Meniu
AcasăInternet

Cum să creezi conținut care să placă oamenilor

Rece

Plus

Trimite

Promovarea mărcii are particularități diferite de promovarea unui anumit produs, deoarece despre care vorbim nu despre vânzări, ci despre creșterea gradului de conștientizare a companiei. Sarcina este să suni publicul țintă asociații stabile care motivează să facă o achiziție.

Nu degeaba majoritatea mărcilor mari folosesc marketingul de conținut: Red Bull, Nike, Apple, Yandex - acestea și alte companii generează o cantitate colosală de conținut de top. Scopul lor este să stabilească nu doar relații mărfuri-bani, ci și relații prietenoase cu clienții, să popularizeze bunurile și tehnologiile și să colecteze opinii.

Această abordare funcționează. De exemplu, cu sprijinul SpaceX, filmul „Marte” a fost lansat pe National Geographic, panouri publicitare cu anunțuri despre care au fost afișate în toată lumea, iar videoclipurile cu lansarea de noi rachete SpaceX primesc în mod regulat peste 2-3 milioane de vizualizări. . Drept urmare, comunitatea mondială a început să vorbească în mod activ despre colonizarea lui Marte și despre rolul de lider al SpaceX în acest proces.

Crearea de conținut este precedată de dezvoltarea unei strategii de marketing de conținut. Acesta este un document care descrie scopurile, obiectivele, criteriile de performanță, publicul țintă, formatele de conținut și canalele de distribuție a acestuia și identifică participanții la proces și persoanele responsabile. Cu ajutorul unei strategii, marketingul de conținut este vizualizat, ajută la găsirea posibile erori, greșelile de calcul și corectați-le în faza de planificare. În continuare, ne vom uita la algoritmul pentru crearea unei strategii de marketing de conținut.

1. Scopuri și obiective

Tot conținutul creat trebuie să respecte în mod clar . În cazul promovării mărcii, obiectivele pot fi:

  • crește gradul de cunoaștere a mărcii pe piața țintă(creșterea numărului de tranziții către site pentru interogări de marcă);
  • creste traficul(din clicuri organice, directe, din buletine informative sau rețele sociale);
  • crește numărul de clienți potențiali(apeluri, aplicații, solicitări către un consultant online, abonați la liste de corespondență).

După stabilirea obiectivelor, trebuie să decideți cum veți măsura rezultatul. Acesta ar putea fi numărul de clicuri, clienți potențiali sau conversii. Dacă nu puteți seta o valoare de performanță pentru un obiectiv, regândiți-l.

  • crește de 5 ori numărul de tranziții către site pentru interogări de marcă;
  • cresterea traficului organic cu 350%;
  • măriți numărul de apeluri de 2 ori.

În plus, termenul limită trebuie reglementat. De obicei, o strategie online este dezvoltată pentru minim 1 an, dar în funcție de specificul afacerii tale, această perioadă poate fi scurtată sau prelungită.

Sfaturi: Nu vă lăsați blocat de obiectivele dvs. gândindu-vă la ce conținut aveți nevoie pentru a vă atinge KPI-urile. Așa poți ucide proces creativ. Dacă ai idei interesante, gândiți-vă cum să le folosiți pentru a vă atinge obiectivele.

2. Publicul țintă

Conținutul nu este creat de dragul conținutului - va fi consumat de dvs potențiali clienți. Aceasta înseamnă că trebuie să înțelegeți clar cine este consumatorul dvs., care este durerea lui și cum puteți fi de folos. Dacă conținutul ajută la rezolvarea problemei utilizatorului, atunci ești pe drumul cel bun.

Publicul țintă este cel mai bine descris în strategia folosind portrete. În articol am vorbit despre asta în detaliu. Cu cât descrierile sunt mai detaliate, cu atât mai bine. Dacă nu vă cunoașteți încă publicul țintă, iată cum să îl definiți.

3. Analiza concurenței

Astăzi aproape că nu mai există zone în care să nu existe concurență (cu excepția cazului în care produsul tău este unic în felul său). Cu siguranță vă cunoașteți bine concurenții principali. În caz contrar, căutați în TOP 20 în Google și Yandex după interogări cheie va ajuta la rezolvarea problemei.

În strategia dvs., luați în considerare 4-6 concurenți - acest lucru este suficient. Ele trebuie analizate în trei domenii:

  • canale de promovare(acestea pot fi propriile dvs. resurse, rețele sociale, bloguri, bloguri video și multe altele; va trebui să căutați manual canale de promovare - folosind o căutare pentru interogări de marcă și servicii de backlink precum Ahrefs.com sau Majestic.com);
  • tipuri de conținut(ce conținut este folosit de concurenți și în ce proporție, care este volumul, formatul și prezentarea acestuia);
  • frecvența publicărilor(pe baza analizei retrospective, întocmește grafice pentru publicarea conținutului concurenților - te vor ajuta la întocmirea unui plan de conținut).

