Ce este o pagină de destinație. Ce este o pagină de destinație și cum ar trebui să arate. Cum să faci singur o pagină de destinație

Ce fac cele mai bune resurse de pe Internet cu paginile lor de pornire? Ce design, marketing și elemente functionale vă permit să convertiți în mod eficient noii vizitatori în abonați sau clienți fideli? Este necesar frumoasa pagina de destinație va merge bine?

Lucrul interesant este că, de fapt, site-urile web urâte convertesc adesea mai bine decât resursele cu mai avansate și design la modă. Desigur, acest lucru nu poate fi luat ca o regulă, dar din când în când astfel de precedente se întâmplă și vă pot prezenta o mulțime de perspective de marketing interesante.

Un exemplu tipic de resursă populară cu un design groaznic este Graigslist. După cum puteți vedea, acestea sunt doar o grămadă de link-uri albastre grupate împreună, dar această abordare dă roade, deoarece Graigslist este considerat unul dintre cele mai de succes servicii de pe Internet de ceva timp.

Mai jos vom atinge acest echilibru delicat între designul urât și frumos mai detaliat. Deocamdată, încearcă doar să-ți amintești că nu trebuie să creezi un cool pagina de destinație modernă pentru a-l face eficient.

Pagini de destinație frumoase pe care le vom învăța astăzi

Această listă conține pagini de destinație drăguțe care ne pot învăța câteva lecții importante de marketing.

„3 pași pe care i-am folosit pentru a construi 4 afaceri de mai multe milioane de dolari”

Neil Patel, un cunoscut antreprenor, capitalist de risc și analist, își schimbă constant aspectul blogului și paginii de destinație pentru a crește conversiile sau pentru a oferi cititorilor acces la oferte diverse.

Versiunea actuală este una dintre cele mai eficiente pe care le-a folosit vreodată. Acest design arată incredibil nivel inalt conversii, chiar dacă formularul de clienți potențiali solicită vizitatorilor să furnizeze un număr de telefon.

„Obțineți instantaneu acces gratuit la platforma de antrenament”

Recent, Chris Ducker - un antreprenor de succes în serie, vorbitor și blogger - s-a mutat pe o altă platformă și, odată cu aceasta, a implementat un design nou. Pagina sa de destinație se convertește foarte bine, iar multe dintre acestea au fost realizate datorită fotografiei lui Chris privind (la propriu) antetul formularului său de înscriere. Vom analiza acest exemplu mai în detaliu mai târziu.

„Exclusiv: viitorul de mai multe miliarde de dolari al marketingului online”

Acest proiect secundar al managerului de afaceri și antreprenorului Glen Allsop este un caz în care se îmbunătățește aspect pagina de destinație duce la o scădere a rezultatelor. Glen susține că ratele de conversie ale paginii de destinație variază între 45-64%, în funcție de modul în care este structurată.

Deci, o ofertă se convertește mult mai bine dacă are doar un fundal alb cu o singură formă de lead și nu există nicio opțiune de defilare.

„Fii cel mai bun sine al tău. Planuri de fitness gratuite pentru orice nivel de fitness”

Versiunea actuală a paginii de destinație a acestui site popular este atât de bine optimizată încât servește ca un exemplu excelent de utilizare dovada sociala.

Compania efectuează foarte des teste separate și schimbă constant ofertele.

„Suntem aici pentru a te face să arăți cel mai bine”

WPMU DEV își dezvoltă propriul Pluginuri WordPressși subiecte și o face foarte eficient. Pagina de destinație este optimizată cu atenție pentru a promova oferta, iar mai jos vom vorbi despre ceea ce a reușit să facă echipa pentru a-i împinge pe cititori la mai multe studiu detaliat site-ul.

„Tot ce ai nevoie pentru a trimite e-mailurile potrivite”

AWeber și-a reproiectat recent pagina de destinație și, datorită acestui fapt, a crescut semnificativ rata de conversie. Echipa a reușit să creeze o pagină cu design frumos, care aduce cu adevărat rezultate impresionante.

10 lecții pe care ni le învață aceste pagini de destinație

1. Un îndemn clar la acțiune

Una dintre cele mai concluzii importante Exemplele lor de mai sus sunt că pagina dvs. de destinație ar trebui să aibă un îndemn foarte clar la acțiune. Dacă îl poți face singurul tău element CTA, chiar mai bine. Principalul lucru este că vizitatorul merge pe site și înțelege imediat ce se cere de la el. Nu confunda oamenii cu propoziții inutile. Luați în considerare paginile de destinație ale Marketing Inc și AWeber, care se așteaptă ca utilizatorii să ia o singură acțiune.

2. Fotografii (contact vizual)

Disponibilitate poze bune foarte important pentru o pagină de destinație. Aproape toate paginile de destinație examinate folosesc imagini foarte inteligente pentru a implica publicul. Chris Ducker le depășește pe celelalte exemple în acest sens, întrucât imaginea își menține privirea concentrată asupra zonei spre care dorește să atragă atenția vizitatorilor. În multe cazuri, o astfel de referință vizuală poate crește semnificativ conversia resurselor.

3. Diferențierea mobil responsive

Probabil că nu trebuie să vi se reamintească acest lucru, dar în 2016, vă adaptați pagina de destinație la dispozitive mobile are o importanță enormă. Numărul de persoane care citesc bloguri pe dispozitive portabile crește rapid, așa că trebuie să vă asigurați că nu părăsesc site-ul dvs. din cauza textului ilizibil sau a paginilor prost structurate.

O pagină de destinație mobilă responsive diferă adesea de versiunea desktop, deoarece diferite dispozitive oamenii tind să efectueze diferite acțiuni. Aruncă o privire pe site-urile enumerate mai sus de pe smartphone-ul și PC-ul tău și vei vedea ce soluții interesante folosesc aceste companii.

4. Branding bine planificat

Una dintre caracteristicile proeminente ale tuturor acestor pagini este brandingul clar. Culorile, fonturile, stilurile și imaginile sunt consistente și adecvate pentru scop și public. Datorită acestei abordări, site-urile web par mai profesionale pentru vizitatori, ceea ce duce la creșterea conversiilor. Încrederea joacă un rol foarte important atunci când le ceri cititorilor să lase un e-mail, un număr de telefon sau Card de credit. Cel puțin, ar trebui să vă testați paginile de destinație și să le verificați pentru erori.

5. Beneficii (nu doar caracteristici)

Unul dintre zicalele clasice de marketing este că ar trebui să vă concentrați pe beneficii, nu pe caracteristicile ofertei. Nu le spuneți oamenilor fiecare detaliu al propunerii dvs. - mai degrabă, încercați să le spuneți cum se vor simți și ce vor realiza în cele din urmă. Observați cum titlul de pe Bodybuilding.com vorbește despre „transformarea ta” în loc să arate planul de exerciții selectat. Acesta este un apel extrem de stimulant.

6. Momeli de calitate

Aproape toate paginile de destinație bune oferă vizitatorilor un fel de momeală pentru a-i încuraja să se înscrie sau să arunce o privire mai atentă asupra ofertei. Chris Ducker folosește această metodă foarte eficient, sărbătorind fiecare realizare care va fi disponibilă pentru abonații săi. Este greu de ignorat astfel de argumente clare și convingătoare.

7. Simțul timpului

Accesați site-ul web Marketing Inc și veți vedea un ceas în mijlocul paginii care numără invers până la următorul webinar. Aceasta este o tehnică de marketing dovedită care creează un anumit sentiment de anxietate în vizitatori - ei știu că timpul se scurge și acționează. Dacă puteți include un cronometru veridic și util în oferta dvs., cel mai probabil acesta vă va crește semnificativ baza de abonați.

