Cấu trúc Trang đích lý tưởng với tỷ lệ chuyển đổi cao. Cấu trúc trang đích. Sự sắp xếp cổ điển của các yếu tố chính

Nếu bạn đến với bài viết này, điều đó có nghĩa là bạn có hai mục tiêu:

1. Tìm hiểu thêm về cấu trúc trang đích;
2. Tìm “bản thiết kế” cho trang đích lý tưởng.

Chúng tôi vội làm bạn thất vọng khi nói rằng cấu trúc lý tưởng cho trang đích không tồn tại trong tự nhiên. Cho dù bạn đã đọc bao nhiêu bài viết khác nhau để tìm câu trả lời cho câu hỏi của mình, hãy nhớ rằng cấu trúc lý tưởng đơn giản là không tồn tại. Và tất cả là vì Cấu trúc trang đích là công việc của người làm tiếp thị, nghiên cứu một doanh nghiệp cụ thể, thị trường ngách, hàng hóa/dịch vụ, đối tượng mục tiêu, tính thời vụ, sự cạnh tranh và nhiều tiêu chí khác, từ đó xây dựng chuỗi các yếu tố của trang web một trang. Do đó, mỗi trang đích là riêng lẻ. Vì vậy, chúng tôi sẽ không giúp bạn việc này.

Nhưng nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về cấu trúc của một landing page bán hàng và không ngại những bài viết dài nhưng rất thú vị thì chúng tôi đã chuẩn bị sẵn những thông tin quý giá cho bạn. Bài viết này sẽ hướng dẫn bạn cách tạo cấu trúc Landing page bán hàng, tìm hiểu nguyên tắc, tính năng và quy tắc của nó. Sẵn sàng? Đi!

Cấu trúc trang đích là gì? Đây là những khối được phát triển và có cấu trúc hợp lý, dưới dạng một loại câu chuyện, dẫn khách truy cập đến hành động mục tiêu. Tất nhiên, không ai có thể cho bạn biết chính xác khối nào sẽ được đặt sau khối nào theo quan điểm logic. Hãy để chúng tôi nhắc nhở bạn rằng đây là tất cả cá nhân. Nhưng các chuyên gia, bao gồm cả, sử dụng chiến lược tiếp thị AIDA như một trợ lý đắc lực.

Cấu trúc landing page đúng theo chiến lược AIDA

AIDA là từ viết tắt tiếng Anh bao gồm bốn từ đơn giản:

A (chú ý) – chú ý:

Tôi (lãi) - lãi;

D (ham muốn) - ham muốn;

A (hành động) - hành động.

Nói một cách đơn giản, đây là mô hình của khái niệm bán hàng được một nhà tiếp thị phát minh ra vào năm 1986. Nó được sử dụng trong tất cả các chiến dịch quảng cáo và trang đích cũng không ngoại lệ. Mục tiêu của chiến lược là thu hút sự chú ý của khách truy cập, giữ chân và thúc đẩy họ hành động, từ đó tạo ra một trang đích hiệu quả.

Trước khi bắt đầu, bạn cần xác định đối tượng mục tiêu của mình. Trước hết, chính cô ấy là người đưa ra các quy tắc của riêng mình và sẽ cho bạn biết nên đặt các khối hạ cánh theo trình tự nào. Để hình dung rõ hơn chân dung của một người mua tiềm năng, hãy tìm giải pháp cho những câu hỏi sau:

1. Mục đích truy cập trang đích chụp;
2. Mục đích mua hàng;
3. Các yếu tố ra quyết định cơ bản và bổ sung;
4. Có thể có sự phản đối;
5. Lợi ích của bạn.

Khi các câu trả lời được tập hợp lại với nhau, sự hiểu biết về khái niệm AIDA sẽ xuất hiện. Tiếp theo, điều rất quan trọng là phải hình thành chính xác ý tưởng của bạn, điều này sẽ giúp ích cho việc viết quảng cáo bán hàng. 90% thành công phụ thuộc vào tải ngữ nghĩa của câu, tiêu đề, giá trị và động lực của chúng. Nếu tiêu đề hoặc cấu trúc của văn bản bán hàng trên trang đích không hấp dẫn hoặc không tạo động lực thì đừng mong đợi kết quả tốt.

Cấu trúc trang đích sử dụng ba ví dụ thực tế

Hãy chuyển từ lời nói sang hành động. Để hiểu cấu trúc của một landing page bán hàng, chúng tôi lấy làm cơ sở 3 landing page được phát triển theo chiến lược AIDA.

Ví dụ 1. Phát triển trang đích để xây dựng và thiết kế nhà ở và biệt thự

Đối tượng: nam và nữ độ tuổi từ 30-60 tuổi.

Mục tiêu: nhận dự án xây nhà/xây một ngôi nhà chất lượng cao, được trợ giúp trong việc lựa chọn vật liệu, tìm hiểu chi phí xây dựng.

Nỗi sợ hãi: Tham gia vào một công ty mới, người làm việc không chuyên nghiệp hoặc vô đạo đức, người sẽ lừa dối bạn trong việc tính toán chi phí, đưa ra những lựa chọn không phải là lựa chọn tốt nhất và mắc sai lầm trong công việc. Mất tiền.

Khối CHÚ Ý đầu tiên sẽ thu hút sự chú ý của khách truy cập. Để làm được điều này, trang đích bán hàng phải chứa:

• Tên và logo công ty;
• Dòng tiêu đề đầu tiên, còn được gọi là đề xuất bán hàng độc đáo;
• Tiêu đề thứ hai, sự tiếp nối hợp lý của tiêu đề đầu tiên;
• Bất kỳ manh mối nào có thể thu hút sự chú ý của khách truy cập và trở nên quan tâm đến ưu đãi/công ty.

Một khách truy cập vào trang web và ngay từ câu đầu tiên đã hiểu những gì đang được cung cấp cho anh ta, trong trường hợp này, anh ta nhận được lợi ích gì (tuổi thọ ngắn và bảo hành dài). Trong ví dụ này, biểu mẫu tạo khách hàng tiềm năng được đặt ngay ở bên phải. Nó được phát triển vì hai lý do:

1. Thu hút khách truy cập như một khoản giảm giá;
2. Khả năng đặt hàng cho một khách hàng đã sẵn sàng hợp tác.

Sau khi đọc tiêu đề, khách truy cập sẽ đặt câu hỏi: “Tại sao?” Tại sao tôi nên hợp tác với công ty này? Nếu tiêu đề và khối đầu tiên khiến bạn muốn cuộn xuống trang web thì xin chúc mừng, bạn đang đi đúng hướng. Rốt cuộc, khối tiếp theo là “lãi suất”.

