Vânzări afiliate de la zero.

Fișiere și foldere

Salutare prieteni! De acord că există acțiuni în viața noastră care nu ar trebui făcute din simplul motiv că va fi mai bine pentru noi înșine. Există și lucruri care nu sunt recomandate în marketingul afiliat, deoarece mecanismul pentru vânzări de succes necesită respectarea anumitor reguli. Voi vorbi despre cele principale în acest articol. Acestea sunt balenele originale ale unei afaceri de informare de succes. Prima regulă vânzări afiliate afirmă că „nu poți vinde totul tuturor”. Sau, cu alte cuvinte, trebuie să vinzi celor cărora oferta ta este importantă și necesară. Decideți în mod specific publicul țintă

, creează un portret al ei, acordând o atenție deosebită nevoilor și așteptărilor potențialilor tăi clienți.

Care este greșeala multor începători? Da, adevărul este că întotdeauna vând ceva, uitând că procesul de vânzare ar trebui să implice un schimb reciproc avantajos. A doua regulă a vânzărilor afiliate

afirmă că „nu poți construi vânzări pe principiul „doar pentru a vinde”. De aceea este important să construiți relații cu potențialii dvs. cumpărători. În modelul meu de marketing afiliat, îmi folosesc personal blogul și buletinul informativ pentru a face acest lucru. Cu ajutorul lor arăt potențialele beneficii ale propunerilor mele și ofer informații interesante și utile. A treia regulă a vânzărilor afiliate

spune: „Nu promite mai mult decât poți livra.” Am scris deja mai sus că vânzările sunt relații pe care le construiești. Succesul vine la cei care nu-și dezamăgește clienții. Când promiți mai mult decât poți livra, amintește-ți că nu ești magician. Amintiți-vă că, în acest caz, cu siguranță va urma aproape o sută la sută dezamăgire în voi. Vor avea încredere în tine după asta? Ar trebui să mă întorc la tine din nou? A patra regulă a vânzărilor afiliate spune: „Nu poți să vinzi un porc într-un picior.” De aceea, încerc să pretestez produsele afiliate terților pe care le ofer pe cât posibil. Întotdeauna încerc să fac recenzii, pentru că recenziile arată că este mai ușor pentru client și în interior să ia o decizie. Și aceasta nu este o chestiune de neîncredere a autorilor pe care îi promovez, ci a imaginii mele personale. Da, acesta nu este produsul meu! Da, nu am înregistrat aceste lecții video! Dar eu o ofer! Desigur, îmi vor pune întrebări, de exemplu, despre eșecuri în serviciul de plată, despre si altele, care, credeti-ma, sunt destul de multe. Și întorcând vina pe autor în acest caz nu numai că nu va rezolva problema, ci va submina și reputația personală.

A cincea regulă a vânzărilor afiliate spune: „Vânzările reale sunt vânzări repetate.” Ei sunt cei care aduc venituri reale. Și dacă respecți primele patru reguli, atunci cu siguranță vor reveni la tine. Ca urmare, veți primi nu doar beneficii financiare, ci și satisfacție morală din faptul că informațiile și propunerile dumneavoastră sunt importante pentru oameni.

Desigur, regulile de mai sus nu sunt tot ceea ce trebuie urmat pentru a promova cu succes programele de afiliere. De fapt, există o mulțime de secrete. Nu poți scrie totul deodată. Acesta nu va mai fi un articol, ci o carte întreagă. Dar întotdeauna împărtășesc trucuri cu studenții și colegii mei de la cursurile mele, de exemplu, în același sistem de instruire Affiliate Sales Matrix, care este acum disponibil cu o reducere uriașă pentru toți cei care doresc să învețe cum să câștige bani din programele de afiliere.

Oricum, înainte de a vinde ceva altora, încearcă să-ți vinzi ție. Petrece puțin timp în rolul unui cumpărător „dăunător și pretențios”, convinge-te, dovedește-ți mai întâi beneficiile. Făcând acest lucru, îți va fi mult mai ușor să scrii o recenzie a articolului unui anumit program de afiliere, să înregistrezi o recenzie video și așa mai departe. Atunci totul se va rezolva. Și deși nu am descoperit America în articolul meu, tot mă interesează să aflu părerea ta în această chestiune, sau poate ai alte priorități în munca ta. Scrieți în comentarii. Cred că va fi interesant pentru toți cititorii.

P.S. Amintiți-vă un lucru important, nu ar trebui să vindeți sau să împingeți ceva clienților doar pentru a vinde. Nu, aceasta nu este abordarea corectă. Acest lucru este corect atunci când oferiți o soluție la problema unui client, adică produsul recomandat este o soluție la problemă. Trebuie sa rezolvi problema clientului si atunci ei iti vor multumi.

Salutări, Evgeniy Vergus.

„Deși acum există zeci de milioane de bloguri în întreaga lume – aproximativ 60 de milioane de oameni dețin site-uri web personale numai pe platforma WordPress – mulți bloggeri încă nu și-au monetizat resursele web. Dacă sunteți unul dintre acești bloggeri, atunci sunteți într-o poziție excelentă pentru a începe marketingul afiliat: direcționați cititorii către un produs sau serviciu în schimbul unui comision pentru o vânzare finalizată (sau altă acțiune de conversie)." - Leyl Master Black ), director senior de comunicații pentru compania medicală americană One Medical

Între vânzător și cumpărător este inima marketingului online. Programe de afiliere(Programele de afiliere) duc acest concept la nivelul următor.

