, atunci când este făcut clic, îi va oferi utilizatorului ceva specific, măsurabil și valoros. Apelurile ar trebui evitate general. De exemplu, dacă pagina dvs. de destinație conține un formular pentru a face o programare cu un medic, îndemnul ar trebui să scrie „Fă o programare” și nu pur și simplu „Trimiteți”.

Un îndemn generic la acțiune nu îi spune utilizatorului ce se va întâmpla în continuare și este puțin probabil să ducă la o conversie.

A urmat consultantul pentru optimizarea conversiilor Michael Aagaard această regulăși a crescut conversia paginii de destinație Betting Expert cu 31,54%.

În stânga se află titlul: „Înscrieți-vă la BettingExpert” și inscripția pe butonul „Înregistrați-vă”. În dreapta este titlul: „Obține sfaturi gratuite despre cum să plasezi pariuri” și inscripția de pe butonul: „Înregistrează-te și primești cele mai bune sfaturiîn fiecare zi"

1.2 Plasați un buton de îndemn la acțiune în partea de sus a paginii

Dacă utilizatorul nu înțelege ce acțiune ar trebui să întreprindă după ce a vizualizat scurt pagina, cel mai probabil o va părăsi. Prin urmare, plasarea unui apel la acțiune în partea de sus a ecranului − mod bun spuneți utilizatorului ce să facă:

„Instrumente pentru a vă crește traficul web. Încearcă pe gratis"

Această regulă se aplică și paginilor de destinație mobile. Dacă utilizați pagini de destinație mobile, asigurați-vă că butonul de îndemn la acțiune este deasupra pliului:

În majoritatea cazurilor, la crearea paginilor de destinație mobile, se folosesc grile, în care grafice și elemente functionale site-urile par a fi construite una peste alta.

Conținutul din stânga vine întotdeauna înaintea conținutului din jumătatea dreaptă a ecranului. Drept urmare, un buton de apel la acțiune plasat astfel în partea stângă a paginii tinde să apară deasupra pliului pe dispozitivele mobile.

1.3 Utilizare spațiu gol

Dacă doriți să vă asigurați că butonul de îndemn iese în evidență pe pagină și nu se pierde în fundalul restului conținutului, lăsați spațiu alb în jurul elementului CTA:

1.4 Utilizare culori contrastante pentru a atrage atenția

Puteți atrage atenția asupra butonului de îndemn la acțiune alegând o culoare contrastantă pentru acesta în comparație cu alte elemente de interfață. Butonul luminos vă atrage imediat atenția!

De exemplu, site-ul web Wishpond folosește butoane portocalii pe un fundal albastru. Observați unde vă duc ochii când vă uitați la această pagină de destinație:

Fotografiile de stoc cu ipostaze și expresii faciale stereotipe și memorate nu pot exprima unicitatea ofertei dvs. sau nu pot ajuta utilizatorul să vă exploreze mai bine produsul:

În schimb, pune fotografii sau videoclipuri reale pe pagina ta de destinație care arată ce rezultate poate obține oferta ta.

De exemplu, dacă oferiți servicii de curățenie, atunci de ce să nu postați o fotografie a unei persoane într-un apartament perfect curățat pe pagina dvs. de destinație? Sau, dacă livrați software B2B, utilizați grafice incrementale.

Imaginile ar trebui să convingă vizitatorii că produsul dvs. este soluția la problemele lor.

Deci, pe pagina de destinație a companiei Human Touch, care vinde scaune și paturi de masaj, există această fotografie:

De acord, privind un client mulțumit și relaxat, îți imaginezi involuntar confortul și comoditatea unui scaun de masaj.

Nu vă zgâriți la calitatea imaginii. Investind în profesioniști și fotografii uniceși poze, câștigi încrederea clienților. După cum scrie expertul în optimizarea conversiilor, Peep Laja, „Prima impresie a unui vizitator asupra unei pagini de destinație vine din vizualizarea elementelor de design vizual. Resursele care arată amator nu sunt credibile.”

