Viết quảng cáo trong SMM: tài năng hay chăm chỉ. Cách viết văn bản bán hàng: một ví dụ tuyệt vời Bài viết dài hay ngắn

Phải làm gì nếu bạn cần một ví dụ về bài đăng bán hàng trên Instagram hoặc công thức chuẩn bị cho bài đăng đó? Đúng vậy, hãy đọc ghi chú này. Gần đây, tôi bắt đầu tích cực quảng bá tài khoản của mình trên mạng xã hội này.

Bạn sẽ học cách đảm bảo rằng bài đăng của mình được đọc, thích và bình luận, ngay cả khi đó là thông báo thường xuyên về việc bán đồ chơi Giáng sinh từ một nhà kho. Và cuối cùng, theo truyền thống, phần hay nhất: các thủ thuật và thủ thuật cuộc sống sẽ giúp bạn phân biệt tài khoản của mình với đối thủ cạnh tranh.

Và trước tiên, hãy bắt đầu bằng việc xác định một bài đăng bán hàng, đồng thời mô tả rõ ràng cấu trúc của nó.

Bài đăng bán hàng trên Instagram là gì?

Tôi chắc chắn rằng bạn đã xem qua các bài đăng tương tự trên mạng xã hội nơi họ tích cực bán dịch vụ của mình. Tôi không muốn đọc những bài viết này, càng không muốn bình luận về chúng. Hơn nữa, nếu bạn cũng nhìn thấy những bình luận dưới những dòng văn bản như vậy, bạn có thể chắc chắn rằng hoạt động đó là gian lận.

Nhưng vật liệu này không quan tâm Tài khoản Instagram. Ở đây chúng ta sẽ thảo luận về một chủ đề hẹp hơn: viết văn bản bán hàng mà người đăng ký sẽ tích cực và tự nguyện bình luận.

Theo hiểu biết của tôi, một bài đăng bán hàng trên Instagram không thể chỉ đơn giản là thông tin về việc bán hàng hóa hoặc dịch vụ. Trong thực tế hiện đại, không thể bán bất cứ thứ gì theo cách này.

Nội dung bán hàng tốt phải đáp ứng được nhu cầu cụ thể. Hãy nhìn vào chúng.

Hôn ước

Một văn bản bán hàng được viết thành thạo trên Instagram sẽ không bán được! Và đây là một trong những điều quan trọng nhất mà một người thành công phải biết. . Các nhà tiếp thị có thực sự vẫn tin tưởng rằng mọi người lên mạng xã hội để mua thứ gì đó không?

Bây giờ hãy tưởng tượng bạn ở vị trí của bạnkhán giả mục tiêu. Bạn trở về nhà sau một ngày làm việc. Bạn cuộn qua nguồn cấp dữ liệu của mình, truy cập tất cả các tài khoản mạng xã hội mà bạn quan tâm và có những bài đăng kêu gọi bạn mua thứ gì đó. Bạn có thực sự sẵn sàng chi tiền cho ưu đãi đầu tiên bạn nhìn thấy trên nguồn cấp tin tức của mình không?

Tính thiết thực

Đây là một trong những quy định . Mỗi bài đăng trên Instagram phải hữu ích cho người đọc, đặc biệt nếu nó đang bán hàng. Đưa thông tin thiết thực và hữu ích vào nội dung tin nhắn của bạn, ngay cả khi bạn định đưa ra lời khuyên kinh doanh miễn phí.

Lý tưởng nhất là khi văn bản giải quyết được một số vấn đề hạn hẹp của người đăng ký tài khoản Instagram của bạn. Nhưng để làm được điều này, bạn cần hiểu rõ đối tượng mục tiêu của mình và tất cả các vấn đề có thể được giải quyết nhờ dịch vụ của bạn.

Quan tâm

Mỗi lần phát hành nội dung phải khơi dậy sự quan tâm của khán giả chứ không phải mong muốn nhấp vào nút hủy đăng ký. Nếu bạn làm theo các ví dụ về bài đăng trên Instagram được cung cấp trong bài viết dưới đây, thì bạn có thể dự đoán sẽ đạt được mức độ quan tâm cao trong việc bán văn bản.

Đây là những điều bạn cần biết về mức độ quan tâm của khán giả đối với bài đăng: bạn phải khiến người đọc quan tâm cho đến hết đoạn thứ hai của văn bản.

Lời đề nghị

Ở cuối bài đăng bán hàng trên Instagram, hãy nhớ chèn , không thể từ chối được. Điểm này là mục đích của việc viết một thông điệp cho khán giả.

Thông thường nó ở phía dưới. Nếu, ngoài lời đề nghị, bạn thêm tính khẩn cấp (giới hạn thời gian) và lời kêu gọi hành động, thì mức doanh thu từ một bài đăng như vậy sẽ cao hơn nhiều.

Câu hỏi đặt ra: có cấu trúc từng bước rõ ràng cho một bài đăng bán hàng trên Instagram không? Chúng ta hãy cố gắng tìm ra nó cùng nhau.

Hướng dẫn từng bước cho một bài đăng bán hàng

Về cơ bản, tất cả bài viết của các blogger hàng đầu trên Instagram đều được viết theo nguyên tắc . Nhưng với một số điều chỉnh cụ thể cho mạng xã hội này. Nếu bạn làm theo hướng dẫn từ phần này của bài viết, bài đăng của bạn sẽ nhận được mức độ hoạt động tốt.

Hoạt động trên Instagram nên được hiểu là: like, bình luận, lưu bài viết vào mục yêu thích, đăng ký tài khoản và quan trọng nhất là nhắn tin trực tiếp. Thuật toán của mạng xã hội này được cấu hình để nó “thích” khi mọi người liên lạc với tài khoản bằng tin nhắn riêng tư.

Vì vậy, chúng ta hãy đi qua cấu trúc của nội dung bán hàng.

Chú ý

Một bài viết hay bắt đầu bằng việc thu hút sự chú ý của người đọc. Vì Instagram là mạng xã hội dành cho những người tiếp nhận thông tin một cách trực quan hơn nên nhiếp ảnh đóng một vai trò quan trọng.

Ngày nay, chỉ cần đăng ảnh và xử lý nó bằng các bộ lọc mặc định tích hợp sẵn là không đủ. Người ta nhận thấy rằng các tài khoản được tạo bằng sự sáng tạo trung bình sẽ thu thập được nhiều lượt đăng ký hơn so với những tài khoản có nội dung ảnh theo thứ tự hỗn loạn.

Lý tưởng nhất là bạn cần nghĩ ra phong cách nội dung của riêng mình và lặp lại nó từ bài này sang bài khác. Một tài khoản sẽ hấp dẫn người đăng ký mới nếu các bài đăng được thống nhất theo một phong cách trực quan chung.

Một yếu tố khác ảnh hưởng đến sự chú ý của người đọc là tiêu đề. Bạn có thể đọc cách viết tiêu đề ở đây . Họ nên thu hút người đăng ký để anh ta ngừng cuộn nguồn cấp tin tức của mình và đọc bài đăng chi tiết hơn.

Ngoài ra, bạn có thể đặt tiêu đề trên ảnh. Thông tin lóe lên trên mạng rằng thuật toán tìm kiếm của Instagram bắt đầu đưa ra ít kết quả hơn cho những bài đăng như vậy. Vì vậy bạn nên làm việc với chữ trên hình ảnh một cách cẩn thận. Chỉ cần xem hoạt động dưới các bài đăng có văn bản trên hình ảnh.

Quan tâm

Sau khi thu hút được sự chú ý của một người, chúng ta cần thu hút sự chú ý của anh ấy để anh ấy đọc bài viết đến cuối. Hai đoạn đầu tiên trong bài đăng bán hàng trên Instagram là quan trọng nhất để duy trì sự quan tâm.

Lý tưởng nhất là những dòng này tiết lộ bản chất của tiêu đề đã thu hút người đọc. Đây là thể loại cốt truyện khiến bạn muốn đọc tiếp. Những bài viết bắt đầu bằng một tiêu đề khiêu khích và sau đó cung cấp một chút thông tin chi tiết trong hai đoạn đầu tiên là những bài viết hấp dẫn nhất.

Hãy nhớ rằng 2 đoạn này chiếm khoảng 300 ký tự! Vì vậy hãy tận dụng tối đa chúng. Viết văn bản không có nước và thông tin trùng lặp.

Lời khuyên: rất thường xuyên trong một bài đăng, bạn có thể thấy các đại từ (tôi, chúng tôi, bạn, bạn), những đại từ này có thể và nên được loại bỏ mà không làm mất ý nghĩa. Bằng cách này, chúng tôi lưu một vài ký tự trong số 2100 ký tự có trong một bài đăng bán hàng trên Instagram

Sự mong muốn

Tiếp theo là thông tin thúc đẩy một người đưa ra quyết định mua hàng. Cần phải nói rằng không thể đạt được tỷ lệ chuyển đổi 100% của một bài đăng bán hàng. Một số độc giả sẽ không muốn mua sản phẩm, điều này là hoàn toàn bình thường. Đừng bao giờ đặt mục tiêu làm hài lòng tất cả những ai nhìn vào bài đăng bán hàng.

Chúng tôi viết khối về mong muốn dựa trên nhu cầu , giải một số bài toán hẹp. Ví dụ, bạn có thể đưa ra những khuyến nghị thiết thực về cách giảm cân trong dịp nghỉ Tết và ăn những món ăn ngon.

Khối này là khối chính. Ở đây tất cả những lợi ích và lợi thế của bài đăng bán hàng đều được tiết lộ, tại sao nó đáng mua từ bạn, tại sao ưu đãi này là duy nhất, v.v. Đừng quên rằng số lượng ký tự trong văn bản bị hạn chế nghiêm ngặt nên chúng tôi loại bỏ những từ không cần thiết. Để xóa văn bản khỏi các từ “rác”, bạn có thể sử dụng dịch vụ Glavred.

Hoạt động

Điểm cuối cùng trong cấu trúc của một bài đăng bán hàng trên Instagram là lời kêu gọi hành động. Hãy đặt ra quy tắc là kết thúc bất kỳ bài đăng nào của bạn, không nhất thiết phải bán bài, bằng những từ ngữ khuyến khích người đọc hành động.

