Продающая структура лендинга. Как правильно оформить лендинг

Все люди постоянно в поисках каких-либо фишек и ноу-хау. Они ищут интересненькие ходы, чтобы результат увеличился в десятки раз.

И как показала наша практика, всё это если и увеличивает прибыль, то только в небольших размерах. Когда по-настоящему могут изменить ситуацию только основы. И как правило, такие темы всегда остаются за кадром. И зря! Время менять приоритеты.

Сегодняшняя статья будет посвящена началу начал – что такое правильная структура лендинга с высокой конверсией.

Я знаю, что ничего не знаю

Если вы прочитали до этого момента и еще не знаете наверняка нужен вам вообще landing page или нет, то вам в помощь наша статья.

Уже ни для кого не секрет, что продающий и (он же одностраничный сайт) создается не по воле собственной фантазии, а исходя из четких данных основанных на анализе. То есть это не столько творческая работа, сколько точный расчет.

Поэтому добавлю ложку дегтя в эту бочку меда. А именно что нужно сделать еще до того, как создать новый документ под названием “Прототип сайта”:

провести ;
выявить ожидания, стереотипы, страхи, боли и возражения ;
разделить ЦА на сегменты и определить их критерии выбора.

Все эти пункты имеют прямое отношение не только к созданию лендинг пейдж, они пригодятся вам во многих других аспектах бизнеса.

Поэтому если вы еще этого не делали и, к тому же, не знаете как, то как можно скорее бегите изучать наш блог.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Правильная и продающая структура лендинга

После подготовительного этапа, следующее, на чём будет строиться наш сайт, это “теплота” трафика. Да, что уж, от этого будет зависеть все!

И наполнение, и фото, и тексты, и . На этом моменте многие допускают ошибку, но мы ведь не такие? 😉

Настоящей находкой для тех, кто задумался о создании лендинга станет, так называемая, “ ”. Выглядит схема следующим образом:

Лестница Ханта

Согласно этой схеме, клиент должен “созреть” и пройти все 5 этапов от отсутствия потребности до готовности купить. Конкретный пример как применять Лестницу Ханта мы разобрали в этом видео:

Для того, чтобы не объяснять все “на пальцах”, далее все будет основано на реальных событиях, а именно на примере landing page одного из наших клиентов – компании по чистке ковров “Чистый квадрат”.

Конверсия компании по чистке ковров “Чистый квадрат”

К слову, средний результат всего трафика – 6% конверсии в заявку, которая в их нише можно назвать покупкой. Много это или мало? Читайте об этом в нашей статье

Ну, а мы давайте разберём более детально “уровень осознанности” трафика, после чего вы поймёте почему это так важно. Начнём с первого этапа, основываясь на нашем клиенте.

Этап 1: Нет проблемы

Клиенты не знают что такое грязный ковёр и что его нужно чистить. У них всё замечательно, как в сказке, никаких проблем.

Чтобы привлечь таких клиентов и сформировать у них потребность, нужно будет раскошелиться и запастись терпением.

Чаще всего это клиенты, которые его только-только купили. Поэтому в этом случае весь наш сайт будет пропитан структурой PMPHS.

То есть ваша задача с первой фразы накалять атмосферу и рассказывать, что ковры нужно чистить (обрабатывать после покупки).

Иначе там возникают бактерии, которые в дальнейшем оседают в вашем организме и вызывают болезни вплоть до летального исхода.

В рамках ковров звучит глупо, но в рамках других сфер вполне может быть уместно.

Этап 2: Есть проблема, нет решения

Люди знают, что ковры нужно чистить, что в них копятся бактерии. Но других способов решения кроме помыть его в ванной и высушить на улице не знают.

Используйте эту информацию на своём сайте, что есть решение этой неприятной ситуации.

А именно в первой половине сайта покажите свой вариант решения. Что оказывается можно вызвать компанию, которая приедет и всё сделает на дому, либо приедет, увезёт и привезёт.

И тут мы показываем решение только в рамках нашей услуги. Не показывая другие решения. Чем отличается данный этап от третьего.

