O pagină de destinație simplă a produsului, cu o conversie ridicată. Trei reguli de neîncălcat. decide asupra audienței

Ce cele mai bune resurse Ce face internetul cu paginile lor de pornire? Ce design, marketing și elemente functionale vă permit să convertiți în mod eficient noii vizitatori în abonați sau clienți fideli? Este necesar? frumoasa pagina de destinație va merge bine?

Lucrul interesant este că, de fapt, site-urile web urate convertesc adesea mai bine decât resursele cu mai avansate și design la modă. Desigur, acest lucru nu poate fi luat ca o regulă, dar din când în când astfel de precedente se întâmplă și vă pot prezenta o mulțime de perspective de marketing interesante.

Un exemplu tipic de resursă populară cu un design groaznic este Graigslist. După cum puteți vedea, acestea sunt doar o grămadă de link-uri albastre grupate împreună, dar această abordare dă roade, deoarece Graigslist a fost mult timp considerat unul dintre cele mai servicii de succes pe web.

Mai jos vom atinge acest echilibru delicat între designul urât și frumos în detaliu. Deocamdată, încearcă doar să-ți amintești că nu trebuie să creezi un cool pagina de destinație modernă pentru a-l face eficient.

Pagini de destinație frumoase pe care le vom învăța astăzi

Această listă conține pagini de destinație drăguțe care ne pot învăța câteva lecții importante de marketing.

„3 pași pe care i-am folosit pentru a construi 4 afaceri de mai multe milioane de dolari”

Neil Patel, un cunoscut antreprenor, capitalist de risc și expert în cercetare, își schimbă în mod constant aspectul blogului și paginii de destinație pentru a crește conversiile sau pentru a oferi cititorilor acces la oferte diverse.

Versiunea actuală este una dintre cele mai eficiente pe care le-a folosit vreodată. Acest design arată incredibil nivel înalt conversii, chiar dacă formularul de clienți potențiali solicită vizitatorilor să furnizeze un număr de telefon.

„Ia instantaneu acces gratuit către platforma de învățare"

Recent, Chris Ducker - un antreprenor de succes în serie, vorbitor și blogger - s-a mutat pe o altă platformă și, odată cu aceasta, a implementat un design nou. Pagina sa de destinație se convertește foarte bine și o mare parte din acest lucru a fost realizată datorită fotografiei lui Chris privind (la propriu) antetul formularului său de înscriere. Vom analiza acest exemplu mai detaliat mai târziu.

„Exclusiv: viitorul de mai multe miliarde de dolari al marketingului online”

Acest proiect secundar al managerului de afaceri și antreprenorului Glen Allsop este un caz în care se îmbunătățește aspect pagina de destinație duce la o scădere a rezultatelor. Glen susține că ratele de conversie ale paginii de destinație variază între 45-64%, în funcție de modul în care este structurată.

Așadar, o ofertă se convertește mult mai bine, chiar dacă fundal alb cu un singur formular de prospect și fără opțiune de defilare.

„Fii cel mai bun sine al tău. Planuri de fitness gratuite pentru orice nivel de fitness”

Versiunea actuală a paginii de destinație a acestui site popular este atât de bine optimizată încât servește ca un exemplu excelent de utilizare dovada sociala.

Compania efectuează foarte des teste separate și schimbă constant ofertele.

„Suntem aici pentru a te face să arăți cel mai bine”

WPMU DEV își dezvoltă propriul WordPress plugin-uri și teme și o face foarte eficient. Pagina de destinație este atent optimizată pentru a promova oferta, iar mai jos vom vorbi despre ce a reușit echipa să facă pentru a-i împinge pe cititori către mai multe studiu detaliat site-ul.

„Tot ce ai nevoie pentru a trimite e-mailurile potrivite”

AWeber și-a reproiectat recent pagina de destinație și, datorită acestui fapt, a crescut semnificativ rata de conversie. Echipa a reușit să creeze o pagină cu design frumos, care aduce cu adevărat rezultate impresionante.

10 lecții pe care ni le învață aceste pagini de destinație

1. Un îndemn clar la acțiune

Una dintre cele mai multe concluzii importante Exemplele lor de mai sus sunt că pagina dvs. de destinație ar trebui să aibă un îndemn foarte clar la acțiune. Dacă îl poți face singurul tău element CTA, chiar mai bine. Principalul lucru este că vizitatorul merge pe site și înțelege imediat ce se cere de la el. Nu confunda oamenii cu propoziții inutile. Luați în considerare paginile de destinație ale Marketing Inc și AWeber, care se așteaptă ca utilizatorii să facă o singură acțiune.

