Testarea paginii de destinație. De ce lucrează? Permiteți utilizatorilor să introducă date false

Al XX-lea capitol din manualul burghez. Începutul manualului „”. Urmând link-ul, puteți citi toate capitolele.

20. Testați întotdeauna paginile de destinație.

Manualul conține o serie de cele mai bune practici care au funcționat cu succes pentru nenumărate pagini de destinație. Dar asta nu înseamnă că toate vor funcționa pe paginile tale de destinație. Și, uneori, următoarele bune practici duc la rezultate neașteptate sau chiar la o scădere a numărului potențiali clienți sau vânzări.

Wikipedia definește testarea A/B ca „O comparație a două versiuni (A și B) care sunt identice, cu excepția unei variații care poate afecta comportamentul utilizatorului”. - Wikipedia.

În termeni mai simpli, aceasta înseamnă testarea a două versiuni identice ale unei pagini web, cu excepția unei variante, cum ar fi un titlu, o imagine sau un îndemn diferit.

Folosind software Pentru testarea A/B, cum ar fi Optimizely sau Visual Website Optimizer, puteți împărți automat traficul între paginile A/B și puteți testa impactul modificărilor. Și dacă aveți cerințe de testare mai complexe, puteți rula mai multe teste A/B simultan și puteți testa o serie de modificări utilizând testarea multivariată (MVT).

O greșeală comună ceea ce fac unele companii este testarea aleatorie pagini diferite fără nicio planificare sau ipoteză. Deși această abordare vă poate ajuta să găsiți o pagină care face mai bine conversii, este miop și nu mod de încredere testarea. Și această abordare duce adesea la mult timp și efort.

Landing este un instrument de vânzare a ceva, a venit din Occident, lansat în principal de magazinele online, din cauza concurenței mari. Pentru oricine intenționează să-și lanseze propriul magician, vă recomandăm să vizionați - „”. Aceasta este o recenzie practică cu o ofertă de descărcare a 5 lecții, după ce le-ai studiat, îți poți lansa cu ușurință magazinul fără investiții. Și articolul „” va oferi recomandări practice bune.

Paginile de destinație de înaltă performanță necesită testare continuă și un plan atent. Acest lucru vă va ajuta să determinați ce funcționează (ca să puteți face mai mult) și ce nu funcționează (astfel încât să nu vă mai pierdeți timpul și banii pe el).

21. Nu face modificări prea repede.

Deși este important să poți răspunde rapid la modificări, nu trebuie să faci întotdeauna modificări prea repede. O greșeală comună pe care o fac unele companii cu testarea paginii de destinație este că nu își acordă suficient timp pentru a testa fiecare modificare.

Dacă încetați să testați prea devreme, veți obține concluzii greșite. Iar rezultatul va fi timp pierdut și bani pentru afacerea dvs. Pentru a testa în mod corespunzător fiecare modificare, trebuie să vă acordați suficient timp pentru a câștiga încrederea statistică că fie vă demonstrează, fie vă infirmă ipoteza.

Pentru proiectarea competentă a unui agent de vânzări, uitați-vă la „”, pe baza materialului, veți înțelege că acesta este un bloc de aterizare foarte important. Articolul „” vă va oferi idei despre cum să selectați și cum să nu selectați graficele. Ei bine, manualul cu povestea video „” va risipi toate miturile despre costul dezvoltării, asigurați-vă că îl vizionați pentru a nu arunca bani în plus, ci folosiți-l pentru testarea divizată.

Folosind software-ul de testare A/B precum Optimizely sau Visual Website Optimizer, puteți afla cu ușurință când a fost realizat un test semnificație statistică. Unii oameni pot oferi mai mult moduri simple vă ajută să decideți cât timp să faceți testul. De exemplu, rulați un test până când aveți 3-4 conversii sau efectuați un test timp de o săptămână dacă obțineți cel puțin 1000 de vizitatori pe săptămână pe pagina de destinație etc.

Deși pot servi ca o „regulă” utilă, nu reprezintă o modalitate fiabilă de a câștiga încredere statistică în testul dumneavoastră. Așa că nu vă opriți testele prematur. Acordați-le suficient timp și veți primi mai mult informatii completeși să puteți lua decizii mai inteligente cu privire la paginile dvs. de destinație.

Concluzii:

Nu neglija testarea divizată, ia-o foarte în serios. Acesta este singurul mod de a realiza vânzări mari și de succes.

În acest articol voi vorbi despre șapte servicii eficiente pentru testarea divizată a paginii de destinație. Testarea divizată sau testarea A/B este o modalitate de a îmbunătăți conversia paginii de destinație; testarea divizată vă permite să identificați cele mai multe elemente eficiente pagina de vânzări și, ca urmare, creșteți conversia, în acest scop puteți utiliza servicii speciale Testare A/B care simplifică această sarcină.

Mai întâi, să ne uităm la ce este testarea divizată a paginii de destinație, metoda este foarte simplă, sunt testate elemente individuale, precum titlul, îndemnul, butonul de cumpărare etc. în unele cazuri, aspectul elementelor de destinație sau diferite pagini de destinație sunt testate și comparate cu eșantionul original.

Ce impact are testarea divizată asupra conversiei?

Este foarte greu de spus dinainte care va fi conversia unei pagini de vânzare, totul necesită verificare în practică prin testare, în unele cazuri, după ce, de exemplu, înlocuiți butonul de cumpărare cu o altă opțiune, conversia crește semnificativ, de fapt , testarea elementelor individuale de aterizare vă permite să analizați comportamentul utilizatorului și să înțelegeți ce este cel mai bine promovează achiziția. Test diferite variante pagini de destinație, atunci când multe elemente se schimbă simultan nu este recomandabil, nu veți înțelege ce anume a crescut conversia. După ce ați testat diverse elemente ale paginii de destinație, puteți ajunge la nou nivel conversie, înainte de a începe testarea divizată, trebuie să decideți ce elemente vor fi testate.

Acest serviciu este un editor online avansat în care puteți modifica acele elemente pe care decideți să le testați. Disponibil moduri diferite testare: testare A/B, testare multifactorială... există multe opțiuni de testare, există acces demo pentru 15 zile.

Cost minim: 29 USD pe lună

1. generator LP

Este un constructor de pagină de destinație cu capacitatea de a împărți testarea, dar nu vă puteți testa pagina de destinație.

1. Optimizează

Unul dintre cele mai avansate servicii pentru testarea A/B și multivariată.

Vă permite să testați pentru diverse platforme.

Există, de asemenea, posibilitatea de a testa obiectivele și publicul țintă.

Rezultatele testelor pot fi observate în timp real. Mânca plan gratuit cu funcționalitate limitată.

Acest serviciu oferă o mulțime de oportunități de testare a paginilor de destinație cu o interfață rusă, există un editor online.

Tipuri de testare disponibile: testare multipagina si multivariata etc.

Vă permite să urmăriți o cantitate mare indicatori. Prețurile depind de traficul paginii de destinație: 5.000 de vizitatori -39$, 40.000 – 140$, 200.000 – 390$

Acesta este un alt serviciu cu funcționalitate extinsă pentru testarea împărțită a paginilor de destinație, stabilirea obiectivelor este disponibilă, alegând versiune diferită pentru calculator sau dispozitiv mobil. Există un editor online pagini de destinație.

Rezultatele urmăririi rezultatelor testării sub formă de grafice vizuale.

Serviciul oferă, de asemenea șabloane gata făcute pentru testare cu setări și obiective specificate, serviciul oferă, de asemenea, idei și sfaturi după analizarea paginii dvs. de destinație.

Preturi: gratuit Perioada de probă 30 de zile, ceea ce este destul de bine.

Prețul depinde de volumul de trafic, ca și în cazul serviciului anterior, 1000 – 59$, de la 30000$ la 300000 155$ – 875$

6. Clickthroo

Un serviciu pentru testarea A/B, setările avansate includ direcționarea și analizele GEO, există și un editor online.

La prețuri: acces de probă timp de 14 zile, dar după o solicitare corespunzătoare în suport tehnic. Prețurile depind de numărul de proiecte și de traficul acestora de la 95 USD la 1195 USD cu nelimitat per proiect.

În general, acest serviciu este străin analog al generatorului LP Cu funcții similare.

Aceasta completează lista de servicii pentru testarea split a paginilor de destinație, dar există mult mai multe astfel de servicii; în principiu, în ceea ce privește funcționalitatea diferă puțin, singura diferență este că unele servicii vă permit să testați o pagină de destinație pe propria găzduire. , în timp ce altele sunt editori online pentru a crea o pagină de destinație cu capabilități încorporate pentru testarea divizată.

Diferența dintre testarea A/B și testarea multifactorială este că cu A/B este testat un singur element, dar în cazul testării multifactoriale sunt selectate mai multe elemente de aterizare pentru testare, de exemplu, culoarea butonului de cumpărare, un apel. la acțiune etc.

Desigur, întreaga listă de servicii pentru testarea paginilor de destinație nu este epuizată de șapte servicii, probabil că nu sunt șapte, ci toate 77. Singurul dezavantaj, în opinia mea, este că toate sunt plătite, iar majoritatea nu o fac. vă permit să testați paginile de destinație pe propria găzduire.

Există și alte opțiuni pentru testarea paginilor de destinație; aceste opțiuni vor fi discutate în articolele următoare. În videoclipul articolului, mă voi uita la opțiunea de creare și testare A/B a unei pagini de destinație în raport cu platforma WordPress folosind un plugin pentru crearea paginilor de vânzare, această metodă este gratuită și nu este legată de platforma online, testarea divizată a unei pagini de destinație se poate face foarte simplu și convenabil utilizând WordPress.

Greșeli la efectuarea testării separate

1. Durată scurtă de testare, de obicei mai puțin de 100 de clicuri pe zi și mai puțin de două săptămâni pe test. Rezultatele testelor sunt nesemnificative din punct de vedere statistic și se pot trage concluzii incorecte despre conversie.
2. Testând totul la rând, fără nicio strategie.
3. O altă opțiune: face oricum 3-5 pagini de destinație și vezi ce funcționează, poate mai multe nu vor funcționa.

