Structura ideală a paginii de destinație cu conversie ridicată. Structura paginii de destinație. Dispunerea clasică a elementelor principale

Dacă ați ajuns la acest articol, înseamnă că aveți două obiective:

1. Aflați mai multe despre structura paginii de destinație;
2. Găsiți un „plan” pentru pagina de destinație ideală.

Ne grăbim să vă dezamăgim spunând că structura ideală pentru o pagină de destinație nu există în natură. Indiferent câte articole diferite ați citit în căutarea unui răspuns la întrebarea dvs., amintiți-vă că structura ideală pur și simplu nu există. Și totul pentru că Structura paginii de destinație este munca specialiștilor de marketing, care studiază o anumită afacere, nișă, bunuri/servicii, public țintă, sezonalitate, concurență și multe alte criterii, din care se construiește succesiunea elementelor unui site de o pagină. Prin urmare, fiecare pagină de destinație este individuală. Prin urmare, nu vă vom ajuta cu asta.

Dar dacă doriți să aflați mai multe despre structura unei pagini de destinație de vânzare și nu vă este frică de articole mari, dar foarte interesante, atunci am pregătit informații prețioase pentru dvs. Acest articol vă va învăța cum să creați o structură a paginii de destinație de vânzare, să dezvăluiți principiul, caracteristicile și regulile acesteia. Gata? Merge!

Care este structura paginii de destinație? Acestea sunt blocuri dezvoltate și structurate logic care, sub forma unui fel de poveste, conduc vizitatorul către acțiunea țintă. Desigur, nimeni nu vă poate spune exact ce bloc trebuie plasat după care din punct de vedere logic. Să vă reamintim că toate acestea sunt individuale. Dar specialiștii, inclusiv, folosesc strategia de marketing AIDA ca un asistent eficient.

Structura corectă a paginii de destinație conform strategiei AIDA

AIDA este un acronim englezesc care constă din patru cuvinte simple:

A (atenție) - atenție:

I (dobândă) - dobândă;

D (dorinta) - dorinta;

A (acțiune) - acțiune.

Mai simplu spus, acesta este un model al unui concept de vânzare inventat în 1986 de un agent de marketing. Este folosit în toate campaniile de publicitate, iar paginile de destinație nu fac excepție. Scopul strategiei este de a atrage atenția vizitatorului, de a-l ține și de a-l împinge la acțiune, creând astfel o pagină de destinație eficientă.

Înainte de a începe, trebuie să vă determinați publicul țintă. Ea este cea care, în primul rând, își dictează propriile reguli și vă va spune în ce secvență să plasați blocurile de aterizare. Pentru a vă imagina mai clar portretul unui potențial cumpărător, găsiți soluții la următoarele întrebări:

1. Scopul vizitei paginii de destinație pentru captură;
2. Scopul achiziției;
3. Factori de decizie de bază și suplimentari;
4. Posibile obiecții;
5. Beneficiile tale.

Odată ce răspunsurile sunt reunite, va apărea o înțelegere a conceptului AIDA. În continuare, este foarte important să-ți formulezi corect ideea, cu care copywriting-ul de vânzări te va ajuta. 90% din succes depinde de încărcătura semantică a propozițiilor, titlurilor, valoarea și motivația acestora. Dacă titlurile sau structura textului de vânzare pentru pagina de destinație nu sunt atrăgătoare sau motivante, nu vă așteptați la un rezultat bun.

Structura paginii de destinație folosind trei exemple reale

Să trecem de la cuvinte la fapte. Pentru a înțelege structura unei landing page de vânzare, am luat ca bază 3 landing pages dezvoltate conform strategiei AIDA.

Exemplul 1. Elaborarea unei pagini de destinație pentru construcția și proiectarea de case și cabane

Public țintă: bărbați și femei cu vârsta cuprinsă între 30-60 de ani.

Scop: obțineți un proiect de casă/construiți o casă de calitate premium, obțineți ajutor în alegerea materialelor, aflați costul construcției.

Temeri: Să te implici cu o companie nouă, un interpret neprofesionist sau fără scrupule, care te va înșela în calculul costurilor, nu va recomanda cea mai bună opțiune și va face greșeli în munca ta. A pierde bani.

Primul bloc de ATENTIE ar trebui sa atraga atentia vizitatorului. Pentru a face acest lucru, pagina de destinație de vânzare trebuie să conțină:

• Numele și sigla companiei;
• Primul titlu, cunoscut și sub numele de propunerea unică de vânzare;
• Al doilea titlu, o continuare logică a primului;
• Orice indicii care pot atrage atenția vizitatorului și devin interesați de ofertă/companie.

Un vizitator vizitează site-ul și din prima propoziție înțelege ce i se oferă, în acest caz, ce avantaj primește (durată de viață scurtă și garanție lungă). În acest exemplu, un formular de generare de clienți potențiali este plasat imediat în partea dreaptă. A fost dezvoltat din două motive:

1. Cârlig pentru vizitator ca reducere;
2. Abilitatea de a plasa o comandă unui client care este deja pregătit să coopereze.

După citirea titlului, vizitatorul are o întrebare: „De ce?” De ce ar trebui să cooperez cu această companie? Dacă titlul și primul bloc vă fac să doriți să derulați în jos pe site, felicitări, sunteți pe drumul cel bun. La urma urmei, următorul bloc este „interesul”.