Đây có thể là lời kêu gọi thích, bình luận, đăng ký. Nếu bạn đặt câu hỏi cho người đọc ở cuối văn bản thì khả năng cao là người đọc sẽ muốn trả lời câu hỏi đó. Như vậy, bài đăng nhận được một bình luận, được thuật toán tìm kiếm Instagram đánh giá rất cao.

Trong trường hợp bài đăng bán hàng, lời kêu gọi hành động rất đơn giản. Đây có thể là theo liên kết trong tiêu đề hoặc viết trong tin nhắn riêng tư để làm rõ chi tiết hoặc để lại nhận xét với các từ chính xác được chỉ định.

Ví dụ: để người đăng ký nhận được thông tin chi tiết về một khóa học giảm cân, bạn có thể yêu cầu để lại nhận xét bắt đầu bằng dòng chữ: “Tôi muốn biết thông tin chi tiết về việc tham gia”. Bằng cách này, chúng tôi thu thập những người đăng ký quan tâm.

Mẹo: Mọi lời kêu gọi hành động hoặc chiêu hàng bán hàng nên bao gồm một quyết định có giới hạn. Bạn có thể sử dụng dịch vụ cho đến một thời điểm nhất định.

Xây dựng thương hiệu bản thân

Bây giờ chúng ta đã tìm ra cấu trúc chung của một bài đăng bán hàng và nó được viết dựa trên những nguyên tắc nào, hãy xem một số ví dụ hiện đang phổ biến đối với các blogger.

Đăng ví dụ số 1 - Viết những gì bạn thấy

Điểm của bài viết này là gì? Mọi người thích thú khi một tác giả blog viết về những gì đang xảy ra trong cuộc sống của anh ấy ở đây và bây giờ. Hãy để nó là một ngày làm việc bình thường hoặc một sự cố trên đường. Có lẽ đây là một sự kiện lớn nào đó đang diễn ra trong thành phố của bạn những ngày này.

Hiển thị mọi thứ mà không cường điệu. Bạn có thể chụp ảnh nơi làm việc của mình, ảnh chụp từ hàng ghế đầu của hội nghị mà bạn đang tham dự, cảnh quay chuẩn bị cho các cuộc đàm phán nghiêm túc, v.v.

Đừng xấu hổ vì nơi làm việc có thể không được dọn dẹp hoặc có thể có ít người tham dự hội nghị và hội trường trống rỗng. Bạn có thể chọn một góc sẽ làm phẳng mọi khuyết điểm.

Khối bài viết “Viết những gì bạn thấy”

1. Một tiêu đề ồn ào và bất ngờ liên quan đến những gì đang xảy ra. Những khoảnh khắc làm việc của doanh nghiệp mà bạn tham gia mang lại sức hấp dẫn đặc biệt.
2. Giải thích lý do tại sao bạn quyết định viết về những gì đang xảy ra. Đề cập đến động cơ tại sao bài viết được viết. Tốt nhất là khi câu chuyện là sự thật và bạn mô tả được động cơ thực sự bên trong đã thôi thúc bạn viết lời nhắn
3. Mô tả sản phẩm bạn muốn giới thiệu nhưng trong bối cảnh tình huống đang xảy ra xung quanh. Lúc này, chúng ta “liên kết” sản phẩm với dịp đã thôi thúc chúng ta viết bài. Chỉ cần tin tưởng: bất kỳ hai bối cảnh nào cũng có thể được kết nối. TRONG chúng tôi học cách soạn những bài đăng như vậy trên chế độ lái tự động.
4. Kêu gọi hành động và lý do bạn cần tận dụng ưu đãi ngay bây giờ. Để bắt đầu, bạn có thể sử dụng các cụm từ như sau: mua, theo liên kết, viết tin nhắn trực tiếp, đặt hàng, đặt chỗ. Nhưng theo thời gian, hãy tránh các động từ hành động trực tiếp.

Đây là một ví dụ về một bài viết như vậy:

Khó khăn chính trong bài đăng này là kết nối sản phẩm với những gì đang xảy ra ở đây và bây giờ. Để làm điều này, bạn có thể sử dụng các cụm từ sau: “Và sau đó tôi nghĩ rằng,” “Nhân tiện, dạo này tôi đang có đợt giảm giá,” “Điều đó nhắc nhở tôi rằng khóa học của tôi cũng hoạt động theo cách tương tự.”

Sử dụng những cụm từ như vậy, bạn có thể “liên kết” lời đề nghị mua hàng với những gì đang diễn ra xung quanh bạn. Điều chính trong vấn đề này là đào tạo. Hãy nhớ quy tắc bất thành văn của một blogger thành công: càng nhiều bài viết thì kết quả càng tốt.

Bài viết ví dụ #2 - Trước và Sau

Mục đích của bài đăng này là cho người đọc thấy khả năng của sản phẩm. Ví dụ như khóa học giảm cân, giãn cơ, kiếm tiền từ mlm. Một số điểm rất quan trọng đối với một khách hàng tiềm năng.

Cấu trúc “Trước và Sau”

1. Tiêu đề trong đó chúng tôi mô tả tình huống “Trước” và tình huống “Sau”. Ở đây chúng tôi tính đến việc các con số sẽ là bộ khuếch đại bổ sung cho tiêu đề. Cái tên này sẽ thu hút nhiều sự chú ý hơn. Ngoài ra, những bức ảnh thể hiện tình huống “Trước” và “Sau” sẽ rất hiệu quả.
2. Chúng tôi mô tả chi tiết hơn mọi thứ xảy ra trước khi khách hàng trước đây sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ. Cố gắng viết không có nước nhưng đưa ra càng nhiều chi tiết càng tốt. Điều này sẽ làm cho bài đăng bán hàng của bạn trên Instagram hấp dẫn hơn. Càng nhiều chi tiết thì càng có nhiều khả năng người đọc sẽ nhận ra chính mình và tin lời bạn.
3. Trong đoạn này, chúng tôi trình bày những kết quả có được nhờ sử dụng sản phẩm. Chúng tôi mô tả tình huống “Sau”. Chúng ta nhớ rằng “ma quỷ nằm trong các chi tiết”. Chúng nên được trao cho người đọc. Để một người tin vào mô tả kết quả, tốt nhất đó là đánh giá hoặc kết quả thực tế của người đã sử dụng sản phẩm.
4. Đề xuất và kêu gọi hành động. Trong phần này, chúng tôi mô tả những ưu điểm của ưu đãi, lý do bạn cần tận dụng ưu đãi đó ngay bây giờ hoặc trong một khoảng thời gian giới hạn. Và tất nhiên, một lời kêu gọi hành động. Các blogger nâng cao hơn trên Instagram đưa ra lời kêu gọi gián tiếp mà không cần động từ hành động trong các bài đăng bán hàng của họ.

“Trước và Sau” có tác dụng rất tốt trong lĩnh vực kinh doanh thông tin và trong những lĩnh vực có kết quả có thể đo lường được. Mặc dù cá nhân tôi tin rằng trong bất kỳ lĩnh vực nào, ngay cả trong cái gọi là “ngách mềm”, đều có những chỉ số có thể đo lường được. Bạn có thể xem cách thực hiện việc “đóng gói lại” như vậy trong video bên dưới:

Một bài đăng có cấu trúc này hoạt động rất hiệu quả vì nó cho người đọc thấy rõ điểm A, vị trí hiện tại của anh ấy và điểm B, nơi anh ấy muốn ở. Sử dụng bài đăng này không quá 2 tuần một lần để cấu trúc như vậy không “đốt cháy” khán giả của bạn.

Bài viết mẫu #3 - Tiết lộ nỗi đau

Sự khác biệt giữa bài đăng bán hàng này và những bài khác là văn bản càng ngắn càng tốt. Mô tả nỗi đau “được cho là” của khách hàng và sau đó nêu giải pháp cho vấn đề trong đoạn tiếp theo.

Cấu trúc bài viết

1. Một tiêu đề ồn ào về vấn đề của khách hàng. Bạn có thể thêm , giúp bài đăng bán hàng trên Instagram thu hút người đọc.
2. Hãy mô tả nỗi đau chi tiết hơn. Chúng tôi cũng chỉ ra một số tác dụng phụ của vấn đề. Hãy lấy ví dụ về một trạm dịch vụ. Nỗi đau của khách hàng: xe hỏng. Thêm những khó khăn liên quan đến việc mất phương tiện đi lại: đi làm bằng phương tiện công cộng, không thể về quê vào mùa hè, v.v. Nói cách khác, khối này là hậu quả sẽ xảy ra nếu vấn đề không được giải quyết.
3. Chúng tôi cung cấp sản phẩm của mình dưới dạng sản phẩm hoặc dịch vụ. Chúng tôi mô tả những lợi thế của nó so với các ưu đãi khác trên thị trường. Khối này không có gì hơn(USP).
4. Lời kêu gọi hành động, kèm theo giới hạn thời gian để đưa ra quyết định nhanh chóng. Trong bài bán hàng này, bạn có thể sử dụng các động từ trực tiếp: click, viết, đặt hàng.

Nếu ghép bài viết như vậy một cách chính xác thì sẽ giống như đang troll. Thông thường, trước khi đọc một văn bản như vậy, một người không có nhu cầu mua dịch vụ hoặc sản phẩm.

Cảm xúc = hành động

Mục tiêu của bài đăng này là gợi lên phản ứng cảm xúc mạnh mẽ ở người đọc. Điều này đạt được bằng cách trước tiên tạo ra một cảm xúc tiêu cực mạnh mẽ, sau đó là cảm xúc trung tính hoặc tích cực.

Vì mục đích gì mà các nhà tiếp thị đạt được phản ứng như vậy? Rất đơn giản: để một người thực hiện hành động, anh ta cần có động lực. Và để động lực xuất hiện cần có một cảm xúc mạnh mẽ.

Mọi người mua hàng vì họ muốn mua hàng. Họ có động lực để mua một cái gì đó. Những ý định như vậy được neo giữ bởi cảm xúc mạnh mẽ. Nếu không có phản ứng như vậy thì không có động cơ, nghĩa là không có việc mua hàng.

Xây dựng thương hiệu bản thân

Thao túng, bạn nói gì? Và thật là một điều tuyệt vời! Nhưng tôi phải làm bạn buồn hay vui: bất kỳ cuộc mua bán nào cũng là một nỗ lực buộc một người phải hành động. Vì vậy, việc bán hàng hầu như luôn là sự thao túng và thực tế này nên được xử lý một cách bình thường.