Этап 3: Решение есть, сравниваем варианты

Если Ваш потенциальный клиент ещё не на этом этапе, что возможно при условии, что Вы продаёте новое или редкое решение, о котором люди не слышали, то Вам нужно вернуться на 1 и 2 этап. Но если же клиент уже находится на этой стадии, то он знает, что:

Нужно чистить ковер, чтобы продлить его срок службы;
Необходимо проводить профилактику для избежания скопления бактерий;
Ковёр чистить нужно специальной химией и оборудованием, а не мылом и пылесосом;
Можно вывести даже самые ужасные пятна.

То есть по таким запросам как “где профессионально почистить ковер” мы можем делать ленд со сравнением плюсов и минусов нашего продукта и автомойки, самостоятельной чистки, выездов работников на дом.

Так как в данном случае клиент выбирает между разными подходами для избавления от задач, которые я написал выше.

Сравнение с конкурентами

Но надо понимать, что эти люди еще не готовы купить, они довольно “холодные” и еще размышляют:

– Может, всё-таки на автомойку или самостоятельно?

Поэтому мы делаем первую часть сайта доказательством, что наш метод самый лучший, а вторую часть делаем с намёком, что мы та самая компания куда нужно обратиться. И к слову, такого трафика большего всего в интернете.

Этап 4: Выбор продукта

Клиент определился, что он хочет воспользоваться услугами профессионалов в сфере чистки ковров, но нет доверия ни к одной из представленных.

На этой стадии докажите, что Ваша компания самая лучшая и предоставляет наилучшие условия среди всех других.

А значит с первой минуты попадания на сайт, наша задача убедить что наша компания самая лучшая. Что наши преимущества всем преимуществам. Что наши условия круче варёного яйца. Можно, например, это сделать с помощью блока результата до/после (наших кейсов).

Результат до/после

Этап 5: Уверенность и намерение

Клиенты, которые приходят по таким запросам как “чистка ковров чистый квадрат” ищут конкретную компанию.

Если вы еще не слишком известны, таких запросов либо будет крайне мало, либо не будет вообще.

Такие клиенты, что называется, “горячее” некуда. Все, что им нужно предоставить – наши контакты и .

А Вы откуда?

Наверное у вас в голове сейчас полный хаос после прочитанного, по крайней мере, у меня так было в первый раз.

И я не уделяла бы столько внимания этому, если бы структура landing page не зависела от “Лестницы Ханта”.

И чтобы понять на каком уровне осознанности находится Ваш клиент, необходимо перед созданием определить источники трафика.

Когда лендинг создается с нуля, ответ получается очень размытый, в стиле “Да мы все попробуем…Хотя, наверное что-то одно, либо таргегинг, либо … Еще не решили”.

Почему это так важно?

Прототип

Коротко о главном

Теперь вы знаете самое основное о том, что такое правильная структура лендинга и как нужно подходить к ее созданию.

И теперь вы точно знаете, что все не так просто, как кажется на первый взгляд. Для логичного итога, давайте подытожим всё что узнали. Итак.

При разработке структуры вам нужно: провести , определить уровень осознанности трафика и определить возражения с критериями выбора клиента. И только после этого (не раньше) приступать к разработке.

Доброго времени суток, дорогие читатели сайт. Наконец – то, с этого дня, на блоге будет появляется больше конкретики, чему я тоже очень рад. Так как хочется писать о том, что можно сразу применить, внедрить и почувствовать результат.

В сегодняшней статье я расскажу о структуре лендинг пейдж , то есть речь пойдет об основных элементах и их классическом расположении. Вы же, можете вооружиться листочком с ручкой, и мы вместе набросаем схему вашего лендинга. В последствии этот листик может стать техническим заданием для дизайнера, который будет безумно рад работать с человеком, который конкретно ставит задачу, и понимает чего он хочет (извините – наболело:-)). Приступим.

Основные элементы landing page

Я бы выделил 6 основных элементов, присущих большинству посадочных страниц, они являются базовыми для (позиционирующихся как самостоятельный сайт).