De exemplu, să presupunem că lucrați pentru o companie de producție de pantofi. A ta baza de clienti Sunt conștient că ești un expert în acest domeniu, așa că mă interesează părerea ta despre un alt tip de produse din piele naturală de înaltă calitate - genți. Este posibil ca clienții tăi să te fi întrebat cum să alegi geanta buna, iar tu le-ai recomandat din nou și din nou aceleași criterii pe care ar trebui să le folosești atunci când alegi o achiziție. În calitate de furnizor de încălțăminte, în acest caz, Acționezi ca agent de marketing în relație cu compania de genți.

Nu ar fi grozav dacă ai putea încheia astfel de afaceri profitabil?

Utilizând marketingul afiliat, puteți face acest lucru.

Iată cum arată schematic:

Compania A → trimite clientul la compania B → are loc tranzacția
Compania A primește comisioane din tranzacție în contul Companiei B

Informații rapide despre marketingul afiliat

Primele zile ale marketingului afiliat datează din anii 1990, când Amazon și-a lansat Programul Asociaților (care există și astăzi).

Marketingul afiliat s-a dezvoltat cu salturi și limite încă de la începuturile sale. Un studiu din industrie notează că la nivel mondial, marketingul afiliat valorează aproximativ 6,5 miliarde USD într-o varietate de sectoare, inclusiv comertul cu amanuntul, finanțe personale, industria jocurilor de noroc, jocuri de noroc, călătorii, telecomunicații, educație, publicare și diverse forme de generare de lead-uri.

Programele de afiliere pot fi concentrate pe sectoarele B2C și B2B ale economiei (Business-to-consumer, „business for consumer”; Business-to-business, „Business for business”).

Majoritatea programelor de afiliere funcționează pe bază de partajare a veniturilor sau taxe de vânzare(Plătește pe vânzare). Mică parte programele sunt construite conform schemei taxe pe acțiune(CPA, cost pe acțiune). Metodele de plată per afișare (CPM) și per clic pe linkuri (CPC) sunt utilizate mult mai rar. De obicei, valoarea comisionului este stabilită în avans, ca parte a programului standard.

Participanții la un program de marketing afiliat sunt denumiți în general „afiliat” (alias „editor”, „webmaster”) și „agent de publicitate/comerciant”. Agentul de publicitate/vânzătorul oferă o unică propunere comercială(USP), partenerul promovează această ofertă. Un editor poate acționa și ca agent de publicitate – aceste roluri nu se exclud reciproc.

Programele de afiliere sunt atractive pentru agenții de publicitate, deoarece participarea la ele nu implică nicio pierdere. Marketingul afiliat întruchipează pe deplin principiul „plătiți pentru performanță”. Cu alte cuvinte, agenții de publicitate plătesc doar pentru vânzări suplimentare.

Dar ceea ce companiile nu pot face este să se bazeze în întregime pe programele de afiliere pentru a le înlocui sursa tradițională de venit. Agenții de publicitate trebuie să construiască în mod activ mecanism propriu vânzări și construiește-ți arsenalul de marketing, deoarece partenerii, de regulă, reprezintă o terță parte în interacțiunile de marketing și sunt entități juridice independente.

Agenții de publicitate au dizabilități controlul partenerilor. Ce să faci dacă programul nu contribuie la creșterea vânzărilor? Nu poți face nimic: partenerii pot fi întotdeauna deschiși la noi oferte din partea agentului de publicitate, dar în cele din urmă aceste două structuri sunt independente una de cealaltă.

Comercianții își pot desfășura propriile programe de afiliere sau pot distribui oferte prin unul sau mai multe rețelele existente. O rețea de afiliați, în esență, este un fel de „serviciu de întâlniri” pentru vânzători, pe de o parte, și parteneri, pe de altă parte. Monetizarea rețelelor de afiliați are loc datorită faptului că acestea fac parte din comision.

Marketingul afiliat funcționează în B2B?

Utilizarea marketingului afiliat în interacțiunile B2B poate fi o provocare semnificativă, dar succesul este destul de realizabil în acest domeniu. Pentru parteneri factor cheie Cheia succesului în promovarea vânzărilor este traficul web - în general, generarea de trafic semnificativ va fi necesară pentru a obține profituri semnificative.

Dacă în calitate de afiliat atrageți trafic mare, acest lucru poate fi util pentru promovarea ofertelor B2B și, în general, pentru a primi mai mult venituri mari cu mai puține tranzacții încheiate (în această industrie apar de obicei mai multe tranzacții „de valoare mare”).

Agenții de publicitate B2B își pot găsi succesul lucrând cu parteneri care scriu despre blog afaceri corporative. În același timp, vânzătorii sunt capabili să promoveze cu succes produse și servicii suplimentare de interes pentru baza lor de clienți.

Să verificăm acuratețea acestor afirmații folosind exemplul practicii marketerului Heidi Cohen. Ea scrie pe blog despre marketing, așa că promovează oferte de care publicul ei ar putea fi interesat - link-uri pentru a descărca ghiduri gratuite și cărți albe și oportunități de înscriere la conferințe.

Este marketingul afiliat potrivit pentru dvs. ca agent de publicitate?

2. Cine ar putea fi partenerul tău potențial?

3. Ce venituri vă așteptați să primiți de la oferta și partenerii dvs.?

Răspunsurile la întrebările 1-3 vor ajuta la estimarea veniturilor potențiale. Este piața suficient de mare pentru a continua eforturile de a intra în ea? Dacă nu, atunci ar trebui să-l investești pe al tău timp limitatși resurse în proiecte de marketing mai profitabile.

Următorul pas important— negociați cu potențialii editori și parteneri de afaceri. Au mai participat la programe de afiliere? Cum a fost venitul din punct de vedere al performanței campaniei? Ce cotă din venituri își iau rețelele de publicitate? Care sunt ratele de conversie tipice? Ce ar încuraja partenerii să vă promoveze produsele și serviciile?

