Cum să cauți corect clienți noi. Atragerea clienților prin internet. Unde și cum să te uiți. Feedback de la clienți

În domeniul furnizării de persoane care se mută și alt personal, există 4 modalități cele mai eficiente de a găsi clienți

Să ne uităm la fiecare metodă mai detaliat.

Internet

Există, de asemenea, mai multe moduri aici:

În primul rând, publicarea de reclame pe site-uri precum avito.ru.

În al doilea rând, acesta este propriul site. Dacă intenționați serios să începeți o afacere care furnizează personal de mutare sau personal, atunci este recomandabil să aveți și un site web. Nu este necesar să creați imediat un portal de internet complex, pentru început este suficient unul simplu și îngrijit.

În plus, tehnologii moderne ei o permit. Puteți face un site web în câteva zile, chiar și fără să știți cum să o faceți, sau cu ajutorul specialiștilor, pentru bani puțini

Și aici punct important. Site-ul în sine nu va aduce clienți. Trebuie să fie aduse pe site cumva. Și una dintre cele mai eficiente modalități este publicitatea contextuală

Newsletter E-mail

Vechiul mod bun . Probabil că toată lumea își amintește vremurile când cutie poştală undeva pe mail.ru ar fi putut sosi 5 sau mai multe scrisori spam) Dar tehnologia nu sta pe loc, iar tot felul de filtre au redus spam-ul la nimic. Doar uneori sosesc scrisori nigeriene,

Astăzi, e-mailurile direcționate sunt folosite pentru a găsi clienți. Se numește direct mail

Când am început prima dată această afacere Nu am avut un site web. Și căutam clienți folosind buletine informative pe e-mail. Frumusețea afacerii de a furniza mutări și personal este că chiar și cu ajutorul unei simple scrisori puteți obține un client care va da apoi comenzi timp de câțiva ani. Primul meu client important l-am găsit prin scrisori prin poștă. A fost o mutare de depozit, s-au angajat 4 oameni și au lucrat o lună întreagă, câte 10 ore în fiecare zi.

La newsletter prin e-mail Este important să înțelegeți 2 puncte: selecția atentă a destinatarilor, cui să trimiteți și ce text de scrisori să scrieți. Deoarece scrisori precum serviciile de mutare, suntem cei mai buni și totul pentru tine, va fi șterse instantaneu de către destinatar. Acest lucru necesită abilități și experiență. Cum să scrieți textul corect și cum să selectați baza de date potrivită pentru corespondență.

Apelare prin telefon

De asemenea, relativ ieftin și mod eficient cautarea clientilor. Această metodă funcționează în absolut orice oraș.

Puteți efectua singuri apeluri sau puteți angaja alte persoane pentru bani puțini.

Selectarea atentă a bazei de numere și ce să spuneți atunci când suni sunt, de asemenea, importante aici. Ocoliți cu competență secretarele și contactați managementul sau factorii de decizie.

Marketing de gherilă

Guerrilla Marketing este o metodă de publicitate cu buget redus care vă permite să vă promovați produsul sau serviciul și să atrageți noi clienți fără a investi sau aproape deloc bani. De exemplu, tipăriți-vă propriile cărți de vizită și acceptați să le lăsați în locurile în care se adună potențialii clienți. În timpul practicii mele, am încercat multe metode similare diferite, mai ales când eram abia la început. Unii au adus rezultat bun. Principalul lucru este să folosiți invenția

De ce există locuri de muncă pentru începători când există profesioniști?

— Specialiștii începători taxează mai puțin decât profesioniștii.
- Clienții cu proiecte mici și bugete mici apelează adesea la noi veniți. Ei plătesc puțin, dar sunt și dispuși să-și asume riscuri.
- Nou-veniții sunt mai deschiși și gata să învețe, au mai mult entuziasm și își abordează munca mai responsabil.
- Adesea, specialiștii începători pot face munca mai profesionist, deoarece totul se schimbă foarte repede pe Internet și au cele mai actuale cunoștințe.

Primul client: cum să găsești un client, chiar dacă ești încă specialist incepator?

1. Publice: „Cerebro”, „Smshchiki”, „Marketing pe internet de la A la Z”, etc.

2. Cunoștințe și prieteni. După cum sa dovedit, una dintre cele mai eficiente metode. Gândește-te bine la toți prietenii tăi - cel mai probabil, printre aceștia se numără și proprietari de afaceri care ar putea avea nevoie de serviciile tale.