3. Postează recenzii de la clienți reali

Recenziile măresc foarte mult factorul de încredere al paginii dvs., deoarece le este mai ușor pentru clienții potențiali să înțeleagă modul în care produsul dvs. a ajutat deja pe alții să-și rezolve problemele.

Dar recenziile funcționează mai bine dacă dau informație specifică despre produs, avantajele sale și experiența de utilizare, ce rezultate s-au obținut cu acesta etc. Veți „ucide două păsări dintr-o singură lovitură” - creșteți încrederea în produs și răspundeți la posibile întrebări cumpărători în momentul luării unei decizii de cumpărare, dacă postați feedback de la clienți reali.

Un bun exemplu este experiența Buildium, o companie de dezvoltare software privind administrarea proprietății. Ei au decis să vadă dacă conversiile vor crește dacă ar posta recenzii ale managerilor imobiliari despre software-ul lor pe site-ul lor:

S-a confirmat ipoteza: publicare recenzii reale a crescut conversia cu 22%.

4. Utilizatorul ar trebui să poată aluneca cu ușurință pe pagină.

Vizitatorul nu citește tot textul de pe pagina dvs. de destinație; el parcurge pagina căutând informațiile de care are nevoie.

Expertul în uzabilitate, Jakob Nielson, consideră că acesta este „un tipar comun de comportament pe Internet – căutarea de informații și ignorarea fără milă a detaliilor. Dar de îndată ce continutul cerut găsit, o persoană, de regulă, se cufundă în ea. Astfel, conținutul paginii de destinație trebuie să îndeplinească două cerințe: textul trebuie să fie ușor de scanat și, în același timp, să răspundă la întrebările utilizatorilor.”

Cu alte cuvinte, textul dvs. ar trebui să fie skimable și să ofere un nivel suficient de detaliu în același timp.

Sună destul de contradictoriu, dar puteți folosi câteva trucuri: de exemplu, creați o listă de beneficii, evidențiind titlul opțiunii cu font aldine mare, iar dedesubt cu font mai mic - descrierea sa detaliată:

Când un vizitator ajunge pe pagina ta de destinație prin Facebook sau Google Ad, o scanează pentru a găsi o soluție care să le satisfacă nevoile. Trebuie să îl informați cât mai repede posibil că oferta dvs. corespunde cerințelor sale. În acest caz, șansa unei acțiuni vizate va crește.

Cu cât explici mai mult, cu atât este mai probabil ca vizitatorul să părăsească pagina de destinație înainte de a avea șansa să-l convingi.

5. Nu lăsa vânzările să împiedice conversiile.

Vânzările solicită adesea o mulțime de informații despre potențialele clienți potențiali, dar asta nu înseamnă că trebuie să solicitați toate aceste informații de la prospectul dvs. simultan.

Dacă formularul dvs. de clienți potențiali este prea lung, probabil că va opri vizitatorii. Perspectiva de a completa 6 sau mai multe câmpuri este enervantă și există șanse mari ca utilizatorul să abandoneze pagina.

De obicei, există cel puțin șapte puncte de contact cu un potențial client înainte ca acesta să ia o decizie de cumpărare. Prin urmare, nu încercați să obțineți toate informațiile despre el simultan; este mai bine să solicitați datele necesare treptat:

1. Mai întâi, aflați numele și adresa de e-mail.
2. Apoi întreabă numar de contact, denumirea companiei si domeniul de activitate.
3. În sfârșit, aflați dimensiunea firmei, venitul anual etc.

Acordați atenție unei tehnici destul de populare care vă permite să utilizați câmpuri dinamice pentru a solicita și colecta informații despre clienții potențiali.

02.11.16 1.8K
Practic nu există pagini de destinație în această colecție în sensul obișnuit. Unele dintre acestea sunt pagini de start, dar pot fi folosite și ca inspirație sau exemple pentru proiecte viitoare. În plus, este puțin probabil ca modelele din această colecție să vă ajute să generați idei legate de rețelele sociale.