2. Fotografii (contact vizual)

Disponibilitate poze bune foarte important pentru o pagină de destinație. Aproape toate paginile de destinație în cauză folosesc imagini foarte inteligente pentru a implica publicul. Chris Ducker le depășește pe celelalte exemple în acest sens, întrucât imaginea își ține privirea concentrată asupra zonei spre care dorește să atragă atenția vizitatorilor. În multe cazuri, o astfel de referință vizuală poate crește semnificativ conversia resurselor.

3. Diferențierea mobil responsive

Probabil că nu trebuie să vi se reamintească acest lucru, dar în 2016, vă adaptați pagina de destinație la dispozitive mobile are o importanță enormă. Numărul de persoane care citesc bloguri pe dispozitive portabile crește rapid, așa că trebuie să vă asigurați că nu părăsesc site-ul dvs. din cauza textului ilizibil sau a paginilor prost structurate.

O pagină de destinație mobilă responsive diferă adesea de versiunea desktop, deoarece diferite dispozitive oamenii tind să efectueze acțiuni diferite. Aruncă o privire pe site-urile enumerate mai sus atât de pe smartphone-ul tău, cât și de pe computer și vei vedea cum solutii interesante aceste companii folosesc.

4. Branding bine planificat

Unul dintre trăsături caracteristice Toate aceste pagini sunt marcate în mod clar. Culorile, fonturile, stilurile și imaginile sunt consistente și adecvate pentru scop și public. Datorită acestei abordări, site-urile web par mai profesionale pentru vizitatori, ceea ce duce la creșterea conversiilor. Încrederea joacă un rol foarte important atunci când le ceri cititorilor să lase un e-mail, un număr de telefon sau Card de credit. Cel puțin, ar trebui să vă testați paginile de destinație și să le verificați pentru erori.

5. Beneficii (nu doar caracteristici)

Unul dintre zicalele clasice de marketing este că ar trebui să vă concentrați pe beneficii, nu pe caracteristicile ofertei. Nu le spuneți oamenilor fiecare detaliu al propunerii dvs. - mai degrabă, încercați să le spuneți cum se vor simți și ce vor realiza în cele din urmă. Observați cum titlul de pe Bodybuilding.com vorbește despre „transformarea ta” în loc să arate planul de exerciții selectat. Acesta este un apel extrem de stimulant.

6. Momeli de calitate

Aproape toate paginile de destinație bune oferă vizitatorilor un fel de momeală pentru a-i încuraja să se înscrie sau să arunce o privire mai atentă asupra ofertei. Chris Ducker folosește această metodă foarte eficient, sărbătorind fiecare realizare care va fi disponibilă pentru abonații săi. Este greu de ignorat astfel de argumente clare și convingătoare.

7. Simțul timpului

Accesați site-ul web Marketing Inc și veți vedea un ceas în mijlocul paginii care numără invers până la următorul webinar. Aceasta este o tehnică de marketing dovedită care creează un anumit sentiment de anxietate în vizitatori - ei știu că timpul se scurge și iau măsuri. Dacă puteți include un cronometru veridic și util în oferta dvs., cel mai probabil acesta vă va crește semnificativ baza de abonați.

8. Lipsa

Neil Patel oferă un număr limitat de locuri pentru a participa la webinarul său live. La fel ca presiunea timpului, deficitul îi motivează pe oameni să acționeze pentru că le este teamă să rateze ceva valoros. Această caracteristică a psihicului este literalmente construită în conștiința noastră din momentul în care am luptat pentru supraviețuire - simțind posibilitatea de a pierde ceva, creierul trimite semnale care ne obligă să acționăm rapid.

9. Dovada socială

Industria fitness-ului folosește destul de des dovezile sociale sub formă de fotografii înainte și după - este simplu și mod eficient. Bodybuilding.com și-a bazat aproape tot conținutul de deasupra foldului pe acest concept, făcându-vă imediat să doriți să faceți clic pe butonul și să vă schimbați corpul ca oamenii din dreapta.

Rețineți că toate imaginile trebuie să fie veridice, deoarece în multe țări legea interzice falsificarea unor astfel de informații. Chiar dacă doar câteva persoane se abonează la blogul tău, încearcă să obții câteva recenzii reale de la cititori și alți bloggeri și plasați-i în cele mai relevante locuri de pe pagina dvs.

10. Semne de încredere

Plasați un bloc cu siglele mărcii sub formularul dvs. de clienți potențiali pentru a câștiga încrederea noilor vizitatori. Ei vor vedea că alte companii și clienți reputați vă sprijină și vă vor furniza informațiile lor de contact fără nicio grijă. Rețineți că multora le este frică să-și părăsească Informații personale pe internet.