1 Элемент — дескриптор

Важнейший продающий элемент лендинг пейдж, обычно работает в паре с логотипом. Этот элемент дает понять человеку, зашедшему на сайт, куда он попал и что здесь предлагают. На эти вопросы мы подсознательно ищем ответ, попадая на новый сайт. Если сразу становится понятно, мы изучаем сайт дальше, если нет – переходим к следующему.

Для того, чтобы этого не произошло и существует дескриптор, чтобы сразу стало ясно, куда человек попал и что здесь предлагают.

Например, так:

Smartlanding – создание продающих лендинг пейдж.

Smartlanding – разработка посадочных страниц.

Smartlanding – блог о создании лендинг пейдж.

В большинстве случаев, необходимо указывать и регион в котором работаете, чтобы избежать лишней траты времени на переговоры по телефону или переписку. Не все же работают по всему миру.

2 Элемент – контакты

После того, как человек понял и где он находится, и что ему могут предложить, появляется вопрос – как это получить? Поэтому следующим блоком являются контакты. Это может быть номер телефона и адрес. А также, часто, в этом блоке располагают кнопку “ ”

Кроме того, что контакты служат для взаимодействия покупателя и продавца – этот элемент является мощным триггером для завоевания доверия. Он позволяет понять покупателю что на другом конце тоже люди с ними можно связаться, приехать в офис, они не прячутся и не скрываются.

Можно сделать, например, так:

Возникли вопросы? Звоните!
8 800 900 90
с 9.00 до 18.00 без выходных!

Кроме того, существует международный стандарт Hcard, который позволяет удобно оформить контакты не только для пользователя, а и для поисковых машин.

3 Элемент – уникальное торговое предложение

Основным элементом лендинг пейдж, вокруг которого завязана разработка остальных элементов, является уникальное торговое предложение (о том, как его правильно составить я писал в , поэтому не буду повторяться).

Скажу лишь, что вы должны описать вашу услугу так, чтобы сразу стало понятно, почему стоит выбрать именно вас, дайте покупателю больше чем просто товар. Для того, чтобы понять, что нужно вашему потребителю, необходимо составить портрет целевой аудитории. (О том, как это сделать можно прочитать )

4 Элемент — визуализация товара

Этот элемент позволяет посетителю лучше понять, что из себя представляет ваш товар, и в случае, если изображение или демонстрируют результат от использования товара или процесс использования, то это заметно повышает конверсию.

То есть визуализация товара, должна заставить почувствовать и представить, что покупатель сам использует товар и его проблема или потребность – удовлетворена.

5 Элемент – запрос контактных данных

Это основной пункт для вас. Обычно – это просьба указать свое имя, телефон, и в отдельных случаях e-mail, для того, чтобы заказать товар или услугу, а также, для того, чтобы выслать прайс, каталог или подарок.

Когда вы создаете подобный элемент, то нужно максимально упростить . Полей для ввода должно быть, как можно меньше. А ценность, ради которой посетитель должен оставить контакты, как можно выше, конечно если это не конкретный товар.

Например:

Оставьте контакты, и получите видеокурс о продвижении сайта совершенно бесплатно.

Оставляйте заявку прямо сейчас и получите скидку 20%.

Получите купон на 100$ для заказа следующего сайта.

Важно, чтобы призыв к действию был в повелительном наклонении (Оставьте, оставляйте, получите, заказывайте, подписывайтесь) и это касается всех элементов сайта. (Подписывайтесь на новости. Принимайте участие в конкурсе). Когда призыв к действию написан в повелительном наклонении, то он работает лучше.

На кнопке, лучше писать “Получить скидку” чем “Подтвердить” – это работает лучше. Старайтесь показать то, что получит покупатель, если это возможно. (Об одних из самых эффективных видов скидок я писал )

Советую элемент с визуализацией товара располагать слева от блока запроса контактов, так как славянский народ привык читать слева на право. Если делать наоборот, то складывается ощущение, что сначала выпытывают контакты не рассказав о выгодах, и падает.