1. Texte pozitive

Unul dintre cele mai bune exemple Utilizarea textelor pozitive poate fi văzută pe pagina de destinație a site-ului Patreon, care finanțează artiști:

Patreon permite artiștilor independenți să interacționeze cu fanii lor, care își pot sprijini financiar artiștii preferați. Pentru a spune clar, Patreon le cere vizitatorilor să sprijine financiar artiștii. Textele pozitive Patreon inspiră oamenii și creează o dorință irezistibilă de a deveni parte a procesului creativ.

Oamenii care susțin artiștii acționează ca patroni ai artelor, datorită căruia au apărut lucrări mari și galerii întregi de-a lungul istoriei. Această poziționare, folosită la crearea paginilor de destinație, le face clar vizitatorilor că nu doar își dau banii, ci aduc o contribuție reală la artă.

2. Stabiliți încredere de la bun început

Semnalele de încredere de pe paginile de destinație ajută să convingă orice sceptic să se angajeze anumite actiuni. Importanța acestor elemente este înțeleasă cu sensibilitate de serviciul Recurly, care este specializat în automatizarea facturilor. Un exemplu bun poate fi vazut mai jos:

Recurly încearcă inteligent să inspire încredere în rândul vizitatorilor. Creatorii resursei nu numai că au plasat siglele companiilor clienți într-un loc proeminent, ci au selectat cu atenție și pe cele mai respectabile dintre ele.

De asemenea, ar trebui să acordați atenție textului paginii de destinație, care indică faptul că clienții Recurly sunt directori financiari. Poziționându-se astfel, Recurly arată că înțelege foarte bine nevoile clienților săi. potențiali clienți.

3. Propunere unică de vânzare

Propunerea dvs. unică de vânzare ar trebui să fie integrată perfect în pagina de destinație și să vă prezinte discret într-o lumină favorabilă.

De obicei, paginile de destinație concepute într-un stil minimalist nu permit multe informații. Dar nu ar trebui să existe o mulțime de informații; este suficient pentru a indica doar cele mai importante.

Utilizatorii potențiali primesc informații din patru cuvinte aflate sub numele site-ului. Ele reflectă perfect scopul platformei - o rețea socială privată pentru studenți.

Sloganul emană și o atmosferă specială. Desigur, facultatea nu este o instituție la fel de privată ca o școală privată. Dar ecosistemele sociale închise similare sunt comune în rândul colegiilor din întreaga lume. Intimitatea este cea care atrage cel mai adesea utilizatorii.

4. Adăugați elemente interactive

Utilizatorii de astăzi se așteaptă nu doar la informații, ci și la o experiență interactivă, inspirată. O modalitate de a satisface cerințele vizitatorului modern este utilizarea elementelor de design interactive pe paginile de destinație.

Aceasta este o tactică comună și convenabilă utilizată la proiectarea paginilor de destinație. Exemplul de mai jos demonstrează cum se implementează elemente interactive Ajută la atragerea potențialilor clienți:

Chiar și simpla promisiune a interactivității vă face oferta mai atractivă.

5. Lasă imaginile să vorbească

Pentru companiile care oferă produse sau servicii destul de specifice, poate fi dificil să explice exact ce fac, așa că trebuie să folosească mult text. Dar, în cele mai multe cazuri, puteți combina text și imagini și puteți obține efect mai mare. De exemplu, aruncați o privire pe pagina de destinație a Chatterbox Labs, o agenție specializată în optimizarea anunțurilor:

Chiar și specialiștii în marketing cu experiență le este dificil să înțeleagă segmentarea publicului. Cu toate acestea, această pagină de destinație demonstrează combinația perfectă de imagini și text pentru a vizualiza sarcina la îndemână.

Chatterbox Labs folosește o scenă familiară a orașului - o stradă aglomerată din New York. Această abordare vă permite să explicați vizual (fără text) complexitatea determinării publicului potrivit. Datorită acestui fapt, pagina de destinație păstrează un aspect minimalist.

