Comandă designul paginii de destinație. Feedback de la clienți. Formular de feedback
Dezvoltarea designului pagina de destinație principiul „Vreau ca lui” a rămas în 2014, când eficiența paginii de vânzare a fost dezvăluită la maximum, iar companiile și-au dat seama că cu ajutorul unei pagini de destinație nu numai că pot vinde rapid un produs/serviciu, ci și se dezvăluie din punct de vedere creativ. Paginile de destinație moderne nu sunt doar o structură de vânzare, ci și o oportunitate excelentă de a crea un efect WOW la un vizitator, de a admira ideea paginii și implementarea acesteia.
Dacă nu vrei să te deranjezi, poți descărca prototipul " pagina de destinație perfectă pagina” și creați o pagină bazată pe reguli, scrieți un titlu, ofertă, avantaje și beneficii, introduceți un bloc de încredere și un buton cu un îndemn și mergeți la culcare cu gândul că munca a fost făcută la perfecțiune. Dar dacă vrei să depășești așteptările public țintă, și să fim sinceri, și așteptările dvs., apoi folosiți exemplele de pagini de destinație pe care le-am considerat cele mai bune.
Toate 9 exemple, culese de pe Internet, ni s-au părut cool. Simplitatea, în concordanță cu principiul paginii de destinație, comoditatea și luarea în considerare a cerințelor de bază inerente paginii de destinație, fac ca exemplele de vânzare a paginilor de destinație să aibă o conversie ridicată.
Exemplu de site de vânzare nr. 1
Prima aterizare la care ne vom uita are un aspect incredibil de atractiv și design elegant, totuși, o componentă de marketing și copywriting prost gândită. Pe primul ecran vedem un banner luminos fără nicio propunere unică de vânzare, accentul este pus pe o fotografie strălucitoare. Când vizitați un site de o pagină, inițial nu este clar dacă acesta este dedicat unui singur lucru produs unic sau o serie întreagă, care derutează clientul în stadiul inițial.
Fiecare persoană are un scop specific, de ce are nevoie de un produs sau serviciu. În acest bloc vom respecta criteriile de selecție uscată, dar nu și nevoia finală. În același timp, indicatorii „de la și către” pot deruta clientul. În acest caz, este mai bine să vă concentrați caracteristici maxime. Descrierea unui produs în stilul „concizia este sora talentului” ridică o anumită întrebare despre competență.
Esența blocului ar trebui să fie obținerea de sfaturi de la un profesionist care știe totul despre produs și este gata să ofere sfaturi adecvate despre produs în funcție de condițiile de funcționare ale clientului.
Este greu de imaginat cum cel mai simplu bloc de aterizare poate deveni atât de complex și de neînțeles. În plus, textele trebuie scrise în stilul de a se adresa clientului. Nu „lasă o cerere”, ci „lasă o cerere”.
Exemplul de pagină de destinație nr. 2
Structura de aterizare rece, design corporativși munca uimitoare a marketerului a făcut asta pagina de destinație preferatul nostru. Este clar că clientul a adoptat o abordare responsabilă în selectarea videoclipurilor și fotografiilor pentru studioul de dezvoltare. Pe primul ecran vedem un unic ofertă de schimb, mai multe nevoi și criterii sunt închise. Cel mai puternic și mai frumos element este, în schimb, videoclipul fundal, care dezvăluie esența antrenamentului și a echipamentului sălii de sport.
Interesul este stârnit de criterii.
Profesional și fotografii luminoaseși materialele video alimentează și mai mult interesul pentru serviciu.
„Presăm” vizitatorul cu o serie de avantaje și acoperim nevoile, stârnim „dorința”.
Partea finală logică a structurii AIDA este blocul „acțiune”.
Exemplu de pagină de destinație nr. 3
Imagine unică, inserție elegantă cu USP, meniu de navigatie, design luminos primul bloc și un titlu în stilul unui recurs în combinație generală vă fac să doriți să vă înscrieți la o sesiune de pregătire de probă. La aceasta contribuie și un buton cu îndemn. Lipsește săgeata de navigare, ceea ce ar trebui să arate că există și a informație nouă. Următorul bloc este avantajele sub formă de criterii. Realizat sub formă de icoane cu o scurtă descriere.
O soluție excelentă a fost plasarea unui bloc cu îndemn la acțiune cu o ofertă de reducere și o limită de timp. Fotografiile inspiră încredere vizitatorului, motivează și sunt, de asemenea, un plus neobișnuit și elegant la design.
Un bloc excelent cu motivație pentru prima lecție. Marele minus este caracterul unei naționalități diferite.
Un exemplu de pagină de destinație demonstrează stilul și concizia designului, dar, în același timp, motivează cititorul la acțiunea principală datorită absenței detaliilor care distrag atenția și a culorilor minimale.
Pagina de destinație Exemplul #4
O pagină de destinație bună dezvoltată de studioul nostru web, care poate deveni un model de urmat și o inspirație pentru alți dezvoltatori și clienți. Site-ul de o pagină dezvăluie problema publicului țintă (în cazul nostru, femeile cu sânii mari), și o rezolvă imediat printr-o ofertă de înaltă calitate.
Fiecare bloc este o lovitură exactă a durerii consumatorului țintă. Imediat în spatele ei se află soluția corectă și competentă pentru experiențele clienților bazate pe disconfortul acestora.
Un bonus atât pentru vizitator, cât și pentru pagina de destinație în ceea ce privește generarea de lead-uri este un bloc de beneficii și avantaje, completat cu fotografii reale care demonstrează clar rezultatul.
O modalitate excelentă de a comunica beneficii nu numai verbal, ci și vizual. Astfel, toate informațiile sunt percepute mai bine.
La fel de dovada sociala sunt folosite două elemente puternice de marketing. Un videoclip care pune din nou presiune asupra problemei și vorbește despre beneficiile lenjeriei de corp selectate corespunzător.
Și o fotografie a directorului companiei cu adresa sa către client.
O cantitate mare de spațiu alb negativ, datorită căruia se concentrează atenția asupra conținutului, precum și un design destul de simplu al conținutului, creează impresia unui design elegant și modern. Pagina de destinație este captivantă prin conceptul său și transformă vizitatorii în clienți datorită marketingului competent.
Exemplul de pagină de destinație #5
Un exemplu elegant de pagină de destinație axată pe vânzarea unui serviciu - proiectarea și construcția de case și cabane private de lux. Pagina de destinație dezvoltată de strategie de marketing AIDA este un clasic care își demonstrează neobosit eficacitatea.
Fiecare bloc demonstrează O abordare complexă marketer, copywriter și designer. Îndemnuri la acțiune puternice și motivante, originale și stilistice imagini grafice iar textul de vânzare nu lasă vizitatorului nicio șansă decât să-l determine să întreprindă acțiunea care se așteaptă de la el.
Scopul principal al unui site web de o pagină este de a forma o impresie pozitivă asupra companiei și a reputației acesteia, care devine principalul motivator pentru publicul țintă, care este consumatorii bogați. Acest grup de public țintă este mai puțin interesat de problema prețului, mai interesat de imaginea și capacitățile companiei performante. Prin urmare, pagina de destinație își propune să evidențieze beneficiile unei companii de construcții.
În total, cu ajutorul acestui site de vânzare de o pagină, consumatorului i se oferă o soluție la problema sa în găsirea unui antreprenor de încredere și profesionist. Pagina de destinație dezvăluie pe deplin totul punctele forte companii care devin un motivator pentru cooperare.
Exemplu de pagină de destinație reușită nr. 6
Iată un exemplu excelent de pagină de destinație frumoasă și funcțională. Design modern cu imagini tematice, concepute într-o combinație de tonuri întunecate și deschise, cu inserții de accent luminoase, creează o impresie plăcută de noblețe.
Această pagină de destinație are trăsătură distinctivă, care este rar folosit de alți dezvoltatori. Dezvăluie pe cât posibil problema prețului, invitând utilizatorul să aleagă independent intervalul de preț, luând în considerare opțiunile pe care și le poate permite.
Aceasta este o funcție foarte convenabilă și practică, care arată vizual utilizatorului online toate ofertele care sunt potrivite pentru preț. Un alt avantaj al unui site cu o singură pagină este concentrarea pe toate solicitările cumpărătorului țintă. Folosind această pagină de destinație, un vizitator poate primi sfaturi, poate plasa o comandă, își poate face o idee despre costul unui set de bucătărie și, de asemenea, poate primi o estimare pentru comanda sa. Fiecare oportunitate vine cu un îndemn la acțiune.
În general, proiectul inspiră încredere în companie. Și acesta este principalul lucru pe care ar trebui să-l formeze un site web de o pagină care oferă servicii pentru un potențial cumpărător. La urma urmei, se bazează pe încrederea în interpret că clientul trece de la potențial la real.
Exemplul de pagină de destinație #7
Am ales acest exemplu de pagină de destinație deoarece este fundamental diferit de obișnuitele pagini de o pagină tradiționale.
Site-ul este dedicat serviciului de livrare a laptelui. Dar este realizat într-o formă comică și se adresează doar unui grup restrâns de publicul țintă.
După citirea povestirii, de unde începe pagina de o pagină, devine clar că se adresează tinerilor care sunt interesați de argou.
Aici nu există o structură de vânzare și o elaborare a problemelor, așa cum se poate observa în precedentul exemple frumoase pagini de destinație. Cu toate acestea, mesajul site-ului este clar și interesant, așa că pagina de destinație în sine are un loc.
O cantitate mare de conținut informativ, care este prezentat „pentru distracție” pentru a vă face să zâmbiți, este completată de o funcție de redare audio, care adaugă și umor paginii. Dar, derulând puțin mai jos, vedem un bloc cu un apel la acțiune, tipic paginilor de destinație de vânzare „clasice”.
Nu există nicio dovadă socială, nici un bloc de încredere, nici un bloc de avantaje și beneficii. Dar există o rețetă de cotlet :-)
Este dificil de spus despre eficiența acestei pagini de destinație. Ceea ce este evident este că pagina este interesantă, cu design excelent și umor „școlar”. Și în ciuda faptului că astfel de proiecte - un eveniment rar in domeniul marketingului pe Internet, sunt demni de existenta, intrucat isi vor gasi cu siguranta publicul.
Exemplu de pagină de destinație a site-ului de vânzare nr. 8
Un exemplu de altă lucrare a noastră care merită atenție. Pagina de destinație vinde un serviciu de vânzare sau închiriere de standuri mobile/zone foto. Folosind această pagină cu o singură pagină potential client găsește toate răspunsurile la întrebările sale.
O soluție excelentă pentru cei care doresc să înțeleagă serviciul în detaliu. Mânca fotografii unice pentru fiecare categorie de servicii, costul fiecăruia cu posibilitatea de a-l selecta imediat pe cel care vă interesează. Pentru cei care nu au putut face o alegere, pagina de destinație oferă un serviciu de comandă individuală de indicare cereri personale, formatat ca un îndemn la acțiune.
Blocul de beneficii se concentrează pe comoditatea cooperării.
Blocul de beneficii este completat de un bloc de avantaje ale companiei, care împreună creează o motivație puternică pentru client de a acționa.
O soluție de design interesantă care combină albul și gri închis cu elemente roșii pentru a crea un gust elegant atunci când vizualizați pagina de destinație. Spre deosebire de alte landing pages care lucrează la problemele publicului țintă, oferindu-le soluția, acest proiect dezvăluie toate avantajele serviciilor companiei și, de asemenea, ajută clientul să găsească răspunsuri la toate întrebările sale.
Exemplu de pagină de destinație nr. 9
Această pagină de destinație, care a fost dezvoltată de studioul nostru web, reține atenția vizitatorului încă de la prima cotitură a ecranului și îl motivează să acționeze. O pagină de destinație dedicată vânzării de servicii de proiectare și construcție deschide o mulțime de oportunități pentru client. Acest lucru este confirmat de formular părere, permițându-vă să comandați imediat un proiect individual sau să descărcați exemplu gratuit proiect.
Atunci când alege un antreprenor, un potențial client are nevoie de reputația și experiența companiei. Pe baza acestor informații consumatorul își formează beneficii.
Un bonus special pentru vizitator - fotografii reale proiecte create de companie. Fotografiile luminoase, frumoase și atractive devin un plus pentru încrederea vizitatorului.
Urmează blocul de „bunătăți”. Acel bonus pe care concurenții îl oferă rar este oportunitatea clientului de a privi cu ochii lui casele construite de companie. Acest serviciu nu obligă vizitatorul să comande serviciul. Dar cu ajutorul formularului de feedback, vizitatorul devine deja un lead.
Ca urmare, clientului i se prezintă un site web cu design original, structură și concept atent, conținut competent, care are un efect cuprinzător asupra conversiei paginii, ducând la o eficiență ridicată.
Cuvinte de despărțire
Utilizatorul modern, sofisticat cu nenumăratele pagini de vânzări care îi atrag atenția, s-a săturat deja de același tip. Astăzi, unicitatea a intrat în modă; cu cât pagina de destinație este mai interesantă și neobișnuită, cu atât este mai mare probabilitatea ca aceasta să atragă atenția utilizatorului. În plus, designul bun și exclusivist este întotdeauna un plus: atât pentru a surprinde vizitatorul, cât și pentru a vă mulțumi. Și un vizitator plăcut surprins are cel puțin +10% la conversie. Vă dorim idei originale și delicioase! Și dacă aveți dificultăți cu acest lucru, puteți oricând să comandați o pagină de destinație de la studioul nostru web.
Abonați-vă la blog și urmăriți actualizările noastre.
2 voturiBun venit pe blogul Start-Luck. Scopul tău este să creezi o pagină de destinație și faci cercetări diferite variante realizările ei? Atunci acest articol vă va fi de folos.
Voi spune imediat că o pagină de destinație poate costa 80-100 de mii, dar în circumstanțe bune, va aduce o mulțime de clienți. Dacă produsul merită, atunci investiția se va amortiza într-o lună sau două și poate că în prima săptămână vei câștiga banii înapoi. Deja din aceste informații devine clar că dezvoltarea sau pur și simplu utilizarea paginilor de destinație este profitabilă.
Astăzi vom discuta cu tine care ar trebui să fie designul paginii de destinație, ce elemente de bază trebuie pur și simplu să fie prezente. Pentru începători, le voi recomanda mai multe servicii pentru dezvoltarea simțului frumosului, care îi vor ajuta să învețe cum să creeze proiecte interesante.
Poți sări peste capitole, dar crede-mă, dacă citești întregul articol, viața ta se poate schimba în bine. Să începem cu structura.
Structura
În general, în fiecare caz individual structura paginii de destinație se va modifica. În articol spuneam că este foarte important să poți identifica elementele importante și secundare și să le organizezi în spațiul paginii.
Toată lumea are o pagină de destinație aspecte comune. Designeri profesioniști poate refuza unele elemente. Dar aceasta este diferența dintre un specialist și un profan. Un lucru este să cunoști și să încalci în mod deliberat regulile în urmărirea unui obiectiv, și cu totul altceva dacă nu cunoști elementele de bază.
Dacă o gospodină cu experiență adaugă coriandru la borș, cel mai probabil se va dovedi delicios. Dacă un bucătar nou adaugă o mână de rumeguș doar pentru a încerca ceva nou, probabil că nu va ieși prea bine.
Deci, cum să faci o pagină de destinație, ce ar trebui să conțină?
Companie
Când vizitează o pagină, o persoană trebuie să înțeleagă unde se află, ce fel de companie îi oferă un serviciu. Cel mai des folosit pentru asta. O imagine mică cu care o persoană se obișnuiește și o înțelege: „Uh-huh, am văzut deja asta pe undeva. Cred că acești băieți sunt destul de buni.”
Crearea unei imagini este munca mai multor specialiști: marketeri, specialiști PR, manageri de conținut. După ce a văzut o imagine mică, persoana care primește informația își amintește imediat toate informațiile pe care le-a auzit despre această companie și, într-un singur moment, se creează impresia: „Am încredere în acești tipi”, „Îmi plac” sau viciu. invers.
Chiar dacă compania este puțin cunoscută, logo-ul ar trebui să fie în continuare prezent. După ce l-a văzut pentru a doua oară și nu-și amintește nimic despre companie, persoana va fi în continuare impresionată de asta. Aceasta este legea.
Pe lângă nume, trebuie să plasați contacte pe pagina de o pagină. Acest lucru crește nivelul de încredere.
Produs
Produsul sau serviciul pe care îl oferiți trebuie să fie prezentat consumatorului. Uneori fac asta într-un mod foarte neconvențional. În exemplul de mai jos, este imediat clar că site-ul a fost creat de un profesionist. Amenajarea este verticală, motiv pentru care a fost ales un stil geometric pentru pagina de vânzare.
Avantaje
Fiecare produs este bun într-un fel. Altfel de ce creați altă companie? Trebuie să arăți aceste diferențe unei persoane dacă vrei să cumpere ceva de la tine. Cu cât este mai convingătoare, cu atât pagina va fi mai utilă.
Oferi
Probabil ați auzit deja de o sută de ori asta: „Nu vindem un produs, ci o soluție la o problemă”. Medicul dentist oferă un zâmbet frumos fără jenă, în loc de o haină de blană obținem lux și căldură grijulie, operatori de telefonie mobilă oferă posibilitatea de a comunica cu cei mai mulți oameni dragi. Aceasta se numește ofertă - ceea ce primește clientul. Este un real beneficiu.
Formular de feedback
O persoană ar trebui să știe cum să vă contacteze. Contactele și adresele nu sunt uneori suficiente. Cumpărătorul trebuie să aibă simpla oportunitate contactați un consultant. În acest scop, se poate folosi un formular de feedback, comanda un apel sau chat. Cu cât mai simplu, cu atât mai bine.
Clientul este aproape gata să completeze cererea, mai rămâne doar o mică chestiune, în comunicare personala demonstrează-i că a făcut alegerea corectă.
După cum înțelegeți deja, crearea paginilor de destinație este un hobby foarte profitabil. Deja la început puteți cere cel puțin 10.000 de ruble. Acesta este un cost adecvat, deoarece munca necesită anumite cunoștințe. În timp, vei putea urmări cât primește clientul de pe site-ul tău.
Imaginați-vă, un produs costă 2.000 de ruble și cheltuiți exact aceeași sumă pe ceva care atrage cumpărători. 100 de clienți vizitează site-ul. Chiar dacă trei persoane decid să profite de ofertă, obții dublu profit.
Cu cât pagina este mai bine creată, cu atât mai multe comenzi. Cum să înveți să creezi pagini de destinație frumoase? Pentru început, te-aș sfătui să exersezi Wix . Am vorbit deja despre el. Trebuie să vă îmbunătățiți și aceasta este o platformă excelentă pentru a vă îmbunătăți abilitățile. Nu este nevoie să înveți codul, nu există dificultăți, este cel mai simplu editor vizual pentru a crea proiecte foarte frumoase.
Nimeni nu va lăsa o persoană să conducă înainte de a fi instruit pe un simulator. Iată-l pentru tine - folosește-l. În plus, uite, dacă plătești un tarif anual pentru Vics, chiar dacă vrei să testezi site-ul în acțiune, vei cheltui 4.500 de ruble pe an. Ca bonus, veți primi 3000 de ruble pentru publicitate contextuală V .
Singurul dezavantaj semnificativ al sistemului este că este puțin probabil să puteți vinde un site web unui client pe care îl creați în acest sistem. Fiecare prost știe că crearea de site-uri web pe Vicks este incredibil de ușoară și este puțin probabil să-i demonstrezi clientului că ai cheltuit mult efort, timp și beneficiile proiectului vor fi reale.
eu am Opțiune alternativă. Adobe Muse. Am si scris deja. Acesta este în continuare același constructor, doar puțin mai complex și fără o reputație „pătată”. Folosindu-l, te vei dovedi deja ca un profesionist. Compania care l-a lansat a creat și Photoshop, Premier Pro, care angajează echipe TV și multe alte programe de înaltă calitate și cool.
Dacă doriți să încercați să lucrați acum, vă pot oferi un curs de Serghei Sadovnikov " Geniul site-urilor de vânzare " Odată cu cursul de formare, vei primi 80 de șabloane absolut gratuite. Design gata, foloseste-l!
Rămâne doar să o editezi puțin și să o postezi pe . Costurile pentru aceasta nu vor mai fi de 375 de ruble pe lună, ci de doar 120. Beneficii semnificative, plus posibilitatea de a ajunge în TOPul rezultatelor căutării.
Cele mai bune exemple care încalcă toate regulile
Ține minte, tocmai ți-am spus recent că, dacă ești un profesionist și cunoști regulile, atunci încălcarea acestora nu este un păcat. Aș dori să vă prezint atenției trei cele mai bune pagini de destinație 2016, care a încălcat toate regulile și legile imaginabile și de neconceput. Acesta nu este Landing Awords; nici măcar nu știu dacă se acordă premii în acest domeniu.
Designerii m-au încântat și cred că unele dintre aceste exemple te vor face să vrei să exclami: „WFT!”
L-am pus pe locul trei curs avansat de Glavred. Este doar o bombă, recomand cu căldură să o vizionați. O mulțime de aluat, de care se tem designerii de aterizare, dar...
Pe locul doi" Ferestre pentru oameni" Băieții tocmai l-au luat, au desenat o pagină de destinație pe o bucată de hârtie, au scanat-o și au postat-o pe Internet.
Ultima poză arată o pisică așezată pe fereastră. De acord, astfel de site-uri nu sunt uitate.
Ei bine, primul loc - Alexey Zemskov ( 3208.ru), care se ocupă de reparații. Ești uluit când intri pe acest site. Se pare că a fost creat de un școlar; captivează prin masculinitate, simplitate și brutalitate.
În cazul în care nu ați observat sau nu îl puteți citi, logo-ul scrie: „Site-ul este foarte ușor de reținut – 32 de dinți și 8 degete”.
De ce este pe primul loc? Da, pentru că atunci când cobori de pe ecranul principal înțelegi că proiectul nu a fost finalizat de un neprofesionist. S-a făcut foarte tare, profesional. Aceasta nu este niciodată o glumă. Textele captivează prin veridicitatea lor. Se pare că îl cunoști pe Alexey și chiar vrei să lucrezi cu el.
Ei bine, asta este tot, creează-ți site-urile web și asigură-te că te abonezi la newsletter.
De la autor: Salutare tuturor! Continuăm să ne familiarizăm cu complexitățile designului web și astăzi avem un subiect creativ, fără cunoștințe despre care nu poți face nimic în profesie. Landing design - dezvoltarea paginilor de destinație de o pagină cu conversie mare, adică returul pentru client. Cred că nu este nevoie să explici că designul paginii de destinație de înaltă calitate este foarte scump, ceea ce înseamnă că poate deveni cu ușurință principala sursă de venit.
Ce este o pagină de destinație?
Conceptul de pagină de destinație, ca, în principiu, designul paginii de destinație, a venit la noi relativ recent, conform versiunea oficială din SUA, acum 10-12 ani. În esență, acesta este un site de vânzare de o singură pagină creat cu un singur scop: să pregătească și să aducă clienții potențiali să cumpere un produs sau serviciu.
Clienții care vizitează astfel pagini de destinație, numită „leads” (din engleză lead). De asemenea, „lead” se poate spune despre o aplicație făcută de pe site, o precomandă, adică despre acțiune activă, pe care pagina îl solicită.
În argou profesional, termenii „capture page” sau „landing page” sunt mai des folosiți. De fapt, acestea sunt sinonime; le vom folosi fără nicio diferență.
Cum este o pagină de destinație diferită de un site web obișnuit? Ei bine, în primul rând, nu are ochiuri de navigare complicate. În al doilea rând, nu există meniu. Toate linkurile care se află pe astfel de pagini duc în principal la secțiunea „comandă” sau „trimite o cerere”. Și în al treilea rând, aterizarea te prinde din primele minute și nu te lasă până când derulezi până la subsol. Acest lucru este ideal, desigur.
Pentru cine sunt create site-urile web cu o singură pagină? Pentru afaceri, start-up-uri. Cea mai populară pagină de destinație dintre:
Dar, de fapt, poți promova orice prin pagina de captură, de la produse chimice de uz casnic la bijuterii și imobiliare. Apropo, este posibil ca acțiunea țintă să nu arate întotdeauna la fel de specifică ca o achiziție. Alternativ, pagina de destinație vă poate încuraja să lăsați o solicitare pentru calcularea costului serviciilor, să vă abonați la newsletter, să rezervați un loc gratuit, să participați la un sondaj sau la o promovare, să descărcați o lecție de probă etc.
Pagina L este împărțită în:
Pagina de destinație lungă și scurtă;
Pagina de destinație cu un pas și doi pași.
Cele mai frecvente sunt One step Long, adică lung și un singur pas. Scurt - respectiv, scurt; sunt folosite pentru a colecta o bază de abonament, adrese de email etc. Doi pași sunt extrem de rari, sunt împărțiți în două pagini: ca să spunem așa, construirea intrigii și chemarea efectivă la acțiune.
Cum se evaluează eficiența unei pagini de destinație?
Pentru a evalua eficacitatea paginilor de destinație, se folosește cel mai obiectiv indicator - conversia. Conversia este raportul dintre numărul de vizitatori care au finalizat acțiunea țintă și numărul total de vizitatori ai site-ului web. Se consideră astfel:
Astăzi au vizitat site-ul 250 de persoane, 12 persoane au lăsat cereri de consultare;
Tendințele moderneși abordări în dezvoltarea web
Aflați algoritmul pentru o creștere rapidă de la zero în construirea site-ului web
Aceasta înseamnă că conversia zilnică a fost 12/250 * 100 = 4,8%
Desigur, pentru obiectivitate maximă, indicatorul este afișat nu numai pentru zi, ci și pentru săptămână, lună, trimestru. Cu cât statisticile sunt mai ample, cu atât este mai ușor să urmăriți tendințele de creștere și scădere a cererii, sezonalitate etc.
Pentru o imagine completă, conversia este completată cu indicatori de abandon, durata șederii pe pagină și o hartă situațională a clicurilor.
La ce procent de conversie ar trebui să depuneți eforturi? Depinde de nișa de afaceri în care pagina de destinație va concura pentru clienți. Ei bine, de exemplu, pentru o preluare turistică, conversia nu ar trebui să scadă sub 9–14%, dar pentru bunuri de lux (aceleași haine de blană, bijuterii, mașini), conversia de 6% va depăși deja limita superioară. Deținătorul absolut al recordului pentru conversie este, desigur, afacerea cu informații. La vânzarea cursurilor de formare în format convenabil puteți solicita în siguranță 22–30%.
Deci, să trecem de la teorie la practică. Designul paginii de destinație are propriile caracteristici și reguli, prin aderarea la care puteți evita greșelile semnificative încă de la început. De ce nu ar trebui să se facă o pagină de destinație? Să încercăm să răspundem.
1. Scop. Înainte de a începe să lucrați la designul paginii de destinație, trebuie să aveți un obiectiv clar formulat: de ce este creat site-ul, pentru cine, la ce acțiuni țintă duce... ei bine, etc. Fiecare element al aspectului viitor ar trebui să funcționeze pentru rezultatul, pentru conversie, și proiectantul de sarcini - gândiți-vă în avans la fiecare element.
2. Armonia creativității și psihologiei. Nu mă voi înșela dacă spun că creativitatea contemporană nu este întotdeauna accesibilă maselor largi și percepută în mod adecvat de toți contemplatorii. Designul dvs. ar trebui să fie ușor de înțeles pentru toată lumea, fără culori dezamăgitoare sau strălucitoare, fonturi nebunești sau animații complicate. Lăsați experimentele pentru o ocazie mai potrivită; atunci când alegeți culori, folosiți sfaturile psihologilor, ascultați sfaturile profesioniștilor.
3. Titlu. Așa cum o carte începe cu o copertă, calitatea unei pagini de destinație poate fi spusă prin titlu. La varianta proasta procentul de închidere a paginii la 5-7 secunde de vizualizare va fi foarte mare.
4. Vizualizarea. Material vizual maxim. Puteți spune de 100 de ori cum funcționează produsul dvs., dar este mai ușor să îl arătați o dată scurt video video. Produsul sau serviciul dvs. necesită o prezentare video? Apoi fotografii din toate unghiurile, fotografii cu clienți mulțumiți, clienți mulțumiți...etc.
5. Bloc de revizuire. O mare de pozitivitate ar trebui să curgă din site-ul tău. Recenziile trebuie să fie legate de fotografii oameni adevărați, semnat (nume, varsta, tara, oras - firesc cat mai aproape de publicul tinta). Recenziile impersonale sunt respingătoare și provoacă neîncredere.
6. Viteza de descărcare. Când încărcați videoclipuri, fotografii, imagini pe pagina dvs. de destinație, nu uitați de greutatea tuturor elementelor. Pagina ar trebui să funcționeze ca un ceas, să încarce fișiere rapid și eficient, să răspundă rapid la derulare și tranziții între blocuri.
7. Apel la acțiune sau îndemn la acțiune. Îndemnul la acțiune nu ar trebui să fie coarda finală din subsolul paginii. Butoanele „comandă”, „abonare”, „descărcare”, „cumpără” ar trebui să fie distribuite uniform în toate blocurile. Am vrut să cumpăr, dar cine știe unde este ascuns acest buton - acesta este un eșec pentru conversie.
Și, în sfârșit, încă un secret al colegilor marketeri, al căror rol în crearea unor pagini captivante nu poate fi subestimat. Regula AIDA:
Atenție - atenție;
Dobândă - dobândă;
Dorinta - dorinta;
Acțiune - acțiune.
Acest model clasic comportamentul consumatorului, conform căruia este necesar să se construiască designul paginilor de destinație pentru orice scop. Cum functioneaza? Întreaga structură a site-ului este împărțită în mod convențional în 4 blocuri și fiecare este responsabil pentru partea sa din captură.
În primul - se atrage atenția (în mod discret, ușor), în al doilea - se trezește interesul (se pun întrebări, se provoacă, se prezintă o problemă), în al treilea - se găsește o soluție la problemă, o dorința pare să cumpere ceva fără de care viața ulterioară devine pur și simplu imposibilă, în al patrulea - Tot ce rămâne este să apăsați butonul „un clic către obiectivul tău prețuit”.
Asta e, prieteni. Să învățăm să manipulăm conștiința și să devenim maeștri ai designului web! Abonați-vă la actualizările mele, fiți la curent cu noile produse și pe curând! Pa! Pa.
Tendințe și abordări moderne în dezvoltarea web
Aflați algoritmul pentru o creștere rapidă de la zero în construirea site-ului web
„Oamenii sunt întâmpinați după hainele lor...”, spune un proverb cunoscut. Ei bine, în cazul marketingului pe Internet, acest lucru este absolut adevărat de 9 ori din 10.
S-au scris mii de cărți despre design web, adesea cu sfaturi complet opuse. In acest articol scurt vom încerca să ne dăm seama care este rolul designului în crearea unei pagini de destinație.
Prima regulă a designului este: „Nu mă pune pe gânduri!”
Regula cheie a designului web este formulată de Steve Krug. Cartea „Don’t Make Me Think”, publicată în 2000, este încă relevantă 15 ani mai târziu.
În primul rând, ideea în sine nu este nouă sau revoluționară. Necesitatea de a evita complexitatea în publicitate a fost scrisă cu mult înainte de apariția internetului. Și deci este surprinzător cât de des oamenii neglijează această regulă simplă.
Care este esența regulii? Consumatorul mediu nu vrea să gândească. După ce a vizitat un site web sau o pagină de vânzări, el vrea să raționeze conform principiului „ok, asta e clar... și iată asta... și iată ce am nevoie”. Și cât de des proprietarii de site-uri creează obstacole în calea unui potențial cumpărător! Un design mediocru al paginii de destinație este ceea ce ciocanește primul cui în sicriul proiectului tău.
Cum arată greșelile tipice?
4 greșeli care reduc conversiile
Greșelile nr. 1 și nr. 2
Veți fi surprins, dar puteți strica designul paginii de destinație în etapa înainte de a crea designul propriu-zis. Este vorba despre identificarea publicului țintă.
Pe Internet puteți găsi sute de exemple de „pagini de vânzare” care vând cine știe ce nimănui:
- În primul caz, „designerii” folosesc șabloane urâte, fără viață. Pictograme gratuite extrase de pe flaticon.com, temporizatoare pe ecran complet cu „ oferte speciale„și alte delicii sunt incluse.
- Al doilea caz este mult mai rău decât primul și, Doamne, mai bine ar fi dacă nefericiții designeri ar sculpta totul după același (dar bun) șablon. Vorbim de cazuri când designul nu corespunde absolut cu produsul oferit. Blocuri „grele” vizual, culoare maro închis, texturi din piele, lemn și auriu într-o pagină de destinație care vinde ceai de slăbit? Uşor!
Cum să o evite - Atenție la șabloanele gratuite „de pe raft”. Pot fi foarte luminoase și colorate, dar nu exprimă absolut esența produsului tău. Contactați profesioniști care vor oferi paginii dvs. de destinație un aspect cu adevărat unic.
- Definiți clar publicul țintă. Dacă acestea sunt fete, atunci proiectarea aterizării pagina ar trebui să fie moderat „de fete” - în funcție de produs. Dacă vindeți burghie cele mai noi modele, apoi lăsați designul paginii de destinație să fie discret, „profesional” - până la urmă, la asta se așteaptă publicul masculin. Ține minte: nu poți mulțumi pe toată lumea.
Greșeala #3
Dintr-un motiv necunoscut, textele și fonturile din multe pagini de destinație sunt atât de urâte încât ești uimit. Acest subiect este vast și ar fi imposibil să-l acoperim într-o scurtă postare. Să ne uităm doar la cele mai frecvente greșeli:
- Font mic. Acesta este cel mai rău... cel mai rău dintre toate, în general. Când textul este tastat cu litere minuscule, clientul tău potențial NU Își va încorda ochii mai mult de câteva secunde și pur și simplu va închide pagina. Smeriți-vă. Și în sfârșit începe să folosești majuscule.
- Prea mult text. O pagină de destinație poate consta fie din 5, fie din 25 de blocuri (cel din urmă este chiar mai bun - dacă este executat corespunzător). Cu toate acestea, niciunul dintre ele nu ar trebui să fie supraîncărcat cu text. 90% dintre oameni sunt persoane vizuale - așa că oferă-le imagini și imagini ușor de citit și de reținut. — Nu mă pune pe gânduri! - ai uitat?
- Text luminos aprins fundal întunecat, majuscule, semne de exclamare!!!, și alte lucruri mărunte. Toate acestea sunt direct legate de design. Textul de pe pagina de destinație ar trebui să fie ușor de citit. Iar lizibilitatea depinde nu numai de modul în care este construită fraza, ci și de modul în care arată.
Cum să evitați acest lucru?
Este foarte simplu: concentrează-te pe infografice și imagini în loc de text și asigură-te că textul este ușor de citit.
Greșeala #4
Acest punct se aplică în primul rând paginilor de destinație legate de subiecte de afaceri. Eroarea despre care vom vorbi afectează 99 din 100 de pagini de vânzări. Vorbim despre imagini din stocurile de fotografii gratuite. În mare parte, această groază poate fi văzută în secțiunile „Despre companie”, dar unii nu ezită să pună fotografii cu oameni de afaceri zâmbitori în primul bloc al paginii de destinație.
Luați asta în serios. Ceea ce este acceptabil într-un blog sau articol este inacceptabil în afaceri, mai ales în vânzări.
Când folosești asta:
Pagina ta de destinație arată astfel:
- banal
- vulgar și fără gust
- strigând „nu avem propriile noastre fotografii, așa că vom arăta o imagine plină de zahăr”
- și cel mai important, reduce semnificativ conversia
Dacă sunteți timid sau nu aveți pe cine să fotografiați ca angajați, profitați de 5 USD de dragul cont plătit pe stocuri de fotografii.
Un pic despre utilizare
Designul include, de asemenea, posibilitatea de utilizare a paginii de destinație. Cuvântul uzabilitate nu are o traducere adecvată în rusă. „Ușurința de utilizare” este o traducere destul de apropiată, însă lipsită de „gustul” original.
Decizia de cumpărare a vizitatorului depinde în mare măsură de modul în care sunt localizate elementele interfeței și de modul în care arată acestea pe pagina ta de destinație.
Să-l puneți pur și simplu:
- Butonul „cumpără” arată sfidător și strălucitor? „Îmi forțează ceva”, crede clientul și părăsește pagina ta pentru totdeauna.
- Butonul „cumpără” este situat într-un loc neevident, este greu de găsit? Clientul pleacă din nou.
Să fim sinceri: este greu să menții un echilibru. Doar un designer foarte bun poate crea o interfață pentru pagina de destinație ergonomică, discretă, convenabilă și, în același timp, axată pe vânzări.
Amintiți-vă pentru ce este o pagină de destinație
Există pagini de destinație cu design excelent, structură competentă și fonturi perfect alese. Totul este grozav, dar din anumite motive conversia este puțină. Care este problema? Adevărul este că pagina de destinație creat doar cu un singur scop. De dragul vânzării.
Toate elementele paginii de destinație - design, text, structură - ar trebui să fie adaptate pentru a încuraja vizitatorul să plaseze o comandă. Nu este atât de ușor și este ușor să ratezi pădurea pentru copaci. Tine minte asta.
