Apeluri publicitare. Mai puțină contabilitate - „Hai să o facem!” Pentru a descărca conținut

Cost pe acțiune(din engleză - „preț pe acțiune”) - un model de plată pentru publicitatea online, în care sunt plătite doar anumite acțiuni ale utilizatorului de pe site-ul agentului de publicitate.

Cu cuvinte clare, acesta este un apel la acțiune - un element care creează magie în vânzări. Indiferent unde se află. Fie că este o pagină de destinație, publicitate în aer liber, o postare pe rețelele sociale sau doar discursul unui manager. Și astfel de apeluri la acțiune au un număr mare de variații diferite. În acest articol, vom analiza atât îndemnurile offline, cât și online.

Cum să închei o propunere comercială

Un exemplu din viață... Un prieten, proprietar de afaceri online, mă contactează pentru a-l ajuta să rezolve o problemă cu lipsa vânzărilor. Când i-am sugerat, ca una dintre soluțiile problemei, utilizarea e-mail marketingului și a unei pagini de destinație, a obiectat imediat: „Am așa porcării! O infecție frumoasă, dar nu funcționează!”

Ceea ce am văzut ulterior în fereastra browserului a răspuns la toate întrebările mele.

Pagina de abonament a fost într-adevăr foarte frumoasă și, de asemenea, originală. Dar întreaga problemă era la suprafață. Nu au existat apeluri la acțiune pe site. Mai exact, pe pagina de destinație era singurul de la sfârșitul paginii, iar apoi sub forma unui apel înapoi.

Pagina nu a funcționat! Oamenii au vizitat site-ul, au primit plăcere estetică și apoi au plecat pur și simplu cu cuvintele „Mulțumesc, mi-a făcut plăcere să te cunosc”. Și totul pentru că nu au înțeles ce ar putea obține din această ofertă și, în plus, nu au văzut pași pentru acțiuni ulterioare.

Apel la acțiune, de ce funcționează?

Un apel la acțiune afectează subconștientul unei persoane. Un fel de motivație. Oamenii înțeleg că sunt controlați, dar nu se contrazic și nu sunt de acord, pentru că simt că îi ajuți. Când o persoană înțelege ce trebuie să facă pentru a obține un rezultat sau altul, devine mai ușor pentru el să acționeze. Pentru că nu gândește, doar gândește. În plus, aceste tipuri de mesaje creează un efect de urgență a acțiunii.

O singură regulă

Apelul la acțiune are diferite variații și, în funcție de domeniul de activitate, apelurile la acțiune vor fi diferite. Și, desigur, veți obține rezultate diferite.

Și ține minte o dată pentru totdeauna cea mai importantă regulă: cu cât acțiunea este mai ușoară, cu atât mai puțin obligă clientul, cu atât conversia paginii tale va fi mai mare.

Conversia ridicată nu este întotdeauna bună; cu o astfel de conversie, începeți să primiți mai mult trafic „murdar”, ceea ce necesită timp, bani și aglomera volumul total de abonați și potențiali clienți. Mențineți un echilibru între acțiunea fără efort și acțiunea direcționată.

Structura de apel la acțiune

Acum vă voi spune cum să scrieți un îndemn. Pentru a face acest lucru, vom evidenția 4 formule gata făcute care sunt folosite pentru a crea toate butoanele de apel de pe site:

1. Acțiune
Exemplu: Solicitați un apel / Apelați prin telefon
2. Acțiune + limită de timp
Exemplu: Descărcați acum / Obțineți ziua următoare.
3. Acțiune + beneficiu
Exemplu: Obțineți o selecție dintre cele mai bune 5 tururi / Comandați o vizită gratuită de la un specialist.
4. Acțiune + beneficiu + termen limită(nu este întotdeauna posibil de utilizat)
Exemplu: Obțineți acces pentru 7 zile doar astăzi / Plasați o comandă noaptea și primiți ____ cadou.

Tipuri de contestații pe internet

În practică, offline cu apeluri totul este mai simplu. Totul este mai complicat online. Deoarece potențialii cumpărători la un moment dat pot vedea diferite materiale publicitare sau pot fi pe mai multe site-uri în același timp. Și după cum știm, totul este relativ, așa că apelurile la acțiune pe site ar trebui să fie la țintă.

Descărcați lista de prețuri

Această opțiune va funcționa dacă aveți un catalog destul de mare de modele cu prețuri diferite. Și, desigur, acesta este cel mai popular buton din industria en-gros.

Află mai multe

Dacă blocul tău nu dezvăluie toate avantajele produselor tale, atunci prin plasarea unui astfel de buton, vei ajuta să spui mai multe vizitatorului. Acesta este un exemplu de îndemn intermediar la acțiune.

Aboneaza-te la _____

Desigur, puteți folosi mai multe opțiuni originale din seria „Sunt la curent”, dar ideea este aceeași - obțineți ceva util.

Solicitați un apel înapoi

Acordeon, acordeon, deci nu ne vom opri asupra asta.

Obțineți o reducere/cadou

Se foloseste daca se afla intr-un loc in care clientul vrea sa primeasca ceva, dar nu stie cum.

Încercați 7 zile gratuit

Poți acorda acces demo sau o perioadă de probă pentru produsul tău, așa că ce mai aștepți, grăbește-te!!! Și cuvântul „încercați/testați” în sine are un caracter foarte moale, care are un efect pozitiv asupra performanței.

Cumpărați/adăugați în coș

Oamenii îți cumpără produsul din punct de vedere emoțional? Sau ești un magazin online? Pur și simplu nu poți trăi fără aceste opțiuni.

Primiți o ofertă cu prețuri complete/carte prin e-mail

Pentru noi, acest buton a arătat momentan cea mai bună opțiune dintre testele A/B, dar nu este definitiv, evident că vom găsi una și mai bună. Și cei care nu sunt gata să aștepte, încearcă.

Calculați-mi proiectul gratuit

Oamenilor le place să primească calcule înainte de a încheia un contract, precum și măsurători. De asemenea, merită cu siguranță folosit.

vreau sa lucrez cu tine

Puteți numi acest buton un analog cu „Cumpărați”, doar că este mai relevant în segmentul B2B.

Scrie o întrebare

În mod surprinzător, nu tuturor oamenilor le place să sune. Unii sunt stânjeniți și de aceea scriu, scriu și scriu, spălându-se pe mâini până sângerează, doar ca să nu sune. Prin urmare, această opțiune are și un loc.

Ordin ______.

Aici, de nicăieri, poate exista produsul dvs. imediat, sau poate fi o parte din seria „Comandă un prototip”, deoarece îl folosim pe site-ul nostru pentru a crea pagini de destinație.

Rezervă un loc/Înscrie-te la un seminar

Relevant pentru evenimente, atât online, cât și offline. În plus, după cum puteți vedea, „Rezervați un loc” este o intrare mai ușoară decât „Înscrieți-vă la un seminar”. Dar din nou, trebuie să te gândești la ceea ce este mai important pentru tine - mai mult trafic sau mai mult trafic direcționat.