"QUAN TÂM"

Điều rất, rất quan trọng là một người trở nên quan tâm đến việc xem xét thông tin sâu hơn. Nếu thu hút được sự chú ý, bạn nên chứng minh cho khách hàng tiềm năng thấy rằng công ty của bạn là lựa chọn tốt nhất cho họ. Và đưa ra sự thật. Sự thật được nhận thức tốt hơn nếu chúng được trình bày dưới dạng số. Đây không phải là một yêu cầu bắt buộc, nhưng tính đặc hiệu luôn có ích.

Bây giờ là lúc suy nghĩ về các yếu tố bổ sung có thể củng cố sự quan tâm của khách truy cập và dẫn họ đến bước tiếp theo - mong muốn. Đối với điều này, video hoặc hình ảnh có thể giúp ích. Trong trường hợp của chúng tôi, đây là một loạt các dịch vụ. Hãy chú ý đến ý nghĩa mà phụ đề mang lại. Nó chứa các từ củng cố: “bắt buộc”, “hạnh phúc”. Đây là một động thái tuyệt vời mà chúng tôi khuyên bạn nên tận dụng.

Ở giai đoạn này, người đọc “nóng hứng thú” có thể đã sẵn sàng đưa ra quyết định cuối cùng và thực hiện các hành động cụ thể. Ở giai đoạn này phải luôn có lời kêu gọi hành động và một nút bấm. Trong trường hợp của chúng tôi, nút tạo khách hàng tiềm năng là “Nhận tư vấn”.

Nếu mọi thứ được thực hiện chính xác, thì bạn có một con át chủ bài trong túi. Khách truy cập chắc chắn sẽ chuyển sang bước tiếp theo.

"SỰ MONG MUỐN"

Mời quý khách xem những bức ảnh về công việc do công ty thực hiện. Điều quan trọng là những bức ảnh phải là duy nhất (không được lấy từ Internet!). Một người đã tìm hiểu về lợi thế của một công ty sẽ muốn xem xét khả năng của công ty đó.

Chúng ta khơi dậy ước muốn bằng những lợi ích và thuận lợi. Điều rất quan trọng ở đây là tìm ra giá trị cốt lõi, hiểu được những gì khách hàng tiềm năng thực sự muốn nhận được. Chúng tôi tìm thấy câu trả lời và cho anh ấy xem.

"HOẠT ĐỘNG"

Bước cuối cùng để chuyển đổi nhanh là kêu gọi hành động và mẫu đơn đặt hàng.

Một trang đích tốt phải chứa khối tin cậy. Đây có thể là tin nhắn video từ người quản lý công ty hoặc chuyên gia tới khách truy cập, chứng chỉ chất lượng, bằng cấp, v.v. Trong trường hợp của chúng tôi, đây là ảnh thật của một chuyên gia của công ty.

Ví dụ 2. Cấu trúc trang đích có chuyển đổi cao cho công ty nhân sự

Đối tượng: giám đốc điều hành hoặc quản lý nhân sự, nam nữ độ tuổi từ 25 đến 65 tuổi, cần tìm nhân viên

• ứng viên không muốn làm việc ở công ty
• người nộp đơn sẽ không thích điều kiện làm việc
• Việc tìm kiếm nhân viên sẽ mất rất nhiều thời gian
• chi phí dịch vụ cao
• cơ quan tuyển dụng sẽ không chọn người bạn cần

"CHÚ Ý"

Khối đầu tiên trong cấu trúc trang đích bắt đầu bằng việc thu hút sự chú ý. Chúng tôi thu hút sự chú ý bằng ảnh USP + của các nhân viên tiềm năng - chúng thu hút sự chú ý và tăng sự quan tâm.

Khối đầu tiên tiết lộ tất cả những lợi thế chính. Khách truy cập đọc thông tin này sẽ hiểu bản chất của lời đề nghị cũng như những lợi ích chính của việc hợp tác với công ty tuyển dụng. Một tiêu đề bổ sung giải thích đầy đủ các dịch vụ.

Xem thêm ví dụ về ưu đãi trong bài viết kèm theo gợi ý cách viết ưu đãi chính xác

"QUAN TÂM"

Để thu hút sự quan tâm của khách truy cập, chúng tôi nói về các dịch vụ và lợi ích chính. Chúng tôi thu hút sự quan tâm bằng “sự hấp dẫn” về các dịch vụ miễn phí, thêm CTA và nút hành động.

Chúng tôi thu hút sự quan tâm bằng cách tiết lộ những nỗi sợ hãi và vấn đề, cung cấp giải pháp chất lượng cao cho chúng

"SỰ MONG MUỐN"

Khối “mong muốn” tiết lộ những ưu điểm và lợi ích cho khách hàng tiềm năng. Ở giai đoạn này, anh ấy đã hiểu rằng mình sẵn sàng hợp tác, nhưng anh ấy có thể thiếu “động lực cuối cùng” để hành động. Chúng tôi động viên anh ấy bằng những lợi thế có trong nguyên tắc hoạt động của công ty nhân sự. Chúng tôi che đậy hầu hết những nỗi sợ hãi.

"HOẠT ĐỘNG"

Chúng tôi giúp khách truy cập tiến một bước tới trang đích có tỷ lệ chuyển đổi cao nhờ sự trợ giúp của câu hỏi hấp dẫn, thông tin thực tế cuối cùng và nút tạo khách hàng tiềm năng có CTA.

Khối cuối cùng tiết lộ chuyên môn của công ty. Đồng thời, nó mang lại lợi ích cho du khách. Anh ta có thể tải xuống các đề xuất, qua đó thể hiện rõ rằng anh ta quan tâm đến các dịch vụ của công ty. Ngay cả khi anh ấy chưa quyết định trở thành khách hàng, anh ấy sẽ được đưa vào cơ sở dữ liệu và có thể hợp tác trong tương lai nhờ gửi thư qua Email, cuộc gọi ngẫu nhiên và tư vấn đủ điều kiện.

Ví dụ 3. Cấu trúc trang đích bán hàng cho hệ thống sưởi ấm và điều hòa không khí

Đối tượng: nam giới dưới 60 tuổi, người mua cá nhân, người quản lý doanh nghiệp nhỏ, vừa và lớn ở bất kỳ lĩnh vực hoạt động nào

Mục tiêu: cung cấp cho cơ sở hệ thống sưởi ấm và điều hòa không khí chìa khóa trao tay có thẩm quyền, mua các thiết bị cần thiết

• tính toán và lập kế hoạch hệ thống không chính xác
• lựa chọn thiết bị không chuyên nghiệp

"CHÚ Ý"

Một ví dụ nổi bật về thực tế là cấu trúc trang đích là duy nhất cho mỗi doanh nghiệp. Trong ví dụ này, khối đầu tiên chỉ chứa USP và lời kêu gọi hành động. Giải pháp này được tạo ra cho những người sẵn sàng trở thành khách hàng và bắt đầu hợp tác.

