Cum să auditezi o pagină de destinație fără a implica specialiști. Inaccesibil pentru ochi: nucleu de interogare, meta tag-uri, cod html. De ce investițiile în pagini de destinație și publicitate contextuală depășesc veniturile din acestea

Ne vom uita la principalele elemente ale paginii de destinație care ucid conversiile. După aceasta, tot ce rămâne este să corectezi neajunsurile și să culegi roadele muncii tale. La sfârșitul articolului există o listă de verificare pentru un audit rapid. Dacă doriți să studiați problema mai profund, citiți întregul text. Trebuie să faceți auditul cât mai repede posibil - mergeți direct la lista de verificare.

Oferi

Principala regulă de aterizare este o propunere de vânzare puternică (denumită în continuare USP), care vizează un segment al publicului țintă și un produs de pe pagină. Dacă aveți nevoie să prezentați diferite produse sau servicii, sunt create pagini de destinație separate pentru fiecare.

De exemplu, computerele sunt acum folosite de copii, adulți și pensionari. Pentru un freelancer care lucrează cu animație, viteza și viteza sunt importante. placa video buna. Pentru un pensionar care joacă solitaire și comunică cu copiii pe Skype, o astfel de putere este inutilă.

Al doilea exemplu este că vindeți flori en-gros. Sunteți interesat de clienți de retail? Nu. Concentrați-vă pe ceea ce va atrage cumpărătorii angro: timpii de livrare, prospețimea florilor, sortimentul, preturi favorabile, conditii convenabile cooperare etc.

Dacă un specialist sau un studio web vă oferă o pagină cu mai multe servicii sau produse (oferte diferite „luptă” între ele - de exemplu, servicii de planificare a nunților, sărbători de naștere și servicii de înmormântare pe o singură pagină) - pagina de destinație va funcționa mai rău . Cel mai probabil, mai târziu vor fi descoperite și alte „bănciuri”.

Semne ale USP-ului corect

Afișează beneficii pentru client. Aceasta ar putea fi: o garanție cu 2 ani mai mare decât concurenții, consultații detaliate de la un specialist clasa inalta, vizite la domiciliu pentru a lua masuratori in orice moment, evaluare proprietati cadou, cost fara costuri suplimentare. Dacă produsul este unic, nu-l inventați, doar evidențiați beneficiile.
Îți face produsul sau serviciul să iasă în evidență față de concurență. Dacă toate firmele oferă o consultație gratuită, oferiți o consultație plus calcule și aspect. Un exemplu de USP eficient:

Iată toate informațiile de bază care te ajută să iei o decizie: preț, condiții, soluții nestandard de la producător, o gamă completă de lucrări. Pentru a clarifica întrebările, oferim imediat o programare pentru o consultație.

Dacă USP-ul dvs. este similar cu propunerile concurenților, îmbunătățiți-l. Nu ești diferit de concurenții tăi? Priviți ce beneficii subliniază alții și fie consolidați acele beneficii cu fapte și cifre (nu „livrăm rapid”, ci „livrăm în 12 minute oriunde în oraș”), fie alegeți criterii care sunt rar menționate (nu prețul). a produsului, dar siguranța acestuia nu ușurința de utilizare, ci o garanție a păstrării datelor și a protecției împotriva hackingului). O altă opțiune este onestitatea. Dacă concurenții tăi promit ca un site web garantat să ajungă în top în 10 zile, spune direct că nu oferi astfel de garanții - până la urmă, promiți doar ceea ce poți livra efectiv.

Primul ecran

Este primul ecran al paginii de destinație care stabilește dacă clientul va fi interesat sau va părăsi pagina și merge mai departe. Eficacitatea acestui ecran și a paginii de destinație în general depinde de sinergia mai multor puncte (vom vorbi despre ele mai detaliat mai jos):

Elemente de încredere. O persoană are mai multă încredere într-o companie care a indicat număr gratuit pentru comunicare, alte canale de comunicare, a atașat un logo și a indicat ocupația în descriptor (de obicei situat în stânga colțul de sus ecran).
Titlu. Poate coincide sau coincide parțial cu USP. Pentru a menține atenția cititorului, limitați lungimea titlului la 7-9 cuvinte, puneți restul în subtitlu, lista de beneficii sau pe butonul de acțiune.
Apel la acțiune (denumit în continuare CTA).Îndemnul poate fi pe buton și poate continua textul (De exemplu: „Comandă o probă gratuită” - „Deja comand!” pe buton). Dacă este un formular, evidențiați CTA cu aldine, cu litere mari sau într-un alt mod și, de asemenea, faceți legătura cu textul de pe buton.
Proiecta. Designul ar trebui să sublinieze textul și elementele de conversie și să concentreze atenția asupra acestora. Evitați fotografiile de stoc și imaginile care nu transmit esența produsului. Idei bune: fotografie a produsului în uz, simplă fotografie de înaltă calitate; dacă vindeți servicii - o fotografie a unui expert sau a unei echipe. Cu cât arată mai natural, cu atât mai bine.
Navigare. Pentru pagina de destinație, puteți crea un meniu care va permite cititorului să se deplaseze rapid la blocul necesar si vezi ce il intereseaza. Introduceți un buton de defilare - stimulează interesul.