3. Angajatorii și partenerii din munca anterioară. Când o persoană își părăsește locul de muncă, de multe ori încetează să mai comunice cu foștii angajatori, dar în zadar - printre aceștia pot fi potențialii dvs. clienți.

4. Forumuri pentru antreprenori. Căutați orice forum pentru antreprenori (foruri de afaceri, forumuri de startup, forumuri pentru proprietarii/constructorii de restaurante, forumuri din orașul dvs. etc.). Înregistrează-te, găsește subiecte din zona ta de expertiză și răspunde la întrebări acolo. T Cum vă veți asigura statutul de expert?, Și clienții vor începe să apeleze la dvs. pentru servicii.

5. Schimburi pe internet: fl.ru, freelance.ru, work at home (comunitatea pe Facebook), Startup Woman, mama lancer (LJ). Metoda nu prea funcționează. Există o mulțime de freeloaders pe schimburile independente care doresc, de exemplu, 1000 de abonați pentru 500 de ruble. sau site-ul web pentru 1000 de ruble. bani buni Nu puteți strânge bani la bursa de liber profesionist. Eu însumi am început cu schimburi de liber profesioniști, iar dacă sunteți complet nou și fără portofoliu, atunci trebuie să scrieți 50 de scrisori pe zi pentru a obține o comandă.

6. Scrie pe paginile tale de pe rețelele de socializare că cauți un client. Printre prietenii și abonații tăi, s-ar putea să fie și cei care au nevoie de un specialist pentru proiect.Și va fi și mai bine dacă vă proiectați profilul pe rețelele sociale într-o manieră reprezentativă. Și vei începe publică-ți cazurile și realizările. Acest va ajuta foarte mult, Dacă configurați postări promoționale pentru cazul dvs. De exemplu, ați promovat un salon de înfrumusețare și ați generat trafic către toți proprietarii de saloane de înfrumusețare.

7. Organizații/companii ale căror servicii le utilizați. Acestea ar putea fi magazine online de unde cumpărați bunuri, sau autorii buletinelor informative la care vă abonați sau prezentatorii de traininguri pe care le-ați urmat.

9. Companii care vă trimit invitații către grupuri. Dar trebuie luat în considerare că probabil sunt au un buget mic timpuri folosi Autostradă promovare. Este mai bine să alegeți companii care investesc deja în publicitate. Dar, cu toate acestea, metoda funcționează, mai ales pentru începători.

10. Companiile care găzduiesc publicitate contextuală. Introduceți un subiect care vă interesează în căutare și scrieti acelor firme care au aparut in blocul de publicitate. Această metodă este una dintre cele mai populare de la specialiști în publicitate contextuală.

11. Targeting (și retargeting) pe VKontakte, Facebook sau Odnoklassniki. Aceeași - introduceți subiectul cu care doriți să lucrați, scrieți proprietarului afacerii sau companiei.

12. Companii care fac publicitate pe Avito. In reclame se poate observa ca reclama este data de o firma sau magazin, si nu un individ. Testat Avito, nu a mers. Clienții nu înțeleg prețul adecvat al proiectului propus.

13. Grupuri inactive sau grupuri cu un număr mic de publicații. În căutarea VKontakte, introduceți un subiect care vă interesează, cauta grupuri inactive si scrie-le proprietarilor, ofera-ti serviciile.

14. Grupurile de afaceri din rețelele sociale sunt grupuri pe tema afacerilor, ai căror participanți sunt proprietari de afaceri sau cei care intenționează să devină unul.

15. Instagram - hashtag-uri. Scrieți în căutare ceva în stilul #furniturenovosibirsk, #beauty salonirkutsk. Vor fi multe conturi de companii și magazine care Poți scrie. In plus, Puteți oferi serviciile dvs. persoanelor care se promovează prin Instagram- fotografi, stilisti etc.

Sfat: semnează-ți fotografia cu hashtag-ul #oraș (#Moscova, #Khabarovsk etc.). Vor începe să-ți bată la ușă companii și magazine din orașul tău.