Sau khi đọc tiêu đề, khách truy cập sẽ quan tâm đến việc liệu công ty có thể đáp ứng nhu cầu của mình hay không. Câu trả lời cho câu hỏi nằm trong khối tiếp theo với mô tả chi tiết về các lĩnh vực kinh doanh yêu cầu dịch vụ của công ty.

"QUAN TÂM"

Chúng tôi nâng cao sự quan tâm đến những lợi ích mà khách hàng tiềm năng sẽ nhận được. Chúng tôi quy định các lợi ích của khách sạn cho từng loại khách hàng để đáp ứng nhu cầu cơ bản của họ.

Mỗi trình kích hoạt có một lời kêu gọi hành động và một nút tạo khách hàng tiềm năng. Nếu khách truy cập đã tìm thấy lĩnh vực kinh doanh của mình trong danh sách, anh ta có thể đã sẵn sàng hợp tác.

Nếu thông tin được trình bày là chưa đủ và khách truy cập muốn hiểu nguyên tắc hoạt động của công ty, anh ta sẽ tìm thấy nó ở khối tiếp theo.

Chúng tôi chứng minh chuyên môn của công ty, điều này mang lại lợi ích cho khách hàng. Sau khi đọc chúng, người truy cập hiểu rằng anh ta đang làm việc với các chuyên gia. Nhờ đó, mọi nỗi sợ hãi đều tan biến.

Khi một du khách đã được thuyết phục rằng mình sẽ nhận được dịch vụ chất lượng cao, anh ta sẵn sàng hành động. Chúng tôi giúp anh ấy việc này, chúng tôi đặt CTA và một biểu mẫu để điền dữ liệu cá nhân, trong đó chúng tôi lại cung cấp giá trị chứ không chỉ thu hút thông tin liên hệ.

"SỰ MONG MUỐN"

Chúng tôi khơi dậy mong muốn với những lợi thế của công ty, nơi chúng tôi cũng đưa ra một số tiêu chí trong quá trình thực hiện. Chúng tôi cũng khuyên bạn nên xem ví dụ về trang đích để biết cách sử dụng các trình kích hoạt này trong thực tế.

"HOẠT ĐỘNG"

Khối hành động được chia thành hai phần. Phần đầu tiên là một hình thức tạo khách hàng tiềm năng riêng biệt với lời kêu gọi hành động.

Thứ hai là phần trình diễn các dịch vụ bổ sung của công ty + một hình thức khác và CTA.

Một vài lời cuối cùng

Cấu trúc của một trang web bán hàng với tất cả các yếu tố của nó sẽ hướng dẫn khách truy cập đến hành động mục tiêu một cách nhẹ nhàng. Ở đây mọi thứ đều đóng vai trò quan trọng, từ toàn bộ thiết kế trang web đến các mũi tên hướng dẫn. Tất cả sự phức tạp của việc phát triển Landing page 13)

Trang đích hoặc trang đích chỉ thực hiện một nhiệm vụ - ví dụ: điền đơn đăng ký, mua một sản phẩm cụ thể mà trang hoặc cuộc gọi dành riêng. Nếu trang đích được thực hiện chính xác, thì một cửa hàng trực tuyến hoặc một dự án nhỏ nào đó sẽ tăng doanh số bán hàng của mình lên nhiều lần và tất cả chỉ nằm ở việc hạn chế người dùng, anh ta mua hoặc anh ta rời đi, nhưng chủ sở hữu buộc phải thúc đẩy anh ta mua. , và không phải để chăm sóc.

Đương nhiên, không có một giải pháp chính xác và lý tưởng nào cho việc thiết kế trang đích, điều này là do tính cách cá nhân của từng khách hàng và các quy tắc hoạt động tốt với một sản phẩm có thể không thành công ở một lĩnh vực khác. Nhưng điều đó cũng xảy ra là hệ thống mang lại nhiều khách hàng ngày hôm qua đã hoàn toàn không hoạt động vào ngày hôm nay. Vì lý do này, không có giải pháp kỳ diệu nào cho vấn đề thu hút khách hàng, nhưng có những quy tắc sẽ giúp bạn bắt đầu và không ngừng phát triển các lựa chọn của riêng mình, mà khi thử nghiệm, có thể giúp tăng doanh số bán hàng của cửa hàng trực tuyến hoặc dự án khác.

Với cách tiếp cận phù hợp, một trang đích sẽ thu hút nhiều khách hàng hơn một trang web lớn chứa một số lượng lớn các bài viết và sản phẩm. Tuy nhiên, bạn không nên hấp tấp và xóa thông tin trang web của mình; những trang như vậy sẽ giúp thu hút khách truy cập từ các công cụ tìm kiếm và sau đó chuyển hướng họ đến trang đích, vì việc đưa nó lên vị trí đầu tiên của truy vấn tìm kiếm không chỉ khó khăn mà còn gần như không thể.

Có 15 khối thông tin bắt buộc phải có trên landing page, ngoài ra chúng phải được thiết kế và đặt đúng vị trí, chỉ sau đó bạn mới nên hướng lưu lượng truy cập về landing page và đợi khách hàng liên hệ với mình. Tuy nhiên, hãy nhớ thử nghiệm, thay đổi và tìm kiếm kết quả tích cực.

Cấu trúc của landing page bán hàng

1. Một tiêu đề thu hút khách hàng.

Đây là yếu tố quan trọng nhất của trang đích. Nếu nó được thực hiện không chính xác hoặc hoàn toàn không được cài đặt, thì toàn bộ ý tưởng chỉ đơn giản là vô nghĩa. Nó thường được viết theo kiểu “đề xuất bán hàng độc nhất” hoặc “giảm giá lớn nhất”.

2. Thông tin liên hệ chính xác.

Ở đây, bạn không chỉ nên chú ý đến việc cài đặt số điện thoại thực mà còn chú ý đến chính số đó. Ví dụ: nếu số này là số miễn phí, tức là 8800, thì khả năng khách hàng sẽ liên hệ với bạn là rất cao so với số thông thường. Ngoài ra còn có một điều rất hay - yêu cầu một cuộc gọi, khi khách hàng được yêu cầu cho biết số điện thoại và thời gian thuận tiện cho họ, sau đó công ty của bạn nên gọi cho khách hàng vào một thời điểm nhất định. Phương pháp này có cơ hội tăng số lượng bán hàng rất lớn vì nhiều khách hàng xem mua hàng sau giờ làm việc và hơn nữa, họ sẽ dễ dàng nhận được cuộc gọi từ bạn hơn là bỏ tiền ra cho các cuộc gọi.

3. Ghi rõ tiêu đề và giải thích ở phụ đề.

Hai câu này là một cách để hâm nóng khách hàng và nên nêu ngắn gọn nhưng rõ ràng lý do tại sao mua hàng của công ty bạn lại tốt hơn đối thủ.
Một số công ty thực hiện một thủ thuật nhỏ bằng cách tặng miễn phí cho khách hàng thứ gì đó, chẳng hạn như “5 bài học video tự do miễn phí”, sau đó họ tiếp tục làm việc với khách hàng và bán thêm phần còn lại. Đương nhiên, ở đây có tổn thất. bạn sẽ thua khi cung cấp cho khách hàng 5 bài học hoàn toàn miễn phí, nhưng sau đó bạn có thể “ép” khách và bán phần còn lại của sản phẩm.

4. Lợi ích thực sự cho khách hàng.

Ở đây, tình huống có vẻ hơi kỳ lạ - bản thân khách hàng phải tìm ra lợi ích, nhưng anh ta phải nghĩ như vậy. Tiến hành một cuộc khảo sát trong khu vực của bạn, sau đó, dựa trên kết quả, hãy xem xét các vấn đề chính của khách hàng và khi khách truy cập đăng ký, hãy đăng các bài viết về các chủ đề có vấn đề. Khách hàng khi xem và đọc điều này sẽ hiểu điều gì đang khiến họ bận tâm và tại sao họ cần sản phẩm của bạn, đồng thời cũng sẽ tạo ra lợi ích cho bản thân và tin tưởng vào người bán.

5. Nút trang chủ.

Điểm nhấn chính phải là nút chịu trách nhiệm cho một số hành động, chẳng hạn như thực hiện cuộc gọi hoặc đặt hàng dịch vụ, nhưng hãy nhớ rằng nó phải thu hút sự chú ý nhưng không quá hào nhoáng; khách hàng phải trải qua đào tạo trước khi thực hiện hành động dự định .

6. Hình ảnh phản chiếu của sản phẩm trong ảnh hoặc video.

Hình ảnh hoặc video cho phép bạn tăng tỷ lệ hoàn thành giai đoạn chuẩn bị cho khách hàng. Hệ thống này sao cho một video clip hoặc ít nhất là một bức ảnh phải phản ánh vấn đề của khách hàng, điều này sẽ thúc đẩy họ mua sản phẩm và ở đó, tất nhiên, bạn cần phải thể hiện cách sản phẩm sẽ giải quyết vấn đề của khách hàng.

7. Lời kêu gọi hành động của khách truy cập.

Trong trường hợp này, sự đơn giản là chìa khóa thành công. Dù buồn đến đâu, một câu đơn giản “nhấp vào nút và nhận 5 bài học miễn phí” vẫn hiệu quả hơn một mô tả đẹp đẽ như: “Không biết làm thế nào? Bạn không biết làm thế nào, nhưng bạn muốn học! Đã đến lúc phải hành động và chúng tôi sẽ giúp bạn việc này!”, hoặc điều gì đó tương tự. Hãy viết lời kêu gọi ngắn gọn, viết những gì người đó nên làm, thế là xong. Điều này sẽ hiệu quả hơn vẻ đẹp và tính dài dòng của câu.

8. Nhận xét về bạn.

Đánh giá cho phép khách hàng tìm hiểu công ty của bạn một cách chi tiết hơn. Hãy cho thấy họ đối xử với bạn tốt như thế nào, họ yêu thích sản phẩm của bạn đến mức nào và họ sẽ phát triển niềm tin vào cả sản phẩm lẫn công ty.

9. Đảm bảo!

Tạo khối đảm bảo trong đó bạn cho biết rằng khách hàng sẽ không mất bất kỳ thứ gì hoặc sẽ nhận được thứ gì đó từ cấp trên, chẳng hạn như giao hàng miễn phí hoặc nói về một công nghệ hoàn toàn mới. Tuy nhiên, bạn không nên giới hạn bản thân chỉ với cụm từ “giao hàng miễn phí” hoặc “công nghệ mới”, hãy mở rộng ưu đãi của mình, đặt nút “thêm chi tiết”, nhưng trong mọi trường hợp, hãy đưa khách hàng đến một trang khác, hãy để phần giải thích mở ra trên cùng một trang với phần bổ sung ẩn.

10. Loại bỏ nước

Bạn phải sắp xếp những thứ trên sao cho khách hàng có thể nhìn thấy tất cả ngay khi họ truy cập trang của bạn. Sau đó anh ấy sẽ học, nếu không anh ấy sẽ bỏ đi. Tuy nhiên, nếu anh ấy cuộn xuống trang, thì trong trường hợp này anh ấy sẽ thấy những tuyên bố quan trọng hơn nữa về sự cần thiết của sản phẩm này.

11. Hẹn giờ giới hạn thời gian cho mỗi hành động.

Anh ta phải thấy rằng thời gian đang trôi đi một cách không thể tránh khỏi và anh ta đang mất thời gian để suy nghĩ. Hiển thị nó, đặt đồng hồ đếm ngược để nhận khuyến mãi hoặc nhận quà.

12. Xác nhận tính xác thực của lời đề nghị.

Nếu có thể, bạn cần nêu rõ những đối tác nổi tiếng hoặc ít nhất là số lượng người dùng đã mua sản phẩm của bạn, nhưng bạn không cần phải nói dối nhiều, đừng lừa dối, ví dụ: “222.000 khách hàng có đã mua sản phẩm này”, tốt hơn hết bạn nên thể hiện sự thật, chẳng hạn như “423 khách hàng đã mua. Chúng tôi có một máy tính xách tay”.

13. Bây giờ chúng ta đến cuối trang - phần chân trang.

Ở đây, bạn cần phải một lần nữa cho khách hàng thấy rằng bạn là người thật chứ không phải lừa đảo, cho biết nhiều địa chỉ liên hệ, địa chỉ, OGRN và các thông tin khác, xuất trình bản sao bằng cấp, chứng chỉ, v.v., để cho khách hàng biết rằng công ty của bạn là có thật.

14. Biểu tượng.

Logo có thể hữu ích nếu công ty của bạn đã đạt được một số kết quả trên thị trường và một số khách truy cập có thể nhận ra bạn. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng bạn không nên có menu trong tiêu đề trang web. Một lần nữa, tôi nhắc lại, nhưng người dùng nên ở lại một trang.

15. Tư vấn.

Nếu khách hàng có cơ hội giao tiếp với người đại diện, hãy đặt câu hỏi và tìm hiểu điều gì khiến anh ta quan tâm không phải từ tin nhắn mà từ việc giao tiếp với người thật, thì điều này thật tuyệt. Có, khách hàng sẽ giao tiếp qua thư từ, nhưng anh ta sẽ nói chuyện với một người thực sự và điều này đã mang lại cho bạn một điểm cộng lớn. Nếu bạn không có cơ hội cài đặt một nhân viên cố định để liên lạc trực tuyến, thì có thể cài đặt một khối có câu trả lời cho các câu hỏi thường gặp, đương nhiên hiệu quả sẽ không tốt bằng giao tiếp thực tế, nhưng vẫn vậy. Tất nhiên, để soạn ra những câu trả lời như vậy, bạn sẽ phải suy nghĩ về các câu hỏi, lập danh sách các câu hỏi thường gặp, suy nghĩ kỹ những câu trả lời ngắn gọn và chính xác, nhưng đây cũng là một điểm cộng lớn, do nhiều người từ chối đơn đăng ký vì lý do chính đáng. các câu hỏi và gọi điện hỏi họ hoặc là tôi lười hoặc là tôi không có thời gian.

Sau khi suy nghĩ mọi thứ đến từng chi tiết nhỏ nhất và tạo một trang đích, bạn nên bắt đầu thử nghiệm, làm điều gì đó mới, thay đổi và phát triển, bởi vì tất cả khách hàng là duy nhất và bạn bắt buộc phải tạo một trang có thể đáp ứng mong muốn của họ, nếu không. toàn bộ dòng chảy, sau đó ít nhất là các phần của anh ấy. Và cuối cùng, hãy xem video về trang đích bán hàng sẽ như thế nào:

Xin chào các độc giả thân mến của trang blog. Hôm nay chúng ta sẽ nói về một điều quan trọng như trang đích, thường được gọi là landing page theo cách tư sản (từ landing page tiếng Anh - landing page). Nó là gì và tại sao nó lại quan trọng như vậy?

Hãy dành bài viết hiện tại để trả lời câu hỏi này, đồng thời xem xét chi tiết những điểm rất quan trọng khi tạo trang đích và xem xét tất cả những điều này sử dụng các ví dụ cụ thể về trang đích và các kỹ thuật mà các chuyên gia về khả năng sử dụng tốt nhất sử dụng để cải thiện tính hiệu quả của trang đích.

Trang đích là gì và tại sao nó lại quan trọng?

Rất thường xuyên, ngay cả khi bạn làm đúng công việc thu hút đúng người (đối tượng mục tiêu) vào trang web của mình (, v.v.), bạn, với tư cách là chủ doanh nghiệp, sẽ không cảm thấy bất kỳ lợi nhuận nào từ việc đó. Có vẻ như lưu lượng truy cập đang tăng lên và khán giả là mục tiêu nhưng thực tế không có doanh số bán hàng hoặc lượt đăng ký nào (tùy thuộc vào hành động chuyển đổi mà bạn chọn làm nhiệm vụ chính). Không có gì hoạt động. Điều gì có thể sai?

Rất có thể bạn đã quên suy nghĩ và chuẩn bị landing page, thường được gọi là trang đích. Nó là gì?

Và đây là điểm rất quan trọng có thể tăng chuyển đổi đáng kể (số lượng mua hàng hoặc đăng ký), vì landing page được thiết kế hướng dẫn người dùng thực hiện hành động mục tiêu một cách hiệu quả nhất có thể. Ví dụ: nếu bạn hướng khách truy cập từ tất cả các quảng cáo đến trang chính của trang web, bạn có thể giảm chuyển đổi một cách thảm hại và đi xuống cống.

Bản thân thuật ngữ “trang đích” có nguồn gốc từ cụm từ tiếng Anh “trang đích”, trong bản dịch chỉ có nghĩa là trang đích, trang đích (landing). Các trang đích được tạo ra không chỉ bằng cách nào đó mà còn tính đến tâm lý của khách truy cập. Họ nên tóm lấy bạn và không buông ra họ cho đến thời điểm mua (hoặc đăng ký), vì việc thu hút lại khách truy cập sẽ vô cùng khó khăn.

Nó giống như một cái móc trên ngư cụ - nó phải nhặt và tự tin giữ con cá câu được trên đó một cách đáng tin cậy cho đến thời điểm bạn cố định nó bằng mồi. Nếu lưỡi câu (đặt) không phù hợp hoặc hoàn toàn không tồn tại, thì mọi nỗ lực của bạn từ việc mồi, đặt mồi và các hành động pháp sư khác sẽ trở nên lãng phí. Bạn sẽ không đạt được mục tiêu cuối cùng của mình.

Bản thân các trang đích là các trang riêng biệt của một trang hiện có hoặc các trang một trang được tạo đặc biệt cho mục đích này. Trên thực tế, một khi người dùng đã tham gia thì rất khó để thoát ra và anh ta chắc chắn phải trượt vào đó cho đến khi trở thành khách hàng của bạn. Nhưng đây là lý tưởng và chúng ta sẽ xem xét cách hiện thực hóa lý tưởng này bằng cách sử dụng các thủ thuật quảng cáo khác nhau trong phần tiếp theo của ấn phẩm này.

Ví dụ về trang đích

Tùy theo mục tiêu mà bạn theo đuổi, bạn có thể chia landing page (trang đích) thành nhiều loại:

12 bước để tạo trang đích hoàn hảo

Bạn cần hiểu rằng các trang đích mà bạn sẽ thu hút người dùng từ mạng xã hội (hoặc từ quảng cáo theo ngữ cảnh) phải có một số đặc điểm và đáp ứng các yêu cầu nhất định. Rồi sao? tạo trang đích hoàn hảo?

1. Mỗi trang đích chỉ được điều chỉnh cho một hành động mục tiêu (chuyển đổi) - đăng ký hoặc bán hàng. Không cần phải tham lam, vì sự chú ý của người dùng sẽ bị phân tán và khả năng anh ta rời đi sẽ tăng lên rất nhiều (không cần chọn bất cứ thứ gì từ các phương án được đề xuất). Tốt hơn hết là buộc khách hàng phải suy nghĩ và lựa chọn càng ít càng tốt - đường dẫn đến trang đích phải thẳng như một mũi tên (rõ ràng đối với anh ta) và không có bất kỳ nhánh nào.
2. Phải có mặt trên trang đích kêu gọi hành động(với các động từ ở thể mệnh lệnh - gọi, mua, nhận, đến, v.v.). Các cụm từ nên ngắn gọn và mang tính động viên. Ví dụ: “mua ngay”, “nhận khóa học video” hoặc “đăng ký và nhận”.
3. Họ cũng cai trị nút và mũi tên sáng, tạo điểm nhấn cho chúng. Các nút có màu đỏ và vàng hoạt động tốt vì chúng dễ nhận thấy và chứa lời kêu gọi hành động.

   Chà, theo quy luật, các mũi tên được thiết kế để nhấn mạnh hơn vào nút sao cho hành vi của người dùng trên trang đích có thể dự đoán được nhiều nhất có thể.