Important! Toate butoanele ar trebui să aibă un apel diferit la acțiune, altfel veți obține efectul opus, scăzând rezultatele site-ului.

Probabil, în acest caz, este mai bine să suprasare decât să subsare. Deoarece cu cât sunt mai multe butoane, cu atât este mai probabil ca clientul să observe și să facă clic pe el.

„Cum să construiți o afacere pe mașină automată!?”- Abonează-te la Noutăți și Promoții ale proiectului și vei fi primul care primește toate informațiile detaliate pe cel mai bun e-mail al tău!

Nu uitați să plasați butoanele pe primul ecran. Cel pe care clientul îl vede imediat ce se încarcă site-ul. Mai mult, aici ar trebui să existe acțiunea cea mai puternică, cu cea mai mare conversie, cel mai bun apel la acțiune, dacă doriți.

Următoarea regulă va fi: sensul blocului se potrivește cu textul de pe buton.

Cel mai important lucru aici este că o persoană vede și primește ceea ce anunțați!

Design buton

Cum pot agenții de marketing să nu pervertize designul, inclusiv designul butoanelor. Și acest lucru este corect, deoarece, deși doar o mică parte, designul încă afectează performanța.

Culoarea butonului

Mulți oameni cred că prin schimbarea culorii unui buton, în special în roșu, acesta va converti mai mult. Este gresit! Cel mai important lucru atunci când alegeți o culoare este să acordați atenție:

• stilul general al site-ului;
• contrast între buton și fundal.

Butonul ar trebui să iasă în evidență față de fundal, ar trebui să fie izbitor, în concordanță cu stilul general, dar să nu fie roșu în toate cazurile. Nu uitați de lumina roșie sau de cârpa roșie pentru taur. Și totuși, schimbarea culorii poate avea un efect pozitiv asupra creșterii vânzărilor dacă inițial nu alegeți cea mai bună opțiune.

Important! Utilizați diferite culori ale butoanelor de pe site pentru a concentra atenția asupra anumitor apeluri.

Dimensiune buton

Aici e mult mai simplu. Dimensiunea ar trebui să fie suficient de mare încât să poată fi văzută cu ușurință și apăsată cu ușurință, dar din nou nu atât de mare încât să o dezguste. Vă puteți dubla conversia dublând butonul „CUMPĂRĂ” de pe site-ul dvs. web. Deci, dimensiunea contează aici.

Lungimea nasturii

În ceea ce privește acest parametru, bineînțeles, toate acestea se întâmplă din cauza lungimii textului de pe el, la care, din nou, merită cu siguranță să lucrăm, deoarece textele scurte și punchy se convertesc mai bine decât cele lungi și neclare.

Secretele și trucurile Call To Action

Text la persoana 1

Creăm un site web, un blog pentru clienți, așa că vreau doar să scriu Yours, Yours, You, DAR mai corect ar fi să scriem pe butoane așa cum citește clientul - Mine, Me, Mine. Această abordare vă poate dubla rata de conversie! Folosind un exemplu, pentru a fi mai clar, opțiunea „Get your training plan” este mai proastă decât „Get my training plan”, dacă această abordare nu induce persoana în eroare.

Animație cu butoane

Mulți oameni uită de asta. Butoanele dvs. ar trebui să clipească, să mărească, să se miște, fie la trecerea cu mouse-ul, fie pur și simplu fiind pe ecran, așa cum se arată mai sus. Nu este nevoie să intri în fanatism, desigur, și să faci un buton în stilul „răzbunătorilor evazivi”, astfel încât clientul să treacă mouse-ul pe ecran încercând să-l prindă.

Forme duble

Acesta este ceea ce numim un formular care conține atât informații suplimentare, cât și formularul în sine de completat. Este necesar dacă butonul solicită mai multe informații sau pentru a primi ceva. Adică, atunci când face clic, clientul se așteaptă să primească ceva când face clic pe buton.

Amplificatoare

Sunt situații în care clientul pare că vrea să dea clic, dar ceva îl oprește. Pentru a face acest lucru, mulți agenți de marketing, în special sub butoanele „Cumpără” și „Abonează-te”, recomandă, de exemplu, opțiuni de plată sau text din seria „Suntem împotriva spamului”.

Urgenţă

Dacă o persoană poate presupune în gândurile sale că produsul dvs. are o dată de expirare/durată de viață, atunci puteți adăuga cuvinte precum „Acum/Azi” la buton pentru a crea efectul de urgență.

Exemplu: „Obțineți o reducere de 50% chiar acum”.

Indicator

În plus, atrageți atenția nu numai prin animație, culoare și dimensiune, ci și cu ajutorul unui element suplimentar sub forma unei săgeți, care, apropo, poate fi animat într-un mod interesant.

Să rezumam

Din cele de mai sus, putem concluziona că există pur și simplu tone de opțiuni pentru a-ți depăși acțiunea țintă. Până nu testați mai multe opțiuni, nu veți ști dacă opțiunea de apel la acțiune este cea mai bună pentru dvs. acum sau nu. Înțelegi perfect că nu există o limită a perfecțiunii, că poate fi întotdeauna mai bună, iar datorită unui îndemn la acțiune poți crește conversia.

Lista de verificare pentru care ar trebui să fie butonul ideal de îndemn la acțiune:

— Șterge apelul;
— Intrare ușoară;
— Luminos și atrăgător;
- Situat în locul potrivit.

Prin urmare, nu amânați până mai târziu, ci luați-o și mergeți la testarea acestor elemente mici și atât de importante, mai ales că acum știți deja exact cum să scrieți un îndemn.

Nu ai propria ta afacere?

De unde să începeți să vindeți online și de ce aveți nevoie pentru asta? Cum se vinde haine, parfumuri, suplimente alimentare pe Internet..? Cum să începi să vinzi online fără a avea un produs?

Desigur, avem nevoie de instrumente – instrumente de marketing. Și vă sugerez să utilizați produsele și instrumentele AIOP pentru a vă dezvolta afacerea pe Internet și să aveți o mulțime de avantaje față de concurenții dvs.; nu veți găsi o combinație mai bună de calitate și preț pe Internet. Plus cursuri și programe cadouri

Sunt sigur că, în calitate de proprietar de afaceri, te străduiești constant pentru perspective și încerci să vorbești aceeași limbă cu clienții tăi. Dar există ceva în mesajele tale care poate atrage un client, îl poate face să facă un pas în direcția ta sau este doar o discuție goală pe termen scurt cu vizitatorii?

Când se analizează mici afaceri a constatat că 70% dintre site-urile B2B nu conțin un îndemn la acțiune. Greșelile făcute de noii veniți în a face afaceri pe Internet afectează modul în care clienții se comportă pe site și, în cele din urmă, afectează competitivitatea și profitabilitatea.

Pentru a vă consolida poziția în orice nișă de afaceri, precum și pentru a învăța cum să construiți cu ușurință relații cu clienții și să-i faceți să acționeze într-un anumit mod, trebuie să rafinați paginile site-ului dvs. folosind îndemnurile potrivite (le permit clienților să evite pur și simplu citind și apoi „survoland” pagina dvs.).

Dacă doriți ca postarea dvs. să fie citată sau descărcarea cărții dvs. electronice, furnizați informațiile de contact necesare pentru a vă contacta pe dumneavoastră sau personalul (număr de telefon, adresa de e-mail) și, cel mai important, spuneți oamenilor ce trebuie să facă pe pagină!

În orice caz, pentru a-ți atinge obiectivul, trebuie să te transformi într-un guru în scrierea îndemnurilor la acțiune.
Iată modalități prin care puteți face acest lucru în doar cinci minute sau cam așa ceva!

4 aspecte pe care trebuie să le cunoașteți pentru a scrie un CTA care obține rezultate

Copia pe care o creați pentru îndemnul dvs. la acțiune este un element extrem de important în influențarea acțiunilor cititorilor dvs., precum și a altor factori cheie, cum ar fi culoarea, dimensiunea și forma butonului de îndemn la acțiune.

Având în vedere această stare de lucruri, evident că vei fi interesat de oportunitatea de a șlefui textul și de a veni cu astfel de sloganuri atrăgătoare pentru a seduce mințile clienților tăi și a-i atrage în afacerea ta și nu a-i face să plece în căutarea concurenților.

Am vesti bune pentru tine! Există un număr mare de șabloane gata făcute care s-au dovedit în diferite cazuri. Dar înainte de a acorda o atenție deosebită formulelor cheie care au servit deja excelent și care sunt pe placul profesioniștilor, să ne întoarcem la principalele aspecte care afectează calitatea și eficacitatea apelului la acțiune.

1. Ţintă

În primul rând, ce fel de răspuns al clienților vă așteptați să primiți de la apelul dvs. la acțiune? Creați-vă mesajul pe baza a ceea ce doriți să vedeți ca rezultat. De exemplu, „descărcați acum” este alegerea potrivită pentru a atrage un public, în timp ce „trimiteți-mi informații” este alegerea potrivită pentru a construi relații de afaceri.

1. Personalizare

Știați că chiar și modificări minore ale copiei pot avea un impact major asupra ratelor de conversie? De aceea ar trebui să-ți alegi cuvintele extrem de atent și să folosești formule de scriere dovedite și eficiente.

Apropo, există un fapt interesant care vă va face să petreceți puțin mai mult timp lucrând cu dvs Un îndemn la acțiune. Uneori vă puteți crește câștigurile pur și simplu schimbând unul dintre cuvintele îndemn la acțiune. ÎN ca exemplu didacticDezosate arată cum un proprietar de site web B2B a crescut conversiile cu 38,26% după înlocuirea unui verb cu altul.

Deci, ce altceva ne poate arăta acest exemplu în afară de modul în care un singur cuvânt vă poate afecta în mod dramatic potențialii dvs.?

Cercetările arată că micile trucuri, folosite în mod corect, măresc semnificativ rezultatele în timp, crescând valoarea scrisului tău. În această situație particulară, termenul „comandă” se referă la direcția de acțiune pe care consumatorul trebuie să o ia pentru a obține un rezultat și nu se concentrează pe ce beneficii îl așteaptă în viitor. Pe de altă parte, termenul „obține” se concentrează mai mult pe beneficiile, recompensele, satisfacția, profitul pe care le va primi consumatorul potențial după ce răspunde la PKD.

În general, combinația dintre cost și relevanță este o formulă câștigătoare care vă va permite să vă duceți PKD la un nou nivel și să-i creșteți eficacitatea.

Deci ce acum?

Începeți prin a vă revizui vechile texte îndemnuri postate pe paginile dvs. de destinație. Înlocuiți sloganurile standard „Cumpărați acum”, „Descărcați acum”, subliniind acțiunile pe care le așteptați de la cititorii dvs., cu texte personalizate care demonstrează beneficiile pe care cititorii le primesc din colaborarea cu dvs.

De exemplu, în loc să scrieți „Cumpărați acum”, faceți un buton pe care se poate da clic cu sloganul „Adăugați în coș astăzi și obțineți o reducere de 50%. Ultima versiune a mesajului este mai personalizată și mai specifică decât prima. Amintiți-vă întotdeauna că cititorilor dvs. nu le plac frazele generale; vor să fie comunicați ca și cum s-ar cunoaște de zeci de ani. Prin urmare, este imposibil să înlocuiți șablonul „Trimite”, „Apelați-ne” și „Descărcați” cu modele mai personalizate care să motiveze cititorul să întreprindă orice acțiune cu condiții favorabile pentru el.

Începeți să construiți propoziții cu verbe și substantive, acest lucru le permite oamenilor să înțeleagă sensul PKD la prima vedere. Urmând recomandările articolului, publicat în Hubspot, utilizați numere (numerotarea) pentru a vă menține mesajele simple și clare. Evitați apa pentru a evita cititorii plictisitori.

1. mărimea

Asigurați-vă că toate mesajele dvs. rămân scurte și clare, fără pufuri inutile. Cercetările au arătat că unele dintre cele mai bune apeluri la acțiune conțin mai puțin de 150 de caractere. Gândiți-vă la asta astfel: un argument de vânzare „Cumpărați acum” încearcă să vă convingă că concizia nu este cea mai bună carte pentru jocul dvs. de generare de clienți potențiali. Dar, în același timp, trebuie să compuneți textele Apelului la Acțiune în așa fel încât să fie scurte și apetisante și să nu lase cititorul indiferent! În plus, ar trebui să acordați atenție butonului PKD. Dimensiunea sa prea mică nu va interesa utilizatorul, iar prea mare va părea potențialilor clienți drept pasul tău disperat în lupta pentru atenție.

De exemplu, iată de ce ne place butonul PKD al lui Sprouter:

• Se observă, dar nu se suprapune cu mesajul principal difuzat de companie
• Există toate informațiile necesare și nicio combinație grafică grea care să rănească ochii.

Testați, testați și testați-vă din nou PKD!

Este foarte important să vă testațiApel— La— Acțiuneși urmăriți impactul acestora asupra conversiei. Puteți organiza testarea A/B folosind Google Analytics sau alte instrumente.

1. Ton și dinamică

Folosiți cuvinte motivaționale care implică calități de conducere și profesionale. Încercați să evitați termenii și jargonul specific, pentru că... acest lucru poate deruta sau descuraja cititorii. Încercați să evidențiați avantajele și beneficiile propunerii dvs. folosind un număr minim de cuvinte.

Textul trebuie creat astfel încât cititorul să-l poată înțelege și repovesti cu ușurință. Încercați să evitați jargonul și termenii tehnici, adăugați cuvinte mai casual și ușor de înțeles și folosiți un ton conversațional. Faceți-vă conținutul accesibil și uman!