Un exemplu de prim ecran de aterizare eficient:

Toți termenii ofertei sunt prezentați în 3 rânduri scurte. Fotografia din fundal demonstrează clar capacitățile stiloului 3D care este oferit cumpărătorului. Este imediat clar că produsul va fi de interes în primul rând pentru copii.

Formulare și CTA

Apelul la acțiune ar trebui să fie: clar, cu beneficii și acțiuni specifice (descărcare, comandă, primire). Nu ar trebui să oferiți o consultație pe primul ecran și o listă de verificare la sfârșit. Ori unul, ori altul. Dacă oferiți împreună 2 cadouri diferite într-un singur bloc, persoana va trebui să aleagă - există un risc mai mare să se încurce.

Caracteristicile formelor de prindere

Cu atât mai valoros produs gratuit, cu atât clientul este gata să completeze mai multe câmpuri pentru a-l primi. Pentru o listă de verificare, de exemplu, un câmp cu o adresă de e-mail este suficient.

Dacă oferiți sfaturi privind construcția pe un șantier cu vizita de un specialist, puteți face mai multe domenii - acest lucru nu va speria clientul. Pe lângă informațiile de contact, puteți întreba despre locația site-ului, un moment convenabil pentru o vizită și să clarificați alte nuanțe. Cu toate acestea, un manager poate face acest lucru prin telefon.

Cum se lucrează cu butoanele

Elementul de acțiune ar trebui să iasă în evidență, astfel încât mâinile să fie atrase pentru a apăsa. Amintiți-vă 2 puncte:

Utilizatorul ar trebui să recunoască butonul cu viteza fulgerului. La începutul epocii design plat era destul de dificil să faci diferența între bloc și CTA, iar părțile greșite ale paginii atrăgeau atenția. Evidențiați butonul cu volum și culoare și atrageți atenția asupra acestuia.
Roșu nu este întotdeauna cel mai bun. Uneori conversie ridicată au butoane galbene, verzi, chiar albastre. Secretul este simplu: pe fundalul altor elemente de design, acestea captează privirea, chiar și atunci când ecranul este mic.

Important! Verificați dacă butonul funcționează. Greșeală comună- clientul plasează o comandă, dar aceasta nu este procesată. Puțini oameni vor scrie în sprijin. Cel mai probabil, o persoană va încerca de câteva ori, va ridica din umeri și va merge la „vecinii de publicitate”. Drept urmare, veți pierde profituri.

Acordați atenție amplasării butoanelor și formularelor. Ele trebuie să fie aliniate în centru sau pe o parte. Există excepții de la regulă, dar dacă formularul a fost în dreapta pe primul ecran, este mai bine să îl plasați și în dreapta în subsol sau în mijlocul paginii de destinație. Acest lucru îmbunătățește percepția paginii și unifică vizual blocurile.

Elemente de încredere

Oamenii au mai multă încredere într-o companie ale cărei oferte și muncă sunt transparente și ale cărei fețe sunt reale. Vă rugăm să rețineți:

Date de contact. Logo, numere de telefon, adresa biroului, hartă, program de lucru, social media, politica de confidențialitate și datele de înregistrare a companiei îi arată clar vizitatorului că există cu adevărat și că nu ați creat o pagină de destinație de o zi pentru „strângerea de fonduri”.
O poveste despre tine și despre produs. Arătați oamenilor „bucătăria interioară”: ar putea fi o întâlnire a angajaților, munca departamentului de vânzări, un test de produs, ambalarea pachetelor într-un depozit - există o mulțime de opțiuni.
Design și ilustrații. Dacă pagina de destinație este realizată pe un șablon strâmb de acum cinci ani, textul se rupe la mijlocul propoziției și nu se încadrează în bloc, iar fotografiile sunt stoc - este puțin probabil ca utilizatorul să vă cumpere produsul.