16. DoubleGIS (2GIS) este un catalog electronic de organizații combinat cu o hartă a orașului. Nu este o modalitate foarte eficientă. Pe 6 aprilie am deschis un antreprenor individual, înregistrat acolo, în termen de 2 luni nici o singură ofertă.

17. Am incercat-o recent mod nou. M-am alăturat unui grup de pe Facebook https://www.facebook.com/groups/364545523718021/ sunt o mulțime de antreprenori în el și caută antreprenori. Dacă te uiți la postări, atunci poti gasi clienti acolo.

Https://www.facebook.com/groups/targetads/ M-am alăturat recent aici, mi-am lăsat CV-ul, un client a scris, Am scris altuia direct, a început să lucreze cu ei.

https://www.facebook.com/groups/tendering/ sunt locuri vacante bune aici.

19. Scrieți studiile de caz despre proiecte și publicați-le în marile publicuri SMM. Vei fi observat imediat clienții vă vor contacta.

20. Comentariu de experți în comunitățile importante de marketing.

Sfat: Nu încercați toate modalitățile de a găsi clienți simultan. Alege 1-2 metode, dar folosește-le la maximum. Mai probabil, mai multe moduriși nu va fi nevoie.

Cum să faci clientul să te aleagă?

- Fii sincer. Spune-o direct esti un specialist incepator, studiază la cursul centrului de formare angajați la distanță. Spuneți-ne despre experiența și reputația centrului de formare al centrului de formare a angajaților la distanță și că munca la proiect va fi supravegheată de un trainer-practician cu experiență.
- Fiți siguri. Aici Vei primi cunoștințe necesare si sprijin Nu pierde fața în fața clientului. Munca ta va fi verificată în fiecare etapă, dar nu va fi făcută pentru tine.
- Fii generos. Oferă clientului tău o consultație gratuităși împărtășiți cu generozitate informațiile - clientul le va aprecia.

Cât de mult să ceri?

Chiar dacă ești începător, nu accepta jobul gratuit. Apreciază-ți munca - și clienții tăi te vor aprecia. Este mai bine să ceri puțin decât nimic. Creșterea prețului de la 0 la 5000 este mai dificilă decât, de exemplu, de la 2000 la 5000.

Și nu ar trebui să negociezi condiții când clientul vă plătește buget de publicitateși lucrezi pentru el pentru asta gratuit sau pentru un procent din vânzări. Nu va ieși nimic bun din asta.

Cum și cui recomandă clienții alți clienți?

- Clienții preferă să recomande acei specialiști, care nu sunt numai să-și îndeplinească munca eficient, dar de asemenea își iubesc clienții, iubesc ceea ce fac și sunt gata să se rănească pentru ca clientul să se simtă bine.
- Clienții recomandă specialiști care își cunosc tema „excelent” și poate pe el recomanda. Dacă aveți un subiect preferat (de exemplu, yoga) și ați lucrat deja cu el, împărtășește rezultatele și caracteristici utile cu alti antreprenoriși din aceeași sferă. Ei Experiența ta poate fi foarte utilă, vor apela la tine pentru cooperare, si de asemenea va recomanda colegilor din domenii conexe, care poate aplica și sfaturile dumneavoastră (de exemplu, fitness, centre juridice).
- Faceți un portofoliu cu capturi de ecran ale proiectelor și un grafic care arată dinamica de creștere a membrilor grupului, precum și descrierea rezultatelor în cifre. În acest fel, clienții vor vedea asta Esti un specialist seriosși sunt gata să fie responsabili pentru rezultatele muncii lor. Colectați certificate și recenzii video de la clienți. Certificatele cu sigilii dau multă încredere.

Pentru a vă vinde serviciul, trebuie mai întâi să găsiți pe cineva care să fie interesat să-l cumpere. Prin urmare, prima etapă în munca unui agent imobiliar va fi întotdeauna găsirea unui client. Există destul de mulți oameni care oferă servicii pentru tranzacții imobiliare, ceea ce indică nivel înalt competiție între agenții imobiliari. Cu toate acestea, fiecare își va putea găsi clientul dacă abordează această problemă în mod profesional.

Găsirea clienților pentru un agent imobiliar

În mod convențional, metodele de găsire a clienților pot fi împărțite în două categorii: online și offline.