Ví dụ bài số 4 - Đưa đồ vật vào cuộc sống

Một kỹ thuật rất thú vị để viết bài bán hàng trên Instagram. Nếu bạn thành thạo kỹ thuật này, bài đăng của bạn sẽ có màu sắc tươi sáng, cảm xúc. Và đó là lý do tại sao.

Để viết một văn bản như vậy, bạn cần học cách liên kết các đặc điểm của sinh vật với những đồ vật vô tri. Giả sử chủ đề của một bài đăng bán hàng là bán cờ lê, thì tiêu đề của một văn bản như vậy có thể là một trong những lựa chọn: một người bạn tốt luôn sẵn sàng giúp đỡ.

Đây là một lựa chọn khác cho trạm dịch vụ: “Khi xe của bạn bị hỏng”. Hoặc một lựa chọn khác: “Phải làm gì nếu xe của bạn bị đau họng”. Hoặc: “Chúng tôi thay giày cho xe của bạn.”

Cách viết “Chúng tôi mang đồ vật vào cuộc sống”

1. Một tiêu đề đầy cảm xúc với sự bổ sung của sự sống vào vô tri. Ví dụ được đưa ra ngay ở trên.
2. Chúng tôi mô tả nguồn gốc vấn đề của một người “cảm thấy không khỏe” như thế nào. Ví dụ: một bộ phận của chiếc xe đạp bị hỏng sẽ không mang lại lợi ích gì cho chủ nhân của nó. Một ví dụ khác: một món quà năm mới lo lắng rằng nó sẽ vô dụng trên quầy hàng.
3. Chúng tôi viết về những gì sẽ xảy ra khi mọi thứ trở nên tốt hơn. Người sở hữu một chiếc xe đạp đã sửa chữa hoặc một món quà năm mới sẽ nhận được những lợi ích bổ sung gì? Những cảm xúc nào sẽ lấn át một vật vô tri khi nó gặp được chủ nhân của nó.
4. Lời kêu gọi hành động thay mặt cho sản phẩm. Đừng quên rằng ưu đãi phải có giới hạn về thời gian.

Người đăng ký sẽ ngạc nhiên khi họ đọc bài viết này. Hãy thành thạo một công cụ như vậy và bài đăng của bạn sẽ không chỉ được yêu thích mà còn được bình luận một cách hài lòng.

Một bài đăng bán hàng được viết theo cách này có thể gợi lên phản ứng cảm xúc mạnh mẽ tương tự như bài đăng ví dụ ở trên. Bạn không được lạm dụng nó và sử dụng các công cụ này một cách cẩn thận. Không quá một lần một tuần.

Chúng ta đã đến điều quan trọng nhất trong bài viết này. Vâng, những con chip thú vị nhất được lưu giữ ở đây theo truyền thống. Tôi sẽ cung cấp cho bạn một số mẹo giúp bạn quảng bá các bài đăng bán hàng.

Lưu ý quan trọng. Instagram không phải là duy nhất nguồn . Có những phương pháp ít tốn nhiều công sức hơn để thu hút khách hàng mục tiêu. Những người mới bắt đầu viết blog trên Instagram sẽ phải chi tiền cho một nghìn người đăng ký được nhắm mục tiêu đầu tiên. Nếu bạn làm việc cùng với , khi đó việc quảng bá tài khoản diễn ra nhanh hơn nhiều do PR lẫn nhau và hoạt động của tất cả những người tham gia.

Cảm xúc đang bị thiếu hụt

Mọi người thưởng thức vì họ chỉ muốn vui vẻ. Đừng cố gắng bán sản phẩm trực tiếp. Bây giờ nó không hoạt động. Việc có bán được hàng hay không phụ thuộc vào khả năng khơi gợi cảm xúc thông qua việc viết văn.

Hãy nhớ rằng Instagram là một mạng xã hội trực quan. Giới hạn tin nhắn văn bản ở đây không quá 2100 ký tự. Hãy sử dụng chúng một cách hiệu quả. Cảm xúc thống trị mạng xã hội này. Hãy đưa chúng cho độc giả của bạn và họ sẽ yêu mến bạn.

Đằng sau hậu trường

Chỉ ba năm trước, các thương hiệu lớn còn chưa chú ý đến Instagram. Người ta tin rằng mạng xã hội này là một loại kho lưu trữ hình ảnh và kỷ niệm. Mục đích duy nhất của việc tạo tài khoản Instagram chỉ là để tiết kiệm dung lượng ổ đĩa trên điện thoại của bạn.

Bây giờ thế giới đã thay đổi. Các doanh nghiệp lớn bắt đầu thu hút lưu lượng truy cập từ Instagram, vốn trước đây rất khó kiếm tiền trở lại. Tại sao lại xảy ra những thay đổi như vậy? Mọi người bắt đầu ít tin tưởng hơn vào quảng cáo trên truyền hình, trên Google, trên Yandex.

Người đăng ký phản hồi dễ dàng hơn nhiều khi các doanh nhân thể hiện nội dung bên trong doanh nghiệp của họ. Khi đằng sau tài khoản, bạn cảm thấy một con người sống với những niềm vui, chiến thắng và thất bại của riêng mình.

Xây dựng thương hiệu bản thân

Nếu bạn muốn tăng mức độ tin cậy của mình với khách hàng tiềm năng thì hãy nhớ duy trì tài khoản Instagram cá nhân. Điền vào nội dung không thể ủy quyền trong mạng xã hội này.

Ai là người dễ thương nhất thế giới?

Làm sao có thể không nhắc đến hashtag trong một bài viết về bán bài đăng trên Instagram? Đây là những từ khóa mà mọi người tìm kiếm thông tin. Chúng thường được biểu thị bằng dấu “#”. Ví dụ: #thiết kế nội thất, #tâm lý học, #trích dẫn của những vĩ nhân.

Chúng tôi học cách phân biệt hashtag theo số lượng ấn phẩm. Có bốn loại.

4 loại hashtag

1. Hơn 1 triệu ấn phẩm
2. Hơn 100 nghìn ấn phẩm
3. Hơn 10 nghìn ấn phẩm
4. Số còn lại ít hơn 10 nghìn ấn phẩm.

Mẹo: khi bán bài đăng, chúng tôi sử dụng 1-3 thẻ bắt đầu bằng # với hàng triệu bài đăng trên mỗi bài đăng, nhưng không lặp lại chúng! Nếu bạn đã sử dụng 1 hashtag hàng đầu trong niche của mình thì trong bài đăng tiếp theo, chúng tôi sẽ sử dụng một số hashtag khác.

Bạn không thể sao chép các thẻ bắt đầu bằng # giống nhau, nếu không bạn có thể bị cấm bóng tối từ Instagram. Vâng, một điều khó chịu như vậy, bất chấp mọi đảm bảo, vẫn tồn tại.

Xây dựng thương hiệu bản thân

Sử dụng các truy vấn chính là một trong những cách để có được kết quả hàng đầu. Hãy tưởng tượng rằng bài đăng bán hàng của bạn trên Instagram có thể đứng đầu phần Phổ biến trong vài tuần và hoàn toàn miễn phí?

Làm thế nào để làm nó? Học cách làm việc với thẻ bắt đầu bằng # và đạt được hoạt động dưới bài đăng trong những giờ đầu tiên của “cuộc sống”. Đây chính là chìa khóa để quảng bá thành công bài đăng bán hàng. Đây là mục đích của cộng đồng được tạo ra. , nơi tất cả các nguyên tắc được mô tả trong bài viết này được triển khai để bài đăng của bạn ở vị trí nổi bật nhất.

Thông thường, trong quá trình huấn luyện, tôi luôn đề cao vấn đề quảng bá bản thân với tư cách là một chuyên gia. Và quảng bá dịch vụ và hàng hóa nếu hoạt động chỉ mới bắt đầu và không có khối lượng lớn.

Trong mọi trường hợp, bất kể khối lượng như thế nào, tôi ĐỐI VỚI một cách tiếp cận kinh doanh chất lượng cao và chuyên nghiệp.

Tôi có một nguyên tắc: Hoặc làm tốt và tận tâm - hoặc không làm gì cả.

Quảng cáo đẹp mắt, có thẩm quyền bao gồm một số giai đoạn, bao gồm việc chọn một vị trí thích hợp và phân khúc, định vị, thương hiệu cá nhân, tự thể hiện và làm việc với các đối tác.

Chúng tôi nhớ rằng chúng tôi tiếp cận giai đoạn viết bài Bán hàng sau khi chọn được một vị trí thích hợp, sau khi thiết lập mối liên hệ với khách hàng tiềm năng, sau khi xây dựng hình ảnh, các bài đăng quảng cáo và quảng cáo.

Đừng trở thành "kẻ trộm" và "nông dân". Bán đẹp! Hãy để chương trình khuyến mãi của bạn hiệu quả và đẹp mắt đến mức mọi người sẽ chỉ cần chờ bài đăng bán hàng của bạn như một tín hiệu chuyển tiền vào tài khoản.

Hãy nhớ rằng việc bán bài đăng trong tài khoản của bạn không được vượt quá 10% tổng số nội dung.

Thôi, quay lại chủ đề:

Cách viết bài bán hàng đúng cách.

Câu hỏi. Chúng ta chủ yếu quảng bá bản thân bằng cách nào và ở đâu? Hàng hóa và dịch vụ của bạn?

Phải. Thông qua bài viết.

Đó là lý do tại sao việc viết văn bản lại rất quan trọng trong việc quảng cáo.

Có nhiều bài viết khác nhau.
Hình ảnh. Giải trí. Quảng cáo. Bán và thêm 100.500 lựa chọn. Chúng tôi soạn chúng theo thiết kế sẵn Kế hoạch nội dung.

Đây cũng là một chủ đề riêng biệt.

Hãy quay lại chủ đề: Cấu trúc của một bài đăng bán hàng hiệu quả trên mạng xã hội. Bởi vì đây chính xác là điều mà có rất nhiều câu hỏi được đặt ra trong các buổi huấn luyện.

Tóm lại - bài viết nên chứa công thức:

Chú ý - Quan tâm - Mong muốn - Hành động

Và nếu bạn coi trọng việc viết văn bản, sẽ có một tùy chọn nâng cao hơn.