Structura

Pași standard:

USP mai întâi- întregul punct al propoziției. Dacă trebuie să afișați o parte din beneficii sau caracteristici simultan, adăugați o listă de 3-5 elemente scurte pe primul ecran.
Închiderea „durerilor” potential client. Nu există loc pentru șabloane precum „viața nu este fericită, dar nu știi ce să faci în privința asta”. Vorbește cu clienții tăi, află ce i-a atras către oferta ta și de ce au venit la tine, apoi concentrează-te pe asta. De asemenea, managerii de vânzări vă vor putea spune multe despre problemele și temerile clienților - ascultați-le părerea.
Introducere de produs către public. Oferă să îndepărtezi „durerile” descrise în blocul de mai sus.
Descrieți beneficiile. Cel mai probabil, produsul tău nu este singurul de pe piață. Avem nevoie de motive pentru a vă oferi bani - viteză, preț, soluții avansate. Jos frazele generale despre „ munca de calitate”, „o companie în dezvoltare dinamică”, „singura solutie eficienta" Clientul trebuie să ajungă la concluzia că acest produs este cel mai bun, iar treaba ta este să-l ajuți pe parcurs. Folosește numere. Și emoții, dacă este cazul.
Caracteristici ale serviciului: termene limită, proceduri de lucru, prețuri etc. Totul aici ar trebui să fie clar și transparent.
Recenzii și/sau portofoliu. Afișați rezultatele clienților care folosesc produsul dvs. Ei lucrează pe încredere. Nu există loc pentru fraze vagi, fotografii de stoc și falsuri. Recenziile ar trebui să fie reale - recenziile video funcționează bine, precum și mesajele completate cu o fotografie a clientului sau un link către pagina sa de pe o rețea de socializare.

Vă rugăm să rețineți că pentru afacerile locale, locația joacă un rol important. De obicei harta este plasată chiar la sfârșitul paginii de destinație, dar dacă o locație convenabilă este avantajul tău, este indicat să o plasezi mai sus, cel mult în al treilea bloc. Prezența unui salon de înfrumusețare (laborator, stație de service, punct de distribuție) aproape de serviciu sau acasă poate înclina balanța în favoarea ta.

Lista de verificare în loc de rezultate

Pe primul ecran există un titlu clar care dezvăluie USP. Dacă este necesar, se utilizează un subtitrare și o listă scurtă de 3-5 puncte. Verificați USP-ul cu întrebările „ce este”, „de ce este mai bun decât concurenții” și „cum beneficiază clientul de pe urma asta”. O privire rapidă la primul ecran este suficientă pentru a înțelege cine ești și ce faci.
Propunerea făcută în titlu se dezvăluie în următoarele blocuri punct cu punct - cu explicații, demonstrații, beneficii.
Titlul este lipsit de ambiguitate (fără interpretări duble sau propoziții goale precum „ cea mai buna calitate De cel mai bun pret"), produsul sau serviciul oferit este ușor de recunoscut într-o secundă.
USP este relevant publicitate, condițiile, produsul și prețurile sunt aceleași. De exemplu, o promisiune în publicitate „ Curatarea aerului Flux pentru 199 de ruble” ar trebui să corespundă primului ecran („Înscrieți-vă pentru curățarea profesională a dinților cu Air Flow pentru doar 199 de ruble”). Dacă un client accesează o pagină de destinație folosind un link publicitar și vede mai multe pret mare sau alt produs, va dispărea.
Imaginile folosite în publicitate sau alte surse sunt prezente pe pagina de destinație.
Designul paginii de destinație se potrivește cu stilul site-ului web sau designului principal bloc de publicitate. De exemplu, site-ul principal, bannerul și pagina de destinație sunt concepute în albastru și alb.
Oferta de pe pagina de destinație este de dorit pentru publicul țintă și acoperă „durerea” acestuia. De exemplu, „Contabilizarea prețului a 3 cești de cafea” va atrage proprietarii de micro și mici întreprinderi - în primul rând, prețul este scăzut și, în al doilea rând, se folosește o comparație puternică (într-adevăr, este ușor să faci fără trei căni de cafea , dar cu contabilitatea totul va fi în ordine).
Textul este scris cu așteptarea publicul țintă. De exemplu, dacă potențiali clienți nu înțelegeți profund subiectul, nu este nevoie să folosiți termeni complexi.
Textul este împărțit în blocuri, mai degrabă decât publicat ca o foaie uriașă. Informații necesare(prețuri, condiții, termen de livrare, informații de plată, caracteristici ale produsului) pot fi găsite cu ușurință pe pagina de destinație. Structura este logică: de exemplu, nu există recenzii care vin mai întâi și abia apoi prezentarea produsului.
Produsul (produsul, serviciul) este prezentat fotografii originale, video, text. Ilustrațiile de stoc nu au locul pe o pagină de destinație.
Afișează cazurile de utilizare sau funcționalitatea produsului dvs. Mânca recenzii reale si cazuri. Dacă produsul este complex sau nou pe piață, funcționalitatea și valoarea acestuia sunt justificate și explicate într-un limbaj simplu.
Forma mânerului este izbitoare.
Toate butoanele și formularele funcționează corect, plata se face fără probleme.
Numărul de câmpuri din formular corespunde valorii ofertei. Cu cât produsul sau serviciul este mai scump sau mai complex, cu atât mai multe date pot fi solicitate.
Formularul nu are câmpuri inutile pentru a colecta informații. Poate că este important să aflați pentru analiza de marketing starea civilă clienții și vârsta copiilor lor. Dar dacă o astfel de solicitare nu este justificată, mulți vor alege să închidă pagina în loc să ofere informații personale.
Textul propoziției în formă atrage atenția - evidențiat în culoare, cu litere mari sau în alt fel.
Titlul formularului este în armonie cu inscripția de pe buton și duce la o singură acțiune (trimiteți o cerere, primiți o ofertă, abonați-vă la newsletter).
CTA este plasat într-un loc proeminent și repetat de 2-3 ori. Dacă doriți, utilizați o formulare non-standard („Vreau o carte!” în loc de „descărcare”, etc.)
Designul este modern și laconic. Dacă subliniază textul, atrage atenția asupra CTA, totul este în regulă. Dacă se folosesc ace greu de citit, dacă culorile și blocurile de text „se luptă” sau se lipesc, butonul nu este vizibil sau există atât de multe elemente luminoase încât este greu de observat, este mai bine să lucrați la design .
Nu există „trucuri” îndoielnice. În special, contoare cu infinit numărătoarea inversăîn promoții - nu fac decât să irite cumpărătorii și nu au inspirat încredere de mult timp.
Politica de confidențialitate și informațiile de înregistrare a companiei sunt în subsolul paginii de destinație. Dacă colectați date prin intermediul formularului, există confirmarea consimțământului pentru prelucrarea datelor cu caracter personal, precum și un link către politica de prelucrare.
Recenziile includ numele, fotografia și linkul către un site web sau o rețea socială (dacă este posibil), precum și numele companiei și funcția clientului (opțional). Evitați comentariile anonime, precum și recenziile goale în spiritul „Mi-a plăcut totul. Multumesc. Masha.”
Pagina folosește pictograme care sunt potrivite ca semnificație și design pentru designul și tema generală a paginii de destinație.