LA metode online pot fi atribuite:

• Blog pe rețelele sociale;
• Site-uri web care vizează vânzarea sau închirierea de bunuri imobiliare;
• Publicitate prin panouri de buletine online;
• Site personal.

Pentru metode offline include:

• metoda " gura din gură»;
• Cazare reclameîn mass-media;
• Crearea și distribuirea de cărți de vizită, fluturași și alte produse tipărite care informează despre serviciile dumneavoastră.

Metodele enumerate sunt eficiente în cazurile de cumpărare și vânzare de bunuri imobiliare. Separat, merită să vă gândiți unde să căutați un client pentru un agent imobiliar de închiriere.

• Oamenii abordează problema închirierii unui apartament mai ușor decât cumpărarea unuia, prin urmare, este puțin probabil ca în în acest caz, Site-urile web, cărțile de vizită și reclamele în presă vor fi relevante.

Deci, unde poate un agent imobiliar de închiriere să găsească clienți? Prin rețelele de socializare, reclame pe internet și prin gură-n gura, așa cum am menționat mai sus. Cu toate acestea, puteți utiliza în moduri nestandardizate, de exemplu, pentru a transmite informații studenților care intră în universități sunt adesea în căutare dacă își schimbă orașul de reședință; În același timp, aceeași categorie de multe ori nu are oameni pregătiți să recomande un agent imobiliar. Iar modalitățile de a interacționa cu aceștia pot fi foarte diferite, de la lucrul cu profesori care pot ajuta un agent imobiliar să găsească clienți, până la „întâlniri” de tineri în care poți atinge fără probleme zona de activitate.

Când discutăm despre locul în care agenții imobiliari găsesc clienți pentru închiriere, merită să atingeți unde caută clienții în general. Ele pot fi cele mai non-standard. Dar mai întâi, merită să le studiezi pe cele principale.

Unde găsiți clienții agenți imobiliari:

• Baze de date și site-uri web pentru agenții imobiliari. Prezența unor platforme foarte vizate face reconectarea mult mai ușoară caut un prieten prieten al partidelor. Această metodă poate fi considerată cea mai simplă și mai convenabilă.
• Utilizarea rețelelor sociale. Căutarea clienților folosind etichetele #rentalmoscow (sau altele), urmărirea actualizărilor în grupuri dedicate căutării imobiliare, promovarea blogului dvs. - toate acestea sunt instrumente moderne și eficiente care vă permit nu numai să găsiți un client, ci și să-i studiați opinii, stil de viață și interese, pe baza informațiilor din rețelele sale de socializare.
• Forumuri. Aceasta nu este cea mai populară metodă, dar datorită acesteia, puteți profita de faptul că concurența este destul de scăzută. Dacă nu înțelegeți prea bine cum un agent imobiliar poate găsi clienți printr-un forum, să ne dăm seama. Mulți nu pot lua o decizie fără sfatul unei alte persoane, dacă nimeni dintre cei dragi nu poate da sfaturi cu privire la orice problemă, acești oameni merg pe diverse forumuri unde sunt interesați, de exemplu, în ce zonă este mai bine să cumpere un apartament; , sau ce să cauți atunci când cumpără. Puteți intra într-un dialog, vă puteți demonstra cunoștințele și puteți oferi servicii imobiliare.

• Astfel de metode de căutare au loc atunci când ai măcar puțină experiență de lucru.

Dacă sunteți abia la început în profesie, clienții potențiali pot fi sceptici în ceea ce privește abilitățile dumneavoastră profesionale și pot alege un alt candidat. De aceea, această situație merită luată în considerare separat.

Cum să găsești un client pentru un agent imobiliar începător

Pentru un agent imobiliar începător cea mai buna varianta va lucra într-o agenție. Agențiile oferă angajaților lor acces la baza de clienti, in plus, vei putea primi sprijin, cunostinte noi si experienta de la angajatori si colegi. De asemenea, clienții au mai multă încredere într-un agent imobiliar de la o agenție decât într-un începător care lucrează independent. Dacă să lucrezi pentru o agenție nu este o opțiune potrivită pentru tine și încă te gândești unde să cauți clienți ca agent imobiliar începător, să ne uităm la alte opțiuni.

