Pagina de destinație a antrenamentului. De ce o afacere de informare are nevoie de o pagină de destinație? Aflați despre crearea unei pagini de destinație în domeniul informației pe Internet! Dovada socială a calității

Destul de des clienții vin la noi cu o dorință faceți o pagină de destinație pentru un training, seminar, curs sau alt eveniment educațional. Cu toate acestea, această intenție nu este întotdeauna justificată, deoarece adesea clienții percep astfel de pagini ca un fel de instrument miraculos care poate vinde chiar și un produs sincer „gol” și inutil. Din fericire, nu este cazul dezvoltării despre care vom vorbi astăzi. De data aceasta, cu participarea activă a clientului, am încercat să dovedim că o pagină de destinație pentru educație poate fi nu doar de vânzare, ci și utilă și informativă.

Pentru cei care dintr-un motiv oarecare consideră că este incomod să folosească linkul - mai multe capturi de ecran ale site-ului cu o singură pagină, după care vom vorbi despre caracteristicile acestei pagini de destinație și despre câteva soluții interesante folosite în timpul dezvoltării:

Chip-uri și caracteristici

Din fericire pentru clienții noștri, nu suntem dintre cei care folosesc același șablon sau, în plus, generator de pagini în toate modurile posibile :) Tratăm fiecare pagină de vânzare cu cea mai mare atenție și, prin urmare, suntem bucuroși să vă spunem despre câteva caracteristici interesanteși elementele care au fost utilizate în acest caz particular.

2. Formular de plată online

Puteți plăti cursul de formare pe pagina de destinație, după cum se spune, fără a părăsi casa de marcat. În acest scop, în pagină este integrat un formular convenabil, integrat cu serviciul " Robokassa„. Cu ajutorul acestuia, utilizatorul poate selecta pachetul de instruire de interes și poate plăti pentru el printr-un canal securizat cu unul dintre mai mult de o duzină. moduri diferite - card de plată, diverse monede electronice, printr-o bancă etc.

Este de remarcat faptul că un astfel de instrument este foarte convenabil pentru furnizorul de servicii, deoarece primește notificări de plată instantanee indicând numele complet, adresa clientului e-mail, număr de telefon și alte date.

Apropo, la plată se ține cont și de cerințele legale. Cel puțin, fără consimțământul pentru prelucrarea datelor cu caracter personal și aprobarea ofertei publice, accesați actiuni active clientul cu siguranta nu va reusi :)

3. Programul cursului

Programul și conținutul detaliat al produsului educațional este ceea ce lipsește atât de des pe site-urile web cu o singură pagină. Proprietarii lor sunt atât de dornici să VANDE, încât uită să vorbească despre ce conține exact trainingul/seminarul sau chiar cursul educațional.

Din fericire, avem la dispoziție program detaliat Mai era un eveniment, dar dacă am decide să-l plasăm liniar, ar ocupa mai multe ecrane ale paginii. Ceea ce, desigur, este mai bine să nu vă permiteți să faceți. În schimb, când am dezvoltat o pagină de destinație pentru instruire, am făcut-o navigator de curs convenabil pe 2 niveluri, care conține toate cele importante și informatiile necesare, dar ocupă foarte puțin spațiu.

Și dacă utilizatorul dorește totuși să obțină toate informațiile despre programul de curs pe o singură pagină (de exemplu, să le imprime imediat), butonul „Descărcați programul de curs” îl va ajuta.

Ce urmează?

În viitorul apropiat, pagina de destinație pentru educația la distanță va începe să funcționeze ca parte a campaniei publicitate contextuală. Cu această ocazie, vom putea crea și prezenta atenției dumneavoastră un alt caz interesant. Între timp, citiți dacă promovarea SEO a site-urilor web de o pagină este eficientă, folosind exemplul altuia dintre proiectele noastre:

Comandați o pagină de destinație pentru un curs, seminar sau alt eveniment educațional

Vrei să vinzi un produs educațional, dar nu știi cum? Intenționați să comandați o pagină de destinație pentru un training, seminar, webinar sau curs educațional, dar nu doriți să obțineți o altă lucrare standard? Să vorbim despre asta într-un chat online chiar acum :)

Zilele trecute pregăteam un webinar despre conversia paginii de destinație pentru serviciul eTutorium. Momentul s-a dovedit a fi bun de a aduna mai multe descoperiri interesante sau jetoane: am dat peste unele dintre ele pe paginile de destinație ale altora, altele le-am folosit singuri, iar colegii ne-au povestit despre unele dintre ele.

Permiteți-mi să fac o rezervare că sunt împotriva utilizării necugetate a oricăror jetoane. La început - oferta buna, Atunci - text bun, apoi chipsurile. Dar dacă aveți primul și al doilea, poate descoperirile mele vă vor fi utile. Apropo, sunt potrivite nu numai pentru pagini de destinație, ci și pentru site-uri cu mai multe pagini.

Utilizarea cu succes a fotografiilor și a recenziilor clienților

Ideea este că nu oferiți doar recenzii clienților cu fotografii, ci selectați tipuri luminoase și jucați-vă cu fotografii cu recenzii direct în text.

Se pare că fotografiile și recenziile nu sunt în sine, ci ilustrează ceea ce este scris. Și ilustrează nu în blocul general de recenzii, unde se vor pierde, ci direct după fapt: iată teza, iată o fotografie a unui personaj strălucitor, iată un argument sub forma unei recenzii.

Am dat peste un exemplu de astfel de landing page de la Megaplan:

Încă nu am încercat să integrăm atât de strâns recenziile, fotografiile și alte texte. Dar uneori punem un accent similar pe paginile de destinație.

Clienții noștri cred că planificarea este importantă.

Rezultatul la persoana întâi.

Dacă doriți să testați dacă un astfel de element chiar face ca pagina de destinație să se vândă, puteți pune butonul suplimentar vizați acțiunea de lângă o astfel de revizuire și configurați obiective în valoare, astfel încât să puteți vedea pe ce buton se face clic. Ei bine, testarea A/B a opțiunilor cu și fără fotografii va arăta conversia în comparație.

Elemente de ghidare

Acestea sunt diverse tipuri de săgeți, gesturi și chiar priviri îndreptate către elementul CTA (butonul de comandă/abonare) sau alt bloc la care doriți să fiți atenți.

Poate ai observat: dacă în prezența ta cel puțin o persoană se uită cu atenție undeva, cel mai probabil te vei uita și tu acolo. Acest lucru funcționează și în exemplul unei pagini de destinație.

Am găsit odată un studiu interesant online: au demonstrat harta termică(afișează calea vizitatorului prin site) cu diferite opțiuni de imagine.

Iată o opțiune în care copilul se uită la noi:

Ochii vizitatorilor site-ului sunt atrași de fața copilului.

Dar să-și schimbăm poziția - copilul se uită la text:

Vedem că utilizatorii sunt acum atenți și la text.

Ei bine, și un clasic al genului - utilizarea săgeților obișnuite pe paginile de destinație:

Crezi că acest lucru este banal? Testele spun că vizitatorii nu cred.

Mai mult varianta interesanta găsit de Business Youth. În fotografie sunt autorii articolelor. Evident, este dificil să selectezi astfel de fotografii, astfel încât toată lumea să se uite la formularul de abonare. De obicei nu facem fotografii de profil. Dar personajul din imaginea centrală și cea mai mare se uită direct la formă, vezi?

Mă întreb dacă toată lumea s-ar uita la formular, ar crește rata de conversie?

Recenzii negative

Am testat recent site-ul (vă voi împărtăși rezultatele mai târziu). Printre altele, oamenii au remarcat abundența de recenzii pozitive pe pagina corespunzătoare - și nu una cu adevărat negativă. Acest lucru poate provoca neîncredere.

Sincer, au dreptate. Știu că unele companii își scriu în mod deliberat recenzii negative pentru a dilua „siropul”. Încă nu am ajuns la un asemenea zen, ne gândim la opțiuni de ieșire din situație.

Dar nu este vorba despre noi, ci despre faptul că, dacă ai recenzii negative, le poți folosi. Și nu doar să o folosești, ci să-ți îmbunătățești oferta pe pagina de destinație, eliminând negativul. Deci, de exemplu, like pe pagina de destinație pentru cursul Megabreakthrough.

Emoții

Aceeași idee poate fi prezentată în moduri diferite. Aceeași persoană poate fi fotografiată diferit.

Nu sunt sigur că are sens să folosești fotografii cu oameni fericiți de pe site-uri de fotografii stoc pe pagina ta de destinație. Sunt de același tip și au devenit deja plictisitoare. Deși îl poți testa, poate că al tău este diferit.

Dar, dacă există o fotografie cu tine pe pagina de destinație, gândește-te care fotografie va transmite emoția dorită.

Fotografia de mai jos am găsit-o într-un studiu pe exact acest subiect: creatorii paginii de destinație au efectuat teste opțiuni diferite pagini, cea mai bună pagină de destinație s-a dovedit a fi cel în care a fost publicat profesorul de vocal „emoționant”. La urma urmei, oamenii învață să cânte tocmai pentru a experimenta emoții. Este important să le arătați imediat că va fi distractiv și cool.

Demo

Dacă ai ceva de arătat oamenilor, arată-l.

Acesta ar putea fi procesul sau rezultatul muncii dvs. în fotografii sau videoclipuri.

Format excelent, cum ar fi „Momentele preferate”. Am dat peste acest videoclip pe o pagină de destinație cu o invitație la antrenamentul lui Denis Kaplunov. Videoclipul arată esența procesului, se încarcă de emoții, inspiră și arată că obții cu adevărat mai mult pentru banii tăi.

Noi înșine nu am publicat fragmente selectate pe paginile de destinație (dar degeaba!), ci am postat un întreg tutorial video (webinar preliminar). Cei care au venit la instruire au remarcat importanța acestui element - mulți au decis să participe numai după ce au urmărit webinarul.

Ne-am uitat, ne-a plăcut, am venit.

O altă experiență pe care o avem sunt diapozitivele de prezentare de la antrenament. Mai mult, aici am avut ocazia să verific că un astfel de demo funcționează și îmbunătățește pagina de destinație. Trainingul nu s-a vândut: doar cinci persoane s-au înscris. Am adăugat doar un element la pagina de destinație: am ales diapozitive demonstrative din antrenament (sunt de două ori mai multe decât în ​​poza de mai jos). Am adunat grupul în următoarele două zile. Nu sunt sigur că exemplul nostru de pagina de destinație va funcționa întotdeauna la fel de magic, dar merită încercat.

Cu siguranță vom repeta din nou acest experiment cu diapozitive.

„Demisol” și P.S.

Există diferiți algoritmi prin care oamenii se familiarizează cu textul. Unii citesc de la început până la sfârșit. Cineva sare prin subtitluri, oprindu-se doar acolo unde îl interesează ceva. Și cineva derulează direct până la sfârșit pentru a vedea ce fel de ofertă există.

Prin urmare, în vânzarea de texte te poți juca cu postscript.

Dar pe paginile de destinație (și pe alte site-uri) există așa ceva element util, cum ar fi „subsolul” - partea de jos a paginii site-ului. Și astfel poate fi jucat în așa fel încât să atragă atenția și să rețină cititorul, sau poate să-l forțeze imediat să execute acțiunea țintă.

