Cum să creați o pagină de destinație care vinde: reguli de dezvoltare și greșeli comune. Structura ideală a paginii de destinație conform LPgenerator
Landing este o pagină specială care este necesară pentru a încuraja un vizitator să cumpere un produs sau un serviciu sau să lase o cerere. Pentru a crea o pagină de destinație de înaltă calitate, nu trebuie să fii specialist în marketing. O persoană obișnuită poate face asta. Astăzi vă vom spune cum să faceți acest lucru.
Pe scurt: ce este o pagină de destinație și pentru ce este aceasta?
Spre deosebire de un site cu mai multe pagini, o pagină de destinație nu are o navigare complexă, straturi mari de text, bannere și meniuri inutile pentru a merge la alte pagini. Navigarea pe un astfel de site se realizează fie prin defilare, fie printr-un meniu special, cu ajutorul căruia se ajunge ușor la articolul de interes din pagină.
Sinonime: site cu o pagină, site cu o pagină, pagină de destinație, pagină de destinație, pagină de destinație, pagină țintă.
O pagină de destinație este folosită pentru a promova un produs sau serviciu; este concepută pentru a „direcționa” vizitatorul să efectueze o anumită acțiune:
- solicitarea unei consultații gratuite;
- cerere pentru achiziționarea de bunuri;
- rezervări de locuri;
- abonamentul la newsletter;
Faceți-o singur sau comandați lucru la cheie?
Deci avem elementele de bază acoperite. Următoarea întrebare care va apărea cu siguranță în mintea ta este dacă să faci singur o pagină de destinație sau să o comanzi de la un freelancer sau un studio web/design.
Mit comun: Este foarte dificil să dezvolți o pagină de destinație de înaltă calitate, cu o conversie ridicată; numai profesioniștii fac acest lucru și este inaccesibil pentru o persoană obișnuită.
Realitate: a crea o pagină de destinație bună și funcțională nu este mai dificilă decât a crea o pagină pe o rețea socială.
Desigur, o pagină de destinație concepută de un marketer profesionist va afișa cel mai probabil rate de conversie mai mari. Cu toate acestea, diferența de conversie va afecta în mod semnificativ venitul doar la o cifră de afaceri mare.
Care este cel mai bun lucru de făcut dacă:
- sunteți nou în afaceri;
- doresc să testeze o nouă nișă;
- ai un capital de pornire mic.
Dacă te încadrezi în una dintre cele trei categorii, atunci ar trebui să vă gândiți să lansați singur o pagină de destinație. Va fi mult mai rapid și mai ieftin.
Pe viitor, când lucrurile vor merge în sus, vei primi primele comenzi, capital de lucru și, cel mai important, statistici. Apoi vă puteți gândi la „împingerea” conversiilor în toate etapele canalului de vânzări, inclusiv în pagina de destinație. Poti apela la profesionisti si sa faci o alta landing page (sau chiar mai multe) si sa le testezi conversia fata de prima pentru a o alege pe cea mai buna.
Singurul lucru de care ai nevoie cu adevărat este cunoașterea produsului dvs.: avantajele, dezavantajele și publicul țintă.
Pe de altă parte, dacă aveți un capital bun pentru a începe și nu doriți să petreceți timp suplimentar creând pagini de destinație, puteți oricând să apelați la specialiști. La mine, pot recomanda studioul web Divly. Au prețuri destul de accesibile și recenzii bune.
Amintiți-vă că, dacă decideți să comandați o pagină de destinație la cheie, trebuie să elaborați cele mai precise specificații tehnice și să conveniți asupra tuturor detaliilor cu dezvoltatorii.
Deci, dacă decizi să faci totul singur, atunci următorul tău pas este alegerea unei platforme de calitate. Am selectat 4 dintre cele mai convenabile și funcționale servicii pentru crearea unei pagini de destinație și am făcut scurte recenzii pentru a vă ajuta să alegeți.
LPMotor - cel mai bun constructor de site-uri web de o pagină
O platformă excelentă atât pentru utilizatorii începători, cât și pentru webmasteri avansați. Se remarcă prin interfața simplă și intuitivă, prețurile accesibile pentru servicii, un set de funcții necesare pentru crearea unui site web cu o singură pagină și o selecție de șabloane gata făcute.
În ceea ce privește șabloanele, site-ul oferă utilizatorilor 90 de opțiuni de design gata făcute. Pentru ușurința căutării, toate șabloanele sunt împărțite pe categorii (fotograf, frumusețe și sănătate, evenimente, afaceri de informare, sărbători). În plus, puteți face o pagină de la zero din blocuri și secțiuni gata făcute.
Pentru fiecare șablon, puteți conecta suplimentar o versiune mobilă, care poate fi editată separat.
O altă caracteristică distinctivă este disponibilitatea materialelor de instruire de înaltă calitate. Există videoclipuri de instruire pas cu pas pentru fiecare etapă a muncii (crearea și lansarea unui site web, lucrul cu designul, conectarea unui domeniu, optimizare și promovare, managementul vânzărilor, creșterea conversiei).
Nu există un plan gratuit pe site. Este posibil să conectați patru tarife plătite (prețuri când sunt plătite anual):
Dacă plătiți anual, veți primi o reducere de 40%.
Puteți plăti pentru serviciile și tarifele platformei folosind un card bancar, prin Sberbank Online, Alfa-Click, prin transfer prin Svyaznoy, Euroset, MTS, Tele2 și Beeline. Portofele electronice acceptate: Yandex.Money, QIWI, Webmoney.
Avantaje
- Preturi accesibile pentru servicii
- O selecție uriașă de șabloane gata făcute în diferite categorii
- Are toate funcțiile necesare pentru a crea un site web cu o singură pagină
- Posibilitatea de a integra un proiect finalizat cu alte servicii
Defecte
- Fără plan gratuit
Bloxy - elegant și modern
Bloxy este un constructor pentru crearea de site-uri web de o pagină care au apărut pe piață nu cu mult timp în urmă, dar au câștigat deja popularitate în rândul webmasterilor.