Dacă intenționați să utilizați oricare dintre aceste metode pe dvs pagina de destinație, asigurați-vă că testați toate modificările implementate pentru a asigura efectul lor pozitiv. Amintiți-vă, ceea ce funcționează pentru o pagină de destinație poate fi dezastruos pentru alta.

Cum creez frumoasa aterizare pagină?

Aveți trei opțiuni pentru dezvoltarea evenimentelor:

1. Reproiectează-ți singur pagina de destinație

Dacă ești bun la design, poți să creezi singur o nouă pagină de destinație și apoi să angajezi un designer și un programator competent pentru a scrie întreaga pagină. codul necesar(sau folosiți). Cu toate acestea, nu recomandăm această opțiune dacă nu înțelegeți ce elemente ar trebui să plasați pe pagina de destinație pentru a obține cele mai bune rezultate.

2. Angajează un designer profesionist

Astăzi există mii de web designeri la dispoziția dumneavoastră pe Internet care pot crea o pagină de destinație foarte impresionantă. Un proiect individual cu drepturi depline vă va costa câteva mii de dolari, dar chiar dezvoltare simplă Designul paginii de destinație va aduce rezultate notabile - mai ales dacă contactați specialiștii noștri.

3. Cumpărați un șablon gata făcut

Ultima opțiune este cea mai simplă și mai ieftină și, cel mai probabil, vă va obține rezultate bune. Oferim o varietate de teme de înaltă calitate care vă vor ajuta să economisiți timp și bani la crearea celei mai atractive pagini de destinație.

Încă adun o colecție de exemple de pagini de destinație bune. vorbitor de limba rusă. Toate cele trei pagini aparțin aceluiași studio. Portofoliul acestui studio a inclus recenzii video de la proprietarii de site-uri, din care rezultă că aceste pagini de destinație au o rată de conversie ridicată de 11-16%.

Nu indic studioul doar pentru că plănuiesc să-i certam puțin și s-ar putea să le fie puțin rușine :)

Ca de obicei, dacă dați clic pe miniatura paginii de destinație, puteți vedea întreaga pagină capturată. În apropiere este un link către pagina originală, dar poate fi deja schimbat.

Pretinde la design vizual nicio pagina. Totul a fost făcut bine. Ea, poate, poate fi folosită chiar ca exemplu. Și folosește-l ca șablon.

Dar există plângeri serioase cu privire la înțelegerea de către studio a esenței paginii de destinație. Potenţialului cumpărător i se oferă posibilitatea de a alege Toate Anvelope Nokian disponibile pe stoc.

Adică nu se presupune că se face nicio segmentare a traficului. Cel puțin pe pagina în sine. Deși este evident pentru oricine că proprietarii Daewoo Matiz și Toyota Land Cruiser Prado sunt interesați de diferit cauciucuri.

În esență, cumpărătorului i se cere să facă o alegere în funcție de preț și numărul de serie: care este mai bun decât Nokian Tires Hakkapeliitta 7 pentru 3.030 de ruble sau Nokian Tyres Hakkapeliitta 8 pentru 3.250? Pagina de destinație nu răspunde la această întrebare, ceea ce înseamnă că conversia acestei pagini are de suferit.

Ei bine, complet inacceptabil erori gramaticale pe paginile de destinație:

Erorile subminează credibilitatea afacerii și, prin urmare, înrăutățesc rata de conversie pe pagina de destinație. Apropo de încredere. Designerul paginii de destinație a uitat complet că o companie fără adresă fizică este mai puțin demnă de încredere.

Dar promoția este bine concepută: dimensiunea reducerii este clară, iar motivul termenului limită este transparent - este sezonul.

Exemplu de pagină de destinație pentru o companie de consultanță

Exemplu de pagină de destinație pentru o companie de consultanță

Nu vreau sa comentez nimic aici. Este simplu ajutor vizual despre cum Nu este nevoie proiectați primul ecran al paginii de destinație și cum necesar selectați fapte pentru a le completa cu informații. Nu înțeleg cum același studio poate permite o asemenea variație de calitate.

O hârtie de calc cu un apel gratuit în Rusia care indică obișnuitele, de exemplu număr de taxă, este incredibil de supărător.

Exemplu de pagină de destinație pentru vânzarea de scaune beanbag

Un exemplu de pagină de destinație pentru vânzarea saci de fasole

Aproape perfect pagina de destinație. Nu mi-e frică de acest cuvânt – o capodopera a marketingului emoțional. Când vizitați această pagină, singura emoție care apare este: înfășurați doi, poate împreună cu o fată model :) Asta în ciuda faptului că cu siguranță nu am plănuit să cumpăr un scaun cu pere.