Quy tắc viết bài bán hàng

1. Sử dụng tiêu đề hoặc phần mở đầu bài viết hấp dẫn và hấp dẫn. Khơi dậy sự quan tâm. Đứng ra khỏi đám đông.

Đó có thể là một câu hỏi, tin tức gây sốc, động lực hoặc âm mưu. 3-7 từ.
Chúng tôi nhớ rằng chỉ những từ đầu tiên mới hiển thị trên Instagram. Dựa trên chúng, một người quyết định có nên mở tin nhắn của bạn hay không và có tiếp tục đọc toàn bộ bài đăng hay không.

2. Liên hệ với đối tượng mục tiêu của bạn về bài đăng này.

Người đọc phải nhận ra chính mình. Sử dụng thông tin bạn đã thu thập trong lớp Phân đoạn.

3. Mô tả lợi ích khách hàng được xác định rõ ràng.

Chúng tôi nhớ rằng mọi người mua kết quả. Họ không cần một buổi chụp ảnh để làm hình thức, họ cần những bức ảnh, những cảm xúc, một kỷ niệm về điều gì đó.

4. Tiết lộ bản chất của dịch vụ/sản phẩm của bạn.

Tóm lại, một vài gợi ý. Tốt hơn là 2-4. Nhớ về cảm xúc. Mọi người không chỉ mua thông tin. Mọi người thậm chí không còn phản ứng với nó nữa.

Có sự khác biệt và nổi bật của riêng bạn. Nhắc nhở người mua tiềm năng của bạn về họ.

5. Đưa ra một số giải pháp làm sẵn để bạn lựa chọn. Ghi giá!!!

Nếu không thể chỉ định một mức giá cụ thể, hãy chỉ ra một khoảng giá. Cho một ví dụ từ thực tế.

6. Nêu rõ thời hạn hiệu lực của ưu đãi và số lượng.

Ưu đãi tạo ra nhiều chuyển đổi hơn khi có thời hạn và hạn chế. Mọi người có xu hướng trì hoãn các quyết định. Người ta không vỗ cánh nếu họ không phải vỗ. Nhớ lấy điều này. Nhiệm vụ của bạn chỉ đơn giản là giúp họ đưa ra quyết định “tại đây và ngay bây giờ”.

7. Khuyến khích hành động. Viết, gọi, đặt hàng. Hãy chắc chắn bao gồm các liên hệ nơi điều này có thể được thực hiện.

Viết ra một thuật toán hành động rõ ràng. Người ở đầu bên kia màn hình không phải lúc nào cũng muốn suy nghĩ.
Đưa cho anh ta một kịch bản hành động rõ ràng:
“Để tham gia nhóm đào tạo này, hãy ghi “Tôi sẽ đến” vào phần bình luận và người quản lý của chúng tôi sẽ liên hệ với bạn trong vòng 1 giờ,”
“để mua tư vấn, hãy truy cập trang web (liên kết trong hồ sơ), nhấp vào nút “đặt hàng” và làm theo hướng dẫn thanh toán,”
"để mua chiếc váy này, hãy gọi...-..-..- và chúng tôi sẽ giúp bạn quyết định kích cỡ và ngày giao hàng."

8. Hãy chắc chắn để lại các đoạn văn giữa tất cả các điểm.

Văn bản liên tục được đọc ít thường xuyên hơn.

Khách hàng tốt cho bạn!

Và bán hàng dễ dàng!

Polezhaeva Yulia Vyacheslavovna

VKontakte là một môi trường hoàn toàn đặc biệt và các quy tắc viết quảng cáo thông thường không áp dụng ở đó. Trong bài viết này, chúng ta sẽ xem cách viết một bài đăng bán hàng trên VKontakte - cách chọn hình ảnh, viết tiêu đề hấp dẫn và soạn một văn bản thú vị.

Và tất nhiên, tất cả những điều này đều là thông tin đã được xác minh từ quá trình thực hành cá nhân của tôi. Vì vậy, hãy đọc rất cẩn thận.

Và trước tiên, hãy xem những gì có thể được bán trên VKontakte bằng các bài đăng và chúng ta sẽ có những chiến thuật gì.

Câu hỏi chính là chúng ta đang bán gì?

Bạn không chỉ có thể bán một số hàng hóa hoặc dịch vụ phải trả tiền. Rất thường xuyên trên VKontakte, chúng tôi phải “bán” ngay cả những hành động miễn phí. Dưới đây là một số ví dụ về các hành động miễn phí cũng cần được bán:

• Vào trang web để đọc bài viết
• Tham gia khảo sát
• Chuyển và đăng ký vào nhóm VKontakte
• Đăng lại bài viết hoặc thích nó

Tất cả các kỹ thuật được mô tả dưới đây đều áp dụng đầy đủ cho việc bán các hành động miễn phí này.

Trước khi viết bài bán hàng, chúng ta cần hiểu người đọc sẽ gặp khó khăn như thế nào khi thực hiện hành động này? Nhấp vào liên kết và truy cập trang web - nó khá đơn giản. Nhưng vào nhóm và đăng ký thì khó hơn.

Việc lấy thẻ và thanh toán cho sản phẩm của chúng tôi thậm chí còn khó khăn hơn. Và chính mức độ “nghiêm trọng” này của hành động mục tiêu sẽ chỉ ảnh hưởng đến một điều - độ dài bài đăng bán hàng của chúng tôi.

Bài viết dài hay ngắn?

Vẫn còn một số luật về tiếp thị trên Internet. Và một trong những luật này có vẻ như thế này: “Văn bản bán hàng của chúng ta càng dài thì chúng ta sẽ có càng ít hành động được nhắm mục tiêu, nhưng mức độ nhận thức về từng hành động được nhắm mục tiêu sẽ cao hơn”.

Nói một cách đơn giản, nếu chúng ta chỉ viết một cái gì đó như “Nhấp vào đây! Ở đây thật tuyệt! và đưa ra một liên kết đến trang web của chúng tôi (nơi sẽ diễn ra đợt bán sản phẩm cuối cùng để lấy tiền), khi đó sẽ có rất nhiều cú nhấp chuột. Nhưng sẽ có rất ít doanh thu từ những cú nhấp chuột này.

Và nếu chúng tôi viết một bài đăng dài trong đó chúng tôi thông báo trước cho người đọc những gì đang chờ đợi họ tại liên kết được chỉ định thì sẽ có rất ít lượt nhấp chuột. Nhưng hầu hết chúng vẫn sẽ kết thúc bằng một hành động được nhắm mục tiêu - mua hàng.

Hãy để tôi cung cấp cho bạn công thức về cách nó hoạt động.

Công thức “bài bán hàng + landing page”

Thông thường chúng ta đối phó với tình huống này. Chúng tôi cần viết một bài đăng trên VKontakte, bài đăng này sẽ chứa liên kết đến trang web của chúng tôi (thường là vậy). Và trên trang đích này, chúng tôi sẽ bán thứ gì đó hoặc đăng ký mọi người ở đâu đó (thu thập thông tin liên hệ của họ).

Bạn có hiểu thủ thuật ở đây là gì không? Chúng tôi mất khách hàng tiềm năng với các văn bản dài. Và hoàn toàn không cần thiết phải làm điều này hai lần – cả trên văn bản bài đăng và văn bản trang đích. Giới hạn lời giải thích của bạn ở một nơi - ở đây hoặc ở đó.

Nhưng việc lựa chọn nơi giải thích – trên trang đích hay trong bài đăng – phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau. Tôi chỉ muốn nhắc bạn rằng trên trang đích, chúng tôi có nhiều công cụ khác nhau để thuyết phục - video, hình ảnh, cỡ chữ, định dạng văn bản bằng danh sách, biểu tượng, v.v. Tất cả những thứ này không có trên VKontakte, chỉ có văn bản của các tờ giấy (à, ngoại trừ những biểu tượng cảm xúc ngu ngốc).

Do đó, nếu chúng tôi bán thứ gì đó để kiếm tiền và thậm chí với số tiền khá kha khá, trong 95% trường hợp, tôi sẽ đặt cược vào một trang đích dài + một bài đăng ngắn.

Bây giờ chúng ta hãy chuyển sang cơ chế của quy trình - cách viết bài bán hàng trên VKontakte. VÀ " Điều đầu tiên trước tiên" Đó là, hãy bắt đầu với điều quan trọng nhất.

Cách chọn hình ảnh cho bài đăng bán hàng trên VKontakte

Sự thành công của bài đăng bán hàng của bạn sẽ phụ thuộc 80% không phải vào văn bản mà phụ thuộc vào sự kết hợp “hình ảnh + dòng tiêu đề”. Điều này được giải thích bởi thực tế là nếu bạn có một bức tranh không thú vị và một tiêu đề kém hấp dẫn, thì mọi người sẽ không dừng lại để đọc những gì trong văn bản của bạn.

Theo đó, bạn sẽ nhận được kết quả thấp (ngay cả khi bản thân văn bản được viết đơn giản một cách xuất sắc). Vì vậy, hãy chú ý tối đa đến hình ảnh và tiêu đề.

Đối với hình ảnh, đây là một số khuyến nghị.

Đầu tiên, hình ảnh phải là “bản gốc”. Nghĩa là, nó không nên được in lại liên tục từ trang công khai này sang trang công khai khác. Hình ảnh này trở nên mờ nhạt. Nếu bạn liên tục bắt gặp một hình ảnh nào đó ở đâu đó trên VKontakte, ngay cả khi nó rất thú vị và bạn thực sự thích, thì tốt hơn hết là bạn không nên sử dụng nó.

Thứ hai, hãy cố gắng sử dụng những bức tranh có màu sắc tươi sáng. Ánh sáng thu hút nhiều sự chú ý hơn và hình ảnh của bạn có nhiều khả năng “thu hút” sự chú ý của một người đang lướt qua nguồn cấp tin tức của họ.

Thứ ba, quy định về chủ đề tình dục. Nếu bạn có thể chọn một hình ảnh có chút gợi ý về tình dục hoặc khêu gợi thì điều đó thật tuyệt (ngay cả khi nó hầu như không liên quan gì đến chủ đề bài đăng của bạn). Đừng chụp những bức ảnh quá thẳng thắn - nó sẽ chỉ khiến bạn khó chịu mà thôi.