Audit cuprinzător al site-ului

Un audit cuprinzător al site-ului web include două etape principale: un audit al designului site-ului web și un audit al utilizării site-ului web.

Nu fac audit tehnic, pentru asta vei avea nevoie de un programator. Sarcina mea este să identific problemele de proiectare și proiectare. În aceste etape apar cel mai adesea principalele probleme ale site-urilor.

Audit design site

Unii antreprenori încă mai cred asta produs bun vândut de la sine. Atunci de ce bijuterii sau ceasuri scumpe sunt expuse cu grijă deosebită, purtând mănuși? Pentru că un produs bun trebuie prezentat corect. Cum bijuterie necesită o tăiere adecvată.

Sunt familiarizat cu dorințele și intuițiile părții active a oamenilor. Și știu cum să schimb designul către vizibilitate, atractivitate și încredere. Activ - pentru că lucrez doar cu oameni intenționați și inspirați.

Auditul de utilizare a site-ului

Un audit de utilizare a site-ului web nu este același lucru cu un audit de design. Utilizabilitatea este despre acțiunile oamenilor de pe site, nu despre aspect. Mulți oameni încă confundă aceste două concepte.

A privi corect este doar primul pas. Apoi persoana începe să vă folosească site-ul. Și aici apar multe întrebări și bariere.

De exemplu, Citroen DS5 a fost cu siguranță original și frumos la vremea lui. Dar nu avea o anvelopă de rezervă ca clasă. Este convenabil, a meritat? Greu.

Același lucru cu site-ul. Nu toate tehnicile de design la modă sunt adecvate. Este necesar să aveți în vedere cunoștințele despre publicul țintă și să nu uitați de obiectivele de afaceri.

Costul auditului site-ului

Costul unui audit depinde direct de volumul site-ului. Cu cât resursa este mai mare, cu atât va dura mai mult timp pentru a o inspecta în detaliu. Cu cât auditul este mai scump.

În medie, un audit durează de la 5 la 12 zile lucrătoare și costă de la 15.000 la 50.000 de ruble.

Din păcate, timpul petrecut pentru dezvoltarea site-ului web nu corespunde întotdeauna cu eficacitatea acestuia. Uneori chiar cel mai mult analiză detaliată monitorizarea nișelor și a concurenților nu produc rezultate, iar conversia scăzută a paginii de destinație te obligă să-ți schimbi radical abordarea asupra vânzărilor. Cu toate acestea, uneori este suficient să auditezi pagina de destinație și să elimini erorile cheie.