Trebuie să înțelegeți că fără o agenție, metodele de căutare vor fi identice cu cele descrise mai sus. Cu toate acestea, cum își poate găsi un agent imobiliar primul client?

Poate că cineva pe care îl cunoști are nevoie de servicii imobiliare, oferiți-le ajutorul dumneavoastră pentru o taxă pur nominală, dacă tranzacția are succes, veți putea obține clienți noi. De asemenea, sunați la reclame pe subiecte similare, prezentați-vă și oferiți-vă serviciile. Chiar dacă nu găsești un client imediat, există șansa ca cineva să-ți salveze numărul și să te contacteze altă dată.

După ce și-a dat seama cum un agent imobiliar novice își poate găsi primii clienți, merită să trecem la problema atragerii clienților.

Vrei să câștigi și mai mult venit din imobiliare?

Încercați sistemul nostru și veți simți imediat cum timp liber iar câștigurile cresc, iar clienții nemulțumiți sunt din ce în ce mai puțini!

Cum să atragi clienți pentru un nou agent imobiliar

• Reduceri si promotii. Aceste instrumente sunt aproape întotdeauna disponibile oamenilor. Oferă o reducere frumoasă clientului tău, care se aplică oamenilor pe care ți le aduce. Oferiți consiliere juridică gratuită.
• Arătați îngrijorare față de client. Fiți prietenos atunci când comunicați, oferiți-vă ajutorul în privința dvs activitate profesională, de exemplu, oferă asistență pentru relocare. Acesta va fi un gest frumos, puțin peste sfera atribuțiilor de serviciu, care va fi în mod clar apreciat de client.
• Arată-ți lipsa de experiență într-un mod pozitiv. Poți să te arăți ca un nou specialist pe care se concentrează abordări moderne la locul de muncă. Studiați cu atenție piața imobiliară și clarificați atunci când comunicați că sunteți interesat. La urma urmei, pentru unii, un look rece, experimentat este mai aproape, în timp ce pentru alții va fi mult mai plăcut să lucrezi cu un tânăr specialist care nu are doar cunoștințe profesionale, ci și un aspect arzător care vorbește despre interesul tău.

Dacă sunteți deja un agent imobiliar cu experiență, numărul modalități disponibile atracția clienților se extinde.

Cum poate un agent imobiliar cu experiență să atragă clienți?

• Imagine profesională. Nu toată lumea este interesată de noii veniți cu „ochi strălucitori”. În cele mai multe cazuri, reputația unui expert care extinde în mod constant sfera cunoștințelor profesionale este principalul criteriu atunci când alegeți un agent imobiliar. Nu uitați să transmiteți în mod discret informații despre experiența dvs. de lucru potențialului client.
• Lucrați cu partenerii. Partenerii dintr-un domeniu conex (avocați, evaluatori, constructori, dezvoltatori) pot fi interesați de o cooperare reciproc avantajoasă. Barter-ul sau un procent pentru o recomandare nu numai că va atrage clienți, ci și vă va îmbunătăți reputația ca agent imobiliar.
• Amintiți-vă. Abonați-vă clienților pe rețelele de socializare, felicitați-i de sărbătorile principale. Astfel poți rămâne înăuntru acces facilîn cazul în care un client din trecut are nevoie din nou de ajutorul unui agent imobiliar.

Există o mulțime de modalități de a găsi un client și, dacă încă vă puneți întrebarea „unde poate căuta clienți un nou agent imobiliar?”, recitiți articolul, selectați mai multe metode pentru dvs. și implementați-le în paralel.