8. Lipsa

Neil Patel oferă un număr limitat de locuri pentru a participa la webinarul său live. La fel ca presiunea timpului, deficitul îi motivează pe oameni să acționeze pentru că le este teamă să rateze ceva valoros. Această caracteristică a psihicului este literalmente construită în conștiința noastră din momentul în care am luptat pentru supraviețuire - simțind posibilitatea de a pierde ceva, creierul trimite semnale care ne obligă să acționăm rapid.

9. Dovada socială

Industria fitness-ului folosește destul de des dovezile sociale sub formă de fotografii înainte și după, care sunt simple și eficiente. Bodybuilding.com și-a bazat aproape tot conținutul de deasupra foldului pe acest concept, făcându-vă imediat să doriți să faceți clic pe butonul și să vă schimbați corpul ca oamenii din dreapta.

Rețineți că toate imaginile trebuie să fie veridice, deoarece în multe țări legea interzice falsificarea unor astfel de informații. Chiar dacă doar câteva persoane se abonează la blogul tău, încearcă să obții câteva recenzii reale de la cititori și alți bloggeri și plasați-i în cele mai relevante locuri de pe pagina dvs.

10. Semne de încredere

Plasați un bloc cu siglele mărcii sub formularul dvs. de clienți potențiali pentru a câștiga încrederea noilor vizitatori. Ei vor vedea că alte companii și clienți reputați vă sprijină și vă vor furniza informațiile lor de contact fără nicio grijă. Rețineți că multor oameni încă se tem să-și lase informațiile personale online.

Dacă intenționați să utilizați oricare dintre aceste metode pe pagina dvs. de destinație, asigurați-vă că testați orice modificări pe care le implementați pentru a vă asigura că au un efect pozitiv. Amintiți-vă, ceea ce funcționează pentru o pagină de destinație poate fi dezastruos pentru alta.

Cum pot crea un frumos pagina de destinație?

Aveți trei opțiuni pentru dezvoltarea evenimentelor:

1. Reproiectează-ți singur pagina de destinație

Dacă sunteți bun la design, puteți crea singur o nouă pagină de destinație și apoi angajați un designer și programator de layout competent pentru a scrie întreaga pagină. codul necesar(sau folosiți). Cu toate acestea, nu recomandăm această opțiune dacă nu înțelegeți ce elemente ar trebui să plasați pe pagina de destinație pentru a obține cele mai bune rezultate.

2. Angajează un designer profesionist

Astăzi există mii de web designeri la dispoziția dumneavoastră pe Internet care pot crea o pagină de destinație foarte impresionantă. Un proiect individual cu drepturi depline vă va costa câteva mii de dolari, dar chiar dezvoltare simplă Designul paginii de destinație va aduce rezultate notabile - mai ales dacă contactați specialiștii noștri.

3. Cumpărați un șablon gata făcut

Ultima opțiune este cea mai simplă și mai ieftină și este posibil să vă aducă rezultate bune. Oferim o varietate de teme de înaltă calitate care vă vor ajuta să economisiți timp și bani la crearea celei mai atractive pagini de destinație.

Paginile de destinație sunt pagini web concepute pentru a viza vizitatorii care fac clic pe un link. De regulă, aceștia sunt utilizatorii care accesează site-ul:

din motoarele de căutare;
din (teasere);
prin link-uri (recomandări) de pe alte site-uri;
prin reclame contextuale.

Cel mai simplu și cel mai comun exemplu de pagină de destinație este o fișă de produs dintr-un magazin online.

Figurat, pagina de destinație poate fi comparată cu un anumit cabinet dintr-o clinică, unde pacientul ajunge prin trimitere fără a merge la recepționer ( pagina principala site-ul).

Termenul " pagina de destinație" vine de la pagina de destinație în limba engleză (literal, "pagina de destinație"). Există, de asemenea, nume precum "pagină de destinație", "pagină de destinație", LP.

Paginile de destinație sunt baza unui site comercial

Un vizitator al unui site comercial este un potențial client, sau mai bine zis, un cumpărător, pentru a-l atrage pe care se cheltuiește mult timp și finanțe. Prin urmare, paginile de destinație „corecte” ar trebui să facă vizitatorul cât mai probabil posibil să facă o achiziție. Este deosebit de important să creați pagini de destinație de înaltă calitate atunci când utilizați . La urma urmei, un astfel de vizitator costă bani, iar o pagină care nu corespunde așteptărilor sale este o pierdere. De asemenea, „cine a venit dintr-un anunț” aproape știe ce vrea și este gata să cumpere ceva - așa că nu ar trebui să-l ții pe hol sau să-i spui despre istoria companiei. Singurele informații care trebuie furnizate sunt descrierea produsului, compararea, procedurile de plată și livrare.

Un vizitator al site-ului nu trebuie să bănuiască că este forțat să cumpere produsul oferit. Prin urmare, clientului potențial i se oferă de obicei „libertate de alegere”. Înainte de a face o achiziție, el se poate familiariza mai în detaliu cu caracteristicile remarcabile ale produsului (aici puteți plasa și dezavantaje minore, pentru reprezentativitate) sau recenzii de la clienți recunoscători. Principalul lucru este că vizitatorul își poate efectua toate acțiunile „fără a părăsi casa de marcat”, adică. fără a părăsi pagina de destinație.

Principalul lucru este să păstrați cumpărătorul

Pentru a nu speria clientul, designul și conținutul paginii de destinație trebuie să corespundă specificului resursei din care provine.

Caracteristici ale dezvoltării paginii de destinație

Fiecare produs are propria pagină de destinație

Când utilizați publicitate contextuală și promovați în motoare de căutare Fiecare pagină de destinație este concepută și optimizată pentru un anumit produs (serviciu). Vizitatorilor site-ului și motoarelor de căutare chiar nu le place să caute listele lungi de prețuri, încercând să găsească singuri produsul potrivit. Dacă clientul devine interesat de o gamă largă, cel mai probabil va rămâne blocat în starea „Măgarul lui Buridan”, fără a îndrăzni să facă alegerea finală. Nu în cel mai bun mod posibil motoarele de căutare vor reacționa la repetarea frecventă a unei mărci sau a unui nume de produs, evaluând acest fenomen ca spam.

Paginile de destinație de înaltă calitate sunt o plăcere costisitoare

Crearea de pagini de destinație optimizate, ușor de utilizat și frumoase este un proces foarte complex și minuțios. Fiecare astfel de pagină trebuie să corespundă atât specificului produsului prezentat, cât și caracteristicilor public țintă. Pentru a dezvolta o pagină de destinație de înaltă calitate, este necesară munca manuală a unui designer web, redactor SEO, optimizator și webmaster. Când utilizați publicitatea contextuală manuală, veți avea nevoie și de serviciile unui manager de conținut - la urma urmei, în plus, va trebui să creați nu numai sute de anunțuri, ci și să monitorizați conformitatea acestora cu paginile promovate. Pentru a evalua în mod obiectiv „venzabilitatea” paginilor de destinație, companiile serioase angajează un personal de teste sau folosesc serviciile companii terțeși servicii online (Google Website Optimizer redenumit în Experimente de conținut).

Este mult mai ieftin, mai rapid și mai eficient să proiectați frumos și să promovați foarte mult doar pagina principală a site-ului - ceea ce este motivul pentru care unii webmasteri păcătuiesc. Drept urmare, designerul web îi arată proprietarului magazinului online „fața” exclusivă a site-ului, iar optimizatorul arată un contor de vizitatori off-scale. După ce au primit plata binemeritată, reclamele pleacă, iar proprietarul site-ului pentru o lungă perioadă de timp nu poate înțelege ce din produsele sale nu satisface potențialii cumpărători. În urma vizitatorilor nemulțumiți, motoarele de căutare vin cu analize factori comportamentaliși, după ce au înregistrat un număr mare de eșecuri, coboară site-ul în rezultatele căutării, aplică tot felul de filtre sau îl trimit la interdicție.