Caracteristica principală a serviciului este absența șabloanelor gata făcute; în schimb, utilizatorului i se oferă un designer special care îi permite să-și creeze propriul site web de o singură pagină din diferite secțiuni (antet, conținut principal, subsol). Fiecare secțiune oferă sute de opțiuni din care o poți alege pe cea care se potrivește cel mai bine subiectului tău.
Utilizatorului i se oferă trei planuri tarifare:
În plus, fiecărui utilizator i se oferă o perioadă de probă gratuită de 7 zile.
Serviciul vă permite să integrați site-ul dvs. de o pagină cu servicii populare: amoCRM, Bitrix 24, Robokassa, Yandex Cashier, Google Analytics, Yandex Metrica, Mail Chimp etc.
Avantaje
- Interfață clară
- Integrare cu toate resursele necesare pentru a face afaceri pe Internet
- Constructor convenabil pentru crearea propriului site web cu o singură pagină
Defecte
- Fără șabloane gata făcute
- Costă mai mult decât concurenții
LPgenerator - cel mai funcțional constructor
LPgenerator are toate instrumentele necesare pentru a crea un site web cu o singură pagină. Această resursă este destinată în principal profesioniștilor care au experiență de lucru cu platforme similare. Acesta este probabil cel mai „puternic” și multifuncțional set de construcție dintre toți cei de pe piață.
Site-ul oferă peste 300 de șabloane (toate adaptate pentru platformele mobile), din care poți alege oricând ceva care să se potrivească nevoilor tale. Dacă este necesar, puteți folosi designerul încorporat, care vă permite să vă creați site-ul web din diverse blocuri absolut de la zero. Compania oferă utilizatorilor, de asemenea, site-uri web gata făcute de o pagină pentru o taxă suplimentară.
Site-ul conține instrumentele necesare pentru crearea și gestionarea unei pagini de destinație: managementul canalului de trafic, analize și statistici detaliate, testare split convenabilă, construirea pâlniei de vânzări, CRM propriu și telefonie LP etc.
În plus, poți integra lpgenerator cu diverse servicii online: Robokassa, Bitrix 24, AmoCRM, Megaplan, Dropbox, SmartResponder etc.
A fost dezvoltat un sistem special de instruire pentru utilizatorii începători - au fost colectate materiale care vă vor ajuta să înțelegeți termenii complexi și să organizați procesul de creare a unui site web de o pagină, de la alegerea unui design până la atragerea publicului țintă și finalizarea tranzacției.
Nu există un plan gratuit; puteți evalua toate avantajele și dezavantajele serviciului folosind o perioadă de probă gratuită de șapte zile. Apoi, conectați-vă la unul dintre tarifele plătite (prețuri pe lună): „De bază” (799 ruble), „Avansat” (2375 ruble), „Nelimitat” (3999 ruble), „Corporate” (15730 ruble).
Când plătiți anual, beneficiați de o reducere de 30%:
Puteți plăti tarife în următoarele moduri: plăți fără numerar, Web Money, carduri Visa, Maestro și MasterCard, Sberbank Online, Mir, Alfa-Bank, Yandex.Money, Qiwi Wallet, Tele2, Beeline, Megafon, MTS, Euroset.
Avantaje
- O selecție uriașă de șabloane gata făcute care sunt adaptate pentru platformele mobile
- Există instrumente pentru a vă crea propriul site web de o pagină de la zero
- Analiză detaliată a site-ului
- Telefonie disponibilă pentru comunicarea cu clienții
Defecte
- Preturi mari la servicii
- Fără plan gratuit (probă gratuită de 7 zile)
- Interfața poate părea complicată pentru un utilizator începător
Ucraft - generator gratuit de pagini de destinație
Serviciul este potrivit atât pentru utilizatorii începători, cât și pentru webmasteri profesioniști. Folosind platforma, nu puteți crea doar un site web de o pagină, ci și o carte de vizită, precum și un magazin online. Utilizatorul are acces la 19 șabloane gata făcute, toate adaptate pentru dispozitive mobile.
Fiecare șablon este construit pe baza de blocuri, care pot fi rearanjate și eliminate dacă nu sunt necesare, prin simpla glisare a mouse-ului.
Următoarele servicii pot fi conectate la pagina de destinație finalizată: Google Analytics, Mail Chimp, Google Maps, Twitter, Instagram, You Tube, Disqus.
Diferă de concurenții săi prin faptul că are un plan gratuit cu drepturi depline:
Planurile plătite pot fi plătite folosind Visa, Mastercard, Pay Pal.
Avantaje
- Editor convenabil pentru crearea propriului site web cu o singură pagină
- Plan gratuit cu găzduire și domeniu de nivel 3
- Există instrumente de colaborare la un proiect
- Abilitatea de a integra un site web de o pagină cu servicii populare
Defecte
- Puține șabloane gata făcute
Structura aproximativă a unui site web de o pagină
Acum că am ales o platformă pentru pagina noastră de destinație, este timpul să ne aprofundăm puțin în teorie. Să vorbim puțin despre structura paginii de destinație.
1. Titlu
Antetul ar trebui să afișeze informații care indică caracteristicile unice ale produsului sau serviciului oferit. Este recomandabil să subliniați toate caracteristicile care vă deosebesc produsul de concurenți.
Este permisă utilizarea unui subtitlu pentru a clarifica utilizatorilor informațiile furnizate în titlu.
2. Logo-ul, numele companiei și informațiile de contact
Un logo permite utilizatorilor să vă identifice compania și să sporească încrederea.
Al doilea element important al unui site web cu o singură pagină este prezența contactelor. Este indicat să postezi nu numai numărul de telefon al serviciului, ci și adresa companiei. Contactele sunt principalul instrument de încredere; utilizatorul înțelege în mod subconștient că, dacă un proiect are o adresă fizică, atunci profesioniștii lucrează la el.
3. Date despre produsul sau serviciul furnizat
Pentru a da utilizatorului impresia că testează personal produsul, este recomandabil să plaseze pe pagina de destinație:
- Fotografii reale ale produselor;
- Înregistrare video (consumatorii potențiali au cea mai mare încredere în acest conținut).