Cinci formule de text dovedite de apel la acțiune care sunt ușor de repetat (promit că nu va dura mai mult de 5 minute).

Acum haideți să aruncăm o privire mai atentă la câteva șabloane nebun de eficiente pe care le puteți personaliza și utiliza pentru a vă convinge cititorii să acționeze într-un anumit mod (descărcați o carte electronică, înscrieți-vă pentru buletinul informativ, cumpărați produsul etc.).

1. Obțineți gratuit studiul de caz/eBook/hârtia albă.

Cel mai simplu și mai eficient mod de a convinge oamenii să te cunoască pe tine și produsul tău este să le oferi ceva gratuit. Alegeți un verb care subliniază recompensa și face PCP cât mai eficient posibil, de exemplu, verbul „obține”.

1. Te-ai săturat de [loc mediu, dietă ineficientă sau alți factori de frustrare]?

Un alt truc este de a aborda problemele, limitările și stresul care îl împiedică pe cititor să obțină succes. De exemplu, „Este bolnav de diete care nu funcționează? Descărcați cartea mea electronică gratuit și aflați cum să obțineți corpul perfect pe plajă în doar 3 luni.”. Cercetați punctele dureroase ale cititorilor dvs. și prezentați produsul dvs. ca o soluție la problemele/luptele/preocupările acestora.

1. Doriți/Nevoie […] Obțineți un [produs] incredibil de eficient/gratuit/senzațional.

Urmați un principiu similar și adresați întrebări care acoperă nevoile, poftele și cererile publicului.

„Aveți nevoie de cel mai tare tricou unic? Îl vei găsi în magazinul nostru!”. Folosiți verbe pe care cititorii le asociază cu scopurile, dorințele și planurile lor. Aceasta este o mișcare psihologică dovedită, care este excelentă pentru a atrage cititori.

1. Vedeți de ce [influencer] recomandă/folosește produsul nostru.

Bazându-te pe influența unei persoane celebre care îți recomandă produsul în câteva cuvinte, poți câștiga încrederea publicului tău.

Cercetări efectuate de Nielsen și revista citatăForbes, arată că consumatorii sunt de 5 ori mai dependenți de text decât erau acum cinci ani. În același timp, trebuie să recunoaștem că marea de informații este suficient de mare încât fiecare brand trebuie să-și sporească avantajul competitiv prin crearea și menținerea unor relații strânse cu liderii din industrie.

Citind PKD ca „ Uite cât de mult este îndrăgostit Jamie Oliver de oalele și tigăile noastre.” funcționează bine din două motive: stârnește curiozitatea oamenilor (deci atrage cititorii să se aboneze la tine sau să descarce gratuit ceea ce oferi) și îți oferă posibilitatea de a-ți construi autoritatea și puterea. Când veți termina de citit apelul la acțiune, vă veți putea exprima cu voce tare interesul și gândurile promițătoare. „Uau, Jamie recomandă aceste unelte de bucătărie. Trebuie să fie minunate! Trebuie să aflu mai multe despre ei!

1. PKD bazat pe recomandările clienților

Nu în ultimul rând, nu uitați că clienții mulțumiți sunt cei mai convingători ambasadori ai mărcii pe care îi puteți întâlni și cu care puteți colabora. Aveți încredere în noi când vă spunem că faceți ceea ce trebuie, utilizând scurte apeluri la acțiune care se bazează pe experiența pozitivă de cumpărături a unuia dintre clienții dvs. anteriori.

„Acesta este cel mai bun sistem de asistență pe care l-am folosit vreodată pentru a-mi dezvolta afacerea.”

Convinge-te singur. Bonusul nostru este o probă gratuită de 14 zile.

Atrageți, captați, educați și transformați-vă publicul cu îndemnuri irezistibile la acțiune!

Elaborarea de texte eficiente pentru apeluri la acțiune nu ar trebui să fie o problemă. Folosind șabloanele sugerate mai sus, vă puteți personaliza mesajele, le puteți adăuga caracteristici unice și le puteți transforma în avantajele mărcii și produselor dvs.

Pentru a încheia cele de mai sus, ar trebui să scrieți o copie convingătoare, inteligentă, bazată pe cele mai relevante cuvinte cheie, cu butoane PKD contrastante. Trebuie să analizezi totul cu atenție și să prioritizezi, plasând apelul la acțiune în cel mai apetisant loc de pe site-ul tău.

Dacă nu găsiți cuvintele, instrumentele sau tacticile potrivite pentru a vă extinde acoperirea, atingeți talentul și experiența copywriterilor profesioniști pentru a vă ajuta să creați Conținut uimitor, premium.

Vă prezentăm atenției o traducere adaptată a articolului, al cărei original poate fi citit la link

Dorim să oferim cititorilor blogului nostru un articol de dimensiune enciclopedică despre diferite tipuri de elemente CTA și exemple de îndemnuri. Această postare va continua o serie de publicații despre cum să faceți publicitatea și mai eficientă.

1. Forme care exprimă un îndemn la acțiune în culori contrastante

Să începem cu exemple de utilizare a contrastului de culoare pentru a crea un îndemn eficient la acțiune. Să vă reamintim că contrastul este una dintre cele mai puternice metode grafice de influențare a utilizatorului. Cea mai rapidă modalitate de a atrage un vizitator este să evidențiezi vizual elementul CTA pe pagină folosind o culoare care contrastează cu fundalul (această regulă se aplică atât butoanelor, cât și hyperlinkurilor active).

Deci, cea mai simplă și utilizată metodă este să folosiți o culoare pentru suprafața butonului CTA (sau link-ul de text activ) care contrastează puternic cu restul culorii paginii:

A doua metodă - să o numim „metoda de contrast dublu” - este de a plasa un text de element CTA contrastant pe un „fond” luminos, care contrastează cu fundalul principal:

Cel mai bun loc pentru a plasa un element CTA este în partea stângă a paginii de destinație/site-ului, deoarece în limbile europene citirea se face în mod tradițional într-o direcție de la stânga la dreapta:

Iată o altă modalitate bună de a atrage atenția vizitatorului: plasați un mic mesaj text pe pagină care „descifrează” titlul și conduce fără probleme privirea utilizatorului către elementul de îndemn. În acest caz, butonul CTA completează în mod logic contextul paginii („element contextual îndemn la acțiune”):

Pentru a se asigura că atenția utilizatorului este atrasă asupra elementului CTA, acesta este de obicei „vopsit” în culori calde - roșu, portocaliu, galben. Este de dorit ca o astfel de „pătă de culoare caldă” să fie singura pe pagină, adică fundalul și imaginile cu un apel la acțiune ar trebui să fie în nuanțe de culori reci - albastru, verde, gri:

Și iată un apel la acțiune pentru a vă abona publicului. Un buton CTA portocaliu deschis și cald nu se va pierde pe un fundal gri închis:

Nu doar imaginea grafică poate fi contrastantă: în acest exemplu, pentru a evidenția elementul CTA (link activ), a fost suficient să schimbați culoarea fontului linkului în portocaliu strălucitor:

Pe o pagină cu un fundal alb simplu, puteți plasa mai multe elemente de îndemn, iar culoarea și volumul vizual al CTA vor corespunde importanței sale: elementul portocaliu este cel mai important, elementul gri este puțin mai puțin important. , iar al treilea este un link text activ cu font albastru:

În exemplul de mai jos, putem vedea singuri că un element de îndemn de culoare caldă (galben-portocaliu) își anunță cu voce tare prezența pe fundalul principal „rece” al paginii de destinație:

Și aici „contrastul termic” este atât de puternic încât butonul portocaliu CTA atrage literalmente atenția chiar și pe fundalul unei imagini de fundal active, expresive, dar într-o schemă de culori rece:

„Descărcați de pe site-ul nostru”

Până acum, am analizat exemple legate de utilizarea elementelor CTA pe paginile de destinație/site-urile web ale companiei. Dar asta nu înseamnă că elementele de apel la acțiune nu au loc pe niciun alt tip de resursă web: de exemplu, interfețele paginilor de pe rețeaua de socializare LinkedIn au butoane CTA contextuale contrastante:

Se pare că elementele CTA roșu aprins, îndrăgite în mod tradițional de designeri pentru puterea lor de a influența publicul țintă, treptat se demodează. Iată un nou design pentru pagina de pornire a serviciului de jocuri sociale Zynga, iar toate elementele de apel la acțiune de pe acesta sunt într-o culoare albastru deschis sofisticată, calmă:

Iată cum arăta vechiul design:

2. Apeluri la acțiune care încurajează utilizatorul să ia o decizie

Uneori, tot ce ai nevoie este un impuls suplimentar pentru a lua o decizie finală. Îți poți crește șansele de a-ți trimite vizitatorul pe traseul pe care l-ai trasat pentru el - doar oferi-le un stimulent. Stimulentele pot fi foarte diverse: oferte bonus, reduceri, acces exclusiv la un serviciu, consultații gratuite etc. Lăsați-vă imaginația să zboare și veniți cu mesaje publicitare convingătoare care să încurajeze utilizatorii să facă următorul pas în direcția pe care o doriți, adică să convertească.

De exemplu, oferind gratuit informații valoroase, reduceți nivelul de „barieră de intrare” psihologică a vizitatorului. Iată ce fac proprietarii resursei web Codeacademy, atrăgând atenția vizitatorilor oferind acces gratuit la cursurile lor educaționale:

Reducerile sunt o altă modalitate dovedită de a încuraja vizitatorii să ia măsuri. Această tehnică este adesea folosită pe paginile de destinație, pe care le puteți găsi în Galeria de șabloane LPgenerator. Toate aceste șabloane sunt complet gratuite și pot fi personalizate în mod flexibil pentru a se potrivi nevoilor dvs.:

Și iată un apel pentru abonament la grup, promițând o reducere:

Puteți convinge vizitatorul să facă pasul necesar într-un mod foarte simplu - doar explicați-i clar că această acțiune (înregistrare, de exemplu) va fi un proces ușor, simplu, care durează literalmente câteva secunde:

„Economisiți timp și bani căutând un apartament”

Folosirea metodei „influenței sociale” este o altă metodă excelentă și extrem de eficientă de a vă hrăni vizitatorul: vă prezentați produsul în timp ce permiți potențialului cumpărător să vadă numărul de aprecieri pe care le-a primit produsul și să citească recenziile lăsate de alți utilizatori ai rețelelor sociale, de asemenea ca să vedeți cine este un îndemn de stare pentru a cumpăra un produs:

Un alt exemplu de apel la acțiune sporit de influența socială este contorul de urmăritori situat lângă elementul CTA. Un vizitator îndoielnic poate lua o decizie pe baza faptului că „100.000 de oameni nu pot greși” sau pur și simplu din cauza dorinței de a se alătura unei familii numeroase și prietenoase de personalități creative interesante.

3. Apeluri la acțiune care demonstrează produsul/serviciul

Conștientizarea unui potențial cumpărător cu privire la beneficiile și avantajele produsului/serviciului dvs. poate juca un rol major în luarea deciziei de a încheia o tranzacție.

Această pagină de destinație creează o conexiune vizuală puternică între elementul de îndemn portocaliu strălucitor și captura de ecran a produsului. Vizualizarea acestei conexiuni convinge utilizatorul de necesitatea de a lua măsuri:

Pe pagina aplicației Flipboard, lângă o ilustrare animată a modului în care funcționează programul, există 2 elemente de îndemn - „obțineți-l în App Store” și „obțineți-l pe Google Play”.

Astfel, potențialul utilizator este expus unui dublu impact - primește cunoștințe despre produsul propus și este expus influenței sociale (fie se va alătura comunității utilizatorilor de produse Apple, fie se va alătura numeroaselor rânduri de fani ai sistemului de operare Google Android):

Companiile care dezvoltă aplicații pentru dispozitive mobile recurg adesea la metoda de demonstrare a propunerii de valoare prin butoanele CTA. În acest exemplu, elementul îndemn la acțiune evidențiază principalul beneficiu pentru consumator - programul este oferit gratuit:

Goal Stacker folosește o captură de ecran a interfeței noului său program pentru a încuraja vizitatorul să întreprindă una dintre cele două acțiuni recomandate: înscrierea pentru un abonament gratuit sau vizionarea unui videoclip demonstrativ:

Instagram folosește imagini în apelul la acțiune și arată clar cum arată aplicația mobilă propusă pe ecranele telefoanelor Apple și în mediul Google Android:

Creatorii aplicației Orchestra oferă utilizatorilor să aleagă una dintre cele două opțiuni de aplicație - pentru pagini web sau pentru iPhone. Dimensiunea și plasarea celui de-al doilea îndemn (înregistrați-vă pe web) arată clar utilizatorului că acesta este un element CTA suplimentar (nu principalul):

CTA-urile de pe pagina de descărcare a aplicației mobile Spotify oferă utilizatorilor o alegere între două platforme principale pe care va funcționa aplicația:

Pagina de generare a formularelor web a Wufoo evidențiază 3 elemente de chemare la acțiune și o captură de ecran a interfeței programului, însoțită de o declarație clară despre simplitatea și flexibilitatea funcțională a aplicației. Întregul conținut al paginii îi ajută pe utilizatori să înțeleagă mai bine ce vor primi exact acceptând oferta dezvoltatorilor:

4. Îndemnuri la acțiune folosind texte bine scrise

Dacă copia de pe pagina ta de destinație nu atrage vizitatorii, atunci conținutul nu este doar inutil, ci este de fapt dăunător. Conținutul prost reduce conversiile, dăunează vânzărilor și, în cele din urmă, împiedică vânzările directe. Ar trebui să vă amintiți întotdeauna una dintre axiomele fundamentale ale marketingului web: „Cei care au nevoie de informații caută text, nu imagini!”

Asigurați-vă că toate ofertele dvs. sunt formulate clar și fără ambiguitate și au ca scop conversia vizitatorului. În timp ce vă concentrați eforturile pe crearea unui text cu îndemn, nu uitați că grafica poate ajuta la explicarea sensului ofertei dvs. pentru utilizator, completând-o cu elemente vizuale.

Akismet este un serviciu anti-spam, iar vizitatorii care vizitează pagina vor primi cu siguranță un mesaj despre scopul acesteia: textul explicativ se află pe elementul CTA principal. Un apel clar și concis nu numai că îi va motiva pe vizitatori la acțiune, dar le va oferi și încrederea că au găsit în sfârșit o modalitate de a scăpa de spam:

„Începeți și spuneți la revedere spamului”

O cerere convingătoare pentru potențialii cititori să facă clic pentru a „privi în interiorul cărții”, susținută de o săgeată portocalie strălucitoare, atrage atenția unui vizitator al paginii Amazon:

Textul îndemnului de pe pagina de mai jos se adresează acei vizitatori care nu citesc niciodată marcatori. Semnificația unei anumite oferte este indicată chiar pe elementul CTA - este timpul să începeți să luați acțiuni concrete!

„Uită-te cum își optimizează Bob afacerea”

Valoarea ofertei - posibilitatea unei utilizări gratuite de 15 zile a instrumentelor de dezvoltare - este evidențiată prin utilizarea textului italic:

„Perioada de probă de 15 zile” deasupra butonului din colțul din dreapta jos al paginii

Textul plasat în afara butonului de apel la acțiune servește ca un factor motivant suplimentar: dacă poți „crea un eveniment” absolut gratuit (cum spune elementul CTA), atunci de ce să refuzi o ofertă atât de generoasă?

În paranteze lângă butonul: „Este gratuit”

Textul de îndemn bine conceput îl scutește pe vizitator de a citi restul conținutului paginii - elementul CTA va explica utilizatorului exact ce poate obține făcând clic pe butonul:

Creatorii paginii de serviciu GoToWebinar au folosit hyperlinkuri text pentru a explica utilizatorului ce ar obține exact prin utilizarea elementelor de îndemn: descărcați o versiune de încercare gratuită a unui produs, efectuați o achiziție sau pur și simplu discutați cu un vânzător:

Un alt exemplu de îndemn „descriptiv” bun la acțiune este inscripția pe elementul CTA care rezumă conținutul semantic al tuturor punctelor individuale ale ofertei (marcatori):

„Abonați-vă și publicați gratuit”

Textul de sub îndemnul principal dezvăluie detalii suplimentare despre ofertă vizitatorului paginii. Limbajul simplu și ușor de înțeles al mesajului oferă utilizatorului un sentiment de încredere în alegerea corectă:

„Cumpără o carte”

Iată un alt îndemn la acțiune care oferă vizitatorilor suficiente informații pentru a lua o decizie fără a fi nevoiți să ceară mai multe informații:

Pentru a spori impactul asupra vizitatorului, textul de pe elementul CTA dublează titlul paginii.

„Abonați-vă la seminarii web gratuite”

Următorul îndemn la acțiune oferă un stimulent suplimentar utilizatorilor, amintindu-le de reducerea triplă.

„Acces nelimitat pentru 149 USD 50 USD”

Textul elementului îndemn la acțiune este întărit de o imagine plasată în imediata apropiere, ilustrând sensul ofertei comerciale.

„Descărcați cartea electronică gratuit”

Textul plasat lângă butonul CTA concentrează utilizatorul asupra beneficiilor primite din abonare.

5. Apeluri la acțiune care utilizează efecte spațiale

Îți amintești zicala: „mai puțin este mai mult”? Acest lucru este 100% corect când vine vorba de elementul îndemn la acțiune și spațiul alb din jurul acestuia.

Un exemplu ideal de utilizare inteligentă a spațiului liber - elementele CTA pur și simplu nu pot fi ignorate:

Echipa Firefox a făcut o treabă grozavă eliminând tot „zgomotul” care ar putea interfera cu conversia - imaginea este eliminată de pe butonul CTA, textul nu se „strecură” pe buton:

Și pe această pagină, îndemnul principal la acțiune este plasat departe de potențialele distrageri, cum ar fi imaginile din partea de sus a paginii sau un element suplimentar de CTA:

Există o mulțime de spațiu alb în jurul apelului la acțiune, permițând vizitatorului să se concentreze pe cele mai importante informații conținute în pagină:

Pagina serviciului Dropbox întruchipează conceptul de simplitate și claritate - orice utilizator va înțelege imediat ce acțiuni i se cere să efectueze:

„Vizionați videoclipul”, „Descărcați Dropbox”

Un alt exemplu de utilizare a spațiului liber este că toate informațiile sunt colectate în grupuri vizuale mici, la distanță de elementul CTA principal (care, în opinia noastră, ar trebui să fie evidențiat suplimentar cu o culoare „caldă”):

Toate elementele îndemnului de pe pagina următoare sunt înconjurate de spațiu alb, permițând vizitatorului să selecteze cu ușurință acțiunea de care are nevoie:

Chiar dacă elementul CTA este situat în zona cea mai bogată vizual a imaginii, spațiul alb permite o tranziție naturală la următorul pas:

Toată dezordinea vizuală este eliminată de designul minimalist al paginii, unde nimic nu interferează cu percepția îndemnului la acțiune:

„Descărcați aplicația”

Iată un alt exemplu bun de utilizare a spațiului de pagină:

Vrei ca chemarea ta la acțiune să fie observată? Separați-l de conținutul text și imagini:

Pagina Skype este un model de urmat: un design simplu, elementul de apel la acțiune este evidențiat color și evidențiat cu spațiu alb.

Un alt exemplu foarte bun de a scoate în evidență un element CTA prin utilizarea adecvată a spațiului alb și a contrastului de culoare:

„Începeți cu Stripe”

În acest caz, efectul de spațiu alb este folosit pentru a atrage atenția asupra unui text suplimentar îndemn la acțiune situat în dreapta butonului principal roșu CTA:

„Abonați-vă acum” sau „Aflați mai multe”

Desigur, puteți aplica efectul spațial pe un banner publicitar:

„Descărcați aplicația Yapta”

În exemplul de mai jos, butonul CTA este înconjurat de o chenar translucid, sporind efectul îndemnului prin distanțarea acestuia de restul conținutului paginii:

"ÎNCEPE"

6. Apeluri la acțiune care creează un sentiment de mișcare

Unele dintre cele mai de succes apeluri la acțiune sunt create folosind săgeți. Săgețile sunt un element grafic important pe o pagină, creând un sentiment de mișcare și direcționând vizitatorii către cele mai importante elemente ale paginii.

De obicei, săgețile de pe elementele CTA indică spre dreapta, ceea ce corespunde direcției în care pagina este citită în limbile europene:

Când 4 săgeți indică același element de apel la acțiune în același timp, este greu să nu-i dai atenție!

Următorul exemplu utilizează un videoclip încorporat, indicat de o săgeată, ca un fel de element suplimentar de îndemn:

O săgeată plasată pe un element de îndemn la acțiune indică un conținut text care explică utilizatorului sensul serviciului oferit:

Pentru a indica mișcarea ochiului, nu este necesar să folosiți săgeți luxoase cu „coadă” - semnul > este suficient, ca în exemplul de mai jos:

„Pe gratis! Începeți >>

Săgeata indică utilizatorului că în fața lui se află principalul și singurul apel la acțiune (deși nu foarte asemănător cu elementul CTA obișnuit):

7. Abonament ca îndemn la acțiune

Pentru a începe o campanie masivă de marketing prin e-mail, trebuie să obțineți o bază de clienți. Cel mai simplu mod de a colecta o astfel de bază de date este plasarea unui formular de abonare pe o pagină de destinație promovată. Este posibil să aveți nevoie și de un îndemn pentru a vă reînnoi abonamentul.

Iată un exemplu simplu și clar: utilizatorul este invitat să participe la o conferință și va primi detaliile de înregistrare într-un e-mail:

Este o idee bună să aveți numele și prenumele potențialilor clienți în baza de date de clienți:

„Ascultă cum este cântat numele tău de carillon.”

Un alt exemplu de element de apel la acțiune cu un formular de colectare a datelor și un buton de înregistrare:

Deasupra butonului CTA se află o componentă foarte serioasă a oricărei campanii de marketing, exprimată într-o formă plină de umor - politica de securitate: „Pe cartea de bucate a mamei noastre, jurăm că nu vă vom inunda cu spam”. Acest text face apelul la acțiune deosebit de convingător:

Pentru a atrage interesul pentru elementul îndemn la acțiune, o imagine colorată este folosită ca fundal:

Deasupra câmpului de adresă există text care vorbește direct și deschis despre avantajele ofertei:

Încercați să eliminați orice din pagina dvs. care ar putea distrage atenția utilizatorului de la elementul îndemn la acțiune. Iată un exemplu de urmat - o simplă pagină albă care creează o senzație de spațiu:

Oferiți-le utilizatorilor posibilitatea de a interacționa cu dvs. prin intermediul conturilor de rețele sociale:

Personalizați elementele îndemnului. Și nu vă fie teamă să folosiți puțin umor:

8. Îndemnuri care oferă opțiuni primare și secundare

Se poate întâmpla să trebuiască să oferiți vizitatorului mai multe opțiuni de acțiune. De exemplu, urmăriți consultările cu privire la un produs nou sau descărcați o versiune de încercare gratuită. Determinați care acțiune are o prioritate mai mare și evidențiați elementul CTA corespunzător mărindu-i dimensiunea sau „colorându-l” cu o culoare mai contrastantă.

Un exemplu clasic: elementul principal al apelului la acțiune este evidențiat prin culoare (galben aprins) și formă (buton). Elementul suplimentar este prezentat ca un link pe care se poate face clic:

Un alt mod obișnuit de împărțire a elementelor după importanță: elementul principal al îndemnului la acțiune corespunde unei culori calde (portocaliu), iar cel suplimentar - unei culori reci (gri):

Cu cât este situat mai la stânga elementul CTA, cu atât este mai important:

Dimensiunea butoanelor CTA este aceeași, ceea ce indică echivalența aproximativă a acțiunii dorite. Cu toate acestea, având în vedere culoarea roșie caldă a unuia dintre ele, precum și poziția sa cea mai din stânga, putem determina care acțiune este de preferat:

„Vedeți planurile și prețurile” și „Turul produsului”

Două butoane de îndemn pot crește conversiile - este posibil ca, după vizionarea turului video oferit de un element CTA suplimentar, utilizatorul să folosească elementul principal de îndemn, finalizând astfel conversia:

Dacă oferiți un produs complex, atunci utilizarea unui element CTA suplimentar care permite utilizatorului să vizioneze videoclipuri de antrenament va fi o soluție excelentă:

Probă gratuită și tur al produsului

Mai jos este o soluție destul de ciudată: judecând după locație, butonul CTA de sus este elementul principal al apelului la acțiune. Totuși, are culoarea fundalului paginii fără să iasă prea mult în evidență, dar apelul de suport folosește albastru. Credem că pagina are nevoie de testare urgentă:

„Abonați-vă acum” și „Vedeți turul”

Două elemente de chemare la acțiune - și ambele în nuanțe reci:.

„Scrie-ne” și „Vezi munca noastră”

O pagină perfect realizată - culoarea portocalie caldă a elementului principal îndemn la acțiune se potrivește cu culoarea siglei și a meniului principal, ieșind în evidență în contrast cu fundalul principal albastru închis:

„Înscrieți-vă acum” și „Încercați gratuit”

O soluție similară, folosind doar roșu. Fundalul subtil indică, de asemenea, primatul acestui apel la acțiune:

Din nou, designul elementelor CTA folosește culori reci care nu contrastează cu fundalul principal al paginii. Un vizitator la întâmplare este garantat să rămână perplex: ce acțiune ar trebui să ia pe această pagină?

„Încercați gratuit” și „Cumpărați acum”

9. Îndemnuri care segmentează vizitatorii

Atunci când creează un apel la acțiune, un agent de marketing trebuie să se concentreze asupra publicului său țintă, ceea ce necesită adesea cercetări de marketing costisitoare și consumatoare de timp.

Cu toate acestea, există o modalitate mult mai simplă de a distinge publicul țintă de numărul total de vizitatori: lăsați vizitatorii să se identifice și să se segmenteze. Elementele de apel la acțiune îi vor ajuta în acest sens.

Iată una dintre modalitățile simple și accesibile de a segmenta vizitatorii în grupuri. Amintiți-vă că strategia de segmentare funcționează eficient atunci când utilizați:

„Găsiți bucătari în apropierea mea” sau „Postați o slujbă de bucătar”
„Creează un magazin virtual”

Adăugând puncte suplimentare (marcatoare) la descrierea fiecărui element pentru acțiune, puteți crește acuratețea segmentării vizitatorilor:

„Vreau instrumente care sunt ușor de utilizat.

Vreau să fac cea mai mare parte a muncii singur”.

„Am nevoie de o echipă care să se ocupe de marketing pentru mine.
Trebuie să-mi cresc traficul pe site.
Am nevoie de clienți potențiali de calitate și venituri sporite.”

Imaginile de fundal servesc la segmentarea vizitatorilor după sex:

Segmentarea vizitatorilor are loc în coloana din dreapta a trei elemente de îndemn, fiecare cu un scurt text explicativ:

„Pentru companii”
„Pentru investitori”
„Pentru acționari”

Un exemplu de două segmente grozave de îndemn, fiecare cu propriul titlu, imagine de fundal și paragrafe de descriere suplimentare:

Ce trebuie să știți despre un îndemn într-un text de vânzări? În primul rând, că trebuie să fie. În al doilea rând, că trebuie să aibă un adevărat caracter masculin. Nu avem nevoie de apeluri slabe, neconvingătoare.

