Unde și cum să cauți clienți pentru un manager de vânzări: instrucțiuni pas cu pas. Cum și unde să găsești clienți noi

M-am gândit puțin și mi-am dat seama că am formulat puțin greșit întrebarea.
Dacă te uiți la asta, dacă lucrezi ca întreprindere (PE, sau SRL), apar multe cheltuieli suplimentare, de la taxe nevinovate în caz de urgență, până la plăți de birou, salarii de contabil etc. în cazul unui SRL. Prin urmare, prețul pentru dezvoltare crește semnificativ.
Deci, există și cum să găsești astfel de clienți care plătesc artiștii atât de mult încât să aibă destui pentru a angaja programatori, întreține birouri etc. Bunul meu simț spune - aceștia sunt în minoritate, pentru că de ce să plătești mai mult dacă poți plăti mai puțin. Dar am foarte puțină experiență în această chestiune.

Vă înșelați cu privire la antreprenor individual sau SRL. Cu un antreprenor individual, poți avea un birou și o grămadă de angajați. Și dacă aveți un SRL, puteți sta acasă și puteți lucra ca freelancer. Totul depinde de nevoile și volumele de care aveți nevoie.
Tu controlezi prețul. Puteți face site-uri web stând acasă pentru 4000 de ruble. Mananca paste. Sau creați site-uri web acasă pentru 300.000 de tone.
Există companii care taxează puțin pentru muncă, dar taxează în cantitate de comenzi. Transportor convențional și ștanțare.

Nu-mi amintesc exact, dar antreprenorii individuali par să aibă limite în ceea ce privește circulația fondurilor pe an. Pe care SRL nu o are. În același timp, nu există probleme cu retragerea banilor din contul antreprenorului individual. În același timp, este greu să-ți retragi persoana iubită din contul SRL, doar fie ca salariu (dar aici se duce un impozit de 13% din salariu + la pensie), fie, așa cum fac unii, cumpărând proprietăți scumpe pe bilantul SRL. Pentru că orice mișcare a fondurilor SRL trebuie raportată la biroul fiscal. Potrivit antreprenorilor individuali, doar veniturile, dar și cheltuielile dacă vrem să le deducem din impozite.

De obicei, problemele IP/LLC nu sunt deranjate atunci când există o problemă de creștere. Și când începeți să acceptați comenzi de la persoane juridice și solicitați contracte, facturi, certificate de livrare/acceptare și plăți prin transfer bancar.

În călătoria ta inițială, personal te-aș sfătui să te dezvolți în rolul de lider (manager). Dacă vrei creștere. Nu angajați artiști pentru birou. Și delegați sarcini acelorași liber profesioniști. Asumați-vă rolul de manager de proiect. Cel care negociază cu clientul. Acestea fiind spuse, începe puțin. Deocamdată, fă treaba singur, dar încearcă să comanzi o parte din ea de la freelanceri terți sau dacă găsești pe cineva care să lucreze în mod permanent. Dacă este posibil să preluați pur și simplu mai multe comenzi, încercați și să transferați astfel de comenzi către alți liber profesioniști, luând un procent pentru dvs., deși mai puțin decât ceea ce dați liber profesionistului.

Dacă chiar vrei să te încerci offline, atunci nimic nu te împiedică să fii freelancer și să lucrezi în baza unui contract, iar în final să treci (sau să nu treci) Înapoierea taxei. Ca ultimă soluție, deschideți un antreprenor individual cu taxe minime. Iar pentru a pregăti documentația pentru depunerea la fisc, la sfârșitul trimestrului, angajați un contabil externalizat. Care, pentru o mică taxă, vă va rezuma activitățile și vă va pregăti rapoarte pentru autorități.

Nu este un secret pentru nimeni că mulți dintre utilizatorii avansați de internet și-au încercat norocul în domeniul copywriting-ului.

Toată lumea își amintește lecțiile de literatură, eseurile pe subiectele abordate și încearcă să câștige bani cu ei cunoștințe școlare, fiind încrezător că copywritingul nu este altceva decât scrierea de eseuri pe o anumită temă.

Și totuși, chiar și un copywriter talentat pe un site web personal sau care lucrează cu un client nu câștigă întotdeauna bani serioși: mulți sunt dezamăgiți de a sta mult timp la tastatură, alții nu sunt mulțumiți de prețul pentru muncă și încă alții pur și simplu nu pot găsi clientul generos mult așteptat.

La începutul activității mele de freelancer, m-am uitat cu dezamăgire și la prețurile acțiunilor și, ca mulți alți copywriteri, am visat la un client generos. La un moment dat am avut noroc: am găsit un client pentru care am scris la un preț „bun” și șase luni mai târziu am fost pur și simplu încântată de prima sută de dolari pe care le-am câștigat, pe care i-am ținut cu mândrie în mâini.

Astăzi, amintindu-mi acele prețuri și câștiguri, zâmbesc: atât partea financiară, cât și munca atunci sunt complet diferite de ceea ce atât eu cât și clientul meu putem obține unul de la celălalt astăzi.

Ce sfaturi le poți da celor care încep să facă bani în freelancing? Poți oferi o mulțime de sfaturi, dar cea mai importantă abilitate pe care trebuie să o înveți este abilitatea de a găsi un client. Este bine dacă lucrul cu el se dovedește a fi pe termen lung. Acesta este ceea ce consider succesul numărul unu în copywriting.

Unde să găsești un client sau de unde să începi

Unde se poate găsi fericirea de copywriting, cum se poate arăta clientului că prețul pentru munca unui copywriter de înaltă clasă, care suntem noi, este pe deplin justificat?

Metoda unu: „Clientul găsește singur antreprenorul”

Acest mod de a obține un client este foarte rar. În practica mea, asta s-a întâmplat o dată: un client m-a găsit prin articole în rezultatele cautarii. Articolele au fost publicate pe un site web personal și vorbeau despre chimia fără fosfați.

Așa a apărut un client cu un magazin online de chimicale franceze fără fosfați, pentru care a trebuit schimbat aproape tot conținutul.

Concluzie: daca ai propriul site personal sau pagina LiveJournal, scrie si interesant, cu stralucire, profesional. Așa câștigăm autoritate și ne îmbunătățim la scrierea textelor (beneficiile orele practice nimeni nu a anulat încă).

Metoda a doua: „Clienții din schimbul de copywriting”

Această metodă nu implică așteptarea ca clientul „să ia momeala” pe CV-ul nostru magic cu expresia „gata de lucru pentru 0,5 USD pentru 1000 de caractere fără spații”.

După ce te-ai înscris pe bursă, mergi la secțiunea cu oferte de muncă și începe să te cauți oferte interesante. Trebuie menționat că subiectele cele mai bine plătite vor fi cele tehnice, precum și cele financiare și de construcție.

Odată găsită o ofertă potrivită, este foarte important să contactați clientul și să vă oferiți corect.

Acum un an aveam nevoie de un personal de copywriteri și, după ce am acceptat câteva zeci de CV-uri, acum pot deja să numesc o listă cu cele mai comune fraze care distrug complet interesul clientului și îi obligă să-și închidă imediat portofoliul fără emoții.

Gata de muncă pentru oh... un dolar
Gata de cooperare, nu veți regreta... Skype meu, e-mail
Voi îndeplini orice sarcină rapid

Acestea sunt fraze care pot fi folosite, dar numai în context.

Ce sugerez să scriu în contul meu la schimb sau într-un mesaj către client?

Simțiți-vă liber să oferiți întreaga gamă de servicii, subliniind unicitatea acestora.
Chiar dacă aveți un portofoliu, nu trimiteți clientul să îl vadă singur, încercați să comunicați cu el sau în corespondență, sau chiar mai bine pe Skype și discutați împreună toate articolele din portofoliu, justificați prețul fiecărui serviciu. Este important să descrieți imediat pachetul de servicii pe care puțini oameni îl oferă la bursă.

Iată un exemplu al pachetului meu de servicii:

Dacă este necesar, selecție Cuvinte cheie după subiect, distribuția lor în articole.
Abordare profesională a fiecărui articol: unicitate 100%, fără rescriere.
Introducerea în text atât a cuvintelor cheie individuale, cât și a seturilor de mai multe chei omogene (10-40 de piese; exemple de lucru sunt atașate)
Dacă este necesar, o rescrire profundă, verificarea în două servicii (Advego, Text.Ru) cu un rezultat de unicitate 100%.
Creare poze unice, iconografie pe tema articolului.
Servicii suplimentare pentru postarea textelor în zona de administrare a site-ului, formatare inclusă.
Prețul pachetului presupune o reducere de 2 până la 5%.

În aproape toate cazurile de cooperare, vând acest pachet clientului: este convenabil pentru client și benefic pentru mine.

O altă greșeală pe care o fac începătorii este să insiste să ofere servicii. Cel mai adesea, astfel de acțiuni sunt percepute ca intruzive, deși în două cazuri din zece această tehnică poate funcționa. După cum se spune, orașul are curaj... Dar nu aș recomanda această metodă de prezentare niciunuia dintre studenții mei.

A apărut un loc de muncă și clientul dorește servicii minore? Nu renunțați niciodată la munca de rutină simplă.

De ce? Este simplu: astfel câștigăm o experiență neprețuită și învățăm multe dintre secretele copywriting-ului sau ale managementului de conținut. După astfel de ateliere, te poți gândi la creșterea prețurilor la serviciile tale, dar adesea clientul însuși observă eforturile tale și crește tarifele.

Dar, în același timp, nu ar trebui să vă asumați tot ceea ce puteți găsi pe internet, conversația este în desfășurare despre a ta clienți obișnuiți. În caz contrar, alege subiecte care te interesează și dezvoltă-te, chiar și când lucrezi pentru altcineva.

Metoda trei: „Rețelele sociale”

Deși nu este foarte popular, este foarte mod eficient găsiți un client. Pe orice rețea de socializare puteți găsi grupuri în care copywriteri se întâlnesc.

Există mai ales multe astfel de comunități pe VKontakte și Facebook. Acestea sunt „schimburi” speciale în care băieții își împărtășesc experiențele și chiar se avertizează reciproc despre clienții cu probleme.

Această metodă este cea mai de încredere pentru începători: în astfel de comunități te vor avertiza împotriva greșelilor și nu trebuie să plătești nimănui comisioane din câștigurile tale. ÎN grupuri sociale comunicarea cu clientul are loc fără intermediari, spre deosebire de schimburi, în care clientul și contractantul comunică prin terți.

Metoda numărul 4: „Căutare activă”

Această metodă este folosită de copywriteri cu experiență, care au încredere în ceea ce oferă. Dacă știi bine, de exemplu, subiecte medicale(sau oricare altul), introduceți bara de căutare niste interogări tematiceși începeți să vizitați site-uri din primele 20 de rezultate ale căutării.

De obicei, pe orice site există un formular părere, unde vă puteți trimite propunerea comercială. Cum să-l compui este un subiect pentru o conversație complet diferită.

Așadar, dragi colegi, sper că folosind măcar una dintre metodele propuse, vă veți găsi clientul de aur!

Îți doresc prosperitate în continuare în casa ta și mult succes în afacerea ta preferată!

Întotdeauna a ta Elena Skopich

2 voturi

Bună ziua, dragi cititori ai blogului meu. Astăzi vă vom vorbi despre cum să găsiți un client care să vândă un site web. Este nevoie de timp pentru a învăța cum să faci portaluri frumoase. Dacă nu vedeți revenirea, atunci este puțin probabil să aveți suficientă pasiune pentru a termina ceea ce ați început. Prin urmare, este mai bine să nu lucrați pentru masă, ci să începeți să obțineți profit din ele cât mai curând posibil.

Despre oameni grozavi și aspirațiile tale

Niciunul dintre oamenii mari nu știa cu siguranță dacă va deveni faimos și cu siguranță nu putea decât să viseze că o va face numele va intraîn istorie.

Estee Lauder s-a născut ca al șaptelea copil. Până atunci, cinci dintre frații ei muriseră din cauza unor condiții insuportabile. Singurul lucru pe care îl avea erau câteva rețete de cosmetice, moștenite de la unchiul ei. Ar putea fi sigură că ar putea câștiga 2 miliarde de dolari pe an de la ei și să devină fondatorul unei corporații uriașe care poartă numele ei?

Până la sfârșitul anilor 90, 20.000 de oameni care lucrau în compania modestă a lui Bill Gates au devenit milionari.

Soichiro Honda nu a fost angajat de Toyota. El pentru o lungă perioadă de timp M-am întristat, am căutat alte variante și apoi am început să adun motociclete pentru a mă hrăni cumva. A făcut asta pentru a supraviețui cumva, iar în cele din urmă a devenit faimos în întreaga lume.

Toți acești oameni au trăit și au făcut spectacol anumite actiuni, planuri implementate. Am învățat și am înțeles totul în procesul de lucru. Toți sunt uniți de aspirații și acțiuni, nu de aptitudini sau vise. Dacă îți dorești ceva mai mult, atunci trebuie să începi să faci asta, și nu să visezi cu ochii deschiși și să te liniștești cu gândul că nu ești pregătit.

Despre când să înceapă

Poate că acum simțiți că nu aveți suficientă energie pentru a găsi clienți. Nu veți putea procesa comanda. De fapt, te-ai pregătit pentru acest moment toată viața. Acum este momentul să începeți să vă implementați ideea. Începeți să scrieți propria poveste urcând acum. Pas cu pas și îți vei atinge scopul.

Renunta la lenea, scuzele, frica.

Amânând totul până mâine, complici procesul. Pierzi timpul. Poate încă o zi și îți va lipsi fericirea vei oferi această nișă oamenilor mai tineri și mai activi; Pentru cei care au puterea, perseverența și perseverența.

Acum, mai ales în orașele mici, nu există multe oferte pentru crearea de site-uri web, dar acestea există deja. Dacă continui să fii leneș, te condamni să fii al doilea. Vrei să oferi mai mult clienților potențiali și veniturilor tale oameni activi? Nu te gândi.

Mă uit la munca marilor corporații și văd adesea probleme incredibile despre care puteți afla în prima carte de design pe care o întâlniți. Și totuși, aceste companii funcționează și câștigă bani, au mulți clienți și sunt capabile să întrețină personalul. Ce le pasă de părerea mea? S-ar putea să nu-ți pese nici ție!

Cum să fii sigur că reușești în acest domeniu

Cea mai importantă componentă a succesului este dorința. Și sincer vorbind, este imposibil să-l menții dacă nu ești plătit. E doar o prostie! Știți ce diferențiază oamenii normali de cei care cred în cărțile din seria „Vrei, visează, ia”?

Ne este mai ușor să facem bani decât să pierdem timpul cu vise!

Poți râde de un milion de ori la cărți motivaționale și va fi corect. Toate nu durează atât cât ne-am dori. Îți pierzi timpul prețios cu lucruri greșite!

Pentru a prelungi efectul, trebuie să vedeți rezultatul. Dacă visezi mare succes, atunci va trebui să înveți și să te perfecționezi. Pentru a câștiga bani mari, trebuie să fii un tip (sau o fată) deștept.

De ce aș încerca dacă este departe de a fi sigur că voi primi bani pentru asta? Vei lucra pentru a vinde. Cu cât proiectul tău își implementează mai bine planurile, cu atât mai bine. Poți învăța să vinzi la nesfârșit. Există întotdeauna loc de crescut.

Din fericire, nișa este variată. Unii oameni sunt gata să cumpere un proiect mai rău, dar vor plăti mai puțin, dar pentru alții, dă-le tendințe. Și clienții înțeleg că vor trebui să plătească pentru aceste cunoștințe.

Dar pentru ca oamenii să vrea să plătească pentru munca ta, trebuie să începi de undeva. Trebuie să ai un portofoliu. Asigurați-vă că vă angajați, dezvoltați cerințe pentru dvs.! Mulți dintre cei care sunt sincer interesați de subiect nu vor ajunge la finalizarea primului proiect. Va deveni plictisitor, neinteresant, leneș.

Doar tu ai nevoie de venituri suplimentare, dar toți suntem oameni. Până când crezi pe deplin că este real. Dar spune-mi, ești gata să ratezi un proiect dacă l-ai promis cuiva?

Cum să găsești un proiect pentru un începător

Unde poate un începător să găsească un client pentru un site web? Căutare agentii guvernamentale care nu-și pot permite resursă electronicăși oferiți-vă serviciile. Acestea pot fi adăposturi pentru animale, puncte de colectare a ajutoarelor, orfelinate și școli. Faceți un site web pentru ei gratuit. În felul acesta îți vei asumi responsabilitatea, vei face o faptă bună și vei obține informații unice, care vor fi necesare în timpul dezvoltării, precum și experiență și portofoliu.

Este necesară o investiție minimă: timeweb hosting ( www.timeweb.ru ) cu plata anuală costă puțin mai puțin de 1.300 de ruble și vi se va oferi un domeniu. Designul, dacă nu doriți să vă ocupați de antrenament, va costa aproximativ 5 mii Poate veți găsi un începător ca tine. De asemenea, va fi de acord să finalizeze proiectul pe bază de caritate. Sau modifică unele drăguțe șablon gratuit. Puteți scrie singur textele. Crede-mă, poți să o faci, trebuie doar să începi.

Vei investi un minim de bani, dar vei câștiga experiență. Nu vei putea înșela oamenii pe care i-ai promis și vei învăța să comunici cu clienții.

Cum să găsești clienți

Mai multe proiecte similare pot fi puse laolaltă într-un portofoliu, iar apoi vă puteți crea propriul site web, care va posta pur și simplu contactele dvs. și aceste exemple. Sincer să fiu, întoarcerea de la un astfel de portal nu va fi grozavă. Există un milion de oferte pe internet și nu va fi ușor să izbucnești printre oameni.

Marile corporații comandă proiecte de la studiouri web la fel de mari, iar firmele mici nu au timp să navigheze pe internet și să cheltuiască bani pe publicitate.

Atunci cum poți găsi rapid și sigur clienți? Oferiți-vă serviciile.

Vă recomand să vă creați propriul portal de portofoliu regional cu o ofertă axată pe orașul dvs. Garantați suport deplin. Vă angajați nu numai să dezvoltați, ci și să aduceți resursa la bun sfârșit. Întâlnește clienți, comunică și realizează-le visele. Cu siguranță te vor recomanda prietenilor și cunoscuților lor.

Cum să găsești mai des

Lansați un virus. Site-ul este deja operațional. Există un portofoliu. Dar continuați să vă creșteți șansele de câștig prin comunicarea cu noi clienți. Mergi pe firme mici. Chiar și în orașele mici, o grămadă de ele se deschid în fiecare zi. O nouă cunoștință pe zi reprezintă 365 de canale pe an.

În cinci ani, vor fi deja 1.825! Acest întreaga bază de date. Avand in vedere ca o persoana comunica cu cel putin zece persoane in timpul saptamanii, atunci ai 182.500 de sanse! Să presupunem că un potențial client te place, dar din cauza circumstanțelor financiare nu dorește să lucreze cu tine. Cine interferează cu el într-o conversație amicală când vine vorba de construcția site-ului web, dă-ți contactul către oamenii potriviți? Lăsarea accidentală a unei cărți de vizită îți va aduce profit!

Eforturile sunt întotdeauna răsplătite. Nimic nu se întâmplă așa.

Într-o zi, stăteam cu soția mea într-un salon de înfrumusețare, discutam cu toții despre asta și asta. Și din greșeală am început să vorbim despre site-uri web. Fata a înțeles că nu are suficienți bani pentru a comanda un site pe care ar dori să afișeze informații despre servicii proprii. Imediat m-am gândit că nu are nevoie, așa că am început să recomand Wix ( www.wix.com — constructor liber site-uri). „Ugh, Vicks, este gratuit, probabil că este un fel de porcărie”, a pufnit fata, care nu a înțeles absolut nimic despre structura în care a venit cu o astfel de opinie, încă nu îmi este clar. Am convins-o în sfârșit să încerce.

Am uitat complet de ce s-a întâmplat. Pentru că eram ferm convins că, chiar dacă ar încerca, atunci le va recomanda Vicks tuturor prietenilor ei, și nu serviciile mele. Dar a sunat o lună mai târziu. Mi-am găsit numărul prin soția mea. Ea mi-a mulțumit pentru ajutorul meu și a spus că acum are proprii ei clienți care vor să-și facă unghiile de ea și din anumite motive vede meritul meu în asta.

De asemenea, ea a menționat că este adesea întrebată cum și-a dat seama cum să-și creeze propriul site web. După o poveste entuziastă, mulți clienți încep să fie interesați de serviciile mele și de dezvoltarea unui proiect mai serios.

În mod surprinzător, vin de la ea des, iar sumele de proiecte sunt surprinzătoare.

Nu ar trebui să stai pe canapea așteptând fericirea. Până și Emelya, care stătea pe aragaz, la un moment dat în viața lui a trebuit să arunce o undiță și să prindă o știucă.

După cum puteți vedea, în articolul meu am folosit citate din cartea lui Stephen Covey Cele șapte obiceiuri ale oamenilor foarte eficienți . O carte bună și foarte informativă. Recomand cu caldura sa o citesti.

Abonați-vă la blogul meu și aflați cum să creați site-uri web interesante care să se vândă. Îmbunătățiți-vă propriile abilități, obțineți beneficii reale și mențineți focul în voi care este atât de necesar pentru a vă îndeplini visele!

29 august 2010 la 14:05

Cum să-ți găsești primul client

Când devii bine cunoscut în afacerea ta, clienții vor veni constant la tine în loc să fie nevoiți să-i caute. Când este multă muncă, nu va fi prea nevoie să încerci să-ți vinzi serviciile.

Dar ce să faci dacă ai început? Înainte ca clienții să înceapă să sune, pot apărea probleme cu ce să facă toată ziua. Acesta este momentul perfect pentru a vă face cunoscută prezența.

Nu vă concentrați pe site-urile freelancing

Dacă nu aveți nimic de făcut toată ziua, poate fi tentant să răsfoiți site-uri de freelancer precum eLance, Guru sau Freelancer. Adică, există o mulțime de clienți care oferă de lucru acolo, nu?

În realitate, astfel de site-uri pot crea o mulțime de probleme pentru freelanceri și, prin urmare, ar trebui abordate cu prudență. Orele petrecute pe site-uri, participarea la competiții și plăți mici (uneori prea mici) în comparație cu costul real. Este mult mai bine să petreci acest timp promovându-ți numele.

Se aprinde peste tot și mereu

Motivul pentru care clienții au început să mă găsească a fost pentru că părea să fiu oriunde s-ar fi aflat tot timpul. Am lăsat comentarii pe blogurile pe care le-au vizitat. Apoi am început să scriu pentru aceste bloguri. Am postat pe Twitter articole și sfaturi utile pe parcursul zilei și am început să trimit pe Twitter propriul blog cu articole unice.

Oamenii mă întreabă adesea cum reușesc să fiu atât de mult online. De fapt, sunt deseori offline după serviciu sau în weekend, dar tot tweetez. Ale mele cont de Twitter conectat la Facebook, site-ul meu, LinkedIn și altele retele sociale, deci se pare că sunt mereu și peste tot. În acest fel clientul își va aminti de tine, te va considera un expert și va aplica pentru job.

Optimizați-vă portofoliul

Am multe interese și hobby-uri. Când am creat primul meu site de portofoliu, am postat tot ce am făcut acolo: design de imprimare, web design, logo-uri, aspect, fotografii și desene. Amuzant este că nu am primit nicio treabă, deși aveam foarte multe talente. Clienții nu puteau înțelege ce făceam. Acum am un portofoliu simplu cu cele mai bune proiecte într-o zonă - layout. Și clienții pot spune exact ce fac.

Scrie, scrie, scrie și scrie din nou!

Clienții vor să știe că sunt îngrijiți de cei mai buni din afacere. Dacă trebuie să aleagă între un freelancer de care nu au auzit și unul care a scris pe mai multe bloguri populareși a publicat o carte, pe cine credeți că vor considera un expert?

Nu trebuie să scrii o carte, dar blogging-ul este o modalitate fantastică de a-ți arăta numele. Majoritatea site-urilor vor plăti chiar și pentru articole - și asta metodă grozavă pentru venituri suplimentare.

Marketing de modă veche

Rețelele sociale nu vă vor îmbogăți și nu vă vor rezolva toate problemele de marketing. Uneori, un pic de marketing de modă veche poate fi cea mai bună sursă de clienți noi.

Job Boards - Site-urile job board sunt diferite de site-urile freelancing deoarece conțin doar scurta descriere companiile și ce vor să facă. Astfel de clienți sunt adesea dispuși să plătească bani corecti decât pe site-urile freelance.
E-mailuri reci - Cea mai bună sursă clienții în primele zile le-am trimis scrisori reci. Pur și simplu am căutat pe Google tipul de client de care aveam nevoie și le-am trimis o propunere pregătită în prealabil. Încă primesc comenzi de la aceasta, chiar dacă am încetat să mai trimit e-mailuri în urmă cu peste un an.
Rețele personale - Știu că majoritatea dintre noi, freelancerii, suntem pustnici, dar participarea la evenimente este o modalitate excelentă de a găsi clienți locali. Conferințe precum Barcamp și Podcamp sunt pur și simplu distractive la care participi, iar relaționarea cu alți freelanceri este neprețuită.

Găsirea clienților din fluxurile RSS

Pe majoritatea site-urilor sociale vă puteți abona la fluxuri RSS și acestea pot fi de mare ajutor pentru a găsi clienți noi.

De exemplu, dacă accesați Twitter și căutați „în căutarea liber profesionist”, ce mesaje vor fi afișate? Ce alte expresii ar putea fi utile pentru a găsi clienți?

Veți vedea un buton RSS pentru fiecare căutare pe care o faceți pe Twitter, așa că este o idee bună să vă abonați la acestea pentru a urmări postările potențialilor dvs. clienți.

În plus, aproape toate panourile de mesaje au de obicei liste de corespondență. Abonându-vă la acestea, veți economisi timp prețios și nu veți rata niciodată. mesaje utileși nu va fi nevoie să vizitați diferite site-uri în fiecare zi.

Spune tuturor ce faci

Când sunteți la început, spuneți tuturor celor pe care îi cunoașteți ce faceți. Sunt șanse ca cineva să cunoască pe cineva care are nevoie de serviciile dvs. Așa că asigurați-vă că anunțați toată lumea că sunteți în afaceri.

Postează informații despre tine oriunde poți

Există literalmente mii de site-uri care vă vor permite să vă publicați numele și un link către site-ul lor. Nu este numai bun antrenament schimbul de link-uri pentru SEO, acest lucru ne readuce și la ideea de a străluci peste tot. Iată câteva idei:

Galeriile CSS

În zilele noastre, mulți specialiști în construcții își deschid din ce în ce mai mult propriile afaceri. Acest mod de a câștiga bani are anumite avantaje. Prezența unei concurențe sănătoase este un bun stimulent pentru îmbunătățirea calității muncii efectuate. În plus, puteți stabili propriul preț. Cu toate acestea, astfel de activități includ și căutare constantă Comenzi. Și aici metodele obișnuite de popularizare nu funcționează întotdeauna.

Despre trucuri de căutare

În domeniul construcțiilor cel mai mult cea mai buna publicitate creeaza " gura din gură" Dacă echipa și-a încheiat cu succes munca, atunci clienții mulțumiți vor începe să o recomande tuturor prietenilor și familiei lor. Mai mult, aceiași vecini, uitându-se la actualul proces de renovare, decid să-și actualizeze singuri locuințele cu ajutorul unei echipe care lucrează în apropiere. Prin urmare, atunci când îndepliniți o comandă, trebuie să încercați să vă înțelegeți nu numai cu proprietarii, ci și cu vecinii lor.

Metoda care presupunea distribuirea de fluturași și cărți de vizită a dat și ea rezultate foarte bune. Cel mai simplu mod, desigur, este să negociezi cu vânzătorii de magazine de construcții și să le lași pliante cu cărți de vizită. Toate acestea se fac în mod natural recompensa baneasca. În acest fel, mulți oameni vor putea afla despre echipa ta, iar costurile de publicitate vor fi minime. Antreprenorii începători în construcții pot începe să distribuie ei înșiși pliante.
În industria construcțiilor, încă mai funcționează vechile metode de a găsi clienți și comenzi. Vorbim, bineînțeles, despre reclame în ziare și lângă intrările clădirilor de locuit. Mulți oameni cred că, dacă o reclamă este postată la intrarea lor, atunci autorul ei locuiește undeva în apropiere. Aceasta înseamnă că va fi mult mai ușor să-l contactați. Această abordare de a găsi clienți este convenabil de utilizat în acele domenii care sunt prioritare pentru dvs. Rețineți că reclamele din ziare funcționează mai rar, dar funcționează în continuare.

Mulți constructori au un cerc mare de cunoștințe prin linia lor de muncă. Să observăm că este foarte util să știi cine sunt concurenții tăi și dacă aceștia pot deveni partenerii tăi. Există mai multe motive pentru aceasta, iar căutarea comenzilor este doar unul dintre ele. Adesea, clienții cer să recomande pe cineva care să conducă anumit tip lucrari de constructii, care nu sunt incluse în lista de prețuri a interpreților lor. Și aici își aduc aminte de vechii prieteni. Există situații în care poți pur și simplu să depășești o comandă de la concurenți care, din anumite motive, nu își pot asuma implementarea.

Căutați comenzi prin Internet

Ar fi o prostie să nu încerci să-ți promovezi serviciile pe Internet. Există două moduri de a căuta comenzi pentru echipele de construcții din acest domeniu.

1) Publicarea de reclame pe site-uri și forumuri tematice. Este important să alegeți doar acele resurse care sunt populare. Vă puteți limita la trimiterea aceluiași anunț. Dar dacă acest lucru nu este suficient pentru tine, atunci îți poți crea propria secțiune în care vei comunica cu potențiali clienți, vei oferi sfaturi, vei colecta aplicații și vei câștiga autoritate.

2) Crearea propriului site web. A doua opțiune pentru găsirea clienților va adăuga credibilitate oricărei echipe. Potențialul client va vedea că îți iei afacerea în serios. Dar nu este suficient să creezi un site web. Trebuie derulat. Conținutul site-ului trebuie să fie actualizat în mod constant și să răspundă prompt la toate recenziile și solicitările.

Fiecare dintre aceste metode are propriile sale avantaje și dezavantaje. Îl poți alege pe cel care ți se potrivește cel mai bine.

Caută comenzi în perioadele de stagnare

Găsirea comenzilor în timpul unei crize este întotdeauna mai dificilă. Activitățile cu profil de construcție diferă de alte tipuri de antreprenoriat prin faptul că au perioade de stagnare și activitate. Acest lucru se datorează adesea anotimpurilor. De exemplu, în timp de iarna Este pur și simplu nerealist să construiești sau să revizuiești o casă. Mai mult, dacă despre care vorbim despre companie, atunci va trebui să plătiți salarii tuturor membrilor acesteia, indiferent dacă sunt primite sau nu comenzi. Același lucru este valabil și pentru impozitele de stat. Există mai multe modalități de a găsi clienți în perioadele de stagnare.

1) Căutare activă. Această metodă necesită un angajat care va căuta activ clienți. Este recomandabil ca aceasta să fie o persoană cu experiență de lucru și abilități relevante. El trebuie să monitorizeze periodic presa tematică și să colecteze informații despre licitații. În plus, trebuie să colecteze contacte utile, trimite oferte comerciale prin e-mail și așa mai departe. Astfel de activități standard pot atrage clienți mult așteptați.

2) Vizitarea șantierelor. Dacă intenționați să vă implicați în construcții la un nivel înalt, atunci asigurați-vă că parcurgeți proiectele mari de construcții care există în orașul dvs. Vorbește cu clienții. Este posibil ca ei să fie interesați de ofertele dumneavoastră și să vă utilizeze serviciile data viitoare. Mai mult, asta oportunitate buna atrage clienții departe de acei interpreți care nu pot face față responsabilităților lor.

3) Conexiuni majore.În acest caz, trebuie să stabiliți contact cu mari firme de constructiiși antreprenori. Nu vă fie teamă să întrebați ce proiecte actuale au și dacă sunt de acord să coopereze cu dvs. Cel puțin, te vei regăsi în baza de date de contacte a unei companii serioase. Ca maxim, obțineți acces pe termen lung la comenzi mari.

4) Atunci când atragem clienți, nu trebuie să uităm de promovarea pasivă a serviciilor noastre. Cu alte cuvinte, plasezi o reclamă, câștigi o reputație și participi la diferite expoziții. Și gata, clienții noi te vor găsi singuri. Această abordare funcționează excelent dacă sunteți în domeniul construcțiilor de ceva timp, aveți o bună reputație și o bază solidă de clienți.

Dar, în mod ideal, cel mai bine ar fi să combinați tipurile de căutare pasive și active.

Căutați comenzi în stadiul inițial de dezvoltare

De obicei, industrie de contructieîmpărţite între ei de mari întreprinzători. Dar asta nu înseamnă că un începător în acest caz nu are nicio șansă. Sarcina sa cheie este de a găsi clienți de încredere în industria construcțiilor.

1) Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să creați un catalog de lucrări finalizate. El va fi principala ta resursă. Cu ajutorul lui potențiali clienți va putea verifica calitatea comenzilor dvs.

2) Crearea propriului site web. Puteți crea un site web pentru cărți de vizită. Este de dorit ca acesta să fie profesional. Îți va oferi o imagine completă a ceea ce faci, care sunt specificul activității tale și ce nivel sunt abilitățile tale de proiectare. Pe un astfel de site puteți posta mostre ale lucrării dvs., puteți indica prețuri, puteți crea o carte pentru recenzii și puteți furniza informații de contact. Vă puteți populariza site-ul folosind contextul reclame. Utilizarea SEO va ajuta, de asemenea.

3) Realizarea de contacte.Încercați să stabiliți contact cu producătorii de materiale pentru construcție și finisare. Totul este foarte simplu aici. Producătorul recomandă echipa dumneavoastră tuturor clienților săi ca interpreți competenți. În schimb, el primește un mic procent din fiecare comandă pe care o primiți. Iar tu, la rândul tău, vei trimite clienții tăi la magazinele partenere pentru a cumpăra materiale pentru construcție, reparații și finisare.

4) Plasarea de reclame în publicații tematice. Acestea ar putea fi reviste sau ziare care vorbesc despre design interior și materiale de construcție. Asigurați-vă că proiectați un modul care va fi memorabil. Adăugați un link către portofoliul dvs. online al lucrării dvs.

5) Stabilirea de contacte cu exploatații mari de construcții. Destul de des, marile companii preferă să transfere unele proiecte de construcții către firme mai mici. În acest caz, va trebui să oferiți o parte din profitul bănesc antreprenorului principal. Dar, în schimb, puteți obține o bază solidă de clienți.

6) Dacă există vreun sindicat de constructori în regiunea dvs., asigurați-vă că vă alăturați acestuia. Aceasta este, de asemenea, o oportunitate bună de a dobândi conexiuni utile de afaceri, de a obține clienți noi și de a crea parteneriate cu antreprenori care sunt angajați într-un tip similar de activitate.
obiectivul principal a începutului echipei de construcție este de a realiza cel mai inalt nivel muncă. Clienții ar trebui să fie mulțumiți de tine. Acest lucru este important pentru că majoritatea oamenilor caută echipe de construcții prin intermediul prietenilor. Recomandările de la clienți mulțumiți funcționează uneori mai bine decât orice publicitate.

Metode de publicitate utile

in afara de asta metode convenționale, există mai multe moduri de a atrage clienți.

1) Plasarea articolelor de referință în reviste – publicații tipărite și online.În articol, spuneți-ne despre metodele dvs. de lucru și ce nevoi și nevoi ale clienților le puteți satisface.

2) Publicitate radio. Aceasta metoda vă va permite să vă extindeți baza de clienți care ascultă adesea emisiuni radio. Creați un scurt videoclip în care spuneți despre activitățile dvs. în câteva cuvinte și, de asemenea, furnizați informații de contact.

3) Agende telefonice și subiecte în format electronic. Cu ajutorul lor puteți găsi potențiali clienți.

4) Expozitii. Aceasta nu înseamnă participarea la expoziție în sine. Puteți veni pur și simplu ca vizitator. În acest fel, puteți stabili contactul cu persoanele de care aveți nevoie în mod complet gratuit.