Pe baza acestei analize, vei avea o imagine holistică a industriei și vei putea găsi nișe neocupate. Poate că concurenții nu oferă încă descărcări cărți electronice sau ghiduri detaliate, sau poate că nu au făcut încă calculatoare online sau nu funcționează suficient cu mediile specializate... Există o mulțime de opțiuni și doar o analiză amănunțită va face posibilă completarea golurilor.

4. Tipuri și formate de conținut

După ce v-ați stabilit obiectivele și vă cunoașteți publicul și concurenții, este timpul să alegeți tipurile și formatele de conținut. Iată câteva formate potrivite în funcție de obiectivele tale.

Scopul este de a crește gradul de cunoaștere a mărcii

În acest caz, conținutul ar trebui să vă arate expertiza, dar să fie accesibil unei game largi de persoane, nu doar celor care vă folosesc deja produsul și înțeleg esența problemei.

Conținutul util va fi cel mai probabil ceva de genul acesta:

  • tutoriale video;
  • povești de succes;
  • cazuri;
  • conținut motivant pe rețelele sociale;
  • articole de blog aplicate;
  • cărți electronice.

Scopul este atragerea traficului

În acest caz, concentrați-vă pe conținut care va fi vizibil și relevant pentru industria dvs.

În acest caz, va face:

  • publicitate direcționată pe rețelele sociale;
  • optimizat pentru Conținut SEO pe bloguri (proprii și terți);
  • buletine informative prin e-mail;
  • mențiuni în blogurile video populare.

Scopul este de a crește clienții potențiali

Conținutul de generare de clienți potențiali ar trebui să ilustreze beneficiile produsului dvs. și să conțină un îndemn la acțiune.

Conținut util:

  • versiuni demo ale produselor;
  • recenzii video;
  • tabele de comparație cu analogi;
  • recenzii și experiență de utilizare a produsului de către liderii de opinie;
  • webinarii;
  • cărți albe, ghiduri, manuale.

Sfaturi: Nu încercați să acoperiți totul deodată - luați în considerare resursele și experiența. De exemplu, dacă tocmai începi o afacere, este puțin probabil să ai cazuri de succes, așa că concentrează-te și implementează perfect ceea ce poți oferi în în acest moment. Un alt exemplu este că aveți o companie mică și nu aveți bani pentru a filma videoclipuri interesante de marcă. Investirea unor resurse uriașe pentru a realiza un super videoclip este neproductivă - luați un iPhone și filmați un videoclip „din viața de birou” sau ceva similar.

5. Canale de distribuție a conținutului

Deci, v-ați hotărât asupra conținutului. Acum este momentul să vă ocupați de promovarea acestuia. Toate canalele de distribuție a conținutului pot fi împărțite în 3 grupuri:

  1. proprii(acestea sunt platforme controlate - site-ul dvs., grupuri de pe rețelele sociale, canale YouTube. Traficul de pe aceste canale este gratuit - suportați doar costuri pentru crearea și aspectul conținutului. Acest grup include și distribuția de e-mail);
  2. atras(dacă creați continut util, apoi oamenii încep să îl distribuie absolut gratuit pe rețelele de socializare, să îl citeze, să pună backlink-uri, menționați în videoclipuri; pentru a implica aceste canale, conținutul trebuie să fie valoros și viral; de obicei bun la partajarea infografice, studii de caz și rezultate ale cercetării);
  3. plătit(contra cost, proprietarii de site-uri terțe vă postează materialele, linkurile sau mențiunile; metoda este foarte populară, deoarece puteți prezice acoperirea publicului și numărul de tranziții; canalele plătite pot include și publicitate direcționată pe rețelele de socializare) .

Sfaturi: Nu ar trebui să abandonați imediat unele canale fără să le încercați în practică. Este mai bine să faceți screening pe baza numere reale- trafic, CTR, clienți potențiali și rentabilitatea investiției.

6. Plan de conținut

Aceasta este etapa finală a creării unei strategii. Dar planul de conținut nu este întotdeauna inclus în strategie, deoarece acesta este deja un nivel tactic de planificare. Cu toate acestea, strategia trebuie să stabilească cel puțin forma planului de conținut. Puteți să vă dezvoltați propriul șablon sau să utilizați .

Exemplu de plan de conținut

Poate vrei să citești texte frumoase despre terenuri (noi a scris) și începeți să intrați în sufletele jurnaliștilor din publicațiile de top, care dorm deja cinci ore pe zi. Sau, dimpotrivă, aruncați-vă în articole despre beneficiile marketingului în mulțime (oh, nu, ei avem si noi) și își pierd somnul, însămânțând și moderând conținut pe platforme legale și semilegale. Dar ați deschis această postare, este vorba despre însămânțarea clasică de conținut către editorii site-ului. Am publicat 34 de articole în acest fel anul trecut. Acest lucru funcționează dacă semeni conținutul cu înțelepciune.

Poate cel mai important lucru: articolele sunt oferite spre publicare doar unei publicații, și numai în caz de refuz de publicare - unei alte, până se găsește mass-media/blogul care o va publica. In aceasta diferența cheie de la distribuirea unui comunicat de presă.