Statisticile reale și informațiile de la afiliați vă vor ajuta să înțelegeți mai bine rolul marketingului afiliat în a vă ajuta afacerea să răspundă nevoilor pieței.

Răspunsul la toate întrebările de mai sus vă va ajuta să determinați dacă marketingul afiliat este potrivit pentru dvs. Dacă răspundeți „Da”, atunci va trebui să luați următoarele decizii:

Vă veți alătura unei rețele de afiliați existente sau vă veți crea propria dvs.?

Răspunsul la această întrebare va decurge din analiză simplă raport cost-beneficiu:

1. Există o rețea de afiliați care se potrivește cu produsele și serviciile companiei dvs.?

2. Care este istoricul acestei companii de marketing afiliat? Sunteți încrezător că poate obține rezultatele promise?

3. Cât timp îți va lua de fapt să creezi o rețea de afiliați de la zero? Există cineva în compania dumneavoastră care ar putea supraveghea implementarea acestei inițiative prin stabilirea de relații cu partenerii, soluționarea disputelor, eliminarea probleme tehniceși asigurarea plăților la timp? Va justifica profiturile așteptate timpul investit?

Dacă nu există o rețea de afiliați care să se potrivească nevoilor dvs. și credeți că puteți obține un ROI pozitiv, atunci cu siguranță ar trebui să începeți să vă lansați rețeaua. Cu toate acestea, rețineți că va trebui să vă dedicați resurse pentru a-l construi, a-l gestiona și a-l face profitabil.

Este marketingul afiliat potrivit pentru tine ca afiliat?

Dacă compania dvs. dorește să promoveze oferte de afiliere, atunci ar trebui să vă puneți următoarele întrebări cheie:

1. Este aceasta o oportunitate reală de venit?

2. Promovarea ofertelor afiliate îndeplinește obiectivele experienței utilizatorului?

Dacă beneficiile depășesc costurile, atunci primul lucru pe care ar trebui să-l faceți este să efectuați un mic test pe un eșantion aleatoriu și reprezentativ din traficul dvs. Vizitatorii tăi fac conversie? Ofertele de afiliere ajută la atingerea obiectivelor de conversie sau diminuează conversia?

Dacă observați un venit măsurabil din ofertele de afiliere, vă puteți scala treptat testul prin creșterea procentului de trafic web generat de programele de marketing afiliat.

Aveți o gamă largă de opțiuni pentru plasarea unei oferte de afiliere pe site-ul dvs. Potrivit pentru asta bara laterală blog (de exemplu, Heidi Cohen a făcut asta) sau partea de jos a blocului de conținut principal (blogul „3 băieți și un câine”). Dacă lucrați într-o companie B2B, puteți aloca o parte din site-ul corporativ pentru ofertele de afiliați. Testați diferite plasări ale ofertelor afiliate fără a limita locația acestora la o singură zonă a site-ului.

Fii generos

Tratează-ți afiliații ca pe cei mai valoroși parteneri și aceștia se vor alinia pentru a face afaceri cu tine.

În jurul anului 2007, antreprenorul Mike Geary, un nutriționist certificat și proprietar al site-ului de fitness The Truth about Abs, s-a alăturat programului de afiliere Clickbank. El a observat că majoritatea vânzătorilor din această rețea își plătesc partenerii între 35% și 50% din veniturile totale. Deoarece Mike a vândut un produs digital (programe de slăbire, cărți electronice etc.), a avut flexibilitatea de a fi mai flexibil cu plățile sale - avea puține cheltuieli generale.

Sună nebunesc, dar a început să plătească comisioane extraordinar de generoase. Și iată ce s-a întâmplat: sute de afiliați au observat mărimea plăților lui Giri și și-au redirecționat traficul către site-ul lui. Dintre cele peste 10.000 de produse vândute pe Clickbank, produsul lui Mike a ocupat primul loc pe lista vânzărilor, ceea ce a adus și mai multă atenție companiei sale.

Potrivit lui Mike, venitul său este de aproximativ 1 milion de dolari pe lună.

Studiu de caz: CrazyForBargains

Iată un studiu de caz grozav de pe blogul de marketing Practical Ecommerce și CrazyForBargains, o afacere de familie care vinde online haine de dormit de înaltă calitate (pijamale etc.). Această companie nu este nouă pe piață - Melissa Murphy și-a început afacerea online în 2002.

În 2004, Murphy a lansat un program de marketing afiliat pe platforma ShareASale pentru a dezvolta o sursă diversificată de venit. La acea vreme, Melissa primea cea mai mare parte a traficului ei de internet prin intermediul motoarele de căutare.

Din 2012, compania se baza în continuare pe motoarele de căutare, dar avea și canale suplimentare primirea de fonduri.

Murphy și-a crescut canalul de afiliat până la punctul în care reprezintă 11% din veniturile ei totale. Ea speră să mărească această cifră la 20%. Ceea ce îi place cel mai mult la marketingul afiliat este că se bazează pe performanța reală: în loc să plătească pentru a posta anunțuri și să spere că acestea funcționează, ea plătește un comision de 12% doar atunci când se face o vânzare. Programul urmărește închiderile folosind un cookie de 365 de zile, ceea ce înseamnă că afiliații câștigă și comisioane pentru achizițiile repetate în decurs de un an de la trimiterea inițială a traficului către site-ul CrazyForBargains.

La început, Murphy și-a folosit propriul program de afiliere. Ea a constatat că procesul a consumat timp, necesită monitorizare constantă a programului și fiind mereu conștientă de nevoia de a plăti partenerii. Apoi Melissa a trecut la rețeaua de afiliați, unde putea accesa imediat funcțiile de urmărire, raportare și plată (în plus, avea acces instantaneu la parteneri care erau dispuși să ajute să-și vândă produsele).

