Beneficiile paginii de destinație. Calitățile pozitive ale unei pagini de destinație. Cunoaște-i pe toți din vedere

Daniel Kahneman (5 martie 1934, Tel Aviv) este un psiholog israeliano-american, unul dintre fondatorii teoriei economice psihologice și finanțelor comportamentale, care combină economia și știința cognitivă pentru a explica iraționalitatea atitudinii unei persoane față de risc în luarea deciziilor și în gestionarea comportamentului lor.

Cunoscut pentru munca sa, realizată cu Amos Tversky și alții, în stabilirea bazei cognitive pentru prejudecățile umane comune în utilizarea euristicii și pentru dezvoltarea teoriei perspectivei; laureat al Premiului Nobel pentru Economie 2002 „pentru aplicarea metodelor psihologice în știința economică, în special în studiul formării judecăților și luării deciziilor în condiții de incertitudine” (împreună cu W. Smith), în ciuda faptului că cercetarea a fost efectuată ca psiholog, și nu ca economist.

Kahneman s-a născut la Tel Aviv, și-a petrecut copilăria la Paris și s-a mutat în Palestina în 1946. A primit o diplomă de licență în matematică și psihologie la Universitatea Ebraică din Ierusalim în 1954, după care a lucrat în Forțele de Apărare Israelului, în principal la departamentul de psihologie. Unitatea în care a slujit era angajată în selecția și testarea conscrișilor. Kahneman a dezvoltat interviul de evaluare a personalității.

După ce a părăsit armata, Kahneman s-a întors la Universitatea Ebraică, unde a urmat cursuri de logică și filozofie a științei. S-a mutat în Statele Unite în 1958 și a primit un doctorat în psihologie la Universitatea din California, Berkeley în 1961.

Din 1969, a colaborat cu Amos Tversky, care, la invitația lui Kahneman, a ținut prelegeri la Universitatea Ebraică despre evaluarea probabilității evenimentelor.

În prezent lucrează la Universitatea Princeton, precum și la Universitatea Ebraică. Este în comitetul editorial al revistei Economics and Philosophy. Kahneman nu a pretins niciodată că el este singurul implicat în economia psihologică; el a subliniat că tot ceea ce a realizat în acest domeniu a fost realizat de el și Tversky împreună cu coautorii lor Richard Tayler și Jack Knetsch.

Kahneman este căsătorit cu Ann Triesman, o cercetătoare renumită în atenție și memorie.

Cărți (2)

Luarea deciziilor în incertitudine

Luarea deciziilor în condiții de incertitudine: reguli și părtiniri.

„Luarea deciziilor în incertitudine: reguli și părtiniri” este o lucrare fundamentală privind psihologia luării deciziilor.

Link-uri către lucrări individuale Acești autori se găsesc destul de des în literatura academică, dar o colecție completă a acestor articole în limba rusă a fost publicată pentru prima dată. Publicarea acestei cărți este cu siguranță un eveniment important pentru specialiștii din domeniul managementului, planificării strategice, luării deciziilor, comportamentului consumatorului etc.

Cartea este de interes pentru specialiștii din domeniul managementului, economiei, psihologiei, atât în teorie, cât și în practică, care se ocupă de un domeniu atât de complex și interesant al activității umane cum este luarea deciziilor.

Psihologul Daniel Kahneman este unul dintre fondatorii teoriei economice psihologice și poate cel mai faimos cercetător al modului în care oamenii iau decizii și ce erori pe baza distorsiunilor cognitive le fac. Pentru studiul său asupra comportamentului uman în condiții de incertitudine, Daniel Kahneman a primit Premiul Nobel pentru economie în 2002 (aceasta este singura dată când un psiholog a primit Premiul Nobel pentru economie). Ce a reușit să descopere psihologul? Pe parcursul multor ani de cercetări pe care Kahneman le-a efectuat împreună cu colegul său Amos Tversky, oamenii de știință au descoperit și au demonstrat experimental că acțiunile umane sunt ghidate nu numai și nu atât de mintea oamenilor, ci de prostia și iraționalitatea lor. .

Și, vezi tu, este greu să te cert cu asta. Astăzi vă aducem în atenție 3 prelegeri susținute de Daniel Kahneman, în care va parcurge încă o dată natura umană irațională, va vorbi despre distorsiunile cognitive care ne împiedică să luăm decizii adecvate și va explica de ce nu ar trebui să avem întotdeauna încredere în evaluările experților.

Daniel Kahneman: „Misterul dihotomiei experiență-memorie”

Folosind exemple, de la atitudinile noastre față de vacanțe până la experiențele noastre cu colonoscopii, laureatul Nobel și pionierul economiei comportamentale Daniel Kahneman demonstrează cât de diferit percepem fericirea sinele care trăim și cel care ne amintim. Dar de ce se întâmplă acest lucru și care sunt consecințele unei astfel de scindari a „eu-ului” nostru? Găsiți răspunsurile în această prelegere.