Semănarea articolelor

Alegerea unui site

Alegem publicația care se potrivește cel mai bine cu materialul nostru din punct de vedere al calității și al subiectului tratat. În același timp, încercăm să găsim un echilibru între calitatea site-ului și calitatea materialului.

Calitatea unui site este determinată de trei criterii:

  • trafic estimat pe SimilarWeb;
  • numărul mediu de vizualizări ale articolului;
  • numărul mediu de comentarii sub postări.

Evaluăm calitatea materialului după următoarele criterii:

  • unicitate - sunt puține sau deloc materiale pe această temă, nimeni nu a abordat tema care se discută din acest unghi, materialele existente pe această temă și-au pierdut relevanța;
  • valoare practică - materialul este util pentru publicul țintă, informațiile pot fi aplicate în practică;
  • valoarea informației – informația este nouă și relevantă.

După ce materialul este scris, verificat complet și corectat, începe însămânțarea lui.

Nu sunt un susținător al acordurilor cu editorii privind publicarea fără material gata făcut în mână. Mulți oameni spun că fac asta, dar eu nu cred în eficacitatea lui. această abordare, cu excepția cazului în care ați publicat deja pe acest site de mai multe ori. În primul rând, editorii publicațiilor populare văd atât de mult material încât nu au ocazia să piardă timpul cu acorduri fără subiectul în sine. În al doilea rând, ei nu știu cum scrii. În al treilea rând, ei nu înțeleg întotdeauna subiectul pe care doriți să îl acoperiți. Textul tău ar trebui să-i ajute să înțeleagă și să demonstreze importanța acestui subiect, iar dacă nu există încă text, atunci... Ei bine, ai înțeles ideea. De asemenea, observ că vorbim în mod specific despre mass-media, și nu despre bloguri. Deși dacă un blog este cu adevărat popular, editorul său nu este mai puțin ocupat decât editorul unui media popular.

Se trimite conținut

Găsim e-mail editor/jurnalist/blogger și scrieți o scrisoare. Căutăm contacte pe site-ul publicației sau în profilurile de pe rețelele sociale. Pe în această etapă urmărim două obiective simultan: publicația în sine și construirea/menținerea relațiilor cu editorii/bloggeri. Adică, fiecare literă ar trebui să fie „unică”, nu șablon.

Exemple de scrisori.

Pentru publicațiile cu care s-a stabilit deja comunicare:

Pentru publicații la care scriem pentru prima dată:

Scrisoarea trebuie să conțină:

1. O temă clară. Cel mai bine este să folosiți un șablon:

Articol(post pentru invitați, interviu, material) Pentru<название издания> / <Тема материала> (care reflectă esența articolului cât mai scurt și clar posibil) / <От кого>

2. Introducere (cine ești și de unde ești). Aici puteți adăuga, de asemenea, link-uri la dvs publicații buneîn alte medii de rating.

3. Scurtă descriere articole: în aceste câteva propoziții există „vânzare de material”. Ar trebui să conțină răspunsuri la trei întrebări principale: „despre ce este textul”, „de ce te-ai decis să scrii”, „care este valoarea”.

4. Facem clar că materialul este unic: „Articolul nu a fost trimis nimănui și nu a fost publicat nicăieri.”

5. Scriem că așteptăm feedback cu privire la orice decizie: „În orice caz, vă voi fi recunoscător pentru feedback».

Când să trimiteți conținut

Cele mai bune zile pentru a trimite conținut editorilor site-ului: marți, miercuri, joi.

Cel mai bun timp: de la 9 la 12. Pentru a nu aștepta acest timp, folosesc extensii speciale pentru Gmail care vă permit să faceți trimiteri întârziate (Sidekick, Streak). În plus, astfel de extensii vă permit să urmăriți deschiderea unei scrisori de către destinatar.

Feedback

Așteptăm 24 de ore pentru feedback. O zi mai târziu scriem din nou în același thread. Dacă este posibil, scrieți editorului/jurnalistului de pe rețelele de socializare.

Dacă nu primim un răspuns în decurs de o săptămână, trecem la o altă publicație.

Dacă editorul refuză plasarea:

  • facem modificări la material dacă acestea provin de la editor;
  • Oferim o altă variantă, mai potrivită, dacă este disponibilă;
  • Mulțumim editorului pentru feedback-ul său și aflăm dacă este de acord cu trimiterea periodică de materiale către editor - încercăm să menținem contactul.

Distribuirea unui comunicat de presă

Un comunicat de presă acoperă un eveniment/știri - intrarea companiei în noua piata, investitie sporita, lansarea unui nou produs/serviciu. Cel mai important lucru pentru un comunicat de presă este acoperirea. Cu cât mai multe publicații îl publică și cu cât mai mulți oameni văd știrile, cu atât mai bine. eu a scris deja că un comunicat de presă este un instrument prost pentru întreprinderile mici, dar dacă există o ocazie de informare cu adevărat semnificativă, va funcționa.

