Nói một cách đơn giản, hạ cánh là gì: hiệu quả, ưu và nhược điểm. Trang đích B2B: trang đích giải quyết những vấn đề kinh doanh nào?

Tại sao? Bạn nên cân nhắc điều gì khi phát triển trang web cho B2B? Và bạn có cần một trang web chính thức hay chỉ thế là đủ? Trang đích? Là một phần của Năm tiếp thị điện tử có hệ thống, chúng tôi đã yêu cầu Alexey Puchkov, người đứng đầu dự án Setup.ru, nói về các trang web B2B.

Trang web B2B thường được tạo theo hình ảnh và chân dung của trang web B2C. Nhìn về phía trước, hãy nói ngay rằng điều này không hiệu quả. Một vấn đề khác là thiếu kỳ vọng về nguồn lực, tức là chủ doanh nghiệp ít tin rằng điều này cũng sẽ làm tăng doanh số bán hàng. Bài viết này sẽ nói về một trang web B2B hữu ích trông như thế nào. Chúng tôi cũng sẽ chạm vào các trang web bán Trang đích một trang cho khu vực này và tìm hiểu xem họ nên có những tài sản nào.

Mục tiêu

Điều đầu tiên bạn nên suy nghĩ trước khi tìm hiểu trang web B2B là mục đích tạo ra nó. Ngoài việc bán hàng, có thể còn có những mục tiêu quan trọng khác. Trong đó: thành lập văn phòng đại diện, mở rộng mạng lưới đại lý, nỗ lực nâng cao lòng trung thành và nhận diện thương hiệu, giao tiếp với khách hàng, giới truyền thông; giảm chi phí.

Đối thủ

Nghiên cứu tất cả các đối thủ cạnh tranh gần nhất và xa nhất của bạn, nêu bật cho bạn những chiến lược họ theo đuổi và số tiền họ chi tiêu. Hãy chú ý đến cách họ xây dựng chuỗi giao tiếp với khách hàng trên trang web, đây là điều họ chú trọng nhất. Nó sẽ cho cái gì? Bạn sẽ hiểu con đường mà người khác đi theo và đối thủ của bạn giống nhau như thế nào. Doanh nghiệp của bạn cũng sẽ có những giải pháp đã được chứng minh, nhưng việc tạo ra một bản sao khác là không hiệu quả.

Cho ai?

Quyết định ai sẽ là khách truy cập trang web của bạn. Giả sử đây là những khách hàng, đối tác và nhà báo. Mỗi người trong số họ khi vào trang chính của trang web sẽ thấy một phần tương ứng với sở thích của mình. Họ cần gì?

Khách hàng. Danh mục hàng hóa có đặc điểm, ghi rõ tên chính xác mẫu mã sản phẩm, lọc tiện lợi; video đánh giá, giấy phép, chứng chỉ.
Đối tác. Chuyên mục “Đối tác”, tin tức công ty, tổng quan về công nghệ đã triển khai, hợp đồng đã ký kết. Tất cả mọi thứ phản ánh chi tiết các sự kiện trong sản xuất và trong quan hệ đối ngoại.
Nhà báo. Điều cần thiết ở đây là một “Trung tâm báo chí” với các thông cáo báo chí, các cuộc phỏng vấn với các quan chức cấp cao và bất kỳ tài liệu đánh giá nào. Thiết kế bắt buộc của phần “Danh bạ” cho biết ai đang làm việc với giới truyền thông.

Kết cấu

Trước khi bạn tạo một trang web, hãy xem xét cẩn thận những phần nào sẽ có ở đó và ai sẽ đọc chúng.

1. Thông tin về công ty. Các phần: “Giới thiệu về công ty”, “Lịch sử”, “Người quản lý”, “Liên hệ”. Đây là tất cả mọi thứ liên quan đến toàn bộ công ty và định vị của nó.

2. Thông tin về sản xuất.“Công nghệ và thiết bị”, “Tiêu chuẩn chất lượng”. Dưới đây là một số cái đẹp ảnh chất lượng cao quy trình công việc, tốt hơn là sắp xếp chúng trong một tiểu mục riêng.

3. Thông tin sản phẩm. Danh mục sản phẩm có số điện thoại của bộ phận bán hàng, khả năng gọi lại đặt hàng, bài viết và đánh giá sản phẩm. Cũng là một phần có giấy phép và chứng chỉ.

4. Thông tin cho giới truyền thông. Tin tức, báo cáo, thông cáo báo chí, giải thưởng, phỏng vấn bằng văn bản và video. Trách nhiệm xã hội và tất cả các loại sáng kiến phải được trình bày trong một phần riêng biệt, trong đó bạn có thể nhận được trang chủ. Cần có thông tin liên hệ của bộ phận PR và các tài liệu đồ họa để sử dụng trên báo chí: logo công ty, ảnh của các nhà quản lý, v.v.

5. Thông tin dành cho đại lý. Dưới đây là danh sách các đối tác hiện có, các điều khoản hợp tác được nêu riêng với bạn và các địa chỉ liên hệ để liên lạc với các nhà quản lý có thẩm quyền nhằm phát triển mạng lưới đại lý.

6. Thông tin dành cho người nộp đơn. Mở các vị trí tuyển dụng có cơ hội nộp sơ yếu lý lịch. Số điện thoại trực tiếp của bộ phận nhân sự cho biết người liên hệ.

7. Thông tin dành cho nhà đầu tư. Thông tin, thông báo đại hội cổ đông, kết quả và cổ tức.

8. Thông tin liên hệ. Dưới đây là tất cả số điện thoại, e-mail, địa chỉ kèm theo thẻ, giờ mở cửa, điều kiện tham quan (thẻ, giấy tờ tùy thân)

Thông số cụ thể

Cơ quan KoMarketing cung cấp những số liệu thú vị trong nghiên cứu của mình về những gì khách hàng mong đợi thấy trên trang web. Nó cho thấy rằng trò chơi được thiết kế dành cho những người đàn ông trưởng thành, có nghĩa là họ sẽ phải tiết lộ giá cả, hoặc thúc đẩy họ yêu cầu bạn mua chúng.

Công ty Liftservice đã triển khai một công cụ xây dựng thú vị trên trang web của mình, nơi bạn có thể chọn các thông số của thang máy và gửi yêu cầu. Không có giá trên trang web, nhưng người ta cho rằng khách hàng sẽ được liên hệ bởi một người quản lý đã hiểu rõ đẳng cấp và nhu cầu của khách hàng.

Quan trọng! Danh mục sản phẩm B2B không phải là một cửa hàng trực tuyến có nút “Mua ngay”. Chuẩn bị cho thực tế là trang web của bạn sẽ được xem xét chung, xác định cho chính bạn những điểm mạnh và mặt yếuđề nghị của bạn.