6. Eliminați obstacolele în calea conversiei

Înainte de a trece la următorul exemplu de pagină de destinație, să aruncăm o privire rapidă asupra celor cinci anterioare. Toate folosesc un singur apel la acțiune.

Încercați să eliminați orice bariere în calea conversiei. Cum mai multă acțiune ceri de la clienții potențiali, cu atât este mai puțin probabil să obții ceva. Să aruncăm o privire la serviciul de programare Sarcini Todoist, care a înțeles perfect acest principiu:

Dacă doriți să vă creșteți baza de utilizatori aplicație proprie, atunci trebuie să integrați social mediași posibilitatea de a vă conecta folosind conturi existente. Vedeți cum face acest lucru gateway-ul de plată Venmo:

Esența conversiei diferă în funcție de domeniul de activitate. Pentru unii, conversia poate însemna pur și simplu trecerea la versiunea completa site de la Informatii utile, pentru alții, conversia înseamnă completarea unui chestionar lung, cumpărarea dintr-un magazin online etc.

7. Introducere scurtă și precisă în materie

Paginile de destinație ar trebui să fie unice pentru fiecare sursă din care sunt atrași vizitatorii. În același timp, fiecare dintre ei trebuie să înțeleagă clar cine ești, ce faci și cum le poți fi de folos. Cu cât utilizatorii petrec mai mult timp căutând răspunsuri la aceste întrebări, cu atât este mai mare riscul de a pierde un potențial client. Trebuie să prezentați rapid și clar vizitatorii procesului, așa cum face AskNative.com pe pagina sa de destinație:

Textul este scurt, clar și face o treabă excelentă în comunicarea ofertei AskNative înainte ca utilizatorul să se poată conecta. Ajutor Facebook (ceea ce s-a discutat în paragraful șase).

Cu cât îi explici mai repede esența vizitatorului, cu atât este mai probabil ca acesta să facă clic pe elementul CTA.

8. Ajutând vizitatorul să-și imagineze posibilitățile

Oamenilor nu le place să cumpere lucruri, le place să cumpere soluții la probleme și să-și îmbunătățească viața. Ajutați potențialii cumpărători să vizualizeze o experiență mai confortabilă și viață mai bună pentru mine. Exemplul de mai jos arată cum Wave, o mică companie de software, face acest lucru:

Wave este un instrument de contabilitate și facturare. Toate aceste sarcini sunt fundamentale pentru afacerile mici, dar nu este nimic interesant la ele și cu siguranță nu pot fi motivul pentru care oamenii își încep propria afacere. De aceea, Wave se concentrează pe rezultat și captivează emoțional vizitatorii, fără a se concentra pe scopul de rutină al software-ului său.

Combinarea recenziilor și a personajelor este un pas pragmatic atunci când creați pagini de destinație. pagini de destinație pagină. Nu doar demonstrează un client plin de viață și mulțumit ( care serveşte şi ca semnal de încredere), dar îi ajută și pe vizitatori să-și imagineze viața ca client al serviciului Wave. Pentru majoritatea antreprenorilor, ideea de a putea „face ceea ce îți place” în timp ce un instrument special se ocupă de toată munca obositoare este foarte atractivă.

9. Folosiți video

Aruncă o privire la acest exemplu de pagină de destinație de la producătorul de pui de găină ChickenSaloon.com, precum și la anunțul care îi duce pe utilizatori la pagină. Iată un scurt videoclip de la un reality show de televiziune care prezintă unul dintre produsele companiei, un coș de găini numit Tavern:

Nu trebuie să comandați un videoclip scump. Uneori, chiar și un videoclip prost primește mult mai multă atenție. În acest exemplu, videoclipul servește ca un identificator de marcă și comunică autenticitatea produsului, ceea ce ajută la construirea încrederii în rândul vizitatorilor.

10. Vă ajutăm să faceți alegeri

Chiar și persoanelor care cunosc vinul le este dificil să aleagă tipul de băutură. Vivino este o aplicație care ajută oamenii să aleagă vinul. Programul este pozitionat ca asistent indispensabil gurmanzi:

Vedem cum produsul ajută un potențial cumpărător să-și rezolve problema.