"INTERES"

Este foarte, foarte important ca o persoană să devină interesată să se uite la informații în continuare. Dacă atenția este captată, trebuie să demonstrezi potențialului client că compania ta este cea mai bună opțiune pentru el. Și dați faptele. Faptele sunt percepute mai bine dacă sunt prezentate în cifre. Aceasta nu este o cerință obligatorie, dar specificitatea ajută întotdeauna.

Acum este momentul să ne gândim la factori suplimentari care pot întări interesul vizitatorului și îl pot conduce la următorul pas - dorința. Pentru aceasta, videoclipurile sau fotografiile pot veni în ajutor. În cazul nostru, aceasta este o gamă de servicii. Atenție la sensul pe care îl poartă subtitrarea. Conține cuvinte de întărire: „obligat”, „fericit”. Aceasta este o mișcare grozavă de care vă sfătuim să profitați.

În această etapă, cititorul, „încălzit” de interes, poate fi deja pregătit să ia o decizie finală și să ia măsuri specifice. În această etapă ar trebui să existe întotdeauna un apel la acțiune și un buton. În cazul nostru, butonul de generare a clienților potențiali este „Obțineți o consultație”.

Dacă totul este făcut corect, atunci ai un as în buzunar. Vizitatorul va trece cu siguranță la pasul următor.

"DORINȚĂ"

Invităm vizitatorul să se uite la fotografiile lucrărilor efectuate de companie. Important este ca fotografiile să fie unice (în niciun caz luate de pe Internet!). O persoană care a aflat deja despre avantajele unei companii va dori să se uite la capacitățile acesteia.

Aprindem dorința cu beneficii și avantaje. Este foarte important aici să găsim valoarea cheie, să înțelegem ce dorește cu adevărat să primească potențialul client. Găsim răspunsul și i-l arătăm.

"ACȚIUNE"

Ultimul pas către conversia rapidă este un îndemn la acțiune și un formular de comandă.

O pagină de destinație bună ar trebui să conțină un bloc de încredere. Acesta ar putea fi un mesaj video de la un manager de companie sau un specialist către un vizitator, certificate de calitate, diplome etc. În cazul nostru, aceasta este o fotografie reală a unui specialist al companiei.

Exemplul 2. Structura paginii de destinație cu o conversie ridicată pentru o companie de resurse umane

Public: directori sau manageri de resurse umane, bărbați și femei cu vârsta între 25 și 65 de ani, care au nevoie să găsească angajați

• solicitantul nu dorește să lucreze în companie
• solicitantului nu îi vor plăcea condițiile de muncă
• Găsirea unui angajat va dura mult timp
• cost ridicat al serviciilor
• agenția de recrutare nu o va selecta pe cea de care aveți nevoie

"ATENŢIE"

Primul bloc din structura paginii de destinație începe cu atragerea atenției. Atragem atenția cu USP + fotografii ale potențialului personal - acestea atrag atenția și sporesc interesul.

Primul bloc dezvăluie toate avantajele cheie. Un vizitator care citește aceste informații înțelege esența ofertei, precum și principalele beneficii ale cooperării cu o companie de recrutare. Un titlu suplimentar explică gama completă de servicii.

Vedeți mai multe exemple de oferte în articolul cu recomandări despre cum să scrieți corect o ofertă

"INTERES"

Pentru a interesa vizitatorul, vorbim despre servicii și beneficii cheie. Stârnim interesul cu un „cârlig” despre serviciile gratuite, adăugând un CTA și un buton de acțiune.

Aprindem interesul dezvăluind temerile și problemele, oferindu-le soluții de înaltă calitate

"DORINȚĂ"

Blocul „dorință” dezvăluie avantajele și beneficiile pentru un potențial client. În această etapă, el înțelege deja că este gata să coopereze, dar s-ar putea să îi lipsească „impulsul final” la acțiune. Îl motivăm prin avantajele cuprinse în principiile de funcționare ale companiei de HR. Acoperim majoritatea temerilor.

"ACȚIUNE"

Ajutăm vizitatorul să facă un pas către o pagină de destinație cu conversii ridicate cu ajutorul unei întrebări captivante, fapte finale și un buton de generare de clienți potențiali cu un CTA.

Ultimul bloc dezvăluie expertiza companiei. În același timp, oferă beneficii vizitatorului. El poate descărca recomandări, arătând astfel că este interesat de serviciile companiei. Chiar dacă nu s-a hotărât să devină client, va fi inclus în baza de date și poate veni la cooperare în viitor datorită mailingurilor prin e-mail, apelurilor la rece și consultațiilor calificate.

Exemplul 3. Structura de vânzare a paginii de destinație pentru sistemele de încălzire și aer condiționat

Public țintă: bărbați sub 60 de ani, cumpărători persoane fizice, manageri de afaceri mici, mijlocii și mari din orice domeniu de activitate

Scop: dotarea sediului cu un sistem competent de încălzire și climatizare la cheie, achiziționarea echipamentului necesar

• calculul și planificarea incorectă a sistemului
• selecția neprofesională a echipamentelor

"ATENŢIE"

Un exemplu izbitor al faptului că structura paginii de destinație este unică pentru fiecare afacere. În acest exemplu, primul bloc conține doar USP și un îndemn la acțiune. Această soluție a fost creată pentru cei care sunt gata să devină client și să înceapă cooperarea.

După ce a citit titlul, vizitatorul va deveni interesat dacă compania este capabilă să-și satisfacă nevoile. Răspunsul la întrebare este conținut în blocul următor cu o descriere detaliată a domeniilor de activitate care necesită serviciile companiei.

"INTERES"

Creștem interesul față de beneficiile pe care le va primi un potențial client. Noi prescriem beneficii hoteliere pentru fiecare tip de client pentru a-și acoperi nevoile de bază.