În 2009, ea a externalizat și un administrator pentru a gestiona programul de afiliere — Melissa îi plătește între 2.500 și 5.000 de dolari pe lună. Diferența de salariu este determinată de dacă managerul stimulează performanța site-ului și dacă este nevoie de servicii suplimentare, cum ar fi proiectarea și dezvoltarea.

Menține contacte personale

Relațiile interpersonale joacă un rol critic în succesul programului Murphy. Ea se consultă adesea direct cu partenerii de vânzări de top, păstrându-și linia de comunicare mereu „în alertă”. Melissa gestionează, de asemenea, sortimentul de produse și optimizează sistemul de vânzări pentru a îmbunătăți ratele de conversie pentru a îmbunătăți profitabilitatea și valoarea afacerii pe termen lung, în beneficiul ei și al partenerilor săi.

CrazyForBargains ia acești pași cheie pentru a-și menține comunitatea afiliată activă:

Participarea la forumuri
Achiziționarea de publicitate contextuală
Participarea la conferințe de marketing
Atragerea activă de noi parteneri

Amintiți-vă că există o persoană vie pe cealaltă parte a monitorului. Construiți relații puternice între afaceri. Călătoriți-vă telefonul și folosiți-l pentru a vă găsi cei mai buni parteneri. Dezvoltați o strategie comună.

Studiu de caz: Groupon

Până în 2009, Groupon ca afacere a fost considerată un eșec spectaculos. Dar la sfârșitul anului 2010, traficul companiei părea să explodeze. La acea vreme, chiar circulau zvonuri pe internet că Google ar cumpăra Groupon pentru 5 miliarde de dolari.

Groupon a realizat în cele din urmă cea mai mare ofertă publică inițială (IPO) pentru o companie web de la Google.

Ce a cauzat această creștere? Două cuvinte: marketing afiliat.

Unul dintre cele mai importante părți Strategia Groupon a fost eliminarea intermediarilor - rețelele de afiliați, care au luat o mare parte din veniturile primite. În schimb, Groupon s-a concentrat pe crearea de relații directe cu partenerii.

Groupon a început apoi să sincronizeze activitățile cu proprietarii influenți de site-uri de internet. Rețineți că datorită dezvoltării social media, nu trebuie să fiți webmaster sau editor online pentru a participa la marketingul afiliat: puteți facilita finalizarea unei oferte de afiliere prin intermediul rețelei dvs. de socializare.

Specialiștii de marketing Groupon știau ce este nevoie pentru a face viața partenerilor lor cât mai ușoară posibil, așa că au făcut-o din timp. bannere publicitare pentru participanții la programul de marketing afiliat. În fiecare zi, partenerii au primit automat oferte noi - toate erau legate de un ID de membru. Această strategie a fost cea care a alimentat creșterea Groupon.

Groupon s-a aliniat parteneriate de la zero. Mai jos este listat ceea ce ar trebui să știți când începeți să vă construiți programul de marketing afiliat.

Lecții de la Groupon

1. Atrageți bloggeri: contactați proprietarii de bloguri care sunt relevanți pentru produsul dvs. și afacerea dvs. în general și vedeți dacă sunt interesați să devină afiliatul dvs. Nu viza doar bloggeri celebri. Găsiți scriitori online influenți care vă susțin marca și au o legătură puternică cu publicul țintă.

2. Stabiliți contact cu persoane care se bucură de autoritate în rețelele sociale: găsiți pasionații media consacrați „de calibru mediu până la mic” care ar putea fi interesați să se alăture programului dvs.

3. Parteneriați cu editori online: întrebați editorii online cheie și instituțiile media online dacă ar fi interesați să efectueze recenzii ale produselor și serviciilor dvs. Rețineți că majoritatea site-urilor importante nu vor dori să evidențieze programul sau ofertele dvs. de afiliere. Probabil că veți avea mai mult noroc cu active media mai mici.

Sunteți gata să începeți?

Iată pașii pe care trebuie să îi urmați pentru a începe propriul program de afiliere:

1. Evaluează-ți publicul actual

Cheia pentru a începe un program de marketing afiliat constă în găsirea afiliaților potriviți. Începeți prin a vă cerceta cititorii blogului, abonații de e-mail și adepții rețelelor sociale. Unii dintre acești oameni sunt clienții tăi actuali, au fost clienți în trecut sau vor deveni clienți în viitor.

2. Stabiliți cum să vă promovați programul de afiliere

Dacă doriți ca programul dvs. să aibă succes, va trebui să îl distribuiți dincolo de baza de abonați existentă. Partenerii nu te vor găsi la întâmplare.

Ar trebui să recrutați în mod activ afiliați urmărind bloggeri și proprietari de site-uri web care ar putea face publicitate produsului sau serviciului dvs. De asemenea, căutați editori/webmasteri în baza de date cu abonamente.
O altă opțiune este să vă alăturați rețelelor de afiliați și să recrutați afiliați acolo.
Nu există niciun motiv pentru care nu vă puteți crea propria rețea de afiliați participând ca terță parte pentru a câștiga comisioane mici de la ambele părți implicate în tranzacție.

3. Concentrați-vă pe obținerea de trafic

Obținerea de trafic este esențială pentru succesul programului dvs. de afiliere. Ajută-ți partenerii să atragă mai mult trafic și, cel mai important, să-și diversifice sursele, astfel încât să nu te bazezi pe singurul canal de marketing al companiei tale. Utilizare surse plătite traficați și construiți relații cu bloggerii.

4. Anunțați programul dvs

Fă-ți timp pentru a te asigura că comunitatea țintă știe despre programul tău de afiliere. Publicați un anunț despre lansarea programului în directoarele web tematice OfferVault, PointClickTrack sau Programe de afiliere 5 stele și pe forumurile relevante.