Desigur, această pagină nu este lipsită de deficiențe. Nu mă voi repeta despre a mea.

Și nici nu voi repeta ideea despre inadmisibilitatea opțiunilor multiple pe pagina de destinație. Am spus tot ce mi-am dorit când am revizuit pagina de destinație cu cauciucuri la începutul acestei note.

Acum vorbesc despre altceva. Uită-te la fotografia genții care se află la vânzare și se numește scaunul Camedy XL cel mai bun pret. Și acum la o fotografie a unei genți cu numele scaun de pere „Oxford”:

Geanta, cum te numesti: scaun Pear Oxford sau scaun Camedy XL?

Nu există nicio diferență vizuală, dar numele sunt diferite! Marketingul emoțional oprește percepția logică a informațiilor, astfel încât conversia paginii de destinație este destul de mare. Dar astfel de puzzle-uri încă îl fac pe un cumpărător pretențios să se întrebe: merită să-ți deschizi portofelul?

Și acum cel mai mult greseala importanta această pagină de destinație. Pun pariu că nici nu ai observat asta în timpul unei inspecții rapide. Aruncă o privire mai atentă la una dintre opțiunile de utilizare a produsului promovat și la produsul însuși vândut prin promovare. Pentru comoditatea ta, le-am așezat una lângă alta:

Produsul anunțat pe pagina de destinație nu se potrivește cu produsul vândut!

Nu este greu să vezi că fata stă pe un scaun uriaș cu pernă. Dar ei vând un scaun de fasole la un preț special. Și este destul de evident că este imposibil din punct de vedere fizic să stai pe o peră așa cum stă o fată pe un scaun cu pernă. Mai mult, această pernă nu se numără printre celelalte 5 opțiuni de scaune fără cadru oferite la alegere pe această pagină: mai sunt doar 3 opțiuni pentru un scaun cu pere, o bilă rotundă și un pouf pătrat.

Aceasta înseamnă că unii vizitatori atenți ai paginii vor observa imediat diferența. Și nu vor cumpăra o peră. Sau o vor cumpăra, realizând că nu este o pernă.

Dar unii cumpărători vor putea detecta înlocuirea doar atunci când despachetează produsul comandat. Drept urmare, reputația magazinului va avea de suferit.

Dar pagina de destinație în sine este foarte, foarte bună!

Plus

Mulți antreprenori sunt interesați de cum să facă o pagină de destinație conversie mare. Nu există magie secretă aici. Convingerea unui utilizator de internet se bazează pe aceleași principii ca și vânzările offline.

Există o lege a formei și a conținutului. În cazul nostru, este designul și conținutul. Fără a diminua în niciun fel influența designului, merită să recunoaștem că, în primul rând, potential client cuvintele conving. Nu numai text în formă pură, precum și videoclipuri, infografice, fotografii cu explicații. Modul în care vă prezentați produsul sau serviciul vă determină vânzările.

Oferta decide totul

Primul lucru care atrage atenția unui vizitator al paginii de destinație este titlul. Trebuie făcută frumoasă imprimare mare, iar conținutul său este decisiv. Esența titlului este o ofertă sau o propunere unică de vânzare.

Cu ce sunteți diferit de concurenții dvs.? Ce valoare va primi clientul dvs.? Răspunsul la aceste întrebări este dat de ofertă. Clar, concis, convingător. Îți amintești de celebra regulă a celor 5 secunde? Conform rezultatelor a numeroase studii, acesta este cât timp durează utilizatorii de internet pentru a decide să rămână pe o pagină sau să plece.

În mod ideal, reacția vizitatorului este similară cu cuvintele unui personaj de film: „Eu sunt cel care a intrat cu succes!” Sarcina minimă este să derulați până la sfârșitul paginii de destinație.

Pe paginile de destinație cu conversii mari, ofertele sunt similare în trei parametri:

Specificitate
Unicitatea
Valoare

În primul rând, vizitatorul nu se va încurca cu privire la ceea ce oferiți.

În al doilea rând, nu ar trebui să existe impresia că „totul aici este ca al tuturor”. Formulările șablon nu se vând.

In sfarsit, elementul principal oferta - valoare sau beneficiu pentru client. Se măsoară nu numai în bani. Prin beneficiu înțelegem un anumit rezultat final, o soluție la problema cumpărătorului.