Hình ảnh một cô gái xinh đẹp có tác dụng với hầu hết mọi thương vụ.

Thứ tư - nếu chủ đề khiêu dâm không phù hợp với bạn, thì hãy thử tìm một bức ảnh có nhiều đồ vật khác nhau. Nếu bạn cần nán lại một tích tắc để hiểu trong ảnh có gì thì tốt rồi.

Và thứ năm, những hình ảnh có khuôn mặt người luôn thu hút được nhiều sự chú ý hơn. Bạn thậm chí có thể sử dụng hình ảnh của riêng bạn, nó hoạt động rất tốt. Và nếu khuôn mặt bạn thể hiện một loại cảm xúc nào đó (sợ hãi, ngạc nhiên, vui mừng, khinh thường) - thì điều đó hoàn toàn ổn.

Vì vậy, hình ảnh đã “bắt mắt” và khiến một người nán lại một giây trên bài đăng của chúng tôi. Tiếp theo, anh ta sẽ đọc tiêu đề và đưa ra quyết định cuối cùng dựa trên đó.

5 loại tiêu đề hấp dẫn

Để một người quyết định dành một vài phút thời gian quý báu của họ cho văn bản của bạn, tiêu đề phải thực sự hấp dẫn. Dưới đây là năm lựa chọn đã được chứng minh là hầu như luôn hoạt động.

#1 – Khiêu khích

Loại tiêu đề này đôi khi còn được gọi là “gây sốc”. Nghĩa là, chúng ta cần phải viết một cái gì đó có thể “đánh sập mặt đất” theo đúng nghĩa đen dưới chân độc giả. Dưới đây là một số ví dụ về các tiêu đề như vậy:

• Tại sao tất cả các chàng trai đều làm điều này?
• Bạn còn sống được bao lâu?
• Tôi sắp rời bỏ công việc kinh doanh
• Không gì có thể cứu bạn khỏi nghèo đói

Tôi nghĩ rõ ràng là không nên lạm dụng những tiêu đề như vậy. Thỉnh thoảng bạn có thể sử dụng chúng khi bạn viết một văn bản đặc biệt thú vị. Nhưng nếu bạn chia sẻ quá nhiều sẽ có tác dụng ngược.

Và vâng, tất nhiên, hãy chuẩn bị cho những phản ứng tiêu cực và la ó. Nhưng một số sẽ hét lên, và hoàn toàn những người khác sẽ mua.

#2 – Nghịch lý

Đây là phiên bản nhẹ nhàng hơn của một tiêu đề hấp dẫn. Để viết một tiêu đề nghịch lý, bạn chỉ cần lấy một số tuyên bố được chấp nhận rộng rãi và bày tỏ quan điểm ngược lại.

Dưới đây là một số ví dụ:

• Tại sao tôi yêu côn đồ đêm
• Tại sao táo khiến bạn béo hơn thịt?
• Tại sao các khoản vay thực sự tuyệt vời

Tôi thích những loại tiêu đề này. Chúng rất dễ nghĩ ra và luôn hoạt động tốt. Tôi thậm chí còn đưa chúng vào các bài viết thường xuyên của mình. Ví dụ: tôi đã từng viết một bài có tên “Tại sao tôi yêu chiếc túi của mình”.

Phản hồi cao hơn nhiều so với bình thường.

#3 – Danh hiệu/Tên tuổi nổi tiếng

Đây là một cách viết tiêu đề bán hàng ít được biết đến. Ý tưởng là bạn lấy tên của một nhân vật nổi tiếng hoặc tựa đề của một bộ phim/cuốn sách nổi tiếng và chèn nó vào tiêu đề của bạn.

Ví dụ:

• 50 sắc thái của quảng cáo theo ngữ cảnh
• Lên giường với đạo diễn
• Trường Anh ngữ Kẻ hủy diệt

Điều chính là tên hoặc chức danh bạn sử dụng phải nổi tiếng và dễ hiểu đối với đối tượng mục tiêu của bạn. Nếu không thì tiêu đề sẽ không hoạt động.

#4 – Lợi ích

Hứa hẹn một số loại lợi ích/giá trị có lẽ là lựa chọn phổ biến nhất trong nghề viết quảng cáo. Có lẽ bạn đã gặp nhiều tiêu đề như vậy.

Ví dụ:

• Cách giảm cân trong 90 ngày mà không cần ăn kiêng
• Cách tự học tiếng Anh mà không cần nhồi nhét
• Nói gì với một cô gái để khiến cô ấy yêu bạn

Mặc dù thực tế là gần đây những tiêu đề như vậy đã trở nên hơi nhàm chán nhưng chúng vẫn có tác dụng rất tốt. Đây thực sự là lý do tại sao chúng được sử dụng thường xuyên.

#5 – Mưu đồ/tò mò

Nói chung, tò mò là một trong những cảm xúc mạnh mẽ nhất của con người. Và kiểu tiêu đề hấp dẫn này hơi giống với “nghịch lý”, nhưng chúng có những điểm khác biệt riêng.

Ví dụ:

• Những gì sống trong nhà bếp của bạn và bạn thậm chí không biết?
• Những gì Moiseev đã nói với tôi tại cuộc họp
• Tại sao tôi lại qua đêm ở đồn cảnh sát?

Có vẻ như - à, ai quan tâm tại sao bạn lại qua đêm trong đồn cảnh sát. Nhưng không, họ sẽ dừng lại và nhìn vào văn bản của chúng tôi ít nhất bằng một mắt. Và đó chính xác là những gì chúng ta cần. Và bây giờ toàn bộ câu hỏi là văn bản bài viết chính của chúng ta sẽ hoạt động tốt như thế nào.

Làm thế nào để viết văn bản của một bài viết một cách chính xác

Như tôi đã nói ở trên, việc viết quảng cáo trên mạng xã hội thông thường không có tác dụng. Nếu bạn bắt đầu mô tả những lợi ích và ưu điểm của sản phẩm trong văn bản, mọi người sẽ chỉ cần đóng văn bản của bạn và tiếp tục.

Nhưng vấn đề là những người này không đến VKontakte để bạn có thể bán cho họ thứ gì đó. Họ đến để vui chơi và giao lưu cùng bạn bè. Nhưng trước hết, hãy vui vẻ. Và đó là lý do tại sao bài đăng của bạn trước hết phải mang tính giải trí.

Dưới đây là bốn “thể loại” chính giải trí và bán bài đăng trên VKontakte.

1. Những câu chuyện. Mọi người thích những câu chuyện thú vị và thật dễ dàng để “nhúng” lời đề nghị mua hoặc làm điều gì đó của chúng tôi vào đó.
2. Bài viết đầy cảm hứng. Có khả năng truyền cảm hứng có nghĩa là có thể nạp năng lượng cho mọi người. Viết cho họ điều gì đó đáng khích lệ và truyền cảm hứng (“Hãy cố gắng hết sức! Hãy tiếp tục và làm điều đó!”) và thêm liên kết đến sản phẩm của bạn.
3. Hài hước. Tất nhiên, sẽ tốt hơn nếu bạn thêm một chút hài hước vào bất kỳ tin nhắn nào của mình. Nhưng trong trường hợp này, toàn bộ bài đăng của bạn sẽ kể một câu chuyện hài hước nào đó hoặc đưa ra những lời khuyên hài hước “có hại”.
4. Tranh chấp/xung đột. Nếu bạn phát động phản đối ai đó hoặc điều gì đó trong bài đăng của mình, mọi người sẽ rất vui khi xem nó. Tức là họ sẽ đọc hết văn bản và nhấp vào liên kết của chúng tôi.

Một quy tắc quan trọng - cách viết bài VKontakte

Và đừng quên nơi chúng tôi bắt đầu bài viết này. Nếu việc “bán hàng” chính của bạn được thực hiện trên trang đích thì bạn không cần phải viết những bài quá dài. Chọn một bức ảnh đẹp, viết dòng tiêu đề hấp dẫn và gần như ngay lập tức đưa mọi người đến trang đích của bạn.

Bạn có nhớ khi tôi nói rằng đây là chiến thuật hiệu quả nhất trong 95% trường hợp không? Vì vậy, đã đến lúc nói về 5% còn lại.

Hàng loạt bài đăng bán hàng trên VKontakte

Người đăng ký và thành viên nhóm VKontakte của bạn giống như một cơ sở dữ liệu đăng ký email. Bạn viết điều gì đó - và họ đọc hoặc... KHÔNG đọc. Có quá nhiều bài đăng mới xuất hiện mỗi ngày - và thông điệp bán hàng của bạn có thể rất dễ bị lạc lối trong biển cả này.

Ngoài ra, việc bán hàng bằng tin nhắn luôn rất khó khăn. Văn bản là công cụ yếu nhất về mặt tác động (ví dụ: nếu bạn so sánh nó với video hoặc hội thảo trên web).

Theo đó, sẽ là một ý tưởng hay nếu bạn thực hiện cả loạt bài đăng bán hàng - 5-7 bài hoặc thậm chí nhiều hơn. Đó là khi bài viết của bạn phải dài và trang đích của bạn phải ngắn. Nhân tiện, bạn có thể không có bất kỳ trang đích nào cả. Bạn có thể trực tiếp trong nội dung bài đăng cung cấp liên kết đến ví Yandex-Money và WebMoney của mình để mọi người thanh toán trực tiếp.

Bạn cần lên kế hoạch cho chuỗi bài viết bán hàng theo cách này. Bạn tạo một danh sách các “ý tưởng” mà bạn muốn truyền tải tới khán giả để họ mua hàng.

Ví dụ:

• Sản phẩm của bạn sẽ mang lại lợi ích gì cho họ?
• Sản phẩm của bạn khác biệt như thế nào so với đối thủ cạnh tranh?
• Tại sao bạn có thể được tin cậy?
• Tại sao bạn nên mua nó ngay bây giờ mà không phải trong một tháng?

Và sau đó bạn chỉ cần viết một bài đăng - và chèn một trong những suy nghĩ này vào đó. Chỉ một! Bởi nếu cố nhồi nhét tất cả suy nghĩ vào cùng một lúc, rất có thể bạn sẽ kết thúc bằng một bài viết rất dài, nhàm chán và thiếu thuyết phục.

Và sau đó, bạn xuất bản các bài đăng của mình mỗi ngày một lần trong một tuần, nhắm mục tiêu đến đối tượng của bạn “từ các góc độ khác nhau”. Chỉ cần thay thế các loại bài đăng và tiêu đề như chúng ta đã thảo luận ở trên. Nếu không, những bài viết cùng loại sẽ nhanh chóng trở nên nhàm chán.

Phần kết luận

Vì vậy, chúng tôi đã tìm ra cách viết một bài đăng bán hàng trên VKontakte và bây giờ, tôi hy vọng bạn sẽ làm điều đó tốt hơn nhiều.

Đừng quên tải xuống cuốn sách của tôi. Ở đó tôi chỉ cho bạn cách nhanh nhất từ ​​con số 0 đến triệu đầu tiên trên Internet (tổng hợp từ kinh nghiệm cá nhân hơn 10 năm =)

Đánh dấu bài viết để không bị mất và chia sẻ nó với bạn bè bằng các nút mạng xã hội bên dưới.

Các video khác trên kênh của chúng tôi - tìm hiểu tiếp thị qua internet với SEMANTICA

Để hiểu bài đăng bán hàng là gì, hãy xem xét một phép tương tự đơn giản. Tất cả chúng ta đều đã đọc báo và xem các trang có quảng cáo. Tại đây, bạn có thể tìm thấy các quảng cáo có tính chất rất đa dạng: bán bất động sản, bán máy ảnh cũ, mở cửa hàng quần áo mới. Bán bài viết trên mạng xã hội cũng giống như quảng cáo trên báo.

Các loại bài viết bán hàng

Bài viết bán hàng có thể được trình bày dưới nhiều loại khác nhau:

1. Quảng cáo truyền thống.
2. Thực hiện các chương trình khuyến mãi.
3. Cung cấp thông tin về giảm giá.
4. Đăng đánh giá từ khách hàng thực sự.
5. Đăng ảnh thật về sản phẩm/dịch vụ.
6. Đăng ảnh các ngôi sao/người nổi tiếng cầm sản phẩm của bạn.

Cách đăng bài bán hàng

Vì bạn sẽ cần viết một bài đăng bán hàng phù hợp với mạng xã hội, hãy quyết định bạn sẽ đăng bài đăng đó trên nền tảng nào. Bài đăng trên VKontakte khác với bài đăng trên Instagram hoặc Facebook. Hãy xem cách tạo một bài đăng quảng cáo cho từng mạng xã hội này.

Liên hệ với

Ở đây, cần chú ý nhiều đến khả năng trình bày của văn bản và cách trình bày của nó. Không cần thiết phải viết một văn bản quá dài. Khi số ký tự vượt quá mốc 280 ký tự, toàn bộ nội dung sẽ không được hiển thị và liên kết “Show Full” sẽ xuất hiện. Thông thường, người dùng lướt qua những bài đăng như vậy mà không đọc đến cuối.

Cố gắng nén văn bản thành 280 ký tự. Bạn có thể thêm Biểu tượng cảm xúc nhưng chỉ khi nó phù hợp với chủ đề của bài đăng. Ví dụ, với số lượng vừa đủ, chúng sẽ phù hợp nếu bạn bán hoa. Nhưng nếu bạn cung cấp dịch vụ của một luật sư, những đồ trang trí như vậy sẽ trông thật lố bịch.

Hoàn thành bài viết của bạn với một hình ảnh. Đây không phải là hình ảnh có dòng chữ “Giảm giá”, “Miễn phí”, “Ưu đãi độc nhất”, v.v. được viết bằng chữ màu vàng trên nền đỏ. Ngoài ra, đừng đăng những bức ảnh có sẵn mà mọi người dùng đã xem hàng trăm lần. Nếu bạn lấy hình ảnh từ Internet, hãy cố gắng đảm bảo rằng nó không quá sáo rỗng hoặc nhàm chán. Đảm bảo không có logo hoặc hình mờ trên đó và chỉ đăng hình ảnh chất lượng cao.

Instagram

Khi đăng bài viết bán hàng trên Instagram, hãy đặc biệt chú ý đến hình ảnh. Hình ảnh chứng khoán chắc chắn không phù hợp ở đây. Tốt hơn hết bạn nên tự chụp ảnh sản phẩm của mình hoặc ghi lại quy trình làm việc. Hãy nhớ rằng người dùng Instagram là đối tượng thích nhìn vào một bức ảnh hơn là đọc dòng chữ bên dưới nó. Vì vậy, dù bạn viết văn hay nhưng hình ảnh kém hấp dẫn thì bài viết của bạn sẽ bị lướt qua và không được xem xét. Bạn có thể đặt văn bản trực tiếp trên hình ảnh. Tất nhiên, không phải tất cả. Tốt nhất bạn nên đặt tiêu đề trên hình ảnh cho bạn biết nội dung bài đăng của bạn, chẳng hạn như “Giảm giá bộ sưu tập mùa đông”. Bên dưới hình ảnh, viết ngắn gọn về đề xuất của bạn.

Facebook

Nếu chúng ta so sánh người dùng của các mạng xã hội được liệt kê thì Facebook có nhiều đối tượng đọc nhất. Nhưng có một lưu ý: họ không thích quảng cáo rõ ràng ở đây. Do đó, đừng bắt đầu nội dung của ấn phẩm bằng lời kêu gọi hành động hoặc bằng câu chuyện về sản phẩm/dịch vụ của bạn. Đầu tiên, hãy kể cho người đọc những sự thật thú vị liên quan đến doanh nghiệp của bạn, chia sẻ kiến ​​thức hoặc câu chuyện từ hoạt động thực tiễn cá nhân của bạn. Liên kết ưu đãi thương mại của bạn với thông tin này và đặt nó ở cuối bài.

Mẫu bài đăng bán hàng

1. Xác định vấn đề. Điều này có thể được thực hiện bằng cách đặt câu hỏi hoặc nói rằng nhiều người đang trải qua những khó khăn như vậy.
2. Mô tả sản phẩm hoặc dịch vụ. Ở đây, bạn không chỉ cần nói nó là gì và hoạt động như thế nào mà còn phải giải thích đề xuất của bạn sẽ giúp giải quyết vấn đề hiện tại như thế nào.
3. Ưu điểm và lợi ích. Hãy biến chúng thành một danh sách chứ không phải một khối vững chắc. Tránh những điều trừu tượng, đánh giá giá trị và sáo rỗng. Ví dụ: bạn viết “Giá tốt nhất cho túi xách nữ”. Thuận lợi so với cái gì? Và chúng mang lại lợi ích cho ai? Nó có thể có lợi cho người mua này nhưng không có lợi cho người mua khác. “Túi nữ từ 1.500 rúp” - điều này đã rõ ràng hơn.
4. Động lực để hành động. Bạn cần khuyến khích khán giả hành động và lời kêu gọi phải được thể hiện rõ ràng: gọi điện, để lại yêu cầu, tham gia hành động.

Ví dụ về bài đăng bán hàng

Hãy xem 2 ví dụ: một cho cửa hàng quần áo trẻ em (bán hàng hóa) và một cho studio ảnh (bán dịch vụ).

Ví dụ số 1.

Hình ảnh bên dưới nếu là VKontakte và ở trên cùng nếu là Instagram. Bạn cần hình dung lời đề nghị. Nếu đây là khuyến mãi “1+1=3”, bạn cần mô tả 3 điều; nếu đây là giảm giá thì tốt nhất nên đặt hình ảnh có tỷ lệ chiết khấu trên nền của sản phẩm có trong khuyến mãi.

Chữ. Chúng tôi tính đến các chi tiết cụ thể của sản phẩm. Xác định đối tượng mà sản phẩm hướng đến: những cô gái trẻ trung, sành điệu, những người đàn ông giàu có, những bà mẹ trẻ. Tiếp theo soạn văn bản theo mẫu trên với kiểu dáng phù hợp. Đừng quên lời kêu gọi hành động: Đặt hàng hôm nay và nhận đơn hàng vào ngày mai / gọi cho người quản lý và chọn váy, v.v.

Cửa hàng trực tuyến quần áo trẻ em sáng tạo "Grow Up" cung cấp mua quần áo cho trẻ sơ sinh từ các nhà thiết kế Nga. Ở đây bạn sẽ tìm thấy trang phục cho bé trai và bé gái từ 3 tháng đến 6 tuổi. Cửa hàng “Grow Up” là:

• Mô hình của tác giả, phong cách và màu sắc khác thường.
• Dịch vụ may.
• Giao hàng miễn phí trong nội thành Moscow.

Đặt mua bất kỳ mặt hàng nào từ bộ sưu tập mùa đông và được giảm giá 50% cho sản phẩm thứ hai!

Ví dụ số 2.

Hình ảnh là ví dụ về tác phẩm tốt, được lựa chọn theo chi tiết cụ thể. Ví dụ: bạn có khuyến mãi chụp ảnh cưới - đăng ảnh đám cưới.

Hãy chuyển sang văn bản. Kể chuyện là cách tốt nhất để bán dịch vụ. Hãy mô tả câu chuyện cảm động gắn liền với bức ảnh này. Bạn có thể nghĩ ra một câu chuyện tình yêu và kể nó. Vấn đề đã rõ ràng rồi, mọi việc còn tùy thuộc vào tình hình. Lời kêu gọi hành động sẽ bao gồm một yếu tố kích hoạt tình trạng thiếu hụt, một dấu hiệu về khung thời gian cho chương trình khuyến mãi, v.v.

Bài đăng bán hàng có tác dụng quảng bá hàng hóa, dịch vụ hiệu quả. Nhưng để chúng thực sự phát huy tác dụng, bạn cần phải tiếp cận quá trình chuẩn bị của chúng một cách thành thạo, không lạm dụng quảng cáo và thành thật nói với khách hàng về lời đề nghị của bạn.

Ý nghĩ thường đến với tôi: “Tại sao lại phát minh ra thứ gì đó? Nếu bạn có thể lấy những gì đã sẵn sàng và cải thiện nó.”

Đây là lý do tại sao tôi yêu thích nhiều giải pháp, trường hợp và công thức làm sẵn khác nhau luôn có thể được thực hiện và áp dụng bất kỳ lúc nào và trong bất kỳ hoạt động kinh doanh nào. Bao gồm cả cuộc trò chuyện về cách viết một văn bản bán hàng.