Элемент 6 — преимущества

В этом блоке вы должны предоставить больше детальной информации о вашей услуге или предложении, для того, чтобы ответить на вопросы, которые могли возникнуть у покупателя.

Над этим блоком придется попотеть тем, кто не уверен в том, что предлагает качественный товар или услугу. Так как, если человек сам осознает, что он предлагает “мусор” то и выделить преимущества ему тяжелее.

В моем случае, при создании лендинг пейдж, я могу выделить у себя такие преимущества:

Начало работы над макетом в день обращения.
Оплата любым удобным для вас способом.
Ежедневная отчетность о проделанной работе.
Без предоплаты.
Домен и хостинг в подарок.
А/Б – тестирование и корректировка дизайна в течении 3 месяцев после запуска проекта.

Обязательно сопровождайте иконками свои преимущества, скоро начну выкладывать классные иконки на блоге, чтобы вам было легче их искать_)

Следующими блоками, после основных, могут быть:

Как мы работаем , в котором вы описываете как будет происходить процесс покупки или оказания услуги
Наши акции , с таймером обратного отсчета и контактной формой,
Контакты – полноценный блок с картой, адресом и реквизитами компании.
Примеры выполненных работ – портфолио или выполненные проекты.
Сертификаты и награды – показывает вашу экспертность и достижения.

На сегодня все, очень длинная статья вышла, но надеюсь у вас все получилось и структура лендинг пейдж создана. Конечно, с первого раза составить идеальные заголовки и тексты очень сложно, поэтому нужно писать несколько вариантов каждого текста, картинки и тестировать что даст лучший результат, о том как это делать — можно почитать в статье:

Какой должна быть структура хорошего лендинга, превращающего гостей в покупателей? Это не самый простой, зато крайне важный вопрос. В погоне за мощной конверсией структура продающей страницы имеет решающее значение. Давайте поговорим о главных принципах построения Landing page, типичных ошибках и основных блоках.

Дайте выгоду в заголовке

Напишите просто и кратко

Блоки - блоками, но самого текста должно быть в меру. Люди читают мало. Сегодня краткость, фактически, стала одним из продающих элементов лендинга. Копирайтер обязан уметь подчеркивать достоинства вещи (или услуги) в немногих простых словах.

Гость web-страницы не будет вчитываться. Он станет быстро сканировать текст! Пишите просто. Затянутый, сложный текст моментально сыграет против товара, каким бы чудесным тот ни был.

Ограничьте возможный выбор

Опять чем проще, тем лучше. Максимальная простота действий - один из способов повысить конверсию. Правильная структура лендинга должна учитывать этот ключевой фактор. Ограничьте возможный выбор. Регистрация в 1 клик. . Один естественный призыв к действию.

Есть важный принцип: чем больше действий вы просите сделать, тем меньше шансов, что их совершат. Людям не по душе сложный выбор.

Покажите 2-3 возможности - человек легко выберет что-то. Предоставьте 8 возможностей - гость почувствует дискомфорт и уйдет.

Уберите лишние элементы

Удалите все нерабочее. Landing Page высокой конверсией состоит из железно необходимых элементов. Посмотрите на прототип. Нет ли там лишних меню или кнопок? Нет ли каких-нибудь левых ссылок? Нашли - немедленно убирайте.

Драгоценное внимание гостя не должно быть захвачено чем-то, кроме рекламируемого товара. Структура рабочего сайта лендинга напоминает прямой участок железной дороги - ни вправо, ни влево не повернешь.

Ставьте удобную форму подписки

Очередное воплощение простоты. Для подписки нужен минимум информации - только имя и Не просите ничего большего. Люди неохотно делятся своими личными данными. Структура продающего текста для лендинга, как правило, включает большую, наглядную форму подписки.

Она должна хорошо выделяться среди других блоков в лендинге. Если ваша посадочная страница получилась достаточно длинной, продублируйте эту форму еще раз или поставьте кнопку прокрутки в самом низу страницы.