Îți amintești povestea clasică cu burghiul? O persoană cumpără un instrument nu de dragul instrumentului, ci pentru a găuri. Găurile sunt necesare pentru a agăța poza. Este nevoie de o pictură pentru a crea confort în casă. Urmați acest lanț în produsul dvs. și vindeți confort, nu exerciții.

Exemplu prost:

Oferta este specifica, cu un pic de beneficiu (vom aduce clienti), dar in acelasi timp este dureros de standard. Astăzi, mii de agenții și meșteri individuali se înființează publicitate contextuală. Unicitatea nu este vizibilă.

O varianta mai buna:

Valoarea acestei oferte (conversie de 4%) cu o politică de returnare a banilor. Este probabil imposibil să veniți cu o ofertă mai precisă pentru această nișă.

Un alt sfat: nu încerca cu orice preț să te „fai în evidență”. O ofertă unică nu înseamnă creativitate nelimitată. Ca confirmare, iată cazul marketerului danez Mikael Ogard:

Aceasta este o pagină a rețelei Fitness World. Titlul original: „Veți avea mai mult succes cu Fitness World”. Ogard l-a schimbat în: „Cursuri de fitness de grup la un local Sală de gimnastică" Ca urmare, conversia a crescut cu 38%. Simplitatea bate creativitatea!

Oferă un beneficiu puternic sub formă de captură

În previzualizare, explicați de ce utilizatorul trebuie să-și părăsească contactele. Ce va obține prin efectuarea acțiunii țintă? Cele mai comune opțiuni pentru acțiunile vizate:

Cerere pentru un audit sau o consultare gratuită. Excelent pentru sectorul IT, publicitate online și orice servicii de consultanță.
Înregistrare gratuită. Utilizat de obicei de serviciile software.
Cerere pentru un catalog gratuit sau o listă de prețuri. Aplicabil în caz cantitate mare bunuri.
Cerere pentru calcularea costurilor. Fie un set complex de bunuri, fie un serviciu bazat pe parametri individuali (reparații auto).
Aplicație pentru măsurare gratuită. Teme standard: plafoane suspendate, montaj usi, mobilier la comanda.
Înscrie-te pentru prima ta lecție gratuită. Lucrează în domeniul educațional ( limbi straine, muzică, dans, arte marțiale).
Obținerea accesului la informații. Aplicabil pentru pagini de abonament ca parte a marketingului prin e-mail. Utilizatorul își lasă adresa, iar tu îi dai e-carte, De exemplu.

Reducerile sau cadourile sunt de obicei oferite ca un motiv suplimentar de motivare. Tehnica este ambiguă, dacă este folosită fără succes, reduce încrederea utilizatorului. Pentru că o propunere puternică nu are nevoie de un „amplificator de aromă” este valoroasă în sine. Dăruirea de cadouri este din ce în ce mai percepută ca manipulare. Prin urmare, verificați-vă nișa pentru compatibilitatea cu bonusurile gratuite.

În unele cazuri, este indicat să plasați buletine direct în formularul de captare, sub previzualizare (am descris acest caz în articolul precedent).

Butonul CTA este o „strângere” a principalului beneficiu în forma sa cea mai pură. Convocare eficientă la acțiune sau echivalează cu obținerea a ceea ce îți dorești rezultatul final(exemplul 1), sau bazat pe curiozitate (exemplul 2).

Există numeroase dezbateri despre ce tip de formular de clienți potențiali să folosești: ascuns (există doar un buton CTA pe pagina de vizualizare) sau deschis. Nu există un răspuns clar. Vedeți ce vi se potrivește cel mai bine publicul țintă sau testați ambele opțiuni.

Următorul exemplu este interesant, deoarece explică ce se întâmplă după ce trimiteți informațiile dvs. de contact. Acest lucru crește încrederea utilizatorului.

Trucul secret al psihologiei online

Semnificația tehnicii este dorința subconștientă a oamenilor de a înlocui datele abstracte cu ale lor.

În orice caz, acțiunea țintă ar trebui să fie ușoară, cu un număr minim de câmpuri în formularul de clienți potențiali.

Vorbește cât mai mult despre client, nu despre tine.

Paginile de destinație cu conversii mari nu se concentrează pe caracteristicile companiei sau ale produsului, ci pe beneficiile clientului. Multe pagini folosesc blocurile „Despre noi”, „Avantajele noastre”, „De ce să ne alegeți”, „Cum lucrăm”. Informațiile din ele sunt date în principiu la obiect, dar din anumite motive vreau să atârn o medalie pe pieptul autorului textului.

Imaginați-vă în pielea clientului. Ce și-ar dori să obțină de la produsul tău?