11. Faceți o declarație clară

Uneori, ceea ce faci este suficient pentru a atrage atenția și a motiva vizitatorii. Un exemplu de astfel de caz este pagina Last Days of Ivory:

Contrastul logo-ului alb pe un fundal negru solid este un mesaj vizual foarte puternic. Pe lângă logo, există și icoane ale organizațiilor care susțin această campanie. În colțul din dreapta sus este un element CTA simplu, dar eficient.

În exemple de pagini de destinație ca acestea, simplitatea și mesajele puternice dau rezultate excelente.

12. Cunoaște-ți marca și asumă-ți riscuri

Serviciile muzicale precum Spotify sunt binevenite, dar o listă de redare elegantă, standard, nu va evoca niciodată aceleași sentimente ca un mixtape. Acesta este ceea ce îi permite lui Tapely să transporte energia și să evoce sentimente pentru trupele care au schimbat viața atâtor dintre noi.

Numai tu poți decide cât de departe poți merge cu campania ta de marketing și este clar că această abordare nu va funcționa pentru toată lumea.

13. Pune întrebări

Punerea întrebărilor vă poate ajuta să găsiți cel mai simplu mod de a converti vizitatorii. Această abordare va ajuta la motivarea utilizatorilor să acceseze anumite pagini. Un exemplu de la Trulia, un site imobiliar, demonstrează acest lucru:

Bineînțeles, locuitorii știu cât valora casa lor când au semnat ipoteca, dar unii vor să știe dacă valoarea sa schimbat de atunci. În încercarea de a obține informațiile pe care le doresc, le împărtășesc Informații personale– o mișcare foarte vicleană!

14. Încercăm să evocăm emoții potențialilor clienți

Unul dintre principalele motive pentru care majoritatea conținutului B2B și publicitar este foarte direct și soft este că companiile încearcă să nu provoace exagerat emoții utilizatorilor. Aceasta este o greșeală; duce la o percepție uscată a informațiilor de pe pagina de destinație, care este imediat uitată.

Dacă faci totul corect, emoțiile potențialilor clienți vor juca în mâinile tale. Mai jos este o pagină de destinație de la Happify, o aplicație care urmărește starea emoțională a unei persoane și vă permite să alegeți timpul potrivit pentru a face anumite oferte:

În plus față de elemente vizuale, care trezesc un sentiment de libertate și relaxare, aici sunt folosite și versuri destul de puternice. Ele creează un sentiment de importanță și, în același timp, sunt complet discrete. Textele dezvăluie beneficiile utilizării aplicației și nici măcar nu încearcă să o „vânde”.

15. Atractie directă pentru vizitatori

O altă greșeală pe care o fac multe companii B2B sunt textele impersonale care nu conțin un mesaj direct. Desigur, în anumite situații textele ar trebui să fie exact așa, dar în majoritatea cazurilor nu ar trebui să-ți depersonalizezi vizitatorii.

Trebuie să-i faci pe vizitatori să simtă ceva atunci când ajung pe pagina ta de destinație și unul dintre cele mai multe moduri eficiente pentru a face acest lucru este să-i contactați direct. Aruncă o privire la acest exemplu din aplicația de chat video Awesometalk:

Chiar dacă proiectul Awesometalk a fost retras, această pagină de destinație este un exemplu excelent despre cum să vă adresați vizitatorilor și cum să evocați emoții în ei.

Textul vizează direct vizitatorul, iar acest lucru crește probabilitatea convertirii acestuia. În plus, o pagină de destinație este un exemplu excelent al cât de puternică poate avea o copie simplă, dar bine gândită.