• avertisment strict: Declarația views_handler_filter::options_validate() ar trebui să fie compatibilă cu views_handler::options_validate($form, &$form_state) în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter .inc pe linia 0.
• avertisment strict: Declarația de views_handler_filter::options_submit() ar trebui să fie compatibilă cu views_handler::options_submit($form, &$form_state) în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter .inc pe linia 0.
• avertisment strict: Declarația views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() ar trebui să fie compatibilă cu views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers_handlers_operator_boolean_operator_ .inc pe linia 0.
• avertisment strict: Declarația views_plugin_style_default::options() ar trebui să fie compatibilă cu views_object::options() din /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc pe linia 0.
• avertisment strict: Declarația de views_plugin_row::options_validate() ar trebui să fie compatibilă cu views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc pe linia 0.
• avertisment strict: Declarația de views_plugin_row::options_submit() ar trebui să fie compatibilă cu views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc pe linia 0.
• avertisment strict: metoda nestatică view::load() nu trebuie apelată static în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe linia 906.
• avertisment strict: metoda nestatică view::load() nu trebuie apelată static în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe linia 906.
• avertisment strict: metoda nestatică view::load() nu trebuie apelată static în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe linia 906.
• avertisment strict: Declarația views_handler_argument::init() ar trebui să fie compatibilă cu views_handler::init(&$view, $options) în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument .inc pe linia 0.
• avertisment strict: metoda nestatică view::load() nu trebuie apelată static în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe linia 906.
• avertisment strict: metoda nestatică view::load() nu trebuie apelată static în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe linia 906.
• avertisment strict: metoda nestatică view::load() nu trebuie apelată static în /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module pe linia 906.

Dacă nu ai grijă de clienții tăi, concurenții tăi o vor face.

Algoritmul obișnuit nu mai este eficient?

Managerii obișnuiți, de regulă, folosesc simplu și algoritm eficient, care include apeluri și corespondențe.

În prima etapă, se stabilește dacă adversarul este interesat de propunere, apoi se trimite o propunere comercială, iar câteva zile mai târziu, printr-un al doilea apel, se determină disponibilitatea destinatarului de a coopera. Metodele de găsire a clienților utilizând resursele de internet nu sunt încă răspândite.

Dar pentru eficient dezvoltare modernă Această abordare nu este suficientă pentru o companie. În condiții de concurență sporită, clienții nu vin aproape niciodată pe cont propriu;

Dacă acest lucru nu se face, atunci clienții mai întreprinzători vor ocupa în curând poziții de lider pe piață. Prin urmare, căutarea clienților pe Internet este una dintre cele mai promițătoare modalități de a vă extinde cercul de clienți.

Dezvoltare cele mai noi sisteme Căutarea potențialilor clienți devine o parte determinantă a dezvoltării de succes a afacerii. Găsirea clienților face parte din strategia de dezvoltare.

Găsirea clienților prin internet sau prin metode tradiționale?

Internetul este o zonă progresivă care deschide oportunități mari de a găsi potențiali clienți. Principalul avantaj al acestui instrument este costul redus și versatilitatea.

Pe Internet există un public foarte divers, printre care orice companie își poate găsi clienții. Găsirea clienților pe Internet nu numai că va costa mult mai puțin decât toate celelalte metode, dar poate fi și mult mai eficientă.

Bineînțeles că poți rămâne metode tradiționale, ca:

• Apel la rece;
• Apeluri personale;
• poștă directă;
• Vânzări afiliate;
• Publicitate în presa scrisă;
• Lucrați conform recomandărilor;
• Expozitii;
• Participarea la forumuri și comunități profesionale.

Dar dacă faci calcule aritmetice simple, va deveni evident că căutarea clienților pe Internet se dovedește a fi mai profitabilă și mai economică. De exemplu, dacă o organizație are 3 manageri care fac 40 de apeluri pe zi, atunci sunt necesare peste 60.000 de ruble pentru a-și asigura munca.

Această sumă nu include costul instruirii pentru fiecare manager. Căutarea potențialilor clienți online este semnificativ mai ieftină și, de asemenea, vă permite să calculați costurile în avans, gestionând eficiența căutării dvs.

Atragerea clienților prin Internet pentru companie

Astăzi, majoritatea oamenilor caută pe internet bunurile și serviciile de care au nevoie. Prin urmare, promovarea online este cea mai simplă modalitate de a ajunge la potențiali clienți care sunt gata să achiziționeze bunuri și servicii.

Prima și cea mai evidentă modalitate de a găsi clienți pe Internet este crearea unui site web al companiei. Este necesar să țineți cont de faptul că promovarea site-ului este de câteva ori mai ieftină decât munca traditionala manager sau alte metode de publicitate.

În același timp, site-ul nu trebuie să aibă deloc mai multe pagini. Un site web pentru cărți de vizită poate fi suficient la început. Pentru a crea un site web, nu este necesar să aveți propriul specialist web, deoarece această activitate poate fi încredințată unei companii terțe.

Cum poate un manager de vânzări să caute clienți pe internet?