Ceva de genul asta:

Adesea, tot ce trebuie să faceți este să schimbați titlul „De ce ne alegeți” în „Ce obțineți”. Sentimentul este complet diferit. Amintiți-vă că clienților nu le pasă de realizările dvs. Vor să-și rezolve nevoia.

Folosește cuvinte hipnotice

Acestea sunt cuvinte care influențează subconștient un vizitator al paginii de destinație pentru a lua o decizie pozitivă. Lista scurta:

Imagina
Deoarece
Gratuit
Prezent

Desigur, totul este bine cu moderație și nu ar trebui să le împingi în fiecare propoziție.

Evitați limbajul formulat

Probabil că sunteți conștient de expresii nedorite precum „companie de creștere”. De fapt, le puteți adăuga definiții, care sunt folosite pe fiecare a doua pagină de destinație:

Rapid
Calitativ
Profesional
De încredere
Ieftin

Cert este că fiecare persoană are propriile idei despre viteză, calitate și preț. Prin urmare, nu trageți niciodată concluzii despre produs pentru client! Lăsați utilizatorul să decidă singur cât de profitabilă este oferta dvs. pe baza unor fapte specifice.

Puteți pune orice frază care nu are sens pe aceeași listă „de concediat”. De exemplu, " Soluție completă problemele afacerii dvs.", "Soluție simplă sarcini complexe„sau „Atinge succesul cu noi”. Se aplică pentru sute de nișe și nu spun nimic despre unicitatea ofertei.

Truc secret

Înlocuiți fiecare adverb și adjectiv din text cu sensul său opus. Dacă se dovedește a fi absurd, atunci nu ezitați să aruncați cuvintele cu buruieni.

De exemplu: „Specialiștii profesioniști vă vor repara mașina rapid și eficient.” Opțiunea opusă: „Specialiștii neinstruiți îți vor repara mașina încet și dezgustător.” De acord, e absurd.

Iată cum poți scrie: „Fiecare specialist are cel puțin 8 ani de experiență, iar mecanicul senior a făcut un stagiu în Formula 1. Oferim o garanție de 2 ani pentru orice tip de reparație auto.” Fapte și numai fapte!

Dovediți ceea ce susțineți

De asemenea, gestionați cu atenție faptele. Declarațiile nejustificate sunt citite subconștient de utilizatorii de internet ca falsitate și manipulare. Îți amintești expresia legendară a lui David Ogilvy: „Clientul nu este un idiot, este soția ta”? Prin urmare, promisiunile luate din aer ucid fără milă conversia paginii de destinație.

De exemplu:

Igor Mann ar fi gelos. Da, orice - este timpul ca Dan Kennedy însuși să renunțe la formarea sa de antrenor și să devină un ucenic pentru băieți.

Dacă se poate, în schimb cuvinte inutile faceți o fotografie sau un videoclip cu produsul dvs. în acțiune. În cele din urmă, postați recenzii de la clienții dvs.

Folosiți doar recenzii reale

Unii antreprenori abordează recenziile în spiritul „vom scrie noi înșine sau întrebăm un copywriter”. Știați că recenziile false reduc conversiile mai mult decât faptele false? Uneori devine ridicol: oamenii își descoperă propria față pe o pagină de destinație sub un nume fictiv.

Recomandarea repetată este titluri clare, descriere extinsă în subtitlu și specificații în text concis. Acest set, plasat în ecranul de start pagina de vânzări, este concepută pentru a convinge vizitatorul încă din primele secunde: „Ați ajuns la la adresa corectă" În câteva secunde decizia de a continua navigarea sau de a închide site-ul se ia în număr de „unu - doi - trei”. Opțiunea ideală este să aveți o expresie de căutare relevantă în titlu/subtitlu. Dar aceasta este într-adevăr o chestiune de întâmplare, deoarece există sute de opțiuni de solicitare și este imposibil să luați în considerare toate acestea.

Poze reale

Este tentant să folosești fotografii achiziționate de la băncile foto pe resursă, dar pentru a crește conversia trebuie să ai grijă de propriul conținut foto. Este foarte controversat să se susțină că utilizatorii sunt capabili să distingă între împrumutate și propriile imagini un produs popular, dar aici este un înlocuitor pentru consumatori reali, fotografii ale unui birou sau spațiile de producție pe poze frumoase de pe Internet - această tehnică este recunoscută imediat și provoacă respingere intuitivă.