Acum toată lumea vorbește despre fericire. Am rugat odată un bărbat să numere toate cărțile cu cuvântul „fericire” în titlul publicat în ultimii 5 ani și a renunțat după al 40-lea, dar bineînțeles că au fost și mai multe. Creșterea interesului pentru fericire este enormă în rândul cercetătorilor. Sunt multe training-uri pe această temă. Toată lumea vrea să-i facă pe oameni mai fericiți. Dar, în ciuda unei asemenea abundențe de literatură, există anumite distorsiuni cognitive care practic nu ne permit să gândim corect despre fericire. Iar discursul meu de astăzi se va concentra în principal pe aceste capcane cognitive. Acest lucru se aplică și oameni normali, gândindu-se la fericirea lor și, în aceeași măsură, oamenii de știință se gândesc la fericire, deoarece se dovedește că toți suntem la fel de confuzi. Prima dintre aceste capcane este reticența de a recunoaște cât de complex este acest concept. Se dovedește că cuvântul „fericire” nu mai este așa cuvânt util, pentru că o aplicăm și la lucruri diferite. Cred că există o semnificație specifică la care ar trebui să ne limităm, dar în general este ceva despre care va trebui să uităm și să dezvoltăm o viziune mai cuprinzătoare asupra a ceea ce este bunăstarea. A doua capcană este confuzia dintre experiență și memorie: adică între starea de fericire din viață și sentimentul de fericire despre viața ta sau sentimentul că viața ți se potrivește. Acestea sunt două concepte complet diferite, dar ambele sunt de obicei combinate într-un singur concept de fericire. Iar a treia este iluzia focalizării și este un fapt trist că nu ne putem gândi la nicio circumstanță care ne afectează bunăstarea fără a distorsiona semnificația acesteia. Aceasta este o adevărată capcană cognitivă. Și pur și simplu nu există nicio modalitate de a face totul bine.

© conferințe TED
Traducere: Companie de soluții audio

Citiți material pe această temă:

Daniel Kahneman: „Studiul intuiției” ( Explorări ale intuiției minții)

De ce intuiția uneori funcționează și alteori nu? Din ce motiv majoritatea previziunilor experților nu se adeveresc și putem avea încredere chiar în intuiția experților? Ce iluzii cognitive vă împiedică să faceți o evaluare adecvată a expertului? Cum se leagă acest lucru cu specificul gândirii noastre? Care este diferența dintre tipurile de gândire „intuitivă” și „gândire”? De ce poate intuiția să nu funcționeze în toate domeniile activității umane? Daniel Kahneman a vorbit despre asta și multe altele în prelegerea sa video Explorări ale intuiției minții.

*Traducerea începe la 4:25 minute.

© Berkeley Graduate Lectures
Traducere: p2ib.ru

Daniel Kahneman: „Reflecții asupra științei bunăstării”

O versiune extinsă a discursului TED al lui Daniel Kahneman. Prelegere publică susținută de un psiholog la Third conferinta Internationalaîn știința cognitivă, este, de asemenea, dedicat problemei a doi „eu” - „amintirea” și „prezentul”. Dar aici psihologul consideră această problemă în contextul psihologiei bunăstării. Daniel Kahneman vorbește despre cercetarea modernă a bunăstării și rezultatele pe care el și colegii săi le-au putut obține pe parcursul În ultima vreme. În special, el explică de ce factori depinde bunăstarea subiectivă, cum ne afectează „eul nostru real”, care este conceptul de utilitate, care influențează luarea deciziilor, cât de mult afectează evaluarea vieții fericirea experimentată, cât de atenție și plăcere. sunt interconectate, ceea ce experimentăm din ceva și cât de mult exagerăm sensul a ceea ce gândim? Și, desigur, întrebarea ce semnificație au studiile despre fericirea experimentată pentru societate nu trece neobservată.

Timp de citit:

Pagina de destinație, pagină de destinație, pagină de destinație, pagina de destinație, Landos și chiar un talon de vânzare - toate aceste nume, serioase și nu atât de serioase, pentru un tip special de site-uri care sunt create pentru sarcina specifica. Cu o probabilitate foarte mare putem spune că pentru sarcina ta. Dar mai întâi lucrurile.

CUNOAȘTE-TE PE TOTI ÎN FATA

Pentru a înțelege ce este o pagină de destinație și cum ar trebui să arate, trebuie să înțelegem ce alte site-uri există și, bineînțeles, cum diferă ele de punctul culminant al programului. Și voi spune imediat că, dacă luăm în considerare conceptele de „site”, „site cărți de vizită” și „pagină de destinație” din punct de vedere pur tehnic, atunci acestea sunt toate site-uri, dar din punctul de vedere al sarcina sunt diferite.

1. Site pentru cărți de vizită

Site pentru cărți de vizită pentru automate

Este creat pentru a prezenta compania pe Internet, pentru a oferi câteva informații despre aceasta informații minime. E ca și real carte de vizită, pe care o oferim la evenimente importante oameni importanți. Și cel mai adesea, ca și în cazul unui site web de cărți de vizită, este folosit o dată pentru a vă contacta și apoi aruncat într-un sertar adânc.

2. Site-ul corporativ

Site web corporativ pentru implementarea solutiilor IT

Acesta este un lucru mai serios, destinat unei prezentări complete a companiei pe Internet. De regulă, există întotdeauna mai multe pagini principale: portofoliu, despre companie, echipa noastră, servicii, contacte și apoi individual. Deși este posibil să nu aveți toate aceste puncte.