Proprietarii de magazine online cu experiență, de regulă, nu se zgâriesc cu crearea și dezvoltarea resursei lor web. Pentru a obține profit constant de pe site, aceștia angajează adevărați profesioniști și îi stimulează financiar, verificând în mod independent eficiența muncii depuse. Într-un mediu extrem de competitiv, aceasta este poate singura modalitate de a asigura succesul proiectului dumneavoastră.

Contorul nu este principalul lucru!

Pentru a evalua eficacitatea paginilor de destinație (și a site-ului în ansamblu), există formule speciale, din care rezultă câteva concluzii destul de interesante:

C p – Costul traficului pe pagină (cost pe pagină);
N v – Numărul de vizitatori (numar de vizitatori),

Prin urmare, o caracteristică precum „Numărul de vizitatori” este un indicator secundar, mai potrivit pentru evaluarea încărcării pe server.

În cele din urmă, pentru a determina calitatea unei pagini de destinație, trebuie să luați în considerare următorii factori:

numărul de vizitatori nu numai atrași, ci și reținuți;
„calitatea” acestor vizitatori, i.e. disponibilitatea lor de a cumpăra ceva;
eficacitatea paginii în sine, adică caracterul persuasiv al conținutului și al designului acestuia;
„interes” în pagină, adică probabilitatea vizitelor repetate și a răspunsului la remarketing;
dorința vizitatorului de a partaja un link către pagină cu prietenii săi (elementele de marketing viral).

Cum este de fapt?

Din păcate, în practică, dezvoltarea paginilor de destinație, dacă nu este sistematică, se termină de obicei la primul sau al doilea punct. Problema constă de obicei în reticența proprietarului resursei de a plăti „excesele” pe care nu le înțelege. La urma urmei, pentru a vă schimba corect, trebuie să studiați în mod constant - și acest lucru, pe lângă bani, necesită și o perioadă destul de mare de timp, prin urmare, cel mai adesea, primele investiții în dezvoltarea paginilor de destinație sunt în același timp ultima înainte de următoarea reproiectare a site-ului. Pe fondul acestei abordări, cei care monitorizează eficacitatea paginilor au posibilitatea de a crește semnificativ conversia nu numai a investițiilor în site, ci și în publicitate.

Considerând pagina de destinație ca un site web obișnuit de o singură pagină, nu ar trebui să vă așteptați la o conversie ridicată de la aceasta. Da, în structura sa, pagina de destinație este o pagină. Dar are o serie de funcții, caracteristici și proprietăți care necesită o abordare diferită a dezvoltării.

Ce este o pagină de destinație și sarcinile acesteia

Pentru o idee mai exactă despre unealtă de marketing, care este o pagină de destinație, ar trebui să începem cu definiția acesteia.

O pagină de destinație sau o pagină de destinație este o pagină web postată pe Internet, ale cărei obiective principale sunt:

Adunarea informațiilor necesare despre publicul țintă.
Vanzarea unui anumit produs sau serviciu.
Cunoașterea unui nou brand.
Distribuție de software nou.

Scopul unei pagini de destinație este de a împinge utilizatorul să întreprindă o anumită acțiune, care, la rândul său, depinde de scopul acesteia.

În practică, totul nu este atât de confuz pe cât pare. În primul rând, să stabilim în ce cazuri este utilizat. În marketingul pe Internet, există trei situații de utilizare a paginilor de destinație:

Când rata de conversie a site-ului principal al companiei este scăzută.

Conversia este raportul dintre vizitatorii site-ului și cumpărătorii. Dacă sunt mult mai mulți utilizatori care vin pe site decât comenzi, rata de conversie va fi scăzută. Prin urmare, publicitatea funcționează bine, spre deosebire de site-ul web.

Atunci când nu există resurse pentru a crea un site nou, se utilizează o pagină de destinație. Există două motive pentru aceasta:

dezvoltarea este mai ieftină decât crearea unui nou site web;
Calitatea are .

Prin urmare, este benefic pentru antreprenori să-l folosească pentru afaceri, dar doar ca instrument de marketing suplimentar sau temporar.

La lansarea unui produs nou.

Pentru a oferi un produs nou la început nivel bun Numai vânzările și publicitatea nu sunt suficiente. Să presupunem că, după ce a vizualizat publicitate contextuală, utilizatorul a făcut clic pe link și a ajuns pe site-ul principal al companiei. Îl va căuta în catalog și va colecta toate informațiile necesare? Nu - este lung și dificil.

O pagină de destinație vă permite să concentrați toată atenția cumpărătorului asupra unui singur produs și, prin urmare, să subliniați unicitatea acestuia. Mai mult, în acest caz, puteți economisi costurile de dezvoltare și puteți utiliza pagina principală a site-ului ca pagină de destinație.

Pentru a rezolva o anumită problemă.

Sarcinile de marketing în comerțul electronic pot apărea simultan și pot fi pe termen scurt. Pentru a adapta un site web pentru ei necesită timp, ceea ce uneori nu se întâmplă, și mulți bani. Prin urmare, este mai recomandabil să utilizați un site web de o pagină.

Dar nu ar trebui să percepeți pagina de destinație ca pe un instrument universal de vânzări. Este mai degrabă un instrument suplimentar care „funcționează” doar împreună cu alte canale de comunicare: publicitate contextuală, buletine informative prin e-mail etc.

Tipuri de pagini de destinație

În conformitate cu sarcinile, există 4 tipuri de pagini de destinație. Fiecare dintre ele are o structură și caracteristici individuale. După ce s-a hotărât asupra sarcinii de marketing, tipul de site web cu o singură pagină este selectat implicit.

Pagină cu clicuri

Primul și cel mai simplu tip de pagină de destinație, al cărui scop este obținerea unui clic. De aici vine trăsătură caracteristică: butonul este singurul său element dinamic. Orice altceva este text și conținut grafic care încurajează utilizatorul să facă clic pe el.

Pagina de captare a clienților potențiali

O pagină de captare a clienților potențiali sau o pagină de captare a clienților potențiali este creată pentru o interacțiune mai strânsă cu utilizatorul. Pentru ca o persoană să petreacă timp completând un formular cu detalii de contact și informații personale, el trebuie să fie cu adevărat „agățat”. Pentru a realiza acest lucru, designul, conținutul și propunerea unică de vânzare sunt elaborate mai atent. Dar, în același timp, conținutul nu trebuie să distragă atenția de la elementul său principal al paginii - formularul de prospect.

Strângeți pagina

Dacă în cuvinte simple Pentru a caracteriza acest tip de pagină de destinație, este asemănător cu schema „tu-mi spui - eu îți spun”. Adică, sarcina ei este să obțină Adresa de e-mail utilizator, dar nu doar așa, ci în schimbul a ceva. De exemplu, pentru o reducere sau acces la informații de interes. Această tehnică este foarte comună în marketingul pe internet, vă permite să vă completați ușor și rapid baza de clienti pentru corespondență.

Pagini de vânzare

Este clar că paginile de vânzări ar trebui să se vândă, dar cum? Răspunsul depinde de specificul produsului. Pagini de vânzare nu au șablon universal. Ele pot fi: atât scurte cât și lungi; atât scurt cât și detaliat; atât bogat cât și ușor.

De exemplu, pentru a vinde un produs nou de la o marcă populară pe care nu trebuie să-l prezinți cumpărătorului, este suficientă o pagină fără derulare. Și, invers, pentru a vinde un produs scump de o marcă necunoscută, veți avea nevoie mai multe informatii pentru plasarea pe pagina de destinație, care își mărește automat dimensiunea.