Articolele unui specialist de la nivelul Nadezhda Bogdanova sunt bucuria redactorului. Fără exagerare. Poftim experiență personală o persoană care creează vânzări în fiecare zi pagini de destinație eficiente sau le remediază pe cele care nu se vând și sunt ineficiente. Nadezhda Bogdanova este angajată în redactarea și auditarea paginilor de destinație, în principal a celor cu care lucrează specialiștii în publicitate contextuală.

Printre realizările ei:

• conversie de 12,5% din trafic rece la cereri pentru un serviciu în valoare de 50.000 de ruble;
• după audit, costul aplicației a fost redus de 14 ori într-o nișă extrem de competitivă;
• crearea paginilor de destinație pentru evenimentele lui Brian Tracy, Radislav Gandapas, Irina Khakamada și alți vorbitori celebri.

În ultimii doi ani aud că paginile de destinație și-au epuizat utilitatea, nu sunt la modă și nu mai funcționează. Chiar și mai devreme, unii marketeri au îngropat copywriting-ul, iar rețelele sociale, spun ei, nu mai sunt la fel, dar eu tac în general despre publicitatea contextuală!

Neputând trăi cu gândul că niciunul dintre instrumentele de promovare nu funcționează, am decis să reînvie măcar paginile de destinație. Crede-mă, îți pot aduce bani, în ciuda faptului că „medicii” au diagnosticat paginile de destinație cu „stop cardiac complet”.

Îmi place să scriu ceva original, proaspăt și provocator, dar când vine vorba de greșelile din pagina de destinație, acestea sunt tipice. Și totuși, indiferent cât de mult s-ar scrie pe această temă, societatea continuă să genereze pagini de destinație de calitate scăzută, așa că să repetăm.

1. „Cred că este evident!”

Să ne întoarcem cu mai bine de 10 ani în urmă, când eram aspirant chelner.

Într-o zi, un client a venit la cafenea și mi-a comandat supă, salată, desert și cafea, am introdus cu bucurie toate acestea în computer și i-am adus doamnei ceea ce a pregătit ea prima - cafea. Femeia, ca să spunem ușor, s-a supărat și a strigat că plănuiește să bea cappuccino cu prăjitură după prânz, și nu înainte de supă. Și ca răspuns la încercarea mea de a mă justifica: „Nu m-ai avertizat”, ea a răspuns: „După părerea mea, acest lucru este evident!” De atunci, nu am adus niciodată cafea înainte de supă și am observat de mai multe ori că unii oameni par evidente despre ceea ce alții pot doar ghici.

Cum se leagă acest lucru cu paginile de destinație? Cert este că mulți proprietari de afaceri nu descifrează în textul de vânzare lucruri care sunt evidente pentru ei.

Acum lucrez la o pagină de destinație pentru specialiștii în promovare pe Instagram. La întrebarea: „Ce este unic la serviciile dumneavoastră?”, ei au răspuns: „Suntem doi, iar majoritatea colegilor noștri lucrează singuri la proiect.” Ei cred că este un beneficiu grozav, dar publicul țintă nu vede prea multă valoare în el.

Pe site-uri web văd adesea cuvinte de tipul „vino la noi, pentru că suntem doi”. Cum să vă asigurați că fiecare frază a textului dvs. convinge clientul să cumpere și nu se află pe pagina de destinație ca o greutate moartă? Când vorbiți despre beneficii, indicați ce le vor oferi clienților potențiali.

De exemplu, suntem doi, ceea ce înseamnă că de elaborarea și crearea unui plan de conținut se va ocupa un creativ care se îmbunătățește constant ca specialist în acest domeniu și un analist de publicitate care va găsi cele mai profitabile opțiuni publicitare. și setări. Acum scriu asta și îmi dau seama că am omis altceva „în opinia mea, evident”. Ei bine, să sporim și mai mult acest avantaj?

La proiect lucrează doi specialiști:

• creativitatea creează conținutul care este cel mai atractiv pentru public, ceea ce înseamnă că, cu același flux de vizitatori, mai mulți oameni vor deveni clienții tăi;
• Un specialist în publicitate creează reclame pentru a atrage vizitatori vizați, analizează și optimizează publicitatea astfel încât să primești clienți la cel mai bun preț.

Înainte să fugi să comanzi servicii de promovare de la clienții mei, îți voi arăta un caz clinic pe care l-am găsit în timp ce căutam o școală de dans pentru mine făcând clic pe un anunț publicitar contextual.

2. Lipsa sau excesul de specific

Au dispărut vremurile în care puteai să scrii orice pe o pagină de destinație și să obții în continuare vânzări.

Cel mai probabil, concurenții tăi deja garantează că clientul va începe să vorbească engleza după 8 lecții, ceea ce plafoane suspendate va fi întins în doar 1 oră, iar filmul pentru mașini va economisi 60 de mii de ruble pe an reparatii cosmetice mașini. Acesta este motivul pentru care ofertele (propunerile) nespecifice nu mai funcționează.

Mai sus vedeți un exemplu de pagină de destinație care nu conține detalii. Dacă nu aveți dorința de „bun venit în lumea pânzelor animate”, vă sugerez să vă uitați la versiunea mea a primului ecran al acestei pagini de destinație.

Cu toate acestea, tendința de a face titluri specifice are propriile sale specificități - beneficiul clientului nu poate fi întotdeauna exprimat în cifre. De exemplu, unul dintre clienții mei a creat un titlu folosind formula 4Y și, desigur, a fost foarte supărat că aceste lucruri fanteziste de copywriting nu au funcționat.

Dar motivul pentru titlul de non-conversie nu este că 4U este o formulă proastă, ci că atunci când venim la coafor, nu vrem de două ori mai multă atenție în doar patruzeci de minute. Este suficient să devenim frumoase și bine îngrijite, nu, fetelor?

Zilele trecute un client care avea pagină de destinație de înaltă calitate iar înainte de a mă contacta, a scris că după ce a pus prețul în titlu, conversia a crescut cu 4,6%. Și unul dintre primele mele cazuri - reducerea costului unei aplicații de 14 ori, s-a bazat și pe adăugarea de detalii la propunerea clientului.

3. Nu este clar ce vindem

Era cu o săptămână înainte de Paște, promoția dedicată sărbătorii ortodoxe a eșuat, prăbușindu-se zgomotos, și nimeni nu putea înțelege de ce pagina de destinație nu funcționa.

Clientul vindea o minunată ședință foto tematică pentru nou-născuți, cu iepuri vii, pui, decor potrivit și costume frumoase pentru bebeluși. Dar toată această mi-mi-mi scumpă a fost numită pe pagina de destinație „Cartoașe de Paște”.

Cert este că clientul plănuia să proiecteze fotografiile copiilor făcute la această sesiune ca cărți poștale care puteau fi trimise rudelor în cinstea sărbătorii. Și publicul țintă a crezut că vindem cărți poștale obișnuite cu 5.000 de ruble și a considerat că acest lucru este puțin scump.

După audit, clienta a reușit să-și recupereze costurile de publicitate și de aterizare în decurs de o săptămână, dar singura dovadă a triumfului meu care a rămas a fost comentariul unui coleg care a lucrat la acest proiect ca specialist înrudit.

Așa că va trebui să vă arăt un exemplu de altă pagină de destinație pentru a ilustra problema „nu este clar ce se vinde”.

Uită-te la ecranul de mai sus și gândește-te ce produs se vinde pe această pagină de destinație, poți scrie opțiuni în comentarii (răspunde „ soluții gata făcute" nu este acceptată), și nu voi dezvălui intriga.

4. A ratat punctele dureroase și nevoile publicului țintă

Eu numesc aceasta o „greșeală a jurnalistului”, deoarece primul client care a venit primul la mine pentru un audit cu această problemă a comandat un text de la un autor certificat.

Aici citești și te gândești: „Uau, ce frumos scris!”, dar nu ai chef să-l cumperi. Motivul este că copywriting-ul este, în primul rând, o analiză a publicului țintă (AT) și crearea unei oferte care să fie atractivă pentru potențialii cumpărători, și nu doar: „Produsul nostru este minunat de bun”.

Pentru a fi corect, trebuie spus că această greșeală cu publicul țintă este făcută adesea nu de jurnaliști (mulți dintre ei au învățat să scrie cu succes texte de vânzare), ci de clienți care scriu pentru ei înșiși, sau de un copywriter care nu a lucrat. suficient de profund asupra audienței produsului.

De exemplu, în captura de ecran de mai sus se propune să urmeze o formare în domeniul siguranței muncii, care este necesară pentru ca întreprinderile să nu aibă probleme în cazul unei inspecții. Dar, în ciuda faptului că clienții folosesc produsul pentru a evita probleme, pagina de destinație le oferă o garanție a succesului în afaceri, care este mai probabil să deruteze oamenii decât să conducă la o achiziție.

Un caz din practica mea: a venit la mine un client - un psiholog, autorul unui curs de formare de predare a comunicării folosind tehnici diplomatice. Pe pagina de destinație scria ceva de genul „Maestru în comunicare. Intri într-o cameră și toată lumea este bucuroasă să te vadă.”

Am sunat la client și am ajuns la concluzia că publicul țintă este oamenii care lucrează femei de familie cărora le este greu conflictele și nu știu să-și apere punctul de vedere, așa că au decis să-și schimbe poziționarea în concordanță cu așteptările publicului țintă.

Din păcate, nu am date de conversie după audit, dar acest client a venit curând la mine pentru pagini de destinație pentru un webinar și instruire despre dezvoltarea gândirii banilor.

5. Nu acordăm atenție concurenților

Poți simți deja concurența acerbă de pe Internet și nu va face decât să se intensifice, așa că a nu analiza site-urile companiilor care vând același lucru ca tine înainte de a crea o pagină de destinație este o mare greșeală.

Sper că îți dai seama că ta potențiali clienți(mai ales dacă provin din publicitate contextuală) deschideți mai multe site-uri similare deodată și alegeți adesea cele mai multe oferta avantajoasa. Prin urmare, dacă pagina ta de destinație arată ca în captura de ecran de mai jos, șansele de a vinde ceva sunt aproape de zero.

Acum să ne uităm la o parte din analiza mea de marketing pentru această nișă, care reflectă principalele oferte ale concurenților.

O singură întrebare: ați prefera una dintre propunerile adunate în harta mentală sau „creșterea cosmică a comenzilor”?

6. Nu evaluăm gradul de căldură al traficului

Aceasta este o opțiune avansată pentru consolidarea textului de vânzare, deoarece chiar și colegii cu experiență vin uneori cu întrebarea „De ce nu funcționează pagina de destinație?”, iar greșeala lor este tocmai în structura greșită. Știind unde și pentru ce interogări (sau setări de publicitate direcționată) vizitatorii vor ajunge la pagina de destinație, puteți înțelege ce informații se așteaptă să vadă și le puteți furniza pe pagina de destinație.

Un exemplu din practica mea - scanerele de coduri de bare au fost vândute prin Facebook, sau mai degrabă nu au fost vândute, așa că proprietarul afacerii a venit la mine pentru un audit.

m-am uitat reclame, au conținut un mesaj în spiritul „Du-ți afacerea la nou nivel”, dar când a făcut clic, persoana a fost dusă la o pagină de destinație cu textul „Cumpărați scanere de coduri de bare”, adică pagina de destinație nu corespundea reclamei. Prin urmare, i-am sugerat clientului ca pagina de destinație să fie complet reproiectată și așa a arătat primul ecran după munca mea.

Conversia acestei pagini de destinație a fost de aproximativ 1% acest caz indică faptul că nici eforturile enorme investite în dezvoltarea unei pagini de vânzări nu produc întotdeauna rezultate colosale. Cu toate acestea, este evident că pe Facebook este dificil să găsești același tip care are nevoie de scanere de coduri de bare chiar acum, chiar dacă ai configurat publicitate pe baza intereselor de afaceri.

7. „Mama ta!”

Eu numesc această serie de erori „Sfinte porcării!” pentru că acesta este strigătul care îmi scapă când văd astfel de neajunsuri pe o pagină de destinație.

Ce ar putea fi?

• Design strâmb sau urât.
• Utilizabilitate neplăcută (dificil de cumpărat, nu este clar ce trebuie făcut pe site).
• Există prea multe apeluri la acțiune care apar din când în când pe pagina de destinație, precum și contoare gigantice și alte elemente „isterice” pe pagina de destinație.

Ai putea vedea un exemplu de design nereușit mai sus în captura de ecran cu vânzarea de picturi pe mătase, iar mai jos este o altă pepită pentru colecția ta de design haotic.

Personal, cred că este regretabil pe această pagină de destinație că este greu de citit numele antrenamentului, textul este situat literalmente peste tot - pe părțile laterale de deasupra, dedesubt și chiar pe Radislav însuși, iar cele 3 culori ale fonturilor de diferite dimensiuni adaugă condimentează acest design.

Am găsit un exemplu de design asimetric și de utilizare incomod (prea multe câmpuri în formularul de captură) pe site-ul unei școli de fotbal pentru copii când studiam concurenții și afiliații școlii de acrobație.

Zilele trecute am fost la pagina de destinație și am închis ferestrele pop-up pentru aproximativ 15 secunde pentru a înțelege ce era sub ele, dar bineînțeles că nu mi-am amintit adresa acestui site. Sunt categoric împotriva unui astfel de atac asupra clientului și cred că pentru majoritatea site-urilor este suficient un chat și o fereastră pop-up cu o promovare, iar acest lucru se poate face cu atenție și tact.

Deci, am rezolvat 7 greșeli tipice pe paginile de destinație și modalități de a le remedia:

1. Explicați orice ar putea să nu fie clar sau evident pentru clienții dvs.
2. Promit în titlu beneficii specifice sau rezultate.
3. Efectuați un „test de mamă”: arătați pagina de destinație unei persoane aflate departe de afacerea dvs. și întrebați „este clar ce se vinde?”
4. Explora publicul țintăși formulează propoziții care o interesează.
5. Încearcă să creezi oferte care să nu fie inferioare celor ale concurenților tăi.
6. Înțelegeți cu ce așteptări vine publicul pe pagina dvs. de destinație și îndepliniți-le.
7. Asigurați-vă că designul sau completările intruzive nu strica eficiența textului de vânzare de înaltă calitate.

Prieteni, m-am străduit din greu să scriu acest articol și sper că veți aplica recomandările mele pentru a vă consolida pagina de destinație și nu le amânați până la vremuri mai bune. Și tot ce pot face este să-ți doresc conversii mari, clienti fericitiși creșterea profiturilor. Îmi țin degetele încrucișate pentru tine!

„Captură pagină”, „ Pagina de destinație", "Pagină de vânzări", Pagina de destinație - toate acestea sunt nume diferite pagina de destinație. Ce este o pagină de destinație? , cine „stă pe el” și de ce au nevoie oamenii de afaceri de informații? Citiți mai jos!

Ce este pagina de destinație?

Aterizare - un site care are un design special și încurajează vizitatorul să întreprindă o acțiune țintită (Wikipedia nu sună accidental pagina de destinație « pagina de destinație"). De regulă, pagina de destinație servește și la colectarea de informații despre utilizator. Exemple de acțiuni vizate (se mai numesc și „leads”) - cumpărați, lăsați o solicitare, sunați, completați un formular sau înscrieți-vă la un training. Toate aceste acțiuni conduc o persoană să cumpere - uneori direct prin pagina de destinație , uneori printr-un apel de la manager.

Datele personale ale clientului (e-mail, numărul de telefon de contact, nume complet) urmăresc următoarele obiective:

• să poată contacta direct clientul pentru vânzări,
• include-l într-un buletin informativ care îl va conduce să cumpere printr-un lanț de scrisori.

Principalul indicator de performanță pagina de destinație - conversie. Se măsoară ca procent. Iată formula de calcul a conversiei: conversie = raportul dintre numărul de persoane care au finalizat acțiunea țintă și numărul de vizitatori ai paginii, înmulțit cu 100%.

300 de persoane au vizitat pagina, 30 dintre ei au făcut acțiunea țintă - au făcut o comandă online. Aceasta înseamnă conversia pagina de destinație- 10% (30/300*100%=10%). Cu cât acest indicator este mai mare, cu atât este mai bine și mai eficientb

Componente importante ale unei pagini de destinație

Aterizare va fi eficient, adică va aduce clienți, dacă conține toate componentele enumerate mai jos:

1. Design simplu „bloc”.

Landing este o pagină de o singură pagină (arata ca pagină lungă, care derulează în jos. Linkuri active de mai sus vă ajută să navigați rapid la secțiuni individuale).

Design de site-uri web cu o singură pagină este simplu: un bloc este situat deasupra celuilalt și în mod logic, în sens, se revarsă în el. Între blocuri există butoane - „Comandă un apel”, „Lăsați o solicitare” și așa mai departe. Ultimul bloc se încheie cu un îndemn la acțiune și cu completarea câmpurilor din formularul de comandă.

1. Oferi

Pe primul ecran de aterizare plasați cea mai puternică ofertă a site-ului - informații despre ceea ce se oferă spre cumpărare, cu un avantaj principal convingător al produsului, serviciului, informației produsului în raport cu concurenții. Aceasta este o ofertă (din oferta engleză - propunere). Este important să alegeți oferta poza corectă- consolidarea propunerii.

1. Îndemnuri la acțiune

Vizitator al paginii de destinație trebuie să fie împins pentru a efectua acțiunea țintă. În acest scop, sunt folosite oferte de stimulare, de exemplu, „Comandă astăzi!” și cuvinte și expresii care captează atenția: „Acum”, „Atenție!”, „Informații importante!”.

1. Titluri captivante

Totul este pe pagina de destinație lucrează pentru a vinde și a atrage atenția, iar titlurile nu fac excepție. Iată sfaturi simple, dar eficiente pentru a crea un titlu captivant:

• explicați ce vindeți folosind USP (Unique Selling Proposition)
  „De 6 ori mai mult remediu eficient de la molii decat esti obisnuit"
• arata rezultatul posibil
  „Bea băutură X pentru a pierde 10 kg în 2 săptămâni!”
• înregistrați durerea clientului în titlu
  „Te doare capul în fiecare zi?”

• De asemenea, puteți face titluri interesante.
  

Potrivit copywriter și creatoare copyhackers.com Joanna Weibe, titlul pentrupagina de destinațietrebuie să fie specific, concis, concentrat pe valoarea de bază a produsului pentru clienți și să se potrivească cu precizie mesaj publicitar, prin care traficul ajunge pe site. Cu alte cuvinte, dacă promovezi un curs de marketing pe Instagram, la prima rubrică pagina de destinație Este exact ceea ce ar trebui reflectat.

1. Vând text

Aterizare poate avea ca scop doar colectarea de contacte, cu toate acestea, în orice caz, textul trebuie să conțină elemente de vânzare. În comparație cu un site web obișnuit, pagina de destinație există mai puțin text - nu este conceput pentru a fi studiat pentru o lungă perioadă de timp, iar funcția sa nu este informațională. Textul trebuie să fie puternic și logic și să ofere un argument convingător pentru valoarea propunerii principale.

Butoanele vizibile care conduc la finalizarea unei acțiuni țintă, de exemplu: „Comandă o carte”, „Înregistrează”, „Cumpără un curs video”, care se numesc declanșatoare, trebuie plasate în aproape fiecare bloc. Pe primul ecran al site-ului există de obicei un link activ care vă permite să comandați un apel înapoi. Un alt declanșator popular pagini de destinație - un cronometru care limitează valabilitatea ofertei.


Formularul de înregistrare la curs, introducerea persoanelor de contact pentru a primi o carte sau un videoclip este, de asemenea, un declanșator de naștere. Unul dintre aceste formulare este de obicei plasat pe 2-3 ecrane pagina de destinație.

1. Recenzii

Oamenii vor să vadă că altcineva a cumpărat deja un produs sau serviciu și a fost mulțumit de el. Prin urmare, recenziile sunt de obicei emise într-un bloc separat - nu ar trebui să fie prea multe dintre ele - pagina de destinație va fi prea lungă și nu suficientă - clienții potențiali pot decide că produsul și vânzătorul nu sunt suficient de buni. Este optim să postezi trei sau patru recenzii.

1. Fotografii și videoclipuri de înaltă calitate

Elementele vizuale sunt foarte importante pentru o pagină de destinație. Fotografiile trebuie să fie de bună rezoluție, iar videoclipul trebuie filmat cu o cameră profesională. În plus, toate componentele vizuale trebuie să fie adecvate - ținând cont de specificul produsului și de caracteristicile publicului țintă.

Dacă promovați un curs online pentru bărbați, fluturii, florile și tonurile roz nu ar fi potrivite pe pagina de destinație.

Înregistrările video pot conține, de exemplu, exemple din munca dumneavoastră sau, în cazul afacerilor cu informații, momente ale antrenamentelor anterioare.

Caracteristicile infolanding-ului

Dacă prin pagina de destinație vindeți un training, webinar, curs video, carte, consultanță și alte informații, cunoștințe și abilități valoroase, trebuie să folosiți tot ce s-a spus mai sus, dar ținând cont de specificul afacerii informaționale. Experiența oamenilor de afaceri informaționali care au creat pagini de destinație , arată că infolandingurile au următoarele caracteristici:

1. Concentrați-vă pe poveștile de succes

În cazul informațiilor, oamenii merg adesea la o anumită persoană, așa că este mai eficient să o vinzi prin intermediul unei persoane.

Puteți să-l prezentați pe liderul de formare, să-l lăsați să-și spună povestea de succes, să îi descrieți pe scurt cursul și să-l invitați să-și citească cartea.

1. Cunoașterea detaliată a publicului țintă

Întrucât în ​​infolanding o persoană (om de afaceri cu informații) se adresează altuia (un potențial client care a vizitat site-ul) în nume propriu și îi oferă o soluție la o problemă, este important să știm ce dureri și probleme are această persoană. Înainte de a crea pagina de destinație , răspundeți-vă la întrebările: „Cum pot descrie în detaliu consumatorii produsului meu? Cine este acesta?”, „Ce probleme au acești oameni, ce îi îngrijorează, ce vor să obțină?”, „Cum îi va ajuta produsul meu de informare să realizeze acest lucru?”

1. Mai mult text

Când vindeți un produs complex sau în afaceri de informații, este indicat să folosiți o cantitate mai mare de text pentru pagina de destinație decât în ​​cazul vânzării de bunuri şi servicii tradiţionale. Dacă un potențial client nu primește suficiente informații despre autor și produs, nu va avea încredere în ei și, prin urmare, nu va cumpăra nimic. Dar dacă există prea mult text, utilizatorul va fi distras de la acțiunea țintă.

1. Dovada socială a calității

Mulți psihologi au dificultăți în a-și vinde propriile servicii. Cel mai adesea acest lucru se datorează ignoranței despre cum să alegeți o nișă, incapacității de a vă prezenta oferta astfel încât să pară atractivă pentru un potențial client. O pagină de destinație, dezvoltată ținând cont de regulile marketingului pe Internet, poate rezolva în mod eficient astfel de probleme.

O pagină de destinație competentă va ajuta:

• pozitioneaza-te corect pe piata,
• crearea unui pachet de servicii complementare,
• crește acoperirea publicului țintă,
• asigura un flux constant de noi clienti,
• face din consultanță o sursă primară de venit demnă.

Vă oferim o trecere în revistă la zi a 8 exemple de pagini de destinație în limba rusă create pentru promovare în domeniul serviciilor psihologice profesionale.

1.

O pagină de destinație clasică bună pentru vânzarea serviciilor unui psiholog privat:

Structura:

• Prima difuzare pe ecran complet cu titlu, contacte, fotografie, text scurt de prezentare și butoane țintă.
• Bloc de beneficii.
• Bloc cu o ofertă profitabilă.
• Un bloc despre organizarea muncii.
• Bloc cu diplome si certificate.
• Un bloc care descrie reduceri la servicii.
• Formular mare de captare a datelor deschise.
• Bloc dedicat recenziilor clienților.

Logica pentru selectarea acestor blocuri particulare este următoarea:

1. Primul ecran cu cele mai importante informații este o necesitate pentru orice pagină de destinație. În acest caz, este oarecum supraîncărcat cu text.
2. Beneficiile răspund la întrebarea: „De ce ar trebui să apelez la tine?”
3. O ofertă valoroasă care oferă beneficii suplimentare unui potențial client.
4. Un bloc care acoperă întrebări despre modul în care vor avea loc consultările în diferite formate.
5. Diplomele și certificatele acoperă obiecțiile legate de expertiza psihologului. În astfel de nișe, acesta este cel mai important factor care influențează decizia clientului de a apela la acest specialist.
6. Sistemul propriu de reduceri adaugă profitabilitate ofertei principale, deși există o lipsă de specificitate în prețuri și descrieri ale serviciilor în sine.
7. Un formular de captare deschis vă permite să obțineți informații de contact ale clienților și feedback fără a părăsi pagina.
8. În cele din urmă, recenziile clienților sunt un element obligatoriu al unor astfel de pagini de destinație, îndeplinind funcția de .

Pagina se termină cu un mic „subsol” cu un buton țintă (ultima șansă de a „prinde” un potențial cumpărător) și numere de contact.

Această pagină de destinație are un design simplu, dar un aspect adaptabil bun. În ciuda supraîncărcării de text și a blocurilor insuficient de bine concepute cu recenzii și servicii, site-ul s-a dovedit a fi ușor de utilizat.

2.

O pagină de destinație bună și simplă pentru promovarea cursurilor psihologice:

Pagina de destinație lungă pentru vânzarea de cursuri de psihologie practică. Un site foarte util de o pagină, cu multe puncte tari:

• O structură simplă și clară care abordează în mod constant întrebările și obiecțiile.
• Apeluri de succes pentru a efectua o acțiune țintită, un set bun de declanșatoare de vânzare.
• Viteză mare de încărcare datorită absenței efectelor vizuale „grele” și a animației.
• Culori strălucitoare, vesele, bogate, elemente țintă vizibile clar, font mare, lizibil.
• Copywriting bun și limitat în timp.
• Recenzii convingătoare.

Ceea ce lipsește este o poziționare mai bună în text, care să vorbească mai mult despre beneficiile personale pentru client, și nu doar să descrie cursurile. Există, de asemenea, defecte minore în aspect, dar în rest, acesta este un exemplu excelent de pagină de destinație de vânzări modernă.

3.

O pagină de destinație modernă excelentă pentru un psiholog privat:

Pagina de destinație multilingvă cu un aspect receptiv, adaptiv, realizată folosind tehnologiile de destinație occidentale. Elementele de design reproduc interfețele OS pentru ecranele tactile, iar pagina se adaptează perfect la orice dimensiune a ecranului.

Sunt folosite efecte vizuale la modă: și fundaluri video. Observați cât de bine este integrată funcționalitatea rețelelor sociale populare la sfârșitul paginii: Facebook și Instagram. Harta originală din satelit arată și ea interesantă.

Dezavantajul acestei pagini de destinație este că utilizatorul este adesea îndepărtat de pe pagină. În caz contrar, acesta este un exemplu grozav de pagină de destinație cu o conversie ridicată, cu un design modern.

4.

Cea mai simplă și mai ușor de utilizat pagină de destinație pentru linia de încredere:

Pagina de destinație pentru promovarea consultațiilor psihologice gratuite ale liniei de asistență. Este un caz rar când un bloc de revizuire nu necesită o proiectare atentă. Dar există o lipsă gravă de fotografii ale consultanților. Acesta este un dezavantaj destul de serios, având în vedere specificul acestor servicii - este mult mai ușor să ai încredere în cineva a cărui față o vezi. Partea vizuală nu are bibelouri, dar designul frumos nu joacă un rol important aici.

Butonul țintă de consultare online este implementat neobișnuit, care deschide nu un formular de captare pentru completarea unei cereri, ci un chat în colțul din dreapta jos.

Pe partea pozitivă:

• simplitate, claritate, accesibilitate;
• blog cu articole proprii;
• widget-uri extinse pentru rețelele sociale.

5.

Pagina de destinație pentru centrul profesional de psihoterapie din Moscova:

O pagină de destinație decentă pentru un centru medical psihologic cu funcționalitate bogată, diverse oferte în glisorul primului spread și un formular țintă pentru înscrierea la testare chiar sub ea.

Designul elegant vă atrage imediat atenția. Există erori minore în afișarea conținutului pe dispozitive cu dimensiuni mici ale ecranului și unele inconveniente legate de navigare. Prezența unei întregi mini-galeri cu imagini cu rodii, care nu are nicio utilitate practică, încărcătură semantică sau valoare, cu excepția, poate, estetică, nu este pe deplin justificată.

De asemenea, ar fi o idee bună să duplicați butoanele țintă sau să plasați un formular de captură suplimentar la sfârșitul paginii pentru a crește conversia. În general, folosirea paginii de destinație lasă doar impresii plăcute.

6.

Pagina personală de destinație a psihologului profesionist Snezhana Zamalieva:

Blocul de revizuire aici este înlocuit cu recomandări de la oameni de știință străini proeminenți, ceea ce se vede rar - un avantaj competitiv bun. Prima difuzare are și soluții non-standard: acordați atenție siglei „duble” (pagina promovează atât serviciile proprietarului, un psiholog privat, cât și studioul său), precum și descriptorul extins și detaliat de sub telefonul de contact număr. Pentru o promovare online eficientă, există un bloc de știri și un blog de informații.

Pagina de destinație este disponibilă în rusă și engleză.

7.

O pagină de destinație simplă, dar interesantă în felul său, de la un psiholog privat:

Această pagină de destinație este simplă doar în aparență - aruncați o privire mai atentă la cât de ușor și grațios se adaptează la procesul de defilare și manipulare a dimensiunilor ferestrelor pentru a înțelege: acesta este un site web modern de o singură pagină, de înaltă calitate, realizat la un bun nivel tehnic. Cu toate acestea, nu poate fi numit laconic din cauza cantității mari de text. Deoarece designul vizual este foarte modest, întreaga povară a căzut pe copywriting - și aici, deși nu este rău, nu se ridică la idealurile unui text „de vânzare”.

Solutii interesante:

1. card dual satelit care vă permite să comutați între birouri;
2. formular de captură dublă, cu care puteți fie să vă programați, fie să lăsați întrebarea.

8.

Pagina de destinație pentru serviciile unui psihoterapeut și psiholog privat orientat spre corp:

Lucrările unui artist profesionist, realizate în același stil, sunt un decor absolut al acestei pagini de destinație personale. Nu vezi așa ceva foarte des, dar această abordare a designului pune imediat site-ul cap și umerii deasupra concurenților săi mai formulați și fără chip. Este doar păcat că elementele interfeței nu sunt foarte bine proiectate - butoanele, de exemplu, sunt depășite și strica puțin impresia inițială a designului.

Un alt avantaj al acestei pagini de destinație îl reprezintă videoclipurile, inclusiv recenziile video. , este mai ușor perceput, mai bine amintit și influențează utilizatorii mai mult decât imaginile, sunetul sau doar textul.

Pagini de destinație pentru promovarea serviciilor de psiholog de la LPgenerator

După cum poate ați observat din exemplele discutate mai sus, textul competent și designul emoțional joacă un rol important pe paginile de destinație din domeniul psihologiei profesionale. Importantă este și expertiza celui care prestează serviciile - în acest scop sunt plasate în pagină blocuri cu recenzii, recomandări, diplome și premii, precum și un apel sau biografie a psihologului, care dezvăluie educația și experiența acestuia.

• Pentru o taxă modestă, obțineți un instrument complet gata de utilizat, creat de profesioniști special pentru a crește vânzările în această nișă de piață specială.
• Puteți lansa o pagină de destinație și puteți primi clienți noi în cel mai scurt timp posibil.
• Puteți adapta cu ușurință și rapid aspectul la nevoile propriei afaceri, iar specialiștii noștri vor fi bucuroși să vă ajute și să vă sfătuiască în acest sens.

Dacă sunteți încă fără bani sau doriți doar să încercați paginile de destinație ca instrument de marketing pe Internet, în principiu, vă recomandăm să încercați pagina noastră de destinație pentru centrul de psihologie:

După aceea, beneficiați de o perioadă de probă de 7 zile - personalizați șablonul după cum doriți pentru obiectivele și nevoile dvs.

De asemenea, puteți comanda de la noi dezvoltarea unei pagini de destinație unice pentru serviciile de psiholog. Creată folosind , o astfel de pagină de destinație te va deosebi de concurenții tăi și te va ancora în siguranță în nișa aleasă.

Fiecare ar trebui să facă ceea ce face cel mai bine: lăsați scrierea textelor de vânzare pe seama unui copywriter profesionist, cercetarea de piață, concurenții și formarea unui USP unor marketeri cu experiență, iar designul extern al paginii unui designer cu educația corespunzătoare. Iar afluxul de noi clienți pe care ți-l va aduce noua pagină de destinație îți va permite să nu fii distras de la ceea ce iubești.