5. Măsurați-vă rezultatele

Dacă doriți să obțineți ceva, trebuie să vă măsurați performanța în mod regulat. Folosește-l pe al tău pentru a descoperi care soluții funcționează și care nu.

Constatări cheie

Spre deosebire de majoritatea canalelor de marketing, cu un program de afiliere plătiți doar pentru afacerea pe care o încheiați. Cu alte cuvinte, cheltuiești bani doar când îi câștigi. Această strategie este importantă pentru întreprinderile mici care au de obicei un buget de publicitate modest.
A deveni un agent de marketing afiliat este foarte ușor pentru oricine: chiar dacă nu ai un site web, te poți baza în întregime pe canalele tale de socializare.
Dacă creați dificultăți partenerilor, nimeni nu va dori să lucreze cu dvs. Faceți procesul de parteneriat cât mai nedureros posibil.
Consideră-ți partenerii ca asociați de afaceri și consultanți de încredere. Lucrați cu ei pentru a atinge obiectivul comun de a crește vânzările produsului dvs.

Conversii mari pentru tine!

Via: quicksprout.com Sursa imagine: jamesjackson9952

Din punct de vedere istoric, vânzările afiliate au început să fie promovate de agenți. Un agent imobiliar gestionează o tranzacție alternativă în care veniturile din vânzarea proprietății unui client sunt utilizate pentru achiziționarea unei clădiri noi. Agentul a fost întotdeauna interesat de o motivație suplimentară din partea dezvoltatorului. Dezvoltatorul a subestimat vânzările agenției.

Ca urmare a crizei pieței, puterea de cumpărare a scăzut considerabil. Erau din ce în ce mai puțini cumpărători cu bani reali. Durata de expunere a obiectelor a crescut de mai multe ori, ceea ce înseamnă că perioada pentru luarea unei decizii de cumpărare a crescut. Vânzările au început să scadă și să continue. Dezvoltatorii au fost forțați să-și reconsidere opiniile cu privire la rolul unui agent imobiliar în vânzarea proprietăților.

Perioada de expunere a obiectelor s-a dublat

Astăzi, majoritatea cumpărătorilor sunt vânzătorii de ieri. Cererea efectivă depinde direct de când și pentru cât își va vinde viitorul cumpărător apartamentul. Vânzarea imobilelor secundare nu este în controlul dezvoltatorului. Acesta este domeniul agentului imobiliar.

Am contact

Situația a început să se schimbe în ultimii ani. Dezvoltatorii, unul după altul, au început să dezvolte programe de parteneriat. Unii au determinat pur și simplu procentul din remunerația agentului imobiliar pentru cumpărător, alții construiesc munca sistematică cu pregătire, reglementări, certificare și o scară progresivă de motivație.

Instruire agent de la AXIS. Sursa: axis.ru

De ce are nevoie un dezvoltator de vânzări afiliate?

Agenți- Asta canal independent vânzări
Agent acoperă multe aspecte legate de pregătirea cumpărătorului pentru încheierea unui acord: documente, ipotecă, calcule.
Agent- avocatul mărcii.

După ce a construit relații cu agenții, dezvoltatorul descoperă o altă strategie grozavă - managementul sortimentului. De fapt, dezvoltatorul poate transfera o parte din stocul suprasolicitat spre vânzare.

De ce are nevoie un agent de vânzări afiliate?

Recompensă garantată pentru cumpărător.
Marketing și suport pentru parteneri din partea dezvoltatorului.
Reguli transparente pentru interacțiunea cu departamentul de vânzări.
O procedură simplificată pentru rezervarea unui apartament pentru perioada de revânzare.

Ce este în neregulă cu vânzările prin agenție?

Dezvoltatorul are un plan de vânzări, care afectează semnificativ economia întregului proiect. Fiecare rezervare a unui apartament pentru o perioadă lungă este întotdeauna un risc. Dezvoltatorul vrea să fie sigur că dacă scoate un apartament de pe piață pentru o lună sau două, acesta va fi vândut în cele din urmă în perioada convenită.

Un agent imobiliar are nevoie de o rezervă pentru a construi un lanț de tranzacții: vinde proprietatea clientului și cumpără un anumit apartament la un preț fix. Clientul agentului nu va incheia o afacere pentru a-si vinde apartamentul pana cand nu va fi sigur ca in schimb va putea achizitiona apartamentul dorit intr-o cladire noua.

În astfel de condiții, comunicarea reglementată între agent și departamentul de vânzări al dezvoltatorului începe să joace un rol important.

Baza de profit pentru parteneriat între dezvoltator și agent

Noi, cei de la Profitbase, am dezvoltat o platformă care simplifică foarte mult interacțiunea dintre dezvoltatori și agenți.

Cum funcţionează asta?

1. Dezvoltatorul creează o tablă de șah în Profitbase și o conectează cu CRM-ul său (disponibil pentru amoCRM și Bitrix24).

2. Oferă agenției acces la tabla de șah a obiectului său. În acest caz, dezvoltatorul poate furniza date pentru întreaga clădire sau doar o parte din apartamente.

3. Într-o tablă de șah, agentul vede totul informatiile necesare despre apartament, inclusiv starea lui actuală.

4. Pentru rezervarea unui apartament, agentul trimite o cerere de șah.

5. Aplicația merge la departamentul de vânzări, direct în CRM-ul dezvoltatorului.

6. Șeful departamentului de vânzări (sau alt angajat responsabil al dezvoltatorului) poate solicita de la agent Informații suplimentare, copii ale documentelor, alte date. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să scrieți un comentariu asupra ofertei în CRM. Agentul va vedea mesajul în interfața Profitbase, va putea să atașeze un fișier și să trimită un răspuns.