Dacă un antreprenor nu este sigur ce format al paginii de vânzări va oferi cea mai mare conversie, se folosește testarea A/B. Acest lucru reduce timpul necesar pentru promovarea unui produs și economisește bani pe utilizarea paginilor de destinație ineficiente.

Lista de verificare pentru o pagină bună

Înainte de a crea mai multe versiuni ale unui site web de o pagină pentru testarea A/B, ar trebui să vă familiarizați cu elementele necesare. Lista de verificare pentru o pagină de destinație - 8 elemente obligatorii pe care trebuie să le conțină. Specialiștii de marketing pe internet pot crea liste de verificare de 50 sau chiar 100 de articole pentru ei înșiși, dar există un minim constant pe care trebuie să îl includă.

Lista de verificare pentru o pagină de destinație bună:

Un capac

Prin șapcă ne referim top parte primul ecran al paginii de destinație, care conține informații importante despre companie - logo, informații de contact, program, titlu. Ele pot fi, de asemenea, duplicate la sfârșitul paginii dacă se folosește o pagină de destinație lungă. Un slogan și un buton CTA pot fi, de asemenea, adăugate la antet.

USP (propunere unică de vânzare)

Pe pagina de destinație, propunerea unică de vânzare este scrisă într-o singură propoziție, care ar trebui să atragă atenția. Nu fi prea creativ în abordarea sarcinii. USP este clar format astfel încât fără efort deosebit era clar ce oferea exact compania.

Avantaje

Această parte a paginii descrie USP mai pe deplin, sau mai precis, avantajele sale. Beneficiile sunt prezentate într-un bloc separat care conține o listă de 3-5 puncte. Orientările de scriere rămân aceleași: principalul lucru este concizia și claritatea.

Conținut media

Conținutul media este reprezentat de o fotografie și/sau un videoclip al unui produs sau serviciu. Dacă pagina de destinație promovează un produs, faceți mai multe fotografii generale ale produsului din unghiuri diferite, precum și elementele sale individuale. Când despre care vorbim despre serviciu, este important ca utilizatorul să evalueze vizual procesul de implementare a acestuia.

Recenzii

Secțiunea de recenzii „încălzește” încrederea clientului. Companiile tinere în curs de dezvoltare au probleme cu ele din cauza lipsei de experiență pe piață. Prin urmare, recurg la cumpărarea de recenzii, ceea ce nu face decât să-i alunge potențiali clienți. Dacă nu este posibil să postați opiniile reale ale oamenilor despre companie, este mai bine să excludeți cu totul această secțiune.

Formular de feedback

Formularul de feedback sau formularul de prospect ar trebui să fie plasat în mai multe secțiuni ale paginii de destinație - la început și la sfârșit. Pentru că unii oameni trebuie doar să se uite la titlu, alții vor studia întreaga pagină de destinație. Pentru a nu rata un potențial client care este gata să-și lase informațiile de contact, dar este încă puțin ezitant, formularul de feedback ar trebui să fie la îndemână o secundă. Acest lucru nu îi oferă timp suplimentar pentru a se răzgândi.

Butonul de acțiune țintă sau butonul CTA

Butonul CTA, ca și formularul de clienți potențiali, ar trebui să fie plasat în mai multe secțiuni ale paginii de destinație. Trebuie să aibă nume diferite, dar conduc la aceeași acțiune țintă. De exemplu, „Comanda”, „Cumpără”, „Obțineți o consultație”. Repetarea aceluiași cuvânt din nou și din nou creează un sentiment de intruziune, care nu face decât să împingă clienții.

Subsol sau subsol

Pagina de destinație ar trebui să aibă o concluzie logică, ceea ce este subsolul. Subsolul este partea cea mai de jos a unui site web de o pagină, care conține:

Adresa juridică a companiei.
Detalii de contact.
Butoanele rețelelor sociale.
Link-uri către site-ul principal.

Informațiile despre companie trebuie să fie cuprinzătoare. În caz contrar, cumpărătorul se va îndoi dacă să aibă încredere sau nu în această companie.

9 elemente ale paginii de destinație care atrag atenția

După definirea structura generala site-ul, se acordă atenție detaliilor acestuia. Pagina de destinație este un site web cu o singură pagină unde timp maximŞederea utilizatorului nu depăşeşte de obicei 8 secunde. Apoi fie cumpără, fie nu. Prin urmare, la crearea acestuia, este necesară o luare în considerare atentă a tuturor elementelor, chiar și a celor minore.

9 Detalii importante ale paginii de destinație:

Titlu puternic

Pentru ca un titlu să fie „puternic”, trebuie să fie captivant, dar scurt. Nu trebuie să contrazică titlul reclamei contextuale care a adus utilizatorul pe pagina de destinație. Da, este dificil să îndeplinești toate criteriile într-o singură frază. Dar depinde de asta dacă utilizatorul continuă să vizioneze sau nu.

Subtitrare convingătoare

Prima subtitlu urmează de obicei imediat după titlu. Ar trebui să fie o continuare logică a acesteia, completând ideea principală a paginii de destinație. Exemplu: dacă titlul este „Împrumut de până la 50.000 de ruble pentru orice scop”, subtitlul ar putea fi „Fără certificate și garanți”. Astfel, ideea cheie nu este doar completată, ci și consolidată.

USP este cel mai central și cel mai o parte importantă pagina de destinație. Ar trebui să fie format de companie chiar înainte ca pagina să fie dezvoltată și să răspundă la cele două întrebări principale ale clientului - de ce am nevoie de asta și ce voi obține de la ea.

Ce NU ar trebui să conțină un USP:

Descrierea companiei.
Legături către surse externe.
Posibilitatea de a alege intre mai multe produse.

Acestea sunt cele 3 greșeli principale care se fac de obicei la dezvoltarea unei pagini de destinație. Când creați un USP, puteți utiliza diagrama clasică „problemă-soluție”.

Indicatori de încredere

Indicatorii de încredere sunt „faruri” care încurajează clientul să aibă încredere în companie. Fiecare utilizator are o experiență negativă de cumpărături online. Acest lucru i-a forțat să învețe să deosebească un vânzător de bună credință de un escroc. Prin urmare, sarcina este de a dovedi clientului că totul aici este corect și sigur.

Indicatorii de încredere includ:

Recenzii despre o companie sau un anumit produs.
garanții.
Premii.
Link-uri către site-ul principal și social media.

Oamenii sunt foarte atenți la site-urile web cu o singură pagină, deoarece sunt adesea folosite de companiile de zbor de noapte. Prin urmare, cu cât mai multe mențiuni despre o companie online, cu atât mai bine.

Butonul principal de apel la acțiune

Butonul principal CTA este situat chiar la începutul paginii de destinație. Ar trebui să fie cât mai vizibil posibil și să reflecte clar pentru ce este necesar. Îndemnul la acțiune este clar – „Cumpără”, „Comandă”, „Începe”, etc. Specialiștii în marketing recomandă evitarea butoanelor roșii CTA atunci când creează o pagină de destinație. Îl poți face vizibil fără culori deschise folosind contrastul.

Îndemn secundar la acțiune

Este necesar un îndemn secundar la acțiune pentru paginile de destinație cu pagini lungi. Regulile pentru designul său sunt aceleași ca și pentru butonul principal. Pentru a preveni ca apelul să pară intruziv, nu ar trebui să suprasaturați pagina de destinație cu butoane și să folosiți text diferit pentru acestea, care descrie acțiunea țintă.

Fără meniu de navigare

Meniul de navigare permite vizitatorilor site-ului să se deplaseze aleatoriu prin pagina sa. Acest lucru nu ar trebui să se întâmple. Clientul trebuie să treacă prin toate și să ajungă independent la finalizarea cu succes.