Unul dintre avantajele unui site web cu o pagină este că puteți încerca să creșteți conversia acestuia în decurs de una sau două zile - trebuie doar să evaluați structura, conținutul și designul paginii de destinație, apoi să înlocuiți unele dintre elementele care ridică îndoieli.

La ce ar trebui să fii atent?

Secvența de conținut text pentru un site web de o pagină este similară cu planul pentru un articol de vânzare:

Mai întâi afișăm USP-ul.
Apoi îl dezvăluim mai detaliat folosind descriptorul.
„Închidem” durerea unui potențial client.
Vă prezentăm produsul.
Vorbim de beneficii.
Menționăm caracteristicile serviciului.
Facem apel la acțiune.

În același timp, bineînțeles, diluăm ecranele de bază cu „condimente”: promoționale și oferte gratuite, cu formulare și butoane. Să aruncăm o privire mai atentă asupra unor aspecte ale structurii paginii de destinație, la care neatenția duce adesea la rezultate slabe.

„Scheletul” unei pagini de destinație este creat în etapa de prototipare, dar asta nu înseamnă că modificarea periodică a secvenței ecranelor sau a locației blocurilor individuale este inadecvată. Stereotipurile îi împiedică pe marketeri să țină cont de logica acțiunilor reprezentanților publicului țintă. Deci, atunci când promovați un lanț de unități, încercați să țineți cont de diferențele de condiții și metode de serviciu feedback Pentru diferite regiuni, în caz contrar, niciunul dintre vizitatorii paginii de destinație nu va primi informatii specifice la intrebarea ta.

Exemplu din practică: când am creat o pagină de destinație pentru o rețea de centre medicale, am plasat inițial un ecran cu informații de contact pentru clinici în partea de jos. După lansarea și testarea site-ului, a devenit clar că locația celei mai apropiate sucursale este cea mai importantă informație pentru un vizitator al site-ului, iar blocurile cu numere de telefon și adrese nu pot fi plasate pe ultimul loc, chiar dacă titlul „Contacte” este asociat cu un ecran discret deasupra subsolului.

Urmând o strategie dovedită și chiar puțin năucită, mulți oameni uită să arate rezultatele muncii lor sau plasează ecranul cu exemple prea departe. Desigur, dacă despre care vorbim despre fabricarea echipamentelor agricole, galeria poate fi adăugată în partea de jos a paginii - caracteristicile produsului aici sunt mult mai importante decât aspectul său. Dar în cazul promovării serviciilor de design sau, mai ales, a produselor în sfera B2B, este indicat să prezentați cazuri în stadiul de „încălzire” a clientului - nu mai departe de al treilea ecran.

Pentru clientii companiei implicate in implementare sisteme amoCRM, sunt importanți indicatorii de afaceri corecți: eșecuri în timpul convorbiri telefonice, volumul vânzărilor, comenzile repetate și profiturile crescute. Dacă postezi aceste informații prea departe, riști să nu fii auzit de oamenii ocupați. om de afaceri care are nevoie de detalii.

Dacă succesiunea ecranelor de pe pagina ta de destinație poate fi comparată cu lanțul de răspunsuri la întrebările unui reprezentant tipic al publicului țintă, fii atent la aranjarea blocurilor - elemente de text care dezvăluie esența fiecărui punct al planului pagina de destinație. Foarte des informatii pretioase nu este percepută, iar motivul pentru aceasta este supraîncărcarea ecranelor sau pur și simplu „gruparea” incorectă a blocurilor de text.

Prima greșeală este concentrarea pe preț, care nu se modifică în timp (atunci nu este nevoie să te grăbești să te înscrii la cursuri). Al doilea este plasarea diferitelor blocuri tematice pe un ecran - atât despre salvare, cât și despre bonusuri suplimentare sub formă de consultări personale și asistență informațională.

Zece din cincisprezece ecrane de pe pagina dvs. de destinație rămân nevizuite? Combinați elementele conexe pentru a spori impactul declanșatorilor. De exemplu, efectul unei prezentări în secțiune transversală a unui produs va fi sporit cu ajutorul faptelor în cifre și puteți adăuga un calculator sau un bloc cu recenzii la cazuri.

Aici portofoliul este completat cu comentariile clienților. În mod ideal, fiecare caz ar trebui să fie însoțit de o revizuire din partea persoanei al cărei proiect este discutat.

În mișcare panoul superior cu meniu - cale bună simplificați „călătoria” de-a lungul unei pagini lungi de vânzări. Când auditați pagina de destinație, verificați în Webvisor cât de des folosesc vizitatorii fiecare buton. Ar putea merita să înlocuiți linkurile irelevante cu altele mai populare.

Un site web bine conceput, cu un caracter colorat, strică un meniu deja incomod. S-ar părea că există o bară de navigare, dar toată lumea va ghici că desenele simbolice pe un fundal bej sunt trimise la ecranele „Istoric”, „Munca”, „Clienți”?