   

   Đôi khi chúng làm việc rất tốt nút hoạt hình(nhưng trong mọi trường hợp, cần phải kiểm tra tính hiệu quả của một số yếu tố nhất định trên trang đích):

   

4. Nếu trang đích sử dụng(bạn không thể thiếu chúng trên các trang đích đăng ký, nhưng chúng cũng được sử dụng khá thường xuyên với nhân viên bán hàng), sau đó hãy đảm bảo rằng chúng chứa càng ít trường càng tốt. Lý tưởng nhất là biểu mẫu chỉ nên có một trường (để nhập địa chỉ email), nhưng để liên lạc sâu hơn (tiếp thị), bạn sẽ cần biết tên người dùng, vì vậy hai trường là tùy chọn phổ biến nhất. Nhiều trường hơn có thể làm giảm đáng kể chuyển đổi. Ngoài ra, việc thêm trường nhập số điện thoại hoặc địa chỉ khiến người dùng cảnh giác và có thể dẫn đến việc bỏ dở hành động mục tiêu.
5. Trong bài viết tôi đã đề cập rằng người dùng Internet không đọc văn bản - họ xem chúng. Và điều quan trọng nhất trong vấn đề này là tiêu đề. Nếu nó không có ở đó (hoặc nó không được đánh dấu tương ứng), thì điều này sẽ làm giảm đáng kể tỷ lệ chuyển đổi. Trên các trang đích Tiêu đề phải hấp dẫnđể người dùng có xu hướng đọc thêm hoặc thực hiện ngay hành động chuyển đổi (đăng ký, đặt hàng, gọi điện).

   

6. Trang đích của bạn không chỉ cần có lời kêu gọi hành động và dòng tiêu đề hấp dẫn mà còn phải có lập luận về sự cần thiếtđăng ký, mua hàng, đặt hàng hoặc gọi điện. Trong trường hợp trang đăng ký, chẳng hạn, đây có thể là một video ngắn có mô tả và nội dung về “phần mềm miễn phí” hoặc nội dung tương tự có thể được trình bày dưới dạng danh sách ngắn (danh sách). Trong trường hợp nhân viên bán hàng, đây cũng có thể là một video đánh giá sản phẩm, danh sách các dịch vụ bạn cung cấp (bao gồm cả lợi thế cạnh tranh của bạn).
   
   
7. Hoạt động rất tốt trên các trang đích đánh giá từ khách hàng hiện tại, người mua hoặc người đăng ký (sẽ tốt hơn nếu một số liên hệ của những người để lại những đánh giá này được chỉ định để mọi thứ có vẻ đáng tin cậy).

   

8. Cũng hoạt động tốt trên các trang đích so sánh trước và sau. Điều này không áp dụng cho tất cả các chủ đề, nhưng trong lĩnh vực giảm cân, thẩm mỹ, thể dục và nhiều lĩnh vực khác, nó có thể được sử dụng với hiệu quả cao. Ví dụ, đây là những gì một công ty cung cấp dịch vụ nhà hàng làm.
   
   
9. Trang đích có thể khá dài, nhưng khi xem màn hình đầu tiên(đây là khu vực của trang có thể nhìn thấy mà không cần cuộn) người dùng phải hoàn toàn rõ ràng chính xác những gì bạn muốn nói với họ.
10. Để kích thích người đăng ký hoặc người mua một số sản phẩm nhất định (ví dụ:), bạn có thể sử dụng tùy chọn phần thưởng bổ sung mà người đăng ký hoặc người mua sẽ nhận được khi đặt hàng. Khi người dùng sắp đưa ra quyết định, chính những “bánh bao” như vậy có thể giúp bạn nghiêng cán cân.
11. Và, tất nhiên, cần nhấn mạnh rằng “chỉ ở đây và chỉ trong một khoảng thời gian nhất định” người dùng mới có quyền truy cập vào tất cả sự huy hoàng này (đăng ký, giá đặc biệt cho một sản phẩm, một bộ dịch vụ bổ sung). Cách tốt nhất để làm điều này là gì? Đúng rồi, đặt nó đi đồng hồ đếm ngược cho đến giờ X, khi cơ hội được trao sẽ bị bỏ lỡ. Không có gì kích thích người dùng do dự đưa ra quyết định hơn vài giây chạy trốn trước mắt chúng ta theo đúng nghĩa đen.

    

    Sẽ là một ý tưởng tốt nếu bạn đặt đăng ký, mẫu đơn đặt hàng hoặc số điện thoại liên hệ bên cạnh bộ đếm thời gian. Điều này không phải lúc nào cũng hiệu quả, vì vậy bạn cần tiến hành thử nghiệm (Tôi đang nghĩ đến việc viết một loạt bài về tiến hành thử nghiệm A/B - nếu bạn không muốn bỏ lỡ, hãy đăng ký nhận bản tin) và rất có thể điều đó sẽ xảy ra. Phương pháp đơn giản và rõ ràng như vậy sẽ cho phép bạn tăng chuyển đổi của trang đích này và hơn thế nữa là thu lại số tiền đã chi cho việc quảng cáo trên mạng xã hội hoặc quảng cáo theo ngữ cảnh.

12. Người dùng cũng muốn biết chính xác ai đang cung cấp cho họ sản phẩm, dịch vụ, khóa học video này, v.v., vì vậy điều đó là cần thiết ghi thông tin ở trang đích về tác giả, cửa hàng, công ty.

    

    Đương nhiên, sẽ rất tốt nếu đề cập đến thành tích, thành tích và lợi thế cạnh tranh, nhưng đừng quá khen ngợi bản thân, kẻo đi quá giới hạn khiến niềm tin vào thông tin được công bố bắt đầu suy giảm.

Ví dụ về các lỗi khiến việc hạ cánh không thể thực hiện được

Ngoài những thứ giúp landing page hoạt động hiệu quả hơn thì đáng để liệt kê những lỗi thường gặp khi tạo landing page, có thể vô hiệu hóa tất cả các “thủ thuật đánh tai” ở trên và bạn sẽ không nhận được kết quả mong muốn từ quảng cáo hoặc khuyến mại trên mạng xã hội (hoặc ngữ cảnh).

1. Hãy để tôi nhắc bạn một lần nữa rằng hầu như không có ai đọc trên Internet (ít nhất là trang mới mở) mà chỉ xem thông tin. Nếu nó thực sự có giá trị và cần phải nghiên cứu chi tiết hơn thì nó sẽ chuyển sang đọc sách (nói chung cũng giống như báo chí). Đó là lý do tại sao Đừng để trang đích của bạn trở nên quá tải thông tin- điều này có thể khiến người dùng mất phương hướng và gây ra phản ứng từ chối ngay cả trước thời điểm họ hiểu những gì đang được nói.
2. Văn bản phải nhỏ, ngắn gọn nhất có thể và chứa đầy thông tin chứ không phải nước. Một vài đoạn văn “không có gì” sẽ khiến người dùng cực kỳ muốn đóng trang đích như vậy. Phông chữ nhỏ cũng không hoạt động tốt trên trang đích. Nói chung, việc sử dụng nó là không cần thiết, bởi vì không cần nhiều từ để truyền tải bản chất.
3. Đừng làm người dùng thất vọng. Nếu trong một quảng cáo hoặc trong một bài đăng trên mạng xã hội, bạn nói về một điều nhưng khi người dùng đến trang đích họ lại nhìn thấy điều gì đó khác thì đó là sự mất niềm tin và tỷ lệ chuyển đổi giảm mạnh. Việc giám sát sự tuân thủ này là rất quan trọng.