Не забудьте о дизайне бренда

Разрабатывая посадочную страницу, не следует забывать о характерном дизайне бренда. Это важно. Фирменные цвета, шрифты, логотипы - все это должно быть единым. Так люди быстрее начнут узнавать вашу торговую марку.

Типичная структура продающего лендинга:

Заголовок, привлекающий целевую аудиторию. Сюда же входит подзаголовок, помогающий понять суть и выгоду предложения, а также изображение самого товара и фирменный логотип компании.

Призыв к действию (Call-to-Action). Этот важнейший блок обычно повторяется несколько раз. Call-to-Action зачастую дают в виде растяжки на всю ширину web-страницы.

Список с буллитами (небольшими схематическими иконками). Хорошо иллюстрирует ключевые достоинства товара (или услуги).

Отдельный цифровой блок. Идеально подходит для наглядного представления любой количественной информации.

Карусель. Динамический блок, применяемый для показа отзывов покупателей или вариантов дизайна товара.

Блок закрытия возражений. Этот жизненно важный блок чаще всего обособлен. Он дается в виде ответов на естественные вопросы (опасения и тревоги) ЦА.

Блок тарифов. Ставится, если покупателю нужно выбрать из 2-3 различных тарифов.

Форма обратной связи. Лучше, если она содержит не более 3 полей для заполнения.

Футер. Завершающий элемент лендинга, в котором можно разместить общую информацию о компании.

с высокой конверсией?

Меню с возможностью навигации - посетитель должен сосредоточиться лишь на одном предложении.

Ссылок на ваш корпоративный web-сайт - гость может просто отвлечься и забыть про конкретный товар.

Отвлекающих иллюстраций, не имеющих отношения к рекламируемому продукту.

Слишком мелкого шрифта, который трудно воспринимать людям с ослабленным зрением.

Кнопок и ссылок типа «нажмите здесь, чтобы узнать больше». Cтруктура хорошего лендинга

подразумевает вместо этого скроллинг. Прокрутка вниз всегда лучше, чем кнопка для перехода на следующую страницу.

Объем идеального лендинга вытекает из 3 главных факторов:

Уровня заинтересованности покупателя. Одно дело, когда клиент уже разогрет. Совсем другое - холодный, слабо заинтересованный гость.

Степени доверия к самому бренду и выпускаемым им товарам. Давно известную торговую марку продвигать куда легче.

Цены товара (либо услуги). Чем больше денег нужно потратить, тем дольше придется уговаривать покупателя.

Короткие лендинги на 1-2 экрана лучше подходят для относительно дешевых, простых товаров, либо товаров, сразу же вызывающих сильные положительные эмоции (например, украшений для женщин). С ними значительно проще.

Более длинные посадочные страницы применяются для дорогих и технически сложных изделий.

Проверьте качество вашего лендинга

Структура идеального лендинга строится на достаточно жестких принципах. Они многократно проверены практикой. Конечно, это не законы Вселенной. Вы можете применять разные схемы структуры лендинга и объективно тестировать их. Реальный тест - самый лучший советчик.

Однако, прежде чем заново изобретать колесо, не помешает проверить свою посадочную страницу на соответствие этим принципам. Вполне возможно, такой анализ поможет увеличить конверсию. Создайте лендинг мечты и получайте большие прибыли!

Страница приземления или landing page выполняет всего одну задачу – к примеру, оформление заявки, покупку определенного товара, которому посвящена страница или звонок. Если страница приземления выполняется правильно, то интернет магазин или какой-либо небольшой проект повышают свои продажи в несколько раз, а все заключается в простом ограничении пользователя, либо он покупает, либо он уходит, а вот от владельца требуется подтолкнуть его именно к покупке, а не к уходу.

Естественно нет одного правильного и идеального решения для дизайна страницы приземления, что связано с индивидуальностью каждого клиента, а правила, которые отлично показывают себя в работе с одним товаром, могут просто напросто провалиться в другой сфере. Но бывает и такое, что система, которая привела много клиентов вчера, сегодня вообще напрочь отказала в работе. По этой причине нет волшебного решения проблемы привлечения клиентов, но есть правила, которые помогут начать и постоянно разрабатывать свои собственные варианты, которые при проведении экспериментов могут помочь в увеличении продаж интернет магазина или другого проекта.

При правильном подходе одна страница приземления позволит привлечь больше клиентов, чем большой сайт, напичканный огромным количеством статей и товаров. Однако не стоит рубить сгоряча и чистить свой сайт от информации, такие страницы помогут привлечь посетителей из поисковых систем, а затем перенаправить их на страницу приземления, так как вывести ее на первые позиции поисковых запросов не просто сложно, а практически невозможно.

Существует 15 блоков информации, которые должны присутствовать на странице приземления, да и к тому же должны быть правильно оформлены и грамотно расположены, только после этого следует направлять трафик на landing page и ждать обращения клиентов. Однако помните про эксперименты, вносите изменения и ищите положительные результаты.

Структура продающего landing page

1. Заголовок, который должен зацепить клиента.

Это самый важный элемент страницы приземления. Если его выполнить неправильно или вообще не устанавливать, то вся затея просто бессмысленна. Обычно он написан в стиле «уникальное торговое предложение» или «самые большие скидки».

2. Правильные контактные данные.

Тут следует обратить внимание не просто на установку реального номера телефона, а на сам номер. Например, если номер бесплатный, то есть 8800, то шансы, что клиенты обратятся именно к вам, очень высоки, по сравнению с обычным номером. Так же есть одна очень хорошая вещь – заказ звонка, когда клиенту предлагается указать свой номер телефона и удобное для него время, после чего из вашей компании в установленное время следует позвонить клиенту. Этот метод имеет огромные шансы повысить количество продаж, ведь очень многие клиенты смотрят покупки в нерабочее время, да и к тому им проще принять звонок от вас, нежели тратить свои деньги на звонки.

3. Понятный заголовок и расшифровка в подзаголовке.

Эти два предложения позволяют разогреть клиента, и в них вы должны кратко, но понятно указать причины, по которым покупка в вашей компании лучше, чем у конкурентов.
Некоторые компании прибегают к небольшой хитрости, давая клиенту что-то бесплатно, например «5 видео уроков по фристайлу бесплатно», после чего они продолжают работать с ним и допродают остальное. Естественно тут есть потери. вы теряете, предоставляя клиенту 5 уроков совершенно бесплатно, однако после этого возможно «дожать» посетителя и продать остальной товар.

4. Реальные выгоды клиента.

Тут ситуация может показаться слегка странной – клиент сам должен найти выгоду, однако это он должен так считать. Проведите опрос по вашему направлению, после этого, на основе результатов, посмотрите на основные проблемы клиентов и, когда посетители оформят подписку, выставляйте написанные статьи на проблемные темы. Клиент, увидев и прочитав это, поймет, что ему мешает и зачем ему нужен ваш товар, а также сам создаст для себя выгоду и доверие к продавцу.

5. Главная кнопка.

Основной акцент следует делать именно на кнопке, которая отвечает за какое-либо действие, например звонок или заказ услуги, но помните, что она должна привлекать внимание, но не быть излишне броской, клиент должен пройти подготовку перед выполнением задуманного действия.

6. Отражение товара на картинке или видео.

Картинка или ролик позволяют повысить процент прохождения этапа подготовки клиента до конца. Система такова, что в видео ролике или, как минимум, в картинке следует отразить проблему клиента, которая позволит подтолкнуть его к приобретению товара, и там же естественно нужно выразить, как товар решит проблему клиента.

7. Призыв к действию посетителя.

В данном случае простота — залог успеха. Как бы ни было печально, но простое «нажмите на кнопку и получите бесплатно 5 уроков» работает лучше, чем красивое описание в виде: «Не знаете как? Не умеете, но хотите научиться! Пора действовать и мы в этом вам поможем!», ну или что-то подобное. Оформите призыв кратко, напишите, что человек должен делать, и все. Это будет действовать лучше, нежели красота и многословность предложения.

8. Отзывы о вас.

Отзывы позволяют клиенту узнать вашу компанию более подробно. Покажите, насколько хорошо к вам относятся, как любят ваш товар, и в нем проснется доверие, как к товару, так и к самой компании.

9. Гарантии!

Создайте блок гарантии, где укажите, что клиент ничего не потеряет или что-то получит сверху, например бесплатную доставку, или расскажите о совершенно новой технологии. Однако не следует ограничиваться просто фразой «бесплатная доставка» или «новые технологии», раскройте свое предложение, поставьте кнопку «подробнее», но не в коем случае не отправляйте клиента на другую страницу, пусть пояснение откроется на этой же странице, как скрытое дополнение.

10. Избавьтесь от воды

Вышеописанное вы должны расположить таким образом, чтобы клиент увидел все это, как только попал к вам на страницу. После этого он будет изучать, в противном случае он просто уйдет. Если все же он прокрутил страницу вниз, то в таком случае он должен увидеть еще более весомые утверждения о нужности данного товара.

11. Таймер ограничения времени на акцию.

Он должен увидеть, что время неумолимо убегает и он теряет время на раздумье. Покажите это, поставьте таймер обратного отсчета акции или получения подарка.

12. Подтверждение правдивости предложения.

Если есть возможность, то нужно указать известных партнеров или хотя бы число пользователей, которые уже приобрели у вас товар, но не нужно много врать, не накручивайте, например «222000 клиентов уже приобрели данный товар», лучше показать правду, например «423 клиента купили у нас ноутбук».

13. Теперь мы пришли к нижней части страницы – футер.

Тут нужно еще раз показать клиенту, что вы реальны, а не развод, укажите различные контакты, адреса, ОГРН и прочую информацию, покажите копии дипломов и сертификатов и тому подобное, дайте клиенту понять, что ваша компания реальна.

14. Логотип.

Логотип может помочь, если ваша компания уже добилась некоторых результатов на рынке и некоторые посетители могут узнать Вас. Однако помните, что в шапке сайта не следует делать меню. Опять же повторюсь, но пользователь должен оставаться на одной странице, и точка.

15. Консультация.

Если у клиента есть возможность пообщаться с представителем, задать вопрос и узнать то, что его интересует не из текста, а из общения с реальным человеком, то это просто отлично. Да, клиент будет общаться путем переписки, но он будет вести разговор с реальным человеком, а это уже дает вам большой плюс. Если у вас нет возможности установить постоянного сотрудника для общения по сети, то возможно установить блок с ответами на часто задаваемые вопросы, естественно эффект не столь хороший, как от реального общения, но все же. Конечно, для составления таких ответов вам придется подумать над вопросами, составить список часто задаваемых, продумать краткие и грамотные ответы, но это также большой плюс, в связи с тем, что многие отказываются от заявки из-за вопросов, а звонить и спрашивать им либо лень, либо просто нет времени.

Продумав все до мелочей и составив одну страницу приземления, следует начать экспериментировать, делать что-то новое, менять и разрабатывать, ведь все клиенты уникальны, а от вас требуется создать страницу, которая сможет удовлетворить желания, если не всего потока, то хотя бы его части. И напоследок посмотрите видео о том, какой должна быть продающая посадочная страница:

Как должен выглядеть лендинг с точки зрения эффективности? Какие блоки он должен содержать и как эти блоки должны выглядеть? Прочитав статью, вы получите ответы на эти вопросы и увидите, как выглядят лучшие landing page.

1. Заголовок с УТП

У идеального лендинга, одноэкранного или длинного, всегда есть цепляющий заголовок, который:

сразу дает посетителю понять, куда он попал;
показывает ему уникальность вашего предложения.

Размещается заголовок в верхней части лендинга, на уровне глаз пользователя. Большой, яркий, интригующий.

От заголовка зависит показатель отказов.

Вот примеры заголовков лучших лендингов нашей компании.

2. Дескриптор

Дескриптор также влияет на показатель отказов, хоть и меньше, чем заголовок. Обычно состоит из логотипа, названия компании, слогана или нескольких слов об услугах или товарах. Размещается вверху слева или в середине.

В том случае, если на посадочной странице есть заголовок с УТП, дескриптор делают скромным – лого плюс название.

Лучшие лендинги всегда содержат оригинальный дескриптор.

3. Блок с контактными данными

Как правило, размещается в верхнем правом углу. Исчерпывающий блок контактов содержит:

реальный номер телефона;
электронную почту;
кнопку «Обратный звонок».

Обязательно используется призыв – просьба позвонить.

4. Привлекательное изображение

Под изображением подразумевается фон – большая картинка, поверх которой размещают заголовок, форму захвата, другие блоки.

В идеальном лендинге изображение соответствует тематике сайта, является оригинальным и интересным. Цветовая гамма фона отличается от цвета шрифта заголовка, чтобы они не сливались.

На скриншотах вы видите красивые лендинги с привлекательными изображениями.

5. Формы захвата

Одноэкранный лендинг содержит одну форму захвата, длинный – 2 или 3 формы. Первая форма соседствует с заголовком – рядом с ним или под ним.

Форма захвата содержит графы для ввода имени и телефона. Призыв к действию описывает дополнительные выгоды (подарок, скидку, дополнительную услугу), которые побуждают посетителя к немедленной отправке данных.

Если на лендинге проходит акция, форма захвата содержит таймер обратного отсчета.

Вот такими формами захвата мы оснащаем лучшие лендинг пейдж наших клиентов.

6. Блок с выгодами для клиента

Этот блок идеально обходит возражения посетителей. В блоке помещают 3–8 пунктов.

Блок имеет следующую структуру: текст с описанием выгоды и тематическая картинка для каждого пункта. Расположение пунктов – горизонтальное или вертикальное. В идеальном блоке во всех пунктах одинаковое количество текста, а ключевые предложения выделены цветом или жирным шрифтом.

7. Отзывы клиентов

Блок с отзывами – ключевой в лендинге.

На лендинге должны быть реальные отзывы по меньшей мере от трех клиентов. Идеальный вариант – окно с возможностью прокрутки, например слайдер, вмещающий 5–10 отзывов.

Каждый отзыв:

содержит имя и реальное фото клиента;
содержание с ключевыми подробностями, которые позитивно скажутся на конверсии лендинга.

Вот примеры блоков с отзывами на лучших лендингах нашей студии.

8. Тарифы или пакеты услуг

Покупатели любят выбирать из нескольких альтернатив. Поэтому идеальный лендинг предлагает на выбор 2–3 тарифа или пакета. Неважно, продает лендинг товары или оказывает услуги, на сайте должен присутствовать блок с тарифами.

Тарифы должны отличаться друг от друга и содержать подробную информацию о том, что в них включено. Один из тарифов помечается, как самый популярный среди клиентов.

9. Примеры Лендинг Пейдж

Это один из самых важных блоков лендинга. Именно просмотрев портфолио или кейсы, посетитель принимает решение о совершении целевого действия.

Грамотное портфолио содержит только лучшие работы, красиво оформлено, не занимает много места. Для оформления лучше использовать слайдер, с помощью которого посетители будут прокручивать изображения.

Посмотрев примеры лендингов посетитель должен убедиться в качестве продукта или услуги.

10. Реальные контактные данные в футере

Заключительный триггер доверия – блок с контактной информацией о компании или авторе в футере.

В случае с компанией обязательно должна быть карта с указанным местоположением офиса. В случае с автором всевозможные контакты.

Также тут размещается заключительная форма захвата.

В идеальном лендинге присутствуют все вышеперечисленные элементы. Однако чтобы посадочная страница действительно была эффективной, все ее блоки нужно грамотно объединить в одну композицию. А так же добавить смыслы, благодаря которым посетители совершать конверсионные действия на нашем лендинг пейдж.