S-au spus multe despre importanța unui titlu pe primul ecran al unei pagini de destinație, totuși unii redactori încă încearcă să impresioneze pe cineva cu fraze mari care nu oferă valoare. „Poryanka”, creat în conformitate cu toate condițiile oricăruia dintre modelele de marketing învechite, nu va ajuta la creșterea vânzărilor, deoarece nimeni nu a anulat încă conținutul informațional.

Cuvintele „revoluționar” și „bestseller” nu au niciun efect asupra cumpărători moderni. De ce să „toarnă apă” pe primul ecran, privând vizitatorii de oportunitatea din primele secunde de explorare a site-ului de a afla despre sacii de fasole care pot fi umflați în 15 minute și fără pompă?

Când promovați un produs complex, verificați dacă există o clarificare a titlului pe primul ecran pentru persoanele care nu sunt încă familiarizate cu produsul sau serviciul. Descrierea unicului oferta comerciala- descriptor - poate fi proiectat în două versiuni:

ca comentariu explicativ;
ca declanșatoare în formă lista cu marcatori(sau cu vizualizare prin pictograme).

Timpul de producție, asigurarea calității și măsurătorile gratuite sunt cele care determină alegerea clientului pentru porți automate și produse similare, deși toate articolele nu pot fi afișate în titlu.

Dacă scopul primului ecran este de a trezi interesul, atunci următoarea sarcină a paginii de destinație este să arate beneficiile contactării companiei, dezvăluind trei puncte:

proprietățile produsului;
beneficii finale;
avantajele serviciului.

În ceea ce privește primul punct, monitorizează-ți concurenții, fă o listă cu beneficiile produselor pe care le-au oferit în paginile lor de destinație și adaugă ceva complet diferit la pagina ta de destinație. O proprietate care va fi cu adevărat unică: utilizarea materialelor dintr-o țară îndepărtată în cazul realizării de suveniruri sau utilizarea formulei autorului dacă creați nuclee semantice pentru site-uri web. Cu cât proprietatea este mai originală, cu atât este mai ușor să o transformi într-un beneficiu atractiv (o figurină din material exclusiv arată diferit de figurinele obișnuite, iar SEO folosind metoda autorului va promova site-ul de multe ori mai repede decât concurenții).

Prea neclară. Spune cel puțin un dezvoltator că folosește șabloane gratuiteși nu se deranjează prea mult în timpul proiectelor?

Informațiile despre un produs sau serviciu și domeniul său de aplicare ar trebui completate cu ecrane despre companie și serviciu. În caz contrar, vizitatorul va extrage materiale importante, se va asigura că este cu adevărat relevant pentru el și va face o achiziție unde este mai ieftin. Sau de la un vânzător de încredere care oferă sfaturi personale, transport gratuitși un mic bonus - de fapt nu foarte necesar, dar atât de plăcut.

Modestia este nepotrivită dacă doriți să vă prezentați compania unei game largi de consumatori.

Atunci când auditați o pagină de destinație, merită să luați în considerare și factori precum apelurile motivate și textele originale butoane - toată lumea s-a plictisit de ofertele standard „Cumpără”, „Comandă” și „Trimite”. Scăpați de fotografiile de stoc și pictogramele din portaluri gratuite, pentru că fără munca unui designer, eforturile unui marketer și copywriter sunt în zadar. Și mai departe ultima etapă Verificând site-ul web de o pagină, încercați să faceți o comandă - poate că problema vânzărilor scăzute este absența banală a formularelor de lead-uri funcționale sau a unei pagini de „Mulțumire” care transformă clienții aleatori în clienți fideli obișnuiți.

În februarie 2017, a susținut un curs de master la Academia IMT „Greșeli de aterizare - 11 greșeli de marketing care reduc conversia paginii de destinație”.

A doua zi pe Facebook, oamenii au cerut activ să auditeze pagina de destinație, cel puțin în termeni generali.

Aceștia sunt în mare parte proprietari de afaceri mici, cu pagini realizate folosind constructori de site-uri web.

Se pare că puterea acestui instrument de marketing a fost supraestimată.

De ce investițiile în pagini de destinație și publicitate contextuală depășesc veniturile din acestea?

3 arzătoare comune de conversie:

Mai multe acțiuni direcționate în banner, deși adesea nu este nevoie de una singură acolo.
Titluri care depășesc 2 rânduri.
Există prea multe informații în banner, iar oferta în sine este o abstractizare la „calitate decentă la prețuri accesibile”.

Există multă concurență în nișe - drept urmare, investițiile în publicitate contextuală depășesc profiturile. Trebuie să creștem conversia, dar... CUM?