Foto și video

Fotografiile și videoclipurile vor atrage cu siguranță atenția cumpărătorului, deoarece acesta trebuie să evalueze vizual ceea ce cumpără. Sunt plasate ca elemente separate sau colectate într-o galerie cu material grafic. Principalul lucru este că produsul îndeplinește în cele din urmă așteptările. Prin urmare, nu ar trebui să exagerați cu procesarea imaginilor.

Formular de captură sau formular de lead

Chiar dacă pe pagina de destinație a lucrat un întreg personal de profesioniști în marketing, acest lucru nu va obliga clientul să completeze un formular format din peste 10 câmpuri. Prin urmare, pentru a capta un lead, este suficient să-i cunoști prenumele, prenumele și adresa de e-mail. Orice altceva poate fi învățat printr-o interacțiune mai strânsă cu clientul prin e-mailuri direcționate.

Testare A/B

Testarea A/B este o metodă eficientă de cercetare de marketing prin schimbarea elementelor cheie ale unui site web. Dacă o companie se confruntă cu sarcina de a crește conversia paginii de destinație, atunci testarea divizată este primul lucru cu care trebuie să începeți.

În timp ce creați opțiuni de testare site-ul principal este schimbat:

Elemente de design.
Conținut text.
Structura.
Aranjarea elementelor pe pagină.

Testarea A/B se realizează prin serviciile Yandex.Direct și Google Analytics. Se compară versiuni diferite unul dintre elementele enumerate. Nu puteți analiza versiuni complet diferite ale paginilor de destinație, deoarece acest lucru nu face posibilă tragerea de concluzii pe baza rezultatelor testării. Prin urmare, toate elementele sunt testate separat într-o secvență predeterminată.

Dacă trebuie să efectuați propria cercetare, atunci când dezvoltați ipoteze, se recomandă să revizuiți cazurile de testare divizate gata făcute. Acest lucru va economisi nu numai timp, ci și bani.

Cum să promovezi o pagină de destinație?

Nu trebuie să sperați că utilizatorii vor ajunge cumva pe pagina de destinație, așa că trebuie să vă decideți imediat asupra canalelor pentru promovarea acesteia. Traficul poate fi condus atât de plătit, cât și metode gratuite. Dar cu cât sunt atrase mai multe surse de trafic, cu atât campania publicitară va fi mai eficientă.

Campanii PPC și publicitate contextuală

Abrevierea PPC înseamnă Pay per Click. În consecință, o campanie PPC este un sistem de activități de marketing care include publicitate cu plată pentru un clic. Acestea includ publicitatea contextuală în motoarele de căutare. sistemele Googleși Yandex.

Publicitatea contextuală este plasată prin servicii Google AdWordsși Yandex.Direct. Acestea vă permit să personalizați afișările anunțurilor în funcție de mulți parametri ai publicului țintă (sex, vârstă, interese etc.), ceea ce îmbunătățește semnificativ calitatea clicului.

Când publicați o reclamă prin serviciile Yandex și Google, anunțul este plasat într-un loc special desemnat pentru acesta - pe una dintre cele 5 rânduri de deasupra rezultatelor. rezultatele cautarii, sau în dreapta acestuia. Poziția exactă depinde de clasarea și calitatea anunțului.

Posibilitate de clic ().
Relevanța paginii de destinație și a textului publicitar.
Respectarea formatelor de publicitate.
Adaptare pentru dispozitive mobile.
Calitatea paginii de destinație.
Potrivirea cuvintelor cheie.

Datorită faptului că analiza ține cont și de starea paginii de destinație, cea mai eficientă campanie va fi cea în care paginile de destinație sunt adaptate pentru servicii de publicitate contextuală. Eficiența depinde și de setul de cuvinte cheie și de cuvinte cheie negative. La urma urmei, depinde de ei cât de relevant va fi anunțul pentru interesele publicului țintă.

Publicitate pe rețelele de socializare

Cea mai mare loialitate a utilizatorilor față de publicitate.
Capacitate de direcționare.
Activitate mare a utilizatorilor.
Cost moderat.

Direcționarea este un mecanism de publicitate, datorită căruia, dintr-un grup general de persoane, este posibil să se selecteze utilizatori care sunt potriviți pentru parametrii dați. Folosind direcționarea, vă puteți personaliza campania publicitară în funcție de sexul, vârsta, locația și chiar preferințele muzicale ale publicului țintă. Principalul lucru este să aveți o înțelegere clară a clientului.

Costul acestuia poate fi calculat atât pe afișare, cât și pe clic. Oferta maximă este stabilită chiar de agentul de publicitate, după care anunțul este scos la licitație. Cu cât oferta este mai mare, cu atât este difuzată mai des pe rețeaua de socializare.

Marketing prin e-mail

Mailing-ul este o modalitate fiabilă și dovedită de a interacționa cu potențiali clienți. Este potrivit pentru promovarea unei pagini de destinație. Dar numai dacă există o bază de adrese stabilită. Spamul nu va aduce nicio eficacitate, ci dimpotrivă va crea o impresie neplăcută asupra companiei.

Pentru a promova o pagină de destinație, va trebui să creați o scrisoare separată care va împinge utilizatorul la acțiunea țintă - făcând clic pe link. Deși nu există așa ceva, puteți adăuga pur și simplu un link către pagina de destinație în semnătura scrisorilor principale către clienți.

Postări pe blogul invitaților

Lucrul bun despre postările de pe blogul oaspeților este că este absolut... canal gratuit comunicatii. Dar dificultatea este că nu este întotdeauna posibil să plasați un link către pagina de destinație în text, astfel încât să pară adecvat și discret. Prin urmare, acestea sunt cel mai adesea adăugate la subtitrările articolelor.

Cât costă o pagină de destinație: factori care influențează prețul

Costul unei pagini de destinație este o valoare absolut ambiguă. În primul rând, depinde cine îl va dezvolta. Crearea unui site web de o pagină nu este dificilă. Având informațiile necesare, le puteți crea singur. Va fi mult mai ieftin decât comandarea unei pagini de destinație de la un studio de design.

Când creați o pagină de destinație cu propriile mâini, va trebui să cheltuiți bani pentru:

Șablon plătit. Preț – de la 10 la 1000 $;
Copywriter. Costul serviciilor este de la 1.000 la 50.000 de ruble;
Programator. Plata depinde de complexitatea lucrării, în medie - de la 50 USD la 1000 USD.

La comandarea unei pagini de destinație, costul preliminar va fi estimat pe baza briefului. Un brief este o specificație tehnică care reflectă exact ceea ce dorește clientul să vadă pe site-ul său. Conține întrebări nu numai privind aspectul și structura site-ului, ci și caracteristicile afacerii, publicul țintă etc.

La comanda, costul unei pagini de destinație depinde de:

Complexități de structură și design.
Costurile pentru publicitatea contextuală și configurarea acesteia.
Calitățile de vânzare a textului.
Unicitatea fișierelor media.

Un alt punct care poate „mărește” costurile creării unei pagini de destinație este popularitatea agenției. Adesea, clienții plătesc nu atât pentru muncă, cât pentru „numele” celebrului studio. Deși astăzi freelancerii fac față bine acestui lucru.

13 reguli pentru crearea unei pagini de destinație care vinde

Fiecare specialist are propria sa rețetă de succes, care a fost îmbunătățită de-a lungul anilor. Dar astfel de rețete se bazează pe reguli tradiționale conform creând Landing pagină. Datorită lor se obține cea mai mare eficacitate.

Regula 1. O pagină de destinație pentru un produs

Drumul drept este calea cea mai sigură către obiectiv. Dacă o pagină de destinație oferă mai multe produse sau servicii, acest lucru împiedică clientul să se concentreze pe finalizarea acțiunii țintă.

Așa că atunci când un agent de vânzări îl privează de această alegere, el își mărește succesul implicit. De aici sarcina principală- concentrați atenția clientului pe un singur lucru.

Regula 2. Îndemn clar la acțiune

Dacă utilizatorul ajunge pe pagina de destinație, ar trebui să înțeleagă în 5 secunde ce face aici. Pentru a face acest lucru, nu trebuie să-l forțați să deruleze până la sfârșitul paginii sau să caute butonul „prețuit”. Apelul la acțiune ar trebui să fie clar și precis.

Postează mai multe nasturi mari pe pagina cu un îndemn la acțiune.
Explicați pe scurt și clar utilizatorului ce ar trebui să facă și de ce.
Eliminați tot ceea ce distrage atenția (imagini inutile, videoclipuri, reclame, tabele etc.).
Arată beneficiile achiziționării produsului.

De asemenea, este necesar să se facă distincția între claritatea apelului și impunerea unei acțiuni vizate. Presiunea excesivă va îndepărta clientul de la cumpărare.

Regula 3. Vânzarea titlurilor

De fapt, USP format într-o singură propoziție este titlul de vânzare. Creativitatea excesivă în această chestiune este inutilă. De exemplu, dacă o companie vinde echipamente pentru exerciții fizice la domiciliu, bun titlu arată așa: „Nu mai risipiți banii pe sală! Echipamentul profesional de exerciții este acum la tine acasă.”

Atunci când creați titluri, trebuie să includeți și Cuvinte cheie. Este puțin probabil ca un site web cu o singură pagină să ajungă în TOP 10 al rezultatelor căutării pentru relevante interogare de căutare datorită lor. Dar trebuie să rețineți că publicitatea contextuală se potrivește cu conținutul paginii de destinație.

Regula 4. Vânzarea textului

Întregul proces de vânzare depinde doar de text. Nici designul, nici structura, nici imaginile luminoase nu vor convinge clientul sa-si cheltuiasca banii. Prin urmare, el trebuie să acorde o atenție deosebită.

Pentru a scrie un text de vânzare:

Este realist să ne imaginăm trăsăturile unui potențial client (nevoile, caracterul, preferințele acestuia).
Cunoașteți psihologia vânzărilor.
Să fii capabil să implici o persoană într-o conversație imaginară.

Informațiile trebuie prezentate pe scurt, clar și doar la obiect. Dar dacă produsul este scump sau necunoscut, nu vă fie teamă de textele mari. Oricine este cu adevărat interesat să-l cumpere îl va citi până la sfârșit.

Regula 5. Nu folosi reclame agresive!

Înainte de a scrie un text de vânzare, trebuie să acoperiți două taste de pe tastatură: CAPS LOCK și Semn de exclamare. Și asta nu este o glumă. În ciuda faptului că toate manualele de marketing pe Internet și copywriting spun că vânzarea textelor scrise cu litere mariși conținând nenumărate semne de exclamare, doar SPERIȚI clienții, ele apar în continuare pe Internet cu o frecvență de invidiat.

De asemenea, ar trebui să evitați clișeele casnice și corporative. Cum ar fi: „o echipă de profesioniști”, „rapid și eficient”, „rezolvarea problemelor de afaceri”. Un text bun de vânzare conține mai multe fapte, cifre și detalii.

Regula 6. Formatarea textului

Atractivitatea unei propoziții depinde nu numai de alegerea corectă a cuvintelor, ci și de lizibilitatea textului. Informațiile dificil de înțeles sunt potrivite numai pentru științifice și teze. Ofertă de schimb citește într-o singură ședință.

Pentru a face textul mai ușor de citit:

Utilizare fonturi corecte. Dimensiune – 16–18 pt, tip: Arial, Calibri, Georgia, Clear Sans.
Împărțiți textul în paragrafe a câte 3-5 propoziții fiecare.
Folosiți subtitluri după fiecare 2-3 paragrafe.
Evidențiați liste, citate, tabele, grafice.

Regula 7. Plasarea textului pe pagina de destinație

Textul bloc este cel mai des folosit pe paginile de destinație. Singurul lucru despre care uită este conectarea blocurilor între ele. Privirea cititorului ar trebui să se deplaseze pe o cale clar definită și să nu se plimbe prin pagină. Blocurile de text trebuie conectate prin săgeți, linii și alți indicatori de direcție.

Regula 8. Satisfacerea asteptarilor clientilor

Înșelând așteptările clientului, nu trebuie să contați pe loialitatea lui. Prin urmare, site-ul trebuie dezvoltat individual pentru fiecare campanie de publicitate. De asemenea, puteți împărți utilizatorii în funcție de sursa de trafic folosind pagini de destinație dinamice.

Regula 9. Argument ca răspuns la o obiecție

Atunci când cumpără un produs pentru prima dată într-un magazin online, utilizatorul achiziționează în esență un „porc într-o țeapă”. Nu știe cât de conștiincios este vânzătorul, ce calitate are bunurile sale și cum se va comporta într-o situație controversată. Oferiți clientului un argument de netăgăduit ca răspuns la presupusele sale obiecții.

Pentru aceasta utilizare:

Perioada de garanție a returnării.
Teste gratuite ale produselor.

Ceea ce va alerta cu adevărat clientul este plata anticipată. Dacă este posibil, este mai bine să-l refuzați.

Regula 10. Efectul deficitului

Frica de lipsuri va funcționa numai dacă USP-ul a fost format corect. Cel mai adesea acest lucru se realizează folosind cronometre cu numărătoare inversă. Dar trebuie spus că nu mai sunt la fel de eficiente ca acum 2-3 ani. Prin urmare, ar trebui să fii extrem de atent cu ele.

Regula 11. Atmosferă de siguranță

Între apel și acțiune, trebuie să plasați indicatori de încredere. Ele au fost deja menționate mai sus. Dar este de menționat că nimic nu ar trebui să-l facă pe client să fie suspicios. Certificate false, recenzii personalizate, link-uri rupte - toate acestea sunt un motiv corect pentru a închide pagina de destinație și a refuza să faceți o achiziție.

Regula 12. Formulare de lead și feedback

Orice formular, indiferent de scopul său, nu trebuie să conțină mai mult de 5 câmpuri. De asemenea, ar trebui să fie ușor de expediat odată finalizate. Și dacă este vorba despre formularul de feedback, atunci ar trebui să existe un răspuns rapid la cerere.

Când completați formularul, trebuie să refuzați introducerea captcha. Ea împiedică realizarea acțiunii țintă și, prin urmare, nu toată lumea este pregătită să depășească această barieră.

Regula 13. Simplitate

Simplitatea este principala caracteristică nu numai a paginii de destinație în ansamblu, ci și a elementelor sale individuale. Este mai bine să lăsați imagini inutile, grafice neclare și butoane pentru site-ul principal. Aici, minimalismul este cel mai bun prieten al vânzătorului.

Prin urmare, dacă există îndoieli cu privire la necesitatea unui anumit element, o pagină de destinație, este mai bine să o eliminați. Din cauza unei supraabundențe de informații inutile, se pierde mult din pâlnia de vânzări mai multi clienti decât din lipsa ei.
Pentru a urmări statisticile, utilizați serviciile principale

Creatori populari de pagini de destinație

Cu o mulțime de designeri online pentru crearea de site-uri web de o singură pagină, puteți încerca să puneți în practică informațiile învățate. Mai mult, nu este necesar să investești în asta. Aproape toate serviciile populare Runet oferă utilizatorilor noi o perioadă de probă gratuită. Iată de unde să începi.

Flexbe (flexbe.com)

Setul de construcție Flexby este perfect pentru începători. Este simplu și convenabil, ceea ce vă permite să vă creați prima pagină de destinație chiar și la un nivel intuitiv. Perioada de testare a serviciului este de 14 zile.