Fiecare declanșator are un îndemn la acțiune și un buton de generare de clienți potențiali. Dacă vizitatorul a găsit zona afacerii sale în listă, este posibil să fie deja pregătit să coopereze.

Daca informatiile prezentate nu sunt suficiente si vizitatorul doreste sa inteleaga principiul de functionare al companiei, o va gasi in blocul urmator.

Demonstrăm expertiza companiei, care se traduce în beneficii pentru client. După ce le citește, vizitatorul înțelege că are de-a face cu profesioniști. În consecință, toate fricile dispar.

Când vizitatorul este deja convins că va primi servicii de înaltă calitate, este gata să ia măsuri. Îl ajutăm cu asta, plasăm un CTA și un formular pentru completarea datelor cu caracter personal, în care oferim din nou valoare și nu atragem doar informații de contact.

"DORINȚĂ"

Aprindem dorința cu avantajele companiei, unde închidem și câteva dintre criterii pe parcurs. De asemenea, vă recomandăm să vizualizați exemple de pagini de destinație pentru a ști cum să folosiți aceste declanșatoare în practică.

"ACȚIUNE"

Blocul de acțiune este împărțit în două părți. Prima parte este o formă separată de generare de clienți potențiali cu un apel la acțiune.

Al doilea este o demonstrație a serviciilor suplimentare ale companiei + un alt formular și CTA.

Câteva cuvinte finale

Structura unui site de vânzare cu toate elementele sale ar trebui să ghideze ușor vizitatorul către acțiunea țintă. Totul joacă un rol cheie aici, de la proiectarea întregului site până la săgețile de ghidare. Toată complexitatea dezvoltării Landing page 13)

Pagina de destinație sau pagina de destinație îndeplinește o singură sarcină - de exemplu, completarea unei aplicații, achiziționarea unui anumit produs căruia îi este dedicat pagina sau apelul. Dacă pagina de destinație este executată corect, atunci un magazin online sau un mic proiect își mărește vânzările de mai multe ori și totul constă în pur și simplu limitarea utilizatorului, fie că cumpără, fie pleacă, dar proprietarul este obligat să-l împingă să cumpere , și nu pentru îngrijire.

Desigur, nu există o soluție corectă și ideală pentru designul paginii de destinație, ceea ce se datorează individualității fiecărui client, iar regulile care funcționează bine cu un produs pot eșua pur și simplu într-un alt domeniu. Dar se mai întâmplă ca un sistem care a adus ieri mulți clienți să nu funcționeze complet astăzi. Din acest motiv, nu există o soluție magică la problema atragerii clienților, dar există reguli care te vor ajuta să începi și să-ți dezvolți constant propriile opțiuni, care, atunci când sunt experimentate, pot ajuta la creșterea vânzărilor unui magazin online sau alt proiect.

Cu abordarea corectă, o pagină de destinație va atrage mai mulți clienți decât un site mare plin cu un număr mare de articole și produse. Cu toate acestea, nu ar trebui să fii imprudent și să ștergeți site-ul dvs. de informații, astfel de pagini vor ajuta la atragerea de vizitatori din motoarele de căutare, iar apoi să îi redirecționați către pagina de destinație, deoarece aducerea acestuia în primele poziții ale interogărilor de căutare nu este doar dificilă, ci; aproape imposibil.

Sunt 15 blocuri de informații care trebuie să fie prezente pe pagina de destinație și, în plus, acestea trebuie să fie corect proiectate și corect localizate, abia după aceea trebuie să direcționați traficul către pagina de destinație și să așteptați ca clienții să vă contacteze. Totuși, nu uitați să experimentați, să faceți schimbări și să căutați rezultate pozitive.

Structura unei pagini de destinație de vânzare

1. Un titlu care ar trebui să atragă clientul.

Acesta este cel mai important element al paginii de destinație. Dacă este făcut incorect sau nu este instalat deloc, atunci întreaga idee este pur și simplu inutilă. De obicei, este scrisă în stilul „propunere unică de vânzare” sau „cele mai mari reduceri”.

2. Informații corecte de contact.

Aici ar trebui să acordați atenție nu doar la setarea numărului de telefon real, ci și la numărul în sine. De exemplu, dacă numărul este gratuit, adică 8800, atunci șansele ca clienții să te contacteze sunt foarte mari în comparație cu un număr obișnuit. Există, de asemenea, un lucru foarte bun - comandarea unui apel, când clientului i se cere să-și indice numărul de telefon și o oră convenabilă pentru el, după care compania dumneavoastră ar trebui să sune clientul la o oră stabilită. Această metodă are șanse uriașe de a crește numărul de vânzări, deoarece mulți clienți se uită la achiziții după orele de program și, în plus, le este mai ușor să primească un apel de la tine, decât să-și cheltuie banii pe apeluri.

3. Titlul clar și explicația în subtitrare.

Aceste două propoziții sunt o modalitate de a încălzi clientul și ar trebui să precizeze pe scurt, dar clar motivele pentru care cumpărarea de la compania ta este mai bună decât concurența.
Unele companii fac un mic truc oferindu-i clientului ceva gratuit, cum ar fi „5 lecții video freestyle gratuite”, după care continuă să lucreze cu el și să vândă în plus restul. Desigur, aici sunt pierderi. pierdeți oferind clientului 5 lecții complet gratuite, dar după aceea este posibil să „strângeți” vizitatorului și să vindeți restul produsului.

4. Beneficii reale pentru client.

Aici situația poate părea puțin ciudată - clientul însuși trebuie să găsească beneficiul, dar trebuie să gândească așa. Efectuați un sondaj în zona dvs., apoi, pe baza rezultatelor, priviți principalele probleme ale clienților și, atunci când vizitatorii se abonează, postați articole scrise pe subiecte problematice. Clientul, după ce a văzut și citit acest lucru, va înțelege ce îl deranjează și de ce are nevoie de produsul dvs. și va crea, de asemenea, beneficii pentru el și încredere în vânzător.

5. Butonul Acasă.

Accentul principal ar trebui să fie pus pe butonul care este responsabil pentru o anumită acțiune, de exemplu, efectuarea unui apel sau comandarea unui serviciu, dar rețineți că acesta ar trebui să atragă atenția, dar să nu fie prea strigător, clientul trebuie să fie supus unui antrenament înainte de a efectua acțiunea intenționată; .

6. Reflectarea produsului într-o imagine sau videoclip.

O poză sau un videoclip vă permite să creșteți procentul de finalizare a etapei de pregătire a clientului. Sistemul este de așa natură încât un videoclip sau, cel puțin, o imagine ar trebui să reflecte problema clientului, ceea ce îl va împinge să cumpere produsul și acolo, desigur, trebuie să exprimați modul în care produsul va rezolva problema clientului.

7. Îndemnul vizitatorilor la acțiune.

În acest caz, simplitatea este cheia succesului. Oricât de trist ar fi, un simplu „dați clic pe butonul și obțineți 5 lecții gratuite” funcționează mai bine decât o descriere frumoasă precum: „Nu știți cum? Nu știi cum, dar vrei să înveți! Este timpul să acționați și vă vom ajuta cu asta!”, sau ceva asemănător. Faceți apelul pe scurt, scrieți ce ar trebui să facă persoana respectivă și gata. Acest lucru va funcționa mai bine decât frumusețea și verbozitatea propoziției.

8. Recenzii despre tine.

Recenziile permit clientului să vă cunoască compania mai detaliat. Arată cât de bine te tratează, cât de mult iubesc produsul tău și vor dezvolta încredere atât în ​​produs, cât și în companie.

9. Garantii!

Creați un bloc de garanție în care indicați că clientul nu va pierde nimic sau va primi ceva de sus, cum ar fi transport gratuit, sau vorbiți despre o tehnologie complet nouă. Cu toate acestea, nu trebuie să vă limitați doar la expresia „livrare gratuită” sau „noi tehnologii”, extindeți oferta, puneți un buton „mai multe detalii”, dar în niciun caz nu trimiteți clientul pe altă pagină, lăsați explicația să se deschidă pe aceeași pagină ca un plus ascuns.

10. Scapa de apa

Trebuie să aranjați cele de mai sus în așa fel încât clientul să vadă totul imediat ce ajunge pe pagina dumneavoastră. După aceea va studia, altfel va pleca. Dacă, totuși, a derulat pagina în jos, atunci în acest caz ar trebui să vadă declarații și mai semnificative despre necesitatea acestui produs.

11. Cronometru pentru limitarea timpului pe acțiune.

Trebuie să vadă că timpul fuge inexorabil și că pierde timp să gândească. Arată-l, setează o numărătoare inversă pentru o promoție sau pentru a primi un cadou.

12. Confirmarea veridicității ofertei.

Dacă este posibil, trebuie să indicați parteneri cunoscuți sau cel puțin numărul de utilizatori care au achiziționat deja produsul de la dvs., dar nu trebuie să minți foarte mult, nu înșelați, de exemplu, „222.000 de clienți au ați achiziționat deja acest produs”, este mai bine să arătați adevărul, de exemplu, „423 de clienți au achiziționat Avem un laptop”.

13. Acum ajungem la partea de jos a paginii - subsolul.

Aici trebuie să arătați încă o dată clientului că sunteți real și nu o înșelătorie, să indicați diverse contacte, adrese, OGRN și alte informații, să arătați copii ale diplomelor și certificatelor și altele asemenea, să anunțați clientul că compania dvs. este reală.

14. Logo.

Un logo vă poate ajuta dacă compania dumneavoastră a obținut deja unele rezultate pe piață și unii vizitatori vă pot recunoaște. Totuși, rețineți că nu ar trebui să aveți un meniu în antetul site-ului. Din nou, repet, dar utilizatorul ar trebui să rămână pe o singură pagină, punct.

15. Consultare.

Dacă un client are posibilitatea de a comunica cu un reprezentant, de a pune o întrebare și de a afla ce îl interesează nu dintr-un text, ci din comunicarea cu o persoană reală, atunci acest lucru este grozav. Da, clientul va comunica prin corespondență, dar va vorbi cu o persoană reală, iar acest lucru vă oferă deja un mare plus. Daca nu ai posibilitatea sa instalezi un angajat permanent pentru comunicarea online, atunci este posibil sa instalezi un bloc cu raspunsuri la intrebari frecvente, firesc efectul nu este la fel de bun ca din comunicarea reala, dar totusi. Desigur, pentru a compune astfel de răspunsuri va trebui să te gândești la întrebări, să faci o listă de întrebări frecvente, să te gândești la răspunsuri scurte și competente, dar acesta este și un mare plus, datorită faptului că mulți refuză o cerere din cauza întrebări și sună și întreabă-le fie că sunt leneș, fie pur și simplu nu am timp.