Metoda 1 - puteți oricând să vă întoarceți și să comandați o dezvoltare completă a paginii de destinație (costul unui produs mai mult sau mai puțin de înaltă calitate, la care lucrează un marketer, copywriter și designer, va fi în jur de 1000 USD).
Metoda DOUA este de a audita pagina de destinație, de a-i consolida marketingul astfel încât valoarea vânzărilor să depășească investiția în context.

Care este mai bine? Desigur, ÎNTÂI. Sunt momente când nu te poți descurca cu jumătăți de măsură. Dar... costul. Întreprinderile mici nu pot aloca fizic o astfel de sumă adesea.

Dar al doilea vă permite să creșteți conversia cu puțin efort.

Peste 6 ani de practică, am dezvoltat aproximativ 200 de landing pages și le auditez săptămânal pentru că predau copywriting la Academia IMT. Și în medie, chiar și după implementarea mai multor recomandări, clienții cresc conversia paginii de destinație cu 3-4%, deși mult depinde de subiect.

verific pagina de destinație in 3 etape:

Studiez oferta dumneavoastră în cadrul pieței - care este puterea ei și de ce? Ofer mai multe variante de îmbunătățire.
Analizez cumpărătorii. Ce îi interesează cu adevărat? Jucăm pe aceleași sentimente și nevoi din text?
Îmi întăresc copywritingul: verific textele, plasarea blocurilor și a butoanelor. În paginile de destinație, fiecare mic detaliu contează.

În total, lista mea de verificare conține mai mult de 50 de parametri.

Site-urile web pentru servicii și cadouri sunt deosebit de populare.

Avantajul auditării textelor de vânzare pe un site web este că obții instantaneu rezultate. Mi-au studiat recomandările, le-au corectat și au măsurat conversia.

1-2 zile de la cererea pe care o primiți raport detaliat cu erori, cauze și opțiuni pentru corectarea acestora.

Costul unui audit al paginii de destinație este de numai 1.600 de ruble. (de 4-5 ori mai puțin decât dezvoltarea unei structuri de la zero), ceea ce, în comparație cu o reluare completă a structurii de către un copywriter, este un grăunte de nisip în sandbox. Chiar și pentru o afacere mică, aceasta nu este o sumă.

Trimite un mesaj către [email protected] sau în

Ce este inclus într-un audit al paginii de destinație

Pagina de vânzări ar trebui să fie atractiv pentru utilizatori, dați prezentare generală a produsului, despre pentru cine este destinat și pentru ce este? avantaje competitive. Cu toate acestea, însăși aspectul paginii poate opri un potențial cumpărător, iar acesta nu va ajunge niciodată la conținutul principal. Prin urmare, trebuie acordată o atenție deosebită la analiză structura paginii de destinație(ar trebui să fie simplu și intuitiv), proiecta(care ar trebui să fie relevant pentru tema, să fie memorabil, dar în același timp discret) și performanta tehnica(cine vrea să zăbovească pe o pagină înghețată constant?). Pentru a evalua eficacitatea unei pagini de destinație și pentru a crește proprietățile sale de vânzare, este necesar să se evalueze cuprinzător site-ul în funcție de urmatoarele criterii:

potrivirea nişei şi publicul țintă;
continutul textului: titluri, texte, sloganuri;
proiecta: designul paginii, textelor și interfeței;
formular de cerere: clar, cu un număr minim de câmpuri;
tehnic execuția paginii de destinație.

Etape de audit

Rețeta pentru o pagină de destinație de calitate este simplă: structura clara, minimalismul și simplitatea prezentării. Specialiștii noștri vor evalua cum structura corecta site-ul din punctul de vedere al utilizatorului și al motoarelor de căutare. Structura convenabilă sugerează mișcare convenabilă după secțiune: puteți ajunge la orice pagină în 2-3 clicuri. Un vizitator al site-ului web nu trebuie să petreacă mult timp căutând informațiile de care are nevoie. Este mai ușor să găsești o resursă mai ușor de înțeles decât să înțelegi o structură complexă. În plus, motoarele de căutare sunt mai favorabile site-urilor simple fără dezordine, cu plasarea logică și consecventă a informațiilor. Structura - cel mai important aspect, a cărei îmbunătățire va contribui creșterea conversiilor dvs. Specialistii nostri:

va aprecia cât de ușor este să găsești cutare sau cutare informație pe site;
va aprecia formular de transmitere a informațiilor, succesiunea și logica plasării acestuia;
vor evalua cât de organic arată site-ul: există locuri goale, dezordine...
face recomandări pentru îmbunătățirea structurii.