	Pornire	Afaceri	Ultra
Preț	750 de ruble	1500 de ruble	3000 de ruble
Numărul paginilor de destinație	10	50	∞
Numărul de domenii	1	5
Numărul de notificări prin SMS	250	500
În plus	–	Subcont client de testare A/B Multi-landingGeolanding1	Testare A/B Multilanding Geolanding 5 sub-bacantue client

La achiziționarea unui abonament de 1 an, există o reducere de 30%.

Setul de instrumente de proiectare este destul de simplu, așa că este puțin probabil să reușiți să creați ceva de neimaginat. Dar când vine vorba de dezvoltarea paginilor de destinație într-un stil minimalist, Flexby nu are egal.

LPgenerator (lpgenerator.ru)

LPgenerator este un designer pentru afaceri atât din punct de vedere al funcționalității, cât și al prețului. Oferă o gamă largă de instrumente pentru crearea paginilor de destinație de la zero, mai mult de 300 de șabloane gata făcute, precum și o listă largă de funcții suplimentare pentru vânzarea paginilor de destinație.

Când plătiți pentru un abonament lunar tarif de bază va costa 799 de ruble. Acest preț include crearea unei pagini de destinație, a unui domeniu, a 3000 de vizite.

LPTrend (lptrend.com)

Designerul LPTrend vă oferă să vă creați propria pagină de destinație pe baza uneia dintre cele 61 șablon gata făcut. Nu există nicio dezvoltare de la zero, dar dintre opțiunile enumerate aceasta este cea mai prietenoasă cu bugetul.

Costul tarifului de pornire este de numai 500 de ruble. Există, de asemenea, posibilitatea de a profita de 15 zile gratuite perioada de testare. Acest constructor este ideal pentru cei care se află în stadiul inițial de dezvoltare a paginilor de destinație.

Datorită abundenței cererii, câștigurile din paginile de destinație sunt mai mult decât profitabile. În plus, există mai multe modalități de a obține profit din ele.

Modalități de a câștiga bani pe site-uri web cu o singură pagină:

Dezvoltare de la zero. Pentru a crea o pagină de destinație la cheie veți avea nevoie de o echipă. Dacă este posibil să implici un copywriter, marketer și specialist în publicitate contextuală, puteți deschide în siguranță un studio de design sau o agenție.
Vanzarea de bunuri sau servicii. Capacitatea de a gestiona paginile de destinație este un plus impresionant pentru orice afacere. Prin urmare, puteți câștiga bani pe o pagină de destinație dacă o utilizați în scopul propus.
Generarea de lead-uri. Generarea de clienți potențiali – colectarea contactelor potențialilor clienți (lead). Aceleași contacte pot fi vândute companiilor interesate. Costul unui lead depinde de specificul și concurența din nișa aleasă.
Cursuri pentru incepatori. Cunoștințele pot fi, de asemenea, vândute. Dacă aveți abilități teoretice și practice în lucrul cu paginile de destinație, vă puteți organiza propriile cursuri pentru webmasteri începători.

Puteți alege oricare dintre metodele de mai sus pentru dvs. Trebuie spus că oamenii deosebit de întreprinzători profită la maximum de oportunitățile lor și au venituri din fiecare direcție. După ce a câștigat profesionalism, valoarea câștigurilor va depinde doar de dorință.

Practic nu există pagini de destinație în această colecție în sensul obișnuit. Unele dintre acestea sunt pagini de start, dar pot fi folosite și ca inspirație sau exemple pentru proiecte viitoare. În plus, este puțin probabil ca modelele din această colecție să vă ajute să generați idei legate de rețelele sociale.

1. Texte pozitive

Unul dintre cele mai bune exemple Utilizarea textelor pozitive poate fi văzută pe pagina de destinație a site-ului Patreon, care finanțează artiști:

Patreon permite artiștilor independenți să interacționeze cu fanii lor, care își pot sprijini financiar artiștii preferați. Pentru a spune clar, Patreon le cere vizitatorilor să sprijine financiar artiștii. Textele pozitive Patreon inspiră oamenii și creează o dorință irezistibilă de a deveni parte a procesului creativ.

Oamenii care susțin artiștii acționează ca patroni ai artelor, datorită căruia au apărut lucrări mari și galerii întregi de-a lungul istoriei. Această poziționare, folosită la crearea paginilor de destinație, le face clar vizitatorilor că nu doar își dau banii, ci aduc o contribuție reală la artă.

2. Stabiliți încredere de la bun început

Semnalele de încredere de pe paginile de destinație ajută să convingă orice sceptic să se angajeze anumite actiuni. Importanța acestor elemente este înțeleasă cu sensibilitate de serviciul Recurly, care este specializat în automatizarea facturilor. Un exemplu bun poate fi vazut mai jos:

Recurly încearcă inteligent să inspire încredere în rândul vizitatorilor. Creatorii resursei nu numai că au plasat siglele companiilor clienți într-un loc proeminent, ci au selectat cu atenție și pe cele mai respectabile dintre ele.

De asemenea, ar trebui să acordați atenție textului paginii de destinație, care indică faptul că clienții Recurly sunt directori financiari. Poziționându-se astfel, Recurly arată că înțelege nevoile potențialilor săi clienți.

3. Propunere unică de vânzare

Propunerea dvs. unică de vânzare ar trebui să fie integrată perfect în pagina de destinație și să vă prezinte discret într-o lumină favorabilă.

De obicei, paginile de destinație concepute într-un stil minimalist nu permit multe informații. Dar nu ar trebui să existe o mulțime de informații, este suficient pentru a indica doar cele mai importante.

Utilizatorii potențiali primesc informații din patru cuvinte aflate sub numele site-ului. Ele reflectă perfect scopul platformei - o rețea socială privată pentru studenți.

Sloganul emană și o atmosferă specială. Desigur, facultatea nu este o instituție la fel de privată ca o școală privată. Dar ecosistemele sociale închise similare sunt comune în rândul colegiilor din întreaga lume. Intimitatea este cea care atrage cel mai adesea utilizatorii.

4. Adăugați elemente interactive

Utilizatorii de astăzi se așteaptă nu doar la informații, ci și la o experiență interactivă, inspirată. O modalitate de a satisface cerințele vizitatorului modern este utilizarea elementelor de design interactive pe paginile de destinație.

Aceasta este o tactică comună și convenabilă utilizată la proiectarea paginilor de destinație. Exemplul de mai jos demonstrează cum se implementează elemente interactive Ajută la atragerea potențialilor clienți:

Chiar și simpla promisiune a interactivității vă face oferta mai atractivă.

5. Lasă imaginile să vorbească

Pentru companiile care oferă produse sau servicii destul de specifice, poate fi dificil să explice exact ce fac, așa că trebuie să folosească mult text. Dar, în majoritatea cazurilor, puteți combina text și imagini și puteți obține un efect mai mare. De exemplu, aruncați o privire pe pagina de destinație a Chatterbox Labs, o agenție specializată în optimizarea anunțurilor:

Chiar și specialiștii în marketing cu experiență le este dificil să înțeleagă segmentarea publicului. Cu toate acestea, această pagină de destinație demonstrează combinația perfectă de imagini și text pentru a vizualiza sarcina la îndemână.

Chatterbox Labs folosește o scenă familiară a orașului - o stradă aglomerată din New York. Această abordare vă permite să explicați vizual (fără text) complexitatea determinării publicului potrivit. Datorită acestui fapt, pagina de destinație păstrează un aspect minimalist.

6. Eliminați obstacolele în calea conversiei

Înainte de a trece la următorul exemplu de pagină de destinație, să aruncăm o privire rapidă asupra celor cinci anterioare. Toate folosesc un singur apel la acțiune.