7. Agentul vede mereu in ce stadiu se afla tranzactia cu clientul sau. Stările sunt descărcate automat din CRM-ul dezvoltatorului.

Dezvoltatorul poate conecta mai multe agenții și poate configura drepturi de acces individuale la tablă. Agențiile, la rândul lor, pot lucra într-o singură interfață cu mai mulți dezvoltatori.

Merită să ai încredere

Un parteneriat reciproc avantajos se bazează pe încredere. Încrederea se bazează pe transparență. Sperăm cu adevărat că produsul nostru va face relația dintre dezvoltator și agenție mai transparentă și eficientă.

Salutare prieteni! Promotie gratuita link-uri afiliate vă va permite să faceți vânzări afiliate de la zero. Câștigurile dvs. prin internet din programele de afiliere vor fi gratuite și vor necesita investirea doar a timpului dvs. personal.

Promovarea link-urilor afiliate și câștigarea de bani pe programe de afiliere - vânzări afiliate

Câștigul de bani fără investiții în programe de afiliere este unul dintre principalele tipuri de câștig de bani prin internet, nu numai pentru începători, ci și pentru persoanele care fac bani în marketing afiliat de mult timp. S-au scris multe pe această temă.

Acest articol se adresează începătorilor care doresc să învețe cum să facă bani online prin programe de afiliere.

Pentru un începător, există două opțiuni pentru a începe în marketingul afiliat – plătit și gratuit. Pe de o parte, începătorii nu au bani pentru publicitate, pe de altă parte, trebuie să poți cheltui bani pe publicitate, altfel vor fi irositi. Există o categorie de începători care se îndoiesc să facă bani online prin programe de afiliere, așa că ar dori să încerce gratuit.

Acest articol va vorbi despre modalități gratuite de a face bani online prin programe de afiliere. Trebuie să fim conștienți de faptul că a face bani pe programe de afiliere folosind metode gratuite are dezavantajele sale. În primul rând, asta număr mare timpul petrecut pentru promovarea link-urilor afiliate și, de asemenea, necesită o abordare foarte atentă a promovării acestora.

Vânzările afiliate, sau mai precis, veniturile din promovarea link-urilor afiliate, nu sunt întotdeauna stabile. Cu toate acestea, această abordare are dreptul la viață și mulți oameni aleg această cale.

Vânzări afiliate (promovarea link-urilor afiliate) pe gratuit nu atât de simplu. Mai exact, totul este simplu, dar trebuie să cunoști anumite reguli. Dacă lucrezi pe întuneric, cu siguranță nu vei reuși. Deci, pe scurt despre promovare gratuita link-uri afiliate.

O opțiune bună este să lăsați comentarii pe alte site-uri tematice. Pentru a face acest lucru, trebuie să înțelegeți bine subiectul produsului promovat. Alegeți un produs afiliat de înaltă calitate într-un subiect pe care îl înțelegeți.

Este necesar să selectați în prealabil blogurile pe care vă veți lăsa comentariile. Blogurile trebuie să aibă trafic mare - sute de cititori. Pe un blog cu puțin trafic, puțini oameni vor acorda atenție comentariilor tale. Alege bloguri mai bune decât site-urile web - acestea sunt actualizate mai des.

Este necesar să se acorde atenție numărului de comentarii, cu cât sunt mai multe, cu atât mai bine, dar nu mai puțin de 10. Comentariul trebuie să fie unul dintre primele, atunci va fi eficient. Pentru a afla despre lansarea unui nou articol pe blog, este mai bine să vă abonați la newsletter-ul blogului. În comentariu puteți lăsa un link de afiliat ascuns către produsul promovat.

Există multe forumuri tematice diferite în rețea, astfel încât acestea pot servi în promovarea link-urilor afiliate. Aceasta este o modalitate bună de a atrage potențiali cumpărători, așa că este necesar să comunici pe forumuri.

Metoda amintește oarecum de lucrul cu comentarii. Acolo, de obicei, nu li se permite să furnizeze o legătură directă, legătura este încorporată în așa-numita semnătură. Forumurile au propriile lor particularități de lucru. Cu alcătuirea corectă a textelor și semnăturilor, metoda poate funcționa foarte eficient.

Potențiali cumpărători (asta este scris în detaliu în articolul de blog). Și ar fi păcat să nu profităm de această ocazie.

Există oameni care nu merg nicăieri pe Internet, cu excepția unei rețele de socializare și link-uri externe care apar acolo.

Vinderea produselor direct pe rețelele de socializare este dificilă. Dar poți să trage vizitatorii gratuit și să-l faci abonat, apoi să-l transformi într-un cumpărător. Mai mult, statistici interesante: ceea ce nu se vinde bine pe Facebook se vinde bine pe VK și invers. Aici puteți lucra la recrutarea de prieteni cu interese similare, dar apoi vă vor citi și da clic pe link-urile afiliate.

Pe rețelele sociale, poți comunica și în comunități tematice și să-ți promovezi discret link-urile gratuite acolo. Comunitățile ar trebui să fie tematice și vizitate. Desigur, nu este atât de simplu, dar trebuie să începi să lucrezi și să câștigi treptat experiență de lucru.

Separat, aș dori să spun despre promovarea linkurilor dvs. de afiliat pe rețeaua de socializare Twitter. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă înregistrați pe Twitter și să publicați zilnic știri pe microblogul dvs. pe același subiect. Publicați un link de afiliat de 1-2 ori pe săptămână.

Opțiuni pentru cum să o faci link scurt sunt multe, una dintre ele poate fi găsită în articol. Acesta este un mod foarte eficient. Apropo, folosesc Twitter pentru a-mi promova articolele de pe blog - ajută foarte mult (un articol pe această temă se găsește pe blog).