Sarcina principală a unui astfel de site este de a forma o imagine și de a informa despre cantitati mari bunuri sau servicii care nu pot fi plasate fizic pe o singură pagină. Acesta este motivul pentru care companiile mari mari preferă astfel de site-uri în locul paginilor de destinație.

3. Magazin online

Magazin online de vanzare echipamente

Cel mai format complex site-uri web concepute pentru a demonstra sortimentul vizitatorilor și a primi comenzi de la client. Totuși, faci asta chiar și fără mine descriere inteligentăștii, din moment ce cumpărăturile în magazinele online au devenit acum norma.

Cea mai ideală situație este atunci când ai o mulțime (cel puțin peste 30 de bucăți) de bunuri fizice și trebuie să le aranjezi cumva convenabil. Și dacă, în același timp, trebuie să automatizați vânzările pentru nișa dvs., atunci acesta este, în general, ceea ce a comandat medicul.

4. Aterizare

Pagina de destinație pentru cursuri de yoga online pentru femei însărcinate

Dacă vorbim despre pagina de destinație, atunci este o singură pagină. Iar sarcina paginii de destinație este de a forța vizitatorul să ia acțiunea țintă. Care depinde exact de ideea marketerilor și nu va fi neapărat achiziția de bunuri și servicii. Acest lucru poate fi clasic - comandați o consultație sau o estimare de cost. Aceasta este principala diferență dintre o pagină de destinație și un site web sau un magazin online cu mai multe pagini.

ILUZIA DECEPȚIEI

Ideea de a crea site-uri web de o pagină a început să câștige popularitate încă din 2010 (aproximativ), iar popularitatea lor încă nu scade. Sau, mai degrabă, chiar crește. Și în principal pentru că din punctul de vedere al proprietarilor de afaceri, o pagină de destinație ar trebui să funcționeze cam așa:

Utilizatorul aterizează pe pagină;
Admiră vânzările și ambalajul afacerii;
Lasă un număr de telefon și așteaptă cu nerăbdare apelul managerului;
Aleargă să aducă bani în compania ta.

Nu vreau să spun că acest lucru nu se întâmplă, se întâmplă foarte mult, dar nu în toate domeniile de afaceri și cu siguranță nu cu fiecare pagină de destinație. Prin urmare, să trecem la partea cea mai apetisantă - de ce aveți nevoie de o pagină de destinație și pentru cine este ideală? Voi răspunde la această întrebare pas cu pas: cine are voie și cine nu, și categoric.

Ura! Lovit.

Voi începe cu cineva care probabil va beneficia de o pagină de destinație care vinde și va aduce sute de mii și poate chiar milioane de dolari în buzunarul cald. Dar amintiți-vă că întotdeauna există excepții și poate că proiectul dvs. este exact așa.

1. Produse simple și ieftine. Cu cât o persoană are nevoie de mai puțin timp pentru a lua o decizie, cu atât mai potrivit este un site de o pagină în acest caz.

Decorarea casei este un serviciu popular și ușor de utilizat

2. Produse complexe și costisitoare. Dacă este important ca clientul să prezinte totul într-un format structurat și consistent pentru ușurința digestiei, atunci este utilă și pagina de destinație.

Apartament in suprafata de 380 mp. m poate fi vândut și prin pagina de destinație

3. Comunicarea cu tine este importantă. Nu poate clientul să ia decizia finală fără tine? Sau trebuie să-i cer detalii? Atunci acest instrument este din nou potrivit pentru tine.

Este clar că un proiect serios trebuie discutat mai mult de o zi

Trecut! Ai pierdut.

Și acum câteva puncte despre acele cazuri în care avantajele unei pagini de destinație nu contează și nu aveți nevoie de un site web de o singură pagină. Deși dacă aveți îndoieli (sau vă considerați din nou o excepție), atunci scrieți în comentarii și vă vom oferi sfaturi gratuite- „a face sau a nu face” din experiența noastră de peste 6 ani.

1. Sortiment mare. Pentru o afacere care vinde peste 20 de produse diferite la retail, este mai bine sa alegi un magazin online clasic. Există excepții, de exemplu, angro. Dar încă rar.

100.000 de articole de catalog vor fi dificil de vândut folosind o pagină de destinație

2. Produs clar. Dacă produsul dvs. nu necesită o prezentare, iar clientul este interesat doar să citească mai multe despre compania dvs. în sine, atunci un site cu mai multe pagini ar fi mai bine în acest sens.

Important aici nu este să vinzi un examen, ci să construiești încredere în clinica veterinară

3. Foarte companie mare(nu vinde nimic). Să presupunem că ești ROSNEFT și este logic că nu trebuie să vinzi nimic, mai ai nevoie de un site web pentru a comunica cu clienții și alte câteva sarcini.

De exemplu, plasarea Știrile curente sau oferte pentru investitori

În toate celelalte cazuri pagina de destinație corectă se arată ca un instrument de vânzări popular și eficient. Acest lucru este înțeles nu numai de vânzători, ci și de cumpărători; oamenii sunt obișnuiți cu formatul site-ului web cu o singură pagină; sunt gata să-și lase contactele acolo, să facă cereri și să cumpere.