Încercați să eliminați orice bariere în calea conversiei. Cum mai multă acțiune ceri de la clienții potențiali, cu atât este mai puțin probabil să obții ceva. Să aruncăm o privire la serviciul de programare Sarcini Todoist, care a înțeles perfect acest principiu:

Dacă doriți să vă creșteți baza de utilizatori aplicație proprie, atunci trebuie să integrați rețelele sociale și posibilitatea de a vă conecta folosind conturi existente. Vedeți cum face acest lucru gateway-ul de plată Venmo:

Esența conversiei diferă în funcție de domeniul de activitate. Pentru unii, conversia poate însemna pur și simplu trecerea la versiunea completa site cu informații utile pentru alții, conversia înseamnă completarea unui formular lung, cumpărarea într-un magazin online etc.

7. Introducere scurtă și precisă în materie

Paginile de destinație ar trebui să fie unice pentru fiecare sursă din care sunt atrași vizitatorii. În același timp, fiecare dintre ei trebuie să înțeleagă clar cine ești, ce faci și cum le poți fi de folos. Cu cât utilizatorii petrec mai mult timp căutând răspunsuri la aceste întrebări, cu atât este mai mare riscul de a pierde un potențial client. Trebuie să prezentați rapid și clar vizitatorii în procesul, așa cum face AskNative.com pe pagina sa de destinație:

Textul este scurt, clar și face o treabă excelentă în comunicarea ofertei AskNative înainte ca utilizatorul să se poată conecta. Ajutor Facebook (ceea ce s-a discutat în paragraful șase).

Cu cât îi explici mai repede esența vizitatorului, cu atât este mai probabil ca acesta să facă clic pe elementul CTA.

8. Ajutând vizitatorul să-și imagineze posibilitățile

Oamenilor nu le place să cumpere lucruri, le place să cumpere soluții la probleme și să-și îmbunătățească viața. Ajutați potențialii cumpărători să vizualizeze un mediu mai confortabil și o viață mai bună pentru ei înșiși. Exemplul de mai jos arată cum Wave, o mică companie de software, face acest lucru:

Wave este un instrument de contabilitate și facturare. Toate aceste sarcini sunt fundamentale pentru afacerile mici, dar nu este nimic interesant la ele și cu siguranță nu pot fi motivul pentru care oamenii își încep propria afacere. De aceea, Wave se concentrează pe rezultat și captivează emoțional vizitatorii, fără a se concentra pe scopul de rutină al software-ului său.

Combinația de recenzii și persoane este un pas pragmatic folosit la crearea paginilor de destinație. Nu doar demonstrează un client plin de viață și mulțumit ( care serveşte şi ca semnal de încredere), dar îi ajută și pe vizitatori să-și imagineze viața ca client al serviciului Wave. Pentru majoritatea antreprenorilor, ideea de a putea „face ceea ce îți place” în timp ce un instrument special se ocupă de toată munca obositoare este foarte atractivă.

9. Folosiți video

Aruncă o privire la acest exemplu de pagină de destinație de la producătorul de pui de găină ChickenSaloon.com, precum și la anunțul care îi duce pe utilizatori la pagină. Iată un scurt videoclip de la un reality show de televiziune care prezintă unul dintre produsele companiei, un coș de găini numit Tavern:

Nu trebuie să comandați un videoclip scump. Uneori, chiar și un videoclip prost primește mult mai multă atenție. În acest exemplu, videoclipul servește ca un identificator de marcă și comunică autenticitatea produsului, ceea ce ajută la construirea încrederii în rândul vizitatorilor.

10. Vă ajutăm să faceți alegeri

Chiar și persoanelor care cunosc vinul le este dificil să aleagă tipul de băutură. Vivino este o aplicație care ajută oamenii să aleagă vinul. Programul este pozitionat ca asistent indispensabil gurmanzi:

Vedem cum produsul ajută un potențial cumpărător să-și rezolve problema.

11. Faceți o declarație clară

Uneori, ceea ce faci este suficient pentru a atrage atenția și a motiva vizitatorii. Un exemplu de astfel de caz este pagina Last Days of Ivory:

Contrastul logo-ului alb pe un fundal negru solid este un mesaj vizual foarte puternic. Pe lângă logo, există și icoane ale organizațiilor care susțin această campanie. În colțul din dreapta sus este un element CTA simplu, dar eficient.

În exemple de pagini de destinație ca acestea, simplitatea și mesajele puternice dau rezultate excelente.

12. Cunoaște-ți marca și asumă-ți riscuri

Serviciile muzicale precum Spotify sunt binevenite, dar o listă de redare elegantă, standard, nu va evoca niciodată aceleași sentimente ca un mixtape. Acesta este ceea ce îi permite lui Tapely să transporte energia și să evoce sentimente pentru trupele care au schimbat viața atâtor dintre noi.

Numai tu poți decide cât de departe poți merge cu campania ta de marketing și este clar că această abordare nu va funcționa pentru toată lumea.

13. Pune întrebări

A pune întrebări vă poate ajuta să găsiți cea mai simplă modalitate de a converti vizitatorii. Această abordare va ajuta la motivarea utilizatorilor să acceseze anumite pagini. Un exemplu de la Trulia, un site imobiliar, demonstrează acest lucru:

Bineînțeles, locuitorii știu cât valora casa lor când au semnat ipoteca, dar unii vor să știe dacă valoarea sa schimbat de atunci. În încercarea de a obține informațiile pe care le doresc, își împărtășesc informațiile personale - o mișcare foarte vicleană!

14. Încercăm să evocăm emoții potențialilor clienți

Unul dintre principalele motive pentru care majoritatea conținutului B2B și publicitar este foarte direct și soft este că companiile încearcă să nu provoace exagerat emoții utilizatorilor. Aceasta este o greșeală, duce la o percepție uscată a informațiilor de pe pagina de destinație, care este imediat uitată.

Dacă faci totul corect, emoțiile potențialilor clienți vor juca în mâinile tale. Mai jos este o pagină de destinație de la Happify, o aplicație care urmărește starea emoțională a unei persoane și vă permite să alegeți momentul potrivit pentru a face anumite oferte:

Pe lângă elementele vizuale care evocă un sentiment de libertate și relaxare, aici sunt folosite și câteva versuri puternice. Ele creează un sentiment de importanță și, în același timp, sunt complet discrete. Textele dezvăluie beneficiile utilizării aplicației și nici măcar nu încearcă să o „vânde”.

15. Atractie directă pentru vizitatori

O altă greșeală pe care o fac multe companii B2B sunt textele impersonale care nu conțin un mesaj direct. Desigur, în anumite situații textele ar trebui să fie exact așa, dar în majoritatea cazurilor nu ar trebui să-ți depersonalizezi vizitatorii.

Vrei să-i faci pe vizitatori să simtă ceva atunci când ajung pe pagina ta de destinație, iar una dintre cele mai eficiente modalități de a face acest lucru este să le contactezi direct. Aruncă o privire la acest exemplu din aplicația de chat video Awesometalk:

Chiar dacă proiectul Awesometalk a fost retras, această pagină de destinație este un exemplu excelent despre cum să vă adresați vizitatorilor și cum să evocați emoții în ei.

Textul vizează direct vizitatorul, iar acest lucru crește probabilitatea convertirii acestuia. În plus, o pagină de destinație este un exemplu excelent al cât de puternică poate avea o copie simplă, dar bine gândită.

Probabil că nu este un secret pentru nimeni că rata de respingere (precum și venitul site-ului) depinde de pagina care „întâlnește” utilizatorul. Este ca „știința vânzării”. Fiecare supermarket are rafturi cu gumă de mestecatși alte lucruri mărunte, pentru că fiecare a doua persoană va ajunge la ei, iar în magazinul propriu-zis există o aromă plăcută și gustoasă care provine de la brutărie. Sub influența acestei arome, se trezește dorința de a „mânca”. În consecință, cumperi mai mult decât ai planificat. Același lucru este valabil și cu magazinele online și doar cu site-urile web.