Construirea încrederii sociale și profesionale

Aceasta poate fi considerată o continuare a paragrafului anterior. Atașați recenzia lui la fotografia unui client de succes. Oamenii au încredere în opiniile imparțiale. Nu este necesar să reamintim că textul trebuie să fie autentic și nu scris de un copywriter angajat. Dovezile recunoașterii profesionale funcționează bine - diplome, certificate, participare la expoziții și concursuri.

Infografică - un asistent vizual de vânzări

Această tehnică proiectarea informaţiei ajută la depășirea cu ușurință a barierei neînțelegerii și la demonstrarea clară (de exemplu!) ușurința de utilizare a produsului propus. Este mai bine să-l vezi o dată, au decis designerii creativi și, în loc de descrieri plictisitoare, au introdus o carte de benzi desenate stilizate pe site-ul de vânzare, care arată procesul de autoinstalare a materialelor de finisare a fațadelor. Conversia s-a triplat.

Referire directă și indirectă la formularul principal

Formulare de vânzare și feedback– elemente care afectează direct conversia. De regulă, încearcă să le evidențieze direct pe pagină - cu ajutorul săgeților, folosind culori contrastante– sau indirect, prin aplicare efecte vizuale, reacție la mișcarea cursorului mouse-ului.

O metodă interesantă a fost propusă de dezvoltatorii britanici. Ei au folosit tehnica psihologică a concentrării vizuale pe formularele de vânzare folosind imagini încorporate. Principiul este simplu - vizualizarea unui vizitator pe o pagină de vânzare urmează întotdeauna direcția ochilor persoanei din fotografia postată pe ea. Mesajele vizuale ascunse sunt mai valoroase decât influența directă - se creează un sentiment de percepție imparțială și iluzia propriei decizii.

Am putea continua și mai departe despre modalități de a influența utilizatorii și tehnicile de creștere a conversiilor:

designul, forma și culoarea butoanelor de pe pagina de destinație este un exemplu de manual atunci când schimbarea unui singur parametru dă o creștere a nivelului acțiunilor eficiente;
liste structurate (marcatori). O listă de verificare cu câteva puncte scurte plasate pe formularul de clienți potențiali și care arată beneficiile unei acțiuni țintă crește rata de conversie;
lipsa de nasturi rețelele sociale, destul de ciudat, funcționează și pentru a crește vânzările.

Și cu siguranță vom atinge încă un subiect care explică cum să obțineți conversii mari și să găsiți o combinație a tehnicilor potrivite. Principiul testării a/b este cheia de aur a ușii magice în spatele căreia se află un nivel ridicat de vânzări. Metoda de încercare și eroare, crearea mai multor versiuni ale fiecărui element grafic sau de control, compararea pas cu pas a rezultatelor obținute și selectarea celor mai bune dintre ele - astfel dezvoltatorii profesioniști realizează vânzări crescute și indicatori economici îmbunătățiți ai paginii de destinație.

Mulți antreprenori sunt interesați de cum să creeze o pagină de destinație cu o conversie ridicată. Nu există magie secretă aici. Convingerea unui utilizator de internet se bazează pe aceleași principii ca și vânzările offline.

Există o lege a formei și a conținutului. În cazul nostru, este designul și conținutul. Fără a diminua în niciun fel influența designului, merită să recunoaștem că, în primul rând, cuvintele convinge un potențial client. Nu doar text pur, ci și videoclipuri, infografice, fotografii cu explicații. Modul în care vă prezentați produsul sau serviciul vă determină vânzările.

Oferta decide totul

Primul lucru care atrage atenția unui vizitator al paginii de destinație este titlul. Ar trebui să fie într-un font frumos, mare, dar conținutul său este decisiv. Esența titlului este o ofertă sau o propunere unică de vânzare.

Pe paginile de destinație cu conversii mari, ofertele sunt similare în trei parametri:

Specificitate
Unicitatea
Valoare

În primul rând, vizitatorul nu se va încurca cu privire la ceea ce oferiți.

În al doilea rând, nu ar trebui să existe impresia că „totul aici este ca al tuturor”. Formulările șablon nu se vând.

În cele din urmă, elementul principal al ofertei este valoarea sau beneficiul pentru client. Se măsoară nu numai în bani. Prin beneficiu înțelegem un anumit rezultat final, o soluție la problema cumpărătorului.

Exemplu prost:

Oferta este specifica, cu un pic de beneficiu (vom aduce clienti), dar in acelasi timp este dureros de standard. Astăzi, mii de agenții și meșteri individuali creează publicitate contextuală. Unicitatea nu este vizibilă.

O varianta mai buna:

Valoarea acestei oferte (conversie de 4%) cu o politică de returnare a banilor. Este probabil imposibil să veniți cu o ofertă mai precisă pentru această nișă.