Thiết kế trang đích thực sự rất quan trọng. Nếu nó chưa hoàn thiện, được thực hiện một cách thiếu chuyên nghiệp hoặc có vẻ ngoài phản cảm đối với hầu hết người dùng, thì ngay cả việc tuân theo tất cả các quy tắc được mô tả ở trên để tạo một trang đích tốt cũng sẽ không cứu được bạn. Nếu bản thân bạn không có những kỹ năng và gu thẩm mỹ cần thiết hoặc không có nhân viên thiết kế, thì bạn có thể sử dụng nhiều nhà thiết kế hoặc mẫu trang đích làm sẵn mà bạn chỉ cần sửa đổi một chút cho phù hợp với nhu cầu của mình.

Một lần nữa, chẳng hạn, việc kiểm tra và phân tích số liệu thống kê sẽ giúp bạn xác định lựa chọn tốt nhất (thường không phải mọi thứ đều rõ ràng như bạn tưởng). Bằng cách này, bạn có thể theo dõi quá trình hoàn thành hành động mục tiêu và hiểu yếu tố đích nào góp phần tăng chuyển đổi cũng như yếu tố nào gây mất tập trung và cần được thay đổi.

Bạn có thêm thời gian không? Bạn có muốn chi tiêu nó một cách hữu ích? Sau đó lấy một ít bỏng ngô, ngồi lại và xem lớp học chính kéo dài hai giờ “Thuật toán từng bước để tạo Trang đích”:

Dù bạn có dồn hết sức lực và chân tay đến đâu thì sớm hay muộn bạn cũng sẽ bị nuốt chửng bởi làn sóng các trang một trang. Đây không còn là mốt, không phải là hiện tượng nhất thời.

Nhân tiện, đây là ảnh chụp màn hình từ trang web của chúng tôi nơi bạn có thể đặt hàng trang đích từ công ty chúng tôi. Hấp dẫn? .

17. Video

19. So sánh

Nó xảy ra rằng khách hàng lựa chọn giữa các giải pháp khác nhau. Và đó là điều bình thường, ai cũng muốn tìm ra giải pháp tốt nhất cho mình.

Và để giúp anh ấy điều này, chúng tôi lập một bảng so sánh, trong đó, như bạn đã đoán, bạn cho thấy rằng sản phẩm của mình là tốt nhất, nhưng đừng thể hiện điều đó quá rõ ràng.

Mọi người không ngu ngốc, họ có thể kiểm tra. Và khi đó bạn sẽ rơi vào tình thế khó xử nếu đột nhiên không nghe lời tôi.

20. Không tìm thấy câu trả lời?/Cần lời khuyên?

Thông thường đây là một trong những khối cuối cùng của trang web và nó cần thiết để một người chưa tìm thấy câu trả lời cho câu hỏi của mình biết phải viết thư ở đâu hoặc gọi điện để hỏi.

Nó trở nên nhàm chán ở hình thức thường được bán, đó là hình ảnh một cô gái đang đeo tai nghe từ trung tâm cuộc gọi và chú thích "Cần tư vấn?" Nếu bạn thay đổi ít nhất cô gái này ở đây, thì thậm chí sau đó nó sẽ hoạt động khác đi.

21. Bản đồ

Điều quan trọng là phải cho khách hàng biết bạn đang ở đâu, đặc biệt nếu khi chọn nhà cung cấp hàng hóa hoặc dịch vụ, khách hàng chú ý đến địa điểm. Ví dụ, điều này áp dụng cho việc sửa chữa thiết bị.

Điều này cũng phù hợp trong trường hợp bạn cần thuyết phục một người rằng bạn là một công ty thực sự, bạn có văn phòng và nếu có chuyện gì xảy ra, anh ta có thể đến nói chuyện với bạn, cái gọi là, một điểm cộng khác để tin tưởng.

22. Bảo hành

Ngày nay, nói rằng bạn đã có mặt trên thị trường được 10 năm và nói chung là tuyệt vời là chưa đủ. Mọi người cần sự đảm bảo rằng mọi thứ sẽ ổn. Và trong khối này, bạn có thể cho khách hàng thấy những gì bạn đảm bảo.

Hơn nữa, trong màn hình này, bạn có thể đưa ra, chẳng hạn như ba đảm bảo cùng một lúc để giết khách hàng ngay lập tức và trong khi anh ta đang bị sốc, hãy nhanh chóng chạy đi để hoàn tất giao dịch.

23. Giá/gói/giá cước

Nếu bạn bán một dịch vụ hoặc một sản phẩm cạnh tranh thì trước tiên bạn không có danh mục theo nghĩa cổ điển.

Nhưng đồng thời bạn có một mức giá, thậm chí có thể có một số tùy chọn tùy thuộc vào cấu hình. Vì vậy, khối này quan trọng hơn bao giờ hết trong những trường hợp như vậy.

Nhân tiện, bạn nghĩ việc hiển thị giá trên trang web ở phạm vi công cộng hay tạo ra âm mưu là đáng giá? Câu hỏi này đã được thảo luận chi tiết trong video, xem bên dưới:

24. Đánh giá

Các bài đánh giá hàng ngày hoạt động ngày càng tệ hơn và có lý do cho việc này. Rốt cuộc, ngay cả một video đánh giá giờ đây cũng có thể được mua với giá 1000 rúp, trong đó họ sẽ cho bạn biết mọi thứ mà bộ não sáng tạo của bạn nghĩ ra.

Vì vậy, giải pháp tốt nhất sẽ là đánh giá bằng văn bản dưới dạng ảnh chụp màn hình từ mạng xã hội + video đánh giá + liên kết tới một người trên mạng xã hội.

Nhân tiện, cũng sẽ hữu ích nếu biết nó nên là gì.

Nhiệm vụ của mọi công ty tạo trang đích là hướng dẫn người dùng thực hiện hành động chuyển đổi. Theo quy luật hành vi của người tiêu dùng, một người mua tiềm năng sẽ trải qua 5 giai đoạn chính: chú ý, quan tâm, mong muốn, hành động, hài lòng/không hài lòng. Nhưng loại sơ đồ trang đích và cấu trúc khối nào sẽ mang lại lợi nhuận tối đa? Hôm nay chúng ta sẽ cố gắng hiểu vấn đề này.

Bất kỳ chiến dịch tiếp thị nào cũng phải bắt đầu bằng việc xác định những đặc điểm độc đáo của thương hiệu. Cần phải xác định rõ ràng sản phẩm bạn cung cấp khác với giải pháp của đối thủ cạnh tranh như thế nào. Đương nhiên, không cần thiết phải phát minh ra mọi thứ từ đầu: theo quy luật, chương trình đã được xác định trước khi bắt đầu thiết kế tài nguyên web. Nếu khoảnh khắc này bị bỏ lỡ thì đây là ưu tiên hàng đầu của bạn.

Chúng tôi khuyên bạn nên chia ưu đãi thành nhiều phần đơn giản, sau đó mô tả lý do tại sao khách hàng nên chọn bạn. Tiêu đề và phụ đề được xây dựng chính xác sẽ ngăn chặn các câu hỏi của khách hàng, loại bỏ mọi nghi ngờ.

Đề xuất bán hàng độc đáo của trang đích được chứa trong tiêu đề. Chúng tôi cung cấp giải pháp sau để thể hiện USP một cách đầy đủ nhất có thể:

• tiêu đề chính - vắn tắt, hấp dẫn, bán hàng;
• phụ đề là phù hợp khi cần làm rõ và làm rõ nội dung chính. Tiêu đề phụ thường được sử dụng để rút ngắn tiêu đề chính.

Một ví dụ đơn giản từ LPgenerator:

Bạn có thể sử dụng mẫu này và các mẫu khác làm cơ sở để tạo trang đích đầu tiên của mình trong:

Logo, tên công ty, địa chỉ liên hệ

Hãy để người dùng nhận dạng bạn - hãy đảm bảo đặt logo công ty của bạn trên trang đích. Nếu thương hiệu của bạn nổi tiếng hoặc ít nhất là quen thuộc với khách truy cập, điều này sẽ làm tăng mức độ tin cậy của họ.

Sự hiện diện của các liên hệ là rất quan trọng, ngay cả khi có đủ các yếu tố giao tiếp được trình bày trên trang. Đặt số điện thoại hiện tại, cũng như địa chỉ thực, là một công cụ đáng tin cậy khác, bởi vì khách truy cập hiểu: những người bình thường đang làm việc trong dự án, có thể liên lạc được và họ đang chờ cuộc gọi mà không cần trốn tránh.

Sau khi tìm ra nơi anh ấy đã đến và nhìn thấy lời đề nghị của bạn, người dùng sẽ tự hỏi làm cách nào để mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Đó là lý do tại sao trang chính phải được thiết kế với khối liên hệ và thường đặt nút CTA “Yêu cầu cuộc gọi” ở đây.

Chúng tôi trình bày một ví dụ về bố cục đã hoàn thiện, trong đó đặt hai logo của các công ty giới thiệu dịch vụ của họ. Ngay cả khi không phải là yếu tố chính, logo vẫn chắc chắn thu hút sự chú ý. Ở bên phải của trang có thông tin liên hệ và ngay bên dưới có nút cung cấp tư vấn:

Trình diễn sản phẩm/dịch vụ

Mục đích của trang đích là để giới thiệu sản phẩm/dịch vụ cũng như làm cho khách truy cập trang web cảm thấy như thể họ đang đích thân thử nghiệm sản phẩm. Có một số cách để đạt được mục tiêu này:

• chụp ảnh – sử dụng hình ảnh lớn làm nền tiêu đề, sau đó mở rộng các chi tiết bằng các hình minh họa theo chủ đề khác;
• video - theo truyền thống, người dùng tin tưởng nội dung đó hơn.

Đây là một bố cục tốt kết hợp cả hai kỹ thuật này:

Lợi ích thương hiệu

Mô tả chi tiết về lợi ích của người mua khi làm việc với bạn (và có thể cả những điểm khác biệt duy nhất so với đối thủ cạnh tranh) phải có trên trang đích.

Lúc đầu, chúng tôi sử dụng dòng tiêu đề thương mại ngắn gọn được thiết kế để “thu hút” khách hàng ngay sau khi bước vào. Bây giờ chúng ta cần đi trước câu hỏi của khách truy cập “Tại sao tôi cần cái này?” Ở đây, điều quan trọng là phải tìm được sự cân bằng giữa nội dung/khối lượng thông tin và không “truyền bá suy nghĩ của bạn xuống cây” vì các chi tiết cụ thể của trang đích không cho phép điều này.

Chúng tôi tìm thấy các ví dụ phù hợp trong:

Mô tả ưu đãi

Trên trang đích cũng cần thể hiện giá trị thực của ưu đãi và cung cấp danh sách các dịch vụ mà khách hàng sẽ nhận được.

Đây là một ví dụ về một mẫu khác từ:

Giao tiếp lẫn nhau

Biểu mẫu khách hàng tiềm năng

Người mua tiềm năng sẽ dễ dàng tìm thấy trường phản hồi trong số các nội dung khác của dự án Internet. Bây giờ chúng ta sẽ nói chi tiết hơn về nơi đặt một biểu mẫu như vậy.

Phải hay trái? Câu trả lời của chúng tôi là ở bên phải. Nhiều chuyên gia cho rằng bằng cách này bạn có thể nhận được nhiều yêu cầu hơn. Lý do rất đơn giản: thế giới phương Tây đọc từ trái sang phải và biểu mẫu khách hàng tiềm năng nằm ở bên phải trang dường như là kết luận hợp lý của lời đề nghị. Nếu bạn đặt nó ở phía bên trái thì nó trông giống một sự áp đặt hành động vô lý hơn.

Bạn có thể tự mình thấy: phần lớn bố cục trang web một trang trong Photoshop được thực hiện theo nguyên tắc được mô tả ở trên.

Bây giờ chúng ta hãy nói về vị trí tối ưu cho biểu mẫu khách hàng tiềm năng: trên màn hình đầu tiên hoặc sau “đường gấp”. Câu trả lời đến từ chuyên gia Michael Aagaard đến từ ContentVerve. Anh ấy đã tiến hành một cuộc thử nghiệm phân chia thú vị: anh ấy so sánh hai phiên bản bố cục hiện trường. Tùy chọn đầu tiên nằm phía trên “đường gấp”, tùy chọn thứ hai ở bên dưới.

Kết quả cho thấy tùy chọn thứ hai đã tăng tỷ lệ chuyển đổi lên tới 304%.

Các chuyên gia đã đưa ra kết luận sau đây. Tham số chính xác định vị trí của một ưu đãi có thẩm quyền về mọi mặt là cấu trúc của trang đích. Nếu trang cần chi tiết thì việc yêu cầu một người hành động tích cực ngay lập tức là điều ngu ngốc. Cung cấp thông tin cần thiết và cơ hội để đánh giá lợi ích.

Việc thêm biểu mẫu khách hàng tiềm năng tùy chỉnh vào trang đích của bạn rất dễ dàng. Để thực hiện việc này, bạn có thể sử dụng hàm tạo các phần được tạo sẵn: