Modalități faimoase și creative de a găsi un client pentru un agent imobiliar în trei zile. Unde și cum să cauți clienți pentru un manager de vânzări: instrucțiuni pas cu pas În ce zonă este mai ușor să găsești clienți?

Cum poate un manager de vânzări să caute noi clienți? Această întrebare apare adesea atât pentru începători, cât și pentru managerii experimentați care explorează o nouă regiune sau teritoriu.

Portretul unui potențial client

Înainte de a începe să căutați clienți, trebuie să creați un portret al partenerilor de afaceri interesanți. Evaluați cele mai promițătoare industrii, identificați liderii de piață pe regiune și țară, studiați situația pieței și identificați punctele slabe. Acest lucru pregătitor ajută la răspunsul la următoarele întrebări:

• Cine sunt clienții?
• Unde poate un manager de vânzări să caute clienții geografic?
• Care este situația în industrie în ansamblu?
• De ce este interesat clientul?
• Cum rezolvă în prezent problemele ale căror soluții ar trebui propuse?
• Ce companii sunt furnizorii tăi concurenți?

După ce s-au adunat toate informațiile necesare, puteți realiza un portret al unui potențial client care are nevoie sau poate fi interesat de produsul/serviciul pe care managerul de vânzări îl prezintă pe piață.

Odată ce profilul clientului a fost determinat, puteți trece direct la găsirea unui răspuns la întrebarea cum să căutați clienți pentru un manager de vânzări.

Cea mai simplă metodă de înțelegere a modului de a căuta potențiali clienți pentru un manager de vânzări este de a revizui baza de clienți existentă, de a studia istoria interacțiunii și a vânzărilor de succes, volumele și caracteristicile ofertei. Pe baza acestor date, puteți găsi companii similare în industrie, volum și potențiale achiziții și le puteți contacta cu o ofertă, bazată pe experiența de succes a proiectelor finalizate. Acest lucru face posibilă încheierea de tranzacții rapide și creșterea bazei de clienți.

A doua modalitate de succes și eficientă de a găsi noi clienți este de a primi recomandări de la clienții existenți cu care s-au stabilit relații și s-a construit comunicarea.

Există mai multe moduri de a găsi clienți pentru un manager de vânzări folosind recomandări:

O întâlnire personală. Puteți cere recomandări și contacte posibililor clienți care au nevoie sau ar putea beneficia de soluția propusă la o întâlnire personală cu clienții obișnuiți. Oamenilor le place să ofere sfaturi și ajutor, simțindu-se experți. Cu abordarea corectă, această metodă poate fi foarte eficientă.

Apel telefonic. Cerând unui client existent să efectueze un apel preliminar către un potențial partener de interes, cel mai probabil puteți conta pe o întâlnire și vânzarea ulterioară. Un apel de la un recomandator vă mărește credibilitatea și devine o bună rampă pentru o comunicare de succes.

Vizitarea expozițiilor și evenimentelor tematice

O modalitate eficientă de a găsi clienți este participarea la expoziții din industrie și evenimente tematice. Cum să cauți corect clienți pentru un manager de vânzări la expoziții și evenimente publice? Scopul poate fi acela de a cunoaște compania, de a stabili un contact personal cu angajații organizației de interes sau de a aranja o întâlnire personală. Este foarte important să analizați informațiile primite și să stabiliți posibile contacte „calzi” cât mai curând posibil, fără întârziere. Ar trebui să scrieți o scrisoare prin care vă confirmați cunoștința. În scrisoare, merită să amintim locul comunicării, poate citând cuvintele interlocutorului, clarificând intențiile de a continua cunoașterea și subliniind posibilitățile de cooperare reciproc avantajoasă.

Participarea la evenimente tematice este o bună oportunitate pentru crearea de rețele. Întâlnirea oamenilor potriviți, construirea comunicării, schimbul de opinii este calea către vânzări. Abilitatea de a face impresia corectă, de a fi deschis la dialog și de a demonstra o poziție de expert în subiectul pe care îl reprezintă managerul de vânzări va fi utilă aici. Ar trebui să evitați vânzările din prima linie, intruzivitatea și manifestările de nevoie. Stima de sine, împreună cu abilitățile de comunicare și cunoașterea bună a produsului, este cheia unei comunicări comerciale de succes. Este important să fii sincer interesat de starea de lucruri a noilor cunoștințe, să identifici sau să formulezi nevoi și să pui întrebările potrivite.

Apeluri reci

O modalitate dovedită de a găsi noi clienți este apelarea la rece a companiilor de interes care se potrivesc descrierii profilului clientului.

Cum poate un manager de vânzări să găsească clienți folosind apeluri la rece? Un algoritm de apelare la rece ar putea arăta astfel:

• găsiți persoana care ia decizia cu privire la problema dorită;
• apel;
• clarifica informatiile, pune intrebari, obtine datele necesare;
• vinde oportunitatea și ideea de cooperare;
• stabileste o intalnire;
• intocmeste o oferta comerciala preliminara pe baza datelor obtinute in timpul convorbirii telefonice.

Multe companii au implementat scripturi de vânzare prin telefon convenite. Dacă regulile companiei permit, atunci este necesar să se acorde apelurilor conotația emoțională potrivită, dispunând interlocutorii la comunicare și parteneriat.

Când lucrați la apeluri reci, sunt importante calități precum punctualitatea, capacitatea de a auzi interlocutorul și de a pune întrebări. Este necesar să înțelegeți clar scopul apelului: introducere, programare, trimitere de informații preliminare prin fax sau e-mail.

Conversia apelurilor la rece depinde de capacitatea de a depăși barierele, de a lucra cu obiecțiile clienților și de a vorbi limbajul beneficiilor. Un discurs competent, o voce plăcută și un ritm de comunicare confortabil pentru interlocutor vor ajuta la construirea unui dialog și la găsirea unui nou client.

Căutarea clienților pe internet

Cum poate un manager de vânzări să caute clienți pe internet, cât de eficient este?

Căutarea potențialilor clienți pe Internet se poate face în mai multe moduri:

• Participarea activă la forumuri specializate cu postarea de informații despre produs/serviciu și demonstrarea unei poziții de expert.
• Postarea de informații despre companie pe rețelele de socializare.
• Utilizarea panourilor de buletin și agregatoare tematice.

Rețelele de socializare

Utilizarea rețelelor sociale pentru a găsi clienți este de departe una dintre cele mai eficiente și mai fiabile modalități de a găsi clienți pe Internet. În funcție de specificul afacerii și de publicul țintă, se selectează o rețea de socializare. Să ne uităm la publicul țintă folosind exemplul Facebook. Publicul este format din tineri (18-24) și grupa de vârstă mijlocie (24-45+), având ca scop stabilirea de contacte de afaceri și căutarea de informații pentru autodezvoltare.

Aici puteți face cel mai adesea cunoștințe cu clienți noi. O căutare avansată face posibilă găsirea persoanelor de interes. Faptul că oamenii își indică locul de muncă ușurează sarcina.

Multe companii mari creează pagini oficiale unde vă puteți familiariza cu specificul muncii companiei, angajații, problemele și știrile. Rețelele sociale sunt o sursă de informații pentru analiză, găsirea persoanelor potrivite și stabilirea de comunicări pentru vânzări ulterioare într-un segment de interes pentru afacere.

Forumuri și panouri de mesaje

Studierea și participarea activă la forumuri specializate pe Internet vă ajută să analizați activitatea concurenților dvs. și să adăugați avantaje care sunt cu adevărat importante pentru clienții dvs. în oferta dvs. comercială unică. De regulă, pe astfel de resurse, clienții și furnizorii împărtășesc știri din industrie, opinii despre produse și servicii și discută probleme stringente. Pe lângă noile cunoștințe și contactele necesare, aici îți poți promova activ compania, ținând cont de recenziile altor furnizori, punând accent pe profitabilitatea ofertei și a produsului/serviciului tău.

Pe Internet există panouri de buletin gratuite și plătite. Ele diferă în ceea ce privește acoperirea teritorială și concentrarea sectorială. Prin crearea unei mici propuneri de vânzare cu informații de contact, puteți asigura generarea pasivă de lead-uri fără a atrage fonduri suplimentare. Managerul de vânzări își poate indica numărul de telefon de contact și poate primi cereri direct, asigurându-se că planul este îndeplinit.

De obicei, companiile sunt dispuse să-și împărtășească expertiza tehnică și să-și proclame cu mândrie realizările. Dar există subiecte tabu. Una dintre ele este cum să vinzi, de unde să obții clienți, cum să ajungi la jucători importanți și pe piețele internaționale?

La marcaje

1. Schimburi libere profesioniste

Pe bursele internaționale puteți găsi cu ușurință profiluri atât ale liderilor de piață, cât și ale companiilor mici. Când tocmai începeam călătoria noastră, schimburile de liber profesioniști erau principala noastră sursă de primire a comenzilor. Ne-am asumat aproape toate sarcinile, de la selectarea cuvintelor cheie până la configurarea analizelor. Acum folosim și schimburi. Dar acum alegem clienții mai atent și mai pragmatic. Ne uităm la posibilitatea dezvoltării afacerii, subiectul, solvabilitatea, istoricul clienților, comunicarea și mulți alți factori cheie. Această sursă are atât avantaje, cât și dezavantaje semnificative. Puteți obține o comandă rapidă, dar din cauza vitezei și a setei de bani, este posibil să nu observați un client inadecvat și să aveți probleme. Clientul vă poate distruge profilul cu o singură recenzie sau va încerca să vă șantajeze cu asta. Chiar dacă ai dreptate 100%, schimburile iau adesea partea clientului, întrucât el este cel care îi aduce bani.

2. Cooperarea cu contractorii

Cea mai plină de satisfacții pentru a obține clienți este atunci când meritele tale te preced. Este al naibii de frumos când clienții tăi sunt mulțumiți de rezultatele muncii tale și te recomandă împrejurimilor ca profesioniști. Loialitatea publicului care a venit prin recomandare este cât se poate de mare. Toată lumea iubește astfel de clienți, iar pentru a-i obține trebuie să-ți faci treaba bine și să le oferi clienților mai mult decât se așteaptă de la tine. Clienții mulțumiți vor vorbi despre calitatea serviciilor tale, iar clienții noi te vor căuta ei înșiși.

5. Blog corporativ

Simțiți-vă liber să vă publicați realizările și constatările. Blogging-ul nu numai că îți va oferi o creștere bună a traficului pe site-ul tău, crescând poziția ta în rezultatele căutării organice, dar va atrage și atenția viitorilor tăi clienți și parteneri. Pentru fiecare articol pe care îl publicăm, primim mai multe solicitări pentru serviciile noastre. De asemenea, vă construiește reputația pe piață ca specialiști.

6. Evenimente de formare

Poate una dintre cele mai native moduri de a face noi conexiuni, de a găsi parteneri și chiar prieteni. Persoanele care au venit la cursul de master sau au decis să participe în mod regulat la curs vor fi bucuroși să vorbească despre afacerea lor și să împărtășească informații utile.

7. Conferințe

Destul de des proprietarii de afaceri participă la evenimente specializate. Dacă sunteți și vorbitor, atunci aceasta este o oportunitate excelentă de a vă exprima și de a vă arăta rezultatele muncii și abilitățile tehnice. Dacă ești doar un participant, nimic nu te împiedică să cunoști persoana care stă lângă tine și să faci noi cunoștințe în timpul pauzei de cafea.

8. Apel la rece

Deși această metodă este considerată de mulți a fi un atavism, ea încă există. De obicei, rata de conversie este de 2-5%, dar există. Până în ziua de azi, aud povești despre agenți de vânzări tenace care știu să ajungă la oamenii potriviți și să facă oferte grozave.

Un loc bun pentru a face conexiunile potrivite. Regula principală este să nu trimiți spam. Dacă ai găsit persoana potrivită pentru tine, în primul rând, găsește interese comune cu el. Înainte de a vinde ceva, încearcă să înțelegi esența afacerii lui și gândește-te cum îi poți fi cu adevărat de folos.

10. Oferte

O modalitate excelentă nu numai de a găsi un client important, ci și de a te exprima pe piață. Este necesar să putem oferi clientului soluții cuprinzătoare și o abordare profesională. Dacă nu reușiți să lucrați cu clientul dorit prima dată, începeți să pregătiți și să colectați informații pentru etapa următoare, chiar dacă este peste un an.

Amintiți-vă întotdeauna că vânzările sunt un proces sistematic, mai ales dacă vizați comenzi mari și cooperare pe termen lung. Cumpără de la cineva în care au încredere și nu contează din ce sursă a venit clientul la tine.

Scrie

De ce există locuri de muncă pentru începători când există profesioniști?

— Specialiștii începători taxează mai puțin decât profesioniștii.
- Clienții cu proiecte mici și bugete mici apelează adesea la noi veniți. Ei plătesc puțin, dar sunt și dispuși să-și asume riscuri.
- Nou-veniții sunt mai deschiși și gata să învețe, au mai mult entuziasm și își abordează munca mai responsabil.
- Adesea, specialiștii începători pot face munca mai profesionist, deoarece totul se schimbă foarte repede pe Internet și au cele mai actuale cunoștințe.

Primul client: cum să găsești un client, chiar dacă ești încă începător?

1. Publice: „Cerebro”, „Smshchiki”, „Marketing pe internet de la A la Z”, etc.

2. Cunoștințe și prieteni. După cum sa dovedit, una dintre cele mai eficiente metode. Gândește-te bine la toți prietenii tăi - cel mai probabil, printre aceștia se numără și proprietari de afaceri care ar putea avea nevoie de serviciile tale.

3. Angajatorii și partenerii din munca anterioară. Când o persoană își părăsește locul de muncă, de multe ori încetează să mai comunice cu foștii angajatori, dar în zadar - printre aceștia pot fi potențialii dvs. clienți.

4. Forumuri pentru antreprenori. Căutați orice forum pentru antreprenori (foruri de afaceri, forumuri de startup, forumuri pentru proprietarii/constructorii de restaurante, forumuri din orașul dvs. etc.). Înregistrează-te, găsește subiecte din zona ta de expertiză și răspunde la întrebări acolo. T Cum vă veți asigura statutul de expert?, Și clienții vor începe să apeleze la dvs. pentru servicii.

5. Schimburi online: fl.ru, freelance.ru, work at home (comunitatea Facebook), Startup Woman, mama lancer (LJ). Metoda nu prea funcționează. Există o mulțime de freeloaders pe schimburile independenți care doresc, de exemplu, 1000 de abonați pentru 500 de ruble. sau site-ul web pentru 1000 de ruble. Nu poți câștiga bani buni la schimbul de liber profesionist. Eu însumi am început cu schimburi de liber profesioniști, iar dacă sunteți complet nou și fără portofoliu, atunci trebuie să scrieți 50 de scrisori pe zi pentru a obține o comandă.

6. Scrie pe paginile tale de pe rețelele de socializare că cauți un client. Printre prietenii și abonații tăi, s-ar putea să fie și cei care au nevoie de un specialist pentru proiect.Și va fi și mai bine dacă vă proiectați profilul pe rețelele sociale într-o manieră reprezentativă. Și vei începe publică-ți cazurile și realizările. Acest va ajuta foarte mult, Dacă configurați postări promoționale pentru cazul dvs. De exemplu, ați promovat un salon de înfrumusețare și ați generat trafic către toți proprietarii de saloane de înfrumusețare.

7. Organizații/companii ale căror servicii le utilizați. Acestea ar putea fi magazine online de unde cumpărați bunuri, sau autorii buletinelor informative la care vă abonați sau prezentatorii de traininguri pe care le-ați urmat.

9. Companii care vă trimit invitații către grupuri. Dar trebuie luat în considerare că probabil sunt au un buget mic ori folosesc o metodă gratuită de promovare. Este mai bine să alegeți companii care investesc deja în publicitate. Dar, cu toate acestea, metoda funcționează, mai ales pentru începători.

10. Companii care plasează publicitate contextuală. Introduceți un subiect care vă interesează în căutare și scrieti acelor firme care au aparut in blocul de publicitate. Această metodă este una dintre cele mai populare de la specialiști în publicitate contextuală.

11. Targeting (și retargeting) pe VKontakte, Facebook sau Odnoklassniki. Aceeași - introduceți subiectul cu care doriți să lucrați, scrieți proprietarului afacerii sau companiei.

12. Companii care fac publicitate pe Avito. În reclame, puteți vedea că reclama este dată de o companie sau magazin, și nu de o persoană fizică. Testat Avito, Nu a funcționat. Clienții nu înțeleg prețul adecvat al proiectului propus.

13. Grupuri inactive sau grupuri cu un număr mic de publicații. În căutarea VKontakte, introduceți un subiect care vă interesează, cauta grupuri inactive si scrie-le proprietarilor, ofera-ti serviciile.

14. Grupurile de afaceri din rețelele sociale sunt grupuri pe tema afacerilor, ai căror participanți sunt proprietari de afaceri sau cei care intenționează să devină unul.

15. Instagram - hashtag-uri. Scrieți în căutare ceva în stilul #furniturenovosibirsk, #beauty salonirkutsk. Vor fi multe conturi de companii și magazine care Poti sa scrii. In afara de asta, Puteți oferi serviciile dvs. persoanelor care se promovează prin Instagram- fotografi, stilisti etc.

Sfat: semnează-ți fotografia cu hashtag-ul #oraș (#Moscova, #Khabarovsk etc.). Vor începe să-ți bată la ușă companii și magazine din orașul tău.

16. DoubleGIS (2GIS) este un catalog electronic de organizații combinat cu o hartă a orașului. Nu este o modalitate foarte eficientă. Pe 6 aprilie am deschis un antreprenor individual, înregistrat acolo, în termen de 2 luni nici o singură propunere.

17. Am încercat recent o metodă nouă. M-am alăturat unui grup de pe Facebook https://www.facebook.com/groups/364545523718021/ Sunt o mulțime de antreprenori în el și caută antreprenori. Dacă te uiți la postări, atunci poti gasi clienti acolo.

Https://www.facebook.com/groups/targetads/ M-am alăturat recent aici, mi-am lăsat CV-ul, un client a scris, Am scris altuia direct, a început să lucreze cu ei.

https://www.facebook.com/groups/tendering/ sunt locuri vacante bune aici.

19. Scrieți studiile de caz despre proiecte și publicați-le în marile publicuri SMM. Vei fi observat imediat clienții vă vor contacta.

20. Comentariu de experți în comunitățile importante de marketing.

Sfat: Nu încercați toate modalitățile de a găsi clienți simultan. Alege 1-2 metode, dar folosește-le la maximum. Cel mai probabil, nu vor fi necesare mai multe metode.

Cum să faci clientul să te aleagă?

- Fii sincer. Spune-o direct esti un specialist incepator, Urmează cursul la Centrul de formare a lucrătorilor de la distanță. Spuneți-ne despre experiența și reputația centrului de formare al centrului de formare a angajaților la distanță și că munca la proiect va fi supravegheată de un trainer-practician cu experiență.
- Fiți siguri. Aici Veți primi cunoștințele și sprijinul necesar, Nu pierde fața în fața clientului. Munca ta va fi verificată în fiecare etapă, dar nu va fi făcută pentru tine.
- Fii generos. Oferă clientului tău o consultație gratuităși împărtășiți cu generozitate informațiile - clientul le va aprecia.

Cât de mult să ceri?

Chiar dacă ești începător, nu accepta jobul gratuit. Apreciază-ți munca - și clienții tăi te vor aprecia. Este mai bine să ceri puțin decât nimic. Creșterea prețului de la 0 la 5000 este mai dificilă decât, de exemplu, de la 2000 la 5000.

Și nu ar trebui să negociezi condiții când clientul îți plătește un buget de publicitate și lucrezi pentru el pentru asta gratuit sau pentru un procent din vânzări. Nu va ieși nimic bun din asta.

Cum și cui recomandă clienții alți clienți?

- Clienții preferă să recomande acei specialiști, care nu sunt numai să-și îndeplinească munca eficient, dar de asemenea își iubesc clienții, iubesc ceea ce fac și sunt gata să se rănească pentru ca clientul să se simtă bine.
- Clienții recomandă specialiști care își cunosc tema „excelent” și poate sa pe el recomanda. Dacă aveți un subiect preferat (de exemplu, yoga) și ați lucrat deja cu el, împărtășiți rezultatele și sfaturile utile cu alți antreprenoriși din aceeași sferă. Lor Experiența ta poate fi foarte utilă, vor apela la tine pentru cooperare,și va recomanda colegilor din domenii conexe, care poate aplica și sfaturile dumneavoastră (de exemplu, fitness, centre juridice).
- Faceți un portofoliu cu capturi de ecran ale proiectelor și un grafic care arată dinamica de creștere a membrilor grupului, precum și descrierea rezultatelor în cifre. În acest fel, clienții vor vedea asta Esti un specialist seriosși sunt gata să fie responsabili pentru rezultatele muncii lor. Colectați certificate și recenzii video de la clienți. Certificatele cu sigilii dau multă încredere.

Cum să găsești un client pentru un agent imobiliar, un stagiar, un începător sau fără o agenție imobiliară, un prim client, vei învăța modalități pe internet și offline, munca de căutare, metode de organizare a acestuia.

Veți găsi răspunsul la întrebare aici, sau mai degrabă instrucțiuni pentru un agent imobiliar începător, care vă vor spune atât modalități evidente, cât și nu evidente.

Cum să găsești un client pentru un agent imobiliar în doar 3 zile?

Găsirea primului tău client în condiții de desconsiderare severă pentru serviciile imobiliare este o sarcină destul de mare! Cum să găsești pe cineva care este de acord să-ți cumpere serviciile pentru vânzarea sau cumpărarea unui obiect, suport pentru tranzacții sau cel puțin consultanță?

Acum veți învăța cum să faceți acest lucru și veți aminti cu fermitate aceste elemente de bază ale vânzării de servicii imobiliare. Amintiți-vă și pentru că cineva înainte de a învăța deja cum să găsească clienți pentru un agent imobiliar începător, a început puțin mai repede decât tine si in timp ce continui sa te indoiesti si sa folosesti ceea ce nu mai functioneaza, el isi face primii clienti si vinde serviciul imobiliar. Prin urmare, citiți fără întârziere materialul propus.

Primul lucru care vă oferă un avans este calitatea scăzută a serviciilor imobiliare. Acest lucru, însă, poate fi și un dezavantaj dacă reușiți să câștigați o reputație similară în viitor.

Pentru a preveni acest lucru, gândiți-vă cu atenție cine ar putea fi clientul dvs. Și pentru a nu te stresa prea mult, îți voi da un răspuns care te va ajuta să-ți găsești un client în primele zile de lucru ca agent imobiliar.

2. Broșuri și cărți de vizită
Cărțile de vizită sunt, de obicei, făcute de agenție pentru fiecare agent imobiliar pe cont propriu, dacă nu, atunci faceți-le singur și exersați să le distribuiți sau să le distribuiți acolo unde este posibil;

Stabiliți-vă un mini-plan pentru ziua în timp ce vă plimbați prin obiecte, conduceți sau mergeți la birou sau acasă, mergeți la magazine, cafenele și organizații - răspândiți informații despre dvs. Același lucru este valabil și pentru broșuri.

Atât metodele de distribuție plătită, cât și cele gratuite vor ajuta aici. Mai multe despre asta în articolele viitoare.

3. Rețele
Capacitatea de a comunica și de a face noi cunoștințe este necesitatea nr. 1 în profesia de agent imobiliar. Acest lucru este deosebit de important pentru vânzarea de servicii imobiliare. Există chiar și o carte „Never Eat Alone” pe care recomand să o citești și să o exersezi.

Dacă ești intervertit, atunci va trebui fie să-ți cauți un nou loc de muncă, fie să te schimbi, nu există altă opțiune. De ce sunt atât de multe femei în profesia imobiliară? Sunt pur și simplu mai sociabili - aceasta este partea leului de succes.

4. Postare în zonă
Nu trebuie să mergi departe. Locuri pentru a posta reclame:

1. case in zona in care locuiti;
2. case in zona in care lucrati;
3. case pe care le veți vizita dacă agenția dumneavoastră practică lucrul cu clienți „reci”.

Această metodă de a găsi un client este folosită de mulți agenți imobiliari care încep să vândă proprietăți. Și nu ar trebui să fii o excepție! Este important să înțelegeți de ce faceți asta. Dacă în metoda anterioară totul este clar - acesta este PR gol (relații publice), atunci aici este oarecum diferit.

Inviți la apeluri pe telefon.

Una dintre modalitățile eficiente de a-ți găsi primii clienți. Pentru a face acest lucru, nici măcar nu este nevoie să aveți propriile proprietăți imobiliare de vânzare de la colegii din agenție sau chiar de la alte agenții (veți doar să fiți de acord să împărțiți comisionul); Deci, de ce ai nevoie:

• structura și conținutul corect al prospectului pe care îl includeți în scrisoare;
• adresele caselor din zona dumneavoastră;
• telefon mobil și cutie poștală electronică pentru primirea aplicațiilor și întrebărilor clienților.

Vă spun în detaliu într-un articol separat cum să o faceți corect sau ca companie imobiliară, cu exemple din practică.

Care este rezultatul acestei metode de a găsi un client pentru un agent imobiliar? Destul de bun. Mai ales dacă nu ai niciun obiect, se va descurca bine!

6. Plimbarea prin apartamente

Un agent imobiliar poate găsi un client pentru o achiziție sau o vânzare urgentă făcând vizite direcționate la apartamente dintr-o zonă sau case date.
când se aplică: clientul dvs. trebuie să cumpere o casă într-o anumită casă sau case.

Cum să găsești un client pentru un nou agent imobiliar: pe Internet

Surse clienți:

1. Forumuri și portaluri de internet
2. Rețea socială
3. Mesaje pe internet
4. Site-ul agentului imobiliar (blog)

Cum să lucrezi cu ei

1. Forumuri
Forumurile pot fi atât tematice, legate de construcție și renovare, cât și tematice generale, unde se vorbește despre tot ce este sub soare, dar au fire de discuții legate de imobiliar într-un fel sau altul.

Procedură:

1. cauta un forum in orasul tau cu trafic mare;
2. printr-o căutare pe forum, folosind interogări precum „imobiliar”, „apartament”, „vânzare apartament”, „actor imobiliar”, etc. găsiți fire de discuții care vă interesează;
3. selectați mai multe subiecte noi care conțin mesaje publicate recent;
4. citește firele cu câteva zeci de mesaje înainte de sfârșitul firului pentru a intra în esență și a înțelege publicul;
5. afli problemele celor care comunica, de obicei cineva cere sfatul altcuiva sau intreaba despre subiectul tau, restul raspunde;
6. da un răspuns calificat fără a dezvălui cine ești.

În general, nu ar trebui să faceți publicitate pe forumuri că sunteți agent imobiliar. S-a întâmplat ca profesia să fie solicitată, dar nepopulară. Prin urmare, dacă oferi ceva pe forum, fă-o prin mesaje private.

Nu uitați că va trebui să scrieți regulat mesaje în alte fire, chiar și în cele mai banale, pentru a câștiga „autoritate”. În general, forumurile îi tratează prost pe nou-veniți. Ar fi bine să obțineți sprijinul vechilor forumuri, dacă cunoașteți vreunul. Dacă nu, scrieți mesaje și lucrați cu potențiali clienți.

Acum forumurile au fire permanente unde poți oferi sfaturi pe domenii. Puteți cere administrației să vă desemneze ca consultant. Da, va trebui să intri mai des și să răspunzi la întrebări, dar în același timp îți vei putea perfecționa abilitățile în vânzarea de servicii imobiliare.

Dacă creezi o pagină pe ele, atunci majoritatea conținutului ar trebui să fie distractiv și doar 20-30% legat de subiectul tău, dar nu cu propuneri directe, ci cu fapte interesante, legi noi, reguli în domeniul imobiliar, însoțite de titluri captivante. care te provoacă să scrii comentarii cu invențiile și pozele tale.

Nu uitați să vă felicitați prietenii de sărbători sau zile de naștere - aceasta este o modalitate excelentă de a vă construi încredere și loialitate față de dvs.

3. Mesaje online
E mai ușor aici. Este necesar să faceți publicitate, de exemplu, despre consultații gratuite pe o anumită problemă. Concret, nu în general. Trebuie să cunoști problemele clienților tăi.

Dacă nu știi încă, întreabă-l pe colegul tău mentor.
Un exemplu: „Consultație privind întocmirea pachetului de documente pentru vânzarea unui apartament. Gratis.”

Găsiți exemple de anunțuri de la colegi sau concurenți. Privește-le din punct de vedere. potential client. Anunțul trebuie să conțină o propunere pentru a rezolva o problemă a clientului - atunci sunteți garantat apeluri.

Cum să lucrați cu apeluri bazate pe reclame:
Puteți efectua o consultație prin telefon - ar trebui să fie gratuită. Să ne uităm la exemplul de anunț pe care l-am dat mai sus. Te-au sunat, ți-au spus situația lor, ce documente aveau și tu ai sfătuit ce mai trebuie colectat.

Dar nu sunteți un birou de asistență - trebuie să vă vindeți ca un specialist și un serviciu imobiliar.

Să te vinzi ca specialist nu este dificil aici - vorbind despre crearea unui pachet de documente pentru vânzarea unui apartament, te vei stabili deja ca un agent imobiliar competent. A vinde serviciile unui agent imobiliar este mai dificil.

Cum să atrageți oamenii către marketingul de rețea prin internet

Aveți propria afacere de bunuri sau servicii sau sunteți angajat în marketing de rețea, într-un fel sau altul, aveți un serviciu sau un produs pe care trebuie să îl vindeți. Și vă confruntați cu sarcina de a găsi clienți.

Voi vorbi despre atragerea clienților online, dar vreau să înțelegeți diferența importantă dintre offline și online.

Dacă lucrezi offline și ai un sediu, atunci probabil că oamenii se plimbă pe strada pe care se află și, prin urmare, mai devreme sau mai târziu cineva va veni la tine și va profita de oferta ta.
Dar pe internet nu e așa. Pentru ca oamenii să știe despre tine, trebuie să-ți reamintești constant și să te promovezi, de exemplu prin site-ul tău, sper că ai unul, dacă nu, obține unul.

Una dintre diferențele față de offline este că aici, în loc să închiriezi spații, trebuie să plătești pentru închirierea găzduirii (pentru site-ul tău). Și costurile sunt complet diferite în stadiul inițial. În acest sens, Internetul câștigă.

Acum aveți un site web și sunteți înregistrat pe diverse rețele sociale. Cele importante sunt: ​​Facebook, Vkontakte, Instagram.

În această etapă, trebuie să înțelegi că nu promovezi compania pentru care lucrezi, ci pe tine însuți ca expert și brand. În acest caz, indiferent dacă ești deja profesionist sau doar urmează să devii unul, dacă devii neinteresat de o companie și vezi perspective cu o altă companie, atunci o vei schimba și atunci toate eforturile tale de promovare nu vor fi irosite. .

1. VKontakte.

Rețelele sociale sunt pe primul loc pentru că aici vei primi adesea multe mesaje de la potențiali clienți. Și pentru a menține rețelele sociale, nu este nevoie să angajezi un designer și programator pentru a crea un site web. Trebuie doar să scrii note și să împărtășești experiențele tale cu cititorii tăi.

Mai întâi ai nevoie de niște fotografii bune. Este indicat ca fotografia să fie într-un stil business. Principalul lucru este că arăți bine pe el.

Contul dvs. VKontakte

Pe lângă înregistrarea contului, trebuie să fiți activ în mod regulat: scrieți note, postări interesante pe subiecte de afaceri și împărtășiți experiența dvs., ceea ce va fi util și altora. Desigur, la început trebuie să faci totul singur, apoi poți delega unele dintre aceste sarcini unui freelancer.

În etapa inițială, după înregistrarea unui cont, începe să adaugi ca prieteni persoane care ar putea fi interesate de produsul tău, precum și persoane implicate în afaceri online, pentru că aceștia sunt și potențialii clienți.

Toți cei care sunt prietenii tăi vor vedea postările tale în Știrile lor când le vei publica pe peretele tău.

Adaugă aproximativ 40 de persoane pe zi. Scrieți doar că aveți interese similare și că ați fi încântați să vă împărtășiți experiența. Nu scrie aceleași mesaje tuturor. În caz contrar, veți pierde mult timp și VK vă poate interzice pentru spam. Încercați să petreceți nu mai mult de 30 de minute pe zi pe rețelele sociale. Amintiți-vă că rețelele sociale sunt un plus pentru afacerea dvs. principală și munca offline. Împărtășești experiența și succesul tău și, în timp, construiești un public care te citește și mai târziu dorește să lucreze cu tine.

Configurați postarea încrucișată în setările VK, astfel încât postările dvs. să fie publicate și pe Facebook și Twitter și să nu pierdeți timpul copiend manual conținutul.