Trang web để kinh doanh ngoại tuyến thành công

Nếu doanh nghiệp của bạn được nhiều người biết đến và đã giành được chiến thắng từ lâu khách hàng thường xuyên và những hợp đồng trị giá hàng triệu đô la, nó sẽ không làm giảm số lượng các phần. Bạn luôn cần nhớ rằng có hai loại khách truy cập lớn sẽ đến với trang web đã tạo: khách hàng hiện tại và khách hàng mới. Mọi người nên cảm thấy thoải mái, vì vậy hãy chăm sóc những vị khách thường xuyên và đừng tước đi thông tin của những người mới đến.

Việc bạn có cơ sở khách hàng sẽ không ảnh hưởng gì đến quyết định của những người đến với bạn từ quảng cáo theo ngữ cảnh. Cho thấy những gì bạn thực sự có thể cung cấp cho khách hàng. Đừng để bị lừa bởi thực tế rằng thành công có nghĩa là sự công nhận rộng rãi, kể cả từ những người chưa từng làm việc với bạn.

Sự khác biệt giữa trang web và Trang đích cho B2B là gì?

Hãy bắt đầu với thực tế rằng Trang đích dành cho B2B là một ưu đãi cụ thể có thuyết phục rõ ràng, nhưng đừng nhầm lẫn với cách trình bày cao quý của B2C. Nếu “doanh nghiệp với khách hàng” là bắn chim sẻ bằng súng ngắn thì “doanh nghiệp với doanh nghiệp” là một cuộc săn lùng chim ưng tập trung.

Một trang web B2B là nguồn thông tin, nhắm đến lượng lớn khách truy cập (khách hàng, đối tác, nhà báo). Trang đích dành cho B2B là một lời đề nghị hợp tác nhằm vào một phân khúc cụ thể của danh mục. Và càng nhiều phân khúc thì càng có nhiều trang đích.

Các vấn đề quan trọng và câu hỏi thường gặp:

Chữ. Phải toàn diện. Nội dung cho trang đích B2B là không có những tuyên bố, lập luận và sự kiện vô căn cứ. Điều quan trọng nhất là tính xác thực. Mọi người sẽ đến đây để tìm thông tin, không có cảm xúc và những quyết định tự phát. Lợi ích phải có thật và được hình thành trên màn hình đầu tiên. Và không có đánh giá trả phí nào với hình ảnh giả từ ảnh có sẵn!

Tiêu đề.Ở đây, nhiệm vụ vẫn như mọi khi - bắt trong 3-5 giây đầu tiên. Nó phải liên quan trực tiếp đến yêu cầu mà khách truy cập đã nhấp vào, nếu không sẽ xảy ra sự thất vọng.

Kêu gọi hành động.Đúng hơn, đó là cơ hội hành động mà văn bản trang đích dẫn đến một cách hợp lý.

Hình thức. Nguyên tắc tối giản tối đa cũng có tác dụng ở đây. Ví dụ: hai trường có nút ở đầu và cuối trang.

Thiết kế.Điều này càng ngắn gọn càng tốt. Đơn giản là nó không nên can thiệp vào nội dung văn bản chính, là thành phần chính của trang đích dành cho B2B. Chúng ta không nói về chủ nghĩa khổ hạnh hoàn toàn. Sử dụng mũi tên và biểu tượng để làm nổi bật các khối chính và thu hút sự chú ý. Trên một màn hình 1–2 giọng tươi sáng, nhưng không nhiều hơn.

Cái nút.Đối với B2B, từ ngữ mở rộng hoạt động tốt hơn. Ví dụ: “Nhận tài liệu qua e-mail” thay vì cụm từ ngắn gọn “Nhận!” Nhưng tốt hơn hết là nên thử nghiệm trong từng trường hợp cụ thể.

Trang ghim. Sẽ rất hữu ích nếu bạn cảm ơn sự quan tâm của khách truy cập sau khi hoàn thành hành động mục tiêu và hình dung điều gì sẽ xảy ra tiếp theo. Đây là một yếu tố trong giao tiếp kinh doanh nhằm củng cố “thỏa thuận”.

Hình ảnh. Hãy từ bỏ các ngân hàng ảnh miễn phí và cả những ngân hàng ảnh trả phí! Trang đích B2B sẽ không có những kiểu rườm rà này nếu văn bản được viết chính xác. Nếu không thì nó sẽ không hoạt động và hình ảnh sẽ không lưu được.
Gây nên. Những cái tiêu chuẩn cho B2C không hoạt động ở đây. Trong sản xuất quy mô lớn, rất khó để tác động đến lòng tham và sự khao khát những thứ miễn phí. Có những kỹ thuật cần được thực hiện cẩn thận và mỗi “phần thưởng” phải rõ ràng đối với khách hàng.

Kích cỡ. Một sai lầm nghiêm trọng trang đích B2B sẽ có văn bản ngắn. Dấu đầu dòng có tiêu đề mạnh mẽ phù hợp với B2C. Nếu bạn không có thông tin chắc chắn về sản phẩm B2B của mình, bạn sẽ không thể đọc được hết.

Một cách tiếp cận. Cách trình bày tiêu chuẩn của văn bản bán hàng không hoạt động ở đây. Đầu tiên, bạn cần phải tìm hiểu xem khách hàng của mình quan tâm đến điều gì. Điều này có thể được phát hiện ra từ những người quản lý nhận cuộc gọi. Bằng cách này, bạn sẽ có được bức tranh về những phản đối và nghi ngờ, trên cơ sở đó Trang đích sẽ được tổng hợp. Không phải mọi thứ sẽ được công bố, nhưng hãy chuẩn bị cho hầu hết mọi thứ.

Số lượng. Càng to càng tốt. Mỗi trang đích là một loại khách truy cập cụ thể và luôn là một sản phẩm. Một Trang đích không thể bán nhiều sản phẩm cùng một lúc, chấp nhận thanh toán và đưa ra đơn đặt hàng gọi lại. Nếu sau khi phân tích đối tượng và đề xuất của bạn, hóa ra bạn cần 100 trang đích, làm đi.

Bản tóm tắt

Làm cách nào để tránh những lỗi thường gặp khi tạo tài nguyên B2B khi bắt đầu? Hãy tự hỏi bản thân tất cả những câu hỏi sau đây.

Bàn thắng
Xác định lý do tại sao bạn cần nó tài nguyên mới- Phổ biến, tăng doanh thu, giảm chi phí dịch vụ. Bạn không thể “chỉ là” bởi vì mọi người đều có nó. Hãy chuẩn bị cho thực tế là trang web cần được phát triển và cập nhật thường xuyên.

Khán giả
Bạn cần xác định những người mà bạn muốn giao tiếp. Chia chúng thành các phân khúc, tìm hiểu nhu cầu của từng phân khúc. Tốt hơn hết bạn nên biết càng nhiều càng tốt: quy mô kinh doanh, độ tuổi, giới tính, địa điểm. Dựa trên điều này, bạn có thể hiểu cách tiến hành.

Thực hiện
Tùy thuộc vào mục tiêu kinh doanh của bạn và đối tượng bạn đang nhắm mục tiêu, sẽ rõ ràng những gì được yêu cầu ở một giai đoạn cụ thể - một trang web chính thức hoặc một trang đích. Lỗi gốc- là quyết định rằng một trang đích là đủ và trình bày một số mẫu sản phẩm của bạn ở đó. Không có gì khó hiểu hơn một trang đích dài vô tận với mục đích không rõ ràng.

Định vị
Bạn cần suy nghĩ về cách trở nên hấp dẫn đối với khách hàng tiềm năng, điều này phụ thuộc trực tiếp vào nhu cầu của anh ta. Thông thường, có vẻ như động cơ của khách hàng để thực hiện hành động mà chúng ta cần là rõ ràng. Nghiên cứu trang đích của đối thủ cạnh tranh sẽ có ích ở giai đoạn này.

Ống khói
Khách truy cập vào tài nguyên của bạn nên hoàn thành như thế nào Yêu cầu hành động? Điều quan trọng là phải suy nghĩ thấu đáo về tính logic của các nút và biểu mẫu, đồng thời chuyển sự chú ý sang khối bắt buộc. Nếu anh ấy đến trang web của bạn vì những gì đã hứa với anh ấy, hãy đáp ứng mong đợi của anh ấy và “dẫn” anh ấy đi xuống kênh một cách hợp lý đến hành động mục tiêu ấp ủ. Đảm bảo rằng trên trang người đó sẽ nhận được câu trả lời cho tất cả các câu hỏi có thể có.

kết luận

Khi tạo trang web hoặc Trang đích, bạn cần nhớ các chi tiết cụ thể về doanh nghiệp B2B của mình. Nếu bạn bắt đầu không phải từ ý tưởng của mình mà từ khán giả mục tiêu và các tính năng của sản phẩm, nguồn lực của bạn sẽ chứng minh mục đích của nó - nó sẽ mang lại các đối tác mới và tăng doanh số bán hàng. Hãy nhớ rằng: bạn cần đặt ra các mục tiêu cụ thể dựa trên nghiên cứu về bản thân và đối thủ cạnh tranh, đồng thời chọn các phương tiện để đạt được mục tiêu hợp lý trong từng trường hợp cụ thể. B2B sẽ không chấp nhận những quyết định vụng về.

(Đã truy cập 11.839 lần, 1 lượt truy cập hôm nay)

Trang đích như một xu hướng bắt đầu phát triển tích cực trên Runet vào năm 2013, vào thời kỳ đỉnh cao của sự phổ biến của các khóa đào tạo “Kinh doanh dành cho thanh niên”. Hàng nghìn doanh nhân bắt đầu đầu tư vào các trang đích tiêu chuẩn và ban đầu họ đã mang lại kết quả tốt. Trong đó tỷ lệ chuyển đổi (tỷ lệ người mua so với khách truy cập) của một trang web đơn giản là 1-2%, trang đích phân phối 5-7% và cao hơn. Nó đơn giản là tuyệt đẹp! Tuy nhiên, sau đó thị trường đã đặt mọi thứ vào đúng vị trí của nó.

Ngày càng có nhiều người tạo các trang đích điển hình với cấu trúc mẫu:

Một lời đề nghị nguyên thủy là “Nhà tắm chìa khóa trao tay ở Moscow.”
Chặn "Lợi ích của chúng tôi".
Chặn “Cách chúng tôi làm việc.”
Khối “Đánh giá”.
Bản đồ vị trí văn phòng.
Mâu liên hệ với một cuộc gọi thông thường “Để lại yêu cầu”.

Số lượng trang bán hàng lên tới hàng chục nghìn và theo thời gian, người mua bắt đầu có khả năng miễn dịch với chúng. Và vì vào thời đó không có sự điều chỉnh tiếp thị nào như vậy nên hiệu quả của các trang bán hàng giảm mạnh. Và cùng với nó là một xu hướng.

Một số doanh nhân vỡ mộng và từ bỏ toàn bộ công việc kinh doanh, thích các phương pháp tìm kiếm khách hàng thận trọng hơn, trong khi những người khác bắt đầu thu hút sự tham gia của các chuyên gia: người viết quảng cáo, nhà chỉ đạo, nhà phân tích trang web. Đây là cách các trang đích bắt đầu trở nên phổ biến cấp độ cao với nhiều thử nghiệm, “miếng đệm” và cách tiếp cận khoa học độc quyền.

Bản chất của trang bán hàng

Landing page (trang đích) — đây là trang web nơi mọi người đến và thực hiện một số hành động được nhắm mục tiêu nhất định: để lại yêu cầu, đặt hàng, chuyển tiền, đăng ký nhận bản tin, v.v..

Phần lớn các trang đích của doanh nghiệp (trên 80%) bán sự quan tâm đến sản phẩm và dịch vụ để đổi lấy liên hệ từ người mua tiềm năng. Đây là một trong những hành động được nhắm mục tiêu đơn giản nhất, không yêu cầu xây dựng chi tiết, đồng thời cho thấy khả năng chuyển đổi tốt. Bán lãi để đổi lấy một liên hệ là phổ biến và do đó nó được sử dụng ở mọi nơi, đề nghị để lại yêu cầu đo lường, tính toán, đề xuất thương mại, tư vấn, v.v.

Có những trang “chốt” khán giả đặt mua hàng. Hơn nữa, đây có thể là cả trang của các cửa hàng trực tuyến và trang đích chính thức. Điều thứ hai đặc biệt đúng đối với việc bán hàng hóa từ Trung Quốc, vốn bán chạy như tôm tươi trên các trang được thiết kế đẹp mắt. Ngay cả với mức tăng giá lên tới 500%.

Cuối cùng, loại trang phức tạp nhất là trang “kết thúc” đối với các giao dịch mua trả trước. Những trang như vậy thường là những trang một trang và phổ biến trong ngành kinh doanh thông tin. Thực tế không có cách tiếp cận tiêu chuẩn nào ở đây và người viết quảng cáo được yêu cầu làm việc chi tiết về tất cả các khía cạnh của việc bán hàng.

Điều này là hợp lý, bởi vì việc thuyết phục một người để lại thông tin liên lạc hoặc một phần tiền ở đây và bây giờ là hai điều hoàn toàn nhiệm vụ khác nhau, cả về độ phức tạp và cách tiếp cận giải pháp.

“Đối tác” của các trang bán hàng

Bản thân các trang bán hàng không có nhiều giá trị. Hiệu quả thực sự của họ chỉ đến khi họ có khán giả. Trong tiếp thị qua internet, điều này được gọi là “lưu lượng truy cập”. Tùy thuộc vào chất lượng truy cập, cùng một trang bán hàng có thể có tỷ lệ chuyển đổi là 50% hoặc 0,05%.

Các nguồn lưu lượng truy cập phổ biến nhất là:

Tùy theo nhiệm vụ, các nguồn khác có thể được kết nối:

Quảng cáo biểu ngữ trên các nền tảng chuyên đề.
Quảng cáo giới thiệu (loại quảng cáo khiến mọi người cực kỳ khó chịu nhưng vẫn nhận được nhấp chuột).
Quảng cáo trên các trang web khiêu dâm (lưu lượng truy cập lớn bẩn thỉu, được thực hiện trên quy mô lớn cho các sản phẩm đáng ngờ trong các phân đoạn giảm cân, tăng kích thước bộ phận sinh dục, thu hút và những thứ khác; có tỷ lệ chuyển đổi thấp, nhưng do tính chất đại chúng của nó có thể cung cấp doanh số tăng đáng kể).
Quảng cáo trong các bản tin email, cả thư trắng và thư rác, v.v. Bạn hiểu ý rồi.

Nhưng có một loại người khác. Đây là những người vẫn chưa quyết định mình muốn mua chiếc máy tính xách tay nào và nhập các truy vấn như “Cách chọn máy tính xách tay”. Những yêu cầu như vậy được gọi là thông tin. Số nhấp chuột vào quảng cáo theo ngữ cảnh Chúng rẻ hơn nhiều, nhưng chẳng ích gì khi dẫn mọi người đến trang bán hàng, bởi vì một người vẫn chưa biết đầy đủ những gì anh ta muốn.

Đối với những trường hợp như vậy, cái gọi là trang đệm được sử dụng. Theo quy định, chúng là những bài viết trong đó tác giả chia sẻ kinh nghiệm thành công mua hoặc sử dụng một sản phẩm cụ thể, quảng cáo rõ ràng hoặc ngầm về sản phẩm hoặc người bán mong muốn. Một lựa chọn khác là các trang diễn đàn hoặc dịch vụ hỏi đáp. Tôi dự định dành một bài viết riêng cho các trang đệm, vì vậy hãy đăng ký nhận các bản cập nhật blog để không bỏ lỡ bất cứ điều gì.

Ví dụ về trang đích

Vì Yandex.Direct thường trở thành nguồn lưu lượng truy cập chính cho các trang bán hàng nên bạn có cơ hội tuyệt vời để nghiên cứu tất cả các trang đích của đối thủ cạnh tranh. Sử dụng dịch vụ tìm kiếm Yandex.Direct cho việc này và xem trang nào được hiển thị cho trang nào truy vấn tìm kiếm.

Tạo trang bán hàng

Quá trình tạo trang bán hàng có thể chia làm 3 giai đoạn:

Chuẩn bị (tương tự như quá trình phát triển văn bản bán hàng, xem bộ ba).
Nguyên mẫu.
Thiết kế, bố trí và lập trình.

Sau khi vượt qua các giai đoạn này, trang sẽ được gửi để thử nghiệm và công việc chính bắt đầu từ đó. Vâng, vâng, đừng ngạc nhiên. Công việc chính trên trang bắt đầu sau khi “đi vào hoạt động”. Vào cuối ngày, tất cả khách hàng đều muốn chuyển đổi tối đa và kiếm được nhiều tiền. Kiểm tra, phân tích kết quả, thử nghiệm lặp đi lặp lại - tất cả những điều này cũng đòi hỏi nỗ lực, thời gian và những kỹ năng nhất định của người viết quảng cáo.

Trong số các giai đoạn phát triển, bạn có thể có câu hỏi về giai đoạn thứ hai. Tôi sẽ dành một bài viết riêng cho nguyên mẫu, nhưng bây giờ tôi dành cho bạn một bài viết riêng đoạn video ngắn về chủ đề này với ví dụ rõ ràng. Nhân tiện, chi phí trung bình một nguyên mẫu của trang bán hàng - 10-30 nghìn rúp. Vì vậy, nếu bạn là người mới bắt đầu viết quảng cáo và chưa quyết định chuyên môn của mình thì có thể cân nhắc hướng đi này.

Rất khó để một người viết quảng cáo có thể tự mình tạo ra một trang đích hoàn chỉnh. Vì vậy, nếu bạn nghiêm túc thực hiện việc này, hãy tìm đối tác. Ở mức tối thiểu, một người có thể tích hợp nguyên mẫu vào mẫu HTML làm sẵn (một lựa chọn ngân sách).

Giá mẫu chất lượng là khoảng $13-16 (700-1000 rúp). Cá nhân tôi mua hầu hết các mẫu của mình từ Temforest. Có hàng ngàn người trong số họ ở đó. Ngoài ra, công việc tích hợp tốn khoảng 100-150 USD (5-10 nghìn rúp). Tất nhiên, bạn có thể tự mình làm việc này, nhưng công việc như vậy đòi hỏi kiến thức và kỹ năng đặc biệt. Ví dụ: tôi biết cách thực hiện việc này, nhưng tôi tin tưởng đối tác của mình vì đồng thời tôi có thể kiếm được nhiều tiền hơn từ việc viết quảng cáo. Và tôi thực sự không thích loay hoay với cách bố trí.

TRONG Gần đây Tôi làm việc chủ yếu theo mô hình này, vì khi đó tôi hoàn toàn kiểm soát được toàn bộ tiến độ của dự án và xem tất cả các chỉ số nhận xét. Đây không còn chỉ là một công việc mà là một trường hợp, dữ liệu mới để nghiên cứu, kiến thức mới giúp cải thiện đáng kể kỹ năng. Mạnh hơn nhiều so với sách và đào tạo cộng lại.

Dịch vụ và mẫu trang đích

Nói về việc tạo trang đích, phải nói rằng có các dịch vụ thiết kế đặc biệt như Wix, LPGenerator, Flexby, LPMotor và các dịch vụ khác. Chúng chứa một bộ công cụ phong phú và các mẫu làm sẵn. Và nhiều người mới bắt đầu và doanh nhân sử dụng chúng. Tuy nhiên, cá nhân tôi không thích chúng. Nếu chỉ vì tôi không thích khi trang không thuộc về tôi, tôi không thích những hạn chế mà dịch vụ áp đặt và tôi không thích phải trả tiền liên tục cho một thứ mà bạn chỉ có thể trả một lần.