16. Râzi de probleme

Una dintre cele mai eficiente moduri de a stârni interesul este de a atrage atenția asupra unei probleme și de a crea conștientizarea acesteia. Multe companii fac acest lucru indirect, dar uneori trebuie să abordezi problema direct, așa cum arată Meeting Hero:

Aplicația de productivitate Meeting Hero ( care acum este cunoscut sub numele de WorkLife) nu numai că ajută la înțelegerea problemei care trebuie rezolvată, dar o face și cu umor. Textul paginii de destinație proiectată arată caractere aleatorii și, de asemenea, face haz de faptul că majoritatea mitingurilor sunt teribile și aceasta aplicație va ajuta la rezolvarea acestei probleme.

17. Gândirea la culoare

Pe parcursul acestui articol, ne-am concentrat pe mesaj, copiere și emoție, dar nu am acordat atenție unui alt element critic: schema de culori!

Să aruncăm o privire la un exemplu de la serviciul de gestionare a parolelor Mitro:

Această pagină nu este doar plăcută din punct de vedere estetic datorită clarității sale design modern, dar demonstrează și un exemplu de combinație competentă de culori. Culoarea albastra simbolizează încrederea, încrederea și dependența - exact ceea ce îți dorești de la o aplicație de gestionare a parolelor. În același timp, mici stropi de verde reflectă pacea, liniștea și indiciu de la care provin utilizatorii Mitro

Rău Bun

Fiecare designer de pagini de destinație parcurge o linie fină între formă și funcție. La urma urmei, nu este suficient pentru a face pagina atractivă din punct de vedere estetic - pagina de destinație trebuie să aducă conversii indiferent de aspectul ei.

Acest lucru nu înseamnă că frumusețea în design nu este un factor important. Doar că elementele de design ale paginii de destinație ar trebui să sublinieze mesajul mărcii, nu să distragă atenția de la acesta.

Iată câteva tendințe de design pentru paginile de destinație pe care ar trebui să le cunoașteți și să le gestionați cu prudență.

Viața într-un univers paralax

Astăzi, efectul de paralaxă a devenit la fel de omniprezent ca și hot-dog-urile din New York. Conform trenduri Google, paralaxa și-a început ascensiunea cu câțiva ani în urmă și a atins un vârf de popularitate în ultimele luni și pare să rămână acolo pentru ceva timp.

Defilare paralaxă- Acest imagini de fundal, care se deplasează mai lent decât imaginile din prim-plan pe măsură ce vizitatorii derulează în jos pe pagină.

La utilizarea corectă paralaxul poate ajuta să spuneți povestea pe care doriți să o transmiteți audienței dvs. Dacă totul este făcut bine, atunci nimic nu va împiedica vizitatorul paginii să primească informatie necesara. Dimpotrivă, îi va îmbunătăți experiența de a interacționa cu pagina.

Pericolul este că paralaxa este adesea folosită pentru a crea pur și simplu un efect cool pe o pagină de destinație, fără un scop sau o idee reală. Iar ideea ar trebui să fie mereu acolo pentru a vă evidenția mesajul și pentru a determina vizitatorii să răspundă la îndemnul dvs. la acțiune.

Deci, dacă paralaxa v-a ajutat să vă creșteți conversiile, atunci continuați treaba bună. Și dacă pur și simplu distrage atenția vizitatorilor de la finalizarea acțiunilor de conversie, este mai bine să-l renunțați.

Mai puțin - Legea lui Moore

Poate ați auzit de Legea lui Moore, care afirmă asta de-a lungul istoriei tehnologia calculatoarelor numărul de tranzistori plasați pe cip circuit integrat, se dublează la fiecare 2 ani. Cu alte cuvinte, dispozitivele noastre devin incredibil de rapide.

Datele arhivei HTTP arată că, în noiembrie 2010, pagina web avea o greutate medie de 702 KB. Și până în februarie 2015, această cifră a crescut la 1.999 KB. Au crescut și dimensiunile medii ale imaginilor.

Cele de mai sus reprezintă o analiză a paginilor web în general, dar vedem această tendință și pe paginile de destinație. Și acest lucru trebuie oprit.

Viteza de încărcare a paginii este o problemă serioasă. Doar o secundă poate reduce conversiile cu 7%. 40% dintre vizitatori vor părăsi o pagină dacă aceasta nu se încarcă în 3 secunde.