După ce ați gândit totul până la cel mai mic detaliu și ați creat o pagină de destinație, ar trebui să începeți să experimentați, să faceți ceva nou, să vă schimbați și să vă dezvoltați, pentru că toți clienții sunt unici și vi se cere să creați o pagină care poate satisface dorințele, dacă nu întregul flux, apoi măcar părțile lui. Și, în sfârșit, urmăriți videoclipul despre cum ar trebui să fie o pagină de destinație de vânzare:

Bună ziua, dragi cititori ai site-ului blogului. Astăzi vom vorbi despre un lucru atât de important ca pagina de destinație, care este foarte des numită landing page într-o manieră burgheză (din limba engleză landing page - landing page). Ce este și de ce este atât de important?

Să dedicăm articolul actual răspunsului la această întrebare și, de asemenea, să luăm în considerare în detaliu acele puncte care sunt foarte importante la crearea paginilor de destinație și să luăm în considerare toate acestea folosind exemple specifice de pagini de destinațieși tehnicile pe care cei mai buni experți în utilizare le folosesc pentru a îmbunătăți eficiența paginilor de destinație.

Ce este o pagină de destinație și de ce este atât de importantă?

Foarte des, chiar dacă faceți treaba corectă de a atrage oamenii potriviți (publicul țintă) pe site-ul dvs. web (, etc.), dvs., în calitate de proprietar de afaceri, nu veți simți nicio întoarcere pe aceasta. Se pare că traficul curge, iar publicul este țintă, dar practic nu există vânzări sau abonamente (în funcție de ce acțiune de conversie ați ales ca sarcină principală). Nimic nu funcționează. Ce poate fi greșit?

Cel mai probabil, ați uitat să vă gândiți și să pregătiți pagini de destinație, care sunt adesea numite pagini de destinație. Ce este?

Și acesta este un punct foarte important care poate crește semnificativ conversia (numărul de achiziții sau înregistrări), deoarece paginile de destinație sunt concepute ghidați utilizatorul pentru a efectua acțiunea țintă cât mai eficient posibil. Dacă direcționați vizitatorii de la toate reclamele, de exemplu, către pagina principală a site-ului, puteți reduce catastrofal conversia și puteți merge la gunoi.

Termenul „pagină de destinație” în sine este derivat din expresia engleză „pagină de destinație”, care în traducere înseamnă doar pagina de destinație (de destinație). Paginile de destinație sunt create nu oricum, ci ținând cont de psihologia vizitatorilor. Ar trebui să te apuce și să nu te lase ei până în momentul cumpărării (sau înregistrării), deoarece va fi extrem de dificil să re-atrageți vizitatorul.

Este ca un cârlig pe uneltele de pescuit - trebuie să ridice și să țină cu încredere peștele prins pe el până în momentul în care îl fixați cu o momeală. Dacă cârligul (așezarea) este nepotrivită sau nu există deloc, atunci toate eforturile tale de la momeală, așezarea momelii și alte acțiuni șamanice vor fi irosite. Nu îți vei atinge scopul final.

Paginile de destinație în sine sunt fie pagini separate ale unui site existent, fie site-uri cu o singură pagină special create în acest scop. De fapt, odată ce un utilizator intră în ea, este destul de dificil să iasă și inevitabil trebuie să alunece în ea până când devine clientul tău. Dar acesta este ideal și ne vom uita la modul de realizare a acestui ideal folosind diverse trucuri de publicitate în continuarea acestei publicații.

Exemple de pagini de destinație

În funcție de obiectivele pe care le urmăriți, puteți împărți paginile de destinație (pagini de destinație) în mai multe tipuri:

12 pași pentru a crea pagina de destinație perfectă

Trebuie să înțelegeți că paginile de destinație către care veți atrage utilizatori din rețelele sociale (sau din publicitate contextuală) trebuie să aibă o serie de caracteristici și să îndeplinească anumite cerințe. Așa cum? creați pagina de destinație perfectă?

1. Fiecare pagină de destinație ar trebui să fie adaptată pentru o singură acțiune țintă (de conversie) - fie abonament, fie vânzări. Nu este nevoie să fii lacom, deoarece atenția utilizatorului va fi împrăștiată și probabilitatea ca acesta să plece va crește foarte mult (fără a alege nimic din opțiunile propuse). Este mai bine să forțați clienții să gândească și să aleagă cât mai puțin posibil - calea către pagina de destinație ar trebui să fie dreaptă ca o săgeată (evident pentru el) și fără ramuri.
2. Trebuie să fie prezent pe pagina de destinație apel la acțiune(cu verbe la modul imperativ - chemați, cumpărați, primiți, veniți etc.). Expresiile ar trebui să fie scurte și motivante. De exemplu, „cumpărați acum”, „obțineți curs video” sau „abonați-vă și primiți”.
3. Domnesc și ei butoane și săgeți luminoase, punând accent pe ele. Butoanele în nuanțe de roșu și galben funcționează bine, deoarece sunt vizibile și conțin un îndemn la acțiune.

   Ei bine, săgețile, de regulă, sunt concepute pentru a pune și mai mult accent pe buton, astfel încât comportamentul utilizatorului pe pagina de destinație să fie cât mai previzibil posibil.

   

   Uneori funcționează foarte bine butoane animate(dar, în orice caz, va fi necesar să se testeze eficacitatea anumitor elemente ale paginii de destinație):

   

4. Dacă pagina de destinație folosește(nu te poți lipsi de ele pe paginile de destinație cu abonament, dar sunt folosite destul de des și pe vânzători), apoi asigură-te că conțin cât mai puține câmpuri. În mod ideal, formularul ar trebui să aibă un singur câmp (pentru introducerea unei adrese de e-mail), dar pentru comunicare ulterioară (marketing) va trebui să cunoașteți numele de utilizator, așa că două câmpuri sunt cea mai comună opțiune. Mai multe câmpuri pot reduce semnificativ conversia. În plus, adăugarea câmpurilor pentru introducerea unui număr de telefon sau a unei adrese îi face pe utilizatori să fie precauți și poate duce la abandonarea acțiunii țintă.
5. În articolul despre am menționat că internauții nu citesc texte - le vizualizează. Iar cel mai important lucru în acest sens este titlul. Dacă nu este acolo (sau nu este evidențiat în consecință), atunci acest lucru va reduce foarte mult rata de conversie. Pe paginile de destinație Titlurile trebuie să fie atrăgătoare astfel încât utilizatorul să fie înclinat să citească în continuare sau să efectueze imediat o acțiune de conversie (abonament, comandă, apel).

   

6. Pagina ta de destinație nu ar trebui să aibă numai îndemnuri și titluri captivante, ci și argumentarea necesitatii abonament, cumpărare, comandă sau apel. În cazul unei pagini de abonament, acesta ar putea fi, de exemplu, un scurt videoclip cu descrierea și conținutul „gratisului”, sau același lucru poate fi prezentat sub forma unei liste scurte (listă). În cazul unui agent de vânzări, acesta ar putea fi și un videoclip cu o recenzie a produsului, o listă a serviciilor pe care le oferiți (inclusiv avantajele dumneavoastră competitive).
   
   
7. Funcționează foarte bine pe paginile de destinație recenzii de la clienți existenți, cumpărători sau abonați (este mai bine dacă sunt indicate unele contacte ale celor care au lăsat aceste recenzii pentru ca totul să pară credibil).

   

8. Funcționează bine și pe paginile de destinație înainte și după comparații. Acest lucru nu este aplicabil pentru toate subiectele, dar în domeniul pierderii în greutate, al cosmetologiei, al fitness-ului și al multor alte nișe poate fi folosit cu eficiență ridicată. De exemplu, asta face o companie care oferă servicii de restaurant.
   
   
9. Pagina de destinație poate fi destul de lungă, dar la vizualizarea primului ecran(aceasta este zona paginii care este vizibilă fără derulare) ar trebui să fie complet clar pentru utilizator ce anume ai vrut să-i spui.
10. Pentru a stimula abonații sau cumpărătorii anumitor produse (de exemplu,) puteți utiliza opțiunea bonusurilor suplimentare pe care abonatul sau cumpărătorul le va primi la comanda. Când utilizatorul este pe punctul de a lua o decizie, tocmai astfel de „chile” pot înclina balanța în favoarea ta.
11. Și, bineînțeles, merită subliniat că „doar aici și doar pentru o anumită perioadă de timp” utilizatorul va avea acces la toată această splendoare (abonament, preț special pentru un produs, un set suplimentar de servicii). Care este cel mai bun mod de a face asta? Așa e, pune cronometrul numaratoare inversa până la ora X, când oportunitatea dată va fi ratată. Nimic nu stimulează un utilizator ezitător să ia o decizie mai mult de câteva secunde, literalmente, să fugă în fața ochilor noștri.

    

    Ar fi o idee bună să plasați un abonament, un formular de comandă sau un număr de telefon de contact lângă cronometru. Acest lucru nu va funcționa întotdeauna, așa că trebuie să efectuați teste (mă gândesc să scriu o serie de articole despre efectuarea testării A/B - dacă nu doriți să-l ratați, abonați-vă la newsletter) și este posibil ca o astfel de metodă simplă și evidentă vă va permite să creșteți conversia acestei pagini de destinație și mai mult decât să recuperați banii cheltuiți pentru promovarea pe rețelele de socializare sau publicitate contextuală.

12. De asemenea, utilizatorii doresc să știe cine anume le oferă acest produs, serviciu, curs video etc., așa că este necesar indicați informații în pagina de destinație despre autor, magazin, companie.

    

    Desigur, ar fi bine să menționezi merite, realizări și avantaje competitive, dar nu te lăuda în exces, pentru a nu depăși linia dincolo de care încrederea în informațiile publicate este deja redusă.

Exemple de erori care fac imposibilă aterizarea

Pe lângă acele lucruri care ajută pagina de destinație să funcționeze mai eficient, merită listată greșeli frecvente la crearea paginilor de destinație, care poate neutraliza toate „trucurile de ureche” de mai sus și nu veți obține rezultatul dorit din publicitate sau promovare în rețelele de socializare (sau context).

1. Permiteți-mi să vă reamintesc încă o dată că aproape nimeni nu citește pe Internet (cel puțin pagina recent deschisă), ci mai degrabă vede informații. Dacă se dovedește a fi cu adevărat util și necesită un studiu mai detaliat, atunci se va ajunge la lectură (în general, la fel ca și în cazul ziarelor). De aceea Nu lăsați pagina dvs. de destinație să devină supraîncărcată cu informații- acest lucru poate dezorienta utilizatorul și poate provoca o reacție de respingere chiar înainte de momentul în care înțelege ceea ce se spune.
2. Textul trebuie să fie mic, cât mai concis posibil și plin de informații, nu de apă. Câteva paragrafe „despre nimic” îl vor face pe utilizator să dorească puternic să închidă o astfel de pagină de destinație. De asemenea, fontul mic nu funcționează bine pe o pagină de destinație. În general, utilizarea sa nu este necesară, deoarece multe cuvinte nu sunt necesare pentru a transmite esența.
3. Nu dezamăgi așteptările utilizatorului. Dacă într-o reclamă sau într-o postare de pe o rețea de socializare ai vorbit despre un lucru, dar când utilizatorul ajunge pe pagina de destinație vede altceva, atunci are loc o pierdere a încrederii și rata de conversie scade brusc. Este foarte important să monitorizați această conformitate.

Design pagina de destinație de fapt foarte important. Dacă este neterminat, realizat neprofesionist sau are un aspect respingător pentru majoritatea utilizatorilor, atunci nici respectarea tuturor regulilor descrise mai sus pentru a crea o pagină de destinație bună nu vă va salva. Dacă însuți nu aveți abilitățile și gustul necesare sau nu aveți un designer în personal, atunci puteți utiliza numeroși designeri sau șabloane de landing page gata făcute, pe care trebuie doar să le modificați ușor pentru a se potrivi nevoilor dvs.

Din nou, testarea și analiza statisticilor, de exemplu, vă va ajuta să determinați cea mai bună opțiune (de multe ori nu totul este atât de evident pe cât ar putea părea). În acest fel, puteți urmări finalizarea acțiunii țintă și puteți înțelege ce elemente de aterizare contribuie la creșterea conversiei și care distrag atenția și trebuie modificate.

Mai ai timp? Vrei să-l cheltuiești cu folos? Apoi ia niște floricele de porumb, stai pe spate și urmărește o clasă de master de două ore „Algoritm pas cu pas pentru crearea unei pagini de destinație”:

Indiferent cât de mult îți împingi picioarele și mâinile, mai devreme sau mai târziu vei fi înghițit de un val de site-uri de o pagină. Acesta nu mai este o modă, nu mai este un fenomen temporar.

Apropo, o captură de ecran de pe site-ul nostru de unde puteți comanda o pagină de destinație de la compania noastră. Interesant? .

17. Video

19. Comparație

Se întâmplă ca clienții să aleagă între diferite soluții. Și asta este normal, toată lumea vrea să găsească cea mai bună soluție pentru ei.

Și pentru a-l ajuta cu asta, facem un tabel de comparație, în care, așa cum ați ghicit deja, arătați că produsul dvs. este cel mai bun, dar nu îl faceți prea evident.

Oamenii nu sunt proști, pot verifica. Și atunci te vei afla într-o situație incomodă dacă brusc nu m-ai ascultat.

20. Nu ați găsit răspunsul?/Aveți nevoie de un sfat?

De obicei acesta este unul dintre blocurile finale ale site-ului și este necesar pentru ca o persoană care nu a găsit răspunsul la întrebarea sa să știe unde să scrie sau să sune pentru a o întreba.

A devenit plictisitor în forma în care este de obicei vândut, care este o fotografie de stoc a unei fete purtând o cască de la un centru de apel și legenda „Aveți nevoie de o consultație?” Dacă schimbi măcar această fată aici, atunci și după aceea va funcționa diferit.

21. Harta

Este important să arătați clientului unde vă aflați, mai ales dacă atunci când alegeți un furnizor de bunuri sau servicii, clientul acordă atenție locației. De exemplu, acest lucru se aplică reparației echipamentelor.

Acest lucru este relevant și în cazul în care trebuie să convingi o persoană că ești o companie adevărată, ai un birou, iar dacă se întâmplă ceva, poate veni el să vorbească cu tine, așa-zisul, un alt plus de încredere.

22. Garantie

În zilele noastre, nu este suficient să spui că ești pe piață de 10 ani și că în general ești grozav. Oamenii au nevoie de garanții că totul va fi bine. Iar în acest bloc le puteți arăta clienților ce garanții oferiți.

Mai mult, în acest ecran puteți face, de exemplu, trei garanții deodată pentru a ucide clientul de-a dreptul și, în timp ce acesta este în stare de șoc, să alergați rapid pentru a finaliza tranzacția.

23. Preturi/pachete/tarife

Dacă vinzi un serviciu competitiv sau un produs, atunci a priori nu ai un catalog în sensul clasic.

Dar in acelasi timp ai si un pret, care poate avea chiar mai multe optiuni in functie de configuratie. Prin urmare, acest bloc este mai important ca niciodată în astfel de cazuri.

Apropo, credeți că merită să afișați prețurile pe site în domeniul public sau să creați intrigi? Această întrebare a fost discutată în detaliu în videoclip, vezi mai jos:

24. Recenzii

În fiecare zi, recenziile funcționează din ce în ce mai rău și există motive pentru acest lucru. La urma urmei, chiar și o recenzie video poate fi acum cumpărată pentru 1000 de ruble, în care îți vor spune tot ce vine cu creierul tău creativ.

Prin urmare, cea mai bună soluție ar fi o recenzie de text sub forma unei capturi de ecran din rețelele sociale + recenzie video + link către o persoană de pe rețelele sociale.

Apropo, va fi de asemenea util să știți ce ar trebui să fie.

Sarcina fiecărei companii care creează o pagină de destinație este să ghideze utilizatorul către o acțiune de conversie. Conform regulilor de comportament al consumatorului, un potențial cumpărător parcurge 5 etape principale: atenție, interes, dorință, acțiune, satisfacție/insatisfacție. Dar ce fel de schemă a paginii de destinație și structurarea blocurilor vor oferi rentabilitatea maximă? Astăzi vom încerca să înțelegem această problemă.

Orice campanie de marketing trebuie să înceapă cu identificarea caracteristicilor unice ale mărcii. Este necesar să formulați clar în ce fel produsul pe care îl oferiți diferă de soluțiile concurenților. Desigur, nu este necesar să inventați totul de la zero: de regulă, programul a fost deja definit înainte de a începe proiectarea resursei web. Dacă acest moment a fost ratat, atunci aceasta este prima ta prioritate.

Vă recomandăm să împărțiți oferta în mai multe componente simple, apoi să descrieți de ce clienții ar trebui să vă aleagă. Un titlu și subtitrare corect formulate împiedică întrebările clientului, eliminând toate îndoielile.

Propunerea unică de vânzare a paginii de destinație este conținută în titlu. Oferim următoarea soluție pentru a exprima USP-ul cât mai complet posibil:

• rubrică principală - laconic, atractiv, de vânzare;
• un subtitrare este adecvat atunci când este necesar să clarifice și să clarifice oferta principală. Un subtitlu este adesea folosit pentru a scurta titlul principal.

Un exemplu simplu de la LPgenerator:

Puteți folosi acesta și alte șabloane ca bază pentru crearea primei pagini de destinație în:

Logo, numele companiei, contacte

Permiteți utilizatorilor să vă identifice - asigurați-vă că plasați sigla companiei dvs. pe pagina de destinație. Dacă marca dvs. este populară sau cel puțin vag familiară vizitatorului, acest lucru va crește nivelul de încredere al acestuia.

Prezența contactelor este foarte importantă, chiar dacă sunt suficiente elemente de comunicare prezentate pe pagină. Plasarea unui număr de telefon actual, precum și a unei adrese reale, este un alt instrument de încredere, deoarece vizitatorul înțelege: oamenii obișnuiți lucrează la proiect, accesibili comunicării și așteaptă un apel fără să se ascundă.

După ce și-a dat seama unde a ajuns și văzând oferta dvs., utilizatorul se va întreba cum să vă achiziționeze produsul sau serviciul. De aceea, pagina principală ar trebui să fie proiectată cu un bloc de contact și, cel mai adesea, aici este plasat un buton CTA „Solicitați un apel”.

Vă prezentăm un exemplu de layout finit, în care sunt plasate două logo-uri ale companiilor care își prezintă serviciile. Chiar și fără a fi elementele principale, logo-urile atrag cu siguranță atenția. În partea dreaptă a paginii există informații de contact, iar chiar dedesubt există un buton care oferă o consultație:

Demonstrație produs/serviciu

Scopul paginii de destinație este de a demonstra produsul/serviciul, precum și de a-l face pe vizitatorul site-ului să se simtă ca și cum ar testa personal produsul. Există mai multe modalități de a atinge acest obiectiv:

• fotografie – utilizați o imagine mare pentru fundalul antetului, apoi extindeți detaliile cu alte ilustrații tematice;
• video - în mod tradițional, utilizatorii au mai multă încredere în astfel de conținut.

Iată un aspect bun care combină ambele tehnici:

Beneficiile mărcii

Descrieri detaliate ale beneficiilor cumpărătorului din colaborarea cu dvs. (și, eventual, diferențe unice față de concurenți) trebuie să fie prezente pe pagina de destinație.

La început, am folosit un titlu comercial succint, conceput pentru a „prinde” clientul imediat după intrare. Acum trebuie să trecem înaintea întrebării vizitatorului „De ce am nevoie de asta?” Aici este important să găsiți un echilibru între conținutul/volumul informațiilor și să nu „împrăștiați-vă gândurile în jos”, deoarece specificul paginii de destinație nu permite acest lucru.

Găsim exemple potrivite în:

Descrierea ofertei

Pe pagina de destinație este, de asemenea, necesar să se arate valoarea reală a ofertei și să furnizeze o listă de servicii pe care clientul le va primi.

Iată un exemplu de alt șablon de la:

Comunicarea reciprocă

Formular de plumb

Un potențial cumpărător ar trebui să găsească cu ușurință câmpul de feedback printre alte conținuturi ale proiectului pe internet. Vom vorbi acum mai detaliat despre unde să plasăm un astfel de formular.

Dreapta sau stanga? Răspunsul nostru este în dreapta. Mulți experți susțin că astfel puteți primi mai multe cereri. Motivul este simplu: lumea occidentală citește de la stânga la dreapta, iar formularul de lead situat în partea dreaptă a paginii pare să fie concluzia logică a ofertei. Dacă îl așezi în partea stângă, atunci arată mai mult ca o impunere nerezonabilă de acțiune.

Puteți vedea singur: marea majoritate a layout-urilor site-urilor web de o pagină din Photoshop sunt realizate conform principiului descris mai sus.

Acum să vorbim despre locul optim pentru formularul principal: pe primul ecran sau după „linia de pliere”. Răspunsul a venit de la expertul Michael Aagaard de la ContentVerve. El a efectuat un test de divertisment distractiv: a comparat două versiuni ale aspectului câmpului. Prima opțiune este deasupra „liniei de pliere”, a doua este dedesubt.

Rezultatele au arătat că a doua opțiune a crescut rata de conversie cu până la 304%.

Experții au făcut următoarele concluzii. Principalul parametru care determină plasarea unei oferte care este competentă din toate punctele de vedere este structura paginii de destinație. Dacă pagina trebuie detaliată, atunci solicitarea unor acțiuni active imediate de la o persoană este o prostie. Oferiți informațiile necesare și oportunitatea de a evalua beneficiile.

Adăugarea unui formular personalizat de clienți potențiali pe pagina de destinație este foarte ușoară. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza constructorul de secțiuni gata făcute: