De ce o afacere de informații are nevoie de o pagină de destinație? Aflați despre crearea unei pagini de destinație în domeniul informației pe Internet! Descoperiri interesante pentru crearea paginilor de destinație

Am discutat deja despre ce este vorba pagina de destinație de ce sunt bune și pentru ce principii de baza a se sprijini. Dar, în ciuda faptului că există o serie de reguli și tehnici care vor asigura succesul site-ului dvs., este greșit să credeți că dezvoltarea unei pagini de destinație este o muncă de șablon, iar o pagină care funcționează bine poate fi realizată în 5 minute, doar știți, introduceți imagini și schimbați textele. Desigur ca este proces creativ, și fantezie, susținute de o înțelegere a comportamentului cuiva public țintă, doar încurajat. Mai jos vom prezenta zece exemple de pagini de destinație non-triviale, precum și pagini care oferă conversie ridicată.

1. Nest Thermostat

O pagină de destinație foarte interesantă, dedicată vânzării unui termostat de cameră. În ciuda prezenței a tot felul de date tehnice și a descrierilor de funcționalitate convenabilă, pagina de destinație este axată pe componenta vizuală - mai multe fotografii ale interiorului, precum și o animație genial concepută și executată în mijlocul paginii evocă sentimentul că după achiziționarea acestui dispozitiv, casa ta nu va fi mai rea decât în ​​imaginile de pe Internet. Astfel, Land vinde nu un termostat, ci confort în casă, care este nevoia supremă a clientului.

2. Băiat-Coy

Site-ul unui studio de design, după care este puțin probabil să vrei măcar să cauți oferte de la concurenți. O pagină de destinație cu patru ecrane vă poate convinge să contactați acești tipi, chiar dacă nu citiți nicio recenzie sau o listă de companii cu care studioul a colaborat. Cel mai probabil, veți derula doar, admirând efectul de paralaxă și, înainte să vă dați seama, veți începe să introduceți datele într-un formular frumos de feedback.
http://boy-coy.com

3. Vodcă „Valenki”

Încă un exemplu frumoasa aterizare pagină cu efect de paralaxă. O pagină pur imagine care nu te obligă să faci imediat o achiziție, ci creează o imagine pozitivă în rândul publicului țintă. Vă rugăm să rețineți că informațiile despre calitatea produsului sunt prezentate în volum suficient, dar le puteți rata în timp ce urmăriți cât de frumos plutesc cuburile de gheață. Cu toate acestea, efectul dorit a fost deja realizat. Acest site este prea frumos pentru a oferi ceva de proastă calitate - aceasta este concluzia subconștientă pe care o va avea fiecare vizitator al oricărui site cu bun gust.
http://www.valenkivodka.com

4. Magazin online de ursuleti

Paginile de destinație cu adevărat interesante pot atrage atenția chiar și a persoanelor departe de publicul țintă. Vezi exemplul unui magazin care vinde enorm ursuleți de pluș. Site-ul este literalmente plin de idei interesante și pare să poarte un dialog cu vizitatorul, ceea ce în cele din urmă, cu o mare probabilitate, înseamnă o achiziție.
http://medvedy.com

5. Progres inteligent

Frumoasă pagină de destinație serviciu popular stabilirea si realizarea obiectivelor. Mai întâi, intrați și vedeți cum funcționează și, în al doilea rând, apreciați designul care reprezintă mișcarea către obiectiv. Împreună cu umplerea foarte competentă a blocurilor, te motivează cu adevărat să faci tot ceea ce a fost planificat, dar a fost pus pe plan secundar.
https://smartprogress.do

Exemple de vânzare a paginilor de destinație cu conversie ridicată

1. Productie si montaj ferestre din lemn

După cum știți, o pagină de destinație nu ar trebui să supraîncărcă vizitatorul, ci să-i ofere imediat ceva de care să apuce și să completeze o cerere. Nu ne vom certa, dar unele produse necesită o selecție atentă și nu puteți scăpa doar cu unul sau două blocuri. Pagina de destinație pentru acest producător de ferestre a urmat programul la maximum și a atins detalii la care nici nu ne gândim atunci când alegem ferestrele. Și deși ni se pare că a existat o supraîncărcare de informații în câteva blocuri, această pagină este încă bun exemplu pagina mare de destinație.
http://goodwin-nnov.ru/

2. Asigurare CASCO

O altă pagină de destinație cu conversie ridicată. Principiul conversiei unui vizitator într-un client potențial este folosit aici similar cu exemplul anterior - un calculator. Ne propunem să evaluăm câți parametri pot fi introduși pentru a selecta o politică și cât de neobosit se face acest lucru. Același lucru se poate spune despre restul conținutului paginii de destinație - este extrem de simplu și clar și sunt descrise toate beneficiile pe care un proprietar de mașină dorește să le primească prin asigurarea mașinii sale.

http://prostokasko.rf

3. Franciza de mașini de acvariu de distracție

Un bun exemplu de landing page de vânzare care asigură o conversie ridicată datorită faptului că explică clar beneficiile unui potențial client, dar lasă și intrigi și dorința de a afla detaliile planului de afaceri care promite venit pasiv. Laudele noastre speciale sunt adresate designerului.
http://morewishes.ru

4. Reparatie laptop

Un bun exemplu de pagină de destinație unde relativ un numar mare de textul (inclusiv spațiul pe care îl ocupă pe ecranul principal) nu creează dificultăți vizitatorului, ci, dimpotrivă, arată organic și descrie cu succes toate avantajele organizării reparațiilor. Serviciile de reparații laptop-uri sunt urgente, așa că nu potențiali clienți dați informații peste măsură: câteva blocuri sunt suficiente, dar lucrate cât mai frumos și informativ posibil, ceea ce inspiră încredere.

Zilele trecute pregăteam un webinar despre conversia paginii de destinație pentru serviciul eTutorium. Momentul s-a dovedit a fi bun să strângem mai multe descoperiri sau trucuri interesante într-un singur loc: unele dintre ele le-am dat pe paginile de destinație ale altora, altele pe care le-am folosit singuri, iar unele au fost povestite de colegi.

Permiteți-mi să fac o rezervare că sunt împotriva utilizării necugetate a oricăror jetoane. La început - ofertă bună, Apoi - text bun, apoi chipsurile. Dar dacă aveți primul și al doilea, poate descoperirile mele vă vor fi utile. Apropo, sunt potrivite nu numai pentru pagini de destinație, ci și pentru site-uri cu mai multe pagini.

Utilizarea cu succes a fotografiilor și a recenziilor clienților

Ideea este că nu oferiți doar recenzii clienților cu fotografii, ci selectați tipuri luminoase și jucați-vă cu fotografii cu recenzii direct în text.

Se pare că fotografiile și recenziile nu sunt în sine, ci ilustrează ceea ce este scris. Și ilustrează nu în blocul general de recenzii, unde se vor pierde, ci direct după fapt: iată teza, iată o fotografie a unui personaj strălucitor, iată un argument sub forma unei recenzii.

Am găsit un exemplu de astfel de landing page la Megaplan:

Încă nu am încercat să integrăm atât de strâns recenziile, fotografiile și alte texte. Dar uneori punem un accent similar pe paginile de destinație.

Clienții noștri cred că planificarea este importantă.

Rezultatul la persoana întâi.

Dacă doriți să testați dacă un astfel de element chiar face ca pagina de destinație să se vândă, puteți pune butonul suplimentar vizați acțiunea de lângă o astfel de revizuire și configurați obiective în valoare, astfel încât să puteți vedea pe ce buton se face clic. Ei bine, testarea A/B a opțiunilor cu și fără fotografii va arăta conversia în comparație.

Elemente de ghidare

Acestea sunt diverse tipuri de săgeți, gesturi și chiar priviri îndreptate către elementul CTA (butonul de comandă/abonare) sau alt bloc la care doriți să fiți atenți.

Poate ai observat: dacă în prezența ta cel puțin o persoană se uită cu atenție undeva, cel mai probabil te vei uita și tu acolo. Acest lucru funcționează și în exemplul unei pagini de destinație.

Am găsit odată un studiu interesant online: au demonstrat harta termografica(afișează calea vizitatorului prin site) cu diferite opțiuni de imagine.

Iată o opțiune în care copilul se uită la noi:

Ochii vizitatorilor site-ului sunt atrași de fața copilului.

Dar să-i schimbăm poziția - copilul se uită la text:

Vedem că utilizatorii sunt acum atenți și la text.

Ei bine, un clasic al genului este utilizarea săgeților obișnuite pe paginile de destinație:

Crezi că asta este banal? Testele spun că vizitatorii nu cred.

Mai mult varianta interesanta găsit de Business Youth. În fotografie sunt autorii articolelor. Evident, este dificil să selectezi astfel de fotografii, astfel încât toată lumea să se uite la formularul de abonare. De obicei nu facem fotografii de profil. Dar personajul din imaginea centrală și cea mai mare se uită direct la formă, vezi?

Mă întreb dacă toată lumea s-ar uita la formular, ar crește rata de conversie?

Recenzii negative

Am testat recent site-ul (vă voi împărtăși rezultatele mai târziu). Printre altele, oamenii au remarcat abundența de recenzii pozitive pe pagina corespunzătoare - și nu una cu adevărat negativă. Acest lucru poate provoca neîncredere.

Sincer, au dreptate. Știu că unele companii își scriu în mod special recenzii negative pentru a dilua „siropul”. Încă nu am ajuns la un asemenea zen, ne gândim la opțiuni de ieșire din situație.

Dar nu este vorba despre noi, ci despre faptul că, dacă ai recenzii negative, le poți folosi. Și nu doar să o folosești, ci să-ți îmbunătățești oferta pe pagina de destinație prin eliminarea negativului. Deci, de exemplu, like pe pagina de destinație pentru cursul Megabreakthrough.

Emoții

Aceeași idee poate fi prezentată în moduri diferite. Aceeași persoană poate fi fotografiată diferit.

Nu sunt sigur că are sens să folosești fotografii cu oameni fericiți de pe site-uri de fotografii stoc pe pagina ta de destinație. Sunt de același tip și au devenit plictisitoare. Deși îl poți testa, poate că al tău este diferit.

Dar, dacă există o fotografie cu tine pe pagina de destinație, gândește-te care fotografie va transmite emoția dorită.

Fotografia de mai jos am găsit-o într-un studiu pe exact acest subiect: creatorii paginii de destinație au efectuat teste opțiuni diferite pagini, cea mai bună pagină de destinație s-a dovedit a fi cel în care a fost publicat profesorul de vocal „emoționant”. La urma urmei, oamenii învață să cânte tocmai pentru a experimenta emoții. Este important să le arătați imediat că va fi distractiv și cool.

Demo

Dacă ai ceva de arătat oamenilor, arată-l.

Acesta poate fi procesul sau rezultatul muncii dvs. în fotografii sau videoclipuri.

Format grozav, cum ar fi „Momente preferate”. Am dat peste acest videoclip pe o pagină de destinație cu o invitație la antrenamentul lui Denis Kaplunov. Videoclipul arată esența procesului, se încarcă de emoții, inspiră și arată că obții cu adevărat mai mult pentru banii tăi.

Noi înșine nu am publicat fragmente selectate pe paginile de destinație (dar degeaba!), ci am postat un întreg tutorial video (webinar preliminar). Cei care au venit la instruire au remarcat importanța acestui element - mulți au decis să participe numai după ce au urmărit webinarul.

Ne-am uitat, ne-a plăcut, am venit.

O altă experiență pe care o avem sunt diapozitivele de prezentare de la antrenament. Mai mult, aici am avut ocazia să verific că un astfel de demo funcționează și îmbunătățește pagina de destinație. Trainingul nu s-a vândut: doar cinci persoane s-au înscris. Am adăugat doar un element la pagina de destinație: am ales diapozitive demonstrative din antrenament (sunt de două ori mai multe decât în ​​poza de mai jos). Am adunat grupul în următoarele două zile. Nu sunt sigur că exemplul nostru de pagina de destinație va funcționa întotdeauna la fel de magic, dar merită încercat.

Cu siguranță vom repeta din nou acest experiment cu diapozitive.

„Demisol” și P.S.

Există diferiți algoritmi prin care oamenii se familiarizează cu textul. Unii citesc de la început până la sfârșit. Cineva sare prin subtitluri, oprindu-se doar acolo unde îl interesează ceva. Și cineva derulează direct până la sfârșit pentru a vedea ce fel de ofertă există.

Prin urmare, în vânzarea de texte te poți juca cu postscript.

Dar pe paginile de destinație (și pe alte site-uri) există așa ceva element util, cum ar fi „subsolul” - partea de jos a paginii site-ului. Și astfel poate fi jucat în așa fel încât să atragă atenția și să rețină cititorul, sau poate să-l forțeze imediat să execute acțiunea țintă.

„Captură pagină”, „ Pagina de destinație", "Pagină de vânzări", Pagina de destinație - toate acestea sunt nume diferite pagina de destinație. Ce este o pagină de destinație? , cine „stă pe el” și de ce au nevoie oamenii de afaceri de informații? Cititi mai jos!

Ce este pagina de destinație?

Aterizare - un site care are un design special și încurajează vizitatorul să întreprindă o acțiune țintită (Wikipedia nu sună accidental pagina de destinație « pagina de destinație"). De obicei, pagina de destinație servește și la colectarea de informații despre utilizator. Exemple de acțiuni vizate (se mai numesc și „leads”) - cumpărați, lăsați o solicitare, sunați, completați un formular sau înscrieți-vă la un training. Toate aceste acțiuni conduc o persoană să cumpere - uneori direct prin pagina de destinație , uneori printr-un apel de la manager.

Datele personale ale clientului (e-mail, numar de contact, nume complet) urmăresc următoarele obiective:

• să poată contacta direct clientul pentru vânzări,
• include-l într-un buletin informativ care îl va conduce să cumpere printr-un lanț de scrisori.

Principalul indicator de performanță pagina de destinație - conversie. Se măsoară ca procent. Iată formula de calcul a conversiei: conversie = raportul dintre numărul de persoane care au finalizat acțiunea țintă și numărul de vizitatori ai paginii, înmulțit cu 100%.

300 de persoane au vizitat pagina, 30 dintre ei au făcut acțiunea țintă - au făcut o comandă online. Aceasta înseamnă conversia pagina de destinație- 10% (30/300*100%=10%). Cu cât este mai mare acest indicator, cu atât este mai bine și mai eficientb

Componente importante ale unei pagini de destinație

Aterizare va fi eficient, adică va aduce clienți, dacă conține toate componentele enumerate mai jos:

1. Design simplu „bloc”.

Landing este o pagină de o singură pagină (el arată ca pagină lungă, care derulează în jos. Legături active de mai sus vă ajută să navigați rapid la secțiuni individuale).

Design site web cu o singură pagină este simplu: un bloc este situat deasupra celuilalt și, în mod logic, în sens, se revarsă în el. Între blocuri există butoane - „Comandă un apel”, „Lăsați o solicitare” și așa mai departe. Ultimul bloc se încheie cu un îndemn la acțiune și cu completarea câmpurilor din formularul de comandă.

1. Oferi

Pe primul ecran de aterizare plasați cea mai puternică ofertă a site-ului - informații despre ceea ce se oferă spre cumpărare, cu un avantaj principal convingător al produsului, serviciului, informației produsului în raport cu concurenții. Aceasta este o ofertă (din oferta engleză - propunere). Este important să alegeți oferta poza corectă- consolidarea propunerii.

1. Îndemnuri la acțiune

Vizitator al paginii de destinație trebuie să fie împins pentru a efectua acțiunea țintă. În acest scop, sunt folosite oferte de stimulare, de exemplu, „Comandă astăzi!” și cuvinte și expresii care captează atenția: „Acum”, „Atenție!”, „Informații importante!”.

1. Titluri captivante

Totul este pe pagina de destinație lucrează pentru a vinde și a atrage atenția, iar titlurile nu fac excepție. Iată sfaturi simple, dar eficiente pentru a crea un titlu captivant:

• explicați ce vindeți folosind USP (Unique Selling Proposition)
  „De 6 ori mai mult remediu eficient de la molii decat esti obisnuit"
• arata rezultatul posibil
  „Bea băutură X pentru a pierde 10 kg în 2 săptămâni!”
• înregistrați durerea clientului în titlu
  „Te doare capul în fiecare zi?”

• De asemenea, puteți face titluri interesante.
  

Potrivit copywriter și creatoare copyhackers.com Joanna Weibe, titlul pentrupagina de destinațietrebuie să fie specific, concis, concentrat pe valoarea de bază a produsului pentru clienți și să se potrivească cu precizie mesaj publicitar, prin care traficul ajunge pe site. Cu alte cuvinte, dacă promovezi un curs de marketing pe Instagram, la prima rubrică pagina de destinație Este exact ceea ce ar trebui reflectat.

1. Vând text

Aterizare poate avea ca scop doar colectarea de contacte, cu toate acestea, în orice caz, textul trebuie să conțină elemente de vânzare. În comparație cu un site web obișnuit, pagina de destinație există mai puțin text - nu este conceput pentru a fi studiat pentru o lungă perioadă de timp, iar funcția sa nu este informațională. Textul trebuie să fie puternic și logic și să ofere un argument convingător pentru valoarea propunerii principale.

Butoanele vizibile care conduc la finalizarea unei acțiuni țintă, de exemplu: „Comandă o carte”, „Înregistrează”, „Cumpără un curs video”, care se numesc declanșatoare, trebuie plasate în aproape fiecare bloc. Pe primul ecran al site-ului există de obicei un link activ care vă permite să comandați un apel înapoi. Un alt declanșator popular pagini de destinație - un cronometru care limitează valabilitatea ofertei.


Formularul de înregistrare la curs, introducerea persoanelor de contact pentru a primi o carte sau un videoclip este, de asemenea, un declanșator de naștere. Unul dintre aceste formulare este de obicei plasat pe 2-3 ecrane pagina de destinație.

1. Recenzii

Oamenii vor să vadă că altcineva a cumpărat deja un produs sau serviciu și a fost mulțumit de el. Prin urmare, recenziile sunt de obicei emise într-un bloc separat - nu ar trebui să fie prea multe dintre ele - pagina de destinație va fi prea lungă și nu suficientă - clienții potențiali pot decide că produsul și vânzătorul nu sunt suficient de buni. Este optim să postezi trei sau patru recenzii.

1. Fotografii și videoclipuri de înaltă calitate

Elementele vizuale sunt foarte importante pentru o pagină de destinație. Fotografiile trebuie să fie de bună rezoluție, iar videoclipul trebuie filmat cu o cameră profesională. În plus, toate componentele vizuale trebuie să fie adecvate - ținând cont de specificul produsului și de caracteristicile publicului țintă.

Dacă promovați un curs online pentru bărbați, fluturii, florile și tonurile roz nu ar fi potrivite pe pagina de destinație.

Înregistrările video pot conține, de exemplu, exemple din munca dumneavoastră sau, în cazul afacerilor cu informații, momente ale antrenamentelor anterioare.

Caracteristicile infolanding-ului

Dacă prin pagina de destinație vindeți un training, webinar, curs video, carte, consultanță și alte informații, cunoștințe și abilități valoroase, trebuie să folosiți tot ce s-a spus mai sus, dar ținând cont de specificul afacerii informaționale. Experiența oamenilor de afaceri informaționali care au creat pagini de destinație , arată că infolandingurile au următoarele caracteristici:

1. Concentrați-vă pe poveștile de succes

În cazul informațiilor, oamenii merg adesea la o anumită persoană, așa că este mai eficient să o vinzi prin intermediul unei persoane.

Puteți să-l prezentați pe liderul de formare, să-l lăsați să-și spună povestea de succes, să îi descrieți pe scurt cursul și să-l invitați să-și citească cartea.

1. Cunoașterea detaliată a publicului țintă

Întrucât în ​​infolanding o persoană (om de afaceri cu informații) se adresează altuia (un potențial client care a vizitat site-ul) în nume propriu și îi oferă o soluție la o problemă, este important să știm ce dureri și probleme are această persoană. Înainte de a crea pagina de destinație , răspundeți-vă la întrebările: „Cum pot descrie în detaliu consumatorii produsului meu? Cine este acesta?”, „Ce probleme au acești oameni, ce îi îngrijorează, ce vor să obțină?”, „Cum îi va ajuta produsul meu de informare să realizeze acest lucru?”

1. Mai mult text

Când vindeți un produs complex sau în afaceri de informații, este indicat să folosiți o cantitate mai mare de text pentru pagina de destinație decât în ​​cazul vânzării de bunuri şi servicii tradiţionale. Dacă un potențial client nu primește suficiente informații despre autor și produs, nu va avea încredere în ei și, prin urmare, nu va cumpăra nimic. Dar dacă există prea mult text, utilizatorul va fi distras de la acțiunea țintă.

1. Dovada socială a calității

Landing Page ca tendință a început să se dezvolte în mod activ în RuNet în 2013, la vârful popularității antrenamentelor „Business of Youth”. Mii de antreprenori au început să investească în pagini de destinație standard și la început au dat rezultate bune. Acolo unde conversia (raportul dintre cumpărători și vizitatori) a unui site simplu a fost de 1-2%, paginile de destinație au livrat 5-7% și mai mult. A fost pur și simplu superb! Totuși, atunci piața a pus totul la locul său.

Din ce în ce mai mulți oameni făceau pagini de destinație tipice cu o structură de șablon:

1. O ofertă primitivă la „baile la cheie din Moscova”.
2. Blocarea „Avantajele noastre”.
3. Blocați „Cum lucrăm”.
4. Blocul „Recenzii”.
5. Harta locației biroului.
6. Formular de contact cu un apel tipic „Lăsați o solicitare”.

Numărul de pagini de vânzări s-a numărat în zeci de mii și, de-a lungul timpului, cumpărătorii au început să dezvolte imunitate față de ele. Și din moment ce în acele zile nu exista nicio ajustare de marketing ca atare, eficiența paginilor de vânzări a scăzut brusc. Și odată cu ea vine și o tendință.

Unii antreprenori s-au dezamăgit și au abandonat întreaga afacere, preferând metode conservatoare de a găsi clienți, în timp ce alții au început să implice specialiști: copywriteri, directologi, analiști web. Așa au început să câștige popularitate paginile de destinație de nivel superior cu multi-testare, „aspecte” și o abordare exclusiv științifică.

Esența paginilor de vânzare

Pagina de destinație (pagina de destinație) — aceasta este o pagină de site în care oamenii vin și efectuează anumite acțiuni vizate: lăsați o solicitare, plasați o comandă, transferați bani, abonați-vă la un buletin informativ etc..

Marea majoritate a paginilor de destinație de afaceri (peste 80%) vând interes pentru produse și servicii în schimbul contactului unui potențial cumpărător. Aceasta este una dintre cele mai simple acțiuni țintite care nu necesită o elaborare detaliată și, în același timp, arată o conversie bună. Vânzarea dobânzii în schimbul unui contact este universală, și de aceea este folosită peste tot, oferindu-se să lase o cerere de măsurători, calcule, propuneri comerciale, consultații etc.

Există pagini care „închid” publicul pentru a comanda mărfuri. Mai mult, acestea pot fi atât pagini ale magazinelor online, cât și pagini de destinație cu drepturi depline. Al doilea este valabil mai ales pentru vânzarea mărfurilor din China, care se vând ca prăjiturile calde pe pagini bine concepute. Chiar și cu un markup de până la 500%.

În cele din urmă, cel mai complex tip de pagină este pagina de „închidere” pentru achizițiile preplătite. Astfel de pagini sunt adesea site-uri de o singură pagină și sunt populare în domeniul informației. Practic nu există o abordare standard aici, iar redactorul trebuie să lucreze în detaliu asupra tuturor aspectelor vânzării.

Acest lucru este logic, deoarece a convinge o persoană să lase informații de contact sau să se despartă de bani aici și acum sunt două sarcini complet diferite, atât în ​​complexitate, cât și în abordarea soluției.

„Parteneri” paginilor de vânzare

Pe cont propriu, paginile de vânzări nu au prea multă valoare. Adevărata lor eficacitate vine doar atunci când au un public. În marketingul pe internet, acest lucru se numește „trafic”. În funcție de calitatea traficului, aceeași pagină de vânzări poate avea o rată de conversie de 50% sau 0,05%.

Cele mai populare surse de trafic sunt:

În funcție de sarcini, se pot conecta și alte surse:

• Banner publicitar pe site-uri tematice.
• Publicitate teaser (acea care enervează îngrozitor pe toată lumea, dar primește totuși clicuri).
• Publicitatea pe site-uri pornografice (trafic de masă murdar, care se desfășoară la scară astronomică pentru produse dubioase în segmentele de slăbire, mărire a organelor genitale, atractivitate și alte lucruri; are o rată de conversie scăzută, dar datorită naturii sale de masă poate oferi o creștere semnificativă a vânzărilor).
• Publicitate în buletine informative prin e-mail, atât alb, cât și spam etc. Înțelegi ideea.

Dar există un alt tip de oameni. Aceștia sunt cei care nu s-au hotărât încă ce laptop doresc să cumpere și introduc întrebări precum „Cum să alegi un laptop”. Astfel de cereri se numesc informative. Clicurile pe ele în publicitatea contextuală sunt mult mai ieftine, dar nu are rost să conduci oamenii prin ele către pagina de vânzare, deoarece o persoană nu știe încă pe deplin ce vrea.

Pentru astfel de cazuri, sunt folosite așa-numitele pagini de distanță. Sunt, de regulă, articole în care autorul își împărtășește experiența de succes de cumpărare sau utilizare a unui anumit produs, promovând în mod explicit sau implicit produsul sau vânzătorul dorit. O altă opțiune sunt paginile de forumuri sau serviciile de întrebări și răspunsuri. Plănuiesc să dedic un articol separat paginilor de distanță, așa că abonați-vă la actualizările blogului, ca să nu pierdeți nimic.

Exemple de pagini de destinație

Deoarece Yandex.Direct devine adesea principala sursă de trafic pentru paginile de vânzări, aveți o oportunitate excelentă de a studia paginile de destinație ale tuturor concurenților. Utilizați serviciul de căutare Yandex.Direct pentru aceasta și vedeți ce pagini sunt afișate pentru ce interogări de căutare.

Crearea paginilor de vânzare

Procesul de creare a paginilor de vânzare poate fi împărțit în trei etape:

1. Pregătitor (similar cu procesul de elaborare a unui text de vânzare, vezi trilogia).
2. Prototiparea.
3. Design, layout si programare.

După trecerea acestor etape, pagina este trimisă pentru testare, iar munca principală începe cu ea. Da, da, nu fi surprins. Lucrarea principală de pe pagină începe după „în direct”. La sfârșitul zilei, toți clienții doresc o conversie maximă și profit pentru banii lor. Testare, analiza rezultatelor, experimente repetate - toate acestea necesită și efort, timp și anumite abilități de la un copywriter.

Dintre etapele de dezvoltare, este posibil să aveți o întrebare despre a doua. Voi dedica un articol separat prototipurilor, dar deocamdată am un scurt videoclip pentru tine pe acest subiect cu exemple vizuale. Apropo, costul mediu al unui prototip de pagină de vânzare este de 10-30 de mii de ruble. Prin urmare, dacă ești un copywriter începător și nu te-ai hotărât încă asupra specializării tale, poți lua în considerare această direcție.

Este dificil pentru un copywriter să creeze singur o pagină de destinație cu drepturi depline. Prin urmare, dacă ești serios să faci asta, găsește parteneri. Cel puțin, o persoană care poate integra prototipul într-un șablon HTML gata făcut (opțiune de buget).

Costul unui șablon de înaltă calitate este de aproximativ 13-16 USD (700-1000 de ruble). Personal, îmi cumpăr majoritatea șabloanelor de la Temforest. Sunt mii de ei acolo. În plus, munca de integrare costă aproximativ 100-150 USD (5-10 mii de ruble). Desigur, puteți face acest lucru pe cont propriu, dar o astfel de muncă necesită cunoștințe și abilități speciale. De exemplu, știu cum să fac asta, dar am încredere în partenerul meu pentru că, în același timp, pot câștiga mult mai mult din copywriting. Și nu-mi place în mod deosebit să mă joc cu aspectul.

În ultimul timp, lucrez în principal după acest model, pentru că atunci am control complet asupra întregului progres al proiectului și văd toți indicatorii de feedback. Acesta nu mai este doar un loc de muncă, ci un caz, date noi pentru cercetare, cunoștințe noi care îmbunătățesc foarte mult abilitățile. Mult mai puternic decât cărțile și antrenamentele combinate.

Servicii și șabloane de pagini de destinație

Vorbind despre crearea paginilor de destinație, trebuie spus că există servicii speciale de design, la Wix, LPGenerator, Flexby, LPMotor și altele. Acestea conțin un set de instrumente bogat și un set de șabloane gata făcute. Și mulți începători și antreprenori le folosesc. Cu toate acestea, personal nu-mi plac. Numai pentru că nu-mi place când pagina nu îmi aparține, nu-mi plac restricțiile pe care le impun serviciile și nu-mi place să plătesc constant pentru ceva ce poți plăti o singură dată.

În plus, toată funcționalitatea unor astfel de servicii poate fi înlocuită cu ușurință de o combinație de șablon HTML (din același Temforest) + Google Analytics. Da, această abordare necesită cunoștințe suplimentare: lucrul cu analize web, găzduire, HTML, dar vă permite să economisiți mai mult de o mie de dolari pe an, ceea ce, de asemenea, nu este rău. Totuși, aici fiecare alege ce este mai aproape de el. Chiar și pentru un test simplu, așa cum am spus deja, îmi este mult mai ușor să cumpăr un șablon de pagină sau o temă, să adaug un prototip dezvoltat cu oferte diferite și să-l trimit pentru testare.

Cine are nevoie și cine nu are nevoie de Landing Page

Îmi place foarte mult să compar paginile de destinație cu un medicament prescris de un medic. Doctorul în acest caz este un copywriter, iar pacientul este o afacere. La fel ca în cazul medicamentelor, există indicații când se prescrie cutare sau cutare tratament. Și există situații în care tratamentul este ineficient. În mod convențional, aceste situații pot fi împărțite în patru segmente.

Segmentul #1: B2C

Acesta este un segment de masă de bunuri și servicii de larg consum (ferestre din PVC, bunuri din China, servicii de instalații sanitare, reparații etc.). În el, paginile de destinație funcționează bine în combinație cu diverse surse de trafic: de la rețelele sociale până la publicitate contextuală.

Segmentul #2: B2B

Acesta este segmentul bunurilor și serviciilor corporative (segmentul B2B): tipărire, servicii de publicitate, personal, externalizare contabilă, livrare apă potabilă, curățare etc. În ea funcționează bine și paginile de vânzări, dar cu un număr mult mai restrâns de surse de trafic. Cel mai adesea - doar cu publicitate contextuală și, mai rar, media.

Segmentul nr. 3: B2B+

Segment corporativ restrâns de bunuri și servicii speciale. Aceasta ar putea fi furnizarea de componente sau piese de schimb unice, lucrări complexe de instalare, tehnică sau reparație (de exemplu, repararea unei turbine la o centrală electrică), precum și orice bunuri și servicii furnizate marilor corporații la scară industrială. În aceste zone, oamenii, de regulă, se cunosc bine, se întâlnesc la expoziții și rezolvă problemele prin acorduri personale.

De exemplu, pot exista companii cu cifre de afaceri de miliarde de dolari, dar care nu au site-uri web. Acestea sunt companii din acest segment. Paginile de destinație de obicei nu funcționează aici. Și dacă funcționează, ele constituie volumul minim de comenzi. Lucruri mici, ca să zic așa.

Segmentul #4: B2G

Bunuri și servicii furnizate organizațiilor guvernamentale (segmentul B2G). De exemplu, subcontractarea pentru construcția de drumuri, dotarea școlilor cu echipament sportiv, sau livrarea de alimente la cantina adjunctă. Aici, paginile de destinație nu sunt folosite deloc, deoarece în 99% din cazuri toate serviciile cu încasări mai mult sau mai puțin normale (de la 100.000 de ruble) trec prin licitații.

Dacă vorbim despre angajarea unui copywriter, atunci cele mai multe comenzi sunt în primele două segmente. Acestea sunt de obicei întreprinderi mici și mijlocii.

Ce să faci pe piața Landing Page

Piața serviciilor pentru crearea paginilor de vânzare este acum plină la capacitate maximă. Există mari specialiști care își țin promisiunile și există vorbitori care promit „munți de aur”, apoi ridică mâinile și spun: „Ei bine, nu a funcționat, se întâmplă”.

Indiferent dacă sunteți un client al paginii de destinație sau un antreprenor care caută comenzi noi, trebuie să înțelegeți două lucruri importante:

1. Companiile nu mai au nevoie de pagini de destinație în sine. Perioada în care aceasta era o tendință de modă a trecut. Acum rezultatul exprimat în cifre este important.
2. Trebuie să aveți confirmarea rezultatului. În mod ideal - garanții, cazuri, conexiune directă cu vânzările și un plan de rezervă „B” dacă pagina de destinație nu funcționează.

Crearea unei pagini de vânzări este ușoară. Luați orice șablon și personalizați-vă publicitatea. Dar a face ca pagina de destinație să vândă și să recupereze banii investiți în ea este o sarcină cu totul diferită. Aici trebuie să poți face o ofertă, să te diferențiezi de concurenți datorită beneficiilor și avantajelor și, de asemenea, să creezi un raport prin insuflarea încrederii prin formula DE CE și activând alți factori declanșatori psihologici.

De fapt, despre acestea și despre altele vom vorbi în articolele următoare. Și din acest articol vreau să luați informațiile de bază de care vom avea nevoie pentru a înțelege procesele mai profunde.

Pe viitor, dacă doriți să învățați cum să dezvoltați pagini de destinație sau să obțineți o pagină de vânzări grozavă pentru produsele și/sau serviciile dvs., priviți paginile care există deja. Observați ce vă atrage și vă mulțumește personal și ce, dimpotrivă, vă respinge.

În ciuda faptului că am dezvoltat deja sute de pagini de destinație, încă încerc să vizualizez cel puțin 30 de pagini de destinație din diverse nișe în fiecare zi. Acest lucru vă permite să nu vă blocați abilitățile actuale, să descoperiți constant ceva nou, atât în ​​ceea ce privește structura logică, cât și în ceea ce privește designul, și să vă completați constant baza de cunoștințe cu noi experimente.

Încercați, este foarte simplu, dar efectul vă depășește așteptările.

…

Iti place informatiile? Povestește-ne despre asta pe rețeaua ta de socializare!

Destul de des clienții vin la noi cu o dorință faceți o pagină de destinație pentru un training, seminar, curs sau alt eveniment educațional. Cu toate acestea, această intenție nu este întotdeauna justificată, deoarece adesea clienții percep astfel de pagini ca un fel de instrument miraculos care poate vinde chiar și un produs sincer „gol” și inutil. Din fericire, nu este cazul dezvoltării despre care vom vorbi astăzi. De data aceasta, cu participarea activă a clientului, am încercat să dovedim că o pagină de destinație pentru educație poate fi nu doar de vânzare, ci și utilă și informativă.

Pentru cei care dintr-un motiv oarecare consideră că este incomod să folosească linkul - mai multe capturi de ecran ale site-ului cu o singură pagină, după care vom vorbi despre caracteristicile acestei pagini de destinație și despre câteva soluții interesante folosite în timpul dezvoltării:

Chip-uri și caracteristici

Din fericire pentru clienții noștri, nu suntem dintre cei care folosesc același șablon sau, cu atât mai mult, același generator de pagini în toate modurile posibile :) Tratăm fiecare pagină de vânzare cu cea mai mare atenție și, prin urmare, suntem bucuroși să vă spunem despre unele caracteristici și elemente interesante care au fost folosite în acest caz particular.

2. Formular de plată online

Puteți plăti cursul de formare pe pagina de destinație, după cum se spune, fără a părăsi casa de marcat. În acest scop, în pagină este integrat un formular convenabil, integrat cu serviciul " Robokassa„. Cu ajutorul acestuia, utilizatorul poate selecta pachetul de instruire de interes și poate plăti pentru acesta printr-un canal securizat într-unul din mai mult de o duzină de moduri diferite - prin card de plată, diverse monede electronice, printr-o bancă etc.

Este de remarcat faptul că un astfel de instrument este foarte convenabil pentru furnizorul de servicii, deoarece primește notificări de plată instantanee indicând numele complet al clientului, adresa de e-mail, numărul de telefon și alte date.

Apropo, la plată se ține cont și de cerințele legale. Cel puțin, fără consimțământul pentru prelucrarea datelor cu caracter personal și aprobarea ofertei publice, clientul cu siguranță nu va putea lua măsuri active :)

3. Programul cursului

Programul și conținutul detaliat al produsului educațional este ceea ce lipsește atât de des pe site-urile web cu o singură pagină. Proprietarii lor sunt atât de dornici să VANDE, încât uită să vorbească despre ce conține exact trainingul/seminarul sau chiar cursul educațional.

Din fericire, mai aveam la dispoziție un program detaliat al evenimentului, dar dacă am fi hotărât să-l plasăm liniar, am fi ocupat mai multe ecrane ale paginii. Ceea ce, desigur, este mai bine să nu vă permiteți să faceți. În schimb, când am dezvoltat o pagină de destinație pentru instruire, am făcut-o navigator de curs convenabil pe 2 niveluri, care conține toate informațiile importante și necesare, dar ocupă foarte puțin spațiu.

Și dacă utilizatorul dorește totuși să obțină toate informațiile despre programul de curs pe o singură pagină (de exemplu, să le imprime imediat), butonul „Descărcați programul de curs” îl va ajuta.

Ce urmeaza?

În viitorul apropiat, pagina de destinație pentru educația la distanță va începe să funcționeze ca parte a unei campanii de publicitate contextuală. Cu aceasta ocazie, vom putea crea si va prezenta atentiei un alt caz interesant. Între timp, citiți dacă promovarea SEO a site-urilor web de o pagină este eficientă, folosind exemplul altuia dintre proiectele noastre:

Comandați o pagină de destinație pentru un curs, seminar sau alt eveniment educațional

Vrei să vinzi un produs educațional, dar nu știi cum? Intenționați să comandați o pagină de destinație pentru un training, seminar, webinar sau curs educațional, dar nu doriți să obțineți o altă lucrare standard? Să vorbim despre asta într-un chat online chiar acum :)

Vă rugăm să activați JavaScript pentru a vizualiza