Un alt sfat: nu încerca cu orice preț să te „fai în evidență”. O ofertă unică nu înseamnă creativitate nelimitată. Ca confirmare, iată cazul marketerului danez Mikael Ogard:

Aceasta este o pagină a rețelei Fitness World. Titlul original: „Veți avea mai mult succes cu Fitness World”. Ogard l-a schimbat în: „Cursuri de fitness în grup la o sală de sport locală”. Ca urmare, conversia a crescut cu 38%. Simplitatea bate creativitatea!

Oferă un beneficiu puternic sub formă de captură

În previzualizare, explicați de ce utilizatorul trebuie să-și părăsească contactele. Ce va obține prin efectuarea acțiunii țintă? Cele mai comune opțiuni pentru acțiunile vizate:

Cerere pentru un audit sau o consultare gratuită. Excelent pentru sectorul IT, publicitate online și orice servicii de consultanță.
Înregistrare gratuită. Utilizat de obicei de serviciile software.
Cerere pentru un catalog gratuit sau o listă de prețuri. Aplicabil pentru cantitati mari de marfa.
Cerere pentru calcularea costurilor. Fie un set complex de bunuri, fie un serviciu bazat pe parametri individuali (reparații auto).
Aplicație pentru măsurare gratuită. Subiecte standard: tavane suspendate, montaj usi, mobilier la comanda.
Înscrie-te pentru prima ta lecție gratuită. Lucrează în domeniul educațional (limbi străine, muzică, dans, arte marțiale).
Obținerea accesului la informații. Aplicabil pentru paginile de abonament din cadrul marketingului prin e-mail. Utilizatorul își lasă adresa, iar tu îi dai o carte electronică, de exemplu.

În unele cazuri, este indicat să plasați buletine direct în formularul de captare, sub previzualizare (am descris acest caz în articolul precedent).

Butonul CTA este o „strângere” a principalului beneficiu în forma sa cea mai pură. O chemare eficientă la acțiune fie echivalează cu un rezultat final dorit (Exemplul 1), fie se bazează pe curiozitate (Exemplul 2).

Există numeroase dezbateri despre ce tip de formular de clienți potențiali să folosești: ascuns (există doar un buton CTA pe pagina de vizualizare) sau deschis. Nu există un răspuns clar. Vedeți ce se potrivește cel mai bine publicului țintă sau testați ambele opțiuni.

Următorul exemplu este interesant, deoarece explică ce se întâmplă după ce trimiteți informațiile dvs. de contact. Acest lucru crește încrederea utilizatorului.

Trucul secret al psihologiei online

Semnificația tehnicii este dorința subconștientă a oamenilor de a înlocui datele abstracte cu ale lor.

În orice caz, acțiunea țintă ar trebui să fie ușoară, cu un număr minim de câmpuri în formularul de clienți potențiali.

Vorbește cât mai mult despre client, nu despre tine.

Imaginați-vă în pielea clientului. Ce și-ar dori să obțină de la produsul tău?

Ceva de genul asta:

Folosește cuvinte hipnotice

Acestea sunt cuvinte care influențează subconștient un vizitator al paginii de destinație pentru a lua o decizie pozitivă. Lista scurta:

Imagina
Deoarece
Gratuit
Prezent

Desigur, totul este bine cu moderație și nu ar trebui să le împingi în fiecare propoziție.

Evitați limbajul formulat

Probabil că sunteți conștient de expresii nedorite precum „companie de creștere”. De fapt, le puteți adăuga definiții, care sunt folosite pe fiecare a doua pagină de destinație:

Rapid
Calitativ
Profesional
De încredere
Ieftin

Puteți pune orice frază care nu are sens pe aceeași listă „de concediat”. De exemplu, „Soluție cuprinzătoare pentru problemele dvs. de afaceri”, „Soluție simplă pentru probleme complexe” sau „Atinge succesul cu noi”. Se aplică pentru sute de nișe și nu spun nimic despre unicitatea ofertei.

Truc secret

Înlocuiți fiecare adverb și adjectiv din text cu sensul său opus. Dacă se dovedește a fi absurd, atunci nu ezitați să aruncați cuvintele cu buruieni.

Dovediți ceea ce susțineți

De exemplu:

Igor Mann ar fi gelos. Da, orice - este timpul ca Dan Kennedy însuși să renunțe la formarea sa de antrenor și să devină un ucenic pentru băieți.

Dacă este posibil, în loc de cuvinte inutile, fă o fotografie sau un videoclip cu produsul tău în acțiune. În cele din urmă, postați recenzii de la clienții dvs.