4. Vânzări externe. Nu trebuie să speri la prea multe Oportunitati prin pagini de destinație în zonele în care toate vânzările se fac prin apeluri și întâlniri de ieșire. Nu în sensul că nu va exista, dar cel mai probabil rezultatul va fi așa-așa.

Un alt videoclip pe care cu siguranță ar trebui să îl vizionați înainte de a face o alegere este o pagină de destinație sau un site web de alt tip.

Plus la Minus

Să presupunem că te găsești pe lista norocoșilor care se potrivesc pentru un site web de o pagină. Dar asta nu înseamnă că trebuie neapărat să faci doar asta acum. După cum vă amintiți, există întotdeauna opțiuni. Prin urmare, să cântărim argumentele pro și contra și, cu siguranță, să aducem această problemă la concluzia ei logică.

Avantajele paginilor de destinație

Principalul avantaj pe care vreau să-l evidențiez separat este oportunitatea de a obține o conversie maximă de la vizitator la acțiune. Acest lucru cu siguranță nu este întotdeauna bun, mai ales când nu există multă energie pentru a procesa aplicațiile. Dar, pe de altă parte, chiar dacă jumătate dintre aplicații nu sunt mature, ele pot fi dezvoltate în continuare pentru viitor.

Avantajele fiecăruia sunt diferite

Pagina de destinație poartă o anumită ofertă publicitară;
Din punct de vedere tehnic, a-l crea este mai ușor decât a crea un site web cu drepturi depline;
Utilizarea mai multor pagini de destinație vă permite să vă segmentați publicul;
Cu o pregătire adecvată, pagina de destinație nu poate fi schimbată timp de mulți ani;
Cu ajutorul unei pagini de destinație, puteți începe și vinde rapid acum.

Dezavantajele paginilor de destinație

Dacă vorbim despre dezavantajele paginilor de destinație, atunci, ca orice idee populară, mulți așteaptă miracole de la ele. Cu toate acestea, tendința generală de marketing pe Internet, și într-adevăr tehnologii digitale este de așa natură încât, devenind din ce în ce mai simple și mai ușor de înțeles pentru consumatorul final în fiecare an, acestea devin din ce în ce mai complexe în interior. Și cu cât mecanismul este mai complex, cu atât calificările persoanei care îl dezvoltă sunt mai mari.

Nu puteți plasa mai mult de una sau două (bine, maxim 10) oferte pe pagina de destinație;
Mai simplu din punct de vedere tehnic nu înseamnă mai ieftin, pagina de destinație bună costă bani;
Dezvăluie doar o propoziție și puțin despre companie;
Paginile de destinație nu sunt aplicabile în fiecare domeniu de activitate.

VÂNZĂRI ASCUTE. Așteptați sau plângeți?

Dacă pagina de destinație este realizată de profesioniști, cu o înțelegere clară a exact ce acțiune țintă ar trebui să întreprindă vizitatorul, atunci va exista fără îndoială un efect. Site-urile de acest tip sunt tocmai destinate pornire rapidă vânzări, deoarece un vizitator al paginii de destinație are doar 2 opțiuni: închideți fila sau lăsați o solicitare.

Totodată, este de asemenea important să înțelegem că pentru aterizare este importantă nu doar calitatea paginii, ci și cantitatea de trafic, mai mult, traficul vizat. Și cu aceasta, de regulă, mulți oameni au probleme, dar din anumite motive, tocmai în absența rezultatelor, toată lumea caută defecte în site și nu în sursa tranzițiilor.

Prin urmare, aici trebuie să mențineți un echilibru între calitatea site-ului și volumul de trafic. Și pentru aceasta este necesar ca publicitatea să aducă trafic care să corespundă efectiv paginii de destinație. Și, la rândul său, site-ul de o pagină a oferit o soluție la problema utilizatorului care a trecut la el.

Și apropo, în compania noastră se obișnuiește să se ia în considerare conversia nu a site-ului, ci a traficului. Brusc?! Știu, și avem un articol întreg despre asta " Conversie medie a site-ului web: mitul distrus" Sau puteți doar să vizionați videoclipul de mai jos și să obțineți o demonstrație live a acestei idei:

O VEI FACE TU TU?! Nu!

Aici, poate, este timpul să dezminți unul dintre miturile populare despre paginile de destinație, care, după cum ați putea ghici, a fost creat de proprietarii acestor constructori. Și mitul spune așa: aterizarea profesională este ușoară.

Cinci, sau cel puțin zece minute, și vei avea o adevărată pagină de destinație. Dar nu este exact.

Mai mult decât atât, nu doar publicitatea ajută la formarea unei astfel de opinii. designeri, dar și numeroase cursuri și tutoriale video despre crearea paginilor de destinație. Într-adevăr, de ce să plătești pentru ceva ce poți face singur? Mă voi uita la câteva videoclipuri și voi merge mai departe. Dar, în practică, din anumite motive, totul se dovedește diferit.

Au spus că site-ul va vinde...

Prin urmare, înțelegeți, pentru a genera trafic plătit către pagina dvs. de destinație publicitate contextuală se poate face destul de repede, dar dacă vizitatorii site-ului vor fi convertiți în clienți este o mare întrebare.