Puteți utiliza directoare și baze de date online pentru a căuta companii care ar putea fi interesate de serviciile oferite. Puteți începe să căutați potențiali clienți din orașul dvs., apoi să creșteți domeniul de activitate.

Mesaje pe internet- o altă modalitate de a găsi potențiali clienți. Audiența de pe Internet se apropie de cea a televiziunii, iar costul reclamei pe Internet este semnificativ mai mic decât la televiziune. Prin urmare, cu cât mai multe reclame, cu atât sunt mai mari șansele de a vă extinde cercul de clienți.

Rețelele de socializare - mod modern, dezvăluind multe modalități de a atrage clienți online. Creare grup tematic, în care îți poți promova serviciile, este o modalitate excelentă de a atrage potențiali clienți prin Internet fără a depune niciun efort suplimentar.

Sarcina managerului în acest caz este de a invita utilizatorii în grup și de a-l completa continut interesant si promoveaza in retea sociala. Postarea de materiale video și fotografice interesante poate crește semnificativ interesul publicului față de organizația care le găzduiește.

Beneficiile de pe urma găsirii de clienți pe Internet

Prin abandonarea canalelor neprofitabile pentru promovarea și căutarea clienților, o organizație poate reduce o cantitate semnificativă de resurse financiare care pot fi utilizate pentru a îmbunătăți eficiența căutării clienților pe Internet.

Numărul utilizatorilor de internet crește în fiecare zi. Aproape toate grupurile și publicul sunt prezente aici. Prin urmare, găsirea clienților pe Internet astăzi nu este doar realistă, ci mai mult decât realistă.

Fii scurt.În timpul unui apel, conversație sau e-mail potential client trebuie să oferi informaţii scurte despre serviciile dvs. Discutați detalii numai atunci când vi se cere.

• Când vorbiți cu un potențial client, la telefon sau în persoană, încercați să vă prezentați afacerea în 30 de secunde sau mai puțin. Încercați să resumați esența afacerii dvs. într-o singură propoziție, de exemplu, „Ajut la finalizarea (cum ar fi sarcini, așa sau așa grup de oameni), care între timp au posibilitatea de a finaliza (anumite alte sarcini). ”
• Când contactați un potențial client prin e-mail, încercați să păstrați mesajul la aproximativ trei paragrafe scurte. Menționați calificările dvs. și precizați clar ce servicii sperați să oferiți. Asigurați-vă că mesajul dvs. are un subiect care reflectă și conținutul e-mailului.

Vorbește cu trei persoane în fiecare zi. Când sunteți la început, cu siguranță ar trebui să vorbiți despre afacerea dvs. cu cel puțin trei oameni noi pe zi. Există șanse mici ca toate cele trei persoane să-ți dorească serviciile, dar, în realitate, este mai probabil să găsești pe cineva care dorește să te angajeze atunci când vorbești cu un număr mare oameni.

• Asigurați-vă că cel puțin două din trei persoane cu care vorbiți în fiecare zi în care vă întâlniți lumea reală, și nu pe Internet. În timp ce Internetul poate fi într-un mod grozav pentru a crește gradul de conștientizare a afacerii tale, nu ar trebui să te bazezi complet pe ea, mai ales la început.
• Dacă trei persoane pe zi este un obiectiv prea mare, stabilește-ți propriul obiectiv care ți se pare mai realist. De exemplu, poate vă împărțiți afacerea cu alte responsabilități, astfel încât să puteți vorbi doar cu cinci persoane noi pe săptămână. Este în regulă dacă acesta este cazul, dar asigurați-vă că vă respectați obiectivul. Ține minte că cu cât sunt mai puține persoane care știu despre tine, cu atât vei avea mai puțini clienți.

Comunicați prin e-mail. Odată ce găsești pe cineva care poate deveni clientul tău, ar trebui să îi trimiți afaceri mesaj de e-mail, in care te vei prezenta si serviciile tale.

• Puteți crea un șablon de e-mail pentru a face procesul mai ușor și mai rapid. Dar nu trimiteți niciodată un e-mail generic către mai mulți clienți în același timp. Editați fiecare mesaj pentru fiecare persoană înainte de a-l trimite. Acest lucru va demonstra nivelul dorit de interes personal în acest sens persoană anume/ companie.