Ce altceva este important de știut despre testarea divizată?

Conversie Acesta este un indicator relativ! Acest lucru trebuie luat în considerare.

Trebuie să faci un plan de testare.

Testați un singur element de aterizare.

Nu face teste scurte, acordă-i timp testului pentru a colecta statistici.

Video pe tema articolului.

S-ar putea să te intereseze și tu

O zi bună, dragi cititori. Astăzi vom continua să ne familiarizăm cu posibilitățile serviciu Google Analytics. ÎN în acest caz, Suntem interesați să efectuăm teste A/B ale site-ului folosind Google Analytics. Este o testare divizată despre care vom vorbi în articolul de astăzi.

Prin efectuarea de teste A/B, veți putea crește constant conversia site-ului, ceea ce va afecta în cele din urmă numărul total de aplicații. Cu cât testezi mai mult, cu atât performanța va fi mai bună. Desigur, testarea este diferită de testare. Orice ipoteză trebuie justificată. Iar pentru ca acțiunile tale să fie justificate, ele trebuie susținute de argumente care se nasc după o analiză amănunțită a site-ului. În special, accesați și vizualizați harta clicurilor și a derulării. Pe baza acestor date, vedeți ce și cum să schimbați.

Deci, cum să efectuați testarea A/B a site-urilor web folosind Google Analytics?

În primul rând, ar trebui să aveți deja pregătite mai multe site-uri: site-ul principal și site-ul cu modificări.

Amintiți-vă: trebuie să testați câte un element, nu pe toate deodată. Dacă testați mai multe elemente simultan, nu veți putea înțelege ce a funcționat și ce nu. Adică am decis să testăm titlul. Pentru a face acest lucru, copiați site-ul principal, schimbați doar titlul copiei și rulați testarea divizată. După finalizarea acestui test, rulați următorul. Și așa mai departe în ordine.

Poți testa orice. Cel mai adesea, sunt testate anteturile, plasarea blocurilor, promoțiile și designul fie al întregului site, fie al elementelor sale individuale. În acest caz există un numar mare de opțiuni pentru ce să testați.

După ce ați pregătit site-urile, accesați urmatorul pas.

În al doilea rând, aveți nevoie de un cont Google Analytics. În articolul precedent spuneam. Prin urmare, mai întâi trebuie să intri în el. Apoi, accesați secțiunea „Raport”.

• Completați numele experimentului. Titlul ar trebui să fie clar pentru tine.
• Scopul experimentului este exact ceea ce doriți să urmăriți în cele din urmă. De obicei, conversia site-ului este urmărită, așa că va trebui să setați obiective dacă nu ați făcut-o deja. Am descris cum să stabilim obiective într-un articol special.
• Distribuția uniformă a traficului - dacă este lăsată neschimbată, atunci în timpul experimentului sistemul va începe mai des să arate cel mai mult opțiune eficientă site-ul. Dacă activați distribuția uniformă, traficul va fi împărțit în mod egal.
• Perioada minimă de experiment este perioada de timp în care va fi efectuată testarea. Recomand să faceți fiecare test timp de cel puțin 3 săptămâni. Deși, dacă aveți foarte puțin trafic, atunci această perioadă ar trebui mărită și mai mult.
• Setarea pragului de fiabilitate - cu cât pragul este mai mare, cu atât datele vor fi mai fiabile ca rezultat al testării.

Apoi treceți la pasul următor. În această etapă, introduceți link-uri către site-ul principal și site-ul cu modificări. De asemenea, scrieți nume pentru ei, astfel încât să fie clar care site este care. Recomand să folosiți doar 2 site-uri în experimente: cel principal și site-ul cu modificări. Atunci testarea dvs. divizată va fi corectă. Apoi treceți la pasul următor.

După aceasta, va trebui să adăugați codul experimentului pe site. Puteți face acest lucru singur, dacă știți cum, sau îl puteți trimite webmasterului dvs., adică unui programator.

Merită spus imediat că codul trebuie instalat pe site-urile principale și suplimentare Urmărire Google Analytics.

Codul experimentului trebuie instalat numai pe site-ul principal - acest lucru este foarte important. Trebuie să introduceți acest cod direct după cel de deschidere etichetă de capîn partea de sus a paginii originale.

După ce adăugați codul de experiment, faceți clic pe Următorul pentru a testa codul, pentru a vedea configurația și pentru a rula experimentul.

Dacă totul este făcut corect, experimentul va începe. După finalizarea testării, veți putea înțelege cât de eficientă este o anumită versiune a site-ului.

De asemenea, merită remarcat faptul că există și alte servicii pentru testarea divizată pe Internet. Ele furnizează scripturi care trebuie să fie plasate pe site. Dar lucrul bun despre Google Analytics este că acest serviciu deja integrat cu site-ul și traficul dvs. Prin urmare, recomand efectuarea de teste A/B prin Google Analytics.

Dacă aveți întrebări despre acest subiect, adresați-le în comentarii.