Este dificil să spui totul într-un articol. Prin urmare, aș dori să recomand citirea minunatului e-carte" ". Cartea face parte din colecția de cărți „Biblioteca unui partener de succes”.

Cartea este instrucțiuni pas cu pas pentru începători și răspunde la întrebarea - cum să faci bani prin internet pe programe de afiliere de la zero, petrecându-ți doar timpul.

Toată lumea știe că este dificil să faci bani fără un blog, dar cartea are răspunsul la această întrebare. Sunt oferite recomandări despre cum să vă faceți blogul absolut gratuit. Dacă să creezi sau nu un astfel de blog depinde de toată lumea, dar există o astfel de posibilitate.

Cartea arată modalități de a folosi resursele și autoritățile altor oameni pentru a promova link-uri afiliate, iar aceasta este o modalitate foarte eficientă. Trebuie să puteți ajunge la o înțelegere numai cu proprietarul resursei.

Cartea dă și altora moduri eficiente promovarea link-urilor afiliate. Dacă sunteți interesat de acest material, puteți citi sau descărca gratuit cartea „” folosind link-ul furnizat.

Metodele de promovare gratuite au avantajele lor:

dacă nu reușești să câștigi bani, atunci costurile vor fi zero, doar timpul tău va fi pierdut;
în procesul de muncă, se va dobândi o experiență neprețuită, care va fi întotdeauna utilă, va exista o oportunitate de a folosi experiența dobândită; metode plătite promovare.

Fiecare persoană alege metoda de promovare a link-urilor afiliate pe care i-o oferă randament maxim, face vânzări mari afiliate. Deci E. Vergus folosește metode gratuite de promovare a link-urilor afiliate (în mare parte). Dmitry Pecherkin preferă metodele plătite.

Primele luni de muncă le-am folosit căi libere promovarea link-urilor afiliate, acum le folosesc pe cele combinate (unele plătite, altele gratuite). Aceasta este treaba tuturor.

Dacă doriți să începeți să câștigați bani prin internet cu programe de afiliere folosind metode plătite, atunci citiți cartea oricum, există multe acolo informatii utile. Apropo, recent am înregistrat un interviu cu specialist de renumeîn zonă. Evgeniy a dezvăluit câteva trucuri câștiguri de succes, urmăriți și citiți acest interviu.

iti doresc mult noroc si câștiguri bune!

Primiți articole noi de blog direct pe e-mailul dvs. Completați formularul, faceți clic pe butonul „Abonare”.

Vânzări afiliate - separate, bazate pe vânzările prin afacerea unui partener. Citiți mai jos pentru a afla despre cine este un partener, cum să alegeți unul pentru beneficii comune și cum să dezvoltați vânzările afiliate într-o anumită companie.

Oricine poate fi partener. Acest cuvânt este folosit pentru a se referi la furnizori, cumpărători, concurenți. Din punctul de vedere al unui canal de vânzări partener, definiția unui partener ar putea fi:

„Un partener este o companie care are propria afacere și care participă la procesul nostru de vânzare.”

Să fim de acord că atunci când vorbim despre vânzări afiliate, nu ne referim la canalul de vânzări cu agenți. Principala diferență dintre parteneri și agenți: „Un partener are propria afacere și are propriul său produs, în timp ce activitatea principală a unui agent este să vândă dvs. sau produse similare". Desigur, pot exista combinații, dar dacă un partener are mai mult de 50% din vânzările produsului tău, atunci el este un agent.

Am condus odată un proiect de lansare a vânzărilor afiliate la MTS. La acel moment, MTS a achiziționat o companie de linie fixă și trebuia să fie lansată în cadrul companiei combinate. De ce vorbesc despre asta într-un articol despre parteneri? Pentru că din punct de vedere legal era o singură companie, dar de fapt erau două structuri diferite cu produse diferite, culturi corporative și procese de afaceri diferite. Ce ar putea fi mai asemănător ca produs decât mobil și linie fixă, mai mult, există o pârghie administrativă de apropiere. Aceasta este cea mai bună combinație pentru interacțiunea de parteneriat. S-a dovedit că totul era complet greșit. Acest proiect de fapt a eșuat... Oricât de greu este de recunoscut, vânzările de diferite produse de către diferite departamente nu sunt în curs de desfășurare la ani de la lansarea proiectului.

Legile vânzărilor afiliate:

1. Singurul motiv pentru a forma programe de afiliere pe termen lung este capacitatea liniei de produse afiliate de a vă ajuta să vă vindeți propriile produse.

2. Canal afiliat vânzările necesită nu mai puțină atenție decât vânzările directe.

3. Principala sursă de eficacitate a vânzărilor afiliate nu este motivația managerilor, ci.

4. Cel mai bun nivel interacțiunea dintre parteneri este schimbul de lead-uri „încălzite” (lead - contact pentru o potențială vânzare) automat.

5. Partenerii ar trebui să fie aproximativ egali ca mărime și volume de vânzări.

Există ideea că a avea o grămadă de parteneri este ușor. S-au oferit un parteneriat, au schimbat link-uri pe site sau au împrăștiat cărțile de vizită ale celuilalt în punctele de vânzare cu amănuntul și au pierdut vânzări. Dacă aceasta este o afacere de informare în care există produse în cutie și interacțiunea cu partenerii este automată, atunci acest lucru este foarte posibil. Dar să găsești un partener offline nu este chiar ușor. Un parteneriat poate necesita nimic mai mult decât titlul de „partener” din partea companiei. Dar, după cum arată practica, astfel de parteneriate nu ajută la vânzare.