Cumpărătorul modern este răsfățat de site-uri convenabile și rapide care îi anticipează dorințele. De îndată ce potențialul tău client întâlnește ceva de neînțeles, poți să-i iei rămas bun de la el. A închis fila și s-a dus la concurentul tău.

Landing este un instrument de vânzare, iar în afacerea dvs., ca în orice altă afacere, rezultate bune poate fi realizat numai prin utilizarea instrumentelor de calitate. Pe care trebuie fie să-l faci singur, după ce ai studiat în prealabil cel puțin 3 domenii de marketing, fie să-l cumperi de la un maestru.

Dacă nu te simți ca un Stradivarius de la marketing pe Internet și, de fapt, trebuie să gestionezi o afacere și să rezolvi o grămadă de alte probleme, atunci comandăm pagina de destinație eficientă pe partea de. Sau cum am spus deja, în primul rând studiază bine marketingul pe internet, începând cu articolul nostru „ Cum să faci singur o pagină de destinație: un ghid detaliat”, și abia apoi treceți la treabă.

Costul unei pagini de destinație de vânzare

Deoarece promovăm ideea că fiecare ar trebui să se ocupe de treaba lui, în mod implicit credem că veți comanda lucrări de la profesioniști. Și în acest caz există trei opțiuni:

Liber profesionist;
Studio web ieftin;
Agentie de marketing.

Nu voi descrie care este mai bun; avantajele și dezavantajele fiecăruia sunt deja clare. Îți voi da doar ideea principală pe care să o faci. alegerea potrivita: cu cât rata este mai mare (câștiguri și riscuri de pierdere a unui client), cu atât mai puțin trebuie să economisiți. Adică, dacă călătoriți departe în pădure, atunci vă zgâriați cu o mașină care vă va duce acolo va fi considerat sinucidere.

Și iată un alt gând întăritor: dezvoltarea unei pagini de destinație este o sarcină care necesită abordare integrată. O singură persoană, și chiar fără experiență în dezvoltarea de site-uri web de vânzare, va trece cel mult peste partea de sus și, în cel mai bun caz, va face un șablon de pagină de destinație.

Pentru a crea o pagină de destinație eficientă și pentru a obține un efect tangibil, aveți nevoie de cunoștințele și experiența mai multor specialiști cu înaltă calificare: copywriter, programator, designer, marketer. Pentru a înțelege cum ar trebui să fie un site web și pentru a-l face bine, trebuie mai întâi să se afunde în domeniul de aplicare al afacerii dvs. și să înțeleagă nevoile. potențiali clienți, iar asta necesită timp.

Freelancer sau băieți dintr-un mic studio web, nituind pagini similare folosind același șablon, atât pentru un salon de înfrumusețare, cât și pentru companie petroliera structura paginii de destinație va fi aceeași, este puțin probabil să găsească dorința de a se aprofunda în specificul afacerii tale și de a veni cu funcții de vânzare pentru site. Pur și simplu nu au timp pentru asta; câștigă bani în funcție de cantitatea de muncă efectuată, și nu de calitatea lor.

Design unic? Analiza de marketing? Analize end-to-end? Ce vrei sa spui?

Prin urmare, dacă doriți să „Comandați o pagină de destinație de vânzare pentru doar 8990 de ruble”, atunci știți că este prea scumpă. Pur și simplu pentru că miroase a risipă de bani, pentru că un astfel de site nu se va vinde. Și de ce atunci creați ceva?

Mai vrei o pagină de destinație adevărată? Genul care „UGH”? Atunci pregătiți-vă să plătiți, costul paginii de destinație va fi de 10 ori mai mare. Și prețurile noastre nu fac excepție - in-scale.ru/landing

Îl punem pe apă

Bine, ne-am dat seama cât costă pagina de destinație. Acum vă voi spune cum să verificați dacă aveți cu adevărat o pagină de destinație cu adevărat de vânzare, care va genera clienți potențiali ca un pirat nebun pe ocean.

În mod tradițional se crede că cel mai important indicator orice site de vânzare - conversie. Acesta este numărul de vizitatori ai site-ului care au finalizat acțiunea țintă (au achiziționat un produs/serviciu sau au completat un formular părere), împărțit la numărul total de vizitatori ai site-ului.

Exemplu: o sută de persoane v-au vizitat pagina de destinație pe zi, cinci dintre ei au efectuat acțiunea țintă. Conversie - 5%. Această cifră este destul de acceptabilă, în plus, există multe modalități de a crește conversia, iar mulți proprietari de afaceri și unii agenți de marketing cred că acesta este cel mai important lucru.

Să vă spun un secret: nu este așa. Principalul indicator al oricărei afaceri este profitul. Dacă conversia pe site-ul dvs. este de 50% și, în același timp, trebuie să plătiți 100 de ruble pentru a atrage fiecare cumpărător, iar acesta cumpără mărfuri pentru 90 de ruble, atunci, cel mai probabil, un astfel de site va înceta în curând să mai existe. Doar că proprietarul său nu va avea nimic de plătit pentru găzduire.

Profitul este singurul criteriu corect pentru „vanzabilitatea” unei pagini de destinație.

Și după cum probabil ați ghicit, va fi practic imposibil să înțelegeți înainte de lansare dacă pagina de destinație se va vinde sau nu. Doar dacă ai cunoștințe în marketing și poți evalua semne indirecte. Vă voi oferi principiile și regulile de bază ale unei pagini de destinație de vânzare, astfel încât cel puțin direcția gândurilor să fie corectă:

Formulați precis: o pagină - o propoziție;
Pagina de destinație este realizată pentru un singur public țintă;
Îndemnuri la acțiune există și nu sunt întotdeauna tipice;
Structura de aterizare similar cu istoria orală;
Textul pentru pagina de destinație este conectat în sens și toate blocurile curg unul din celălalt;
După citire, au rămas un minim de întrebări și obiecții.

Dar cel mai important, nu evalua produsul final în funcție de opinia ta personală pe baza cunoștințelor, deoarece este de obicei subiectivă și doar strică produsul. De fapt, acesta este ceea ce le spunem clienților noștri: „Dacă doriți să facem modificările cu care nu suntem de acord, atunci vă asumați întreaga responsabilitate pentru rezultat.”

Alte pagini de destinație

Nu vreau să intru în prea multe detalii, dar chiar și paginile de destinație au tipuri diferite. Cu toate acestea, toate provin din sarcină, deși arată în continuare la fel ca o pagină. Dar pentru a nu te lăsa complet frânt, îți voi spune pe cele principale și populare.

1. Pagini de destinație cu mai multe pagini

Site-ul nostru web este similar cu unul corporativ. Dar, în realitate, toate acestea sunt pagini de destinație.

Pe lângă paginile de destinație tradiționale de o pagină, există un alt tip de pagină de destinație - pagina de destinație cu mai multe pagini. Acesta este aproape același site web de o pagină, dar doar extins, un fel de microsite, format din trei până la cinci până la zece pagini.

De ce aveți nevoie de o pagină de destinație de acest tip? Paginile de destinație cu mai multe pagini sunt create pentru execuție sarcini diferite. De exemplu, acesta este momentul în care fiecare pagină oferă un produs sau serviciu separat. Potrivit pentru acele companii care promovează 3-5 oferte legate tematic. Acesta este exact cazul nostru.

Un alt subtip de pagini de destinație cu mai multe pagini sunt paginile suplimentare care conțin Informații suplimentare despre produsul oferit. Dar este important să înțelegeți că va exista în continuare o singură ofertă pe site.

Personal, credem că acesta este viitorul tuturor site-urilor web. Dar există un minus mic și semnificativ - costul. Se pare că fiecare pagină de destinație va costa ca o pagină separată. Aceasta înseamnă că cifra finală ar putea fi de peste 200 de mii de ruble. Deși dacă comanzi un site de la o companie de top, vei obține o cifră nu mai puțin.

2. Capturați pagini

Exemplu de pagină cu material gratuit

Paginile de destinație sunt, de asemenea, adesea folosite ca o modalitate de a capta contactele clienților pentru a fi trimise în continuare. În limbajul obișnuit, aceasta se numește pagină magnet de plumbîn pâlnia de vânzări. Funcționează cam așa:

Pe prima pagină vizitatorului i se oferă o mostră gratuită a produsului;
Urmează oferta de bunuri ieftine ca parte a produsului principal;
Pe a treia pagină, vizitatorul, deja pregătit mental să cumpere, face cunoștință cu oferta ta principală.

Dezvoltarea acestui tip de landing page nu este o sarcină ușoară sau banală și necesită experiență specială. Fiecare landing page este realizată după o structură specială și declanșatoare familiare vânzările clasice funcționează foarte slab aici. Dar acesta este un subiect pentru un articol separat, pe care, apropo, îl avem deja - „ Pâlnie de vânzări la cheie. Un exemplu care te va pune pe ganduri ”.

Pe scurt despre principalul lucru

Dacă după ce ați citit acest articol decideți că mai aveți nevoie de o pagină de destinație, atunci citatul de la pagina noastră de destinație se potrivește perfect: „Un site bun nu este ușor Frumoasă pozăși caracteristici wow. Acestea sunt semnificații gândite bazate pe analiză și cunoștințe fundamentale de marketing. Acest lucru durează mai mult de un an pentru a învăța. Și o persoană nu poate face față acestei cantități de cunoștințe.”

Și, desigur, nu uitați de analiză. Asigurați-vă că plasați contoare pe site-ul dvs Yandex.MetricsȘi Google Analyticsși colectați informații despre vizitatorii dvs. S-ar putea să nu fie foarte clar la început ce să faceți cu datele primite, dar în timp vă veți da seama cu siguranță. Multă baftă.

Pagina de destinație sau pagina de destinație este un site web cu o singură pagină conceput pentru a îndeplini o singură funcție - convertirea traficului. Cu toate acestea, acesta este scopul principal, iar acest tip de site are mult mai multe funcții și avantaje. Paginile de destinație au câștigat recunoaștere și sunt foarte răspândite în întreaga lume. Astfel, statisticile spun că peste 60% dintre companiile B2B care folosesc pagini de destinație simultan dezvoltă aproximativ 6 opțiuni de pagină de destinație în cadrul unei singure campanii. Mai mult, aproape jumătate dintre cei mai importanți marketeri dezvoltă o pagină de destinație separată pentru fiecare proiect specific. Ei bine, nu putem să nu ne amintim că mii de pagini de destinație sunt create în fiecare zi pe Internet, deși nu sunt întotdeauna eficiente. Această stare de lucruri poate da impresia că crearea unei pagini de destinație profitabilă este ușoară. În principiu, acest lucru nu este departe de adevăr, dar nici nu este. Să încercăm să ne dăm seama.

De ce sunt eficiente paginile cu o singură pagină?

Un site web comercial clasic conține un întreg set de componente necesare sau întâlnite frecvent: pagina principala, catalog de produse, pagina cu informatii despre companie, noutati, contacte si alte elemente optionale. Există mai multe aspecte complicate ale acestei opțiuni. Mai mult, aceasta nu este doar informații împrăștiate în întreaga resursă, pentru care uneori nu este interesantă public țintă. Problema principala se are în vedere structura complexă a siturilor clasice. Practic, nimic nu vă împiedică să umpleți un site web cu mai multe pagini cu texte captivante, să adăugați blocuri cu beneficii, să atașați videoclipuri și fotografii de înaltă calitate. Adevărat, un astfel de site va fi mai „greu”, dar nici acest lucru nu este critic. Problema este că într-o serie de subiecte încă nu va deveni mai convenabil. pagina de destinație. Resursele clasice (din nou, într-un număr de subiecte sau chiar interogări) diferă un procent mare sărituri și căruțe abandonate. Dacă te uiți la o pagină de destinație corect dezvoltată și optimizată, apare imaginea opusă.

O pagină de destinație este un concentrat de trucuri de marketing și trucuri de conversie. O pagină de destinație de înaltă calitate este corect completată cu elementele necesare care, în cele din urmă, vor conduce cu blândețe și discret vizitatorul la conversia într-un cumpărător. Principiul acestei abordări a dezvoltării site-ului web este simplitatea, concizia și concentrarea atenției. Utilizatorului nu i se oferă aici multe scenarii de comportament. De regulă, există doar două dintre ele - fie efectuați o acțiune de conversie, fie nu o faceți. S-a dovedit că această abordare arată mai mult conversie mare, desigur, cu dezvoltare corectă.

Cine are nevoie de o pagină de destinație și în ce scopuri?

Prin utilizarea pagina de destinație poți cu succes:

accepta comenzi pentru prestarea de servicii;
vinde bunuri;
vinde produsul informativ (joc, carte, webinar, software etc.);
implicați-vă în generarea de clienți potențiali - de exemplu, obțineți informații de contact ale unui public interesat.

După cum am spus deja, paginile de destinație sunt adesea folosite ca un plus la afacerea principală, pentru o anumită campanie de marketing. Dar există adesea cazuri când antreprenorii folosesc o pagină de destinație ca o afacere independentă. Există multe exemple de site-uri web independente de succes de o pagină.

Acest succes în cercurile de afaceri se explică printr-o serie de avantaje:

dezvoltare operațională;
sortiment mic = usurinta contabilitatii;
analiza rapidă a cererii;
primele vânzări într-un timp scurt;
testare split ușoară și accesibilă.

Avantajele paginilor de destinație

Pagina de destinație, ca platformă independentă, este optimă pentru proiecte mici. Astfel de proiecte nu ar trebui să necesite multe resurse pentru a începe. Aterizarea presupune flexibilitate și dinamism. De exemplu, schimbarea numelui unui proiect sau al domeniului unei pagini de destinație este ușoară și ieftină. Un eveniment similar pentru un site mare este un întreg complex munca complexa pentru transferul site-ului web și rebranding.

Afacerea informațională pe Internet prețuiește foarte mult paginile de destinație. Statisticile arată că pe acest segment de piață, aproximativ 80% din vânzări se realizează prin landing pages. Ce vand? Tot felul de traininguri, webinarii, cursuri etc. Imaginați-vă un site web clasic care vinde antrenament. Dificil? Asta este.

Crearea unui site web cu o singură pagină nu necesită mult timp și bani. În consecință, cu ajutorul unei pagini de destinație puteți testa o nouă direcție în afaceri fără riscuri speciale. Poate adauga pagina noua la un site web obișnuit, dar acest lucru nu este întotdeauna posibil și puteți aștepta mult timp pentru trafic natural. Landing vă oferă posibilitatea de a vă analiza nișa în 1–2 săptămâni.

Paginile de destinație sunt ideale pentru companiile care vând 1-3 produse. Aproximativ jumătate din paginile de destinație nu oferă mai mult de trei produse. În schimb, dacă lucrați într-o zonă cu o gamă largă de produse, atunci paginile de destinație nu vă vor ajuta, decât să le creați o cantitate mare, dar se pune problema fezabilității.

Paginile de destinație fac o treabă bună în colectarea datelor pentru a extinde baza de public țintă. Astfel de pagini de o pagină sunt numite pagini de generare de clienți potențiali sau de captare. Un astfel de site nu vinde singur, ci colectează date care vor fi folosite în marketing prin e-mail sau prin SMS. Ce îi face pe vizitatori să-și lase datele? Este simplu - bonusuri. De regulă, în semn de recunoștință pentru completarea formularului de clienți potențiali, ei oferă o reducere, transport gratuit, mostra, informatii cu acces limitat si alte bonusuri.

Dezavantajele miracolului de marketing

Să încercăm să identificăm Dezavantajele aterizării Pagină. Printre cele principale se numără:

Pagina de destinație și site-ul web clasic sunt absolut abordări diferite La comerțul electronic, care, de altfel, se pot completa perfect. Un lucru este absolut sigur - folosind doar o pagină de destinație, pierzi multe dintre beneficiile unui site web cu drepturi depline. De exemplu, nu veți putea să vă promovați site-ul cu articole informative. , ce dă continutul informativ ce ar trebui să fie și ce oferă.

Cum să transformi o pagină de destinație într-un instrument de afaceri de succes?

Ca și în cazul unui site web clasic, succesul este construit din două direcții - intern și munca externă asupra proiectului promovat.

Pentru succes munca internă Pe baza paginii de destinație, trebuie să poți concentra atenția vizitatorilor asupra unui singur obiectiv - conversia. Pentru aceasta utilizare:

Titluri atrăgătoare și text de vânzare. Puțini oameni știu asta continut de calitate pe o pagină de destinație poate crește conversia de peste 3 ori;
USP (unic ofertă de schimb), descrierea produsului dumneavoastră din punct de vedere al neînlocuibilității și necesității acestuia pentru clientul dumneavoastră;
Recenzii. Nu neapărat în format text- recenziile video sunt, de asemenea, utilizate pe scară largă;
Fotografii și materiale video de înaltă calitate. Acestea ar putea fi exemple de întrebări frecvente de lucru sau video despre produsul dvs. de informare;
Apel la acțiune - ascuns sau formă deschisă. Un element necesar pentru orice pagină de destinație.

Munca externă este de a găsi surse de trafic de calitate. Cel mai potrivit:

Publicitate contextuală;
Banner și publicitate direcționată;
Newsletter prin e-mail;
Trafic plătit din rețelele sociale.

Cel mai probabil vei afla care sursă de trafic este potrivită pentru tine doar prin încercare și eroare, deoarece depinde foarte mult de produs și de caracteristicile publicului țintă. Sau puteți comanda o promoție cuprinzătoare cu plată pentru vizitatori, care include nu numai atragerea de trafic interesat, ci și creșterea conversiei atât a traficului, cât și a paginii dvs. de destinație.

Creșterea eficienței vânzărilor sau promovării ofertei dumneavoastră este una dintre sarcinile principale cu care se confruntă clientul site-ului țintă. Astfel de resurse se disting prin faptul că, spre deosebire de alte site-uri, mesajul publicitar din ele nu este vag, ci este cât se poate de specific.

Dacă s-a decis să se dezvolte o pagină de destinație individuală, atunci în majoritatea cazurilor aceasta este destinată unui anumit produs sau serviciu. Din acest motiv, probabilitatea ca clientul să fie interesat de oferta ta crește semnificativ. În plus, navigarea unui astfel de site va fi cât se poate de simplă, ceea ce va simplifica utilizarea ofertelor clienților. Nu va trebui să piardă timpul găsind produsul potrivit.

Calitățile pozitive ale unei pagini de destinație

Datorita faptului ca pe site este prezentat un anumit serviciu, va fi cat se poate de simplu sa gasesti un produs pe acesta, ceea ce nu se poate spune despre magazinele online sau site-urile corporate. Nu este nevoie să comutați între file separate, studiind caracteristicile, garanțiile și contactele. Nu uitați că dezvoltarea unei pagini de destinație individuale va fi în cele din urmă mult mai ușoară tehnic, ce să faci cu crearea unui site web de catalog. În plus, simplitatea sa îl face mai convenabil de utilizat, în special pentru modificarea datelor de pe pagină, care nu necesită mult timp.

Site-urile similare sunt diferite încărcare rapidă, care este avantajul lor suplimentar. Doar că nu este pe pagină elemente grafice, caracterizată printr-o masă mare, ceea ce duce la o accelerare a procesului. Această caracteristică nu trebuie subestimată. Cert este că mulți utilizatori trec pe alte site-uri dacă resursa pe care o aleg durează mai mult de 3-5 secunde pentru a se încărca. Crearea unei pagini de destinație nu necesită mult timp și resurse. Prin urmare, puteți primi un site web gata făcut în câteva ore de la comanda.

Utilizarea unui singur domeniu astăzi este o soluție populară pentru companiile cu mai multe site-uri web. Paginile de destinație îndeplinesc, de asemenea, nevoi similare. În acest fel, mai multe pagini pot fi plasate simultan pe un domeniu. Pagina de destinație oferă proprietarului său totul instrumentele necesare pentru a-i face confortabil să monitorizeze eficiența resursei. Înlocuirea unuia dintre blocurile de conținut va fi întotdeauna vizibilă în ceea ce privește conversia, astfel încât proprietarul site-ului va putea face față mai eficient sarcinilor atribuite. Formularul de feedback, care include de obicei informații de contact, vă permite să primiți rapid beneficii aditionale, primind informații de contact clientii.