Vă voi spune cum să scrieți un îndemn de dezarmare, fie că este sfârșitul unei oferte comerciale, al unei pagini de destinație sau al oricărui alt text de vânzare.

1. Faceți apelul transparent și ușor de înțeles

Curățați-l de coji și formulări vagi. Ce vrei de la o persoană? Ce ar trebui să facă pentru a comanda mărfurile? Apel? Doar scrieți: „Comandați produsul XXX sunând așa și așa.”

2. Nu exagera cu acțiunea.

3. Sugestie că plasarea unei comenzi nu va necesita mult timp și efort

Ce exemplu ai vrea sa dai? O bingo! Buton cu textul „Solicitați un împrumut” in 2 minute».

4. Discutați prin ofertă

„Descărcare” clasic Empatri este gratuit și fără înregistrare" Sau așa: „Vrei tavane întinse franceze reale cu o reducere de 35%.? Apelați: XXX-XX-XX.”

5. Adăugați o reducere sau un bonus

Dacă textul este pentru unul sau două ecrane, atunci de ce să nu comunici acest lucru direct în contestație? Dacă textul este lung, atunci fie duplicați apelurile, fie anunțați reducerea pe primul ecran. Exemplu: „Abonați-vă la newsletter și primiți cadou cartea „Cum să atrageți hoardele de clienți”.

6. Nu fi drăguț și îngăduitor

Nu este absolut nevoie de un ton plângător și de ingrație; tu și clientul sunteți în condiții egale. Apăsând cu încredere Backspace, ștergeți orice „dacă sunteți interesat de oferta noastră” și „vă rugăm”, lăsând un imperativ pur. Exemplu: „Dacă sunteți interesat de oferta noastră, vă rugăm să faceți o comandă de probă sunând la XXX-XX-XX.”

7. Introduceți o limită de timp sau de cantitate

8. Personalizați clientul

Expresiile „azi”, „acum” și „chiar acum” (deși le folosiți) vă vor ajuta.

9. Apăsați clientul cu o lovitură la problemă

Exemplu: „Fiecare zi în care amâni o problemă te apropie de punctul fără întoarcere. Și atunci nimic nu va ajuta - doar o perucă incomodă sau un transplant scump. Comandați astăzi loțiune anti-chelie Dixilimon pentru a începe tratamentul mâine. Telefon: XXX-XX-XX (deschis de la 11 la 21).”

10. Amintiți-vă despre perspective și beneficii

Exemplu: „Doriți să obțineți 100 de clienți noi de pe Internet mâine? Comandați „Serviciul” sunând la XXX-XX-XX.”

Suntem bucuroși să vă urăm bun venit pe site site-ul web! Unul dintre cele mai importante principii ale marketingului pe Internet, care în special garantează și, în general, ajută clientul să facă următorul pas, este apelul la acțiune. Folosirea corectă a unui apel la acțiune în publicitate de orice tip sau într-unul dintre ele îl face mai eficient, acest lucru este valabil mai ales pentru publicitatea pe Internet.

Cel mai important:

1) Apelul la acțiune ar trebui să fie minim complex și lipsit de angajamente. De exemplu, „Vizitați site-ul!”, apoi „Consultație gratuită” sau „Descărcați gratuit catalogul de proiecte”. Nu este adevărat dacă doriți să vindeți imediat un produs sau un serviciu, deoarece, în majoritatea cazurilor, o persoană nu este pregătită să dea imediat bani și, prin urmare, va merge pur și simplu pe site-ul dvs.

2) Cuvintele care îndeamnă la acțiune ar trebui să fie logice, pentru că dacă vă adresați studenților și tinerilor care lucrează, atunci nu are rost să vă oferiți descărcarea unei liste de prețuri cu prețuri en gros; ar fi mai bine să oferiți o consultație sau mostre gratuite.

3) În același timp, ceea ce oferiți ar trebui să fie valoros pentru utilizator. Trebuie să înțeleagă că dacă petrece 15 secunde și îți lasă informațiile lui de contact, va primi ceva valoros pentru el: o listă de verificare, acces la un videoclip privat sau o consultație gratuită cu un specialist competent.

Efectuarea unui apel la acțiune

Acum să încercăm, urmând regulile de mai sus, să creăm un call to action, în funcție de nișă.

1. Abonează-te dacă vrei să fii mereu la curent cu ________ noutăți!
2. Abonează-te acum pentru a primi cea mai completă listă de verificare pentru ________!
3. Vrei să fii mereu cu un pas înaintea concurenților tăi? Abonați-vă la blog ______!
4. Abonează-te la newsletter pentru a deveni un _____ guru!
5. Ți-a plăcut articolul? Abonați-vă și primiți mai multe materiale utile direct pe e-mailul dvs.

Oferiți informații utile și valoare adăugată. Poate fi folosit pe .

Deviz gratuit, consultanta

1. Obțineți o estimare gratuită a costurilor în decurs de o oră.
2. Gratuit pentru primele 14 zile.
3. Comandați o vizită gratuită de măsurare.
4. Calculați costul folosind calculatorul nostru.
4. Lăsați o cerere pentru un test drive gratuit.

Cu cât poți oferi mai multă valoare, cu atât vei primi mai multe aplicații. De exemplu, poate fi folosit pentru .

Achizitie de marfuri, servicii de comanda

1. Cumpărați ____ astăzi și primiți ___ cadou.
2. Preț doar până pe 30 noiembrie _____ ruble! Apoi își va dubla dimensiunea!
3. Fă o descoperire puternică în dezvoltarea afacerii tale!
4. Promotie pana pe 5 decembrie - grabeste-te sa cumperi!
5. Oferta de Revelion (vara).

Oferă posibilitatea de a cumpăra cu reducere, dar în același timp limitează perioada de valabilitate. A doua opțiune este să oferiți cadouri; clienților le plac chiar mai mult decât reducerile! Asigurați-vă că îl utilizați când.

Vă invităm la eveniment

1. Atentie! Numar limitat de locuri! Rezerva acum!
2. Veți participa la o clasă de master despre îmbunătățirea eficienței personale?
3. Cel mai așteptat și important eveniment din industrie este _____. Rămâneți pe subiect!
4. Vrei să înveți _____ pe cont propriu? Înscrie-te la o clasă de master.
5. Doar exersează! 10 tehnici eficiente pentru îmbunătățirea _____! Inscrie-te!

Spune vizitatorului ce va primi venind la evenimentul tau si motiveaza-l sa ia actiunea tinta.

Total

Acordați o atenție deosebită frazelor care cheamă la acțiune în publicitate. Amintiți-vă, atâta timp cât nu există un îndemn bun la acțiune, nu vor exista vânzări. Studiază-ți clienții și oferă-le ceea ce își doresc.