Blocuri de aterizare. Structura ideală a paginii de destinație conform LPgenerator

Pagina de destinație este un site web de o pagină, o pagină de vânzări, al cărei scop este de a transmite valoarea ofertei dvs. către publicul țintă, de a capta informațiile de contact ale unui potențial client sau de a determina vizitatorul să efectueze o acțiune țintită. Rezultatul este asigurat de o structură bine concepută a paginii de destinație de vânzare.

Ce este aterizarea în cuvinte simple

Dificil? Acum să explicăm într-un mod simplu.Derulând prin pagină, utilizatorul urmează o cale clar definită de tine (). Îi prezinți oferta, apoi enumerați beneficiile, îl convingeți să facă o achiziție și, în cele din urmă, îl chemați la acțiune.

Această pagină prezintă pe scurt și succint care este produsul, de ce este unic, care sunt avantajele acestuia (sau care sunt avantajele companiei). Drept urmare, utilizatorului i se cere să completeze un formular de clienți potențiali pentru a plasa o comandă, a descărca o mostră gratuită etc. În continuare, departamentul de vânzări al companiei lucrează cu datele primite, în funcție de pâlnia de vânzări pe care ați construit-o.

Pagina de destinație este tocmai începutul acestui canal. Este primul tău punct de contact cu public țintă, și depinde doar de el dacă vizitatorii vor fi convertiți în clienți potențiali sau nu.

Structura ideală a paginii de destinație este de 8 ecrane principale

Să începem să stabilim structura paginii de destinație ideale?

Primul ecran este blocul până la așa-numita linie de pliere, ceea ce utilizatorul vede pe ecran imediat după încărcarea paginii dvs., fără a derula încă în jos. În acest moment dvs sarcina principală– atrageți-i atenția și interesează-l astfel încât să vrea să deruleze mai departe. Elementul necesar de pe primul ecran este . Capacoasa, scurta si puternica.

De asemenea, pe primul ecran poate exista un subtitlu care explică mesajul principal care se află în titlu.

Adesea, pe primul ecran îl puteți vedea pe primul - butonul „Aflați mai multe” și chiar un formular de clienți potențiali dacă vizitatorii vă cunosc deja serviciul sau acesta nu este primul contact cu compania dumneavoastră.

O ilustrație izbitoare este pagina de destinație Sberbank dedicată unei burse personalizate. Este conceput pentru cei care cunosc deja compania (cine nu o cunoaște?). Există un titlu scurt și invitant, un subtitlu intrigant și un buton CTA („Gata de încercat”), completat de sigla promoției.

În partea de sus vedem navigarea – cei care sunt interesați pot merge cu ușurință în partea dorită și pot afla mai multe, fără a fi nevoiți să defileze mult timp prin pagină.

După ce ai intrigat vizitatorul, trebuie să-ți arăți produsul în toată gloria. Fotografiile colorate vă vor ajuta în acest sens; puteți utiliza câteva tehnici neobișnuite sub formă de paralaxă sau video.

De exemplu, iată o pagină de destinație pentru un magazin online de fructe exotice. După primul ecran, ei demonstrează imediat seturi gata făcute din care să aleagă:

Produsul a fost prezentat, acum este timpul să convingeți vizitatorul că pur și simplu nu poate fi găsit mai bine. Adică, vorbește despre avantaje - ale tale sau propunerea ta.

Este foarte interesant că acest lucru a fost implementat pe pagina de destinație a 7Devs, un studio de dezvoltare aplicatii mobile. Fiecare dintre avantaje este afișat pe un ecran separat cu o ilustrare interesantă și o descriere detaliată.

Bloc cu preturi

Desigur, după ce a văzut oferta și a aflat despre avantajele acesteia, vizitatorul își pune deja întrebarea - cât costă? Este timpul să-i spunem despre asta.

Un exemplu este o pagină de destinație pentru o companie care produce capace personalizate. Pe pagina de destinație se oferă să achiziționeze un certificat pentru realizarea unui suvenir atât de interesant. După demonstraţie lucrari terminate Se raportează prețul pentru certificate. Descrie în detaliu ceea ce este inclus în fiecare pachet.

Bloc de revizuire

Opinia altor persoane este cea care poate convinge în cele din urmă un vizitator să aibă încredere în tine cu informațiile de contact sau să plaseze o comandă. Puneți recenziile clienților dvs. într-un bloc separat. Va fi puternic dovada sociala că produsul tău nu este numai bun, ci și alții îl comandă.

Amintește-ți un lucru regula importanta: falsitatea se observă imediat. Nu face recenzii false cu fotografii de stoc. Încercați cum să faceți acest lucru - v-am spus mai devreme.

Răspunsuri la întrebările frecvente (atenuarea preocupărilor)

Chiar și după toate aceste informații, clientul poate avea în continuare preocupări. De ce este atât de scump/ieftin? Cum îmi voi primi comanda? Pot veni la birou? Și mult mai mult. Asigurați-vă vizitatorul și postați răspunsuri la întrebările frecvente. Acest lucru îl va ajuta să câștige și mai multă încredere în tine.

De exemplu, acest lucru a fost făcut pe pagina de destinație a unei companii care vă livrează seturi de vin acasă:

Ofertă avantajoasă (promoție, lipsă, expirare)

În plus, poți stimula vizitatorul să finalizeze rapid acțiunea țintă cu ajutorul unei oferte avantajoase: un bonus, un cadou sau reduceri. Câțiva declanșatori mai puternici sunt o cantitate limitată de bunuri (lips - dintr-o dată nu am timp să cumpăr, totul va fi dezamăgit) și valabilitatea care expiră (puteți activa un cronometru cu numărătoare inversă).

De exemplu, Tilda oferă să cumpere un curs de marketing pe Internet cu o reducere de 40%.

Și LPGenerator se oferă să ia prima lecție gratuit - și propunere profitabilă, și procesarea obiecțiilor („Dacă nu mi se potrivește”) într-un singur bloc.

Nu uitați că după ce utilizatorul a completat aplicația, este recomandat să îl redirecționați către .

Contacte

Vizitatorul paginii de destinație vă lasă informațiile de contact pentru părere. Dar, în același timp, trebuie să arăți cum poți fi găsit, unde ești. Persoana poate dori să sune și să afle detaliile. Dar, în primul rând, prezența contactelor indică faptul că tu companie reală, nu escroci.

Asigurați-vă că includeți informații complete de contact: telefon, e-mail, adresa biroului. O hartă de călătorie va fi, de asemenea, utilă. De asemenea, puteți plasa widget-uri sau butoane pentru rețelele sociale în blocul de contacte.

Cum funcționează pagina de destinație?

Unde sunt folosite paginile de destinație? Da, în aproape toate nișele. Astăzi, acesta este cel mai popular instrument pentru vânzări rapide și din motive întemeiate - de regulă, un astfel de site de o pagină are o rată de conversie cu un ordin de mărime mai mare decât unul simplu.

Când are sens să creezi o pagină de destinație? În primul rând, totul depinde de situație, de produs și de nișa ta. Înainte de a decide să lansați o pagină de vânzări, trebuie să efectuați o analiză de piață. Dar există deja un număr de " situații standard, în care aterizarea se dovedește a fi soluția ideală:

• când alergi Produs nou și doriți să testați o nișă;
• cand ai linie nouă produse care sunt diferite de restul;
• când cheltuiești promovare, și trebuie scos separat de site;
• când ai totul un singur produs, sau produsele sunt de natură sezonieră (de exemplu, realizarea de suveniruri, flori în cutii, chiar și servicii de instalare de ferestre pot fi promovate folosind o pagină de destinație). Un serviciu (produs) – schema de o pagină funcționează bine aici. În principiu, nu este nevoie de mai mult; totul poate fi ambalat cu succes în acest format.

Paginile de destinație funcționează foarte bine în domeniul informației. De ce să creați un site web cu drepturi depline pentru cursuri de publicitate, dacă puteți crea o pagină de vânzări pentru fiecare curs și puteți genera trafic către acesta? Am predat cursul, am dezactivat pagina de destinație și asta a fost tot.

Și dacă există un site, atunci ce?

Site-ul web și pagina de destinație nu interferează deloc unul cu celălalt. Pe pagina de destinație puteți afișa tot ceea ce nu va mai rămâne pe site anumită perioadă timp. De exemplu, acțiuni Oferte speciale, câteva prezentări de produse noi. A face o pagină pe un site web și apoi a o șterge nu are sens.

Cum se promovează pagina de destinație

De unde să obțineți trafic? Deoarece pagina de destinație este o singură pagină și nu există multă componentă de text pe ea, funcționează doar în nișe foarte exotice, unde nu există concurență. curge în principal din publicitate sau direcționată.

Concluzie

Este foarte important să vă asigurați că pagina de destinație convertește efectiv vizitatorii în clienți - până la urmă, acesta este scopul său principal. Și aici depind foarte mult nu numai de conținut - text și imagini - ci și de structura paginii de vânzare.

Îndrumându-ți vizitatorul prin pagina de destinație de la început până la sfârșit, ești garantat să-l convingi de valoarea ofertei tale. Ai intrigat, ai aratat produsul/serviciul, ai enumerat avantajele. Ați indicat prețul și ați colectat recenzii de la clienți recunoscători. Am gestionat obiecțiile frecvente și am stârnit interesul cu o promovare sau o lipsă. A furnizat contacte pentru a arăta că sunteți o companie adevărată și nu un fals. Toate acestea împreună vor funcționa pentru o conversie ridicată a paginii dvs. de destinație.

Pagina de destinație sau pagina de destinație îndeplinește o singură sarcină - de exemplu, completarea unei aplicații, achiziționarea unui anumit produs căruia îi este dedicat pagina sau apelul. Dacă pagina de destinație este executată corect, atunci un magazin online sau un mic proiect își va crește vânzările de mai multe ori și totul este despre limitare simplă utilizatorul, fie cumpără, fie pleacă, dar proprietarul este obligat să-l împingă să cumpere, și să nu plece.

Desigur, nimeni nu este corect solutie perfecta pentru designul paginii de destinație, care se datorează individualității fiecărui client, iar regulile care funcționează bine cu un produs pot eșua pur și simplu într-un alt domeniu. Dar se mai întâmplă ca un sistem care a adus ieri mulți clienți să nu funcționeze complet astăzi. Din acest motiv, nu există o soluție magică la problema atragerii clienților, dar există reguli care vă vor ajuta să începeți și să vă dezvoltați constant. propriile opțiuni, care, atunci când este experimentat, poate ajuta la creșterea vânzărilor unui magazin online sau alt proiect.

La abordarea corectă o pagină de destinație va atrage mai multi clienti decât un site mare plin cu un număr mare de articole și produse. Cu toate acestea, nu ar trebui să vă grăbiți să acționați și să vă curățați site-ul de informații; astfel de pagini vă vor ajuta să atrageți vizitatori motoare de căutare, iar apoi le redirecționează către pagina de destinație, astfel încât să o aducă în primele poziții interogări de căutare nu doar dificil, ci practic imposibil.

Sunt 15 blocuri de informații care trebuie să fie prezente pe pagina de destinație și, în plus, acestea trebuie să fie corect proiectate și corect localizate, abia după aceea trebuie să direcționați traficul către pagina de destinație și să așteptați ca clienții să vă contacteze. Totuși, nu uitați să experimentați, să faceți schimbări și să căutați rezultate pozitive.

Structura unei pagini de destinație de vânzare

1. Un titlu care ar trebui să atragă clientul.

Acesta este cel mai important element al paginii de destinație. Dacă este făcut incorect sau nu este instalat deloc, atunci întreaga idee este pur și simplu inutilă. Este de obicei scris în stilul „unic ofertă de schimb„sau „cele mai mari reduceri”.

2. Informații corecte de contact.

Aici ar trebui să acordați atenție nu doar la setarea numărului de telefon real, ci și la numărul în sine. De exemplu, dacă numărul este gratuit, adică 8800, atunci șansele ca clienții să te contacteze sunt foarte mari în comparație cu un număr obișnuit. Există și unul foarte un lucru bun– comandarea unui apel, atunci când clientului i se cere să-și indice numărul de telefon și o oră convenabilă pentru el, după care de la compania dumneavoastră să potriveste ora ar trebui să suni clientul. Această metodă are șanse uriașe de a crește numărul de vânzări, deoarece mulți clienți se uită la achiziții în orele nelucrătoareși, în plus, le este mai ușor să primească un apel de la tine decât să-și cheltuiască banii pe apeluri.

3. Titlul clar și explicația în subtitrare.

Aceste două propoziții sunt o modalitate de a încălzi clientul și ar trebui să precizeze pe scurt, dar clar motivele pentru care cumpărarea de la compania ta este mai bună decât concurența.
Unele companii apelează la un mic truc, oferindu-i clientului ceva gratis, de exemplu „5 lecții video freestyle gratis”, după care continuă să lucreze cu el și să vândă în plus restul. Desigur, aici sunt pierderi. pierdeți oferind clientului 5 lecții complet gratuite, dar după aceea este posibil să „strângeți” vizitatorului și să vindeți restul produsului.

4. Beneficii reale pentru client.

Aici situația poate părea puțin ciudată - clientul însuși trebuie să găsească beneficiul, dar trebuie să gândească așa. Efectuați un sondaj în zona dvs., apoi, pe baza rezultatelor, priviți principalele probleme ale clienților și, atunci când vizitatorii se abonează, postați articolele scrise pe subiecte problematice. Clientul, după ce a văzut și citit acest lucru, va înțelege ce îl deranjează și de ce are nevoie de produsul dvs. și va crea, de asemenea, beneficii pentru el și încredere în vânzător.

5. Butonul Acasă.

Accentul principal ar trebui să fie pus pe butonul care este responsabil pentru o anumită acțiune, de exemplu, efectuarea unui apel sau comandarea unui serviciu, dar rețineți că ar trebui să atragă atenția, dar să nu fie prea strigător; clientul trebuie să se supună instruirii înainte de a efectua acțiunea intenționată. .

6. Reflectarea produsului într-o imagine sau videoclip.

O poză sau un videoclip vă permite să creșteți procentul de finalizare a etapei de pregătire a clientului. Sistemul este de așa natură încât un videoclip sau, cel puțin, o imagine ar trebui să reflecte problema clientului, ceea ce îl va împinge să cumpere produsul și acolo, desigur, trebuie să exprimați modul în care produsul va rezolva problema clientului.

7. Îndemnul vizitatorilor la acțiune.

ÎN în acest caz, simplitatea este cheia succesului. Oricât de trist ar fi, un simplu „dați clic pe butonul și obțineți 5 lecții gratuite” funcționează mai bine decât frumoasa descriere sub forma: „Nu știi cum? Nu știi cum, dar vrei să înveți! Este timpul să acționați și vă vom ajuta cu asta!”, sau ceva asemănător. Faceți apelul pe scurt, scrieți ce ar trebui să facă persoana respectivă și gata. Acest lucru va funcționa mai bine decât frumusețea și verbozitatea propoziției.

8. Recenzii despre tine.

Recenziile permit clientului să vă cunoască compania mai detaliat. Arată cât de bine te tratează, cât de mult iubesc produsul tău și vor dezvolta încredere atât în ​​produs, cât și în companie.

9. Garantii!

Creați un bloc de garanție în care indicați că clientul nu va pierde nimic sau va primi ceva de sus, de exemplu transport gratuit, sau vorbiți despre absolut tehnologie nouă. Cu toate acestea, nu ar trebui să vă limitați doar la expresia „ transport gratuit” sau „noi tehnologii”, extindeți-vă oferta, puneți butonul „mai multe detalii”, dar sub nicio formă nu trimiteți clientul pe altă pagină, lăsați explicația să se deschidă pe aceeași pagină ca un plus ascuns.

10. Scapa de apa

Trebuie să aranjați cele de mai sus în așa fel încât clientul să vadă totul imediat ce ajunge pe pagina dumneavoastră. După aceea va studia, altfel va pleca. Dacă, totuși, a derulat pagina în jos, atunci în acest caz ar trebui să vadă declarații și mai semnificative despre necesitatea acestui produs.

11. Cronometru pentru limitarea timpului pe acțiune.

Trebuie să vadă că timpul fuge inexorabil și că pierde timp să gândească. Arată, setează un cronometru numărătoarea inversă acțiuni sau primirea unui cadou.

12. Confirmarea veridicității ofertei.

Dacă este posibil, trebuie să indicați parteneri cunoscuți sau cel puțin numărul de utilizatori care au achiziționat deja produsul de la dvs., dar nu trebuie să minți foarte mult, nu înșelați, de exemplu, „222.000 de clienți au Deja cumpărat acest produs„, este mai bine să arătăm adevărul, de exemplu, „423 de clienți au cumpărat un laptop de la noi”.

13. Acum ajungem la partea de jos a paginii - subsolul.

Aici trebuie să arătați din nou clientului că sunteți real și nu o înșelătorie, indicați diverse contacte, adrese, OGRN si alte informatii, arata copii ale diplomelor si certificatelor si altele asemenea, anunta clientul ca firma ta este reala.

14. Logo.

Un logo vă poate ajuta dacă compania dumneavoastră a obținut deja unele rezultate pe piață și unii vizitatori vă pot recunoaște. Totuși, rețineți că nu ar trebui să aveți un meniu în antetul site-ului. Din nou, repet, dar utilizatorul ar trebui să rămână pe o singură pagină, punct.

15. Consultare.

Dacă clientul are posibilitatea de a comunica cu un reprezentant, puneți o întrebare și aflați ce îl interesează nu din text, ci din comunicarea cu persoana reala, atunci e grozav. Da, clientul va comunica prin corespondență, dar va vorbi cu o persoană reală, iar acest lucru vă oferă deja un mare plus. Daca nu ai ocazia sa instalezi un angajat permanent pentru comunicarea online, atunci este posibil sa instalezi un bloc cu raspunsuri la intrebari frecvente, firesc efectul nu este la fel de bun ca din comunicarea reala, dar totusi. Desigur, pentru a compune astfel de răspunsuri va trebui să te gândești la întrebări, să faci o listă de întrebări frecvente, să te gândești la răspunsuri scurte și competente, dar acesta este și un mare plus, datorită faptului că mulți refuză o cerere din cauza întrebări și sună și întreabă-le fie că sunt leneș, fie pur și simplu nu am timp.

După ce ați gândit totul până la cel mai mic detaliu și ați creat o pagină de destinație, ar trebui să începeți să experimentați, să faceți ceva nou, să vă schimbați și să vă dezvoltați, pentru că toți clienții sunt unici și vi se cere să creați o pagină care poate satisface dorințele, dacă nu întregul flux, apoi măcar părțile lui. Și, în sfârșit, urmăriți videoclipul despre cum ar trebui să fie o pagină de destinație de vânzare:

Care ar trebui să fie structura paginii de destinație pentru a primi mai multe comenzi și a cheltui mai puțini bani pe publicitate? De-a lungul anilor de practică am dedus formulă simplă din 9 blocuri. Vă va ajuta să scrieți rapid o schemă și să obțineți o pagină de destinație de vânzare gata făcută.

În acest articol ne vom uita diferite variante o pagină - de la „clasic” la „modern”. Cel mai interesant lucru este că elementele vor fi aproape aceleași peste tot.

Pe scurt, traficul cald este atunci când oamenii caută în mod intenționat ceea ce oferiți. Sau dacă le sunteți recomandat de cineva în care au încredere. Dacă aceste două opțiuni sunt combinate împreună, atunci traficul devine pur și simplu „aprins”.

Dacă ne arătăm publicitatea celor care nu știu nimic despre noi și nu s-au gândit niciodată să cumpere produsul nostru, atunci avem de-a face cu trafic rece. De exemplu, am configurat o țintă VKontakte, care este afișată tuturor membrilor grupului „Te arăți, eu sunt în tocuri”. Și această reclamă duce la o pagină de destinație cu o ofertă de cumpărare urgentă a parfumului pentru femei „Brave Bitch”.

Da, teoretic, acest produs poate fi de interes pentru membrii grupului de mai sus. Cu toate acestea, nu au deloc încredere în noi, deoarece provin din publicitate comercială obișnuită. Și în plus, acum cinci minute nu știau nimic despre parfumul „Brave Bitch”. În consecință, aici avem de-a face cu trafic „înghețat”.

Deci, revenind la oile noastre. Cu cât aduci mai mult trafic, cu atât pagina de destinație ar trebui să fie mai scurtă. Și invers - cu cât publicul este mai rece, cu atât pagina de destinație ar trebui să fie mai lungă. Cu al doilea, cred că este clar. Dacă publicul nu ne cunoaște pe noi sau produsul nostru, atunci este mai greu să le vinzi.

În consecință, trebuie să scriem mai mult text și să oferim mai multe argumente pentru a-i convinge să plaseze o comandă. În cazul traficului cald, orice Informații suplimentare Nu va sta decât în ​​cale.

Dacă faci o pagină de destinație lungă pentru un public cald, riști să pierzi mai mult de jumătate dintre clienți. Oamenii vor derula și vor cădea, vor derula și vor cădea. Pentru a preveni acest lucru, trebuie să furnizați imediat informațiile minime necesare pentru a plasa o comandă și să vă limitați la 1-2 ecrane.

Care este acest „minim necesar pentru a plasa o comandă”? Despre asta vom vorbi acum.

Patru blocuri de ecran de pornire necesare

Ecranul principal al paginii dvs. de destinație este ceea ce văd imediat vizitatorii de îndată ce pagina se încarcă. Dacă ignorăm discuțiile despre temperatura traficului, atunci conversia paginii dvs. de destinație depinde în proporție de 80% de modul în care este realizată. ecranul principal. Apropo, pagină scurtă de destinație el va fi practic singurul.

În mod ideal, un vizitator ar trebui să obțină toate informațiile de care au nevoie chiar pe ecranul de start. Și plasați comanda direct de acolo.

De ce are nevoie o persoană pentru a plasa o comandă?

• Încredere că i se oferă exact ceea ce căuta
• Ceva care te va pune deasupra altor concurenți pe care i-a luat în considerare
• Contacte pentru comunicare

Acestea sunt cele trei elemente pe care trebuie să le plasați pe ecranul principal al paginii de destinație. Locul principal - titlul cu litere mari - ar trebui să fie o descriere scurtă și clară a ceea ce oferiți.

Dacă vizitatorii dvs. au nevoie de reparații iPhone, scrieți „Reparații iPhone în Moscova”. Dacă caută sushi livrat la domiciliu, atunci nu este nevoie să inserați sigla și numele companiei dvs. în cel mai vizibil loc.

Înțeleg că ai cheltuit mulți bani și timp pe acest logo. Că ai alimentat cu dragoste ideea unui logo și ai ciugulit creierul designerului pentru a-l determina să o facă așa cum ți-ai dorit. Că numele companiei dumneavoastră de livrare de sushi „Shining Path” a fost ales și dintr-un motiv. Că simbolizează lumina pe de o parte și calea pe de altă parte.

Dar clienților tăi potențiali nu le pasă. În primul rând, sunt interesați de întrebarea - CE pot obține aici. CINE îmi oferă aceasta este a doua întrebare și trebuie să i se răspundă mai târziu.

Prin urmare, lăsați locul principal pe ecranul principal al paginii de destinație pentru răspunsul la întrebare - ce oferim. Când am căutat exemple de pagini de destinație bune pentru acest articol, am căutat o cantitate mare de o pagină.

Aproape toate sunt fie prost, fie foarte prost făcute. Iată un exemplu despre cum se deschide o pagină de destinație pentru solicitarea „cursuri” în limba engleză in Moscova".

După cum puteți vedea, există o mulțime de informații aici, în care este ușor să vă pierdeți. În centrul paginii există un mesaj care recrutarea este în curs pentru cursuri limba chineza. Nu există nicio indicație că cursurile au loc la Moscova. Și, în general, aproape toate informațiile de pe ecranul principal sunt în acest exemplu- de prisos.

Teoretic, ar trebui să-i „implica” în lectură, apoi să-i convingă cumva să urmeze cursuri cu noi. Dar, de fapt, o persoană ar prefera să nu piardă timpul să descopere toate aceste meniuri și să se uite la concurenți. Nu vă deschide doar site-ul, corect. O persoană introduce o interogare, apoi deschide imediat 3-4 site-uri sugerate și sare între ele, făcând o alegere.

Iată un exemplu puțin mai bun decât precedentul.

Există despre care vorbim doar despre engleză, nu este nimic de prisos, există un apel la acțiune și contacte pentru comunicare. Adevărat, nu există nici o descriere clară a serviciilor oferite. Și, de asemenea, text roșu și un buton roșu pe un fundal verde - „sânge din ochi”. Altfel totul este bine.

Apropo, mai există un element obligatoriu al ecranului principal - o imagine vizuală a produsului dvs. Aceasta funcționează și ca o explicație - ceea ce oferim. Dacă am vinde același sushi, atunci nu ar fi dificil să-l înfățișăm vizual. Găsirea unei imagini bune și de înțeles pentru „cursurile de limba engleză” este mai dificilă. De aici a venit bărbatul zâmbitor suspicios, cu o inimă făcută dintr-un steag britanic. E mai bine decât nimic.

Iată un alt exemplu care mi-a plăcut mai mult decât celelalte:

Există o descriere clară a ceea ce oferim, există o imagine (deși pe fundal). Există un contact pentru comunicare și există o ofertă - o reducere. Să mai vorbim puțin despre acesta din urmă.

Permiteți-mi să vă reamintesc că avem 4 elemente necesare pentru pagina principala. Am discutat deja despre primele trei: 1. O descriere clară a ceea ce oferim; 2. Imaginea produsului/serviciului nostru; 3. Contact pentru comunicare.

Al patrulea element obligatoriu este „dezacordarea față de concurenți”. Datorită acestui bloc, clienții tăi potențiali ar trebui să înțeleagă că lucrul cu tine este mai profitabil decât cu concurenții tăi. Versiunea clasică a ofertei este să acordați o reducere și să scrieți despre aceasta pe ecranul principal. Aproape întotdeauna funcționează bine.

Dar există și alte opțiuni. Vă puteți concentra pe livrarea produsului/serviciului mai rapid decât alții. Scrieți în mod specific ce/pentru ce/cât de repede puteți face acest lucru. De asemenea, puteți oferi un cadou pentru plasarea unei comenzi chiar acum.

Pentru a rezuma tot ce s-a spus despre ecranul principal, priviți acest exemplu.

Aici, autorul paginii de destinație nu înțelege în mod clar ce face. Totul pare să fie pe loc - există o descriere specifică a ceea ce este oferit. Există o imagine vizuală a serviciului (un fel). Există chiar și o ofertă. Chiar și două oferte. Nu, chiar și trei... Aici este greșeala. Există trei oferte/ajustări aici:

1. Cu 40-60% mai ieftin decât dealerul
2. Intretinerea garantiei Renault
3. Reparăm rapid/Lucrăm eficient/Este profitabil să lucrezi cu noi

Ultima este clar inutilă. În general, sunt sigur că există un cazan separat în iad pentru copywriteri care scriu „lucrăm rapid, eficient, ieftin”. Acestea sunt cuvinte complet goale, care nu au nici un sens pentru cititor. Și aici ocupă și un spațiu prețios pe ecranul principal. În consecință, nu mai există spațiu pentru contact și apeluri la acțiune.

Sunt sigur că dacă eliminați acest „rapid/de înaltă calitate” și, în schimb, introduceți un număr de telefon și „Apelați acum”, veți obține mult mai multe conversii.

Deci, cu ecranul principal, cred că este clar. Să ne ocupăm acum de cei care încă au decis să nu ne sune imediat, dar parcurgeți pagina noastră de destinație de mai jos.

Trei blocuri pentru încredere

Încrederea este totul și mai mult. Dacă nu reușiți să inspirați nivelul necesar de încredere, ei nu vă vor cumpăra produsul sau serviciul, indiferent cât de profitabilă este oferta dvs. Imaginați-vă că un bărbat bărbierit cu ochi mișcați vine la tine pe stradă și se oferă să cumpere un iPhone 7 roșu pentru o mie de ruble? Oferta super avantajoasa. Cu toate acestea, cel mai probabil îl vei refuza.

Există trei blocuri pe care le puteți folosi în structura paginii de destinație pentru a crea încredere. Iată cum sunt aranjate în funcție de nivelul de impact:

• Regalia
• Recenzii
• „Cum lucrăm”

Cea mai puternică încredere vine din „regalia” - realizări oficiale care dovedesc că poți avea încredere în tine. Un pic mai slab - „recenzii de la clienții noștri”. Oamenii nu cred recenzii, deoarece prea des văd aceleași fotografii ale persoanelor pe pagini de destinație diferite.

Cea mai slabă opțiune pentru construirea încrederii este „cum lucrăm”. Acesta este momentul în care înfățișăm schematic - „Pasul 1 - Sunați-ne; Pasul 2 - Ne transferați bani; Pasul 3 - Disparim intr-o directie necunoscuta...” si asa mai departe.

Mulți oameni nu înțeleg de ce acest bloc este de fapt necesar. Și este necesar să arăți că fiecare pas al tău este gândit, calculat și verificat. Adică, de fapt, pentru a potential client Am început să am mai multă încredere în tine.

Așadar, imediat după ecranul principal, inserați cel mai puternic bloc de încredere - acreditările dvs. Aici este momentul să răspundem la întrebarea „CINE ne oferă asta?” Și regaliile oficiale sunt create rapid nivel maximîncredere.

Dar asta numai dacă le alegi corect, desigur. Cel mai convenabil este să aranjați regalii sub forma unei liste orizontale cu infografice. Mulți creatori de pagini de destinație știu că ar trebui să fie desenate cercuri cu numere sub ecranul principal. Dar ei nu știu exact de ce sunt necesare.

Ca rezultat, obținem următoarele:

Acolo unde există cercuri cu desene înăuntru, acolo ar trebui, teoretic, amplasate regaliile. Dar ceea ce vedem în exemplul de mai sus nu este regalie. Acestea sunt toate ofertele. „Reducere de 30%” și „de la zero la intermediar superior în 8 luni” nu sunt realizări oficiale. Aceste informații ar arăta grozav pe ecranul de pornire.

Si aici bun exemplu cum ar trebui să arate un bloc cu regalia:

Lucrăm din 2007 - aceasta este deja o realizare serioasă. Deși aș scrie „10 ani pe piață” pentru a nu forța cititorii să numere (și apoi aș lega oferta de un eveniment unic - anul aniversar al companiei noastre). Dar per total totul a fost făcut bine. Regaliile inspiră cu adevărat încredere.

Iată un alt exemplu bun:

Aici „rezultatul 100%” doar ne dezamăgesc. Aceasta nu este, de asemenea, un regal, ci o ofertă - „Garantăm rezultate 100% sau returnăm banii”. Dar primele două regalii își fac treaba.

Mai departe, de-a lungul paginii de destinație, puteți introduce în plus un bloc cu recenzii ale clienților dvs. și același „cum lucrăm”. Și dacă ați folosit cu succes regalia, atunci acestea sunt mai multe blocuri slabe va funcționa mult mai bine. Și dacă ați folosit incorect regalia, atunci nicio recenzie nu vă va ajuta. Nu este epoca, perioada greșită pentru ca oamenii să creadă recenzii.

Mai sus, am vorbit în principal despre lucrul cu trafic cald - când oamenii știu mai mult sau mai puțin exact de ce au nevoie atunci când ajung pe pagina ta de destinație. Dacă sunt complet reci? Adică nu înțeleg cu adevărat de ce au nevoie de ceea ce oferiți? Atunci avem nevoie de încă un bloc important.

Bloc de creare a cerințelor

Acest element din structura de vânzare a paginii de destinație este conceput pentru a „încălzi” publicul dacă nu vrea cu adevărat să cumpere ceea ce oferiți. Și să ne uităm imediat la câteva exemple.

Dacă nu vă deranjați deloc, puteți pur și simplu să scrieți în text de ce este necesar ceea ce oferiți. Apreciați această captură de ecran a unei pagini de destinație care vinde bilete către un forum de afaceri:

Formal, acesta este un bloc pentru crearea unei nevoi. Cu toate acestea, este prost executat. O pagină de destinație funcționează mult mai bine dacă fiecare informație este frumos proiectată cu grafică. Aici avem un text simplu pe care 90% dintre vizitatorii paginii de destinație îl vor derula pur și simplu fără să îl citească.

În plus, descrierea beneficiilor în sine este incorectă. Iată ce avem:

• Discurs al unor antreprenori ruși puternici și de succes
• Cazuri și practici unice și numai din practică companiile rusești de care putem fi mândri
• Povești vii de suișuri și coborâșuri
• 2 zile într-un cerc de oameni asemănători, oameni cu ochii larg deschiși

Pe scurt, prostii complete. Dar cel mai rău este că aici avem doar o descriere a caracteristicilor tehnice fără a indica beneficiile pe care aceste caracteristici le oferă.

Este ca și cum ai scrie „frigider cu congelator dublu de 150 de litri” și l-ai lăsa așa. Dar după fiecare specificație tehnică, trebuie să dăm o explicație - „Și asta înseamnă că există suficient spațiu pentru toate produsele și nu trebuie să le înghesui cu picioarele.”

Același lucru este valabil și pentru caracteristicile din exemplul de mai sus.

• Cazuri și practici unice - ceea ce înseamnă că veți primi plan real cum să acționezi în situația ta
• 2 zile printre oameni asemănători - ceea ce înseamnă că veți găsi noi parteneri care vă vor ajuta afacerea să se dubleze în acest an

Ei bine, sau ceva de genul ăsta. Principalul lucru este de a oferi o explicație a motivului pentru care este necesară această sau acea caracteristică. Ei bine, în mod ideal, aranjați totul grafic. De exemplu astfel:

Aici, totuși, se acordă puncte pentru diferite produse. Și va trebui să faci 5-7 cercuri cu desene + caracteristici tehnice + explicații ale beneficiilor pentru unul dintre produsele tale. Atunci blocul de creare a cererii poate fi considerat complet. Și vom încheia pagina noastră de destinație cu o „presiune” pentru cei care încă se îndoiesc dacă să comande sau nu.

Blocul „Boost”.

După ce au citit pagina noastră de destinație, oamenii vor avea probabil în continuare câteva întrebări și obiecții. Din punct de vedere fizic, nu putem descrie totul pe o singură pagină pentru toată lumea. Pentru a răspunde principalelor obiecții, este convenabil să folosiți blocul „FAQ”, adică „Răspunsuri la întrebările frecvente”.

Informațiile despre întrebări/răspunsuri sunt ușor de citit deoarece creează un sentiment de dialog. Amintiți-vă, în cărți, dialogurile sunt întotdeauna mai ușor și mai plăcut de citit decât descrierile.

Cu toate acestea, este important să nu cădem într-o capcană comună. „Întrebările” dvs. nu sunt necesare pentru a răspunde la „întrebări”. Este necesar pentru a închide obiecțiile.

În mod oficial, aceasta este o întrebare frecventă. Există întrebări - și există răspunsuri. Dar majoritatea problemelor de aici sunt organizatorice. Buna intrebare doar la numărul 3. Aceasta este adevărata obiecție - „De ce ar trebui să aleg cursurile tale dacă pot studia cu un tutor?”

Nu este nevoie să transformați întrebările frecvente într-un forum de asistență tehnică. Pentru toți chestiuni organizatorice puteți răspunde la telefon sau puteți face un bloc separat pe un site web mare cu mai multe pagini. Sarcina paginii de destinație este de a vinde și de a vinde.

Pregătește o listă cu 9-10 obiecții principale ale clienților tăi potențiali și postează răspunsul la acestea sub forma unei întrebări frecvente. Apoi blocul „boost” poate fi considerat complet.

rezumat

Să rezumam acum toate cele 9 blocuri ale structurii de vânzări ale paginii de destinație.

• Bloc 1 - Explicarea CE anume oferim (în cel mai proeminent loc de pe ecranul principal)
• Blocul 2 - Imagine vizuală a produsului/serviciului (funcționează și pentru a explica CE oferim)
• Bloc 3 - Oferta/detașarea de concurenți
• Bloc 4 - Contact pentru comunicare rapidăși un îndemn la acțiune („Apelați acum”)
• Bloc 5 - Lista de regalii, decorate listă orizontală cu icoane
• Blocul 6 - Crearea unei cerințe ( specificații+ beneficii)
• Blocul 7 - Recenzii (crearea unui nivel secundar de încredere)
• Blocul 8 - Cum lucrăm (crearea unui nivel secundar de încredere)
• Bloc 9 - Boost (răspunsuri la principalele obiecții ale clienților, ambalate în FAQ).

Salvați acest articol în marcaje pentru a-l folosi când este timpul să vă creați următoarea pagină de destinație. Nu uita să-mi descarci cartea. Acolo vă arăt cea mai rapidă cale de la zero la primul milion de pe Internet (extras din experienta personala peste 10 ani =)

Indiferent cât de mult îți împingi picioarele și mâinile, mai devreme sau mai târziu vei fi înghițit de un val de site-uri de o pagină. Acesta nu mai este o modă, nu mai este un fenomen temporar.

Configurator

Apropo, o captură de ecran de pe site-ul nostru de unde puteți comanda o pagină de destinație de la compania noastră. Interesant? .

17. Video

Durere

19. Comparație

Se întâmplă ca clienții să aleagă între solutii diferite. Și asta este normal, toată lumea vrea să găsească cea mai bună soluție pentru ei.

Și pentru a-l ajuta cu asta, facem tabel comparativ, unde, așa cum ați ghicit deja, arătați că produsul dvs. este cel mai bun, dar nu îl faceți prea evident.

Oamenii nu sunt proști, pot verifica. Și atunci te vei afla într-o situație incomodă dacă dintr-o dată nu m-ai ascultat.

Comparaţie

20. Nu ați găsit răspunsul?/Aveți nevoie de un sfat?

De obicei acesta este unul dintre blocurile finale ale site-ului și este necesar pentru ca o persoană care nu a găsit răspunsul la întrebarea sa să știe unde să scrie sau să sune pentru a o întreba.

Nu am găsit răspunsul

A devenit plictisitor în forma în care este de obicei implementat și asta fotografie de stoc cu o fată într-o cască de la un call center și inscripția „Aveți nevoie de sfat?” Dacă schimbi măcar această fată aici, atunci și după aceea va funcționa diferit.

21. Harta

Este important să arătați clientului unde vă aflați, mai ales dacă atunci când alegeți un furnizor de bunuri sau servicii, clientul acordă atenție locației. De exemplu, acest lucru se aplică reparației echipamentelor.

Acest lucru este relevant și în cazul în care trebuie să convingi o persoană că ești o companie adevărată, ai un birou, iar dacă se întâmplă ceva, poate veni el să vorbească cu tine, așa-zisul, un alt plus de încredere.

Hartă

22. Garantie

În zilele noastre, nu este suficient să spui că ești pe piață de 10 ani și că în general ești grozav. Oamenii au nevoie de garanții că totul va fi bine. Iar în acest bloc le puteți arăta clienților ce garanții oferiți.

Garanție

Mai mult, în acest ecran puteți face, de exemplu, trei garanții simultan pentru a ucide clientul de-a dreptul și, în timp ce acesta este în stare de șoc, să alergați rapid pentru a finaliza afacerea.

23. Preturi/pachete/tarife

Dacă vinzi un serviciu competitiv sau un produs, atunci a priori nu ai un catalog în sensul clasic.

Dar in acelasi timp ai si un pret, care poate avea chiar mai multe optiuni in functie de configuratie. De aceea acest bloc mai important ca oricând în astfel de cazuri.

Tarife

Apropo, credeți că merită să afișați prețurile pe site în acces deschis sau creează intrigi? Această întrebare a fost discutată în detaliu în videoclip, vezi mai jos:

24. Recenzii

În fiecare zi, recenziile funcționează din ce în ce mai rău și există motive pentru acest lucru. La urma urmei, chiar și o recenzie video poate fi cumpărată acum pentru 1000 de ruble, în care îți vor spune tot ce vine cu creierul tău creativ.

De aceea cea mai bună soluție va exista o revizuire a textului sub forma unei capturi de ecran din rețelele sociale + recenzie video + link către o persoană de pe rețelele sociale.

Apropo, va fi de asemenea util să știți ce ar trebui să fie.

Toți oamenii caută în mod constant câteva trucuri și know-how. Ei caută mișcări interesante, astfel încât rezultatul să crească de zece ori.

Și după cum a arătat practica noastră, dacă toate acestea măresc profiturile, este doar în cantități mici. Când doar elementele de bază pot schimba cu adevărat situația. Și, de regulă, astfel de subiecte rămân întotdeauna în culise. Și degeaba! E timpul să schimbăm prioritățile.

Articolul de astăzi va fi dedicat începutului - ce este structura corecta pagina de destinație cu conversie mare.

Știu că nu știu nimic

Dacă ați citit până acum și încă nu știți sigur dacă aveți nevoie de o pagină de destinație sau nu, atunci articolul nostru vă va ajuta.

Nu mai este un secret pentru nimeni faptul că un site de vânzare (cunoscut și ca site de o pagină) este creat nu din voința propriei imaginații, ci pe baza unor date clare bazate pe analiză. Adică nu este atât de mult munca creativa, cât este calculul exact.

Prin urmare, voi adăuga o muscă în unguent la acest unguent. Și anume, ce trebuie făcut înainte de a crea document nou numit „Prototip de site”:

1. conduce ;
2. identifica așteptările, stereotipurile, temerile, durerile și obiecțiile;
3. împărțiți publicul țintă în segmente și determinați criteriile de selecție ale acestora.

Toate aceste puncte sunt direct legate nu doar de crearea unei pagini de destinație, ci îți vor fi utile în multe alte aspecte ale afacerii tale.

Prin urmare, dacă nu ați făcut acest lucru încă și, în plus, nu știți cum, atunci alergați să studiați blogul nostru cât mai curând posibil.

SUNTEM DEJA MAI MULT DE 29.000 de oameni.
PORNIȚI

Structura paginii de destinație corectă și de vânzare

După etapa pregătitoare, următorul lucru pe care va fi construit site-ul nostru este „căldura” traficului. Da, bine, totul va depinde de asta!

Și conținut, și fotografii, și texte și . Mulți oameni greșesc în acest moment, dar nu suntem așa, nu-i așa? 😉

O adevărată descoperire pentru cei care se gândesc să creeze o pagină de destinație va fi așa-numita „”. Diagrama arată astfel:

Scara lui Hunt

Conform acestei scheme, clientul trebuie să se „matureze” și să treacă prin toate cele 5 etape de la lipsa nevoii până la disponibilitatea de a cumpăra. Exemplu concret Am discutat despre cum să folosiți Scara de vânătoare în acest videoclip:

Pentru a nu explica totul „pe degete”, totul de mai jos se va baza pe evenimente reale, și anume exemplu de aterizare pagina unuia dintre clienții noștri – firma de curățare covoare „Clean Square”.

Transformarea companiei de curățare a covoarelor „Clean Square”

Apropo, rezultatul mediu al întregului trafic este conversia de 6% într-o aplicație, care în nișa lor poate fi numită achiziție. Este mult sau puțin? Citiți despre asta în articolul nostru

Ei bine, haideți să aruncăm o privire mai atentă la „nivelul de conștientizare” al traficului, după care veți înțelege de ce acest lucru este atât de important. Să începem cu primul pas, bazat pe clientul nostru.

Etapa 1: Nicio problemă

Clienții nu știu ce este un covor murdar și că trebuie curățat. Totul este grozav cu ei, ca într-un basm, fără probleme.

Pentru a atrage astfel de clienți și a crea o nevoie în ei, va trebui să scoateți bani și să aveți răbdare.

Cel mai adesea aceștia sunt clienți care tocmai l-au achiziționat. Prin urmare, în acest caz, întregul nostru site va fi impregnat cu structura PMPHS.

Adică, sarcina ta este să încălzești atmosfera încă de la prima propoziție și să le spui că covoarele trebuie curățate (tratate după cumpărare).

În caz contrar, acolo apar bacterii, care ulterior se instalează în corpul tău și provoacă boli, chiar moarte.

În contextul covoarelor sună stupid, dar în alte domenii poate fi potrivit.

Etapa 2: Problemă, fără soluție

Oamenii știu că covoarele trebuie curățate și că bacteriile se acumulează în ele. Dar ei nu cunosc altă soluție decât spălarea în baie și uscarea lui afară.

Folosiți aceste informații pe site-ul dvs. că există o soluție pentru această situație neplăcută.

Și anume, în prima jumătate a site-ului, arată soluția ta. Se dovedește că poți suna la o firmă care va veni și va face totul acasă, sau poți veni să o ia și să o livreze.

Și aici arătăm soluția numai în cadrul serviciului nostru. Nu arată alte soluții. Care este diferența această etapă din a treia.

Etapa 3: Există o soluție, comparăm opțiuni

Dacă clientul dvs. potențial nu este încă în această etapă, ceea ce este posibil cu condiția să vindeți o soluție nouă sau rară despre care oamenii nu au auzit, atunci trebuie să reveniți la etapele 1 și 2. Dar dacă clientul este deja în această etapă, atunci el știe că:

1. Trebuie să vă curățați covorul pentru a prelungi durata de viață a acestuia;
2. Prevenirea este necesară pentru a evita acumularea bacteriilor;
3. Covorul trebuie curățat cu produse chimice și echipamente speciale, și nu cu săpun și un aspirator;
4. Chiar și cele mai rele pete pot fi îndepărtate.

Adică, pentru întrebări precum „unde să curățăm un covor profesionist”, putem face o pagină de destinație care compară avantajele și dezavantajele produsului nostru și ale unei spălătorii auto, autocuratare, vizite la domiciliu ale lucrătorilor.

Întrucât în ​​acest caz clientul alege între abordări diferite pentru a scăpa de sarcinile pe care le-am scris mai sus.

Comparație cu concurenții

Dar trebuie să înțelegeți că acești oameni nu sunt încă pregătiți să cumpere, sunt destul de „reci” și încă se gândesc:

– Poate ar trebui să mergem la o spălătorie auto sau să o facem noi?

Prin urmare, facem din prima parte a site-ului o dovadă că metoda noastră este cea mai bună, iar a doua parte cu un indiciu că suntem compania potrivită pentru a contacta. Și apropo, există mai mult astfel de trafic pe Internet.

Pasul 4: Selectarea produsului

Clientul a decis că dorește să apeleze la serviciile profesioniștilor din domeniul curățării covoarelor, dar nu are încredere în niciunul dintre ei.

În această etapă, dovediți că compania dvs. este cea mai bună și oferă cele mai bune conditii printre toate celelalte.

Aceasta înseamnă că încă din primul minut de la intrarea pe site, sarcina noastră este să convingem că compania noastră este cea mai bună. Care sunt avantajele noastre față de toate avantajele. Că condițiile noastre sunt mai rele decât un ou fiert. Puteți, de exemplu, să faceți acest lucru folosind blocul de rezultate înainte/după (din cazurile noastre).

Rezultat înainte/după

Etapa 5: Încrederea și intenția

Clienții care vin cu întrebări precum „curățarea covoarelor pătrate curate” caută o anumită companie.

Dacă nu sunteți încă foarte faimos, fie vor fi foarte puține astfel de solicitări, fie deloc.

Astfel de clienți, după cum se spune, sunt „mai fierbinți” ca niciodată. Tot ce trebuie să ne furnizeze sunt contactele noastre și...

De unde ești?

Capul tău este probabil într-un haos complet chiar acum după ce l-ai citit, cel puțin așa a fost pentru mine prima dată.

Și nu aș fi acordat atât de multă atenție acestui lucru dacă structura paginii de destinație nu ar depinde de „Scara de vânătoare”.

Și pentru a înțelege la ce nivel de conștientizare se află clientul dvs., trebuie să determinați sursele de trafic înainte de a crea.

Atunci când o pagină de destinație este creată de la zero, răspunsul este foarte vag, în stilul „Da, vom încerca totul... Deși, probabil un lucru, fie țintire, fie... Încă nu ne-am hotărât. ”

De ce este asta atât de important?

Prototip

Pe scurt despre principalul lucru

Acum știți cele mai de bază lucruri despre care este structura corectă a paginii de destinație și cum să abordați crearea acesteia.

Și acum știi sigur că totul nu este atât de simplu pe cât pare la prima vedere. Pentru o concluzie logică, să rezumam tot ce am învățat. Asa de.

La dezvoltarea structurii, trebuie să: conduceți, determinați nivelul de conștientizare a traficului și identificați obiecțiile cu criteriile de selecție a clienților. Și numai după aceea (nu înainte) începe dezvoltarea.