Algoritmul de însămânțare a comunicatului de presă

Pregătim un șablon de scrisoare. Subiectul ar putea fi:

Comunicatul de presă pentru serviciul AIN / Prodvigator a strâns 250.000 USD în investiții / Netpeak

Buna ziua.

Numele meu este Roman. Sunt de la agenția de marketing pe internet Netpeak.

Rareori trimitem materiale în format comunicat de presă, dar acum am decis că fluxul de știri este destul de decent.

Subiectul este standard în astfel de cazuri: serviciul Prodvigator, popular printre specialiștii în marketing pe Internet de pe Runet, a strâns 250.000 de investiții pentru dezvoltarea piețelor occidentale. Investiții „CIS-shnye”.

Textul integral în atașament.

Nu știu cât de interesantă va fi această veste pentru tine, dar, în orice caz, îți voi fi recunoscător pentru feedback-ul tău.

Mai întâi îl trimitem la publicațiile de top diferite țări. In cazul nostru este:

  • Ucraina - AIN, Forbes, Delo;
  • Rusia - VC, SearchEngines, Cossa, SEOnews;
  • Kazahstan - Profit, Forbes, Capital.

În scrisoarea către publicațiile de top, indicăm că acestea sunt primele cărora le-am trimis această știre și distribuția către alte media va avea loc ulterior. Cel mai bine este să alegeți o publicație de top din regiune.

După publicarea acestor resurse, îl trimitem altora conform listei de instituții media pe care ar trebui să le aveți deja.

Căsuță poștală după trimiterea unui comunicat de presă către mass-media

A doua zi publicăm textul pe platformele de postare a comunicatelor de presă.

Ai scris o postare de înaltă calitate, dar a trecut neobservată? Ați creat o infografică grozavă, dar nimeni nu a distribuit-o vreodată? Ai petrecut șase luni creând o carte albă utilă, dar nimeni nu o descarcă? Dacă conținutul tău este într-adevăr atât de grozav, dar totuși nu rezonează cu publicul tău, poate însemna doar un lucru - nu acorzi suficientă atenție promovării conținutului tău.

Crearea conținutului și promovarea acestuia ar trebui să dureze aproximativ aceeași perioadă de timp. Distribuirea unei postări pe mai multe rețele de socializare nu este suficient! Ar trebui să utilizați toate platformele și metodele posibile pentru a asigura cea mai mare acoperire utilizatorii țintă. Numai în acest caz poți conta pe un efect viral.

În articolul de astăzi mă voi uita la cele mai populare și eficiente platforme pentru promovarea noilor postări pe blog și voi împărtăși cu voi propria experiențăîn utilizarea lor. Dacă găsiți materialul util, vă vom fi recunoscători pentru repostări.


Metode de distribuție gratuită

1. VKontakte

2. Facebook

3. Colegii de clasă

Cele mai populare rețele sociale în rândul publicului vorbitor de limbă rusă, cu un potențial uriaș de trafic pentru aproape orice afacere. Nu vă voi spune cum să promovați pe aceste site-uri - toată lumea știe deja cum să o facă foarte bine. Voi da doar câteva sfaturi despre design, fără de care este foarte dificil să obțineți măcar niște rezultate serioase:

  • Do design frumos grupul tău. Remiză frumos avatar, coperta grupului, meniul de navigare (dacă aceasta este o pagină VKontakte, utilizați markup wiki). Un grup care este frumos conceput inspiră mult mai multă încredere în rândul utilizatorilor.


  • Alegeți de fiecare dată o imagine mare și luminoasă pentru anunț. Ar trebui să atragă atenția și să forțeze utilizatorul să se uite la el.


  • Încercați să scrieți anunțuri care încurajează oamenii să facă clic pe link.. Descrieți pe scurt despre ce este vorba în articol, furnizați fapt interesant sau extras, intrigă cititorul.


  • Scurtați toate linkurile lungi. Acest lucru se poate face folosind următoarele servicii: bitly sau google url shortener.
  • Folosiți hashtag-uri. Am scris în detaliu despre cum funcționează hashtagurile pe diferite rețele sociale în acest articol.


20. Mediu

Medium este o platformă de publicare și descoperire continut interesant. Figurat vorbind, este la fel ca Youtube, doar pentru conținutul text. Calitate mai bună și articole interesante(cei care primesc cele mai multe vizualizări și recomandări) datorită algoritmului, se ridică deasupra altor materiale din feed.


Pentru a adăuga articolul dvs., trebuie să vă înregistrați și să faceți clic pe Povestea nouă. În principiu, poți copia un articol deja publicat de pe blogul tău, dar în acest caz trebuie neapărat să-l adaugi la „ Texte originale» Yandex și indicați autoritatea către Google. Dacă nu faceți acest lucru, site-ul dvs. poate fi filtrat pentru a avea conținut duplicat.

În ciuda faptului că această platformă este încă distribuită în mare parte numai în străinătate, există o secțiune în care este publicat conținut exclusiv în limba rusă (linkul este furnizat mai sus). În prezent are 342 de abonați. Este încă mic, dar platforma se dezvoltă rapid și există posibilitatea ca în viitor să devină mai populară în RuNet.

21. Snip.ly

Un serviciu foarte tare, dar încă nu foarte răspândit în RuNet. Sensul său este următorul: găsiți material de înaltă calitate pe tema dvs. pe Internet (atât de înaltă calitate încât puteți spune cu siguranță că utilizatorii dvs. le vor plăcea), adăugați-l la snip.ly, introduceți materialul dvs. în el ( așa cum se face acest lucru, va fi clar din captura de ecran de mai jos) și partajați linkul cu utilizatorii dvs.


Ajungi prin a folosi continut de calitate site-uri pe subiecte similare și promovați-vă cu atenție conținutul. De exemplu, puteți prelua conținut de pe site-ul Forbes și îl puteți recomanda pe al dvs., nu mai puțin publicație utilă. În general, este un instrument util, mai ales pentru cei care nu au prea mult conținut propriu. Iată, de altfel, traficul pe care ni-l aduce acest site (ținând cont de faptul că până de curând nu auzisem de el):


22. Patrat

Rețeaua de socializare Foursquare nu este tocmai concepută pentru a publica conținut, dar, în ciuda acestui fapt, am decis totuși să o includ în recenzie. De ce? În 2014, Foursquare a avut o audiență de peste 50 de milioane de oameni în întreaga lume. În Rusia, această rețea socială este, de asemenea, foarte populară, în special în rândul segmentului mai tânăr al populației. Esența acestui serviciu este foarte simplă: vizitezi o unitate și folosești telefonul pentru a nota că ai fost acolo („check-in”). În același timp, poți să faci o fotografie, să adaugi comentariul tău despre această unitate și chiar să-i dai un rating.


Cine ar trebui să acorde mai întâi atenție Foursquare?

  • La magazine
  • Baruri, cafenele, restaurante
  • Centre de divertisment și comerciale
  • Saloane de infrumusetare si coafor
  • Centre medicale și orice altă afacere cu puncte de vânzare cu amănuntul

La începutul acestui paragraf, am spus că această rețea de socializare nu este destinată în întregime publicării de conținut, dar asta nu înseamnă că este complet imposibil să o publici acolo. Puteți posta aici oferte speciale, care operează în sediul dumneavoastră, anunțuri de evenimente sau știri legate de brandul dumneavoastră. Puteți citi mai multe despre cum să lucrați cu această rețea socială.

23. Slideshare

Slideshare este una dintre platformele preferate pentru agenții de marketing pe internet. Dacă nu sunteți încă înregistrat în aceasta retea sociala, vă sfătuiesc să remediați acest lucru cât mai curând posibil. Prezentările sunt unul dintre cele mai îndrăgite tipuri de conținut de către public, deoarece... vă permit să transmiteți informații complexe în cel mai simplu și mai interesant mod. În plus, audiența serviciului este pur și simplu uriașă – până la 60 de milioane de vizitatori unici vin la Slideshare pe lună.


24. Forumuri

Forumurile tematice live sunt platforme puternice pentru promovarea conținutului dvs. Singura condiție care trebuie respectată atunci când vă plasați linkul pe ele este că trebuie să vă asigurați că nu pare reclamă. Dacă reușiți și puteți ajuta utilizatorii să-și rezolve problema, veți obține aprobare și trafic. Dacă nu, atunci cel mai probabil veți fi pur și simplu interzis. În practica noastră, forumurile ne oferă destul de mult trafic. De regulă, linkurile către conținutul nostru nu sunt lăsate de noi, ci de utilizatori. Iată doar câteva exemple de astfel de publicații și statistici privind traficul provenit de la acestea:

  • Menționați articolul nostru despre unicitatea conținutului pe forumul Advego


Utilizatorul a creat în mod special un subiect separat, astfel încât alții să citească articolul nostru și să îl evalueze. Materialul a primit destul de multe comentarii (nu este surprinzător) și, de asemenea, a generat o cantitate decentă de trafic:


  • Menționați articolele noastre pe forumul Searchengines.guru


Ceea ce este interesant este că nu am pus un singur link intenționat. Toate cele 99 de mențiuni au venit de la utilizatorii forumului, ceea ce confirmă încă o dată ideea că conținutul de înaltă calitate (sau provocator) își va găsi întotdeauna drumul către mase. Iată ce ne-a oferit în ceea ce privește traficul:


  • Menționați articolul nostru despre gamificarea conținutului pe forumul Procrastinator


Și trafic din el:


În cazul în care nu știți ce forumuri sunt disponibile în nișa dvs., încercați să căutați pe Google următoarea expresie - inurl:forum " cuvânt cheie" De exemplu:


25. Comentarii la articole

Comentarii la articole - încă unul mod eficient promovează-ți publicațiile. Pentru a găsi resurse relevante de comentarii, Google un cuvânt cheie popular legat de articolul dvs. De exemplu, am scris odată un articol „30 de marcaje utile în munca unui agent de marketing pe internet”. Am căutat pe Google cuvântul „bookmarklets”, am găsit un articol despre resursa foarte populară lifehacker – „The most utile bookmarklets for your browser” și am lăsat un comentariu acolo.


După aceea, unul sau doi utilizatori au început să vină constant pe site-ul nostru din momentul publicării și până în prezent.


Un alt exemplu de comentariu de succes îi aparține lui Denis Savelyev. Mai mult, l-a lăsat nu cu scopul de a promova articolul, ci pur și simplu pentru a-și demonstra punctul de vedere. Faptul este că comentatorii acestui articol nu au crezut că articolul lui Denis a fost publicat complet gratuit în Forbes. Trebuia să dovedesc asta.



Ei bine, ultimul exemplu. Articol despre Silicon „29 de servicii gratuite pentru fiecare agent de marketing pe internet”. Acum sunt doar 2 comentarii, pentru ca site-ul a fost reproiectat si comentariile au fost sterse. La momentul în care am lăsat comentariul meu acolo, erau o mulțime. Și cel de sus a fost așa (cu 17 aprecieri):

Fără ezitare, am comentat comentariul de sus, pentru ca comentariul meu să nu cadă chiar în jos, unde nimeni nu l-ar vedea:


În câteva zile, peste 200 de vizitatori unici au venit pe site-ul nostru. Plus că traficul a continuat să circule ceva timp după aceea. Am împărtășit această tehnică într-unul dintre articolele de pe blogul nostru și am primit următorul comentariu:

26. Postări ale invitaților

Această metodă este dificil de utilizat pentru fiecare postare nouă publicată pe blogul tău, dar uneori este necesar să o faci. Esența sa este următoarea: scrieți un articol invitat în care furnizați un link către noul dvs. material de pe blog, sunteți de acord cu publicarea și apoi pentru o lungă perioadă de timp obțineți recomandări către site-ul dvs. Spun „de mult timp” cu un motiv. Când am început să ne dezvoltăm serios blogul, ne-am implicat activ în postarea invitaților. Le-am scris bloggerilor specializați în subiectele noastre și le-am pregătit articole unice și utile. A trecut destul de mult timp de atunci, dar traficul de pe site-urile lor continuă să circule către noi.


Iată, de exemplu, cât trafic ne oferă anual Siliconrus, o resursă populară printre agenții de marketing pe internet:


Articolul pe care l-am publicat acolo este „Cum să creezi o agenție online profitabilă în trei ani? " Și au făcut-o absolut gratuit, deși mulți nu cred. Am găsit persoane de contact și am sugerat un articol. Mi-a plăcut materialul și l-am publicat imediat. Același lucru s-a întâmplat cu Forbes. Acolo am publicat două articole - „De ce asceza este valoroasă pentru afaceri” și „Ucideți startuperul din tine: de ce mor proiectele noi”. Este interesant că oamenii nu cred că poți accesa astfel de site-uri gratuit, dar cu exemplul nostru am demonstrat de două ori contrariul. Dacă textul este bun, interesant, captivant și creat pentru publicul țintă al unui anume site, acesta va fi acceptat fără niciun ban.

Dacă nu știți ce bloguri sunt populare în nișa dvs., încercați să utilizați următorul operator - inurl:blog „keyword”.

27. Platforme de blogging

Indiferent de afacerea în care te afli, probabil că există comunități în nișa ta în care orice utilizator înregistrat își poate posta materialele. Iată câteva exemple de astfel de site-uri:

  • Risk.ru – o comunitate dedicată sporturilor extreme
  • Bikepost.ru – o comunitate de pasionați de motociclete
  • Venividi.ru – o comunitate dedicată călătoriilor

Cum să promovezi conținutul în aceste comunități? Puteți scrie o scurtă postare cu cele mai multe fotografii interesante sau idei și, la sfârșit, furnizați un link către mai multe material detaliat de pe blogul tău. Puteți chiar să vă faceți publicitate produselor, așa cum sa făcut, de exemplu, într-una dintre postările de pe risk.ru. Mai întâi vine o recenzie despre rucsacuri noua serie, iar apoi un link către pagina de unde pot fi cumpărate aceste rucsacuri.


Dacă postarea este făcută corect, nu va provoca negativitate. Și dacă se dovedește a fi util utilizatorilor, va primi chiar distribuiri și comentarii.

28. Buletin informativ

O bază de abonați implicați și loiali este un alt canal de primire traficul vizat la noile dvs. materiale publicate pe blog. Anunțați fiecare postare nouă, așa cum face, de exemplu, CMSmagazine:

Dacă baza dvs. de abonați nu este achiziționată. Dacă toți acești oameni s-au abonat la tine complet voluntar și se așteaptă să vă vadă conținutul în lor cutiile poştale, această tactică vă va oferi multe trafic bun. Dacă te uiți la captura de ecran de mai jos, vei vedea că în fiecare luni (ziua în care trimitem buletinul nostru informativ) avem un aflux constant mic de trafic către site:

29. Mail.ru răspunde

30. Mare întrebare

31. Toster

32. Bigmir

Servicii de întrebări și răspunsuri. Astăzi există cantitate uriașă tot felul de servicii unde puteți pune întrebări și obține răspunsuri. Mai sus am enumerat doar câteva dintre ele, după părerea mea, cele mai populare.

Încercați să căutați cel mai mult întrebări populare pe tema dvs. și oferiți un răspuns bun detaliat cu privire la ele cu un link către material de pe blogul dvs. Ei bine, dacă încă nu există întrebări pe tema dvs., creați-le singur (pentru aceasta va trebui să creați două conturi - unul pentru întrebare, celălalt pentru răspuns).

33. Site-uri de agregare

Prin site-uri de agregare mă refer la site-uri care publică adesea conținutul altor persoane pe paginile lor cu un link către sursă. În nișa noastră, unul dintre astfel de site-uri este Cossa.ru. Am scris deja despre valoarea acestei resurse în , așa că acum voi spune doar un lucru: acest site este o sursă excelentă de trafic direcționat (cu condiția să postezi pe el materiale de calitate). Iată o captură de ecran care confirmă cuvintele mele:


Un alt site de agregare din zona noastră se poate numi CMSMagazine. S-a întâmplat că am colaborat de ceva vreme cu băieții de pe acest site și am dezvoltat, ei bine, relații nu tocmai prietenoase, dar destul de pozitive. Nu știu dacă asta a jucat un rol sau altceva, dar din acel moment, editorii CMSMagazine au început să fie atenți la articolele noastre și să le publice pe site-ul lor, pentru care eu, profitând de această ocazie, îmi exprim încă o dată profundă recunoștință față de ei.

Nu s-a plătit niciun ban pentru niciunul din aceste materiale. Băieții înșiși au ales publicațiile care le-au plăcut și le-au republicat pe site-ul lor. Odată le-am oferit material care, după părerea mea, ar putea stârni un mare interes în rândul publicului lor și să ne aducă mult trafic. Iată-l - „Promovarea site-ului cu buget zero: 65 de pași pentru a cuceri gratuit topurile de căutare


Iată traficul pe care ni l-au adus articolele din CMSMagazine:


34. Grupuri pe rețelele sociale

Dacă ești interesat de subiectul afacerii tale (și trebuie să fii), atunci probabil știi care grupuri de pe rețelele de socializare sunt cele mai populare în rândul publicului țintă. Găsiți aceste grupuri și invitați-le să vă publice noul material. Cel mai probabil, mulți dintre ei vă vor refuza sau vă vor cere bani, dar unii pot fi de acord. Adesea nici măcar nu încercăm să contactăm proprietarii site-ului, doar pentru că suntem a priori siguri că aceștia nu vor publica conținutul tău sau vor cere plata pentru acesta. Și în zadar - adesea așteptările noastre se dovedesc a fi false. Iată un exemplu despre cum am încercat acest sfat în practică și la ce a condus el:

35. Mențiuni Blogger

Foarte mod dificil pentru extragerea traficului. Personal nu l-am folosit niciodata (in domeniul nostru este foarte greu sa maschezi nuantele lacomi), dar sunt absolut sigur ca va da rezultate si in alte nise. Sensul lui este acesta. Scrii un articol grozav și de înaltă calitate. În ea menționezi cei mai cunoscuți bloggeri din nișa ta (asigură-te că lași linkul deschis). Apoi îi scrii fiecăruia dintre ei, le spui că ai inclus un link către articolul lor în materialul tău și îi rogi să-l citească dacă sunt interesați. Textul scrisorii poate fi după cum urmează:

Bună, Sergey

Numele meu este Ivan Ivanov, sunt gazda blogului blog.ru.

Multumesc inca o data pentru materialele de calitate! Blogul tau este unul dintre putinele pe care le citesc cu mare interes.

Cu stima, Ivan Ivanov

Nu este un fapt că, după ce vă citește scrisoarea, vă va distribui imediat postarea, dar șansele sunt foarte mari. În practica noastră, au existat destul de multe astfel de cazuri. Materialul „” (infografice) ne-a dat mai ales mult trafic, în care am menționat aproape pe toată lumea bloggeri celebriși specialiști pe nișa noastră.


Cu toții suntem „fii de cățea deșarte”, așa cum a spus Niyaz Garayev :), și asta este normal. Când Texterra este menționat în unele materiale interesante, o împărtășim și abonaților noștri. Ne promovăm și oferim material util. Toată lumea câștigă.

36. Blocul „Suntem citați”

Unele site-uri au un bloc special care listează link-uri către materiale care menționează nume de domeniu aceste site-uri. Arata cam asa:


Datorită acestui blocaj, utilizatorii țintă vin periodic pe site-ul nostru:


Dacă observați o astfel de caracteristică pe unul dintre site-urile populare din domeniul dvs., încercați să o utilizați în propriile scopuri. Ține cont de faptul că mențiunea site-ului ar trebui să fie firească, iar articolul ar trebui să fie cu adevărat de înaltă calitate și util. În caz contrar, această metodă nu vă va oferi nimic bun.

37. Rezumate

Digest este o selecție materiale utile lansat în ultima săptămână sau lună. De obicei, acest tip de conținut rezonează bine cu publicul și îi face să aștepte cu nerăbdare următorul episod. Un alt avantaj incontestabil al rezumatelor este că acestea necesită puțin timp pentru a le crea (dacă, bineînțeles, vizualizați constant bloguri tematice și salvați conținutul care vă place). Un exemplu de astfel de rezumat:

Ce conținut este cel mai popular în rândul utilizatorilor? Originalitatea și unicitatea lui sunt clare, dar există și caracteristici care îi pot „face pe oameni să se îndrăgostească” de el. Merită să învățați totul despre ei dacă doriți să mențineți prezența constantă.

Există adevăruri simple care atrag mereu oamenii

Merită să recurgeți la ele, remarcând „pacea pe Pământ”, „căldura zâmbetului unui copil” și așa mai departe. Chiar și pe un site serios există un loc pentru astfel de idei care vor încânta vizitatorul.

O pagină este o poveste completă, ar trebui să aibă o introducere și un final neașteptat

Construcția originală a informațiilor va forța utilizatorul să meargă până la capăt pentru a ajunge la rezultat.

Conținutul ar trebui să motiveze oamenii

În caz contrar, se va transforma într-o simplă strângere de informații care nu are sens, împingeți cititorul anumite actiuni. De exemplu:

O vizită la centrul de fitness mi-a permis să slăbesc 3 kg într-o săptămână, iar fructele de goji la prețuri accesibile mi-au redus greutatea cu 8 kg în aceeași perioadă. Are rost sa te supraincarci?

Emoțiile sunt secretul unui site web modern

Ce conținut este cel mai popular? Unul care evocă nu doar gânduri, ci și sentimente. Să fie puțin umor sau un exemplu trist în text. Acest lucru va oferi persoanei o senzație plăcută, făcându-vă să vă simțiți aproape de el.

Un răspuns clar pentru utilizator este o eroare

El trebuie obligat să raționeze independent, dând anumite teze. În astfel de cazuri, pagina este construită pe principiul discutării unui anumit subiect.

Lifehacks - secretul pentru a atrage tineri

Acțiuni neașteptate cu obiecte simple- un prompt atractiv și o alegere utilă.

Construcția fiecărei pagini - acțiune complexă. Dacă iei sfatul profesioniștilor, vei putea crea o capodoperă care să atragă utilizatorii și să-i facă să revină. , Există!

Deci nu ar trebui să renunți la dificultăți, este mai bine să mergi înainte, obținând succesul în moduri diferite.

Crearea de conținut care s-ar răspândi ca un virus poate fi comparată cu căutarea Sfântului Graal, pe care o fac zeci de marketeri, dar, ca de obicei, doar câțiva ating succesul.

Pentru a vă crește șansele de a deveni unul dintre ei, trebuie să depuneți eforturi, inclusiv îmbunătățirea cunoștințelor în publicitate și marketing pe Internet. Școala SEO Education poate ajuta în acest sens, unde utilizatorilor li se oferă posibilitatea de a urma cursuri ieftine Yandex Direct în Harkov.

Specialiștii de marketing își împărtășesc sfaturile pentru a vă crește șansele de a deveni virale.

Trebuie să fii pregătit să plătești

Acest lucru sună contraintuitiv. Conținutul viral nu ar trebui să facă bani? Probabil că toată lumea a auzit despre multe exemple în care mesajele de marketing, videoclipurile sau imaginile au devenit instantaneu virale pe internet și nimeni nu a plătit un cent pentru asta. Dar puțini oameni au acordat atenție faptului că sute de mii de conținut nu au reușit să atragă suficientă atenție.

Ca regulă generală, trebuie să vă asigurați că bugetul pentru promovarea conținutului este cel puțin la fel de mare ca bugetul alocat creării acestuia.

Trebuie să fii curajos

Când vine vorba de crearea de conținut viral, trebuie să fii dispus să ieși în afara zonei tale de confort. Dacă o persoană nu este pregătită să facă acest lucru, atunci aproape toată speranța de succes este pierdută.

Trebuie să vă asigurați că oamenii știu cine se află în spatele ei

De multe ori oamenii nici nu știu cine a trimis mesajul. Greșeala pe care o fac mulți marketeri este că atunci când vin cu ceva cu adevărat amuzant sau interesant, nu reușesc să stabilească feedback. În multe cazuri, singurul lucru care leagă expeditorul mesajului este sigla și poate informațiile de la sfârșitul videoclipului. Conținutul trebuie să fie relevant pentru afacerea dvs. Dacă cineva obține 10 milioane de vizualizări, dar nu un singur client nou, atunci aceasta nu este o victorie, ci un eșec.

Trebuie să acționăm pas cu pas

Profesorul de marketing Berger a identificat șase caracteristici cheie continut viral:

Are valoare socială. Acest subiect te face să te gândești și să vorbești despre el. Trezește emoții. Este pentru publicul larg - lucrurile devin populare mai repede atunci când toată lumea îi vede pe alții folosind produsul. Are o semnificație practică. El are legătură cu unii poveste interesantă pe care vrei să le spui altora.