Următoarea componentă cea mai importantă după structură, care are un impact uriaș asupra vânzărilor, este conținutul. Aceasta include articole și titluri, sloganuri, motive de motivare, fotografii și imagini. Faptul că fiecare text și titlu trebuie să fie unic nu este discutat: dacă aplici pentru un loc demn în concurenţă, fiecare detaliu trebuie perfectionat. Titlurile ar trebui să fie atrăgător, articole – nu numai unice, ci și informativ, da o imagine completă a produsului. Ideal pagina de destinație bună trebuie să conţină şi imagini unice: fotografii de produs autentice, nu imagini de pe internet. În etapa studierii conținutului, utilizatorul decide dacă are nevoie de produs, dacă există analogi mai accesibili și dacă va primi beneficii semnificative. Textele motivaționale trebuie plasate în secvență logică: mai întâi - descriere, apoi - diferențe față de concurenți, apoi - informații de contact. Specialiștii noștri vă vor ajuta să vă completați pagina de destinație conținut perfect și de vânzare făcând următoarele:

verificare text: prezența erorilor, simplitatea și logica prezentării, accesibilitatea pentru utilizatorul obișnuit...
verificare antet: Motivează, atrag, corespund blocurilor de aterizare...
verificarea sloganurilor:încurajează acțiunea, trezesc interesul pentru a primi mai multe informații despre produs/serviciu...
verificarea imaginilor: cât costă imagini de înaltă calitate prezentat, este posibil să postezi fotografii unice...
evaluarea coerenței plasării conținutului:în funcţie de semnificaţia pentru utilizator.

Invizibil pentru ochi: nucleu de interogare, meta tag-uri, cod html

Dacă puteți încerca să evaluați singur structura și conținutul, apoi să analizați dezavantajele site-ului, este clar necesar să implicați specialiști cu experiență. Pentru ca o pagină de destinație să conducă în motoarele de căutare, trebuie să aibă miez corect cereri, metaetichete competente și cod html. Fără a analiza aceste componente optimizare internă imposibil. Specialiștii noștri vor studia toate cuvintele cheie, vor verifica metaetichetele pentru conformitatea cu conținutul paginii și, de asemenea, vor verifica complet codul html. În plus, site-ul trebuie să funcționeze stabil și fără întreruperi. Îmbunătățirea stării de sănătate a unei pagini de destinație nu este doar o chestiune de a pune în ordine datele externe, ci și de a le analiza structura internă. Vom face următoarele:

analiză cuvinte cheie popularitate în rândul utilizatorilor;
căutare "cuvinte negative";
verifica meta tag-uri: titlu, descriere și cuvinte cheie;
găsirea erorilor în html;
verifica disponibilitatea eticheta h1;
verificarea corectitudinii redirecționăriși răspunsuri corecte ale serverului.

Doar rezultate de înaltă calitate!

Analiza uzabilitatii: site din punctul de vedere al utilizatorului

Utilizabilitate este o caracteristică responsabilă pentru ușurință de utilizare Vizitatorii site-ului dvs. Utilizabilitatea oferă utilizatorilor site-ului asistență pentru a găsi ceea ce caută: informații despre produs, articol util, informații de contact etc. Pagina de destinație de înaltă calitate trebuie să îndeplinească astfel de cerințe de bază de utilizare precum căutare rapidă datele, accesibilitatea și simplitatea prezentării, prezentarea competentă a informațiilor. Utilizatorul ar trebui să învețe tot ce trebuie să știe fără a fi copleșit. Prin urmare, o altă sarcină în procesul de audit de aterizare este menținerea acestui echilibru optim. Analiza de utilizare vă va permite să:

defini, ce actiuni utilizatorul face pe site;
îmbunătăţi interfață, structură, conținut, design;
identifica "mort" si majoritatea zone populare pentru a plasa motivatorii cel mai eficient;
crește vânzarea proprietăților pagina de destinație;
accelera conversii.

Auditul paginii de destinație vă va ajuta să vă concentrați asupra slabelor și punctele forte Site-ul dvs., ajustați structura, continutul, designul, executa optimizare internă. Vă vom ajuta să vă păstrați și să vă creșteți publicul țintă prin dezvoltarea paginii dvs. de vânzări la perfectiune. Specialiștii noștri au o vastă experiență în auditarea paginilor de destinație: oferim doar calitate servicii. Vei primi resursă frumoasă, funcțională și completă, orientat spre vânzări. Vom da o listă detaliată de recomandări pentru îmbunătățiri și îmbunătățiri. Veți fi plăcut surprins de profesionalismul și abordarea noastră competentă. Luați legătura cu Zexler!

Creare lista de recomandari pentru a îmbunătăți pagina de destinație.
Optimizarea internă a paginii de vânzări.
100% luând în considerare interesele utilizatorului.
Creare organicŞi funcţional pagina de destinație.
Cuprinzător analiza paginii de destinație.
Extensie publicul țintă.
Profituri crescute uneori.