Prin urmare, adăugând elemente precum imagini cu Rezoluție înaltă care nu au fost optimizate pentru web, vă riscați rata de conversie.

Optimizarea paginilor pentru încărcare rapidă

Nu trebuie să sacrifici calitatea pentru a rezolva această problemă. Dacă vă preocupă dimensiunea paginii și timpul de încărcare, puteți utiliza instrumente speciale pentru a le evalua și ajusta.

Instrumente precum Photoshop și GIMP vă permit să salvați imagini pentru Internet care arată bine și sunt ușoare.

Pingdom un instrument grozav, care arată timpul de încărcare a paginii, dimensiunea imaginii și elementele rupte. Deși nu ar trebui să considerați aceste rezultate drept concludente, puteți identifica zonele paginii care încetinesc și să remediați orice probleme.

Amintiți-vă întotdeauna că o pagină de destinație este menită doar să crească conversiile și nu să vă arate abilitățile de design.

Fantomele sunt înfricoșătoare. Mai ales pe paginile de destinație!

Este dificil de determinat motivul dragostei pentru butoanele fantomă, dar în mod clar există din ce în ce mai mulți dintre ei, inclusiv pe paginile de destinație.

Arată bine? Poate dacă îți plac astfel de lucruri în general.

Se convertesc?

Este greu de spus fără testare, dar ele încalcă cu siguranță principiul de contrast orientat spre conversie, care prevede că butonul CTA ar trebui să iasă în evidență de restul paginii.

Desigur, puteți configura un buton astfel încât să își schimbe culoarea atunci când treceți cu mouse-ul peste el. Dar de ce să speri la un accident fericit?

Uneori, butoanele fantomă arată mai mult ca o bucată de conținut decât un buton pe care se poate face clic. De exemplu, pe pagina de mai jos.

Și uneori pur și simplu nu te fac să vrei să dai clic. Consultați această pagină, care nu este tocmai o pagină de destinație, dar folosește un buton fantomă ca îndemn:

Nu pare să fie nevoie de acest buton. Nu contează ce au mai făcut ei pe pagină. Toate acestea sunt subminate de un buton CTA slab.

Gândiți-vă la utilizatorii dvs. și la cum să-i determinați să convertească.

Dacă tot crezi că vor aprecia estetica curată a butoanelor fantomă, verifică-ți presupunerile. Testați și comparați butonul fantomă cu opțiunile tradiționale cu contrast ridicat. La urma urmei, mai multe informații nu strică niciodată.

Despre nevoia de design adaptiv

Potrivit MeanPath, doar 3,08% din cele 146.599.190 de pagini de destinație studiate conțin cod care răspunde nevoilor browserelor mobile.

În ciuda faptului că oamenii caută informații pe dispozitivele mobile în 80% din timp, designerii încă ignoră nevoia de optimizare a dispozitivelor mobile.

Acest lucru oferă beneficii uriașe oricui dorește să își optimizeze paginile de destinație pentru dispozitive mobile. Clienții vor fi foarte fericiți dacă nu trebuie să se lupte cu dimensiunea imaginii de pe ecran pentru a găsi informațiile de care au nevoie. Și veți obține, de asemenea, un avantaj față de aproape 97% dintre persoanele care au decis că sunt prezente piata mobila nu este o afacere atât de mare în 2015.

Dacă aceste argumente nu sunt suficiente, atunci reamintim că din 21 aprilie 2015 Google al anului va ține cont de adaptarea site-ului la dispozitivele mobile (mobile friendly) la clasare. Și, desigur, motorul de căutare îi va recompensa pe cei care și-au făcut timp pentru a crea pagini de destinație care să răspundă nevoilor utilizatorilor de telefonie mobilă.

In cele din urma

În timp ce lucrați la pagina dvs. de destinație, amintiți-vă că dvs obiectivul principal- creșterea conversiei. Și utilizarea competentă a tendințelor de design web vă va ajuta să atrageți atenția publicului dvs., principalul lucru este să faceți totul cu înțelepciune.