4. Beneficiile mărcii
Este indicat să plasați beneficiile mărcii într-un bloc care să iasă în evidență cu un titlu captivant și incitant. În continuare, întocmim o listă detaliată a beneficiilor pentru clienți din cooperarea cu compania dumneavoastră. Toate beneficiile ar trebui să răspundă la întrebarea vizitatorului „De ce am nevoie de asta”.
5. Descrierea serviciilor
În acest bloc, valoarea reală a cooperării este transmisă utilizatorului sub forma unei liste de servicii.
6. Feedback-ul clienților
Un formular de feedback cu care clientul vă poate contacta și lăsa o cerere.
Un exemplu de creare a unei pagini de destinație cu propriile mâini folosind serviciul LPmotor
Să încercăm să creăm o pagină de destinație simplă în constructorul LPmotor ca exemplu.
Primul lucru pe care trebuie să-l facem este să ne înregistrăm la LPmotor.
În contul dvs. personal, faceți clic pe butonul verde „Creează site web”.
Acum vi se vor oferi 3 opțiuni din care să alegeți: creați un site web din blocuri gata făcute, dintr-un șablon sau de la zero. Cea mai ușoară și mai rapidă opțiune este crearea unui site web pe baza unui șablon gata făcut, așa că alegem această opțiune.
Acum trebuie să alegem un șablon care se va potrivi cel mai bine nișei tale. Pentru comoditate, toate șabloanele sunt împărțite în categorii: bunuri, servicii, afaceri de informații, frumusețe și sănătate etc.
De exemplu, am ales o pagină de destinație care să fie potrivită pentru un fotograf de nuntă. Imediat după ce selectați șablonul corespunzător, sistemul vă va cere să lăsați un număr de telefon la care vor fi trimise notificări despre aplicații.
Dacă nu ați găsit un șablon potrivit, nu vă faceți griji. Doar mergeți înapoi cu un pas și încercați să creați un site web din blocuri gata făcute sau de la zero. Este posibil să trebuiască să petreceți mai mult timp, dar veți obține o pagină de destinație unică și de înaltă calitate, care este 100% potrivită pentru produsul sau serviciul dvs.
Acum puteți edita șablonul pentru a vă potrivi: schimbați fotografiile, scrieți textul potrivit, informațiile de contact, lista de servicii, beneficii etc. Pentru a edita un element, trebuie doar să faceți clic pe el cu mouse-ul. Totul aici este destul de simplu și clar, așa că nu ar trebui să apară întrebări.
În colțul din stânga jos există un buton „Adăugați element”. Îl puteți folosi pentru a adăuga un bloc, secțiune sau coș suplimentar la șablon.
În colțul din dreapta sus, veți vedea un buton verde „Vizualizare site”. Aici puteți vedea cum va arăta pagina dvs. de destinație.
În stânga sus, puteți alege o opțiune de afișare a paginii de destinație: computere, dispozitive mobile și puteți edita fiecare opțiune individual.
În colțul din dreapta sus există o pictogramă roată. Dacă faceți clic pe el, va apărea un meniu derulant. Aici puteți selecta „Gestionați” și veți fi dus la partea administrativă a site-ului dvs.
De aici puteți gestiona toate funcțiile paginii de destinație.
Primul lucru de făcut este să schimbi domeniul.
Puteți alege orice domeniu de nivel al treilea (sitename.lpmotortest.com) sau puteți cumpăra un domeniu de al doilea nivel (sitename.com). Dacă aveți deja un nume de domeniu înregistrat la un registrator terță parte, puteți conecta acel domeniu la site-ul dvs.
Următorul pas este conectarea contoarelor de trafic Yandex Metrica sau Google Analytics.
Pentru a face acest lucru, trebuie să aveți conturi în Yandex și Google. Contoarele sunt create cu un singur clic și nu necesită cunoștințe speciale.
În secțiunea de notificări, puteți configura notificări despre aplicațiile primite prin SMS, e-mail, Telegram sau VK.
În secțiunea „Analitice”, puteți vedea traficul site-ului web pe diferite canale de trafic și canalul de conversie.
În secțiunea „Extensii” vă puteți conecta la site serviciile și widget-urile suplimentare de care aveți nevoie: coș de cumpărături, geotargeting, CRM, Yandex checkout etc.
Ultimul pas este publicarea site-ului.
Pentru a face acest lucru, accesați fila „Desktop” și faceți clic pe butonul „Publicare”. De acum înainte, site-ul dvs. va fi disponibil pentru utilizatorii din întreaga lume.
Am vorbit doar despre cele mai importante funcții ale designerului. Cu siguranță, veți avea în continuare întrebări: ce sunt testele A/B, pentru ce sunt setările SEO, cum să configurați un filtru anti-spam etc. În acest caz, sunt furnizate videoclipuri de instruire. Le puteți vizualiza folosind linkul „Instruire” din colțul din dreapta sus al ecranului. Dacă aveți întrebări, nu ezitați să contactați asistența. În plus, puteți scrie și în comentariile acestui articol. Cu siguranta voi raspunde tuturor.
Concluzie
Astăzi am analizat cele mai optime platforme pentru crearea propriului site web de o singură pagină pentru promovarea bunurilor și serviciilor. Amintiți-vă că eficacitatea proiectului va depinde nu numai de platformă, ci și de locația corectă a blocurilor, precum și de informațiile postate. 
O pagină de destinație de succes reprezintă deja 90% din succesul afacerii. În era digitală, o pagină de destinație bine concepută, formată dintr-o singură pagină, poate oferi mulți clienți, în timp ce site-urile mari cu zeci de pagini pot rămâne fără comenzi. Care este secretul succesului paginii de destinație? În acest articol vom încerca să ne dăm seama.
Ce este o pagină de destinație?
Landing (sau landing) este o pagină de destinație care ar trebui să motiveze vizitatorul să cumpere un produs sau serviciu.
Din punct de vedere tehnic, acesta este doar un site web format dintr-o pagină cu informațiile minime necesare. Scopul paginii de destinație este de a atrage și de a convinge rapid, de a convinge persoana care vizitează pagina să cumpere sau să comande servicii.
Cum ajung oamenii la paginile de destinație? De obicei de pe alt site - dintr-un motor de căutare, vreun site afiliat sau alt site cu publicitate. Un banner publicitar sau un link dintr-o rețea de socializare (să zicem, Twitter, Instagram) poate duce la pagina de destinație.
De obicei, o pagină de destinație nu este concepută pentru o gamă largă - s-a dovedit că, cu cât alegerea este mai largă, cu atât este mai dificil pentru o persoană să ia o decizie, astfel încât pagina de destinație prezintă de obicei câteva variante posibile (sau chiar doar o varianta).
O pagină de destinație este o colecție a tuturor informațiilor necesare vânzării, concentrarea acesteia și, în același timp, o pagină de destinație este un înveliș luminos în care trebuie să împachetați produsul pentru a-l face atractiv pentru utilizatorul final.
Așadar, pentru ca pagina ta de destinație să aibă succes, trebuie să fii atent la următoarele puncte.
1. Apel la acțiune
Scopul vizitatorului este să ia o acțiune. De exemplu, efectuați o achiziție, comandați un serviciu sau abonați-vă la un buletin informativ. Pentru chemarea dvs. la acțiune să funcționeze, aveți nevoie de:
- clar și înțeles clar care este rezultatul final scopul paginii dvs. de destinație; Ce ar trebui să facă vizitatorul? Prin urmare, scrieți clar și clar;
- utilizare un singur apel la acțiune- nu este nevoie să plasați multe butoane, link-uri sau diverse formulare, efectuați un apel vizibil pe care utilizatorul se poate concentra;
- face un buton. Un buton atrage mult mai multă atenție decât un simplu text. Prin urmare, un apel la acțiune sub forma unui buton va fi mai vizibil și mai eficient;
- adăugați un motiv pentru a lua măsuri chiar acum. De exemplu, dacă un utilizator se înregistrează acum, va primi transport gratuit (sau o reducere de 10%, sau altceva). Oferta ar trebui să fie plasată lângă chemarea la acțiune, astfel încât să poată influența luarea deciziei cumpărătorului.
2. Titlu eficient
Un titlu bun este o parte importantă a succesului paginii dvs. de destinație. Este important să țineți cont de două lucruri aici: utilizatorul trebuie să înțeleagă unde a aterizat (și dacă a aterizat corect), precum și ce îi poate oferi această pagină.
Titlul ar trebui să fie de interes și să-l facă pe utilizator să petreacă cât mai mult timp pe pagină (și să efectueze acțiunea țintă).
Punctul cheie este dacă titlul este suficient de interesant pentru a continua navigarea pe pagină? Dacă răspunsul este „da”, atunci titlul este bine gândit; dacă „nu”, atunci are sens să-l schimbi.
Câteva reguli pentru un titlu eficient:
- concizie și simplitate: cu cât titlul este mai simplu și mai scurt, cu atât mai repede utilizatorul va putea înțelege și deveni interesat de ceea ce îi oferă pagina de destinație;
- titlul trebuie să fie situat în partea de sus a paginii și să aibă un design atractiv;
- Este mai bine să optimizezi titlul pentru SEO dacă vrei ca vizitatorii să vină la tine, inclusiv din motoarele de căutare.
3. Structură simplă
Întrucât o pagină de destinație, în sens general, nu este nici măcar un site web, ci doar o pagină, este mai bine să o faceți cât mai simplu și de înțeles. Dacă supraîncărcați pagina de destinație, utilizatorul poate deveni confuz și poate să nu întreprindă acțiunea dorită. Atunci când creați o pagină de destinație, concentrați-vă pe un public larg - pagina dvs. ar trebui să fie pe înțelesul tuturor, așa că va fi mai bine dacă plasați doar elementele necesare, necesare.
Pentru a crea o structură eficientă, bazați-vă pe următoarele principii:
- Pagina de destinație ar trebui să motiveze vizitatorul să întreprindă acțiunea țintă. Orice lucru care nu contribuie la acest lucru ar trebui eliminat;
- Pagina de destinație ar trebui să permită utilizatorului să întreprindă o singură acțiune principală. Dacă există mai multe acțiuni, acesta poate deruta vizitatorul și acesta va părăsi site-ul;
- Pagina de destinație trebuie să aibă spațiu liber. Nu-l micșorează și nu încerca să încadrezi prea multe informații, butoane, imagini;
- informațiile vizuale sunt citite mai repede decât informațiile scrise: utilizați ilustrații și infografice, acest lucru va avea și un efect benefic asupra designului.
4. Controlul privirii
Urmăriți privirea vizitatorului. Aflați cum va ajunge vizitatorul pe pagina dvs., unde va căuta și ce va dori să facă. Întrebarea principală în această etapă este: totul duce la finalizarea acțiunii țintă?
Traiectoria privirii utilizatorului care intră ar trebui să-l conducă să efectueze acțiunea țintă. Dacă aranjați toate elementele paginii corect și logic, acest lucru poate garanta succesul paginii dvs. de destinație.
Ce pot folosi?
- Elemente grafice: săgeți, pictograme, nuanțe contrastante, emoji. Orice poate schimba privirea utilizatorului de la un element la altul.
- Succesiunea elementelor. Nu doar vizual, ci și logic: imaginați-vă că spuneți o poveste - blocurile curg logic, informațiile sunt dezvăluite corect?
Dacă vă îndoiți de obiectivitatea dvs., implicați prietenii și cunoștințele în cercetare. Lasă-i să vorbească despre toate sentimentele lor: ce văd la început, ce văd mai târziu, la ce acordă cea mai mare atenție, ce i-a derutat, ce le-a plăcut și ce i-a supărat. Chiar și un simplu test ca acesta cu câteva persoane vă poate ajuta să vă îmbunătățiți semnificativ pagina de destinație.
5. Respectarea publicității
Dacă o reclamă duce la pagina de destinație, atunci conținutul acesteia ar trebui să coincidă complet cu ceea ce oferiți până la urmă: cost, reducere, tip de produs etc. Dacă ceva nu se potrivește, va duce la așteptări false și la o reacție negativă în general.
Nu uitați că puteți, în primul rând, să creați o pagină de destinație separată pentru fiecare campanie publicitară, iar în al doilea rând, pagina în sine se poate modifica în funcție de sursa de trafic.
6. Încredere
Dacă vizitatorul finalizează sau nu acțiunea țintă, poate depinde și de încrederea pe care pagina de destinație o va inspira în el. Gândește-te ce întrebări ți-ar trece prin cap dacă ai fi pe un astfel de site. Ce îndoieli poate ridica materialul și cum pot fi înlăturate aceste îndoieli.
De obicei, acest lucru se poate face în următoarele moduri:
- garantia produsului;
- perioada de testare (daca vorbim de un serviciu);
Care sunt create pentru a vinde un singur produs și serviciu.
Pentru a face acest lucru, este important să prezentați informațiile în așa fel încât să transforme vizitatorii obișnuiți ai site-ului în cumpărători. Dar înainte de asta, ar trebui să înțelegeți care sunt elementele de bază ale unei pagini de destinație. Designul site-ului și, de fapt, articolele au ca scop atragerea atenției și transformarea vizitatorilor în viitori clienți. Când creați o pagină de destinație, trebuie să țineți cont de faptul că o imagine selectată corect și un text bine scris.
|
Înainte de a începe să creați, ar trebui să vă gândiți cu atenție la conceptul site-ului. Nu doar prezentarea produsului dvs., ci și modul în care va fi prezentat, de ce ar trebui să fie interesant pentru oameni.
Unde să faci un prototip de pagină de destinație? Puteți apela la specialiști care s-au implicat de mult timp în chestiuni similare, sau puteți veni singur cu totul. Mai întâi, încercați să prezentați totul într-o schiță și abia apoi treceți la crearea unui site web pentru pagina de destinație. Și în timp, tu însuți vei începe să înțelegi ce este eficient și ce ar trebui schimbat sau eliminat. Regulile unei pagini de destinație de vânzări prevăd că trebuie creată o ofertă de produs clară. astfel încât vizitatorul să dorească să achiziționeze el însuși produsele și să nu aibă întrebări despre ce anume i se oferă. Adică această ofertă trebuie să fie clar formulată și extrem de clară.
Acest lucru va ajuta potențialul cumpărător să navigheze pe site, nu numai în ceea ce privește prețurile, ci și relevanța produsului. Practic, o pagină de destinație există prin amestecarea copywriting-ului și a infograficelor. Pagina de destinație, s-ar putea spune, ar trebui să înlocuiască managerul, astfel încât, în final, atunci când comandă sau contactează un angajat, persoana respectivă să cunoască deja informațiile de care are nevoie și să clarifice doar detalii minore sau pur și simplu să-și confirme acțiunile. Acest tip de prezentare a site-ului este foarte apreciat. De exemplu, oamenii care preferă sistematizarea și ușurința în procesarea comenzii decât comunicarea. Crearea site-ului paginii de destinațieCe altceva ar trebui să luați în considerare atunci când creați o pagină de destinație?
Desigur, nu ar trebui să uitați de titlu - unul dintre lucrurile importante atunci când creați o pagină de destinație. Titlul determină dacă o persoană va merge mai departe. Și dacă numele l-a atras, va deveni interesat și va continua să vă vizualizeze pagina. Și acolo nu este departe de a cumpăra. Se dovedește că ambalajul de bomboane este cel care ne atrage mai întâi și abia apoi aflăm umplutura.
|
De exemplu, aveți deja o idee pentru o afacere, dar nu ați încercat încă să o promovați. În primul rând, priviți site-urile web ale concurenților pentru a înțelege exact cum va trebui să vă prezentați produsul pentru a-l face să arate mai bine în comparație cu ei. Analizează-le singur informațiile și evidențiază singur ceea ce se întâmplă în afacerea ta, obține idei noi. În acest fel, vei înțelege cum să faci un aspect al paginii de destinație.
80% din ceea ce vede o persoană și 20% din ceea ce citește sunt mai bine percepute. Deci, ar trebui să alegeți și designul potrivit și să faceți texte mici. Vezi exemple de alte pagini pe care să le cunoști. Tabelele de comparație sunt foarte utile. Permițându-vă să segmentați traficul în funcție de solicitări țintă specifice și, astfel, mărind conversia generală a site-ului, acestea sunt un instrument popular de marketing pe Internet astăzi. Principalul lor avantaj este că fac posibilă transformarea unui utilizator în client aici și acum - pe aceeași pagină de destinație. Astăzi vom vorbi despre ceea ce este important de reținut atunci când creați o pagină de destinație.
- Amintiți-vă principalul lucru: eficiența unei pagini de destinație depinde de capacitatea dvs. de a construi ipoteze (ce le-ar putea plăcea utilizatorilor?) și de a le testa cu testarea A/B.
- În primul rând, începeți să creați un prototip de pagină de destinație: gândiți-vă la conceptul acestuia (ce oferiți? Cum oferiți? De ce este oferta dvs. benefică pentru un potențial client?), gândiți-vă la forma de prezentare a informațiilor, construiți structura destinației dvs. pagina „pe hârtie”, schițați textele nefinalizate - și abia după aceea începeți să faceți pagina de destinație „complet”. Editați textele în timp ce lucrați pe pagină.
- Creați o ofertă extrem de clară - vizitatorul nu ar trebui să aibă întrebări despre ce anume oferiți: covoare verzi excelente sau două covoare la prețul de unul până la sfârșitul lunii curente.
- Luați în considerare cu atenție plasarea principalelor elemente de destinație pe pagină: oferta, apel la acțiune (CTA), formularul de comandă, blocul cu beneficii, declanșatoarele de vânzare, dovada socială (recenzii, de exemplu), vizualizarea ofertei dvs. (imagine).
- Textele „obișnuite” (în stilul unui articol), de regulă, nu funcționează în paginile de destinație.
- Textul paginii de destinație este extrem de concis, extrem de informativ și extrem de dens.
- Și cel mai important, are un volum mic.
- Cel mai apropiat lucru de adevăr ar fi următoarea afirmație: pagina de destinație folosește „texte” mai degrabă decât texte.
- Dar! În ciuda a ceea ce s-a spus în cele trei paragrafe anterioare, nu subestimați capacitățile textului. Textul este una dintre cele mai eficiente forme de exprimare a mesajului dvs. comercial. Ce altceva este mai important pentru oameni decât limba?
- Lucrați la textele paginii de destinație lung și cu atenție, verificând fiecare cuvânt.
- Nu face greșeli - acest lucru „încețoșează” impresia paginii dvs. de destinație, poate (fără greșeli), care funcționează perfect.
- „Nu striga” în pagina de destinație. Cineva gândește altfel: cu cât textele sunt mai creative și mai motivante, cu atât mai multe expresii „publicitare” și fraze „strigăte” conțin (cumpără chiar acum, nu vei mai avea o oportunitate ca asta, nu va fi suficient pentru toată lumea, grăbește-te, fugi, dă-ne curând banii tăi!), cu atât pagina de destinație este mai eficientă. Da, există un astfel de punct de vedere: întreaga putere a reclamei constă în strălucirea, expresivitatea și motivația ei. Eu personal cred că cei slabi strigă, cei puternici convin. Oamenii s-au săturat de expresia și intruzivitatea publicității tradiționale. Nu pot fi forțați să cumpere, pot fi doar convinși. Singura modalitate este să oferi cât mai multe informații utile pentru a face o alegere în favoarea produsului tău, dar nu să-l impuni: oricum nu va funcționa.
- Nu este nevoie să „ademeniți” și să „intrigeți” - scrieți într-un mod uman, astfel încât să vă puteți face o idee absolut exactă despre produsul dvs. Ce nume de cârnați ați prefera să cumpărați pentru o cină de familie: „Snezhana picant” sau „Vițel”? Eu personal sunt cel din urmă.
- O persoană își amintește bine 80% din ceea ce vede și doar 20% din ceea ce citește. Acesta este motivul pentru care componenta vizuală a unei pagini de destinație este atât de importantă.
- Nu încercați să oferiți toate informațiile sub formă de text. Este puțin probabil ca o astfel de pagină de destinație să vă convertească clienții. Utilizați în mod activ potențialul designerului dvs.
- Folosiți nu numai text, ci și elemente grafice (semne, simboluri, tabele simple etc.) pentru a transmite informații.
- În design, principalul lucru nu este frumusețea, ci funcționalitatea sa: toate părțile întregului trebuie să funcționeze pentru o sarcină comună.
- Landing există la intersecția copywriting-ului,
O pagină de destinație eficientă este un miracol al ingineriei, un proiect de design incredibil, în care nu este nimic de prisos și totul este făcut astfel încât o persoană să poată obține rapid informații utile și să ia măsurile de care aveți nevoie. Voi spune imediat că nu există un răspuns universal despre cum să faci o pagină de destinație de succes 100%. Puteți încerca mai întâi să nu repetați greșelile altora și testați, testați, testați!
Astăzi vom vorbi despre următoarele probleme:
- Marimea fontului
- Accente
- Tipuri de fonturi și varietatea acestora
- Lungimea liniei și aspectul
- Titluri
- Dimensiunea și aspectul blocului de text
- Ilustrații
- Pictograme și liste
- Culoare de fundal și font
- Psihologia culorii
Puțini oameni cred că succesul unei pagini de destinație (nu vorbim doar despre o pagină de destinație) depinde nu numai de propunerea de marketing corectă, de direcționarea corectă a publicului țintă și de conținutul potrivit, ci și de designul competent. Ai doar câteva secunde să faci o impresie bună unui potențial cumpărător și să-l atragi. Pentru a fi exact - 5 secunde.
Ce dimensiune de font este cea mai bună?
În design web, dimensiunea fontului contează mai mult decât oriunde altundeva. O persoană evaluează gradul de comoditate doar după sentimentele sale și închide instantaneu pagina scrisă cu litere foarte mici. Face asta pentru că are încredere că va găsi cu siguranță informațiile de care are nevoie într-o formă acceptabilă. E o prostie să pierzi un client pentru că a decis să nu-și obosească ochii.
Dimensiunea fontului ecranului este măsurată în mai multe unități: pixeli (px), procent (%) și ems (em). Px este cea mai faimoasă și mai veche unitate de măsură, care, spre deosebire de % și em, nu permite scalarea textului pentru citire pe diferite ecrane, adică este o dimensiune absolută a fontului, iar utilizatorul nu îl va putea adapta la gusturile și preferințele lui.
Pe vremuri, dimensiunea standard pentru toate site-urile era de 12 px, dar cu timpul a devenit clar că era prea mică pentru ecrane și a fost abandonată în favoarea unui font mai mare. Astăzi, se utilizează un font de cel puțin 14-16 px sau echivalentul său în em și %.
1 em = 16 px = 100% Times New Roman (serif).
Rețineți că nu toate fonturile au aceeași dimensiune: Arial de 16 px este mai mare decât versiunea Trebuchet de 16 px, de exemplu.
16px- aceasta este dimensiunea optimă, deoarece textul tastat de acesta pe ecran arată aproximativ la fel ca textul tipărit într-o carte de înaltă calitate (nu luăm formate de buzunar etc.). Și este grozav pentru persoanele cu probleme de vedere sau pentru cei peste 40 de ani care nu văd la fel de bine ca la 20 de ani. De exemplu, textul pe care îl citești chiar acum este Arial 16 px. Dacă imprimați o bucată de hârtie cu un font de 10 px și o plasați lângă ecran, veți vedea că dimensiunile fonturilor vor fi aceleași. Deci alegerea mea este de 16 px. Bucăți de text separate, nesemnificative, pot fi setate la 14 px. Mulți oameni folosesc 14 px ca font principal, aceasta este o opțiune acceptabilă, dar dacă publicul dvs. țintă are peste 40 de ani, atunci cu siguranță aș alege 16 px.
În plus, este logic să măriți în mod specific fontul dacă oferiți cititorului o „foaie” - acest lucru va reduce oboseala ochilor și nu va permite persoanei să renunțe în mijlocul textului. Poate ați observat că majoritatea e-readerelor oferă fonturi mai mari decât site-urile web.
Cum să atragi atenția asupra titlurilor?
Titlurile și subtitlurile trebuie să aibă dimensiuni clar diferite și să atragă imediat atenția: fontul trebuie să contrasteze cu restul textului. Acest lucru este necesar pentru a orienta rapid utilizatorul, pentru a-i arăta cele mai importante lucruri, pentru a-i atrage atenția, pentru a-l „prinde” și pentru a-l forța să rămână.
Pentru contrast, nu ezitați să evidențiați titlurile într-un font diferit (apropo, pot folosi fonturi serif). Asigurați-vă că utilizați un font mai mare pentru titluri - acest lucru va atrage o atenție suplimentară asupra acestora.
De asemenea, este acceptabil să folosiți majuscule (Caps Lock) în titlu, atâta timp cât nu este prea lung, altfel va îngreuna citirea.
În fiecare zi întâlnim un număr imens de cuvinte tipărite – în cărți, pe ecranul unui computer sau al telefonului, în broșuri, cataloage etc. Creierul nostru este obișnuit să proceseze acest flux de informații, recunoscând instantaneu milioane de cuvinte din doar câteva litere.
În viața de zi cu zi, întâlnim rar o situație în care unele propoziții din text sunt scrise cu majuscule. Și odată ce le întâlnim, ne este dificil să percepem și să înțelegem conținutul. Creierul începe să analizeze fiecare literă separat și apoi să le pună împreună. Cred că un titlu propriu-zis conține o singură literă majusculă - la început!
Un exemplu de ce să nu faci. Titlul și subtitlul sunt scrise cu majuscule.
Sublinierea în titluri este permisă numai dacă este un link.
De exemplu, așa:
Puteți experimenta cu culori și efecte (inversare, bloc de culoare etc.).
Folosiți ghilimele în titluri - atrag privirea.
Dar mai bine decât orice tipografie, un titlu va ieși în evidență cu un copywriting bun. Citiți câteva cărți și mergeți la el! Iată câteva sfaturi:
Un titlu sau un subtitlu sub forma unei întrebări va stârni interesul cititorului.
Titlul nu trebuie să aibă mai mult de 140 de caractere.
Titlul poate fi întărit de un subtitlu care dezvăluie câteva detalii.
Ce font ar trebui să aleg?
În mod tradițional, fonturile care nu au crestături sunt folosite pentru web (fonturi din familia sans-serif sau „tocate”): Tahoma, Arial, Verdana, Trebuchet și altele similare. De ce este necesar acest lucru? Pentru a salva cititorii textului dvs. din „scări” de-a lungul marginilor caracterelor care apar pe ecranele cu rezoluție scăzută.
Sunteți liber să alegeți orice font, dar rețineți că browserul îl va afișa doar dacă fontul este instalat pe computerul utilizatorului. În caz contrar, va fi afișat cel mai asemănător din setul standard. Vă recomand să nu vă lăsați prea conduși și să utilizați fonturi dovedite care se găsesc adesea pe site-uri web.
Când vine vorba de varietatea de fonturi pe o singură pagină, mai puțin este mai bine decât mai mult. Vom vorbi despre cum să plasăm cel mai bine accente mai târziu.
Life hack: dacă ai cu ochii pe un site în care îți place fontul, dar nu-l poți recunoaște, mergi la biblioteca secretă - există un link către o aplicație utilă care îți va permite să obții toate informațiile de care ai nevoie. (aplicația WhatFont pentru Google Chrome)
Cum să plasezi corect accentele
Amintiți-vă întotdeauna că utilizatorul nu citește mai mult de o treime din conținutul pe care îl creați, așa că ajutați-l să găsească imediat ceea ce are nevoie! Cea mai simplă modalitate de a atrage atenția unei persoane asupra unui lucru din cea mai mare parte a textului este să-l evidențiezi folosind:
-
PRIN SCRIEREA CU MAJUSCULĂ (MAJUSCULĂ),
evidențiat într-o culoare diferită.
scris îndrăzneț (bold),
Scriere îndrăzneață
Are sens să le aloci nu cuvinte individuale, ci structuri semantice întregi. Alternativ, acest tip de evidențiere poate fi folosit în liste și subtitluri pentru a evidenția ideea principală.
Cursive
Cursivele de pe web sunt rele. Cred că deja poți ghici de ce. Dacă nu, reveniți la secțiunea despre tipurile de fonturi. Cursivele creează acele „scări”. Dacă folosiți cursive, atunci aveți grijă la dimensiune: nu este nimic mai rău decât cursivele mici. Cred că italicele de pe web sunt potrivite doar pentru citate.
Un pic despre MAJUSCULĂ
Este posibil, dar nu exagerați! Mai sus, am vorbit despre modul în care creierul nostru reacționează la propozițiile scrise în întregime cu majuscule. Dar mai este un aspect important. Textul scris în întregime cu majuscule înseamnă strigăt în mediul Internet. Dacă textul conține o propoziție scrisă cu majuscule, ai strigat-o! Luați în considerare dacă „tonul ridicat” este adecvat într-un anumit caz.
Descarcare
Nu scrieți cuvântul folosind spații între litere. Această evidențiere nu va fi vizibilă în text. O persoană se va împiedica pur și simplu de un cuvânt, ceea ce îi va distrage atenția de la ideea principală a textului.
Subliniere și legături
Vrei să subliniezi? Doar un link! Dacă site-ul dvs. are text subliniat inaccesibil, sunteți prost. Curăță! Pe web, acest tip de evidențiere aparține hyperlink-urilor. În mod tradițional, hyperlinkurile sunt concepute ca text albastru subliniat. Acesta este un standard bine stabilit pe internet și nu recomand să-l schimbați fără un motiv întemeiat. Un link evidențiat într-o culoare diferită pare ciudat și de neînțeles. Chiar și Google și Yandex le-au lăsat exact în această versiune, deși și-ar fi putut permite să stabilească o nouă modă.
Vă rugăm să rețineți că uneori (anterior era obligatoriu) culoarea linkului se schimbă în violet dacă utilizatorul a făcut deja clic pe el. Mai jos este un exemplu de cât de enervant poate fi un hyperlink de culoare violet: nu am făcut clic pe linkuri, dar ele sugerează altceva.
O greșeală tipică este de a crea legături în culorile corporative ale companiei.
Cum să executați corect un apel la acțiune?
Acordați o atenție deosebită designului Call To Action. Indiferent dacă încurajezi pe cineva să „cumpere acum” sau să „începe o încercare gratuită”, asigură-te că folosești culori care vor atrage atenția oamenilor și îi vor motiva să ia măsuri. „Butonul” ar trebui să aibă o culoare strălucitoare și contrastantă.
În ceea ce privește locația Call To Action, acesta este întotdeauna pe primul ecran și la sfârșitul paginii și poate fi repetat de mai multe ori în text (acest lucru depinde de lungimea paginii).
Iată câteva reguli pentru proiectarea unui „buton”:
Culoarea sa ar trebui să contrasteze cu paleta de culori pentru a atrage atenția utilizatorului. O greșeală foarte frecventă este să faci un buton în culoarea întregului site. Ea doar e pierdută.
Ar trebui să fie folosit numai pentru chemări cheie la acțiune, așa că nu îl utilizați în alte scopuri.
Iată exemple ilustrative. Mai jos vedem că blocul „Cont personal” din colțul din dreapta sus atrage atenția. Nu permite utilizatorului să „afle prețul”. Aceasta nu este o opțiune bună.
Și aici butonul „Cumpără” este roșu, la fel ca și butonul „Găsiți”, fără a lua în calcul faptul că logo-ul are o culoare mai saturată. Nici aceasta nu este o opțiune bună.
Iată exemplul corect. Butonul este portocaliu, dar tot iti atrage atentia imediat.
Lungimea liniei și aspectul: regulile principale
Un aspect cu o singură coloană este considerat cel mai bun în ceea ce privește creșterea conversiei paginii de destinație. Ideea este că, odată ce plătiți pentru a atrage pe cineva pe site-ul dvs., nu vă puteți permite să-l pierdeți!
Uitați să acordați unei persoane dreptul de a alege („ce altceva aș putea citi aici”) - conduceți-l pe calea dorită, prezicând și controlându-i fiecare pas. Acest lucru este posibil numai atunci când conținutul este formatat într-o singură coloană. Mai multe coloane sunt acceptate numai atunci când doriți să evidențiați diferența dintre propoziții.
Mai jos sunt două exemple. Dacă facem abstracție de specificul serviciilor, atunci site-ul „Assemble the Bed”, toate celelalte lucruri fiind egale, va fi mai eficient, deoarece clientul va finaliza rapid acțiunea țintă. Totul a fost rezolvat pentru el și nu i se oferă posibilitatea de a fi singur cu gândurile sale. „Clinica Marshak”, dimpotrivă, oferă unei persoane cel puțin două blocuri de text care concurează pentru atenție.
Un aspect cu trei coloane, ca în exemplul clinicii, este un drum spre nicăieri, care este potrivit doar pentru marile întinderi de media online care „vând” cititorilor lor câteva zeci de bannere pe fiecare pagină.
Adevarat fals:
Lungimea optimă a liniei (indiferent de tipul paginii) este de la 50 la 70 de caractere. Coloanele de text a căror lățime depășește această valoare sunt extrem de greu de citit de pe ecran. Pe de altă parte, dacă rândurile sunt foarte scurte (mai puțin de 20 de caractere) și există mult text, acest lucru va irita și cititorul - de foarte multe ori trebuie să vă mișcați ochii.
Problema lungimii liniei devine și mai relevantă odată cu apariția aspectului adaptiv și necesită dezvoltatorului să fie atent și atent: intervalul de dimensiune a ecranului variază astăzi de la 5 inchi la 55 inchi.
Când vine vorba de alinierea liniilor, coloanele de text aliniate la stânga sunt cunoscute pentru a ajuta cititorul să se concentreze mai mult asupra conținutului, rezultând în persoana să citească mai mult text. Alinierea la dreapta este folosită foarte rar.
Alinierea la centru este acceptabilă numai în coloane largi, altfel veți avea un număr diferit de caractere pe linie și text rar. Acest tip de aliniere, care scoate oamenii din zona lor obișnuită de confort (unde totul este aliniat la stânga), poate fi în avantajul tău: va atrage o atenție suplimentară asupra a ceea ce scrii. Dar nu exagerați: 5 linii într-un bloc aliniat la centru, nu mai mult!
Cum se proiectează un bloc de text?
Structura oricărei pagini este formată din blocuri. Numărul și conținutul acestora depind de obiectivele site-ului.
Există o singură regulă: blocul de text nu ar trebui să fie mai mare decât ecranul - fiecare gând pe care doriți să-l transmiteți unei persoane ar trebui să încapă pe o singură pagină fără derulare. Alegeți singur dimensiunea înălțimii ecranului, în funcție de care ecrane sunt prioritare pentru publicul țintă - consultați analizele.
Vă rugăm să rețineți că rușii au început să acceseze internetul prin dispozitive mobile mai des (51%) decât prin computere obișnuite. Smartphone-urile și tabletele sunt un tip complet diferit de ecran, comportament și gândire al utilizatorului! Uneori, o pagină de destinație specială pentru dispozitive mobile oferă o rată de conversie mai mare decât doar un aspect adaptat.
Când vine vorba de aspectul imaginii, antetului și blocului, există multe opțiuni, dar aici sunt trei dintre cele clasice.
Poza din stânga, un bloc cu titlu și text în dreapta. O varianta foarte buna: poza atrage atentia asupra textului (atragerea ochiului).
Poza din dreapta, un bloc cu titlu și text în stânga este și el o opțiune populară, dar pierde față de primul pentru că toată atenția se îndreaptă către imagine.
Poza de mai sus, titlul și textul din partea de jos sunt o opțiune bună atunci când trebuie să „prezentați produsul”.
Nu prea îmi place când blocurile de text sunt așezate într-un model de șah, pentru că distrage atenția cititorului - el nu înțelege pe ce să se concentreze mai întâi: imaginea sau textul. Deși putem vedea această metodă de aranjare a conținutului pe multe site-uri.