Ngoài ra, tất cả chức năng của các dịch vụ như vậy có thể dễ dàng được thay thế bằng một loạt mẫu HTML (từ cùng một Temforest) + Google Analytics. Có, cách tiếp cận này yêu cầu kiến thức bổ sung: làm việc với phân tích trang web, lưu trữ, HTML, nhưng nó cho phép bạn tiết kiệm hơn một nghìn đô la mỗi năm, điều này cũng không tệ. Tuy nhiên, ở đây mọi người đều chọn những gì gần gũi hơn với mình. Ngay cả đối với một thử nghiệm đơn giản, như tôi đã nói, cá nhân tôi sẽ dễ dàng hơn nhiều khi mua một mẫu trang hoặc chủ đề, thêm một nguyên mẫu đã phát triển với các ưu đãi khác nhau vào đó và gửi nó đi thử nghiệm.

Ai cần và ai không cần Landing Page

Tôi thực sự thích so sánh landing page với một loại thuốc mà bác sĩ kê đơn. Bác sĩ ở trong trường hợp này- một người viết quảng cáo, còn bệnh nhân là một doanh nghiệp. Giống như trường hợp của thuốc, có những dấu hiệu khi chỉ định phương pháp điều trị này hoặc phương pháp điều trị kia. Và có những tình huống điều trị không hiệu quả. Thông thường, những tình huống này có thể được chia thành bốn phân đoạn.

Phân khúc số 1: B2C

Đây là phân khúc lớn về hàng hóa và dịch vụ tiêu dùng (cửa sổ PVC, hàng hóa từ Trung Quốc, dịch vụ sửa ống nước, sửa chữa, v.v.). Các trang đích hoạt động tốt khi kết hợp với có nhiều nguồn lưu lượng truy cập: từ mạng xã hội đến quảng cáo theo ngữ cảnh.

Phân khúc số 2: B2B

Đây là mảng hàng hóa, dịch vụ của doanh nghiệp (phân khúc B2B): dịch vụ in ấn, quảng cáo, nhân sự, kế toán thuê ngoài, giao nước uống, vệ sinh, v.v. Trong đó, các trang bán hàng cũng hoạt động tốt nhưng với lượng nguồn truy cập hẹp hơn rất nhiều. Thường xuyên nhất - chỉ với quảng cáo theo ngữ cảnh và ít thường xuyên hơn là quảng cáo trên phương tiện truyền thông.

Phân khúc số 3: B2B+

Phân khúc doanh nghiệp hẹp về hàng hóa và dịch vụ đặc biệt. Đây có thể là việc cung cấp các linh kiện hoặc phụ tùng thay thế độc đáo, việc lắp đặt phức tạp và các vấn đề kỹ thuật hoặc công việc cải tạo(chẳng hạn như sửa chữa tuabin trong nhà máy điện), cũng như bất kỳ hàng hóa và dịch vụ nào cung cấp cho các tập đoàn lớn ở quy mô công nghiệp. Trong những lĩnh vực này, theo quy luật, mọi người biết rõ về nhau, gặp nhau tại các cuộc triển lãm và giải quyết các vấn đề thông qua các thỏa thuận cá nhân.

Ví dụ, có thể có những công ty có doanh thu hàng tỷ USD nhưng lại không có website. Đây là những công ty thuộc phân khúc này. Các trang đích thường không hoạt động ở đây. Và nếu họ làm việc hiệu quả, họ sẽ tạo ra số lượng đơn đặt hàng tối thiểu. Có thể nói là những điều nhỏ nhặt.

Phân khúc số 4: B2G

Hàng hóa, dịch vụ cung cấp cho các tổ chức chính phủ (phân khúc B2G). Ví dụ như thầu phụ xây dựng đường sá, trang bị dụng cụ thể thao cho trường học hoặc giao đồ ăn cho căng tin phó. Ở đây, các trang đích hoàn toàn không được sử dụng, vì trong 99% trường hợp, tất cả các dịch vụ có mức thu bình thường ít nhiều (từ 100.000 rúp) đều trải qua đấu thầu.

Nếu nói về việc làm copywriter thì lượng đơn đặt hàng nhiều nhất nằm ở hai phân khúc đầu tiên. Điều này thường nhỏ và kinh doanh vừa.

Phải làm gì trong thị trường Trang Đích

Thị trường dịch vụ tạo trang bán hàng hiện đã quá tải. Có những chuyên gia vĩ đại luôn giữ lời hứa, và có những người nói chuyện hứa hẹn “núi vàng”, rồi giơ tay nói: “Chà, nó không thành công, nó sẽ xảy ra”.

Bất kể bạn là khách hàng landing page hay nhà thầu đang tìm kiếm đơn hàng mới, bạn phải hiểu hai điều quan trọng:

Các doanh nghiệp không còn cần đến trang đích nữa. Thời điểm đó là xu hướng thời trang, nó đã kết thúc rồi. Bây giờ kết quả thể hiện bằng con số là quan trọng.
Bạn phải có xác nhận về kết quả. Lý tưởng nhất - đảm bảo, trường hợp, kết nối trực tiếp với doanh số bán hàng và kế hoạch dự phòng “B” nếu trang đích không hoạt động.

Làm trang bán hàng thật dễ dàng. Lấy bất kỳ mẫu nào và tùy chỉnh quảng cáo của bạn. Nhưng làm cho trang đích bán được và thu lại số tiền đã đầu tư vào nó lại là một nhiệm vụ hoàn toàn khác. Ở đây, bạn cần có khả năng đưa ra lời đề nghị, tạo sự khác biệt với các đối thủ cạnh tranh nhờ lợi ích và lợi thế, đồng thời tạo mối quan hệ bằng cách tạo dựng niềm tin thông qua công thức TẠI SAO và kích hoạt các yếu tố kích hoạt tâm lý khác.

Trên thực tế, chúng ta sẽ nói về những điều này và những điều khác trong các bài viết tiếp theo. Và từ bài viết này tôi muốn bạn lấy đi thông tin cơ bản, mà chúng ta sẽ cần phải hiểu các quá trình sâu hơn.

Trong tương lai, nếu bạn muốn tìm hiểu cách phát triển trang đích hoặc có được trang bán hàng thú vị cho sản phẩm và/hoặc dịch vụ của mình, hãy xem các trang đã tồn tại. Lưu ý những gì cá nhân thu hút và làm hài lòng bạn, và những gì, ngược lại, đẩy lùi bạn.

Mặc dù thực tế là tôi đã phát triển hàng trăm trang đích nhưng tôi vẫn cố gắng xem ít nhất 30 trang đích từ nhiều ngóc ngách khác nhau mỗi ngày. Điều này cho phép bạn không bị cuốn theo các kỹ năng hiện tại mà liên tục khám phá những điều mới mẻ và cả về mặt cấu trúc logic và thiết kế, đồng thời không ngừng mở rộng nền tảng kiến thức của bạn bằng các thử nghiệm mới.

Hãy thử nó, nó rất đơn giản, nhưng hiệu quả vượt quá sự mong đợi của bạn.

…

Bạn có thích thông tin này không? Hãy cho chúng tôi biết về nó trên mạng xã hội của bạn!

Chào mọi người! Daniil Shardkov đang liên lạc. Và nếu đối với bạn, có vẻ như đã lâu rồi tôi chưa đăng bài viết mới, thì bạn đã đúng rồi. Chuyện xảy ra như thế này: bạn bỏ lỡ một bài viết đúng lịch, sau đó bạn tự hứa với bản thân rằng bạn sẽ làm mọi việc vào tuần tới, và thế là lời hứa này cứ lang thang từ tuần này sang tuần khác. Nhưng đã đến lúc phải thu mình lại và khắc phục tình hình!

Mặc dù, thành thật mà nói, tôi không hề có ý định xuất bản bài viết này. Tôi thực sự tin rằng đã có rất nhiều tài liệu về chủ đề trang đích hay còn gọi là trang bán hàng và mọi thứ về chúng đều rõ ràng. Nhưng những lá thư liên tục kèm theo những câu hỏi từ độc giả đã buộc tôi phải thay đổi quan điểm của mình và đưa ra vấn đề đột xuất này bằng việc phân tích những điểm chính.

Ngoài ra, xét đến việc mình tạo landing page (hay landing page, đây là tên gọi khác của trang bán hàng, lấy từ Landing Page tiếng Anh), nếu không có bài viết này thì sẽ không thể hoàn thiện được, hay gì đó. Nói chung, hôm nay chúng ta đang xem xét bản chất của trang đích trong các phím khác nhau: tiếp thị, kinh tế, kỹ thuật và nhiều thứ khác. Hãy thoải mái, chúng ta bắt đầu!

Lý lịch…

Trang đích như một xu hướng bắt đầu phát triển tích cực trên Runet vào năm 2013, vào thời kỳ đỉnh cao của sự phổ biến của các khóa đào tạo “Kinh doanh dành cho thanh niên”. Hàng nghìn doanh nhân bắt đầu đầu tư vào các trang đích tiêu chuẩn và ban đầu họ đã mang lại kết quả tốt. Trong đó (tỷ lệ người mua so với khách truy cập) của một trang web đơn giản là 1-2%, trang đích cho tỷ lệ 5-7% và cao hơn. Nó đơn giản là tuyệt đẹp! Tuy nhiên, sau đó thị trường đã đặt mọi thứ vào đúng vị trí của nó.

Ngày càng có nhiều người tạo các trang đích điển hình với cấu trúc mẫu:

Nguyên thủy như “Nhà tắm chìa khóa trao tay ở Moscow”
Chặn “Lợi thế của chúng tôi”
Chặn “Cách chúng tôi làm việc”
Khối đánh giá
Bản đồ vị trí văn phòng
Biểu mẫu liên hệ với cuộc gọi điển hình “Để lại yêu cầu”

Biểu đồ diễn biến xu hướng của các trang bán hàng theo theo Google Xu hướng.

Một số doanh nhân vỡ mộng và từ bỏ toàn bộ công việc kinh doanh, thích các phương pháp tìm kiếm khách hàng thận trọng hơn, trong khi những người khác bắt đầu thu hút sự tham gia của các chuyên gia: người viết quảng cáo, nhà chỉ đạo, nhà phân tích trang web. Đây là cách các trang đích cấp cao hơn với nhiều thử nghiệm, “bố cục” và cách tiếp cận khoa học độc quyền bắt đầu trở nên phổ biến.

Bản chất của trang bán hàng

Landing page (trang đích)- đây là trang web nơi mọi người đến và thực hiện một số việc nhất định: để lại yêu cầu, đặt hàng, chuyển tiền, đăng ký nhận bản tin, v.v.

Màn hình đầu tiên của trang bán hàng trong phòng thí nghiệm của tôi. Hành động mục tiêu là thiết lập nhiệm vụ. Mọi người nói những gì họ muốn có, còn tôi nói những gì có thể làm được.

Điều này là hợp lý, bởi vì việc thuyết phục một người để lại thông tin liên hệ hoặc chia tay tiền ở đây và bây giờ là hai nhiệm vụ hoàn toàn khác nhau, cả về mức độ phức tạp lẫn cách tiếp cận giải pháp.

“Đối tác” của các trang bán hàng

Các nguồn lưu lượng truy cập phổ biến nhất là:

Tùy theo nhiệm vụ, các nguồn khác có thể được kết nối:

Quảng cáo biểu ngữ trên các trang web chuyên đề
Quảng cáo xem trước video (loại quảng cáo thực sự khiến mọi người khó chịu nhưng vẫn nhận được nhấp chuột)
Quảng cáo trên các trang web khiêu dâm (lưu lượng truy cập lớn bẩn thỉu, được thực hiện trên quy mô lớn cho các sản phẩm đáng ngờ trong các phân đoạn giảm cân, tăng kích thước bộ phận sinh dục, thu hút và những thứ khác; có tỷ lệ chuyển đổi thấp, nhưng do tính chất đại chúng của nó có thể cung cấp doanh số bán hàng tăng đáng kể)
Quảng cáo trong các bản tin email, cả thư trắng và thư rác, v.v. Bạn hiểu ý rồi.

Nhưng có một loại người khác. Đây là những người vẫn chưa quyết định mình muốn mua chiếc máy tính xách tay nào và nhập các truy vấn như “Cách chọn máy tính xách tay”. Những yêu cầu như vậy được gọi là thông tin. Nhấp chuột vào chúng trong quảng cáo theo ngữ cảnh rẻ hơn nhiều, nhưng chẳng ích gì khi dẫn mọi người qua chúng đến trang bán hàng, bởi vì một người vẫn chưa biết đầy đủ những gì anh ta muốn.

Đối với những trường hợp như vậy, cái gọi là trang đệm được sử dụng. Theo quy định, chúng là những bài viết trong đó tác giả chia sẻ kinh nghiệm thành công của mình khi mua hoặc sử dụng một sản phẩm cụ thể, quảng bá rõ ràng hoặc ngầm cho sản phẩm hoặc người bán mong muốn. Một lựa chọn khác là các trang diễn đàn hoặc dịch vụ hỏi đáp. Tôi dự định dành một bài viết riêng cho các trang đệm, vì vậy hãy đăng ký nhận các bản cập nhật blog để không bỏ lỡ bất cứ điều gì.

Ví dụ về trang đích

Dịch vụ tìm kiếm trang đích của truy vấn chính Yandex.Direct

Tạo trang bán hàng

Quá trình tạo trang bán hàng có thể được chia thành ba giai đoạn.

Chuẩn bị (tương tự như quá trình phát triển văn bản bán hàng, xem)
tạo nguyên mẫu
Thiết kế, bố trí và lập trình.

Trong số các giai đoạn phát triển, bạn có thể có câu hỏi về giai đoạn thứ hai. Tôi sẽ dành một bài viết riêng cho nguyên mẫu, nhưng hiện tại tôi có một đoạn video ngắn dành cho bạn về chủ đề này kèm theo các ví dụ trực quan. Nhân tiện, chi phí trung bình của một nguyên mẫu trang bán hàng là 10-30 nghìn rúp. Vì vậy, nếu bạn là người mới bắt đầu viết quảng cáo và chưa quyết định chuyên môn của mình thì có thể cân nhắc hướng đi này.

Rất khó để một người viết quảng cáo có thể tự mình tạo ra một trang đích hoàn chỉnh. Vì vậy, nếu bạn nghiêm túc thực hiện việc này, hãy tìm đối tác. Tối thiểu, một người có thể tích hợp nguyên mẫu vào mẫu HTML làm sẵn (tùy chọn ngân sách).

Chi phí của một mẫu chất lượng cao là khoảng $13-16 (700-1000 rúp). Cá nhân tôi mua hầu hết các mẫu của mình từ Temforest. Có hàng ngàn người trong số họ ở đó. Ngoài ra, công việc tích hợp tốn khoảng 100-150 USD (5-10 nghìn rúp). Tất nhiên, bạn có thể tự mình làm việc này, nhưng công việc như vậy đòi hỏi kiến thức và kỹ năng đặc biệt. Ví dụ: tôi biết cách thực hiện việc này, nhưng tôi tin tưởng đối tác của mình vì đồng thời tôi có thể kiếm được nhiều tiền hơn từ việc viết quảng cáo. Và tôi thực sự không thích loay hoay với cách bố trí.

Gần đây, tôi chủ yếu làm việc theo mô hình này, vì khi đó tôi có toàn quyền kiểm soát toàn bộ tiến độ của dự án và xem tất cả các chỉ số phản hồi. Đây không còn chỉ là một công việc mà là một trường hợp, dữ liệu mới để nghiên cứu, kiến thức mới giúp cải thiện đáng kể kỹ năng. Mạnh hơn nhiều so với sách và đào tạo cộng lại.

Dịch vụ và mẫu trang đích

Nói về việc tạo trang đích, phải nói rằng có các dịch vụ thiết kế đặc biệt như Wix, LPGenerator, Flexby, LPMotor và các dịch vụ khác. Chúng chứa bộ công cụ phong phú và một bộ mẫu tạo sẵn. Và nhiều người mới bắt đầu và doanh nhân sử dụng chúng. Tuy nhiên, cá nhân tôi không thích chúng. Nếu chỉ vì tôi không thích khi trang không thuộc về tôi, tôi không thích những hạn chế mà dịch vụ áp đặt và tôi không thích phải trả tiền liên tục cho một thứ mà bạn chỉ có thể trả một lần.

Ngoài ra, tất cả chức năng của các dịch vụ như vậy có thể dễ dàng được thay thế bằng sự kết hợp của mẫu HTML (từ cùng Temforest) + Google Analytics. Có, cách tiếp cận này yêu cầu kiến thức bổ sung: làm việc với phân tích trang web, lưu trữ, HTML, nhưng nó cho phép bạn tiết kiệm hơn một nghìn đô la mỗi năm, điều này cũng không tệ. Tuy nhiên, ở đây mọi người đều chọn những gì gần gũi hơn với mình. Ngay cả đối với một thử nghiệm đơn giản, như tôi đã nói, cá nhân tôi sẽ dễ dàng hơn nhiều khi mua một mẫu trang hoặc chủ đề, thêm một nguyên mẫu đã phát triển với các ưu đãi khác nhau vào đó và gửi nó đi thử nghiệm.

Themeforest - nơi mua hàng chính Mẫu đích Trang.

Ai cần và ai không cần Landing Page

Tôi thực sự thích so sánh landing page với một loại thuốc mà bác sĩ kê đơn. Bác sĩ trong trường hợp này là người viết quảng cáo, còn bệnh nhân là một doanh nghiệp. Giống như trường hợp của thuốc, có những dấu hiệu khi chỉ định phương pháp điều trị này hoặc phương pháp điều trị kia. Và có những tình huống điều trị không hiệu quả. Thông thường, những tình huống này có thể được chia thành bốn phân đoạn.

Phân khúc số 1: B2C

Đây là phân khúc lớn về hàng hóa và dịch vụ tiêu dùng (cửa sổ PVC, hàng hóa từ Trung Quốc, dịch vụ sửa ống nước, sửa chữa, v.v.). Trong đó, landing page hoạt động tốt khi kết hợp với nhiều nguồn lưu lượng truy cập khác nhau: từ mạng xã hội đến quảng cáo theo ngữ cảnh.

Phân khúc số 2: B2B

Phân khúc số 3: B2B+

Phân khúc doanh nghiệp hẹp về hàng hóa và dịch vụ đặc biệt. Đây có thể là việc cung cấp các bộ phận hoặc phụ tùng thay thế độc đáo, công việc lắp đặt, kỹ thuật hoặc sửa chữa phức tạp (ví dụ: sửa chữa tuabin tại nhà máy điện), cũng như bất kỳ hàng hóa và dịch vụ nào cung cấp cho các tập đoàn lớn ở quy mô công nghiệp. Trong những lĩnh vực này, theo quy luật, mọi người biết rõ về nhau, gặp nhau tại các cuộc triển lãm và giải quyết các vấn đề thông qua các thỏa thuận cá nhân.

Phân khúc số 4: B2G

Nếu nói về việc làm copywriter thì lượng đơn đặt hàng nhiều nhất nằm ở hai phân khúc đầu tiên. Đây thường là những doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Phải làm gì trong thị trường Trang Đích

TẠI SAO-công thức và kích hoạt những công thức khác.

Trên thực tế, chúng ta sẽ nói về những điều này và những điều khác trong các bài viết tiếp theo. Và từ bài viết này tôi muốn bạn lấy đi những thông tin cơ bản mà chúng ta cần để hiểu các quy trình sâu hơn.

Mặc dù thực tế là tôi đã phát triển hàng trăm trang đích nhưng tôi vẫn cố gắng xem ít nhất 30 trang đích từ nhiều ngóc ngách khác nhau mỗi ngày. Điều này cho phép bạn không bị cuốn theo các kỹ năng hiện tại, liên tục khám phá những điều mới mẻ, cả về cấu trúc và thiết kế logic, đồng thời liên tục bổ sung nền tảng kiến thức của mình bằng các thử nghiệm mới.

Hãy thử nó, nó rất đơn giản, nhưng hiệu quả vượt quá sự mong đợi của bạn.

Rõ ràng rằng việc tạo một trang đích dịch vụ là một nhiệm vụ không hề dễ dàng. Bắt đầu với một lời đề nghị. Bạn cần phải tìm Cách tốt nhất nói về sản phẩm của bạn Điều này có thể được thực hiện bằng cách sử dụng những câu ngắn gọn, súc tích, văn bản độc đáo, bản tin hoặc video có lợi. Nếu dịch vụ của bạn có thể được trình bày một cách trực quan, nhiều bức ảnh hoặc công cụ đồ họa sẽ giúp gắn kết mọi thứ lại với nhau. Nếu không, thì ngay cả những biểu tượng đơn giản cũng sẽ là một giải pháp phù hợp.

Để truyền cảm hứng cho bạn để hiện đại hóa trang riêng, chúng tôi mang đến cho bạn một số ví dụ về trang đích tuyệt vời dành cho dịch vụ B2B. Bạn sẽ phải nỗ lực để tránh bị cám dỗ sao chép chúng!

1. iVision

Đôi khi bạn có thể thấy rằng số lượng dịch vụ bạn cung cấp quá lớn và bạn cần cố gắng tìm ra cách trình bày chúng tốt hơn cho người dùng.

iVision biết chính xác phải làm gì khi họ tạo trang đích của mình. Họ tổ chức tất cả các dịch vụ thành ba loại, mỗi loại có các dịch vụ phụ riêng. Cách tiếp cận này giúp bạn dễ dàng xem những gì iVision cung cấp, cho phép bạn khám phá các dịch vụ một cách chi tiết trên từng trang đích.

“Chúng tôi không chỉ biết cách giải quyết các vấn đề CNTT của khách hàng mà còn giúp họ suy nghĩ kỹ các tình huống và chọn ra giải pháp tốt nhất.” những lựa chọn khả thi" - David Degits, Giám đốc điều hành

Dịch vụ được mô tả bằng hai dấu ngoặc kép, một là từ giám đốc điều hành, thứ hai là từ khách hàng. Việc lên tiếng thay mặt doanh nghiệp và trên trang của bạn không chỉ tăng thêm cá tính cho doanh nghiệp mà còn là bằng chứng cho thấy bạn và khách hàng tin rằng dịch vụ của bạn thực sự hữu ích (đồng thời tăng tỷ lệ chuyển đổi).

Một yếu tố thú vị khác là tùy chọn xem tài liệu quảng cáo. Nếu bạn biết khán giả của mình thích những tài liệu hữu hình hơn mà họ có thể mang theo và cho đồng nghiệp xem hoặc thích làm mọi thứ theo cách cổ điển thì thiết kế thay thế này có thể hữu ích.

2.

Trang đích Salesforce Marketing Cloud trình bày ngắn gọn các danh mục dịch vụ mà không khiến người dùng bị quá tải với những thông tin không cần thiết.

Trong trường hợp này, Salesforce quyết định cung cấp cái nhìn tổng quan về dịch vụ của họ và tập trung vào các giải pháp cũng như câu chuyện thành công, từ đó cho phép người dùng biết cách công ty của họ có thể trở nên thành công hơn khi sử dụng một sản phẩm cụ thể.

Cách sử dụng màu cam làm nền cho đoạn văn bên phải (nút CTA để yêu cầu phiên bản demo cùng màu thanh điều hướng) cho phép bạn thu hút sự chú ý đến nội dung. Nội dung của khối này đảm bảo với người dùng rằng sản phẩm của công ty không ngừng phát triển để đáp ứng nhu cầu của họ.

3.

Không giống như hai ví dụ trước, WaveOC chọn nhiều phương pháp trực quan trình bày các dịch vụ của bạn trên trang, thêm đồ họa cho từng dịch vụ để tạo ngữ cảnh cho từng tùy chọn trước khi bạn bắt đầu đọc.

Mỗi tính năng của sản phẩm có hơn đánh giá đầy đủ TRÊN trang riêng, nhưng cảm ơn Các yếu tố hình ảnh Người dùng có thể hiểu ngay những gì WaveOC cung cấp trước khi quyết định xem họ có cần thêm thông tin hay không.

Một thành phần của trang đích không có trong các ví dụ khác là phần “Lợi ích”, cho phép người dùng tìm hiểu lý do WaveOC tốt hơn các trang khác.

Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào liên quan đến dịch vụ, một tiện ích nhỏ ở góc dưới bên phải cho phép bạn hỏi ngay nhân viên công ty mà không cần phải liên hệ với bộ phận bán hàng qua điện thoại. Những loại công cụ này giúp bạn nói chuyện với khách hàng tiềm năng, từ đó tăng cơ hội chuyển đổi của họ.

4.

Trước khi đi vào chi tiết về dịch vụ khác nhau công ty của họ, Cart2Cart đã đặc biệt nhấn mạnh một phần thể hiện rõ ràng những gì họ phần mềm, cụ thể là việc di chuyển cửa hàng của bạn từ nền tảng này sang nền tảng khác. Lời kêu gọi hành động rõ ràng này cung cấp cho người dùng ý tưởng chính xác về những gì họ có thể mong đợi và liệu sản phẩm có các tùy chọn mà họ đang tìm kiếm hay không.

Di chuyển cửa hàng của bạn

Sau khi người dùng đã sử dụng công cụ này, họ có thể tiếp tục cuộn và tìm hiểu về các tính năng khác của dịch vụ. Khác biệt nền màu tách một khối nội dung với một khối nội dung khác, liên kết các nội dung của chúng với nhau.

Một yếu tố ấn tượng khác là thanh màu xanh ở cuối màn hình với hướng dẫn từng bước mộtđể có được một phiên bản demo. Bước đầu tiên cho phép bạn chọn các cửa hàng bạn muốn di chuyển, bước thứ hai sẽ đưa bạn đến một trang hiển thị chính xác cách quá trình di chuyển sẽ diễn ra và bước thứ ba sẽ hiển thị chi phí. Các tính năng như thế này là một cách tuyệt vời để cho người dùng thấy những gì họ có thể mong đợi từ một sản phẩm mà không che giấu thông tin chi tiết và cung cấp chúng cách dễ dàng chuyển đổi.

5. Dấu chấm

Điều rất quan trọng là phải hiển thị cho người dùng ưu đãi của bạn nhanh chóng và hiệu quả nhất có thể để họ không phải cuộn xuống trang để tìm nội dung chính. Interamark đã thực hiện được điều này - họ đã đặt các biểu tượng và tiêu đề nhỏ cho tất cả các dịch vụ của mình trong màn hình đầu tiên để người dùng biết chính xác những gì sẽ xảy ra khi họ cuộn để đọc thêm.