Tại sao mọi người đều muốn anh ấy?

Tôi có một câu hỏi dành cho bạn: “Bán văn bản là gì?” Câu trả lời hợp lý là văn bản bán được.

Văn bản sau khi đọc sẽ đưa ra quyết định mua sản phẩm của bạn. Văn bản phải có giá trị bất kể đó là gì: một công cụ tiếp thị hay một bài đăng ngắn.

Và đây là một điểm quan trọng! Nếu khách hàng đã đưa ra quyết định thì đó là một chuyện. Nếu anh ấy mua nó thì lại khác. Bởi vì văn bản không thể ảnh hưởng trực tiếp đến quá trình bán hàng (người bán hoặc người quản lý bán hàng có thể hủy bỏ mọi nỗ lực của người viết quảng cáo chỉ bằng một động tác tay).

Anh ta chỉ có thể thúc đẩy khách hàng đưa ra quyết định. Do đó, kết luận đơn giản: “khả năng bán được” của một văn bản là một khái niệm rất, rất phù du.

Trong thực tế, chúng ta phải phân chia rõ ràng kích thước văn bản. Tôi không thể nói rằng sẽ có những cách tiếp cận hoàn toàn khác nhau; ngược lại, chúng sẽ giống nhau.

Chỉ là trong đoạn văn ngắn chúng tôi sử dụng những phiên bản rút gọn của câu chuyện lớn. Vì vậy, chúng ta sẽ nói về cái lớn và bạn có thể tự mình hình thành cái nhỏ.

Tin nhắn bán hàng được sử dụng mặc định trong mọi hoạt động kinh doanh và trong mọi trường hợp. Nhưng nếu chúng ta nói về văn bản lớn và đồ sộ, thì đây thường là những điểm liên hệ điển hình và quan trọng nhất với khách hàng:

1. Tạo tài liệu quảng cáo;
2. Viết bài hoặc bài đăng trên mạng xã hội;
3. Viết lạnh “ “;
4. Phát triển một đề xuất thương mại;
5. Tạo bài thuyết trình.

Một nhúm tóc

Nhưng bạn có thể làm gì để văn bản bán được? Có lẽ điều này đòi hỏi một buổi lễ? Một nhúm lông quỷ Tasmania khô là xong việc, khách hàng sẽ bơi như sông?

Vâng, vâng..Tôi biết một công thức tuyệt vời

Dĩ nhiên là không! Bạn cần sử dụng cấu trúc của văn bản bán hàng của mình. Và không chỉ có nhiều cấu trúc như vậy mà còn có rất nhiều cấu trúc như vậy.

Xin lỗi vì tiếng lóng của tôi, nhưng đây là cách duy nhất tôi có thể mô tả tình hình trên thế giới. Nhưng để đơn giản, chúng ta sẽ xem xét hai cái phổ biến nhất:

AIDA

Mô hình này thường được sử dụng không chỉ trong việc tạo văn bản mà còn trong việc tạo bất kỳ công cụ tiếp thị nào.

Bản chất của nó là hướng dẫn khách hàng qua 4 giai đoạn, mỗi giai đoạn thực hiện vai trò riêng của mình. Và đây là các giai đoạn:

1. MỘT- chú ý;
2. TÔI- quan tâm;
3. D- mong muốn (mong muốn);
4. MỘT- hoạt động.

Với sự trợ giúp của giai đoạn đầu tiên, chúng tôi thu hút sự chú ý của khách hàng, chúng tôi làm mọi thứ để anh ấy chú ý đến chúng tôi. Ở giai đoạn thứ hai, chúng ta tạo hứng thú để trẻ có hứng thú và muốn nghiên cứu toàn bộ văn bản.

Đây là mô tả ngắn gọn nhưng dễ hiểu về mô hình AIDA. Để không làm bài viết này trở nên cồng kềnh, tôi sẽ chỉ cung cấp cho bạn một liên kết đến tài liệu chi tiết của chúng tôi kèm theo các ví dụ.

PMPHS

Trong tất cả các cuốn sách tiếp thị, chúng tôi đều thấy cụm từ “Tìm ra nỗi đau của khách hàng và gây áp lực lên điểm này”. Mô hình này được xây dựng dựa trên sự “đau đớn”.

Nhưng chúng tôi không nói về việc làm tổn thương khách hàng. Nhiệm vụ của chúng tôi là tìm ra điều gì đang khiến khách hàng đang rất bận tâm và thông qua nỗi đau này, chúng tôi đưa ra giải pháp của mình. Trình tự là:

1. P ain – đau đớn;
2. M quặng Đau - đau hơn;
3. H ope – hy vọng;
4. S dung dịch - dung dịch.

Nó sẽ như thế này: chúng ta bắt đầu câu nói của mình bằng một vấn đề về con người.

Sau đó, chúng ta làm nó trầm trọng hơn và đến đỉnh điểm, chúng ta trút bỏ mọi gánh nặng cảm xúc vì thực tế là đã có giải pháp. Nhưng chúng tôi vẫn không nói nó là gì. Và khi nó đã sẵn sàng, chúng tôi sẽ tiết lộ tất cả các thẻ của mình và giới thiệu sản phẩm của mình.

Trong mô hình cổ điển, không có lời kêu gọi hành động nào ở cuối. Nhưng nó không đúng. Bất kỳ văn bản bán hàng nào cũng phải kết thúc bằng lời kêu gọi.

Vì vậy, sau khi quyết định, chúng tôi buộc phải nói một người cần phải làm gì để giải quyết được vấn đề khủng khiếp mà chúng tôi đã vô cùng trầm trọng thêm.

Hãy tìm ra nó trong trận chiến

Tôi là người đã quen với việc giải quyết các vấn đề khi các sự kiện diễn ra. Tất nhiên, tôi cố gắng thấy trước nhiều điều, nhưng thực tế cho thấy, không thể theo dõi mọi thứ. Nhưng đây là trong cuộc sống. Khi viết văn bản, cách tiếp cận như vậy sẽ chỉ làm hỏng toàn bộ ý tưởng.

Vì vậy, trước khi quyết định viết kiệt tác của mình, bạn cần hiểu rõ ràng mình đang viết nó cho ai.

Trước đây do ngu ngốc nên tôi đã bỏ qua bước này. Tôi đấm ngực rằng tôi biết khách hàng của mình và tôi biết anh ấy muốn gì. Nhưng tất cả những gì hiện lên trong đầu tôi chỉ là những hình ảnh mờ ảo chứ không phải một người mua cụ thể.

Để xác định yêu thích của bạn, bạn có thể sử dụng một số chiến lược. Đầu tiên là đọc những bài viết dưới đây.

Chiến lược thứ hai là xác định khách hàng lý tưởng của bạn. Một người mua hàng của bạn nhanh hơn, thường xuyên hơn, dễ dàng hơn và...

Nói chung, ở đây bạn cần thêm mọi thứ mà đối với bạn là dấu hiệu của người mua tốt nhất. Để giúp bạn suy nghĩ, hãy xem video của chúng tôi:

Tôi chắc chắn rằng bạn sẽ không muốn đọc những bài viết về đối tượng mục tiêu, và bạn sẽ càng khó khăn hơn khi buộc mình phải trả lời tất cả các câu hỏi để tạo thành một bức chân dung chính xác.

Vì vậy, ít nhất hãy chụp một bức chân dung của khách hàng lý tưởng của bạn. Hiểu anh ấy là ai, anh ấy muốn gì, điều gì khiến anh ấy tổn thương, tiêu chí lựa chọn của anh ấy là gì. Nhân tiện, tiêu chí lựa chọn là kiến ​​thức rất quan trọng.

Kiểm tra động cơ

Đừng quên, bạn là người quản lý có kiến ​​thức đầu tiên và quan trọng nhất về copywriting. Đó là lý do tại sao tôi khuyên bạn nên chú ý đến 8 khối phổ quát sẽ giúp văn bản có khả năng xuyên giáp.

Mỗi khối là một phần của một văn bản hay. Thứ tự có thể thay đổi. Nói cách khác, bạn có một công trình đặt trước mặt, từ đó bạn tự quyết định xem nên lấy cái gì và cái gì không.

CHÚNG TÔI ĐÃ CÓ HƠN 29.000 người.
BẬT

Khối số 1. Những lợi ích

Bây giờ tôi sẽ nói một điều thông minh, nhưng trong thế giới hiện đại, đặc tính của sản phẩm chỉ được nói đến mà lợi ích thì được bán.

Đó là lý do tại sao một văn bản bán hàng tốt ít nhất phải có, và nhiều nhất là bắt đầu bằng lợi ích. Và đây chính xác là điều sẽ khiến nó trở nên thuyết phục và bán chạy.

Bây giờ hãy chú ý! Những lợi ích nào quan trọng đối với “nam giới và phụ nữ từ 18 đến 65 tuổi”? Và đối với “một người phụ nữ 45 tuổi đã ly hôn, có hai con và hoàn cảnh tài chính bấp bênh”? Hoàn toàn khác, bạn nói đúng!

Đó là lý do tại sao trước tiên, hãy xác định đối tượng mục tiêu và chỉ sau đó mới tạo văn bản cho đối tượng đó.

Câu hỏi phổ biến nhất của độc giả khi nói về lợi ích là: “Quyền lợi khác với tài sản như thế nào?” Nó không khó. Ví dụ: một cánh cửa có khóa bảo mật cấp 5, đây là thuộc tính.

Và lợi ích là bạn không phải lo lắng về việc bị cướp, vì không thể mở được cánh cửa như vậy nếu không có bản sao chìa khóa. Đọc thêm về khối này trong bài viết của chúng tôi.

Khối số 2. Ưu điểm chính

Đặt sự nhấn mạnh lớn vào lợi thế chính. Hãy mô tả nó theo cách mà lợi thế này thậm chí không mang tính tích cực mà thay đổi hoàn toàn cuộc sống của khách hàng tiềm năng của bạn trở nên tốt đẹp hơn.

Làm cho những thay đổi này khó có thể bỏ qua. Như người ta thường nói, “hãy gieo hạt giống vào đầu khách hàng về lý do tại sao họ nên sở hữu sản phẩm của bạn”.

Ồ vâng! Đây chính xác là những gì tôi muốn!

Một ví dụ về lợi thế có thể là: rẻ, rực rỡ, đáng tin cậy, trông ấn tượng. Nhưng chỉ có bạn cần chọn điều chính.

Ưu điểm đó có thể được nhìn thấy xuyên suốt văn bản. Đọc về điều này trong bài viết tôi liên kết ở trên.

Khối số 3. Quan điểm/kết quả

Viết những gì khách hàng tiềm năng đang chờ đợi bạn. Tại thời điểm này, người đọc văn bản của bạn nên tưởng tượng, tưởng tượng cuộc sống của anh ấy sẽ thay đổi như thế nào sau khi mua những gì bạn cung cấp cho anh ấy.

Nhưng đừng quên rằng bạn cần thể hiện chính xác những gì khách hàng lý tưởng của bạn mong muốn.

Điều này sẽ thay đổi hoàn toàn cuộc đời tôi...những giấc mơ thật ngọt ngào

Bạn có bao giờ thắc mắc tại sao khi cho vay, họ không hiển thị tiền mà lại đi du lịch vòng quanh thế giới hay những người hạnh phúc với một chiếc ô tô?

Không ai cần tiền một mình, vì vậy các nhà tiếp thị có kinh nghiệm thay thế nó bằng quan điểm hoặc kết quả.

Khối số 4. Của cải

Đây là nơi bạn có thể đề cập đến các thuộc tính của sản phẩm hoặc dịch vụ. Điều này dành cho những người đưa ra quyết định dựa trên tính toán lạnh lùng.

Người so sánh các đặc tính cụ thể và có thể đo lường được. Một lần nữa, chúng tôi tập trung vào khối này nếu sản phẩm của bạn vượt trội hơn so với các sản phẩm tương tự. Và ngược lại – chúng tôi tránh điều đó càng nhiều càng tốt nếu bạn thua.

Chúng tôi đã có kinh nghiệm trong việc tạo ra một đề xuất thương mại cho những nhu cầu đặc biệt. công nghệ. Vì thiết bị này là một trong những thiết bị hàng đầu và có chi phí thấp.

Chúng tôi đặt khối đó với các đặc điểm trên màn hình đầu tiên. Điều khó khăn nhất là chọn chính xác những tài sản phù hợp với khách hàng của họ.

Khối số 5. Bằng chứng

Bây giờ là thế kỷ 21. Và việc bán thứ gì đó cho một người chưa quen với thương hiệu của bạn là điều khá khó khăn.

Ít nhất vì lý do đơn giản là bất kỳ người nào cũng được đề nghị mua thứ gì đó 100-200 lần một ngày.

Đó là lý do tại sao việc đề cập đến các giải thưởng, giải thưởng, đánh giá, sự kiện, thư cảm ơn và trường hợp trong văn bản của bạn sẽ giúp anh ấy có nhiều khả năng đưa ra quyết định có lợi cho bạn hơn.

Chứng minh giáo sư của bạn. Chúng ta cần sự phù hợp ở hai khu vực. Một người phải chắc chắn rằng CÔNG TY là tuyệt vời và anh ta cũng phải chắc chắn rằng SẢN PHẨM là tuyệt vời. Vì vậy, hãy chia bằng chứng của bạn thành ít nhất hai phần.

Khối số 6. Mất mát

Đây là khoảnh khắc yêu thích của tôi! Trong khối này, bạn cần cho người đọc thấy họ sẽ mất gì nếu không mua sản phẩm của bạn.

Và bạn cần phải làm điều này một cách rõ ràng và cụ thể nhất có thể. Để nỗi đau mất mát của anh đã đến giới hạn.

Tôi không thể sống thiếu thứ này!

Lý do rất đơn giản - mọi người không ngừng cố gắng tránh sự bất tiện, khó chịu và những khó khăn khác.

Và nếu phải lựa chọn giữa việc vui vẻ hoặc trốn tránh rắc rối thì bất kỳ người nào cũng sẽ chọn cái sau. Đó là lý do tại sao điểm này phải có trong bất kỳ văn bản nào của bạn, ít nhất là trong một gợi ý.

Khối số 7. Tóm tắt

Không bao giờ có quá nhiều lợi ích và thuận lợi. Đó là lý do tại sao bạn có thể sử dụng lại chúng để củng cố văn bản của mình và đảm bảo rằng khối cụ thể này sẽ đẩy người đọc sang bước tiếp theo.

Nhiệm vụ ở đây là tập hợp mọi thứ vào một ý nghĩ mạnh mẽ, điều này thực tế sẽ chấm dứt.

Bạn có thể thực hiện điều này bằng cách sử dụng danh sách có dấu kiểm hoặc các từ chung chung. Tất cả phụ thuộc vào những gì người đọc của bạn thích hơn.

Nhưng thực tế là khối này quan trọng không thể được tranh luận ở đây, vì một người (đặc biệt nếu anh ta nhanh chóng nghiên cứu tài liệu của bạn) không thể luôn cô lập tất cả những điều quan trọng nhất. Hoặc thậm chí có trường hợp khách hàng bắt đầu đọc văn bản từ cuối để quyết định xem nó có đáng để họ chú ý hay không.

Khối số 8. Kêu gọi hành động

Tôi chắc chắn bạn viết rất xuất sắc. Văn bản của bạn bán được 146%. Nhưng điều anh ta không thể làm nếu không có lời kêu gọi hành động.

Nhiệm vụ mà khách hàng tiềm năng cuối cùng phải hoàn thành. Ví dụ: gọi điện, viết thư trả lời cho bạn hoặc đến cửa hàng của bạn.

Tôi nhớ câu chuyện của một người mà chúng tôi đã cười rất lâu. “Egor, tôi đã tạo ra một văn bản rất chắc chắn, chuẩn bị hình ảnh cho nó, thiết kế tổng thể và thử nghiệm nó trong một nhóm tập trung.

Và cuối cùng gửi nó cho khách hàng tiềm năng. Không có kết quả. Nhưng tôi chắc chắn rằng họ thực sự thích nó. Tôi chỉ quên viết địa chỉ liên lạc của mình và phải làm gì thôi.”

Tôi nên làm gì? Không rõ…

Những suy nghĩ sắp kết thúc

Đó là tất cả! Bây giờ bài viết chắc chắn có thể được hoàn thành. Nhưng... tất nhiên mọi thứ đều ổn, bây giờ bạn đã biết cách viết một văn bản bán hàng... về mặt lý thuyết. Điều này sẽ trông như thế nào trong thực tế?

Rất đơn giản. Đây là một ví dụ, một văn bản của một trong những người viết quảng cáo nổi tiếng nhất, Bob Stone. Họ gọi ông là Mr. Tiếp thị trực tiếp để có thể sử dụng văn bản để bán bất cứ thứ gì từ băng bó cho đến tư cách thành viên câu lạc bộ thể hình ưu tú.

Ông chủ yếu viết các tin nhắn được gửi qua email hoặc thư thông thường cho mọi người.

Dưới đây là một trong những tin nhắn hay nhất của anh được gửi tới lãnh đạo công ty mời họ đến thăm nhà hàng Alinea.

“Dùng bữa tại Alinea và tham gia câu lạc bộ tôi nếm món ăn ngon nhất thế giới.”

Một câu lạc bộ sẽ chạm đến vị giác của bạn và thay đổi cách bạn nghĩ về đồ ăn mãi mãi. Và thậm chí cả cách bạn hiểu và cảm nhận các thành phần.

Tại Alinea, bạn có thể thử món ức gà lôi chiên trong vụn bánh mì và cảm nhận mùa thu trong tâm hồn, dù ngoài cửa sổ đang là tháng giêng.

Tại Alinea, bạn có thể ăn một quả táo, mặc dù nó trông giống như một quả bóng bay chứa đầy khí heli. Đây chính là điều đã mang lại cho Alinea 3 sao Michelin: sự kết hợp giữa hương vị, dịch vụ và vẻ đẹp của món ăn.

Và ngay cả khi bạn không đặt hàng, hãy yên tâm rằng bạn sẽ tiếp tục sống, yêu và cười. Như mọi khi. Không có gì thay đổi. Nhưng đó không phải là điều tồi tệ nhất sao?

Bởi vì những thử nghiệm đồ ăn đẹp mắt, ngon miệng và thú vị tại Alinea chẳng là gì so với những gì nó có thể đạt được.

Không gì có thể so sánh với sự thay đổi trong nhận thức của bạn khi cuối cùng nhận ra tiềm năng của thực phẩm và khả năng tiềm ẩn của các thành phần.

Hãy trở thành khách của chúng tôi. Hãy đặt bàn trên trang web s____ ngay hôm nay.”

Tôi chắc chắn rằng sau khi đọc văn bản này, không phải ai cũng muốn đến thăm nó. Nhưng đó là cách nó nên được.

Suy cho cùng, không thể viết được điều gì đó thu hút được tất cả mọi người. Điều này cũng giống như việc sinh con cho một người đàn ông. Nhưng chúng tôi không cần tất cả mọi thứ. Chúng tôi cần của chúng tôi, những người mua, những người sẵn sàng tin tưởng chúng tôi. Và hãy để những người khác, những người có hại, không phải của chúng ta, đến với đối thủ cạnh tranh. Đúng?

Nói ngắn gọn về điều chính

Viết văn bản tốt là khó khăn. Cũng như việc nhận được một tin nhắn hấp dẫn từ một người làm nghề tự do tính phí 150 rúp cho 1000 ký tự là điều khó khăn.

Để tạo ra thứ gì đó có giá trị, bạn cần dành hơn một giờ hoặc thậm chí một ngày. Bạn có thể quay lại văn bản ngày này qua ngày khác và mỗi lần như vậy sẽ có điều gì đó cần cải thiện.

Vì vậy, hãy hiểu: một văn bản bán hàng không phải là một lá thư trên đầu gối của bạn. Bạn cần thực hành liên tục và có kiến ​​thức về các quy tắc cơ bản của copywriting (bạn đã học được một số trong số đó). Nhưng điều quan trọng hơn là hiểu rõ khách hàng của bạn.

Nếu bạn biết mọi thứ về khách hàng của mình, tất cả những gì bạn phải làm là ghi lại lời nói của họ trên một tờ giấy. Theo nghĩa đen là 1-1, bởi vì, như khách hàng nói, đây là cách nó nên được viết.