Să ne uităm la fiecare dintre legile vânzărilor afiliate:

1) Singurul motiv pentru formarea de programe de vânzări afiliate pe termen lung este capacitatea liniei de produse afiliate de a ajuta la vânzarea propriilor produse.

De exemplu, vinzi ferestre, un partener vine la tine și vrea ca managerii tăi să înceapă să-și vândă ușile, iar el va începe să-ți ofere ferestrele. Va fi eficient un astfel de parteneriat? În principiu, publicul este asemănător, oamenii fac reparații. Dar pentru a vinde o ușă trebuie să știi măcar ceva despre ele.

Ce se întâmplă dacă trimiți persoana în afara ușii partenerului tău?
Îl poți trimite, dar nu este un fapt că va sosi,
și dacă îl primește, nu este un fapt că îl va cumpăra,
și dacă o cumpără, nu este un fapt că vom primi o recompensă,
și dacă plătesc companiei o remunerație, nu este un fapt că ceva va merge către manager,
și chiar dacă ceva nu este scurt, nu este un fapt că va fi o sumă semnificativă pentru el.

Desigur, dacă vorbim de doi proprietari de pavilioane vecine de pe piață, atunci un astfel de parteneriat poate funcționa. Dar cel mai adesea, managerii de vânzări angajați sunt concentrați pe rezultatele exprimate în buzunare și, deloc surprinzător, perspectivele pe termen lung pentru dezvoltarea companiei, și cu atât mai mult dezvoltarea partenerului lor, nu îi motivează deloc.

Să luăm în considerare o altă variantă. Vindem ferestre, iar instalatorul acestor ferestre ne oferă un parteneriat. Are acest parteneriat șanse de succes? Cu siguranţă! O persoană a venit să cumpere ferestre și a întrebat, faci montaj? Noi spunem nu și se duce în altă parte. Beneficiăm de parteneriatul cu instalatorul, ne extindem serviciul și ne putem obține și procentul din instalare. Este un lucru mic, dar este frumos, dar principalul lucru este că nu am pierdut un client. Desigur, acest lucru este foarte exagerat, dar există o mulțime de astfel de simbioze în afaceri. De exemplu, compania noastră le instalează constant pentru clienți în orice caz. De ce nu putem găsi un partener care să ne ofere conditii speciale De suport tehnic? Și noi, fiind încrezători că deservește eficient CRM, îl vom implementa în companii. Și remunerația nu este atât de importantă, și managerii de vânzări înțeleg acest lucru.

2) Canalul de vânzări afiliat necesită nu mai puțină atenție decât vânzările directe.

Dacă te bazezi serios pe vânzările afiliate, atunci trebuie să dedici mult timp lucrului cu partenerii. Partenerul are propria lui afacere, propriile sale probleme zilnice, dificultăți, sarcini. Indiferent cum produsul tău ajută la vânzare bunuri proprii, el va fi mereu pe locul doi. Și acest lucru este normal, dar dacă nu-ți amintești partenerului despre tine, nu vorbi despre produsul tău și nu-i aduci clienți, el va uita foarte curând de tine. Căutați motive informaționale pentru contact constant cu partenerul tau, tine legatura cu modul in care lucrezi cu produsul lui, adu-i clienti si dupa un timp va returna efortul investit in el.

3) Principala sursă de eficacitate a vânzărilor afiliate nu este motivația managerilor, ci procesul de vânzare a afacerii.

Motivarea unui manager să vândă produsul altcuiva este un lucru periculos. Dacă dai o motivație bună, atunci managerul poate înceta să vândă produsul nostru, dacă dai puțină motivație, atunci nu se va ocupa deloc. Prin urmare, este optim să configurați procesele de afaceri pentru vânzări prin parteneri, astfel încât vânzarea bunurilor partenere să fie integrată în acest proces de afaceri. Dar rețineți că, dacă doriți ca partenerul dvs. să vândă, trebuie să integrați procesul de vânzare în compania lui, iar aceasta este o muncă foarte dificilă.

4) Cel mai bun nivel de interacțiune între parteneri este schimbul automat de clienți potențiali „încălziți”.

Este imposibil să studiezi produsul unui partener, precum și al tău, așa că este mai bine să-i oferi partenerului tău contactul unei persoane interesate să cumpere. Managerul trebuie să fie învățat cum să se „încălzească” potential client produs afiliat. Acestea ar trebui să fie mai multe fraze, mai multe exemple sau proprietăți, pentru a stârni interesul, cu care va lucra în continuare un manager care își cunoaște produsul. Automatizarea crește foarte mult șansa ca un client potențial sau client să ajungă la un partener. Cu cât un manager trebuie să întreprindă mai puține acțiuni pentru a transfera un client potențial, cu atât este mai probabil ca transferul să aibă loc și sistemul de vânzări afiliat să funcționeze.

5) Partenerii ar trebui să fie aproximativ egali ca mărime și volume de vânzări.

Este foarte dificil să stabiliți interacțiuni atunci când partenerii sunt atât de mult diferite niveluri. Iar fluxul de clienți diferă semnificativ. Un partener a trimis 10 lead-uri, celălalt 100. Cu toate acestea, primul nu le-a putut procesa pe toate, deoarece are un singur manager care abia are timp să-și proceseze clienții. Mărimea afectează, de asemenea, agilitatea companiei și procesele de afaceri. Este dificil să adaptați procesele de afaceri ale unei companii mici la una mare sau invers, astfel încât companiile de același nivel au cea mai mare probabilitate de parteneriat de succes.

Pentru a rezuma dezvoltarea vânzărilor afiliate, putem concluziona că lucrul cu partenerii necesită reglaj fin si mare atentie. Dezvoltarea unui program de vânzări afiliat poate fi inclusă în munca noastră.